Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции

Вид работы:

Дипломная (ВКР)
Предмет:

Мировая экономика, МЭО
Язык:

Русский
,
Формат файла:
MS Word

1,58 Мб
Опубликовано:

2013-04-22

Все дипломные работы по мировой экономике

Скачать дипломную работу Читать текст online Заказать дипломную
*Помощь в написании! Посмотреть все дипломные работы

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.

Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции

Введение

В современном мире международная торговля товарами находится на новом эволюционном витке, который выражается в процессах всеобщей информатизации, слияния компаний в транснациональные хозяйствующие единицы, интенсивного инновационного развития, упрощения торговых и таможенных процедур. Процессы либерализации внешнеторговой деятельности приводят к снижению экономических барьеров и позволяют осуществить более свободный выход отечественным предприятиям на внешние рынки. На сегодняшний день политика Республики Беларусь направлена на представление нашего государства на мировом рынке как независимого участника, ориентированного на рыночные отношения и стремящегося к интеграции в мировое хозяйство. В данных условиях значение производственной деятельности отечественных предприятий в рамках успешности реализации их внешнеторговых стратегий и обеспечения высокой конкурентоспособности отечественной продукции на международных рынках значительно возрастает.

Развитие внешнеторговой деятельности является приоритетным для многих государств мира. Особенно этот вид деятельности достиг значительных результатов в развитых странах. Этому свидетельствуют значительный удельный вес внешнеэкономических показателей, в частности внешнеторгового оборота и внешнеторгового сальдо, в общем объеме производства по сравнению с развивающимися и отсталыми странами.

Внешняя торговля выступает исходным моментом в формировании международных экономических отношений и, следовательно, в создании мирового экономического порядка, то есть системы международных социально-экономических отношений. Именно на внешнюю торговлю приходится около 90 % внешнеэкономического оборота страны. Внешняя торговля приносит значительные денежные средства республике, благодаря экспорту отечественные предприятия получают дополнительную выручку, а импорт ограждает потребителей от высоких цен и монополии со стороны отечественных производителей.

Несмотря на то, что Республика Беларусь находится в процессе реструктуризации экономики и по показателям внешнеторговой деятельности занимает далеко не лидирующие позиции в мире, она имеет большой экспортный потенциал и массу новых конкурентоспособных разработок в различных отраслях экономики, которые не могут быть воплощены в жизнь из-за недостатка капитала. Процесс интеграции регионов и страны в целом со странами ближнего и дальнего зарубежья происходит достаточно быстро. Поэтому исследование и анализ внешнеторговой деятельности является особенно актуальным сейчас в период её становления и развития.

В то же время теоретических разработок, посвященных вопросам увеличения внешнеторгового оборота в условиях региональной интеграции мало. Проблеме увеличения внешнеторгового оборота посвящены работы следующих авторов: Боков В.В., Руденков В.М., Соркин С.Л., Шмиттгофф К. и другие.

В них рассматриваются общие теоретические подходы, позволяющие расширить формы внешнеторговой деятельности, увеличить внешнеторговый оборот и обеспечить положительное внешнеторговое сальдо.

Однако конкретные направления совершенствования внешнеторговой деятельности обусловлены особенностями работы предприятия, к числу которых следует отнести особенности производства продукции, технологии, ассортимент и номенклатуру, рынки сбыта и спрос на продукцию.

Вот почему исследование внешнеторговой деятельности в современных условиях является одной из актуальных проблем.

Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Гомельский химический завод».

Предмет исследования: формы и методы внешнеторговой деятельности, способствующие увеличению внешнеторгового оборота предприятия.

Основной целью работы является разработка рекомендаций по возможности увеличения внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции.

Достижение поставленной цели предопределило необходимость решения следующих задач:

анализ современного состояния и перспектив развития внешнеторговой деятельности, увеличения внешнеторгового оборота Республики Беларусь;

изучение организационно-правовой основы и методических подходов к анализу внешнеторговой деятельности;

изучение основных экономических показателей работы предприятия;

анализ внешнеторговой деятельности, динамики и структуры внешнеторгового оборота предприятия;

экономическая оценка эффективности внешнеторговой деятельности;

разработка основных направлений внешнеторговой деятельности, методических подходов к определению рациональных объемов производства и поставки продукции на экспорт.

Теоретическую и методическую основу исследования составили: нормативно-правовые и законодательные акты, принятые в Республике Беларусь, труды научных и практических исследователей и специалистов по проблемам внешнеторговой деятельности, периодические издания, Интернет-ресурсы, методические разработки в области регулирования внешнеторговой деятельности, результаты авторских наблюдений.

Информационной базой исследования явились официальные данные статистической отчетности по Республике Беларусь и Гомельской области, бухгалтерская и таможенная отчетность ОАО «Гомельский химический завод».

В работе были использованы методы анализа, синтеза, группировки, графические методы, методы математической статистики и логического моделирования.

Работа состоит из введения, трех глав и заключения.

1. Теоретические основы внешнеторговой деятельности в современных условиях хозяйствования

.1 Современное состояние и перспективы развития внешнеторговой деятельности

Одной из основных форм внешнеэкономической деятельности является внешняя торговля.

Внешняя торговля - коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей на внешнем рынке товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности. Иными словами, это торговля между странами, состоящая из вывоза (экспорта) и ввоза (импорта) товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Внешняя торговля представляет собой специфический сектор экономики, связанный с реализацией части валового продукта (товары, услуги, идеи) на зарубежных рынках и части зарубежной валовой продукции на национальном рынке.

Внешняя торговля - коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей на внешнем рынке товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности. Для большинства стран мира она является главной формой внешнеэкономических связей, а также опосредует другие формы, значительная часть которых реализуется через внешнюю торговлю. Для любой страны мира роль внешней торговли трудно переоценить. По определению Джеффри Сакса, американского экономиста, «экономический успех любой страны мира основывается на внешней торговле. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы» [1, с. 134].

Одним из важнейших показателей участия той или иной страны в международном разделении труда на мировом рынке является внешнеторговая квота. По методике Всемирного банка внешнеторговая квота определяется отношением суммы экспорта и импорта (объема внешнеторгового оборота) к валовому внутреннему продукту (ВВП) по паритету покупательной способности. Высокая внешнеторговая квота страны 110 % от ВВП не отражает реальную степень открытости белорусской экономики, ибо за предшествующий период, с одной стороны, не удалось привлечь международные кредиты и займы (лишь в конце 2008 года и в течение 2009 года наметился перелом в этом вопросе), прямые иностранные инвестиции, передовые технологии, а с другой - страна имеет невысокие кредитные, инвестиционные и предпринимательские рейтинги.

Внешнюю торговлю определяет внешнеторговая политика, которая является составной частью внешнеэкономической политики. Под внешнеторговой политикой понимается целенаправленное воздействие государства на торговые отношения с другими странами посредством субсидий и прямых ограничений на экспорт и импорт [2, с.23].

Основными целями внешнеторговой политики являются изменение степени и способа включения данной страны в международное разделение труда; изменение объемов экспорта и импорта; изменение структуры внешней торговли; обеспечение страны необходимыми ресурсами (сырьем, энергией и т.д.); изменение соотношения экспортных и импортных цен.

Основные принципы формирования внешнеторговой политики Республики Беларусь заложены в Национальной программе развития экспорта на 2011-2015 годы. Они включают меры регулирования внешней торговли (тарифные и нетарифные), а также государственную поддержку развития экспорта и продвижения белорусских товаров на внешние рынки [3].

Стратегически важной целью для республики является определение ее внешнеторгового потенциала, места в международном разделении труда и обеспечение плавности вхождения в мирохозяйственные связи.

Внешнеторговый потенциал представляет собой комплексную характеристику, отражающую материальные и интеллектуальные возможности участия государства в торговом сотрудничестве с другими странами, т.е. это совокупность всех экономических ресурсов (продукции, услуг и т.д.), которые могут быть использованы во внешней торговле.

Республика Беларусь располагает достаточно большим внешнеторговым потенциалом. Занимая в Европе по территории 0,9 %, по численности населения - 1,4 % и соответственно 0,15 % и 0,18 % в мировом сообществе, Беларусь специализируется на производстве продукции машиностроения, химической, и нефтехимической, легкой и пищевой промышленности, а также животноводства, льноводства и картофелеводства. Основу внешнеторгового потенциала составляет промышленность (более 66 % ВВП), в том числе на долю машиностроения, химии и нефтехимии приходится более 40 % валовой продукции. Среди стран СНГ Республика Беларусь уверенно держит лидирующие позиции по производству тракторов, грузовых автомобилей, химических нитей и волокон; первое место по производству обуви, телевизоров, холодильников, мяса, молока, картофеля, яиц на душу населения.

В то же время структура экономики республики долгое время складывалась в рамках внутрисоюзного разделения труда и имеет ярко выраженный характер удельного потребления энергоресурсов, металла, комплектующих и т.д. В наиболее жесткой зависимости экономика Беларуси находится от Российской Федерации. Россия обеспечивает потребности производственного потенциала Беларуси в сырье, материалах и полуфабрикатах более чем на 60 %, потребляя при этом более 70 % промышленного производства республики [4, с.32].

Начиная с 2000 года в республике прослеживается устойчивая тенденция роста внешнеторгового оборота, объем которого превышает валовой национальный продукт, в 2003-2004 годах внешнеторговый оборот составил около 130 % валового национального продукта. В 2004 году экономические субъекты Беларуси осуществляли внешнеторговые операции со 164 странами мира. Отечественная продукция поставлялась на рынки 133 стран, на белорусский рынок импортировались товары и услуги из 143 стран. Основным торговым партнером Беларуси является Россия, торговля с ней составляет более 50 % всего товарооборота. В качестве стратегических партнеров можно выделить Германию, Великобританию, Польшу и Украину. Постепенно происходит расширение торговых отношений с другими странами вне СНГ, что заслуживает положительной оценки.

В конце 1990-х годов значительная часть внешней торговли Беларуси проходила в форме бартерных операций, сейчас преобладающий объем внешнеторговых операций (более 95 %) осуществляется на условиях оплаты в денежной форме. Наиболее популярной валютой расчетов остается доллар США, на российский рубль приходится только 35 % безналичных расчетов Российской Федерации и Республики Беларусь республики [4, с.33].

Количественные и исходные качественные параметры внешней торговли характеризуются изменением экспорта (вывоза) и импорта (ввоза) товаров и услуг, сальдо торгового баланса, динамикой структуры экспорта и импорта, состоянием платежного баланса. Экспортная квота (отношение экспорта к ВВП республики) превышает 50 %, что свидетельствует о функциональной открытости экономики и выводит Беларусь на четвертое место среди развивающихся стран Европы по этому показателю (после Эстонии, Мальты и Чехии).

Импорт товаров в республику больше, чем экспорт, таким образом, торговый баланс имеет отрицательное сальдо.

Импорт товаров в Беларусь можно условно разделить на три его составляющих потока: сырьевой импорт, включающий минеральные продукты и ресурсы; инвестиционный импорт - оборудование, машины и транспортные средства и потребительский импорт, в состав которого входят готовые пищевые продукты и промышленные товары.

Если анализировать импорт с учетом товарных групп, то лидируют минеральные продукты, затем следуют машины и оборудование, транспортные средства, металлы и изделия из них, продукция химической отрасли и пищевая продукция.

Белорусский экспорт услуг в полтора раза превышает их импорт, и с учетом высокой квалификации национальных трудовых ресурсов дальнейшее развитие этого направления мировой торговли является стратегически значимым для республики.

По данным Национального статистического комитета, товарооборот со странами Евросоюза в 2011 году увеличился на 61,6 % и составил 24 409,4 млн. долл. США. Экспорт увеличился почти в 2,1 раза (15 726,4 млн. долл. США), импорт - на 15 % (8 683 млн. долл. США).

Положительное сальдо составило 743,4 млн. долл. США. Со странами СНГ ситуация иная: сальдо отрицательное.

Включению республики в систему международного разделения труда способствует благоприятное геополитическое положение. По ее территории проходят коммуникации, связывающие Россию с европейскими странами, Украину с государствами Балтии, страны Азии с Европой.

Республика Беларусь имеет экспортно-импортные связи более чем со 140 странами мира и поставляет на экспорт более 1000 наименований изделий. Основные внешнеторговые партнеры страны - Россия, Украина, Польша, Латвия, Германии, Литва, США и др.

Страновыми приоритетами для Республики Беларусь являются страны бывшего социалистического лагеря, отдельные страны Юго-Восточной Азии, Латинская Америка, Ближний Восток и страны Персидского залива, юг Африки. Структура внешней торговли представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Структура внешней торговли Республики Беларусь в 2011 году

Основные показатели внешней торговли республики за 2008-2011 годы представлены в таблице 1.1

Таблица 1.1 - Основные показатели внешней торговли Республики Беларусь за 2008-2011 годы. В миллионах долларов США

Показатели	Годы
	2008	2009	2010	2011
Внешнеторговый оборот Республики Беларусь	71 952	49 873	60 168	86 041
экспорт товаров	32 571	21 304	25 284	40 294
импорт товаров	39 381	28 569	34 884	45 747
сальдо	-6 810	-7 265	-9 600	-5 453
со странами СНГ	40 317	27 540	34 172	47 590
экспорт товаров	14 360	9 316	13 636	19 503
импорт товаров	25 957	18 224	20 536	28 087
сальдо	-11 597	-8 908	-6 900	-8 584
из них с Россией	34 059	23 444	28 035	38 608
экспорт	10 552	6 718	9 954	13 685
импорт	23 507	16 726	18 081	24 923
сальдо	-12 955	-10 008	-8 127	-11 238
со странами вне СНГ	31 635	22 333	25 996	38 451
экспорт товаров	18 211	11 988	11 648	20 791
импорт товаров	13 424	10 345	14 348	17 660
сальдо	4 787	1 643	-2 700	3 131

По данным Министерства статистики и анализа Республики Беларусь объем экспорта товаров и услуг белорусских предприятий в 2011 году увеличился на 67,3 % по сравнению с 2010 годом и составил 40 294 млн. долл. США. Объем импорта возрос на 31,1% по сравнению с 2010 годом и составил 45 747 млн. долл. США. По итогам прошлого года сложилось отрицательное сальдо внешней торговли в размере 5 453 млн. долл. США [5].

Внешнеторговый оборот товарами Беларуси за 2010 год достиг 60 168 млн. долл. США и увеличился по сравнению с 2009 годом более чем на 20 %.

Экспорт составил 25 284 млн. долл. США (118,6 %), импорт - 34 884 млн. долл. (122,1 %). Сальдо внешней торговли товарами при этом отрицательное и составляет 9 600 млн. долл. США.

Товарооборот Беларуси со странами Таможенного союза за 2010 год возрос на 20,6 % и достиг 28 742 млн. долл. США. Экспорт товаров Беларуси в страны Таможенного союза - Россию и Казахстан - характеризуется положительной динамикой (увеличился на 46,2 %) и составил 10 280 млн. долл. США. Импорт из этих стран достиг 18 462 млн. долл. США, что составило 109,9 % к уровню предыдущего года.

Товарооборот между Беларусью и Россией равен 27 874 млн. долл. США или 118,9 %. При этом экспорт белорусских товаров в Россию возрос на 46,1 %, что составляет 9 816 млн. долл. США, импорт - на 8 % (увеличился более чем на 18 млрд. долл. США) [5].

В 2010 году товарооборот с Казахстаном достиг 867,2 млн. долл. США, увеличившись по сравнению с 2009 годом более чем в два раза (223,4 %). В том числе экспорт в Казахстан возрос на 47,9 % или 463,5 млн. долл. США, импорт - в 5,4 раза или 403,7 млн. долл. США.

Товарооборот Беларуси со странами СНГ за 2010 год увеличился на 23,5 % до 34 млрд. долл. США. При этом экспорт составил 13 499 млн. долл. США (рост на 44,9 %), импорт - более 20,5 млрд. долл. США (рост на 12,5 %).

Со странами вне СНГ товарооборот Беларуси за 2010 год достиг более 26 млрд. долл. США (116,8 %). При этом экспорт составил 11 727 млн. долл. США (97,8 %), импорт - 14 358 млн. долл.(138,8 %).

Сальдо внешней торговли товарами в 2011 году сложилось отрицательным в размере 4 260,6 млн. долл. США (в 2,1 раза меньше чем в 2010 году), услугами - положительным в размере 2078,3 млн. долл. США (на 28,1 % больше, чем за 2010 год).

Внешнеторговый оборот товаров и услуг увеличился по итогам прошлого года на 40,4 % и составил 94 434,7 млн. долл. США. Экспорт товаров и услуг вырос на 54,2 % до 46126 млн. долл. США, импорт - на 29,3 % до 48308 млн. долл. США.

Динамика внешнеторгового оборота Республики Беларусь за период с 2008 года по 2011 год представлена на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 - Динамика внешнеторгового оборота Республики Беларусь за 2008-2011 годы

Одним из лидеров белорусского экспорта является товарная группа «минеральные продукты» (21,5 % от общего экспорта). Более четверти экспорта приходится на продукты нефтепереработки, что приносит в консолидированный бюджет страны около 8 % доходов, 44 % товаров данной группы (по стоимости) идет в Великобританию, 22 % - в Голландию и 8 % - в Польшу.

Ведущую позицию занимают «машины, оборудование и транспортные средства» - 18,1 % объема экспорта. Основными покупателями белорусских тракторов, седельных тягачей и грузовых автомобилей являются Россия (более половины объема продаж), Украина, страны Прибалтики и восточной Европы, Африки и Персидского залива (Иран, ОАЭ, Сирия) [5].

Подробная товарная структура Республики Беларусь представлена на рисунке 1.3.

Основными торговыми партнерами Беларуси в 2011 году были: Россия - 44,9 % общего объема товарооборота, Нидерланды - 7,6 %, Украина - 7,2 %, Германия - 5,1 %, Латвия - 3,8%, Китай - 3,3 %, Польша - 2,8 %, Бразилия и Италия - по 1,8 %, Венесуэла - 1,5%. Из общего объема белорусского экспорта на долю России приходилось 34%, других стран СНГ - 14,4 %, стран ЕС - 39 %, остальных стран - 12,6 %. Импорт из России составил 54,5 % общего объема импорта, других стран СНГ - 6,9 %, стран ЕС - 19 %, остальных стран - 19,6 %. Экспорт товаров в Россию составил 13 685 млн. долл. США, что на 37,5 % больше, чем за 2010 год; импорт из России - 24 922,6 млн. долл. США (на 37,8 % больше). Объем экспорта в Украину достиг 4 157,1 млн. долл. США (на 62,4 % больше), импорта в Беларусь - 2 034,8 млн. долл. США (на 8,3 % больше). Объем экспорта в Китай составил 637,1 млн. долл. США (на 33,9 % больше), импорта - 2 193,7 млн. долл. США (на 30,3 % больше).

Рисунок 1.3 - Товарная структура экспорта и импорта Республики Беларусь в 2011 году

Российская Федерация является основным экономическим и торговым партнером Республики Беларусь. На долю России по итогам 2011 года приходится 44,9 % всего товарооборота Республики Беларусь, в том числе - 34 % экспорта и 54,5 % импорта.

Внешнеторговый оборот Белоруссии с Россией в 2011 году составил 38,6 млрд. долл. США и вырос по сравнению с 2010 годом на 37,7 %. Достигнут и превышен лучший показатель во взаимной торговле Белоруссии и России докризисного 2008 года (тогда товарооборот двух стран составил 34 млрд. долл. США). Экспорт товаров в Россию вырос на 37,5 %, достигнув почти 13,7 млрд. долл. США.

Основу белорусского экспорта в Россию составляют поставки грузовых автомобилей, сельскохозяйственной, дорожной и строительной техники, оборудования, продуктов питания, мебели, бытовой техники, продукции химической и легкой промышленности.

Белоруссия импортировала товаров из России на сумму 24,9 млрд. долл. США (рост на 37,8 %). Отрицательное сальдо торгового баланса с Российской Федерацией для Белоруссии составило 11,2 млрд. долл. США.

Для любой страны роль внешней торговли трудно переоценить. Что касается Республики Беларусь, то в условиях кризиса проблема поддержания достигнутых темпов роста экспорта выходит на первый план. Кроме того, сокращение объемов мировой торговли требует от субъектов хозяйствования проводить более гибкую ценовую политику. Поэтому отечественным производителям предстоит провести ряд мер, которые позволят удержать достигнутые позиции, повысить качество производимой продукции и добиться поставленных задач в области развития внешней торговли.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности - это система мер, устанавливаемых государством в целях осуществления внешнеторговой политики, основанных на использовании экономических и административных методов в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

В ноябре 2004 года Национальным собранием Республики Беларусь принят один из основополагающих нормативных правовых актов в области правового регулирования экспортных сделок - Закон "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности". Данный акт ориентирован на создание правовой основы государственного регулирования внешнеторговых связей в соответствии с требованиями ВТО, а также обязательствами Республики Беларусь в рамках Союзного государства [6, с.453].

С 1 апреля 2009года в Республике Беларусь изменились правила проведения внешнеторговых операций. Это связано со вступлением в силу Указа Президента Республики Беларусь от 19.02.2009 №104, которым внесены изменения и дополнения в Указ Президента Республики Беларусь от 27.03.2008 №178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций». Внесенные изменения существенно упростили условия осуществления внешней торговли за счет упрощения или отмены отдельных процедур регистрации, декларирования и выведения из-под сферы государственного регулирования ряда внешнеторговых операций. Предусмотрен более гибкий механизм оперативного регулирования условий проведения внешнеторговых операций, поскольку Национальному банку Республики Беларусь предоставлено право осуществлять текущее регулирование соответствующих операций, устанавливать особенности прекращения обязательств по ним, выдавать разрешения на совершение отдельных внешнеторговых договоров, а также разъяснять вопросы применения Указа Президента Республики Беларусь от 27.03.2008 №178 [7].

Законодательство Республики Беларусь допускает применение двух методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности - таможенно-тарифного и нетарифного. Использование обоих этих методов отвечает общемировой практике. В странах с рыночной экономикой в большей мере используются экономические инструменты регулирования внешней торговли, воздействующие на ввоз и вывоз товаров и на формирование внутреннего рынка товаров через механизм таможенных пошлин. При применении этих инструментов за покупателями товаров сохраняется полная свобода выбора между импортными и схожими с ними товарами отечественного производства, что является одним из важнейших условий функционирования нормальных рыночных отношений. Эффективность такого механизма во многом зависит от номенклатуры импортируемых товаров, спроса на внутреннем рынке и предложения производителей конкурирующей отечественной продукции и регулируется в основном путем повышения или понижения ставок таможенных пошлин и в зависимости от конъюнктуры рынка.

Однако использование в чистом виде экономических мер регулирования внешней торговли, во-первых, не всегда дает желаемый положительный результат, а во-вторых, экономические меры не одинаково воздействуют на поставку в страну товаров крупными и малыми партиями, изначально ставя тем самым их в неравные условия. Поэтому в большинстве стран, наряду с экономическими мерами, широко применяются также административные меры регулирования внешней торговли, напрямую ограничивающие импорт и экспорт товаров, ограждая внутренний рынок, как от излишних импортных поставок, так и от возможности возникновения дефицита отечественных товаров.

Одним из основных элементов, проводимой в стране экономической реформы, предусматривающей переход от административных мер управления к экономическим, является усиление роли таможенно-тарифного регулирования внешней торговли. В основе реализации таможенно-тарифного регулирования лежит применение таможенного тарифа.

Таможенный тариф Республики Беларусь - свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Республики Беларусь, систематизированный в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь (ст. 2 Закона «О таможенном тарифе») [10].

Основные цели таможенного тарифа на территории Республики Беларусь: поддержание рационального соотношения ввоза и вывоза товаров, валютных доходов и расходов; создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров; защита экономики от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции; обеспечение условий для эффективной интеграции Республики Беларусь в мировую экономику.

Нетарифные меры государственного регулирования внешней торговли, применяются в отношении поставок сравнительно небольшой группы товаров либо в течение ограниченного срока и предназначены для решения определенных экономических и социальных проблем, требующих оперативного вмешательства государства. В настоящее время в Республике Беларусь установлены следующие меры нетарифного регулирования перемещения товаров через таможенную границу: квотирование, лицензирование, выдача разрешений и установление запретов, сертификация, фитосанитарный и ветеринарный контроль, установление предельных минимальных цен, применение акцизных марок.

Таким образом, нетарифные меры не разрушают внутренний рынок страны, а, наоборот, содействуют его нормальному функционированию [12].

В целях создания благоприятных условий для развития и повышения эффективности внешнеторговой деятельности на территории Республики Беларусь действует система сбора, обработки, хранения и распространения внешнеторговой информации. Принят ряд законодательных актов стимулирующих и поощряющих отечественных производителей. Упрощены процедуры получения разрешающих документов для перемещения товаров через таможенную территорию Республики Беларусь. К числу мероприятий, содействующих дальнейшему развитию внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь следует отнести:

разработку программ развития внешнеторговой деятельности;

принятие мер по обеспечению кредитования участников внешнеторговой деятельности;

обеспечение функционирования систем гарантий и страхования рисков, связанных с осуществлением внешнеторговой деятельности;

организацию торговых выставок и ярмарок, специализированных симпозиумов и конференций и участие в них;

организацию рекламных кампаний и кампаний по развитию внешней торговли товарами, услугами и объектами интеллектуальной собственности;

создание и обеспечение развития системы внешнеторговой информации и информационно-консультационных служб;

реализацию различных форм стимулирования и поощрения внешнеторговой деятельности.

1.2 Внешнеторговый оборот как основной показатель внешнеторговой деятельности

Внешнеторговый оборот - это сумма стоимостей экспорта и импорта того или иного государства либо группы стран за определенный период времени, например, за год, квартал, месяц. В большинстве стран мира учет экспорта товаров осуществляется по реализационным ценам «ФОБ», то есть когда в цену товара включаются расходы по доставке и погрузке товаров на борт судна либо другое транспортное средство. Импорт учитывается по ценам «СИФ», т. е. когда учитываются расходы по перевозке и страхованию товаров.

Оценка внешнеторгового оборота имеет чрезвычайно важное значение в статистике внешней торговли, поскольку на ее базе рассчитываются средние цены, сальдо торгового баланса, эффективность внешней торговли в целом, коэффициент эластичности и т. п. [12, с. 132].

Большинство отечественных ученых основным критерием эффективности внешнеторговых отношений считают экономический выигрыш, то есть дополнительный чистый доход, получаемый от экспортных операций.

Этот критерий должен служить основой для отбора лучших вариантов реализации внешнеторговых отношений. Однако для определения дополнительного чистого дохода необходим большой объем фактической информации, характеризующей производство, транспортировку, реализацию и потребление продукции внешнеторгового оборота. В условиях децентрализации внешнеэкономической деятельности сбор и обработка такого объема информации становится крайне затруднительной.

Отсутствие необходимой информации приводит к тому, что на практике для оценки эффективности используются самые разные показатели и в самых разнообразных сочетаниях. При этом отсутствует единый подход к методике их расчета и последовательности анализа. Все используемые показатели можно сгруппировать по трем группам (таблица 1.2).

Таблица 1.2 - Классификация показателей, используемых для оценки результатов внешнеторговой деятельности

1-я группа	2-я группа	3-группа
Показатели, характеризующие роль внешнеторгового фактора в развитии национальной экономики	Показатели масштабов, уровня развития и сбалансированности внешнеторговой деятельности	Показатели эффективности внешнеторговой деятельности
1 Экспортная квота 2 Импортная квота 3 Внешнеторговая квота 4 Доля импорта в объеме национального продукта 5 Показатели уровня международной специализации, в том числе: - доля страны в мировом товарообороте в целом и по отдельным товарным группам - коэффициент диверсификации - экспортная квота в производстве отрасли - импортная квота в потреблении отрасли	1 Экспортный оборот 2 Импортный оборот 3 Внешнеторговый оборот 4 Внешнеторговое сальдо 5 Удельные веса отдельных товарных групп в структуре экспорта (импорта) 6 Индекс условий торговли 7 Коэффициент покрытия импорта экспортом 8 Коэффициент сбалансированности внешнеторговых связей	1 Сводный показатель бюджетной эффективности внешней торговли 2 Показатель абсолютной эффективности экспорта 3 Показатель валютной эффективности экспорта 4 Показатель эффективности производства экспортной продукции 5 Показатель абсолютной эффективности импорта 6 Показатель валютной эффективности импорта 7 Показатель эффективности потребления импортной продукции 8 Показатели рентабельности внешнеторговых операций

К показателям первой группы следует относить экспортную, импортную и внешнеторговую квоты, долю импорта в объеме национального продукта, показатели уровня международной специализации (доля страны в мировом товарообороте в целом и по отдельным товарным группам, коэффициент относительной экспортной специализации, коэффициент диверсификации, экспортная квота в производстве отрасли, импортная квота в потреблении отрасли). Эти показатели используются для оценки внешнеторговых операций на национальном уровне.

Вторую группу формируют показатели, характеризующие экспортный, импортный и внешнеторговый оборот, внешнеторговое сальдо, удельные веса отдельных товарных групп в структуре экспорта (импорта), индекс условий торговли, коэффициенты покрытия импорта экспортом и сбалансированности внешнеторговых связей.

К третьей группе показателей можно отнести сводный показатель бюджетной эффективности внешней торговли, показатели абсолютной и валютной эффективности экспорта (импорта), эффективность производства экспорта (потребления импорта), показатели рентабельности внешнеторговых операций.

При разработке и обосновании программ развития, в ходе анализа внешнеторговой деятельности, а также в процессе определения приоритетных направлений, в первую очередь следует использовать показатели первой и второй групп и сводный показатель бюджетной эффективности внешней торговли. На уровне субъектов хозяйствования и отраслевых министерств при анализе и планировании целесообразно использовать показатели второй и третьей групп. Такие показатели второй группы, как экспортный, импортный и внешнеторговый оборот характеризуют масштабы внешнеторговой деятельности и сами по себе не позволяют судить о качественной стороне этих отношений. Данные показатели широко используются для международных сопоставлений, а также для расчета показателей, характеризующих степень открытости национальной экономики [14, с. 275-277]. Зарубежными авторами рассчитывается показатель чистой торговли (NTT), рассчитываемый по формуле 1.1:

,(1.1)

где i - товар или товарная группа;

Эi - экспорт;

Иi - импорт.

Представление о сбалансированности внешнеторговых связей дает коэффициент покрытия импорта экспортом (Кп):

,(1.2)

где Э - экспорт;

И - импорт.

Он характеризует, в какой мере доходы от экспорта покрывают расходы по импорту, и может использоваться для оценки величины дефицита внешнеторгового баланса.

Коэффициент сбалансированности (Ксб) рассчитывается по формуле 1.3:

,(1.3)

где ВТ - внешнеторговый оборот;

ВС - внешнеторговое сальдо за определенный период.

Оценить уровень развития внешней торговли можно также посредством анализа соотношений удельных весов отдельных товарных групп в структуре экспорта (импорта) и сальдо внешнеторгового баланса (как в целом, так и по товарным группам).

В последние годы появились методики, которые позволяют детально анализировать внешнеторговую деятельность предприятия. Предлагается, в частности, анализировать экономическую эффективность экспорта.

Экономическую эффективность экспорта характеризуют несколько показателей:

) Показатель экономического эффекта экспорта - прибыли от экспорта:

Пэкс = РП- НРин.вал х Круб/долл - НРруб - С, (1.4)

где НРин.вал и НРруб - величина накладных расходов в национальной и иностранной валютах;

С - себестоимость реализованных товаров;

РП - сумма реализованных товаров в иностранной валюте;

Пэкс - прибыль от экспорта.

Прибыль от экспорта также может быть определена следующим образом:

Пэкс = (Вруб.экв + Вруб) - (С + НРруб.экв + НРруб), (1.5)

где Вруб - рублевая выручка от обязательной продажи валюты;

Вруб.экв - рублевый эквивалент оставшейся после продажи части валютной выручки;

НРруб.экв - рублевый эквивалент накладных расходов в иностранной валюте, определяется путем умножения на курс рубля к иностранной валюте на день пересчета.

Прибыль от экспорта в отчетном году сравнивается с аналогичными показателями базисного года и планового периода. Выявляется динамика данного показателя.

Главная цель анализа эффективности экспорта - определить на перспективный период оптимальную структуру экспортного производства. Поэтому в расчетах обычно используют прогнозные данные о ценах и хозяйственных издержках. Однако содержательную экономическую информацию дают показатели, опирающиеся на фактические значения валютных цен и затрат. Они особенно важны при построении и анализе отчетных таблиц (шкал) относительной (валютной) эффективности экспорта.

) Показатели экономической эффективности.

Показатель экономической эффективности экспорта (ЭЭ1) может быть определен как отношение выручки от экспорта к связанным с ним затратам:

ЭЭ1 = (Вруб.экв + Вруб) / (С + НРруб.экв + НРруб), (1.6)

Этот показатель сравнивается с относительны показателем эффективности экспорта (ЭЭ2), характеризующим эффективность реализации продукции данного вида на внутреннем рынке:

ЭЭ2 = РП / С,(1.7)

где РП - объем экспортной продукции, пересчитанный во внутренних среднегодовых ценах;

С - полная себестоимость продукции в рублях.

Если ЭЭ1 > 1 и при этом ЭЭ1 > ЭЭ2 (т.е. эффективность реализации продукции на внешнем рынке выше, чем на внутреннем), то экспорт следует признать экономически выгодным и необходимо искать пути возможного расширения поставок продукции на экспорт с учетом наиболее выгодных направлений экспорта.

Показатели ЭЭ1 и ЭЭ2 целесообразно рассчитывать при заключении каждого экспортного контракта для выбора наиболее оптимального по критерию максимума ЭЭ1 и при условии ЭЭ1 > ЭЭ2 , а также при анализе ВЭД за отчетный период и при планировании ВЭД на предстоящий.

О динамике эффективности экспорта можно судить по соотношению темпов прироста доли экспортной продукции в общем объеме производства с темпами прироста доли прибыли от экспорта в общем объеме прибыли от реализации.

Экономическая эффективность внешнеторговых экспортных и импортных операций определяется сопоставлением всех материальных, финансовых и трудовых затрат на производство продукции и осуществление самой операции с конечными финансовыми или иными результатами этой операции [14, с. 5-7].

Показатели эффективности импорта:

Показатель валютной эффективности импорта

, (1.8)

где ИП - количество импортируемой продукции;

Ци - цена единицы импортируемого товара на внутреннем рынке;

С - себестоимость единицы аналогичной продукции отечественного производства;

Показатель бюджетной эффективности импорта

, (1.9)

где Цвн - цена единицы импортируемого товара на внутреннем рынке.

Анализ валютной и бюджетной эффективности экспорта (импорта) позволяет оптимизировать товарную и географическую структуру внешнеторгового оборота, оценить влияние различных факторов на уровень эффективности внешнеторговой деятельности предприятия. Оценка соотношения темпов позволяет проанализировать условия торговли конкретного предприятия на внешнем рынке.

Современная наука признает наличие устойчивой и объективной взаимосвязи внешней торговли с внутренним состоянием экономики страны и возможностями ее эффективного развития [14, с.278].

При разработке и обосновании программ развития, в ходе анализа внешнеторговой деятельности, а также в процессе определения ее приоритетных направлений (в первую очередь следует использовать показатели первой и второй группы, а также сводный показатель бюджетной эффективности внешней торговли). На уровне отдельных субъектов хозяйствования и отраслевых министерств и ведомств при анализе и планировании целесообразно использовать показатели второй и третьей групп. Основным показателем, характеризующим внешнеторговую деятельность, как правило, выбирают внешнеторговый оборот.

1.3 Региональные интеграционные процессы и их влияние на увеличение внешнеторгового оборота

Экономическое развитие любого государства или региона невозможно без его активного включения в международную торговлю. Благодаря внешней торговле преодолевается ограниченность ресурсов и узость внутреннего регионального и национального рынков, создаётся возможность организации массового производства, повышается степень загрузки оборудования, возрастает эффективность внедрения новых техники и технологий, увеличиваются возможности экономического роста, рационализации использования природных ресурсов и рабочей силы, что способствует росту производительности труда в регионе и доходов его населения.

Особенно актуальным в кризисные времена становится участие регионов во внешней торговле. Несмотря на то, что экспортоориентированные регионы могут значительно пострадать от мировых и региональных кризисов, учёные считают наличие развитых внешнеторговых связей преимуществом экономики регионов, т.к. «в условиях сжатия внутреннего спроса поставки на внешний рынок выступают одной из важнейших предпосылок выживания промышленности». Причём «при прочих равных условиях наименьшие потери от кризиса несут регионы, которые осуществляют широкую внешнеэкономическую деятельность».

Для экспортоориентированных регионов внешнеторговая деятельность - основа их экономики, структура которой зависит от эффективности и глубины внешнеторговых связей в силу того, что объём поступления импорта и развитие экспортоориентированных производств оказывают прямое воздействие на социально-экономическое положение регионов. Это влияние может носить как прямой характер (в случае импорта в регион товаров производственно - технического назначения, новых технологий, применяемых региональными производителями), так и косвенный - если ввозится высококачественное сырьё и оборудование. Расширение экспорта напрямую влияет также на увеличение количества рабочих мест и т. д. [16, с 74].

Наибольшую эффективность внешнеторговые связи приобретают в процессе становления и укрепления торгово-экономической интеграции различных территорий - государств и их регионов - в связи с устойчивостью складывающихся между ними экономических связей. Чтобы оценить успешность торгово-экономической интеграции территорий, влияние взаимной торговли на их экономическое развитие, необходим соответствующий мониторинг.

Мониторинг торгово-экономической интеграции представляет собой информационно-аналитический инструмент, с помощью которого осуществляется оценка глубины торгово-экономического сотрудничества и между странами, и между их регионами. Предназначение мониторинга - оперативная диагностика экономики страны и региона, выработка рациональных решений, мер воздействия на деятельность субъектов интеграционных объединений.

Для достижения своих целей система мониторинга торгово-экономической интеграции должна включать в себя три основных взаимосвязанных блока, которые базируются на сформированной информационной базе и соответствующей методологии:

анализ изменения внешнеполитической конъюнктуры и правого законодательства;

анализ внешнеэкономической деятельности регионов;

анализ структурных изменений регионального экономического сектора под воздействием интеграционных процессов.

Первое направление позволяет оценивать текущие тенденции интеграционных процессов двух (или более) государств в политической сфере. Межгосударственная политическая интеграция происходит путём создания новых институтов власти с передачей им части суверенных прав национальных политических органов, с заключением межгосударственных договоров, унификацией законодательства и др. Конечным результатом интегративного процесса предполагается политическое объединение.

Применительно к отдельным регионам некорректно говорить о политической интеграции, т.к. части страны не являются международными субъектами и поэтому не могут вступать в политические отношения с государствами. В этом случае целесообразно обратиться к двум другим направлениям торгово-экономической интеграции - анализу внешнеэкономической деятельности регионов и структурных изменений регионального экономического сектора под воздействием интеграционных процессов. Анализ внешнеэкономической деятельности регионов характеризует результаты торгово-экономической деятельности территорий. Анализ структурных изменений регионального экономического сектора предполагает определение взаимосвязи интеграционных процессов с результатами хозяйственной деятельности отраслей, а также со спросом и предложением на региональном рынке продукции и капитала [17, с.5].

Приемлемой универсальной количественной модели, которая адекватно отражала бы влияние возможных эффектов внешней торговли на параметры регионального развития, не существует. Чаще всего применяется система экономических показателей, производные которых отражают те или иные аспекты влияния внешней торговли на ключевые экономические показатели состояния и динамики хозяйственной системы региона: объём промышленного производства, розничный товарооборот, объём и товарная структура экспорта и импорта, рентабельность производства и экспорта продукции и т.д.

Гомельская область располагает значительным промышленным потенциалом и является одним из высокоразвитых индустриальных регионов Беларуси. На ее территории расположено более трехсот крупных и средних промышленных предприятий, доля которых в объеме промышленного производства республики составляет 18,7 %.

Ведущие отрасли: топливная, химическая, нефтедобывающая, пищевая, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная, черная металлургия. Велик удельный вес предприятий машино- и приборостроения, металлообработки. В области сосредоточен весь республиканский объем добычи нефти, газа, производства проката черных металлов, фосфатных удобрений, кормоуборочных комбайнов, полированного стекла, линолеума, туалетного мыла, здесь выпускается более 90 % всей белорусской стали, 45 % продукции нефтепереработки, 55 % картона, 42 % подшипников качения, 67 % обоев, 96 % ученических тетрадей, 38 % металлорежущих станков, 39 % бумаги, 74 % маргариновой продукции, 34 % кондитерских изделий.

Среди предприятий есть государственные, акционерные и коллективные, предприятия малого и среднего бизнеса, однако преобладает доля государственных предприятий.

Крупнейшие города области: Гомель, Мозырь, Речица, Светлогорск, Жлобин. Город Гомель расположен на пересечении железных дорог Бахмач-Вильнюс, Брянск-Брест. Через Гомель проходит транспортный еврокоридор, который имеет ответвления (Гомель-Минск-Клайпеда) и предусматривает выход грузовладельцев из областей Восточной Украины и Центральной России к специализированным морским портам - Клайпеде, Вентспилсу и Калининграду. Автомагистрали Санкт-Петербург-Киев-Одесса, Брянск-Кобрин, Гомель-Минск, Гомель-Мозырь связаны автобусными сообщениями со всеми районными центрами области. Авиалиниями Гомель связан с Москвой, Санкт-Петербургом, Киевом и многими другими городами России, Украины, Беларуси. Судоходство осуществляется по Припяти, Днепру и Березине. Трубопроводный транспорт представлен нефтепроводной магистралью "Дружба", Мозырским магистральным продуктопроводом, газопроводами межгосударственного и местного значения [18].

Выгодное географическое положение, благоприятный климат, опыт сотрудничества с зарубежными партнерами, высокий образовательный уровень рабочих и служащих, наличие ресурсов для развития аграрнопромышленного комплекса делают область перспективной для отечественных и зарубежных инвесторов.

Деловые отношения с зарубежными партнерами сложились у ОАО «Белорусский металлургический завод», ОАО «Гомельстекло», ОАО «Гомельский химический завод», РУП «Гомсельмаш» и др. Открытие на ОАО "Белорусский металлургический завод" электросталеплавильного металлопроката позволило отказаться от импорта из Японии в республику катанки для высокопрочного металлопроката и наладить ее экспорт в Словакию и Италию. С завершением в 2000 году реконструкции прокатного стана завод вошел в десятку мировых производителей стали. Его продукцией - металлокордом - пользуются ведущие производители шин Австрии, Германии, Швеции, США и других стран. Кроме этого сертифицированы сортовой и фасонный прокат, сталь для формирования железобетона, которые пользуются спросом в странах ближнего и дальнего зарубежья. Крепкие зарубежные связи налажены у ОАО «Мозырский нефтеперерабатывающий завод». Основные виды его продукции сертифицированы по международным системам качества. Завод выпускает неэтилированные бензины А-92 и Аи-95 [19].

На территории области работают 71 совместное и 41 иностранное предприятия (третья часть их создана с участием российского капитала, восьмая - немецкого). В области действует свободная экономическая зона «Гомель-Ратон». Цель ее создания - развитие ориентированных на экспорт производств, основанных на новых и высоких технологиях, обеспечение благоприятных условий для экономического развития Гомельского региона и его постепенная интеграция в мировую экономику. Гомельщина традиционно занимает лидирующие позиции в республике по объему инвестиций в основной капитал.

Гомельская экономика является экспортоориентированной. В течение последних нескольких лет отмечается неуклонный рост объемов внешнеторгового оборота. Три четверти всей произведенной продукции поставляется на рынки стран ближнего и дальнего зарубежья.

Основным партнером во внешнеторговой деятельности области является Россия, объем торговли с которой составляет практически половину внешнеторгового оборота области. Основной объём экспортных операций с Россией приходится на Брянскую область, Москву и Московскую область, Амурскую область, Санкт-Петербург. Около трети поставок в Россию - черные металлы и изделия из них, минеральные удобрения, текстиль, машины и оборудование, обои, картон, фарфоро-фаянсовые изделия.

Организации Гомельской области сотрудничают с внешнеторговыми партнерами из 112 стран мира. Наиболее активно развивается торговля с Россией, Германией, Украиной, Польшей, Италией, Францией, странами Балтии. Детальный анализ внешнеторгового оборота представлен в таблице 1.3.

Таблица 1.3 - Внешнеторговый оборот Гомельской области за 2007-2009 годы. В миллионах долларов США

Показатели	Годы
	2007	2008	2009
1	2	3	4
Внешнеторговый оборот	5051,8	5655,5	8072,3
экспорт	3437,2	4062,2	5344,7
импорт	1614,6	1593,3	2727,6
Сальдо	1822,6	2468,9	2617,1
Со странами СНГ	2211,6	2328,5	3675,2
экспорт	965,5	1173,4	1621,3
импорт	1246,1	1155,1	2053,9
Сальдо	-280,6	18,3	-432,6
В том числе с Россией	1882,8	1876,2	3094,4
экспорт	722,8	831,3	1190,5
импорт	1160,0	1044,9	1903,9
Сальдо	-437,2	-213,6	-713,4
В том числе со странами вне СНГ	2840,2	3327,0	4397,1
экспорт	2471,7	2888,8	3723,4
импорт	368,5	438,2	673,7
Сальдо	2103,2	2450,6	3049,7	2570,9	3040,8	4094,7
экспорт	2267,2	2711,7	2711,7
импорт	303,7	329,1	527,5
Сальдо	1963,5	2382,6	3039,7

По данным таблицы 1.3 четко прослеживается динамика к увеличению внешнеторгового оборота. За 2009 год внешнеторговый оборот Гомельской области увеличился более чем на 47 % или 2 416,8 млн. долл. США [5]. По сравнению с 2008 годом, экспорт области увеличился 31,5 % или 1282,7 млн. долл. США, импорт увеличился более чем на 71 %. Более 50 % внешнеторгового оборота в 2009 году пришлось на страны Евросоюза. Основным торговым партнером традиционно остается Россия, на долю которой приходится около 40 % всех торговых операций. Тем не менее, сальдо торгового баланса остается по-прежнему отрицательным, что свидетельствует о превалировании импортных операций со стороны российских партнеров. В 2009 году импорт превысил экспорт более чем на половину и обеспечил отрицательное сальдо в размере 713,4 млн. долл. США. Такая же ситуация наблюдается в целом с остальными странами Содружества: положительная динамика внешнеторгового оборота, но в структуре преобладает импорт, за счет чего образуется отрицательное сальдо. В 2009 году оно составило 432,6 млн. долл. США. Динамика структуры внешнеторгового оборота Гомельской области представлена на рисунке 1.4.

За 2011 год внешнеторговый оборот города Гомеля составил 4,686 млрд. долл. США, что на 84 % больше уровня 2010 года. По сравнению с 2010 годом объём экспорта товаров и услуг увеличился на 137 % и составил 2,86 млрд. долл. США. Объём импорта вырос на 37 % и установился на отметке 1,827 млрд. долл. США. Сальдо внешнеторговых операций сложилось положительным в размере 1,03 млрд. долл. США.

Рисунок 1.4 - Динамики структуры внешнеторгового оборота Гомельской области за 2007-2009 года

Были осуществлены торговые операции со 101 страной мира. Товары поставлялись на рынки 54 государств, импортировалась продукция из 97 государств. Структура торговых партнеров города Гомеля представлена на рисунке 1.5

Рисунок 1.5 - Основные торговые партнеры г. Гомеля в 2011 году

Основным торговым партнёрам в 2011 году была Российская Федерация. Ей принадлежит почти 40 % от всего объёма товарооборота. За ней следуют: Германия - 33,7 %, Украина - 7,8 %, Польша - 2,5 %, Литва - 2,2 % и США - 1,6 %.

Из общего объёма экспорта на долю стран СНГ в 2011 году пришлось почти 38 %, или 932 млн. долл. США, эта цифра увеличилась на 35 % по сравнению с 2010 годом. Объём экспорта в другие страны составил более 1,5 млрд. долл. США и увеличился в 10,8 раза. Такой рост обусловлен поставками нефтепродуктов в Германию.

Основными предприятиями-экспортёрами являются «Гомсельмаш», «Гомельский химический завод», «Алкопак», «Молочные продукты», «Гомельстекло» и другие. Наращивают темпы роста экспорта: «СтанкоГомель», «Гомельский завод станочных узлов», «Ратон», «Спартак», «Гомелькабель» и другие [20].

Товарная структура экспорта продукции, сложившаяся в 2011 году представлена на рисунке 1.6.

Рисунок 1.6 - Товарная структура экспорта г. Гомеля в 2011 году

Основными странами-импортерами (рисунок 1.7) являются Россия, Германия, Украина, Италия, США, Польша, Китай, Бельгия, Узбекистан. За последние годы вырос объём импорта из Казахстана, Италии и Словакия. В основном импортируются минеральные и химические продукты, пластмассы, недрагоценные металлы, машины, звукозаписывающая аппаратура, средства наземного, воздушного и водного транспорта, парфюмерия, текстильные изделия.

Рисунок 1.7 - Структура импорта в страновом разрезе за 2011 год

Среди многих положительных факторов, способствующих росту взаимного товарооборота, можно выделить как минимум два основных: это укрепление связей на уровне регионов, создание городов-побратимов, а также активную реализацию товаров в рамках Таможенного союза Республики Беларусь, России и Казахстана. Ценным в этом процессе является то, что в него вовлечено значительное количество предприятий Гомельщины.

Росту взаимного товарооборота способствует заключение на региональном уровне соглашений о торгово-экономическом сотрудничестве, которые уже действуют или находятся в разработке. Многие вопросы в межрегиональном сотрудничестве решаются через заседания советов делового сотрудничества, совместных комиссий, рабочих групп по сотрудничеству, организацию круглых столов. Значительный вклад в развитие сотрудничества вносят выставки-ярмарки белорусских товаров, к примеру, в России, на Украине, в Казахстане, в Литве и многих других государств. Действенным механизмом сотрудничества являются деловые визиты и рабочие встречи различного уровня.

Анализ внешнеторговой деятельности региона позволяет говорить об усилении процессов торгово-экономической интеграции. Этот процесс происходит непрерывно на протяжении всех последних лет, в течение которых имело место укрепление связей на уровне регионов, увеличение товарооборота между интегрирующимися субъектами.

Несмотря на многочисленные проблемы в политической сфере, возникающие на государственном уровне, экономические взаимоотношения между Белоруссией и странами ближнего и дальнего зарубежья постепенно укрепляются. Их дальнейшее развитие зависит от целенаправленности политики центральных и региональных органов власти двух государств.

2. Анализ внешнеторговой деятельности на предприятии ОАО «Гомельский химический завод»

.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

Химическая и нефтехимическая промышленность является одной из важнейших отраслей промышленности Беларуси. Богатство ресурсов калийных и каменных солей, древесины, фосфоритов, мела и известняков, природных красителей в сочетании с трудовыми ресурсами и большим спросом на продукты химической отрасли позволяют ежегодно увеличивать объемы производства. Отрасль насчитывает 75 предприятий, которые характеризуются высоким уровнем рентабельности. Основная их часть входит в состав концерна «Белнефтехим». Концерн поставляет на внешний рынок около 70 % производимой продукции.

Открытое акционерное общество «Гомельский химический завод» является одним из крупнейших предприятий химической отрасли Беларуси и единственным в стране выпускающим фосфорсодержащие минеральные удобрения. За короткий срок предприятие значительно расширило свое производство: завод специализируется на выпуске комплексных фосфорсодержащих удобрений, а также продукции неорганического синтеза. С момента основания и по сегодняшний день завод непрерывно совершенствует технологию производства, внося значительный вклад в развитие нефтехимической промышленности страны. ОАО "Гомельский химический завод" поставляет продукцию собственного производства более чем в 20 стран мира. Основными потребителями являются такие страны, как Украина, Польша, Литва, Латвия, Россия, Казахстан, Таджикистан. Предприятие зарекомендовало себя на рынках стран СНГ и Западной Европы как надёжного поставщика, выпускающего продукцию высокого качества. ОАО «Гомельский химический завод» является монопольным производителем фосфорных минеральных удобрений в Республике Беларусь.

Сохраняя доминирующую долю государства в уставном фонде Общества, предприятие в своей деятельности нацелено на выполнение задач определенных государством. Являясь составляющим элементом программы продовольственной безопасности республики, предприятием определен курс на продолжение реконструкции производства до уровня обеспечения внутриреспубликанской потребности и сохранения задекларированных объемов на внешних рынках. Для достижения поставленных задач предприятие намерено ускоренно наращивать объемы капитальных вложений в производственные цеха и довести общий уровень производства до требований мирового рынка.

Стратегией развития ОАО «Гомельский химический завод» является поэтапная переориентация предприятия на выпуск комплексных NPK удобрений с целью обеспечения сельского хозяйства республики эффективными удобрениями и увеличения рентабельности экспортных поставок.

Главными задачами предприятия являются: обеспечение потребностей народного хозяйства и населения в химической продукции, минеральных удобрениях с высокими потребительскими свойствами и качеством, получение прибыли и реализация на этой основе социальных и экономических интересов трудового коллектива завода.

История развития предприятия относится к шестидесятым годам, когда на основании постановления Совета Министров Белорусской ССР от 14 июня 1960 года был создан на государственной собственности и в составе Министерства химической промышленности Гомельский суперфосфатный завод. В это же году Государственным комитетом по химии при Совете Министров СССР было утверждено строительство завода фосфорных минеральных удобрений и обесфторенных фосфатов в городе Гомеле. Возводить предприятие начали в 1963 году. 27 декабря 1965 года пущена первая очередь завода, состоящая из цеха по производству серной кислоты, центральной заводской лаборатории и вспомогательных подразделений. За короткий срок были введены мощности по производству двойного гранулированного суперфосфата, экстракционной фосфорной кислоты, цех фтористых солей, нефелинового антипирена. В 1970 году досрочно введены мощности по выпуску сложно-смешанных концентрированных удобрений. В 1974 году пущен комплекс цехов гранулированного аммофоса, фосфорной кислоты и фтористых солей. С 1998 года налажен выпуск средств защиты растений. С 2000 года в цехе гранулированного аммофоса выпускаются NPK-удобрения.

Приказом по управлению химической промышленности при Совете Министров БССР № 166 от 19 декабря 1968 года Гомельский суперфосфатный завод был переименован в Гомельский химический завод.

После разделения на Министерство химической промышленности и Министерство по производству минеральных удобрений СССР предприятие находилось в составе Министерства по производству минеральных удобрений.

В соответствии с Постановлением Совмина Республики Беларусь №385 от 14 октября 1991 года Гомельский химический завод находился в ведении Госкомпрома Республики Беларусь. В соответствии с постановлением №766 от 21 декабря 1992 года Гомельский химический завод передан в ведение Комитета по нефти и химии при Совете министров Республики Беларусь.

На основании Постановления Совета Министров Республики Беларусь №186 от 24 марта 1994 года завод входит в состав Белорусского государственного концерна по производству химической и нефтехимической продукции.

С 20.09.2000г. Гомельский химический завод был переименован в Республиканское унитарное предприятие «Гомельский химический завод».

В соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.02г. №188 путем преобразования РУП «Гомельский химический завод» было создано Открытое акционерное общество «Гомельский химический завод» [22].

ОАО «Гомельский химический завод» является преемником прав и обязанностей вышеназванного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать ОАО «Гомельский химический завод».

Предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Оно может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, филиалы и представительства, быть учредителем (участником) других хозяйственных обществ товарищества.

ОАО «Гомельский химический завод» имеет филиал «Морозовичи-Агро», обособленное подразделение - оздоровительный центр «Химик».

Источниками формирования имущества завода являются:

имущество, в том числе денежные средства, переданные ОАО «Гомельский химический завод» его учредителем (акционерами);

продукция, произведенная в результате хозяйственной деятельности;

полученные доходы и иное имущество, приобретенное по другим основаниям, допускаемым законодательством.

Имущество предприятия принадлежит ему на праве собственности.

Уставной фонд ОАО «Гомельский химический завод» на 01.01.2011 г. составляет 92 357 515 800 рублей.

Распределение уставного фонда в долях следующее:

- государство - 99,4 %;

- Общество - 0,6 %.

Основными направлениями деятельности Гомельского химического завода являются:

производство минеральных удобрений, серной кислоты, сульфита натрия, фторалюминия, гранулированного фосфогипса и другой химической продукции, необходимой для удовлетворения потребностей народного хозяйства;

разработка, внедрение в производство новых технологий и видов продукции;

производство и реализация товаров народного потребления, продуктов питания, оказание платных услуг населению:

торгово-производственная деятельность, оптовая и розничная торговля продукцией производственно-технического назначения и товарами народного потребления;

строительство, строительно-монтажные работы, реконструкция, проектирование, капитальный ремонт различных объектов;

операции на рынке ценных бумаг, на рынке недвижимости, товарно-материальных ресурсов;

образование целевых инвестиционных фондов и инвестирование проектов путем финансовых операций;

внешнеэкономическая деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

ОАО «Гомельский химический завод» работает сегодня согласно программе развития на 2011 - 2015 годы. Она представляет собой комплекс мероприятий по внедрению модернизированных и новых производств, оснащенных современными средствами улавливания загрязняющих веществ, выбрасываемых в атмосферный воздух, очистки сточных вод и утилизации отходов производства.

В дальнейшем предприятием определен курс на продолжение реконструкции производства до уровня обеспечения внутриреспубликанской потребности и сохранения задекларированных объемов на внешних рынках.

Предприятие является поставщиком своей продукции на российский рынок, рынок стран СНГ, Восточной Европы, стран Прибалтики. Основными странами-импортерами являются: Украина, Литва, Латвия, Эстония, Румыния, Чехия, Молдова, Венгрия, Польша, Болгария и др. Сбытовая политика общества строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поиска новых рынков сбыта. Так, в 2009 году новыми рынками сбыта для предприятия стали такие страны, как Грузия, Италия, Австрия, Германия, Сербия.

Предприятия постоянно работает над повышением качества выпускаемой продукции, ежегодно разрабатываются мероприятия по улучшению ее потребительских свойств. Так, в 2006 году сертифицирована система менеджмента качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001 в производстве сульфита натрия безводного и АФК удобрений.

В 2008 году ОАО «Гомельский химический завод» сертифицировал систему менеджмента качества производства удобрений АФК на соответствие ISO 9001, систему менеджмента охраны труда на соответствие OHSAS 18001, систему управления окружающей средой на соответствие ISO 14001. В 2009 году область распространения Системы менеджмента качества была расширена на производство всех минеральных удобрений.

На предприятии постоянно проводится работа по совершенствованию технического уровня и качества выпускаемой продукции, которая носит комплексный характер и включает мероприятия по совершенствованию системы управления качеством и обеспечению высокого качества изготовления и испытания продукции в производстве.

С момента основания и по настоящее время предприятие непрерывно совершенствует технологии производства, внося значительный вклад в развитие нефтехимической промышленности страны.

В 2008 году ОАО «Гомельский химический завод» стал лауреатом конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь».

Органы управления в соответствии с Уставом предприятия отображены на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Органы управления ОАО «Гомельский химический завод»

Общее собрание акционеров - высший орган управления акционерным обществом.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет Ревизионная комиссия.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью ОАО «Гомельский химический завод» в период между собраниями акционеров.

Наблюдательный совет созывает собрание акционеров; назначает на должность и освобождает от должности директора, путем заключения (расторжения) контракта с ним; определяет количественный состав дирекции, согласовывает назначение на должность и освобождение от должности членов дирекции.

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляют дирекция (коллегиальный исполнительный орган) и директор (единоличный исполнительный орган). Директор возглавляет дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседаниях (рисунок 2.2).

Рисунок 2.2 - Структурная схема управления ОАО «Гомельский химический завод»

Дирекция, директор подотчетны по всем вопросам своей деятельности наблюдательному совету и собранию акционеров.

В подчинении у директора Общества находятся помощник директора, заместитель директора по коммерческим вопросам, заместитель директора по экономике и финансам, заместитель директора по идеологической работе и кадрам, заместитель директора по строительству и ремонту зданий и сооружений, главный инженер, секретарь приемной руководителя, централизованный отдел технического контроля, юридический отдел, контрольно-ревизионное бюро, ведомственная военизированная охрана, конкурсное бюро и филиал «Морозовичи-Агро».

У главного инженера в подчинении находятся зам. главного инженера по техническим вопросам, заместитель главного инженера по перспективному развитию и реконструкции, технический отдел, отдел охраны труда, отдел охраны окружающей среды, отдел технического надзора, бюро управления качеством.

Заместителю главного инженера по перспективному развитию и реконструкции подчиняются отдел перспективного развития и проектно-конструкторский отдел.

Заместителю главного инженера по техническим вопросам подчиняются службы главного механика, главного энергетика и главного метролога.

В подчинении у заместителя директора по экономике и финансам - планово-экономический отдел, отдел организации труда и заработной платы, бюро по экономическому анализу хозяйственной деятельности и финансовый отдел.

Заместителю директора по коммерческим вопросам подчиняются: отдел материально-технического снабжения, отдел комплектации оборудования, отдел маркетинга, хозяйственный отдел, отдел таможенного оформления, железнодорожный цех, автотранспортный цех, неспециализированный магазин.

Заместителю директора по строительству и ремонту зданий и сооружений подчиняются: отдел капитального строительства, отдел по ремонту и надзору за зданиями и сооружениями, ремонтно-строительный цех.

Заместителю директора по производству подчиняется производственный отдел и основные цеха.

В подчинении у заместителя директора по идеологической работе и кадрам находятся: жилищно-ремонтно-эксплутационный участок, оздоровительный центр «Химик», лечебно-профилактический участок, комбинат общественного питания, отдел кадров, детский оздоровительный лагерь.

Организационная структура управления на ОАО «Гомельский химический завод» является типовой для большинства предприятий - линейно-функциональная (Приложение А).

Основным структурным подразделением ОАО «Гомельский химический завод» является цех. Цех - это организационно-обособленное подразделение предприятия, состоящее из ряда производственных участков и обслуживающих звеньев. В зависимости от перерабатываемого сырья, характера производственных процессов различают основные, вспомогательные и обслуживающие цехи.

К цехам основного производства относятся цехи, в которых выполняются основные процессы производства, или их часть. Они непосредственно связаны с изготовлением основной продукции предприятия и предназначены для выработки продукции, определяющей назначение предприятия. Вспомогательные цеха - это цеха, которые способствуют выпуску основной продукции, создавая условия для нормальной работы основных цехов: оснащают их инструментом и приспособлениями, обеспечивают запасными частями для ремонта оборудования и проводят плановые ремонты, обеспечивают энергетическими ресурсами.

Обслуживающие хозяйства предприятия продукции не производят, а выполняют работы по предоставлению услуг основным и вспомогательным цехам. Производственная структура ОАО «Гомельский химический завод» представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Производственная структура ОАО «Гомельский химический завод»

ОАО «Гомельский химический завод» выпускает более 20 видов продукции. До 80% продукции от всего объёма производства поставляется на внутренний рынок предприятиям сельского хозяйства и промышленности, оставшаяся часть продукции экспортируется в основном на рынки соседних стран: Украины, Польши, России и стран Балтии. Перечень выпускаемой продукции, её динамика представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Перечень и объём выпускаемой продукции ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы

Наименование продукции	Объём производства			Отклонение +/-		Темп роста, %
	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	7	8
Серная кислота, т	415012	421745	475540	6733	53795	101,6	112,8
Фосфорная кислота, т	95027	83190	107239	-11837	24049	87,5	128,9
а) аммонизирован- ный суперфосфат, т б) аммофос, т в) азотно-фосфорно-калийные, т удобрения	78694 41196 33100	84635 44386 28180	87805 59636 27532	5941 3190 -4920	3170 15250 -648	107,5 107,7 85,1	103,7 134,3 97,7
Фтористый алюминий, т	3508	3152	3317	-356	165	89,8	105,2
Криолит, т	1211	1028	947	-183	-81	84,8	92,1
Аэросил, т	201	95	154	-106	59	47,2	162,1
Электролит, т	258	547	429	289	-118	212,2	78,4
Азофос, т	116	26	19	-90	-7	22,4	73
Гербицид «Раундап» , т	129944	1397454	188189	1267510	209265	107,5	13,4
Кислород газообразный, т	63228	58782	62875	-4446	4093	92,9	106,9
Комплексная кормовая добавка, т	1565	1555	1700	-10	145	99,3	109,3
Литье чугунное, т	24	19	23	-5	4	79,1	121
Жидкие комплексные удобрения, т	-	56	7	-	-49	-	1,25
Преобразователь ржавчины, т	4	15	3	11	-12	3,75	366

На основании данных таблицы 2.1 можно сделать вывод, что по большинству видов выпускаемой продукции предприятие увеличило объёмы выпуска, вследствие чего соответственно увеличилась и выручка от реализации продукции. Тенденция к снижению объемов выпуска характерна по некоторым видам продукции. Это обусловлено снижением спроса на данный вид товаров и увеличением затрат на производство и сбыт этой продукции.

Основными видами продукции завода являются серная кислота, фосфорная кислота, гербицид «Раундап», азотно-фосфорные удобрения, аммофос, аммонизированный суперфосфат. Объём производства остальных видов продукции является незначительным в сравнении с другими.

Основные экономические показатели производственно-хозяйственно деятельности ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы представлены в таблице 2.2. Анализ составлен на основании Приложения Б.

Таблица 2.2 - Основные экономические показатели деятельности ОАО «Гомельский химический завод» (с учетом филиала «Морозовичи-Агро»)

Показатели	2008	2009	2010	Отклонение, (+, -)		Темп изменения, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем произведенной продукции, млн. руб. - в действующих ценах	832 586	676 890	876 542	-370956	199 652	81,3	129,5
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	751 190	640 875	783 849	-110315	142974	85,3	122,3
Себестоимость произведенной продукции, млн. руб. в том числе: материальные затраты	526 026 441 569	398 805 266 691	518 059 414 982	-127221 -174878	119254 148021	75,8 60,5	129,9 155,4
Себестоимость реализованной продукции (включая управленческие расходы и расходы на реализацию), млн. руб.	623 007	481 569	628 952	-141438	147383	77,3	130,6
Прибыль (убыток) предприятия, млн. руб. в том числе: - прибыль (убыток) от реализации продукции - прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов - прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	125 982 128 183 392 -2593	152 121 159 306 -5124 -2061	152 354 154 897 5144 -7687	26 229 31123 - -	233 - 4409 - -	120,8 124,3 - -	100,2 97,2 - -
Среднесписочная численность работников, чел., в том числе: - промышленно-производственный персонал, в том числе: - рабочие - служащие -непромышленный персонал	2557 2290 1748 542 267	2568 2312 1760 552 256	2511 2300 1750 550 211	11 -10 12 10 11	-57 -12 -10 -2 -45	100,4 100,9 100,7 101,8 95,9	97,8 99,5 99,4 99,6 82,4
Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн. руб.	323 656	334 135	389 906	10 479	55 771	103,4	116,7
Среднегодовая стоимость материальных оборотных средств, млн. руб.	149 001	200 042	204 100	51 041	4058	134,3	102,0
Отдача основных производственных средств, руб.	2,57	2,03	2,25	-0,54	0,22	78,9	110,8
Материалоотдача, руб.	1,89	2,54	2,11	0,65	-0,43	134,4	83,1
Затраты на 1 руб. товарной продукции, руб.	0,63	0,60	0,59	-0,03	-0,01	95,2	98,3
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, руб.	0,83	0,75	0,80	-0,08	0,05	90,4	106,7
Среднемесячная заработная плата, тыс. руб. - ППП: - рабочих - служащих	771,2 795,6 761,6 905,4	785,4 819,5 762,6 1001,1	955,8 937,5 882,4 1113,1	14,2 23,9 1,0 95,7	101,8 103,0 100,1 110,6	121,7 114,4 115,8 111,2
Рентабельность производства, %	26,7	31,5	25,6	4,8	-5,9	-	-
Рентабельность продаж, %	17,1	24,9	19,7	7,8	-5,2	-	-
Рентабельность продукции, %	20,6	33,1	24,6	12,5	-8,5	-	-

Положительным моментом в хозяйственной деятельности предприятия является расширение производственной деятельности, о чём свидетельствует постоянный рост объема. Так, объем произведенной продукции в 2008 году составил 832 586 млн. руб., что на 370 956 млн. руб. меньше чем в 2009 году, а в 2010 году - 876 542 млн. руб. Снижение объемов производства в 2009 году объясняется ухудшением экономического положения вследствие мирового кризиса. На протяжении всего рассматриваемого периода выручка от реализации продукции увеличилась, и в 2010 году она составила 783 849 млн. руб. Однако и себестоимость продукции также имеет динамику к увеличению. Темп роста себестоимости продукции в 2010 году составил 129,9 % по сравнению с 2009 годом.

Анализируя динамику прибыли предприятия, несложно заметить ее тенденцию к увеличению. В 2009 году она увеличилась на 20,8 % по сравнению с 2008 годом, но в 2010 году она фактически не изменилась (произошло незначительное увеличение на 0,2 % по сравнению с 2009 годом). Из чего можно сделать вывод, что предприятие получает стабильную прибыль в течение последних лет, что в свою очередь является положительным фактором для хозяйственной деятельности предприятия.

За 2008-2010 годы численность промышленно-производственного персонала практически не менялась. За анализируемый период происходили незначительные изменения, как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Такой показатель как рентабельность производства сохраняет относительную стабильность. Изменения произошли в 2009 году, когда рентабельность увеличилась на 4,8 % по сравнению с 2008 годом. Показатель рентабельности производства на 2010 год составляет 25,6 %, что на 5,9 % меньше, чем в предыдущем году. За последнее время произошло снижение рентабельности продукции: показатель в 2010 году равен 24,6 %, что на 8,5 % меньше, чем в 2009 году. В 2010 году также произошло снижение рентабельности продаж на 5,2 % по сравнению с 2009 годом, что является отрицательным моментом в деятельности предприятия. Причины низкой рентабельности служат темп роста стоимости основного сырья и энергоресурсов.

Особенностью выпускаемой предприятием продукции является то, что она пользуется спросом, как на рынке республики, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

В целом, значения технико-экономических показателей ОАО «Гомельский химический завод» за период с 2008 года по 2010 год свидетельствуют о стабильной и эффективной работе предприятия, которое несет некоторые убытки и получает стабильную прибыль, что является достаточно хорошим показателем для Республики Беларусь.

2.2 Структура и функции органов, обеспечивающих управление внешнеторговой деятельностью предприятия

Управлением внешнеторговой деятельностью на предприятии ОАО «Гомельский химический завод» занимается отдел маркетинга (рисунок 2.2). Он является самостоятельным структурным подразделением, создается и ликвидируется приказом директора. Отдел маркетинга обеспечивает организацию, координацию и взаимодействие всех служб, отделов и производственных подразделений Общества с целью реализации продукции, в том числе на экспорт. Отдел маркетинга возглавляет начальник отдела, который непосредственно подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам.

В непосредственном подчинении начальника отдела находятся заместитель по маркетингу и внешнеэкономической деятельности, заместитель по маркетингу и сбыту и переводчик. Начальник отдела маркетинга назначается на должность и освобождается от должности приказом директора по представлению заместителя директора по коммерческим вопросам.

Рисунок 2.2 - Структура органов, осуществляющих внешнеторговую деятельность ОАО «Гомельский химический завод»

Основными задачами отдела маркетинга являются:

постоянный анализ ситуации на рынках;

разработка маркетинговой стратегии Общества, координация деятельности служб, отделов и производственных подразделений Общества по реализации маркетинговой политики;

координация деятельности структурных подразделений Общества с целью реализации продукции, в том числе на экспорт.

Функции, выполняемые отделом маркетинга:

внешнеэкономическая деятельность;

договорная работа;

организация сбыта готовой продукции, в том числе на экспорт;

рекламная деятельность;

логистическая деятельность;

организация регистрации химических веществ в соответствии с регламентом REACH.

Функции начальника отдела маркетинга:

организация работы по постоянному анализу ситуации на рынке и информированию руководителя Общества о происходящих изменениях, прогнозированию динамики рынка;

руководство разработкой маркетинговой стратегии и реализацией утвержденной маркетинговой политики Общества;

руководство разработкой ценовых стратегий на рынках;

организация связей с деловыми партнерами за рубежом, системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей в области экспорта;

разработка рекомендаций по развитию новых форм внешнеэкономического сотрудничества;

организация работы по увеличению объема экспорта;

организация в установленном порядке и прием представителей зарубежных компаний и отечественных предприятий, прибывших для обсуждения и решения вопросов по внешнеэкономической деятельности, в области экспорта;

контроль за подготовкой, заключением и реализацией договоров, соглашений, контрактов;

обеспечение организации, координации и взаимодействия служб, отделов и производственных подразделений Общества с целью реализации готовой продукции, в том числе на экспорт, в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами и контрактами;

руководство разработкой и реализацией коммуникационной политики Общества;

оценка согласованности сбытовых и рекламно-информационных стратегий Общества;

контроль за своевременным и качественным исполнением своих обязанностей работниками отдела. Планирование, координация, анализ работы отдела, руководство работниками отдела;

контроль и организация работ по регистрации химических веществ в соответствии с регламентом REACH;

обеспечение функционирования системы менеджмента качества в подразделении;

организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных потребителей и расширения рынков сбыта;

осуществление контроля за соблюдением в структурном подразделении порядка проведения процедур закупок товаров (работ, услуг), за оформлением необходимых документов, в соответствии с требованиями действующих нормативно-правовых актов Республики Беларусь, а так же локальных нормативных актов Общества и концерна «Белнефтехим». регулирующих порядок проведения процедур закупок товаров (работ, услуг);

соблюдение нормативных требований по проведению процедур закупок товаров (работ, услуг), возложенных на него и установленными действующими нормативно-правовыми актами Республики Беларусь, а так же локальными нормативными актами Общества и концерна «Белнефтехим», регулирующими порядок проведения процедур закупок товаров (работ, услуг).

Сбытовая политика предприятия, обеспечиваемая отделом маркетинга тесно связана с такими отделами, как отдел таможенного оформления, юридический отдел, финансовый отдел и другими подразделениями предприятия. Отдел маркетинга является центральным звеном в этой системе. Подробно его взаимосвязь с другими подразделениями представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Взаимосвязь отдела маркетинга с другими подразделениями ОАО «Гомельский химический завод»

Наименование подразделения	Наименование информации
	Отдел маркетинга передает в данное подразделение	Отдел маркетинга получает от данного подразделения
1	2	3
Отдел таможенного оформления (ОТО)	Экспортные контракты, договора, дополнения и изменения к ним. Планы по отгрузке на экспорт Комплект документов для выполнения таможенных формальностей и другие документы	Информацию об оформленных таможенных разрешениях на использование товара в заявленном режиме. Возврат документов после таможенного и статистического оформления Оформленные документы валютного контроля Информация об изменениях таможенного оформления экспортных грузов.
Отдел материально-технического снабжения	Документы согласно СТП	Информацию о сырье, добавках и их поставщиках, необходимую для целей регистрации химических веществ в соответствии с Регламентом REACH
Технологические цехи	Графики и отгрузочные документы. Документы согласно СТП	Информацию о загруженных вагонах на экспорт, внутренний рынок
Юридический отдел	Проекты приказов, договоров, распоряжений и других документов правового характера для проверки их соответствия требованиям законодательства и визирования.	Завизированные проекты приказов, договоров, распоряжений и других документов правового характера или проекты указанных актов без визы, но с заключением о несоответствии законодательству положений с предложениями о порядке разрешения вопросов.
Финансовый отдел	Сведения о поступившей экспортной выручке по экспортным контрактам (информация для банка). Договоры и контракты на согласование. Служебные записки для уплаты платежей, необходимых для обеспечения выполнения возложенных функций.	Сведения о поступивших денежных средствах, о просроченной дебиторской и кредиторской задолженности, об остатках денежных средств по плательщикам Копии платежных поручений, заверенные в банке, завизированные договоры и контракты Справки об открытых счетах общества в банках. Акты сверок по с/х предприятиям.
Хозяйственный отдел	Договора и контракты для регистрации. Контрольные карточки с отметкой о выполнении	Зарегистрированные договоры и контракты. Приказы, распоряжения, решения, и другую деловую корреспонденцию.
Технический отдел	Заявки на обеспечение ТНПА Документы согласно СТП	Информацию для регистрации химических веществ в соответствии с Регламентом REACH: информацию по составу продукции.
Бюро управления качеством	Сведения о выполнении Политики и целей в области качества; Отчет по качеству в соответствии с СТП СМК 5.6.0-01	Утвержденную в установленном порядке документацию СМК, СМОТ и СУОС (СТП, ПО, РИ, МИ и др.) Отчеты по внутренним аудитам, планы, контрольные листы, протоколы выявленных несоответствий
Бухгалтерия	На визирование акты сверок, акты выполненных работ	Завизированные документы. Данные о фактической себестоимости, о дебиторской и кредиторской задолженности
Планово - экономический отдел	Еженедельный мониторинг ВЭД Отчеты в соответствии с приказами по Обществу Документы согласно СТП	Данные о рентабельности, процентном соотношении запасов готовой продукции к выпуску Калькуляции на производимую продукцию
Производственный отдел	Планы ежемесячные на отгрузку готовой продукции Документы согласно СТП	Графики выработки готовой продукции Информацию, необходимую для целей регистрации химических веществ в соответствии с европейским законодательством

Специфика товародвижения вынуждает большинство предприятий прилагать значительные усилия для сбыта произведенной за предшествующий период продукции. То есть, по сути, - к поиску платежеспособного покупателя и продажи ему продукции предприятия. Наиболее значимую роль при этом, играет маркетинговый отдел предприятия.

На ОАО «Гомельский химический завод» отдел маркетинга имеет статус координирующего и планирующего органа, его деятельность удовлетворяет основным требованиям в компетентности, инициативе, мобильности, контактности. Эта служба планирует товародвижение, в т.ч. сбытовых операций, постоянно наблюдает за состоянием и перспективами развития рынков сбыта, анализирует спрос на продукцию.

Отдел маркетинга предприятия связан со всеми подразделениями ОАО «Гомельский химический завод», формируя при этом слаженный механизм работы, оказывает влияние на реализацию почти всех важнейших функций предприятия.

2.3 Анализ основных рынков сбыта продукции предприятия

Основным рынком ОАО «Гомельский химический завод» является в первую очередь рынок Республики Беларусь. На внутреннем рынке республики поставки удобрений предприятиям агропромышленного комплекса осуществляются как напрямую по договорам купли-продажи, так и через систему агросервисов, являющихся обоснованными посредниками. Например, Холдинг ОАО «Агромашсервис» г. Могилев, ОАО «Гомельхимсервис», ОКУПТП «Брестоблагросервис», ОАО «Витебский облагросервис», Гродненское УП «Облсельхозтехника», ОАО «Минскоблагросервис». Максимальный спрос приходится на период весеннего и осеннего сева.

Основными внешними рынками сбыта ОАО «Гомельский химический завод» являются страны Центральной и Восточной Европы.

Основным рынком сбыта традиционно является Украина. Так, в 2009 году в Украину поставлено 30,4 % от всех экспортированных предприятием удобрений. Общий импорт Украиной за 2009 год составил 533 тыс. тонн NPK удобрений, доля белорусских удобрений - 16 %, российских - 83 %. Доля импортных удобрений в Украине за последний год достигла 98 %. К примеру, украинский «Сумыхимпром», производящий NPK 15:15:15 и простой суперфосфат, поставляет практически все объемы произведенной продукции на экспорт. Исходя из того, что российские и белорусские производители имеют ценовое преимущество перед украинскими производителями, текущий потенциал рынка Украины составляет порядка 500-550 тыс. тонн. ОАО «Гомельский химический завод» стремится увеличить свою долю на рынке до 100 000 тонн в натуральном выражении до 2013 года с постепенным увеличением после ввода новых мощностей.

В настоящее время проводится регистрация компанией «Еврохим» удобрений азотно-фосфорно-калийных смешанных (тукосмеси). При условии получения компанией свидетельства рынок сухого смешения Украины, до сих пор закрытый для импорта, будет являться для ОАО «Гомельский химический завод» весьма перспективным. Основные производители минеральных удобрений на Украине: «Сумыхимпром», «Днепровский завод минудобрений» - ДЗМУ (Днепродзержинск). Кроме того, действуют и небольшие профильные предприятия, такие как «Новороздольский завод сложных минеральных удобрений» (Новый Роздол, Львовская обл.). География поставок отображена на рисунке 2.3.

Основными экспортерами в Украину являются Россия («Еврохим», «Акрон», «Минеральные удобрения», Россошь, «ФосАгро») и Беларусь (ОАО «Гомельский химический завод»). Доля ОАО «Гомельский химический завод» в общих поставках в 2009 году не превысила 12 %.

В таблице 2.4 представлены показатели, характеризующие объем импортных поставок и потребления NPK удобрений на Украине за 2006-2009 годы.

Рисунок 2.3 - География производства удобрений в Украине

Таблица 2.4 - Импорт и потребление NPK удобрений в Украине за 2006-2009 годы

Показатели	Годы
	2006	2007	2008	2009
1	2	3	4	5
Потребление NPK удобрений в Украине, тыс. тонн	464,4	578,5	465,1	493,44
Потребление российских NPK в % к общему потреблению	58,36	65,66	47,14	56,50
Потребление белорусских NPK в % к общему потреблению	9,36	7,94	11,99	7,30
Общий импорт NPK удобрений в Украину, тыс. тонн	352,04	457,21	275	314,8
Импорт NPK удобрений из Беларуси, тыс. тонн	43,45	45,96	55,76	36,00
Импорт из Беларуси в % к общему импорту	12,34	10,05	20,28	11,44
Импорт NPK удобрений из России, тыс. тонн	271,04	379,87	219,24	278,80
Импорт из России в % к общему импорту	76,99	83,08	79,72	88,56

По данным таблицы 2.4 можно сделать вывод, что за последние годы доля экспортируемой продукции на украинский рынок относительно нестабильна. Максимальные показатели можно наблюдать в 2008 году, когда доля белорусского импорта составила 20,28 %. Этот фактор связан с ослаблением позиций российских конкурентов. Однако уже в 2009 году доля белорусских удобрений сократилась почти в 2 раза, что является достаточно негативным фактором для ОАО «Гомельский химический завод». Основной причиной неудач предприятия на украинском рынке является жесткая конкуренция со стороны российских производителей удобрений, в особенности предприятий «Акрон» и «Еврохим».

Рисунок 2.4 - Доли поставщиков нитроаммофоски на украинском рынке за 2008-2009 годы

На рисунке 2.4 можно заметить увеличение доли импортной продукции на украинском рынке с 79 % до 99,4 %. Данный фактор можно объяснить тем, что с конца 2008 года украинские производители удобрений практически не работают. Поскольку в Украине не добываются фосфориты и хлористый калий - сырье для производства NPK-удобрений - продукция украинских заводов неконкурентоспособна. Российским и белорусским заводам хлористый калий обходится не дороже 150 долл./т и 60 долл./т соответственно, а украинским - по мировым ценам. Это является весьма положительным для деятельности ОАО «Гомельский химический завод» на украинском рынке.

С другой стороны, в противовес жалобам на ущемление украинских предприятий, начиная с 2010 года производители минеральных удобрений Украины наращивают экспорт в ущерб внутреннему рынку. По итогам 2010 года экспорт удобрений из Украины в стоимостном выражении вырос на 8 % к декабрю и превысил 88 млн. долл. США, хотя в целом за 2009 год спад составил 57 %. Активность экспорта делает внутренний рынок дефицитным и ведет к дальнейшему росту цен. Вторым по значимости для предприятия является рынок Польши. Одна из главных отраслей польской экономики - сельское хозяйство. Площадь сельскохозяйственных угодий составляет 15,9 млн. га. В настоящее время в Польше существует около 2 млн. частных хозяйств, занимающих 90 % всех сельскохозяйственных угодий и на которые приходится примерно такой же процент от общего объёма сельскохозяйственного производства. В сельском хозяйстве занято около 20 % трудоспособного населения республики. Польша - крупный производитель АФК удобрений. Общие мощности польского рынка составляют 2230 тыс. тонн в год, включая производство тукосмесей.

Таблица 2.5 - Мощности польских предприятий по производству фосфорных удобрений

Наименование и географическое положение производителя	Мощности, т
	NPK, тыс.м.т.	TSP, Р2О5	Фосф. к-та Р2О5	DAP, Р2О5
Гданьские заводы фосфорных удобрений «Fosfory» (север Польши)	250	125	110
«Сяркопол»,Тарнобжег, (юго-восток Польши)	200 (смеси)
«Fosfan» (Щецин)	200
Химические заводы «Любонь», (запад Польши, в 20 км от Познани)	300 (смеси)
Химические заводы «Полице» (северо-запад Польши)	1280		470	495
Суммарные мощности:	2230

Для производства комплексных удобрений используется азот собственного производства, калий - производства ПО «Беларуськалий» и «Уралкалий», фосфор - собственного производства, сырье для которого импортируется из-за пределов Польши. Технологии производства комплексных удобрений на польских заводах аналогичны технологиям, используемых ОАО «Гомельский химический завод».

В Польше ОАО «Гомельский химический завод» имеет оптовых покупателей, через которых и работает на местном рынке. Это фирмы «Бартер», «Бялхем», «Агромакс» и предприятие ТПС концерна - «БНХ-Ойл Польска».

Химический завод «Полице» в состоянии производить 1280 тыс. тонн АФК. Обеспечивая потребность внутреннего рынка, поляки экспортируют АФК, в том числе на рынок Литвы, составляя при этом сильную конкуренцию для ОАО «Гомельский химический завод».

Достаточно значимым для предприятия на данный период является рынок Латвии. Сельское хозяйство Латвии находится в критическом состоянии в связи с высокой инфляцией, медленным оборотом субсидионных средств и одними из самых низких в ЕС дотаций. Существует угроза, что многие крестьяне, особенно производители молока и мяса, могут обанкротиться и прекратить производство.

Сельское хозяйство использует только NPK удобрения. Собственных производителей минеральных удобрений Латвия не имеет. Аммофос (производства Кингиссеп) и калий хлористый (производства «Беларуськалий») используются в дальнейшем для сухого тукосмешения.

На данный момент рынок Латвии является достаточно перспективным для ОАО «Гомельский химический завод» в связи с отсутствием латвийских производителей удобрений, однако, угроза банкротства сельскому хозяйству Латвии может привести к приостановлению поставок удобрений.

Литва как и Латвия также является достаточно привлекательным рынком сбыта для ОАО «Гомельский химический завод». Сельское хозяйство Литвы является достаточно перспективным благодаря государственным субсидиям. Его сельскохозяйственные угодья занимают около 50 % территории республики, пахотные площади - около 40 %. Под зерновые культуры занято более половины посевных площадей (около 1.2 млн. га). По официальным данным на 2010 год в сельском хозяйстве Литвы занято более 8% трудоспособного населения.

Абсолютный потенциал рынка Литвы по итогам 2010 года составляет 570 тыс. тонн NPK в натуральном выражении. Доля ОАО «Гомельский химический завод» составляет 14 %. Учитывая высокую конкуренцию с литовскими и российскими производителями, вероятность значительного увеличения объемов поставок в данный регион маловероятна.

Доля экспорта удобрений в Литву составляет более 30 %. Рынок Литвы последние годы занимает одно из первых мест по импорту удобрений производства ОАО «Гомельский химический завод», конкурируя с рынком Украины и Польши.

Достаточно жесткая конкуренция присутствует на рынке Литвы как со стороны литовских производителей, так и за счет российского и польского импорта. Качество гранул АФК производства ОАО «Гомельский химический завод» уступает качеству нитроаммофоски производства предприятия «Акрон», а присутствие пыли является серьезным препятствием для внесения удобрений производства общества современной западной техникой. В то же время преимуществом удобрений ОАО «Гомельский химический завод» перед удобрениями производства предприятий «Акрон» при поставках в страны Балтии является наличие в них водорастворимой серы.

Рынок Литвы по-прежнему остается перспективным, но существует реальная угроза его потери со стороны российских производителей.

Относительно новым для ОАО «Гомельский химический завод» стал рынок Грузии. Около 16 % ее территории пригодно для сельского хозяйства. Большая часть сельхозпродукции в Грузии производится на приусадебных участках и в фермерских хозяйствах. Большинство аграрных хозяйств небольшие и полагаются они в основном на ручной труд. В Грузии получают два урожая в год. Удобрения вносят вплоть до декабря.

Здесь практически нет крупных промышленных заводов. Единственным химическим предприятием Закавказья является предприятие АО «Энерджи Инвест», выпускающее азотные минеральные удобрения. Компания также специализируется на производстве и реализации аммиака, аммиачной селитры, циансолей и капролактама. Производственные мощности предприятия при полной нагрузке могут давать в год около 450 тыс. тонн минеральных удобрений, 400 тыс. тонн аммиака, 10 тыс. тонн цианистого натрия.

Поставка удобрений на рынок Грузии началась с 2009 года. Первым импортером удобрений производства ОАО «Гомельский химический завод» стала компания «Агротрейдинг».

Российский производитель ушел с рынка после конфликта в Южной Осетии, что и определило будущее поставок предприятия на грузинский рынок. Всего за 2009 год поставлено 1337,07 тонн на сумму 398 700 долл. США. За 2010 год - 1265,75 тонн на сумму 318 144 долл. США. Именно по этим причинам грузинский рынок является привлекательным для ОАО «Гомельский химический завод».

Анализ товаропроводящей сети ОАО «Гомельский химический завод» показывает, что сбытовая политика общества строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поиска новых рынков сбыта, особенно для сопутствующей продукции. С освоением новых рынков сбыта, предприятие стремится к расширению существующей товаропроводящей сети (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Реестр действующих субъектов товаропроводящей сети ОАО «Гомельский химический завод» за 2010 год

Наименование субъекта	Регион деятельности	Наименование продукции	Объем продаж, тыс. долл. США
			2010 год
1	2	3	4
ООО "Инвестиционная группа"КВЕС"	Россия	Криолит, сульфит натрия	1365,00
ООО "Белнефтехим-РОС"	Россия	Криолит, сульфит натрия	250,80
"Содружество Сервис"	Россия	Сульфит натрия	25,3
ООО "Лантехпром"	Украина	Сульфит натрия	10,30
ООО "Карпат-Полимер"	Украина	Сульфит натрия	34,1
ООО "Лизоформ медикал"	Украина	Сульфит натрия	5,8
"CWB"	Польша	Сульфит натрия	23,3
АО "Казцинк"	Казахстан	Сульфит натрия	35,4
ООО "Азер-Йод"	Азарбайджан	Сульфит натрия	5,6
ЗАО "Резолит"	Россия	Криолит	0
ОАО "Лужский абразивный завод"	Россия	Криолит	565,10
ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат"	Россия	Криолит	132,80
ООО "Златабразив"	Россия	Криолит	123,30
ООО "Промтехмаш"	Россия	Криолит	63,40
ЗАО "Иршавский абразивный завод"	Украина	Криолит	0,00
ЗАО "Артемовский завод по обработке цветных металлов"	Украина	Криолит	68,20
PPH "STANDARD"	Польша	Сульфит натрия	97,1
"Тапробан"	Эстония	Кислота серная	0,00
"Латвияс Кимия"	Латвия	Серная кислота, сульфит натрия	18,00
"Химлат"	Латвия	Кислота серная, криолит	16,50
"CWB"	Польша	Фтористый алюминий	155,9
"Тalco Management Ltd."	Таджикистан	Фтористый алюминий	3736,3
ЗАО "Красный якорь"	Россия	Аэросил	10,5
ЗАО "Плитспичпром"	Россия	Аэросил	10,5
Агроконцернас	Литва	АФК удобрения	10 325,00
Йонишская агрохимия	Литва	АФК удобрения	1 163,00
«Ekochema»	Литва	АФК удобрения	421,00
«Imlitex»	Литва	АФК удобрения	2 323,00
«Agrochemijos paslaugu centras»	Литва	АФК удобрения	3 790,00
«Parson Capital Limited»	Литва	АФК удобрения	105,50
"Линас Агро"	Литва	АФК удобрения	2 990,00	Литва	АФК удобрения	2 967,50
"Eurochem Trading Gmbh"	Литва, Латвия	АФК удобрения	2 254,80
«Dzintarzeme R»	Латвия	АФК удобрения	1 497,00
"Латагра"	Латвия	АФК удобрения	3 097,00
«PROMIST»	Сербия	АФК удобрения	542,50
Бялхем Груп	Польша	АФК удобрения	5 349,00
Бартер	Польша	АФК удобрения	6 464,00
Амеропа	Польша	АФК удобрения	2 952,00
Агромакс	Польша	АФК удобрения	881,80
Фертистав	Польша	АФК удобрения	92,90
UNITED AGROCHEMICAL Ltd, UK	Польша	АФК удобрения	324,80
SC «FEROMAT SRL»	Румыния	АФК удобрения	81,86
ДП "Агроцентр-Еврохим-Украина"	Украина	АФК удобрения	20 385,0
"УкрАгроНПК"	Украина	АФК удобрения	3 453,70
"РосАпатитинвест"	Украина	АФК удобрения	2 062,80
"Монифик Груп"	Молдова	АФК удобрения	71,97
"Макситаж"	Молдова	АФК удобрения	121,09
"Агротрейдинг"	Грузия	АФК удобрения	482,90
“Vestoil”	Молдова	АФК удобрения	103,00
"БНХ-Ойл Польска"	Польша	АФК удобрения	1 730,00
БНХ Украина	Украина	АФК удобрения	4 350,00

внешнеторговый предприятие региональный интеграция

Из таблицы 2.5. видно, что основная доля товаропроводящей сети приходится на основные рынки сбыта предприятия, такие как Украина, Литву, Российская Федерация и Польша. Наибольший объем продаж АФК удобрений предприятие осуществляет через литовский «Агроконцернас», украинский ДП "Агроцентр-Еврохим-Украина" и польский «Бартер». Наибольшие объемы криолита поставляются в российские предприятия ОАО "Новолипецкий металлургический комбинат" и ООО "Златабразив". По продажам сульфита натрия можно выделить АО "Казцинк", расположенный в Казахстане и PPH "STANDARD", расположенный в Польше.

Политика предприятия такова, что на каждом новом рынке сбыта предприятие заключает контракт с предприятием или дилером на реализацию продукции ОАО «Гомельский химический завод». Относительно новыми субъектами товаропроводящей сети стали грузинский «Агротрейдинг», таджикский "Тalco Management Ltd.", эстонский АО "Тапробан", сербский «PROMIST», азербайджанский ООО "Азер-Йод" и многие другие. Практически со всеми предприятиями-посредниками ОАО «Гомельский химический завод» работает по контрактной системе, по дилерскому договору ОАО «Гомельский химический завод» работает только с БНХ Украина. Российский ООО «Белнефтехим-РОС», польский ООО «БНХ - Ойл Польска» и молдавский ООО «Вестойл» являются одновременно представительствами товаропроводящей сети всего концерна «Белнефтехим»

Для успешного продвижения товара на рынках Европы применяются элементы диверсификации, расширения существующей рыночной ниши за счет предложения на тех же сегментах новой продукции. В основном это касается интенсификации продвижения комплексных удобрений NPK, жизненный цикл которых успешно прошел фазу внедрения и находится в фазе роста либо зрелости (в зависимости от региона).

На внешнем рынке предприятие придерживается стратегии следования за лидером. На этом сегменте ОАО «Гомельский химический завод» предлагает существующий уровень международной цены и ищет покупателя, который предложит оптимальные условия оплаты и возможность работы в межсезонье. При этом особое внимание необходимо уделять снижению собственных издержек и гибкому реагированию на меняющуюся конъюнктуру рынка.

В соответствии с приказом председателя концерна «Белнефтехим» № 422 от 12.05.2006 года реализация удобрений производства ОАО «Гомельский химический завод» должна осуществляется на электронной площадке «Белорусского нефтяного торгового дома». Соответственно продажи осуществляются по ценам, формируемым по результатам электронных торгов. 22 октября 2008 года концерн «Белнефтехим» согласовал обществу реализацию удобрений на экспорт вне системы электронных торгов путем прямых переговоров с потенциальными покупателями.

За принцип формирования экспортных цен Общество приняло принцип соответствия цен на удобрения производства ОАО «Гомельский химический завод» по ценам, складывающимся на международных рынках. Источниками информации, служащими для отслеживания международных цен, являются еженедельники «Fertilizer Week», «Fertilizer market bulletin», материалы Московской фондовой биржи и др.

С учетом аналитических исследований мировых рынков удобрений на каждом сегменте внешнего рынка сформировывается своя собственная цена (таблица 2.6).

Таблица 2.6 - Экспорт продукции ОАО «Гомельский химический завод» в страновом разрезе за 2010 год

Страна	Вид продукции	2010 год
		Количество, тыс.тонн	Сумма, тыс.долл. США	Стоимость одной тонны, долл. США
1	2	3	4	5
Российская Федерация	Сульфит натрия	2,808	1610,3	573,47
	Криолит марки КП	0,8369	915,40	1093,79
Украина	АФК удобрения	99,58	30251,5	303,79
	Сульфит натрия	0,093	50,2	539,78
	Криолит марки КП	0,063	68,20	1082,54
Молдова	АФК удобрения	1,01	302,5	299,5
Таджикистан	Фтористый алюминий	4,1256	3736,3	905,63
Польша	АФК удобрения	54,00	17939,9	332,22
	Фтористый алюминий	0,1664	155,90	936,89
	Сульфит натрия	0,2	120,4	602,0
Латвия	АФК удобрения	19,2	6083,6	316,85
	Серная кислота	0,4015	34,50	85,93
Литва	АФК удобрения	81,45	26605,9	326,65
Румыния	АФК удобрения	0,32	81,86	255,81
Венгрия	АФК удобрения	0,25	77,91	311,64
Австрия	АФК удобрения	0,40	126,97	317,43
Сербия	АФК удобрения	2,00	542,49	271,25
Грузия	АФК удобрения	1,77	565,17	319,31
Азербайджан	Сульфит натрия	0,01	5,6	560,0
Казахстан	Сульфит натрия	0,06	35,4	590,0
ИТОГО:		268,74	89 310,0	332,3

Основную часть своей продукции ОАО «Гомельский химический завод» реализует на довольно узком сегменте рынка. Это предприятия агропромышленного комплекса или оптовые организации, занимающиеся поставками непосредственно потребителям удобрений, сами сельскохозяйственные производители. Для этого сегмента выпускается достаточно широкая номенклатура удобрений, цена которой постоянно оптимизируется в зависимости от спроса. Ценовой максимум в продажах сложился вследствие повышенного спроса на АФК удобрения и криолит марки КП. На рынках Румынии, Сербии и Молдовы цены на АФК удобрения на порядок ниже, чем в странах Балтии и Польши. Минимальная стоимость одной тонны АФК удобрений сложилась в Румынии и составляет 255,81 долл./тонн, максимальная в Польше - 332,22 долл./т. Максимальная стоимость одной тонны криолита сложилась на российском рынке и составляет 1093,79 долл./т, минимум наблюдается на Украине - 1082,54 долл./т.

Это позволяет сделать вывод, что наиболее выгодными по ценовому фактору являются рынки сбыта Литвы, Польши и России.

Анализ ценового фактора в страновом разрезе позволил выявить наиболее прибыльные рынки. Тем не менее, полный анализ рынков сбыта не возможен без анализа ассортимента предприятия и выявления продукции, наиболее пользующейся спросом на внешних рынках.

Показатели экспорта продукции ОАО «Гомельский химический завод» в ассортиментом разрезе и их динамика в 2009 и 2010 годах представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Экспорт товаров в ассортиментом разрезе ОАО «Гомельский химический завод» за 2009-2010 годы

Наименование товара	Единица измерения	2009 год	2010 год	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Экспорт товаров, всего	тыс.долл. США	79 621,6	89 310,0	110,2
в том числе:
Суперфосфат
объем экспорта в нат. выр.	тонн	2 143	-	-
цена	долл. США/ед.	196,7	-	-
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	421,5	-	-
АФК 7-17-31 (7-16-31)
объем экспорта в нат. выр.	тонн	6 618	4354,65	65,8
цена	долл. США/ед.	304,0	306,7	100,9
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	2 011,8	1535,39	76,3
АФК (тукосмесь)
объем экспорта в нат. выр.	тонн	37 779,8	70373,33	186,3
цена	долл. США/ед.	297,0	302,1	101,7
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	11 220,7	21261,59	189,5
АФК 16-16-16 (15-15-15)
объем экспорта в нат. выр.	тонн	83 873,6	86043,67	102,6
цена	долл. США/ед.	264,8	289,6	109,4
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	22 210,5	24921,48	112,2
АФК 10-19-25
объем экспорта в нат. выр.	тонн	9 658,6	-	-
цена	долл. США/ед.	294,3	-	-
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	2 842,1	-	-
АФК 8-24-24 (8-24-22)
объем экспорта в нат. выр.	тонн	28 240,1	-	-
цена	долл. США/ед.	298,5	-	-
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	8 429,2	-	-
АФК 8-19-26
объем экспорта в нат. выр.	тонн	24 088,8	-	-
цена	долл. США/ед.	292,0	-	-
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	7 034,8	-	-
АФК 8-19-29 (7-19-29)
объем экспорта в нат. выр.	тонн	58 656,2	98297,68	167,6	долл. США/ед.	309,8	341,6	110,3
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	18 171,5	33580,87	184,8
АФК 8-18-28+B2O3
объем экспорта в нат. выр.	тонн	2 899,4	-	-
цена	долл. США/ед.	324,0	-	-
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	939,4	-	-
АФК 6-24-12
объем экспорта в нат. выр.	тонн	-	3619,07	-
цена	долл. США/ед.	-	279,5	-
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	-	1153,10	-
Серная кислота
объем экспорта в нат. выр.	тонн	335	402	120,0
цена	долл. США/ед.	124,5	85,9	68,9
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	41,7	34,5	82,7
Сульфит натрия
объем экспорта в нат. выр.	тонн	3 583	3 171	88,5
цена	долл. США/ед.	586,7	574,6	97,9
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	2 102,0	1 821,9	86,7
Фтористый алюминий
объем экспорта в нат. выр.	тонн	3 749	4 292	114,5
цена	долл. США/ед.	921,6	906,9	98,4
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	3 454,7	3 892,6	112,7
Криолит
объем экспорта в нат. выр.	тонн	741	900	121,5
цена	долл. США/ед.	1 121,1	1 093,0	97,5
объем экспорта в стоимостном выражении	тыс.дол.США	830,5	983,6	118,4
Объем экспорта прочей продукции в стоимостном выражении	тыс.долл. США	33,5	310,5	926,9

В 2010 году прекратили экспорт суперфосфатов, АФК удобрений марок 10-19-25, 8-24-24, 8-18-28, 8-19-26, 8-18-28+B2O3. Возобновился процесс поставки марки АФК 6-24-12 с 2010 года. Почти на треть снизился объем поставок АФК 7-17-31 и соответственно произошло снижение в стоимостном выражении на 24,6 %. Увеличились поставки тукосмесей на 86,3 % в натуральном объеме и на 89,5 % в стоимостном выражении. Такой рост объясняется увеличением цены на 1,7 % или 5,1 долл. США.

Вырос объем стоимостном выражении на 12,2 % фактически при том же объеме в натуральном выражении, что и в 2009 году на одну из самых популярных марок удобрений АФК 16-16-16 (15-15-15). Он увеличился благодаря росту цены на 24,8 долл. США или 9,4 %. Значительно выросли объемы поставок в натуральном выражении марки АФК 8-19-29 (67,6 %) и на 84,8 % в стоимостном в связи с повышением цены на 10,3 % или 110,3 %.

Выросли объемы поставок серной кислоты на 20 %, однако их стоимостное выражение снизилось на 17,3 % или 7,2 тыс. долл. США. Это объясняется падением цены в 2010 году более чем 30 %. Экспорт сульфита натрия также характеризуется снижением поставок: в натуральном объеме на 11,5 %, а в стоимостном на 13,3 % или 280,1 тыс. долл. США.

Экспорт криолита и фтористого алюминия характеризуется уверенным темпом роста. Поставки криолита увеличились на 159 тонн или 21,5 %, что в стоимостном выражении равно 153,1 тыс. долл. США или 18,4 %. Экспорт фтористого алюминия вырос на 543 тонны или 14,5 %, в долларовом эквиваленте на 437,9 тыс. долл. США или на 12,7 %.

Основной продукцией экспорта в 2010 году стали удобрения марок АФК 16-16-16 (15-15-15), АФК 8-19-29 (7-19-29), тукосмеси и фтористый алюминий.

2.4 Анализ конкурентного окружения предприятия

В настоящее время конкуренция по NPK удобрениям в Европе очень жесткая. На Европейской территории расположены мощности по производству NPK в 31 419 тыс. тонн при мировых мощностях в 76 786 тыс. тонн. В Европе сосредоточено 42,2 % мировых мощностей. Наиболее крупные из них находятся во Франции - 4 510 тыс. тонн или 5,9 % от мировых, Бельгии - 1 870 тыс. тонн или 2,4 %, Нидерландах - 1 640 тыс. тонн или 2,1 %, Норвегии - 2 260 тыс. тонн или 2,9 %, Великобритании - 2 214 тыс. тонн или 2,9 %. Россия располагает мощностями в 4 490 тыс. тонн или 5,8 % от мировых, Польша - 1 030 тыс. тонн или 1,3 % от мировых, Литва -160 тыс. тонн или 0,2 % от мировых.

Крупнейшим мировым производителем комплексных удобрений является норвежская компания Yara International (предприятия располагаются почти в 50 странах мира, объем производства превышает 22 млн. тонн удобрений в год, в том числе 9,7 млн. тонн NPK).

Мощности ОАО «Гомельский химический завод» в 2010 г. составили порядка 300 тыс. тонн NPK, что составляет 0,4 % от мировых, поэтому существенного влияния на рынки предприятие оказывать не может.

Затраты по поставке удобрений в порт, перевалка в порту, морской фрахт и 6,5 % импортная пошлина на цену CFR либо CIF практически лишили возможности химический завод конкурировать с другими европейскими производителями.

Основными конкурентами ОАО «Гомельский химический завод» при поставке продукции на внешний рынок являются предприятия России, Литвы, Польши, Украины: ОАО «Акрон», г. Новгород; ОАО «Аммофос», г. Череповец; ОАО «Кирово-Чепецкий ХК»; ОАО «Невиномысский Азот»; ООО «ЕвроХим - Белореченские Минудобрения»; ОАО «Сумыхимпром», Украина; ОАО «Днепровский завод минудобрений», Украина; «Арви», Литва; «Полице», Польша.

Анализ конкурентного сил ОАО «Гомельский химический завод» на внешнем рынке (рисунок 2.5) позволил установить зависимость предприятия от поставщиков сырьевых ресурсов и потребителей продукции, выделить угрозы появления новых конкурентов и товаров-субститутов.

Основными конкурентами ОАО «Гомельский химический завод» на рынках сопредельных стран, особенно, Украины и стран Балтии, являются российские производители аналогичной продукции. Одним из главных конкурентов общества является компания «Акрон». Это один из крупнейших российских и мировых производителей минеральных удобрений. По объему производства азотных и фосфатных удобрений компания занимает 4-е место в Европе. Доля компании в общероссийском объеме производства минеральных удобрений составляет 15%. «Акрон» занимает первое место среди российских производителей по рентабельности и эффективности.

Рисунок 2.5 - Анализ конкурентных сил ОАО «Гомельский химический завод» на внешнем рынке

Компания объединяет три агрохимических предприятия: одноименную компанию ОАО «Акрон» (Россия, г. Великий Новгород), ОАО «Дорогобуж» (Россия, Смоленская область) и акционерную компанию «Хунжи-Акрон» (Китайская Народная Республика, провинция Шаньдун). Холдинг производит свыше 40 наименований химической продукции. Основными видами продукции являются аммиак, минеральные удобрения: азотные (карбамид и аммиачная селитра) и фосфатные (азофоска и нитроаммофос); высококонцентрированные комплексные удобрения, серная, фосфорная и соляная кислоты, моноаммонийфосфат. Годовая мощность ОАО «Акрон» составляет 1100 тыс. тонн удобрений в натуральном выражении, ОАО «Дорогобуж» - 600 тыс. тонн.

Сравнение конкурентных преимуществ ОАО «Гомельский химический завод» и компании «Акрон» представлено в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Сравнение конкурентных преимуществ ОАО «Гомельский химический завод» и компании «Акрон»

«АКРОН»	«Гомельский химический завод»
1	2
Технология производства удобрений NPK
Основана на разложении апатитового концентрата азотной кислотой с вымораживанием нитрата кальция и конверсией его в нитрат аммония и мел. Разработчик технологии - фирма «Норск Гидро» Норвегия, оборудование японской фирмы «ТЭК».	Состоит из следующих стадий: нейтрализация фосфорной и серной кислот жидким аммиаком в трубчатом реакторе; смешение пульпы в грануляторе с подаваемым хлористым калием и ретуром. Используемое оборудование является устаревшим, не отвечающим минимальным современным требованиям для производства АФК удобрений.
Производительность
Высокая производительность, что позволяет поставлять в сезон необходимое количество товара.	Невысокая производительность. При ориентации на работу в сезон, учитывая, что в это время увеличивается спрос внутри Республики Беларусь, объемы поставок могут быть очень незначительными.
Логистическая сеть, система складирования продукции
Включающает оператора железнодорожных перевозок ЗАО «Акрон-Транс» и три терминальных комплекса: ООО «Андрекс» Калининград, AS BCT Эстония и AS DBT Эстония; а также собственные сбытовые сети.	Отсутствие складов. Общество вынуждено накапливать продукт к сезону, что приводит к замораживанию оборотных средств. Отсутствие возможности работы на мировых рынках из-за невысокой производительности не дает возможности накапливать судовые партии товара.
Качество продукции
- негигроскопичность; - не слеживаемость; - 100 % рассыпчатость; - высокая прочность гранул; - отсутствие пыли.	- гигроскопичность, т.е. способность поглощать влагу из атмосферы, что приводит к слеживаемости продукта; - склонность к истиранию гранулы, что приводит к образованию пыли в процессе транспортировки и перегруза.
Сопоставление цен на основное сырье
- апатитовый концентрат - 2232 рос. руб., что эквивалентно 70 долл. США - апатитовый концентрат - 2800 рос. рублей, что эквивалентно 90 долл. США - природный газ; - хлористый калий.	- апатитовый концентрат - 635 долл. США; - хлористый калий - 67 долл. США; - карбамид - 160 долл. США

Компания «Акрон» использует три основных вида сырья - природный газ, апатитовый концентрат и хлористый калий. Чтобы гарантировать бесперебойные поставки апатитового концентрата и хлористого калия на предприятия и обеспечить сырьевую независимость компании, были приобретены лицензии на разработку месторождений фосфатного и калийного сырья: ЗАО «Северо-Западная фосфорная компания» и ООО Верхнекамская калийная компания».

Основным конкурентом общества на польском рынке из собственных производителей являются химические заводы «Полице». Технологии производства комплексных удобрений на польских заводах аналогичны технологиям, используемых ОАО «Гомельский химический завод», но качество при этом гораздо выше и соответствует требованиям мировых стандартов. Продажи удобрений «Полице» осуществляются в заводских пунктах продаж. Функционирует свыше 200 таких пунктов (торговых представителей), каждый из которых имеет, в свою очередь, до 10 пунктов. Общее количество пунктов продаж составляет свыше 2500, равномерно расположенных на всей территории Польши. В заводских пунктах продаж одинаковая заводская цена. На территории Польши работают 7 региональных торговых представительств.

Основным конкурентом в Литве является предприятие «Arvi fertis» (Мариямполе, южная часть Литвы). Это предприятие по производству комплексных удобрений мощностью 160 тыс. тонн в год. Предприятие работает на американском оборудовании. Учитывая близость к польской границе и отличное качество получаемых удобрений, фирма «Арви» составляет серьезную конкуренцию ОАО «Гомельский химический завод» как на литовском, так и на польском рынках сбыта.

2.5 Анализ динамики состава и структуры внешнеторгового оборота

Анализ внешнеторговой деятельности предприятия, в основном, осуществляется методом анализа динамики состава и структуры внешнеторгового оборота, детализированного анализа экспорта и импорта, сбалансированности внешней торговли. Общие показатели внешнеторгового оборота предприятия, его структура за период с 2008 года по 2010 год представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Внешнеторговый оборот предприятия ОАО «Гомельский химический завод за 2008-2010 годы

Показатели	Годы			Структура внешнеторгового оборота, %
	2008	2009	2010	2008	2009	2010
Общий экспорт, тыс. долл. США	55 432,6	79 621,6	89 310,0	20,61	47,95	42,39
Общий импорт, тыс. долл.США	213 478,4	86 422,2	121 373,4	79,39	52,05	57,61
Внешнеторговый оборот, тыс. долл. США	268 911,0	166 043,8	210 683,4	100	100	100

Внешнеторговый оборот характеризуется положительной динамикой. За последний анализируемый год он увеличился на 26,9 % или 44 639,6 тыс. долл. США. В структуре экспорта преобладают импортные операции: соотношение импорта и экспорта в 2010 году равно соответственно 57,61 % и 42,39 %. Тем не менее, можно наблюдать достаточно уверенные темпа по сокращению разрыва между этими показателями. В 2008 году соотношение структуры экспорта и импорта равно коэффициенту 0,26, в 2009 году - 0,92, в 2010 году - 0,73. Динамика структуры внешнеторгового оборота представлена на рисунке 2.5.

Рисунок 2.6 - Анализ динамики структуры внешнеторгового оборота ОАО «Гомельский химический завод»

На рисунке 2.6 можно наблюдать спад внешнеторгового оборота в 2009 году по сравнению с предыдущим годом. Это связано со снижением спроса на продукцию предприятия после мирового кризиса. Однако уже в следующем году можно наблюдать увеличение экспортных поставок и в связи с этим увеличение импортных операций. Для детального анализа внешнеторгового оборота и факторов его роста необходимо провести анализ экспорта и импорта.

Показатели экспортных поставок продукции предприятия представлены в таблице 2.10 и на рисунках 2.7 и 2.8.

Таблица 2.10 - Показатели экспортных поставок продукции ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 года

Страны	Годы			Отклонение, (+, -)		Темп изменения, %
	2008	2009	2010
Общий экспорт, тыс. долл. США, в том числе:	55 432,6	79 621,6	89 310,0	24 189	9 688,4	143,6	112,2
Россия	2 933,3	2 129,6	2 704,6	-803,7	575	72,6	127,0
Страны СНГ (кроме России), в т.ч. Украина	37 249,9	29 673,3	37 154,6	-7 575,7	7 481,3	79,7	125,2
	32 560,0	24 268,7	33 562, 7	-8 291,3	9 294.0	74,5	134,2
Страны дальнего зарубежья	15 249,4	47 818,7	49 450,8	32 569,3	1 632,1	313,6	103,4

Данные таблицы 2.10 свидетельствуют о значительном увеличении экспортных операций за изучаемый период, что, безусловно, является положительной динамикой. Общий экспорт продукции в 2009 году увеличился на 43,6 % или 24 189 тыс. долл. США по сравнению с 2008 годом. В 2010 году также произошло увеличение общего экспорта, но в немного меньших объемах: по сравнению с 2009 годом экспорт увеличился на 12,2 % или 9 688,4 тыс. долл. США. На рисунке 2.7 можно проследить динамику экспортных операций в страновом разрезе. В основном положительную динамику роста экспортных поставок обеспечивает увеличение поставок продукции в страны дальнего зарубежья, такие как Сербия, Румыния, Молдова. Экспорт в эту категорию стран увеличился также благодаря появлению нового рынка сбыта - Грузии, который освободили российские конкуренты в связи с политическим конфликтом. При этом, следует отметить, не уменьшаются поставки продукции на традиционные рынки сбыта, такие как Украина, Литва и Польша. Небольшие снижения объемов поставок в 2009 году в Россию и другие страны СНГ объясняются снижением спроса вследствие ухудшения экономического положения в целом в результате мирового кризиса, который в значительной мере повлиял на сельское хозяйство и способность производителей сельскохозяйственной продукции покупать удобрения.

Рисунок 2.7 - Динамика экспортных операций в страновом разрезе ОАО «Гомельский химический завод»

Страны дальнего зарубежья (страны Прибалтики, Польша и Грузия, Румыния, Молдова) составляют более половины объема экспортных операций (55,4 %). Второе место по объему экспортных операций занимает рынок Украины - 37,6 %, который является одним из основных рынков сбыта предприятия. Остальная часть реализуется в Россию и страны СНГ (Таджикистан, Казахстан, Азербайджан). Доля экспорта каждой из стран отображена на рисунке 2.8.

Рисунок 2.8 - Доля экспорта каждой из стран в общем объеме экспортной продукции за 2010 год

Увеличение объемов экспорта продукции влечет за собою увеличение объемов сырья. ОАО «Гомельский химический завод» не имеет собственной сырьевой базы, поэтому он импортирует продукцию иностранных резидентов, не производимую в Республике Беларусь. Основные виды сырья ввозятся из Российской Федерации (апатитовый концентрат - г.Кировск Мурманской области ОАО «Апатит»; сера комовая - ООО «Астраханьгазпром»,фосфоритная мука - ЗАО «ГОП» г. Воскресенск Московской области, фосфорная кислота- ООО «Балаковские минеральные удобрения»). Фосфориты поставляет Компания «ГЕКОФАМ», Сирия. Импорт сырья составляет порядка 90 % всех импортных операций, остальная часть приходится на вспомогательные материалы и оборудование.

Показатели импортных поставок продукции на ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы представлены в таблице 2.11 и на рисунках 2.9 и 2.10.

Таблица 2.11 - Данные об импорте продукции ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 года

Страны	Годы			Отклонение, (+/-)		Темп изменения, %
	2008	2009	2010
Общий импорт, тыс. долл. США, в том числе:	213 478,4	86 422,2	121 373,4	- 127 056,2	34 951,2	40,5	140,4
Россия	186 242,6	80 552,5	100 861,3	- 105 690,1	20 355,8	43,3	125,2
Страны СНГ (кроме России),	4 735, 8	1 853,0	9 680,1	- 2 882,8	7 827,1	39,1	522,4
Страны дальнего зарубежья	22 500,0	4 046,7	10 832,0	- 18 453,3	6 785,3	17,9	267,7

По данным таблицы 2.11 можно заметить нестабильность импортных операций. В 2009 году произошло резкое снижение поставок на сумму 127 056,2 тыс. долл. В 2010 году наоборот, произошел резкий скачок и импорт увеличился на 40,4 % или 34 951,4 тыс. долл. Эти изменения связаны с удорожанием основных видов сырья в 2009 году по причине мирового кризиса. Данные изменения отчетливо видно на диаграмме импортных операций ОАО «Гомельский химический завод».

Рисунок 2.9 - Динамика импортных операций ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы

На ОАО «Гомельский химический завод» импортируют в основном сырье и материалы для производства минеральных удобрений (фосфорная кислота, апатитовые концентраты). Основным торговым партнером по поставке удобрений является Россия, на долю которой приходится фактически весь объем поставок. Структура импорта представлена на рисунке 2.10.

Рисунок 2.10 - Доля импорта каждой из стран в общем объеме импортной продукции за 2010 год

На рисунке 2.10 отчетливо видно, что самые крупные импортные операции ОАО «Гомельский химический завод» осуществляет с Россией, на долю которых приходится 83,1 % от всего объема импортных операций. Россия является - стратегически важный партнер для ОАО «Гомельский химический завод», потому как это основной поставщик сырья для ОАО «Гомельский химический завод» (апатитовый концентрат, фосфорная кислота). На втором месте по импорту находятся страны Дальнего Зарубежья (Сирия) - 7,9 %. На остальные страны (страны СНГ) приходится 1,4 % всех импортных операций.

Показатели сальдо внешнеторговых операций представлены в таблице 2.12 и на рисунке 2.11.

Таблица 2.12 - Сальдо внешнеторговых операций ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 годы

Показатели	Годы			Отклонение, (+/-)		Темп роста, %
	2008	2009	2010
Общий экспорт, тыс. долл. США	55 432,6	79 621,6	89 310,0	24 189	9 688,4	143,6	112,2
Общий импорт, тыс. долл. США	213 478,4	86 422,2	121 373,4	- 127 056,2	34 951,2	344,9	140,4
Сальдо, тыс. долл. США	-158 045,8	-6 800,6	-32 063,4

По данным таблицы 2.12 можно сделать вывод, что на ОАО «Гомельский химический завод» сальдо внешнеторговых операций является отрицательным и имеет негативную тенденцию. За анализируемый период сумма отрицательного сальдо увеличилась более чем в 5 раз. Сальдо внешнеторговых операций за 2010 год увеличилось в отрицательную сторону на 471,5 %. Рациональным объяснением данного фактора является политика предприятия в области экспорта, которая формируется по остаточному принципу и увеличение объема экспортных поставок не может быть произведено до тех пор, пока не будут обеспечены потребности внутреннего рынка.

Рисунок 2.11 - Соотношение экспорта и импорта ОАО «Гомельский химический завод» за 2008-2010 года

На диаграмме 2.11 экспортно-импортных операций четко прослеживается преобладание импорта продукции над экспортом. Это связано с тем, что поставки сырья и материалов осуществляются как для внешнего, так и для внутреннего рынка. Ранее было отмечено, что основным для предприятия является рынок республиканский, а экспорт формируется по остаточному принципу. Этим и объясняется такой дисбаланс экспортно-импортных операций.

Детально показатели, характеризующие внешнеторговую деятельность предприятия за 2010 год, представлены в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Характеристика внешнеторговой деятельности ОАО «Гомельский химический завод» в 2010 году

Показатель	Формула расчета	Расчет
1	2	3
Показатели, характеризующие внешнеторговую деятельность предприятия
Внешнеторговый оборот, тыс. долл.		89 310,0 + 121 373,4 = 210 683,4
Внешнеторговое сальдо, тыс. долл.		89 310,0 - 121 373,4 = - 32 063,4
Коэффициент сбалансированности внешнеторгового сальдо и внешнеторгового оборота
Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки предприятия
Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и экспорта
Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и импорта
Показатели деловой активности внешнеторговой деятельности предприятия
Уровень экспорта в объеме продаж предприятия
Коэффициент соотношения себестоимости экспортной продукции и себестоимости продукции, идущей на внутренний рынок
Показатели эффективности потребленных ресурсов
Уровень затрат по экспортируемой продукции в общей себестоимости реализованной продукции

В целом, внешнеторговая деятельность предприятия характеризуется дисбалансом структуры внешнеторгового оборота, а именно превышением экспорта над импортом. Из чего следует отрицательное внешнеторговое сальдо в размере 32 063,4 тыс. долл. США.

Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки предприятия равен минус 0,12 и свидетельствует о превышении импорта над экспортом на 1 доллар выручки от реализации продукции на экспорт. Сумма превышения импорта над экспортом на 1 доллар прибыли от реализации продукции составляет 0,63. Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и экспорта равен - 0,35 и показывает, что превышает сумма импорта над экспортом на 1 доллар поступлений по экспорту.

Долевое участие экспорта в общем объеме продаж составляет 30,5 %, затраты на экспортную продукцию составляют 37 % от общей себестоимости продукции, что свидетельствует о том, что продукция, поставляемая на экспорт является более дорогостоящей, чем на внутреннем рынке.

Анализ составлен на основании Приложения В.

3. Разработка предложений по увеличению внешнеторгового оборота ОАО «Гомельский химический завод»

В настоящее время численность мирового населения составляет более 6,5 млрд. человек, и прогнозируется, что его среднегодовой рост составит около 1,14 %. Параллельно с глобальным ростом населения уменьшаются площади возделываемых земель, что объясняется целым рядом факторов, таких как изменение климата и рост урбанизации. Для того чтобы обеспечить мировое население продовольствием на должном уровне, необходимо повышение урожайности сельскохозяйственных культур. Количество обрабатываемых земель в расчете на душу населения в промежутке между 1950 годом и 2000 годом уменьшилось на 40 % и ожидается, что оно будет продолжать снижаться в течение нескольких последующих десятилетий [28].

Рост населения обуславливает необходимость в более эффективных агротехнологиях, которые включают использование удобрений. Еще одной причиной роста использования минеральных удобрений является повышение уровня доходов населения в развивающихся странах, которое ведет к увеличению спроса на продовольственные товары. Причем потребление, связанное с животноводством на основе фуражных кормов будет расти опережающими темпами по сравнению с потреблением говядины и белков. Это изменение в мировом потреблении продовольствия потребует увеличения урожайности.

Другим стимулятором спроса на минеральные удобрения является биотопливная промышленность. Недавние высокие цены на нефть и повышенная озабоченность состоянием окружающей среды привели к увеличению инвестиций в биотопливную индустрию. Уже сейчас более 20 % урожая кукурузы в США и 50 процентов урожая культур для производства сахара в Бразилии используются для производства биотоплива. В целом данная отрасль промышленности все еще развита слабо, но развитие идет быстрыми темпами. По данным Международного энергетического агентства (IEA), приблизительно 1 % мировых обрабатываемых земель используется под сырье для биотоплива, а в среднесрочной перспективе годовая динамика роста этой отрасли составит 15 %. Биотопливо производится из зерновых, маслосемян, сахарной и кормовой свеклы, т.е. тех культур, выращивание которых требует использования большого количества удобрений. При этом следует отметить, что этанол и биодизельное топливо не содержат азота, фосфора и калия, поэтому основная часть этих питательных элементов, остается в переработанном сырье, которое может быть подвергнуто вторичной переработке. Поэтому биотопливная промышленность не может оказывать такое сильное влияние на рынок удобрений, как пищевая промышленность.

Учитывая преобладающие условия роста спроса на сельхозкультуры и восстановление мировой экономики, спрос на удобрения на ближайшие пару лет вырастет.

Повышение спроса ожидается в Северной Америке, в Восточной Азии, Южной Азии.

В среднесрочной перспективе, ожидается восстановление мирового спроса на минеральные удобрения. В сравнении с базовым годом (среднее потребление между 2006 и 2007 годами и 2008 и 2009 годами), мировой спрос до 2013-2014 года будет расти в среднем на 2.3 % в год и достигнет 186,8 млн.т (согласно базовому сценарию IFA). Из-за сильного сокращения спроса на фосфор и калий в 2008/09 году, спрос на эти питательные элементы будет расти более высокими темпами (на 2,8 % ежегодно), чем на азот (на 1,9 % ежегодно). Соотношение питательных элементов в мировом потреблении N:P2O5:K2O улучшится до 1.00:0.40:0.28.

Таблица 3.1 - Мировое потребление удобрений (в млн. т. питательного вещества)

Годы	N (азот)	P2O5 (фосфорная кислота)	K2O (оксид калия)		Всего
2006-2007	97,4	38,1	26,9	162,4
2007-2008	101	38,8	28,3	168,1
2008-2009	99,4	36	24,3	159,6
изменение	-1,6%	-7,3%	-14,4%	-5,1%
2009-2010	102	38,1	25,3	165,4
изменение	+2,6%	+6,1%	+4,1%	+3,6%
2013-214 (прогноз)	111,1	44,3	31,4	186,8

На региональном уровне, большая часть роста спроса в ближайшие 5 лет будет обеспечена со стороны Азии и, в меньшей степени, Латинской Америки. На Юго-Восточную Азию придется около 62% общего роста. Вместе с Латинской Америкой этот регион обеспечит около 3/4 всего роста спроса.

Рост спроса в Восточной Азии замедлится, т.к. потребление азотных и фосфорных удобрений в Китае уже довольно высокое. В тоже время, спрос на калийные удобрения в Китае будет медленно восстанавливаться (от низов достигнутых в 2008 и 2009 годами).

В Южной Азии ожидается стабильный рост спроса, в среднем на 3.9% ежегодно, т.к. все больше удобрений требуется для достижения пищевой безопасности региона. Однако пересмотр схемы субсидирования закупок удобрений в Индии может оказать значительное влияние на этот прогноз.

Потребление удобрений в Восточной Европе и Средней Азии будет уверено расти, в ответ на благоприятную политику и потенциал роста производства сельхозпродукции в относительно короткий период времени. Региональный спрос на удобрения будет расти темпами около 5.6% ежегодно.

Увеличение потребления удобрений в Западной Азии будет скромным, т.к. потенциал увеличения объемов производства сельхозкультур ограничен. Ежегодный рост потребления составит 1.5%.

Потребление удобрений в некоторых странах Африки, вероятно, вырастет в ответ на государственные инициативы по внедрению схем субсидирования закупок удобрений, и увеличение площадей пахотных земель под коммерческое земледелие (в том числе и для экспорта). Ожидается ежегодный рост 3.5%.

Глобально рынки удобрений продемонстрировали низкую активность в 2009 году, т.к. сельхозпроизводители значительно снизили нормы внесения удобрений. Уверенное восстановление спроса на удобрения произошло с 2010 года, т.к. фермеры, снизившие использование удобрений в результате мирового экономического спада, увеличили закупки из-за привлекательных цен на сельхозкультуры и повышения маржи. Это привело к росту поставок удобрений. Но главным препятствием при закупке удобрений сельхозпроизводителями остается затрудненный доступ к кредитным ресурсам.

Говоря о перспективах расширения рынков сбыта продукции ОАО «Гомельский химический завод» необходимо ориентироваться на интеграционные процессы Гомельского региона и на внешнеэкономическую политику Республики Беларусь в целом.

Одним из приоритетных направлений внешней политики Беларуси остается взаимодействие с Европейским союзом. Последовательные усилия белорусской стороны по нормализации политического диалога с Евросоюзом позволили переломить негативные тенденции в отношениях со странами Евросоюза. Беларусь стремиться к построению паритетных, взаимовыгодных отношений с европейскими государствами. При этом важнейшей сферой сотрудничества является торгово-экономическое взаимодействие. В число основных торговых партнеров Беларуси по объему товарооборота среди государств - членов ЕС входят такие страны, как Польша, Великобритания, Италия, Литва, Латвия, Франция, Бельгия и Чехия.

Исходя из этого, можно предположить возможность увеличения поставок на рынки Чехии, Румынии и Сербии, которая является кандидатом в государства-члены Евросоюза.

Республика Румыния с недавнего времени входит число рынков сбыта ОАО «Гомельский химический завод». Однако предприятием были осуществлены лишь разовые поставки продукции, потребителем которой выступили производители сельскохозяйственной продукции. Румыния среди государств зарубежной Европы является самым крупным производителем сельскохозяйственной продукции. Дотации Европейского Союза в аграрную сеть Румынии составляют порядка 216 Евро/га. В сельском хозяйстве Румынии занято около 30 % трудоспособного населения.

Характеризуя рынок минеральных удобрений, следует отметить тот факт, что румынские производители не располагают достаточными мощностями для того, чтобы обеспечить в полной мере спрос на минеральные удобрения. Основными производителями NPK удобрений являются:

S.C. Azomures SA (Тургу-Муреш) - находится в центральной части Румынии. Завод выкупила турецкая компания. Основное производство - азотные удобрения. Работает в основном на экспорт. Производство NPK - 285 тыс. тонн в год.

Doljchim, Craiova - заявленная мощность по NPK удобрениям - 100 тыс. тонн; последние 10 лет не производили NPK, в прошлом году начали производство NPK 15-15-15, качество не соответствует европейским стандартам;

Turnu S.A., Turnu Magurele - находится на юге Румынии, заявленная мощность по NPK удобрениям - 750 тыс. тонн;

Производство удобрений не соответствуют всем европейским стандартом и не удовлетворяет всех потребностей производителей сельскохозяйственной продукции.

Поэтому румынский рынок является достаточно перспективным для развития дальнейшего сотрудничества.

Республика Сербия располагает 5 114 тыс. га сельскохозяйственной земли, из которой 4252 тыс.га - обрабатываемая земля (3345 тыс.га - пашни, 594 тыс.га - луга, 246 тыс.га - плодовые сады и 67 тыс.га - виноградники) и 862 тыс.га - необрабатываемая земля (826 тыс.га - пастбища и 36 тыс.га - рыболовные пруды и тростник). Правительством Сербии для фермеров бесплатно делается анализ почвы, где определяется недостаток определенного питательного вещества на каждом конкретном участке. Дотации сельскому хозяйству Сербии - 150-200 Евро/га.

В Сербии ежегодно потребляется порядка 300 тыс. тонн минеральных удобрений, в том числе азотных 190 тыс. тонн и комбинированных 110 тыс. тонн. Для защиты растений используется свыше 3 тыс. тонн химических средств защиты.

Основными сербскими производители NPK удобрений являются:

«FertilAgro», Бачка Поланка. Производство компактных NPK удобрений (всего 3 завода в мире).

Azotara Панчево. Завод по производству азотных и NPK удобрений был разрушен во время американского обстрела. Весной 2010 года начал работу цех NPK мощностью 500 тонн/сутки.

«Виктория-Групп» Новы Сад. Производство NPK удобрений.

Аналогично румынскому рынку, сербский рынок минеральных удобрений не отвечает в полной мере всему спросу на минеральные удобрения. Однако он имеет достаточно устойчивую тенденцию к развитию производства, поэтому на большие партии рассчитывать в среднесрочной перспективе не имеет смысла.

Республика Чехия как еще один потенциальный рынок сбыта характеризуется следующими показателями. Доля непосредственно сельскохозяйственного продукта в ВВП Чехии составляет менее 2%, что по сравнению с соседними странами выглядит не самым лучшим образом.

Важную роль для сельского хозяйства Чехии играют ее климатические условия. Благодаря ним в Чехии благоприятно выращивание разных видов фруктов, овощей и домашнего скота. К традиционным аграрным продуктам сельскохозяйственного производства Чехии можно отнести картофель, зерно, сахарную свеклу, простые и винные сорта винограда и фрукты. Почти 18% пригодных для земледелия площадей обрабатываются органическими удобрениями. Многие чешские сельхозпроизводители отказываются от употребления химии при работе на земле.

Основные производители удобрений минеральных удобрений:

Холдинг Genezis (Венгрия) объединяет венгерских производителей минеральных удобрений таких как Peti Nitrokomplex Kft, Nitrogenmuvek Zrt, Bige Holding Kft, Nadudvari Agrokemiai Kft.

FORESTINA s.r.o. (Чехия) производитель NPK удобрений гранулированных и жидких.

Рынок Республики Чехия не представляет большого интереса для ОАО «Гомельский химический завод» в связи с политикой производителей сельскохозяйственной продукции. Возможны лишь разовые поставки небольших партий NPK удобрений.

Республика Беларусь налаживает связи не только со странами Европейского союза. На качественно новый уровень выходят отношения Республики Беларусь и со странами Латинской Америки. Важным направлением внешней политики в этом регионе является углубление всестороннего сотрудничества с Венесуэлой, реализация совместных проектов, прежде всего в сфере нефтедобычи. Емкость и платежеспособность венесуэльского рынка, взаимодополняемость экономик Беларуси и Венесуэлы открывают широкие перспективы для наращивания экономических связей и продвижения белорусского экспорта в регион.

Оценивая потенциал взаимного сотрудничества ОАО «Гомельский химический завод», следует отметить, что Венесуэла имеет наиболее плодородные сельскохозяйственные земли расположены вокруг озера Валенсия, в межгорных долинах Анд и на юге бассейна озера Маракайбо. Обширные области степей и саванн в центральной части страны долгое время использовались преимущественно для скотоводства, однако после постройки крупных оросительных сооружений здесь стали выращивать рис, кукурузу и другие культуры. Экспортными культурами Венесуэлы являются кофе и какао. Кукуруза, рис и бобы выращиваются исключительно для внутреннего потребления.

Основным производителем минеральных удобрений является Fertilizantes Nitrogenados de Oriente (Fertinitro) - крупнейшим завод по производству удобрений Венесуэлы, который производит около 1,5 млн. тонн карбамида в год. FertiNitro является одним из основных мировых производителей азотных удобрений, с ежедневной производственной мощностью 3600 тонн аммиака и 4400 тонн карбамида в год.

В связи с обеспеченностью рынка национальным производителем, Венесуэла не представляет интереса для ОАО «Гомельский химический завод». Возможны лишь единоразовые поставки продукции, которая не производится на предприятии FertiNitro.

Из приоритетных стран-партнеров следует выделить Китай. Белорусско-китайский политический диалог, вышедший на уровень стратегического взаимодействия, сохраняет свою интенсивность и проводится в духе дружбы и высокого доверия. Осуществляется крупномасштабное торгово-экономическое сотрудничество, появляются многомиллионные инвестиционные проекты. Китай - пятый по значению торговый партнёр Беларуси вне стран СНГ, в том числе четвёртый по уровню импорта и восьмой по уровню белорусского экспорта

Китай - один из самых крупнейших производителей сельскохозяйственной продукции в мире. Около 7% мировых пахотных земель приходится на КНР, что составляет порядка 110 млн. гектаров. Количество жителей страны, занятых в сельском хозяйстве, составляет около 313 миллионов человек, а учитывая членов семьи - порядка 850 миллионов. Этот показатель в шесть раз выше, чем в Англии, Германии, Франции, Италии, Мексике, Японии и России вместе взятых.

Сейчас внутренний рынок страны обладает чрезвычайно большим спросом на химическую продукцию, выводя Китай в лидеры не только по производству, но и потреблению в этой сфере. Рынок минеральных удобрений ежегодно демонстрирует устойчивый рост. Даже в кризисные 2008-2009 годы в стране в целом выросли как объемы производства, так и объемы потребления данных продуктов. Лишь в сегменте калийных удобрений отмечен незначительный спад объемов потребления. Зато отечественное производство этого вида удобрений за 2009 год возросло на 20%.Quenson Industry Group Ltd - это мировой лидер по производству жидких удобрений, динамичный и мощный комплекс, который занимается исследованием развитием, производством и продажей агрохимических продуктов. Основные виды выпускаемой продукции: гербициды, пестициды, фунгициды, жидкие гуминовые удобрения.

В связи с высоким спросом сельского хозяйства на удобрения, китайских мощностей может не хватить на его полное удовлетворение. Поэтому рынок Китая может быть вполне перспективным для поставки тукосмесей. Важную роль в будущих поставках сыграет наличие товарного представительства концерна «Белнефтехим» в Китае ООО «Белнефтехим Шанхай трейдинг».

Еще одним вектором внешней политики Беларуси является Турция. Успешное развитие белорусско-турецких отношений создает благоприятные предпосылки для расширения экономического сотрудничества. За последние годы объем товарооборота между Республикой Беларусь и Турецкой Республикой увеличился в шесть раз.

Сельское хозяйство Турции, несмотря на очень заметный позитивный сдвиг в индустриальном секторе, продолжает занимать среди отраслей экономики по ряду параметров главенствующее положение: в земледелии, животноводстве и других, примыкающих к ним сферах экономической деятельности. В сельском хозяйстве занято свыше половины населения и создается пятая часть валового национального продукта.

Химическая промышленность является одной из основных отраслей экономики Турции. Значительную долю в этом секторе занимает производство химических удобрений. Производство удобрений в Турции существует с 1939 года, когда на металлургическом заводе в г. Карабкж начался выпуск сульфата аммония. Производство минеральных удобрений, в основном фосфатных и азотных находятся в районе Измира и Стамбула.

Для ОАО «Гомельский химический завод» в определенной степени имеется возможность увеличения поставок традиционных видов минеральных удобрений на рынок Турции. Немаловажную роль при этом сыграет товарное представительство концерна Белнефтехим в Турции ООО «БНХ Петрокимия». Целесообразно также предусмотреть развитие поставок на турецкий рынок новых видов удобрений, имеющих более эффективное воздействие на процесс производства сельскохозяйственной продукции (к примеру, микроудобрений, АФК 12-30-12, которая пользуется в Турции спросом).

В качестве еще одного из перспективных направлений внешней политики Беларуси выступает африканский вектор. В основе его потенциала лежит и созвучность позиций по вопросам актуальной международной тематики, и реальные договоренности, и открытые симпатии к Республике Беларусь. Существует реальная перспектива к увеличению объемов производства белорусской продукции в странах Африки и дальнейшему развитию промышленной кооперации.

Потенциальными рынками сбыта для ОАО «Гомельский химичекий завод» могут выступить рынки Сенегала и Нигерии.

Для Сенегала сельское хозяйство - это основа экономики. Его продукция дает около 50% стоимости экспорта. Основа экономики - производство арахиса и его переработка на экспорт (сбор около 800 тыс. т в год; одно из ведущих мест в мире). Основные продовольственные культуры - просо и сорго. В сельском хозяйстве занято более 75 % работающих (14 % ВВП).

Сенегальская химическая промышленность слабо развита. Существует завод по выпуску фосфорной кислоты, однако он не отвечает всем требованиям сельского хозяйства.

Рынок Сенегала является достаточно перспективным для деятельности ОАО «Гомельский химический завод» в связи с отсутствием на нем конкуренции.

Нигерия принадлежит к группе беднейших государств мира. Основа экономики - нефтедобывающая промышленность. Рынок химической промышленности не развит. Основным источником существования для большинства нигерийцев продолжает оставаться сельское хозяйство. В нем занято около 70% экономически активного населения.

Как и рынок Сенегала, рынок Нигерии является весьма привлекательным для начала тесного сотрудничества. Возможны долгосрочные поставки АФК удобрений и тукосмесей.

В целом ситуация дальнейшего расширения рынков сбыта ОАО «Гомельский химический завод» остается благоприятной и перспективной из-за растущего спроса на минеральные удобрения со стороны стран Африки и Латинской Америки. Экспорт азотных удобрений и конкурентоспособность предприятия на мировом рынке ограничивают рост железнодорожных тарифов, повышение цен на природный газ и обострение конкуренции российских и польских производителей из-за ввода в строй новых мощностей на Ближнем Востоке. Однако сохраняющийся глобальный дефицит продовольствия, который не может быть преодолен без увеличения внесения минеральных удобрений, снижает остроту проблем закрытие части производств в США и Западной Европе.

Для успешного продвижения товара на рынках Европы применяются элементы диверсификации, расширения существующей рыночной ниши за счет предложения на тех же сегментах новой продукции. В основном это касается интенсификации продвижения комплексных удобрений NPK, жизненный цикл которых успешно прошел фазу внедрения и находится либо в фазе роста либо зрелости (в зависимости от региона).

В настоящее время завод уделяет особое внимание рынку Центральной Европы, Прибалтийских государств и Украины, где прогнозируется увеличение спроса на удобрения в ближайшие годы. В этом регионе у предприятия существует сложившийся круг постоянных заказчиков, которые представляют собой крупные оптовые фирмы по торговле минеральными удобрениями. Особое внимание уделяется налаживанию долгосрочных взаимовыгодных контактов с торговыми организациями концерна «Белнефтехим» за рубежом: ООО «Ойл Логистик» (г. Рига, Латвия); ЗАО «Трансхема» (г. Вильнюс, Литва), ООО «БНХ Украина» (г. Киев, Украина), ООО «БНХ-Ойл Польска» (г. Варшава, Польша) и ООО «Белнефтехим-РОС» (г. Москва, Россия), которые в такой ситуации выступают в качестве дистрибьюторов продукции.

Для извлечения максимальных выгод и построения дальнейшей политики увеличения экспорта необходимо провести стоимостной анализ основных видов продукции на действующих рынках сбыта.

Таблица 3.2 - Стоимостной анализ основных рынков сбыта продукции ОАО «Гомельский химический завод» за 2010 год

Страна	Объем продаж, т	Сумма, тыс. долл. США	Стоимость 1 тонны, долл. США
АФК удобрения
Украина	99,58	30251,5	303,79
Молдова	1,01	302,5	299,50
Польша	54,00	17939,9	332,22
Латвия	19,2	6083,6	316,85
Литва	81,45	26605,9	326,65
Румыния	0,32	81,86	255,81
Венгрия	0,25	77,91	311,64
Австрия	0,40	126,97	317,43
Сербия	2,00	542,49	271,25
Грузия	1,77	565,17	319,31
Средняя стоимость АФК удобрений			305,45
Криолит искусственный технический марки КП
Российская Федерация	0,8369	915,40	1093,79
Украина	0,063	68,20	1082,54
Средняя стоимость криолита марки КП			1088,17
Сульфит натрия
Российская Федерация	2,808	1610,3	573,47
Украина	0,093	50,2	539,78
Польша	0,2	120,4	602,00
Азербайджан	0,01	5,6	560,00
Казахстан	0,06	35,4	590,00
Средняя стоимость сульфит натрия			573,05
Фтористый алюминий
Таджикистан	4,1256	3736,3	905,63
Польша	0,1664	155,90	936,89
Средняя стоимость фтористого алюминия			921,26
Серная кислота
Латвия	0,4015	34,50	85,93
Средняя стоимость серной кислоты			85,93

Анализ таблицы 3.2 показывает, что ценовая политика на каждом рынке сбыта разная. Наиболее высокие цены на все виды продукции сложились на рынке Польши. Экспорт АФК удобрений на польский рынок осуществляется по цене 332,22 долл./т, фтористого алюминия - 936,89 долл./т, сульфита натрия - 602,00 долл./т. Это позволяет сделать вывод, что польский рынок является максимально привлекательным для дальнейших поставок продукции и в перспективе оборот удобрений должен максимально увеличиваться, возможно, в ущерб другим рынкам.

Рынок Литвы занимает второе место по ценовому критерию среди АФК удобрений с реализацией его по цене 326,65 долл./т. Литва также является стратегически важным рынком сбыта для ОАО «Гомельский химический завод», поэтому планируя поставки на ближайшее время, необходимо ориентироваться на поставку максимальных объемов с целью получения значительно большего выигрыша, чем на другие рынки.

Рынок Грузии также необходимо рассматривать в качестве основного рынка сбыта продукции в связи с высокой ценой на АФК удобрения - 319,31 долл./т. Еще одним ключевым моментом является отсутствие российских конкурентов на этом рынке по причине политического конфликта. Поэтому в среднесрочной перспективе необходимо занять основную долю рынка и, как один из вариантов, поднять цену на удобрения.

На австрийском рынке цена на АФК удобрения также одна из самых высоких и составляет 317,43 долл./т. Тем не менее, этот рынок не представляет особого интереса для ОАО «Гомельский химический завод» по причине жесткой конкуренции и увеличение поставок в дальнейшем не имеет смысла.

Рынки Сербии, Румынии и Молдовы характеризуются наиболее низкими ценами на АФК удобрения. Однако существует реальная перспектива в наращивании объемов поставок в натуральном выражении в связи с отсутствием на этих рынках конкуренции. Эти рынки являются надежными запасными вариантами для ОАО «Гомельский химический завод» в случае потери основных рынков.

Поставки криолита марки КП характеризуются небольшими объемами в натуральном выражении, однако за счет высокой цены являются достаточно прибыльными. Наиболее значимые поставки осуществляются в Российскую Федерацию.

Сбыт сульфита натрия на ближайшие годы необходимо переориентировать на рынки Польши и Казахстана. На этих рынках сульфит натрия имеет самую высокую цену: 602,00 долл./т и 590,00 долл./т соответственно.

Наиболее перспективным для рынка сбыта для фтористого алюминия является Польша. Поставки осуществляются по цене 936,89 долл./т. Рынок Таджикистана также необходимо рассматривать как перспективный по причине активного роста взаимного сотрудничества и по возможности увеличивать объемы поставок.

Серная кислота реализуется лишь на рынке Латвии. На ближайшие годы необходимо увеличить объем поставок для того, чтобы максимально укрепить существующие позиции на рынке. Возможен поиск новых рынков сбыта среди таких потенциальных как Сенегал, Нигерия, Турция.

Однако не только цена продукции влияет на величину прибыли. В связи с тем, что экспортная продукция продается исключительно в валюте, то целесообразным представляется рассмотреть влияние изменений курса доллара в течение года на цену продукции и общую стоимость поставленных объемов.

Таблица 3.3 - Анализ колебаний стоимости сульфит натрия ОАО «Гомельский химический завод» по кварталам за 2009 год

Курс доллара	Единица	Сульфит натрия
	измерения

		I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал	всего
		2 750	2 800	2 830	2 780	2 790
Ближнее зарубежье - продано	тонн	852	1 035	1 038	935	3 860
цена	тыс. руб.	1 900,525	1 955,352	1 976,811	1 934,546	1 942,872
	долл. США	691,91	698,34	698,52	695,88	696,37
стоимость	млн. руб.	1 619,247	2 023,789	2 051,929	1 808,800	7 499,485
	тыс. долл. США	589,5	722,8	725,1	650,7	2 688,0
в т.ч. Россия	тонн	600	660	660	620	2 540
цена	тыс. руб.	1 824,102	1 857,368	1 877,167	1 843,418	1 850,634
	долл. США	663,31	663,31	663,31	663,31	663,31
стоимость	млн. руб.	1 209,945	1 232,010	1 238,930	1 142,919	1 227,544
	тыс. долл. США	398,0	437,8	437,8	411,3	1 684,8
Дальнее зарубежье - продано	тонн	60	120	60	60	300
цена	тыс. руб.	1 677,500	1708,000	1 726,300	1 695, 800	1 701,900
	долл. США	610,00	610,00	610,00	610,00	610,00
стоимость	млн. руб.	1 006,500	2 049,600	1 035,780	1 017,480	1 048,590
	тыс. долл. США	36,6	73,2	36,6	183,0
Экспорт, всего	млн. руб.	1 346	1 711	1 638	1 478	6 173
	тыс. долл. США	626	796	762	687	2 871,0

Анализ, приведенный в таблице 3.3, показывает, что изменения курса доллара напрямую влияют на цену и стоимость проданной продукции в целом.

По итогам 2009 года Беларусь стала лидером среди стран бывшего СССР по темпам роста официального курса доллара США к национальной валюте. Официальный курс доллара в Беларуси в 2009 году вырос более чем на 25 % по сравнению с 2008 годом. Для экспортной продукции эти изменения оказывают положительное влияние и позволяют увеличить выручку в белорусских рублях.

Во втором и третьем квартале в Россию было продано по 660 тонн по цене 663,31 долл./т. Во втором квартале курс доллара был равен 2 800 бел. руб. и позволил выручить 1 232,010 млн. руб., в третьем квартале курс доллара поднялся до 2 830 бел. руб. и позволил получить 1 238,930 млн. руб. Разница курса в 30 рублей позволила предприятию выиграть 6,92 млн. рублей.

Колебания курсов также позволили увеличить выручку от продаж сульфит натрия в странах дальнего зарубежья во втором и третьем кварталах. В четвертом квартале в связи с падением курса на 2 % выручка уменьшилась на 18,3 млн. рублей или на 2 % по сравнению с третьим кварталом.

Подобный анализ зависимости выручки от изменений курсов доллара имеет большое значение для хозяйственной деятельности предприятия и должен проводиться для планирования наиболее выгодной продажи продукции.

В связи с этим, предприятию необходимо регулярно проводить аналитический обзор валютного рынка и прогнозировать изменения курсов на ближайший квартал. Данные мероприятия позволят увеличить прибыльность экспортных операций и получить максимальную выгоду.

Увеличение объемов экспорта продукции и расширение рынков сбыта влечет за собою увеличение объемов производства.

Анализ существующих производственных мощностей позволяет сделать показывает, что мощности ОАО «Гомельский химический завод» в 2010 г. составили 177,517 тыс. тонн ДВ, что составляет 0,23 % от мировых, поэтому существенного влияния в настоящее время на рынки предприятие оказывать не может.

Мощности по производству серной кислоты составляют порядка 700,0 тыс.т мнг в год. Использование мощностей за 2010 год составляет 84,3%. Необходимо провести реконструкционные работы для увеличения процента использования мощностей.

Мощности по производству фосфорной кислоты после проведенной реконструкции составляют 230 тыс.т в год в пересчете на Р2О5. Реконструкция цеха позволила предприятия ликвидировать дисбаланс между цехами фосфорной кислоты и азотных удобрений.

Утвержденная мощность по производству фтористого алюминия составляет 5,2 тыс.т в пересчете на 88% AlF3. Использование мощностей составляет 63,8%, что является основной причиной снижения объемов производства фтористого алюминия в натуральном выражении.

Утвержденная мощность по производству криолита составляет 5,2 тыс.т криолита в пересчете на 52% F. Использование мощностей составляет порядка 82,2%.

Мощности по производству сульфита натрия составляют 30,0 тыс.т. Использование мощностей снизилось и составляет 16,1%.

Замена значительной части технологических узлов и элементов в цехах по производству сульфита натрия позволит стабилизировать технологический процесс, повысить надежность и качество производственного процесса.

Загрузку мощностей планируется увеличить за счет увеличения объема изготовления фосфорных удобрений (вовлечение в переработку альтернативного фосфатного сырья: ближневосточных и/или североафриканских фосфоритов), так и за счет увеличения выпуска удобрений в натуральном выражении (увеличение доли АФК-удобрений).

Возможности по производству сложно-смешанных минеральных удобрений достигают 300 тыс. тонн в год в физическом весе. Инвестиционная программа ОАО «Гомельский химический завод» на 2009 - 2015 годы предусматривает реконструкцию основных производств, строительство нового цеха NРК-удобрений, что позволит увеличить производственные мощности предприятия по выпуску NРК-удобрений до 1260 тыс. тонн в год в физическом весе и удовлетворить потребности внутреннего рынка в комплексных удобрениях в полном объеме, а также нарастить экспортный потенциал предприятия.

На данном этапе реализуется инвестиционный проект «Строительство цеха NPK удобрений мощностью 600 тысяч тонн в физическом весе». Целью проекта является получение конкурентоспособных на внешних рынках NPK удобрений с высоким качеством гранул, увеличение мощности завода по производству NPK удобрений, расширение ассортимента выпускаемых заводом NPK удобрений.

С введением мощностей нового цеха по выпуску NPK удобрений с постепенным наращиванием экспорта до 474 400 тонн к 2015 году, предприятия в полной мере сможет реализовать планы по освоению таких рынков сбыта как Румыния, Сербия, Турция, Нигерия, Сенегал. Станет реальным увеличить долю на традиционных рынках сбыта, а именно рынках Польши, Литвы, Грузии и Украины. Возможным станет увеличение поставок на рынки Казахстана, Таджикистана и Азербайджана.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.

Для повышения эффективности продаж продукции важную роль должен играть Интернет-сайт. Сайт как представительство компании в виртуальном пространстве сегодня является нормой. Именно качественно сделанный сайт позволяет привлечь потенциального покупателя и найти новых посредников продукции. ОАО «Гомельский химический завод» имеет свой собственный сайт www.gofert.by, на котором представлена полная информация о предприятии и подробная характеристика продукции. Сайт доступен в двух языках: английском и русском.

Для того чтобы повысить эффективность и частоту продаж с помощью сайта ОАО «Гомельский химический завод» необходимо провести ряд следующих мероприятий:

внутренняя оптимизация. Этот этап подразумевает написание и редактирование уже имеющихся текстов, «затачивание» их под нужные запросы. Оптимизация названий и описаний страницы, кода сайта в зависимости от релевантности той или иной страницы, то есть под определенный запрос (к примеру «купить NPK удобрения») оптимизируется и продвигается отдельная внутренняя страница сайта;

покупка ссылок. Этот один из основных способов продвижения и рекламирования сайтов в поисковых системах. Покупка ссылок подразумевает под собой платное размещение ссылок на сторонних ресурсах в целях увеличения показателей продвигаемых ресурсов либо повышения их посещаемости. Может осуществляться как вручную при прямой договорённости с владельцами веб-площадок, так и при помощи специализированных бирж;

размещение контекстной рекламы через Яндекс-Директ и Google Adwords. Это значит что реклама предприятия будет на размещена на крупных поисковых системах Яндекс и Google. При поиске по одному из ключевых слов (к примеру «сульфит натрия») на Google объявление будет появляться рядом с результатами поиска. Так показывается реклама пользователям, которые хотят найти именно данный продукт;

продвижение статьями. Пишется информационно-рекламная статья под главные запросы, делается несколько десятков ее вариантов, статьи размещаются на трастовых тематических сайтах со ссылками на продвигаемый ресурс;

баннерная реклама. На перспективу: размещение баннеров на отраслевых тематических порталах

пресс-релизы. Оплаченные статьи в СМИ, которые посвящены химической продукции, к примеру журнал о химическом рынке www.him-kurier.ru

E-mail рассылка покупателям продукции с новыми предложениями, актуальными ценами, минимальными скидками по возможности.

Затраты на полное продвижение сайта составляют порядка 450-500 долл./месяц. Продвижение по 3-4 критериям оценивается в 150-250 долл./месяц. Сайт ОАО «Гомельский химический завод» достаточно продвинуть по 3-4 критериям: баннерная реклама, контекстная реклам на Google и продвижение по статьям.

Выгода от продвижения сайта:

привлечение новых клиентов. Продвижение сайта в ТОП 10 приводит на сайт тысячи новых посетителей в день, при чем именно целевую аудиторию;

новые партнеры. С помощью Интернета вас смогут найти новые партнеры, и плодотворное сотрудничество станет толчком к расширению бизнеса.

Подводя общий итог, следует отметить, что рост экспорта основных видов продукции на ОАО «Гомельский химический завод» будет возможен главным образом за счет:

расширения действующих зарубежных рынков сбыта и освоения новых, ранее не известных предприятию;

расширения ассортиментной программы, основанной на разработке новых модификаций уже существующих видов продукции, расширение товаропроводящей сети;

ежемесячного и ежеквартального анализа колебания курсов валют и планирования сбытовой деятельности в соответствии с наибоолее благоприятными прогнозами

реконструкции цеха NPK удобрений и увеличении производственной мощности по их выпуску;

продвижение сайта и расширения рекламной компании в Интернете.

Заключение

Проблема изучения внешнеторгового оборота как предприятия, так и Республики Беларусь в целом имеет теоретическую и практическую значимость. В ходе исследования был проведен детальный анализ внешнеторговой деятельности и сформирована стратегия на ближайшие годы по увеличению внешнеторгового оборота за счет наращивания экспорта.

Проведенные теоретические исследования и анализ внешнеторговой деятельности ОАО «Гомельский химический завод» позволили сформулировать следующие выводы и предложения.

Анализ работы предприятия показал следующее:

продукция предприятия пользуется спросом, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта, но имеет сезонный характер;

основными потребителями продукции являются предприятия агро-промышленного комплекса, фермерские и сельские хозяйства;

результаты производственно-хозяйственной деятельности подтверждают эффективность работы предприятия;

имеет достаточно устойчивое финансовое положение, хорошую кредитную историю;

политика экспорта предприятия проводится по остаточному принципу. Доля экспортных операций в общем объеме продаж составляет порядка 30 %;

внешнеторговая деятельность предприятия характеризуется дисбалансом структуры внешнеторгового оборота, а именно превышением экспорта над импортом, внешнеторговое сальдо отрицательное;

предприятие находится в жесткой зависимости от российских поставщиков сырья, на которых приходится более чем 80 % всех поставок;

предприятие испытывает определенные трудности в связи с колебаниями курса доллара.

Проведенный анализ позволил определить следующие направления увеличения внешнеторгового оборота предприятия:

расширение ассортимента выпускаемой продукции и внедрение перспективных технологий. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство. Предприятию рекомендуется освоение норвежской технологии, по которой работают российские конкуренты. Освоение данной технологии позволит повысить качество выпускаемой продукции (увеличение прочности гранул АФК удобрений, увеличит их рассыпчатость);

реконструкция стратегически важных цехов. Завершение действующей реконструкции цеха NPK удобрений позволит увеличить производственные мощности по их выпуску до 600 тыс. тонн в год.

необходимость анализа курсов валют и планирование продаж продукции в соответствии с валютными колебаниями позволит увеличить выручку в белорусских рублях от экспорта с каждого вида продукции;

организация система складирования продукции. На данный момент ОАО «Гомельский химический завод» не располагает собственной системой складирования продукции, что затрудняет и замедляет процесс работы;

расширение географии поставок, выход на новые рынки сбыта в соответствии с внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь: Турция, Нигерия, Сенегал, Китай;

поддержание и развитие партнерских отношений с уже сложившимися поставщиками сырья и материалов, а также потребителями продукции ОАО «Гомельский химический завод», поиск и привлечение новых поставщиков и потребителей продукции за рубежом;

расширение товаропроводящей сети в соседних государствах и регионах.

Как видно, спектр возможных направлений достаточно широк. Поэтому широкомасштабное развитие внешнеторговой деятельности по многим направлениям, требующее больших затрат материальных, финансовых, трудовых и иных видов ресурсов, представляется нецелесообразным. Необходимо среди многообразия возможных вариантов развития внешнеторговых связей отобрать те направления, которые представляются наиболее реальными и достижимыми. При этом следует выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути совершенствования внешнеторговой деятельности. Таковыми критериями являются: увеличение объемов производства за счет увеличения мощностей после проведения реконструкции цеха по производству АФК удобрений; обеспечение роста поступлений валютной выручки, ускорение оборачиваемости оборотных средств; усиление конкурентных позиций на выбранных рынках и в выбранных регионах, сокращение издержек на производство продукции.

Разработанные предложения имеют практическую значимость и могут быть применены предприятием для дальнейшего развития.

Список использованных источников

1. Внешнеторговая деятельность: учеб. пособие / под ред. Дектярева О.И. - М.: Дело, 2002. - 424 с.

2. Проблемы и перспективы социально экономического развития РБ / С.С. Полоник, Я.М. Александрович, А.Б. Богданович // Белорусский экономический журнал. - 2009. - №1. - с. 23-25.

. Программа социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 годы: утв. указом Президента Республики Беларусь № 136 11 апр. 2011 г.: тест по состоянию на 04 апр.2012 г. - Минск: Дикта, 2011. - 35 с.

. Шимов В.Н. Беларусь от экономического кризиса к устойчивому росту/ В.Н. Шимов// Белорусский экономический журнал. - 2009. - №2. с. 32-33.

. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. Центр правовой формы информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2005. - Режим доступа: http://www.belstat.by. - Дата доступа: 25.03.2012.

. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие / под ред. Р.А Питонова [и др.]. / М.: Дека, 2007. - 800 с.

. Указ Президента Республики Беларусь № 178 "О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций" от 27 марта 2008 г.

. Закон Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», 25 нояб. 2004 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2004. N 193. 2/1096.

. Закон Республики Беларусь «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь» от 25 октября 1990 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2004. N 193. 2/1096.

. Закон Республики Беларусь №2151-XII "О Таможенном тарифе" от 3 февраля 1993 г. // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2004. N 193. 2/1096.

. Указ Президента Республики Беларусь № 104 от 19 февраля 2009 г.

. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. пособие / С.Л. Соркин; Гродно: Гродненского университета, 2001. - 467 с.

. Шмиттгофф, К. Экспорт: право и практика международной торговли / М.: Юрид.лит., 1993. - 89 с.

. Руденков В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: учеб. пособие/ В.М.Руденков; Минск: МГЭИ, 2005.-484 с.

. Федосов В.Н. Интеграция Белоруссии / В.Н. Федосов // Мировая экономика и международные отношения. - 2009. - №6. с.70-76.

. Новиков Н.А. Последствия европейской экономической интеграции для РБ / Н.А. Новиков // Белорусский фондовый рынок. - 2008. - №2. с. 5-6.

. Официальный портал Гомельского облисполкома [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gomel-region.by/ru/. - Дата доступа: 02.04.2012.

. Официальный сайт Гомельского городского исполнительного комитета [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gorod.gomel.by/. - Дата доступа: 02.04.2012.

. Экспорт [Электронный ресурс] / Министерство экономики Республики Беларусь. - Режим доступа: http://www.mfa.gov.by/. - Дата доступа: 30.04.2012.

. Официальный сайт Гомельского Облисполкома [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.gomel-region.by/ru/. - Дата доступа: 01.04.2012.

. Официальный сайт ОАО «Гомельский химический завод» Беларусь [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gofert.by/. - Дата доступа: 01.04.2012.

. Пояснительная записка к бухгалтерскому отчету ОАО «Гомельский химический завод» за 2011 год.: утв. ген. директором ОАО «Гомельский химический завод» 01.03.11.; текст по состоянию на 05.03.2011. - 2011. - 8 с.

. Официальный сайт концерна «Белнефтехим» [Электронный ресурс. - Режим доступа: http://www.belneftekhim.by/ - Дата доступа: 13.05.2012.

. Официальный сайт ОАО «Акрон» Российская Федерация [Электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.acron.ru/. - Дата доступа: 11.05.2012.

. Официальный сайт ОАО «Сумыхимпром» Украина [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.sumykhimprom.com.ua/. - Дата доступа: 11.05.2012.

. Портал информационной поддержки экспорта [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://export.by/. - Дата доступа: 11.05.2012.

27. Информационное агентство «Аграрные новости» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://agro-new.ru/. - Дата доступа: 14.05.2012.

28. Журнал о химическом рынке [Электронный ресурс]. - Режим

Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции

Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции

Похожие работы на - Увеличение внешнеторгового оборота предприятия в условиях региональной интеграции