Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия на примере ОАО 'Гомельдрев'
МИНИСТЕРСТВО
ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УЧРЕЖДЕНИЕ
ОБРАЗОВАНИЯ
«ГОМЕЛЬСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ П.О.СУХОГО»
КАФЕДРА
«МАРКЕТИНГ»
КУРСОВАЯ
РАБОТА ПО «МАРКЕТИНГУ»
Тема:
Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия на примере ОАО
«Гомельдрев»
Выполнил студент гр.ЗМГ-4:
Копаева В.С.
Проверил преподаватель:
Соловьёва Л.Л.
ГОМЕЛЬ 2014
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
. АНАЛИЗ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»
.1 Характеристика состояния рынка ОАО
«Гомельдрев»
.2 Характеристика потребителей и
покупателей (посредников) ОАО Гомельдрев»
.3 Характеристика поставщиков ОАО
«Гомельдрев»
.4 Характеристика состояния
конкуренции на рынке
.5 Тенденции развития внешней среды
.6 Опасности и возможности
. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
ОАО «Гомельдрев»
.1 Характеристика результатов
хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Гомельдрев»
.2 Анализ маркетинговой деятельности
предприятия ОАО «Гомельдрев»
.2.1 Отдел маркетинга и сбыта
.2.2 Товарная политика
.2.3 Ценовая стратегия
.2.4 Сбытовая политика
.2.5 Политика продвижения
.3 Сильные и слабые стороны
предприятия ОАО «Гомельдрев»
.4 Корреляционно-регрессионный
анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность ОАО «Гомельдрев»
. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ
НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «Гомельдрев»
.1 SWOT-матрица
.2 Совершенствование формирования
ассортимента товаров в фирменных магазинах и секциях, реализующих продукцию ОАО
«Гомельдрев»
.3 Совершенствование линий
производства ОАО «Гомельдрев»
.4 Формирование программы
стимулирования сбыта ОАО «Гомельдрев»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
конкуренция внутренняя среда потребители поставщики
ВВЕДЕНИЕ
В последнее время все больше предприятий
прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к
стратегическому планированию.
Любой организации, обладающей большим
производством, обязательным условием сохранения своего конкурентного положения
на рынке и улучшения конкурентной позиции является разработка и реализация стратегии
и сам процесс, стратегического планирования, потому что именно они помогают
сформулировать миссию и основные цели деятельности, изыскать необходимые
ресурсы для достижения поставленной цели и методы конкурентной борьбы.
Независимо от размеров организации и занимаемой
ею доли рынка, разработка и реализация стратегии дает возможность руководству
предвидеть и избежать кризисных ситуаций, а сотрудникам быть уверенными в
успешности деятельности компании в будущем. Поэтому грамотный и продуманный
стратегический план является основным средством достижения планируемого
будущего, расширения доли рынка, ожидаемого дохода и стабильного положения.
Одной из составляющих общей стратегии развития
организации является маркетинговая стратегия. Ее разработка представляет собой
необходимый стратегический элемент улучшения результатов деятельности и
показателей эффективности. Совершенствование стратегических аспектов маркетинга
начинает играть все более важное значение, по той причине, что отсутствие
представления и четкого плана, а также проведения маркетингового исследования
рынка, ведет к снижению эффективности всей маркетинговой деятельности
организации и потере основных конкурентных преимуществ.
Большое значение при разработке стратегического
плана развития имеет все, что касается потребителей услуг и конкурентного
окружения, а также определения своего внутреннего потенциала, для
удовлетворения в полной мере первых и успешного противостояния вторым.
Для этого необходимо воспользоваться матрицей
SWOT- анализа и четко определить воздействие внешних факторов и выявление
внутреннего потенциала. В частности, необходимо знать насколько внешние
проявления могут повлиять на продуктивность деятельности, а так же степень
риска, которому потенциально подвергается область профильного интереса. Все эти
моменты могут оказать значительное влияние на развитие маркетинговой стратегии
организации.
Исследование внешнего воздействия не сводится к
одному определению конкурентоспособности, а также подразумевают анализ и
государственного влияния, и общей экономической ситуации в стране.
Для заполнения SWOT матрицы необходимо четко
выяснить все достоинства и недостатки, возможности и угрозы, как внешнего
окружения, так и внутреннего состояния организации. С одной стороны этот метод
хорош своей простотой и понятностью, с другой стороны необходимые
профессиональные консультации дадут возможность избежать ошибки при оценке
каких либо позиций.
Успешное развитие маркетинговой стратегии
организации позволит исключить угрозу неоправданного риска, связанного со
слабым изучением как потребительского рынка в целом и экономической политики
государства, а также состоянием регионального профильного сегмента и его
ведущих игроков. Определяя внутренний потенциал, можно прогнозировать развитие
бизнеса и занятие твердой позиции в своей нише. Весь стратегический план должен
основываться на глубоком и детальном исследовании всех составляющих процесса
развития потребительского рынка и внутренних возможностей организации, а также
выявлении возможных угроз спада интереса к ее деятельности, в этом случае можно
гарантировать успех деятельности предприятия.
Целью курсовой работы является совершенствование
стратегии маркетинга на примере Открытого Акционерного общества «Гомельдрев».
Для достижения поставленной цели необходимо
решить ряд задач, а именно:
. Анализ рынка деятельности предприятия.
. Анализ факторов внутренней среды.
. Разработка стратегических направлений
маркетинговой деятельности.
Объектом исследования курсовой работы является
ОАО «Гомельдрев».
Предметом исследования - маркетинговая стратегия
ОАО «Гомельдрев».
Структура курсовой работы соответствует
поставленной цели и задачам. Курсовая работа состоит из введения, трех глав,
заключения, списка использованных источников и приложения.
1.АНАЛИЗ
РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1
Характеристика состояния рынка
Открытое акционерное общество «Гомельдрев»
создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и
приватизации Республики Беларусь от 28 марта 1997г. № 85 путем преобразования
арендного производственного деревообрабатывающего предприятия «Гомельдрев» в
соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении
и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Учредителем
ОАО «Гомельдрев» является Министерство по управлению государственным имуществом
и приватизации Республики Беларусь и члены трудового коллектива арендного
производственного деревообрабатывающего объединения «Гомельдрев».
Общество является преемником прав и обязанностей
названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав
и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.
Целью создания Общества является получение
прибыли.
ОАО «Гомельдрев» имеет уставный фонд, который по
состоянию на 1 января 2006г. составляет: 118 539 470 рублей, это составляет 1
693 421 простую именную акцию, номинальной стоимостью 70 руб., распределение
долей которого представлена на рисунке 1.1:
Органами управления ОАО «Гомельдрев» являются:
общее собрание акционеров;
наблюдательный совет;
дирекция;
генеральный директор.
Дирекция - исполнительный орган Общества,
который подотчётен по всем вопросам своей деятельности собранию акционеров и
наблюдательному совету.
Наблюдательный совет вправе отменить решение
дирекции, если оно противоречит законодательству, настоящему уставу, решениям
наблюдательного совета или собрания.
Рисунок 1.1 - График распределения долей в
Уставном фонде ОАО «Гомельдрев» по состоянию на 2006г.
Производственная программа предприятия включает
лесопиление, сушку, деревообработку, производство спичек, клееной фанеры,
багета, карнизов, корпусной мебели самого разнообразного назначения.
Реорганизация бывшего спецпроизводства потребовала больших кредитных средств
для приобретения оборудования, налаживания новых технологий, обучения и
подготовки кадров.
Основная продукция предприятия: корпусная и
офисная мебель, комплекты для гостиной, столовой, спальные гарнитуры, шкафы для
обуви, тумбы для радио-, видео- и телеаппаратуры, столы обеденные и письменные,
багет, карнизы. В производстве широко используется натуральная древесина ценных
пород, экологически чистые лаки и красители.
ОАО «Гомельдрев» осуществляет поставки своей
продукции в 17 стран мира. Преимущественную долю занимает Беларусь - 57,1% и
Россия - 23,2%. Рисунок 1.2.
Рисунок 1.2 - Структура отгрузки
продукции на экспорт за 2006 год
С 2004 года открыт для розничной продажи и
обеспечивает оптовую торговлю Московский филиал, также открыто 8 новых
региональных складов в России, фирменные секции в специализированных магазинах
г. Москвы, мебельные салоны в городах Уфе, Алматы, Ташкенте.
В состав общества входят: деревообрабатывающий
комбинат, Злынковская мебельная фабрика, фирменный оптово-розничный магазин в
г. Белоозерске, Московский филиал в г. Москве, Новобелица-теплосеть, г. Гомель.
Сеть фирменных магазинов ОАО «Гомельдрев» в
Республике Беларусь:
ФОРМ «Гомельдрев», г.Белоозёрск, Брестская
область;
«Мир мебели», г.Минск, ул.Долгобродская, 14;
Дом мебели «Гомельдрев», г.Гомель, ул.
Советская, 97;
Торговый дом «Гомельдрев», г.Гомель, ул.
Советская, 36;
Магазин «Крона», г.Гомель, ул. Международная,
30.
Фирменные секции ОАО «Гомельдрев»:
ОАО «Дом торговли «Свислочь», г.Минск, ул.
Сторожевская, 8;
ОДО «Резонанс - Т», г.Могилёв, ул. Космонавтов,
34;
ТУП «Торговый дом «Мебель», г.Гродно, ул.
Доватора, 14;
ЧУТПП «Компания «Дело», г.Барановичи, ул.
Жукова, 2/2
ОАО «Рунь», г.Светлогорск, ул. Мирошнеченко, 18;
ЗАО «Мебель, стойматериалы», г.Минск, ул. В.Хоружей,
6.
Головным предприятием общества является
Деревообрабатывающий комбинат.
Основные виды деятельности:
Лесопиление;
Деревообработка;
Производство мебели.
На промплощадке головного предприятия
организовано производство мебели, пиломатериалов из круглого леса, черновых
мебельных заготовок, шпона строганного и облицовок из него, материала
облицовочного на основе бумаг, пропитанных смолой с глубокой степенью
отвердения, имеется цех по централизованному раскрою плит, фанерованию и
механической обработке щитовых деталей, цех по производству стульев и багетов,
цех по изготовлению металлодеталей и фурнитуры, а также вспомогательные цеха.
К ним относится цех по изготовлению инструмента
с участием централизованной заточки инструмента для всех цехов предприятия,
электроцех, обслуживающий электрооборудование в цехах, ремонтно-механический
цех, котельная, компрессорная и цех эстетики.
На предприятии также имеется обслуживающее
хозяйство (столовая, кулинария, детские сады и ясли, пионерский лагерь),
которое занимается обеспечением быта работников.
Таблица 1.1- Показатели работы
деревообрабатывающей промышленности.
|
Показатель
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
|
Число предприятий
|
45
|
46
|
89
|
86
|
81
|
79
|
80
|
78
|
78
|
80
|
|
Объёмы продукции (в фактически
действовавших ценах), млрд.руб.
|
4571
|
5757
|
8063
|
10155
|
12249
|
14584
|
19156
|
22835
|
29487
|
61344
|
|
Индексы производства продукции (в
сопоставимых ценах) в % к предыдущему году
|
104,3
|
105,3
|
114,4
|
113,4
|
106,7
|
101,6
|
108,7
|
102,4
|
109,5
|
108,7
|
|
Среднесписочная численность
промышленно производственного персонала, тыс.чел..
|
127
|
126
|
128
|
131
|
134
|
138
|
140
|
140
|
143
|
151,7
|
|
Прибыль от реализации товаров,
продукции, работ, услуг, (в фактически действовавших ценах), млрд.руб.
|
173
|
250
|
384
|
657
|
793
|
1145
|
937
|
1284
|
2566
|
5020
|
|
Рентабельность реализованной
продукции, работ, услуг, %
|
5,5
|
6,0
|
6,2
|
8,3
|
8,3
|
10,0
|
6,1
|
7,1
|
10,9
|
15,7
|
|
ДСП и изделия из дерева, тыс. т
|
707
|
689
|
691
|
661
|
639
|
617
|
610
|
595
|
579
|
578
|
Источник: отчётность предприятия
Исходя из данных характеристик состояния рынка
за 10 лет: приведённых в таблице 1.1, можно сделать следующие выводы. Число
предприятий резко возрастает в 2006 году. Объём продукции на протяжении десяти
лет стабильно растёт.
Прибыль от реализации продукции и рентабельность
реализованной продукции, идет по всем годам скачкообразно, то уменьшаясь, то
увеличиваясь. Наблюдается тенденция роста малых предприятий. Для
перспективности отросли необходимо: привлечение инвестиций в модернизацию
данной отросли, расширение каналов сбыта.
1.2
Характеристика потребителей и покупателей (посредников)
На внутреннем рынке страны, в связи с низкими
затратами на транспортировку и оформление сделок, довольно значительный
удельный вес занимают предприятия розничной торговли, а так же сеть фирменных
магазинов. В ОАО «Гомельдрев» имеется розничная торговая сеть, представленная в
таблице 1.2.
Таблица 1.2- Розничная торговая сеть предприятия
ОАО «Гомельдрев»
|
г. Минск ул.Сторожевская, 8 ТД
«Свислочь»
|
г. Минск пр-т Независимости 155/1
ТЦ «Счастье» (нижний уровень)
|
|
г. Минск ул.Сухаревская 16 ТЦ
"Праздник" (вход сбоку),
|
г. Минск ул.Орловская 18
Выставочный зал
|
|
г. Минск ул.В.Хоружей, 6 ТД
«Мебель, стройматериалы»
|
г. Минск ул.Л.Беды, 2Б Магазин
«Мебель» +375 (17) 262-01-34
|
|
г. Барановичи ул.Советская, 65 Дом
торговли «Радуга»
|
г. Барановичи ул.Жукова, 2/2 Магазин
«Новый дом»
|
|
г. Белоозерск ул.Первомайская, 10
ФОРМ «Гомельдрев»
|
г. Брест Варшавское шоссе, 11
Магазин «Евроопт»
|
|
г. Брест ул.Я. Купалы, 111/3 ОАО
«Мебель, хозтовары
|
г. Брест ул.Я.Купалы, 111/3
Магазин "Мебель"
|
|
г. Жлобин ул.Первомайская, 42А УП
«СтройТоргКомфорт»
|
г. Гродно ул.Доватора, 14 ТД
«Мебель»
|
|
г. Могилев пр.Мира, 15 Магазин №14
|
г. Витебск ул.Лазо, 109 ОАО
«Витебский Хозторг»
|
|
г. Могилев ул.Минское шоссе, 22
Магазин №19
|
г. Витебск ул.Чкалова, 27, пав. №
Г-3 ЧТУП «Жемчужина Придвинья»
|
|
Могилевская обл. г/п Круглое,
ул.Советская, 39 ТЦ «Днепр»
|
г. Мозырь ул.Пролетарская, 87
«Магазин «Мебель»
|
|
г. Новополоцк ул.Молодежная, 133
Салон-магазин «Мебель»
|
г. Витебск пр.Московский, 120, 1
этаж ЧТУП «Жемчужина Придвинья»
|
Источник: данные преприятия
Конечными потребителями продукции является всё
население страны - 9 465,2 тыс.чел.
Потребителями мебельной продукции являются
практически все люди, проживающие на территории Республики Беларусь.
Основными потребителями ОАО «Гомельдрев»
является платёжеспособное население в возрасте от 16 до 60 лет. Таким образом,
трудоспособным, т.е. платёжеспособным, являются 6 542 000 человек, проживающих
на территории Республики Беларусь.
Также следует провести сегментацию потребителей
по уровню дохода (таблица 1.3)
Таблица 1.3. - Сегментация потребителей по
уровню дохода
|
Уровень дохода
|
Низкий
|
Средний
|
Высокий
|
|
Количество, чел
|
1 408 000
|
2 816 000
|
1 936 000
|
Источник: статистические данные
Строим круговую диаграмму, отражающую
сегментацию потребителей по уровню дохода на рисунке 1.3:
Рисунок 1.3.-Сегментация потребителей по уровню
дохода
Из рисунка видно, что целевым сегментом ОАО
«Гомельдрев» является население Республики Беларусь со средним доходом. Таким
образом, сегодня перед предприятием стоит задача не только привлечь, но и
удержать своих клиентов, в том числе с помощью расширения ассортимента и
совершенствования ценовой политики. Предприятие начала активно рекламироваться
в печатных СМИ, Интернет. Был создан корпоративный сайт компании #"874081.files/image004.gif">
Рисунок 1.4 Сегментация потребителей по возрасту
Из рисунка 1.4 видно, что наибольшую
покупательскую аудиторию составляет население от 16 до 30 лет. Это обусловлено
высокой покупательской способностью данной ниши населения, которые выбирают
товары широко рекламируемые.
ОАО «Гомельдрев» специализируется на выпуске
мебели, фанеры, шпоны, спичек.
Интенсивность потребления товара усиливается в
период осенних и рождественских распродаж.
Производственная программа предприятия включает
полный цикл изготовления продукции: от лесозаготовки, лесопиления, сушки,
деревообработки до готовых видов и образцов изделий. На сегодняшний день
организация выпускает более 400 наименований мебели, комплекты домов
каркасно-щитового типа, более 160 образцов деревянного багета, фанеру, бытовые
и хозяйственные спички, паркет штучный и паркетную доску, шпон строганный,
пиломатериалы, каркасы, механизмы трансформации для диванов и многое другое.
Основная продукция ОАО "Гомельдрев",
которая представляет торговую марку предприятия - это корпусная мебель из
натуральной древесины и древесных материалов с использованием экологически
чистых материалов, высококачественных комплектующих и фурнитуры ведущих мировых
производителей.
1.3.
Характеристика поставщиков
Каждое предприятие в своей работе вынужденно
закупать сырье, в дальнейшем из которого производиться основная продукция
предприятия.
В течение последних лет основными поставщиками
сырья для ОАО «Гомельдрев» были белорусские субъекты хозяйствования, входящие в
концерн «Беллесбумпром» и лесозаготовительные предприятия Минлесхоза.
Перейдем к анализу двух поставщиков методом
рейтинговых оценок в таблице 1.5.
Таблица 1.5-Оценка поставщика
концерна “Беллесбумпром”
|
Критерий выбора
|
Значимость критерия
|
Оценка значения критерия по
10-балльной шкале
|
Произведение значимости критерия
на оценку
|
|
1. Надежность поставки
|
0,3
|
7
|
2,1
|
|
2. Цена
|
0,25
|
4
|
1,0
|
|
3. Качество товара
|
0,25
|
7
|
1,75
|
|
4. Срок поставки
|
0,1
|
5
|
0,5
|
|
5. Частота форс-мажорных
обстоятельств
|
0,02
|
8
|
0,16
|
|
6. Метод поставки(самовывоз,
доставка транспортом поставщика и пр.)
|
0,08
|
8
|
0,64
|
|
ИТОГО
|
1
|
Х
|
6,15
|
Таблица 1.6- Оценка поставщика Минлесхоз
|
Критерий выбора
|
Значимость критерия
|
Оценка значения критерия по
10-балльной шкале
|
Произведение значимости критерия
на оценку
|
|
1. Надежность поставки
|
0,3
|
7
|
2,1
|
|
2. Цена
|
0,25
|
6
|
1,0
|
|
3. Качество товара
|
0,25
|
8
|
1,5
|
|
4. Срок поставки
|
0,1
|
5
|
0,5
|
|
5. Частота форс-мажорных
обстоятельств
|
0,02
|
7
|
0,14
|
|
6. Метод поставки (самовывоз,
доставка транспортом поставщика и пр.)
|
0,08
|
8
|
0,64
|
|
ИТОГО
|
1
|
Х
|
6,14
|
По результатам анализа таблицы 1.5 и таблицы
1.6, можно сделать вывод о том, что два самых крупных поставщика ОАО
«Гомельдрев» имеют практически одинаковые рейтинговые оценки, поддерживающие
высокий уровень характеристики поставщика.
1.4.
Характеристика конкуренции на рынке
В РБ в настоящий момент в концерн
«Беллесбумпром» входят около 60 предприятий различных форм и типов
собственности, производящие мебель. Из деревообрабатывающих стабильно работают
16. Продукцию аналогичную мебели ОАО «Гомельдрев» выпускают следующие
предприятия: «Молодечномебель», «Бобруйскмебель», «Мозырьдрев»,
«Минскпроектмебель». Основные конкуренты ОАО «Гомельдрев» по ассортименту и
качеству приведены в таблице 1.7
Таблица 1.7-Показатели конкурентоспособности основных
конкурентов «Гомельдрев»
|
Кт
|
ОАО «Гомельдрев»
|
ОАО «Минскпроект мебель»
|
ОАО «Молодечно мебель»
|
ОДО «Бобруйск мебель
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
Качество и потребительские
преимущества товара
|
13
|
8
|
104
|
9
|
117
|
9
|
117
|
7
|
91
|
|
Доля
|
11
|
8
|
88
|
10
|
110
|
7
|
77
|
6
|
66
|
10
|
7
|
70
|
9
|
90
|
7
|
70
|
6
|
60
|
|
Эффективность каналов сбыта
|
12
|
9
|
108
|
8
|
96
|
7
|
84
|
6
|
72
|
|
Финансовые ресурсы
|
10
|
8
|
80
|
7
|
70
|
7
|
70
|
6
|
60
|
|
Произв. мощности
|
10
|
8
|
80
|
9
|
90
|
7
|
70
|
7
|
70
|
|
Репутация у потребителей
|
14
|
9
|
126
|
9
|
126
|
9
|
126
|
7
|
98
|
|
Возможности в ценовой конкуренции
|
10
|
9
|
90
|
8
|
80
|
7
|
70
|
6
|
60
|
|
Инновации
|
10
|
8
|
80
|
10
|
100
|
8
|
80
|
7
|
70
|
|
Итого
|
|
|
826
|
|
879
|
|
764
|
|
647
|
Состояние основных конкурентов ОАО «Гомельдрев»
можно отразить ещё следующим образом в таблице 1.8:
Таблица 1.8- Оценка уровня конкурентоспособности
ОАО «Гомельдрев»
|
Параметры сравнения
|
Кт
|
Мебель ОАО «Гомельдрев»
|
Мебель ОАО «Минскпроект мебель»
|
Мебель ОАО «Молодечно мебель»
|
Мебель ОАО «Бобруйск мебель»
|
|
|
Оценк
|
Итог. оценка
|
Оценка
|
Итог. оценка
|
Оценка
|
Итог. оценка
|
Оценка
|
Итог. оценка
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
Цена
|
15
|
9
|
135
|
9
|
135
|
7
|
105
|
8
|
120
|
|
Качество
|
15
|
9
|
135
|
9
|
135
|
10
|
150
|
7
|
105
|
|
Состав ассортимент
|
10
|
8
|
80
|
9
|
90
|
8
|
80
|
6
|
60
|
|
Объём сбыта
|
20
|
6
|
120
|
10
|
200
|
7
|
140
|
6
|
120
|
|
Каналы сбыта
|
10
|
7
|
70
|
9
|
90
|
8
|
80
|
7
|
70
|
|
Упаковка
|
7
|
7
|
56
|
8
|
56
|
8
|
56
|
8
|
56
|
|
Реклама
|
10
|
8
|
60
|
8
|
80
|
7
|
70
|
6
|
60
|
|
Репутация потребителей
|
13
|
6
|
117
|
9
|
117
|
9
|
117
|
7
|
91
|
|
Итого
|
100
|
9
|
773
|
|
903
|
|
798
|
|
682
|
Источник: собственная разработка
Можно сделать вывод, что ОАО «Гомельдрев»
занимает достаточно прочные позици на рынке за счёт разнообразия ассортимента
продукции.
Наиболее дорогой и качественной мебелью является
мебель ОАО «Молодечномебель». Прмерно на одном уровне находится ОАО
«Гомельдрев», ОАО «Минскпроектмебель», ОАО «Мозырьдрев».Мебель производства ОАО
«Бобруйскмебель», ОАО «Мостовдрев», ОАО «Ивацевичидрев» рассчитана на потребителя
с достатком ниже среднего. Она не отличается высоким качеством, но продаётся по
невысоким ценам. Спрос на бытовую мебель характеризуется сезонностью. Он
увеличивается на осенние и зимние месяцы, спад приходится на лето. Из
приведенных данных в таблице 1.8 видно, что ОАО «Гомельдрев» по производству
ДСП находится в тройке лидеров. Ни одно белорусское предприятие не попадает
под условие, определяющее выпуск конкурентоспособной продукции (наличие прессов
непрерывного действия и высокая единичная мощность). Предполагается, что цех,
оснащенный подобным оборудованием мощностью 250 тыс. м3/год, будет построен на
ОАО «Ивацевичдрев». Однако для обеспечения импортозамещения и осуществления
экспортных поставок этого недостаточно. Для повышения технического уровня
производства древесных плит и удовлетворения потребностей республики в
конкурентоспособной плитной продукции необходимого ассортимента и качества
необходима модернизация с использованием передовых технологий и техники,
используемых за рубежом, на всех действующих заводах республики. В связи с
изложенным, модернизация цеха по производству ДСП и ЛДСП является для ОАО
«Гомельдрев» необходимой и неотложной мерой. Конкуренция на рынке
фанеры.Производство фанеры - одна из экспортоориентированных подотраслей деревообрабатывающей
промышленности страны. Рост годового объема производства фанеры в Беларуси
стимулируется фактором постоянно растущего спроса на эту продукцию на внешнем
рынке и должен обеспечиваться активной инвестиционной политикой
предприятий-производителей. В таблице 1.9 приведены предприятия концерна
«Беллесбумпром», производящие фанеру, объем выпуска данной продукции в 2013
году и доля каждого из предприятий в общем объеме производства.
Таблица 1.9-Предприятия концерна
«Беллесбумпром», производящие фанеру
|
Наименование предприятия
|
Объем производства за
январь-сентябрь 2009г., тыс. м3
|
Доля в общем выпуске, %
|
|
ОАО «Мостодрев»
|
25,8
|
23,4
|
|
ЗАО «Пинскдрев»
|
43,6
|
39,6
|
|
ОАО «Гомельдрев»
|
5,3
|
4,8
|
|
ОАО «Борисовдрев»
|
8,4
|
7,6
|
|
ОАО «Гомельдрев» (ЧПУП ФСК)
|
10,1
|
9,2
|
|
ОАО «ФанДОК»
|
17,0
|
15,4
|
|
ИТОГО
|
110,2
|
100
|
Источник: статистический сборник
Из приведенных данных в таблице 1.9 видно, что
ОАО «Гомельдрев» замыкает шестерку белорусских производителей фанеры, что
предопределяет необходимость реконструкции и развития мощностей предприятия.
Рост мирового спроса на фанеру вызвал бурный
рост производства фанеры в России. Именно этим объясняется растущая позиция
России на мировом фанерном рынке. Россия по экспорту фанеры в настоящее время
занимает пятое место в мире (после Индонезии, Малайзии, Китая и Бразилии). В
таблице 1.10 приведены крупнейшие фанерные предприятия России и объем их
производства в 2012 году.
Таблица 1.10-Объём производства фанерных
предприятий России в 2012г.
|
Наименование предприятия
|
Годовой выпуск, тыс. м3
|
Доля в общем объеме выпуска
России, %
|
|
ООО «Фанплит» (Костромская обл.)
|
157,4
|
7,41
|
|
ООО «Сыктывкарский фанерный завод»
(Коми)
|
178
|
7,39
|
|
ООО «Пермский фанерный комбинат»
(Пермская обл.)
|
156,1
|
7,35
|
|
ООО «Илим-Братск ДОК» (Иркутская
обл.)
|
136,6
|
6,43
|
|
ООО «Фанерный завод» (Коми)
|
121,6
|
5,73
|
|
ЗАО «Фанком В.Синячиха»
(Свердловская обл.)
|
109,6
|
5,16
|
В связи с изложенным, российские предприятия
будут основными конкурентами белорусских деревообрабатывающих предприятий,
производящих фанеру.
Как видно из приведенных данных в таблице 1.5,
годовой выпуск фанеры в Беларуси почти соизмерим с годовым выпуском фанеры на
одном из крупнейших российских предприятий. Безусловно, показатели
производительности труда, себестоимости и, соответственно, цены на продукцию
поддерживать на конкурентоспособном уровне значительно проще на крупном
предприятии, за счет экономии на масштабе.
Модель Портера
1.5
Тенденции развития внешней среды
На деятельность предприятия влияют следующие
факторы макросреды: природные, экономические, демографические,
научно-технологические, а так же культурные.
Таблица 1.11-Анализ наиболее значимых факторов
макросреды
|
Тенденции
|
Угроза/возможность
|
Отклик предприятия
|
|
Повышение уровня доходов населения
|
Возможность
|
Расширение ассортимента
выпускаемой продукции
|
|
Снижение численности населения
|
Угроза.
|
Работа, направленная на повышение
интенсивности покупок, (реклама, скидки, бонусы и т.д.).
|
|
Темп роста отрасли
|
Угроза.
|
Появление новичков на рынке
|
|
Повышение налоговых ставок, пошлин.
|
Угроза.
|
Вынуждает предприятие повышать
цены на продукцию.
|
|
Появление конкурентов
|
Угроза.
|
Расширение ассортимента, снижение
цен на продукцию.
|
|
Появление нового
высоко-технологического оборудования.
|
Возможность.
|
Увеличение объёмов производства,
снижение себестоимости продукции.
|
Источник: собственная разработка
Таблица 1.12-Анализ показателей факторов
макросреды.
|
Показатели
|
2003
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Численность населения
|
9950
|
9898
|
9849
|
9800
|
9750
|
9714
|
9689
|
9513
|
9500
|
9481
|
|
Денежный доход в расчёте на душу
населения, тыс.руб. в месяц
|
643
|
892
|
950
|
1329
|
1416
|
1503
|
1648
|
1753
|
1898
|
3212
|
|
Число предприятий
|
47
|
46
|
89
|
86
|
81
|
79
|
80
|
78
|
78
|
80
|
Источник: документация
предприятия
Исходя из приведенных в таблице 1.9 данных
видно, что начиная с 2003 года по 2012 год, общая численность населения
Беларуси уменьшилась на 526 тыс. человек или более чем на 5%. Сокращение
численности населения говорит нам о том, что рождаемость сокращается, а
смертность растет, особенно в трудоспособном возрасте. Происходит общее
сокращение трудовых ресурсов, нехватка которых тормозит экономический рост. Для
того что бы рождаемость в Беларуси росла правительство Беларуси проводит
политику поддержки молодых семей, многодетных семей. Так многодетная семья
которая имеет трех и более детей имеет право строительства квартиры с полной
поддержкой государства, и многие другие льготы.
Рост доходов населения, с 2003 года по 2012 год
значительно вырос. Рост реальных денежных доходов населения, уровня
образования, здравоохранения в значительной мере связан с повышением деловой и
инвестиционной активности в большинстве отраслей экономики. Однако необходимо
помнить что кризис 2010-2011 годов отрицательно повлиял на денежные доходы
населения, уменьшив их в несколько раз.
1.6.
Опасности и возможности
Таблица 1.13
|
Опасности
|
Возможности
|
|
1. Появление новичков на рынке 2.
Сбой поставки сырья со стороны поставщиков 3. Увеличение цен на поставляемые
сырье и материалы 4. Снижение покупательской способности за счет появления
новичков на рынке 5. Не своевременная оплата за поставленную продукцию
|
1. Заключение новых договоров с
поставщиками сырья и материалов 2. Расширение выпускаемого ассортимента 3.
Улучшении рецептур, что ведет к улучшению качества выпускаемой продукции 4.
Ухудшение качества выпускаемой продукции конкурентов 5. Проведение акции и
дегустации
|
Источник: собственная разработка
2.
АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
2.1
Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия
Открытое акционерное общество «Гомельдрев» было
создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и
приватизации Республики Беларусь от 28 марта 1997г. № 85 путем преобразования
арендного производственного деревообрабатывающего предприятия «Гомельдрев» в
соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении
и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Учредителем
предприятия является Министерство по управлению государственным имуществом и
приватизации Республики Беларусь и члены трудового коллектива арендного
производственного дерево-обрабатывающего объединения «Гомельдрев». Объединение
входит в концерн «Беллесбумпром».
ОАО «Гомельдрев» является преемником прав и
обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением
прав и обязанностей, которые не могут принадлежать ОАО «Гомельдрев».
ОАО «Гомельдрев» является коммерческой
организацией - юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный
баланс, печать. Вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную
эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке
текущий (расчетный) и иные счета в банках.
Место нахождения:Республика Беларусь, г.Гомель,
ул.Достоевского, 3.
Основной целью деятельности ОАО «Гомельдрев»
является получение прибыли.
Общество осуществляет следующие виды
деятельности на осуществление которых требуется специальное разрешение
(лицензия):
- Деятельность в области промышленной
безопасности;
- Деятельность в области связи;
Деятельность в области по обеспечению
пожарной безопасности;
Деятельность, связанная с воздействием
на окружающую среду;
Медицинская деятельность;
Деятельность, связанная с
осуществлением контроля радиоактивного загрязнения;
Охранная деятельность;
Деятельность в области автомобильного
транспорта;
Розничная торговля алкогольными
напитками и (или) табачными изделиями.
Деятельность, подлежащая лицензированию в
соответствии с законодательными актами Республики Беларусь, осуществляется
после получения соответствующего специального разрешения (лицензии).
ОАО «Гомельдрев» отвечает по своим
обязательствам всем своим имуществом. Акционеры не отвечают по его
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью, в пределах
стоимости принадлежащих им акций.
ОАО «Гомельдрев» не вправе выступать гарантом,
поручителем третьих лиц-юридических лиц негосударственной формы собственности и
физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств по возврату
представляемых банками и небанковскими кредитно-финансовыми организациями кредитов,
за исключением кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещений, если иное
не установлено Президентом Республики Беларусь.
ОАО «Гомельдрев» может в установленном порядке
создавать унитарные предприятия, представительства и филиалы, участвовать в
создании (входить в состав) объединений, финансово-промышленных и иных
хозяйственных групп, холдингов, быть учредителем (участником) других
хозяйственных обществ и товариществ.
Имеет следующие филиалы: Гомельский леспромхоз;
Фирменный оптово-розничный магазин (ФОРМ); Московский филиал ОАО «Гомельдрев».
Управление предприятием осуществляется в
соответствии с действующим законодательством и Уставом (Приложение А)
предприятия на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и
собственника имущества.
Согласно Устава управление в Обществе
осуществляют:
- Общее собрание акционеров - высший орган
управления.
- Наблюдательный совет - осуществляет
общее руководство деятельностью Общества в период между собраниями.
Как и любое другое предприятие ОАО «Гомельдрев»
разработало и использует свою структуру управления для обеспечения эффективной
деятельности. Данный вид структуры управления ОАО «Гомельдрев» является
цеховым, функциональным. Это говорит о наличие не только участков, но и цехов,
что, прежде всего, связано с разнообразными и сложными процессами производства,
кроме того, в цехах созданы функциональные службы.
Структура управления ОАО «Гомельдрев» является
смешанной и охватывает все области и структурные подразделения предприятия. В
данном случае, функциональные органы (специалисты) находятся в подчинении у
линейного руководителя (генерального директора, его заместителей и т.д.).
Специалисты готовят для него данные в целях компетентного решения определённых
вопросов. Распоряжения специалистов отдаются производственным подразделением
только после их согласования с линейным руководителем. Это даёт возможность
решать вопросы более компетентно.
Следует, выделить негативный момент данной
структуры управления. При такой структуре резко увеличивается нагрузка на
линейного руководителя, который должен исполнять роль посредника между
функциональными службами и подчинёнными ему производственными подразделениями.
В таблице 2.1 представлены основные
показатели хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012
гг.
Таблица 2.1-Основные
технико-экономические показатели деятельности ОАО « Гомельдрев » за 2010-2012
гг.
|
Показатели
|
Значения по годам
|
Темп роста, %
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
2011 к 2010
|
2012 к 2011
|
|
1. Товарная продукция, млн руб. в
действующих ценах
|
51279
|
93216
|
202821
|
181,78
|
217,58
|
|
в сопоставимых ценах
|
51279
|
37346
|
168177
|
72,82
|
450,32
|
|
2. Выручка от реализации, млн руб.
|
51911
|
963865
|
202969
|
1856,0
|
21,05
|
|
3. Себестоимость реализованной
продукции, млн руб.
|
50477
|
86087
|
152600
|
170,54
|
177,26
|
|
4. Прибыль от реализации, млн руб.
|
1434
|
9807
|
21023
|
683,89
|
214,36
|
|
5. Прибыль отчетного периода, млн
руб.
|
1189
|
5092
|
12614
|
428,25
|
247,72
|
|
6. Рентабельность реализованной
продукции, %
|
2,76
|
10,17
|
1,36
|
36,84
|
13,37
|
|
7. Численность ППП, чел.
|
3338
|
3050
|
3361
|
91,37
|
11,01
|
|
8. Производительность труда,
руб./чел. в действующих ценах в сопоставимых ценах
|
15,36 15,36
|
30,56 12,24
|
60,35 50,04
|
19,89 79,68
|
19,74 40,88
|
|
9. Стоимость основных средств,
руб.
|
69864,5
|
116929
|
218680
|
167,36
|
187,01
|
|
10. Фондорентабельность,%
|
1,70
|
4,35
|
5,77
|
255,88
|
132,64
|
Источник: собственная разработка на основе
отчетных данных организации
Исходя из таблицы 2.1, можно сделать вывод, что
в 2012 году по сравнению с 2010 годом на ОАО «Гомельдрев» произошло увеличение
объема выпуска продукции в действующих ценах на 151542 млн р. или на 400% - это
свидетельствует о повышении спроса на реализуемую продукцию. В 2012 году по
сравнению с 2010 годом наблюдается увеличение объема выпуска продукции в
сопоставимых ценах на 116898 млн р. или на 330% Рост объема выпуска продукции
повлек за собой значительный рост выручки от реализации продукции, товаров,
работ, услуг в действующих ценах по сравнению с 2010 годом на 151058 млн р. или
на 391% и составила 202969 млн. р., что является положительным результатом.
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг в 2012 году по
сравнению с 2010 годом увеличилась на 102123 млн р. или на 302%. Прибыль от
реализации продукции, товаров, работ, услуг значительно увеличилась в 2012 году
по сравнению с 2010 годом на 19589 млн р., что повлекло увеличение чистой
прибыли. Несмотря на снижение в 2011 году по сравнению с 2010 годом
среднесписочной численности работников организации на 288 человек, увеличилась
производительность труда работников. В целом по основным показателям
деятельности ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. произошло увеличение, что
означает об эффективном функционировании организации.
Финансовая устойчивость - это определенное
состояние счетов организации, гарантирующее его постоянную платежеспособность.
Расчет показателей финансовой устойчивости дает часть информации, необходимой
для принятия решения о целесообразности привлечения дополнительных заемных
средств. Оценка платежеспособности осуществляется на основе анализа ликвидности
текущих активов организации, то есть их способности превращаться в денежную
наличность. В ходе анализа рассчитываются финансовые коэффициенты ликвидности
путем поэтапного сопоставления отдельных групп активов с краткосрочными
обязательствами на основе данных баланса. Под ликвидностью организации
понимается ее способность покрывать свои обязательства активами, срок
превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения
обязательств. Ликвидность означает безусловную платежеспособность организации и
предполагает постоянное равенство между ее активами и обязательствами
одновременно по двум параметрам: по общей сумме и по срокам превращения в
деньги (активы) и срокам погашения (обязательства).
2.2
Анализ маркетинговой деятельности предприятия
2.2.1
Отдел маркетинга и сбыта
Для управления сбытовой политикой в ОАО
«Гомельдрев» создан отдел управления маркетинга. Организационная структура
управления маркетинга представлена на рисунке 2.1.1 Как видно из данной
организационной структуры, вопросами сбыта занимается бюро сбыта, которое не
является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Гомельдрев» и
подчиняется непосредственно начальнику управления маркетинга. В своей
деятельности работники бюро сбыта руководствуется: политикой руководства ОАО
«Гомельдрев» в области качества; процедурными документами системы менеджмента
качества, касающимися деятельности подразделения; уставом ОАО «Гомельдрев»;
коллективным договором; правилами внутреннего трудового распорядка; приказами,
распоряжениями руководства предприятия и вышестоящих органов.
Рисунок 2.1 .1- Организационная структура
управления маркетингаОАО «Гомельдрев»
Основным документом, регламентирующим порядок и
условия работы отдела сбыта являются «Положение об отделе управления
маркетинга». Согласно данному Положению на ОАО «Гомельдрев» выполняются
следующие функции в области формирования сбытовой политики:
формирование товарной политики предприятия и
участие в ее реализации;
оценка объемов поставки, технического уровня и
качества конкурентных аналогов товаров, их преимуществ и недостатков;
оценка конкурентоспособности предлагаемых
товаров, сопоставление их потребительских свойств, цен с соответствующими
показателями конкурентных аналогов, продвигаемых на рынок другими
предприятиями;
создание и обслуживание информационной базы
данных по маркетингу, включая данные о постоянных покупателях, заявках на
поставку продукции;
подготовка предложений и рекомендаций по плану
производства продукции по объемам и номенклатуре, исходя из результатов
маркетинговых исследований;
реализация сбытовой политики предприятия;
разработка и реализация стратегии сбытового
продвижения товаров на рынок;
оценка структуры товаропроводящей сети;
выбор и контроль посреднических структур,
распространяющих товары;
определение географического (регионального)
размещения потенциальных потребителей;
оценка возможности и организация использования
существующих товаропроводящих сетей, обслуживающих конкурирующие и не
конкурирующие марки;
оценка целесообразности и организация работы с
оптово-розничной торговлей на условиях комиссии;
создание собственной дилерской сети;
подготовка и заключение договоров с заказчиками
с учетом нормативных актов на поставку продукции;
оценка согласованности сбытовых и
рекламно-информационных стратегий предприятия;
оценка экономической эффективности
функционирования товаропроводящей сети
организация участия предприятия в региональных,
национальных и международных выставках, ярмарках;
организация и проведение презентаций;
анализ мотивов определенного отношения
потребителей к предлагаемым им товарам, к предприятию и его посредникам;
реализация ценовой политики предприятия;
планирование и обоснование цены товаров
совместно с планово-аналитическим отделом предприятия;
разработка различных вариантов условий и форм
оплаты товаров;
реализация общей маркетинговой политики
предприятия;
координация и согласование действий всех
функциональных подразделений в реализации общей маркетинговой политике;
организация и планирование отгрузки готовой
продукции;
разработка предложений по стимулированию продаж.
Организация работ в отделе маркетинга
осуществляется в соответствии с требованиями документов СМК организации и
требованиями СТБ ISО
9001.
Основной задачей сбыта для ОАО «Гомельдрев» в
настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по
распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с
заключенными договорами.
Значение сбытовой деятельности ОАО «Гомельдрев»
состоит в следующем:
в процессе сбыта происходит продолжение
производственного процесса, операции по сборке, доработке товара, упаковке,
подсортировке, хранению способствуют сохранению и увеличению потребительской
стоимости товара;
сбытовая деятельность обеспечивает завершение
маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию
номенклатуры, продвижению продукции на рынок;
организация сбыта продукции определяет его
конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с
партнерами по сбыту;
итоги сбыта определяют конкретные экономические
и финансовые результаты деятельности данной организации.
2.2.2
Товарная политика
Наибольший удельный вес по всей продукции ОАО
«Гомельдрев» занимает мебельное производство и составляет 74,9%. Для
наглядности представления ассортимента мебельного производства ОАО «Гомельдрев»
проиллюстрируем на рисунке 2.2.2
Рисунок 2.2.2 - Простой ассортимент мебельной
продукции ОАО «Гомельдрев»
Представим в таблице 2.2.2 ассортимент мебельной
продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.
Таблица 2.2.2 - Ассортимент мебельной продукции
ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.
|
Наименование продукции
|
2010 г.
|
2011 г.
|
2012 г.
|
Отклонение (+,-)
|
Темп роста, %
|
|
|
|
|
2011 г. от 2010 г.
|
2012 г. от 2011 г.
|
2011 г. к 2010 г.
|
2012 г. к 2011 г.
|
|
Шкафы, шт.
|
25 828
|
26 488
|
28 536
|
660
|
2 048
|
102,6
|
107,7
|
|
Комоды, шт.
|
400
|
4 277
|
3 826
|
3 877
|
-451
|
1 069,3
|
89,5
|
|
Тумбы, шт.
|
10 148
|
11 719
|
12 333
|
1 571
|
614
|
115,5
|
105,2
|
|
Столы, шт.
|
51 511
|
47 299
|
49 469
|
-4 212
|
2 170
|
91,8
|
104,6
|
|
Кровати, шт.
|
13 056
|
14 984
|
15 863
|
1 928
|
879
|
114,8
|
105,9
|
|
Стулья, шт.
|
20 843
|
38 466
|
44 859
|
17 623
|
6 393
|
184,6
|
116,6
|
Источник: отчетность предприятия
Из таблицы 2.2.2 видно, что динамика значений
мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. имеет
тенденцию к росту, кроме комодов, которые в 2012 году снизились на 451 шт. или
на 10,5% в сравнении с прошлым годом. В 2011 году по этому изделию произошло значительное
увеличение производства в натуральном выражении на 3 877 шт. и темп роста
составил 1 069,3% в сравнении с 2010 годом, это вызвано высоким спросом на
комоды в 2011 году. На основании приведенных данных таблицы 2.2.2 рассчитаем
следующие показатели товарной номенклатуры: Широта ассортимента - 6
ассортиментных групп;
Расчет таких показателей, как глубина,
насыщенность и гармоничность товарной номенклатуры мебельной продукции
предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. приведен в таблице 2.2.3.
Таблица 2.2.3 - Расчет показателей товарной
номенклатуры мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.
|
Показатель
|
2010 год
|
2011 год
|
2012 год
|
|
Глубина 1
|
25 828
|
26 488
|
28 536
|
|
Глубина 2
|
400
|
4 277
|
3 826
|
|
Глубина 3
|
10 148
|
11 719
|
12 333
|
|
Глубина 4
|
51 511
|
47 299
|
49 469
|
|
Глубина 5
|
13 056
|
14 984
|
15 863
|
|
Глубина 6
|
20 843
|
38 466
|
44 859
|
|
Насыщенность
|
121 786
|
152 270
|
172 959
|
|
Гармоничность
|
121 786 / 121 786 =1
|
152 270 / 152 270 = 1
|
172 959 / 172 959 = 1
|
Источник: отчетность предприятия [8]
На основании данных таблицы 2.2.3 видно, что
глубина ассортимента мебельной продукции ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. по
каждой ассортиментной группе увеличивается, следовательно, имеет тенденцию к
росту насыщенность товарной номенклатуры мебельной продукции за анализируемый
период, так насыщенность в 2010 году составляет 121 786 шт., в 2011 году - 152
270 шт., а в 2012 году - 172 959 шт.
Гармоничность за анализируемой период у
предприятия равна единицы, так как вся продукция - мебельная.
Основным методом анализа производственного
портфеля предприятия является АВС-анализ. Проведем АВС-анализ по прибыли
мебельной продукции ОАО «Гомельдрев». В таблице 2.2.4 представлены данные о
прибыли товарных единиц мебельной продукции ОАО «Гомельдрев».
Таблица 2.2.4 - Объемы прибыли мебельной
продукции ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг., млн р.
|
Наименование продукции
|
2010 г.
|
2011 г.
|
2012 г.
|
Отклонение (+,-)
|
Темп роста, %
|
|
|
|
|
2011 г. от 2010 г.
|
2012 г. от 2011 г.
|
2011 г. к 2010 г.
|
2012 г. к 2011 г.
|
|
Шкафы
|
4 482,6
|
7 427,1
|
12 802,2
|
2 944,5
|
5 375,1
|
165,7
|
172,4
|
|
Комоды
|
85,9
|
1 025,3
|
1 716,5
|
939,4
|
691,2
|
1 193,6
|
167,4
|
|
Тумбы
|
2 056,3
|
2 323,9
|
5 533,0
|
267,6
|
3 209,1
|
113,0
|
238,1
|
|
Столы
|
7 205,3
|
7 418,8
|
22 193,4
|
213,5
|
14 774,6
|
103,0
|
299,2
|
|
Кровати
|
1 266,7
|
1 962,3
|
7 116,6
|
695,6
|
5 154,3
|
154,9
|
362,7
|
|
Стулья
|
1 123,4
|
1 918,5
|
20 125,2
|
795,1
|
18 206,7
|
170,8
|
1 049,0
|
Источник: отчетность предприятия [8]
Анализируя динамику прибыли мебельной продукции
предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг., представленной в таблице 2.2.4,
можно сделатьвывод, что прибыль имеет тенденцию к росту.
Значительный рост прибыли произошел по стульям,
это связано, прежде всего, ростом спроса на данный вид мебельной продукции и
увеличилась его качество, что повлек за собой рост себестоимости, так как
материалы для изготовления качественного изделия дорогостоящие.
Проведем АВС-анализ по прибыли мебельной
продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 г. и результаты сведём в таблицу
2.2.5. АВС-анализ по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев»
за 2012 г. представлен в таблице 2.2.5.
Таблица 2.2.5 - АВС-анализ прибыли мебельной
продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 год
|
Наименование продукции
|
Прибыль по убыванию, млн р.
|
Удельный вес прибыли, %
|
Накопленный удельный вес
|
Зона
|
|
1. Шкафы
|
22 193,4
|
31,9
|
31,9
|
А
|
|
2. Комоды
|
20 125,2
|
29,0
|
60,9
|
А
|
|
3. Тумбы
|
12 802,2
|
18,4
|
79,3
|
В
|
|
4. Столы
|
7 116,6
|
10,2
|
89,6
|
В
|
|
5. Кровати
|
5 533,0
|
8,0
|
97,5
|
С
|
|
6. Стулья
|
1 716,5
|
2,5
|
100,0
|
С
|
|
Итого
|
69 486,8
|
100,0
|
-
|
-
|
Источник: отчетность предприятия [8]
На основании приведенного в таблице 2.2.5
АВС-анализа по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012
г. можно сделать следующие выводы:
Группа А включает шкафы и комоды. Эти
ассортиментные позиции формируют практически 75% прибыли от продажи мебельной
продукции в 2012 году. Более 31,9% прибыли от продажи мебельной продукции
приходится на шкафы.
В группу В входят тумбы и столы. Данные виды
продукции ОАО «Гомельдрев» обеспечивают порядка 15% прибыли от продаж мебельной
продукции. Практически 18,4% прибыли составляют тумбы.
В группу С входят стулья и кровати. Доля каждой
ассортиментной позиции, которая входит в группу С, невелика, и в общей
сложности они формируют 10% поступления прибыли от продажи мебельной продукции.
Удельный вес стульев составил 2,5%. Доля кроватей - 8,0%, что привело к
перемещению из группы В в группу С.
Далее построим график 2.2.1 Ассортиментность
позиций
График 2.2.1 - Ассортиментность по
прибыли мебельной продукции ОАО «Гомельдрев»
Из графика 2.2.1 видно, что в группу А попали 2
товара, что говорит о нерациональной структуре. В случае успешной атаки
конкурентов предприятие может остаться банкротом. Поэтому необходимо
увеличивать объемы продаж и рентабельность товаров, которые попали в зону В и
рассмотреть вопрос о снятии с производства товаров из зоны С.
Для того чтобы спрогнозировать объемы выпуска
продукции в анализируемом периоде и получить больший объем прибыли, необходимо
заранее провести ранговый анализ и сформировать ассортиментную политику
предприятия. Количественно степень рациональности структуры ассортимента может
быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности,
который определяется по формуле (2.2.1):
(2.2.1)
где n - число изделий в ассортименте;
Кр - коэффициент корреляции ранга
рентабельности;
Рв - ранг выпуска;
Рр - ранг рентабельности.
Ранговый анализ ассортимента мебельной продукции
ОАО «Гомельдрев» за 2012 год приведен в таблице 2.2.6.
Таблица 2.2.6 - Ранговый анализ ассортимента
мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 г.
Уд. вес выпуска, % от общего
объема выпуска
|
Рентабельность,%
|
Ранг выпуска, Рв
|
Ранг рентабельности, Рр
|
Разница рангов, Рв - Рр
|
Характеристика спроса
|
Возможные мероприятия
|
|
1. Шкафы
|
18,4
|
4,98
|
3
|
4
|
-1
|
спрос средний
|
улучшить модель
|
|
2. Комоды
|
2,5
|
3,94
|
6
|
5
|
+1
|
спрос низкий
|
снизить себестоимость
|
|
3. Тумбы
|
8,0
|
3,88
|
5
|
6
|
-1
|
спрос падает
|
заменить модель или снизить
себестоимость
|
|
4. Столы
|
31,9
|
7,48
|
1
|
1
|
0
|
спрос средний
|
улучшить модель
|
|
5. Кровати
|
10,2
|
7,44
|
4
|
2
|
-2
|
спрос высокий
|
увеличить объем выпуска
|
|
6. Стулья
|
29,0
|
6,79
|
2
|
3
|
-1
|
спрос высокий
|
увеличить объем выпуска
|
Источник: отчетность предприятия [8]
Рассчитаем коэффициент корреляции ранга выпуска
и ранга рентабельности (Кр) для исходной структуры ассортимента за 2012 год по
формуле (2.2.1):
В результате получена положительная связь между
объемом выпуска и рентабельностью изделий (Кр = 0,8), то есть с повышением
рентабельности изделий объем их выпуска имеет тенденцию к увеличению. Таким
образом, можно сделать вывод, что структура ассортимента мебельной продукции
предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 год достаточно рациональна.
При разработке анкеты оценки
конкурентоспособности продукции встает вопрос количества параметров,
описывающих изделие. Так как опрашиваемыми являются потребители, то в данном
случае изделие мебели для целевого сегмента должно быть описано показателями
комфортабельности, социального назначения, фундаментальными показателями,
показатели надежности в потреблении и безопасности.
Каждый товар конкурента (в данном случае - ОАО
«Минскпроектмебель» и ОАО «Молодечномебель») предлагалось оценить по
показателям товара, который был базой сравнения (в данном случае ОАО «Минскпроектмебель»),
используя 5-бальную шкалу.
Чтобы определить значимость показателей, их
необходимо проранжировать, то есть установить места важности для потребителя.
Затем используя следующую формулу (2.2.2) определить значимость.
(2.2.2)
где Нi
- значимость i-того показателя;
Рmax - максимальный ранг (количество
показателей);- ранг i-того
показателя.
Перечень наиболее важных проранжированных
критериев конкурентоспособности мебельной продукции и определение значимости
показателей по формуле (2.2.2) представлен в таблице 2.2.7
Таблица 2.2.7- Показатели конкурентоспособности
|
Показатели
|
ЧУП «Минскпроекмебель фабрика»
(база сравнения)
|
ОАО «Молодечномебель»
|
ОАО «Гомель-древ»
|
Ранг
|
Значимость
|
|
Целостность композиции, балл
|
4
|
3
|
5
|
8
|
0,05
|
|
Цвет, фактура лицевых
поверхностей, балл
|
3
|
2
|
4
|
7
|
0,07
|
|
Ремонтопригодность, балл
|
4
|
3
|
5
|
2
|
0,16
|
|
Уровень послепродажного
обслуживания, балл
|
2
|
2
|
3
|
4
|
0,13
|
|
Дизайн и эргономичность, балл
|
3
|
3
|
4
|
6
|
0,09
|
|
Надежность и долговечность, балл
|
4
|
3
|
5
|
1
|
0,18
|
|
Простота уборки, балл
|
3
|
3
|
3
|
10
|
0,02
|
|
Вред выделения летучих компонентов
покрытия, балл
|
4
|
2
|
5
|
3
|
0,15
|
|
Вместимость мебели, балл
|
3
|
3
|
3
|
9
|
0,04
|
|
Удобство использования мебелью
(высота, глубина блоков), балл
|
3
|
4
|
4
|
5
|
0,11
|
|
Цена за единицу, млн р.
|
4,5
|
4,1
|
4,6
|
-
|
-
|
|
Сумма
|
-
|
-
|
-
|
55
|
1,00
|
Источник: собственная разработка
Оценка конкурентоспособности (К) осуществляется
по формуле (2.2.3):
(2.2.3)
|
где Ip
|
-
|
групповой регламентируемый
показатель. Его значение можно взять равным 1;
|
|
Ik
|
-
|
групповой качественный показатель;
|
|
Iэ
|
-
|
групповой экономический
показатель.
|
На основании таблицы 2.2.7 и формулы (2.2.3)
произведем расчет оценки конкурентоспособности для ОАО «Молодечномебель»:
КРечицадрев = 1∙ [(3:4) ∙
0,05 + (2:3) ∙0,07 + (3:4) ∙0,16 +(2:2) ∙ 0,13 +(3:3) ∙
0,09+ +(3:4) ∙ 0,18 + (3:3) ∙ 0,02 +(2:4) ∙ 0,15 +(3:3) ∙
0,04 +(3:4) ∙ 0,11] : (4,1:4,5) = 0,92;
На основании таблицы 2.2.7 и формулы (2.2.3)
произведем расчет оценки конкурентоспособности для ОАО «Гомельдрев»:
КГомельдрев = 1∙ [(5:4) ∙
0,05 + (4:3) ∙0,07 + (5:4) ∙0,16 +(3:2) ∙ 0,13 +(4:3) ∙
0,09+ +(5:4) ∙ 0,18 + (3:3) ∙ 0,02 +(5:4) ∙ 0,15 +(3:3) ∙
0,04 +(4:4) ∙ 0,11] : (4,6:4,5) = 1,26.
На основании расчета оценки
конкурентоспособности мебельной продукции таких предприятий как, ОАО
«Гомельдрев», ОАО «Минскпроектмебель» и ОАО «Молодечномебель», можно сделать
вывод, что значение коэффициента конкурентоспособности мебельной продукции ОАО
«Гомельдрев» составляет 1,26, то есть выше единицы (превосходит ОАО
«Минскпроектмебель») и 0,92 (превосходит ОАО «Молодечномебель»). Следовательно,
более конкурентоспособным является мебельная продукция, производимая
предприятием ОАО «Гомельдрев».
2.2.3
Ценовая стратегия
Ценообразование на предприятиях концерна
«Беллесбумпром» осуществляется строго в соответствии с действующими в Беларуси
нормативными документами. Продукция реализуется по ценам прейскуранта, который
утверждается руководителем предприятия.
Поскольку методика установления цен одинакова
для всех деревообрабатывающих предприятий республики, то и цены на однотипную
продукцию приблизительно одинаковы.
В таблице 2.13 для примера приведены
сравнительные данные по ценам на ДСП и ЛДСП, выпускаемых предприятиями концерна
«Беллесбумпром». Цены приведены без НДС по состоянию на ноябрь 2013 года.
Таблица 2.2.8-Сравнительные данные по ценам на
ДСП шлифованную, толщиной 16 мм., класс эмиссии Е1 белорусских производителей.
|
Наименование предприятия
|
Цена без НДС, бел.руб./м3
|
|
1 сорт
|
2 сорт
|
|
1
|
ОАО «Ивацевичдрев»
|
384 580
|
348 970
|
|
2
|
ЗАО «Пинскдрев»
|
381 400
|
350 800
|
|
3
|
ОАО «Витебскдрев»
|
393 697
|
370 075
|
|
4
|
ОАО «Гомельдрев»
|
392 488
|
369 151
|
Источник: статистические
данные
Таким образом, самая низкая цена на ДСП 1 сорта
среди белорусских производителей у ЗАО «Пинскдрев», на ДСП 2 сорта у ОАО
«Ивацевичдрев». Самая высокая цена у ОАО «Витебскдрев».
Таблица 2.2.9-Сравнительные данные по
ценам на ЛДСП толщиной 16 мм., класс эмиссии Е1 предприятий концерна
«Беллесбумпром» в 2013 г
|
Наименование предприятия
|
Цена без НДС, бел.руб./м2
|
|
П-А 1 сорт, категория покрытия 1/2
|
П-А 2 сорт
|
П-А 3 сорт
|
|
ОАО «Гомельдрев»
|
11 060 / 10 190
|
|
|
|
ЗАО «Пинскдрев»
|
12 123
|
10 424
|
6 386
|
Источник: [9]
ОАО «Гомельдрев» за 2013г., произвело 3589,1
тыс.м2 ламинированной ДСП (85,74% среди предприятий концерна), а ЗАО
«Пинскдрев» - 597,1 тыс.м2 (14,26% среди предприятий концерна) и цена у ОАО
«Гомельдрев» ниже. По оценке специалистов, древесностружечные плиты
производства ОАО «Гомельдрев» по качеству являются лучшими в республике, однако
состояние производства плит необходимо рассматривать в связи с общемировыми
тенденциями.
2.2.4
Сбытовая политика
ОАО «Гомельдрев» использует прямой и косвенный
канал распределения продукции. Прямые каналы распределения обеспечивают
доведение производителем своих товаров и услуг до потребителей без участия
посредников. К таким потребителям относятся все население Беларуси.
Характерными особенностями прямых каналов распределения
являются:
· тесный контакт изготовителя с
потребителем;
· гибкая ценовая политика;
· хорошее знание продавцом свойств
продаваемого товара;
· высокая прибыль.
Косвенные каналы распределения предусматривают
сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от
посредника к потребителю (непосредственно или через более мелких посредников).
К основным посредникам относятся розничные торговые объекты.
У ОАО «Гомельдрев» есть сеть фирменных
магазинов. Через фирменную сеть реализуется весь ассортимент выпускаемой
продукции. В магазинах работают продавцы, которые четко знают весь ассортимент,
качество, состав выпускаемой продукции.
Рассмотрим соответствие магазина «Дом мебели»
статусу «фирменный» в соответствии с Типовым положением о фирменном магазине
предприятия. Данные сведем в таблицу 2.2.10.
Таблица 2.2.10-Соответствие магазина «Дом
мебели» статусу «фирменный» в соответствии с Типовым положением о фирменном
магазине предприятия
|
Признак соответствия магазина к
фирменному
|
Характеристика признака в
исследуемом фирменном магазине
|
Вывод о соответствии магазина
статусу «фирменный» по признаку
|
|
Наименование фирменного магазина
|
В названии магазина отсутствует
упоминание названия ОАО «Гомельдрев»
|
Не соответствует
|
|
Учредитель магазина
|
Учредителем магазина является
учредитель общества
|
Соответствует
|
|
Зарегистрированный товарный знак
|
Присутствует. Имеется на витринах
и вывеске
|
Соответствует
|
|
Фирменная одежда
|
Имеется у всего работающего
персонала
|
Соответствует
|
|
Удельный вес в ассортименте и
объеме реализации продукции
|
100%
|
Соответствует
|
|
Наличие в продаже комплектующих
|
Имеются
|
Соответствует
|
|
Помещение и его соответствие СНиП
|
Соответствие СНиП
|
Соответствует
|
|
Площадь торгового зала
|
312
|
Соответствует
|
Источник: собственная разработка
2.2.5
Политика продвижения
Реклама является одним из действенных способов
продвижения продукции.Предприятие в своей работе часто использует рекламу для
более широкого позиционирования своей продукции
Решение ОАО «Гомельдрев» о продвижении своих
коммерческих интересов посредством участия в торговых ярмарках или выездной
торговли, зависит, прежде всего, от двух следующих факторов:
от тенденции к участию в ярмарках/выездной
торговли, наблюдающейся в отрасли, к которой это организация принадлежит.
от масштабов, в которых основные конкуренты
организации используют ярмарки и выездную торговлю в качестве средства
продвижения своей продукции на рынке.
Существующая тенденция такова: ОАО «Гомельдрев»
предпочитает строго отраслевые ярмарки/выездную торговлю, использует большие
стенды и участвует в этих мероприятиях систематически.
Таким образом, участие в выставках или ярмарках
для ОАО «Гомельдрев» это:
средство завоевания всеобщей известности и место
встречи с покупателями и специалистами, которые заинтересованы в получении
информации, ищут новые товары и услуги, а возможно и готовы немедленно
разместить заказ,
возможность встретиться с руководителями
верхнего эшелона и побеседовать в спокойной и неформальной обстановке без
отвлечения на подчиненных и телефонные звонки,
уникальный шанс напрямую пообщаться с большим
количеством конечных потребителей.
Перечень выездной торговли, ярмарок участия и
посещения ОАО «Гомельдрев» в 2013 г. представлен в таблице 2.2.11.
Таблица 2.2.11-Перечень выездной торговли,
ярмарок участия и посещения ОАО «Гомельдрев» в 2013 г.
|
№ п/п
|
Наименование выставки
|
Место проведения
|
Срок проведения
|
Рубрика
|
|
1
|
Деревообрабатвающая промышленность
- 2013
|
г.Минск
|
3-6октября
|
Изделия из древесины (участие)
|
|
2
|
Предпринимательство и бизнес
|
г.Гомель
|
18-20.10.13г.
|
ТНП (участие)
|
|
3
|
«Мы вместе»
|
г.Киев
|
25-28.10.13г.
|
6-я Международная
специализированная выставка (посещение)
|
|
4
|
Бобруйская весна
|
г.Бобруйск
|
30.02-3.03.13г.
|
Мебель и изделия для интерьера
(участие)
|
|
5
|
«Фазенда»
|
г.Москва
|
06-09.12.13г.
|
13-я Международная
специализированная выставка (участие)
|
|
6
|
«ЭКСПО»
|
г.Москва
|
17-20.10.13г.
|
5-я Международная
специализированная выставка (посещение)
|
Источник: cобственная
разработка на основе данных организации.
Основными преимуществами участия ОАО
«Гомельдрев» в составе выездной торговли своей страны являются низкая стоимость
и освобождение организации от трудоемких и требующих времени организационных
хлопот. Однако эти серьезные преимущества ослабляются рядом отрицательных
факторов, которые экспонент обязан знать и принимать во внимание.
ОАО «Гомельдрев» в 2013 году при участии в
выставках использовало следующие виды рекламы:
Наружная реклама -разработан фирменный разборный
стенд многоразового использования.
Печатная реклама - на выставке потенциальным
клиентам раздаются каталоги, буклеты с картинками и ценами на продукцию
организации.
Реклама в СМИ региона в котором происходят
выставочные мероприятия.
Обобщив все расходные части бюджета выставки,
получим общую сумму расходов на проведение выставки, представим их в таблице
2.2.12.
Таблица 2.2.12- Общий бюджет выставочных
мероприятий
|
Статья расхода
|
Сумма, тыс р.
|
% в общей сумме затрат
|
|
Аренда выставочной площади
|
58720
|
5
|
|
Расходы на рекламные материалы
|
982205
|
89
|
|
Расходы на презентацию
|
52500
|
5
|
|
Расходы на персонал
|
11250
|
1
|
|
Всего затрат
|
1104675
|
100
|
Источник: cобственная
разработка на основе данных организации.
В таблице 2.2.13 проведем оценку эффективности
участия ОАО «Гомельдрев» в выставке «Фазенда»-2013. Выставка «Фазенда»-2013
проводилась в г. Москве 06-09.12.13г. При участии в данной выставке были
использованы наружная реклама, печатная реклама, запущен ролик в местных СМИ
(радиостанции). В итоге стенд ОАО «Гомельдрев» посетили порядка 19000 человек.
Таблица 2.2.13-Показатели эффективности участия
ОАО «Гомельдрев» в выставке «Фазенда»-2013
|
Наименование показателя
|
Знач-е показателя
|
Отклонение
|
|
план
|
факт
|
|
|
Общая стоимость арендуемой площади
выставочного места
|
65000
|
58720
|
|
|
Общее количество посетителей
выставочного стенда
|
20000
|
19000
|
15000
|
|
Количество предварительно
приглашенных посетителей на конкретное выставочное место
|
100
|
85
|
150
|
|
Общее количество посетителей −
квалифицированных специалистов
|
10000
|
8550
|
5000
|
|
Плотность движения
|
3500
|
3167
|
1500
|
|
Количество деловых контактов
посетителей с представителями организации-поставщика демонстрационного
материала, завершившихся заявкой
|
100
|
50
|
20
|
|
Количество зарубежных посетителей
выставочного места конкретной организации
|
2000
|
1000
|
500
|
1200000
|
1104675
|
950000
|
|
Расходы организации в выставочном
процессе в расчете на один деловой контакт с посетителем
|
|
58,14
|
63,3
|
|
Расходы организации в выставочном
процессе в расчете на один контакт заключенной сделки
|
|
22094
|
47500
|
|
Коэффициент посещения
|
|
1,3
|
|
|
Коэффициент посещения для
посетителей-специалистов
|
|
1,7
|
|
|
Результативность участия
|
|
0,003
|
0,001
|
|
Коэффициент комплексной
устойчивости развития выставочно-ярмарочной деятельности
|
|
0,003
|
|
|
Показатель экономической
эффективности участия организации-экспонента в выставке
|
|
0,73
|
|
Источник: cобственная
разработка на основе данных организации.
Комплектация стенда ОАО «Гомельдрев» на выставке
представлена на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 - Комплектация стенда площадью 54 м2
для «ОАО «Гомельдрев»
Источник: собственная разработка на основе
данных организации.
• ковровое покрытие (цвет - серый)
• стеновые панели (цвет - белый)
• 2 двери раздвижные (за ключ необходимо внести
залог)
• 2 занавеса
• фризовая панель с надписью (полное название
компании, синий цвет)
• 6 спот-бра на шинопроводе
• 4 люминесцентных светильника
• 2 электротройника 220В
• 2 информационных стойки 500 x 1000 x 1100 мм
• 2 стола 700 x 1400 мм
• 2 стола 700 x 700 мм
• 8 стульев мягких
• 4 стула пластиковых
• 2 шкаф-тумбы 500 х 1000 х 700 мм (за ключ необходимо
внести залог)
• 1 стеллаж пластиковый с 5-ю полками 800 х ЗОО
х 2000 мм
• 2 проспектодержателя (4 кармана под формат А 4
вертикально расположенные)
• 2 вешалки настенные • 2 мусорные корзины
На выставке ОАО «Гомельдрев» заключил контракты
с клиентами на сумму 211,03 млн р., кроме того еще в течении 2 месяцев по
розданным на выставке буклетам было заказано продукции еще на 302,54 млн р.
Таким образом дополнительно полученная выручка от участия в выставке составила
513,57 млн р. Причем норма рентабельности на экспорт у ОАО «Гомельдрев»
составляет 30 % то есть прибыль составила 513,57*0,3 = 154,1 млн р. Расходы на
участие в выставке составили 22,01 млн р. Экономический эффект от участия в
выставках составил 132,09 млн р.
Таким образом, ОАО «Гомельдрев» эффективно
участвует в выставках причем используемые рекламные средства приносят доход
организации, создают положительный имидж.
2.3
Сильные и слабые стороны предприятия
SWOT-матрица сильных и слабых сторон ОАО
«Гомельдрев»
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
|
1. На предприятии ежегодно
увеличиваются объемы производства и реализации продукции 2. Увеличивается
производительность труда 3. Оценка показателей конкурентоспособности
показала, что предприятие выпускает конкурентоспособную продукцию по
сравнению с основными конкурентами 4. Активная рекламная компания в СМИ,
наружная реклама
|
1. Несмотря на увеличение объемов
реализации и выручки от реализации на предприятии наблюдается снижение
прибыли 2. За 2013 год наблюдается снижение рентабельности реализованной
продукции. 3. Не развита система скидок 4. Предприятие редко принимает
участие на выставках
|
2.4
Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на
деятельность ОАО «Гомельдрев»
Таблица 2.2.14- Исходные данные для
корреляционного анализа
|
Показатель
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
|
1.Число предприятий
|
45
|
46
|
89
|
86
|
81
|
79
|
80
|
78
|
78
|
80
|
|
2.Объёмы продукции (в фактически
действовавших ценах), млрд.руб.
|
4571
|
5757
|
8063
|
10155
|
12249
|
14584
|
19156
|
22835
|
29487
|
61344
|
|
3.Индексы производства продукции
(в сопоставимых ценах) в % к предыдущему году
|
104,3
|
105,3
|
114,4
|
113,4
|
106,7
|
101,6
|
108,7
|
102,4
|
109,5
|
108,7
|
|
4.Среднесписочная численность
промышленно производственного персонала, тыс.чел..
|
127
|
126
|
128
|
131
|
134
|
138
|
140
|
140
|
143
|
151,7
|
|
5.Жильё введено в эксплуатацию тыс
м2
|
2810
|
3019
|
3500
|
3785
|
4087
|
4660
|
4082
|
5710
|
6629
|
5480
|
|
6.Рентабельность реализованной
продукции, работ, услуг, %
|
5,5
|
6,0
|
6,2
|
8,3
|
8,3
|
10,0
|
6,1
|
7,1
|
10,9
|
15,7
|
|
7.ДСП и изделия из дерева, тыс. т
|
6,2
|
7,3
|
7,0
|
6,2
|
7,4
|
5,9
|
7,8
|
8,1
|
9,2
|
10,2
|
|
8. Число браков
|
60265
|
73333
|
78979
|
90444
|
77201
|
78800
|
76978
|
86785
|
76245
|
87127
|
|
9. Численность населения, млн.чел
|
9849
|
9800
|
9750
|
9714
|
9689
|
9493
|
9480
|
9500
|
9800
|
9490
|
|
10.Реальные располагаемые доходы
населения
|
1580
|
1610
|
1209
|
1407
|
1500
|
1490
|
1370
|
1350
|
1600
|
1730
|
|
11.Прибыль от реализации товаров,
продукции, работ, услуг, (в фактически действовавших ценах), млрд.руб
|
47
|
79
|
85
|
98
|
106
|
173
|
250
|
258
|
384
|
657
|
Источник: отчётность предприятия
На основе имеющихся данных определим коэффициент
корреляции
с помощью функции MS Excel - АНАЛИ ДАННЫХ - «КОРРЕЛЯЦИЯ». Корреляционный анализ
представлен в приложении.
Результаты корреляционного анализа представлены
в таблице 2.2.16.
Таблица 2.2.16- Результаты корреляционного
анализа влияния факторов на деятельность ОАО «Гомельдрев»
|
Показатель
|
Коэффициент корреляции,
r
|
Показатель t-
статистики
|
Коэффициент детерминации,
R2
|
Теснота и направление связи
|
|
1.Число предприятий
|
0,30
|
0,89
|
0,09
|
Средняя, умеренная
|
|
2.Объёмы продукции (в фактически
действовавших ценах), млрд.руб.
|
0,98
|
13.93
|
0,96
|
Весьма высокая, сильная
|
|
3.Индексы производства продукции
(в сопоставимых ценах) в % к предыдущему году
|
0,1
|
0.28
|
0,01
|
Слабая
|
|
4.Среднесписочная численность
промышленно производственного персонала, тыс.чел..
|
0,93
|
7.16
|
0,86
|
Высокая, сильная
|
|
5.Жильё введено в эксплуатацию тыс
м2
|
0,74
|
3.11
|
0,54
|
Высокая, сильная
|
|
6.Рентабельность реализованной
продукции, работ, услуг, %
|
0,86
|
4.77
|
0,74
|
Высокая, сильная
|
|
7.ДСП и изделия из дерева, тыс. т
|
0,88
|
5.24
|
0,77
|
Высокая, сильная
|
|
8. Число браков
|
0,38
|
1.16
|
0,14
|
Умеренная, средняя
|
|
9. Численность населения, млн.чел
|
-0,51
|
-1.28
|
-0,26
|
Слабая
|
|
10.Реальные располагаемые доходы
населения
|
0,49
|
0.58
|
0,24
|
Умеренная, средняя
|
Источник: собственная разработка
1) 
2) 
) 0,1
0,28
) 0,93
7,16
) 0,74
3,11
) 0,86
4,77
) 0,88
5,24
) 0,38
1,16
) -0,51
=-1,28
) 0,49
0,58
В таблице жирным выделяют коэффициенты, равные
или выше табличных значений.
Делаются выводы о степени и виде влияния каждого
фактора и выбираются три самых значимых для регрессионного анализа. Самые
значимые - это те у которых rрасч больше 0,632 и t-статистика
больше 2,306.
Те переменные, у которых t и r меньше
табличных для построения регрессионной модели не используются.
Показатели тесноты связи, исчисленные по данным
сравнительно небольшой
статистической совокупности, могут искажаться действием случайных причин. Это
вызывает необходимость проверки их существенности.
Для оценки значимости коэффициента корреляции
применяется t-критерий Стьюдента.
Фактическое значение этого критерия определяется по формуле
(1)
(1)
Если 
, то величина коэффициента
корреляции признается существенной. С учетом принятых в
экономико-статистических исследованиях значимости 
и числа
степеней свободы k = 10-2 табличное критическое
значение 
. Коэффициент
детерминации рассчитывается как квадрат коэффициента корреляции. Он показывает,
на сколько процентов изменение результата (в нашем случае прибыли) объясняется
изменением данного фактора.
Для получения выводов о практической значимости
синтезированной в анализе модели показаниям тесноты связи дается качественная
оценка
Таблица 2.2.15- Качественная оценка тесноты
связи
|
Теснота связи
|
Значение коэффициента корреляции
при наличии
|
|
прямой связи
|
обратной связи
|
|
Слабая
|
0,1 - 0,3
|
(-0,1) - (-0,3)
|
|
Умеренная
|
0,3 - 0,5
|
(-0,3) - (-0,5)
|
|
Заметная
|
0,5 - 0,7
|
(-0,5) - (-0,7)
|
|
Высокая
|
0,7 - 0,9
|
(-0,7) - (-0,9)
|
|
Очень высокая
|
0,9 - 0,99
|
(-0,9) - (-0,99)
|
На основе выявленных факторов, оказывающих
заметное влияние на величину прибыли при помощи функции MS
Excel - АНАЛИЗ ДАННЫХ-
Регрессия проведем регрессионный анализ и его результаты представим в таблице
2.2.17
Таблица 2.2.17 - Результаты регрессионного
анализа влияния факторов на результативность деятельности предприятия.
|
Переменная (фактор) уравнения
регрессии
|
Значение переменной
|
t-
значение
|
p-
уровень
|
|
Общая статистика регрессионной
модели
|
|
1. Множественный R:
|
0,99
|
|
|
|
2. Коэффициент детерминации  -
фактическое значение -нормативное (табличное) значение
|
0,98 0,01
|
-
|
-
|
|
3. F-статистика
- фактическое значение (1/F)
-нормативное (табличное) значение
|
2,63 4,76
|
-
|
0,05
|
|
Переменные регрессионной модели
|
|
4. Y-пересечение - фактическое
значение -нормативное (табличное) значение
|
-4930588,477
|
-0,69 2,44
|
0,52 0,05
|
|
5. Фактор маркетинговой среды
|
|
5.1. ДСП и изделия из дерева, тыс.
т
|
137,3
|
0,64
|
0,55 0,05
|
|
5.2. Жильё введено в эксплуатацию
тыс м2
|
63,71
|
0,31
|
0,76 0,05
|
|
5.3Среднесписочная численность
промышленно производственного персонала, тыс.чел..
|
31476,58
|
0,607
|
0,57 0,05
|
Примечания:
*F-критерий
рассчитывается как обратный из таблицы Excel.
**Р-значение для Fстатистики
в Excel называется
значимость F.
Источник: собственная разработка
ŷ = 4930588,477+137,3*1+63,71*2+31476,58*3
Критерии проверки:
· t-значение
фактическое должно превышать табличное (оно уже указано выше в таблице
для степеней свободы f=n-k-1=10-3-1=6);
· R2
фактическое должно превышать табличное (оно также дано для k=3
и n=10);
· F-критерий
фактический должен быть меньше табличного (он дан для f1 = k=3 и f2 = n −
k− 1 = 10 − 3 − 1= 6)
· Р-уровень должен быть меньше
табличного (он равен 0,05 при вероятности 95%).
Если все вышеуказанные условия соблюдаются, то
уравнение регрессии является значимым с вероятностью 95%.
Интерпретация результатов:
Коэффициент детерминации R2
равен 0,98, что составляет 98 %. Все исследуемые воздействующие факторы х1, х2
и х3 объясняют 98 % вариации анализируемой функции (Y).
Остальные же (2 %) остаются необъясненными и могут быть связаны с влиянием
других, неучтенных факторов.
R2крит=0,704.
Поскольку R2расч > R2крит, то с упомянутой
степенью вероятности (98 %) можно утверждать, что анализируемая регрессия
является значимой. Проведем проверку по F-критерию. Обычно F-тест проводится
путем сопоставления вычисленного значения F-критерия с эталонным (табличным)
показателем Fтабл для соответствующего уровня значимости. Если выполняется
неравенство Fрасч < Fтабл, то с уверенностью, например на 98 %, можно
утверждать, что рассматриваемая зависимость у = b0 + b1x1
+ b2x2 +…+ bkxk является
статистически значимой.
Для анализа уравнения будем пользоваться
величиной Fрасч, обратной представленной Excel. Она составит 1:32,93 = 0,03.
Отыщем по эталонной таблице критическую величину Fкрит при условии, что для
числителя степень свободы f1 = k, т.е. составит 3 (число воздействующих
факторов равно 3), а для знаменателя f2 = n − k− 1 = 10 − 3 −
1= 6. Тогда будем иметь следующие значения для Fкрит: 4,76 (для α
= 0,05).
Если выполняется соотношение Fрасч < Fкрит,
то уверенно можно говорить о высокой степени адекватности анализируемого
уравнения.
В нашем случае оно адекватно 0,03<4,76.
3.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3.1.
SWOT-матрица
Далее проведем SWOT-анализ деятельности ОАО
«Гомельдрев» за последний год. Для этого составим матрицу анализа, в которой
отражены возможности и угрозы, сильные и слабые стороны. Каждому показателю
присвоим балл значимости от 1 до 5. На пересечении показателей необходимо будет
построить четыре стратегии и выбираться будет та стратегия, которая насчитывает
большее число баллов.
Выберем стратегию, наиболее приемлемую для
организации:
Стратегия 1: сумма по графе сильные стороны ×
сумму по графе возможности = 15×15
= 225.
Стратегия 2: сумма по графе слабые стороны ×
сумму по графе возможности = 18×15=270.
Стратегия 3: сумма по графе сильные стороны ×
сумму по графе угрозы =15×17=255.
Стратегия 4: сумма по графе слабые стороны ×
сумму по графе угрозы =18×17=306.
Наиболее приемлемой для организации является
стратегия, которая имеет большее количество баллов. В данном случае - это
стратегия 4. В дальнейшем необходимом совершенствовать направления деятельности
организации, указанные в этой стратегии.
|
|
Сильные стороны
|
Балл
|
Слабые стороны
|
Балл
|
|
1. Достаточно высокая доля на
внутреннем рынке
|
1 Сильная зависимость от
поставщиков сырья и материалов
|
4
|
|
2. Высокая квалификация коллектива
|
3
|
|
|
|
|
|
2. Низкая заинтересованность
рабочего персонала в результатах труда (несовершенство системы оплаты труда)
|
4
|
|
3. Имеется резерв мощностей
|
3
|
|
|
|
|
|
3. Высокая себестоимость продукции
|
5
|
|
4. Известность торговой марки
|
5
|
|
|
|
|
|
4. Неэффективное функционирование
отдельных элементов маркетинга..
|
5
|
|
Итого:
|
15
|
Итого:
|
18
|
|
Возможности
|
Балл
|
Стратегия 1 1.Совершенствование
дилерской сети на внутреннем рынке. 2. Увеличивать долю рынка на внутреннем
рынке 3. Рационализация структуры номенклатуры 225
|
Стратегия 2 1. Создание условий
для более продуктивной работы персонала. 2. Закупка нового оборудования для
увеличения производительности труда. 3. Увеличение числа фирменных секций
предприятия на территории РБ и за ее пределами. 270
|
|
1. Рост заинтересованности
работников в результатах труда
|
3
|
|
|
|
2. Расширение объемов на рынках
дальнего зарубежья
|
4
|
|
|
|
3.Создание дилерской сети на
территории других стран.
|
4
|
|
|
|
4. Расширение сети фирменной
торговли, способствующей увеличению продаж.
|
4
|
|
|
|
Итого:
|
15
|
|
|
|
Угрозы
|
Балл
|
Стратегия 3 1. Предоставление
отсрочки платежа и дифференцированный подход к условиям поставки и оплаты
продукции разным клиентам. 2. Завоевание новых рынков сбыта. 3..Поиск новых
поставщиков 255
|
Стратегия 4 1.Совершенствование
маркетинговой деятельности путем: Изменение структуры и функций отдела
маркетинга; Совершенствования формирования ассортимента товаров в разрезе
товарных групп; Рекламное мероприятие или мероприятие по стимулированию
сбыта. 300
|
|
1. Сбой в поставках основных видов
сырья
|
4
|
|
|
|
2. Опасность потерь существующих
позиций на рынке в конкурентной борьбе
|
5
|
|
|
|
3. Мероприятия конкурентов
проводимые по стимулированию сбыта
|
4
|
|
|
|
4. Снижение платежеспособности
покупателей.
|
4
|
|
|
|
Итого:
|
17
|
|
|
Таким образом, учитывая влияние внешних
факторов, стратегия развития ОАО «Гомельдрев» должна предусматривать: Изменение
структуры и функций отдела маркетинга; Совершенствования формирования
ассортимента товаров в разрезе товарных групп; Рекламное мероприятие или
мероприятие по стимулированию сбыта.
ОАО «Гомельдрев» рекомендуется разрабатывать
новые модели станков, использовать новые технологические разработки;
увеличивать объемы сбыта существующих моделей и продажи произведенных станков;
проводить техническое перевооружение производства.
3.2
Изменение структуры и функций отдела маркетинга
Учитывая специфику деятельности предприятия
структуру можно представить следующим образом в таблице 3.1.
В Управлении Маркетингом работает 7 человек. В
ходе трудового процесса они выполняют разносторонние операции: отчеты по сбыту,
поставкам, организация маркетинговых исследований. Трудовой процесс можем
представить в табл.3.1.
Таблица 3.1-Фотография рабочего дня работника
отдела маркетинга
|
№ п/п
|
Наименование затрат рабочего
времени
|
Рабочие
|
Рабочие
|
Индексы
|
|
|
Матиишин
|
Шевцов
|
Мисоченко
|
Матиишин
|
Шевцов
|
Мисоченко
|
|
|
|
Текущее время
|
Продолжительность, мин.
|
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
1
|
Приход на работу
|
8.00
|
7.58
|
8.01
|
|
|
1
|
ПЗ
|
|
2
|
Включение компьютера
|
8.05
|
8.03
|
8.08
|
5
|
3
|
7
|
ПЗ
|
|
3
|
Сортировка бумаг
|
8.07
|
8.05
|
8.10
|
2
|
2
|
2
|
ОМ
|
|
4
|
Совещание
|
8.30
|
|
|
23
|
|
|
ОП
|
|
5
|
Отчет по сбыту
|
|
|
8.30
|
|
|
20
|
ОП
|
|
6
|
Мониторинг тендерных рассылок
|
|
8.30
|
|
|
25
|
|
ОП
|
|
7
|
Регламентированный перерыв
|
10.00
|
10.00
|
10.00
|
90
|
90
|
90
|
РП
|
|
8
|
Прием электронной почты
|
10.10
|
|
|
10
|
|
|
ОП
|
|
9
|
Подготовка отчета по новым товарам
|
10.50
|
|
|
40
|
|
|
ОП
|
|
10
|
Оформление тендерной документации
|
|
10.10
|
|
|
10
|
|
ОП
|
|
11
|
Создание о поставках продукции
|
|
|
10.15
|
|
|
15
|
ОП
|
|
12
|
Обеденный перерыв
|
12.30
|
12.30
|
12.30
|
100
|
140
|
135
|
РП
|
|
13
|
Подготовка отчета по сбыту за
рубеж
|
13.30
|
|
|
60
|
|
|
ОП
|
|
14
|
Создание отчета по новым изделиям
|
|
|
13.30
|
|
|
60
|
ОП
|
|
15
|
Обзвон конкурентов и покупателей
|
|
13.35
|
|
|
65
|
|
ОП
|
|
17
|
Регламентированный перерыв
|
15.00
|
15.00
|
15.00
|
90
|
85
|
90
|
РП
|
|
18
|
Подготовка рекламного радиоролика
|
15.20
|
|
|
20
|
|
|
ОП
|
|
19
|
Создание отчета по новым изделиям
|
|
|
15.10
|
|
|
10
|
ОП
|
|
20
|
Разработка бегущей строки на ТК
«Нирея»
|
|
15.10
|
|
|
10
|
|
ОП
|
|
22
|
Уборка рабочего места
|
15.55
|
15.50
|
15.52
|
35
|
40
|
42
|
ОБ
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
23
|
Выключение компьютера
|
15.58
|
15.55
|
15.57
|
3
|
5
|
5
|
ПЗ
|
|
24
|
Окончание работы
|
16.00
|
16.00
|
16.00
|
2
|
5
|
3
|
ПЗ
|
|
Итого
|
|
|
|
480
|
480
|
480
|
|
Источник: данные предприятия
Из фотографии рабочего дня видно, что работники
загружены не полностью. Для того, чтобы эффективность труда была максимальной и
не было дополнительных затрат предлагаю мероприятие по сокращению 2 сотрудников
в связи с малым объемом работы. Этот объем работы необходимо распределить между
оставшимися 5 работниками отделов в Управлении Маркетинга. В итоге мы сможем
сократить расходы на заработную плату двух работников отдела. А другие
сотрудники будут загружены работой на 90-95 %.
В пределах данной численности предлагаются
следующие отделы, которые будут подчинены непосредственно начальнику Управления
Маркетинга и их количественный состав в организационной структуре на ОАО
«Гомельдрев»: 1) сбыта 1 чел.; 2) поставок 1 чел.; 3)маркетинг 2 чел.; 4) новых
товаров (маркетинговых исследований) 1 чел.;
Возглавляет данную службу заместитель директора
предприятия по маркетингу (1 чел.).
Каждое, из перечисленных подразделений, решает
определенные задачи. Отдел сбыта. Задачами этого отдела должны стать:
o своевременная подготовка и
заключение договоров на поставку готовой продукции;
o обеспечение выполнения планов
поставки продукции в сроки и по номенклатуре в соответствии с заключенными
договорами;
o контроль за поставкой продукции
структурными единицами;
o обеспечение правильного учета
приемки и отчетности по стручке продукции.
Отдел поставок. Он будет решать сходные с
отделом сбыта задачи с той лишь разницей, что его усилия будут
направлены на своевременное обеспечение предприятия сырьем и комплектующими
надлежащего качества.
Отдел маркетинга. Задачи отдела следующие:
o разработка краткосрочной,
среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
o исследование факторов, определяющих
структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия,
конъюнктуры рынка. Изучение спроса на продукцию и разработка долгосрочных,
среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в выпускаемой продукции.
o Исследование потребительских свойств
производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны
потребителей.
o Ориентация разработчиков и
производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции.
o Организация рекламы и стимулирование
сбыта продукции.
Отдел разработки новой продукции - этот отдел
будет изучать спрос на рынке, и проводить маркетинговые исследования.
Положение любого предприятия на рынке, особенно
в ситуации обострения конкурентной борьбы зависит от наличия в его
производственной программе «пионерских» продуктов. Функции отдела разработки
новой продукции сводятся к изучению достижений науки и техники в области
производимой предприятием продукции, зарубежных аналогов, патентов, лицензий,
выдвижению идей, их фильтрации, проверки концепции (то есть оценки товара,
которую даст потребитель), проведению экономического анализа, разработке и
проведению пробного маркетинга.
Безусловно, что специалисты данного
подразделения должны быть хорошо осведомлены о последних технических
достижениях в отрасли, что должно быть обеспечено деятельности не только отдела
исследований, но и регулярной работы на выставках, ярмарках и т.п.
Так как организация выпуска новой продукции есть
инвестиционный процесс, отдел разработки новой продукции должен в совершенстве
владеть таким важным инструментом практической деятельности предприятия как
бизнес планирование. Бизнес-план является основным рабочим документом при
«запуске» нового товара. Он должен составляться как в случае привлечения
сторонних инвестиций, так и в случае привлечения собственных средств
предприятия.
Исходя из предложенного мероприятия определим
затраты:
До мероприятия: 7 * 601 100= 4 207 700 руб
После мероприятия: 5 * 601 100 = 3 005 500 руб
Эффект от мероприятия составит: 4 207 700- 3 005
500 = 1 202 200 руб.
Реализация данного мероприятия экономически
обоснована.
Вывод: мероприятие должно оказать существенное
влияние на эффективность маркетинговой деятельности, маркетинговой службы
предприятия в целом.
3.3
Совершенствования формирования ассортимента товаров в разрезе товарных групп
Обеспечение необходимого уровня ассортимента
мебели и рост основных экономических показателей деятельности мебельного
предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в
управлении маркетинга. Из данного перечня товара представленного в таблице
3.3, выбирается в порядке убывания те группы товара, которые пользуется спросом
покупателей.
Таблица 3.3-Ассортимент товаров, пользующийся
устойчивым спросом у покупателей
|
№ группы
|
Наименование
|
Реализация, штук
|
Ку
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
1.
|
Спальня Фальконе-1
|
394
|
3,6
|
|
Спальня Престиж 8.1
|
344
|
|
|
Спальня Амелия 1.2
|
296
|
|
|
Спальня Киото 8.1
|
268
|
|
|
Шкафы для платья и белья
|
202
|
|
|
2.
|
Кровать ГМ 8421
|
153
|
1,9
|
|
Шкафы комбинированные
|
143
|
|
|
Шкафы для одежды
|
120
|
|
|
Спальня Босфор-Премиум 1.2
|
115
|
|
|
Кровать ГМ6233
|
109
|
|
|
3.
|
Кровать ГМ 5981
|
78
|
0,5
|
|
Шкафы для книг
|
47
|
|
Источник: собственная разработка
Таблица 3.4-Широта и глубина ассортимента продукции
ОАО «Гомельдрев»
|
№ группы
|
Широта и полнота действительная, в
штуках
|
Широта и полнота базовая, в штуках
|
Коэффициент широты и глубины, в
процентах
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
1
|
1684
|
2110
|
0,79
|
|
2
|
516
|
784
|
0,65
|
|
3
|
27
|
93
|
0,29
|
|
ИТОГО:
|
2227
|
2987
|
1,73
|
Таблица 3.5-Обновляемость ассортимента продукции
ОАО «Гомельдрев»
|
Группа
|
Новизна ассортимента за год, в
штуках
|
Широта действительная, в штуках
|
Коэффициент новизны
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
1
|
354
|
1684
|
0,21
|
|
2
|
92
|
516
|
0,17
|
|
3
|
3
|
27
|
0,11
|
Источник: документация предприятия
Стоимость шкафа= 511890 руб
Рассчитаем % роста сбыта:
млн.руб (выручка 2013г)
млн.руб (выручка 2004г)
В2012*28,01%=∆В=5020*28,01%=1410 руб
∆П=∆В*
(П2012/В2012=1410*1940/5020=2397
Э=∆П-З=2397-0=2397 руб
Из этого следует, что внедрение данного мероприятия
целесообразно.
Из проведенного анализа следует, что товары,
которые не пользуется спросом, рекомендуется продавать по скидке 15-30%. Таким
образом, предприятие будет получать финансовые средства и реализовывать свою
продукцию. Для привлечения потенциальных потребителей необходимо расширить
производственную программу шкафов по виду, цвету, оформлению, размеру, фасону.
С этими нововведениями предприятие ОАО «Гомельдрев» будет своевременно
реализовывать продукцию, как на свой рынок, так и за рубеж.
3.4
Рекламное мероприятие или мероприятие по стимулированию сбыта
Основная часть этого мероприятия- распродажа по
сниженным ценам - является средством стимулирования сбыта товаров ОАО
«Гомельдрев». Дополнительная часть - реклама распродажи - является реламным
средством. Поэтому в данном случае мы имеем дело с совместным использованием
двух видов продвижения: стимулирования сбыта и рекламы, но так как основным
является стимулирование сбыта, то эффекта от проводимых мероприятий следует
ожидать лишь во время проведения акции.
Цели проведения рассматриваемой акции по
продвижению товаров:
) распространить во всех городах, где есть
фирменные секции, информацию о том, что в декабре ОАО «Гомельдрев» проводит
распродажу мебели по сниженным ценам;
) увеличить количество посетителей магазина;
) увеличить объемы продаж товаров, на которые
введены скидки;
) увеличить объемы продаж товаров, на которые не
введены скидки;
До акции 800 шт, после акции 640 шт.
Цена до акции 1640руб, после 1400руб
Так как декабрьская распродажа велась по
сниженным ценам, то средняя торговая надбавка уменьшилась с 17% (такой она была
в ноябре) до 12%.
Экономический эффект этой кампании по
продвижению товаров можно определить :
800*1640*16,9%-640*1400*16,4%=183680-177551=6130 руб
Вывод:
декабрьская акция по продвижению товаров в фирменных секциях ОАО «Гомельдрев»,
основанная на проведении распродаж по сниженным ценам, оказалась экономически
эффективной и позволила достичь поставленной цели.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам работы можно сделать следующие
выводы:
) Грамотно выбранная и реализованная стратегия
деятельности предприятия является основой его успешного существования в
рыночных условиях.
) На принятие маркетинговых решений оказывают
влияние различные факторы, в основном - это внешние факторы, например
экономические факторы (уровень безработицы и доходов населения), политические
факторы (общая политическая обстановка в стране), правовая среда (развитие
законодательства в области предпринимательства) и т.д. Все это способствует
тому, что принять действительно верное решение бывает иногда очень сложно.
) Выявленные на основе анализа цели
стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по
преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия.
Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со
всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во
взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.
) Таким образом, маркетинговая стратегия в
организации играет очень важную роль, так как способствует ее росту и
подержанию конкурентоспособности на рынке. А методы, инструменты, подходы и
значение эффективной маркетинговой стратегии описаны в данной курсовой работе и
рассмотрены на примере предприятия ОАО «Гомельдрев»
) Краткая производственно-экономическая
характеристика ОАО «Гомельдрев» показала успешность функционирования
предприятия в последние годы, которая характеризуется ростом рентабельности и
числа продаж.
) В отчёте проведен анализ маркетинговой
стратегии ОАО «Гомельдрев». Предприятие является крупным производителем не
только на республиканском, но и на региональном рынках, имея выход также на
мировой рынок. Анализ маркетинговой стратегии показал достаточную ее
эффективность для успешного существования в современных условиях, однако
имеются возможности для дальнейшего ее совершенствования.
)Маркетинг на современном предприятии - это
вопрос не только комплектации службы или отдела маркетинга. Это сложный
управленческий процесс, в котором систематически увязываются между собой
компоненты маркетинговой деятельности - ассортимент, цена, маркетинговые
коммуникации с теми внешними условиями (рынком), в котором находиться
организация. Кроме того, современные маркетинговые технологии, в частности брендинг,
также должны быть освоены предприятием и включены в его стратегию для успешного
развития и дальнейшего роста.
8) Основными направлениями перспективного
развития ОАО «Гомельдрев» в краткосрочной перспективе являются:
¾ Изменение структуры и функций отдела
маркетинга;
¾ Совершенствования формирования
ассортимента товаров в разрезе товарных групп;
¾ Рекламное мероприятие или
мероприятие по стимулированию сбыта.
9) Материал работы, в котором системно
излагаются технологии анализа организации (управления) маркетинга на
предприятии, является актуальным и востребованным, так как знание этих
особенностей позволяет сократить количество ошибок, повысить качество
маркетинговых стратегий, а значит, позволит компании добиваться большего
коммерческого успеха. Свою выгоду от этого получат и клиенты, ведь основная
идея рыночной маркетинговой ориентации - в максимальной степени понимать и
удовлетворять их потребностям.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
.Статистический ежегодник Республики
Беларусь за 2004г, 2005г, 2006г, 2007г, 2008г, 2009г, 2010 г, 2011г, 2012г,
2013г.
.Отчет о прибылях и убытках 2011,
2012
.Бухгалтерский баланс 2011, 2012
.Отчет о затратах на производство
4-ф 2012
.Выписки планово-экономического
отдела