Надбавки к ценам и их особенности
МИНИСТЕРСТВО
ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное
государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего
профессионального образования
«Кузбасский
государственный технический университет
имени
Т. Ф. Горбачева»
Филиал
КузГТУ в г. Новокузнецке
Кафедра
«Экономики и финансов»
РЕФЕРАТ
по
дисциплине «Ценообразование»
на
тему: «Надбавки к ценам и их особенности»
Выполнил: студент
гр. ЭУ - 101
Щербинина Елена
Владимировна
Шифр зачетной
книжки: 110137
Руководитель:
Кулебакина Олеся
Игоревна
Новокузнецк,
2012
Содержание
Введение
.
Экономическая сущность оптовой и торговой надбавок
.1
Надбавки посредников в цене товара
.2
Торговая надбавка: сущность и функции
.
Торговая надбавка в практике ценообразования
.1
Формирование ценовой политики предприятия
.2
Методы расчета торговой надбавки
Заключение
Список
источников
Введение
Большинства коммерческих предприятий, прежде чем
начать свое производство, в качестве основной цели ставят получение прибыли.
Прибыль предприятия во многом зависит от цены продукции и затрат на ее
производство. Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и
предложения.
Предметом ценовой политики торгового предприятия
выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая
надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг,
предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот
элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей
хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов
торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень
связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда
определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар,
предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень
торговой надбавки, и наоборот - при высоком уровне цены производителя торговые
предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки.
Эта специфика торговой деятельности определяет
особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под
формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование
системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и
разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в
зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий
хозяйствования.
Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже
продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые,
заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные
предприятия. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие
расходы по закупкам товаров, их реализации. Возмещение всех издержек оптовой
торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок, которая
является ценой за услуги оптового звена [5, c.291].
Целью данного реферата является изучение оптовой
и торговой надбавки.
Задача данной работы рассмотреть, как
формируется торговая надбавка на предприятии, ее функции, сущность и методы
расчета, а также экономическую сущность и способы определения оптовой надбавки.
. Экономическая сущность оптовой и торговой
надбавок
.1 Надбавки посредников в цене товара
Ценовые надбавки и скидки (price premiums and
discounts) - поправки к ценам, применяемые с учетом состояния рынка, конкретных
условий контракта, маркетинговой политики. Широко используются в практике
рыночных отношений, в международной торговле. Первоначально объявляемые продавцом
(экспортером) цены (в прейскурантах, каталогах, офертах) выступают в качестве
отправных, носят справочный характер.
В международной коммерческой практике
применяется более 40 разновидностей ценовых надбавок и скидок. Основными видами
ценовых скидок являются: скидки за размер поставленной партии, при значительном
объеме разовой поставки они могут составлять 15-30% от первоначальной цены;
количественные скидки в зависимости от серийности и величины заказа при
поставках массовой продукции, и в особенности по индивидуальным разовым заказам
(до 10-15%); бонусные скидки «за верность покупателя», предоставляемые оптовым
потребителям, обусловленные объемом продаж в течение года или ряда лет (от 7 до
10% стоимости оборота); временные (сезонные) скидки при поставках продукции
сезонного сельскохозяйственного производства или товаров сезонного пользования
- одежда, обувь и т.д. (от 8 до 15-20%); дилерские скидки, предоставляемые
посредническим фирмам, дилерам, устанавливаются обычно исходя из предварительно
определяемой розничной цены товара (20-30%): скидки «сконто» за оплату
наличными или предварительную оплату (3-5% от суммы сделки); специализированные
скидки отдельным постоянным партнерам, покупателям, подтвердившим
долговременную особую заинтересованность в данном поставщике (5-8%); закрытые
скидки, применяемые при внутрифирменной торговле, в рамках региональных
группировок, по специальным межправительственным соглашениям. По данным
коммерческой практики, общий уровень скидок от начальной прейскурантной цены
может достигать 50-60% [3, c.74].
Наиболее распространенными видами надбавок к
ценам являются надбавки за выполнение особых требований покупателя, улучшенное
качество изделия, специальное исполнение, обеспечение особых условий поставки,
транспортировки, применение упаковки и т.д.
Оптовый дистрибьютор устанавливает различные
надбавки на товары. Надбавки могут устанавливаться как на группу товаров, так и
на всю совокупность товарных запасов [7].
Надбавки устанавливаются с учётом категории
производителя и качества товара. Так как установление торговых надбавок на
разные товары практически трудно осуществимо, дистрибьюторы часто применяют
одинаковые надбавки на все виды товаров, имеющиеся у оптовой фирмы.
Расчёт цены товара осуществляется путём
умножения стоимости расходов по приобретению товаров на установленной процент
надбавки.
Производители высококачественной продукции с
рынками сбыта в общегосударственном масштабе устанавливают контроль за
розничными ценами. Они контролируют торговые надбавки и получаемую от продаж товаров
прибыль во всех промежуточных звеньях распределения, которые товар проходит при
своём движении к рынку. Например, розничная цена товара составляет 1,7 доллара.
Производитель, контролируя цену на товар, продаёт его дистрибьютору по цене 1
доллар за каждое изделие. Максимальная надбавка на товар с учётом всех каналов
распределения не должна превышать 70%. Дистрибьютор для покрытия различных
операционных расходов и получения прибыли устанавливает свою торговую надбавку
на данный товар и продаёт его розничному потребителю за 1,2 доллара.
Устанавливая торговую надбавку в 20%, дистрибьютор тем самым ограничивает
торговую надбавку розничного потребителя, позволяя ему увеличить её только на
40%. Таким образом, розничная цена товара для окончательного покупателя не
будет превышать 1,7 доллара [10].
1.2
Торговая надбавка: сущность и функции
Торговая надбавка (наценка) является ценой услуг
предприятий торговли по доведению товара до потребителя и его реализации. Ее
основные цели состоят в возмещении текущих затрат материальных, трудовых и
финансовых ресурсов, направленных на продвижение товара от производителя к
потребителю и обеспечении рентабельности реализуемого товара. Достижение
поставленных целей зависит от размера торговой надбавки (наценки), определяемого
как внешними, так и внутренними границами ее формирования.
Внешние границы формирования торговой надбавки
(наценки) обусловлены складывающейся конъюктурой на потребительском рынке.
Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цены оптового предложения
производителей и оптовых посредников. Эти цены в определенной степени подвижны,
так как в процессе совершения коммерческих сделок изменяются. Верхним пределом
формирования торговой надбавки (наценки) являются цены спроса покупателей
товара (продукции), которые в такой же степени меняются в зависимости от уровня
торгового обслуживания, условий оплаты и других факторов [9].
Внутренние границы формирования возможного
диапазона торговой надбавки (наценки) обусловлены ее структурой,
характеризующейся двумя основными элементами.
Соотношение этих элементов в цене товара может
варьироваться. Так, снижение уровня издержек может быть обеспечено за счет
роста объема продажи товаров (продукции), изыскания резервов экономии.
Являясь составным элементом цены товара,
торговые надбавки (наценки) выполняют ряд экономических функций, тесно
связанных между собой [9]:
измерительная, благодаря которой удается
установить долю предприятий в цене реализуемого товара (продукции);
планово-учетная функция связана с измерительной,
Определяя долю в цене товара (продукции), торговые надбавки (наценки)
становятся инструментом учета валового дохода, полученного от реализации.
Наряду с учетом торговые надбавки (наценки) используются в анализе и
планировании валового дохода;
стимулирующая функция проявляется в повышении
заинтересованности предприятий торговли и общественного питания в получении
прибыли, обеспечивающей их устойчивое положение на рынке, расширение объема
деятельности и развитие социальной сферы. Этим обеспечивается решение задач
самоокупаемости и самофинансирования;
регулирующая функция выражается в том, что
торговые надбавки (наценки) представляют собой механизм уравновешивания спроса
и предложения товара на рынке. Их повышение или снижение вызывает ответную
реакцию покупателя, характеризующуюся изменением спроса. Регулирующая функция
проявляется также при государственном воздействии на формирование оптовых и
розничных цен с помощью устанавливаемого им верхнего предела торговых надбавок
(наценок).
Объем валового дохода, получаемый в результате
реализации товаров, продукции. Является основным источником прибыльной работы
предприятий торговли и общественного питания, условием устойчивого их положения
на рынке. Стремление наращивать валовой доход вызывает необходимость изучения
факторов. Его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми
доходами. Эти факторы весьма многообразны.
В процессе управления валовыми доходами - при их
анализе, поиске резервов роста и планировании - все факторы принято
подразделять на две основные группы:
зависящие от деятельности предприятий торговли
(внутренние факторы);
не зависящие от деятельности предприятий
торговли (внешние факторы).
В системе внешних факторов выделяются:
политика государства в области регулирования
торговых надбавок (наценок), таможенных пошлин, ставок банковских процентов за
пользование кредитами, арендных ставок, различных тарифов;
степень конкуренции на рынке потребительских
товаров;
уровень оптовых (закупочных) цен на товары
(сырье) предприятий-производителей;
платежеспособность населения;
соотношение спроса и предложения; жизненный цикл
товара;
территориальное расположение и др.
Размер валового дохода зависит от политики
государства в вопросах регулирования торговых надбавок (наценок). Определяя
верхнюю границу торговых надбавок (наценок) на социально значимые товары
государство. С одной стороны, защищает интересы потребителя, препятствуя
формированию высоких доходов торговли и общественного питания, а с другой -
создает заинтересованность предприятий торговли и общественного питания в
снижении издержек и образовании прибыли. Внешнеэкономическая деятельность
государства в области торговли проявляет через применение мер по регулированию
уровня таможенных пошлин. Его рост увеличивает не только стоимость закупаемых
импортных товаров (сырья), но и цену их реализации, формируя больший объем
валового дохода предприятий торговли и общественного питания.
К системе внутренних факторов относятся: объём
товарооборота, его структура, состав, звенность товародвижения, типизация
предприятий торговли и общественного питания, качество товаров и уровень
торгового обслуживания, целевая стратегия [4, c.51].
Косвенное влияние на величину валового дохода
оказывает изменение ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек. К
ним относятся: отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, в
пенсионный фонд, на медицинское страхование, налогооблагаемой базой которых
является фонд заработной платы. Поскольку он составляет существенную долю в
издержках, то и величина этих платежей значительна. Изменение их ставок
отражается не только на уровне издержек, но и на формировании соответствующего
уровня торговых надбавок. А значит, и на величине валового дохода.
Аналогичным образом на размер валового дохода
оказывает влияние изменение ставок банковских процентов, арендных ставок,
различных тарифов, оплачиваемых предприятиям торговли и общественного питания
за предоставленные извне услуги. За их ростом незамедлительно следует повышение
уровня торговых надбавок (наценок).
Одним из внешних факторов, оказывающих влияние
на формирование уровня торговой надбавки (наценки), выступает конкуренция. В
зависимости от выбранной конкурентной стратегии фирма либо стремится обеспечить
себе лидерство по ценам, либо ориентируется на средний уровень цен конкурентов.
Последняя из стратегий является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на
более низком уровне. Чем у конкурентов, предприятия торговли и общественного
питания устанавливают соответствующий уровень торговых надбавок (наценок),
осуществляя режим экономии издержек для того, чтобы возместить расходы и иметь
возможность получить прибыль [1, c.218].
Базой формирования уровня торговой надбавки
(наценки) служит уровень цен приобретения товара. Несмотря на глубокую
взаимосвязь, уровень торговой надбавки (наценки) далеко не всегда определяется
уровнем цены на товар. Так. При низком уровне цены производителя может быть
сформирован высокий уровень торговой надбавки (наценки), и наоборот - при
высоком уровне цены производителя предприятия торговли и общественного питания
ограничиваются низким уровнем торговой надбавки (наценки). В более выгодном
положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и получающие
вследствие этого значительный размер прибыли.
Складывающееся на рынке соотношение спроса и
предложения предоставляет возможность дифференцированно подходить к определению
уровня торговой надбавки (наценки). Рост спроса на товар (продукцию) при
ограниченном его предложении позволяет установить более высокий уровень
торговой надбавки (наценки) и сформировать значительную сумму валового дохода
[2, c. 82]. При превышении предложения над спросом предприятиям торговли и
общественного питания приходится снижать уровень торговой надбавки (наценки),
иногда доводя ее до нижнего предела. Чем больше разница между объёмом
предложения и спросом, тем меньше возможностей для формирования необходимой
суммы валового дохода.
. Торговая надбавка в практике ценообразования
.1 Формирование ценовой политики предприятия
Предметом ценовой политики предприятия выступает
не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка [4, c.
71]. Именно этот элемент цены товара характеризует цену услуг, предлагаемых
покупателю при его реализации предприятием. И только этот элемент цены с учетом
конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности,
уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует
самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя,
уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар.
Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может
быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и, наоборот - при высоком
уровне цены производителя предприятия часто ограничиваются низким уровнем
торговой надбавки.
Прежде всего, выясним в каком диапазоне
потребительского рынка может формироваться торговая надбавка розничного
предприятия, т.е. определим возможные границы его маневра в формировании своей
ценовой политики
Рисунок 2.1 Рыночный диапазон (поле), в рамках
которого формируют свою ценовую политику предприятия розничной торговли
Из рисунка 1 видно, что нижним пределом
формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли выступают цены
оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и
оптовых посредников. Верхний пределом формирования торговой надбавки
предприятий розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей
товара. Наряду с внешними границами возможного диапазона формирования торговой
надбавки розничного торгового предприятия, рассмотрим также состав ее
внутренних элементов [7].
Рисунок 2.2 Структура элементов торговой
надбавки предприятия розничной торговли
Торговая надбавка предприятия состоит из трех
основных элементов:
суммы издержек обращения, связанных с
реализацией товара;
суммы налоговых платежей, входящих в цену
товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счет доходов торгового предприятия
(к ним относятся налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, таможенные
сборы и пошлины)
суммы прибыли и реализации товаров (до вычета из
нее налогов).
Снижение уровня издержек обращения (т.е. их
размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема
продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других
направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых
платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет
совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказа от импорта ряда
товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного
использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня
первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона
торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е.
осуществлять более эффективную ценовую политику [10].
С учетом рассмотренных предпосылок сформулируем
принципы формирования ценовой политики торгового предприятия. К числу основных
из этих принципов относятся:
Обеспечение увязки ценовой политики предприятия
с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития
товарооборота. Ценовая политика должна рассматриваться как важнейшая составная
часть стратегии развития торгового предприятия на отдельных этапах ее
реализации, а; ее цели должны строго корреспондировать с избранными
приоритетными целями развития товарооборота (по отношению к целям развития
товарооборота цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер).
Обеспечение увязки ценовой политики предприятие
с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши.
Такая увязка позволяет учесть не только условия формирования цен (а
соответственно и торговых надбавок) на товар в соответствующих сегментах
потребительского рынка, но и характер требований к этой цене отдельных
категорий розничных покупателей.
Обеспечение увязки ценовой политики предприятия
с типами пунктов розничной продажи товаров. Такие параметры типа магазина, как
форма его товарной специализации, характер размещения на территории населенного
пункта и ценовой уровень реализуемых товаров, оказывают непосредственное
влияние на цели и возможности формирования соответствующей ценовой политики
торгового предприятия
Обеспечение комплексности подхода уровня
торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания
покупателей. Уровень торгового обслуживания покупателей является важным фактором
дифференциации уровня цен на товары (а соответственно уровня и суммы торговой
надбавки) в соответствии с покупательскими предпочтениями отдельных категорий
населения. Поэтому в процессе формирования ценовой политики эти два параметра
должны рассматриваться в комплексе.
При определении уровня торговой надбавки
(наценки) целесообразно учитывать стадию жизненного цикла товара (продукции).
На этапе внедрения нового товара (продукции) на рынок уровень торговой надбавки
(наценки) устанавливается минимальным, и продажа зачастую бывает убыточной. На
этапе подъема уровень торговой надбавки (наценки) возрастает, и соответственно
растет объем валового дохода. Наиболее высокая торговая надбавка формируется на
стадии зрелости, когда объем продажи максимален. Этап ухода товара (продукции)
с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и значительным
уменьшением валовых доходов [6, c.149].
При оценке сложившегося уровня торговой
надбавки, основной целью является определение того минимального 6е уровня, ниже
которого она не может быть установлена исходя из требования самоокупаемости
процесса продажи товаров. В процессе оценки уровня торговой надбавки
анализируются:
средний уровень торговой надбавки на предприятии
и его динамика по отдельным этапам предпланового периода;
сложившаяся дифференциация уровня отдельных
элементов торговой надбавки (издержек обращения; налогов, входящих в цену
товаров; прибыли), а также структура этих элементов в составе торговых
надбавок;
сложившаяся дифференциация уровня и структуры
торговой надбавки в разрезе отдельных групп (подгрупп, видов) товаров;
возможности снижения уровня текущих затрат за
счет экономии отдельных видов издержек обращения и осуществления эффективной
хозяйственной деятельности в предстоящем периоде.
Возможный уровень текущих затрат предприятия,
связанных с реализацией отдельных групп (подгрупп, видов) товаров (определяемый
как суммарный уровень издержек обращения в предстоящем периоде), а также
уровень налогообложения доходов и будут представлять собой тот минимальный
базис, на основе которого можно формировать уровни торговых надбавок.
Формирование конкретного уровня торговой
надбавки на товары. Такая конкретизация осуществляется по каждой товарной
позиции в соответствии с избранной для нее моделью расчета уровня торговой
надбавки. При этом определяются необходимые для расчета конкретные значения
отдельных исходных показателей. Главным элементом всех расчетов выступает Цена
закупки единицы товара, поэтому расчеты конкретного уровня торговой надбавки (а
соответственно и уровня цены реализации) осуществляются после поступления
товаров на предприятие в соответствии с заключенными контрактами с поставщиками
(когда цепа Закупки единицы товара уже определена окончательно).
Формирование механизма своевременной
корректировки уровни торговой надбавки. Такая корректировка может носить
характер запланированных и незапланированных отклонений от расчетного уровня
торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения [5, c.116].
Запланированное уменьшение уровня торговой
надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных скидок с розничной
цены товара, предоставляемых: на покупку определенного количества конкретного
товара; на определенный суммарный объем покупки товаров; постоянным
покупателям, имеющим специальную фирменную карточку магазина.
Запланированное увеличение уровня торговой
надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных размеров
увеличения розничной цены товаров: при предоставлении связанных с их покупкой
дополнительных торговых услуг; при продаже товаров в ночное время, в
праздничные дни ив других аналогичных случаях [2, c.53].
Незапланированное отклонение от расчетного
уровня торговой надбавки может вызываться изменением конъюнктуры рынка (общим
снижением или повышением цен на данной товар); изменением ставок
налогообложения торговой деятельности; изменением условий хозяйствования
(вызвавшим снижение или повышение уровня издержек обращения) и другими
аналогичными причинами [1, c. 143].
Механизм такой корректировки расчетного уровня
торговой надбавки должен быть разработан на предприятии в процессе формирования
ценовой политики [3, c.179].
Фактором, снижающим уровень торговой надбавки
(наценки), является рост звенности товародвижения. Увеличение количества
посредников в продвижении товара (продукции) в сфере обращения приводит к
значительному росту его цены, так как каждый из них прибавляет к цене
приобретения свой уровень торговой надбавки. Чем выше эта цена, тем ниже
уровень торговой надбавки устанавливает следующее звено товаропроводящей сети,
ориентируясь на цену, которую может заплатить потребитель.
торговая надбавка цена
2.2 Методы расчета торговой надбавки
Фирма решает проблему ценообразования, выбирая
себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех
соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать
конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования: средние издержки
плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление
целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара;
установление цены на основе уровня текущих цен.
Самый простой способ ценообразования заключается
в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чтобы не
обанкротиться, предприятие должно приносить прибыль, а в этом смысле очень
важным стратегическим соображением является установление процента наценки.
Существуют два метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из продажной
цены [8]:
(2.1)
(2.2)
При расчете процента наценки большинство
розничных торговцев исходит из продажной цены. В ряде случаев розничному
торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на
основе продажней цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот.
Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров.
Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц,
объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками
производителей и частными марками. Но не логично при назначении цен
пользоваться стандартными наценками. Любая методика расчета, не учитывающая
особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на
оптимальную цену [10].Методика расчета цен на основе наценок остается
популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о
спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему
ценообразования. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все
фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция
сводится к минимуму. В-третьих, многие считают эту методику более справедливой
по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не
наживаются за счет покупателей и вместе с тем получают справедливую норму
прибыли на вложенный капитал [8].
Выбор модели расчета уровня торговой надбавки.
Этот выбор определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для
осуществления ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров:
при ориентире ценовой политики на покупателя
базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены
товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае
модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:
(2.3)
где: 
-
уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (первая модель расчета);
- уровень цены
реализации товара» приемлемый для конкретной категории покупателей;
- цена закупки
единицы товара у поставщика;
при ориентире ценовой политики на текущие
затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается - сумма
издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае
модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:
(2.4)
где 
-
уровень торговой надбавки к цене закупки товара в %;
ИО - средняя сумма издержек обращения,
приходящаяся на единицу реализуемого товара;
П - расчетная сумма прибыли, приходящаяся на
единицу реализуемого товара;
- ставка налога на
добавленную стоимость (и, других налогов, уплачиваемых за счет доходов
торгового предприятия), в %;
- уровень прибыли
к издержкам обращения, в % (обычно устанавливается единым по товарам с данной
ориентировкой ценовой, политики);
- цена закупки
единицы товара у поставщика;
при ориентире ценовой политики на прибыль
базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается целевой уровень
рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы
прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в %). В этом случае
модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:
(2.5)
где 
-
уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % ;
ЦП - расчетная сумма целевой прибыли,
приходящаяся на единицу реализуемого товара;
ИО - средняя сумма издержек обращения,
приходящаяся на единицу реализуемого товара;
- ставка налога на
добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового
предприятия), в %;
- средний по
предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;
- цена закупки
единицы товара у поставщика.
Для действующего предприятия объем
товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность, может быть рассчитан
исходя из следующего равенства:
; (2.6)
где ВД - сумма валового дохода,(руб.);
НДС - сумма налога на добавленную
стоимость,(руб.);
ИО - сумма издержек обращения,(руб.);
(2.7)
где 
-
минимальный объем товарооборота, обеспечивающий торговому предприятию
безубыточную работу, руб.;
- фактический
средний уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);
. - расчетная
ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью);
- фактический
уровень переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью);
- фактическая сумма
постоянных издержек обращения, руб.
Минимальный средний уровень торговой надбавки
определяется по формуле:
(2.8)
где 
-
минимальный уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);
- фактический
уровень издержек обращения (выраженный десятичной дробью).
Заключение
Таким образом, в реферате были рассмотрены
оптовая и торговая надбавка в практике отечественного ценообразования.
Надбавки широко используются в практике рыночных
отношений, в международной торговле. Надбавки в общем смысле это поправка к
ценам, применяемая с учетом состояния рынка.
Существует несколько разных способов расчета
надбавок.
Торговая надбавка это цена услуг предприятий
торговли и общественного питания по доведению товара до потребителя и его
реализации.
Необходимо сначала сформировать ценовую политику
торгового предприятия. Определяется уровня торговой надбавки, для этого
целесообразно учитывать стадию жизненного цикла товара. На этапе внедрения
нового товара на рынок уровень торговой надбавки устанавливается минимальным,
на этапе подъема уровень торговой надбавки возрастает. Наиболее высокая
торговая надбавка формируется на стадии зрелости. Этап ухода товара с рынка
сопровождается падением уровня торговой надбавки и значительным уменьшением
валовых доходов. Механизм корректировки расчетного уровня торговой надбавки
должен быть разработан на предприятии в процессе формирования ценовой политики.
Оптовая надбавка компенсирует расходы, связанные
с осуществлением оптовых операций и получением прибыли.
Оптовая надбавка рассчитывается предприятием
самостоятельно, так же как и торговая. Одна существуют некоторые ограничения по
оптовым надбавкам. 1 апреля 2010 года введена система ограничения оптовых
надбавок к фактической отпускной цене (без НДС) на лекарства, включенных
правительством России в перечень жизненно необходимых и важнейших.
Список источников
Байнев,
В. Ф. Экономика предприятия и организация производства [Текст] : учебное
пособие / В.Ф. Байнев. - М.:БГУ, 2009. - 384 с.
Белоусова,
Е. А. Экономика предприятий торговли [Текст] : учебное пособие / Е.А. Белоусова
- М.: БГЭУ, 2008. - 195 с.
Герасименко,
В. В. Ценовая политика фирмы [Текст] : учебник / В.В. Герасименко - М.:
Финстатинформ, 2010, - 216 с.
Гребнев,
А. И. Экономика торгового предприятия [Текст] : настольная книга для студента /
А.И. Гребнев - М., 2003. -98 с.
Даненбург,
В. Р. Основы оптовой торговли [Текст] : учебное пособие / В.Р. Даненбург - М.:
БГУ, 2008. - 385 с.
Николаева,
Т. Н. Экономика предприятий торговли [Текст] : учебное пособие / Т.Н. Николаева
- М.: НОРУС, 2011. - 499 с.
Салимова,
Е. Ю. Ценовая политика предприятия» [Электронный ресурс] / Е.Ю. Салимова //
Мировая экономика - «К». Режим доступа: <http://www.interfax-russia.ru>
- Загл. с экрана.
Уфимцев,
С. К. Расчет торговой надбавки» [Электронный ресурс] / С.К. Уфимцев //
Ценообразование - «К». Режим доступа: <http://www.pharmvestnik.ru/>
- Загл. с экрана.
Ютяева,
Л. И. Обоснование торговых надбавок в розничной торговле [Электронный ресурс] /
Л.И. Ютяева // Ценообразование - «К». Режим доступа: <http://finance-lecture.ru>
- Загл. с экрана.
Якушев,
А. П. Торговая надбавка [Электронный ресурс] / А. П. Якушев // Экономика - «К».
- Режим доступа: <http://www.costinfo.ru> - Загл. с экрана.