Расчеты с поставщиками и заказчиками на предприятии
Введение
Производственная практика - важнейшая составная часть
учебного процесса по подготовке высококвалифицированных специалистов. В ходе ее
прохождения студент получает углубление и закрепления знаний и профессиональных
навыков, полученных в процессе обучения на основе изучения практических
ситуаций.
Объектом исследования в данной работе является ООО «А».
Период прохождения практики с 31 января по 25 февраля 2011
года.
Основной целью производственной практики закрепление,
расширение, углубление и систематизация знаний, полученных в процессе обучения,
по вопросам экономики, организации производства, управления финансами,
бухгалтерского учета, технико-экономической деятельности предприятия,
маркетинга, менеджмента, а также приобретение профессиональных навыков,
необходимых для последующего выполнения должностных обязанностей.
Основные задачи практики:
1. систематизация, конкретизация и закрепление
теоретических знаний, полученных в ВУЗе, и использование их в практической
работе;
2. изучение вопросов экономики и организации
производства на объекте прохождения практики, организационной структуры
предприятия и функций каждого из отделов, номенклатуры выпускаемой продукции;
. изучение директивных и инструктивных материалов,
используемых в работе предприятия;
. сбор материалов, необходимых для написания отчета по
производственной практики и принятия решения о будущей теме дипломного проекта
(работы).
В ходе прохождения практики были пройдены такие основные
этапы как:
1. инструктаж по технике безопасности;
2. ознакомление с инструктивным материалом, отделами
предприятия;
. сбор материалов.
В данной работе были использованы следующие внутренние
материалы:
1. устав ООО «А»;
2. статистические данные;
. учебный и инструктивный материал.
1. История создания и развития ООО «А», его
организационно-правовая форма
конкурент управление
поставщик потребитель
Объектом исследования данной работы является общество с
ограниченной ответственностью «А».
Общество с ограниченной ответственностью «А», именуемое в
дальнейшем ООО «А», является частным коммерческим предприятием и осуществляет
свою деятельность в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации,
Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной
ответственностью», Уставом и другими актами действующего законодательства
Российской Федерации.
ООО «А» - это юридическое лицо, которое имеет уставной
капитал, имеет в собственности обусловленное имущество, учитываемое на его
самостоятельном балансе, расчетный счет в Псковском отделении Сбербанка
(Псковское ОСБ №8630), а также вправе от своего имени приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности,
быть истцом и ответчиком в суде.
Место нахождения: г. Псков, ул. Киселева, д. 16, оф 55
Предметом деятельности ООО «Аква Макс», является оптовая и
розничная торговля строительными материалами. Данная организация существует на
рынке Пскова с 2003 года и в настоящий момент является ведущей в г. Пскове и
области компанией, которая предлагает широкий ассортимент теплоизоляционных,
кровельных, гидроизоляционных материалов. ООО «А» является официальным
дистрибьютором таких крупных производителей как Saint Gobain Isover, Rockwool,
URSA, Пеноплекс, ТехноНиколь, Гекса, наличие прямых контрактов с заводами
изготовителями и долгосрочных связей дает возможность иметь все основные виды
продукции, которые пользуются стабильным спросом у покупателей.
Помимо теплоизоляционных и кровельных материалов ООО «А»
предлагает водосточные системы, вентиляционные элементы, гидроизоляционные и
пароизоляционные плёнки, гидроизоляционные мастики, и т.д.
Организация предлагает только сертифицированную продукцию от
ведущих мировых производителей. Весь ассортимент соответствует мировым
стандартам.
Целью деятельности ООО «А» является удовлетворение существующего
спроса на строительные материалы на рынке Пскова и Псковской области и
получение прибыли в процессе этой деятельности.
Учредителем ООО «А» является гражданка Российской Федерации,
действующая от своего имени - Алексеева Н.А, она же осуществляет руководство
текущей деятельностью организации.
Директор организует работу предприятия, управляет всей его
деятельностью, осуществляет подбор, прием на работу и расстановку кадров,
устанавливает распределение должностных обязанностей, размеры заработной платы,
а также размеры надбавок и доплат к должностным окладам и порядок премирования.
Отвечает за качество оказываемых услуг и осуществляемых работ.
2. Организационная структура управления
организации
ООО «А» - организация с линейно-штабной организационной структурой
управления, т.е. имеет несколько уровней управления. Организационная
структура, показывает область ответственности каждого отдельного сотрудника и
его взаимоотношения с другими сотрудниками, если все взаимосвязи
организационной структуры применены правильно, то они ведут к гармоничному
сотрудничеству и общему стремлению выполнить поставленные перед организацией
цели и задачи.
На данный момент численность ООО «А» составляет 15 человек.
Во главе предприятия стоит директор, которому подчиняются все
работники.
В структуру предприятия входят:
бухгалтерия
отдел закупа
отдел продаж
Организационную структуру управления ООО «А» можно
представить следующим образом:
. Порядок заключения договоров. Формы и условия
расчетов с поставщиками и заказчиками
Порядок и условия заключения договоров на поставку продукции
ООО «А», определяется соответствующим договором. В ходе разработки договора
обсуждаются и закрепляются основные вопросы, касающиеся сделки, а именно:
. Предмет договора - определяется суть договора;
. Условия поставки - согласуется вид транспорта и
условия оплаты транспортных расходов, отгрузка продукции производится по
посменному согласованию сторон на основании Спецификации по накладной;
. Условия платежа - определяются цены, оплаты
продукции, общая сумма договора из взаимосогласованных спецификаций, а также
размер неустойки в случае нарушения сроков оплаты;
. Право собственности на Товар - определятся момент
перехода права собственности на продукцию,
. Ответственность сторон - определяется
ответственность, в случае нарушения сторонами принятых на себя обязательств, в
рамках договора, в соответствии с законодательством Российской Федерации;
. Форс-мажор и существенное изменение обстоятельств -
характеризуются виды форс-мажорных ситуаций и их продолжительность, а также
действия сторон в данных ситуациях;
. Срок действия Договора - указывается конкретный срок
действия заключенного договора;
. Порядок урегулирования споров - определяется порядок
решения возникающих спорных вопросов;
. Прочие условия - определяется количество экземпляров
заключенного договора и условия внесения изменений или дополнений в договор;
. Юридические адреса и реквизиты Сторон - указываются
реквизиты договаривающихся сторон.
Далее все условия договора согласуются, путем переговоров,
пока для каждой из сторон они не будут приемлемыми. Полностью согласованный
договор подписывается директором, скрепляется печатью и с сопроводительным
письмом направляется заказчику. Срок оформления договора определяется в
зависимости от особенностей заключенного договора.
Расчет с поставщиками продукции производится только после
заключения договора в безналичной форме, путем перечисления денежных средств на
расчетный счет фирмы поставщика.
Расчет с покупателями производится двумя способами:
. Путем перечисления денежных средств на расчетный
счет ООО «А», в 100% размере от стоимости товара;
. Путем оплаты наличными денежными средствами.
4. Анализ потребителей продукции. Характеристика
конкурентов предприятия
Вся продукция, которая реализуется ООО «А» делится на
несколько групп товаров:
· Теплоизоляционные материалы (каменная вата
«ROCKWOOL», стекловата «ISOVER», «URSA», экструдированный пенополистерол
«Пеноплэкс»)
· Наплавляемая кровля ТехноНИКОЛЬ
· Кровельные материалы (гибкая черепица
«SHINGLAS», металлочерепица «RUUKKI», композитная черепица «GERARD»)
· Подкровельные мембраны («Изоспан»,
«ELTETE»)
· Водосточные системы («Аквасистем»,
«СкалаПластик», «LINDAB»)
· Геосинтетики («Геоспан»)
Теплоизоляционные материалы предназначены для
теплоизоляции зданий и сооружений, минеральная вата является наиболее
оптимальным решением прекрасно подходит для теплоизоляции кровель, стен,
перегородок и полов. Основными преимуществами минеральной ваты является
негорючесть, высокая теплоизоляционная и звукоизоляционная способность.
Экструдированный пенополистирол применяется для дорожного строительства,
теплоизоляции полов по грунту, подземной части зданий и плоских кровель. Этот
материал способен выдерживать большие нагрузки, не изменяет своих свойств даже
в условиях 100% влажности, стоек к химическим воздействиям, имеет очень высокий
срок службы (до 100 лет).
Наплавляемая кровля позволяет получить
высококачественное кровельное и гидроизоляционное покрытие, которое широко
используются при строительстве и ремонте ответственных объектов промышленного и
жилого назначения.
Водосточные системы защищают стены, окна и
цоколь фундамента дома от попадания дождевой воды и снега в период дождей и
снегопадов, а так же служат декоративным украшением здания.
Подкровельные мембраны применяются при
устройстве холодных и теплых кровель, вентилируемых фасадов, а так же при
производстве отделочных работ. Основное назначение пленок - защита утеплителя
от конденсата снаружи и изнутри помещения.
Геосинтетики применяются при строительстве,
реконструкции и ремонте автомобильных дорог общего пользования, подъездных
путей, автостоянок, производстве земляных работ при ландшафтном дизайне.
Нетканые геотекстили используются в качестве разделяющих прослоек или фильтров,
георешетки применяются для обеспечения устойчивости и армирования откосов.
Реализуемая фирмой продукция применялась при строительстве
таких объектов, как: деревня SOS, микрорайон «Петропавловский», торговый центр
«Тележка», Гелиопарк, ночной клуб «R-16», мебельная база «Северик», автосалон
Hyundai, оптовая база «Ивица», гостиница «Фаворит».
Среди постоянных покупателей можно выделить несколько
крупных:
ООО «НЭПТ-Комплексное домостроение;
ЗАО «Псковэлектросвар»;
ЗАО «Псковский Электротехнический Завод»
ООО «АрмСтрой»
Основным конкурентом организации является ЗАО
«ТехноНиколь-Псков», но только в отношении теплоизоляционных материалов, и
гибкой черепицы, основное преимущество заключается в том, что конкурирующая
фирма является одним из офисов продаж международной корпорации ЗАО
«ТехноНИКОЛЬ», которая имеет свои заводы-производители реализуемой продукции,
что дает преимущество в ценовой политике. Несмотря на это, ООО «А» также
является дилером ЗАО «ТехноНИКОЛЬ», из-за чего разница цен является не
существенной.
В том числе к конкурентам можно отнести некоторые фирмы
города и области, среди них можно такие как:
ООО «Стройбаза на Белинского»;
ООО «Стройбаза «Резонанс Котово»»
ООО «Центр кровельных и фасадных систем»
Заключение
Производственная практика проходила в ООО «А» в период с 31
января по 25 февраля 2011 года.
В ходе прохождения практики были рассмотрены основные аспекты
работы предприятия ООО «А» согласно программе производственной практики.
Работая на должности помощника менеджера по продажам, за
время практики в соответствии с поставленными задачами на ООО «Ас» я
ознакомилась со следующей информацией об ООО «А»:
. изучила историю возникновения организации;
. изучила структуру управления организацией;
. ознакомилась с системой профессиональных
обязанностей и должностными инструкциями;
. изучила основные направления деятельности
предприятия;
. изучила ассортимент реализуемой продукции;
. рассмотрела порядок и условия заключения договоров;
. изучила основную документацию, обеспечивающую
функционирование фирмы;
. активно участвовала в хозяйственной деятельности
предприятия, оказывать помощь специалистам;
Результаты выполненной работы были занесены в дневник
практики.
Исходя из проделанной работы можно сделать следующие выводы:
. Предметом деятельности предприятия, является оптовая
и розничная торговля. Основной акцент сделан на теплоизоляционные и кровельные
материалы. Компания является крупным дистрибьютером на рынке Пскова, имеет
прямые контракты с заводами изготовителями и долгосрочные связи.
Основными потребителями продукцииявляются: ООО
«НЭПТ-Комплексное домостроение, ЗАО «Псковэлектросвар», ЗАО «Псковский
Электротехнический Завод», ООО «АрмСтрой».
Главным конкурентом ООО «Аква Макс» является ЗАО
«ТехноНиколь-Псков», но только в отношении теплоизоляционных материалов, и
гибкой черепицы, также к числу конкурентов можно отнести: ООО «Стройбаза на
Белинского», ООО «Стройбаза «Резонанс Котово»», ООО «Центр кровельных и
фасадных систем».
Таким образом, выработаны и закреплены необходимые для
практической деятельности навыки самостоятельной аналитической работы,
пользования экономической документацией, финансовой отчетностью,
статистическими материалами.
Список использованной литературы
1. Грылева И.В. производственно-профессиональная
и преддипломная практики. - Псков.: Изд-во ППИ - 2007. - 17 с.
2. Учредительные документы ООО «А».