Разработка основных разделов бизнес-плана государственного предприятия ООО 'Полипринт'

Введение

Бизнес-план - это технико-экономическое обоснование деятельности предприятия в рыночных условиях на ближайший и отдаленный период. Анализ экономической ситуации и выбор рациональных и выгодных для предприятия вариантов решения хозяйственных задач характеризует процесс составления бизнес-плана. Конечной его целью является формирование комплексной системы развития производства, за счет вложения капитала в деятельность, способную приносить максимальную прибыль.

Содержание и объем бизнес-плана зависит от различных факторов: размеров предприятия, полноты составных частей, от назначения бизнес-плана, периода планирования, квалификации составителей бизнес-плана и т.п.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

. Определить основные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

. Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

. Оценить соответствие персонала предприятия и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

. Определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта;

. Оценить материальное и финансовое положение предприятия, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей;

. Предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана;

. Привлечь потенциальных инвесторов;

. Сформировать основные направления внедрения новой техники и технологии, совершенствования организации производства и управления предприятием.

Целью данного курсового проекта является разработка основных разделов бизнес-плана государственного предприятия ООО «Полипринт». Планирование деятельности предприятия с помощью бизнес-плана позволит просчитать его хозяйственную деятельность на ближайший период в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план увеличивает шансы любой компании на успех.

Основной целью данной курсовой работы является планирование развития на 2013 год в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Основная задача заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития предприятия.

1. Общая характеристика миссия и цели предприятия

В качестве предприятия для написания курсовой работы, я решила выбрать высокотехнологичную фирму, занимающуюся не только внедрением высокотехнологичных процессов, но и другими видами деятельности, необходимыми для успешного и конкурентоспособного развития.

В данном курсовом проекте будет рассматриваться и анализироваться деятельность организации - ООО «Полипринт».

Типография «Полипринт», образованная в 1992 году, является одним из безусловных лидеров белорусского полиграфического рынка упаковки. Диапазон продукции, производимой предприятием, разнообразен - от этикеточной продукции до упаковки из гофрокартона, а также продукции рекламного характера.

ООО «Полипринт» создано в соответствии с Постановлением Совета Министров РБ на основании приказа Государственного комитета БССР по делам издательств, полиграфии и книжной торговли №226 01.12.1984 г. и зарегистрировано в Октябрьском РИК г. Минска, как предприятие основанное на государственной форме собственности. По согласованию с Мингорисполкомом от 13.05.2000 г.

ООО «Полипринт» - компания, которая оказывает весь комплекс услуг - от офсетной, флексографской и цифровой печати до выполнения разнообразных послепечатных операций. Среди них - УФ-лакировка, горячее блинтовое и конгревное тиснение, вырубка упаковки, высечка этикеток, термоупаковка, термоклеевое скрепление блоков, фальцовка, биговка, подборка, перфорация, резка, ламинирование.

На предприятии действует система менеджмента качества разработки и производства акцидентно-бланочной, полиграфической этикеточной продукции, коробок и пачек из картона, бумаги и комбинированных материалов, бумажно-беловых изделий для детей и печатной продукции рекламного характера, соответствующая требованиям СТБ ISO 9001-2009 и требованиям международных стандартов ISO серии 9000, о чем свидетельствует наличие сертификата соответствия №BY/112 05.01. 002 1279. За сертифицированной системой менеджмента качества осуществляется регулярный инспекционный надзор со стороны НПРУП БелГИСС.

У предприятия имеются лицензии на все виды выполняемых работ:

на деятельность по обеспечению безопасности юридических лиц

лицензия на издательскую деятельность,

лицензия на полиграфическую деятельность

на перевозку грузов

Компания напрямую работает с рядом заводов-производителей основных материалов. География поставщиков - Германия, Швейцария, Австрия, Голландия, Франция, Италия, Финляндия, США, Индонезия, Китай, Корея.

Профессиональная допечатная подготовка:

Профессиональная редакторская работа и корректура. Все макеты в типографии проходят тщательную корректуру на предмет грамматических ошибок и выполнения правил русского и белорусского языков.

Изготовление цветопробных оттисков. Профессиональная калиброванная цветопроба на этапе допечатной подготовки гарантирует точное воспроизведение цветов на этапе печатного процесса.

Изготовление печатных форм прямым методом лазерного экспонирования. Высокая линиатура растра, жесткая растровая точка, плавные переходы полутонов.

Уникальные технологии послепечатной обработки. Была введена в эксплуатацию печатная машина с камерно-ракельной лакировальной секцией и УФ-сушкой, которая обеспечивает самый ровный слой при нанесении ультрафиолетового лака.

Миссия ООО «Полипринт»: укрепление позиции лидера отрасли в предложении широкого ассортимента товаров и услуг высокого качества по умеренным ценам за счет использования современных технологий производства, развитой инфраструктуры и высококвалифицированных специалистов, а также выполнение полиграфических задач любого уровня сложности.

В соответствии с миссией одновременно реализует стратегию дифференциации продукции, путем максимального расширения ассортимента продукции и предложения уникальных товаров и услуг, а также стратегию вертикальной интеграции, позволяющую контролировать затраты на различных стадия цепи издержек (редакционно-издательская деятельность, типографская деятельность, фирменные магазины).

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия за 2007-2008 гг. приведены в таблице 1.1.

Таблица 1.1. Технико-экономические показатели деятельности предприятия

2. Анализ внешней среды. Прогноз развития рынка

Политикой любого государства в области информации, в условиях создания мировой глобальной информационной инфраструктуры, становится формирование своей инфокоммуникационной инфраструктуры, которая является базой социально-экономического, политического и культурного развития. Полиграфия является частью такой инфокоммуникационной инфраструктуры.

Социально-экономические преобразования, происходящие в настоящее время, оказали существенное влияние на изменение информационного пространства, издательский рынок и структуру полиграфической промышленности.

В то время как многие бывшие советские крупнейшие издательства резко сократили выпуск печатной продукции и понесли значительные кадровые потери, появилось множество различных коммерческих негосударственных издательств и рекламно-издательских агентств, которые сумели обеспечить новые, рыночные условия, кардинально изменили издательский процесс, систему распространения продукции и заняли доминирующее положение на полиграфическом рынке.

Новые тенденции, связанные, прежде всего, с децентрализацией выпуска печатной продукции, уменьшением средней тиражности, ростом номенклатуры выпуска и проблемами распространения и сбыта, породили необходимость структурной перестройки полиграфической промышленности в части создания более мелких частных производств, которые смогут выдержать новые условия конкуренции по качеству продукции, номенклатуре услуг и срокам изготовления. В 1999 г. объем выпуска печатной продукции в Российской Федерации составил 42 млрд. Листов-оттисков, а объем потребляемой бумаги - 833 тыс. Тонн. В полиграфической сфере деятельности насчитываются более 5,5 тыс. Типографий разного масштаба, из которых 4,4 тыс. - негосударственные. В их числе 65% - это небольшие производства с числом занятых менее 20 человек. А всего в этой части полиграфии уже занято более 65 тыс. работающих.

Белорусский полиграфический рынок обладает высоким потенциалом, о чем свидетельствует пока еще низкое душевое потребление полиграфической продукции, которое в десятки раз ниже, чем в развитых государствах мира.

В настоящее время в Республике Беларусь полиграфическую деятельность осуществляют 295 предприятий, подразделений и участков различных форм собственности.

В настоящее время в Республике Беларусь полиграфическую деятельность осуществляют 295 предприятий, подразделений и участков различных форм собственности.

Однако основную часть полиграфической промышленности по объему выпускаемой продукции составляют 48 предприятий государственного сектора, 6 подведомственных Министерству информации Республики Беларусь, 37 областным исполнительным комитетам входят, а также РУП «Издательство «Белорусский Дом печати» и полиграфические предприятия системы Гознака.

Можно перечислить некоторые перспективные рынки полиграфических работ:

журнальная продукция повышенного качества массового и избирательного спроса;

газетная многокрасочная продукция;

картонная и гибкая упаковка обычного и повышенного качества со средствами защиты от подделок;

элитная продукция потребительского назначения (календари, журналы и т.д.);

каталоги для массового и избирательного распространения;

многокрасочные этикетки;

листовая представительская продукция повышенного качества.

Особый класс продукции производственно-технического назначения, имеющий хорошие и постоянные перспективы, - элитная продукция. Это реклама и каталоги для адресного распространения, элитная этикетка и представительская продукция. Изменения в структуре выпуска печатной продукции и расширение рынка полиграфических работ требует значительных капиталовложений. В первую очередь речь идет о листовых многокрасочных офсетных машинах половинного формата с секциями лакирования и сушки; о рулонных многокрасочных офсетных машинах для печатания многополосных газет; об узко рулонных многокрасочных машинах флексографической печати с высекательными, лакировательными и сушительными устройствами; о машинах цифровой печати для производства микро тиражей. Потребность в этом оборудовании исчисляется десятками и сотнями установок. Предположительный объем инвестиций в печатное и послепечатное оборудование на ближайшие 10 лет может составить до 1 млрд. долларов США.

Полиграфическими предприятиями республики, имеющими лицензию на полиграфическую деятельность, в 2010 году всего выпущено 13,9 млрд. краско-оттисков печатной продукции.

Основным производителем журнальной продукции является РУП «Издательство «Белорусский Дом печати». На его долю приходится 52,8% отпечатанных в республике журналов. Доля Министерства информации незначительна и составляет 0,8%. Всего государственные предприятия занимают доминирующее положение на рынке журнальной продукции, на их долю приходится 68% отпечатанных в республике журналов

В данный момент на рынке г. Минска работают около 20 типографий, предоставляющих полиграфические услуги, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются 3-4 предприятия.

Таблица 2.1. Сегментация рынков по основным конкурентам

Таблица 2.1, приведенная выше, была получена путем обобщения мнений трех экспертов, в качестве которых выступали экономист типографии; генеральный директор аудиторской фирмы; главный специалист инвестиционного отдела коммерческого банка. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентом будет выступать предприятие «Белорусский Дом печати». Интегральная оценка «Полипринт» ниже, что связано с отсутствием опыта работы на рынке полиграфических услуг.

В таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта. В соответствии с экспертными оценками типографии «Белорусский Дом печати» и «Минская фабрика цветной печати» занимают около 45% рынка сбыта.

Таким образом, в данной ситуации рынок полиграфических услуг можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существуют лишь несколько крупных фирм-лидеров.

3. Анализ внутренней среды предприятия

ООО «Полипринт» - единственная на территории Беларуси компания, которая оказывает весь комплекс услуг - от офсетной, флексографской и цифровой печати до выполнения разнообразных послепечатных операций. Среди них - УФ-лакировка, горячее блинтовое и конгревное тиснение, вырубка упаковки, высечка этикеток, термоупаковка, термоклеевое скрепление блоков, фальцовка, биговка, подборка, перфорация, резка, ламинирование.

Ключевые направления развития предприятия:

• этикеточная продукция

• рекламная продукция

• упаковка из полиграфического картона

• упаковка из гофрокартона

• цифровая печать

Типография планирует предоставлять следующие услуги:

лазерная маркировка изделий промышленного производства

наружная и интерьерная реклама

полиграфия

широкоформатная печать

сувенирная и наградная продукция

фирменная атрибутика

торговая атрибутика

производство этикетки

объёмная 3D этикетка

Сильные стороны предприятия-то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п.

Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или что-то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.

Таблица 3.1. Слабые и сильные стороны предприятия ООО «Полипринт»

Имеющееся оборудование позволяет печатать книжную продукцию различного формата, на различной основе и производить с ней любую из необходимых отделочных операций:

Издания книжные в твердом переплете:

Минимальный формат 100х115х4 мм;

Максимальный формат 260х360х80 мм.

Издания книжные в мягком переплете (швейное и бесшвейное скрепление):

Минимальный формат 100х110х3 мм;

Максимальный формат 270х400х40 мм.

Выпускаемые издания других форматов в пределах максимального и минимального размеров (60х84/8, 60х84/16, 60х90/8, 60х90/16, 60х90/32, 60х100/16, 84х90/16, 84х108/16, 84х108/32, 70х100/8, 70х100/16, 70х100/32, 70х90/16, 70х90/32, 70х108/32 и т.д.).

При производстве полиграфической продукции планируется использование новейшего оборудования. Полноцветная печать будет осуществляться на цифровой печатной машине KonicaMinolta Bizhub Pro C5501. Она используется для высококачественной печати всех видов полноцветной полиграфии. Это уникальная машина, которая позволяет получать отличные оттиски не только на плотных бумагах, но и на фактурных дизайнерских картонах.

Полноцветная печать ─ на цветном цифровом копире Konica Minolta Bizhub C250. Он используется для печати единичных экземпляров, а также для печати конвертов.

Для черно-белой печати будет использоваться цифровой копир Canon IR 3300 и принтере HP LaserJet 4350dn. Качественную черно-белую продукцию обеспечивает именно это оборудование. Все малотиражные работы, а так же работы с иллюстрациями, где необходимо высокое качество, проводятся с помощь этого копира и принтера. Оборудование позволяет печатать в подбор, исключая листоподборку.

Черно-белая печать - на ризографе Rizo RZ200. Тиражи черно-белой продукции от 300 экз. и более. Это самый недорогой способ печати. В основном используется для бланочной продукции.

Для отделки отпечатанных листов используется послепечатное оборудование:

Листовой ламинатор GMP Photonex 325Digital используется для ламинирования небольших объемов, а также покрытия продукции металлизированной фольгой.

Рулонный ламинатор GMP Excelam 355Q незаменим при ламинировании больших объемов.

Резак Ideal 3905 используется для быстрой нарезки отпечатанных листов.

Резак Ideal 4705 позволяет резать стопу бумаги высотой 70 мм и шириной 470 мм.

Биговщик Cyklos GPM 315 предназначен для нанесения линии сгиба (бига) на отпечатанную продукцию и перфорации листовой продукции.

Степлер Kangaro HD-23 L17 используется для сшивки брошюр на скобу.

Вырубщик карт Cardpress PH-01H применяется для изготовления дисконтных карт. Позволяет получить карточки идеальной формы.

Обрезчик углов Cyklos UCR 9 используется для скругления углов.

Широкоформатная печать осуществляется на ниже описанных машинах.

Интерьерная печать - на плоттере Epson Stylus Pro 9800. Это 8-мицветный плоттер шириной 1,1 метр. Позволяет печатать с фотокачеством, на различных видах фотобумаг и холсте.

Печать для использования вне помещений HP Designjet 8000s. Это 6-тицветный плоттер шириной 1,6 метра. Позволяет печатать на баннерной ткани и самоклеющейся ПВХ пленке. Отпечатки пригодны для использования на улице, без дополнительной защиты.

Режущий плоттер GCC Jaguar 4 служит для фигурной резки виниловой пленки. Оптический сенсор позволяет вырезать по контуру отпечатанное изображение.

В будущем на предприятии планируется внедрение системы менеджмента качества в соответствии с СТБ ISO 9001-2009.

Также планируется использование оборудования для изготовления печатных форм - самая прогрессивная на сегодняшний день в стране и мире технология «Computer-to-plate», реализованная на базе оборудования Galileo VS от компании AGFA. Данная технология позволит улучшить качество печатных форм, что сразу же скажется на качестве печатной продукции, а также позволит сократить время на допечатную подготовку изданий. Это дает возможность с ускорением увеличивать количество обрабатываемых заказов, тем самым наращивать объем выпускаемой продукции.

Динамика выпуска печатной продукции предприятием отражена в таблице 3.1. За последние пять лет темп роста выпуска печатной продукции составил 83,9%, что свидетельствует о значительном снижении уровня использования производственных мощностей и неэффективном их использовании.

Таблица 3.2. Динамика выпуска печатной продукции ООО «Полипринт» за 2008-2012 г.

году фабрикой отпечатано 399,2 млн. краско-оттисков, что составило 95,5% по сравнению с аналогичным периодом 2010 года, что говорит о падении производства в текущем периоде. Этот показатель свидетельствует о том, что необходимо наращивание производственных мощностей и стремление к увеличению объемов производства. Поэтому необходимо доработать действующую стратегию развития предприятия и сделать её более эффективной. В рамках программы на 2008-2012 годы запланирована реализация мероприятий по созданию 6 новых производств на действующих предприятиях и модернизации 17 действующих производств на основе внедрения новых и высоких технологий. План-график Государственной программы инновационного развития в 2012 году выполнялся по всем запланированным мероприятиям.

Всего в 2012 году полиграфическими предприятиями на техническое перевооружение и модернизацию производства привлечено инвестиций в основной капитал 3734 млн. рублей.

4. Обоснование перспективной стратегии развития предприятия

Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.

В литературе по стратегическому планированию существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия - это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии - это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана.

В общем случае, на предприятии может быть разработано и реализовано четыре основных типа стратегий:

Стратегии концентрированного роста - стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта.

Стратегии интегрированного роста - стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.

Стратегии диверсификационного роста - стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации.

Стратегии сокращения - стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.

Среди классификационных признаков наиболее существенны следующие:

·              уровень принятия решений;

·              базовая концепция достижения конкурентных преимуществ;

·              стадия жизненного цикла отрасли;

·              относительная сила отраслевой позиции организации;

·              степень «агрессивности» поведения организации в конкурентной борьбе.

Выбор стратегии предполагает изучение альтернативных направлений развития организации, их оценку и выбор лучшей стратегической альтернативы для реализации. При этом используется специальный инструментарий, включающий количественные методы прогнозирования, разработку сценариев будущего развития, портфельный анализ. Факторы, влияющие на выбор стратегии представлены на рис. 4

Реализация стратегии осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии. В процессе реализации стратегии каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и осуществляет закрепленные за ним функции. Решающая роль принадлежит высшему руководству. Его деятельность на стадии реализации стратегии может быть представлена в виде пяти последовательных этапов.

Рисунок 4. Факторы, влияющие на выбор стратегии

Первый этап: углубленное изучение состояния среды, целей и разработанных стратегий. На данном этапе решаются следующие основные задачи:

·              уяснение сущности выдвинутых целей, выработанных стратегией, их корректности и соответствия друг другу, а также состоянию среды;

·              доведение идей стратегического плана и смысла целей до сотрудников предприятия с целью подготовки условий для их вовлечения в процесс реализации стратегий.

Второй этап: разработка комплекса решений по эффективному использованию имеющихся у предприятия ресурсов. На этом этапе проводится оценка ресурсов, их распределение и приведение в соответствие с реализуемыми стратегиями.

Поскольку для создаваемой типографии не планируется создание филиалов, представительств и т.п. корпоративная стратегия для нее не подходит. Для рассматриваемой типографии наиболее рациональной является стратегия бизнеса. Она больше всего подходит для относительно небольшой типографии и ориентирована на формирование долгосрочной конкурентной позиции предприятия на рынке. Конкурентоспособность позволит типографии быстро занять свою «нишу» на рынке и долгое время удерживать свои позиции на нем.

бизнес маркетинговый продвижение стратегия

5. Планирование мероприятий по совершенствованию системы менеджмента и его планирования

.1 Маркетинговый план и продвижение продукции

Для фабрики основными рынками сбыта являются издательства, которые заказывают печать журналов и книг, различные предприятия и частные лица. Предприятие производит продукцию на заказ. Схема работы с заказчиками включает в себя оплату заказчиком расходных материалов и окончательный расчет с ним сразу после отгрузки готовой продукции.

Основными и постоянными заказчиками являются: министерство образования РБ, издательства, некоторые российские издательства и предприятия книжной торговли, а так же многие государственные учреждения.

Основными конкурентами являются типографии, специализирующиеся на выпуске подобной продукции и использующие иную технологию, позволяющую получить продукцию более высокого качества и снизить ее себестоимость. Для ООО «Полпринт» предметом конкуренции является себестоимость производимой продукции и сроки ее изготовления. Поэтому для того, чтобы предприятие выстояло в жесткой конкурентной борьбе, необходимо расширять его технологические возможности. Это в свою очередь позволит сократить длительность производственного цикла, приведет к снижению себестоимости и позволит расширить ассортимент производимой продукции.

Для стимулирования сбыта своей продукции и ускорения процесса реализации планируется использовать систему скидок с цены.

В указанной системе могут быть указаны следующие варианты скидок:

скидка за количество закупаемого товара (особенно по книжной продукции).

скидка за оперативность платежа.

Под данной скидкой понимают уменьшение цены покупателям, которые оперативно оплачивают счета. Такого вида скидки позволят улучшить состояние ликвидности фабрики.

сезонные скидки (особенно использовать для бумажно-беловой продукции, книжной продукции).

периодические скидки в рекламных целях (особенно использовать в сети фирменных магазинов).

Основные методы сбыта - прямые и косвенные методы сбыта.

Чтобы успешно осуществлять прямые продажи фабрика имеет в своем структурном подразделение сеть розничной торговли - фирменная сеть ООО

«Полипринт». В настоящее время она состоит из 5 фирменных магазинов.

Стратегия работы фирменной сети в 2007 г. включает в себя следующие направления:

основная цель - увеличить реализацию печатной продукции.

продать собственной продукции фабрики 70% от общего товарооборота.

продать печатной продукции по безналичному расчету 20% к общему товарообороту. Магазинами постоянно расширять круг организаций, приобретающий книги по безналичному расчету.

заведующим магазинами осуществлять заказ печатной продукции в соответствии с ассортиментным профилем, который сложился в каждом конкретном книготорговом предприятии.

заведующим магазинами постоянно изучать ассортимент фирменных магазинов фабрики, как собственной, так и покупной, с целью своевременной переброски товара.

заведующим магазинами ежемесячно сообщать информацию о спросе на издания начальнику отдела фирменной торговли и отделу маркетинга.

заведующим магазинами ежемесячно давать сведения о реализации товаров по поставщикам.

организовать продажу собственной продукции фабрики на книжных выставках-ярмарках.

Планируется и далее расширять рынки сбыта по Республики Беларусь, путем увеличения числа клиентов в целом по Республики Беларусь, а именно предлагать книжную продукцию организациям Союзпечати и книжным магазинам с отсрочкой платежа не менее 55 календарных дней, кроме этого библиотекам Республики Беларусь по предоплате. Бумажно-беловую продукцию необходимо предлагать фирмам для закупок на собственные нужды по предоплате. Расширить рынки сбыта в странах ближнего и дальнего зарубежья, в частности, по книжной продукции и фотообоям.

Планируется в 2013 г. увеличить объемы продаж собственной продукции

-  реализовать остатки собственной продукции, накопившиеся за предыдущие периоды в следующем процентном соотношении: книги, брошюры - 50%, бумажно-беловую продукцию - на 90%, упаковку - на 80%, фотообои - на 50% от наличия на складе.

- реализовать произведенную продукцию на 80% от сданного на склад количества.

Структура основных покупателей продукции по собственности фабрики в период за 2011 г.: Розничные книготорговые предприятия - 80%, оптовые организации - 12%, фирмы, приобретающие продукцию фабрики для собственных нужд - 8%.

В будущем году планируется расширить круг покупателей среди оптовых организаций на 20%, розничных книготорговых покупателей на 10%, увеличить круг клиентов, приобретающих продукцию для собственных нужд до 30% к уровню предыдущего года.

Наиболее важными направлениями по увеличению конкурентоспособности продукции являются повышение качества продукции, снижение стоимости, увеличение ассортимента. В условиях рынка конкурентоспособность на 70 - 80% зависит от их качества.

Оценка позиций на рынке предприятия ООО «Полипринт» и конкурентов

Анализ таблицы 5.1 показывает устойчивое положение ООО «Полипринт» на рынке по изготовлению книжно-журнальной продукции, высокое качество производимых товаров стимулирует развитие предприятия именно на этом рынке сбыта. Уровень цен в данном сегменте рынка аналогичен уровню конкурента.

Предприятие слабо представлено на рынке изготовления этикеточной продукции, в связи с низким качеством данного товара, незначительной рекламой и аналогичном с конкурентом уровне цен.

.2 Производственный план предприятия

Главные цели и задачи развития ООО «Полипринт» на начальном этапе заключаются в следующем:

выпуск упаковочной продукции;

выпуск символики;

освоение новых технологий;

разработка и освоение производства перспективной номенклатуры продукции;

повышение конкурентоспособности.

План производства продукции включает определение объема производства продукции (работ, услуг) и его обоснование производственными мощностями, материальными и трудовыми ресурсами. Главной задачей при составлении плана производства продукции является формирование такого перечня видов продукции и услуг, который бы обеспечил предприятию максимум прибыли.

Производственная мощность - это максимально возможный годовой выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте планового года при полном использовании оборудования и производственных площадей, а также наилучших организационно-технических условиях производства.

К ведущему оборудованию относится оборудование, на котором выполняются основные, наиболее трудоемкие технологические процессы и операции по изготовлению изделий или полуфабрикатов. Ведущим оборудованием книжно-журнального цеха являются печатные машины. Ведущее оборудование книжно-журнального цеха «Полипринт» и его часовая производительность указаны в таблице 5.2.

Таблица 5.2. Ведущее оборудование печатного цеха «Полипринт»