Психологические особенности женщины-предпринимателя

Психологические особенности женщины-предпринимателя

Введение

В настоящее время предпринимателями становятся не только мужчины, как преимущественно было ранее, но и женщины.

Женщина - предприниматель уже больше не вызывает такого удивления, как несколько лет назад. И конечно, существуют некоторые особенности, которые отличают женщину - предпринимателя от предпринимателя - мужчины.

Наиболее важными психологическими характеристиками, для женщин предпринимателей являются: высокая коммуникабельность и смелость в установлении социальных контактов; «нежесткое» лидерство, ориентация на мнение референтной группы; эмоциональная устойчивость; практическая направленность мышления; умеренный радикализм, позволяющий сочетать традиции с инновациями, высокая склонность к риску и потребность в достижении, организаторские склонности.

Целью данной курсовой работы явилось изучение психологических особенностей женщин - предпринимателей.

Объект исследования -личность женщины - предпринимателя.

Предмет -.психологические особенности женщин - предпринимателей.

Задачи исследования:

1.      Изучить научную литературу по данной проблеме.

2.      Исследовать коммуникативные и организаторские склонности у женщин предпринимателей.

.        Оценить степень выраженности потребности в достижении.

.        Определить выраженность склонности к риску.

Гипотеза: Какие для женщин - предпринимателей будут характерны психологические особенности.

1. Общее представление о предпринимательстве

.1 Понятие предприниматель, предпринимательство

В современной экономике предпринимательство рассматривается как общеэкономическая функция, одна из форм хозяйственного и экономического развития, присущая любому обществу. Основное социально - экономическое назначение предпринимательства - революционизирование и реформирование производства. Благодаря предпринимательству модернизируются производственные технологии, совершенствуются товары и услуги, открываются оригинальные источники и виды сырья, осваиваются рынки сбыта, возникают ранее неизвестные или восстанавливаются давно забытые профессии, организуются дополнительные рабочие места и т.п. Предприниматель постоянно комбинирует основные факторы производства - труд и капитал - для увеличения выпуска товаров и услуг, тем самым повышается всеобщее богатство, материальное благосостояние населения и личная прибыль.

По мнению Фридриха, фон Хайека - экономиста, лауреата Нобелевской премии, предпринимательство - это скорее характеристика поведения человека, а не особая форма социально-экономической деятельности. Цель такого поведения - поиски и исследование новых экономических возможностей. Предпринимательство неразрывно связано со свободой человека, исключает его подчинение воле других людей, одновременно оно сообразовано с законами гражданского общества /12, с.13/. В современной отечественной психологии предпринимательство часто рассматривается в рамках традиционного деятелъностного подхода. С его позиций ведутся поиски признаков, общих с другими видами профессиональной деятельности и отличительных, специфических именно для предпринимательства. Признается, что психологическая структура предпринимательской деятельности аналогична любой деятельности человека как субъекта социального взаимодействия. Соответственно этому в нее включают цель, мотив, планирование, переработку текущей информации, принятие решений, профессиональные действия, проверку результатов и их коррекцию. Деятельность бизнесмена интерпретируется с точки зрения информационного, энергетического или материального обеспечения или с точки зрения функционирования организации.

Существует точка зрения, что предпринимательство - это только начальный этап более масштабной социальной деятельности, именуемой бизнесом. Этот вид деятельности еще больше связывается с личностью человека - предпринимателя, который осуществляет бизнес, затевая новое дело, реализуя некоторое нововведение, вкладывая собственные средства в новую организацию и принимая на себя личный риск.

Социальный смысл предпринимательства раскрывается в малом бизнесе. Преимущества малого бизнеса заключаются в полной самостоятельности его основателя, в свободе и оперативности действий, в высокой вероятности быстрой смены моделей услуг и типов товаров, совершенствовании технологии производства, а также в непосредственном общении руководителя с рабочими и служащими. К недостаткам можно отнести: неравный доступ к материальным ресурсам по сравнению с крупными предприятиями; осторожное отношение банков к малым предприятиям как рисковым заемщикам, что ограничивает кредит и увеличивает проценты по нему; недостаточную заинтересованность вкладчиков в новых малых предприятиях. Основная проблема малого бизнеса - его высокая «смертность», его сильная сторона заключается в способности быстро трансформироваться и адаптироваться к новым условиям жизни общества /5, с.104/.

К отличительным признакам предпринимательства обычно относят динамичность, мобильность, многоплановость. Предпринимательство существует и развивается в условиях постоянно меняющейся социальной ситуации, в условиях жестких конкурентных отношений, усиливающих неопределенность получения прибыли и личного дохода. Высокая вероятность краха, банкротства ставит предпринимателя перед необходимостью быстрого выбора оптимального производственного решения, заставляет предвосхищать не только текущий, но и отдаленный результат своих действий. Предпринимательский успех во многом определяется способностью своевременно реализовывать на рынке разные возможности созданного дела.

В отличие от многих других видов деятельности предпринимательство неотделимо от функции управления людьми. При этом управленческая функция предпринимателя не ограничивается только обеспечением наиболее эффективного взаимодействия персонала своего предприятия. Через формирование рынка, производство социально необходимой продукции предприниматель участвует в управлении большими массами людей. Именно поэтому в предпринимательстве высока степень ответственности и «цена» управленческих ошибок.

Предпринимательскую деятельность также отличает высокая степень персонификации. В ней, как ни в какой другой деятельности, проявляется глубокая связь целей, средств и результата с личностью человека, который ею занимается. Как никакая другая деятельность, предпринимательство зависит от активности и инициативы человека, от его собственных решений. Предпринимательство не возникает по чьему-либо приказу или указанию. Источник его появления, развития и угасания заключен в человеке, который превращается в предпринимателя и несет личную, имущественную и моральную ответственность. Предпринимательская деятельность - это самостоятельная деятельность конкретного человека, с именем которого она нередко сливается, (имя предпринимателя превращается в символ продукции, в знак ее качества и престижа).

Предпринимательской деятельности присущи «энергоемкость» и высокая психофизиологическая напряженность. Предприниматель, как начинающий, так и преуспевающий, работает постоянно, длительность рабочей недели может быть 60-80 часов, а нередко и больше /1, с.165/. Помимо этого, предпринимательская активность, особенно на начальных этапах становления дела, реализуется на фоне двух тенденций. С одной стороны, острый дефицит многих составляющих успеха, прежде всего материальных ресурсов, наличной информации о состоянии рынка и, конечно, времени на принятие завершённых, продуманных решений. С другой - избыток мотивации успеха. И если учитывать, что бизнесмен должен принимать решения достаточно оперативно, то в целом можно говорить об экстремальности условий предпринимательской деятельности. Основополагающий экстремальный признак - постоянный риск; под угрозой часто оказываются не только собственность и экономическое благополучие человека, но и сама жизнь /13, с.195/.

Особый колорит предпринимательской деятельности придает система личностных смыслов. В значительном по масштабам семантическом пространстве особую важность для бизнесмена приобретает индивидуальный смысл понятий «успех» и «риск». И. В. Ромазан /9, с.262/ дополняет его понятием «неудача».

Своеобразны межличностные отношения бизнесменов. Деловые и неформальные связи определяются степенью близости к сфере бизнеса и уровнем материального благополучия, что в бытовом сознании приобретает очертания образа «человек нашего круга» или «человек не нашего круга» /18, с.37/. Бизнесмены могут доверять первым и быть настороженными по отношению ко вторым. В большинстве же случаев они не слишком доверяют ни тем, ни другим.

Вполне вероятно, что далеко не каждый желающий стать бизнесменом обладает необходимыми для делового успеха личностными особенностями и профессиональными качествами. Очевидно, что в предпринимательстве в силу его специфичности могут участвовать люди с определенными психологическими особенностями. Существуют разные точки зрения относительно психологических качеств, обеспечивающих успешность предпринимательской деятельности. М. Вебер отмечает, что «ресурс предприимчивости» представляет собой не единый алгоритм, а своеобразный навык - реакцию на жесткую, неожиданную ситуацию в системе с неопределенным результатом. Исходя из этого, он выделяет следующие «идеальные» типы предпринимателей, выражающиеся в особенностях отношений управления и подчинения, которые существуют между людьми: организующий мир бюрократ (конфуцианство); упорядочивающий мир работяга - предприниматель (индуизм); наемный управляющий - самурай (буддизм); руководитель - воин, покоряющий неблагоприятную и даже враждебную среду (ислам); творец - ремесленник, способный не только к оперативному ситуационному диагнозу, но и к позитивному действию (христианство).

И. Шумпетер считает, что предприниматель - это человек, отличающийся, во-первых, особым взглядом на вещи, волей, способностью выделять определенные моменты действительности и видеть их в реальном свете; во-вторых, способностью идти вперед в одиночку, не пугаясь связанных с этим неопределенности и возможности сопротивления, в-третьих, воздействием на других людей, определяемым словами «иметь вес, обладать авторитетом, уметь заставлять повиноваться».

Известный отечественный социолог Л. Н. Гумилев, исследовавший разнообразные формы социального поведения людей, выделяет качество, названное им пассионарность. Термин «пассионарность» происходит от латинского «passio», означающего претерпевание, страдание, а также страсть, аффект. В русском языке латинскому «passio» в большей мере соответствует слово «страсть». Пассионарность определяется Л. Н. Гумилевым как биологический признак, детерминированный генетически, и одновременно как характерологическая доминанта, подчеркивающая выраженное стремление к деятельности, которая направлена на достижение какой-либо цели. В основе пассионарности лежит природная, непроизвольно проявляющаяся склонность к активности, которая стимулируется преобладанием потребности в развитии над видовой и личной потребностью в самосохранении. Пассионарная личность способна преодолевать границы взаимодействия со средой и действовать над ситуацией. Высшую степень пассионарности можно обнаружить у самых самоотверженных людей, которые жертвуют всем: собой, близкими, детьми - ради значимой для них цели; таким образом, доминирующий мотив их поведения - жажда деятельности. Менее пассионарны те, кто стремится к идеалу победы. Ниже по шкале располагаются идеалисты, стремящиеся к успеху, к идеалу знаний и творчества. Еще ниже находятся прагматики - авантюристы, ищущие удачу с риском для жизни. Минимальная пассионарность у энергичных людей, которым свойственна активность ради благополучия своей жизни при отсутствии риска. Можно сказать, что степень рациональности и социальной ценности активности пассионариев различаются, но доминанта активности очевидна. Всего Л. Н. Гумилевым было выделено 12 типов социального поведения, из которых половина обладает пассионарностью, к ним относятся: честолюбцы; деловые люди; авантюристы; ученые; творческие люди; пророки.

Некоторые особенности психологии предпринимателей отражает толкование слова «предприниматель», которое дано в словаре В. И. Даля: «Предпринимать - означает затевать, решаться, исполнить какое-либо новое дело, приступать к совершению чего-либо значительного». В словаре С. И. Ожегова «предприимчивый» раскрывается, как «умеющий предпринимать что-нибудь в нужный момент, находчивый, изобретательный, практичный» /12, с.17/.

Пытаясь разграничить экономический и психологический подходы в оценке предпринимательства, К. Веспер писал, что для экономиста предприниматель - это тот, кто берет ресурсы, труд, материалы и другие активы и соединяет их в такие комбинации, которые увеличивают их первоначальную стоимость. Для психолога - это человек, который находится под влиянием определенных сил, таких как потребность получить что-то или достичь чего-то, потребность экспериментировать и добиваться цели или, может быть, стремление избежать подчинения власти других.

В рамках социально-экономического подхода предпринимателем считается человек, который:

добился успеха в проведении нескольких коммерческих операций, использовав собственные или заемные средства, и принял личное участие в формировании первоначального капитала коммерческого предприятия;

принимает личное участие в исполнении своего дела;

несет материальную ответственность за результаты своего дела;

обладает правом принятия решения при выборе направлений развития дела;

обладает правом распоряжаться получаемой в дело прибылью.

С точки зрения психологии, предпринимательство основывается на таких личностных качествах, как предприимчивость (психологический аналог пассионарности) и способность организовать предпринимательскую деятельность.

Таким образом, в широком смысле предпринимательство представляет собой сложное социально - психологическое явление, специфика которого определяется историческими и экономическими особенностями развития предпринимательской среды и своеобразием психологии человека как основного источника преобразовательной активности.

1.2 Женщина-предприниматель

Женщина-предприниматель - явление одновременно традиционное и новое. В начале XX века женщины заявили о себе на складывающемся внутреннем рынке. Многие из них добились большого успеха. Самоотверженность и пренебрежение риском нередко помогали им опережать мужчин. Реформы начала 1990-х годов значительно осложнили положение женщин на рынке труда. Их больно затронули такие процессы, как рост безработицы, феминизация бедности, потеря конкурентных позиций в зоне квалифицированного, особенно инженерного труда. Естественным выходом из создавшегося положения было открытие собственного дела.

Многие женщины, достигшие определенных успехов в организации и развитии своих дел, имеют опыт работы в бывших советских, профсоюзных и партийных структурах. Это, безусловно, обеспечило им деловые связи, умение вести деловые переговоры и управлять персоналом. Типичным для женщин оказался карьерный путь от самых нижних статусных должностей на производстве, и учебном заведении до самых высоких позиций. В результате поэтапной карьеры женщины приобрели знание всех аспектов своей работы, всех ее составляющих, возможных слабых и сильных звеньев. Возникла реальная возможность видеть проблемы «изнутри» /7, с.28/.

Чаще всего женщины руководят предприятиями с численностью работников от 10 до 30 человек.

Естественно сразу возникает вопрос о том, какие психологические качества помогли женщинам освоить деятельность предпринимателя?

В основе такой масштабной и многоаспектной деятельности, как предпринимательство, лежит предприимчивость - психологическое качество, которое свойственно большинству современных русских женщин. Проблема заключается в том, удастся ли конкретной женщине преобразовать это качество в социально - успешный и социально - ценный виды деятельности. Такое преобразование удается не всем. Этому могут быть следующие причины:

отношение общества к предпринимательской деятельности женщин, социальные стереотипы, которые предписывают женщинам определенные роли;

нестабильность социальных условий, которая порождает сомнения в успешности деятельности;

психологические особенности, которые ограничивают профессиональные возможности: тревожность, страх успеха и утраты семейной стабильности, боязнь победы по сравнению с мужчинами и быстроты принятия решения /25, с.71/.

Поддержка семьи играет немаловажную роль в обеспечении успешности выбранного женщиной дела. Семейная опора усиливает ощущение собственной ценности, создает чувство защищенности. Женщина чувствует удовлетворение собой, профессиональным выбором в основном тогда, когда ее деятельность принята ближайшими родственниками, максимально соотносится с традициями и моральными нормами семьи. Значение семьи косвенно раскрывают результаты ассоциативного эксперимента и анализа ценностных ориентации. Для женщин, ориентированных на предпринимательство, слово «успех» ассоциировалось с разными аспектами семейной жизни: детьми, родителями, мужем, домом, они считают счастливую семейную жизнь одной из основополагающих жизненных ценностей.

Социальный успех, длительность активности женщины в бизнесе зависят от мотива включения в эту сферу деятельности. По виду доминирующего мотива женщин - предпринимателей обычно объединяют в несколько групп. Внутреннее желание стать предпринимателем присуще убежденным бизнес - леди. Они пришли в бизнес по доброй воле, с серьезными намерениями, испытывая устойчивый интерес к тому, что связано с рынком. Второй тип женщин объединяет тех, кто попал в бизнес «по случаю». Решение открыть дело принято спонтанно, под влиянием случайных обстоятельств. Третью группу представляют женщины, ставшие предпринимателями поневоле, в силу разных неблагоприятных обстоятельств, в частности из-за угрозы безработицы, отсутствия средств к существованию и т. п./19, с.30/

Спектр мотивов предпринимательства у женщин достаточно широк. Мотивы отражают стремление женщин реализовать свою социальную позицию не только по отношению к бизнесу, но и по отношению к себе как к личности, как предпринимателю, как женщине и как матери. Не случайно, что ведущее место в иерархии мотивов занимает стремление к свободе. Женщины видят в предпринимательстве источник самостоятельности, независимости в решениях, в выборе сфер и средств своей деятельности. Бизнес даёт возможность быть ответственными перед собой за свои ошибки. Существенную роль в мотивационной структуре играет стремление к финансовой независимости и по отношению к мужу, и по отношению к государству.

Социальная значимость предпринимательской деятельности, ее экономическая целесообразность также рассматривается женщинами как важный и часто встречающийся мотив. В бизнесе женщина видит возможность совершенствования общественных структур и социальных сфер, например образования, культуры и т. п. Она получает возможность создавать дополнительные рабочие места, обеспечивать стабильную занятость и заниматься благотворительностью, помогать нуждающимся людям вообще и, конечно, друзьям и родственникам.

В такой же мере побуждает женщин заниматься бизнесом стремление к реализации своего огромного творческого потенциала, способности находить нестандартные решения.

Для женщин значим также материнский мотив. Предпринимательская деятельность занимает сознание женщины целиком, но она продолжает оставаться матерью, защищающей, охраняющей жизнь своих детей. Желание обеспечить своим детям цивилизованную жизнь, дать образование, сохранить их здоровье является для женщин мощным стимулом к предпринимательству. Нередко женщина видит в детях преемников своего дела.

В меньшей степени участие женщин в бизнесе определяется личной привлекательностью этого вида деятельности, познавательным интересом.

Довольно разнообразен спектр редко встречающихся мотивов: от широко трактуемого - «жизнь заставила» до конкретных личных обид.

При рассмотрении побудительных сил женского предпринимательства надо иметь в виду и те его стороны, которые препятствуют созданию собственного дела /25, с.87/. Знание сдерживающих факторов открывает возможность для разработки программы интенсивного обучения женщин - предпринимателей, более целенаправленной психологической консультационной работы. Женщины, ориентированные на предпринимательство, но не создавшие своего дела, прежде всего, опасаются: 1) необходимость принимать оперативные решения, требующие гибкости мышления, большой скорости ассоциаций; 2) деловое общение: неумение устанавливать деловые контакты на основе сотрудничества и компромисса, а также трудности отказа от неэффективного стиля соперничества; 3) стресс, женщины нередко рассматривают, как существенное ограничение возможности открыть собственное дело; 4) столкновения с законодательством. Женщин чаще всего пугает несовершенство взаимоотношений с государственными структурами, под которыми они главным образом понимают систему налогообложения и возможность столкнуться с вымогательством во всех его проявлениях и на всех уровнях; 5) определенная социальная незрелость и экономическую несостоятельность общества, имея в виду неподготовленность к принятию нетрадиционных товаров и видов услуг, низкую покупательную способность населения; 6) экономическая и политическая нестабильность в стране; 7) недостаточная финансовая поддержка; 8) отмечают страх нарушения закона (трудно, а порой невозможно работать, не нарушая закон); 9) недостаток практического опыта в организации и развитии собственного дела, необходимость приобретения знаний по широкому спектру вопросов и проблем; 10) неумение рационально преодолевать стрессы и боязнь риска; 11) «двойная занятость», совмещение обязанностей по дому и профессиональных функций многие рассматривают как естественное; 12) маскулинные черты: авторитарность, агрессивность, жесткость, характерные для мужчин - руководителей, ассимилируются женщинами; 13) ошибки в организации и ведении дела, которые прощаются мужчинам, и не прощаются им.

Безусловно, важным для понимания особенностей женского предпринимательства является вопрос о сферах приложения женщинами своих предпринимательских особенностей: различные виды сервиза, научно - производственная сфера и сфера социального обеспечения; значительно реже предпринимательские способности женщины реализуются в торговле, в сфере культуры, в банковском деле, медицине, в сфере правовой защиты общества и фермерстве.

Для понимания специфики развития женского предпринимательства необходимо рассмотрение личностных свойств женщин, включившихся в бизнес, их некоторые отличительные особенности /12, с.126/.

Интеллектуальные возможности женщин - предпринимателей довольно высоки. Они способны успешно овладевать различными знаниями, их мышление имеет ярко выраженную практическую направленность. В решении проблем они ориентируются, прежде всего, на здравый смысл. Реальные факты играют преимущественную роль, к ним у женщин доверия порой больше, чем к собственной интуиции. К новым идеям они относятся несколько настороженно, лишь после взвешивания всех «за» и «против» новшество принимается и внедряется, тем не менее, женскому интеллекту недостает гибкости и оперативности в поисках наиболее оптимального выбора практических решений.

Психологический портрет женщин, занимающихся предпринимательством, обязательно должен включать эмоциональные свойства личности. Женщины - предприниматели обладают средней эмоциональной устойчивостью. Они способны эмоционально реагировать на довольно большой круг ситуаций, и в то же время умение объективно оценивать происходящее, рационально объяснять свои переживания и чувства делают их защищенными главным образом в тех ситуациях и видах деятельности, которые им хорошо известны, требования которых они могут успешно прогнозировать.

Возникающие препятствия воспринимаются ими в основном как преодолимые, хотя для поисков нужного пути и адекватных средств достижения цели необходимы дополнительные усилия и время. Замечания окружающих в свой адрес вызывают некоторое раздражение и волнение, но это длится недолго. Чувство собственной вины у них сочетается со склонностью обвинять других.

Женщины-предприниматели не избегают ситуаций, связанных с риском. Рискуют они взвешенно, преимущественно тогда, когда успех реален, и реален в недалеком будущем. При этом склонность к риску проявляется по-разному в зависимости от семейного положения женщины, финансовой самостоятельности. Кроме того, надо учитывать, что женщина чрезвычайно болезненно переносит неудачу. Неудача может поколебать уверенность в себе, негативно сказаться на настроении, запасе сил, нанести большой вред чувству собственной значимости.

Рационализм, здравомыслие, ориентация на успех, умеренная эмоциональная стабильность женщин - предпринимателей сочетается со склонностью к импульсивным реакциям. Нередко женщина строит свое поведение, взаимоотношения с окружающими людьми, ориентируясь на сиюминутные желания и побуждения, на интерес, который доминирует в данный момент. В таких случаях регулирующая роль воли, а также общепринятых норм и правил ослабевает.

Женщины - предприниматели имеют достаточно высокий коммуникативный потенциал. Они умеют быстро найти общий язык с окружающими людьми. Общение доставляет им удовольствие и нередко служит основным средством решения хозяйственных и личных проблем. Однако сложности могут возникать при общении с большой аудиторией. Несколько неуверенно чувствуют себя женщины, вступая в контакт с авторитетными людьми. Им необходимы время и усилия, чтобы овладеть собой, ситуацией и вести переговоры.

К людям в целом женщины относятся доброжелательно, хотя нередко наблюдаются некоторая настороженность и недоверие. Они довольно тонко разбираются в людях. В понимании людей они ориентируются не только на внешние видимые действия и поступки, но и пытаются определить мотивы поведения, что значительно повышает их коммуникативную компетентность. В то же время им не всегда достает гибкости в общении: привязанность к коммуникативным стереотипам мешает своевременно и в соответствии с изменившейся ситуацией перестраивать стиль межличностного взаимодействия.

Женщины - предприниматели обладают умеренным лидерским потенциалом. Качества лидера в наибольшей степени раскрываются в хорошо освоенных видах деятельности, для которых уже выработаны определенные принципы и формы психологической защиты. Женщины, связанные с бизнесом, не всегда проявляют самостоятельность в принятии решений. В ответственные моменты, в ситуациях выбора они предпочитают разделять ответственность с окружающими людьми, ориентируются не только на свою точку зрения, но и в значительной мере - на позицию группы. Несмотря на достаточную уверенность в себе и внешнюю активность, женщины внутренне нуждаются в социальной опоре, продолжают стремиться к защищенности. Чувство защищенности дает им группа, окружающие люди, которые разделяют вместе с ними проблемы, а следовательно, значительно смягчают последствия эмоционального стресса, связанного с предпринимательской деятельностью в современных условиях общества.

Целевые жизненные установки. Выраженная ориентация на материальную обеспеченность и активная жизненная позиция. Важны такие качества, как рационализм, твердая воля, эффективность в делах, самоконтроль, менее значимы терпимость, чуткость, аккуратность и исполнительность. Они более экстравертированы, практичны, целеустремленны и эмоционально устойчивы, имеют превосходство в активности и энергичности, социальной смелости и эмоциональной устойчивости, обладают фемининными личностными свойствами, ярко раскрывающимися в социальной ориентированности деятельности, и одновременно проявляют мужские качества в организационной сфере. Возникает вопрос о существовании психологических свойств, общих для людей, занимающихся предпринимательской деятельностью, вне зависимости от их половой принадлежности.

Общими и, по-видимому, наиболее важными психологическими характеристиками являются:

. высокая коммуникабельность и смелость в установлении социальных контактов;

. «нежесткое» лидерство, ориентация на мнение референтной группы;

. эмоциональная устойчивость;

. практическая направленность мышления;

. умеренный радикализм, позволяющий сочетать традиции с инновациями.

Женщин - предпринимателей отличают от мужчин более выраженная эмоциональная чувствительность, тревожность и меньшая эмоциональная стабильность. Однако эти отличия скорее количественные, чем качественные, и характеризуют женщин как представителей своего пола, а не как представителей группы предпринимателей /20, с.32/.

В сфере ценностных ориентации различия между мужчинами и женщинами, включенными в бизнес, значительно существеннее, чем в области личностного потенциала. Приоритетные целевые установки женщин, кроме здоровья и счастливой семейной жизни, включают в себя наличие хороших верных друзей и любовь. По-видимому, именно эти условия обеспечивают женщинам - предпринимателям ощущение уверенности в себе и в своей способности создавать и поддерживать полезное людям дело.

Материальное благополучие выступает в общем перечне важной, но вовсе не абсолютной ценностью. Значительно в меньшей мере, чем их коллеги-мужчины, женщины обеспокоены общественным признанием своего труда.

Средства, которые могут быть использованы для достижения жизненных целей, имеют смысл качественных критериев и правил, предъявляемых к себе: образованность, честность, ответственность. И только «вторым эшелоном» выступают такие инструментально - силовые регуляторы деятельности, как рационализм, твёрдая воля, эффективность в делах и самоконтроль. Женщины не склонны высоко ценить смелость, зато им важно ощущать радость жизни даже в бизнесе.

Мужчины, как было уже сказано выше, больше ориентированы на личное (семейное) материальное благополучие, личное профессиональное развитие и общественное признание результативности своей работы. Для них важны активно - действенные ценности, обеспечивающие эффективность в делах.

Вероятнее всего, мужчин в наибольшей степени занимает утверждение собственного «Я» в бизнесе. Женщину бизнес привлекает как продолжение собственного «Я» и способ формирования социально и психологически полноценных отношений.

Сравнение личностных портретов мужчин и женщин позволяет предположить, что предпринимательство как особый способ адаптации к изменяющимся жизненным условиям связано с рядом общих психологических характеристик /8, с.4/. Существуют и различия, определяемые половой принадлежностью субъектов деятельности. Активно-действенный потенциал мужчин уравновешивается социальной ориентацией женщин. Их взаимное дополнение и противоречия обеспечивают существование и развитие предпринимательства как социально-психологического феномена.

Таким образом, в качестве механизма побуждения к предпринимательской деятельности, к выбору целей и средств достижения предпринимательского успеха выделяются: сложившаяся система мотивов и целей организации личного дела, иерархия устойчивых и динамических жизненных ценностей, этические нормы бизнеса. Ценностные ориентации и мотивы играют ключевую роль на всех этапах предпринимательской деятельности, включая поиски бизнес - идеи и коррекцию результатов. Предпринимательская деятельность полимативированна. Мотивационная роль денег далеко не однозначна. Различают три мотива денег: «деньги ради денег», «деньги для выживания» и «деньги ради дела». Каждый мотив преобладает у предпринимателей с определенным психологическим складом. Предприниматели отличаются в основном умеренной или высокой эмоциональной устойчивостью, уверенностью в себе, склонностью к преодолению барьеров на пути к достижению цели. Им свойственны реалистичность суждений, практически ориентированный интеллект. Приоритетными жизненными ценностями предприниматели считают: здоровье, счастливую семейную жизнь, интересную работу, любовь, материально обеспеченную жизнь, свободу, а также ответственность, образованность, трудолюбие, твердую волю, честность и рационализм. Значительная роль в успешности предпринимательской деятельности принадлежит личностным свойствам, характеризующим относительно устойчивые формы поведения человека и способы саморегуляции. Важная составляющая ценностно - мотивационной структуры современного предпринимателя - отношение к успеху. Умение управлять людьми - один из ключевых признаков профессионализма предпринимателей. От способности устанавливать и сохранять, а в случае необходимости восстанавливать связи с партнерами, клиентами и подчиненными во многом зависят личный успех и состояние дела. Управленческие способности предпринимателей реализуются как в сфере управления производством, так и в сфере управления персоналом. Управленческие способности - это сложное психическое образование, объединяющее в одно целое психические процессы, свойства и деловые качества личности, позволяющие своевременно устанавливать и поддерживать необходимое взаимодействие с отдельными людьми и коллективом, а также с производственными средствами. Управленческий успех предпринимателей обеспечивается взаимодействием с людьми, прежде всего умением влиять на подчиненных, формировать и обучать коллектив, налаживать групповую работу.

Социальный успех, длительность активности женщины в бизнесе зависят от мотива. Спектр мотивов предпринимательства у женщин достаточно широк. Мотивы отражают стремление женщин реализовать свою социальную позицию как по отношению к предпринимательству, так и по отношению к себе как к личности, как к предпринимателю, как к женщине и как к матери. Ведущее место в иерархии мотивов занимает стремление к личной свободе. Предпринимательство содержит ряд препятствий для создания собственного дела женщиной. Наиболее важные психологические характеристики, общие для мужчин и женщин предпринимателей, - это высокая коммуникабельность и смелость в установлении социальных контактов; «нежесткое» лидерство, ориентация на мнение референтной группы; эмоциональная устойчивость; практическая направленность мышления; умеренный радикализм, позволяющий сочетать традиции с инновациями.

психологический женщина предприниматель коммуникабельность

2. Исследование психологических особенностей женщин - предпринимателей

.1 Описание процедуры проведения исследования

Исследование психологических особенностей женщин - предпринимателей проводилось на 30 женщинах, которые имеют своё частное предприятие.

Задачами исследования явились:

1.  Определение коммуникативных и организаторских способностей.

2.      Измерение уровня потребности в достижении.

.        Определение выраженности склонности к риску.

Для решения первой задачи использовалась методика определения коммуникативных и организаторских способностей, которая включала 40 вопросов, на каждый из которых обследуемые давали ответ «да» или «нет». Измерение потребности (мотива) в достижении проводилась по методике, разработанной Ю.М. Орловым, «Потребность в достижении». Текст опросника содержал 23 вопроса, на которые предполагалось ответить либо «да», либо «нет». Опросник Г. Шуберта, определяющий уровень выраженности склонности к риску, предполагал 25 вопросов, на которые обследуемые отвечали пятью вариантами ответов: «да»; «скорее да, чем нет»; «трудно сказать»; «скорее нет, чем да»; «нет». Все методики проводились на 30 испытуемых (женщины - предприниматели).

Требованием для всех членов выборки было внимательно прочитать предложенный текст и из вариантов ответов - утверждений выбрать только один, наиболее правильный.

По результатам проведенных методик был заполнен протокол на каждого участника исследования. В протокол заносили обработку результатов исследования, и далее была дана их полная характеристика. Методики использованные в исследовании представлены в приложении А, Б, В.

2.2 Анализ и интерпретация результатов

По окончанию проведения исследования получены следующие результаты: в одинаковой степени у обследуемых женщин - пред- принимателей выявлены коммуникативные и организаторские способности, то есть умения четко и быстро устанавливать деловые и товарищеские контакты с людьми, стремление расширять контакты, участие в групповых мероприятиях, умение влиять на людей, стремление проявлять инициативу и т. д. По индивидуальным показателям результаты коммуникативных и организаторских склонностей были близки.

По результатам методики «Потребность в достижении» были выявлены индивидуальные показатели «выше среднего» и «высокие». Эти показатели означают стремление женщин - предпринимателей удерживать самосознание на возможно более высоком уровне с помощью высокого личного стандарта достижений (уровня притязаний), а также стремление повышать свои способности и умения, поддерживать их на возможно более высоком уровне в тех видах деятельности, по отношению к которым достижения считаются обязательными. Высокая степень выраженности потребности в достижении успеха в любой деятельности, через некоторое время превращается в личностное свойство, установку.

Успешность деятельности женщин - предпринимателей существенно зависит от их личностных качеств, особенно таких, как готовность к риску. Готовность к риску проявляется в поведении, действиях и суждениях человека. О готовности к риску можно судить по трём показателям: 1. склонность к риску; 2. стремление к риску; 3. стремление к самозащите. Индивидуальные результаты исследования склонности к риску свидетельствуют о средней и высокой выраженности склонности к риску.

Статистическая обработка осуществлялась с помощью корреляционного анализа Пирсона, для выявления связи между переменными /2,с.313/. Корреляция между организационными и коммуникативными способностями показала статистически значимую связь между показателям, а также была получена прямо пропорциональная зависимость. Это говорит о том, что, чем выше организаторские способности, тем более проявляются коммуникативные, и наоборот. Корреляция между показателями методики «Потребность в достижении» и опросника Г. Шуберта - определение выраженности склонности к риску, показала статистически незначимую связь между показателями, со знаком коэффициента корреляции - минус (обратно пропорциональная зависимость). Таким образом, при увеличении потребности в достижении склонность к риску понижается, и наоборот, при высокой склонности к риску потребность в достижении может понижаться.

Коэффициент корреляции между коммуникативными и организаторскими склонностями по модулю оказался близким к единице, это соответствует высокому уровню связи между переменными. Между показателями потребности в достижении и склонности к риску, коэффициент корреляции не близок к единице, что говорит о не высокой связи между показателями.

Данные о результатах приведены в приложении Г, Д.

Заключение

В ходе выполнения курсовой работы нами была изучена научная литература по данной проблеме. Был сделан вывод о том, что в современной экономике предпринимательство рассматривается как общеэкономическая функция, одна из форм хозяйственного и экономического развития, присущая любому обществу. Основное социально - экономическое назначение предпринимательства - революционизирование и реформирование производства. Благодаря предпринимательству модернизируются производственные технологии, совершенствуются товары и услуги, открываются оригинальные источники и виды сырья, осваиваются рынки сбыта, возникают ранее неизвестные или восстанавливаются давно забытые профессии, организуются дополнительные рабочие места и т.п. Пытаясь разграничить экономический и психологический подходы в оценке предпринимательства, К. Веспер писал, что для экономиста предприниматель - это тот, кто берет ресурсы, труд, материалы и другие активы и соединяет их в такие комбинации, которые увеличивают их первоначальную стоимость. Для психолога - это человек, который находится под влиянием определенных сил, таких как потребность получить что-то или достичь чего-то, потребность экспериментировать и добиваться цели или, может быть, стремление избежать подчинения власти других.

Женщина-предприниматель - явление одновременно традиционное и новое. Социальный успех, длительность активности женщины в бизнесе зависят от мотива. Спектр мотивов предпринимательства у женщин достаточно широк. Мотивы отражают стремление женщин реализовать свою социальную позицию как по отношению к предпринимательству, так и по отношению к себе как к личности, как к предпринимателю, как к женщине и как к матери. Ведущее место в иерархии мотивов занимает стремление к личной свободе. Наиболее важные психологические характеристики, общие для мужчин и женщин предпринимателей, - это высокая коммуникабельность и смелость в установлении социальных контактов; «нежесткое» лидерство, ориентация на мнение референтной группы; эмоциональная устойчивость; практическая направленность мышления; умеренный радикализм, позволяющий сочетать традиции с инновациями.

Согласно результатам исследовательской части, были выявлены высокие показатели коммуникативных и организаторских способностей, потребность в достижении, а также склонность к риску. Результаты статистической обработки показали высокую, прямо пропорциональную и статистически значимую связь между коммуникативными и организаторскими способностями. Это говорит о том, что при повышении одной способности повышается и другая, и наоборот. Корреляция между показателями потребности в достижении и склонности к риску показала статистически незначимую, не высокую и обратно пропорциональную связь между показателями, таким образом, при увеличении потребности в достижении склонность к риску понижается, и наоборот, при высокой склонности к риску потребность в достижении может понижаться.

Библиографический список

. Барсукова С.Ю. Образ женщины - предпринимателя в средствах массовой информации //ЭКО.-1998.-№2.-С. - 159-171.

. Ермолаев О.Ю. Математическая статистика для психологов: Учебник / О.Ю. Ермолаев. - 3-е изд., испр. - М.: Московский психолого - социальный институт: Флинта, 2004. - 336 с. - С.170-313

. Иосефович Н. Ты - босс! Как стать толковым руководителем. / Пер. с англ. М.Ушаковой. - М.: Вече, Персей, АСТ, 1995. - 384с. - С. 367-370

. Кабаченко Т.С. Психология управления: Учеб. пособие. - М.: Педагогич. Общество России, 2000. - 384с. - С.243-246

. Каменская В.Г. Социально-психологические основы управленческой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Академия, 2002. - 159с. - С. 103-107

. Карпов А.В. Психология менеджмента: Учеб. пособие. - М.: Гардарики, 2000. - 584с. - 54-62

. Малютина Т. Женщины предприниматели России // Конс. Директора.-2000.-№20.-С. - 28-29.

. Мельникова Т.А. Предпринимательская деятельность женщин // Весник Гос. Соц. страхов-я.-2003.-№3.С.2-8.

. Морозов А.В. Управленческая психология: Учеб. пособие: Рек. Мин. обр. РФ / А.В. Морозов. - М.: Академ. Проект, 2003.-288с. - С.260-264

. Организация предпринимательской деятельности в аграрном производстве / Н.А. Попов. - М.: ЭЛИТ - 2000,2002. - с240-261.

. Организационная психология и управление: Хрестоматия / Отв. Ред. Пископпель А.А., Щедровицкий Л.П. - М.: Рос. психолог. общ-во, 1999. - 244с. - 195-197

. Психология предпринимательства: Учеб. пособие / Е.К. Завьялова, С.Т. Посохова. - СПб.: Изд-во С. - Питерб. Ун-та, 2004. - С.12-146

. Психология риска и принятия решений: Учеб. пособие / Т.В. Корнилова. - М.: Аспект-Пресс, 2003. - С 190-229.

. Потеряхин А.Л. Психология управления. Основы межличностного общения. - Киев: ВИРА-Р, 1999. - 384с. - С.378-381

. Психология менеджмента: Уч. Рек. уч. сов. / под ред. Никифорова Г.С. - СПб: Изд-во С. - Петербург. Ун-та, 2000. - 572с. - 352-358

. Психология управления Аверченко Л.К., Залесов Г.М. и др.; Акал. Экономики и упр-я: ИНФРА - М, 1997. - 150с. - С.45-49

. Розанова В.А. Психология управления: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: БИЗНЕСС-ШКОЛА, 2000. - 384с. - С. 321-326

. Розанова В. Человеческий фактор в предпринимательстве // Управление персоналом.-1999.-№35.-С. - 35-39.

. Силласте Г.Г. Изменение социальной мобильности и экономического поведения женщины // Сицис (Соц. исслед).-2000.-№5.-С. 25-34 .

. Старобинский Э. Женщины - менеджеры за рубежом // Конс. Директора.-2000.-№20.С.30-35 .

. Современная конфликтология / Ред. Е.И. Степанов. - М.: Эдиториал УРСС, 2001. - с231-301.

. Самыгин С.И., Столяренко Л.Д Психология управления: Учеб. пособие. - Ростов / Д. Феникс: М.: «ЗЕВС»,1997. - 512с. - С109-113

. Свенцикцкий А.Л. Руководитель: слово и дело - М.: Полит-издат, 1997. - 159с. - С.30-35

. Столяренко Л.Д. Основы психологии: Учеб. пособие: Рек. Мин. обр. РФ / Л.Д. Столяренко. - 7-е изд., перераб. и доп. - Ростов: Феникс, 2003. - 672с. - С 590-596

. Чирикова А.Е. Деловая женщина в экстримальных ситуациях // Социологические исследования.-1998.-№10.-С.88-76 .

. Шарнина О.В. Год из жизни сельских предпринимательниц // ЭКО.-1999.-37.-С.152 -164.

Приложение А

Методика выявления коммуникативных и организаторских склонностей (КОС-2)

Данная методика предназначена для выявления коммуникативных и организаторских склонностей личности (умение четко и быстро устанавливать деловые и товарищеские контакты с людьми, стремление расширять контакты, участие в групповых мероприятиях, умение влиять на людей, стремление проявлять инициативу и т. д.).

Методика содержит 40 вопросов, на каждый из которых обследуемый должен дать ответ «да» или «нет». Время выполнения задания 10 - 15 мин. При этом отдельно определяется уровень коммуникативных и организаторских склонностей.

Вопросы:

1.      Есть ли у вас стремление к изучению людей и установлению знакомств с различными людьми?

2.      Нравится ли вам заниматься общественной работой?

.        Долго ли вас беспокоит чувство обиды, причинённой вам кем - либо из ваших товарищей?

.        Всегда ли вам трудно ориентироваться в создавшейся критической ситуации?

.        Много ли у вас друзей, с которыми вы постоянно общаетесь?

.        Часто ли вам удаётся склонить большинство своих товарищей ими вашего мнения?

.        Верно ли, что вам приятнее и проще проводить время за книгами или другим занятием, чем с людьми?

.        Если возникли некоторые помехи в осуществлении ваших намерений, то легко ли вам отказаться от своих намерений?

.        Легко ли вы устанавливаете контакты с людьми, которые значительно старше вас по возрасту?

.        Любите ли вы придумывать или организовывать со своими товарищами различные игры и развлечения?

.        Трудно ли вам включаться в новые компании (коллективы)?

.        Часто ли вы откладываете на другие дни дела, которые нужно было бы выполнить сегодня?

.        Легко ли вам удаётся устанавливать контакты и общаться с незнакомыми людьми?

.        Стремитесь ли вы добиться, чтобы ваши товарищи действовали в соответствии с вашим мнением?

.        Трудно ли вы осваиваетесь в новом коллективе?

.        Верно ли, что у вас не бывает конфликтов с товарищами из-за невыполнения ими своих обещаний, обязательств?

.        Стремитесь ли вы при удобном случае познакомиться и побеседовать с новым человеком?

.        Часто в решении важных дел вы принимаете инициативу на себя?

.        Правда, что вас раздражают окружающие люди, и вам хочется побыть одному?

.        Правда, что вы обычно плохо ориентируетесь в новой компании?

.        Нравится ли вам, постоянно находятся среди людей?

.        Возникает ли у вас раздражение, если вам не удаётся закончить начатое дело?

.        Испытываете ли вы затруднение, если приходится проявлять инициативу, чтобы познакомиться с новым человеком?

.        Утомляетесь ли вы от частого общения с товарищами?

.        Любите ли вы участвовать в коллективных играх?

.        Часто ли вы проявляете инициативу при решении всех вопросов, затрагивающих интересы ваших товарищей?

.        Чувствуете ли вы себя неуверенно среди незнакомых людей?

.        Редко ли вы стремитесь к доказательству своей правоты?

.        Полагаете ли вы, что вам не представляет особого труда внести оживление в малознакомую группу?

.        Принимаете ли вы участие в общественной жизни предприятия?

.        Стремитесь ли вы ограничить круг своих знакомых?

.        Верно ли, что вы не стремитесь отстаивать своё мнение или решение, если оно не было сразу принято товарищами?

.        Правда ли, что вы чувствуете себя не принуждённо, попав в незнакомый коллектив?

.        Охотно ли вы приступаете к организации различных мероприятий для своих товарищей?

.        Правда ли, что вы не чувствуете себя достаточно уверенным и спокойным, когда приходится говорить что-либо большой группе людей?

.        Часто ли вы опаздываете на деловые встречи, свидания?

.        Верно ли, что у вас много друзей?

.        Часто ли вы оказываетесь в центре внимания своих товарищей?

.        часто ли вы смущаетесь, чувствуете неловкость при общении с малознакомыми людьми?

.        Правда ли, что вы не очень уверенно чувствуете себя в окружении большой группы своих товарищей?

КЛЮЧ

Коммуникативные склонности:

(+) Да - 1, 5, 9, 13, 17, 21, 25, 29, 33, 37

(-) Нет - 3, 7, 11, 15, 19, 23, 27, 31, 35, 39

Организаторские склонности:

(+) Да - 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26, 30, 34, 38

(-) Нет - 4, 8, 12, 16, 20, 24, 28, 32, 36, 40

Приложение Б

Методика «потребность в достижении»

Методика измерения потребности (мотива) в достижении разработана

Ю. М. Орловым. Предлагаемая методика представляет собой тест - опросник, содержащий 23 положения, с которыми испытуемый соглашается или нет. Тест направлен на выявление степени выраженности потребности человека в достижении успеха в любой деятельности (т. е. степени заряженности на успех, стремление удерживать самосознание на возможно более высоком уровне с помощью высокого личного стандарта достижений, уровня притязаний). По сути, это потребность, превратившаяся в личностное свойство.

Инструкция

Предлагается ряд положений. Если вы с положением согласны, то рядом с его номером на опросном листе напишите «да», если не согласны - «нет».

Текст опросника

1.Думаю, что успех в жизни зависит скорее от случая, чем от расчета.

2.Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет смысл.

3.Для меня в любом деле важно его исполнение, а не результат,

4.Я считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотношений с близкими.

5.Большинство людей живет дальними целями, а не близкими.

6.В жизни у меня было больше успехов, чем неудач.

7.Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные.

8.Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые ее элементы.

9.Поглощенный мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности.

10.Мои близкие считают меня ленивым человеком.

11.Думаю, что в моих неудачах повинны скорее обстоятельства, чем я сам.

12.Мои родители слишком строго контролируют меня.

13.Терпения во мне больше, чем способностей.

14.Лень, а не сомнения в успехе вынуждают меня слишком часто отказываться от своих намерений.

15.Думаю, что я уверенный в себе человек.

16.Ради успеха я могу рискнуть, даже если шансы не в мою пользу,

17.Я не усердный человек.

18.Когда всё идет гладко, моя энергия усиливается.

19.Если я был журналистом, я писал бы скорее об оригинальных изобретениях людей, чем о происшествиях.

20.Мои близкие обычно не разделяют моих планов.

21.Уровень моих требований к жизни ниже, чем у моих родственников.

22.Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей.

23.Я мог бы достичь большего, освободившись от текущих дел.

Обработка результатов

За каждый ответ ставится 1 балл: только за ответы «да» - по положениям 2, 6-8, 14, 16, 18, 19, 21-23;

только за ответы «нет» - по положениям 1, 3-5, 9-13, 15, 17, 20.

Потребность в достижениях (ПД) равна сумме баллов за ответы «да» и «нет». Таким образом, оценочная шкала - от 0 до 23 баллов.

Выводы

Чем больше баллов в сумме набирает испытуемый, тем в большей степени у него выражена потребность в достижениях.

Приложение В

Тест « Определение выраженности склонности к риску»

Тест направлен на определение выраженности склонности к риску. Тест состоит из 25 вопросов на которые вы можете ответить следующими выражениями: «Да»; «Скорее да, чем нет»; «Трудно сказать»; «Скорее да, чем нет»; «Нет». Обработка и интерпретация результатов. Подсчитываются только положительные ответы: «да» и «скорее да, чем нет». За ответ «да» дается 2 балла, за ответ «скорее да, чем нет» - 1 балл. Если в результате получено 0 баллов, можно говорить о том, что данный человек никогда не рискует. Оценка от 1 до 16 баллов свидетельствует о том, что человек склонен к риску в небольшой мере. Средняя склонность к риску при оценке от 17 до 33 баллов. Если же набрано от 34 до 50 баллов, то это свидетельство высокой выраженности склонности к риску.

Вопросы:

1.      Превысили бы Вы установленную скорость, чтобы быстрее оказать необходимую помощь тяжелобольному человеку?

. Согласились бы Вы ради хорошего заработка участвовать в опасной, длительной экспедиции?

. Встали бы Вы на пути, убегающего опасного взломщика?

. Могли бы Вы ехать на подножке товарного вагона при скорости поезда более 100км в час?

. Можете ли Вы на другой день после бессонной ночи нормально работать?

. Стали бы Вы первым переходить вброд очень холодную реку?

. Одолжили бы Вы другу большую сумму денег, будучи не совсем уверенным, что он сможет вернуть Вам эти деньги?

. Вошли бы Вы имеете с укротителем в клетку со львами, при его заверении, что это безопасно?

. Могли бы Вы под руководством извне подняться по высокой фабричной трубе?

. 'Могли бы Вы без тренировки управлять парусной лодкой?

. Рискнули бы Вы схватить за уздечку бегущую лошадь?

. Могли бы Вы после того, как выпили 250грамм коньяка, проехать на велосипеде?

. Могли бы Вы совершить прыжок с парашютом?

. Могли бы Вы при необходимости проехать без билета от Санкт - Петербурга до Москвы?

. Могли бы Вы совершить автотурне, если бы за рулем сидел Ваш знакомый, который совсем недавно был участником тяжелого дорожного происшествия?

. Могли бы Вы с 10-метровой высоты прыгнуть на тент пожарной команды?

. Могли бы Вы, чтобы избавиться от затяжной болезни с постельным режимом, пойти на сложную, опасную для жизни операцию?

.        Могли бы Вы прыгнуть с подножки товарного вагона, идущего со скоростью 50км в час?

.        Могли бы Вы в виде исключения вместе с семью другими людьми подняться на лифте, зная, что его грузоподъемность рассчитана только на пять человек?

. Могли бы Вы за большое денежное вознаграждение перейти с завязанными глазами оживленный уличный перекресток?

. Взялись бы Вы за опасную для жизни работу, если бы за нее хорошо платили?

. Могли бы Вы после 10 рюмок водки вычислять проценты?

. Могли бы Вы но указанию Вашего начальника взяться за высоковольтный провод, если он заверил Вас, что провод обесточен?

. Могли бы Вы после некоторых предварительных объяснений управлять вертолетом?

.        Могли бы Вы, имея билеты, но без денег и продуктов, предпринять поездку из Санкт - Петербурга в Хабаровск?

Приложение Г

Данные статистической обработки

Таблица значений

x -организационные способности; y - коммуникативные способности

n - объем выборки.

Для оценки статистической связи между показателями используем корреляционный анализ Пирсона. Рассчитаем разницу по абсолютной величине между средними значениями:  = 0,1

Вычисления производились по формуле: tэмп =

Sd = Sx2 + Sy2

Sx2 - оценка дисперсии для переменной х, Sy2 - оценка дисперсии для переменной y. Тогда, Sd = 0.29

Подсчитаем tэмп , tэмп = 0.34

Число степеней свободы k = 30+30-2 = 58

По таблице 16 Приложения 1 /2, с.313/ для данного числа степеней свободы находим:

tкр = 2,00 для Р 0,05; 2,66 Р  0,014; 3,46 Р 0,001

                              Строим ось значимости

               Зона                                                Зона

           Незначимости                               значимости

tэмп             0,05                           0,01                          0,001

            0,34           2,00                           2,66                         3,46

Ввиду того, что величина расчетного коэффициента корреляции попала в зону незначимости - гипотеза Н-0 отвергается и принимается гипотеза Н1. Таким образом, связь между коммуникативными и организаторскими способностями статистически значима, высокая, а также между ними прямо пропорциональная значимость.

Приложение Д

Данные статистической обработки

Таблица значений:

x - среднее значение первой группы; y - среднее значение второй группы. Для оценки статистической связи между показателями используем корреляционный анализ Пирсона. Рассчитаем разницу по абсолютной величине между средними значениями:  = 294

Вычисления производились по формуле: tэмп =

Sd = Sx2 + Sy2

Sx2 - оценка дисперсии для переменной х, Sy2 - оценка дисперсии для переменной y. Тогда, Sd = 1,46

Подсчитаем tэмп , tэмп = 201,36

Число степеней свободы k = 30+30-2=58

По таблице 16 Приложения 1 /2, с.313/ для данного числа степеней свободы находим:

tкр =2,00 для Р 0,05; 2,66 Р  0,014; 3,46 Р 0,001

                              Строим «ось» значимости:

                    Зона                                                 Зона

                Незначимости                                     значимости

 0,05                  0,01                        0,001                       tэмп

,00                  2,66                       3,46                         201,36

Ввиду того, что величина расчетного коэффициента корреляции попала в зону значимости - гипотеза Н-1 отвергается и принимается гипотеза Н0. Таким образом, связь между потребностью в достижении и склонности к рискукоммуникативными и организаторскими способностями статистически значима, высокая, а также между ними прямо пропорциональная значимость.