Вывод компании 'Сандора' на международный рынок
Вывод
компании «Сандора» на международный рынок
1. Качество продукции
Сандора
Сегодня, продукция ООО «Сандора»
продается в более чем 20-ти странах мира, в пяти из которых является лидером
рынка (Белорусь, Молдова, Азербайджан, Армения, Киргизстан). На сегодняшний
день основными рынками сбыта продукции компании являются страны СНГ. В августе
2006 года компания «Сандора» получила сертификат соответствия предприятий
компании требованиям BRC Global Standard-Food. Получение этого стандарта дает возможность ООО «Сандора»
реализовывать свою продукцию в Великобритании, Финляндии, Норвегии, Швеции и
Нидерландах.
С первых лет своего существования
компания «Сандора» сделала свой выбор в пользу качества. Стабильность качества
продукции стала визитной карточкой компании. Совершенствуясь с каждым годом,
компания приобрела огромный опыт по контролю качества продукции и не собирается
останавливаться на уже достигнутых результатах. Ведь, качество продукции - это
основа успеха любого предприятия.
год - в рамках развития предприятия
начата разработка и внедрение системы совершенствования качества выпускаемой
продукции на базе Модели делового совершенства Европейского фонда управления
качеством.
год - Компания «Сандора» стала
членом клуба лидеров качества Украины и финалистом 4-го Украинского
национального конкурса качества.
год - «Сандора» - победитель 5-го
украинского национального конкурса качества.
год - ознаменовался для компании
«Сандора» разработкой и внедрением системы управления качеством на основании требований
международного стандарта ISO 9001:2000 (системы управления качеством). В этом же году
предприятие стало финалистом Европейского конкурса качества.
год - внедрена система НАССР
(международный стандарт пищевой безопасности) в соответствии с требованиями
ДСТУ 4161-2003 Системы управления безопасностью пищевых продуктов. В апреле
этого же года предприятие успешно прошло аудит системы управления качеством по
международному стандарту ISO 9001:2000 и сертифицировано в трех органах: - двух международных
- TGA
и CobAcK
(СНГ) и одном национальном - УкрСЕПРО.
год - в г. Николаеве успешно
завершен еще один аудит производственных комплексов ООО «Сандора». По
результатам аудита было принято решение выдать сертификаты наивысшего уровня на
соответствие требованиям BRC (British Retail Consortium) Global Standard - Food всем производственным комплексам компании «Сандора». British Retail Consortium создан в 1998 году
Британским Консорциумом Розничных Торговцев, на основе которого был разработан
и внедрен Технический Стандарт и Протокол для компаний, поставляющих пищевую
продукцию. Компании «Сандора» это дало возможность реализовывать свою продукцию
в крупных сетях британских супермаркетов, таких как: Sainbury, Asda, Tesco, Waitrose, а также в Финляндии,
Норвегии, Швеции и Нидерландах.
На сегодняшний день «Сандора» -
единственный производитель не только в Украине, но и в Восточной Европе,
который получил сертификат BRC - Всеобщий стандарт по пищевым продуктам.
В этом же году компания «Сандора»
становится победителем 2-го международного турнира по качеству среди стран
Центральной и Восточной Европы, получив высшую оценку - пятибалльный Сертификат
качества. Организатором турнира является Европейский Фонд Управления Качеством
(European Foundation for Quality Management - EFQM).
Сертификат подтверждения победителя
Европейского турнира «Сандора» получила и на 11-м Украинском национальном
конкурсе качества, где была удостоена награды «За наивысшее качество» в
номинации «Большие предприятия».
год - «Сандора» впервые прошла
аудит, инициированный компанией «МакДональдз Украина» совместно с международной
компанией SGS, занимающейся независимой экспертизой, сертификацией и
лабораторными исследованиями.
Отличный результаты, которые
«Сандора» показала во время аудита, дают право поставлять продукцию в сеть
ресторанов «МакДональдз».
год - Производственный комплекс №2
компании «Сандора» прошел «на отлично» аудит производственных мощностей
предприятия, проводимый независимой компанией «AIB International» на соответствие
требованиям глобальных стандартов PepsiCo и AIB International по обеспечению безопасности пищевых продуктов (напитков).
Качество и безопасность продукции,
выпускаемой компанией «Сандора», контролируется на всех этапах производства -
от сырья до готового продукта в пакете.
В компании действует пятиступенчатая
система контроля производства продукции:
Фрукты и овощи проверяются на
предмет исключения плодов, не соответствующих стандартам качества;
Качество изготовленного из плодов
пюре контролируется до и после расфасовывания в асептическую упаковку;
Во время розлива продукции каждые 20
минут с производственной линии снимается пакет готовой продукции для анализа
качества продукции;
Продукция отстаивается в складах в
течение 10-ти дней и проходит последний тест перед началом отгрузки для
гарантии 100% качества готовой продукции.
Качество и безопасность продукции,
выпускаемой компанией «Сандора», контролируется на всех этапах производства -
от сырья до готового продукта в пакете.
2. Выбор международного
рынка, на который будет выводиться продукция компании Сандора
Торговые представительства ООО
«Сандора» обслуживают большую часть территории Украины. ООО «Сандора» экспортирует
20% своей продукции, что составляет более 60% всеукраинского экспорта соков.
Продукция компании представлена в более 20-ти странах мира: США,
Великобритании, Германии, Швеции, Израиле, Греции, Польше, Канаде, а также в
странах ближнего зарубежья - России, Беларуси, Молдове, Литве, Латвии, Эстонии,
Азербайджане, Армении, Грузии, Казахстане, Киргизии, Туркмении и Таджикистан.
По оценкам инжиниринговой компании «SCHAECO & Со», одним из
интенсивно развивающихся рынков Европы в последние 50 лет был рынок соков.
Только в Германии объем потребления сока на душу населения вырос в 40 раз: с
1,9 л в год в 1950 до 44,3 л в 2000 году. Сегодня средний объем потребления
соков в развитых странах достигает 30-40 литров на душу населения в год,
увеличиваясь ежегодно на 10-12%. По данным сборника World Drink Trends, в Германии этот
показатель определяется как 41 литр, в Австрии потребляют 30 литров, в Дании -
около 20, Великобритaнии -19, а в Финляндии каждый житель выпивает более 18 литров
только апельсинового сока
Производственные
мощности компании Сандора включают 3 завода:
· Производственно-перерабатывающий комплекс 1 площадью 157 тыс. м2. Завод расположен в с.
Николаевское Николаевской области. На нём установлено 18 линий розлива
производства Tetra Pak, на которых производятся соки в упаковках 0,2, 0,25,
0,5, 1, 1,5 и 2 литра. Среднесуточная производительность всех линий 0,18 млн.
л. На заводе работает цех пюре и концентрированных соков, участок асептического
хранения продукции. Склад полуфабрикатов площадью 12 тыс. м2
позволяет хранить годовой запас пюре и концентрированных соков для потребностей
производства. На производственном комплексе №1 также ведётся переработка
фруктов и овощей.
· Завод в с. Казачьи Лагеря (Херсонская обл.) специализируется на переработке томатов и яблок, а среднесуточная
производительность составляет 0,05 млн. л. На заводе установлена линия по
переработке овощей и фруктов производительностью 20 тонн в час.
· Производственный комплекс 2 открыт
в 2006 году. Завод расположен в с. Мешково-Погорелово Николаевской области.
Площадь завода - 60 тыс. м2. На сегодняшний день мощности
производственного комплекса №2 составляют 0,27 млн. л продукции в сутки. На
заводе установлены 6 линий по производству соков в упаковке Tetra Pak, линия
розлива вин ТМ «Святкова колекція» и «Золота Ольвія» в упаковку 1 л Square, и 2
линии асептического розлива соков, соковых напитков и холодного чая в PET
упаковку. Также в 2009 году на производственном комплексе были запущены две
новые производственные линии для выпуска газированных напитков (CSD) в форматах
упаковки 0,5 л, 1 л, 2 л, и 2,5 л.
На заводе работает
единственный в Украине автоматизированный купажный цех. Рецептура сока, а также
полная информация о каждой единице выпущенной продукции, сохраняется в памяти
компьютера, что необходимо для контроля качества и последующего анализа готовой
продукции. Отличительной особенностью нового завода является уникальный цех
готовой продукции, отгрузка из которого ведётся прямо в железнодорожные вагоны,
заезжающие на мини-перрон, расположенный на складе готовой продукции.
Производственная
мощность =0,18 млн л в сутки+ 0,05 млн л в сутки + 0,27 млн л в сутки= 0,47 млн
л в сутки= 0,47-365 дней в году= 171,5 млн л
На сегодняшний день
производственные мощности компании загружены на 10%
То есть в год
компания производит 17,1 млн л соков в год.
3. Анализ международной
маркетинговой среды Австрии
В этой работе я буду выводить соки
предприятия «Сандора» на рынок Австрии. Для этого я рассмотрю экономические и
социо-культурные показатели страны
Экономическая среда показывает возможности потребления товаров и услуг. Для
рассмотрения я выбрала такие факторы как: объемы экспорта и импорта,
товарооборот, валовой национальный продукт, доход на душу населения
· Объемы
экспорта, импорта и товарооборот млрд. евро
Важную роль в экономике Австрии в
2012 году продолжали играть внешнеэкономические связи и, прежде всего, внешняя
торговля. Экспортная квота (доля экспорта в ВВП) в 2012 году составляла 39,9%,
а импортная квота - 42,5%.
Динамика внешней торговли Австрии за
последние пять лет характеризуется данными, представленными в диаграмме.
Географическое распределение внешней
торговли Австрии в 2012 году характеризовалось тем, что важнейшими торговыми
партнерами для Австрии по-прежнему оставались европейские страны (см.
диаграмму), на долю которых во внешнеторговом обороте Австрии в 2012 году
приходилось 80,2%.
Что хорошо для нас, так как мы
находимся в середине Европы.
· Валовой
Национальный Продукт по Паритету Покупательной Способности
ВВП по ППС Австрии за 2012 год
Этот показатель отражает валовой
внутренний продукт (ВВП) или ценность всех произведенных товаров и оказанных
услуг, в стране в данном году. Национальный ВВП в паритете покупательной
способности валют (ППС) является стоимостью всех товаров и услуг, произведенных
в стране, оцененной в ценах Соединенных Штатов Америки в указанном году.
В Австрии этот показатель равняется
357 800 000 000 долларов США
А в Украине 344 700 000 000 долларов
США
· Доход
на душу населения
ВВП в расчёте на душу населения
определяет уровень экономического развития государства. ВВП на душу населения
нельзя считать точной характеристикой, так как немалое значение имеет
отраслевая структура производства, качество выпускаемых товаров, эффективность
расхода материалов и энергии на единицу продукции, и т.д. Все показатели для
сопоставимости выражаются в единой валюте - доллар США. Пересчёты из
национальных валют в доллары выполняются по рыночным обменным курсам валют.
В Австрии этот показатель равняется
49 256 долларов США
А в Украине 3 862 долларов США
Социокультурная среда влияет на адаптацию товара, учитывается при создании ценовой
политики и политики распределения
Страна Австрия
Язык Немецкий
Население 8,462 млн человек
Образ жизни активный
Вкусовые предпочтения Немцы и австрийцы предпочитают натуральные соки, а так же по
данным исследования наиболее популярные вкусы - апельсин (с мякотью и без) и
яблоко, за ними идут ананас и томат
Так же в ходе исследования было
установлено, что Австрийцы отдают предпочтение сокам в картонных упаковках.
В среднем соки марки Сандора в
разных старинах можно приобрести по цене 1,76 EUR за ед.
Предприятия - конкуренты
в Австрии
· Pfanner -
Австрийская компания, которая является одним из мировых лидеров в сфере
производства соков и сокосодержащих напитков.
Торговая марка Pfanner - одна из
старейших и наиболее известных в Европе. За весь период своего существования
сумела создать устойчивый имидж высококачественной продукции «премиум-класса»,
которая пользуется заслуженным доверием и расположением потребителя.
Соки ТМ Pfanner узнаваемы и любимы
во всем мире. Более 60-ти стран мира поставляют на свой рынок эту продукцию, но
наивысший уровень признания она имеет, конечно, в традиционном для себя
Европейском регионе.
Основные производственные мощности
компании Pfanner направлены на производство высококачественных яблочных соков,
именно этот вкус этой компании больше всего полюбился австрийцам.
Выпускают продукцию в картонных
упаковках.
· Rauch - История
компании Rauch берет начало с 1919 года от маленького магазинчика по продаже
сидра на юге Австрии, который основал Джозеф Раух сразу после Первой Мировой
войны. Сейчас Rauch - самая популярная в Австрии марка натуральных фруктовых
соков, холодного чая и кофейных напитков, успешно выдерживающая конкуренцию на
рынках других стран. В ассортименте около 70 наименований соков и холодного
чая.
Фишка компании заключается в выпуске
продукции. Выпускают в стеклянные бутылках с крышкой «Твист» (вакуумная
упаковка).
Вывод
Из приведенных данных можно сделать
вывод, что рынок Австрии удобен для внедрения новых предприятий из-за границы.
ООО «Сандора» имеет все шансы завоевать этот рынок, так как рынок Австрии имеет
только 2-х основных конкурентов, которые до конца не удовлетворяют потребность
населения в соках. Потенциальная емкость рынка в Австри составляет.
n (потенциальные покупатели)= 8,4 млн чел.
q (среднее количество покупок)= 20 раз в год
р (средняя цена соков Сандора) =
1.56 eur
Q= n*p*q= 8 462 000*20
*1.56= 262 млн eur
сандора рынок международный доход
Выводить соки Сандора мы будем в
картонной упаковке такие вкусы как: апельсин, яблоко, ананас и томат. Продавать
будем по цене 1.56 eur за ед. Что обуславливается среднестатистическими ценами на соки в
этой стране. Целью вывода компании Сандора на рынок Австрии было увеличение
экспортного потенциала на 5%. Мы производим 17,1 млн л в год*5%=0,85 млн, а
должны будем производить на 0,85 млн л больше, производственные мощности
компании нам это позволяют.
На сегодняшний день в Австрии
потребляют 30 литров соков на человека, а количество наших потенциальных покупателей
=8,4 млн, исходя из этого мы можем сказать, что Австрийцы потребляют 8,4*30=
38,4 млн л соков в год. Из этих 38, 4 млн. литров, которые они потребляют 2%
должен приходится на соки ТМ Сандора. Это абсолютно реально и возможно, так как
потребность населения в соках до конца не удовлетворена. Таким образом, мы
достигнем поставленной нами цели.