Анализ выручки от реализации продукции и ее планирование на ОАО 'Кокс'

Анализ выручки от реализации продукции и ее планирование на ОАО 'Кокс'

Содержание

Введение

.   Теоретические основы формирования и планирования выручки от реализации продукции

.1 Понятие и сущность выручки от реализации продукции

1.2 Порядок формирования выручки от реализации продукции

1.3 Планирование и распределение выручки от реализации продукции

. Анализ выручки от реализации продукции и ее планирование на ОАО «КОКС»

.1 Характеристика финансово-экономической деятельности ОАО «КОКС»

.2 Анализ финансового состояния ОАО «КОКС»

.3 Анализ динамики выручки и организация расчета плановой выручки от реализации продукции на ОАО «КОКС»

. Пути повышения выручки от реализации продукции

.1 Факторы, направленные на повышение выручки от реализации продукции на ОАО «КОКС»

.2 Основные методы повышения выручки

.3 Обоснование эффективности методов повышения выручки

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

Приложение В

ВВЕДЕНИЕ

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

Актуальность темы курсовой работы по повышению выручки от реализации продукции и ее планированию связано с необходимостью, прежде всего, научного планирования и прогнозирования финансово - хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики. В дальнейшем на основе различных показателей своей деятельности, а также на основе планов и прогнозов организация вырабатывает различные методы для повышения такого показателя, как выручка от реализации продукции.

От того, насколько достоверно спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками, поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Объект работы - ОАО «КОКС».

Предметом курсовой работы являются различные методы повышения выручки от реализации продукции и ее планирование.

Целью курсовой работы является изучить методы повышения выручки от реализации продукции и рассмотреть основные особенности планирования выручки на предприятии.

Для достижения вышеуказанной цели были поставлены и решены следующие задачи:

рассмотрение понятия, порядок формирования, планирование и распределение выручки от реализации продукции;

провести анализ выручки и ее планирование на предприятии;

рассмотреть направления увеличения выручки от реализации продукции на предприятии.

При написании курсовой работы использовались нормативные документы: Гражданский кодекс РФ. а также учебная литература таких авторов как Бланк И.А., Гавтрилова А.Н., Збинякова Е.А., Луговой А.К.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИ

1.1   Понятие и сущность выручки от реализации продукции

Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

)   выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции;

2)      выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

)        выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Как принято в странах с рыночной системой хозяйствования общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции. Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования.Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой, полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализуемой продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия.

Непосредственно зависящими от предприятия являются:

а) объем;

б)      ассортимент;

в)      качество и конкурентоспособность производимой продукции;

г)       уровень цен.

д)      Ритмичности работы предприятия;

е)       комплектности продукции;

ж)      характера отгрузки;

з)       спроса на данную продукцию;

и)      форм расчета за продукцию.

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк - важный фактор в планировании выручки.

Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту - непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции.

Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

а) перебои в работе транспорта;

б)      несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей;

в)      задержки банковских расчетов и т.д.

Различают валовую и чистую выручку. Валовая выручка - общая сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, а также материальных ценностей. Чистая выручка представляет собой валовую выручку, за исключением НДС, акцизов, ценовых скидок, а также стоимости возвращенных покупателями товаров.

Порядок поступления выручки может производиться как в наличной, так и безналичной форме. Безналичным денежным расчетам, как правило, отдают предпочтение. Это объясняется тем, что за использование безналичных расчетов достигают значительной экономии затрат на их осуществление.

Таким образом, выручка от реализации продукции играет очень важную роль в финансово-хозяйственной деятельности организации и является одним из самых важных источников формирования собственных ресурсов предприятия.

.2 Порядок формирования выручки от реализации продукции

Выручка от реализации продукции является важным фактором формирования денежных накоплений предприятия.

Существуют два метода ее определения. Первый метод заключается в том, что выручка формируется по мере ее оплаты: при безналичных расчетах по мере поступления средств за товары на счета, а при расчетах наличными деньгами - по поступлении денежных средств в кассу предприятия. Этот метод применяется давно и удобен тем, что предприятие может распоряжаться денежными средствами, фактически поступившими на счет в банке или в кассу предприятия.

При использовании второго метода выручка от реализации продукции определяется по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) либо предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов. Этот метод основывается на том, что в момент отгрузки продукции предприятие теряет право собственности на нее. Метод широко используется за рубежом, где действует отлаженная система безналичных расчетов в условиях стабильной экономической ситуации. Второй метод в России разрешен относительно недавно. Недостатком данного метода является то, что выручка от реализации продукции по мере ее отгрузки будет учтена в бухгалтерской отчетности, предприятие обязано заплатить налоги, а реальные денежные средства на счет могут поступить по различным причинам с большим опозданием или не поступят, например, в связи с банкротством покупателя.

Предприятие самостоятельно выбирает метод определения выручки от реализации исходя из условий хозяйствования, заключаемых договоров, личных вкусов. Однако выбранный метод должен устанавливаться на длительный срок.

Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле:

ВРпл = Ог.п.н. + ГП - Ог.п.к. (1)

Ог.п.н.- остатки готовой продукции на начало периода;

ГП- выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации;

Ог.п.к. - остатки готовой продукции на конец периода.

Помимо выручки от реализации продукции (работ, услуг) предприятия могут получать выручку от реализации основных и оборотных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг и т.д.

В настоящее время предприятия часто реализуют свою продукцию по бартеру или по ценам не выше себестоимости. В этих случаях для целей налогообложения выручка принимается по сумме сделки исходя из рыночных цен реализации на момент сделки.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества является источником покрытия затрат по производству и реализации продукции и получения прибыли предприятия.

Понятия выручки и прибыли различны, как по экономическому смыслу, так и по практическому отражению. Прибыль в принципе отражает величину выручки за вычетом всех видов затрат. Но нельзя сказать, что прибыль от выручки зависит прямо пропорционально, так как существует, так называемый эффект операционного рычага.

Эффект операционного рычага заключается в том, что при росте выручки от реализации, прибыль растет более быстрыми темпами, чем выручка. Этот эффект объясняется тем, что в структуре затрат присутствуют постоянные затраты.

Эффект рассчитывается как отношение валовой маржи к прибыли.

Э_о.р. = М / П. (2)

где Э_о.р. - эффект операционного рычага;

М - валовая маржа;

П - прибыль.

Валовая маржа представляет собой разницу между выручкой и условно-переменными расходами.

Эффект операционного рычага рассчитывается в разах или в процентах и его значение показывает на какую величину увеличится прибыль, если выручка увеличится на 1%.

Прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, характеризующим эффективность его работы. Получение предприятием большей суммы прибыли может означать снижение затрат на производство и повышение уровня его рентабельности. Прибыль выступает важнейшим источником формирования доходов бюджета. На предприятии за счет прибыли осуществляется производственное и социальное развитие.

Таким образом, прибыль является конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, образованный, например, по причине чрезмерно высоких затрат на производство, срыва реализации продукции в связи с нарушением хозяйственных договоров и т.д.

Финансовый результат от реализации основных средств и иного имущества предприятия слагается из прибыли (убытков) от реализации основных и оборотных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг и т.д.

В процессе реализации продукции организация сталкивается с расходами и потерями от внереализационных операций. К этим расходам относятся следующие затраты:

потери от уценки производственных запасов и готовой продукции;

судебные издержки и арбитражные расходы;

отрицательные курсовые разницы по валютным счетам, а также операции в иностранной валюте;

другие расходы и потери.

Таким образом, разумное и грамотное определение себестоимости продукции напрямую влияет на формирование выручки от реализации продукции и в конечном итоге на финансовый результат организации. Эта большая и важная работа является одной из главных составляющих финансового успеха в хозяйственной деятельности предприятия.

.3 Планирование и распределение выручки от реализации продаж

Планирование выручки на предприятии необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность всех других финансовых показателей.

Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:

) путем прямого поассортиментного счета (метод прямого счета);

) исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод);

) пофакторный метод;

) метод суммарного расчета (экстраполяции).

Планирование выручки от реализации продукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно. Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель - контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. Общая выручка от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки от реализации продукции надо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Первый метод используется на предприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким циклом производства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе или эти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам и согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализации можно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицу продукции.

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод по указанной выше формуле. По этому методу необходимо учитывать

на планируемый год: объем производства продукции;

на начало нового периода: ожидаемые остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, не оплаченных в срок, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей;

на конец периода: рассчитанные по нормативам остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Количество ожидаемых остатков готовой продукции на начало периода берется из отчетных данных или прогноза исходя из реального положения дел.

При определении переходящих остатков готовой продукции на конец периода на складе предприятия необходимо провести анализ факторов, их формирование, определить причины сверхнормативных остатков, установить ожидаемые изменения условий реализации (изменения местоположения потребителей, транспорта, порядка безналичных расчетов). Эти расчеты делаются при планировании величины собственных оборотных средств под запасы готовой продукции по нормативам. Расчеты остатков готовой продукции отгруженной, срок оплаты которой не наступил, или продукции на ответственном хранении у покупателей делается через анализ и планирование дебиторской задолженности.

При высоких темпах инфляции необходимо учитывать изменение цен через инфляционные коэффициенты. Если отпускные цены не совпадают с оптовыми ценами предприятия, при составлении товарного баланса необходимо учитывать разницу между отпускными и оптовыми ценами для расчета выручки от реализации продукции:

ВРпл= Ог.п.н.+ ГП-Ог.п.к.± ∆Р (3)

Ог.п.н.- остатки готовой продукции на начало периода;

ГП- выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации;

Ог.п.к. - остатки готовой продукции на конец периода.

∆Р - разница между оптовыми ценами и ценами реализации продукции за счет налогов, скидок или изменения объема, за счет изменения цен и т.д.

Выручка от реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручки от реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируются в предстоящем периоде.

Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения:

объема реализации;

структуры реализуемой продукции;

цен на продукции.

ВРпл = ВРбаз.хJоб.хJстр.хJц. (4)

ВРбаз. - фактическая выручка от реализации в базисном году;об. - индекс изменения объема реализации продукции;стр. - индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;ц. - индекс изменения цен на реализуемую продукцию.

об.=∑Ц1К1/∑Ц0К0, Jстр.=∑Ц0К1/∑Ц0К0, Jц=∑Ц1К1/∑Ц0К1 (5)

Ц0, Ц1- цены соответственно базисного и планируемого периодов,

К0, К1- количество продукции в базисном и планируемом периодах.

Выручка от реализации продукции по четвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или снижения объемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертных оценок по сохранению этих темпов или их изменению:

ВРпл.= ВРбаз.х К (6)

К - коэффициент роста или снижения объемов;

Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.

Источниками информации для определения фактического объема и выручки от реализации продукции являются:

.   план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;

2.       данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;

.        данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

.        отказы в отгрузке продукции;

.        остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

.        данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;

.        данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Распределение выручки от реализации продукции наглядно показывает схема представленная выше. Из которой видно, что денежные средства от реализации продукции распределяются организацией на различные цели, а именно: налоги, уплачиваемые организацией, заработная плата рабочих, дивиденды. И только оставшаяся часть после покрытия всех затрат, уплаты налогов и дивидендов подлежит распределению организацией в соответствии со своей социально-производственной политикой.

Рисунок 1. Направления использования выручки

2. АНАЛИЗ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ЕЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ОАО «КОКС»

2.1   Характеристика финансово-экономической деятельности ОАО «КОКС»

марта 1924 г. Кемеровский коксохим стал первым предприятием в Сибири по переработке коксующихся углей Кузнецкого бассейна. Сегодня, глядя на современное предприятие с передовыми технологиями и повсеместной автоматизацией, трудно представить, что строительство завода началось еще в годы Первой мировой войны, во времена правления Николая II. За свою многолетнюю историю завод неоднократно реконструировался и обновлял свои производственные фонды; с этим предприятием связали свою судьбу многие десятки тысяч лучших людей разных поколений, живущих в разных веках. Но всех их объединяло и продолжает объединять одно - гордость за свою судьбу, а значит, и за свой завод!

В настоящее время производительность основных мощностей акционерного общества составляет до 3100 тысяч тонн кокса в год. В состав предприятия входят четыре основных технологических цеха: углеподготовительный, коксовый и два цеха по улавливанию химических продуктов коксования. Их работу обеспечивают ремонтные и вспомогательные подразделения: парокотельный цех, специализированные цехи по ремонту коксохимического оборудования №1 и №2, электроцех, цех метрологии и автоматизации, автотранспортный цех, ремонтно-механический, центральная заводская и экоаналитическая лаборатории.

Кокс - главное топливо при выплавке чугуна в доменных печах и вагранках - печах для расплавления чугуна в литейных цехах. Его используют также при агломерации, при производстве теплоизоляционных материалов, в цветной металлургии и т.д.

Кокс в среднем содержит 80-90 % углерода, 10-13 % золы, 0,5-2% серы, до 0,2% фосфора, около 1% летучих, до 5% влаги. Его теплотворная способность равна 6500-7500 ккал/кг. Он достаточно прочен, что позволяет строить крупные доменные печи объемом до 5000 м3. В России на выплавку 1 т чугуна расходуется около 550 кг кокса. При этом стоимость кокса составляет 45-55% себестоимости чугуна.

Кокс - дорогое и дефицитное топливо. Его получают только из некоторых сортов коксующихся углей (коксовых, жирных и др.), запасы которых составляют примерно 10% всех запасов угля. В России разработаны способы получения металлургического кокса из смесей, содержащих значительное количество некоксующихся углей.

Побочными продуктами коксования являются ценные химические вещества: бензол, фенолы, нафталин, каменноугольная смола и др., а также коксовый газ.

ОАО "Кокс" стал фактически основателем группы компаний, выросшей в Промышленно-металлургический холдинг с четырьмя основными производственными базами - в Сибири, в центре России (Тульская область), на Урале (Свердловская и Челябинская области) и в Центральной Европе (Словения). Предприятия объединены в производственную цепь - от угля до металла.

Уставный капитал предприятия составляет 33 004 640 рублей. Местонахождение (юридический и фактический адрес): 650021, г. Кемерово, ул. 1-ая Стахановская, д. 6

Согласно уставу основными видами деятельности ОАО «Кокс» являются:

производство кокса путем переработки каменного угля с получением продуктов переработки, имеющих потребительские свойства;

выпуск проектной и технической документации;

производство машиностроительной, электротехнической продукции, металлоконструкций, а также выполнение подрядных ремонтных работ;

производство строительных материалов и реализация их на внутреннем рынке;

производство сельскохозяйственной продукции и реализация ее;

организация общественного питания;

производство товаров народного потребления;

капитальное строительство объектов промышленного и социального назначения;

коммерческая, сбытовая, торговая и посредническая деятельность;

управление промышленными предприятиями;

инвестиционная деятельность;

внешнеэкономическая деятельность;

жилищно-эксплуатационное обслуживание;

защита сведений, составляющих государственную тайну;

деятельность по предупреждению и тушению пожаров;

перевозка грузов железнодорожным транспортом;

техническое обслуживание и ремонт подвижного состава и технических средств, используемых на железнодорожном транспорте;

погрузочно-разгрузочная деятельность на железнодорожном транспорте;

предоставление инфраструктуры железнодорожного транспорта общего пользования для осуществления перевозок;

транспортировка грузов по железнодорожным путям общего пользования;

разработка месторождений полезных ископаемых открытым и подземным способом;

переработка и реализация продуктов добычи;

проектирование, строительство и эксплуатация горных объектов;

возведение подземных сооружений;

работы, связанные с повышенной опасностью промышленных производств и объектов;

геологоразведочные работы;

осуществление функций генерального подрядчика, заказчика и застройщика;

инженерное оборудование, сети и системы;

медицинская деятельность;

охранно-сыскная деятельность (для собственных нужд в целях охраны и защиты объектов предприятия и его дочерних организаций) путем создания и использования специального обособленного подразделения (службы безопасности) на основании действующих норм федерального законодательства, а также ведомственных и иных подзаконных актов;

подготовка и повышение квалификации персонала.

Среднесписочная численность рабочих: -2639 чел.

Общее количество акционеров (участников): 98

Органами управления общества являются:

.   общее собрание акционеров;

2.       совет директоров;

.        управляющая организация

.        в случае назначения ликвидационной комиссии к ней переходят все функции по управлению делами общества.

Органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества является ревизионная комиссия. Совет директоров, генеральный директор и ревизионная комиссия избираются общим собранием акционеров. Управляющая организация (управляющий) утверждается общим собранием акционеров по предложению совета директоров. Функции счетной комиссии общества осуществляет регистратор общества. Ликвидационная комиссия при добровольной ликвидации общества избирается общим собранием акционеров, при принудительной ликвидации назначается судом (арбитражным судом).

Предприятие имеет следующую структуру правления:

)   Президент

2)      Вице-президент

)        Финансовый директор

)        Вице-президент по коммерции

)        Исполнительный директор

)        Управляющий директор

)        Главный бухгалтер

Финансовый состояние предприятий характеризуется показателями прибыли или убытка (счёт 99, плана счетов бухгалтерского учета). Известно, что без получения прибыли предприятие не может развиваться в рыночной экономике, за исключением организаций, финансируемых за счёт государства или других источников. Поэтому задача улучшения финансового результата является жизненно важной для хозяйствующего субъекта. Анализ финансовых показателей позволяет выявить возможности улучшения финансового положения и по результатам расчётов принять экономически обоснованные решения.

Основными источниками информации анализа финансовых результатов являются данные бухгалтерского учёта и бухгалтерской (финансовой) отчётности (Приложение А).

Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «КОКС» представлен ниже (Таблица 1).

Таблица 1

Финансовые результаты деятельности ОАО «КОКС»

Снижение производства кокса в 2011 году обусловлено падением спроса, в связи с сокращением производства на металлургических заводах Индии и снижением цены на товарный чугун на мировых рынках. Это привело к снижению прибыли от продаж, чистой прибыли и увеличению расходов.

Выполнение плана по товарной продукции в 2011 году по сравнению с 2009 годом составило 102,1%, по реализации продукции - 102,0%.

За 2011 год объем реализации продукции собственного производства составил 27762,6 млн. руб., что на 3222,0 млн. руб. или на 13,1% больше, чем в 2009 году. Рост объема реализации обусловлен повышением цен на кокс.

Прибыль от продаж за 2011 год по сравнению с 2009 годом уменьшилась на 408,1 млн. руб., в том числе за счет снижения

прибыли от продаж продукции собственного производства - на 384,5 млн. руб.

прибыли от перепродажи угольного концентрата - на 20,4 млн. руб.

прибыли от перепродажи материалов - на 0,1 млн. руб.

Общая сумма затрат на производство продукции за анализируемый период года выросла на 16262,7 млн. руб. в том числе за счет:

а) увеличения материальных затрат - на 12563,4 млн. руб.

б)      роста расходов на оплату труда со страховыми взносами - на 1548,7 млн. руб.

в)      увеличения размера амортизации - на 1856,2 млн. руб.

г)       увеличения расходов на продажу - на 294,4 млн. руб.

.2 Анализ финансового состояния ОАО «КОКС»

Проведем анализ финансового состояния предприятия, используя метод горизонтального и вертикального анализа структуры отчетности и метода расчетов финансовых коэффициентов. На основе статей актива предприятия, нужно провести анализ имущественного состояния предприятия.

Из баланса предприятия (Приложение А) видно, что актив в 2009 году составил 36922841 тыс., что значительно выше, чем итог в 2010 году, который составил 31892271 тыс. Темп прироста показывает, что актив в 2010 году уменьшился на 13,62% по сравнению с 2009 годом. Но уже в 2011 году предприятие увеличило свои активы и итог на конец 2011 года составил 36974653 тыс., что позволило достичь уровня 2009 года и немного увеличить, а именно на 0,14% по сравнению с 2009 годом и на 15,94% по сравнению с 2010 годом.

Внеоборотные активы в 2009 году на ОАО «КОКС» составили 29848345 тыс. а оборотные активы 7074496 тыс., в 2010 году внеоборотных активов насчитывалось 25485394 тыс., а оборотных активы 6406877 тыс. Что касается 2011 года, то внеоборотные активы составили 24772415, а оборотные 12502238 тыс. Можно сделать вывод о том, что показатели соответствуют данной организации, так как ОАО «КОКС» занимается добычей и переработкой угля и в меньшей степени продажей продукции.

Если говорить о динамике внеоборотных активов с 2009 по 2011 год, то можно сказать, что их количество постоянно уменьшалось: в 2010 году по сравнению с 2009 снижение произошло на 14,62%, а в 2011 году по сравнению с 2010 они снизились на 3,97%.

Ситуация с оборотными активами немного лучше. В 2009 году предприятие имело 7074496 тыс., что на 9,14% больше чем в 2010 году. Можно предположить, что снижение оборотных активов до 6406877 тыс. произошло из-за общего снижения производства на предприятии. В 2011 году количество оборотных активов значительно увеличивается и составляет 12502238 тыс., что на 95,14% больше, чем в 2010 году. Оборотн6ые активы растут, а внеоборотных снижается, это может говорить только о том, что ОАО «КОКС» уменьшило добычу и свою деятельность направило на производство и продажу сырья.

Проведя анализ динамики внеоборотных активов, мы видим, что их снижение в период с 2009 года по 2011 год происходит за счет снижения основных средств, финансовых вложений, стоительства объектов. Возможно, это произошло из-за снижения объемов добычи и производства на ОАО «КОКС». Снижение оборотных активов в 2010 году связано с уменьшением займов, депозитов и валютных счетов, что также говорит о уменьшении производства и добычи. А дальше соотношение поменялось, то есть происходит увеличение оборотных активов в 2011 году за счет дебиторской задолженности, кассы и денежных счетов, можно предположить, что с организацией рассчитались по обязательствам покупатели ее сырья и часть этих денег было направлено на дебиторскую задолженность.

Наибольший удельный вес в активе предприятия в 2009 году имели финансовые вложения - 63%, основные средства - 12%, дебиторская задолженность - 10%. (Рисунок 2).

Рисунок 2 -Структура актива ОАО «КОКС»

В 2010 году - финансовые вложения - 62%, основные средства -13% и прочие оборотные активы - 13%. (Рисунок 3).

Рисунок 3 - Структура актива ОАО «КОКС» 2010 год

Что касается 2011 года, то наибольший удельных вес в этот период в активе предприятия имели: финансовые вложения - 55%, Дебиторская задолженность - 30% и основные средства - 11% (Рисунок 4).

Для оценки состава источников финансовых ресурсов предприятия ОАО «КОКС» необходимо провести анализ структуры и динамики статей пассива баланса данного предприятия (Таблица А1).

Рисунок 4 - Структура актива ОАО «КОКС» 2011 год

Из Баланса предприятия видно, что удельный вес собственного капитала в 2009 году составлял 39,78% от общего числа средств предприятия, удельный вес долгосрочных заемных источников составил 29,59%, а краткосрочных заемный источников - 30,63%. Из чего следует, что в 2009 году преобладал собственный капитал, а краткосрочные и долгосрочные заемные обязательства примерно равны.

В 2010 году ситуация меняется, и мы наблюдаем уменьшение собственного капитала до 26,18% от общего числа денежных средств предприятия, при этом незначительно увеличивается количество долгосрочных займов, и составляет 31,33%, и довольно значительно растут краткосрочные займы и на этот период составляют 42,44%.

В 2011 году ситуация с собственным капиталом выравнивается, и на конец 2011 года удельный вес собственного капитала достигает 35,83%. Что выше удельного веса 2010 года, но немного ниже 2009 года. Также следует отметить, что соотношение между краткосрочными и долгосрочными заемными обязательствами меняется: растут долгосрочные обязательства и составляют на конец 2011 года 46,80% от общего числа денежных средств, а краткосрочные обязательства уменьшаются до 17,39% от всех денежных средств. Это может говорить о том, что предприятие рассматривает предпосылки к постепенному увеличению производства и добычи угля. Для чего потребуется значительные суммы денежных средств, которые предприятие оформляет долгосрочным займом. Дальнейшее его развитие позволит постепенно отдавать этот займзаемодателю.

Наибольший удельный вес в пассиве предприятия в 2009 году имели: нераспределенная прибыль - 35%, долгосрочные заемные средства - 29% и краткосрочные земные средства - 23% (Рисунок 5).

В 2010 году наибольший удельный вес в пассиве ОАО «КОКС» имели те же статьи, только процент их в пассиве 2010 года менялся, за исключением кредиторской задолженности, по сравнению с 2009 годом и составлял: нераспределенная прибыль - 34%, краткосрочные заемные средства - 28% и долгосрочные заемные обязательства - 25% (Рисунок 6).

Что касается 2011 года, то наибольший удельный вес занимали все те же статьи пассива и разница была только лишь в процентном соотношении как и в предыдущем году. Таким образом, наибольший удельный вес в 2011 году имели: долгосрочные заемные средства - 47%, нераспределенная прибыль - 32% и краткосрочные заемные средства - 11% (Рисунок 7).

Рисунок 5 - Структура пассива ОАО «КОКС» 2009 год

Рисунок 6 - Структура пассива ОАО «КОКС» 2010 год

Рисунок 7 - Структура пассива ОАО «КОКС» 2011 год

Проведем детальный анализ структуры собственного капитала (Таблица А1). Из таблицы видно, что уставный капитал составлял 33005 тыс. руб. и на протяжении всего периода с 2009 по 2011 год не менялся. Пероценкавнеоборотных активов в 2009 году составила 141164 тыс. руб., в 2010 году данный показатель уменьшился до 140636 тыс. руб., то есть произошло снижение на 0,37%. Если анализировать ситуацию с переоценкой внеоборотных активов в 2011 году, то можно говорить о том, что сумма переоценки достигает отметки 139386 тыс. руб., что уменьшается на 0,89% по сравнению с 2010 годом и на 1,26% по сравнению с 2009 годом. Добавочный капитал также не менялся на протяжении трех лет с 2009 по 2011 год и составлял 1360428 тыс. руб. Резервный капитал составляет 5002 тыс. руб. с 2009 по 2011 год. О нераспределенной прибыли можно сказать, что она с каждым годом снижалась. В 2009 году она составляла 13148341 тыс. руб, а в 2010 году уменьшается на 3,11% и составляет 12738786тыс. руб.. такая же тенденция и в 2010 году, прибыль падает еще 8,06% и к концу 2011 года составляет 11711560 тыс. руб. Проведя анализ собственного капитала можно сказать, что собственный капитал в данной организации снижается в анализируемый период, а именно с 2009 по 2011 год.

Анализируя долгосрочные обязательства следует отметить, что заемные средства в 2009 году составляли 10639312 тыс. руб., в 2010 году уменьшились на 10,48%, и составили 9523845 тыс. руб., далее произошло их увеличение по сравнению с 2010 годом на 80,96% и в 2011 году заемные средства составили, причем на протяжении всего периода займы постоянно росли, а кредиты уменьшались. Ситуация с отложенными налоговыми обязательствами складывалась следующим образом: в 2009 году они составили 287335 тыс. руб., в 2010 году увеличились на 63,19% и составили 468911 тыс. руб., а в 2011 году увеличились на 14,81% по сравнению с 2010 годом и составили 69448 тыс. руб.

Краткосрочные обязательства несколько иначе изменялись по годам с 2009 по 2011. Заемные средства в 2009 году составляли 8375815 тыс. руб. в 2010 году увеличились на 24,53% и составили 10430325 тыс. руб., в 2011 году заемные средства уменьшаются на 60,61% по сравнению с 2010 годом и составляют на конец 2011 4109001 тыс. руб. при этом стоит отметить. Что уменьшение происходило как кредитов, так и займов одновременно. Кредиторская задолженность в 2009 году составила 2883953 тыс. руб., в 2010 - 3027019 тыс. руб., что на 4,96% больше. В 2011 году она уменьшается на 25,42% по сравнению с 2010 годом и на 21,72 % по сравнению с 2009 годом, что говорит о положительной динамике предприятия в этом аспекте.

Доходы будущих периодов в 2009 году составляют 77 тыс. руб., а в 2010 году - 505 тыс. руб., что на 555,84% больше, а в 2011 году они уменьшились на 4,55% по сравнению с 2010 годом, и составили 482 тыс. руб. оценочные обязательства с каждым годом растут незначительно и составляют в 2009 - 44164 тыс. руб.. в 2010-47827 тыс. руб., в 2011 - 54125 тыс. руб.

В целом исходя из анализа структуры баланса можно сделать вывод о том, что активы и пассивы в 2010 году сильно уменьшились по сравнению с 2009 годом (на 13,62%), что было связано с уменьшением таких статей: основные средства, финансовых вложений и денежных средств в активе баланса и кредиторская задолженность и нераспределенная прибыль в пассиве баланса.

Это может быть связано с сокращением производства, что повлекло за собой уменьшение нераспределенной прибыли. Также на нераспределённую прибыль могла повлиять различные факторы, такие как уменьшение цены на продукцию, например, уменьшение кредиторской задолженности показывает положительную динамику предприятия в данном направлении.

Для характеристики финансовых результатов предприятия необходимо провести анализ статей отчета о прибылях и убытках (Таблица 1).

Таблица 1

Отчет о прибылях и убытках ОАО «КОКС»

Выручка в 2010 году составила 31077531 тыс. руб. а в 2011 году уменьшилась на 4200280 тыс. руб. и составила 26877251 тыс. руб. (Рисунок 8). Себестоимость в 2010 году насчитывала 23213774 тыс. руб., а в 2011 году 17898105 тыс. руб. (Рисунок 8).

Рисунок 8 - Динамика финансовых результатов за 2010-2011 год

Валовая прибыль растет и в 2011 году составляет 8979146 тыс. руб., а в 2010 году она насчитывала 7863757 тыс. руб. незначительный, но рост наблюдается. Коммерческие расходы уменьшаются с 4250453 тыс. руб. в 2010 году до 3184538 тыс. руб. в 2011 году, что говорит о положительной динамики предприятия в отношении коммерческих расходов.

Управленческие расходу меняются незначительно в сторону уменьшения их в 2011 году: в 2010 году они составили 768980 тыс. руб. а в 2011 году 768125 тыс. руб. Ситуация с прибылью от продаж несколько иная она сначала уменьшается до 2844324 тыс. руб. в 2010 году по сравнению с 2009 - 3252436 тыс. руб., но затем в 2011 году увеличивается и достигает 5026483 тыс. руб., что может говорить также о положительной динамики предприятия.

Доходы от участия в других организациях резко растут в 2010 году (1681876 тыс. руб.) если сравнивать с 2009 годом (546251 тыс. руб.), но уже в 2011 году происходит резкий спад данного показателя (42797 тыс. руб.).

Проценты к получению в 2010 году составляют 191664 тыс. руб., в 2011 году они увеличиваются на 75851 тыс. руб. и составили на конец года 267515 тыс. руб. В процентах к уплате наблюдается небольшое увеличение в 2011 году - 1971366 тыс. руб, по сравнению с 2010 годом - 1607868 тыс. руб. Данная ситуация не лучшим образом сложилась на ОАО «КОКС», так как проценты к уплате значительно превышают проценты к получению.

Прочие доходы значительно уменьшаются в 2011 году до 13214441 тыс. руб. с 21918448 тыс. руб. в 2010 году. А прочие расходы наоборот увеличиваются до 15017414 тыс. руб. в 2011 году. Хотя в 2009 году они насчитывали всего 785 655 тыс. руб., а в 2010 году - 26538256 тыс. руб. Расходы значительно превышают доходы, что не благоприятно сказывается на работе предприятия.

Прибыль до налогообложения имела следующие изменения: в 2009 году она составила 2466852 тыс. руб.. в 2010 - 1509812 тыс. руб., что уже на 957040 тыс. руб. меньше, чем в 2009. И наконец, в 2011 году она превысила показатель 2010 года на 52644 тыс. руб. и составила 1562 456 тыс. руб. текущий налог на прибыль имел тенденцию к повышению. Так в 2009 году он насчитывал 91752 тыс. руб., то уже в 2011 году - 401479 тыс. руб. Изменение отложенных налогов обязательств напротив имело потенциал к повышению, так в 2010 году оно составило 10514 тыс. руб., но уже через год, в конце 2011 года, оно насчитывало 181702 тыс. руб. Что касается изменения отложенных налоговых активов, то можно говорить о значительном снижении данного показателя, так как в 2010 году он составил 76809 тыс. руб. а в 2011 - 128 тыс. руб.

Итогом финансовых результатов является чистая прибыль. Она имеет отрицательный темп прироста, то есть с каждым годом сокращается. Если в 2009 году данный показатель был 2161681 тыс. руб., то уже к концу 2010 года он сократился на 1124884 тыс. руб. и составил 1036797 тыс. руб. а в конце 2011 года он падает до 971930 тыс. руб.

Рисунок 9 - Динамика прибыли ОАО «КОКС»

Проведя прогноз изменения прибыли на 2012-2014 года используя метод экстраполяции можно сделать вывод о снижении прибыли. Причем значительном. По данным 2009 - 2011 года и тому как она быстро снижалась, можно прогнозировать, что ОАО «КОКС» в 2012-2013 году получит еще меньше прибыль, а в 2014 прибыль будет равна нулю и предприятие закроется, если не будут предприняты нужные меры руководителями данной организации. Возможно данная ситуация сложилась таким образом из-за снижения цен на рынке и спроса на продукцию ОАО «КОКС» в целом, а также с сокращением производства. Для выхода из сложившейся ситуации руководству данной организации необходимо планировать всю свою деятельность с учетом прогноза аналитиков и исследователей рынка. Также внедрять новые технологии на производстве для уменьшения себестоимости продукции, таким образом, снижая цену своей продукции и повышая спрос на нее, но и очень важным условием является поддержание предприятия и производства в тех объемах, в которых оно существует. Постараться построить производство таким образом, чтобы оно не сокращалось в этот сложный период для организации и по возможности росло.

Проведем анализ платежеспособности предприятия, т.к. она показывает способность организации платить по своим долгам. Результаты расчета, характеризующие платежеспособность предприятия представлены в таблице 2.

Таблица 2

Анализ оценка платежеспособности

Первый показатель, характеризующий платежеспособность предприятия - это коэффициент абсолютной ликвидности. Он показывает, какая часть текущих обязательств организации может быть погашена за счет денежных средств. Согласно проведенным расчетам коэффициент абсолютной ликвидности в 2009 году равен 0,0012 это говорит о том, что предприятие ОАО «КОКС» может погасить только 1,2% своих обязательств денежными средствами. В 2010 году ситуация незначительно, но меняется и этот показатель равняется 0,008, то есть предприятие может уже погасить свои обязательства денежными средствами 8%, чего нельзя сказать о данном показателе в 2011 году, он равен 0,0008. Ликвидность очень мала и на конец 2011 года часть обязательств, которые могут быть погашены денежными средствами составляет всего 0,8%.

Следующий показатель - коэффициент текущей ликвидности, характеризующий способность предприятия расплачиваться по долгам всеми имеющимися в обороте ресурсами предприятия. В 2009 году он составляет 0,6256, то есть 62,56% своих краткосрочных обязательств предприятие может оплатить всеми ресурсами находящимися в обороте. Так как данный коэффициент меньше 1, это говорит о том, что у предприятия недостаточно оборотных средств, чтобы отвечать по своим обязательствам. В 2010 году коэффициент текущей ликвидности составил 0,4728, а в конце 2011 года он значительно вырос и составил 1,944, что говорит о способности отвечать предприятию по своим обязательствам.

Одним из показателей платежеспособности является показатель доли оборотных средств в активах, характеризующий наличие ликвидных активов в составе имущества предприятия.

В 2009 году он составил 0,1916, что говорит о том, что в составе имущества предприятия находится 19,16% ликвидных активов. Это не соответствует деятельности предприятия, т.к. ОАО «КОКС» занимается добычей и переработкой угольного сырья и доля ликвидных активов должна быть больше. В 2010 году наблюдается небольшое повышение доли оборотных средств в активе, она составила 20,09%. А в 2011 году снова растет ликвидных активов (33,81%), что говорит о том, что у организации в составе имущества увеличили долю ликвидных активов, чтобы платить по своим обязательствам.

Доля запасов в оборотных активах характеризует качественный состав оборотных активов на предприятии. В 2009 году данный показатель составил 0,1025, что говорит о том, что доля запасов в оборотных активах составила 10,25%. Что соответствует предприятию ОАО «КОКС». В 2010 году этот показатель увеличивается до 14,59%. А в 2011 году снижается ниже показателя 2009 года и составляет 7,11%.

Мобильность собственного оборотного капитала показывает долю денежных средств в собственном оборотном капитале предприятия. В 2009 и 2010 года эти коэффициенты отрицательны и составляют - 0,0032 и - 0,0151 - это говорит о снижение доли денежных средств в собственном оборотном капитале, что является крайне неблагоприятным для деятельности организации. В 2011 году данный показатель повышается и составляет 0,0008. Он также остается на низком уровне, но уже не является отрицательным, что говорит о положительной тенденции организации АОА «КОКС». финансовый планирование выручка реализация

Среднемесячная выручка показывает среднюю выручку получаемую организацией в месяц. В 2010 году данная выручка составила 2589794 тыс. руб., в 2011 году среднемесячная выручка уменьшается на 350023 тыс. руб. и составила на конец 2011 года 2239771 тыс. руб. Такая тенденция не благоприятна для предприятия, поэтому следует обратить внимание на увеличение данного показателя хотя бы до уровня 2010 года.

Доля денежных средств в выручке показывает качественный состав выручки. В 2010 году доля денежных средств составила 3,5%, а остальные 96,5% составляет дебиторская задолженность. В 2011 году доля денежных средств в выручке еще больше уменьшается и составляет 0,2%, то есть почти вся выручка состоит из дебиторской задолженности. Данная ситуация критическая для предприятия, так как от величины этого показателя в значительной мере зависит возможность своевременного исполнения организацией своих обязательств, в том числе исполнение обязательных платежей в бюджеты и внебюджетные фонды, а величина этого показателя, как мы убедились, очень низкая.

Степень платежеспособности общая характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами. В 2010 году предприятие могло погасить свои обязательства через 9,09 месяца. В 2011 году ситуация меняется не в лучшую сторону и предприятие может расплатиться по своим обязательствам уже только через 10,59 месяца что говорит о снижении ликвидности предприятия платить по своим обязательствам с помощью выручки.

Коэффициент задолженности по кредитам банков и займов характеризует возможность покрытия задолженности по кредитам банков и займам суммой полученной выручки от продаж. Он определяет, в какие средние сроки предприятие может рассчитаться со своими кредиторами при условии сохранения среднемесячной выручки, если не осуществлять никаких текущих расходов, а всю выручку направлять на расчеты с кредиторами. В 2010 году данный коэффициент равен 7,7 месяца, а в 2011 году - 9,53 месяца. Тенденция наблюдается к увеличению срока расчета с кредиторами предприятия, что также говорит о снижении ликвидности предприятия платить по кредитам и займам.

Коэффициент задолженности другим организациям определяет, в какие сроки организация сможет расплатиться со своими кредиторами при условии сохранения средней месячной выручки в отчетном периоде, если не осуществляется никаких текущих расходов, а всю выручку накапливать на расчеты с кредиторами. В 2010 году данный коэффициент был равен 1,89 месяца, а в 2011 году этот срок уменьшается до 0,61 месяца, что о повышении ликвидности предприятия платить своим кредиторам с помощью выручки.

Коэффициент задолженности фискальной системе показывает срок, в течение которого организация может погасить свою задолженность перед бюджетом.

В 2010 году этот срок был равен 0,1 месяца, а в 2011 году этот срок уменьшается до 0,04 месяца. Из этого следует, что ликвидность предприятия погашать свою задолженность перед бюджетом повышается.

Коэффициент внутреннего долга характеризует общий уровень платежеспособности и оборачиваемости сумм по внутренним обязательствам предприятия. Из таблицы 2 видно, что в 2009 году он был равен 0,0453. А в 2011 году он равнялся 0,0195. Мы видим, что коэффициент внутреннего долга ОАО «КОКС» в 2011 году уменьшился по сравнению с уровнем прошлого года, что свидетельствует об улучшении уровня платежеспособности исследуемого предприятия и снижения оборачиваемости сумм по его внутренним обязательствам.

Для характеристики зависимости предприятия от внешних источников финансирования необходимо провести анализ финансовой устойчивости предприятия. Финансовая устойчивость предприятия показана в таблице 3.

Таблица 3

Анализ финансовой устойчивости

Первый показатель - коэффициент соотношения заемных и собственных средств - относится к коэффициентам финансовой устойчивости предприятия. Показывает, сколько приходится заемных средств на 1 руб. собственных средств. В 2009 году на каждый рубль вложенных собственных средств приходилось 1,51 руб., в 2010г. уже -2,81 руб., что опять же говорит о росте финансовой зависимости предприятия, хотя за 2011 году наметилась положительная тенденция - значение показателя вернулось к уровню 1,79 руб.

Коэффициент маневренности собственного оборотного капитала показывает, какая часть собственного оборотного капитала находится в обороте, т.е. в той форме, которая позволяет свободно маневрировать этими средствами, а какая капитализирована. Значение данного коэффициента должен быть достаточно высоким, чтобы обеспечить гибкость в использовании собственных средств предприятия. На ОАО «КОКС» данный показатель в 2009 году составил - 0,29, в 2010 году - -0,86, и только в 2011 году он принимает положительное значение и составил 0,46. Первые два года коэффициент маневренности имеет отрицательное значение в результате наличия большой доли трудно реализуемых активов в общем объеме собственных средств. А уже в последний год он приближается к нормальному своему значению в 0,5.

Доля текущих обязательств в итоге баланса показывает какую долю составляют текущие обязательства в пассиве предприятия. В 2009 году этот показатель составил на ОАО «КОКС» 0,31, в 2010 - 0,43, в 2011 - 0,17. Как мы видим, происходит снижения текущих обязательств.

Доля заемного капитала в итоге баланса показывает, на сколько процентов капитал организации состоит из заемных средств. В 2009 году доля заемного капитала на ОАО «КОКС» составила 60%, в 2010 происходит увеличение заемного капитала до 73%, а в 2011 году его доля снижается до 64%, что говорит о положительной тенденции, если в дальнейшем будет происходить снижение данного показателя.

Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю активов компании финансируемых за счет собственного капитала. На ОАО «КОКС» данный показатель значительно меньше, чем рекомендуемого стандарта (0,5-0,7). В 2009 году он составил всего 0,4, в 2010 - 0,26, а в 2011 году - 0,34.что говорит о малой доле активов финансируемых за счет собственных средств.

Коэффициент автономии показывает долю активов предприятия, которые обеспечиваются собственными средствами.

Данный показатель на ОАО «КОКС» составляет в 2009 году - 0,39, в 2010 происходит снижение до 0,26, а в 2011 году он растет по сравнению с 2010 годом, но не достигает уровня 2009 и составляет 0,36.Чем выше значение коэффициента, тем более предприятие финансово устойчиво и тем менее зависимо от сторонних кредитов. Рассматривая данное предприятие нельзя говорить о его хорошей финансовой устойчивости, более того данные значения коэффициента говорят о риске потери инвестиций вложенных в предприятие и предоставленных ему кредитов, что не привлекает инвесторов и кредиторов.

Для оценки эффективности использования имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов необходимо провести анализ деловой активности (Таблица 4).

Таблица 4

Анализ деловой активности

Для характеристики финансового результата деятельности предприятия необходимо провести анализ выручки предприятия. Выручка от реализации в 2010 году составила 31077531 тыс. руб., но уже через год она уменьшается до 26877251 тыс. руб.

Чистая прибыль характеризует, оставшиеся в распоряжении после налогообложения и выплаты всех обязательны платежей, средства на счетах предприятия. В конце 2010 года на ОАО «КОКС» чистая прибыль составила 263213774 тыс. руб. Так как уменьшалась выручка от реализации, мы можем увидеть и уменьшение чистой прибыли, то есть в 2011 году она составила 17898105 тыс. руб., что значительно ниже данного показателя 2010 года.

Ресурсоотдача характеризует эффективность использования всего имущества находящегося в распоряжении предприятия и отражает, сколько рублей выручки, получено на рубль средств вложенных в имущество. В 2010 году данный показатель на ОАО «КОКС» был равен 0,97, то есть на каждый вложенный рубль получает предприятие 0,97 руб., а в 2011 году этот показатель уменьшается до 0,72, то есть уже на каждый вложенный рубль предприятие получает 0,72 руб. такая тенденция на ОАО «КОКС» наблюдается из за общего снижения выручки без пропорционально снижения имущества. Это не отвечает деятельности предприятия, и руководству данной организации нужно применять меры по остановке снижения выручки и направлять свою деятельность на рост выручки от реализации продукции.

Коэффициент оборачиваемости материалов показывает сколько раз за год покрывают затраты на покупку материалов за счет выручки, сколько раз в год предприятие покрывает затраты на покупку материалов за счет выручки. Данный показатель в 2010 году составил 41,12, что говорит о том, что предприятие 41,12 раз в год покрывало затраты на покупку материалов за счет выручки. В 2011 году ситуация с данным показателем несколько ухудшается и на конец года он составил 33,89, то есть 33,89 раз предприятие покрывало затраты на покупку материалов за счет выручки. Снижение коэффициента обусловлено, прежде всего снижением самой выручки на предприятие.

Срок оборота материалов характеризует период, в течении которого окупаются затраты на покупку материалов. В 2010 году данный показатель был равен 8,76, таким образом затраты на покупку материалов окупаются за 8,76 дня, а в 2011 году затраты на покупку материалов окупаются за 10,62 дня, что говорит о его снижении. Это происходит за счет того, что выручка падает медленнее, чем материалы на предприятии.

Оборачиваемость готовой продукции показывает скорость оборота готовой продукции на данном предприятии, т. Е. сколько раз за период «обернулся» рассматриваемый актив. В 2011 году оборачиваемость резко увеличивается по сравнению с 2010 годом, где оборачиваемость составила 239,58 раз, и начитывает 583,13 раз за год, за счет снижения спроса на продукцию ОАО «КОКС», возможно, это связано с использованием новых видов ресурсов, более полезных им, потребителями. Снижение коэффициента оборачиваемости в динамике свидетельствует о снижении эффективности использования имущества с точки зрения извлечения дохода (прибыли).

Срок оборота готовой продукции определяет время оборота готовой продукции. В 2010 году он составлял 1,5 дня, а в 2011 году происходит снижения данного показателя до 0,62 дня.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает сколько раз за год оборачивается дебиторская задолженность. В 2010 году оборачиваемость на ОАО «КОКС» составила 1,32 оборота в год, а в 2011 году 1,13, как мы видим, произошло не большое снижение данного показателя это может сигнализировать о росте числа неплатежеспособных клиентов и других проблемах сбыта, но может быть связан и с переходом компании к более мягкой политике взаимоотношений с клиентами, направленной на расширение доли рынка.

Срок оборачиваемости дебиторской задолженности показывает, сколько в среднем дней требуется для оплаты дебиторской задолженности. В 2010 году оборачиваемость дебиторской задолженности происходило за 272,71 дня, в 2011 году срок оборачиваемости увеличился до 317,92 дня. Снижение срока оборота дебиторской задолженности означает снижение срока оплаты задолженности.

Оборачиваемость текущих обязательств показывает скорость оборота текущих обязательств на данном предприятии. В 2010 году скорость оборота текущих обязательств был равен 2,29 оборота в год, далее происходит увеличение этого показателя, то есть скорость увеличивается до 4,18 оборота в 2011 году. Рост показателя свидетельствует об увеличении скорости оплаты задолженности.

Срок оборота текущих обязательств показывает средний срок возврата долгов по текущим обязательствам. В 2010 году оборот текущих обязательств составил 156,96 дня, а в 2011 году он уменьшается до 86,14 дня. Это говорит о том, что у предприятия положительная тенденция это может свидетельствовать об улучшении условий оплаты услуг по договорам, финансовых затруднений у потребителей, увеличения эффективности деятельности самого предприятия.

Для оценки рентабельности предприятия необходимо провести анализ и оценку эффективности использования ресурсов (Таблица 5).

Таблица 5

Анализ эффективного использования ресурсов

Рентабельность активов показывает эффективность использования инвестированного в имущество фирмы капитала - основного и оборотного.

Данный показатель достаточно низок и составлял в 2009 году 5,58%, затем он уменьшился вдвое и в 2010 году составил 3,25%, к концу 2011 года он снизился до 2,63%. Это можно объяснить привлечением заемных средств на производство.

Рентабельность реализации продукции показывает, сколько прибыли дает каждый рубль стоимости реализованной продукции. В 2010 году этот показатель составил 9,15%, а уже через год увеличился почти вдвое и к концу 2010 года достиг 18,7%. Это произошло за счет увеличения суммы прибыли от реализации продукции и снижение ее себестоимости.

Рентабельность основной деятельности. Показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. В 2010 году на ОАО «КОКС» рентабельность основной деятельности была равна 12,25%, а в 2011 году этот показатель увеличился более чем в 2 раза и составил 28,08%. Рост данного коэффициента отражает увеличение прибыльности основной деятельности и означает улучшение финансового состояния предприятия.

Коэффициент рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования капитала и показывает, сколько предприятие имеет чистой прибыли с рубля авансированного в капитал. Данный показатель имел следующую тенденцию изменения: в 2009 году он составлял 14,72%. Затем в 2010 году он сократился до 12,42%, и в 2011 году произошло сокращение его до 7,34%. Рентабельность собственного капитала снизилась, что говорит о сокращении отдачи собственного капитала. Это, скорее всего, вызвано тем, что возросла в составе активов предприятия доля труднореализуемых и медленно реализуемых активов, которые не могут дать быстрой отдачи. Так запасы превратятся в доход только после прохождения стадии производства и обращения (реализации), основные средства создают условия или непосредственно участвуют в производственном процессе и напрямую дохода не дают.

Коэффициент инвестиционной активности показатель характеризует инвестиционную активность и определяет объем средств, направленных организацией на модификацию и усовершенствование собственности и на финансовые вложения в другие организации. Данный коэффициент находится практически на одном уровне в течение 3 анализируемых лет. В 2009 и 2011 годах он составил 3,68%, и только в 2010 году он незначительно снизился до 3,23%., то есть в 2010 году был снижен объем средств направляемых организацией инвестициями в другие организации.

Таким образом, проведя анализ можно сделать следующий выводы:

)   Валюта баланса предприятия за анализируемый период увеличилась на 51812 тыс. руб. или на 0,14%, что косвенно может свидетельствовать о небольшом расширении хозяйственного оборота;

2)      Наличие в анализируемом периоде у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств;

)        Рентабельность собственного капитала предприятия находится на низком уровне, что говорит о недостаточной эффективности его деятельности;

)        Уровень заемного капитала настолько велик, что предприятие находится в сильной долговой зависимости, а значит, высок риск его неплатежеспособности при возникновении сбоев в поступлении доходов;

)        Увеличиваются сроки погашения дебиторской задолженности, что свидетельствует об ухудшении деловой активности предприятия.

.3 Анализ динамики выручки и организация расчета плановой выручки от реализации продукции на ОАО «КОКС»

В силу сложившихся экономических условий изучение динамики выручки от реализации является в настоящее время основной задачей экономического анализа объемов деятельности любого хозяйствующего субъекта.

Для того чтобы провести анализ динамики выручки, необходимо определить отклонения по реализации каждого вида продукции предприятия (Таблица 6).

Таблица 6

Динамика выручки от реализации различных видов продукции

Исходя из таблицы 6, видно, что выручка в целом снизилась на предприятии по сравнению с аналогичным периодом на 4200280 тыс. руб., а относительное отклонение составило 13,5%. В свою очередь, выручка от реализации кокса и коксовой продукции сократилась на 1541574 тыс. руб. по сравнению с предыдущим годом, относительное отклонение составило 12,8%, а выручка от реализации чугуна увеличилась в 2011 году по сравнению с 2010 на 910009 тыс. руб., также увеличение произошло выручки от реализации изделий порошковой металлургии на 126225 тыс. руб. в 2011 году по сравнению с 2010 и дробленного чугуна на 12517 тыс. руб. Что касается изменения выручки от реализации угля и угольного концентрата, то она уменьшилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 3636889 тыс. руб., что составило 38,4%. Тенденция снижения выручки наблюдалась и от реализации чугунных изделий с 548632 тыс. руб. в 2010 году до 496548 тыс. руб. в 2011 году, что составило 9,5%, а также от прочей реализации. Она снизилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 18484 тыс. руб., что составило 21,5%.

На основании проведенного анализа динамики выручки можно сказать о том, что ОАО «КОКС» имеет как положительные, так и отрицательные статьи динамики выручки от реализации продукции, но в целом итог выручки имеет отрицательную динамику, что говорит о ненормальном развитии экономики организации. Основными причинами падения выручки от реализации продукции могли стать:

а) несвоевременное заключение (продление, пересмотр существующих) договоров с потенциальными покупателями на поставку продукции;

б)      нарушение договорных обязательств по объему, ассортименту, качеству поставляемой продукции, срокам отгрузки и другим условиям поставки;

в)      отказ покупателя от получения продукции в установленный срок, в том числе и вследствие накопления у него сверхнормативных и излишних товарных запасов;

г)       недостаточное (неполное, некомпетентное) изучение покупательского спроса обслуживаемого района;

д)      не освоенность потенциального рынка сбыта;

е)       необеспеченность запасами готовой продукции в необходимом объеме, ассортименте, качестве для выполнения текущих договорных обязательств и срочных заказов (отсутствие страхового запаса) и др.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подтверждено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. В такой ситуации более целесообразно поквартальное планирование.

Самым распространённым является метод прямого расчета планируемой выручки от реализации продукции. Так на ОАО «КОКС» используется именно этот метод. Рассмотрим, каким образом данная организация планирует выручку на предстоящие периоды исходя из существующих объемов реализации и цен на продукцию.

Поскольку не вся произведенная в том или ином периоде товарная продукция (ТП) реализуется, при планировании выручки от реализации учитываются также объемы переходящих остатков на начало (О1) и конец (О2) планового периода, в результате чего планируемый объем продаж (Вп) рассчитывается по следующей формуле:

Вп = О1 + ТП - О2. (7)

Таблица 7

Расчет выручки от реализации продукции

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка от реализации продукции является одним из главных источников возмещения средств на производство и реализацию продукции образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

3.1   Факторы, направленные на повышение выручки от реализации продукции на ОАО «КОКС»

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия, не исключением является и ОАО «КОКС». Факторами, непосредственно зависящими от предприятия, являются:

·  объем

·        ассортимент

·        качество и конкурентоспособность производимой продукции

·        уровень цен

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от:

·  ритмичности работы предприятия

·        комплектности продукции

·        характера отгрузки

·        спроса на данную продукцию

·        форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк - важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту - непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

·  перебои в работе транспорта

·        несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

·        задержки банковских расчетов и т.д.

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия, а в частности ОАО «КОКС», во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. В настоящее время система ценообразования сведена по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций

·  учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

·        стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

·        распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

·        регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что факторов влияющих на выручку от реализации продукции на ОАО «КОКС» очень много и предприятие должно постоянно следить за изменением того или иного фактора. Применять различные подсчеты в настоящее время и на основе полученных результатов делать прогнозы на будущее, чтобы увеличивать свою выручку от реализации продукции, и направлять ее на расширение производства.

3.2   Основные методы повышения выручки

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

Рассматривая прибыль как экономическую категорию, мы говорим о ней абстрактно. Но при планировании и оценке хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, распределении прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия, используются конкретные показатели. Всем известно, что прибыль - это плюсовая разница между выручкой и затратами.

Рассматривая ситуацию с предприятием ОАО «КОКС» следует сказать, что данному предприятию срочно нужно применять различные методы для увеличения своей выручки от реализации продукции, так как выручка от реализации продукции падает. Следовательно предприятие едва может покрывать свои затраты не говоря уже о расширении своего производства.

Методы увеличения выручки от реализации продукции могут быть различными, в зависимости от деятельности предприятия. Что касается организации ОАО «КОКС», то следует отметить, что она занимается производством и продажей продукции конечному покупателю, поэтому рассмотрим основные методы повышения выручки от реализации продукции характерные для данного предприятия (Рисунок 9).

На рисунке мы можем увидеть, что некоторые методы независимо не от чего могут увеличить прибыль, такие как увеличение объема реализации продукции и снижение себестоимости продукции, а такой метод как повышение цены эффективен будет только в том случае, если будут применены другие методы, а именно чтобы повысить цену нужно повысить качество товарной продукции, так как конкурентный рынок может вытеснить данного агента.

Рисунок 9. Схема методов увеличения выручки от реализации продукции

Также для увеличения цены необходимо проводить поиск более выгодных рынков сбыта, что в условиях рыночной конкуренции очень сложно делать. И последний метод, представленный в таблице, ведущий к повышению цен на продукцию это реализация в более оптимальные сроки. Можно также еще отметить, что наряду с этими методами существует немаловажный метод снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижение издержек производства.

Рассмотрим, каким образом влияет увеличение объема реализации продукции на увеличение выручки от реализации. Для этого нам необходимо увидеть изменение объемов реализации в 2011 году по сравнению с 2010 годом и затем проследить ситуацию, если на предприятии в дальнейшем объем реализации увеличится, как это скажется на выручке от реализации, несомненно она будет расти, докажем это расчетами.

Для определения влияния объема продаж на прибыль необходимо прибыль предыдущего периода умножить на изменение объема продаж. Выручка от реализации товаров предприятия в 2011 году составила 26877251 тыс. рублей, для начала необходимо определить объем продаж в базисных ценах, для этого выручку разделим на индекс цен, который составил в 2011 году 1,27:

: 1,27 = 21163149,8 тыс. рублей.

С учетом этого изменение объема продаж за анализируемый период составило:

(21163149,8 : 31077531)*100% =68,1%

т.е. произошло снижение объема реализованной продукции на 37,9%. За счет снижения объема продажи продукции прибыль от продажи продукции, работ, услуг снизилась:

* (-0,379) = -1905037,06 тыс. рублей.

В случае увеличения объема реализованной продукции в последующий за 2011 год, например на 10 %, выручка от продажи продукции увеличится и составит:

(2844324 * 0,1) + 2844324 = 3128756,4 тыс. рублей

Все представленные методы влияют непосредственно на размер выручки, и какие мероприятия проводить на предприятии решают руководители вместе с главным бухгалтером и экономистом. Необходимо учитывать все нюансы предприятия и иметь актуальную на день обсуждения проблем и принятия решений информацию о состоянии рынка сбыта и потребительского рынка, а также о положении дел и деятельности других предприятий - конкурентов.

.3 Обоснование эффективности методов повышения выручки

На каждом предприятии есть специально обученные люди, которые занимаются постоянным анализом себестоимости, изыскивают пути ее снижения, чтобы получить прирост прибыли. Но в значительной мере эта работа обеспечивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье и топливно-энергетические ресурсы. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств у предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости исключена.

Рассмотрим эффективность приведенных методов повышения выручки от реализации продукции на ОАО «КОКС».

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Возрастающие объемы производства, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение производства. Этот путь сейчас для ОАО «КОКС» затруднен или почти невозможен по причине инфляции, роста цен и недоступности долгосрочного кредита.

Поскольку прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли. При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости затрат. Особенно важно это для предприятий обрабатывающих отраслей, к которой частично относится и завод ОАО «КОКС», на которых удельный вес стоимости сырья в себестоимости существенно выше, чем на аналогичных предприятиях развитых стран, значителен вес отходов. Но следует отметить, что ОАО «КОКС» является не только обрабатывающим, но и добывающим предприятием, а в добывающих отраслях прирост прибыли достаточно сложно обеспечить в результате снижения себестоимости добычи полезных ископаемых из-за естественно-природных причин. В основном это может достигаться вследствие увеличения объемов добычи.

Ситуация с объемами производства последнее время критическая на предприятиях России, что, как мы знаем, негативно сказывается на прибыли от реализации продукции, но не смотря на это предприятия получают достаточно высокую прибыль не только на том же уровне с предыдущими годами, но и увеличивая ее. При росте затрат на производство продукции и снижения объемов ее выпуска прибыль растет вследствие постоянно повышающихся цен. Увеличение цены само по себе не является негативным фактором. Оно вполне обосновано, если связано с повышением спроса на продукцию, улучшением технико-экономических параметров и потребительских свойств выпускаемой продукции. Из этого следует, что ОАО «КОКС» должно строить свою политику на улучшение качества выпускаемой продукции, чтобы ей не было равных на конкурентном рынке и тогда это приведет к значительному увеличению показателей выручки. Наряду с улучшением качества. Необходимо исследовать рынки сбыта и находить лучший по условиям для себя, именно в том плане, чтобы получить желаемую выручку, а не хоть что-то на покрытие убытков. И конечно же одном из методов является реализация своей продукции в оптимальные сроки. Этот метод не маловажен для предприятия, так как чем быстрее свою продукцию предприятие реализует быстрее получит деньги, запустит в производство и тем самым получит несколько раз выручку, которую будет использовать по своему усмотрению, это с одной стороны. С другой стороны быстрая реализация продукции привлечет покупателей, они будут видеть, что продукция не залеживается, значит, имеет хорошие качества, поэтому его стоит брать, что также приведет к увеличению выручки и в дальнейшем к расширению производства.

Помимо методов увеличения объема производства продукции, повышения цен продвижения продукции на незаполненные рынки, руководителям ОАО «КОКС» необходимо обратить внимание не проблему снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

Так значительную роль в структуре издержек производства ОАО «КОКС» занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достичь различными способами. Для рассматриваемого предприятия наиболее результативным будет разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции ОАО «КОКС». Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажно и повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков различных материалов и оборудования.

Прибыль на ОАО «КОКС» возрастет в результате увеличения производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции.

Ассортимент выпускаемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению стоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости. Для материальных отраслей промышленности наиболее характерным путем является экономия материальных ресурсов, для трудоемких - улучшение использования основного капитала, для энергоемких - экономия топлива и электроэнергии.

При производстве продукции повышенного качества текущие издержки чаще всего возрастают. Однако в результате реализации этой продукции по повышенным ценам прибыль также возрастает.

Делая вывод, следует сказать, что все приведенные методы можно применить на ОАО «КОКС» и они дадут свои плоды. Предприятия пойдя по одному из вышеперечисленных путей или сразу по нескольким обеспечит себе прирост выручки, а следовательно выход из того кризиса, в котором оно оказалось. Дальнейшее развитие и функционирование предприятия зависит от разумных действий руководства данной организации и их желания вывести предприятие на должный уровень с хорошими показателями рентабельности и ежегодной выручки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выручка от продажи представляет собой интересный объект для исследований. В данной работе была произведена попытка раскрыть экономическое содержание, некоторые аспекты практического применения, расчетов, связанных с исследуемым объектом. Выручка от продажи исследовалась и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.

Как видно, выручка зависит от очень многих факторов, как зависящих от предприятия (степень возможности влияния тоже в свою очередь зависит от многих факторов), так и независящих.

Подчеркнутая важность выручки говорит о том, что ее несвоевременное формирование и поступление может привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового кризиса локального уровня.

Выручка от продажи продукции - это показатель финансового состояния, характеризующая экономическую деятельность предприятия. От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от продажи оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия.

Предприятие должно стремиться постоянно, увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от себестоимости, качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к уменьшению себестоимости, к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.

Исходя из проведенного анализа ОАО «КОКС» можно сделать вывод о том, что на данном предприятии необходимо проводить модернизации и использовать различные методы увеличения выручки. Так как этот показатель достаточно низок для данной организации и более того, он падает на протяжении нескольких лет. Это необходимо, потому что выручка от реализации является для ОАО «КОКС» основным составляющим, который формирует прибыль организации.

Выручка - это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия.

Рост выручки при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский Кодекс РФ (части первая и вторая) : офиц. текст // Собр. законодательства РФ. - 2011. - №32. - Ст. 410.

.   Архипов А. И. Экономический словарь: Словарь- M.: Проспект, 2010.- 624с.

3.       Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебник.-М.: Финансы и статистика, 2011 г. -228с.

.        Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. - К.: Ника-Центр, 2011. - 154с.

5. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2010. -256с.

.   Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий): Электронный учебник: Учебник - M.: КНОРУС, 2009.

7. Долбина, А.С. Издержки обращения торгового предприятия в рыночной экономике: Учебник - М.: Проспект: 2010.-247с.

8.       Збинякова Е.А., Ивлева Н.В. Финансовый менеджмент: Практикум - Орел: Изд-во ОРАГС, 2011.- 172с.

.        Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник - М.: Проспект, 2011г.

10. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Учебник - М.: ЮРАЙТ, 2011. - 548с.

11.     Луговой А.К. Учет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Учебно-методическое пособие - М.: КНОРУС. 2011. - 211с.

.        Макарьева И.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя. - М.: Налоги, 2010г.

13. Маркарьян Э.А. Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Электронный учебник: Учебник - M.: КНОРУС, 2009.

14. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: учеб.для вузов. - М.: Экономист, 2011. - 618 с.

15. Семенов В.М. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник для вузов/ под ред. акад. В.М. Семенова/ - СПб.: Питер, 2010. - 416 с.

16.     Фридман П.И. Контроль затрат и финансовых результатов анализа качества продукции. Учебно-методическое пособие - М.: Экономика, 2011. - 157с.

.        Энтони Р.Д. Учет: ситуации и примеры. Учебник - М.: Финансы и статистика, 2010. - 541с.

.        Липатов И.В. Прогнозирование прибыли // Финансы. - 2012 - №2 - С. 12-14.

.        Шеремет А.Д. Финансовые результаты хозяйственной деятельности экономического субъекта // Аудит и финансовый анализ. - 2011 - №4 - С. 45-69.

20. Официальный сайт предприятия ОАО «КОКС» [Электронный ресурс]

.   Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]

22.     Журнал «Экономический анализ: теория и практика» [Электронный ресурс]

.        Журнал «Экономика и предпринимательство» [Электронный ресурс]

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Бухгалтерский баланс предприятия ОАО «КОКС» за 2009-2011 года

Приложение Б

Отчет о прибылях и убытках ОАО «КОКС» за 2009-2011 года