Проект создания малого предприятия – кадровое агентство 'Гранит'

Содержание

 

Введение

. Экономическое обоснование инвестиционного проекта открытия кадрового агентства «Гранит»

.1 Существо проекта

.2. Инвестиционные возможности проекта

.2.1 Анализ рынка сбыта продукции проекта

.2.2 Анализ потребителей

.2.3 Анализ конкурентов

.3 Цели и этапы проекта

. Бизнес-план инвестиционного проекта кадрового агентства «Гранит»

.1. Описание организационного плана проекта (орг-правовая форма)       

.2 Маркетинговый план

.2.1 Продукты или услуги проекта

.2.2 Ценообразование

.2.3 Продвижение товаров

.2.4 Стимулирование сбыта

.3 План производства, планирование объема пр-ва. Инвестиционные и текущие затраты

.5 Финансовый план

. Оценка эффективности инв.проекта

.1 Показатели эффективности инвестиционного проекта

.2 Оценка рисков проекта

Заключение

Список использованных источников

Приложение 1

Приложение 2

 

Введение

Экономическая природа инвестиций обусловлена закономерностями процесса расширенного воспроизводства и заключается в использовании части дополнительного общественного продукта для увеличения количества и качества всех элементов системы производительных сил общества. Источником инвестиций является фонд накопления, или сберегаемая часть национального дохода, направляемая на увеличение и развитие факторов производства, и фонд возмещения, используемый для обновления изношенных средств производства в виде амортизационных отчислений.

Все инвестиционные составляющие формируют таким образом структуру средств, которая непосредственно влияет на эффективность инвестиционных процессов и темпы расширенного воспроизводства.

Процесс инвестирования принято реализовывать с помощью разработки и последующего выполнения инвестиционного проекта.

Инвестиционная деятельность является важным компонентом успешного развития предприятия, она во многом обеспечивает достижение поставленных целей, в частности, увеличения доходов предприятия, а, следовательно, бюджета страны и населения. Поэтому создание оптимальных условий осуществления инвестиционной деятельности является основным фактором экономического роста.

В связи с этим все более актуальной становится проблема усовершенствования механизма эффективного управления инвестиционными ресурсами, в том числе оценки эффективности инвестиционных вложений и инвестиционного планирования на предприятии.

В данной курсовой работе представлено экономическое обоснование инвестиционного проекта открытия кадрового агентства.

1. Экономическое обоснование инвестиционного проекта открытия кадрового агентства «Гранит»

ценообразование потребитель конкурент инвестиционный

1.1 Существо проекта

Предлагается проект создания малого предприятия - кадровое агентство «Гранит», которое будет действовать на рынке рекрутинговых услуг.

Создаваемое агентство будет располагаться в арендуемом помещении на третьем этаже здания по адресу г. Красноярск, пр. мира, д. 10 (ТЦ «Метрополь»).

Покупка необходимого оборудования будет осуществляться за счет кредитных средств, КА «Гранит» планирует привлечение банковского кредита.

КА «Гранит» будет оказывать следующие виды услуг:

. Подбор квалифицированного персонала для предприятия: - поиск по собственной базе данных, а также активный поиск специалистов

. Кадровый аудит:

. Кадровый консалтинг

. Абонентское обслуживание

Миссию КА «Гранит» можно сформулировать следующим образом: осуществлять обслуживание путем предоставления клиентам качественных услуг по подбору персонала таким образом и в таком объеме, которые соответствуют высоким профессиональным стандартам, обеспечивая тем самым соответствующую прибыль сотрудникам агентства и приток денежных средств в оборотные фонды организации.

Персонал КА «Гранит» будет состоять из 12 человек. Для работы в КА «Гранит» будут подобраны специалисты с профильным образованием и опытом работы в сфере поиска персонала более трех лет.

Оплаты труда директора, главного бухгалтера и маркетолога-аналитика не будет зависеть от объемов оказанных услуг, в качестве формы оплаты будет принят оклад.

Оплата труда рекрутеров будет складываться из оклада и дополнительных бонусов (30% от суммы заработной платы при условии выполнения плана).

Изменение заработной платы работников будет связано прежде всего с инфляцией и ростом объемов работ.

В числе основных потенциальных клиентов КА «Гранит» рассматриваются следующие организации:

. Строительные организации. Именно со строительными организациями планируется тесная работа в силу того, что данная отрасль на пике своего развития и для успешного функционирования строительным фирмам требуются как высококвалифицированные сотрудники, так и рабочие.

. Деловое предложение о сотрудничестве планируется также направить с организации, предоставляющие транспортные услуги - пассажироперевозки, грузоперевозки и пр.

3. Также в качестве потенциальных клиентов рассматриваются торговые сети. Данным организациям может быть предложено абонентское обслуживание на подбор персонала.

. Развитие кредитования вызвало рост числа банков в г. Красноярске, которые также заинтересованы в подборе квалифицированного персонала. Для них возможно предложение такой услуги как хедхантинг.

Цены агентства будут установлены исходя из среднерыночных цен на аналогичные виды услуг.

Выручка КА «Гранит» в первый год реализации проекта составит 4125,35 тыс. руб.

Для оценки экономической эффективности проекта организации КА «Гранит» произведены расчеты основных показателей эффективности NPV, PI, PBP:

NPV = 2122,27 тыс. руб. - проект эффективен, его следует принять к реализации.

PI = 5,8 - проект эффективен, его следует принять к реализации.

PBP = 11 месяцев - проект эффективен, его следует принять к реализации

 

.2 Инвестиционные возможности проекта

 

.2.1 Анализ рынка сбыта продукции проекта

Красноярский рынок кадровых агентств (КА) за 2012 год вырос примерно на 25-30%., в первое полугодие 2013 года рост количества КА составил 18%.

Основной прирост ему обеспечила группа лидеров, обслуживающая по большей части федеральные и транснациональные компании. Эксперты прогнозируют, что приход крупных внешних рекрутеров, а также активное создание отделов персонала внутри компаний уже в краткосрочной перспективе кардинально изменят местный кадровый рынок.

Эксперты утверждают, что местный кадровый рынок - «самый плодовитый» во всей России. «Количество кадровых агентств на душу населения в Красноярске превышает показатели по всем остальным городам страны, включая Москву и Санкт Петербург», - поделилась результатами мониторинга КА Красноярска руководитель красноярского филиала компании Kelly Services Елена Дзагоева.

В базе данных Центра кадрового менеджмента «Ориан персонал» 140 красноярских кадровых агентств - год назад их было 98.

По словам директора Центра кадрового менеджмента «Ориан персонал» Ольги Орловой, из 40 организаций, вышедших в 2007 году на рынок, закрепились на нем не более 5-7, остальные просуществовали 3-4 месяца и ушли.

Крупные агентства держат более половины рынка.

По оценкам генерального директора КА «Протеже» Светланы Кушнир, оборот местного рынка КА за прошедший год составил около $2-2,5 млн. Многочисленные агентства по трудоустройству освоили не более 10-15% этой суммы. На долю кадровых агентств середнячков приходится еще около 25%. Примерно 60% емкости местного рынка КА аккумулировала группа лидеров (рис. 1.1).

Рисунок 1.1 - Распределение оборота между кадровыми агентствами г. Красноярска

Средний гонорар кадрового агентства в Красноярске, по данным директора КА «Анкор в Красноярске» Валерии Шевелевой, составляет 14-17% от годового фонда оплаты труда специалиста. «Процент этот может увеличиваться в зависимости от сложности заказа», - уточнила г жа Шевелева.

Людмила Полежаева говорит о такой динамике: «Если раньше вознаграждение составляло 12-20%, то сейчас «вилка» уже - 17-25%. Крупные агентства берут больше, но и качество услуги они имеют возможность предоставить выше. А именно, выполнить заказ более оперативно: не за 2-3 месяца, как это сложилось на рынке, а за месяц, к примеру. Кроме того, свести до минимума количество замен, то есть смогут сразу подобрать нужного специалиста».

Эксперты также отметили, что на рынке растет число федеральных и транснациональных заказчиков. Их доля в разных агентствах колеблется от 10 до 90%.

Эксперты резюмируют, что, несмотря на демпинг со стороны мелких компаний, доходность крупных игроков местного кадрового рынка растет, рентабельность бизнеса составила в этом году 15-25%. Рост рынка КА в целом за минувший год аналитики оценили в 25-30%.

С кадровым голодом компании справляются по разному. Есть на местном рынке редкие примеры, когда на незакрытые позиции приглашают специалистов из других городов. Еще одно решение проблемы нехватки специалистов - хедхантинг (охота за головами, переманивание специалистов из конкурирующих компаний). В «Агентстве Кадровых Решений» рассказали, что в 2010 году у компании был один заказ «на голову», в 2011 году - уже четыре, за первое полугодие 2012 года заказов поступило уже 6.

Однако большинство экспертов констатируют, что спрос на новые услуги пока невысок. Маргарита Суходолова: «Дело в том, что работодатель далеко не всегда может предложить специалисту, которого он хочет переманить, условия более выгодные, чем есть у этого человека на текущем месте работы. Компаний, которые могут предложить очень привлекательные условия, в Красноярске не так много. Туда и так с удовольствием придут квалифицированные специалисты, и этим компаниям нет смысла прибегать к переманиванию».

Кроме того, стоимость хедхантинга очень высока. «Если поиск редких специалистов - бурильщиков или маркшейдеров, например, - стоит от 25 до 30% от среднегодового заработка работника, то стоимость услуг хедхантера в зависимости от сложности заказа - от 50 до 100%», - рассказала Нина Корнеева.

Как утверждает директор компании «Персонал Сервис» Полина Реберка, на рынке активны около 10-12 игроков.

К крупнейшим кадровым агентствам г. Красноярска можно отнести таких игроков как «Персонал Новация», «Ориан Персонал», «КАД рекрутинг», «Докерт Юкон», «Агентство Кадровых Решений». Именно они контролируют большую часть рынка.

 

.2.2 Анализ потребителей

В числе основных потенциальных клиентов КА «Гранит» рассматриваются следующие организации:

1. Строительные организации. Именно со строительными организациями планируется тесная работа в силу того, что данная отрасль на пике своего развития и для успешного функционирования строительным фирмам требуются как высококвалифицированные сотрудники, так и рабочие.

В первую очередь письма с деловым предложением о сотрудничестве буду разосланы таким предприятиям как ООО «Стройтехника», ООО «Академстрой», ООО «Вертикаль», ООО «Зодчий», ООО «КрасАн», ООО «Красстрой», ООО «Омега», ООО «Юма-Строй», ООО Строительная компания «Ирас-М», ООО ИСК «Группа Профит», ООО «Строители Сибири» и др.

. Деловое предложение о сотрудничестве планируется также направить с организации, предоставляющие транспортные услуги - пассажироперевозки, грузоперевозки и пр.

Потенциальными клиентами данной отрасли относим ООО «Курьер-Коррект», ЗАО «Логика логистики», ООО «Паритет», ООО «Рубистар», ТЭК «Сет», ЗАО «Транзит-ТК» и др.

. Также в качестве потенциальных клиентов рассматриваются торговые сети такие как «Командор», «Красныя Яр», «Каравай», «Метро» и др.

Данным организациям может быть предложено абонентское обслуживание на подбор персонала.

. Развитие кредитования вызвало рост числа банков в г. Красноярске, которые также заинтересованы в подборе квалифицированного персонала.

В качестве потенциальных клиентов КА «Гранит» рассматриваются такие баки как «Райффайзенбанк», «Русьбанк», «Промсвязьбанк», «Банк Хакасии», «Промбизнесбанк» и др. Эти банки на рынке Красноярска сравнительно недавно. Для них возможно предложение такой услуги как хедхантинг.

1.2.3 Анализ конкурентов

Рассмотрим основных конкурентов на рынке рекрутинговых услуг, которые представляют опасность для создаваемого предприятия.

Центр кадрового менеджмента «Ориан-Персонал» расположен по адресу пр. Мира, 96, офис 2 этаж.

Одна из лидирующих рекрутинговых компаний Красноярска, на рынке с 1999 года. Входит в региональное кадровое объединение «Метрополис».

База данных соискателей более 500 000 человек.

Услуги компании: подбор персонала для банков и крупных компаний; оutsourcing, outstaffing и др.

Таблица 1.1 - SWOT-анализ КА «Ориан Персонал»

Возможности: 1. Выход на новые для компании рынки сбыта, завоевание области	Сильные стороны: 1. Опыт, навыки, умение работы в данной отрасли. 2. Подобран высококвалифицированный состав специалистов, знающих свое дело, что и позволяет фирме выполнять работы точно в сроки согласованные с заказчиком. 3. Наличие и ведение постоянной клиентской базы - широкая база данных кандидатов (более 500 000).
Угрозы: 1. Наличие конкурентов, усиливающих свои позиции на рынке 2. Агрессивный маркетинг со стороны конкурентов	Слабые стороны: 1. Высокие цены на некоторые виды услуг.

Кадровое агентство «Кад Рекрутинг» располагается на ул. Ленина, 56.

«Кад Рекрутинг» осуществляет подбор персонала высшего и среднего управленческого звена для торговли, строительства, производства, рекламы, IT: - рекрутмент, - хэд-хантинг, - кадровый и управленческий консалтинг

Таблица 1.2 - SWOT-анализ КА «Кад Рекрутинг»

Возможности: 1. Завоевание ослабленных позиций конкурентов (ухудшение позиций конкурентов) 2. Формирование стабильного круга потребителей	Сильные стороны: 1. Репутация как надежной организации с высокой степенью соблюдения договорных обязательств как в отношении поставщиков, так и в отношении клиентов. 2. Высокое гарантированное качество услуг 3. Наличие смежных отраслей деятельности
Угрозы: 1. Наличие более 10 прямых конкурентов	Слабые стороны: 1. Высокие цены на некоторые виды услуг

Кадровое агентство «Докерт - Юкон» находится на пр. Мира 49.

Агентство «Докерт - Юкон» основано в 1997 году.

На протяжении 8-ми лет успешно зарекомендовало себя в таких направлениях деятельности как: поиск и подбор персонала; assessment center, аттестация персонала; организация и проведение открытых и корпоративных семинаров-тренингов; кадровый консалтинг; управленческий консалтинг владельцев бизнеса. «Докерт - Юкон» позиционирует себя как агентство, занимающееся поиском и подбором топ-менеджеров, высококвалифицированных и ключевых специалистов для растущих и динамично развивающихся компаний.

Таблица 1.3 - SWOT-анализ КА «Докер - Юкон»

Возможности: 1. Разработка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. 2. Развитие смежных направлений деятельности.	Сильные стороны: 1. Широкий ассортимент предлагаемых услуг. 2. Сильное позиционирование на рыке рекрутинговых услуг.
Угрозы: 1. Рост количества конкурентов.	Слабые стороны: 1. Недостаточно сильная маркетинговая политика.

Агентство Кадровых Решений (Сурикова, 12) на рынке 6 лет.

Агентство оказывает услуги по подбору персонала менеджеров высшего и среднего звена, узких специалистов, а также организации и проведению бизнес-тренингов (в реестре более 30 тренингов, тренеры в штате).

Таблица 1.4 - SWOT-анализ КА «Агентство Кадровых решение»

Возможности: 1. Развитие системы бизнес-тренингов. 2. Выход на новые рынки.	Сильные стороны: 1. Наличие смежных направлений деятельности. 2. Широкий ассортимент предоставляемых услуг. 3. Сильная команда тренеров.
Угрозы: 1. Наличие сильных конкурентов. 2. Агрессивный маркетинг со стороны конкурентов.	Слабые стороны: 1. Высокая цена на предоставляемые услуги.

Региональная сеть консультационно-кадровых агентств «Персонал - Новация» (ул. П. Коммуны, 33).

Агентство на рынке рекрутинговых услуг 4 года, брэнд работает в других городах за пределами г. Красноярска.

Таблица 1.5 - SWOT-анализ КА «Персонал Новация»

Возможности: 1. Формирование имиджа надежной организации с высокой степенью ответственности. 2. Увеличение разнообразия предлагаемых услуг 3. Улучшение качества предоставляемых услуг	Сильные стороны: 1. Репутация надежного партнера на рынке рекрутинговых услуг не только в г. Красноярске, но и за его пределами 2. Наличие и ведение постоянной клиентской базы. 3. Усиливающаяся конкурентная позиция.
Угрозы: 1. Наличие сильных конкурентов.	Слабые стороны: 1. Недостаточность номенклатуры предлагаемых услуг.

1.3 Цели и этапы проекта

Запуск инвестиционного проекта планируется в 2013 году. План подготовительных мероприятий и сроки их реализации представлены в таблице 1.6.

Таблица 1.6 - План подготовительных мероприятий и сроки их реализации

6.

Мероприятия

Период реализации

2013 год

2014 год

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1. Регистрация ИП

2. Поиск офисного помещения

3. Заключение договора аренды

4. Выбор банка

5. Оформление кредита, получение денежных средств

5. Приобретение необходимой техники и мебели