Роль цены в товарной политике фирмы

Роль цены в товарной политике фирмы

Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

Факультет Маркетинга Кафедра Маркетинга

Направление 080200 «Менеджмент»

Профиль Маркетинг (бакалавр)

КУРСОВАЯ РАБОТА

Роль цены в товарной политике фирмы

Выполнил студент гр. ДМР-122бс

курс, факультет маркетинга

Дунин Д.М.

Научный руководитель: Казанцева С.Ю.

Москва - 2015

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретическое исследование роли цены в товарной политике фирмы

.1 Основные факторы, влияющие на товарную политику фирмы

.2 Цена в формировании товарной политики фирмы

Глава 2. Анализ цены и ее влияние на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.1 Характеристика предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.2 Анализ деятельности предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.3 Исследование ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.1 Мероприятия по совершенствованию ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.2 Расчет экономического эффекта от мероприятий

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Актуальность исследования роли цены в товарной политике фирмы определена тем, что товарная политика в современных рыночных условиях является своеобразным центром притяжения различных маркетинговых решений, вокруг которого формируются методики и вырабатываются стратегии продвижения определенной продукции к покупателю. Современные тенденции переориентации производства на определенную категорию потребителей требуют детального и тщательного мониторинга спроса, досконального изучения потребностей, вкусов и предпочтений покупателей. С учетом всех этих факторов и должна формироваться товарная политика, которая сегодня является особым стратегическим направлением деятельности любого предприятия или компании. Предпринимательская деятельность может быть эффективной только тогда, когда производимая фирмой продукция или оказываемые ею услуги находят должный спрос в рыночной среде. Таким образом, товарная политика и ее грамотная корректировка в соответствии с изменением рыночных условий служат важнейшими факторами экономического успеха коммерческой организации.

Разнообразие цен привело к тому, что современные покупатели стали более разборчивы в выборе товара, они могут с легкостью оценить стоит ли товар своих денег. В связи с этим на современных рынках применяются различные ценовые стратегии, которые учитывают психологию покупателей, политику компании, ее конкурентов и многие другие факторы, одни стратегии направлены на увеличение прибыли, другие на привлечение покупателей.

Товарная политика играет огромную социальную и экономическую роль в структуре современного бизнеса. Первая заключается в умелом управлении ассортиментом, которое вырабатывает у покупателей определенные вкусы и формирует потребности. Правда, этот процесс носит обоюдный характер, поскольку уже сформированные вкусы и предпочтения потребителей оказывают огромное влияние на определение товарной политики компании. Экономическая роль заключается в выработке грамотного и гибкого набора маркетинговых решений в данной сфере, что позволит компании оставаться преуспевающей и конкурентоспособной, а не пополнить ряды рыночных аутсайдеров в случае провала продвижения собственной продукции.

Степень научной разработанности темы исследования. Исследованиям товарной политики предприятия и роли цены посвящены труды как отечественных, так и зарубежных авторов. Среди русских ученых можно выделить Багиева Г.Л., Тарасевич В.М., Захарова С.В., Павленко В.И., Панкрухина А.П., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г., Короткова А.В., Синяеву И.М. и др. К зарубежным исследователям относятся: Ансоф А., Котлер Ф., Берман Б., Диксон П.Р., Амблер Т., и др.

Целью курсовой работы является исследование ценовой политики и ее влияния на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

В курсовой работе решены следующие задачи для достижения поставленной цели:

1.       Охарактеризованы основные факторы, влияющие на товарную политику фирмы.

2.      Изучены виды и функции цен.

.        Проанализирована деятельность исследуемого предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

.        Проведен анализ ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

.        Разработаны мероприятия по совершенствованию ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

.        Рассчитан экономический эффект от мероприятий.

Объектом исследования выступает предприятие тяжелого машиностроения ОАО «ТЯЖМАШ».

Предметом исследования является товарная и ценовая политика предприятия.

Информационной базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов, теоретические и практические разработки в области товарной и ценовой политики предприятия. При написании работы также были использованы материалы периодических изданий, электронные ресурсы.

Практическая значимость данной работы заключается в следующем: в исследовании определяется эффективность деятельности данного предприятия, предложенные материалы могут быть использованы для практической оценки ценовой и товарной политики руководством ОАО «ТЯЖМАШ».

Структура работы соответствует поставленным целям и задачам. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

Глава 1. Теоретическое исследование роли цены в товарной политике фирмы

.1 Основные факторы, влияющие на товарную политику фирмы

Товарная политика используется в маркетинге с целью максимального удовлетворения всех пожеланий клиента и, как следствие, для увеличения прибыли. То есть, в качестве первостепенных факторов рассматривается именно желание и возможность потребительской группы приобрести тот или иной товар, а не способность производственных мощностей.

В маркетинге товарная политика нацелена на реализацию именно той продукции, которая необходима клиентам, а не на принуждение их приобретать те товары или услуги, которые выгодно изготавливать предприятиям. При этом недостаточно просто заняться производством в соответствии с желаниями потребителей, нужно делать качественный продукт. Ведь главной характеристикой товара является качество, его можно условно разделить на реальное и воспринимаемое.

Первое - это то, которым обладает готовая продукция в действительности, о нем имеют представление руководители и технологи предприятия, так как занимаются ее непосредственной разработкой. Под воспринимаемым качеством подразумевается впечатление клиента от пользования определенным продуктом. С точки зрения товарной политики, важно именно последнее, ведь от него зависит уровень продаж. Если клиенту не нравится покупка, то мнения технологов он не послушает и больше никогда не обратит внимания на данную фирму.

Еще одной важной особенностью в маркетинговой деятельности является конкурентоспособность конкретного товара на рынке. Причем товарная политика в данном случае подразумевает способность конкурировать с другими по потребительским свойствам. Распространенной ошибкой в продвижении продукта является то, что специалисты рассматривают его как предмет, а следовало бы понять, насколько он удовлетворяет нужды клиента. Потребителю, по сути, совершенно не важно, что собой представляет товар, для него главное, какую пользу он ему принесет и насколько он будет удовлетворен.

Если предприятие занимает свою нишу на рынке, но не наблюдается увеличения уровня доходности, то следует выбрать один из трех следующих видов товарной политики. Горизонтальная предполагает введение в производственную деятельность новой продукции, которая не слишком отличается от уже существующей, а значит, не требует дополнительных затрат на внедренческие нужды. Она помогает компании обратить на себя внимание клиента, заинтересовать его. Например, фирма занимается строго аудиторскими проверками организаций, а теперь предоставляет консультационные услуги высококвалифицированных специалистов в области бухгалтерского учета.

В качестве радикальных мер используется конгломератная товарная политика, которая базируется на внедрении в производство новой продукции, кардинально отличающейся от специфики фирмы.

Данный метод требует серьезного подхода, так как необходимо качественное планирование всех издержек, придется осваивать новые рынки сбыта. Тем не менее, это позволит привлечь большую долю потребительской группы. Концентрическая товарная политика занимает промежуточную позицию и основана на поиске схожего по технологическим характеристикам продукта, который бы заинтересовал клиента, но не потребовал освоения других рыночных секторов.

Грамотно выбранная товарная политика позволяет предприятию не только надежно закрепиться на рынке, но и занять лидирующую позицию. Очень важным считается создание логотипа или узнаваемость марки, ведь если фирму идентифицируют клиенты, значит, она завоевала их доверие. Конечно, в этом огромная заслуга четкой работы рекламной кампании, которая также способствует приумножению числа клиентов. Но для того чтобы быть стабильно успешным, следует придерживаться тактики непрерывного обновления ассортимента продукции.

В научных трудах, как отечественных, так и зарубежных ученых значительное внимание уделяется исследованию факторов, которые оказывают влияние на товарную политику фирмы. Где обеспечение рыночной устойчивости предприятия является важным стратегическим императивом товарной политики, в этом контексте, очевидно, что товарная политика формируется под влиянием целого комплекса факторов.

Федько В.П. и Федько Н.Г. указывают на то, что «товарная политика предприятия разрабатывается на основе учета целого ряда факторов, к числу которых можно отнести такие как: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товара на предполагаемом рынке сбыта и прочее».

По нашему мнению, так как товарная политика является одной из составляющих маркетинговой деятельности, то внутренние и внешние факторы маркетинга влияют на формирование товарной политики.

Так, в научной литературе факторы маркетинга подразделены на две группы: внутренние и внешние. В данном контексте, внутренние факторы отражают ограничения, связанные с принятием решений по формированию товарной политики.

Классификация факторов маркетинга, воздействующих на товарную политику, представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Классификация факторов маркетинга, воздействующих на товарную политику

Набор факторов маркетинга поддающихся контролю и используемых фирмой для достижения своих целей называют комплексом маркетинга или маркетинг-миксом (marketing - mix). Этот маркетинговый инструмент с течением времени претерпел различные изменения, к «продукту, цене, распределению и продвижению» добавлялись другие элементы, отражавшие реалии меняющегося рынка.

Общепринятой классификацией переменных маркетинга является классификация 4Р. Комплекс маркетинга направлен на потребителя, где именно он является объектом, на который компания с помощью товарной политики, ценовой политики, географического положения и рекламы воздействует на него.

Таким образом, можно сделать вывод, что учитывая в своей деятельности внутренние и внешние факторы маркетинга, товарная политика имеет как экономическое, так и социальное значение.

1.2 Цена в формировании товарной политики фирмы

товарный политика цена экономический

Итак, концепция 4р также используется в формировании товарной политики фирмы. Собственно, построение маркетинговой формулы уже представляет собой начало разработки товарной политики на основе концепции 4р.

Рисунок 1.2 - Структура и концепция 4Р в маркетинге

По отношению к цене, составляющей одну из важнейших характеристик товара, предприятие также формирует определенную ценовую политику. Цена должна соответствовать и затратам на изготовление товара (превышать их), и способностям покупателей оплатить товар по такой цене.

С целью удержания покупателей (формирования их постоянного контингента) следует применять гибкую систему скидок к цене, побуждая их к повторным покупкам. Эти вопросы должны составлять особые объекты внимания при формировании товарной политики фирмы.

Цена - важнейший экономический инструмент комплекса маркетинга, оказывающий прямое влияние на доходность компании. В зависимости от ценовой стратегии, в компании может существовать политика низкой или высокой, дифференцированной или единой, дискриминационной или льготной, нестабильной или стабильной цены.

Понять логику формирования цен в современной экономической системе гораздо сложнее, что это было сделать раньше. Порой кажется, что цена на товар не имеет никакого смысла. Однако это - точка зрения покупателя, а позиция покупателя хотя и является одной из основных сил, влияющих на цену, но не в состоянии объяснить ее полностью. Дело в том, что в современных условиях предприятие вынуждено принимать во внимание все многочисленные факторы ценообразования, при определении наиболее эффективной цены для того, чтобы успешно удерживать рыночные позиции.

Существует несколько подходов к определению основополагающих факторов ценообразования. Классическая экономическая школа условно разделяет все факторы на факторы спроса и факторы предложения. Спрос - это желание и возможность покупателя приобрести товар по определенной цене. В идеальной системе с ростом цены спрос на товар падает. В свою очередь, предложение - это способность и желание компании продавать товар по цене N. Чем выше цена, тем больше товара компания сможет поставить. Сопоставив спрос и предложение, можно найти эффективную рыночную цену.

К сожалению, в современных условиях классическая теория уже не в состоянии обеспечить проведение полного анализа. Поэтому сегодня используются факторы ценообразования, основанные на условиях ценообразования, которые представляют собой расширенную модель спрос-предложение.

Условия ценообразования бывают внутренними и внешними, соответственно и факторы подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние факторы ценообразования - это факторы, формируемые непосредственно в самой компании. Они подразделяются на две основные группы: условия производства и условия маркетинга. Первая группа, включающая в себя такие факторы, как издержки, желаемая прибыль, точка окупаемости и т.д., не сильно отличается от классического рыночного предложения.

В свою очередь, факторы ценообразования, основанные на условиях маркетинга, в формировании цены начали учитываться не так давно. К этой группе относятся такие субъективные факторы, как товарная политика, существующие каналы связи, возможности продвижения и т.д.

Использование этих факторов позволяет подобрать реальную цену, учитывающую в отличие от цены математической, так называемые, рабочие моменты.

Компания, однако, не может исходить при формировании цены только из своих интересов. В противном случае, ей не удастся долго удержаться на рынке, ведь конкуренты легко выведут ее из игры. Поэтому внешние факторы ценообразования имеют даже большее значение, чем факторы внутренние.

Внешние факторы также подразделяются на две основные группы: факторы, основанные на поведении потребителя, и факторы, основанные на поведении конкурентов. Первая подгруппа представляет собой факторы ценообразования, схожие с классическим спросом, такие как: полезность товара, взаимозаменяемость товаров и т.д.

Однако в условиях жесткой конкуренции важнее желаний и устремлений потребителя позиция компаний-конкурентов. Полтика конкурентов во многих случаях является главным фактором, так как «игры цен» вынуждают компанию формировать собственную цену независимо от краткосрочного экономического эффекта. Выигранная доля рынка имеет большее значение, чем недополученная прибыль или даже убыток, понесенный компанией из-за установления слишком низкой или слишком высокой цены. Именно конкурентная борьба делает порой цены действительно недоступными для логического анализа покупателя.

Так или иначе, все факторы ценообразования в маркетинге крайне важны, и неосведомленность руководства о каком-либо из них либо неправильном его использовании при формировании цены, может повлечь за собой катастрофические последствия.

Глава 2. Анализ цены и ее влияние на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.1 Характеристика предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

«Тяжмаш» - крупное российское машиностроительное предприятие, занимающее одно из первых мест в области тяжелого, энергетического и транспортного машиностроения в мире. На сегодняшний день объединение состоит из трех компаний, работающих в России и Чехии. Это ОАО «Тяжмаш», ЗАО «Кардан» и CKD Blansko Holding a.s.

Продукция ОАО «Тяжмаш» поставляется в более чем 30 стран мира. Компания имеет филиалы и представительства в странах: Сальвадор, Панама, Колумбия, Вьетнам, а также в городах России.

Основными потребителями продукции являются горнодобывающие и металлургические предприятия, тепловые, атомные и гидроэлектростанции, ракетнокосмические стартовые комплексы, транспортные и строительные организации.

К деловым партнерам относятся: Dassault Systemes, Федеральное космическое агентство «Роскосмос»; Европейское космическое агентство; Babcock Borsig Service GmbH; KHD HUMBOLDT ENGINEERING; «Силовые машины»; Шеньянская корпорация тяжелого машиностроения; Voith Siemens; General Electric.

На предприятии действует линейно-функциональная организационная структура (см. рис. 2.1). Данная структура управления обеспечивает четкость системы взаимодействия подразделений, разграничение ответственности.

Технологические и технические возможности, а также компетентность специалистов позволяют использовать все производственные площадки группы компаний «ТЯЖМАШ» на полную мощность.

Рисунок 2.1 - Организационная структура ОАО «ТЯЖМАШ»

Основные показатели хозяйственной деятельности представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Основная хозяйственная деятельность ОАО «ТЯЖМАШ»

По итогам работы за 2014 год АО «ТЯЖМАШ» получило звание «Самый динамично развивающийся российский экспортер». Отбор победителей по различным номинациям проводился Министерством промышленности и торговли РФ совместно с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций. Всего в конкурсе приняли участие более семидесяти компаний, и только семь из них стали обладателями престижной премии.

2.2 Анализ деятельности предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

ОАО «ТЯЖМАШ» является крупным предприятием, эффективно работающим в отрасли тяжелого энергетического и транспортного машиностроения.

Многие ТЭС страны, работающие на твердом топливе, ГЭС и АЭС, крупнейшие горно-обогатительные комбинаты, перерабатывающие железные, медные, вольфрамомолибденовые, золотосодержащие и алмазосодержащие руды, крупнейшие доменные печи, открытые карьеры и шахты, цементные и химические заводы, пусковые установки космодромов и ракетных войск и многие другие объекты укомплектованы продукцией ОАО «ТЯЖМАШ».

Проведем PEST-анализ, и определим политические, экономические, социальные и технологические зависимости предприятия от внешних воздействий на ведение успешного бизнеса. Напротив каждого фактора ставим коэффициент значимости фактора, при условии, что сумма всех факторов по каждой среде равна 1. Затем каждый из них оценивается экспертами организации по десятибалльной шкале, находим числовой показатель каждого фактора, умножая коэффициент на оценку (см. табл. 2.2).

По данным таблицы подведем итоги, по мнению экспертов в политической среде наиболее важным фактором является «Стремление к протекционизму отрасли». Это означает, что предприятие стремится защитить отрасль тяжелого машиностроения и завоевать внешние рынки путем экспорта капитала, демпинга. В экономической среде наиболее важными факторами являются «Уровень инфляции» и «Поддержка инвестиций в отрасль». Необходимы институциональные и финансовые возможности государства для поддержания данного предприятия.

Таблица 2.2 Степень влияния факторов по результатам PEST-анализа

Социальная среда. Начала внедряется в жизнь программа обучения молодых специалистов, которые будут проходить обучение в высших учебных заведениях и курсах повышения квалификации за счет средств предприятия. По экологической проблеме необходимо улучшить свойства продукции, эксплуатационные характеристики, состав.

Технологическая среда. Необходимо внедрить новые технологии, благодаря которым предприятие сможет сократить затраты на проектирование, затраты на подготовку технической документации.

Далее составим матрицу SWOT анализа (см. табл. 2.3).

Таблица 2.3 SWOT анализ предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

Для каждой из характеристик определим оценку (экспертная оценка силы фактора от 1 до 10) и вес (вероятность наступления/обострения). В достижение конкурентных преимуществ важную роль играют сильные стороны (см. табл. 2.4.)

Таблица 2.4 Сильные стороны ОАО «ТЯЖМАШ»

При анализе слабых сторон надо помнить о том, что при правильном воздействии они могут стать сильными сторонами (см. табл. 2.5.) Поэтому главный вопрос, который стоит перед нами: «Как обратить слабость в преимущество».

Таблица 2.5. Слабые стороны ОАО «ТЯЖМАШ»

Возможности, представленные в таблице 2.6 - это благоприятные факторы внешней среды. За счет хороших возможностей можно компенсировать слабые стороны.

Таблица 2.6 Возможности ОАО «ТЯЖМАШ»

Угрозы (см. табл. 2.7.) - факторы внешней среды, препятствующие достижению поставленных целей. Выявление угроз позволяет вовремя принять необходимые меры защиты.

Таблица 2.7. Угрозы ОАО «ТЯЖМАШ»

От сочетания сил и слабостей, возможностей и угроз можно дать оценку бизнеса по модели Ф. Котлера. Получилось, что в равной мере присутствуют возможности и угрозы, выраженные не слишком сильно, степень влияния на организацию не превышает среднего уровня, организация обладает достаточными силами, чтобы противостоять опасностям. Это модель зрелого бизнеса.

2.3 Исследование ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

Ассортимент продукции предприятия постоянно совершенствуется и расширяется, что определяется современным темпом развития научно-технического прогресса и возрастающей силой конкуренции, а также глобализацией экономики.

ОАО «ТЯЖМАШ» получило признание и установило деловые связи с партнерами на многих континентах (см. рис. 2.2, табл. 2.8).

Рисунок 2.2 - Заключённые контракты ОАО «ТЯЖМАШ» в 2014 г. на экспорт, в т.ч. скрытый экспорт

Таблица 2.8 Доля региональных рынков ОАО «ТЯЖМАШ» в объеме запущенных в производство договоров за 2014 год

По итогам 2014 года ОАО «ТЯЖМАШ» продолжает наращивать объемы заключенных сделок и производства новой техники для различных отраслей (см. табл. 2.9).

Таблица 2.9 Сумма заключённых договоров в 2014 году с разбивкой по видам оборудования

Отметим, что сумма заключённых договоров в 2013 году составила 7 729 866 059 руб.

В настоящее время ОАО «ТЯЖМАШ» выполняет инжиниринговые работы и производит следующие виды продукции: гидротурбины, оборудование для АЭС, мельницы мокрого самоизмельчения (ММС); мельницы мокрого полусамоизмельчения (ММПС); мельницы шаровые МШ; мельницы сырьевые МС; мельницы типа МШЦ (МШ, МШР); мельницы шаровые барабанные (ШБМ); мельницы-вентиляторы (МВ); мельницы молотковые тангенциальные (ММТ); мельницы валковые среднеходные (МВС); дробилки молотковые и валковые; конвейеры ленточные стационарные и катучие; сепараторы пыли; циклоны; редуктора; питатели и многое другое.

Продукция специального назначения, а также продукция для атомной промышленности изготавливаемая на ОАО «ТЯЖМАШ», сама по себе является уникальной. Данная продукция имеет высокие требования к качеству, техническим характеристикам, производственным мощностям. ОАО «ТЯЖМАШ» имеет возможность для выполнения данных требований, имеет опыт выполнения работ по изготовлению опытных образцов изделий, что дает ОАО «ТЯЖМАШ» преимущество перед другими предприятиями.

ОАО «ТЯЖМАШ» традиционно изготавливает узлы и комплектующие для АЭС, в том числе оборудование шахты реактора, оборудование шахты ревизии, краны мостовые электрические кругового действия, механизм обслуживания купола, плиты закладные и плиты перекрытия транспортного коридора, гидроамортизаторы.

Уникальная российская «пассивная» технология безопасности, не имеющая зарубежных аналогов - устройство локализации расплава активной зоны (для Тяньваньская АЭС (ТАЭС-2), данное устройство общей массой 400 тонн предназначено для сбора и удержания радиоактивных материалов в случае гипотетической чрезвычайной ситуации. Изготовление кранов полярных и устройства локализации расплава позволяет ОАО «ТЯЖМАШ» достойно предоставлять свои возможности на зарубежном рынке. Расширение номенклатуры узлов и систем, изготавливаемых для АЭС, позволяет ОАО «ТЯЖМАШ» завоевать новые рынки и войти в долгосрочные перспективные программы. Продукцию специального назначения включает в себя оборудование для ПВО, РВСН, космической отрасли.

Традиционная энергетика основана на применении ископаемого топлива, запасы которого ограничены. Она зависит от величины поставок и уровня цен на него, конъюнктуры рынка. Строительство гидростанций становится всё более сложным и дорогостоящим делом, из-за ужесточения природоохранных требований к крупным объектам инфраструктуры и необходимости выполнения социальных задач, получить социально-политическое одобрение для создания крупномасштабной инфраструктуры достаточно сложно.

Гидроэлектростанции характеризуются минимальными эксплуатационными затратами и наибольшим жизненным циклом. Модернизация и реконструкция оборудования способствует увеличению срока его службы. При реализации различных стратегических решений реальный срок эксплуатации гидроэлектростанций может на целые десятилетия превзойти запланированный.

На сегодняшний день износ оборудования - остаётся основной и системной проблемой всей электроэнергетической отрасли. Свой нормативный срок отработали 53% турбин, 52,5% генераторов, 40% трансформаторов.

В связи с проведением ремонтных работ лопастных систем рабочие колеса деформированы на турбинах многих ГЭС, в результате чего абсолютный уровень КПД машин на 4-5 % ниже первоначального (Новосибирская ГЭС).

Ресурсоопределяющие узлы турбины (рабочее колесо, камера осевых машин) выработали свой ресурс и в любой момент времени могут привести к аварии на ГЭС (Иркутская ГЭС).

Обладая техническими решениями, проверенными опытом, в области гидротурбостроения и смежных областях, прогрессивной технологией и уникальным парком станочного оборудования, опытными кадрами, хорошими субподрядчиками, ОАО «ТЯЖМАШ» имеет возможность выполнить любые заказы по созданию, ремонту и модернизации гидроагрегатов и оборудования ГЭС, от разработки необходимой техдокументации до изготовления в металле и помощи в монтаже.

Технологическая оснащенность ОАО «ТЯЖМАШ» позволяет производить плоские, сегментные, дисковые, шаровые и другие затворы без ограничения по габаритным размерам и массе. Благодаря техническому перевооружению и инвестициям по модернизации и обновлению уже имеющегося на нашем предприятии оборудования и станочного парка, гидроэнергетическое производство оснащено новым и модернизированным в соответствии с новейшими разработками оборудованием, дающим возможности для выполнения заказа любой сложности.

Гидроэнергетическое оборудование, изготовленное ОАО «ТЯЖМАШ», не уступает по показателям качества европейским производителям. Основные рынки сбыта продукции: Россия, Казахстан, Украина, Таджикистан, Узбекистан, Армения, Китай, Вьетнам, Эквадор.

Как и в предыдущий год, значительная доля продукции ОАО «ТЯЖМАШ» выпускается для деловых партнеров в России и ближнем зарубежье: большая часть предприятий энергетики (Томь-Усинская, Кемеровская, Берёзовская ГРЭС, Кемеровская ТЭЦ, Кузнецкая ТЭЦ, Барнаульская ТЭЦ-2), гидроэнергетики (Миатлинская ГЭС, Нижнекамская ГЭС, Белореченская ГЭС, Камская ГЭС, Загорская ГАЭС-2), предприятия дробильно-размольного комплекса (Лебединский ГОК, Михайловский ГОК, ООО «ЕвроХим-Усольский калийный комбинат», ОАО «Алмалыкский ГМК» (Узбекистан), ОАО «Кольская ГМК») оснащены оборудованием марки «ТЯЖМАШ». Продолжаются экспортные поставки в Китай, Вьетнам, Болгарию, Индию, Казахстан, Узбекистан и другие страны.

Основные заказчики традиционного оборудования - Нижнекамская ТЭЦ, ТЭЦ в Советской Гавани, Экибастузская ГРЭС.

Безупречная репутация, которой пользуется ОАО «ТЯЖМАШ», объясняется, прежде всего, высоким качеством выпускаемой продукции, ее надежностью и длительным сроком эксплуатации. ОАО «ТЯЖМАШ» имеет сертифицированную систему менеджмента качества, соответствие требованиям которой подтверждено сертификатами, как международного, так и национального органа по сертификации.

Уже несколько лет целенаправленно ведется работа по техническому перевооружению предприятия, приобретению нового оборудования и модернизация имеющегося оборудования.

Выпускаемые ОАО «ТЯЖМАШ» в настоящее время виды продукции иллюстративно описаны в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Выпускаемые ОАО «ТЯЖМАШ» в настоящее время виды продукции

6) Оборудование для гидроэлектростанций (ГЭС):          Гидротурбины: поворотно-лопастные гидротурбины; поворотно-лопастные диагональные гидротурбины; радиально-осевые гидротурбины; радиально-осевые реверсивные гидротурбины; ковшовые гидротурбины.

Проведем сравнительный анализ стратегических направлений бизнеса предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», используя матрицу General Electric (GE) / McKinsey.

Сегмент 1: Оборудование для горнодобывающей, металлургической и строительной промышленности.

Сегмент 2: Цементная промышленность.

Сегмент 3: Конвейерное оборудование.

Сегмент 4: Оборудование для тепловых станций.

Сегмент 5: Оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Сегмент 6: Оборудование для гидроэлектростанций (ГЭС).

Сегмент 7: Специальное оборудование.

Таблица 2.11 Оценка критериев конкурентоспособности продукции ОАО «ТЯЖМАШ»

Таблица 2.12 Оценка конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия

Таблица 2.13 Оценка критериев привлекательности рынка ОАО «ТЯЖМАШ»

Таблица 2.14 Оценка конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия

Рисунок 2.3 - Матрица General Electric (GE) / McKinsey

Таким образом, на основании проведенного анализа стратегических направлений бизнеса предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», можно сделать следующие выводы. Все сегменты могут быть рассмотрены как целевые, так как существуют положительные прогнозы, что привлекательность или конкурентоспособность сегмента повысится в ближайшие года.

Другим важным обстоятельством, определяющим как товарную, так и ценовую политику предприятия, является работа конкурентов на рынке. Сведений о деятельности конкурентов ОАО «Тяжмаш» недостаточно. Такая ситуация не позволяет представить полную картину о существующей конкурентной среде на рынке, где работает предприятие, что может привести к принятию ошибочного решения.

Таблица 2.15 Основные конкуренты ОАО «ТЯЖМАШ»

Анализ конкурентов проводился на основании открытых Интернет-истоников. Основными конкурентами ОАО «ТЯЖМАШ» являются: Metso Minerals, Outotec Oyj и VATECH HYDRO. На основании исследования конкурентных преимуществ основных конкурентов, проведем анализ показателей конкурентоспособности производства ОАО «ТЯЖМАШ» с основными конкурентами.

Таблица 2.16 Оценка показателей конкурентоспособности производства ОАО «ТЯЖМАШ» и основных конкурентов [Составлено автором]

Рисунок 2.4 - Многоугольник конкурентоспособности производства

Как мы видим из анализа ОАО «ТЯЖМАШ» уступает в конкурентной борьбе компании Metso Minerals (Финляндия).

Далее определим влияние ценовой политики на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

Отметим, что с середины 2011 года предприятию удавалось, используя внутренние резервы по снижению издержек производства, удерживать стабильные цены на выпускаемую продукцию.

В 2014 году произошел существенный рост цен на основные материалы и энергоресурсы:

-  чугун - на 30 %;

-       электротехническая сталь - на 13%

-       алюминий - на 30 %;

-       валовая и листовая сталь - на 37%;

-       электроэнергия - на 7%;

-       железнодорожные перевозки - на 13%.

Это послужило объективной причиной для увеличения цен на выпускаемую предприятием продукцию.

Однако, гибкая ценовая политика, учитывающая интересы потребителей, особый подход к предприятиям - конечным потребителям позволили ОАО «ТЯЖМАШ», несмотря на повышение цен, удержать потребителей и постепенно повышать уровень спроса на продукцию.

В курсовой работе мы не можем не осветить такой момент, как кризисные явления в мировой экономике и резкое ухудшение международной обстановки, так как это оказывает значительное воздействие на политику ОАО «ТЯЖМАШ».

Ситуация, связанная с политикой и экономикой в России в настоящее время напрямую зависит от развития ситуации в Украине, которая влияет на деятельность многих производственных предприятий, в том числе и на ОАО «ТЯЖМАШ». Санкции это негатив в экономике и для тех, на кого они направлены, и для тех, кем они направляются. Если говорить о нашей экономике, нельзя наивно предполагать, что все останется «как прежде». Уже сейчас санкции оказали мощное влияние на многие кредитные позиции для страны, инвесторы выжидают и, соответственно, сокращают какие-либо вложения в инвестиционные проекты на территории России.

Подобное давление оказывает влияние в двустороннем порядке: меняется не только российская экономика, но и ситуация в странах, где российские предприниматели имели определенные договоренности.

Как и многие российские предприятия, ОАО «ТЯЖМАШ» столкнулось со сложностями в своей деятельности из-за ограничений в сотрудничестве с зарубежными партнерами. Крупные предприятия Европы и некоторых стран сокращают поставки оборудования в Россию. Наблюдается отток инвестиций. Обладая поистине огромным потенциалом для формирования мощной экономики, Россия на данный момент столкнулась с серьезной проблемой, так как введение санкций совпало с периодом экономического спада. Это может привести к постепенному уменьшению рынка сбыта отечественной продукции.

Однако масштабы российской экономики не позволят ограничительным мерам нанести ей действительно серьезный урон. Экономика страны поддерживается с помощью созданных ранее государственных Фондов и федеральных бюджетов, но такой ситуация может сохраняться на протяжении не долгого времени. Сырьевая база отечественного машиностроительного комплекса опирается на развитие в сфере черной и цветной металлургии.

Дальнейшее укрепление экономики России во многом зависит от уровня, на котором будет находиться машиностроительный комплекс. Оборудование и машины, создаваемые на его базе, - станки, приборы, продукция электронной промышленности и другие - найдут конечного потребителя во всех областях производства, в сельском хозяйстве и у населения. Успешное функционирование предприятий машиностроения во многом обеспечит стабильное положение в большинстве сфер жизни.

Отметим, что развитие ОАО «ТЯЖМАШ» существенно зависит от развития Самарской области, так как предприятие зарегистрировано именно в этом регионе. Регион характеризуется достаточно развитой транспортной инфраструктурой и слабо подвержен рискам, связанным с прекращением транспортного сообщения в связи с удаленностью и/или труднодоступностью.

В целях реализации мероприятий по созданию экономических, организационных и правовых условий, обеспечивающих инновационное развитие машиностроительного комплекса Самарской области, постановлением №321 от 04.06.2014г. правительства Самарской области планируется утверждение государственной программы «Инновационное развитие машиностроительного комплекса Самарской области до 2020 года».

Основными задачами которой, являются: техническое и технологическое перевооружение; стимулирование создания инновационных продуктов; внедрение современных программно-аппаратных средств подготовки, управления и диспетчеризации производства; развитие кадрового потенциала; создание условий для кооперационного взаимодействия; внедрение энерго- и ресурсосберегающих технологий; адаптация к работе в условиях членства России во Всемирной торговой организации.

В данной программе отведено место и ОАО «ТЯЖМАШ» как ведущему российскому производству крупногабаритного оборудования для оборонно-промышленного комплекса, энергетики, черной и цветной металлургии, химической и нефтеперерабатывающей отраслей, отвечающему по качеству мировым стандартам.

Итак, главным фактором, который может негативно повлиять на развитие ситуации в отрасли является снижение платежеспособного спроса на основе общего ухудшения экономической ситуации в стране. Кроме того, существуют риски в перебоях поставок сырья на предприятие, связанные с ухудшением финансового положения поставщиков.

В случае такого развития событий ОАО «ТЯЖМАШ» планирует: оптимизировать структуру производства и провести сокращение условно-постоянных расходов; увеличить объемы оказываемых услуг, обладающих высокими привлекательными качествами; проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение затрат в составе себестоимости продукции и услуг.

Основные потребители продукции ОАО «ТЯЖМАШ» - энергетические и сырьевые холдинги - в настоящее время проявляют активный интерес к покупке профильных машиностроительных активов. Вероятность подобного развития событий ограничивается наличием серьезного антимонопольного законодательства.

Ценообразование в отрасли основано на затратном подходе, а структура себестоимости имеет четкие пропорции, которые складывались годами. Превосходство над конкурентами достигается за счет более взвешенной ценовой политики, улучшения качества изготавливаемого оборудования и снижения затрат благодаря применению новых технологий и материалов, современной оснастки и оборудования, предложения заказчику более технологичных предложений.

Глобальная ценовая война в машиностроении означает для ее участников серьезные убытки в среднесрочной перспективе и банкротство в долгосрочной. Поэтому она возможна только в рамках узких продуктовых групп (например, рынок запасных частей).

Далее акцентируем внимание на агрессивной ценовой политики основных поставщиков сырья ОАО «ТЯЖМАШ». В связи с тем, что отрасль является материалоемкой, а основные материалы, используемые в производстве - это металлопрокат различных видов, существует довольно серьезная зависимость от основных поставщиков сырья. Серьезный рост цен на металлы в краткосрочном периоде может привести к ухудшению показателей рентабельности. Однако в среднесрочном и долгосрочном периодах данный фактор нивелируется ростом цен на продукцию отрасли.

Помимо того, для ОАО «ТЯЖМАШ», производство которого в значительной мере ориентировано на экспорт, уменьшение объемов реализации и доли на зарубежных рынках может означать снижение объемов реализации в краткосрочном и среднесрочном периодах, однако в среднесрочном и долгосрочном периоде ОАО «ТЯЖМАШ» в состоянии обеспечить загрузку мощностей, ориентируясь, в большей степени, на российские заказы.

В целях снижения отрицательного влияния инфляции на ценовую политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» проводятся следующие мероприятия. Ежеквартально определяются значения финансовых коэффициентов, характеризующих платежеспособность и ликвидность предприятия, показатели рентабельности и деловой активности. В сравнение с нормативными показателями это дает возможность вовремя определить недостатки в работе и принимать меры по их ликвидации. Осуществляется контроль над объемами поступлений денежных средств в оплату выполненных работ и поставленного оборудования. Осуществляется работа по снижению дебиторской и кредиторской задолженности. При заключении договоров на поставку товаров, осуществления работ и услуг применяется система конкурсов на право заключения договоров. Применена система передачи финансовых рисков путем заключения договоров страхования.

В связи с заключением договоров по поставкам оборудования на экспорт, деятельность ОАО «ТЯЖМАШ» зависит от колебаний валютного курса обмена иностранных валют.

Помимо того акцентируем внимание на рыночных рисках, которые обусловлены колебаниями цены в конкурентных секторах рынка и включают в себя различные аспекты поведения цен, такие как волатильность, ликвидность, корреляция.

Таким образом, по результатам проведенного нами анализа, мы можем выделить факторы, которые негативно влияют как на ценовую политику, так и на товарную политику ОАО «ТЯЖМАШ», а именно: высокие издержки на производство продукции и их постоянный рост; длительный цикл проработки заказов и отклонения от сроков изготовления, установленных контрактами; а также дефицит высококвалифицированных кадров.

Среди внешних факторов, которые негативно влияют как на ценовую политику, так и на товарную политику ОАО «ТЯЖМАШ», можно выделить: рост конкурентного давления; высокая зависимость от поставщиков; а также недостаточный подъем экономической активности в базовых отраслях, определяющих спрос на продукцию ОАО «ТЯЖМАШ» (горнодобывающая, строительная, энергетика).

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

.1 Мероприятия по совершенствованию ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

В целях сокращения отрицательного воздействия выявленных факторов, которые негативно влияют на ценовую и товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», нами предлагается следующее:

1. Проведение гибкой ценовой политики, обеспечивающей поддержание конкурентоспособных цен по отношению к основным конкурентам;

2.      Проведение гибкой товарной политики с целью увеличения выпуска тех модификаций, которые имеют повышенный спрос, максимальную рентабельность и наилучшие условия расчетов и сокращения выпуска продукции, не пользующейся спросом и убыточной;

.        Сокращение затрат на производство с целью снижения отпускных цен, увеличения рентабельности, повышения конкурентоспособности продукции и на основе этого увеличения объема продаж;

.        Использование различных форм работы с потребителями при поставках и расчетах за поставленную продукцию, направленных на ускорение расчетов;

.        Мониторинг цен конкурентов с целью своевременного реагирования на складывающуюся конъюнктуру рынка;

.        Разработка гибких форм продвижения продукции на потенциальных рынках.

Главная стратегическая цель ОАО «ТЯЖМАШ», на наш взгляд, заключается в создании прибыльного производства, соответствующего мировому уровню развития техники и технологий.

Для наращивания объемов производства необходимы следующие меры:

-  поиск платежеспособных заказчиков с возможностью 100% предоплаты;

-       не теряя удельного веса своей продукции на внутреннем рынке, следует увеличивать поставки производимой продукции на экспорт, в том числе за счет освоения новых рынков сбыта в странах ближнего и дальнего зарубежья;

-       обеспечить рост экспортных показателей, как по товарной продукции, так и по оказанию услуг (ремонт и модернизация станочного оборудования), а также расширить существующие рынки сбыта;

-       увеличение объемов производства промышленной продукции за счет участия в межотраслевых и межреспубликанских проектах и инновационных программах.

Сегодня, в условиях сложившейся тяжелой экономической ситуации, всё более актуальной задачей для промышленных предприятий является повышение эффективности производства и повышение качества выпускаемой продукции. Добиться этого можно, используя в технологическом процессе производства только современное оборудование, свободно интегрируемое в автоматизированную систему управления. Для реализации этого ОАО «ТЯЖМАШ» разрабатывает системы автоматизированного управления, построенные по принципу распределенного управления. Каждая система включает в себя и систему плавного пуска электродвигателя главного привода мельниц, и систему смазки, и гидропривода, и автоматизированную систему управления.

.2 Расчет экономического эффекта от мероприятий

В годовом отчете ОАО «ТЯЖМАШ» определены направления завода на 2015 год: «агрессивная рекламная стратегия, направленная на завоевание новых рынков; освоение новых видов продукции и совершенствование традиционных; повышение качества, потребительских свойств выпускаемой продукции, дизайна, упаковки; совершенствование процессов управления и создания машиностроительного продукта; автоматизация этих процессов; повышение качества персонала, за счет создания эффективной системы переподготовки и аттестации кадров».

Далее в отчете говорится, что реализация обозначенных направлений будет способствовать повышению прибыли ОАО «ТЯЖМАШ» на 35%.

Предположим, что реализация предлагаемых нами мероприятий позволит увеличить прибыль ОАО «ТЯЖМАШ» на 18%. Инвестиции в наши мероприятия составят 2 млн. руб.

Рассчитаем рентабельность краткосрочных инвестиций ROI по формуле:

= ((Выручка после реализации мероприятий - Выручка до мероприятий) × Маржа - Расходы на мероприятия) : Затраты на мероприятия.

Таким образом, мы получаем:= ((11140621,72-10 411 796) ×1,33 - 2000000) : 2000000 = 0,25

Показатель ROI получился выше нуля, поэтому мероприятия можно считать в целом эффективными.

Реализация предложенных мероприятий позволит усовершенствовать ценовую и товарную политику предприятия, улучшить экономическое положение ОАО «ТЯЖМАШ» и обеспечить выполнение планов развития на ближайшую перспективу.

Заключение

В заключение сделаем выводы по исследуемой тематике. Итак, ни одно современное производство в рыночной экономике не существует без четко выверенной маркетинговой стратегии. Частью такой стратегии является товарная политика предприятия, как ведущее звено по определения эффективности действия всего производственного цикла. Только грамотно рассчитанная и приведенная в исполнение товарная политика предприятия может дать представление собственнику о конечном финансовом результате всей деятельности производства после успешной реализации конечного продукта, а именно товара.

Управление товарным ассортиментом практически всегда связано с поиском инновационных решений, постоянной разработкой новых видов продуктов, без которых предприятие может прожить только чрезвычайно короткую экономическую жизнь. Товарная политика в маркетинге занимает особое и центральное место, являясь его ядром. Именно она обеспечивает успех предпринимательской деятельности, что неизбежно связано с внедрением новаторских технологий в производство и поиском более дешевого сырья. Такой подход предоставляет широкие возможности для снижения себестоимости продукции и ее конечной цены без потери качества. А это - прямой путь к коммерческому успеху в условиях жесткого конкурентного противостояния различных и весьма многочисленных производителей.

На основании анализа цены и ее влияния на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» можно сделать следующие выводы.

Мощный интеллектуальный и производственно-технический потенциал завода позволяет создавать уникальное оборудование высокого класса. В составе завода имеется ряд производств, оснащенных всем необходимым оборудованием. Технологические и технические возможности, а также компетентность специалистов позволяют использовать все производственные площадки группы компаний «ТЯЖМАШ» на полную мощность.

Ассортимент продукции предприятия постоянно совершенствуется и расширяется, что определяется современным темпом развития научно-технического прогресса и возрастающей силой конкуренции, а также глобализацией экономики.

По итогам 2014 года ОАО «ТЯЖМАШ» продолжает наращивать объемы заключенных сделок и производства новой техники для различных отраслей.

Значительная доля продукции ОАО «ТЯЖМАШ» выпускается для деловых партнеров в России и ближнем зарубежье: большая часть предприятий энергетики, гидроэнергетики (Миатлинская ГЭС, Нижнекамская ГЭС, Белореченская ГЭС, Камская ГЭС, Загорская ГАЭС-2), предприятия дробильно-размольного комплекса (Лебединский ГОК, Михайловский ГОК, ООО «ЕвроХим-Усольский калийный комбинат», ОАО «Алмалыкский ГМК» (Узбекистан), ОАО «Кольская ГМК») оснащены оборудованием марки «ТЯЖМАШ». Продолжаются экспортные поставки в Китай, Вьетнам, Болгарию, Индию, Казахстан, Узбекистан и другие страны.

На основании анализа стратегических направлений бизнеса предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», можно сделать вывод, что все сегменты могут быть рассмотрены как целевые, так как существуют положительные прогнозы, что привлекательность или конкурентоспособность сегмента повысится в ближайшие года.

Основными конкурентами ОАО «ТЯЖМАШ» являются: Metso Minerals, Outotec Oyj и VATECH HYDRO. На основании исследования конкурентных преимуществ основных конкурентов, нами проведен анализ показателей конкурентоспособности производства ОАО «ТЯЖМАШ» с основными конкурентами и показано, что исследуемое нами предприятие уступает в конкурентной борьбе компании Metso Minerals.

Гибкая ценовая политика, учитывающая интересы потребителей, особый подход к предприятиям - конечным потребителям позволили ОАО «ТЯЖМАШ», несмотря на повышение цен в 2014 году, удержать потребителей и постепенно повышать уровень спроса на продукцию.

Ценообразование в отрасли основано на затратном подходе, а структура себестоимости имеет четкие пропорции, которые складывались годами. Превосходство над конкурентами достигается за счет более взвешенной ценовой политики, улучшения качества изготавливаемого оборудования и снижения затрат благодаря применению новых технологий и материалов, современной оснастки и оборудования, предложения заказчику более технологичных предложений.

В работе нами выделены факторы, которые негативно влияют как на ценовую политику, так и на товарную политику ОАО «ТЯЖМАШ», а именно: высокие издержки на производство продукции и их постоянный рост; длительный цикл проработки заказов и отклонения от сроков изготовления, установленных контрактами; а также дефицит высококвалифицированных кадров.

Среди внешних факторов, которые негативно влияют как на ценовую политику, так и на товарную политику ОАО «ТЯЖМАШ», можно выделить: рост конкурентного давления; высокая зависимость от поставщиков; а также недостаточный подъем экономической активности в базовых отраслях, определяющих спрос на продукцию ОАО «ТЯЖМАШ» (горнодобывающая, строительная, энергетика).

В целях сокращения отрицательного воздействия выявленных факторов, которые негативно влияют на ценовую и товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», нами предлагается следующее: проведение гибкой ценовой политики, обеспечивающей поддержание конкурентоспособных цен по отношению к основным конкурентам; проведение гибкой товарной политики с целью увеличения выпуска тех модификаций, которые имеют повышенный спрос, максимальную рентабельность и наилучшие условия расчетов и сокращения выпуска продукции, не пользующейся спросом и убыточной; сокращение затрат на производство с целью снижения отпускных цен, увеличения рентабельности, повышения конкурентоспособности продукции и на основе этого увеличения объема продаж; использование различных форм работы с потребителями при поставках и расчетах за поставленную продукцию, направленных на ускорение расчетов; мониторинг цен конкурентов с целью своевременного реагирования на складывающуюся конъюнктуру рынка; разработка гибких форм продвижения продукции на потенциальных рынках.

Для наращивания объемов производства необходимы следующие меры: поиск платежеспособных заказчиков с возможностью 100% предоплаты; не теряя удельного веса своей продукции на внутреннем рынке, следует увеличивать поставки производимой продукции на экспорт, в том числе за счет освоения новых рынков сбыта в странах ближнего и дальнего зарубежья; обеспечить рост экспортных показателей, как по товарной продукции, так и по оказанию услуг (ремонт и модернизация станочного оборудования), а также расширить существующие рынки сбыта; увеличение объемов производства промышленной продукции за счет участия в межотраслевых и межреспубликанских проектах и инновационных программах.

Реализация предложенных мероприятий позволит усовершенствовать ценовую и товарную политику предприятия, улучшить экономическое положение ОАО «ТЯЖМАШ» и обеспечить выполнение планов развития на ближайшую перспективу.

Список используемой литературы

1.            Багиев Г.Л., Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2011.

2.      Барамыко Л.В., Методические подходы к формированию и оценке эффективности товарной политики предприятия // Управление экономическими системами, №12, 2012.

.        Беляев В.И., Маркетинг: основы теории и практики: учеб. - М.: КНОРУС, 2012.

.        Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. М.:ИНФРА-М, 2013.

.        Бабанова. Ю.В. Инструменты стратегического анализа: руководство к действию. М.: Альфа-Пресс, 2014.

.        Котлер Ф., Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: Издательство АСТ, 2009.

.        Коротков А.В., Синяева И.М., Управление маркетингом: учеб. пособие, 2-е изд., перераб. и доп. - M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

.        Ноздрева Р.Б., Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2006.

.        Океанова З.К., Маркетинг: учеб. - М.: ТК Велби, Проспект, 2013.

.        Рыжикова Т.Н., Аналитический маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2013.

.        Соловьев Б.А., Маркетинг: учеб. - М.: ИНФРА-М, 2012.

.        Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2013.

.        Черняховская Т.Н., Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. - М.: Высшее образование, 2014.

.        Годовой отчет предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» за 2013 и 2014 гг.

.        Сайт предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»: http://www.tyazhmash.com

.        Интернет-сайт компании Metso Minerals: http://www.metso.com/

.        Интернет-сайт компании Outotec Oyj: http://www.outotec.com/ru/

.        Интернет-сайт компании ОАО «МК ОРМЕТО-ЮУМЗ»: http://www.ormeto-yumz.ru/

.        Интернет-сайт компании ОАО «Силовые машины»: http://www.power-m.ru/

.        Интернет-сайт компании VATECH HYDRO: http://www.andritz.com/hydro

.        Интернет-сайт компании ОАО «Оскольский завод металлургического машиностроения»: http://www.ozmm.com/

.        Интернет-сайт компании ОАО «Объединенные машиностроительные заводы»: http://www.omz.ru/

.        Интернет-сайт компании ОАО «Трубмаш»: http://www.trubmash.com/ru/company/