Пути повышения экспортного потенциала предприятий (на примере ООО 'Тепловые Сети')

Вид работы:

Дипломная (ВКР)
Предмет:

Эктеория
Язык:

Русский
,
Формат файла:
MS Word

131,84 Кб
Опубликовано:

2016-02-13

Все дипломные работы по экономической теории

Скачать дипломную работу Читать текст online Заказать дипломную
*Помощь в написании! Посмотреть все дипломные работы

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.

Пути повышения экспортного потенциала предприятий (на примере ООО 'Тепловые Сети')

Пути повышения экспортного потенциала предприятий (на примере ООО «Тепловые Сети»)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Сущность и критерии оценки экспортного потенциала предприятия

.2 Государственная политика Республики Беларусь в области стимулирования экспорта товаров, работ, услуг

.3 Зарубежный опыт стимулирования экспорта

. АНАЛИЗ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ООО «ТЕПЛОВЫЕ СЕТИ»

.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Тепловые Сети»

.2 Анализ факторов, влияющих на экспортный потенциал предпиятия

.3. Оценка экспортного потенциала ООО «Тепловые Сети»

. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ООО «ТЕПЛОВЫЕ СЕТИ»

.1 Совершенствование внешнеэкономической политики на макроуровне

.2 Разработка международной маркетинговой стратегии предприятия

.3 Оптимизация структуры управления внешнеэкономическими связями предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Актуальным направлением научных исследований сегодня является развитие экспортного потенциала отечественных предприятий. Значительные заделы экспортного потенциала промышленности были заложены еще в советское время, однако на сегодняшний день можно констатировать, что экспортный потенциал предприятий используется крайне слабо. Сегодня наметился ряд тенденций в отечественном экспорте: возможности сырьевого развития уже исчерпаны; увеличивается разрыв между долей машинотехнической и сырьевой продукции в структуре экспорта в сторону сырья; предприятия машиностроения не достаточно используют и развивают собственный экспортный потенциал; отсутствует эффективный механизм стимулирования индустриального развития в экспортоориентрованном секторе промышленности, соответствующий нормам ВТО.

Современные условия развития международного разделения труда ставят задачу перед хозяйствующими субъектами по формированию и эффективному управлению собственным экспортным потенциалом.

Предприятия, обладающие экспортным потенциалом, эффективно им управляющие, развивающие его, будут более устойчивы и конкурентоспособны в современных условиях хозяйствования на высококонкурентном глобализированном мировом рынке. Эффективное использование экспортного потенциала позволит предприятию получить дополнительные выгоды от участия в международной торговле, в международном разделении труда. Расширение рынков сбыта, налаживание новых торговых и кооперационных связей с иностранными партнерами обеспечит повышение производительности, увеличение объемов производства и реализации, в конечном итоге - прибыль.

Целью работы является исследовать экспортный потенциал предприятия занимающегося оказанием строительных услуг и разработать рекомендации по его повышению в современных экономических условиях. Для достижения поставленной цели исследования решались следующие задачи:

определение сущности и цели управления экспортным потенциалом предприятий;

проведение анализа состояния и результатов реализации экспортного потенциала предприятия;

определение основных направлений развития и поддержки экспортного потенциала предприятий машиностроения.

Объект исследования - ООО «Тепловые Сети».

Предмет исследования - экспортный потенциал предприятия ООО «Тепловые Сети».

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области управления развитием экспортной деятельности предприятий. Для решения задач исследования в работе применялись статистические методы, сравнительного анализа, моделирование, наблюдение, синтез, методы маркетингового исследования, а также другие методы обобщения и обработки информации, обусловленные задачами исследования.

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые акты Республики Беларусь и Таможенного союза, регулирующие внешнеторговую деятельность, фактические данные об экспортной деятельности анализируемых предприятий.

Работа состоит из введение, трех глав, заключения.

В первой главе раскрыта сущность экспортного потенциала предприятия, государственная политика Республики Беларусь в области стимулирования экспорта, а также опыт и подходы отдельных стран к стимулированию экспорта.

Во второй главе дана организационно-экономическая характеристика ООО «Тепловые Сети», проведен анализ факторов, оказывающих влияние на экспортный потенциал предприятия, а также дана оценка экспортного потенциала. В третьей главе сформулированы рекомендации по стимулированию экспорта на макроуровне, а также сформулированы предложения по совешенствованию фукнции маркетинга на предприятии и структур управления внешнеэкономической деятельностью.

1. Теоретические аспекты исследования экспортного потенциала предприятия

.1 Сущность и критерии оценки экспортного потенциала предприятия

Формированию и развитию экспортного потенциала уделяется недостаточно внимания, его рассмотрение осуществляется фрагментарно, без одновременной привязки к производственной, внутриэкономической и импортной деятельности, и к тем качественным изменениям, которые произошли в системе внешнеэкономической деятельности на макро, мезо, и микроуровнях [3, с.34]. Экспортный потенциал предприятия не функционирует изолированно, замкнуто, происходит процесс взаимопроникновения потенциалов хозяйственных систем различных уровней: народного хозяйства, отрасли, региона, предприятия. Экспортный потенциал предприятий промышленности, строительства не может развиваться отдельно от экспортных потенциалов других уровней: отрасли, региона, народного хозяйства в целом.

Основное назначение экспортного потенциала состоит в том, чтобы развивать отрасли и предприятия промышленности, интенсифицировать производство.

Существуют различные подходы к определению экспортного потенциала предприятия. Многие из них устарели и не соответствуют современным условиям хозяйствования, когда предприятия действуют на глобализированном экономическом пространстве в соответствии с нормами и требованиями ВТО. Отсутствует комплексная методика по определению экспортного потенциала предприятия, его оценке и выработке методов управления им. Важным моментом является разработка адекватных механизмов управления и развития экспортного потенциала предприятия, отвечающих условиям ВТО.

Можно предложить определение понятия экспортного потенциала предприятия, основанное на критическом анализе существующих подходов, анализе современного развития международного разделения труда и международных торгово-промышленных отношений и собственных измышлениях.

Под экспортным потенциалом предприятия понимается совокупная способность предприятия, основанная на его производственных и экономических возможностях, осуществлять продажи производимой продукции за рубеж, привлекать прямые иностранные инвестиции и участвовать в международных кооперационно-промышленных процессах.

Таким образом учтены современные особенности осуществления хозяйственной деятельности, включающие необходимость не только прямых поставок продукции, но и участия предприятий в международных кооперационных процессах для эффективного развития экспортного потенциала.

При управлении таким сложным экономическим объектом, как экспортный потенциал предприятия, необходим наиболее полный учёт многообразных показателей экспортного потенциала макро-, мезо- и микроуровня, влияние которых обусловлено как воздействием внешней по отношению к предприятию среды, так и внутренним состоянием самого предприятия [3, с.34].

Можно выделить ряд факторов, оказывающих влияние на экспортный потенциал предприятий: общие внешние факторы, влияющие на экспортный потенциал промышленных предприятий (НТП, политические факторы, конъюнктура мировых рынков, государственное регулирование и международные организации); факторы, влияющие непосредственно на экспортный потенциал конкретного предприятия (потребители, конкуренты, национальное государственное регулирование и поддержка национальных экспортеров, поставщики импортных комплектующих и компонентов, партнеры по международной промышленной кооперации, инфраструкутура); факторы, формирующие экспортный потенциал конкретного промышленного предприятия (наличие современного импортного оборудования, наличие инновационной продукции, участие в международных кооперационно-промышленных процессах, наличие импортных комплектующих и компонентов для производства экспортной продукции, участие в деятельности особых экономических зон, стратегия развития ВЭД, финансовый потенциал [17, с.114].

Модель экспортного потенциала позволяет схематически представить строение экспортного потенциала современного предприятия, выявлять внутренние составляющие и резервы повышения,экспортного потенциала; определять факторы, влияющие на экспортный потенциал, и, соответственно, управлять ими.

Модель учитывает особенности экспортного потенциала именно предприятий и положена в основу разработки экономической методики оценки экспортного потенциала последних.

Суть методики оценки развития экспортного потенциала предприятий состоит в определении элементной структуры экспортного потенциала предприятия и разработке системы показателей-индикаторов, с выделением ключевых целевых показателей-индикаторов для конкретного предприятия (таблица 1.1).

Таблица 1.1 - Содержание элементной структуры экспортного потенциала предприятий

№	Элементы потенциала	Показатели-индикаторы
	1	2
1	Производственный потенциал	Стоимость основных производственных фондов
		Фондоотдача
		Коэффициент обновления основных производственных фондов
		Доля импортного оборудования в структуре основных производственных фондов
		Доля уникального инновационного оборудования в структуре основных производственных фондов
2	Финансовый потенциал	Общая рентабельность
		Объем реализации
		Чистая прибыль
		Величина оборотных средств
		Коэффициент абсолютной ликвидности
		Коэффициент финансовой активности
		Коэффициент платежеспособности
		Сумма государственных субсидий, полученных на развитие НИОКР и экспортного производства
		Сумма государственного гарантирования экспортных поставок продукции предприятия
		Сумма государственного кредитования экспортных поставок продукции предприятия
		Сумма государственного страхования экспортных поставок продукции предприятия
3	Трудовой (кадровый) потенциал	Численность персонала
		Производительность труда
		Доля управленческих служащих, занятых в ВЭД, в общей численности служащих
		Доля управленческих служащих, осуществляющих таможенное декларирование экспортируемой продукции, в общей численности служащих
4	Экспортные возможности	Объем продаж по экспорту
		Темпы роста экспорта
		Доля экспорта в реализации
		Прибыль и Рентабельность от экспорта
5	Рыночный потенциал	Наличие международных сертификатов
		Количество контрагентов на внешнем рынке
		Количество стран-импортеров продукции
		Доля продукции предприятия поставляемой в страны дальнего зарубежья
		Экспортная номенклатура
6	Конкурентоспособность экспортной продукции	Доля продукции, сертифицированной на соответствие международным стандартам
		Стоимость 1 кг экспортируемой продукции
		Доля экспортируемых видов продукции в общем ассортименте производимой продукции
		Удельный вес импортных высококачественных компонентов и комплектующих в конечной продукции
		Удельный вес инновационной продукции
		Удельный вес продукции со знаком соответствия требованиям таможенного союза
		Доля производимой продукции, попадающей под государственное гарантирование и страхование экспортных поставок
7	Инфраструктура	Доля таможенных деклараций, оформленных с использованием электронного декларирования
		Удельный вес таможенных деклараций, поданных в таможенный орган с ошибками
		Количество критичных ошибок в таможенных декларациях, повлекших доначисление таможенных платежей или возбуждения дел об административном правонарушении
		Срок таможенного оформления
8	Участие в международной промышленной кооперации	Количество зарубежных партнеров-субконтракторов или контракторов
		Уровень международной кооперации в производстве продукции
		Количество таможенных деклараций, оформленных в соответствии с таможенными процедурами переработки
		Количество таможенных деклараций, оформленных в соответствии с таможенными процедурами временного ввоза / вывоза для ввоза / вывоза технологического оборудования на условиях международного лизинга

Предлагаемая экономическая методика охватывает все составляющие экспортного потенциала и позволяет выделять целевые показатели-индикаторы развития экспортного потенциала предприятий.

В элементной структуре экспортного потенциала предприятий выделены следующие составляющие: производственный потенциал, финансовый потенциал, трудовой потенциал, экспортные возможности, рыночный потенциал, конкурентоспособность экспортной продукции, инфраструктура, участие в международной промышленной кооперации.

В отличие от существующих методик, в состав предлагаемой методики, кроме классических производственных и финансовых, дополнительно введены следующие показатели-индикаторы, специфичные именно для предприятий, такие как: доля импортного и уникального инновационного оборудования в структуре основных производственных фондов; сумма государственных субсидий, полученных на развитие НИОКР и экспортного производства; сумма государственного страхования экспортных поставок продукции предприятия; доля управленческих служащих, осуществляющих таможенное декларирование экспортируемой продукции, в общей численности служащих; доля импортных высококачественных компонентов и комплектующих в конечной продукции; удельный вес продукции со знаком соответствия требованиям таможенного союза; доля производимой продукции, попадающей под государственное гарантирование и страхование экспортных поставок; количество критичных ошибок в таможенных декларациях, повлекших доначисление таможенных платежей или возбуждения дел об административном правонарушении; срок таможенного оформления; уровень международной кооперации в производстве продукции; количество таможенных деклараций, оформленных в соответствии с таможенными процедурами переработки; количество зарубежных партнеров-субконтракторов или контракторов [2, с.41].

Также в ряде источников можно найти модель формирования и реализации экспортной стратегии предприятия, адаптированную для отечественных предприятий. Суть модели состоит в оценке экспортного потенциала предприятия и контроле эффективности реализации экспортной стратегии посредством оценки целевых показателей деятельности предприятия, относящихся к его экспортной деятельности. Данная модель позволяет провести комплексную оценку экспортного потенциала: оценить состояние предприятия (его производственный, трудовой, финансовый потенциал); оценить уровень его экспортной активности. Модель предполагает выбор экспортной стратегии на основе различных вариантов и в соответствии с установленными критериями.

1.2 Государственная политика Республики Беларусь в области стимулирования экспорта товаров, работ, услуг

Долгое время считалось, что государство может оказывать влияние на экспортную деятельность предприятий преимущественно посредством внешних проактивных и в определенной степени за счет внешних реагирующих (поддержание благоприятного обменного курса) стимулов. Однако в последние годы растет понимание того, что государство может воздействовать также и на внутренние проактивные и внутренние реагирующие меры, воздействующие на формирование стратегий предприятий, координируя программы поддержки и стимулирования экспорта с системами государственной поддержки предпринимательства, и особенно с программами поддержки малого бизнеса, которому отводится все большая роль в наращивании экспорта стран, его географической и товарной диверсификации.

Программы стимулирования экспорта должны быть не только сфокусированы на таких классических формам содействия экспорту как страхование экспортных рисков, предоставление экспортных кредитов, налоговые льготы, но и направлены на устранение препятствий на пути развития бизнеса и ориентированы на имеющиеся у предприятий нужды, запросы и потребности в поддержке, и в частности на доступ к информации о спросе на зарубежных рынках и новых технологиях, процедурах и требованиях сертификации, на создании товаропроводящих сетей, на необходимости в подготовке/переподготовке кадров, повышении качества менеджмента на микроуровне. Понимание механизмов воздействия данных стимулов также важно с точки зрения правильного определения форм государственной поддержки для различных целевых групп, поскольку предприятия могут по-разному на нее реагировать [31, с.68].

Например, малые и средние компании для начала и расширения экспортной деятельности нуждаются в мерах содействия отличных от тех, в которых заинтересованы крупные.

Основными элементами системы стимулирования экспорта Беларуси является предоставление финансовой поддержки посредством экспортного кредитования и страхования экспортных рисков. В соответствии с Указом Президента №534 от 25.08.2006 «О содействии развитию экспорта товаров (работ, услуг)» данная поддержка предусматривает предоставление экспортных кредитов в иностранной валюте и рублях в соответствии с положениями Соглашения об официально поддерживаемых экспортных кредитах Организации по экономическому сотрудничеству и развитию (ОСЭР). Экспортные кредиты предоставляются как резидентам Беларуси - организациям и физическим лицам, зарегистрированным в качестве индивидуальных предпринимателей, так и нерезидентам, включая иностранные банки.

Резиденты Беларуси могут получить кредит для:

- производства товаров, оказания услуг (работ),

- осуществления на территории иностранных государств инвестиций, связанных с созданием коммерческих организаций,

- приобретения в собственность товаров других резидентов для их передачи в лизинг организациям, не являющимся резидентами, включая иностранные банки,

- создания совместных предприятий и сборочных производств за рубежом. Данный пункт был внесен в перечень видов деятельности, попадающих под экспортное кредитование, Указом Президента №3 от 3.01.2011« О внесении дополнений и изменений в Указ Президента Республики Беларусь от 25 августа 2006 г. № 534» в целях содействия наращиванию экспорта капитала белорусских предприятий за рубеж для создания совместных предприятий и сборочных производств.

Экспортные кредиты нерезидентам выдаются для оплаты за реализованные резидентами товары (работы, услуги).

В связи с отсутствием в Беларуси специализированного экспортно-импортного банка (Эксимбанка) за экспортным кредитом можно обратиться в любой банк страны. При этом в случае возникновения потерь банков от предоставления экспортных кредитов они могут быть компенсированы при условии страхования экспортных рисков с поддержкой государства. Страхование экспортных рисков с поддержкой государства в Беларуси осуществляется Белорусским республиканским предприятием экспортно-импортного страхования «Белэксимгарант» по следующим направлениям:

- страхование риска неоплаты покупателем, поставленной ему продукции,

- страхование риска непогашения банковского кредита, выданного отечественному экспортеру/лизингодателю,

- страхование инвестиций юридических лиц в иностранных государствах от политических рисков,

- страхования убытков, связанных с невозможностью реализации экспортного контракта,

- страхование банковских гарантий (убытков, вследствие нарушения банком-эмитентом своих обязательств, связанных с выдачей банковских гарантий или исполнением аккредитивов),

- страхование экспортных банковских кредитов иностранным покупателям (риска непогашения кредита иностранному покупателю),

- страхование экспортных рисков по операциям, осуществляемых на условиях лизинга. Для обеспечения выполнения «Белэксимгарант» своих обязательств ежегодно в республиканском бюджете выделяются средства для компенсации потерь банкам, предоставляющим экспортные кредиты. Решение о выплате компенсации принимается Советом Министров.

Согласно базе данных «Мировые торговые индикаторы» Всемирного банка, по застрахованному объему экспортных кредитов в процентах к их общему объему Беларусь находится на 153 месте в мире (таблица 1.2). Причем у всех стран-соседок, а также партнеров по Таможенному союзу/Единому экономическому пространству, включая Россию, он значительно выше, за исключением Казахстана, показатель которого лишь немного лучше, чем у Беларуси.

Таблица 1.2 - Застрахованный объем экспортных кредитов в Беларуси и зарубежных странах в 2011 году

Показатель	Беларусь		Европа и Центральная Азия	Страны со средним уровнем дохода (низшая группа)	Страны со средним уровнем дохода (высшая группа)
	2010	2011	2011	2011	2011
Экспортные кредиты (застрахованный объем USD млн (exportcredit - insured exposures)	5363.8	7387	25066.2	19629.3	26023.1
Экспортные кредиты (застрахованный объем в % к общему объему экспорта	22.97	22.36	51.42	161.9	92.25

Таким образом, несмотря на то что объем заключенных Белэксимгарантом договоров растет, а также увеличивается общий объем страхового покрытия по заключенным договорам, экспортное кредитование в Беларуси еще недостаточно развито.

Рисунок 1.1 - Застрахованный объем экспортных кредитов в % к общему объему экспорта 2006-2009 гг.

Примечание - Источник: [2, с. 45, рисунок 2].

В целях создания благоприятных условий для белорусского экспорта и стимулирования продаж на российском рынке 24 сентября 2009 года был подписан Указ Президента № 466, согласно которому в случае приобретения зарубежными покупателями белорусских товаров в кредит республиканский бюджет мог компенсировать часть процентов по нему, если он выдан банками государств, с которыми отсутствуют таможенный контроль и таможенное оформление. Льготные кредиты выдавались в 2009-2010 гг. на срок не более 5 лет. Действие данной меры было продлено в 2011 г., а потом и в 2012 г. указом президента от 16 января 2012 г. «О внесении изменений в Указ Президента Республики Беларусь от 24 сентября 2009 г. №466» При этом в механизм компенсации было включено рефинансирование затрат, понесенных лизинговыми компаниями. С белорусской стороны агентом по выполнению договора был определен ОАО «Белпромстройбанк». С российской стороны льготным кредитованием товаров белорусского производства осуществляет Сбербанк, согласно договору, заключенному с Правительством Беларуси в 2009 г. Данная мера направлена в первую очередь на стимулирование инвестиционного экспорта в Россию, прежде всего грузовых автомобилей, седельных тягачей, троллейбусов, тракторов, кормоуборочной и зерноуборочной техники, т.е. на поддержку экспорта крупных предприятий.

В качестве меры финансовой поддержки экспорта в Беларуси также используется международный лизинг. В 2009 г. в соответствии с Постановлением Совета министров Беларуси от 19.11.2009 № 1505 ОАО «Промагролизинг» были предоставлены полномочия на создание и реализацию механизма международного лизинга по продвижению белорусской продукции на внешние рынки, и с 2010 г. началась реализация проектов поставок белорусской техники на условиях лизинга. Компания работает с крупными и средними белорусскими предприятиями, занимающимися производством сельскохозяйственной, дорожной техники, лифтового оборудования, грузовых автомобилей и их деталей, а рядом приборостроительных заводов.

К косвенным мерам поддержки экспортеров могут быть отнесены льготы по НДС и ряд льгот по ввозной таможенной пошлине. Данные льготы не направлены исключительно на поддержку белорусских экспортеров, но, несомненно, могут оказать положительное влияние на деятельность предприятий, воздействуя на их внутренние стимулы к экспорту [41, с.134].

Согласно Декрету Президента Республики Беларусь №16 от 13.06.2008, при импорте организациями и индивидуальными предпринимателями технологического оборудования и запасных частей к нему, для которых применяется ставка ввозной таможенной пошлины в размере 0%, предусматривается возможность предоставления рассрочки по уплате НДС сроком на один год с внесением ежемесячно 1/12 суммы начисленного налога. При этом не вводятся никакие ограничения по пользованию и распоряжению оборудованием.

Помимо этого в соответствии с Особенной частью Налогового Кодекса Беларуси от НДС освобождаются технологическое оборудование и запасные части к нему, предназначенные для реализации инвестиционных проектов: финансируемых, за счет внешних государственных займов, осуществляемых в рамках инвестиционных договоров между инвестором и Республикой Беларусь.

Также не облагаются НДС товары, ввозимые резидентами Парка высоких технологий в порядке и на условиях определяемых Президентом Республики Беларусь и оборудование и приборы для осуществления научно-исследовательских, опытно-конструкторский и опытно-технологических работ.

После вступления Беларуси в Таможенный союз основанием для предоставления льгот по уплате ввозной таможенной пошлины белорусским предприятиям и индивидуальным предпринимателям является трехстороннее Соглашение о едином таможенно-тарифном регулировании от 25.01.2008 г., а также решения Комиссии Таможенного союза №130 от 27.11.2009 г. «О едином таможенно-тарифном регулировании таможенного союза Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации». Согласно Соглашению льготы по импортной пошлине могут быть предоставлены при ввозе товаров в качестве вклада иностранного учредителя в уставный капитал. Однако в соответствии с решением Комиссии Таможенного союза №130 эта льгота распространяется также и на резидентов, реализующих инвестиционные проекты. Порядок предоставления льготы определяется каждым из государств участников Таможенного союза самостоятельно. В Беларуси порядок предоставления льгот по инвестиционным проектам, в том числе по уплате таможенной ввозной пошлины в отношении технологического оборудования определен Инвестиционным кодексом. Однако в целом, следует отметить, что для предприятий экспортеров ввозящих промышленное оборудование эта льгота не является значимой, в первую очередь потому, что по большинству товарных позиций данного вида оборудования ставки ввозной таможенной сейчас составляют 0%.

Более важным является возможность декларирования крупного оборудования, поставляемого партиями, одним кодом ТН ВЭД, поскольку компоненты оборудования, если оно ввозится партиями поэтапно, классифицируются по 73-й группе ТН ВЭД, ставка пошлины по которой составляет 15%. В Беларуси согласно постановлению Государственного таможенного комитета № 1117 от 23.11.2007 такая возможность предусмотрена, если компоненты ввозятся в срок, не превышающий одного года [46, с.201].

Больший интерес для стимулирования экспорта может представлять решение Комиссии Таможенного союза №130 «О едином таможенно-тарифном регулировании» (п. 7.1.11), согласно которому от ввозной таможенной пошлины могут освобождаться сырье и материалы, ввозимые для реализации инвестиционных проектов. Указанная льгота предоставляется, если «сырье и/или материалы не производятся (либо производятся в недостаточном для реализации инвестиционного проекта количестве) в государствах - участниках таможенного союза или, если производимые в государствах - участниках таможенного союза сырье и/или материалы не соответствуют техническим характеристикам реализуемого инвестиционного проекта». Следует отметить, что в Беларуси с 2005 г. уже имеется льгота, касающаяся ввоза сырья и материалов предприятиями для производства экспортной продукции. 23 августа 2005 г. был принят указ президента «Об отсрочке уплаты таможенной пошлины и налога на добавленную стоимость», согласно которому «при таможенном оформлении комплектующих, запасных частей, материалов и сырья, ввозимых в Республику Беларусь для изготовления экспортной продукции, в отношении которых подлежащие уплате суммы таможенных пошлин не превышают 10 процентов от их таможенной стоимости, таможенными органами, предоставляется отсрочка уплаты таможенной пошлины и налога на добавленную стоимость до шести месяцев». При этом, если указанные товары вывозятся за пределы Беларуси в составе готовой продукции в указанный срок, таможенная пошлина и НДС с них не взымается.

Информационная поддержка белорусских экспортеров осуществляется через Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен, который представляет предприятиям информацию по широкому кругу вопросов, касающихся внешнеэкономической деятельности, в том числе проводит маркетинговые исследования и семинары в рамках бизнес-образования, предоставляет информацию о тендерах, конкурсах и торгах в России, Украине, Казахстане, других странах СНГ, Европы, Африки, Азии, Америки.

1.3 Зарубежный опыт стимулирования экспорта

Поскольку подавляющее большинство стран, участвующих в мировой торговле являются членами ВТО, при предоставлении поддержки экспорту и его стимулировании они руководствуются Соглашением по субсидиям и компенсационным мерам ВТО. Данное Соглашение относит к запрещенным экспортным субсидиям, те из них, которые увязаны по закону или фактически в качестве единственного или одного из нескольких условий с результатами экспорта. Практически все налоговые и таможенные льготы, предоставленные экспортерам, могут быть отнесены к запрещенным экспортным субсидиям. В связи с этим в качестве одной из основных мер поддержки используется финансирование. При этом страны руководствуются

Как правило, финансирование экспорта осуществляется странами через специальные экспортные кредитные агентства (ЭКА), которые, как правило подразделяются на два типа [32, с.98]

- интегрированные - такие агентства занимаются как предоставлением кредитов и гарантий, так и страхованием. Например, такого рода агентства действуют в США, Канаде, Великобритании, Тайване,

- разделенные - предоставление кредитов и страхованием занимаются разные организации. Такой подход используют, например, Корея, Япония, Франция, Германия, Китай.

Как первый, так и второй подходы имеют свои плюсы и минусы. К преимуществам интегрированных ЭКА можно отнести синегрический эффект, поскольку предприятиям может быть оказан целый комплекс, связанных с экспортной деятельностью услуг - предоставление кредитов и гарантий, страхование рисков, оказание консультационных услуг. Т.е. агентства работают по принципу одного окна, что способствует снижению издержек предприятий.

Эффективность также повышается за счет того, что средства и сотрудники используются для выполнения нескольких задач, что ведет к экономии административных расходов. К основному недостатку такого подхода следует отнести возможность возникновения конфликта интересов, поскольку в интегрированных ЭКА объединяется страхование экспортных кредитов, которое является видом деятельности, предполагающим принятие рискованных решений, с предоставлением кредитов, которое по своей сути направлено на минимизацию риска.

В связи с этим, как уже отмечалось ранее, ряд стран предпочитают, чтобы предоставлением экспортных кредитов и страхованием занимались разные организации.

Следует отметить, что, как показывает международный опыт, не существует такого понятия как типовое экспортное кредитное агентство, организация его деятельности зависит от условий конкретной страны и от задач по поддержке и стимулированию экспорта. Например, в США экспортным кредитным агентством является Экспортно-импортный банк (Эксимбанк) - государственный банк, осуществляющий поддержку экспортеров путем выдачи кредитов, как американским экспортерам, так и покупателям американских товаров, предоставления гарантий и оказания услуг по страхованию. К основным видам деятельности данного банка относятся [32, с.98]:

- преэкспортное финансирование - предоставление гарантий для получения экспортерами кредита в коммерческих банках на финансирование оборотного капитала, что расширяет для предприятий возможности доступа к денежным средствам, в том числе при наличии дебиторской задолженности;

- предоставление гарантий для кредитоспособных международных покупателей американский товаров и услуг, что, в свою очередь, позволяет им получать в коммерческих банках кредиты, которые в противном случае были бы недоступны, по приемлемых ставкам на срок от одного года до двух лет;

- предоставляет для международных покупателей экспортных товаров гарантии для получения ими лизингового финансирования в коммерческих банках для покупки американских товаров. Данные гарантии предоставляются в случае, когда без них получение кредитов невозможно или же процентные ставки по кредитам являются экономически невыгодными для предприятий;

- предоставление кредитов по фиксированным ставкам кредитоспособным международным покупателям (как из частного, так и государственного сектора) американских товаров и услуг;

- экспортное финансирование малого бизнеса.

Канадское Агентство развития экспорта (Export Development Canada) - в отличие от большинства экспортных кредитных агентств, которые используют для своей деятельности ежегодно выделяемые государственные ассигнования, данное финансово-кредитное учреждение располагает собственным капиталом и опирается в своей деятельности на коммерческие принципы, т.е. кредиты предоставляются под проценты, а при страховании взымается премия, инвестиционный отдел продает ценные бумаги и привлекает средства на мировых финансовых рынках. Основными видами деятельности Канадского Агентства развития экспорта являются:

- предоставление экспортных гарантий предприятиям-экспортерам для получения кредитов в обслуживающих их банках с целью а) финансирования работ, выполняемых в рамках экспортных контрактов, предполагающих многократные поставки, или связанных с ним запасов продукции; б) финансирования оборотного капитала для выполнения экспортных контрактов; в) покупки оборудования, а также другой связанной с экспортом деятельности; оказание поддержки предприятиям, желающим расширить свою деятельность за счет осуществления инвестиций за пределы Канады;

- финансирование домилицированных за рубежом товарных запасов, в том случае если они представляют собой готовую продукцию, на которую экспортер имеет свободный правовой титул;

- высвобождение оборотных средств за счет использования векселей под иностранную дебиторскую задолженность;

- предоставление гарантий экспортерам для получения кредитов в коммерческих банках.

Как правило гарантии покрывают 75% от объема кредита, но они могут составлять и 100%, если канадские компании осуществляют инвестирование за рубежом или планируют установить производственные линии в зарубежных филиалах;

- покупка векселей, выданных экспортеру зарубежным покупателем канадской продукции, что позволяет ускорить доступ предприятиям к денежным средствам;

- предоставление займов или же открытие кредитных линий зарубежным покупателям экспортных товаров;

- предоставление гарантий зарубежным покупателям экспортных товаров для получения ими кредитов в своих банках для покупки канадских товаров;

- финансовое сопровождение крупных проектов (консультации, финансирование, технические ноу-хау);

- предоставление кредитов, софинансирования или гарантий экспортоориентированным канадским компаниям;

- оказание поддержки малым предприятиям-экспортерам.

Корпорация финансирования и страхования экспорта Австралии (EFIC) - экспортное кредитное агентство, осуществляющее свою деятельность на коммерческой основе, исходя из принципов самофинансирования, и подотчетное Министерству торговли и парламенту Австралии. Его задачей является восполнение так называемого «провала рынка», а именно, работа в том сегменте предоставления кредитов или оказания услуг по страхованию, где возможности коммерческого сектора ограничены или недостаточны для того чтобы оказать поддержку экспортерам австралийской продукции. Таким образом, Корпорация является не конкурентом частных коммерческих банков и страховых организаций, а дополняющим их государственным агентством. Все обязательства данного ЭКА перед третьими сторонами гарантируются государством. Корпорация финансирования и страхования экспорта Австралии осуществляет следующие виды деятельности:

- предоставление гарантий предоплаты зарубежным покупателям австралийских товаров, для того чтобы они могли сделать авансовый платеж предприятию-экспортеру до получения от него товаров или услуг;

- предоставление зарубежному покупателю австралийских товаров и услуг гарантийных обязательств выполнения всех условий контракта (облигаций, гарантирующих заказчику возмещение убытков при невыполнении подрядчиком своих обязательств);

- предоставление договорных облигаций, защищающих зарубежных покупателей австралийских товаров и услуг от потерь, если после исполнения контракта обнаружится, что товары или услуги не отвечают условиям договора;

- предоставление облигаций для предприятий, экспортирующих товары и услуги в США, поскольку для работы на этом рынке поставщики, как правило, должны иметь облигации с гарантией от зарегистрированного США эмитента данных облигаций. Облигации с гарантией должны покрывать до 100% стоимости экспортного контракта в качестве гарантии выполнения их обязательств;

- предоставление зарубежным покупателям австралийской продукции прямых кредитов, которые поступают непосредственно на счет компании-экспортера, осуществляющего поставку товара;

- предоставление гарантий банку зарубежного покупателя для выдачи кредита на покупку австралийской продукции. При этом в качестве условия может быть оговорено, что сумма кредита непосредственно переводится на счет австралийской компании-экспортера;

- предоставление гарантии документарного аккредитива банку, в котором обслуживается австралийская компания-экспортер;

- предоставление австралийским компаниям-экспортерам гарантий относительно изменений валютного курса;

- предоставление малым и средним фирмам-экспортерам гарантий для получения в своем банке кредитов на оборотный капитал;

- страхование гарантий предоплаты, предоставление гарантий (страхование) документарных аккредитивов, страхование экспортных платежей, страхование от политических рисков.

Следуя положениям Соглашения по субсидиям и компенсационным мерам ВТО относительно запрещенных экспортных субсидий, большинство стран не использует стимулирование экспорта при помощи освобождения/сокращения прямых и косвенных налогов.

Вместе с тем, достаточно широко распространены меры непрямой поддержки, направленные на стимулирование притока прямых иностранных инвестиций, осуществления научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), применение ускоренной амортизации, создание зон свободной торговли и технопарков. Например, с 1981 г. Корея перешла от секторально-ориентированной поддержки экспорта к функционально-ориентированной, сделав упор на налоговое стимулирование притока прямых иностранных инвестиций, НИОКР и разработку новой продукции.

Занижение валютного курса использовался рядом стран, в частности, Китаем и Кореей, которая отказалась от него в феврале 1980 г.

Агентства по продвижению экспорта - это, как правило, государственные организации, в задачи которых входит предоставление помощи предприятиям в преодолении мотивационных, информационных, операционных барьеров на пути экспорта. Они оказывают следующие виды услуг: 1) формирование имиджа страны (рекламирование, промо-акции); 2) оказание услуг по поддержке экспорта (проведение семинаров и тренингов для экспортеров, техническая поддержка, развитие потенциала, особенно в области соблюдения нормативных требований, вопросов финансирования торговли, логистики, таможенных процедур, упаковки); 3) маркетинг (участие в выставках и ярмарках, организация поездок делегаций экспортеров и импортеров с последующим оказанием услуг зарубежными представительства); и 4) исследование и обобщение данных о конъюнктуре рынка (рыночные обзоры общего характера, а также на уровне секторов/отраслей и предприятий, оперативная информация на веб сайте об экспортных рынках, база данных об экспортерах и импортерах).

Как показывают исследования, проведенные по 103 развитым и развивающимся странам, агентства по продвижению экспорта оказывают статистически значимое влияние на его рост. Каждый доллар в бюджете данных агентств способствует увеличению экспорта на 100 USD в странах Европейского экономического пространства, на 70 USD - в Латиноамериканских и карибских странах.

С точки зрения воздействия на расширение экспорта наибольшую эффективность показывают агентства у которых:

- бюджет сформирован в основном из государственных средств, но при этом в правлении которого присутствует частный бизнес;

- особое внимание уделяется не столько поддержке экспорта в целом, сколько нетрадиционного для страны экспорта, а также определенных секторов (промышленности, высокотехнологичных производств и т.д.), а также крупных и средних предприятий, и в частности тех, которые еще не вовлечены в экспортную деятельность или у которых она незначительна;

- имеются представительства за рубежом. По видам услуг, оказываемых Агентствами по продвижению экспорта, наиболее эффективным с точки зрения его роста были расходы на оказание услуг по поддержке экспорта (проведение семинаров и тренингов для экспортеров, техническая поддержка, развитие потенциала, особенно в области соблюдения нормативных требований, вопросов финансирования торговли, логистики, таможенных процедур и т.д.). Помимо этого эмпирически доказана положительная связь между ростом экспорта и объемом средств, потраченных на поддержку действующих уже много лет предприятий, обладающих экспортным потенциалом. Интересным является тот факт, что наличие зарубежных представительств положительно сказывается на увеличении экспорта в развитых странах и отрицательно - в развивающихся, т.е. последним, возможно, необходимо тщательно изучать и перенимать опыт работы первых.

Таким образом, как показывает международный опыт, существующие в настоящее время системы поддержки экспорта ориентированы не на предоставление субсидий, финансовой помощи или проведение прямых выплат. Они в первую очередь нацелены на оказание финансовой поддержки экспортерам посредством схем выдачи гарантий, страхование рисков, предоставление кредитов, способствующих успешному продвижению национальных товаров и услуг на зарубежные рынки.

В условиях высококонкурентной среды международных рынков для того чтобы преуспеть предприятиям-экспортерам необходимо не только производить конкурентоспособные товары и услуги, но и опираться на помощь со стороны государства в виде адекватного покрытия рисков и разнообразных схем финансирования. К сожалению, страхование экспортных кредитов частным сектором и тот финансовый инструментарий (гарантии и кредиты), который он использует, зачастую не в полной мере соответствует потребностям экспортеров. В связи с этим развитые, развивающиеся страны, переходные экономики и возникающие рынки, например, Индия, Бразилия, широко используют различные схемы государственного кредитования и страхования экспорта, создавая для этих целей экспортные кредитные агентства, которые является не только инструментом поддержки экспортеров, но и средством проведения государственной торговой, финансовой и промышленной политик посредством:

- обеспечения доступа к финансированию как посредством прямого кредитования экспортеров и в ряде случаев их партнеров, так и предоставление гарантий, расширяющих для предприятий, ориентированных на внешние рынки, возможности получения кредитов от банковского сектора;

- предоставления защиты от коммерческих и политических рисков, дающей экспортерам возможность чувствовать себя уверенно на зарубежных рынках и защищающая их от потерь;

- обеспечения доступа к информации о зарубежных партнерах и рынках, в частности, касающейся возможности получения кредитов и гарантий от зарубежных экспортных кредитных агентств под закупку продукции, необходимой для производства, в том числе экспортных товаров:

- обеспечения доступа предприятий к специальным экспертным знаниям, поскольку в экспортных агентствах работают высококлассные специалисты в области внешней торговли и торгового финансирования;

- проведения обучающих семинаров и тренингов как для предприятий-экспортеров, так и для работников коммерческих банков по вопросам финансирования торговли;

- предоставление набора страховых и финансовых услуг отечественным экспортерам сопоставимого с теми, которые получают ориентированные на внешние рынки предприятия в других странах.

Следует отметить, что в Беларуси не наблюдается системного подхода у созданию экспортного кредитного агентства. Фактически, если исходить из концепции раздельного кредитного агентства, в стране функционирует только один его элемент - страхование экспортных рисков с поддержкой государства, осуществляемое Белорусским республиканским предприятием экспортно-импортного страхования «Белэксимгарант». При этом спектр оказываемых им услуг меньше, чем у аналогичных ЭКА за рубежом. Как уже отмечалось ранее, в Беларуси отсутствует специализированный экспортно-импортный банк (Эксимбанка) и за кредитом экспортеры должны обращаться в любой банк страны. Таким образом, существующая в стране система финансовой поддержки экспорта не только ограничивает возможности доступа ориентированных на внешние рынки белорусских предприятий к кредитным ресурсам, особенно в случае необходимости получения большого объема средств с длительными сроками погашения, но и не способствует продвижению белорусской продукции за рубеж через выдачу иностранным покупателям данной продукции прямых кредитов или предоставление разного рода гарантий, облегчающие возможность получения ими финансирования в коммерческом банке для приобретения белорусской продукции. Следует отметить при этом, что система государственных экспортных гарантий в Беларуси развита очень незначительно.

К недостаткам существующей системы поддержки экспорта в Беларуси, и в том числе финансовой, следует отнести тот факт, что она практически не охватывает малый и средний бизнес, удельный вес которого в общем объеме экспорта занимал в 2010 г. 37,9% и 6% соответственно. Данные предприятия в большей степени, чем крупные фирмы испытывают сложности с доступом к финансированию и страхованию экспортных рисков. Для них большой проблемой является предоставление кредитов на короткие сроки (1-2 года), при том что окупаемость инвестиционного проекта, как правило, в среднем составляет 3-5 лет. При выделении заемных средств коммерческими банками на сумму более 10 тыс USD, для малых и средних предприятий барьером в получении кредита является необходимость предоставления ликвидного залогового обеспечения (зачастую на 30% больше суммы кредита). К тому же процедура его получения является для малых и средних предприятий (МСП) сопряжена с подготовкой большого количества документов, и соответственно с высокими издержками, что, несомненно, сдерживает возможности развития их экспортного потенциала. Именно поэтому экспортные кредитные агентства многих стран имеют специальные схемы кредитования и оказания финансовых услуг для малых и средних предприятий (МСП), которые включают экспортное страхование, предоставление гарантий, ускоренные процедуры подачи заявок, информационные программы и другие продукты.

Таким образом, как показал проведенный в контексте мирового опыта анализ мер поддержки экспорта в Беларуси, они являются некомплексными и недостаточными для эффективной поддержки ориентированных на внешние рынки предприятий. К основным направлениям улучшения системы поддержки экспорта можно отнести:

Формирование четкой концепции раздельного экспортного агентства и определение его структуры, включающей как государственную организацию занимающуюся предоставлением кредитов и гарантий, так и страхованием.

Создание в рамках раздельного экспортного агентства государственного экспортно-импортного банка (Эксимбанка) Беларуси, который бы выступал не конкурентом частных коммерческих банков и страховых организаций, а дополняющим их государственным агентством. Функции и услуги, предоставляемые Эксимбанком Беларуси должны быть аналогичны тем, которые возложены на аналогичные агентства за рубежом.

Расширение в соответствии с международной практикой перечня услуг страхования экспорта, предоставляемых Белорусским республиканским предприятием экспортно-импортного страхования «Белэксимгарант».

Создание специальных схем экспортного кредитования и страхования малых и средних предприятий-экспортеров, а также разработка системы предоставления им экспортных гарантий. Для этого в структуре «Белэксимгаранта» и Эксимбанка должны быть созданы отделы для работы с МСП, которые также бы предоставляли данным предприятиям информационные и консультационные услуги; особое внимание уделяется не столько поддержке экспорта в целом, сколько нетрадиционного для страны экспорта, а также определенных секторов (промышленности, высокотехнологичных производств и т.д.), а также крупных и средних предприятий, и в частности тех, которые еще не вовлечены в экспортную деятельность или у которых она незначительна.

Национальному центру маркетинга и конъюнктуры цен, который фактичекски выполняет в Беларуси функции агентства по продвижению экспорта, целесообразно в целях повышения эффективности работы уделить особое внимание вопросам технической поддержки и развитию потенциала предприятий-экспортеров, особенно в области соблюдения нормативных требований, вопросов финансирования торговли, логистики, таможенных процедутыс.руб. Поскольку, как показывает международный опыт, именно данные услуги оказываются более эффективными с точки зрения поддержки экспорта.

Проведенный анализ сущности, факторов, критериев экспортного потенциала позволяет провести анализ производственно-хозяйтсвенной деятельности конктерного предприятия.

2. Анализ экспортного потенциала ООО «Тепловые Сети»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Тепловые Сети»

Общество с ограниченной ответственностью «Тепловые Сети» было учреждено в 2008 году несколькими физическими лицами как хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли. Предприятие ООО «Тепловые Сети» является частным коммерческим предприятием и основной целью деятельности ставит распределение и излечение прибыли путем предоставления строительно-монтажных услуг. Предприятие как юридическое лицо осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Республики Беларусь.

Сферой деятельности предприятия, согласно Положения, является комплексное строительство инженерных коммуникаций, в том числе:

- капитальное строительство тепловых сетей;

- реконструкция тепловых сетей и работы по текущему ремонту;

- прокладка инженерных коммуникаций и электрокабелей;

- аварийное восстановление;

- благоустройство территории;

- горизонтально направленное бурение;

Предприятие находится и осуществляет услуги в столице Республики Беларусь - городе Минске. Поскольку современный город застраивается очень быстро, а инженерные коммуникации должны проектироваться и строиться раньше зданий и сооружений, сфера строительно-монтажных услуг требует немало усилий подрядчиков.

Миссия ООО «Тепловые Сети» заключается в обеспечении тепловой энергией потребителей в процессе строительства сооружений транспорта тепла, отвечающих высоким экологическим и технологическим стандартам.

Перед предприятием стоит ряд тактических задач:

- гарантированное соблюдение договорных условий заказчиков;

- поддержание высокого качества выполняемых услуг;

- соблюдение оперативно-диспетчерской дисциплины;

- содержание оборудования, зданий и сооружений в состоянии эксплуатационной готовности;

- обеспечение максимальной экономичности и рентабельности выполняемых услуг.

Портфель заказов предприятия в основном формируется на конкурсной основе. ООО «Тепловые Сети» активно участвует в аукционах и тендерах на право заключения контрактов по выполнению генподрядных и подрядных работ на объектах строительства городских инженерных коммуникаций.

Предприятие ООО «Тепловые Сети» имеет ряд конкурентных преимуществ, которые позволяют ему осуществлять эффективную и отлаженную систему выполняемых строительных работ, формировать заказы и продолжать развиваться в данной области.

Среди них можно отметить: высокую квалификацию специалистов; использование инновационных технологий и оборудования; стандартизацию и сертификацию.

Предприятие ООО «Тепловые Сети» имеет опыт работы со многими государственными и частными заказчиками, а также успешно сотрудничает с иностранными поставщиками из Литвы, России и Украины.

В 2008 году предприятие ООО «Тепловые Сети» получило сертификат соответствия системы менеджмента качества услуг строительства и монтажа тепловых сетей требованиям СТБ ISO-9001. Кроме того предприятие ООО «Тепловые Сети» имеет Свидетельство о технической компетентности № 37372989.2502-2008, которое подтверждает наличие системы производственного контроля, которая способна гарантировать безопасность строительных услуг. Предприятие ООО «Тепловые Сети» имеет функциональную организационную структуру, структуру с четким разделением функций и обязанностей. Данная структура представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Организационная структура предприятия

Высшим органом управления предприятия является Общее собрание учредителей, которое осуществляет стратегическое управление предприятием.

Текущие управление передается Директору, который назначается учредителями как единоличный исполнительный орган. Директор предприятия осуществляет общее руководство, организует рабочий процесс, координирует все хозяйственные процессы, проводит контроль над всей деятельностью. Заместителями директора предприятия ООО «Тепловые Сети» являются Главный инженер, Главный бухгалтер, а также Заместитель директора по общим вопросам. Главный инженер, осуществляет координацию и контроль над деятельностью производственно-технического отдела, сметно-договорного, службы материально-технического снабжения, а также конкретных производственных участков.

В задачи производственно-технического отдела входит организация строительства и реконструкции, подготовка производства, проверка проектной документации, разработка проекта производства строительных работ, обеспечение своевременного сдачи объектов в эксплуатацию, а также контроль за ходом производства.

Сметно-договорной отдел занимается подготовкой и оформлением договоров-подрядов на капитальное строительство с заказчиками, субподрядными и другими организациями. В задачи данного отдела входит составлением смет по текущим договорам, составление актов выполненных работ для заказчика, подготовка документов для участия в тендерах.

Основной задачей службы материально-технического снабжения является своевременное и бесперебойное обеспечение предприятия сырьем и материалами, комплектующими и разнообразными средствами производства при использовании эффективной и рациональной схемы их закупки.

Конкретные производственные участки представляют собой текущие строительно-монтажные работы, в соответствии с действующими договорами строительного подряда.

Заместитель директора по общим вопросам занимается организацией работы и эффективного взаимодействия таких структурных подразделений, как отдел кадров, отдел информационных технологий, юридическая служба, а также службой охраны и канцелярии.

Бухгалтерия в составе 6 человек во главе с Главным бухгалтером формирует полную и достоверную информацию о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, осуществляет организацию бухгалтерского учета, осуществляет контроль над законным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, а также проводит экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности в целях выявления мобилизации внутрихозяйственных ресурсов.

Налоговый учёт на предприятие также ведётся бухгалтерией, используя при этом типовой план счетов, утверждённый законодательно, хозяйственные операции оформляются типовыми нормативно закреплёнными первичными документами.

Учет имущества, обязательств и хозяйственных операций организаций ведется в валюте РБ - в белорусских рублях. Регистры налогового учета ведутся в электронном виде с применением бухгалтерской программы 1С - Бухгалтерия, версия 7.

Предприятие активно использует компьютерную справочно-правовую систему «КонсультантПлюс», которая представляет собой базу данных по нормативным документам, действующим на территории Республики Беларусь. Одним из наиважнейших заказчиков услуг предприятия является Республиканское унитарное предприятие «Минскэнерго». РУП «Минскэнерго» - это крупное государственное предприятие, которое вырабатывает четверть производимой в республике тепловой энергии, а также осуществляет комплексную деятельность по электроснабжению и теплоснабжению потребителей столицы и Минской области. Стоит заметить, что данное учреждение имеет собственный филиал “Минские тепловые сети”, который привлекает сторонних подрядчиков для выполнения необходимых строительно-монтажных работ [23].

В состав Общества входит несколько структурных подразделений: 3 механизированных колонны и монтажно-наладочное управление. Общее количество транспортных средств на конец 2011 года - 361 единица.

По результатам работы за 2010-2011 годы предприятие имело следующие значения показателей.

Таблица 2.1 - Показатели деятельности предприятия

Наименование показателя	2010		2011		Темпы роста, %		Тепмы прироста, п.п.
1	2		3		4		5
1. Выручка от реализации (нетто), тыс.руб.	311796000		581732000		186,6		86,6
2. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	304 473 000,00		457549000		150,3		50,3
3. Валовая прибыль (убыток), тыс.руб.	7323000		124183000		1695,8		1595,8
4. Рентабельность продаж, проц.	2,3		21,3		926,1		826,1
5. Рентабельность продукции, ёпроц.	2,4		27,1		1129,2		1029,2
6. Среднесписочная численность чел.	539		530		98,3		-1,7
- в том числе рабочих	398	313		78,6		-21,4
7. Отработано за год:
- человеко-дней	135 828,00	134 090,00		98,7		-1,3
- машино-дней	104 580,00	91 333,00		87,3		-12,7
8. Средняя продолжительность смены, ч.	7,9	8,2		103,8		3,8
9. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб.	50818000	52738000		103,8		3,8
10. Стоимость оборотных средств, тыс.руб.	172932000	135025000		78,1		-21,9
11. Краткосрочная дебиторская задолженность, тыс.руб.	76111000	29707000		39		-61

Из таблицы 2.1 можно сделать следующие выводы о деятельности предприятия: годовой объем реализации услуг увеличился и составил на конец 2011 года 581 732 000 тыс.руб., валовая прибыль составила 124 183 000 тыс.руб. Предприятие рентабельно, увеличение в 2011 году таких показателей как количество машино-дней, продолжительность смены, стоимость основных производственных фондов свидетельствует о том, что предприятие продолжает развиваться. Результаты производственно-хозяйственной деятельности очень высокие: рентабельность продаж увеличилась на 19,0%, а рентабельность продукции - на 24,7% и составили на конец периода соответственно 21,3% и 27,1%.

Объем производства и реализации услуг, темпы роста и прироста непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ начнем с рассмотрения этих показателей (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Динамика производства и реализации услуг

Год	Темп роста, проц.
		базисный	цепной
2009	269 012 000	100	100
2010	311 796 000	115,90	115,90
2011	581 732 000	216,25	186,57

В период с 2009 по 2011 год объем производства и реализации продукции увеличился на 116,25%. В 2011 году произошло резкое увеличение объема производства и реализации на 86,57%.

Среднегодовой темп роста производства и реализации услуг рассчитаем по среднегеометрической взвешенной

(2.1)

где Тр - среднегодовой темп роста;

Т1, Т2, Т3, Тn - годовые темпы роста;

n - продолжительность расчетного периода в годах.

Темп прироста выпуска и реализации услуг рассчитаем по формуле

(2.2)

где Тпр - среднегодовой темп прироста.

На анализируемом предприятии темп роста выпуска и реализации продукции составляет 147,05%, темп прироста объемов выпуска и реализации продукции составляет соответственно 47,05%.

Можно сделать вывод о том, что предприятие интенсивно наращивает темпы роста производства и реализации продукции.

Динамика объемов производства и реализации продукции за период с 2009 г. по 2011 г. изображена на рис. 2.1.

Рисунок 2.2 - Динамика объемов производства и реализации услуг

Оценка выполнения плана по ассортименту выполненных услуг представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Выполнение плана по ассортименту продукции в 2011 году

Показатели	Объем реализации продукции в сопоставимых ценах, тыс.руб.		Удельный вес выпуска продукции проц.		Вып. плана, проц.	Абс. Откл. по уд. весу, проц.	Засчит. в выполнение плана, тыс.руб.
	план	факт	план	факт
1. Продукция производственного назначения всего: в т.ч. на экспорт 2. Техническая продукция для частных нужд 3. Прочее	350 000 000 150 000 000 70 000 000 30 500 000	466 659 000 187 603 000 74 825 000 40 248 000	77,7 33,3 15,5 6,8	80,2 32,2 12,9 6,9	133,3 125,1 106,9 132,0	+2,5 -1,1 -2,6 +0,1	350 000 000 150 000 000 70 000 000 30 500 000
ИТОГО	450 500 000	581 732 000	100	100	129,1	-	450 500 000

В целом, план по реализации продукции перевыполнен на 29,1%. Значительное увеличение наблюдается по реализации экспортной продукции - 25,1% и по реализации прочих услуг - на 32,0%.

2.2 Анализ факторов, влияющих на экспортный потенциал предпиятия

Рассмотрим структуру основных производственных фондов на предприятии (табл. 2.4).

К активной части основных производственных фондов (ОПФ) относятся автотранспорт, оборудование и станки. Удельный вес активной части составляет 51,8% по первоначальной стоимости и 55,3% по остаточной. Удельный вес пассивной части ОПФ (здания, сооружения) - 48,2% по первоначальной стоимости, по остаточной стоимости - 44,7%.

Таблица 2.4 - Структура и износ основных производственных фондов на конец 2011 года

Наименование показателя	Первоначальная стоимость		Начисленный износ		Остаточная стоимость		Износ, проц.
	абс. значение, тыс.руб.	уд.вес, %	абс. значение, тыс.руб.	уд.вес, %	абс. значение, тыс.руб.	уд.вес, %
1. Здания, сооружения	40 780 000	48,2	17 189 000	54,1	23 591 000	44,7	42,2
2. Станки и оборудование (с остаточной стоимостью менее 10 тыс.тыс.руб.)	2 380 000	2,8	616 000	1,9	1 764 000	3,3	25,9
3. Станки и оборудование (с остаточной стоимостью более 10 тыс.тыс.руб.)	3 851 000	4,6	1 240 000	3,9	2 611 000	5,0	32,2
4. Автотранспорт	37 474 000	44,4	12 702 000	40,1	24 772 000	47,0	33,9
Итого	84 485 000	100,0	31 747 000	100,0	52 738 000	100,0	37,6

Наибольший удельный вес в общей структуре ОПФ имеет автотранспорт - 47,0%. Несмотря на то, что станки и оборудование занимают небольшой удельный вес (8,3% по остаточной стоимости), производство механизировано на достаточном уровне.

Движение основных производственных фондов представлено в табл. 2.5.

Таблица 2.5 - Движение основных производственных фондов в 2011 году (тыс.руб.)

Наименование показателя	Наличие на начало года	Поступление	Выбытие	Наличие на конец года
1. Первоначальная стоимость 2. Износ ОПФ 3.Остаточная стоимость	82 392 000 31 574 000 50 818 000	2 678 000	585 000	84 485 000 31 747 000 52 738 000

Рассчитаем показатели технического состояния и движения ОПФ (табл.2.6).

В целом коэффициент износа составляет 37,6% (таблица 2.6), в то же время по зданиям и сооружениям - 42,2%, станкам и оборудованию - 32,2%, по автотранспорту - 33,9% (таблица 2.4).

Сравнивая полученные значения (таблица 2.6), мы видим, что коэффициент обновления выше коэффициента выбытия, коэффициент расширения положительный, коэффициенты годности превышают коэффициенты выбытия. Все это свидетельствует о том, что предприятие обновляет и увеличивает существующие основные фонды.

Таблица 2.6 - Коэффициенты движения и технического состояния ОПФ в 2011 г.

Наименование показателя	Формула для расчета	Значение показателя, проц.
1. К-т износа 2. К-т обновления 3. К-т выбытия 4. К-т прироста 5. К-т годности на начало года 6. К-т годности на конец года 7. К-т износа на начало года 8. К-т износа на конец года 9. К-т замещения 10. К-т расширения	Кизн=Си/Сп100 Кобн=Свв/Скг100 Квыб=Свыб/Снг100 Кпр=(Свв-Свыб)/Снг100 Кгнг=Со/Сп100 Кгкг=Со/Сп100 Кизннг=100-Кгнг Кизнкг=100-Кгкг Кзам=Свыб/Свв*100 Красш=100-Кзам	37,6 3,2 0,7 2,5 61,7 62,4 38,3 37,6 21,8 78,2

где Кизн - коэффициент износа;

Си - сумма износа ОПФ, тыс.руб.;

Кобн - коэффициент обновления;

Свв - стоимость введенных основных фондов за год, тыс.руб.;

Скг - стоимость основных фондов на конец года, тыс.руб.;

Свыб - стоимость выбывших основных фондов за год, тыс.руб.;

Снг - стоимость основных фондов на начало года, тыс.руб.;

Кпр - коэффициент прироста ОПФ;

Кгнг - коэффициент годности ОПФ на начало года;

Со - остаточная стоимость ОПФ на начало (конец) года, тыс.руб.;

Сп - первоначальная стоимость ОПФ на начало (конец) года, тыс.руб.;

Кгкг - коэффициент годности на конец года;

Кизннг - коэффициент годности на начало года;

Кизнкг - коэффициент годности на конец года;

Кзам - коэффициент замещения;

Красш - коэффициент расширения.

Для анализа интенсивности и эффективности использования основных фондов рассчитаем показатели фондоотдачи и фондоемкости (таблица 2.7).

Таблица 2.7 - Анализ эффективности использования основных фондов

Наименование показателя	Значение показателя		Абсолютное отклонение	Темп прироста, проц.
	2010	2011
1. Выручка, тыс.руб. 2. Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.руб. 3. Фондоотдача 4. Фондоемкость	311 796 000 50 818 000 0,16 6,14	581 732 000 52 738 000 0,09 11,03	269 936 000 1 920 000 -0,07 4,89	86,6 3,8 -43,8 79,6

Стоимость основных производственных фондов увеличилась на 1 920 000 тыс.руб., а реализация продукции увеличилась на 269 936 000 тыс.руб. (86,6%). В связи с этим произошло снижение фондоотдачи на 43,8% и увеличение фондоемкости на 79,6%, что свидетельствует о более полном использовании производственной базы предприятия.

Достаточная обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и рациональное их использование оказывают большое значение на увеличение объемов производства продукции.

Целью анализа использования трудовых ресурсов является оценка обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами, использования фонда рабочего времени, уровня производительности труда и заработной платы.

Таблица 2.8 - Структура трудовых ресурсов ООО «Тепловые Сети»

Категория персонала	2010 год		2011 год		Абсолютное изменение
	численность, чел.	уд. вес, проц.	численность, чел.	уд. вес,	численность, чел.	уд. вес, проц.
1. Персонал ПП, в т.ч. - производственные повременщики - вспомогательные рабочие 2. ИТР, в т.ч. - руководители - специалисты - служащие	398 259 139 141 12 73 56	73,8 48,0 25,8 26,2 2,2 13,6 10,4	313 202 111 217 12 129 76	59,1 38,2 20,9 40,9 2,3 24,3 14,3	-85 -57 -28 76 0 56 20	-14,7 -9,8 -4,9 14,7 0,1 10,7 3,9

В 2011 году общая численность уменьшилась на 9 человек и составила 530 человек, доля повременщиков снизилась на 9,8%.

Проведем анализ использования фонда рабочего времени для определения степени использования фонда рабочего времени, выявления потерь рабочего времени и причин их образования (таблица 2.9).

Таблица 2.9 - Фонд рабочего времени в 2011 году

Наименование показателя	Условное обозначение	План	Факт	Абсолютное отклонение
1. Среднесписочная численность, чел. 2. Фонд рабочего времени, ч. 3. Отработано всеми рабочими за год, чел-дней 4. Количество дней, отработанных одним рабочим, дн. 5. Время, отработанное одним рабочим за год, ч. 6. Средняя продолжительность рабочего дня, ч. 7. Непроизводительные затраты рабочего времени, ч.	ЧР Т Д П	398 802 368 100 296 252 2 016,0 8 -	313 649 349,8 79 189 253 2 074,6 8,2 -	-85 -153 018,2 -21 107 1 58,6 0,2 -

Расчет фонда рабочего времени проведен по формуле 2.3

(2.3)

где Т - фонд рабочего времени, ч.;

ЧР - среднесписочная численность, чел.;

Д - количество дней, отработанных одним рабочим, ч.;

П - средняя продолжительность рабочего дня, ч.

Фонд рабочего времени ниже планового на 153 018,2 часов. Определяя влияние факторов на его изменение способом «абсолютных разниц», получили следующие результаты (таблица 2.10).

Таблица 2.10 - Анализ фонда рабочего времени

Фактор	Метод расчета	Результат
1. Численность рабочих 2. Количество дней 3. Продолжительность рабочего дня	ΔТПчр=ΔЧРДплПпл ΔТПд=ΔДЧРфПпл ΔТПп=ΔПДфЧРф	ΔТПчр=(-85)2528=-171 360 ч ΔТПд=13138=2 504 ч ΔТПп=0,2253313=15 837,8ч
Итого	-	-153 018,2 ч

Изменение количества рабочих дней вызвало рост фонда рабочего времени на 2 504 ч. Увеличилась продолжительность рабочего дня на 0,2 ч и за счет этого рабочими отработано больше на 15 837,8 часов. За счет снижения численности рабочих произошло основное снижение - фонд рабочего времени по этой причине уменьшился на 171 360 часов.

На следующем этапе анализа трудовых ресурсов рассматривается уровень производительности труда (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - Исходные данные для факторного анализа производительности труда в 2011 г.

Наименование показателя	Обозначение	План	Факт	Абсол. откл-е
1. Объем реализации продукции, тыс.руб. 2. Среднесписочная численность, чел.: - всего - рабочих 3. Удельный вес рабочих в общей численности персонала, проц. 4. Средняя продолжительность рабочего дня, ч. 5. Общее количество отработанного времени за год, ч.: - всеми рабочими - одним рабочим, чел/час 6. Среднегодовая выработка, тыс.руб. - одного работающего - одного рабочего 7. Среднедневная выработка рабочего, тыс.руб. 8. Среднечасовая выработка рабочего, тыс.руб. 9. Количество отработанных дней одним рабочим	ТП - - Уд П Т Д ГВ ГВр ДВ ЧВ -	450 500 000 520 338 65,00 8,0 681 408 2 016,0 866 346,2 1 332 840,2 5 289,0 661,1 252	581 732 000 530 313 59,06 8,2 649 349,8 2 074,6 1 097 607,5 1 858 568,7 7 346,1 895,9 253	131 232 000 10 -25 -5,94 0,2 -32 058,2 58,6 231 161,3 525 728,5 2 057,1 234,7 1

Среднегодовая выработка продукции одним работником зависит от удельного веса рабочих в общей численности персонала и от среднегодовой выработки одного рабочего. Расчет влияния данных факторов на уровень среднегодовой выработки проведен способом «абсолютных разниц».

Таблица 2.12 - Анализ среднегодовой выработки работников предприятия

Фактор	Метод расчета	Результат, тыс.руб.
А	1	2
1. Доля рабочих в общей численности ППП 2. Количество отработанных дней одним рабочим за год	ΔГВуд=ΔУдГВрпл ΔГВд=УдфΔД*ДВпл	-0,05941332840,2=-79 170,7 0,59061*5289= 3 123,7
3. Продолжительность рабочего дня, ч. 4. Среднечасовая выработка, тыс.руб.	ΔГВп=УдфДфΔПЧВпл ΔГВчв=УдфДфПфΔЧВ	0,59062530,2661,1=19 756,6 0,59062538,2234,7=287 568,2
ИТОГО	-	231 340,8

Среднегодовая выработка работников предприятия выше плановой на 231 340,8 тыс.руб. Она уменьшилась в связи с уменьшением доли рабочих в общей численности персонала на 79 170,7 тыс.руб., а увеличилась за счет роста количества рабочих дней на 3 123,7 тыс.руб., повышения продолжительности рабочего дня на 19 756,6 тыс.руб., а главное, за счет роста среднедневной выработки рабочих на 287 568,2 тыс.руб.

Таблица 2.13 - Анализ среднегодовой выработки рабочего

Фактор	Метод расчета	Результат, тыс.руб.
1. Количество отработанных дней одним рабочим за год 2. Продолжительность рабочего дня, ч. 3. Среднечасовая выработка, тыс.руб.	ΔГВд=ΔДПплЧВпл ΔГВп=ДфΔПЧВпл ΔГВчв=ДфПфΔЧВ	18661,1=5 288,8 2530,2661,1=33 451,7 2538,2234,7=486 908,6
ИТОГО	-	525 649,1

Среднегодовая выработка рабочего также выше плановой на 525 649,1 тыс.руб. в основном за счет увеличения среднечасовой выработки (на 486 908,6 тыс.руб.)

Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии рассматривается в тесной связи с оплатой труда. В процессе его следует осуществлять контроль над использованием фонда заработной платы, выявлять возможности экономии средств за счет опережения темпов роста оплаты труда темпами роста производительности труда. Исходные данные для анализа фонда оплаты труда представлены в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Исходные данные для анализа фонда оплаты труда в 2011 году

Наименование показателя	Условное обозначение	План	Факт	Абсолютное отклонение	Темп прироста, проц.
А	1	2	3	4	5
1. Объем реализации продукции, тыс.руб. 2. Среднесписочная численность, чел. 3. Производитель-ность труда,тыс.руб.	V - ПТ	450 500 000 520 866 346,2	581 732 000 530 1 097 607,5	131 232 000 10 231 261,3	29,1 1,9 26,7
4. Фонд оплаты труда, тыс.руб. 5. Среднегодовая зарплата одного работника, тыс.руб. 6. Среднемесячная зарплата одного работника, тыс.руб.	ФОТ 3 -	73 580 000 141 500,0 11 791,7	70 756 000 133 501,9 11 125,2	-2 824 000 -7 998,1 -666,5	-3,8 -5,7 -5,7

Определим способом «цепной подстановки» влияние следующих факторов на оплату труда:

- изменение объема производства;

- изменение среднегодовой заработной платы работников;

- изменение производительности труда.

Факторная модель фонда оплаты труда представлена формулой 2.4

(2.4)

где ФОТ - фонд оплаты труда, тыс.руб.;

З - среднегодовая зарплата одного работника, тыс.руб.;

V - объем производства продукции, тыс.руб.;

ПТ - производительность труда, тыс.руб.

Таблица 2.15 - Анализ фонда оплаты труда

Наименование показателя	Алгоритм расчета	Расчет, тыс.руб.
1. ФОТ плановый 2. ФОТ условный 1 3. ФОТ условный 2 4. ФОТ фактический 5. Изменение ФОТ	ФОТпл=ЗплVпл/ПТпл ФОТусл1=ЗплVпл/ПТф ФОТусл2=ЗфVпл/ПТф ФОТф=ЗфVф/ПТф ΔФОТ=ФОТф-ФОТпл	141500450500000/866346,2=73 579 996,1 141500450500000/1097607,5=58 076 999,3 133501,9450500000/1097607,5=54 794 273,9 133501,9581732007/1097607,5=70 756 010,0 70 756 010 - 73 579 996,1 = -2 823 986,1

Изменение фонда оплаты труда произошло за счет:

- производительности труда: ΔФОТпт = 58 076 999,3 - 73 579 996,1 = - 15 502 996,8 тыс.руб.;

- среднегодовой зарплаты: ΔФОТз=54 794 273,9-58 076 999,3=-3 282 725,4 тыс.руб.;

- объема реализации: ΔФОТv= 70 756 010 - 54 794 273,9 = 15 961 736,1 тыс.руб.

Фактический ФОТ уменьшился на 2 823 986,1 тыс.руб., в том числе за счет увеличения роста реализации увеличился на 15 961 736,1 тыс.руб., снижения среднегодовой зарплаты уменьшился на 3 282 725,4 тыс.руб.

В результате роста производительности труда ФОТ уменьшился на -15 502 996,8 рубля.

Определим опережение темпами роста производительности труда темпов роста заработной платы.

Изменение средней зарплаты работников за год характеризуется индексом изменения среднегодовой зарплаты работников, который рассчитывается по формуле 2.5

(2.5)

где Iз - индекс изменения среднегодовой зарплаты работников;

Зф и Зпл - фактическая и плановая среднегодовая зарплата, тыс.руб.

Аналогично рассчитывается индекс производительности труда

(2.6)

где Iпт - индекс производительности труда;

ПТф и ПТпл - фактическая и плановая производительность труда работников, тыс.руб.

На данном предприятии темп роста производительности труда выше темпа роста оплаты труда. Коэффициент опережения рассчитаем по формуле 2.7

(2.7)

где Коп - коэффициент опережения.

Коп=1,27/0,94 = 1,35

Определим относительную экономию или перерасход ФОТ в связи с изменением соотношения между темпами роста производительности труда и его оплаты по формуле 2.8

(2.8)

экспортный потенциал макроуровень внешнеэкономический

где ±Э - относительная экономия (перерасход) ФОТ, тыс.руб.;

ФОТф - фактический фонд оплаты труда, тыс.руб.

±Э=70 756 000 * ((0,94-1,35)/1,35) = -21 488 859,3 тыс.руб.

Более высокие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами роста заработной платы привели к экономии ФОТ в размере 21 488 859 тыс.руб.

От уровня себестоимости зависят финансовые результаты деятельности предприятия, поэтому необходимо выявить изменение значения данного показателя, определить влияние факторов на его прирост, а также установить резервы снижения себестоимости.

Проведем анализ общей суммы затрат на производство продукции (таблица 2.16).

Таблица 2.16 - Анализ затрат на производство продукции в 2011 году

Наименование показателя	План		Факт		Абсол. отклонение
	сумма, тыс.руб.	уд. вес, проц.	сумма, тыс.руб.	уд. вес, проц.	сумма, тыс.руб.	уд. вес, проц.
1. Материалы 2. Заработная плата 3. Отчисления на социальные нужды 4.ГСМ 5.Ремонтный фонд 6. Амортизация 7. Цеховые расходы 8.Услуги	150 000 000 53 905 000 19 675 000 112 700 000 37 570 000 31 747 000 9 500 000 -	36,1 13,0 4,7 27,2 9,1 7,6 2,3 -	167 520 000 51 836 000 18 920 000 135 377 000 41 488 000 31 747 000 9 826 000 835 000	36,6 11,3 4,1 29,6 9,1 6,9 2,2 0,2	17 520 000 -2 069 000 -755 000 22 677 000 3 918 000 0 326 000 835 000	0,5 -1,7 -0,6 2,4 0 -0,7 -0,1 0,2
Полная себестоимость, в том числе: - переменные расходы - постоянные расходы	415 097 000 336 280 000 78 817 000	100,0 81,0 19,0	457 549 000 373 653 000 83 896 000	100,0 81,6 18,4	42 452 000 37 373 000 5 079 000	- 0,6 -0,6

Увеличение себестоимости на 42 452 000 рублей вызвано, в основном, увеличением ГСМ на 22 677 000 тыс.руб.

На основании данных таблицы 2.16 видно, что произошли изменения в структуре переменных и постоянных затрат: уменьшился удельный вес постоянных затрат на 0,6% и увеличился переменных - на 0,6%, что является положительным фактором, так как предприятию выгодно, если на единицу продукции приходится меньшая сумма постоянных затрат.

Уменьшение постоянных затрат увеличивает массу прибыли.

Устойчивость финансового состояния в значительной мере зависит от оптимального размещения средств по стадиям процесса кругооборота капитала: снабжения, производства и сбыта продукции.

Оборачиваемость капитала тесно связана с его рентабельностью и служит одним из важнейших показателей, характеризующих интенсивность использования средств предприятия и его деловую активность, поэтому необходимо также изучить показатели оборачиваемости основного и оборотного капитала.

В таблице 2.17 представлен расчет продолжительности оборота капитала.

Таблица 2.17 - Расчет продолжительности оборота капитала

Наименование показателя	Условное обозначение	Значение показателя по годам		Абсолютное изменение
		2010	2011
1. Выручка (нетто) от реализации 2. Среднегодовая стоимость совокупного капитала, тыс.руб. в том числе оборотного капитала 3. Удельный вес оборотных активов в общей сумме капитала, тыс.руб. 4. Коэффициент оборачиваемости совокупного капитала, количество раз в году в том числе оборотного капитала 5. Продолжительность оборота совокупного капитала, дней в том числе оборотного капитала	ВП СК Скоб УДоа КобСК КобОК Поб ПобОК	311 796 000 224 108 000 172 932 000 0,772 1,39 1,80 262,3 202,4	581 732 000 188 319 000 135 025 000 0,717 3,09 4,31 118,2 84,7	269 936 000 -35 789 000 -37 907 000 -0,055 1,70 2,51 -144,1 -117,7

Скорость оборачиваемости капитала характеризуется коэффициентом оборачиваемости и продолжительностью одного оборота.

Коэффициент оборачиваемости рассчитывается по формуле 2.9

(2.9)

где Коб - коэффициент оборачиваемости;

ВП - чистая выручка от реализации, тыс.руб.;

СК - среднегодовая стоимость капитала, тыс.руб.

Продолжительность оборота капитала рассчитывается по формуле 2.10

(2.10)

где Поб - продолжительность оборота капитала;

Д - количество календарных дней в анализируемом периоде (год - 365 дней).

Результаты расчетов по вышеуказанным формулам приведены в таблице 2.17.

Оборачиваемость капитала зависит от скорости оборачиваемости основного и оборотного капитала и от его структуры (формулы 2.11 и 2.12).

(2.11)

где КобСК - коэффициент оборачиваемости совокупного капитала;

УДоа - удельный вес оборотного капитала в общей сумме капитала;

КобОК - коэффициент оборачиваемости оборотного капитала.

(2.12)

где ПобСК - продолжительность оборота совокупного капитала;

ПобОК - продолжительность оборота оборотного капитала.

С помощью метода «цепной подстановки» рассчитаем, как изменились данные показатели (табл. 2.18).

Из таблицы 2.18 видно, что ускорение оборачиваемости совокупного капитала произошло за счет повышения скорости оборотного капитала на 1,80 оборота, а снизилось за счет уменьшения доли оборотного капитала в общей структуре капитала на 0,1 оборота.

За счет изменения структуры капитала продолжительность оборота совокупного капитала снизилась на 152,6 дней, за счет уменьшения продолжительности оборота оборотного капитала продолжительность оборота совокупного капитала увеличилась на 8,5 дней. Общее изменение продолжительности оборота совокупного капитала составило -144,1 дня.

Таблица 2.18 - Факторы изменения оборачиваемости совокупного капитала

Фактор изменения оборачиваемости совокупного капитала		Уровень результативности показателей
доля оборотного капитала	скорость оборота оборотного капитала	коэффициент оборачиваемости	продолжительность оборота совокупного капитала, дни
2010 год 2011 год 2011 год	2010 год 2010 год 2011 год	0,7721,8=1,39 0,7171,8=1,29 0,717*4,31=3,09	202,4/0,772=262,3 84,7/0,772=109,7 84,7/0,717=118,2
Изменение общее В том числе за счет: структуры капитала скорости оборота оборотного капитала		3,09-1,39=1,70 1,29-1,39=-0,10 3,09-1,29=1,80	118,2-262,3=-144,1 109,7-262,3=-152,6 118,2-109,7=8,5

Оборотный капитал - это наиболее мобильная часть капитала, от состояния и рационального использования которой во многом зависят результаты хозяйственной деятельности и финансовое состояние предприятия. Таким образом можно сделать следующие выводы:

. Динамика реализации услуг за 2009-2011 гг. положительная, объем реализации увеличился 116,25%. 2. Наибольший удельный вес в общей структуре ОПФ имеет автотранспорт - 47,0%, здания и сооружения - 44,7%.

Коэффициент износа составляет 37,6%, в то же время по зданиям и сооружениям - 42,2%, автотранспорту - 33,9%. Коэффициент обновления превышает коэффициент выбытия, коэффициенты годности по всем ОПФ больше коэффициентов износа, коэффициент расширения имеет положительное значение. Все это свидетельствует о том, что предприятие обновляет и увеличивает существующие основные фонды.

. Среднегодовая выработка работников предприятия выше плановой на 231 161,3 тыс.руб. Она возросла в связи с увеличением продолжительности рабочего дня, за счет повышения среднечасовой выработки и увеличением количества рабочих дней. Отрицательно на ее уровень повлияло снижение доли рабочих в общей численности ППП.

. Фонд оплаты труда снизился по сравнению с планом на 2 824 000 тыс.руб., положительное влияние на него оказало увеличение объема реализации.

. Фактическая себестоимость выше плановой на 42 452 000 тыс.руб., что вызвано увеличением услуг со стороны и стоимости ГСМ.

. Структура оборотных средств почти не изменилась: в 2010 году запасы составляли 77,2%, а в 2011 году запасы составили 71,7%.

Значение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала увеличилось в 2011 году на 2,51 оборота и составило 4,31 оборота в год, продолжительность оборота оборотного капитала сократилась на 117,7 дней и составила 84,7 дней.

. Прибыль от хозяйственной деятельности составила 607 000 тыс.руб.

Проведенный анализ показал, что в ООО «Тепловые Сети» наблюдается стабильная деятельность, четко проявляется тенденция к увеличению объемов реализации производства.

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источников их формирования (пассивов). Исследование структуры и динамики финансового состояния предприятия осуществляется при помощи сравнительного аналитического баланса (см. табл. 3.19). Для этого необходимо произвести преобразование баланса следующим образом:

- укрупнить (объединить) ряд статей в отдельные группы;

- рассчитать величину собственного и заемного капитала предприятия.

Сравнительный аналитический баланс включает в себя горизонтальный и вертикальный анализы имущества и источников средств предприятия.

Анализируя данные таблицы 2.19 можно сделать следующие выводы.

Структура активов нормальная: удельный вес оборотных активов почти в два раза больше удельного веса внеоборотных активов. В структуре внеоборотных активов существенных изменений не произошло. За рассматриваемый период они снизились на 4,14% (в основном за счет износа).

Структура оборотных активов также изменилась незначительно: на начало года большую часть оборотных активов составляла дебиторская задолженность (56,23% всех активов), к концу года она снизилась на 1,74%.

Таблица 2.19 - Сравнительный баланс за 2011 г., тыс.руб.

Группы статей баланса	Значение показателя		Изменение		Структура, проц.		Изм.
	нач. года	конец года	абс.,	отн.	нач. года	конец года
1	2	3	4	5	6	7	8
АКТИВ
1. Постоянные активы 2. Оборотные активы 2.1. Запасы 2.2. Дебиторская задолженность - менее 12 месяцев 2.3. Денежные ср-ва	51 176 000 172 932 000 45 790 000 126 020 000 126 020 000 1 122 000	53 294 000 135 025 000 30 098 000 102 614 000 102 614 000 2 313 000	2 118 000 -37 907 000 -15 692 000 -23 406 000 -23 406 000 1 191 000	4,14 -21,92 -34,27 -18,57 -18,57 106,15	22,84 77,16 20,43 56,23 56,23 0,50	28,30 71,70 15,98 54,49 54,49 1,23	5,46 -5,46 -4,45 -1,74 -1,74 0,73
Итого:	224 108 000	188 319 000	-35 789 000	-15,97	100,00	100,00	-

ПАССИВ
1. Собственный капитал 2. Заемный капитал 2.1. Долгосрочные обязательства 2.2. Краткосрочные обязат-ва - кредиторская задолженность	-7 294 000 231 402 000 637 000 230 765 000 230 765 000	80 539 000 107 780 000 1 326 000 106 454 000 106 454 000	87 833 000 -123 622007 689 000 -124 311000 -124 311000	-1 204,18 -53,42 108,16 -53,87 -53,87	-3,25 103,25 0,28 102,97 102,97	42,77 57,23 0,70 56,53 56,53	46,02 -46,02 0,42 -46,44 -46,44
Итого:	224 108 000	188 319 000	-35 789 000	-15,97	100,00	100,00	0,00

Размер свободных денежных средств увеличился почти в два раза. Предприятие увеличило финансирование текущих хозяйственных потребностей за счет внутренних источников, что является положительным фактором.

Структура пассивов изменилась существенно: доля собственного капитала увеличилась к концу года на 1 204,18% и составила на конец 2011 года 42,77%. Заемный капитал снизился на 53,42%. Долгосрочных обязательства выросли на 108,16%, поэтому снижение произошло за счет снижения доли краткосрочных обязательств в общей сумме пассивов.

Кредиторская задолженность снизилась на 53,87% (124 311 000 тыс.руб.), у предприятия уменьшилась задолженность по зарплате, снизилась задолженность перед бюджетом и поставщиками, что свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия.

Таким образом, на основе сравнительного аналитического баланса сделана предварительная оценка финансового положения предприятия и выявлен ряд показателей, характеризующих финансовое состояние. На следующем этапе финансового анализа необходимо исследовать финансовую устойчивость предприятия, ликвидность и деловую активность.

Проведем анализ ликвидности баланса. Для этого сгруппируем активы по степени ликвидности, а пассивы - по степени срочности их оплаты.

Группировка активов по балансу:

Группа А1 - абсолютно ликвидные активы (денежные средства в банке и кассе предприятия).

Группа А2 - быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность и прочие оборотные активы).

Группа А3 - медленно реализуемые активы (запасы и затраты).

Группа А4 - труднореализуемые активы (основные средства).

Группировка пассивов:

Группа П1 - наиболее срочные пассивы (кредиторская задолженность и прочие краткосрочные пассивы).

Группа П2 - срочные пассивы (краткосрочные кредиты и займы).

Группа П3 - долгосрочные пассивы (долгосрочные кредиты и займы).

Группа П4 - постоянные пассивы (собственные средства).

В следующей таблице (табл. 2.20) представлены соотношения, при которых баланс считается абсолютно ликвидным.

Таблица 2.20 - Соотношения баланса, считающегося абсолютно ликвидным

Группа активов	Соотношение	Группа пассивов
Группа А1 Группа А2 Группа А3 Группа А4	≥ ≥ ≥ ≤	Группа П1 Группа П2 Группа П3 Группа П4

Группировку активов и пассивов баланса сведем в таблицу 2.21.

Таблица 2.21 - Группировка активов и пассивов баланса

Наименование показателя	Значения показателя, тыс.руб.	Соотношение	Наименование показателя	Значение показателя, тыс. тыс.руб.
Группа А1 Группа А2 Группа А3 Группа А4	2 313 102 614 30 098 53 294	< > > <	Группа П1 Группа П2 Группа П3 Группа П4	106 454 0 1 326 80539

Сопоставление итогов первой группы по активу и пассиву (наиболее ликвидные средства с наиболее срочными обязательствами) позволило выяснить, что кредиторская задолженность в 46 раз превышает денежные средства предприятия.

Сравнение итогов второй группы (быстрореализуемые активы с краткосрочными пассивами) показывает платежный излишек в размере 102 614 000 тыс.руб. Сопоставление итогов третьей группы (медленно реализуемые активы с долгосрочными пассивами) показывает, что предприятие может покрыть долг, реализуя материально-производственные затраты.

И, наконец, сравнение итогов четвертой группы (трудно реализуемые активы с постоянными пассивами) позволяет сделать вывод о том, стоимость внеоборотных активов в 1,5 раза меньше стоимости собственных средств. Т.е. постоянные активы обеспечены собственными средствами, что делает предприятие финансово устойчивым. Таким образом, баланс предприятия ликвидный.

Для объективной оценки финансового положения предприятия необходимо от отдельных учетных данных перейти к определенным ценностным соотношениям основных факторов - финансовым коэффициентам. Привлечение к расчету финансовых коэффициентов дает возможность повысить «качество» оценки, поскольку позволяет определить тот круг сведений, который важен для принятия управленческих решений на данном предприятии. Также большим преимуществом коэффициентов является то, что они элиминируют искажающее влияние на отчетный материал инфляции, что особенно актуально при анализе в долгосрочном аспекте. Финансовых коэффициентов насчитывается несколько десятков. Однако достаточно использовать сравнительно небольшую их часть, в наибольшей степени характеризующую существенные стороны финансовой устойчивости предприятия. Рассматриваемые коэффициенты сгруппированы в четыре группы (таблица 2.22).

Таблица 2.22 - Значения основных финансовых коэффициентов в 2011 году

Наименование показателя	Формула для расчета	Значение показателя		Абсолютное изменение
		начало года	конец года
1. Коэффициенты ликвидности:
1.1. Текущей 1.2. Срочной 1.3. Абсолютной 1.4. Чистый оборотный капитал, тыс. тыс.руб.	Ктл=ТА/ТП Ксл=(ТА-МПЗ)/ТП Кал=ДС/ТП ЧОК=ТА-ТП	0,75 0,55 0,00 -57 833	1,27 0,99 0,02 28 571	0,52 0,44 0,02 86 404

Таблица 2.22 - Значения основных финансовых коэффициентов в 2011 году

1		2	3	4	5
2. Коэффициенты деловой активности:
2.1. Оборачиваемости активов 2.2. Оборачиваемости дебиторской задолженности 2.3. Оборачиваемость дебиторской задолженности, дни 2.4. Оборачиваемости кредиторской задолженности 2.5. Оборачиваемость кредиторской задолженности, дня 2.6. Оборачиваемости материально-производственных запасов 2.7. Оборачиваемость материально-производственных запасов, дня	КОа=ЧВ/Аср КОдз=ЧВ/ДЗср ДЗоб=365/КОдз КОкз=С/КЗср КЗоб=365/Ккз КОмпз=С/МПЗср МПЗоб=365/Кмпз		1,39 2,47 147,77 1,32 276,52 6,65 54,89	3,09 5,67 64,37 4,30 84,88 15,20 24,01		1,70 3,20 -83,40 2,98 -191,64 8,55 -30,88
3. Коэффициенты рентабельности (проц.):
3.1. Активов 3.2. Продаж 3.3. Собственного капитала	Ра=ЧП/Аср Роб=ЧП/ЧВ Рск=ЧП/СКср		1,86 1,33 -57,05	0,32 0,10 0,75		-1,54 -1,23 57,80
4. Коэффициенты структуры капитала (платежеспособности):
4.1. Коэффициенты собственности 4.2. Коэффициент финансовой зависимости	Ксоб=СК/А Кфз=ЗК/СК		-0,03 -0,09	0,43 0,02		0,46 0,11

где Ктл - коэффициент текущей ликвидности;

ТА - текущие активы;

ТП - текущие пассивы;

Ксл - коэффициент срочной ликвидности;

МПЗ - материально-производственные запасы;

Кал - коэффициент абсолютной ликвидности;

ДС - денежные средства;

ЧОК - чистый оборотный капитал;

КОа - коэффициент оборачиваемости активов;

ЧВ - чистая выручка;

Аср - среднегодовая стоимость активов;

КОдз - коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности;

ДЗср - среднегодовая сумма дебиторской задолженности (только покупатели);

КОкз - коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности;

Кзср - среднегодовая сумма кредиторской задолженности (только поставщики);

С - себестоимость реализованной продукции;

КОмпз - коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов;

МПЗср - среднегодовая стоимость материально-производственных запасов;

МПЗоб - коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов;

Ра - рентабельность активов;

ЧП - чистая прибыль после уплаты налога;

Роб - рентабельность продаж;

Рск - рентабельность собственного капитала;

СКср - среднегодовая сумма собственного капитала;

Ксоб - коэффициент собственности;

СК - собственный капитал;

А - сумма активов;

Кфз - коэффициент финансовой зависимости;

ЗК - заемный капитал.

Для анализа финансового положения вполне достаточно использовать вышеприведенные финансовые коэффициенты. Дальнейшая детализация приведет к анализу избыточного количества коэффициентов, так как большинство из них находится в функциональной зависимости между собой.

Рассмотрим значения этих показателей.

Значение показателя текущей ликвидности за анализируемый период составило меньше единицы в начале года и больше в конце.

Так как этот показатель показывает, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на 1 рубль текущих обязательств, можно сказать, что текущие обязательства на конец рассматриваемого периода становятся обеспеченными текущими активами.

Коэффициент срочной ликвидности высокий и имеет положительную динамику. Значение коэффициента абсолютной ликвидности не достигают нижнего предела, что обусловлено отсутствием достаточных средств у предприятия на немедленное погашение текущих обязательств.

Рассмотрим показатели деловой активности. Коэффициент оборачиваемости активов, показывающий сколько раз в год совершается полный цикл производства и обращения, больше 1.

Период погашения кредиторской задолженности не превышает период погашения дебиторской задолженности, то есть предприятие не имеет возможности своевременно рассчитываться с кредиторами.

Оборачиваемость запасов снизилась с 54,89 до 24,01 дней, что свидетельствует о снижении эффективности производственной деятельности. Снижение оборачиваемости наименее ликвидной статьи оборотных средств указывает также на ухудшение финансового положения предприятия.

Показатели рентабельности очень низкие и продолжают снижаться, то есть предприятие не рентабельно. При существующей доходности предприятие не в состоянии платить налоги, пополнять оборотные средства и развиваться.

Показатели структуры баланса свидетельствуют о том, что предприятие абсолютно зависит от кредиторов.

По итогам анализа финансовых коэффициентов существуют предпосылки их улучшения, поскольку динамика значений коэффициентов имеет тенденцию к увеличению.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

. Анализ финансового состояния ООО «Тепловые Сети» выявил средний уровень платежеспособности. Баланс является ликвидным, что подтверждают средние уровни значений коэффициентов ликвидности.

. При существующем объеме внеоборотных активов объем производства и реализации недостаточен, так как не обеспечивает необходимую оборачиваемость капитала и активов.

Предприятию нужно наращивать использование мощностей, увеличивать объем производства и реализации, вырученные средства могут нужно направлять на пополнение оборотных средств и расчеты с кредиторами.

. Хозяйственная деятельность нерентабельна. Прибыли от основной деятельности не достаточно для покрытия операционных и внереализационных расходов, обязательных платежей.

. Финансовая устойчивость предприятия низкая. Динамика финансовых коэффициентов отрицательная, что указывает на дальнейшее ухудшение финансового положения предприятия.

Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия позволяет разработать дальнейшую стратегию развития предприятия.

Низкие результаты деятельности (низкий уровень оборачиваемости капитала, низкий уровень платежеспособности, ликвидности и рентабельности) дают возможность применения различных стратегий управления предприятием для стабилизации его положения.

2.3 Оценка экспортного потенциала ООО «Тепловые Сети»

Эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия в значительной степени зависит от того, насколько правильно выбрана маркетинговая стратегия поведения данного предприятия на внешнем рынке.

В нашем случае предлагается произвести выбор стратегии предприятия на основе использования SWOT - анализа, который позволяет оценить сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы, исходящие извне.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Таблица 2.23 - Карта SWOT деятельности ООО «Тепловые Сети»

Сильные стороны эффективные каналы распространения и продвижения (+4) ценовые преимущества на внутреннем рынке (+3) налаженные коммерческие связи с поставщиками сырья(+3) наличие развитой сети сбыта (+5) наличие мощной ресурсной базы (+2) квалифицированный персонал, имеющий значительный опыт работы (+3)

Слабые стороны не совершенствование логистики (-3) ограниченность средств, выделяемых на рекламу (-4) большая текучесть кадров (-4) коммуникации и помещения предприятия физически изношены (-4)

Возможности развитая экономическая инфраструктура региона проведение в стране рыночных преобразований ограничение импорта продукции возможность увеличения оборотов и прибыли

Угрозы значительное количество конкурентов на целевом сегменте внутреннего рынка

После составления списка слабых и сильных сторон предприятия и их оценки по пятибалльной шкале, где «5» - по этому фактору предриятие максимально сильно в случае оценки сильных сторон (максимально слабо в случае оценки слабых сторон), а «1» - если данный фактор наименее свойствен предприятию, я суммировала результаты по сильным и слабым сторонам ( +20 и -15 соответственно). После нахождения общей оценки состояния компании, получился положительный итог, что значит, что предприятие располагает многими сильными позициями. Результаты расчета показали, что рекомендуется использовать стратегию роста - использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности. Данная стратегия предопределяет осуществление следующих направлений:

. Интенсивный рост:

- увеличение сбыта существующих товаров (применение стимулирования сбыта, поиск новых рынков сбыта, контроль качества поставляемого товара, мониторинг цен конкурентов);

- реализация новых товаров и предоставление новых услуг на существующем рынке;

. Диверсификационнный рост: концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам);

Оценка маркетинговых решений на предприятии, а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание осуществлению товарной и ценовой политики в рамках международной маркетинговой стратегии.

Далее проведем SPACE - анализ среды функционирования ООО «Тепловые Сети» для определения существующей стратегии организации, исходя из выявленных сильных и слабых сторон, угроз и возможностей. При помощи этой матрицы можно определить стратегию, которую использует организация, даже не подозревая про это.

Таблица 2.24 - Группировка факторов с координатами для SPACE - матрицы

Внутренняя стратегическая позиция			Внешняя стратегическая позиция
1			2
Финансовая сила, FS	Оценка, балл		Стабильность среды, ES	Оценка, балл
1. Возможность получения кредитов	5		1.Стабильные связи с партнерами	4
2. Платежеспособность организации	4		2. Стабильность сезонного влияния	5
3. Государственная поддержка (компенсации)	6		3. Стабильность законодательства	6
4. Наличие финансовых ресурсов	0		4. Стабильность цен поставщиков	-5
5. Собственные резервные фонды	-1		5.Наличие сырьевой базы	-2
6. Стабильность отношений с банком	7		6.Положение со спросом на рынке	5
7. Структура оборотных средств	-5		7. Стабильность внешнеэкономических связей	0
Средняя оценка	2.29		Средняя оценка	1.85
Имидж предприятия		2	Возможность расширения производства		2
Каналы распределения		-1	Стабильность производства		1
Цена реализации		-6	Состояние базы		-2
Качество обслуживания		3	Возможность экономии ресурсов		-6
Наличие квалифицированных управленцев		4	Квалифицированный персонал		5
Широкий ассортимент		4	Производственный опыт		3
Удовлетворение потребностей		2	Возможность диверсификации производства		-6
Средняя оценка		1.14	Средняя оценка		-0.43
Оценка по позиции		3.43	Оценка по позиции		1,42

На основании представленных оценок можно построить «SPACE»-матрицу и нанести вектор, характеризующий стратегию, существующую в настоящий период на ООО «Тепловые Сети».

Рисунок 2.3 - Вектор, характеризующий стратегию ООО «Тепловые Сети».

В соответствии с положением вектора ОК, можно сделать вывод, что ООО «Тепловые Сети» использует консервативную стратегию. В данном случае эта стратегия не является негативной в силу того, что предприятие занимает определенный сегмент рынка и довольно успешно функционирует на нем. Поэтому возможно сохранение данной стратегии.

Для усовершенствования данной стратегии можно предложить предприятию диверсифицировать свою деятельность за счет выхода на внешний рынок.

Дадим количественную оценку экспортного потенциала предприятия в таблице 2.25.

Таблица 2.25 - Количественная оценка экспортного потенциала предприятия

Показатель	2010	2011	Изменение
Объем продаж по экспорту, тыс.руб.	154389000	187 603 000	33 214 000
Доля экспорта в реализации, %	34,5	32,2	-2
Прибыль от экспорта тыс. руб.	56784560	20 905 474
Рентабельность экспорта, п.п.	23,2	30,3	7

Таким образом, за рассматриваемый период несмотря на то, что в абсолютном выражении объем экспорта вырос, удельный вес экспорта в общем объеме реализации снизился. При этом следует указать на что прибыль от экспорта, а также рентабельность экспорта увеличились.

В целом проведенный анализ во второй главе позволяет сделать следующие выводы.

Динамика реализации услуг за 2009-2011 гг. положительная, объем реализации увеличился 116,25%. Наибольший удельный вес в общей структуре ОПФ имеет автотранспорт - 47,0%, здания и сооружения - 44,7%. Коэффициент износа составляет 37,6%, в то же время по зданиям и сооружениям - 42,2%, автотранспорту - 33,9%. Коэффициент обновления превышает коэффициент выбытия, коэффициенты годности по всем ОПФ больше коэффициентов износа, коэффициент расширения имеет положительное значение. Все это свидетельствует о том, что предприятие обновляет и увеличивает существующие основные фонды. Среднегодовая выработка работников предприятия выше плановой на 231 161,3 тыс.руб. Она возросла в связи с увеличением продолжительности рабочего дня, за счет повышения среднечасовой выработки и увеличением количества рабочих дней. Отрицательно на ее уровень повлияло снижение доли рабочих в общей численности ППП. Фонд оплаты труда снизился по сравнению с планом на 2 824 000 тыс.руб., положительное влияние на него оказало увеличение объема реализации. Фактическая себестоимость выше плановой на 42 452 000 тыс.руб., что вызвано увеличением услуг со стороны и стоимости ГСМ. Структура оборотных средств почти не изменилась: в 2010 году запасы составляли 77,2%, а в 2011 году запасы составили 71,7%. Значение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала увеличилось в 2011 году на 2,51 оборота и составило 4,31 оборота в год, продолжительность оборота оборотного капитала сократилась на 117,7 дней и составила 84,7 дней. Прибыль от хозяйственной деятельности составила 607 000 тыс.руб.

Проведенный анализ показал, что в ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» наблюдается стабильная деятельность, четко проявляется тенденция к увеличению объемов реализации производства.

Анализ финансовой устойчивости предприятия показал:

. Анализ финансового состояния ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» выявил средний уровень платежеспособности. Баланс является ликвидным, что подтверждают средние уровни значений коэффициентов ликвидности.

Анализ экспортного потенциала предприятия говорит о том, что ООО «Теплосетистрой» использует консервативную стратегию. В данном случае эта стратегия не является негативной в силу того, что предприятие занимает определенный сегмент рынка и довольно успешно функционирует на нем. Поэтому возможно сохранение данной стратегии. Оценка маркетинговых решений на предприятии, а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание осуществлению товарной и ценовой политики в рамках международной маркетинговой стратегии. За рассматриваемый период несмотря на то, что в абсолютном выражении объем экспорта вырос, удельный вес экспорта в общем объеме реализации снизился. При этом следует указать на что прибыль от экспорта, а также рентабельность экспорта увеличились.

3. Направления повышения экспортного потенциала ООО «Тепловые Сети»

3.1 Совершенствование внешнеэкономической политики на макроуровне

Рассмотрим механизм основных стратегических направлений и элементов стимулирования и поддержки экспорта, обеспечивающих достижение целей развития на макро и микро уровне. Элементы механизма включают в себя следующие меры: снижение налогов на экспорториентированные предприятия; отмену таможенных пошлин на импорт или лизинг уникального оборудования для модернизации предприятий; стимулирование экспорта высокотехнологичной продукции определенных товарных групп (в соответствии с Товарной номенклатурой ВЭД Таможенного союза); компенсация части процентных ставок по экспортным кредитам; использование экономических таможенных процедур переработки и временного ввоза с целью значительного снижения затрат на таможенные операции; применение международной промышленной кооперации для повышения эффективности внешнеторговой сделки и дтыс.руб.

Таблица 3.1 - Механизм развития экспортного потенциала предприятий по основным стратегическим направлениям

Макроуровень
Стратегическое направление 1		Элементы механизма 2
1	Увеличение объема продаж изделий на внутреннем и внешнем рынка	Выделение и активизация государственной структуры по поддержке индустриального экспорта.
		Стимулирование экспорта товаров по кодам ТНВЭД, включающее: государственное гарантирование и страхование внешнеэкономических рисков; государственное кредитование экспорта товаров; государственное кредитование и субсидирование ориентированных на экспорт НИОКР и экспортоориентированных производств, в соответствии с нормами ВТО. Расширение объема финансовых ресурсов, выделяемых на развитие экспорта, с удилением особого внимания на распределение финансовых ресурсов на периферию.
		Совершенствование таможенных процедур и мер таможенно-тарифного регулирования, включая своевременное возмещение налога на добавленную стоимость (НДС) при экспорте. Совершенствование процедуры декларирования продукции в части ее классификации по ТН ВЭД, определения таможенной стоимости и экспортного контроля.
		Развитие инфраструктуры ВЭД.
2	Сокращение технологического отставания промышленности от мирового уровня	Налоговое стимулирование, включающее снижение основных налогов для предприятий («налоговый маневр»).
		Снижение ставок ввозных пошлин на импорт уникального оборудования для создания или модернизации основных производственных фондов предприятий.
		Стимулирование иностранных инвестиций отечественные в экспортоориентированные предприятия.
		Таможенные и налоговые льготы для стимулирования лизинга современного импортного оборудования.
3	Обеспечение возможностей для развития всех отраслей промышленности	Создание особых экономических зон и «технопарков», с участием предприятий.
		Формирование инновационно-экспортоориентированных промышленных кластеров.
Микроуровень
Стратегическое направление		Элементы механизма
1	Обеспечение обновляемости основных фондов предприятий и стимулирование создание современных высокотехнологичных производств	Применение механизмов международного лизинга при ввозе современного технологического оборудования.
		Экономические таможенные процедуры: - таможенная процедура переработки на таможенной территории для ввоза сырья и компонентов с освобождением от налогов и пошлин с дальнейшим вывозом готовой продукции за рубеж; - таможенная процедура временного вывоза для экспорта оборудования на условиях международного лизинга;
		Таможенные льготы, включающих льготное налогообложение при ввозе уникального технологического оборудования, не производимого в стране, для формирования или обновления основных производственных фондов предприятий
2	Создание крупных и эффективных диверсифицированных структур (холдинги, концерны), способных конкурировать с лучшими иностранными фирмами	Участие в «технопарках» ориентированных на экспорт предприятий.
		Участие в особых экономических зонах. Формирование промышленных экспортиториентированных зон.
		Создание инновационно-экспортоориентированных кластеров или участие в деятельности последних.
		Участие в международных кооперационных процессах с зарубежными компаниями.
3	Организация производства массовой интеллектуально насыщенной и конкурентоспособной высокотехнологичной продукции	Применение субконтрактации для освоения конкурентоспособной инновационной продукции и выхода на новые рынки.
		Создание совместных инновационно-экспортоориентированных производств, с участием стратегически важных и взаимодополняющих партнеров.

Формирование промышленно-кооперационных связей со стратегически важными и взаимодополняющими зарубежными партнерами, для производства конкурентоспособной продукции на внешний и на внутренний рынок, включающее использование современных экономических таможенных процедур, способствует развитию экспортного потенциала предприятий. Для повышения экспортного потенциала необходимо использование экономических таможенных процедур для повышения эффективности внешнеэкономических операций; создание совместных инновационно-экспортоориентированных производств; применение субконтрактации для освоения конкурентоспособной инновационной продукции и выхода на новые рынки.

Важным фактором развития экспортного потенциала предприятий является наличие уникального импортного оборудования и наличие в конечной продукции высококачественных импортных комплектующих, узлов и компонентов. Предприятиям следует применять таможенную процедуру временного ввоза современного инновационного импортного оборудования на условиях международного лизинга для формирования основных производственных фондов, получая при этом условное полное или частичное освобождение от таможенных пошлин, налогов и мер нетарифного регулирования.

Это обеспечит перевооружение промышленности современным высокопроизводительным оборудованием; будет способствовать повышению конкурентоспособности выпускаемой отечественной продукции; дальнейшему развитию несырьевых отраслей экономики; формированию и развитию экспортного потенциала предприятий.

Предлагается применение экономических таможенных процедур переработки для развития экспортного потенциала предприятий. Применяя таможенную процедуру переработки на таможенной территории, предприятие может использовать иностранные товары для переработки на территории таможенного союза (Россия, Белоруссия, Казахстан) с освобождением от уплаты ввозных и вывозных пошлин и налогов, с условием, что продукты переработки будут вывезены в течение определенного срока в соответствии в соответствии с процедурой экспорта. Таможенная процедура переработки на таможенной территории является важным инструментом экономического регулирования в целях стимулирования и поддержки развития экспортного потенциала отечественных предприятий. Таким образом повышается эффективность внешнеэкономической операции, поскольку предприятия используют в изготовлении продукции, предназначенной для экспорта, сырье, материалы и комплектующие иностранного производства на более льготных условиях, чем при обычном импорте.

Применение подобной таможенной процедуры могло бы способствовать реализации экспортного потенциала предприятий, использование импортных комплектующих и компонентов в производстве экспортной продукции повысили бы ее качество и конкурентоспособность на внешнем рынке, а льготные условия по обложению таможенными пошлинами позволят снизить издержки.

Нами предлагается применение следующих экономических таможенных процедур для развития экспортного потенциала предприятий:

- таможенной процедуры выпуска для внутреннего потребления для ввоза технологического оборудования аналогов которого не производится в стране, для формирования или обновления основных производственных фондов, по нулевым или минимальным ставкам таможенных пошлин; таможенной процедуры временного ввоза для ввоза технологического оборудования на условиях международного лизинга для формирования или обновления основных производственных фондов, с условным полным или частичным освобождением от таможенных пошлин, налогов и мер нетарифного регулирования;

- таможенной процедуры переработки на таможенной территории для ввоза зарубежного сырья, высококачественных компонентов и комплектующих для производства продукции на экспорт, с условным полным освобождением от таможенных пошлин, налогов и мер нетарифного регулирования;

- таможенной процедуры переработки для внутреннего потребления, для ввоза зарубежного сырья, высококачественных компонентов и комплектующих для производства продукции на внутренний рынок, с уплатой таможенных пошлин на уже переработанную готовую высокотехнологичную продукция по более низким ставкам, чем на сырье и комплектующие. Применение данных мероприятий на практике приведет к повышению качества и конкурентоспособности конечной продукции, увеличению доли рынка и кооперационных связей с иностранными партнерами, увеличению объемов производства и экспорта. Реализация этих инструментов направлена на повышение экспортного потенциала предприятий, но требует систематического количественного анализа и прогноза развития экспорта продукции, а также контроля за результатами и эффективностью применяемых метыс.руб.

3.2 Разработка международной маркетинговой стратегии предприятия

Первоочередной задачей предприятия на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта.

На ООО «Тепловые Сети» отсутствует система маркетинга, что создает неверный и необъективный в будущем подход ко всей реализации продукции. В свою очередь, данное положение на предприятии отрицательно сказывается на всей товарной политике, т.к. разработка и анализ этого направления стратегии предприятия требует тщательно подготовленных кадров, специального программного обеспечения. Функции отдела маркетинга на ООО «Тепловые Сети» выполняет отдел сбыта.

В общих чертах, говоря об изменениях во внутренней среде предприятия, необходимо иметь в виду, что эти изменения должны идти параллельно на двух уровнях - на уровне руководства предприятия и на уровне руководителей среднего и низшего звена. На уровне руководства предприятия необходимо:

- ввести в его состав руководителей служб, связанных с маркетингом и сбытом, причем эти службы должны занять доминирующее место в организации предприятия;

- резко усилить восприимчивость к новым способам управления, организации производства и сбыта;

- сформировать атмосферу творчества, поиска, инициативы.

- На уровне руководителей среднего и низшего звена необходимо:

- создать систему переподготовки кадров с ориентацией на рыночные методы управления (менеджерского типа);

- сформулировать должностные инструкции с четким указанием их прав и обязанностей;

- отработать систему ротации руководящих кадров, предусмотрев не только повышение в должности за инициативную работу, но и на понижение за безынициативную работу и некомпетентность;

- сформулировать систему оперативного информирования руководителей среднего звена об изменениях в стратегии и тактике предприятия.

Необходимо также и изменение отношений с “внешней” средой. Службой маркетинга, другими исследовательскими службами предприятия должно быть организовано постоянное изучение общих тенденций развития своей и смежных отраслей народного хозяйства, поведения конкурентов, эффективности проводимой предприятием маркетинговой политики. Для этих целей могут использоваться услуги различных специализированных организаций, привлекаться сторонние специалисты-консультанты.

Немаловажным представляется также изучение и заимствование передового опыта работы других предприятий.

Необходимость выделения специального подразделения, призванного обеспечивать выполнение маркетинговых функций, диктуется тем, что невозможно стать на путь рыночной концепции управления, связать в единый процесс все элементы маркетинга без их тщательной координации и управления.

Создаваемая служба маркетинга призвана не только руководить всей деятельностью предприятия по сбыту продукции на внешнем рынке, но и нести ответственность за планирование производства, разработку стратегии и тактики, рекламы, политики цен, выбор каналов сбыта и методов стимулирования продаж.

Служба должна стать источником информации и рекомендаций для принятия решений по многим вопросам производственной, финансовой, сбытовой деятельности.

В общем виде, структура службы маркетинга на ООО «Тепловые Сети» может рассматриваться как на рисунке 3.1.

Сходя из этой структуры, можно определить экономический эффект, который принесет отдел маркетинга для предприятия. Можно предположить, что количества работников этого отдела составит 6 человек:

- Начальник отдела маркетинга - 1 человек.

- Бюро рыночных исследований и планирования- 1-2 человека.

- Бюро управления сбытом и сервисом - 1-2 человека.

Рисунок 3.1 - О рганизационная структура отдела маркетинга

Одним из перспективных направлений в повышении эффективности международного маркетинга на фирме является создание корпоративного сайта компании, с последующим размещением Интернет-магазина.

В настоящее время Интернет является наиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главной движущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциал Интернет-сети как маркетингового посредника, представляющего собой средство делового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний и мировые рынки. Следует также отметить, что наличие англоязычной версии сайта и регистрация сайта в иностранных поисковых системах, является немаловажным фактором привлечения иностранных партнеров. Результатом введения службы маркетинга на ООО «Тепловые Сети» будет являться:

. Увеличение объемов сбыта.

. Качественная рекламная деятельность.

. Маркетинговые исследования, по результатом которых можно будет корректировать и совершенствовать товарную политику.

. Качественный анализ полученных данных

. Усиление влияния на потребителей с помощью группы сервиса, электронной коммерции и др.

Каких бы стратегий не придерживалась компания, она должна уметь быстро реагировать на изменения рыночной ситуацией и перестраивать свою стратегическую направленность. Поэтому в процессе развития стратегического маркетингового планирования создано большое число методов и моделей разработки стратегий маркетинга. Т.е. методы позволяют выбрать правильное направление стратегического развития. Используются как формальные методы, так и неформальные, основанные на творческом, интуитивном подходе.

Во второй главе дипломной работы был проведен подробный анализ деятельности предприятия, на основе которого можно сказать, что предприятие финансово независимо и достаточно обеспечено собственными оборотными средствами. Деятельность предприятия прибыльна и имеет тенденцию к уменьшению риска своей деятельности.

Развитие и расширение ассортимента продукции в значительной степени зависит от решения проблемы технического перевооружения предприятия. В таблице 3.2 представлен примерный план действий для реализации будущей стратегии предприятия.

Таблица 3.2 - План действий для реализации будущей стратегии

№	Шаг	Мероприятия		Ответственные
	1	2		3
1.	Исследование рынка	Поиск информации в Интернете, журналах. Анализ найденной информации и формулировка выводов.		Маркетинговый отдел, начальник маркетингового отдела.
2.	Выбор продукта	Поиск информации о будущем поставщике сырья Изучение характеристики продукции, ее основных свойств Изучение прайс-листов будущего поставщика		Маркетолог, начальник маркетингового отдела.
3.	Изучение покупателей	Составление анкеты для опроса покупателей продукции ООО « Тепловые Сети ». Изготовление буклетов с подробным описанием выполняемых работ. Рассылка анкет по факсу и с помощью торговых представителей. Сбор заполненных анкет		Маркетинговый отдел, маркетолог, торговые представители и экспедиторы.
4.	Обработка данных	Обработка анкет. Подведение итогов в зависимости от результатов анкетирования.		Маркетинговый отдел, начальник маркетингового отдела.
5.	Подбор рабочей группы	Подбор персонала. Проверка соответствия новых моделей действующим ГОСТам стран СНГ	Создание рабочей группы из работников юридического, финансового отдела и отдела логистики.
6.	Продвижение	Распространение рекламной продукции, переданной поставщиком, среди клиентов ООО « Тепловые Сети ».	Маркетолог.
7.	Распространение	Распространение продукции потребителям.	Отдел логистики.

Для продвижения данных видов продукции предприятию необходимо разработать устойчивую коммуникационную политику.

При разработке коммуникационной политики необходимо помнить, что бюджет, ориентированный на проведение коммуникационных мероприятий, достаточно ограничен, следовательно, в рамках международного маркетингового плана будет рекомендовано прибегнуть к недорогим, но достаточно эффективным средствам продвижения фирмы распространяемой ею продукции на перспективные для предприятия рынки.

Что касается первого направления (коммуникационная политика направлена на потенциальных клиентов предприятия), предлагается проведение такого мероприятий, как прямой маркетинг.

Инструменты прямого маркетинга будут являться также достаточно эффективными для достижения предприятием своих маркетинговых целей. В рамках данного направления рекомендуется рассылка рекламной продукции предприятиям - потенциальным клиентам. В данных материалах должны содержаться информация о продукции, распространяемой предприятием с цветными фотографиями, цены на продукцию и услуги, информация о предприятии, призванная создать благоприятное впечатление о компании и ее деятельности, предложения сотрудничества.

Для того чтобы упрочить свое положение на рынке предприятию необходимо выполнять функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга: создать имидж фирмы, имидж продукции которую она предполагает предоставлять на рынке, предоставление информации о характеристиках товара, внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара и необходимости его приобретения, позиционирование товара, формирование общественное мнение.

Для реализации данных изделий необходимо использовать различные виды продвижения:

Активная деятельность в продвижении ООО «Тепловые Сети»» направленная на связь с потребителем должна осуществляться по следующим направлениям:

. Выставки, ярмарки. Для популяризации и продвижения торговой марки «ООО «Тепловые Сети»», поиска потенциальных покупателей на неосвоенных сегментах рынка, предприятию необходимо участвовать в выставках-ярмарках, международных выставках-ярмарках форумах. Выпускать рекламную продукцию: прайс-листы, буклеты, листовки.

. Пресса. Для информирования перспективных потребителей о продвижении ООО «Тепловые Сети»», убеждения отдать предпочтение именно продукции этого предприятия надо проводить рекламу в печатных изданиях различной направленности.

. Справочники, каталоги. Эффективным рыночным инструментом для продвижения торговой марки является размещение сведений о предприятии в каталогах, справочниках.

. Наиболее актуальная на современном этапе научно технического развития реклама в сети Интернет. Для продвижения торговой марки ООО «Тепловые Сети»» в сети Интернет необходимо произвести реконструкция действующего сайта. Осуществленные мероприятия привлекут покупателей, в том числе из дальних регионов. 5. Наружная реклама. Для рекламы повсеместного присутствия торговой марки ООО «Тепловые Сети»» необходимо изготовить следующую наружную рекламу:

- плакаты на пенокартоне;

- изготовление логотипа ООО «Тепловые Сети»» на пластике;

- изготовление баннерной сетки с логотипом;

- изготовление рекламных материалов на виниле;

- размещение рекламных материалов на рекламных щитах;

- размещение рекламы на конструкциях типа «билборд»;

- изготовление «лайтпостеров»;

- слайд-боксы.

Проводимые рекламные акции позволят показать уровень компании, познакомить с торговой маркой, дать возможность увеличивать объемы продаж, предположить дальнейшее позитивное развитие товаропроводящей сети.

ООО «Тепловые Сети» вынуждено существовать в условиях сильнейшей ценовой конкурентной борьбы. Поэтому ценовая политика, проводимая ООО «Тепловые Сети», в обязательном порядке должна учитывать:

- систематический анализ цен, реально сложившихся на внешнем рынке;

- ценовую политику предприятий-конкурентов.

Ценовая политика ООО «Тепловые Сети» должна быть направлена на увеличение объема продаж продукции собственного производства, сохранение и расширение традиционных и освоение новых рынков сбыта. Необходимо широко применять система сезонных скидок.

3.3 Оптимизация структуры управления внешнеэкономическими связями предприятия

Рассмотрим возможное влияние рассмотренных рекомендация на экспортные возможности предприятия. Для этого оценим влияние на количественные показатели экспорта за предыдущие годы. Затраты на введение двух должностей маркетолога и специалиста по ВЭД составляют 10 000 000 руб. в месяц или 120 000 000 в год, что в основном складывается из суммы заработной платы и налогов от нее. Рассмотрим итоговые экспортные показатели при трех вариантах развития:

экспорт увеличится на 30%

экспорт увеличится на 60%

экспорт увеличится на 90%

Таблица 3.3 - Прогноз влияния на количественные показатели экспорта

Показатель	2011	Прогноз (30%)	Прогноз (60%)	Прогноз (90%)
Объем продаж по экспорту, тыс. руб.	187 603 000	243 883 900	300 164 800	356 445 700
Доля экспорта в реализации, проц.	32,2	32,2	32,2	32,2
Прибыль от экспорта, тыс. руб.	56784560	73 896 822	90 949 934	108 003 047
Рентабельность экспорта, п.п.	30,3	30,3	30,3	30,3

Таким образом, как видно из таблицы 3.3 при росте экспорта на 30%, на 60% или на 90% прибыль от экспорта при сложившемся уровне рентабельности будет иметь тенденция к росту. При этом срок окупаемости вложенных средств на создание подразделения составит меньше двух лет при трех вариантах развития событий. Как уже отмечалось выше, с дальнейшим развитием и расширением ВЭД предприятия, экспортной деятельности в том объеме, в котором она осуществляется в настоящий момент, будет недостаточно для того, чтобы обеспечивать все нужды и потребности ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» для эффективного функционирования и создание тех структур которые были рассмотрены выше.

Из вышеизложенного материала мы уже могли убедиться, что организация экспортных операций на ООО «Тепловые Сети» вполне успешно функционирует. Однако по мере развития предприятия изменяются условия, в которых оно действует, что приводит к изменению значимости тех или иных служб. Руководство компании это прекрасно понимает, о чем свидетельствует неоднократная реорганизация структуры управления ВЭД на фирме. Так, на предприятии был сформирован отдел логистики, который занялся оптимизацией перевозок.

Однако, идя по пути совершенствования, можно легко «утяжелить» ныне существующую структуру, что, в принципе, и наблюдается сегодня на ООО «Тепловые Сети». Основная проблема - это рассредоточенность составляющих ее элементов. Ныне действующая система обеспечивает качество исполнения каждого из этих элементов в отдельности, что не позволяет максимально эффективно наладить взаимосвязи между ними. Взаимодействие осуществляется лишь на самой «верхушке» разобщенных, но функционально связанных между собой отделов. Данная система обладает следующими преимуществами:

- можно достичь высокого уровня специализации;

- можно управлять и осуществлять контроль за каждым видом деятельности;

- легче оптимизировать штат функциональных отделов;

- просто осуществлять инновации.

Но она имеет также и недостатки:

- затруднено осуществление координации различных видов деятельности, необходимой для проведения общей региональной политики, к тому же такая координация требует много времени; соотношение между качеством выполнения функций и прибылью не может определяться однозначно; могут возникнуть различия во мнениях должностных лиц, как в отношении обязанностей, так и в отношении внешнеэкономической политики.

Отрицательные стороны подобной системы можно было бы устранить с помощью организации системы подразделений. Она была бы упорядочена не в соответствии с логикой внутренней специализации компании, а в соответствии с логикой рынка. Целью такой организации является непосредственная связь с рынками, с тем, чтобы служащие могли концентрироваться только на своих клиентах (отдел сбыта) или партнерах (импортный отдел).

Наиболее оптимальным вариантом по решению данного вопроса представляется объединение подразделений по управлению ВЭД в целостно функционирующий механизм под единым управлением.

Учитывая указанные выше недостатки, можно видоизменить систему управления следующим образом:

Рисунок 3.2 Предлагаемая организация ВЭД на предприятии

Из схемы видно, что все отделы взаимосвязаны и могут беспрепятственно осуществлять совместную деятельность, конечной целью которой является оптимизация и совершенствование внешнеэкономической деятельности ООО «Тепловые Сети».

При принятии данной схемы произойдет слияние транспортного бюро с отделом логистики.

При принятии предложенной выше организации ВЭД на предприятии, распределение персонала данной системы можно представить следующим образом:

отдел импорта: 2 инженера, занимающиеся:

- бытовые и сложнобытовые приборы;

- силовая техника;

- товары народного потребления.

Здесь необходимо заметить, что в данном случае географическое деление нецелесообразно, так как поставка, например, компрессоров, идет из одной конкретной страны;

- отдел логистики и транспорта 1-2 чел.

- отдел маркетинга: 4-6 чел.;

- юридический отдел - 1 чел., обслуживающий подразделения ВТО по всем возникающим в процессе деятельности юридическим вопросам.

Экономический эффект при реорганизации системы управления ВЭД на ООО «Тепловые Сети» выразиться в увеличении скорости и качества выполнения возложенных на отделы функций в связи с упрощением поступления информации в подразделения, а также возможностью их более тесного взаимодействия.

На рубеже третьего тысячелетия современная экономика все больше поворачивается в сторону системных структурных преобразований, ориентированных на логистику. Одно из направлений по реформированию лежит в плоскости создания механизма, который бы гибко и эффективно обеспечивал взаимодействие таких основных элементов, как: поставка - производство - складирование - транспортировка - сбыт.

Не стоит забывать о поставщиках и частных транспортных компаниях, работающих с ООО «Тепловые Сети». Динамика рыночных отношений, глобализация международного бизнеса и ресурсные ограничения приводят к существенному возрастанию скорости материальных и финансовых потоков, сокращению числа агентов, уменьшению устойчивости и надежности их функционирования вследствие кардинального уменьшения материальных запасов в производстве и распределительных сетях. Сетевой принцип становится одним из эффективных средств поведения предприятий в рыночной среде. Это определяет целый ряд преимуществ, связанных с объединением независимых рисков, т.е. уменьшением числа «колебаний» в системе, а также существенным снижением затрат и повышением качества функционирования всей системы. В современных условиях успех фирмы зависит не только от наличия собственных ресурсов, но и умения привлекать ресурсы и конкурентные возможности уже существующих и потенциальных партнеров. Интегрированный подход позволяет наиболее эффективно реализовать цели предприятия и функционирование всех его структурных элементов, представленных как центры ответственности. На максимизацию прибыли в центрах ответственности будут влиять такие факторы, как конкурентная позиция, конкурентная цена, доля рынка и низкие издержки, структура отрасли, эффективность инвестиций и эффект масштаба. Интегральная ответственность за уровень издержек связана не только с внутрифирменными затратами. Она также включает в себя ответственность за эффективность, своевременность поставок. В данный момент на ООО «Тепловые Сети» основные издержки, связанные с экспортом товаров, можно классифицировать следующим образом:

- затраты, связанные с организацией заказа и его выполнением, поставкой товарно-материальных ценностей;

- затраты на формирование и хранение запасов;

- транспортно-экспедиторские затраты, включая издержки на перевозку рабочих от компании до объекта.

Основная цель оптимизации связей ООО «Тепловые Сети» с поставщиками, транспортными компаниями и другими сопутствующими организациями - снижение вышеперечисленных затрат.

Для практического применения вышеизложенного, в первую очередь, необходимо выделить те страны, с которыми осуществляется наибольшее количество внешнеэкономических операций, а затем, проанализировав динамику развития сотрудничества изыскивать возможности оптимизации ныне существующих и создания новых проводящих сетей для транспортировки и хранения комплектующих, материалов и готовой продукции.

Как уже отмечалось выше, с дальнейшим развитием и расширением ВЭД предприятия, экспортной деятельности в том объеме, в котором она осуществляется в настоящий момент, будет недостаточно для того, чтобы обеспечивать все нужды и потребности ООО «Тепловые Сети» для эффективного функционирования.

На ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» отсутствует система маркетинга, что создает неверный и необъективный в будущем подход ко всей реализации продукции. В свою очередь, данное положение на предприятии отрицательно сказывается на всей товарной политике, т.к. разработка и анализ этого направления стратегии предприятия требует тщательно подготовленных кадров, специального программного обеспечения. Функции отдела маркетинга на ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» выполняет отдел сбыта.

Таким образом, необходимо отметить, что при изменениях проводимых на предприятии имеет смысл разделить инновации на два уровня- уровень руководства предприятия и уровень руководителей средного и низшего звена. На уровне руководителей предприятия необходимо:

- резко усилить восприимчивость к новым способам управления, организации производства и сбыта;

- сформировать атмосферу творчества, поиска, инициативы.

- На уровне руководителей среднего и низшего звена необходимо:

- создать систему переподготовки кадров с ориентацией на рыночные методы управления (менеджерского типа);

- сформулировать должностные инструкции с четким указанием их прав и обязанностей;

Немаловажным представляется также изучение и заимствование передового опыта работы других предприятий.

Наиболее оптимальным вариантом по решению вопроса развития ВЭД представляется объединение подразделений по управлению ВЭД в целостно функционирующий механизм под единым управлением.

При создании на предприятии двух новых должностей - специалиста по маркетингу и специалиста по ВЭД рост экспорта может составить 30%, 60% или 90%, при этом прибыль от экспорта при сложившемся уровне рентабельности будет иметь тенденция к росту. Срок окупаемости вложенных средств на создание подразделений составит меньше двух лет при трех вариантах развития событий. Как уже отмечалось выше, с дальнейшим развитием и расширением ВЭД предприятия, экспортной деятельности в том объеме, в котором она осуществляется в настоящий момент, будет недостаточно для того, чтобы обеспечивать все нужды и потребности ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» для эффективного функционирования и создание тех структур которые были рассмотрены выше.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенный анализ в дипломной работе позволяет сделать следующие выводы:

. Как показал проведенный в контексте мирового опыта анализ мер поддержки экспорта в Беларуси, они являются некомплексными и недостаточными для эффективной поддержки ориентированных на внешние рынки предприятий. К основным направлениям улучшения системы поддержки экспорта можно отнести:

При существующем объеме внеоборотных активов объем производства и реализации недостаточен, так как не обеспечивает необходимую оборачиваемость капитала и активов. Предприятию нужно наращивать использование мощностей, увеличивать объем производства и реализации, вырученные средства могут нужно направлять на пополнение оборотных средств и расчеты с кредиторами.

Хозяйственная деятельность нерентабельна. Прибыли от основной деятельности не достаточно для покрытия операционных и внереализационных расходов, обязательных платежей.

Финансовая устойчивость предприятия низкая. Динамика финансовых коэффициентов отрицательная, что указывает на дальнейшее ухудшение финансового положения предприятия.

Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия позволяет разработать дальнейшую стратегию развития предприятия. Низкие результаты деятельности (низкий уровень оборачиваемости капитала, низкий уровень платежеспособности, ликвидности и рентабельности) дают возможность применения различных стратегий управления предприятием для стабилизации его положения.

Анализ финансового состояния ООО «Тепловые Сети» выявил средний уровень платежеспособности. Баланс является ликвидным, что подтверждают средние уровни значений коэффициентов ликвидности.

Фонд оплаты труда снизился по сравнению с планом на 2 824 000 тыс.руб., положительное влияние на него оказало увеличение объема реализации.

Фактическая себестоимость выше плановой на 42 452 000 тыс.руб., что вызвано увеличением услуг со стороны и стоимости ГСМ.

Структура оборотных средств почти не изменилась: в 2010 году запасы составляли 77,2%, а в 2011 году запасы составили 71,7%. Значение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала увеличилось в 2011 году на 2,51 оборота и составило 4,31 оборота в год, продолжительность оборота оборотного капитала сократилась на 117,7 дней и составила 84,7 дней. Прибыль от хозяйственной деятельности составила 607 000 тыс.руб.

Проведенный анализ показал, что в ООО «Тепловые Сети» наблюдается стабильная деятельность, четко проявляется тенденция к увеличению объемов реализации производства. В соответствии с положением вектора ОК, можно сделать вывод, что ООО «Тепловые Сети» использует консервативную стратегию. В данном случае эта стратегия не является негативной в силу того, что предприятие занимает определенный сегмент рынка и довольно успешно функционирует на нем. Поэтому возможно сохранение данной стратегии. Для усовершенствования данной стратегии можно предложить предприятию диверсифицировать свою деятельность за счет выхода на внешний рынок.

. Для повышения экспортного потенциала предприятия необходимо выполнение следующих мероприятий:

- реорганизация структуры управления внешнеэкономической деятельностью с четким разграничением по отделам выполняемых ими функций в зависимости от целей и поставленных задач, а также от географической и товарной направленности;

- создание торговых представительств за рубежом, что даст, в первую очередь, более полную информацию о конъюнктуре, складывающуюся на том или ином рынке в данный конкретный момент времени;

- углубление партнерских отношений с основными поставщиками и транспортными компаниями предприятия могло бы способствовать увеличению качества и снижению стоимости импортируемой продукции;

- введение новой системы оценки эффективности экспортно-импортных операций, причем рассчитывать данные показатели должны работники коммерческого отдела. Только в этом случае они смогут вовремя и правильно скорректировать стратегию поведения при заключении контрактов с зарубежными партнерами;

- грамотная маркетинговая политика, с использованием электронной коммерции.

В целом внешнеэкономическая деятельность ООО «Тепловые Сети» заслуживает положительной оценки в свете экономических и политических реалий в Республике Беларусь. Однако не следует ограничиваться одной лишь стратегией удержания устоявшихся рынков сбыта предприятия. Высокой конкурентоспособности своей продукции можно достичь путем постоянного внедрения новых видов продукции. В основе успеха должна лежать качественная и приемлемая по цене продукция.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Банковский кодекс Республики Беларусь: Принят Палатой представителей 3 октября 2000 года. ОдобренСоветомРеспублики 12 октября 2000 года. Мн.:Алмафея, 2004. 192 с.

Бахрамов, Т.Г., Глухов Н.В. Организация внешнеэкономической деятельности: Особенности менеджмента / Т.Г.Бахрамов, Н.В. Глухов. -СПб.: Лань, 2011. - 444 с.

Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. -М.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. - 672 с.

Богомолова, О.Т. Анатомия глобальной экономики: Учебное пособие / О.Т. Богомолова. - М.: Академкнига, 2009. - 222 с.

Бородина, А.Н. Финансы предприятий: Учебное пособие для вузов / А.Н. Бородина.-М.: Центр экономики, 2010. - 312 с.

Бровкова, Е.Г., Продиус И.П. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Г. Бровкова, И.П. Продиус. - М.: МТ-Пресс, 2001. - 186 с.

Вабищевич, С.С. Внешнеэкономическая деятельность в РБ: правовые перспективы: монография / С.С. Вабищевич- Мн.:Молодежное научное общество, 2005. - 232 с.

Герчикова, И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов по направлению и специальности “Коммерция”, “Менеджмент”, “Мировая экономика”/ И.Н. Герчикова. - 2-еиздание, перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 671с.

Декрет Президента Республики Беларусь от 13 января 2005 г. №1 “О некоторых вопросах исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость и признании утратившими силу отдельных декретов и положения декрета Президента Республики Беларусь”. Режим доступа: http://www.pravo.by

Дологов, С.И., Кретова И.И. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело / С.И. Дологов, И.И. Кретова. - М.:ЭКСПРЕСС,1997. - 139 с.

Женевская конвенция о единообразном законе о простом и переводном векселе от 7 июля 1930 г. Режим доступа: http://www.pravo.by

Женевская конвенция о единообразном законе о чеках 1931 г. Режим доступа: http://www.pravo.by

Закон Республики Беларусь от 3 февраля 1993 г. N 2151-XII “ О Таможенном тарифе”. Режимдоступа: http://www.pravo.by

Международное регулирование внешнеэкономической деятельности: Учеб. /Д.П.Алесандров, А.В.Бобков, С.А.Васьковский[и др.]; под общ.ред. В.С. Каменькова. -Мн.: Дикта, 2005. - 800с.

Михайлин, А.Н. Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы: учеб.пособие. - М.:МАЭП, 2009.- 112 с.

Морозов, Ю.П., Чкалова О.В. Внешнеэкономическая деятельность: организационно-экономический аспект / Ю.П. Морозов, О.В. Чкалова.- Нижний Новгород:Высшая школа,2004. - 241с.

Назаренко, В.М., Назаренко К.С. Таможенное оформление международных перевозок: практическое пособие /В.М. Назаренко, К.С. Назаренко.- М.: Издательство “Экзамен”,2009. - 384 с.

Назаренко, В.М., Назаренко К.С. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности / В.М. Назаренко, К.С.Назаренко. - М.:Центр экономики и маркетинга, 2010. - 512 с.

19 Наплёкова, Т.К. Критерии оценки эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. 2005. Режим доступа: http://www.pomosch.com/ved/article.php?sectionId=27&articleId=89

Нахли, М.Ж. Внешнеэкономическая политика развивающихся стран в условиях глобализации мировой экономики / М.Ж. Нахли. - Мн.:Дикта, 2007. - 349 с.

Новые направления в деятельности ООО «Тепловые Сети».Режим доступа: www.lestorgimport.by

Некашев, Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка /Е.В. Некашев. - М.: Высшая школа, 2007. - 378 с.

Неруш, Ю.М. Логистика: Учебник для вузов /Ю.М. Неруш.- 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. 495 с.

Новикова, И.В. Глобализация и рынок: Поиски стратегий экономического развития в XXI веке / И.В. Новикова. - Мн.: МАЭП Калита, 200. - 111 с.

Носкова, И.Я. Международные валютно-кредитные отношения: учебное пособие / И.Я. Носкова.- М.: Банки и Биржи Юнити, 2001. - 94с.

Отчет ООО «Тепловые Сети» за 2006 год.

Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Режим доступа:http://smartcat.ru/Terms/term_59461010.shtml

Положение № 23 от 21 апреля 2006 г. “О порядке закупок товаров, работ и услуг”

Положение № 25 “О внешнеторговом отделе” от 26 апреля 2006г.

Полещук, И.И. Ценообразование: Учебное пособие / И.И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 2002. - 93 с.

Постановление Государственного Таможенного Комитета Республики Беларусь от 7 июля 2001 г. №32 “О порядке осуществления валютного контроля таможенными органами” [Электронный ресурс].-Минск,2012.- Режим доступа: <http://www.pravo.by>. - Дата доступа 11.11.2012

Постановление Правления Национального Банка Республики Беларусь от 13 июня 2000 г. №13.2г “Об утверждении правил визирования банками паспорта сделки и контроля внешнеторговых операций”//Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 2000. №61. - Ст.80

Постановление Правления Национального Банка Республики Беларусь от 29 марта 2001 г. №66 “Об утверждении инструкции о банковском переводе” [Электронный ресурс].-Минск,2012.- Режим доступа: <http://www.pravo.by>. - Дата доступа 15.12.2012.

Постановление Правления Национального Банка Республики Беларусь от 29 марта 2001 г. №67 “Об утверждении инструкции о порядке совершения банковских документарных операций” - [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.pravo.by. - Дата доступа 14.12.2012.

Постановление Правления Национального Банка Республики Беларусь от 28 августа 2003 г. №153 “Об утверждении инструкции по осуществлению авансовых платежей по внешнеторговым договорам”. Режимдоступа: http://www.pravo.by

Проблемы мирового хозяйтсва и развития международных экономических отношений : Тезисы докладов Международной научной практической конференции / Минск, 18.10.2001г. - Мн.:БГЭУ, 2001г. -350с.

Пояснительная записка к отчету ООО «Тепловые Сети» за 2006 г.

Прокушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебно-практическое пособие / Е.Ф. Прокушев. - М.:ИВЦ “Маркетинг”, 2005. - 286 с.

Пупликов, С.И. Валютные операции: Теория и практика валютных операций в трансформационной экономике / С.И. Пупликов. - Мн.: ОДО “Тонпик”, 2014. - 316 с.

Ростовский, Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков - 2-е изд., с изм. - М.:Экономистъ, 2005. - 589 с.

Семененко, А.И., Сергеев В.И. Логистика. Основы теории: Учеб.для вузов / А.И. Семененко, В.И. Сергеев. - СПб.:Издательство “Союз”, 2001. - 544 с.

Сергеев, В.И. Логистика в бизнесе: учебник. / В.И. Сергеев. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 608 с.

Соркин, С.Л. Внешнеэконмическая деятельность предприятия. Организация и управление: курс лекций / С.Л. Соркин. - Гродно: Издательство Гродненского филиала негосударственного института современных знаний, 2012. - 309с.

Спиридонов, И.А. Мировая экономика / И.А. Спиридонов. - М.:Экономика, 1997. - 148с.

Стровский, Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Л.Е. Стровский. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 623 с.

Сушкевич, А.Н. Учет внешнеэкономической деятельности / А.Н. Сушкевич. - Мн.: Реакция журнала «Финансы, учет, аудит», 2005. - 291с.

Таможенный кодекс Республики Беларусь от 6 января 1998 г. №133-3 ( с изменениями и дополнениями ) [Электронный ресурс].-Минск,2012.- Режим доступа:<http://www.pravo.by>.-Дата доступа:12.11.2012.

Исмуратов, С.Б., Петренко И.Я., Пикулев С.А., Чивилихин Е.И. Технология бизнеса/ С.Б. Исмуратов, И.Я. Петренко, С.А. Пикулев, Е.И. Чивилихин; под ред. Е.И.Чивилихина. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 640 с.

Тихиня, В.Г. Международное частное право: ответы на экзаменационные вопросы / В.Г. Тихиня. - Мн.:ТетраСистемс, 2005. - 144 с.

Турбан, Г.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / Г.В. Турбан. - Мн.:Выш.шк., 1997. - 207 с.

Турбан, Г.В. Международные перевозки: текст лекции / Г.В. Турбан. - Мн.: БГЭУ, 2010. - 35 с.

Указ Президента Республики Беларусь от 13 января 2006 г. №28 “О ставках акцизов на подакцизные товары” [Электронный ресурс].-Минск,2012.- Режимдоступа:http://www.pravo.by. - Дата доступа: 21.12.2012

Указ президента Республики Беларусь от 4 января 2000 г. №7 “О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций”//Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 2000. №5. -С.24

Устав ООО «Тепловые Сети» от 26 декабря 2005 г.

Фомичев, В.И. Международная торговля: Учебник для вузов специальности “Мировая экономика” / В.И. Фомичев. - 2-е издание, перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 445 с.

Цветков, И.В. Внешнеторговые сделки: Правоприменительная практика: практическое пособие / И.В. Цветков. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. - 138 с.

Ширай, В.И, Мировая экономика и международные экономический отношения: учебное пособие / В.И. Ширай. - М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К», 2003. - 528с.

58 Якушев, И.И. Внешнеэкономическая деятельность: учебно-методичекое пособие / И.И. Якушев. - М.: ЗАО “Веды”, 2004. - 54 с.

Eurochambers Economic Survey 2007 // Commerce International 007. January-February. p. 150-158

Global Bussiness/ Michael R. Czinkota, Iikka A. Ronkainen, Michael H. Moffett, Eugene O. Maynihan. N.Y.: The Druden Press, 1995. - p.516

International Financial Statistics. - International Monetary Fund (ежемесячное статистическое издание)

Roos J., Roos G. Dragonetti N.C., Edvinsson L. Intellectual Capital. Navigating the New Business Landscape. - N.Y., 2007.

Пути повышения экспортного потенциала предприятий (на примере ООО 'Тепловые Сети')

Пути повышения экспортного потенциала предприятий (на примере ООО 'Тепловые Сети')

.1 Сущность и критерии оценки экспортного потенциала предприятия

Таблица 1.1 - Содержание элементной структуры экспортного потенциала предприятий

1.2 Государственная политика Республики Беларусь в области стимулирования экспорта товаров, работ, услуг

Таблица 1.2 - Застрахованный объем экспортных кредитов в Беларуси и зарубежных странах в 2011 году

1.3 Зарубежный опыт стимулирования экспорта

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Тепловые Сети»

Таблица 2.2 - Динамика производства и реализации услуг

2.2 Анализ факторов, влияющих на экспортный потенциал предпиятия

Таблица 2.5 - Движение основных производственных фондов в 2011 году (тыс.руб.)

Таблица 2.6 - Коэффициенты движения и технического состояния ОПФ в 2011 г.

Таблица 2.7 - Анализ эффективности использования основных фондов

Таблица 2.9 - Фонд рабочего времени в 2011 году

Таблица 2.10 - Анализ фонда рабочего времени

Таблица 2.12 - Анализ среднегодовой выработки работников предприятия

Таблица 2.13 - Анализ среднегодовой выработки рабочего

Таблица 2.16 - Анализ затрат на производство продукции в 2011 году

Таблица 2.17 - Расчет продолжительности оборота капитала

Таблица 2.18 - Факторы изменения оборачиваемости совокупного капитала

Таблица 2.19 - Сравнительный баланс за 2011 г., тыс.руб.

Таблица 2.20 - Соотношения баланса, считающегося абсолютно ликвидным

Таблица 2.21 - Группировка активов и пассивов баланса

Таблица 2.22 - Значения основных финансовых коэффициентов в 2011 году

Таблица 2.22 - Значения основных финансовых коэффициентов в 2011 году

2.3 Оценка экспортного потенциала ООО «Тепловые Сети»

Таблица 2.23 - Карта SWOT деятельности ООО «Тепловые Сети»

Таблица 2.24 - Группировка факторов с координатами для SPACE - матрицы

Таблица 2.25 - Количественная оценка экспортного потенциала предприятия

3.1 Совершенствование внешнеэкономической политики на макроуровне

Таблица 3.1 - Механизм развития экспортного потенциала предприятий по основным стратегическим направлениям

Таблица 3.2 - План действий для реализации будущей стратегии

Таблица 3.3 - Прогноз влияния на количественные показатели экспорта

Похожие работы на - Пути повышения экспортного потенциала предприятий (на примере ООО 'Тепловые Сети')