Анализ экономической эффективности торговли

Анализ экономической эффективности торговли

Содержание

Введение

. Экономическая эффективность торговли, ее сущность, критерии и показатели оценки

.1 Сущность и критерии экономической эффективности в торговле

.2 Показатели и методика оценки эффективности деятельности торговой организации

.3 Тенденции развития торговой отрасли Республики Беларусь

. Анализ экономической эффективности Жлобинского райпо

.1 Экономическая характеристика деятельности Жлобиского райпо

.2 Анализ эффективности использования капитала и затрат Жлобинского райпо

.3 Оценка влияния эффективности использования ресурсов Жлобнского райпо на результаты ее деятельности

. Пути и резервы повышения экономической эффективности Жлобинского райпо

Заключение

Список использованных источников

Введение

Проводимая в стране экономическая реформа направлена на развитие социально-ориентированного рынка, призванного служить движущей силой общественного обмена веществ, создание эффективной, обеспечивающей удовлетворение потребностей человека экономики. Поскольку закономерности рыночных отношений проявляются через фазу обмена в сфере товарного обращения, постольку торговля представляет собой всеобщую рыночную форму проявления общественных отношений. Задача современного этапа ее развития состоит в том, чтобы усилить влияние торговли, с одной стороны, на повышение эффективности производства, а с другой предоставить населению максимальную возможность для широкого и непрерывного удовлетворения своих потребностей.

В этих условиях задача повышения социально-экономической эффективности и конкурентоспособности организаций торговли и, прежде всего, кооперативной, в розничном товарообороте которой получает отражение работа всех отраслей и видов деятельности народнохозяйственного комплекса республики, представляется весьма актуальной.

Одной из главных задач любой организации является получение максимального уровня прибыли. Для того что бы работать эффективно, организации необходимо постоянно совершенствоваться, модернизировать оборудование, обучать персонал, неустанно изучать потребности населения и многое другое. Согласно Отраслевой программе развития потребкооперации на 2011-2015 гг. планируется планомерное продвижение продукции, как в области общественного питания, так и в заготовительной деятельности. Если сравнивать с Программой совершенствования деятельности потребительской кооперации на 2005-2010 годы, то за период реализации программы-2010 вложено 836,1 млрд. руб. инвестиций в основной капитал. Открыто 1,6 тыс. новых объектов торговли и общественного питания, в том числе 625 новых магазинов, из них в областных центрах- 14 торговых комплексов, 326 предприятий общественного питания быстрого обслуживания,45 объектов придорожного сервиса, 57 развлекательных центров, внедрены современные торговые технологии с использованием компьютерных систем и самообслуживания в 1929 объектах, отремонтировано и реконструировано 1,5 тыс. торговых объектов, открыто 4.2 тыс. фирменных секции отечественных производителей. На период 2013 года количество торговых объектов существенно возросло.

Важнейшими приоритетными направлениями развития потребительской кооперации в ближайшей перспективе являются:

наращивание объемов деятельности и улучшение на этой основе качества обслуживания и жизни населения;

дальнейшая ориентация на приоритетность в проведении инновационной политики, прежде всего в инвестиционной деятельности;

обеспечение экономической эффективности в условиях дальнейшего развития рыночной конкуренции, укрепление финансового положения;

диверсификация как эффективный источник дальнейшего развития деятельности кооперативных организаций;

всестороннее совершенствование работы с кадрами кооперации и повышение уровня их образования и профессиональной подготовки;

расширение и укрепление социальной базы кооперативного движения, активизация идеологической работы в кооперативных организациях и среди населения.

Ограничение импорта и мировые тенденции к росту цен на сельскохозяйственную продукцию раскрывают рынок для отечественных производителей. Потребительская кооперация имеет реальные возможности значительно увеличить заготовки сельскохозяйственной продукции, объем производства. При этом особое внимание будет уделено отечественным традициям производства качественных натуральных продуктов. Потребкооперация должна обеспечивать растущий рынок продукции эксклюзивного (домашнего) качества, которая будет востребована на внутреннем и внешнем рынках.

Самостоятельное обеспечение этими товарными ресурсами позволит удержать цены на приемлемом уровне, сохранить и расширить сферу влияния кооперативной торговли в районных центрах и укрепить позиции на городских рынках.

Программа предполагает и модернизацию структуры управления с ориентацией на экономический рост и повышение эффективности работы с использованием современных технологий управления финансами, внедрения инструментов финансового менеджмента антикризисного управления.

Основными направлениями развития потребительской кооперации являются оптовая и розничная торговля, общественное питание, заготовительная деятельность.

Актуальность данной курсовой работы продиктована тем, что в условиях бурного развития торговых сетей в ближайшее время может произойти вытеснение кооперативной торговли с наиболее коммерчески эффективных площадок на уровень, где существование экономически обоснованной торговли будет невозможным. Поэтому основной целью развития торговли в потребительской кооперации должно стать создание единых кооперативных торговых сетей, отвечающих следующим основным требованиям:

единство торговой системы, основанной на объединении информационных и логистических связей, стилистических и технических решений, закупочной и торговой политики;

коммерческая эффективность для максимально широкого круга торговых предприятий;

коммерчески обоснованная специализация;

социальная ориентация и обслуживание населения в малонаселённых и отдалённых населённых пунктах с использованием создаваемого социального эффекта как конкурентного преимущества кооперативной торговой сети;

наличие широкого круга лояльных покупателей, в первую очередь работников и пайщиков потребительской кооперации;

наличие ниши для сбыта продукции кооперативного производства при соответствии её качества соответствующим стандартам.

Для достижения поставленных требований организация должна максимально изучить свои узкие места, произвести комплексный анализ, выяснить, насколько эффективно и конкурента способна работать организация. Поскольку для получения максимальных значений конечных показателей работы организации, полученный даже высококачественный продукт должен найти своего покупателя. Для торговой организации важно быть конкурентоспособной изыскивать различные методики и способы привлечения покупателя именно в их точки розничной торговли, тем самым обеспечивая себе достижение более высоких результатов эффективности деятельности. Следует так же учитывать тот факт, что эффективность организации торговли проявляется в единстве и уровне решения экономических и социальных задач. А это значит, что, во-первых, категория эффективности торговли относится к категории эффективности воспроизводства, как частное к общему, единичное к целому. Эта категория охватывает более узкую группу отношений эффективности, отношения по повышению результативности торговли. Во-вторых, критерии и показатели эффективности торговли должны составлять взаимосвязанную единую систему в процессе воспроизводства, что так же доказывает важность и актуальность данной курсовой работы.

Торговые организации потребительской кооперации обладают огромным потенциалом развития. В данной курсовой работе мы будем рассматривать одну из таких организаций: Жлобинское районное потребительское общество.

Целью данной курсовой работы является выявление путей повышения эффективности Жлобинского райпо.

Для достижения поставленной цели в данной курсовой работе были определены следующие задачи:

- раскрыть сущность экономической эффективности торговли, ее критерии, показатели оценки и методику анализа;

рассмотреть тенденции развития торговой отрасли Республики Беларусь;

дать организационно-экономическую характеристику деятельности Жлобинского райпо;

- провести анализ эффективности использования капитала и текущих затрат Жлобинского райпо;

оценить влияние эффективности использования ресурсов Жлобинского райпо на результаты ее деятельности;

оценить пути и резервы повышения экономической эффективности торговли Жлобинского райпо.

Объектом исследования курсовой работы является хозяйственно-финансовая деятельность Жлобинского районного потребительского общества.

Предметом исследования данной курсовой работы является эффективность организации.

В процессе написания курсовой работы были использована учебно-методическая литература, нормативно-правовые акты, периодические издания, журналы по теме исследования, а так же статистическая и бухгалтерская отчетность Жлобинского райпо. Широко проблема исследования освещена в трудах таких авторов как А.З. Коробкин, Н.А. Сныткова, Е.Е. Шишкова.

При написании данной курсовой работы, в частности при проведении анализа использовались экономико-математические методы, методы сравнения, обобщения, индукции и дедукции; методы научного абстрагирования и другие.

Курсовая работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка литературы, приложений.

В теоретической части курсовой работы были рассмотрены сущность и значение повышения эффективности организации.

Во втором разделе проведен комплексный анализ эффективности Жлобинского райпо.

В третьем разделе выявлены основные направления повышения эффективности торговой организации.

1. Экономическая эффективность торговли, её сущность, критерии и показатели оценки

.1 Сущность и критерии экономической эффективности торговли

экономический торговый капитал финансовый

В условиях инновационного развития рыночной экономики, возрастания конкуренции на рынке товаров и услуг, важнейшей задачей является повышение эффективности использования имеющихся и нереализованных возможностей экономического потенциала каждой торговой организации.

Экономический потенциал - это совокупность производственных ресурсов торговых организаций и максимально возможная способность их работников наиболее полно удовлетворять спрос населения на товары и услуги при высоком качестве торгового обслуживания и эффективном использовании имеющихся у них материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Количественными параметрами экономического потенциала торговли являются:

.        объем розничного и оптового товарооборота;

.        наличие и размер товарных запасов;

.        численность, профессионально-квалификационный состав работников;

.        финансовые ресурсы, объем активов, их ликвидность;

.        объем, структура основных фондов, их техническое состояние и показатели воспроизводства;

.        обеспеченность населения регионов торговой и складской площадями, емкостями хранилищ в сравнении с установленными оптимальными нормативами;

.        обеспеченность торгово-технологическим оборудованием.

Основными составляющими модели экономического потенциала торговых организаций должны быть:

- объем и качество имеющихся ресурсов;

-        профессионализм и образовательный уровень кадров, способность специалистов и менеджеров эффективно использовать производственные ресурсы;

         финансовая способность, выражающаяся в обеспеченности собственным капиталом, в ликвидности активов, финансовой устойчивости и платежеспособности организации;

         инновационные способности, характеризуемые способностью к обновлению основных фондов, к смене торговых технологий;

         информационные способности - наличие у персонала знаний, умений, навыков оперативно использовать информацию для принятия управленческих решений.

Все эти составляющие в сравнении с выбранными стандартами или критериями (или в сравнении с показателями организаций, работающих в аналогичных условиях) характеризуют конкурентоспособность торговой организации, ее позиции на рынке.

Отсюда, управление экономическим потенциалом сводится практически к оценке и анализу факторов, повышающих или снижающих конкурентоспособность потенциала, к выбору и реализации стратегии и тактики для достижения поставленной цели. Выбор стратегии управления экономическим потенциалом должен осуществляться с учетом внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на показатели деятельности торговой организации.

Результаты использования экономического потенциала находят отражение в показателях экономической и социальной эффективности деятельности торговой организации

В целом под эффективностью понимают получение наибольших результатов при тех же затратах или тех же результатов при меньших затратах ресурсов.

Эффективность, как экономическая категория, выражает экономические отношения по поводу использования ресурсов для производства или реализации определенной массы потребительных стоимостей в целях удовлетворения личных и общественных потребностей и получения на этой основе прибыли, обеспечивающей нормальное функционирование торговой организации на рынке.

Отсюда, измерение эффективности и управление ею на всех уровнях: макроуровне, мезоуровне и микроуровне являются настоятельной необходимостью.

Различают экономическую и социальную эффективность деятельности.

Общепризнанным отечественной и в зарубежной науке и практике является измерение экономической эффективности как отношение полученного в результате деятельности эффекта к примененным ресурсам или произведенными затратам.

В реальной жизни не существует эффективности затрат отдельно от эффективности примененных ресурсов.

Эффективность должна рассматриваться как обобщенная функция от эффективности использования отдельных видов производственных ресурсов, поскольку повышение ее есть общий результат лучшего использования ресурсов. Мерой роста этой эффективности является экономия текущих затрат. Вместе с тем различие состоит в том, что экономия ресурсов выступает как условие расширения деятельности организации и увеличения на этой основе прибыли, а экономия текущих затрат является источником увеличения прибыли.

Экономическая эффективность является обобщающей характеристикой конечной результативности деятельности субъектов хозяйствования.

Анализ эффективности позволяет выявить взаимосвязи между факторами ее роста и достигнутыми результатами.

Оценка экономической эффективности не может ограничиваться только сопоставлением, полученного результата с примененными ресурсами и потребленными затратами. Она должна включать и показатели, которые характеризовали бы как повышение эффективности структуры управления так и конечные социальные результаты.

Социальная эффективность торговой деятельности связана с выполнением торговлей социальных функций и характеризуется степенью удовлетворения спроса населения на товары при высоком качестве торгового обслуживания и рациональном использовании товаро-производственных ресурсов.

Для измерения экономической эффективности необходимо знать показатели, характеризующие как результаты, так и затраты. Результаты торговой деятельности выражаются в конкретном эффекте, полученном в процессе этой деятельности.

При оценке эффективности деятельности торговых организаций различают два вида эффекта: экономический и социальный.

Экономический эффект определяется как абсолютная величина превышения полученных результатов над произведенными затратами. Показателями экономического эффекта торговой деятельности являются товарооборот в сопоставимых ценах, доходы и прибыль от реализации товаров, чистая продукция, показатели ускорения товарооборачиваемости и экономии материальных, топливно-энергетических ресурсов. Приоритетное значение среди перечисленных показателей имеют товарооборот в сопоставимых ценах и прибыль, отражающие конечные результаты деятельности.

Показателями социального эффекта являются: уровень удовлетворения спроса населения на товары, качество торгового обслуживания, характеризуемое широтой и устойчивостью ассортимента товаров, применения прогрессивных форм продажи товаров, количеством и качеством дополнительных услуг, предоставляемых покупателям.

Показателями общеотраслевой эффективности торговли являются:

         объем розничного товарооборота в сопоставимых ценах;

         время обращения товаров;

         доля торговой отрасли в валовом внутреннем продукте страны;

         сокращение потерь потребительной стоимости при транспортировке, хранении и реализации товаров;

         сокращение издержек потребления;

         сокращение расходов на реализацию товаров при высоком качестве торгового обслуживания;

         широта и качество торговых услуг, оказываемых населению.

Ресурсы, используемые в торговой деятельности, также выступают в двух формах: примененные и потребленные, или их можно еще назвать единовременными и текущими затратами.

Примененные ресурсы (единовременные затраты) включают в денежном выражении стоимость основных фондов, оборотных фондов и фондов обращения, сумму израсходованного фонда заработной платы, включая выплаты из чистой прибыли. Потребленные ресурсы это текущие затраты или расходы на реализацию товаров.

Для оценки эффективности на всех уровнях необходимо наличие критерия.

К критерию эффективности предъявляются определенные требования.

Во-первых, он должен быть согласован с общим критерием эффективности общественного производства и в то же время отражать специфику торговой деятельности и согласованность целей торговой организации и общества.

Во-вторых, критерий должен выступать как инструмент оптимального планирования и отражать единство экономических и социальных функций торговли. Использование его в качестве ориентира при планировании должно способствовать выбору такого варианта плана при котором достигается максимальный эффект на единицу примененных и потребленных ресурсов.

Критерий выражает сущность эффективности и позволяет качественно оценить ее. При этом одному критерию может соответствовать несколько показателей, поскольку эффективность может проявляться в различных формах и ее динамика зависит от многих факторов.

В условиях трансформации экономики изменяются как сама трактовка, так и иерархия критериев эффективности. Это связано с тем, что главной целью субъектов рынка и основой их функционирования в условиях рыночной экономики является прибыль. Отсюда, в качестве первичного критерия экономической эффективности деятельности организаций выступает максимизация прибыли на единицу примененных и потребленных ресурсов при высоком качестве торгового обслуживания. Вместе с тем, в условиях социально-ориентированной рыночной экономики сохраняет свое значение и общеотраслевой критерий эффективности торговли, заключающийся в более полном удовлетворении личных и общественных потребностей в товарах и услугах при высокой культуре торговли и рациональном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Получение прибыли и ее максимизация субъектами рынка возможна лишь через реализацию целей общества, то есть при удовлетворении предъявляемого населением и обществом спроса на товары и услуги. Такая иерархия критериев эффективности обусловлена и тем, что общеотраслевая эффективность торговли зависит от эффективности хозяйственной деятельности каждой отдельно взятой торговой организации. Чем выше эффективность деятельности организации, тем выше эффективность отрасли и экономики страны в целом [32, c. 140].

Определение критерия экономической эффективности имеет важное практическое значение. Он является своеобразным ориентиром как в процессе разработки бизнес-планов, так и в процессе их выполнения.

Показатели, в отличие от критерия, служат инструментом количественной оценки эффективности. С помощью системы показателей обеспечиваются количественное измерение и сравнение эффективности деятельности организации в динамике, а также сравнение эффективности деятельности субъектов торговли, основанных на разных формах собственности.

Перечень и содержание показателей зависят от цели анализа, выбранной стратегии развития, жизненного цикла организации и других условий.

Оценка экономической эффективности хозяйственной деятельности предполагает, прежде всего, сравнение фактической или расчетной эффективности с нормативным значением. Поэтому в системе показателей оценки экономической эффективности должны быть показатели, выполняющие роль норматива.

Важной задачей торговых организаций является разработка индивидуальных нормативов с учетом условий своей деятельности, что осуществляют зарубежные фирмы. Такими нормативами могут быть: товарооборот на 1 кв. метр торговой площади, нормативы товарооборачиваемости по группам товаров, нормы запасов по нормируемым оборотным средствам, нормы труда (выработка на одного работника, нормативы численности работников, нормированные задания, нормы времени и обслуживания для отдельных категорий работников), нормы рентабельности на вложенный и собственный капитал, нормативы расходов по основным статьям и др.

В современных условиях возрастают возможности дальнейшего совершенствования системы показателей оценки деятельности торговых организаций в связи с внедрением новых информационных технологий, необходимых для получения и анализа информации, принятия эффективных управленческих решений.

Из нормативов эффективности особое значение имеет норма прибыли навложенный капитал. Этот показатель может служить критерием оценки при принятии управленческих решений о реализации отдельных инвестиционных проектов с целью получения дополнительной прибыли. Наряду с этим критерием в качестве минимального норматива эффективности в условиях стабильной денежно-кредитной системы может быть принята и ставка банковского процента на долгосрочные депозиты. Исходя из этого норматива может оцениваться экономическая целесообразность реализации отдельных проектов по объектам реального инвестирования по сравнению с хранением свободных средств в банках [32, c. 141].

При определении экономической эффективности могут быть использованы разные методики расчета. В частности, расчеты могут производиться с использованием как ресурсного, так и затратного методов. Так, при применении ресурсного метода, предусматривающего расчет эффективности как отношение экономического эффекта к затратам ресурсов необходимо ориентироваться на максимизацию эффекта, а при оценке эффективности как отношение затрат к полученным результатам следует исходить из необходимости минимизации затрат.

Применение ресурсного и затратного метода построения показателей экономической эффективности позволяет более глубоко изучить динамику эффективности, выявить резервы ее повышения.

Одной из актуальных задач науки и практики является обоснование стройной системы показателей оценки экономической эффективности торговых организаций.

Многие торговые организации до настоящего времени применяют систему показателей оценки деятельности ориентированную главным образом на оценку степени выполнения планов и динамику основных показателей, а не на повышение эффективности использования ресурсов. Во многих организациях выполнение планов (оперативных заданий) или рост товарооборота являются и сегодня условием премирования работников, в то время как повышению эффективности деятельности способствовало бы премирование за ускорение товарооборачиваемости или соблюдение нормативов товарных запасов, за экономию топливно-энергетических ресурсов, за повышение производительности труда в сопоставимых ценах, рентабельности хозяйственной деятельности и достижение более высоких качественных результатов. Применяемая в настоящее время на практике, система показателей не отвечает в полной мере требованиям рыночной экономики, изменившимся внешним и внутренним условиям работы предприятий. Ряд показателей вообще утратили свое значение (степень выполнения планов, наличие товарных запасов на конкретную дату без анализа их структуры, соотношений в динамике товарооборота и товарных запасов и др.

В системе оценочных показателей отдельных организаций отсутствуют показатели, характеризующие финансовую устойчивость и платежеспособность, ликвидность активов, позицию организации на рынке, рентабельность инвестированного и собственного капитала.

Эффективностью деятельности торговой организации необходимо управлять.

Составными элементами механизма управления должны быть:

-    система показателей для стратегического и текущего планирования и управления основной деятельностью, включая и показатели оценки экономической эффективности достигнутых результатов;

-        методика обеспечения достоверности исходной информации и рассчитываемых показателей;

         методика и последовательность анализа и оценки экономической эффективности торговой деятельности;

изучение и оценка влияния внешних и внутренних факторов на экономическую эффективность торговой деятельности.

1.2 Показатели и методика оценки эффективности деятельности торговой организации

Комплексный анализ эффективности деятельности торговой организации предполагает:

полноту его проведения как первый этап к достижению комплексности;

взаимную связь и обусловленность отдельных направлений анализа, показателей и факторов торговли, комплексное выявление резервов, как по отдельным аналитическим показателям, так и по обобщающим показателям эффективности работы торговой организации;

определение средств и путей реализации выявленных резервов [32, с. 248].

Последовательность проведения комплексного анализа эффективности во многом определяется взаимосвязью показателей эффективности в их системе.

Схему анализа эффективности можно представить в виде следующих этапов:

общая оценка эффективности, закономерностей и тенденций ее развития (анализ обобщающих показателей);

анализ частных показателей эффективности;

определение влияния основных торгово-экономических факторов на изменение эффективности;

оценка интенсивности использования факторов, влияющих на эффективность;

определение резервов роста и потенциально возможных уровней показателей эффективности;

выбор путей реализации выявленных резервов;

разработка рекомендаций по повышению уровня эффективности (снижению уровня текущих затрат и повышению эффективности использования примененных ресурсов) [32, с. 249].

В данной курсовой работе рассмотрение торговли происходит с очки зрения розницы. Розничный товарооборот торгового предприятия (организации) является составной частью товарооборота города и в определенной мере покрывает покупательные фонды населения. В связи с этим выполнение плана и динамику товарооборота предприятия следует изучить во взаимосвязи с анализом развития розничного товарооборота города и покупательной способности населения. Такой анализ помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента реализуемых товаров, повышению качества обслуживания покупателей [12, с.11].

Достижение задачи повышения эффективности работы торговой организации невозможно без количественного измерения эффективности на основе системы показателей, а затем использования их в оценке, планировании и стимулировании деятельности организации.

Эффективность деятельности торговой организации можно исчислить с помощью обобщающих и частных показателей эффективности.

Показатели эффективности классифицируются по ряду признаков: по назначению, по измерителям, по роли в управлении, по факторам эффективности, по способу исчисления, по аспектам оценки, по широте охвата, по совокупности явлений, по использованию на различных иерархических уровнях, по охватываемому периоду, по отношению к стимулированию, по месту возникновения, по отношению к деятельности звена, по получаемым характеристикам и др.

Система показателей эффективности функционирования торговой организации является подсистемой более высокого порядка, но, в свою очередь, и в себе содержит ряд подсистем.

Система показателей эффективности функционирования организаций торговли должна отвечать ряду требований.

Во-первых, она с максимально возможной степенью должна отражать уровень использования всех экономических ресурсов.

Во-вторых, содержать несколько показателей, которые выражали бы главное качество этой системы и характеризовали эффективность торговли наиболее обобщенно (обобщающие показатели).

В-третьих, иметь сквозные показатели для сравнительного анализа с системами более высокого порядка.

В-четвертых, система должна представлять собой комплекс показателей, находящихся во взаимосвязи и взаимозависимости.

Многие показатели эффективности, как, например, частные и вспомогательные, не всегда отражают в себе критериальное соотношение эффективности (результата с ресурсами или затратами), но зато они помогают более объективно оценить эффективность в целом.

Система показателей экономической эффективности торговой организации в современных условиях претерпевает некоторые изменения, в силу того, что в условиях рыночной экономики на первый план в оценке организаций торговли выходят показатели прибыли и того, что рыночная экономика предполагает наличие не только прибыльных организаций, но и убыточных.

Одним из признаков классификации показателей эффективности является степень обобщения оценки. Согласно этого признака они подразделяются на обобщающие и частные. Обобщающие показатели экономической эффективности (коэффициенты эффективности) отражают критериальное соотношение показателей результатов деятельности организации к экономическим ресурсам или затратам на их достижение.

 (1)

 (2)

где Кээ 1/2- коэффициенты эффективности, %.

К обобщающим показателям экономической эффективности организаций относятся такие показатели как ресурсоотдача, ресурсоемкость, расходоотдача, расходоемкость, рентабельность текущих затрат, рентабельность совокупных ресурсов. Нижн приведем расчет некоторых из них.

РО= (3)

где РО - ресурсоотдача, млн.р.;

РТО - розничный товарооборот, млн.р.;

ОФ - среднегодовая стоимость основных фондов, млн.р.;

ОС - среднегодовая стоимость оборотных средств, млн.р.;

ФЗП - фонд заработной платы, млн.р.

Для точности экономической обоснованности оценки эффективности организаций потребительской кооперации с многоотраслевым характером деятельности обобщающие показатели эффективности предлагаем рассчитывать в целом по организации (итоговый показатель), по торговой деятельности и по другим отраслям деятельности. Для расчета итоговых обобщающих показателей используются не совсем традиционные в настоящее время категории: валовая выручка, совокупные расходы.

В стоимостном выражении валовая выручка представляет собой сумму выручки от реализации продукции всех отраслей деятельности с внереализационными и операционными доходами.

ВВ=ВР+ВД+ОД (5)

где ВВ- валовая выручка, млн.р.;

РВ- выручка от реализации, млн.р.;

ВД- внереализационные доходы, млн.р;

ОД- операционные доходы млн.р.

Совокупные текущие расходы представляют собой сумму расходов организации на производство и реализацию продукции, а так же операционных и внереализационных расходов.

СР=СБ+РР+ВР+ОР (6)

где СР - совокупные расходы, млн.р.;

СБ - себестоимость произведенной продукции, млн.р.;

РР - расходы на реализацию продукции, млн.р.;

ВР - внереализационные расходы, млн.р.;

ОР - операционные расходы, млн.р.

Показатель ресурсоотдача является одним из обобщающих показателей эффективности торговли. Чем выше его значение, тем лучше осуществляется торговая деятельность и эффективнее используются экономические ресурсы. Показатель затратоотдача также является обобщающим и показывает, сколько товарооборота дает каждый рубль затрат. Обратным ему показателем является затратоемкость, отражающий издержкоемкость продаж. Важными показателями при оценке розничных продаж являются розничный товарооборот, приходящийся на одного работника и на 1 жителя.

Категория "рентабельность" отражает уровень прибыльности того или иного направления деятельности организации. Так, один из критериальных показателей экономической эффективности - ресурсорентабельность, показывает, ценой каких ресурсов организация достигла прибыли и в то же время насколько эффективно используются экономические ресурсы.

По нашему мнению расчет показателя итоговой рентабельности должен производится по валовой выручке и прибыли от всех отраслей и видов деятельности, так как именно эти показатели отражают совокупный хозяйственный результат (валовая выручка) и совокупный конечный финансовый результат (прибыль). Кроме этого показатель итоговой рентабельности целесообразно рассчитывать так же и по чистой прибыли:

 (7)

где Ирч - итоговая рентабельность, %;

ПЧ - чистая прибыль, млн.р.;

ВВ - валовая выручка, млн.р.

Этот показатель более точно отражает эффективность работы организации в целом, так как показывает долю чистых доходов в выручке отчетного периода, часть прибыли, оставшуюся в организации после налогообложения и уплаты штрафных санкций.

Анализируя обобщающие показатели эффективности в динамике необходимо основываться на соотношениях темпов роста, достижение которых ведет к росту эффективности функционирования организации в целом (8) и торговой деятельности в частности (9):

Тп>Твв>Тэр >Тср (8)

Тпт>Трто(р)>Тэрт >Тррт (9)

где Тп - темп роста прибыли;

Твв - темп роста валовой выручки;

Тэр - темп роста стоимости экономических ресурсов;

Тср - темп роста совокупных расходов;

Тпт - темп роста прибыли от реализации в торговле;

Трто(р) - темп роста розничного товарооборота (объема реализации);

Тэрт - темп роста экономических ресурсов торговли;

Тррт - темп роста расходов на реализацию в торговле.

Для полной и объективной оценки эффективности необходимо проводить ее анализ в динамике за ряд лет [10, с. 33].

Частные показатели экономической эффективности мы рассмотрим с точки зрения трех аспектов: основных фондов, оборотных средств, трудовых ресурсов.

Критериальным (основным) показателем использования основных средств является фондоотдача, отражающая, сколько рублей товарооборота дает использование основных средств. Если этот показатель растет, то, следовательно, растет и эффективность использования основных средств. Не менее важен в этой системе показатель «фондорентабельность» (прибыльность основных средств), отражающий насколько прибыльно используются средства (инвестиции), вложенные в основные фонды. Он отражает срок окупаемости инвестиций. Более точную картину об эффективности использования основных средств торговой организации дадут такие частные и вспомогательные показатели, как товарооборот и прибыль на 1 кв. м торговой площади, на 1 торговый объект, прибыль в среднем на один торговый объект.

ФО= (10)

ФЁ= (11)

где ФО - фондоотдача, млн.р.

где ФЁ - фондоемкость, млн.р.

Показатель фондовооруженности работников отражает степень наделения работников торговой организации средствами и предметами труда и его рост должен вести к росту эффективности основных средств и, следовательно, всей социально-экономической эффективности. Но это не всегда происходит, особенно в кризисных условиях, поэтому положительно оценивать фондовооруженность можно лишь в случае опережающих темпов роста производительности труда по сравнению с ней. В этом случае фондоотдача будет расти.

ФВ < TПТ → ↑ФО (16)

где ТФВ - темп изменения фондовооруженности, %;

ТПТ - темп изменения производительности труда, %.

Иначе, для роста фондоотдачи необходимо, чтобы производительность труда росла быстрее его вооруженности.

В систему показателей оценки эффективности использования оборотных средств традиционно включались показатели оборачиваемости оборотных средств и их рентабельности. В современных условиях этого явно недостаточно. Так как составные части оборотного капитала неоднородны по источникам своего происхождения. Они подразделяются на собственные и заемные. К показателям эффективности использования оборотных средств относятся следующие показатели: коэффициент оборачиваемости оборотных средств, коэффициент оборачиваемости собственных средств, коэффициент оборачиваемости заемных средств, оборачиваемость запасов торговли, рентабельность оборотных средств, а также собственных и заемных, доходность оборотных средств и товарных запасов.

Ко.об.ср.=

где Ко.об.ср. - коэффициент оборачиваемости оборотных средств, %;

РТОс - розничный товарооборот по себестоимости, млн.р.

Показатель оборачиваемости собственных средств характеризует различные аспекты деятельности организации: финансовый, экономический, коммерческий. С финансовой точки зрения он определяет скорость оборота вложенных собственных средств, с экономической - активность денежных средств, с коммерческой - либо излишки продажи, либо их недостаток. Если в динамике наблюдается рост этого показателя, то это значит, что заемные средства преобладают над собственными и свидетельствует об ухудшении финансового положения.

Показатель оборачиваемости заемных средств показывает объем товарооборота в покупных ценах, приходящегося на единицу заемных средств. Этот показатель оценивается в динамике и на его уровень влияет соотношение собственных и заемных средств. Этот показатель указывает, сколько дней требуется организации для полного оборота заемного капитала. Этот показатель необходимо анализировать в увязке с показателями оборачиваемости всех оборотных средств и собственных оборотных средств.

Показатель оборачиваемости товарных запасов указывает на скорость их реализации, то есть на то, сколько раз в среднем за год были реализованы товарные запасы. Рост этого показателя говорит об эффективности вложения и использования средств в этих запасах, а, следовательно, о росте товарооборота, прибыли, экономии издержек обращения. Значит, чем выше этот показатель, тем устойчивее финансовое положение организации. Но в некоторых случаях ускорение оборачиваемости не ведет к росту прибыли, так как могут быстро реализоваться товары, несущие убытки отдельные социально-значимые товары с ограниченной торговой надбавкой). Актуальным в настоящее время является показатель уровня запасов к среднемесячному товарообороту, отражающий долю товарных запасов в среднемесячном объеме реализации.

Критериальными показателями эффективности труда являются показатели производительности труда. В отличие от традиционно рассчитываемого показателя производительности труда по товарообороту сегодня необходимо знать, сколько прибыли и чистой продукции зарабатывает организации каждый работник. Далее, необходимо динамику показателей производительности труда сравнивать с динамикой среднего дохода работника. Если темп роста среднего дохода выше темпа роста производительности труда - это говорит об отсутствии научного подхода к оплате труда в организации, которое может привести к потере мотивации труда, снижению результативных показателей организаций.

ПТ=

где ПТ - производительность труда, млн.р./чел.;

Чср - среднесписочная численность работников, чел.

Важное значение в оценке эффективности труда отводится анализу соотношений различных частей фонда заработной платы и его доли в чистой продукции в динамике. Рост эффективности труда можно оценить, используя следующее соотношение:

птпт > Tптчп > Tптвд >Tптт > Tфв > Tсзп

где Тптпт - темп роста производительности труда по прибыли, %;

Тптчп - темп роста производительности труда по чистой продукции, %;

Тптвд - темп роста производительности труда по валовому доходу от реализации, %;

Тптт - темп роста производительности труда по товарообороту, %;

Тфв - темп роста фондовооруженности, %;

Тсзп - темп роста средней заработной платы работника, %.

1.3 Тенденции развития торговой отрасли Республики Беларусь

За январь-октябрь 2014 г. объем розничного товарооборота торговли и общественного питания, учитывая все каналы реализации, составил 217471,3 млрд. руб. и увеличился по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года в сопоставимых ценах на 18,2% (справочно: январь-октябрь 2013 г. - на 12,3%).

Розничный товарооборот торговли через все каналы реализации за январь-октябрь 2014 г. составил 206554,8 млрд. руб., что выше уровня соответствующего периода прошлого года на 18,5% [29].

Розничный товарооборот торговых организаций увеличился на 18,8% и составил 166638,7 млрд. руб.

Розничный товарооборот торговли на торговых местах и в торговых объектах на рынках, в торговых центрах составил 39916,1 млрд. руб., или 117,5% к уровню соответствующего периода прошлого. Его удельный вес в розничном товарообороте торговли через все каналы реализации составил 19,3%.

В текущем периоде отмечается общее увеличение объемов продаж по торговой сети отдельных министерств и ведомств (111,2%), удельный вес которых составляет 16,2% в розничном товарообороте торговли.

Доля розничного товарооборота торговли и общественного питания организаций государственной формы собственности составила 12,8%, что на 1,3 процентных пункта ниже уровня прошлого года, объем товарооборота этих организаций увеличился на 9,7%. Розничный товарооборот организаций частной формы собственности, включая иностранную (без потребительской кооперации) увеличился на 22,2%, доля товарооборота составила 76,5%, что выше уровня прошлого года на 2,3 процентных пункта.

За январь-ноябрь 2014 г. объем розничного товарооборота торговли и общественного питания, учитывая все каналы реализации, составил 241319,6 млрд. руб. и увеличился по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года в сопоставимых ценах на 17,8% (справочно: январь-ноябрь 2013 г. - на 13,2%).

Розничный товарооборот торговли через все каналы реализации за январь-ноябрь 2014 г. составил 229173,3 млрд. руб., что выше уровня соответствующего периода прошлого года на 18,1%.

Розничный товарооборот торговых организаций увеличился на 18,5% и составил 184736,9 млрд. руб.

Розничный товарооборот торговли на торговых местах и в торговых объектах на рынках, в торговых центрах составил 44436,4 млрд. руб., или 116,4% к уровню соответствующего периода прошлого. Его удельный вес в розничном товарообороте торговли через все каналы реализации составил 19,4%.

Доля розничного товарооборота торговли и общественного питания организаций государственной формы собственности составила 12,8%, что на 1,3 процентных пункта ниже уровня прошлого года, объем товарооборота этих организаций увеличился на 9,6%. Розничный товарооборот организаций частной формы собственности, включая иностранную (без потребительской кооперации) увеличился на 21,9%, доля товарооборота составила 76,7%, что выше уровня прошлого года на 2,4 процентных пункта.

Товарооборот торговых организаций потребительской кооперации увеличился по сравнению с соответствующим периодом прошлого года на 4,3% (доля в товарообороте торговых организаций составила 10,2%).

По организациям общественного питания наблюдается рост объема товарооборота к уровню предыдущего года - 112,3%.

В январе-ноябре 2014 г. организациями торговли увеличилась продажа пищевых продуктов, напитков и табачных изделий на 12,2%, непродовольственных товаров - на 26,1%. Соотношение продовольственных и непродовольственных товаров в розничном товарообороте торговли составило 54,0% и 46,0% соответственно (в январе-ноябре 2012 г. - 54,4% и 45,6%).

На 1 декабря 2014 г. объем товарных запасов в торговых организациях увеличился на 1 день по сравнению 1 декабря 2012 г. и уменьшился на 16 дней по сравнению с 1 января 2014 г., обеспечивая 45 дней торговли (таблица 1).

Таблица 1- Розничный товарооборот торговли и общественного питания через все каналы реализации по областям и г. Минску за январь-ноябрь 2014 года, млрд. р.

Товарооборот торговых организаций потребительской кооперации увеличился по сравнению с соответствующим периодом прошлого года на 4,3% (доля в товарообороте торговых организаций составила 10,3%).

По организациям общественного питания наблюдается рост объема товарооборота к уровню предыдущего года - 112,2%.

В январе-октябре 2014 г. организациями торговли увеличилась продажа пищевых продуктов, напитков и табачных изделий на 12,2%, непродовольственных товаров - на 26,6%. Соотношение продовольственных и непродовольственных товаров в розничном товарообороте торговли составило 54,0% и 46,0% соответственно (в январе-октябре 2013 г. - 54,4% и 45,6%).

На 1 ноября 2014 г. объем товарных запасов в торговых организациях увеличился на 2 дня по сравнению 1 ноября 2013 г. и уменьшился на 18 дней по сравнению с 1 января 2014 г., обеспечивая 43 дня торговли.

Развитие торговой инфраструктуры в Республике Беларусь представлено в таблице 2.

Таблица 2 - Развитие торговой инфраструктуры в Республике Беларусь за 2009-2013гг.

Из данных таблицы 2 можно сделать вывод о расширении торговой инфраструктуры в Республике Беларусь за 2009-2013 гг. Так, существенно выросло количество магазинов - на 7572 ед. Повысилась обеспеченность торговыми площадями на 100 жителей на 44 кв. м.

Таким образом, можно сделать вывод, что прослеживается динамика роста количества объектов торговли. Наибольший удельный вес имеют торговые организации в частной собственности.

Таким образом, можно сделать следующие выводы по первой главе.

Эффективность, как экономическая категория, выражает экономические отношения по поводу использования ресурсов для производства или реализации определенной массы потребительных стоимостей в целях удовлетворения личных и общественных потребностей и получения на этой основе прибыли, обеспечивающей нормальное функционирование торговой организации на рынке.

Экономическая эффективность является обобщающей характеристикой конечной результативности деятельности субъектов хозяйствования.

Анализ эффективности позволяет выявить взаимосвязи между факторами ее роста и достигнутыми результатами.

2. Анализ экономической эффективности Жлобинского райпо

2.1 Экономическая характеристика деятельности Жлобинского райпо

В качестве основной цели развития торговой отрасли потребительской кооперации, предусмотренной отраслевой программой развития потребительской кооперации, определено внедрение сетевых принципов организации торговли. В 2011 году планировалось открытие 10 сетевых торговых объектов площадью более 500 кв.м в областных центрах и городах, 33 универсама торговой площадью 250 кв.м и более, 116 объектов торговли шаговой доступности, 54 специализированных магазина по торговле непродтоварами, приобретение 56 модернизированных автомагазинов для обслуживания населения сельской местности.

В настоящее время Гомельский облпотребсоюз объединяет 11 взаимодействующих между собой отраслей и видов деятельности. Это розничная, оптовая и внешняя торговля, общественное питание, промышленность, заготовки сельскохозяйственной продукции и сырья, транспорт, строительство, сельское хозяйство, рынки и оказание платных услуг населению.

В состав облпотребсоюза входят 16 районных потребительских обществ, которые объединяют 76 филиалов и унитарных предприятий райпо, а также 2 межрайонные торговые базы, оптово-розничное организация «Облкоопкниготорг», 3 транспортных организации, 2 строительные организации, ремонтно-монтажный комбинат, вычислительный центр. Торговая деятельность осуществляется в 20 городах, 9 поселках городского типа и более чем в 2 тысячах сельских населенных пунктах.

Потребительская кооперация области обслуживает 815 тысяч человек или 56,9% численности Гомельской области и насчитывает более 201 тысячи членов потребительских обществ.

В системе облпотребсоюза действуют около 2 тысяч магазинов, 46 автомагазинов, 455 организаций общественного питания. Материально-техническая база промышленности включает 17 хлебозаводов и хлебопекарен, 55 цехов по производству кондитерских, колбасных изделий, безалкогольных напитков, минеральной воды, переработке рыбы, производству непродовольственных товаров, 15 скотоубойных пунктов. Заготовительная деятельность осуществляется через 133 стационарных приемо - заготовительных пункта и 1506 сельских магазинов, обеспечивается переработка и закладка картофеля и плодоовощной продукции на межсезонный период в собственных хранилищах и складах.

Численность работающих в системе облпотребсоюза - более 18,8 тысяч человек. Из числа работников 52,8% заняты в торговой отрасли, 14,8%- в общественном питании, 11,5% - в промышленной отрасли, 9,5% - в транспортной, 3,1% - в строительной, 2,6%- в заготовительной.

Жлобинское районное потребительское общество - добровольное объединение граждан. Оно создано как Райпотребсоюз в 1966 году и преобразовано в Жлобинское райпо 30.12.1995г. в соответствии с решением общего собрания учредителей. Жлобинское райпо - некоммерческая организация, работающее в различных сферах жизни. Человек не редко сталкивается с деятельностью райпо, и не обязательно Жлобинского. Продажа товаров, как в развозного типа, так и по типу самообслуживания. Закупка товаров у населения. Оптовые базы имеют наименее выгодные цены и качество товара. Отсюда можно сделать вывод, что главной целью любого райпо, а Жлобинского в первую очередь, является удовлетворения потребностей покупателей.

Так как Общество является юридическим лицом, значит оно несет полную уголовную и материальную ответственность.

Общество считается созданным со дня его государственной регистрации в установленном законодательством порядке.

Место нахождения Общества: 247195 г. Жлобин ул.Козлова,23.

Основным конкурентом Жлобинского райпо, является более крупное Гомельское райпо осуществляющее услуги не только продажи продуктов питания, но и по быстрой заморозке дикорастущих грибов и ягод. А так же ЧУП "Гомельская межрайонная торговая база".

Жлобинское райпо за последние годы достигло хороших результатов в развитии своей деятельности. Не все гладко в организации, в следствии экономического кризиса,который никого не обошел стороной, но и плачевным состояние назвать нельзя.

Жлобинское райпо заключает договора на поставку товаров с производственными и посредническими фирмами, находящимися как за пределами Белорусской Республики, так и на ее территории, а также торговые соглашения с физическими лицами. Со многими постоянными поставщиками Жлобинское райпо работает на условиях консигнации, т. е. товары получает на реализацию с последующим расчетом; с некоторыми организациями на давальческих началах.

На рисунке 1 показана структура деятельности Жлобинского райпо.

Рассмотрим структуру аппарата управления Жлобинского райпо.

Управление союзом осуществляет общее собрание уполномоченных райпо, Совет и правление райпо.

Высшим органом является общее собрание уполномоченных райпо. Свои полномочия высшего органа собрание уполномоченных осуществляет через собрание пайщиков кооперативных участков райпо и общее собрание уполномоченных райпо. В период между общими собраниями управление осуществляет Совет. Исполнительным органом является Правление райпо. Контроль за соблюдением устава союза, его хозяйственной и иной деятельностью осуществляет ревизионная комиссия и комиссии кооперативного контроля кооперативных участков райпо.

Рисунок 1 - Структура основных направлений деятельности Жлобинского райпо по состоянию на 2013г.

Рассмотрим основные функции отделов райпо:

Экономическую работу в Жлобинском райпо осуществляет финансово-экономический отдел, основная цель деятельности которого сводится к тому, чтобы обеспечить конкурентоспособность организации путем повышения эффективности и рентабельности его хозяйственной деятельности.

Экономическая работа в организации осуществляется специалистами в области бухгалтерского учета, анализа, маркетинга.

В штате организации имеются экономисты, которые непосредственно осуществляют экономическую работу на предприятии. В целом экономист организации выполняет все функции, возложенные на него должностной инструкцией: своевременно и оперативно обрабатывает статистические данные, производит анализ хозяйственной деятельности организации.

Недостатком организации экономической работы является то, что на предприятии недостаточно развита практика разработки и составления проектов перспективных, годовых и оперативных планов хозяйственно-финансовой деятельности организации.

В настоящее время отдел маркетинга в Жлобинском райпо отсутствует. Все функции отдела маркетинга выполняет торговый отдел: расширяет рынки сбыта, изыскивает новых поставщиков, содействует налаживанию их контактов, организует рекламу.

Соответственно, к функциям торгового отдела относятся:

комплексное изучение рынка;

планирование товарного ассортимента;

разработка мероприятий для более полного удовлетворения существующих потребностей;

выявление неудовлетворенного спроса и потенциальных потребностей;

планирование и осуществление сбыта.

Для более обширного рассмотрения показателей экономической эффективности Жлобинского райпо ниже рассмотрим таблицу.

Таблица 3 - Обобщающие показатели оценки экономической эффективности Жлобинского райпо за 2011-2013 гг.

Делая вывод по таблице 4 следует сказать, что ресурсоотдача в 2013 году возросла на 9% по сравнению с 2011 годом. Как следствие улучшена работа торговой деятельности и эффективнее используются экономические ресурсы. Рентабельность в 2013 году значительно ниже показателя рентабельности 2011г. на 4%. Это значит, что материальные, трудовые и денежные ресурсы в 2013г. использованы недостаточно эффективно, нежели в 2011году.

Делая вывод, хотелось бы отметить, что Жлобинское райпо имеет довольно хорошие показатели работы. Валовая выручка увеличивается, что говорит о качественной работе руководящего состава. Уровень доходов от всех видов деятельности значительно ниже, уровня затрат и понесенных расходов, что говорит о правильной системе ценообразования применяемой в Жлобинском райпо.

2.2 Анализ эффективности использования капитала и затрат Жлобинского райпо

В данном разделе мы рассмотрим эффективность использования частных показателей капитала и затрат Жлобинского райпо. Начнем с изучения эффективности использования основных средств торговли. Расчеты приведены в таблице 4.

Таблица 4. Показатели оценки эффективности использования основных средств торговли Жлобинского райпо за 2011-2013гг, млн. р.

В таблице 4 критериальным (основным) показателем использования основных средств является фондоотдача, отражающая, сколько рублей товарооборота дает использование основных средств. В 2013г. по сравнению с 2011 г. темп роста показателя фондоотдачи снизился на 65%. Следовательно, основные средства использованы неэффективно. Товарооборот на 1 торговый объект возрос, и как следствие в 2013г. прослеживается наиболее эффективное вложения денежных средств в организацию, где каждое подзвено приносит доход.

В систему показателей оценки эффективности использования оборотных средств традиционно включались показатели оборачиваемости оборотных средств и их рентабельности(таблица 5).

Таблица 5. Показатели оценки эффективности использования оборотных средств торговли Жлобинского райпо за 2011-2013 гг., млн. р.

Показатель оборачиваемости собственных средств показывает, что в 2013г. по сравнению с 2011 он снизился на 62,77%. Это значит, что собственные средства преобладают над заемными и свидетельствует об улучшении финансового положения.

Показатель оборачиваемости заемных средств также снизился. В 2013г. по сравнению с 2012г.на 75,71%.

Показатель оборачиваемости товарных запасов изменяется каждый год. В 2012г. это значение самое низкое. В 2011г. наивысшее значение. Это говорит об эффективности вложения и использования средств в этих запасах, а, следовательно, о росте товарооборота, прибыли, экономии издержек обращения. Значит финансовое положение организации в 2011 г. было наиболее устойчивое. На данном этапе организация переживает ряд трудностей как с коммерческой, так и с экономической точек зрения.

2.3 Оценка влияния эффективности использования ресурсов Жлобинского райпо на результаты его деятельности

Ресурсы организации - основные ресурсы, используемые организацией: человеческие ресурсы, капитал, материалы, технология и информация.

В этом разделе рассмотрим систему показателей комплексного анализа станут показатели оценки эффективности издержек обращения и других расходов организации, а так же показатели использования ресурсов в организации. Необходимость этого анализа в том, что ресурсы организации (материальные, финансовые, трудовые) в ходе хозяйственной деятельности трансформируются и находят свое отражение (переходят) в различных статьях издержек обращения. Для отражения эффективности издержек обращения составим таблицу 6.

Таблица 6 - Показатели оценки эффективности издержек обращения (расходов на реализацию товаров) и других затрат Жлобинское райпо за 2011-2013 гг.

Анализируя таблицу 6 следует сказать о том, что расходы на реализацию растут, не принося должной прибыли.

,44>131,36

,34<139,96

В данном неравенстве темп изменения расходов на реализацию товаров в 2013г. к 2011г. составляет 133,44% это больше темпа изменения расходов по уплате банку процентов за кредит, который, в свою очередь, составляет 131,36%. Однако темп изменения материальных затрат в 2013г. к 2011г.- 125,34%, это ниже показателя темпа изменения расходов на оплату труда (139,96%). Итак, анализируя данное соотношение, следует сказать, что Жлобинское райпо в верном объеме соотносит издержки обращения (расходы на реализацию товаров) и расходы по уплате банку процентов за кредит. Однако организация довольно большие потери несет на оплату труда, что не совсем оправдано. Далее мы должны выяснить, с какими причинами связанно данное превышение, перейдем к показателям эффективности труда торговли (табл. 7).

Таблица 7 - Показатели оценки эффективности использования трудовых ресурсов Жлобинского райпо за период 2011-2013 гг.

Из таблицы 7 видно, что среднесписочная численность организации варьируется, в то же время сильно растет уровень фонда заработной платы в организации. В связи с этим возрастают в два раза затраты на оплату труда, что не является положительным моментом для организации. Однако необходимо учесть так же тот факт, что и производительность труда так же растет так, производительность труда по товарообороту выросла на 154,73% за 2011-2013 годы. По чистой продукции производительность выросла на 168,91%, производительность измеренная прибылью на 169,69%; производительность измеренная валовой прибылью 206,44%. Рентабельность заработной платы при этом выросла всего лишь на 69,57%. Рассмотрим неравенство.

,69<168,91<206,44>154,73>78,39<243,86

Таким образом, вы видим, что итоговые показатели производительности не позволяют говорить, о том, что расходы на оплату труда персонала в таком размере полностью оправданы, поскольку не равенство не верно.

Делая вывод, следует сказать, что организация расходует слишком много средств на оплату труда, скорость роста производительности труда по всем показателям не достигает должного уровня, для покрытия расходов на оплату труда. Организации следует обратить на это внимание.

3. Пути и резервы повышения экономической эффективности Жлобинского райпо

Одним из вариантов повышения экономической эффективности является повышение производительности труда. Способы повышения производительности труда можно условно разделить на экономические и управленческие. Экономический инструментарий направлен на модернизацию производства, оптимизацию производственных процессов, снижению затрат рабочего времени на изготовление единицы продукции или(и) выпуска дополнительного количества произведенной продукции в единицу времени и т.п.

Управленческие инструменты нацелены, прежде всего, на повышение вовлеченности персонала, ориентацию сотрудников на эффективную и продуктивную работу. Одним из значимых факторов, влияющих на повышение уровня вовлеченности сотрудников, является система вознаграждений. Однако в Жлобинском райпо и так довольно большие затраты на оплату труда, поэтому необходимо применять ряд других мероприятий способных заинтересовать сотрудников в продуктивности работы. Такие, например, как возможность профессионального и карьерного роста, приобретение новых знаний и навыков, получение признания и т.п.

То есть мы можем сделать вывод, что наиболее оптимальными резервами повышениями экономической эффективности для Жлобинского райпо будут модернизация и оптимизация производства, внедрение новых технологий; оптимизация использования рабочего времени; совершенствование структуры кадров.

В ходе анализа было выяснено, что в организации имеются серьезные проблемы с оплатой труда работников. Поскольку производительность их труда не дотягивает до скорости роста оплачиваемости их труда. Так в Жлобинском райпо основными работниками являются работники торговых залов.

Выбор путей повышения эффективности труда в торговле зависит от стратегической цели, решаемой организацией. На первое место могут быть выдвинуты мотивационные, либо организационные факторы повышения эффективности труда.

Кроме того, особенностью труда работников торговли является то, что они не производят новые товары, а продают уже произведенные. В результате их производительности труда складывается состояние экономики в целом, т.е. развитие уровня производства и международных связей, а также уровня покупательной способности населения.

Проводимые исследования показывают, что в связи с неравномерностью покупательских потоков потери рабочего времени у продавцов, кассиров и других торговых работников составляют 50% и более. Причем поток покупателей изменяется не только по часам, но и по дням недели [13, 167].

В этих условиях важное значение приобретает привлечение на работу в розничной торговле лиц с неполным рабочим днем. У лиц, работающих в режиме неполного рабочего дня, наблюдается более высокая среднечасовая производительность труда по сравнению с работниками, занятыми в режиме полного рабочего дня. Это объясняется, с одной стороны, тем, что нагрузка на одного торгового работника в часы «пик» выше, чем в обычные часы торговли. С другой стороны, работники, работающие неполный рабочий день, заканчивают выполнение своих торговых обязанностей еще до того, как достигнут такого состояния усталости, когда в конце рабочего дня значительно снижается производительность труда.

По итогам анализа показателей по труду и заработной плате были выявлены тенденции, которые отрицательно сказываются на эффективности использования трудовых ресурсов и интенсивности развития организации в целом. Это высокие показатели текучести кадров и невысокий образовательный уровень сотрудников организации. Для решения данных проблем необходимо особое внимание обратить на мероприятия по закреплению работников. В качестве таких мероприятий можно предложить: объективная оценка результатов труда и соответствующее материальное поощрение, обеспечение условий для продвижения по служебной лестнице, создание условий для повышения социально-экономической и творческой активности и др. Для решения проблемы, связанной с недостаточно высоким уровнем образования руководству организации следует проводить подготовку и переподготовку кадров.

С помощью таблицы 18 рассчитаем резерв роста производительности труда за счет увеличения розничного товарооборота в 2014г. и высвобождению среднесписочной численности работников. Темп роста на планируемый (2014г.) составит 105% (согласно бизнес-плану 2014г.)

Жлобинское райпо в 2014 году может привлечь для работы на неполный рабочий день в часы «пик» (на 0,5 ставки) 20 человек учащихся техникумов, старшеклассников, домохозяек и пенсионеров. В результате относительное высвобождение работников составит 5 человек, за счет этого фактора производительность труда торговых работников возрастает на 106 % или на 28 млн. р. (таблица 8).

Таблица 8 - Изменение производительности труда при уменьшении среднесписочной численности работников за счет привлечения работников на неполный трудовой день в Жлобинском райпо за 2013 - 2014 гг.

Большое влияние на повышение производительности труда работников оказывает внедрение в практику достижений научно-технического прогресса. Так, при переходе на работу на суммирующих кассовых аппаратах кассиры освобождаются от подсчетов стоимости покупок, предупреждаются ошибки и примерно на 20% повышается производительность их труда. Кроме того, улучшается работа узлов расчета и экономится время покупателей. При работе продавцов на электронных весах, указывающих цену и стоимость товара вместе с его весом, эффективность труда возрастает в 2-3 раза.

Далее спланируем фонд заработной платы работников с использованием коэффициента эластичности.

Таблица 9 - Данные для расчета коэффициента эластичности фонда заработной платы от розничного товарооборота по Жлобинскому райпо за 2012 - 2013 гг.

Кэ = (2807,8/15499,6)/(41722/155299) = 0,67

Коэффициент эластичности показывает, что при увеличении товарооборота на 1% фонд заработной платы торговой сети возрастет на 0,67%. В прогнозируемом 2014 году предусматривается увеличение товарооборота по райпо на 105%. Значит, прогнозируемый фонд заработной платы работников возрастет на 70,35% (15*0,73) и составит 1287925,5 млн. р. (70,35*18307,4).

Таким образом, в 2014 г. рост производительности труда ожидается в размере 106%, благодаря увеличению объема розничного товарооборота и частичного высвобождения работников. Также в 2014 г. фонд заработной платы составит 1287925,5 млн. р., при этом на 1% розничного товарооборота будет приходиться 0,67% фонда заработной платы.

При анализе производительности труда был выявлен ее рост на протяжении изучаемого периода. Также были определены факторы, которые способствуют росту либо снижению производительности труда работников торговли. Так, основными факторами, которые привели к росту производительности труда являются увеличение объема розничного товарооборота, увеличение торговой площади на объект торговли, рост фондоотдачи, фондовооруженности, а также увеличение розничного товарооборота на 1 м². Однако снижению производительности труда поспособствовали увеличение среднесписочной численности работников торговли, сокращение численности магазинов, замедление оборачиваемости товарных запасов.

Для дальнейшего роста производительности труда в Жлобинском райпо необходимо стремиться к наращиванию объема розничного товарооборота за счет расширения ассортимента предлагаемых товаров, улучшения качества продаваемой продукции, улучшения качества обслуживания и расширения розничной торговой сети, развитие продажи товаров в кредит, укрепление материально-технической базы на основе проведения ремонтов и др.

Необходимо обратить внимание на ускорение оборачиваемости товарных запасов при помощи проведения мероприятий по изучению спроса потребителей с целью выявить товары, которые пользуются наибольшим спросом и неходовые и залежалые товары, устанавливать скидки и проводить различные акции, стимулирующие продажу товаров.

В райпо следует также стремиться к росту торговой площади на один объект торговли за счет расширения торговых залов и сокращения складских помещений и оптимизации численности работников путем привлечения совместителей и предложения работы на неполный рабочий день.

Проведя анализ расходов на оплату труда, было выявлено, что за 2010 - 2013 гг. сумма расходов увеличилась, а уровень расходов на оплату труда снизился, что положительно влияет на развитие организации. При снижении уровня расходов на оплату труда произошла экономия средств, направленных на оплату труда.

Также для повышения эффективности работы райпо необходимо повысить действенность анализа фонда заработной платы и его использования. Пересмотреть положения по премированию работников за конечные результаты деятельности. Ужесточить меры по перерасходу средств. Необходимо материально стимулировать труд работников за рационализаторские предложения, их внедрение, так как это прямым образом влияет на производительность труда.

По данным анализа Жлобинского райпо необходимо принимать управленческие решения, разрабатывать мероприятия по снижению расходов на реализацию товаров. Таким образом, товары Жлобинскому райпо смогут достойно конкурировать на рынке товаров.

Немаловажную роль играет качество торгового обслуживания, предполагающее создание максимума удобств для покупателей, своевременное информирование о товарах, новинках, поступающих в продажу. Качество торгового обслуживания позволит существенно повысить производительность труда за счёт привлечения покупателей, хотя требует дополнительных затрат труда торговых работников.

Производительность труда и одновременно качество торгового обслуживания повышают факторы, облегчающие труд работников торговли, а именно: предварительная расфасовка и упаковка товаров в промышленности, механизация погрузочно-разгрузочных работ, внедрение прогрессивной торговой техники, более широкое применение элементов самообслуживания и т.д. Для жителей отдаленных деревень работники кооперативной торговли должны завозить товары в количестве и качестве, соответствующем заказам. Очень многое зависит и от личных качеств работников, их квалификации, стажа практической работы.

Сказывается на производительности труда уровень мотивированности продавцов, специалистов и руководителей торговли. Одним из направлений улучшения организации труда в торговле является рациональное разделение труда, предполагающее установление рациональных соотношений численности рациональных групп, увеличение удельного веса рабочих, и в первую очередь основных категорий работников (продавцов, контроллеров, кассиров).

Повышению профессионального уровня работников, приобретению ими дополнительных знаний и навыков соответствует другое направление организации труда - его кооперация.

Важным фактором роста производительности труда является рациональная организация труда, внедрение мероприятий научной организации труда, которая основана на новейших достижениях науки и передовой практики.

Таким образом, экономия составит 1287925,5 млн. рублей.

Благодаря предложенным мероприятиям организация снизит темп роста фонда заработной платы высвободит работников, улучшит эффективность осветительных приборов в организации заменит часть оборудования в торговых залах.

Заключение

Чтобы торговое организация успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволяет сделать организация устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Жлобинское райпо имеет довольно хорошие показатели работы. Производительность труда увеличивается, что говорит о качественной работе руководящего состава. Основным рычагом повышения данного показателя, несомненно, является повышение уровня заработной платы. Уровень доходов от всех видов деятельности значительно ниже, уровня затрат и понесенных расходов, что говорит о правильной системе ценообразования применяемой в Жлобинском райпо. Организация работает в минимальных рамках ликвидности средств, однако, стоимость активов организации выше 1 рубля, что является положительным фактором.

Организация расходует слишком много средств на оплату труда, скорость роста производительности труда по всем показателям не достигает должного уровня, для покрытия расходов на оплату труда. Организации следует обратить на это внимание.

Выполняя программу развития и декрета президента № 4 проанализировать потребность населения в большем количестве магазинов. Предоставить больший ассортиментный перечень товаров в магазинах и общее количество ассортимента по услугам в целом. Пересмотреть уровень и размер заработных плат и производительности.

Благодаря предложенным мероприятиям организация снизит темп роста фонда заработной платы высвободит работников, улучшит эффективность осветительных приборов в организации заменит часть оборудования в торговых залах.

Список использованной литературы

1.      Акулич, В.В. Современные подходы к оценке эффективности деятельности организации // План.-экон. отдел.- 2008. - №11.

.        Акулич, В.В Контроль издержек обращения в торговых организациях / Виктория Акулич // Главный экономист. - 2011. - № 2. - С. 10-12

.        Бука, Л.Н. Совершенствование анализа финансового состояния предприятия / Л.Н. Бука // Бухгалтерский учет и анализ. - 2011. ― № 4. ― С. 37―44.

4.      Валевич, Р.П. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / под ред. Р.П. Валевич, Г.А.Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671с.

.        Гасанова, Т.В Эффективность и конкурентоспособность: пособие для студ. / авт.-сост. Гасанова Т.В. - Гомель, 2008.

.        Головачев, А.С. Комплексный подход к стимулированию сбыта продукции в системе повышения конкурентоспособности товаров = A complexapproachtosalespromotioninthesystemofcompetitivenessincrease / А.С. Головачев, М.А. Головачева // Экономика и управление. - 2012. - № 1. - С. 3-12.

.        Голубкова, Е.Н. Анализ конкурентоспособности ООО "Канц-Эксмо" / Голубкова Е.Н., Щелак А. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 5. - С. 104-113

.        Громов, А.П. Планирование и оценка деятельности организации на основе сбалансированной системы показателей/ Громов, А.П.// Планово -экономический отдел- май 2013 -№ 5(119)-С.62-76.

.        Ерохина, Л.И. Экономика организации в сфере товарного обращения, 2009.

.        Коробкин, А.З. Эффективность и конкурентоспособность организаций торговли / А.З. Коробкин. - Гомель: УО «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2010. - 82 с.

.        Коробкин, А.З. Экономика организации отрасли. Экономика организации: учеб. наглядное пособие / авт-сост. А.З. Коробкин, Е.Е. Шишкова, Н.А. Сныткова / под ред. А.З. Коробкина. - Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2007. - 112 с.

.        Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. - Мн.: Новое знание, 2009.

.        О критериях оценки деятельности организаций потребительской кооперации: постановление Правления Белкоопсоюза от 20.10.2009 г., №444/36. - Мн: Белкоопсоюз, 2009. - 11 с.

.        Программа потребительской кооперации на 2011-2015

.        Программа социально - экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015

.        Терещенко, Н.Н., Емельянова, О.Н. К вопросу об оценке эффективности деятельности предприятий торговли // Проблемы современной экономики. - №4(12). - 2004.

.        Левкович. А.О. Управление организациям на основе анализа финансовой отчетности с применением коэффициентной системы/Левкович А.О., Левкович О.А. //Планово-экономический отдел- июнь 2013 - № 6(120)-С.44-52

.        Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008 - 628 с.

.        Шишкова, Е.Е. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н.В. Максименко и др.; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. - 2-е изд., испр. - Минск:Выш. шк., 2007. - 542 с.