Знаки невербальной коммуникации в коммуникационных технологиях
Федеральное
агентстВо по образованию
Государственное образовательное
учреждение высшего и профессионального образования
«казанский
государственный технический университет
имени
А.Н.Туполева»
Гуманитарный факультет
Кафедра истории и связи с
общественностью
курсовая
работа
По дисциплине: Основы теорий
коммуникации
На тему: Знаки невербальной
коммуникации в коммуникационных технологиях
Выполнила студентка гр. 7306
Кафиятулова И.Г.
Научный руководитель:
Зарипова Ф.Г.
Казань 2007
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность данной работы: Поскольку человек - существо социальное,
сфера общения занимает очень важную роль в его жизни. Своих целей человек
достигает, кооперируясь с другими людьми. Но очень часто при попытке
договориться, происходят сбои: недоговоренность, непонимание, неспособность
объяснить, понять, принять мнение другого человека. Нарушения в сфере общения,
делают человека очень несчастным.
Одним из способов минимизировать эти непонимания является овладение всеми
средствами общения. Одним из таких средств являются невербальные способы
коммуникации. Поскольку невербальная коммуникация относится к довербальному,
первичному языку (человек, как в прочем и человечество, овладевает сначала
довербальными средствами общения - ребенок начинает говорить в 2 года, а до этого
общается языком жестов). Следовательно, невербальные сигналы спонтанны,
бессознательны и, в отличие от слов, всегда искренни.
Овладение невербальными средствами общения создает основу для овладевания
вербальным языком.
Гипотеза данного исследования заключается в следующем: не речевое общение
как средство эффективной коммуникации.
Цель: изучение особенностей знаков невербальной коммуникации в
коммуникационных технологиях
Исходя из поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
) Проанализировать литературу по данной теме.
) Дать представление теоретическим аспектам невербальной
коммуникации
) Рассмотреть невербальное поведение в процессе коммуникации
) Описать
Объект: коммуникационные технологии
Предмет: знаки невербальной коммуникации в коммуникационных технологиях
Теоретическая значимость работы. Накопление эмпирического материала по
данной проблеме позволит более объективно описывать и прогнозировать
невербальную коммуникацию.
Практическая значимость работы. Полученные в работе данные обогащают
понимания знаков невербальной коммуникации.
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты
особенностей знаков невербальной коммуникации
1.1 Общее представление о средствах невербальной коммуникации
Невербальная коммуникация (НВК) является самой древней формой общения
людей. Самое удивительное в том, что и сейчас, несмотря на такое совершенное
средство общения, каким является вербальный язык, в межличностном общении НВК
передает 65% всей информации. Это объясняется тем, что для успешной
коммуникации важна информация не только репрезентативного характера (о
предметах, их местоположении, об идеях, явлениях данного времени), но также
информация оценочного характера, позволяющая определить отношение говорящего к
самой информации и/или адресату. Часто мы "считываем" эту оценочную
информацию с лица говорящего, даже без его ведома. По данным экспериментов при
выражении отношения телодвижения передают 55% информации, голос - 38%, слова -
всего 7% . Столь активное использование невербальных средств в межличностном
общении объясняется рядом причин - невербальные сигналы, развившиеся как
средства коммуникации раньше, чем вербальный язык, оказались устойчивыми в
своих первоначальных функциях и часто употребляются неосознанно; невербальные
средства имеют определенные преимущества перед вербальными - они воспринимаются
непосредственно и поэтому сильнее воздействуют, несмотря на свою
кратковременность; они передают тончайшие оттенки отношения, оценки, эмоций;
наконец, они могут передавать информацию, которую трудно или по каким-либо причинам
неудобно выразить словом. Недаром А. Фет заметил: "О, если без слова
сказаться душой было б можно".
В основе НВК два истока - биологический и социальный - врожденный и
приобретенный в ходе жизненного опыта человека как члена социума. Установлено,
что мимика при выражении эмоций у человека и приматов, некоторые жесты,
телодвижения и позы являются врожденными и служат сигналами для получения
ответной реакции. В основе этого вывода лежат известные труды Ч. Дарвина,
эксперименты со слепыми и глухими детьми, у которых не было возможности
имитировать мимику при выражении удовольствия или неудовольствия. Другим
доказательством биологической природы некоторых компонентов НВК является то,
что они плохо или с трудом поддаются сознательному контролированию - побледнение
или покраснение лица, расширение зрачков, искривление губ, частота моргания и
др. Унаследованные человеком сигналы эмоций в результате его познавательной
деятельности получили мощный стимул для дальнейшего развития не только по
форме, но и по функции. Так, улыбка человека, связанная с положительными
эмоциями, восходит к простому оскалу агрессии. С другой стороны, отведение
взгляда у животных - это знак успокоения, умиротворения, у человека - это
сигнал о нежелании (поддержания) контакта.
Социальная обусловленность коммуникации наблюдается у животных и птиц -
правила невербального общения различных особей в стаде, песни птиц, танцы
журавлей и т.п. Но в отличие от животных, человек обучается социальным нормам
невербальной коммуникации не только через имитацию, но и через воспитывающие
инструкции. Некоторые нормы невербальной коммуникации имеют общенациональный и
даже этнический характер, другие - узкий профессионально обусловленный
характер. Двойная природа НВК объясняет наличие универсалий и специфических
невербальных средств, используемых в различных культурно-генетических ареалах.
С изучением природы НВК связаны вопросы соотношения намеренного -
ненамеренного и сознательного - бессознательного. Грань, разделяющая их, порой
неуловима. Например, социальный акт самопрезентации как начальный и неизбежный
этап осуществления контакта происходит ненамеренно, особенно когда он
повторяется многократно и становится автоматическим навыком, не контролируемым
рефлексией. Но из практики мы знаем, что в отдельных ситуациях самопрезентация
является тщательно планируемым социальным актом, где все компоненты
используются намеренно. Эксперименты показали, что намеренно передаваемая
информация о своих чувствах воспринимается легче, особенно в случае приятных
эмоций и хуже в случае негативных переживаний.
На основе признаков намеренности - ненамеренности различают три типа
невербальных средств:
) поведенческие знаки, которые обусловлены физиологическими реакциями
человека на тот или иной стимул, например, потоотделение от волнения, дрожь от
холода или страха и т.п.;
) ненамеренные знаки, употребление которых обусловлено привычками
человека - например, тереть переносицу, дергать себя за ухо без всякой
надобности (такие знаки иногда называют самоадапторами);
) собственно коммуникативные знаки - сигналы, которые передают информацию
об объекте, событии или состоянии.
С намеренным и ненамеренным употреблением невербальных средств смыкается
и другая оппозиция - противопоставление сознательного и бессознательного в НВК.
Если первый подход носит прагматический характер, то второй - психологический.
Возникает вопрос, в какой степени сознание человека включено в процесс
невербальной коммуникации. В целом ряде ситуаций при передаче эмоционального
состояния мы не осознаем свои жесты, тем более мимику, равно как и громкость
голоса. Или, например, после своего высказывания, собеседник может невольно
взглянуть на вас, давая этим понять, что он ждет ответную реплику.
Сравнительный анализ осознанного и неосознанного в невербальном поведении отправителя
и получателя информации показывает, что осознанное восприятие невербальных
средств характерно в большей степени для получателя информации. Это и понятно -
перед ним стоит сложная задача правильной интерпретации передаваемой
информации. Особенно это важно для психотерапевтов, следователей. Впрочем,
зритель в театре может не осознавать отдельные компоненты игры актеров,
особенно если это талантливая игра. Отправитель информации, напротив, в
большинстве случаев не осознает своего невербального поведения, за исключением
указательных жестов или необходимости самоконтроля .
Природные особенности НВК во взаимодействии с социальными категориями
вербальной коммуникации представляют сложную проблему, от решения которой
зависит понимание функционирования паралингвистических коммуникативных систем.
1.2 Кинетические особенности невербального общения
Невербальное общение человека связано с его психическими состояниями и
служит средством их выражения. На основе невербального общения раскрывается
внутренний мир личности, осуществляется формирование психического содержания
совместной деятельности людей. Люди быстро приспосабливают свое вербальное
поведение к изменяющимся обстоятельствам, но невербальное общение оказывается
менее пластичным. Учеными разработана классификация невербальных средств
общения. Рассмотрим содержание основных невербальных средств общения
(кинесические, просодические, экстралингвистические и такесические).
Наиболее значимы кинесические средства - зрительно воспринимаемые
движения другого человека, выполняющие выразительно-регулятивную функцию в
общении. К кинесике относятся выразительные средства движения, проявляющиеся в
позе, жесте, мимике, походке, взгляде. Поза - это положение человеческого тела,
типичное для данной культуры. Общее количество различных положений, которые
может принять человеческое тело, составляет около 1000. Из них в силу
культурной традиции каждого народа некоторые позы запрещаются, а другие -
закрепляются. Поза наглядно показывает, как данный человек воспринимает свой статус
по отношению к статусу других присутствующих людей. Люди с более высоким
статусом принимают более непринужденные позы, чем их подчиненные. Поза может
свидетельствовать либо о закрытости, либо об открытости к общению. При закрытой
позе человек как-то пытается закрыть переднюю часть тела и занять как можно
меньше места в пространстве. Открытые позы воспринимаются как позы доверия,
согласия, доброжелательности, психологического комфорта. Есть позы раздумья
(позы роденовского мыслителя), позы критической оценки (рука под подбородком,
указательный палец вытянут к виску). Если человек заинтересован в общении, он
будет ориентироваться на собеседника и наклоняться в его сторону, если не очень
- то, наоборот, ориентироваться в сторону и откидываться назад. Жесты - это
разнообразные движения руками и головой, смысл которых понятен для общающихся
сторон. Жесты можно разделить на:
• коммуникативные (жесты приветствия, прощания, привлечения внимания,
запреты, утвердительные, отрицательные, вопросительные и т. д.);
• жесты, выражающие оценку и отношение (жесты одобрения,
неудовлетворения, доверия и недоверия, растерянности и т. п.);
• описательные жесты (имеют смысл только в контексте речевого
высказывания). Речевые высказывания и сопровождающие их жесты должны совпадать.
Противоречие между жестами и смыслом высказывания является свидетельством лжи.
Особая роль в передаче информации отводится мимике - движениям мышц лица.
Исследования показали, что при неподвижном или невидимом лице лектора теряется
до 10-15% информации. В мимическом выражении шести основных эмоциональных
состояний (гнева, радости, страха, страдания, удивления и презрения) все
движения мышц лица скоординированы, что хорошо видно из схемы мимических кодов
эмоциональных состояний, разработанной В.А. Лабунской. Психологи установили,
что вес люди независимо от национальности и культуры, в которой они выросли, с
достаточной точностью и согласованностью интерпретируют эти мимические
конфигурации как выражение соответствующих эмоций. Каждая мина является конфигурацией
всего лица, но основную информативную нагрузку все-таки несут брови и рот.
Легче всего определяются эмоции радости, удивления, презрения, гнева, сложнее -
эмоции страдания и страха. Лицо не случайно называют зеркалом души человека.
Положение рта, бровей и глаз прекрасно передает эмоциональное состояние и такие
чувства, как печаль, робость, злобу, враждебность и т. д. Походка человека -
это стиль передвижения, который отражает его эмоциональное состояние.
Исследования показали, что легко узнаются по походке такие эмоции, как гнев,
страдание, гордость, счастье. Причем, оказалось, что самая тяжелая походка при
гневе, самая легкая - при радости, самая большая длина шага при гордости,
вялая, угнетенная походка - при страдании.
С мимикой очень тесно связан взгляд, или визуальный контакт, составляющий
исключительно важную часть общения. Общаясь, люди стремятся к обоюдности и
испытывают дискомфорт при ее отсутствии. Взгляд, как правило, связан с
процессом формирования высказывания и трудностью этого процесса. Когда человек
только формирует мысль, он чаще всего смотрит в сторону, когда мысль полностью
готова - на собеседника. Если речь идет о сложных вещах, на собеседника смотрят
меньше, когда трудность преодолевается - больше. Визуальный контакт
свидетельствует о расположенности к общению. Если на нас смотрят мало, то мы
полагаем, что к нам или к нашим словам и действиям относятся плохо, а если
много, то это либо вызов, либо хорошее отношение. Взгляд передает самую точную
информацию о состоянии человека, поскольку расширение и сужение зрачков не
контролируется человеком. Если человек возбужден или заинтересован чем-то,
находится в приподнятом настроении, его зрачки расширяются в четыре раза против
нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки
сужаться.
Кроме соответствия между словами и телодвижениями, необходимо принимать
во внимание ситуацию (например, позы замерзшего, уставшего, критически
настроенного к собеседнику человека примерно одинаковы), особенности одежды,
которая может сковывать свободу движений и позы. Лишь часть сведений передается
от одного человека другому сознательно, с целью сообщить что-либо партнеру. С
этой точки зрения невербальные знаки подразделяются следующим образом:
• интенциональные - специально производимые для передачи информации;
Следующие виды невербальных средств общения связаны с голосом,
характеристики которого создают образ человека и отражают его состояние.
Характеристики голоса относятся к просодическим и экстралингвистическим
явлениям. Просодика - это общее название таких ритмико-интонационных сторон
речи, как высота, громкость голосового тона, темп голоса, сила ударения.
Экстралингвистика - это включение в речь пауз, а также различного рода
психофизиологических проявлений человека: плача, кашля, смеха, вздохов и т.д.
Просодическими и экстралингвистическими средствами регулируется поток
речи, дополняются, замещаются и предвосхищаются речевые высказывания,
выражаются эмоциональные состояния. Энтузиазм, радость и недоверие передаются
высоким голосом, гнев и страх - тоже довольно высоким, но в более широком
диапазоне тональности, силы и высоты звуков. Горе, печаль, усталость передаются
мягким и приглушенным голосом с понижением интонации к концу фразы. Скорость
речи является важной характеристикой чувств. Быстрая речь означает
взволнованность или обеспокоенность чем-либо. Медленная речь свидетельствует об
угнетенном состоянии, горе, усталости или высокомерии.
К такесическим средствам общения относятся динамические прикосновения в
форме рукопожатия, похлопывания. Использование человеком в общении динамических
прикосновений определяется многими факторами. Среди них особую силу имеют
статус партнеров, возраст, пол, степень их знакомства. Рукопожатия, например,
делятся на три типа: доминирующее (рука сверху, ладонь развернута вниз),
покорное (рука снизу, ладонь развернута вверх) и равноправное. Такой
такесический элемент, как похлопывание по плечу, возможен при условии близких
отношений, равенства социального положения общающихся.
1.3 Проксемические особенности невербального общения
Проксемика исследует расположение людей в пространстве при общении. Слово
«проксемик» (от англ. proximity) означает близость. Каждый человек имеет свою
собственную личную территорию, например, квартиру, дом, участок, огороженный забором;
сюда входит его машина, его собственная спальня или его личный стул, а также,
определенное воздушное пространство вокруг его тела. Психический и этический
комфорт в процессе общения во многом определяется дистанцией между
собеседниками. Знание дистанций позволяет прогнозировать реакцию другого
человека в процессе общения. Выделяют следующие зоны в человеческом контакте:
• интимная зона (до 50 см), в которую допускаются лишь близкие, хорошо
знакомые люди. Для этой зоны характерны доверительность, негромкий голос в
общении, тактильный контакт, прикосновения.
• личная или персональная зона (50 -120 см) для обыденной беседы с
друзьями и коллегами предполагает только визуально-зрительный контакт между
партнерами, поддерживающими разговор;
• социальная зона (120 - 400 см) обычно создается во время встреч в
кабинетах и других служебных помещениях с малознакомыми и незнакомыми людьми;
• публичная зона (свыше 400 см) подразумевает общение с большой группой
людей - в лекционной аудитории, на митинге. У разных народов эти
пространственные зоны различны. Выбор дистанции общения зависит от
взаимоотношений между людьми (как правило, люди стоят ближе к тем, кому они
симпатизируют) и от индивидуальных особенностей людей (например, интроверты
плохо переносят слишком близкую дистанцию). Скученность людей на концертах, в
кинозалах, на эскалаторах, в транспорте, в лифте приводит к неизбежному
вторжению в интимные зоны друг друга. Общаясь с собеседниками, необходимо
обращать тщательное внимание на пространственное размещение, которое несет
определенную смысловую нагрузку. В ваших ежедневных встречах с другими людьми
развороты тела, а также ног и позитивное сочетание жестов, таких, как открытые
руки, видимые ладони, наклоны вперед, наклоны головы и улыбка могут облегчить ваше
общение с другими людьми, заставить их чувствовать к вам расположение.
Проксемическое поведение включает не только дистанцию, но и взаимную ориентацию
людей в пространстве. В процессе общения в условиях рабочего кабинета со
стандартным прямоугольным столом собеседники могут занимать четыре основных
положения относительно друг друга. а) позиция непринужденного общения (угловое
расположение). б) позиция сотрудничества (делового взаимодействия). в)
соревновательно-оборонительная позиция. г) независимая позиция. Взаимное
расположение в процессе общения
(а) Позиция непринужденного общения. Эта позиция обычно используется
людьми, которые находятся в дружеских отношениях и ведут непринужденную беседу.
Эта позиция позволяет видеть не только глаза, но и жесты другого человека. Угол
стола представляет собой частичный барьер в случае, если один из собеседников
начинает чувствовать угрозу, а при этом нет территориального деления на крышке
стола.
(б) Позиция сотрудничества. Собеседники совместно работают над одним
проектом, стремятся к взаимопониманию и эффективному взаимодействию. Это одна
из самых удачных позиций для обсуждения и выработки общих решений.
(в) Соревновательно-оборонительная позиция. Такое расположение
способствует тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения.
Стол между ними становится своеобразным барьером. Когда люди сидят
непосредственно друг напротив друга, они бессознательно делят стол на две
части. Каждый осознает половину стола как собственную территорию и возражает
против вторжения собеседника. Если В хочет убедить в чем-либо А, то
соревновательно-оборонительная позиция сокращает шансы В на успешное проведение
переговоров. Но может оказаться, что А является менеджером, который должен
серьезно поговорить с сотрудником В, и соревновательная позиция может усилить
его упреки, или В необходимо, чтобы А чувствовал свое превосходство, поэтому он
выбирает позицию напротив.
(г) Независимая позиция. Эту позицию занимают люди, когда они не хотят
общаться с другими людьми. Это говорит об отсутствии интереса и даже враждебной
позиции по отношению к другим людям, особенно если вы вторгаетесь в
территориальное владение этого человека. Такого положения надо избегать, когда
между А и В требуется какой-либо открытый разговор. На создание психологического
климата существенное влияние оказывает не только расположение собеседников за
столом, но и форма самих столов, размер стула и различные аксессуары.
Квадратный стол (формальный) устанавливает соревновательные или же
оборонительные отношения партнеров на переговорах. Это относится к людям,
занимающим равное положение в обществе. Квадратные столы являются идеальными
для коротких прямых переговоров или создания отношений начальник - подчиненный.
При этом больше всех вам будут помогать люди, сидящие рядом. Тот, который сидит
справа, будет помогать больше, чем тот, который сидит слева. Наибольшее
сопротивление будет оказывать человек, который сидит непосредственно напротив
вас. Круглый стол (неформальный) создает атмосферу неформального отношения и
является идеальным для ведения дискуссий среди людей, занимающих одинаковое
положение в обществе, так как каждый человек занимает одну и ту же территорию
стола. Если убрать стол и поставить кружком стулья, также появится атмосфера
расслабления. Факторы, которые как бы повышают статус человека, следующие:
размер стула и его спинки, высота, на которой находится стул от пола, и
местоположение стула в кабинете. Чем выше спинка стула, тем большей властью
обладает человек, и тем выше его статус. Многие начальники сидят в кожаных
креслах с высокими спинками, в то время как посетителю они предлагают обычные
стулья с низкими спинками. Вращающиеся стулья и стулья на колесиках позволяют
обладателю стула иметь некоторую свободу движения, когда он находится в
затруднительном положении. Обычные стулья не дают такой свободы движений, и
отсутствие движения компенсируется различными жестами, которые могут выдать
человека и показать его собеседнику, что он думает и что чувствует на самом
деле. Кресла с ручками, особенно те, в которых можно откидываться, лучше, чем
стулья, у которых нет таких преимуществ
1.4 Визуальный контакт
Визуальный контакт - изменение ширины зрачков, степени открытости глаз,
направления и движения взгляда в процессе общения. Визуальный контакт занимает
особое место среди невербальных средств общения. В слойах можно скрыть все, что
угодно (горе, страдание, радость), но чтобы скрыть это во взгляде, требуется
либо огромная сила воли, либо специальная тренировка. Поэтому взгляд наиболее
адекватно выражает эмоциональное состояние партнера. Человек не способен
контролировать движение своих зрачков. Они непроизвольно расширяются или
сужаются и тем самым передают информацию о реакции на предложения собеседника,
об отношении к нему. При волнении зрачки увеличиваются в четыре раза по
сравнению с нормальным размером. С другой стороны, если человек сердится или
его отношение к ситуации негативно, то зрачки сужаются. Когда человек пытается
скрыть какую-нибудь информацию или лжет, то его глаза встречаются с глазами
собеседника менее одной трети всего времени разговора. Для того чтобы
установить хорошие отношения с другим человеком, следует смотреть на него от 60
до 70% всего разговора. Неудивительно, что нервным, застенчивым людям, которые
смотрят в глаза менее одной трети времени разговора, очень редко доверяют.
Важным является не только промежуток времени, в течение которого смотрят на
вас, но также и та область лица и тела, на которую он устремлен. Деловой
взгляд, устремленный в район лба собеседника, создает серьезную атмосферу,
деловой настрой. Светский взгляд, устремленный ниже уровня глаз собеседника,
способствует созданию атмосферы непринужденного общения. Интимный взгляд
устремлен в район между грудью и глазами. Мужчины и женщины используют такой
взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге, и тот человек,
который воспринимает этот взгляд, как правило, отвечает таким же. Взгляд поверх
очков. Человек, на которого смотрят подобным образом, может подумать, что к
нему относятся критически и пытаются каким-то образом оценить. Взгляд искоса
говорит или об интересе, или о враждебности. Когда он соединяется со слегка
поднятыми бровями или улыбкой, то это говорит об интересе и очень часто
используется как сигнал ухаживания. Если же он соединяется с нахмуренными бровями
или же опущенными уголками рта, то это говорит о подозрительном или критическом
Отношении. «Пустой» взгляд, устремленный при этом в какую-то определенную
точку, иногда выражает смущение, стеснение, стыд, недостаток знаний,
уверенности. При этом часто «собачий», с признанием вины, взгляд снизу вверх
может свидетельствовать о скрытности, коварстве, незаметном подглядывании
снизу. Быстрые, короткие, повторяющиеся взгляды - сигнал к установлению
контакта. Стремление избежать взгляда - один из признаков затруднений и
барьеров в общении. Пристальный, неподвижный взгляд тоже может характеризовать
возникшие трудности. «Язык» глаз проявляется в степени их открытости,
направлении взгляда, движении. Степень открытости глаз. Слишком широко открытые
(«вытаращенные») глаза всегда свидетельствуют об усилении оптической
привязанности к окружающему миру. Часто одновременно широко раскрыты рот и нос
(раздутые ноздри). Это происходит, когда человек бессознательно хочет получить
максимум стимуляции, чтобы не ускользнуло даже самое мельчайшее: при удивлении,
неожиданности, озадаченности, удивленном восхищении; при возникновении вдруг
наивысшей радости; при испуге, ужасе (при шоке такая мимическая картина
застывает на некоторое время); при огромном любопытстве, напряженном ожидании,
жажде, в уменьшенной форме проявляется при надежде или сильном стремлении
(«глазеть», «смотреть, открыв рот», «пожирать глазами»); при тотальной
беспомощности, неспособности понять, полной наивности; при пришедшем вдруг
понимании; как предостерегающий взгляд при сильном порицании или упреках
(«прими во внимание», при этом - серьезное, напряженное лицо); при интенсивном
ожидании после поставленного вопроса. Полностью открытые глаза свидетельствуют
о высокой восприимчивости чувств и выражают, в частности: мечтательность, «сон
с открытыми глазами»; гипнотический транс; открытость в случае доверия,
проявления наивности; специальный прием - мошенники сознательно «работают» с
невинно открытыми, излучающими доверие глазами, стремясь создать впечатление
простачка, наивного человека. Прикрытые, «занавешенные» глаза, когда верхнее
веко прикрывает верхнюю часть глаза, выражают равнодушие, покорность,
инертность и даже тупость. Чаще всего это выражает: неподдельное отсутствие
интереса, скуку; надутость, высокомерие, чванство, высокое самомнение;
инертность, равнодушие, слабость побуждений, покорность; сильное утомление
вплоть до истощения. Закрытые глаза (без особого напряжения) означают:
самоизоляцию от внешних воздействий с целью тщательного обдумывания; рассматривание
с наслаждением чувственных образов или мыслей (на концерте, на докладе, в
глубоком разговоре, в сауне и т. д.); незаметное выражение согласия или
понимания, иногда соединенное лишь с чуть обозначенным кивком головой.
Суженный или прищуренный взгляд чаще всего означает: пристальное
наблюдение, напряженное внимание (если это взгляд сбоку, то еще хитрость);
высокую степень душевной концентрации; чрезмерную критичность, черствость и
недоброжелательность. Прищуривание только одного глаза, подмигивание чаще всего
означает: достижение тайного согласия с кем-то другим; знак кокетства между
полами (при этом склоненная набок голова и соответствующая улыбка). Сверкание
глазами (резкое, повторяющееся мигание) может быть сигналом неуверенности,
затруднений, нервозности, повышенной возбудимости. Направление взгляда. Прямой
взгляд, с полностью обращенным к партнеру лицом, означает: полный, неподдельный
интерес к другому лицу и к делу; человеческое признание другого лица, внимание
к нему; ненарушенное естественное доверие, открытость, готовность к прямому
взаимодействию без запасных вариантов («прямой характер», «прямой человек»),
Взгляд, направленный вдаль, чаще всего говорит о задумчивости,
сосредоточенности, сомнении и колебании. Взгляд, направленный «сквозь» партнера,
означает подчеркнутое неуважение, возможную агрессивную реакцию. Взгляд,
направленный мимо партнера, говорит об эгоцентризме, направленности и
нацеленности на себя. Преимущественно ближайший или дальний «прицел» глаз
(«смотрящий далеко вперед» или «близко перед собой», «недалекий» человек) во
взаимосвязи с направлением взгляда во многих ситуациях разговора имеет очень
большое значение. По нему должно создаваться надежное общее впечатление. Взгляд
направлен в неопределенную даль: мысли и интересы сконцентрированы на далеком
(непосредственно конкретном) содержании. Соответствует
спекулятивно-абстрактному мышлению, задумчивости, раздумьям. Взгляд направлен в
бесконечность «сквозь» глаза партнера: своеобразная смесь ослепления и
раздражения; вызывающее незамечание партнера, сквозь которого смотрят, как
сквозь воздух; подчеркнутое неуважение. Наиболее сильно выводит другого из
равновесия. Это небезопасно вследствие возможной агрессивной реакции. Сведение
глаз (центрированный взгляд): направленность на конкретную ситуацию или
реальность из непосредственного окружения. Означает конкретное мышление,
практическую установку, хорошую наблюдательность. Взгляд, направленный мимо
партнера на какую-либо фиксированную точку в пространстве: впечатление
разговора с самим собой, нехватка связей с окружающими людьми, направленность
на себя вплоть до аутизма. Взгляд сбоку, углами глаз делает возможным контакт
глаз с партнером в то время, как лицо более или менее отвернуто от него.
Отсутствие полной отдачи, незаметное тайное наблюдение активного рода,
дистанция, скепсис, недоверие - все это обостряется при беззаботном выражении
лица и (или) неподвижности его черт и тела. Соответственно: при широко
раскрытых глазах: тайный, скрываемый страх; при нормально раскрытых глазах:
критический, оценивающий, сохраняющий резервы, тайное любопытство, скрываемая
готовность к действиям; при суженном взгляде: недоверие, угроза, «полностью
настороже», «камень за пазухой», предостережение, недовольство («злой взгляд»),
нехорошие эгоцентрические намерения, особенно при сильном напряжении; при
поднятой с одной стороны брови и горизонтальных складках: своеволие, резкое
отклонение авторитетов, порождающее враждебность из-за неуверенности, или из-за
непомерного самомнения с отрицающим все пренебрежением; взгляд искоса через
плечо: демонстративное пренебрежение, презрение, презрительность. Взгляд снизу
(при склоненной голове) означает при малой напряженности и согнутой спине
подчиненность, покорность, услужливость. При более сильном напряжении и легких
вертикальных складках на лбу - расчетливую самоотдачу после скрытого
наблюдения. При сильном напряжении также может выражать готовность,
мобилизацию, доходящую до готовности к борьбе. Взгляд сверху вниз (при
откинутой голове) говорит об увеличении дистанции из-за критического отношения,
чувстве превосходства, истинной гордости, высокомерии, презрении, поисках
господства. «Небесный взгляд» - при нормальной посадке головы глазные яблоки
повернуты вверх - означает: при расслабленности (в лице) и соответствующих условиях
глубокие религиозные размышления, восхищение, погружение в высокие мысли; при
напряженности (в лице) - особенно если заметить, что это позирование: попытку
изобразить религиозные размышления при приверженности высоким этическим
идеалам, создать такую видимость и использовать ее для достижения эгоистических
целей. Уклоняющийся взгляд (всегда уходит, убегает из-за чувства слабости)
демонстрирует неуверенность из-за боязливости, слишком большой скромности или
робости, какого-либо чувства вины. Типично при знакомствах, когда твердый
взгляд одного никак не может поймать глаза другого. Опускание глаз во время
разговора, используется, чтобы сделать невозможным контакт глаз. Движение глаз
Твердый, фиксированный взгляд характеризует устремленность к цели, уверенность
в себе; на какой-то объект в окружении - однозначная устремленность к цели
(«смотреть фактам в лицо»); на человека - уверенность в себе, сознание своих
сил и возможностей, происходящее из витальных глубин, обычно
неосознанно-критическое рассмотрение других. Попеременный контакт глазами
говорит о подтверждении внимания, уважении к партнеру, полном к нему доверии.
Особенно часто встречается у детей и влюбленных. Жесткий (слишком
фиксированный) взгляд, сопровождающийся сужением сектора обзора, означает бесцеремонность,
недоверие, иногда проницательность, догадку, чаще всего скрытость,
агрессивность. Фиксированный (слишком твердый), прямой и одновременно суженный
взгляд: критическое испытание, основанное на дистанцировании и недоверии,
проницательность, бесцеремонность, скрытность, тайные намерения, в том числе и
зловредной природы, агрессивность вплоть до садизма: «холодный»,
«пронизывающий» взгляд используется прокурорами и криминалистами в известных
случаях или же, например, бесцеремонными и навязчиво ведущими себя мужчинами по
отношению к практически беззащитной женщине. Подчеркнуто прямой, твердый и
сознательно-открытый взгляд: изощренно-уверенный взгляд человека, «прошедшего
огонь и воду», демонстративно показываемая открытость здесь лишь средство достижения
недобрых целей. Глаза направлены твердо и на партнера, голова и верхняя часть
тела откинуты назад: защита при готовности нападения, особенно при
напряженности в посадке головы и мимике. Оценивающе-блуждающий взгляд при
движении снизу вверх и в стороны говорит о восхищении и даже почитании. При
движении сверху вниз и в стороны - означает критическое рассмотрение, а подчас
и пренебрежение. Оценивающе-блуждающий прямой взгляд (при полной обращенности
лица к партнеру) сверху вниз, или снизу вверх, или во все стороны: при
восхищении красивыми вещами, произведениями искусства или видами, а также
красивыми женщинами. При этом соответствующее выражение восхищения в области
рта (характерная улыбка) и глаз. При внимательно-критическом рассматривании
предмета, например при принятии решения, о покупке - трезво-холодное выражение
лица.
Неопределенный взгляд: недостаток ясности в целях, недостаток твердости,
постоянства. Типичен диффузный взгляд пьяного у некоторых психических больных:
безостановочное движение глаз, непрерывно протекающее до бесконечности.
Спокойный взгляд выражает удовлетворенность восприятия, вдумчивость,
рассудительность. Спокойный вялый взгляд говорит о заторможенности, оцепенении.
Беспокойный взгляд свидетельствует о возбудимости, непостоянстве, замешательстве,
отвлекающих факторах, отсутствии определенной направленности на восприятие слов
партнера по общению. Бегающий взгляд говорит о болезненной чувствительности и
возбудимости, существовании неопределенного чувства угрозы. Особая форма -
характерное вращение глаз часто бывает после контрольного взгляда, чтобы
убедиться, что сигнал воспримут, а также посылаемое украдкой сообщение, что
ситуация невыносимо скучна.
ГЛАВА 2. НЕВЕРБАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
невербальный коммуникация мимика жест
Невербальные каналы коммуникации можно разделить на две основные
категории: невербальное поведение и характеристики, не относящиеся к поведению.
Невербальное поведение - это все те виды поведения, исключая
произносимые слова, которые имеют место во время общения. Такие невербальные
аспекты поведения включают в себя:
• выражение лица;
• жесты и движения кистей, рук и ног;
• тон голоса и другие вокальные характеристики, в том числе высоту,
скорость речи, интонацию и паузы;
• дистанцию между людьми при общении;
• прикосновения друг к другу;
• взгляд и визуальное внимание.
Невербальное поведение, таким образом, включает в себя как те виды
поведения, которые мы обычно ассоциируем с активным самовыражением, так и
другие, менее яркие и более трудноуловимые поведенческие моменты.
Неповеденческая невербальная коммуникация охватывает множество других
источников сообщений и сигналов, невыводимых непосредственно из поведения. Эти
скрытые формы коммуникации включают использование времени, тип одежды, которую
мы носим, тип архитектурных строений, в которых мы живем и работаем, и
косметические поправки, которые мы вносим в свою внешность. Такие
неповеденческие моменты в ходе общения несут информацию точно так же, как язык
и невербальное поведение, и являются частью целостного коммуникационного
пакета.
2.1 Классификация функций невербального поведения
Мы осуществляем бесчисленное множество видов невербального поведения,
некоторые из них имеют отношение к общению, некоторые - нет. Каждый из них
имеет, тем не менее свою причину и несет свой собственный, присущий ему смысл
или сообщение, которое можно извлечь из поведения. Какие типы информации
передаются по этим разнообразным каналам? Воспользуемся классификационной
схемой Экмана и Фризена.
Согласно схеме Экмана и Фризена, типы невербального поведения можно
разбить на пять основных категорий:
• иллюстраторы;
• адаптеры/манипуляторы;
• эмблемы;
• эмоции;
• регуляторы.
Иллюстраторы - это виды невербального поведения, которые мы используем для
того, чтобы подчеркнуть какие-то аспекты нашей речи. С их помощью мы
иллюстрируем визуально то, что пытаемся символически выразить словами. Многие
люди, например, используют жесты рук, чтобы проиллюстрировать или подчеркнуть
свои слова. Жесты могут подчеркивать характеристики голоса, сообщать, насколько
взволнован человек тем, что он говорит, или описывать само содержание
предаваемого сообщения. Вы, может быть, замечали, что скрипач Ицхак Перльман
поднимает брови, когда берет высокую ноту. Когда же он берет более низкую ноту,
его брови опускаются. Возможно, такое же поведение можно наблюдать у Пласидо
Доминго или Паваротти, когда они поют свои арии, или у вас, когда вы повышаете
или понижаете голос.
Адаптеры/манипуляторы - это виды невербального поведения, которые помогают нашему
телу адаптироваться в окружающей нас среде. Если мы чешемся, трогаем себя за
кончик носа, кусаем губы или трем глаза - это адаптивное поведение. Хотя такое
поведение может не представлять особой важности для общения, оно важно для
нашей повседневной жизни (попробуйте иногда не почесать то место, которое
чешется), и все культуры вырабатывают у себя нормы этикета и манеры, касающиеся
адаптивного поведения.
Эмблемы - это невербальное поведение, которое несет информацию само по себе.
Эмблемы могут и не применяться во время общения, хотя используются довольно
часто. В таких случаях они передают сообщение, подобно слову, предложению или
фразе. В Соединенных Штатах, например, если вы поднимаете брови, выдвигаете
вперед нижнюю губу, опуская при этом уголки губ, и покачиваете головой из
стороны в сторону, это, как правило, означает, что вы сомневаетесь в
обоснованности слов вашего собеседника. Конечно, есть более простые и более
прямолинейные эмблемы, такие как кивок головой, означающий «да», покачивание
головой, означающее «нет», и старый добрый «палец».
Эмоции - еще один вид посланий, передаваемых с помощью невербального поведения.
Мы уже говорили о том, как посредством одного из типов невербального поведения,
выражения лица, передается информация об эмоциях, как универсальными, так и
специфическими для определенной культуры способами. Лицо человека - наиболее
широко исследуемый канал невербальной передачи эмоций, вероятно, из-за его
хорошей способности передавать дискретные, специфические для данного момента эмоциональные
состояния. Однако другие виды невербального поведения, включая тон голоса и
положение тела, также могут нести определенную информацию об эмоциональных или
аффективных состояниях.
И, наконец, регуляторы - это такие аспекты невербального поведения,
с помощью которых мы регулируем поток речи во время общения. Мы часто
используем выражение своего лица для того, чтобы сигнализировать о том, что
устали, или ждем, или даже предлагаем кому-то другому что-то сказать. Наш тон
голоса также регулирует речь, информируя других о том, что мы закончили
говорить. Во многих культурах функцию регуляторов речи исполняют взгляд,
визуальное внимание и жесты, приглашающие другого человека вступить в разговор.
Помимо того что существует большое число каналов невербального поведения,
по каждому из них передается множество разных типов сообщений. Довольно нелепо,
что, хотя по невербальным каналам передается такое огромное количество
информации, мы, тем не менее, уделяем им меньше внимания, когда рассматриваем
вопросы коммуникации. На самом деле невербальное поведение жизненно важно для
успешного общения, как межкультурного, так и любого другого, даже если оно
реализуется бессознательно и автоматически.
.2 Вербальное и невербальное поведение в процессе общения
Человеческое общение происходит не в вакууме, а в определенном,
специфическом контексте. Люди обладают определенными склонностями, и
произносимые слова укладываются в определенную структуру, включающую выражения
лиц, жесты, позы и другие виды поведения. Когда мы взаимодействуем с
окружающими, количество информации, пересылаемой от одного человека к другому,
невообразимо велико. Мы можем думать, что единственная или главная часть
общения - слова, которые произносятся.
Но слова - лишь часть всего процесса общения. Наш вербальный языковой
канал - это только один из многих каналов, задействованных в коммуникации. Все
наши действия, движения и жесты, - короче говоря, наше невербальное поведение -
точно так же образуют важные коммуникационные каналы. Единственное различие состоит
в том, что мы не думаем о них так много или настолько сознательно, как о
словах, которые используем, или о языке, на котором говорим. Точно так же не
думаем о них, когда слушаем, как говорят другие. Но даже если мы и не
направляем свое сознательное внимание на невербальное поведение, оно тем не
менее очень важно для передачи смысла произносимых слов.
.3 Информация, сообщаемая невербальным поведением
Невербальное поведение может подчеркивать или акцентировать информацию.
Невербальное поведение подчеркивает наше эмоциональное состояние. Оно
показывает, как мы взволнованы или что мы сердиты, расстроены или счастливы.
Невербальное поведение несет информацию о содержании нашей речи. Невербальное
поведение сообщает нам о том, когда наступает время говорить и когда - время
слушать. Посредством вербального и невербального каналов коммуникации мы
одновременно можем получать конфликтующие сообщения. Слова, слетающие с языка
человека, порой говорят вам одно, в то время как его невербальное поведение
(тон голоса, взгляд) сообщает о чем-то другом. Некто может говорить вам: «Я
люблю тебя», - но сообщать своим невербальным поведением: «Не по-настоящему».
2.4 Преобладание невербальных каналов коммуникации над
вербальным
Множество исследований показывает, что лишь небольшая доля смысла,
который люди извлекают из своих взаимодействий, передается словами; подавляющая
часть сообщений передается и получается невербальными способами. Работы,
демонстрирующие преобладание невербальных каналов коммуникации над вербальными,
включают исследования на тему сообщения дружественного или враждебного
отношения, отношений подчинения и превосходства, дружелюбия, одобрения и
уважения, позитивного отношения и доминирования, положительной, отрицательной
или нейтральной оценки, восприятия лидера, честности и нечестности и доверия
Во всех этих исследованиях вклад невербального поведения в содержание
сообщения, получаемого оценщиками, оказывался достаточно большим. Недавно я
проанализировал величину воздействия невербального поведения в материалах всех
этих исследований с целью выяснить точно степень его влияния. В качестве оценки
величины воздействия я брал квадрат коэффициента корреляции, соответствующий
размеру вариации в общем массиве данных, которую можно объяснить различием в
значениях вербальных и невербальных сообщений. По всем рассмотренным
исследованиям средняя величина воздействия оказалась равной 0,56 (среднее г =
0,75). Такое значение можно считать исключительно большим; во многих
современных психологических экспериментах оцененная таким же образом величина
воздействия равняется приблизительно 0,09.
Множество исследований показывает, что лишь небольшая доля смысла,
который люди извлекают из своих взаимодействий, передается словами; подавляющая
часть сообщений передается и получается невербальными способами.
Глава 3.
НЕВЕРБАЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ МУЖЧИН И ЖЕНЩИН
Вот уже несколько сотен лет невербальные элементы: жесты и телодвижения
используются людьми для выражения своей заинтересованности. Примечателен тот
факт, что женщины имеют более широкий диапазон сигналов ухаживания, чем
мужчины.
3.1 Жесты, используемые мужчинами при ухаживании
Мужчина начинает прихорашиваться при виде женщины, которая ему нравится,
руки его тянутся к шее, чтобы поправить галстук. Если он не носит галстук, он
может поправить воротничок или смахнуть несуществующую пыль с плеча, поправить
запонки, рубашку, пиджак или другой предмет туалета. Он может также пригладить
волосы, чтобы выглядеть привлекательнее.
Самым агрессивным сексуальным проявлением мужчины по отношению к женщине
будет вызывающий жест - закладывания больших пальцев рук за ремень, чтобы
акцентировать область гениталий. Он может также развернуть к ней свое тело и
поставить ногу носком в ее сторону. Он смотрит интимным взглядом и задерживает
свой взгляд на долю секунды дольше положенного.
Часто он стоит держа руки на бедрах, чтобы подчеркнуть свою физическую
силу и показать готовность к взаимодействию с этой женщиной. Если он сидит или
опирается о стену, он может вытянуть ноги, чтобы выделялась область гениталий.
3.2 Жесты, используемые женщинами для привлечения внимания
Женщины используют те же самые жесты прихорашивания, что и мужчины, но
существует много других жестов, характерных только для женщин.
Встряхивание волосами. Делается резкое движение головой, чтобы отбросить
волосы с лица или плеч на спину. Даже женщины с короткой стрижкой могут
использовать этот жест.
Демонстрация запястья. Женщина, заинтересованная в потенциальном
сексуальном партнере, будет периодически показывать ему гладкую нежную кожу
своих запястий. Область запястья всегда считалась одной из наиболее эрогенных
зон. Когда женщина говорит с мужчиной, она старается держать ладони в его поле
зрения. Курящим женщинам не представляет никакого труда демонстрировать мужчине
этот дразнящий жест во время курения.
Расставленные ноги. Ноги расставлены несколько шире, чем обычно, когда
нет мужчины в поле зрения. Это не зависит от того, стоит или сидит женщина.
Женщина, занимающая сексуально-оборонную позу сидит с крепко сжатыми,
скрещенными ногами все время.
Покачивание бедрами. Бедра раскачиваются сильнее обычного, чтобы
подчеркнуть прелести таза.
Взгляд искоса украдкой. Слегка опустив веки, женщина смотрит на мужчину
до тех пор, пока он не заметит ее взгляда, а потом быстро отводит глаза в сторону.
Это дает завораживающее ощущение подглядывания и дразнящий намек на то, что за
тобой украдкой подглядывают. Это ощущение может “воспламенять” практически
любого нормального мужчину.
Слегка приоткрытый рот, влажные губы. Губы увлажняются слюной или с помощью
косметики. И то и другое делает женщину сексуально заманчивой и
привлекательной.
Губная помада. Использование губной помады является способом,
тысячелетиями используемым для имитации покрасневших половых губ сексуально
возбужденной женщины.
Поглаживание предмета цилиндрической формы. Такое поглаживание сигареты,
ножки бокала для вина, пальца или любого длинного предмета цилиндрической формы
является неосознанным намеком на то, что может быть на уме.
Женская манера скрещивания ног. Женщины пользуются тремя позами для
выражения своего заигрывающего, завлекающего поведения:
1 Согнутое колено. В этом случае
женщина сидит, подогнув одну ногу под другую и направив острие колена на того
человека, к которому она проявляет интерес. Это очень свободная поза, исключающая
всякие формальности и дающая возможность кокетливо обнажить колени.
2 Поигрывание скинутой туфелькой также
говорит о свободной позе, и фаллистическое ныряние ноги в туфельку и
выныривание из нее настолько сексуально, что может свести многих мужчин с ума.
3 Переплетение ног. Одна нога тесно
прижимается к другой, чтобы создать ощущение повышенного мышечного тонуса.
Большинство мужчин считают, что такое переплетение ног есть наиболее
привлекательная поза сидящей женщины из тех, что можно придумать.
Женщины пользуются и другими приманками, такими как медленное закидывание
ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в нормальную
позу; нежное поглаживание бедер рукой, говорящее об ожидании прикосновения
мужских рук. Часто при этом женщина говорит тихим голосом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В своей работе мы достигли поставленной цели и подтвердили гипотезу.
Проведя анализ всего вышесказанного, можно сделать следующие выводы:
Невербальная коммуникация - это обмен и интерпретация людьми невербальных
сообщений, то есть сообщений, закодированных и передаваемых особым образом, а
именно: посредством выразительных движений тела; звукового оформления речи;
определенным образом организованной микросреды, окружающей человека;
использования материальных предметов, имеющих символическое значение. От
вербальных сообщений, невербальные отличает большая многозначность,
ситуативность, синтетичность, спонтанность.
Невербальное поведение в общении полифункционально. Оно регулирует
пространственно-временные параметры общения; поддерживает оптимальный уровень
психологической близости между общающимися; указывает на актуальные психические
состояния личности; позволяет экономить речевые сообщения; усиливает
эмоциональную насыщенность сказанного.
В основу выделения подструктур невербального поведения положены как
характеристики невербальных средств, так и системы их отражения и восприятия:
оптическая, акустическая, тактильная. Среди способов кодирования невербальной
информации выделяют внешность и ее оформление, мимику, взгляды, позы, жесты,
прикосновения, невербальные аспекты речи, поведение человека в окружающем его
пространстве, запахи и др. Все эти виды невербальных сообщений не существуют
изолированно. Они находятся во взаимодействии, иногда дополняя друг друга,
иногда противореча друг другу. Тем не менее, каждое средство экспрессии имеет
самостоятельную традицию исследования.
Интерпретируя невербальные послания, необходимо учитывать следующие
моменты: уникальность невербального языка; неизбежность противоречий между
невербальным выражением и его психологическим содержанием; изменчивость
способов невербального выражения; зависимость успешности кодирования от умения
человека адекватно выражать свои переживания, от уровня сформированности у него
навыков кодирования невербальных сообщений. Интерпретация невербального
поведения - творческий процесс, который требует от его участников
наблюдательности, интереса и внимания к людям, социального интеллекта, то есть
того, что называют коммуникативной компетентностью.
Свои чувства и эмоции мы можем передавать без слов. Невербальный язык
используется и при словесном общении. При его помощи мы:
· подтверждаем, поясняем или опровергаем передаваемую словесным
путем информацию;
· передаем информацию сознательно или бессознательно;
· выражаем свои эмоции и чувства;
· регулируем ход разговора;
· контролируем и воздействуем на других лиц;
· восполняем недостаток слов, например, при обучении езде на
велосипеде.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Андрианов
М.С. Анализ процессов невербальной коммуникации как паралингвистики // Психол.
журн. 1995. Т. 16. № 5.
2. Ekman P., Friezen W. Nonverbal leaking and clues to deception //
Psychiatry. 1969. V. 32. P. 88-106.
3. Harris Z. Method in structural linguistics. Chicago, 1951.
4. Morris D. The human zoo. N.Y., 1970
. Вилсон
Г., Макклафлин К. Язык жестов. СПб., 2001.
. Кочетков
В.В. Психология межкультурных различий: Учебное пособие. М., 2002
. Лабунская
В.А. Невербальное поведение. - Ростов - на - Дону, 1986.
. Майерс
Д. Социальная психология / Пер. с англ. М., 1997. Гл. 8.
. Пиз
А. Язык телодвижений: как читать мысли других людей по их жестам. - М.: Ай -
Кью, 1995, 2000.
. Пиз
А. Язык жестов: увлекательное пособие для деловых людей. - М.: Ай - Кью, 1992.
. Почепцов
Г. Теория и практика коммуникации. М., 1998
. Рюкле
Хорст. Ваше тайное оружие в общении: мимика, жест, движение. - М. :
Интерэксперт: Инфра - М, 1996.
. Рубинштейн
С. Л. Теоретические вопросы психологии и проблема личности // Психология
личности. - М., 1982.
ПРИЛОЖЕНИЕ
