Зовнішньоекономічні операції в агропромисловому секторі на прикладі мультинаціональної компанії ТОВ 'Alfred C. Toepfer International Ukraine'

 

 

 

 

 

ДИПЛОМНА МАГІСТЕРСЬКА РОБОТА

за темою:

Зовнішньоекономічні операції в агропромисловому секторі на прикладі мультинаціональної компанії Тов „alfred c. toepfer international ukraine”

Дніпропетровськ - 2014

АНОТАЦІЯ

«Зовнішньоекономічні операції в агропромисловому секторі (на прикладі мультинаціональної компанії ТОВ „Alfred C. Toepfer International UKRAINE”).

У роботі проведене узагальнення сутності та особливостей проведення експортних операцій з продукцією рослинництва в Україні за допомогою зернотрейдерів - посередників України, виконаний укрупнений аналіз фінансово-господарської діяльності ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» - зернотрейдера - посередника на ринку експорту зернових з України, проведений аналіз стану та динаміки розвитку ринку експорту пшениці з України, проаналізований механізм організації здійснення операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” при експорті пшениці в Єгипет, Ізраїль та Туніс, виявлені недоліки в організації проведених експортних операцій та проведено обґрунтування пропозицій по оптимальним напрямкам управління розвитком експортної діяльності ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» на ринку зернових, проведена оцінка стану охорони праці та організації заходів безпеки в надзвичайних ситуаціях на підприємстві.

Наукова новизна досліджень магістерського диплома полягає в пошуку нових видів транспорту та логістичних маршрутів для зростаючого обсягу експорту зерна з України в райони країн Близького Сходу при реалізації програми будівництва основними зернотрейдерами в Україні нової інфраструктурної мережі сучасних багатофункціональних елеваторів.

Практична цінність отриманих результатів магістерського дипломного дослідження полягає в обґрунтуванні доцільності відродження вантажної судноплавної артерії по річці Дніпро (з сучасного рівня 3 млн. т/рік до рівня 60 млн. т/рік у радянські часи) і будівництва відповідної інфраструктури річкових елеваторів та сучасних сухогрузів „ріка-море” для прямого експортного транспортування зерна з внутрішніх районів України в країни Чорного, Мармурового, Егейського та Середземного морів.

Ключові слова: пшениця, кукурудза, ячмінь, портові елеватори, сухогрузи «ріка-море», логістика експорту, EWX-база внутрішніх закупок, CIF - база експортної поставки.

АННОТАЦИЯ

«Внешнеэкономические операции в агропромышленном секторе (на примере мультинациональной компании ООО „Alfred C. Toepfer International UKRAINE”).

В работе проведено обобщение сущности и особенностей выполнения экспортных операций с продукцией растениеводства в Украине с помощью зернотрейдеров - посредников Украины, выполнен укрупненный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Alfred C. Toepfer International Ukraine» - зернотрейдера - посредника на рынке экспорта зерновых из Украины, проведен анализ состояния и динамики развития рынка экспорта пшеницы из Украины, проанализирован механизм организации осуществления операций ООО „Alfred C. Toepfer International Ukraine” при экспорте пшеницы в Египет, Израиль и Тунис, выявлены недостатки в организации выполнения экспортных операций и проведено обоснование проектных предложений по оптимальным направлениям развития экспортной деятельности ООО «Alfred C. Toepfer International Ukraine» на рынке зерновых, проведена оценка состояния охраны труда и организации мер безопасности в чрезвычайных ситуациях на предприятии.

Научная новизна исследований магистерского диплома состоит в поиске новых видов транспорта и логистических маршрутов для возрастающего объема экспорта зерна из Украины в районы стран Ближнего Востока при реализации программы строительства основными зернотрейдерами в Украине новой инфраструктурной сети современных многофункциональных элеваторов.

Практическая ценность полученных результатов магистерского дипломного исследования состоит в обосновании целесообразности возрождения грузовой судоходной артерии по реке Днепр (с современного уровня 3 млн.т/год до уровня 60 млн.т/год в советские времена), а также строительства соответствующей инфраструктуры речных элеваторов и современных сухогрузов „река-море” для прямой экспортной транспортировки зерна из внутренних районов Украины в страны Черного, Мраморного, Эгейского и Средиземного морей.

Ключевые слова: пшеница, кукуруза, ячмень, портовые элеваторы, сухогрузы «река-море», логистика экспорта, EWX-база внутренних закупок, CIF - база экспортной поставки.

SUMMARY

"Foreign trade in the agricultural sector (by a multinational company LLC" Alfred C. Toepfer International UKRAINE"). this work generalizes the nature and characteristics fulfill export operations with crop production in Ukraine through graiNtraders - intermediaries Ukraine made an enlarged analysis of financial- economic activity of LLC «Alfred C. Toepfer International Ukraine» - graintrader - an intermediary on the market for grain exports from Ukraine, held analysis of market dynamics and wheat exports from Ukraine, analyzed the mechanism of organization operations LLC "Alfred C. Toepfer International Ukraine" when exporting wheat to Egypt, Israel and Tunisia, revealed deficiencies in the implementation of export transactions and the substantiation of project proposals for the optimal directions development of export activities «Alfred C. Toepfer International Ukraine» on the grain market, assessment of occupational safety and organization security measures in emergency situations in the enterprise.novelty of the research master's diploma is to find new modes of transport and logistics routes for the increasing volume of grain exports from Ukraine in areas of the Middle East program at the main building grain traders in Ukraine of a new modern infrastructure network multifunction elevators.practical value of the results obtained master's degree research is to justify the feasibility of reviving the cargo shipping artery on the Dnepr River (from the current level of 3 million tons / year to 60 million tons / year in the Soviet era), and the construction of appropriate infrastructure and modern river elevators dry cargo "river-sea" for direct export of grain transportation from inland areas of Ukraine to the Black Sea, Marmara, Aegean and MediterraneaNseas.: wheat, corn, barley, port elevators, bulk carriers "river-sea" export logistics, EWX- base domestic procurement, CIF - base of export.

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ ПІДПРИЄМСТВ АГРОПРОМИСЛОВОГО СЕКТОРУ ЕКОНОМІКИ УКРАЇНИ

.1 Сучасний стан та експортні можливості агропромислового сектору економіки України

.2 Види та сутність експортних операцій зернотрейдерів в Україні

.3 Методи управління експортними операціями на підприємстві-суб’єкті зовнішньоекономічної діяльності

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МЕХАНІЗМУ УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ ТОВ „Alfred C. Toepfer International UKRAINE”

.1 Характеристика організаційної структури та методів управління поточною діяльністю ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

.2 Аналіз господарської, фінансової та зовнішньоекономічної ї діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

.3 Аналіз управління експортними операціями ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ ТОВ „Alfred C.Toepfer International UKRAINE”

.1 Нові логістичні маршрути експортних операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

.2 Механізм управління варіантом N1 експортних операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” та його ефективність

.2 Механізм управління варіантом N2 експортних операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” та його ефективність

РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА В НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ

.1 Організація охорони праці в представництві ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську

.2 Aнaліз нeбeзпeчних і шкідливих фaкторів умов прaці пeрсонaлу в представництві ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську

.3 Безпека в надзвичайних ситуаціях в представництві ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

ДОДАТКИ

ВСТУП

Актуальність теми магістерського дипломного дослідження полягає в тому, що на сучасному етапі розвитку підприємств України, дуже важливою є розробка науково-методичних засад управління експортною діяльністю підприємства та вдосконалення його організаційно-економічного і методичного забезпечення на основі вирішення таких основних задач: розкриття й уточнення економічної сутності експорту як явища і процесу, визначення його передумов (механізму запуску), структури, факторів формування та регуляторного механізму життєздатності; аналіз теоретичних засад управління експортною діяльністю підприємства, розкриття його особливостей як однієї з функціональних підсистем менеджменту підприємства.

Серед досліджень проблем управління експортною діяльністю підприємства заслуговують на особливу увагу роботи таких українських учених, як В. Андрійчук, О. Білорус, В. Геєць, М. Дудченко, Ю. Іванов, А. Кредисов, Г. Климко, І. Лукінов, Д. Лук'яненко, Ю. Макогон, та ін.

Вплив інструментів митно-тарифної політики держави на експортну діяльність підприємств в умовах трансформування економічної системи України та її вступу до СОТ розглянуто у наукових працях українських авторів: В. Андрійчука, І.Г. Бережнюка, В. Будкіна, І. Бураковського, Бутинця Ф.Ф, А. Гальчинського, В. Гейця, О.П. Гребельника, М. Дудченка, Г. Климка, О. Кириченка, С. Ківалова, А. Кредісова, Д. Лук’яненка, Ю. Макогона, В. Оніщенка, В. Сіденка, К. Сандровського, Ю. Пахомова, О. Поручника, А. Румянцева, В. Рокочої, О. Рогача, А. Філіпенка, О. Шниркова, С. Юрія та ін.

Предмет магістерської дипломної роботи - зовнішньоекономічні операції експорту зернових між українськими та середземноморськими суб’єктами підприємницької діяльності.

Об’єкт дослідження магістерської дипломної роботи - резидентне мультинаціональне підприємство-зернотрейдер ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» (м. Київ) та його експортні операції з комісійним посередником-нерезидентом при поставці пшениці з України морським шляхом через порти Чорного моря в найближчі до України країни Середземномор’я - Єгипет, Об’єднані Арабські Емірати, Ізраїль, Туніс, Саудівську Аравію, Йорданію, Марокко, Лівію, Іспанію.

Мета магістерської дипломної роботи - аналіз організації та управління зовнішньоекономічними експортними угодами мультинаціональним підприємством-зернотрейдером ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» у 2009-2013 рр., а також аналіз доцільності та ефективності експорту пшениці із України у країни Середземномор’я новим логістичним шляхом «ріка-море» без накопичення та перевантажень в портах Чорного моря.

Для реалізації мети магістерської дипломної роботи були поставлені наступні задачі:

. Проаналізувати сутність та особливості проведення експортних операцій з продукцією рослинництва в Україні за допомогою зернотрейдерів - посередників України;

. Виконати укрупнений аналіз фінансово-господарської діяльності ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» - зернотрейдера - посередника на ринку експорту пшениці з України;

. Провести аналіз стану та динаміки розвитку ринку експорту пшениці з України, як зовнішніх факторів впливу на діяльність ТОВ «Alfred C.Toepfer International Ukraine»;

. Вивчити механізм організації здійснення операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” при експорті пшениці в країни Середземномор’я;

. Виявити недоліки в організації проведених експортних операцій та обґрунтувати пропозиції по оптимізації напрямків розвитку експортної діяльності ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» на ринку пшениці.

В магістерському дипломному дослідженні застосовані наступні методи: історичний метод, порівняння, статистичні методи, комп’ютерного моделювання та розрахунку ефективності експортних операцій.

Інформаційно-методологічною базою досліджень магістерської дипломної роботи були звітні документи по зовнішньоекономічній діяльності ТОВ «Alfred C. Toepfer International Ukraine» у 2009-2013 рр., інформаційно-статистичні дані Державного митного комітету України по обсягам та географії експорту пшениці у 2006-2013 рр., інформаційно-статистичні дані Державного комітету статистики України по обсягам збору та врожайності пшениці в Україні, законодавчі та нормативні документи з організації та регулювання зовнішньоекономічної діяльності підприємств в Україні, монографії та статті в науковій періодиці щодо розвитку експорту зернових з України. Наукова новизна досліджень магістерського диплома полягає в пошуку нових видів транспорту та логістичних маршрутів для зростаючого обсягу експорту зерна з України в райони країн Близького Сходу при реалізації програми будівництва основними зернотрейдерами в Україні нової інфраструктурної мережі сучасних багатофункціональних елеваторів.

Практична цінність отриманих результатів магістерського дипломного дослідження полягає в обґрунтуванні доцільності відродження вантажної судноплавної артерії по річці Дніпро (з сучасного рівня 3 млн. т/рік до рівня 60 млн. т/рік у радянські часи) і будівництва відповідної інфраструктури річкових елеваторів та сучасних сухогрузів „ріка-море” для прямого експортного транспортування зерна з внутрішніх районів України в країни Чорного, Мармурового, Егейського та Середземного морів.

Апробація результатів магістерського дослідження проведена публікацією тез доповіді та в виступі на науково-практичній конференції Дніпропетровського університету ім. Альфреда Нобеля у 2014 році.

Магістерська дипломна робота складається з вступу, 4-х розділів, висновків, списку використаних джерел та додатків. Робота представлена на 88 стор., 6 табл., 8 рис., 114 джерел, 7 додатків.

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ ПІДПРИЄМСТВ АГРОПРОМИСЛОВОГО СЕКТОРУ ЕКОНОМІКИ УКРАЇНИ

.1 Сучасний стан та експортні можливості агропромислового сектору економіки України

Аграрний сектор України, базовою складовою якого є сільське господарство, є системоутворюючим у національній економіці, формує засади збереження суверенності держави - продовольчу та у визначених межах економічну, екологічну та енергетичну безпеку, забезпечує розвиток технологічно пов’язаних галузей національної економіки та формує соціально-економічні основи розвитку сільських територій.

Крім стабільного забезпечення населення країни якісним, безпечним, доступним продовольством, аграрний сектор України є історично експортно-спроможний для вагомого внеску у розв’язання світової проблеми голоду.

Український аграрний сектор з потенціалом виробництва, що значно перевищує потреби внутрішнього ринку, може сприяти розвитку національної економіки та її ефективній інтеграції у світовий економічний простір, а отже, зростанню доходів задіяного в аграрній економіці сільського населення, кількість якого становить понад третину всього населення України, а також забезпечити мультиплікативний ефект розвитку інших галузей національної економіки.

Сільське господарство є конкурентоздатною галуззю, оскільки Україна з загальної території в 60,3 мільйона гектарів (друга за величиною територія в Європі) має найбільші в Європі родючі землі розміром 41,5 млн. гектарів, з яких використовується під рілля 32,5 млн. гектарів, 2,4 млн. гектарів використовується під сіножатні та 5,4 млн. гектарів задіяно під пасовища [76].

Аналіз динаміки обсягів та структури посівних площ сільськогосподарських культур в Україні у 1990 - 2012 рр. та динаміки обсягів та структури виробництва основних сільськогосподарських культур в Україні у 1990 - 2012 рр., що за 22 роки незалежності України [76]:

обсяг посівних площ під зернові та зернобобові збільшився на 0,96 млн. гектарів, досягнувши 15,44 млн. гектарів у 2012 році;

обсяг посівних площ під кормові культури зменшився практично в 5 разів з рівня 12 млн. гектарів у 1990 році до рівня 2,47 млн. гектарів у 2012 році;

обсяг посівних площ під технічні культури зріс більш ніж в 2 рази з рівня 3,75 млн. гектарів у 1990 році до рівня 7,85 млн. гектарів у 2012 році;

обсяг посівних площ під картоплю за овочево-баштанні культури залишається практично постійним на рівні 2,0 млн. гектарів;

виробництво цукрових буряків знизилось з 44,2 млн. т у 1990 році до рівня 18,4 млн. т у 2012 році (тобто знизилось у 2,4 рази);

виробництво олійних культур зросло з 2,8 млн. т у 1990 році до рівня 12,1 млн. т у 2012 році (тобто зросло у 4,3 рази);

виробництво соняшнику зросло з 2,5 млн. т у 1990 році до рівня 8,4 млн. т у 2012 році (тобто зросло у 3,3 рази);

виробництво сої зросло з 0,1 млн. т у 1990 році до рівня 2,4 млн. т у 2012 році (тобто зросло у 24 рази);

виробництво рапсу зросло з 0,13 млн. т у 1990 році до рівня 1,2 млн. т у 2012 році (тобто зросло у 9,2 рази);

виробництво зернових та зернобобових у 2008, 2011, 2013 рр. перевищило обсяг збору 1990 року - 51,0 млн. т на 9-20% та має коливний характер з провалами - (15-40%) від рівня 1990 року у окремі роки (2000, 2007, 2010).

Аналіз розподілу валової продукції сільського господарства України за основними групами виробників у 2012 році показує [76]:

. В сільськогосподарських підприємствах виробляється 55,0% обсягу продукції рослинництва та 41,8% обсягу продукції тваринництва, при цьому практично 96% сільськогосподарських підприємств є недержавними комерційними підприємствами.

. В приватних домашніх господарствах селян (на приватизованих присадибних ділянках та приватизованих ділянках ріллі і пасовищ) виробляється 45,0% обсягу продукції рослинництва та 58,2% обсягу продукції тваринництва.

Проведений структурний аналіз впливу розміру сільськогосподарських підприємств на ефективність рослинництва при виробництві пшениці за даними 2012 року показав [76]:

1. Усього сільськогосподарських підприємств в Україні - 35 602.

З них:

мають розмір земельних ділянок в обороті до 50 га - 19390 (тобто 54,4%) та середню врожайність культур - 16,7 центнера/га;

мають розмір земельних ділянок в обороті більше 3 000 га - 466 (тобто 1,3%) та середню врожайність культур - 45,7 центнера/га.

2. Усього сільськогосподарських підприємств в Україні, які вирощують пшеницю - 21 573.

З них:

мають розмір земельних ділянок в обороті до 50 га - 11 563 (тобто 53,6%) та середню врожайність пшениці - 19,0 центнер/га;

мають розмір земельних ділянок в обороті більше 3 000 га - 67 (тобто 0,31%) та середню врожайність пшениці - 33,7 центнера/га.

. При обсягах збору пшениці на ділянках землі:

від 5 до 50 тон - врожайність пшениці 5,8-12,8 центнера /га;

від 50 до 1000 тон - врожайність пшениці 16,3-23,8 центнера /га;

більше ніж 5000 тон - врожайність пшениці 39,0 центнерів /га.

Таким чином, після приватизації ділянок сільськогосподарської землі в незалежній Україні за 22 роки виникло, в основному (більше 50%), роздрібнене сільське господарство з малими ділянками землі та, відповідно, низькою врожайністю в умовах практичної відсутності застосування добрив та наукового сівообігу земель.

На основі проведеного в дипломній роботі узагальнення статистичного матеріалу сучасний стан розвитку сільського господарства характеризується наступними показниками:

. Сільське господарство України є однією з найважливіших галузей економіки. Воно забезпечує до 8,0% валової доданої вартості в загальному обсягу річного ВВП України (рис. В.1 Додатку В);

. Динаміка розвитку сільського господарства України в показниках відношення до розвитку промислового виробництва України у 2002-2013 рр. (рис. В.2 Додатку В) характеризується пріоритетним розвитком промисловості у 2002-2008 рр., коли відносні обсяги продукції сільського господарства з рівня 37,0% у 2002 році знизились до рівня 20,5% у 2007 - 2008 рр. Але після світової фінансової кризи 2008 року у посткризовому періоді 2009-2013 рр. розвиток сільського господарства України став пріоритетним, наслідком чого стало зростання відносного обсягу продукції сільського господарства з 20,7% у 2008 році до 27,0% у 2013 році.

. Як результат, при загальному зниженні темпів нарощення прямих іноземних інвестицій в економіку України (рис. В.3 Додатку В), у останні 2 роки темп зростання обсягів іноземних інвестицій в сільське господарство України піднявся до рівня 0,9 млрд. грн./рік, що складає до 8,1% від загальної річної суми капітальних інвестицій в сільське господарство України (рис. В.4 Додатку В). Власні кошти товаровиробників у структурі інвестицій в основний капітал сільського господарства займають 66%, кредити - 23%.

. В сільській місцевості України живе 14,3 млн. громадян, 59,5% з яких є працездатного віку (16-59 років), тобто 8,7 млн. осіб [76]. Офіційно зайняте в сільськогосподарських підприємствах України у 2012 році 0,7 млн. осіб (найняті працівники), а 2,5 млн. осіб працюють на власних приватних ділянках землі. До 3 млн. осіб сільської місцевості працюють на промислових підприємствах в найближчих містах та на «заробітках за кордоном», до 2,5 млн. осіб - не зайняті та знаходяться на навчанні.

На рис. В.5-В.14 Додатку В наведені основні результати проведеного в дипломному дослідженні узагальнення статистичних даних щодо:

. Динаміки обсягів збирання та експорту основних зернових культур з України у 2009-2013 рр. (рис. В.5 Додатку В), згідно яким:

валовий збір пшениці, ячменю та кукурудзи становить частку до 96,0% від загального обсягу збирання зернових та зернобобових культур в Україні;

сумарний обсяг експорту пшениці, ячменя та кукурудзи становить частку до 98,0% від загального експорту зернових та зернобобових культур з України.

. Динаміки обсягів площ збирання основних зернових культур з України у 2009-2013 рр. (рис. В.6 Додатку В), згідно яким:

з 2009 р. по 2013 р. площа збору пшениці в Україні зменшилась з рівня 6,7 млн. га у 2009 році до 6,5 млн. га у 2013 році (тобто на 3%);

з 2009 р. по 2013 р. площа збору ячменя в Україні зменшилась з рівня 5,0 млн. га у 2009 році до 3,2 млн. га у 2013 році (тобто на 36%);

з 2009 р. по 2013 р. площа збору кукурудзи в Україні зросла з рівня 2,0 млн. га у 2009 році до 4,37 млн. га у 2013 році (тобто на 118%).

. Динаміки середніх рівнів урожайності основних зернових культур з України у 2009 - 2013 рр. (рис. В.7 Додатку В), згідно яким:

- з 2009 р. по 2013 р. середній рівень врожайності пшениці в Україні становить 30,0 центнера з 1 га та коливається до 4,5 ц/га в залежності від погодних умов (відповідне коливання (розмах) обсягів врожаю до 30% з 1 га);

з 2009 р. по 2013 р. середній рівень врожайності ячменю в Україні становить 24,0 центнера з 1 га та коливається до 2,2 ц/га в залежності від погодних умов (відповідне коливання (розмах) обсягів врожаю до 20% з 1 га);

з 2009 р. по 2013 р. середній рівень врожайності кукурудзи в Україні становить 53,0 центнера з 1 га та коливається до 8 - 10,0 ц/га в залежності від погодних умов(відповідне коливання (розмах) обсягів врожаю до 40% з 1 га).

. Динаміка балансу збирання, внутрішнього споживання та експорту пшениці з України (рис. В.8 Додатку В), згідно яким:

необхідний обсяг внутрішнього споживання пшениці економікою України становить 11,7 -13,0 млн. т при коливаннях обсягів збору пшениці в Україні від 13,9 до 25,8 млн. т;

відповідно, експортний потенціал України становить від 1 до 12 млн. т пшениці (середній рівень 5 млн. т) (рис. В.9 Додатку В).

. Динаміка балансу збирання, внутрішнього споживання та експорту ячменю з України (рис. В.10 Додатку В), згідно яким:

необхідний обсяг внутрішнього споживання пшениці економікою України становить 6,2-5,4 млн. т при постійному тренді падіння обсягів збору ячменя в Україні від 11,3 (2006 рік) до 7,6 (2013 рік) млн. т;

відповідно, експортний потенціал України по ячменю зменшився з рівня 5,1 млн. т (2006 рік) до 2,5 млн. т (2013 рік).

. Динаміка балансу збирання, внутрішнього споживання та експорту кукурудзи з України (рис. В.11 Додатку В), згідно яким:

необхідний обсяг внутрішнього споживання пшениці економікою України становить 5,2 - 8,4 млн. т при постійному тренді зростання обсягів збору кукурудзи в Україні від 6,4 (2006 рік) до 26,0 млн. т (2013);

відповідно, експортний потенціал України по кукурудзі стабільно зростав з 1,0 млн. т (2006 рік) до 18 млн. т (2013 рік).

Таким чином, у період 2006 - 2013 рр. ринкове сільське господарство переорієнтувало співвідношення основних 3-х експортних зернових культур:

знижена площа збирання найменш врожайної культури - ячменю та, відповідно, в 2 рази зменшився експортний потенціал України по обсягам поставки ячменю;

більш ніж в 2 рази зросла площа збирання найбільш врожайної культури - кукурудзи та, відповідно, в 18 разів зріс експортний потенціал по обсягам поставки кукурудзи;

площа збирання пшениці збереглась приблизно постійною.

. Динаміки обсягу експортних поставок пшениці 1001 в основні країни-імпортери у 2005-2013 рр. (рис. В.12, В.14 Додатку В), згідно яким:

найбільші постійні експортні поставки пшениці з України здійснюються в Єгипет, Іспанію, Ізраїль, Туніс, Кенію, Бангладеш, Південну Корею;

питома вага поставок в Єгипет з рівня 2,37% у 2005 році зросла до рівня 16,05% у 2010 році та додатково зросла до 31,0% у 2013 році;

питома вага поставок в Іспанію з рівня 23,7% у 2005 році знизилась до рівня 14,0% у 2012 році та виконується через рік;

питома вага поставок в Ізраїль з рівня 9,1% у 2005 році зменшилась до рівня 8,8% у 2012 році та додатково зменшилась до рівня 5,1% у 2013 році;

питома вага поставок в Кенію з рівня 7,3% у 2010 році зросла до рівня 9,0% у 2013 році;

у 2013 році почались великі поставки на рівні питомої ваги 9,2% в Південну Африку.

. Динаміки середньорічних експортних цін на пшеницю до найбільших країн - імпортерів з України у 2005-2013 рр. (рис. В.13 Додатку В), згідно яким:

на експорту ціну впливає міжнародний попит, який залежить від фінансових можливостей (купівельної спроможності) країни, що видно на прикладі різкого падіння світових цін у 2009 році при загальносвітовій фінансовій кризі 2008 року (нестаток кредитних фінансів для закупівлі пшениці);

у посткризовий період 2010 - 2012 рр. світова ціна на пшеницю знов відновилась до докризового періоду, але при великому світовому врожаї пшениці ( пропозиція різко перевищила попит) - знов впала у 2013 році;

експортна ціна закупок пшениці Єгиптом є набагато вищою за ціну закупок пшениці Ізраїлем, тобто в контрактах є вплив попиту і платоспроможності країни.

1.2 Види та сутність експортних операцій зернотрейдерів в Україні

Одним з основних видів зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) та складовою будь-якою ЗЕД є експорт та імпорт товарів, капіталів та робочої сили. Ст. 1 Закону України «Про зовнішньоекономічну діяльність» містить визначення цих понять, розрізняючи при цьому експорт товарів та експорт капіталів [61, с.3]:

1. Експорт (товарів) - це продаж товарів українськими суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності іноземним суб'єктам господарської діяльності (у тому числі з оплатою в негрошовій формі) з вивезенням або без вивезення цих товарів через митний кордон України, включаючи реекспорт товарів. При цьому термін реекспорт (товарів) означає продаж іноземним суб'єктам господарської діяльності та вивезення за межі України товарів, що були раніше імпортовані на територію України. До терміну «товар» закон відносить будь-яку продукцію, послуги, роботи, права інтелектуальної власності та інші немайнові права, призначені для продажу (оплатної передачі);

2. Експорт капіталу - це вивезення за межі України капіталу у будь-якій формі (валютних коштів, продукції, послуг, робіт, прав інтелектуальної власності та інших немайнових прав) з метою одержання прибутків від виробничої та інших форм господарської діяльності;

. Момент здійснення експортного контракту - це момент, на який здійснено всі обов'язки за зазначеним контрактом, включаючи оформлення векселів (тратт) або укладення кредитних угод;

. Момент здійснення експорту - це момент перетину товаром митного кордону України або переходу права власності на зазначений товар, що експортується, від продавця до покупця.

При експортних операціях виконується ряд допоміжних зовнішньоторгових операцій, до яких відносяться [53, с. 34]:

) операції по міжнародних перевезеннях;

) транспортно-експедиторські операції;

) операції по страхуванню вантажів;

) операції по збереженню вантажів при міжнародних перевезеннях;

) операції по міжнародних розрахунках.

Здійснення зовнішньоторгової операції експорту вимагає застосування певної правової форми і використання конкретних способів (методів) її здійснення. Правовою формою, що опосередковує зовнішньоторгові операції, являється зовнішньоторгова угода. Обов'язкова умова угоди - підписання її з іноземним партнером, тобто контрагентом.

Таким чином, під зовнішньоторговою угодою експорту розуміється договір (угода) між двома чи кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, про доставку товарів або наданню послуг.

В практиці світової торгівлі спостерігається велика різноманітність зовнішньоторгових угод експорту. Це пов'язано [40, c. 54]:

) з предметом угоди (товар, послуги, результати інтелектуальної діяльності, оренда обладнання та ін.);

) з особливостями предмету угоди (сировинні товари, готова продукція, машино-технічна продукція і т.д.);

) з організаційними формами торгівлі на світовому ринку (аукціонна, біржова, посередництво і т.д.);

) із залежністю від каналу збуту і характеру взаємовідносин між контрагентами. В даному випадку угоди можуть підписуватись напряму між експорттером й імпортером чи через посередників.

В Конвенції OOН "Про угоди міжнародної купівлі-продажу товарів" (Віденська конвенція 1980 року) вся різноманітність угод в міжнародній торгівлі в залежності від їх предмету (об'єкту) розподіляється на такі види [31, c. 5]:

купівлі-продажу товарів;

купівлі-продажу послуг;

купівлі-продажу об'єктів інтелектуальної власності.

Зовнішньоторгові угоди експорту оформляються у вигляді [31, c.44]:

документа, підписаного обома сторонами (звичайного договору);

твердого офорта продавця, акцептованого покупцем. В цьому випадку продавець відправляє покупцю докладно розроблений офорт й угода вважається підписаною шляхом обміну листами - офорта і акцепту;

замовлення, зробленого покупцем (замовником) продавцю (постачальнику) і підтвердженим останнім. В цьому випадку угода оформляється двома документами - замовленням покупця і підтвердженням постачальника.

Найбільш поширеним методом оформлення експортної угоди являється перший, у вигляді договору.

Реалізація типової зовнішньоторгової угоди проходить ряд етапів. В свою чергу, етапи складаються з послідовних стадій її підготовки. Кожна із стадій має конкретне цільове призначення і оформляється відповідними супроводжуючими документами. Всі разом вони являють собою єдиний технологічний процес створення і реалізації продукції, враховуючи початкові фази: маркетингові дослідження, вибір продукції, визначення стратегії.

Розглянемо чотири основних етапи оформлення типової зовнішньоторгової угоди експорту товарів [31, c.55], [53, c.62].

Перший етап. Встановлення ділового контакту із зарубіжним партнером. Цей етап складається із таких етапів:

) вимога покупця відомостей про товар чи виклик на торги продавця;

) отримання відповіді; відповідь покупця на розміщення замовлення;

) перевірка продавцем платоспроможності покупця і підтвердження її.

Реалізація даної частини угоди вимагає оформлення і підтвердження такими основними документами, як запити, ініціативними листами, відповіді на запити, офорт твердий і вільний, посвідки, банківське чи комерційне відправлення і т.д.

Оформлення запитів і пропозицій на даному етапі забезпечується з допомогою ініціативних листів-пропозицій чи листів про продаж. Офорт являється одним із таких документів. Під офортом розуміється письмова пропозиція продавця покупцю про продаж товарів на визначених ним умовах.

Твердий офорт - це письмова пропозиція на продаж відповідної партії товарів одному можливому покупцю з вказівкою терміну відповіді, на протязі якого він являється пов'язаним зі своєю пропозицією і не може зробити пропозицію іншим покупцям. Якщо покупець згоден з пропозицією продавця, він відправляє лист-підтвердження, що містить акцепт. Якщо не згоден - відправляє контрофорт з вказівкою своїх умов угоди [30, c.132].

Вільний офорт зазвичай робиться одночасно на одну і ту ж партію товарів багатьом покупцям і не містить терміну для відповіді. І тому не пов'язує оферента своєю пропозицією. Якщо покупець згоден з умовами даного офорта, він підтверджує цей факт твердим офортом. Якщо ініціатива в пошуку товару виходить від покупця в процесі переговорів, його звернення до продавця з проханням вислати офорт називається запитом [30, c.133].

Другий етап. Оформлення замовлення покупцем. Стадії даного етапу:

) письмова вказівка покупця про доставку товарів чи надання послуг;

) встановлення графіка доставок;

) визначення мінімальної ціни;

) прийняття замовлення.

Оформлення угоди на другому етапі супроводжується наступними документами: замовлення, акцепт пропозиції покупця, проект контракту, акцепт твердого офорту продавця, зустрічний офорт, графік доставки; закупівельний ордер, індент.

Оформлення замовлення покупцем і означає письмову вказівку про доставку йому товарів чи надання послуг. Замовлення оформляється частіше всього на спеціальному бланку з обґрунтуванням ціни. Одночасно складається закупівельний ордер, тобто супроводжувальний лист чи індент (закупівельний ордер, орієнтований на експорт). Замовлення не стає контрактом до моменту одержання письмової згоди підписати, договір на попередніх умовах (угода у вигляді акцепту чи зустрічного офорта).

Третій етап. Забезпечення доставки і розрахунків. Стадії даного етапу:

) визначення контрактної ціни;

) визначення базисних умов доставки [47, c. 7];

) узгодження умов розрахунку і методи платежу покупцем. Документи, необхідні для оформлення даної частини угоди: консульський рахунок, рахунок-фактура, фірмові каталоги, прейскуранти, біржові котирування, конкурентний лист, Інкотермс-2010, акредитивний лист, інкасове доручення, трати, чеки та ін.

Визначення контрактної ціни товару здійснюється на основі документів. А в договорі обов'язково робиться посилання на документи. які використовуються з цією метою (консульський рахунок, рахунок-проформа, сертифікат походження товару та ін.). Консульський рахунок - це доручення, в якому підтверджується походження товару. Він виписується в країні експортера консулом країни імпортера після виплати консульського збору.

Відносно визначення конкретної ціни експортного товару в угоді передбачається, що імпортер повинен знати всі складові елементи товару (ціна товару в місці його находження в момент продажу) чи базову ціну з урахуванням вартості упаковки, транспортування, витрат на страхування, мито. Ці витрати являються типовими і обумовлюються торговими звичаями міжнародної комерційної практики - „Інкотермс” в редакції 2010 р. [47, c.5], який являє собою зібрання правил тлумачення міжнародних комерційних термінів. По суті Інкотермс являється методикою систематизації й оформлення 11 термінів торгових звичаїв, які в даний час класифікуються за чотирма категоріями (рис. 1.17).

В основі кожної із категорій „Інкотермс” (рис. 1.17) закладена різниця в об'ємі зобов'язань контрагентів з доставки товарів [47, c.4]:

. Перша категорія ("Е") - відправлення товарів. В першу категорію входить один термін "франко-завод". Цей термін передбачає ситуацію, коли продавець передає покупцю товар безпосередньо в місці знаходження продавця і показує мінімальний об'єм обов'язків продавця.

Категорія Е - (Відвантаження)
EXW	будь-які види транспорту	EX Works (...named place) Франко завод (... назва місця)
Категорія F - Основне перевезення не оплачене продавцем
FCA	морські перевезення	Free Carrier (... named place) Франко перевізник (...назва місця)
FAS	морські перевезення	Free Alongside Ship (... named port of shipment) Франко уздовж борта судна (...назва порту відвантаження)
FOB	морські перевезення	Free ONBoard (...named port of shipment) Франко борт (...назва порту відвантаження)
Категорія C - Основне перевезення оплачене продавцем
CFR	будь-які види транспорту	Cost and Freight (... named port of destination) Вартість, страхування й фрахт (... назва порту призначення)
CIF	будь-які види транспорту	Cost, Insurance and Freight (... named port of destination) Вартість, страхування й фрахт (... назва порту призначення)
CIP	будь-які види транспорту	Carriage and Insurance Paid To (...named place of destination) Фрахт/перевезення й страхування оплачені до (... назва місця призначення)
CPT	будь-які види транспорту	Carriage Paid To (... named place of destination) Фрахт/перевезення оплачені до (...назва місця призначення)
Категорія D - Доставка
DAT	будь-які види транспорту	НОВЕ В ІНКОТЕРМС 2010: Delivered At Terminal (...named terminal of destination) Поставка на терміналі (... назва термінала)
DAP	будь-які види транспорту	НОВЕ В ІНКОТЕРМС 2010: Delivered At Point (... named point of destination) Поставка в пункті (... назва пункту)
DDP	будь-які види транспорту	Delivered Duty Paid (... named place of destination) Поставка з оплатою мита (... назва місця призначення)
Ліквідовані терміни Інкотермс -2000 - DDU,DAF,DEQ,DES

Рис. 1.1 Сутність основних термінів Інкотермс - 2010 [47]

. Друга категорія ("F") - основний фрахт не заплачений. В другу категорію входять три терміни: "франко-перевізник", "вільний біля борту судна", "вільний на борту". Ці терміни відображають умови, коли в обов'язки продавця входить доставка товару перевізнику, визначеному покупцем.

. Третя категорія ("С") - основний фрахт заплачений. В цю категорію входять чотири терміни: "вартість і фрахт", "вартість, страхування, фрахт" (СІР), "доставка заплачена до...", "доставка і страхування заплачені до...". Ця категорія враховує умови, згідно яких продавець повинен забезпечити доставку, але не зобов'язаний брати на себе ризик (а значить і витрати) випадкової загибелі товару, його пошкодження чи інших додаткових витрат, які з'являються уже після відправлення товарів.

. Четверта категорія ("D") - доставка товарів. Дана категорія охоплює п'ять термінів: "доставлено на кордон", "доставлено з борту судна", "доставлено з пристані", "доставлено без оплати мита", "доставлено з оплатою мита". Ці терміни враховують всі витрати і ризики, які можуть появитися в процесі доставки вантажу в країну призначення і які оплачуються продавцем.

Четвертий етап. Виконання замовлення продавцем. Його стадії [49, c.156]:

) підготовка товару до відвантаження (упаковка товару у відповідності до правил, норм і стандартів);

) доставка і транспортування;

) страхування вантажу - оформлення страхового поліса;

) митне очищення - заповнення митної декларації;

) виставлення платіжного рахунку.

Оформлення угоди на даному етапі супроводжується випискою товаросупроводжувальних і розрахункових документів, таких як: рахунок-проформа, рахунок-специфікація, пакувальний листок, сертифікати (продукції, якості, походження товару), повідомлення про готовність до відвантаження, інвойс, відвантажувальний ордер, повідомлення про доставку, транспортна накладна, коносамент, повідомлення про відвантаження, транзитний сертифікат, страховий поліс, митна декларація, виписка із рахунку та ін.

В міжнародній комерційній практиці використовуються різні способи підписання експортно-імпортних угод. Найбільш поширеним, як уже відзначалося, являється підписання контракту контрагентами, що приймають в ньому участь. В міжнародній практиці контрактом називають договір купівлі-продажу товарів в матеріально-речовій формі [53, c.35].

Експортний контракт - це основний комерційний документ, що визначає права й обов'язки сторін. По суті в ньому викладений комплекс дій по здійсненню зовнішньоторгового обміну. Беззаперечною умовою контракту купівлі-продажу являється перехід права власності на товар від продавця до покупця.

Форма експортного контракту може бути письмовою чи усною. Віденська конвенція (1980р.) не вимагає, щоб договір купівлі-продажу обов'язково оформлявся в письмовій формі [31, c.10]. Проте законодавства ряду країн, в тому числі й України [68, c.4], вимагають обов'язкової письмової форми експортного договору купівлі-продажу. В письмовій формі повинні вноситися і всі зміни в контракт, направляться офорти, акцепти, запити й інші пропозиції та відповіді. Недотримання форми таких угод стає причиною їх недійсності.

Поряд з формами експортних контрактів існують методи здійснення експортних операцій в зовнішній торгівлі суб'єктів ЗЕД. До них відносяться [30, c.42]:

1. Пряма міжнародна торгівля - операції за угодами прямого експорту між виробниками продукції в Україні та споживачами - нерезидентами за кордоном;

2. Непряма міжнародна торгівля - операції посередницького експорту з застосуванням системи комерційних посередників між виробником продукції в Україні та споживачем - нерезидентом за кордоном.

Прямий експортний контракт в торгівлі - це метод зовнішньої торгівлі, при якому між суб'єктами ЗЕД (резидент та нерезидент України) немає посередників (окрім допоміжних посередників по транспортуванню товару від продавця покупцю та його страхуванню).

Непряма експортна зовнішня торгівля суб'єктів ЗЕД здійснюється такими конкретними методами [26, c.78]: зовнішня торгівля через посередників; біржова торгівля; аукціонна торгівля; міжнародні торги (тендери).

При непрямій торгівлі через посередників у експортних операціях беруть участь такі посередники: прості; повірені; комісіонери; консигнатори; агенти; збутові посередники.

При експорті наведені посередники заключають з фірмами-виробниками такі види договорів [30, c.126]:

. Договір з простим посередником. Цей договір передбачає, що іноземні юридичні, або фізичні особи (посередники) здійснюють пошук зацікавлених партнерів, які підписують між собою зовнішньоекономічний контракт. За це посередники отримають грошову винагороду.

. Договір-доручення. Цей договір передбачає, що продавець та покупець імпортних товарів доручають посередникам (ін. особам, фірмам, організаціям) заключити експортні контракти від імені і за рахунок покупців і продавців.

. Договір-комісії Цей договір передбачає, що посередники комісіонери заключають зовнішньоекономічні контракти від свого імені, але за рахунок продавця чи покупця імпортованих товарів. Винагорода - комісійні.

. Договір консигнації. Цей договір передбачає, що продавці (консигнанти) поставляють товар на склади посередників (консигнаторів), які їх збувають покупцям. Отриману валютну виручку консигнатори переводять продавцям,

. Договори зі збутовими посередниками (дистриб'юторами). Цей договір передбачає, що посередники (дистриб'ютори) самостійно займаються перепродажем (експортом) товарів від свого імені і за свій рахунок.

. Агентські угоди. Це угоди, які передбачають, що посередники:

а) сприяють укладанню зовнішньоекономічних контрактів;

б) дані угоди агенти заключають від імені продавців і покупців.

. Дилерські угоди. Це угоди з незалежними від постачальника юридичними і фізичними особами, які займаються перепродажем (експортом) їх товарів.

Найбільш застосовуваним міжнародним методом здійснення непрямої зовнішньої торгівлі суб’єктів ЗЕД є біржова торгівля. При здійсненні обмінних операцій в межах світового господарства виділяють три види міжнародних бірж [32, с. 133]: міжнародна товарна біржа; міжнародна фондова біржа; міжнародна валютна біржа.

Міжнародна товарна біржа є посередником при здійсненні експортних зовнішньоторговельних операцій суб'єктами ЗЕД. На міжнародних товарних біржах здійснюються такі операції:

. Угода на реальний товар ("спот"). Угода "спот" означає, що продавець чи покупець дійсно бажають продати або придбати реально існуючий товар.

Угоди "спот" діляться на:

а) угода з негайною поставкою товарів (до 15 днів з моменту укладення угоди);

б) угоди на товар з поставкою у майбутньому (до 3 місяців). Ці угоди на реальний товар називаються "форвард". Ціни угоди "форвард" враховують їх динаміку та зміни з моменту укладання угоди.

. Термінові (ф’ючерсні) угоди. Вони не передбачають продаж реального товару у визначений термін. Ці угоди націлені на купівлю-продаж права на товар, тобто на документи володіння цим товаром.

Методом експортних операцій при непрямій зовнішньоекономічній торгівлі суб’єктів ЗЕД є міжнародна аукціонна торгівля [32, с.114].

Аукціон - це публічний продаж будь-якого майна, речей, товарів при якому речі, що пропонуються для продажу купуються особою, яка запропонувала за них найвищу ціну. Основна мета міжнародного аукціону - це забезпечення продажу товарів по найбільш вигідним цінам.

Методом експорту при непрямій зовнішньоекономічній торгівлі суб'єктів ЗЕД є участь у міжнародних торгах. Міжнародні торги передбачають, що їх організатором є покупець, який запрошує взяти участь у торгах декількох продавців товару чи послуг. При цьому покупець вибирає той товар, який задовольняє його потреби по якості і ціні [32, с.117].

Права й обов'язки посередників в експортних операціях визначаються в договорах з їхніми довірителями. При цьому головна умова, що лежить в основі поділу подібних договорів на типи, полягає в такому: чи має право посередник підписувати угоди з третіми особами (покупцями - нерезидентами), за чий рахунок і від чийого імені він може це робити.

Тому посередників в зовнішньоекономічній торгівлі можна розділити на чотири групи [3, с.140]:

посередники, які не мають права підписувати угоди з третіми особами (агенти представника, брокери, маклери):

посередники, які підписують угоди з третіми особами від свого імені, але за рахунок довірителя (комісіонери, консигнатори):

посередники, які підписують угоди з третіми особами від імені і за рахунок довірителя (агенти-повірники, торгові агенти);

посередники, які підписують угоди з третіми особами від свого імені і за свій рахунок (купці, дистриб’ютери, ділери).

Головна мета залучення посередників при експорті полягає в підвищенні економічності зовнішньоторгових операцій, ї це можливо, оскільки використання посередників має ряд переваг [1, c.202]:

) дозволяє залучати їх капітал для здійснення транспортних, страхових, збуту і сервісних операцій, що дає можливість експортеру економити власні кошти;

) посередники часто беруть на себе обов'язки і ризик по доставці товару в країну експортера, підготовці його до збуту, сортуванню упаковці, маркуванню і т.д.;

) посередники часто мають власну сітку збуту, складські приміщення, роздрібні магазини, що дозволяє економити кошти експортерів при здійсненні збуту товарів;

) посередники, як правило, мають більше інформації про умови ринку, можуть оперативніше реагувати на зміни кон’юнктури, що дає їм можливість успішніше працювати на ринку в інтересах експортера;

) посередники мають більш тісні контакти із споживачами, тому володіють більшою інформацією про їх вимоги до якості, конкурентоздатності, краще знають їх попит і можуть активніше реагувати на його зміни. В деяких випадках використання посередників стає необхідністю, частково, при таких обставинах, коли:

окремі ринки збуту монополізовані і закриті для самостійного проникнення виробників;

підприємства і організації не мають юридичного права на проведення зовнішньоторгових операцій;

підприємства не можуть самостійно здійснювати дослідження закордонних ринків, займатися пошуком партнерів, грамотно розробляти умови контракту і т.д., підприємства, що виходять на зовнішній ринок, змушені використовувати посередників через те, що так склались міжнародні торгівельні звичаї (наприклад, при операціях на аукціонах, при торгівлі на біржі певними товарами і т.д.).

Експортні операції підприємств-зернотрейдерів України, діяльність яких аналізується в дипломному дослідженні, відносяться до комерційної діяльності зовнішньоекономічних посередників - це підприємницька діяльність у сфері торгівлі, посередництва, товарно-грошових і суто фінансових операціях, направлена на отримання комерційного прибутку. Поняття комерційна діяльність ширше за поняття торгова діяльність і містить у собі економічний зміст відносин товаровиробників та товарообміну [1, c.32].

Експорт із України можна умовно розділити на наступні основні стадії [3, c.45]:

-   реєстрація фірми-експортера як учасника зовнішньоекономічної діяльності;

-        переговори за узгодженням комерційних, технічних і інших умов контракту;

         передконтрактна підготовка й підписання контракту;

         одержання необхідних ліцензій, сертифікатів, дозволів;

         підготовка товару до поставки: упакування, маркування, підготовка відвантажувальних документів;

         оформлення паспорта угоди;

         експортне митне очищення;

         поставка товару, на умовах, певних у контракті відповідно до правил Інкотермс;

         розрахунки за поставлений товар відповідно до умов платежу.

В експортних операціях приймають участь наступні учасники ЗЕД, наявність яких визначає технологію виконання експортної операції [3, c.49]:

    власник експортного товару;

-        комісіонер - посередник, який за договором комісії виконує оформлення та проведення експортної операції з товаром власника, або ділер, який на умовах відстрочки платежу перекупає експортний товар у власника та експортує його від свого імені та за свої кошти;

         власник митного складу - посередник, який приймає експортний товар для наступного оформлення та завантаження на експорт;

         митний брокер - митний посередник, який за договором виконує оформлення процедур митного контролю при експорті на митниці;

         митні перевізники - посередники, які виконують операції внутрішнього перевезення товару на митний склад, або перевезення товару при експорті на транспортному засобі за кордон згідно умовам зовнішньоекономічного договору;

         внутрішня митниця - митниця, яка може проводити оформлення експортного товару в режим «митного контролю» за місцем розташування власника товару;

         прикордонна митниця - митниця, яка здійснює безпосередній пропуск експортного товару через фізичний кордон України на транспортному засобі.

При здійсненні експортних операцій підприємствами - зернотрейдерами технологічно застосовується наступний перелік митних режимів, визначених Митним Кодексом України [45, c.37]: експорт (остаточне вивезення); митний склад (накопичення партії для загрузки на борт судна-зерновоза).

Митний режим експорту (Глава 15 Митного Кодексу України [45, c.45]) визначається наступними умовами:

. Експорт (остаточне вивезення) - це митний режим, відповідно до якого українські товари випускаються для вільного обігу за межами митної території України без зобов’язань щодо їх зворотного ввезення.

. Митний режим експорту може бути застосований до товарів, що призначені для вивезення за межі митної території України, та до товарів, що вже вивезені за межі цієї території та перебувають під митним контролем, за винятком товарів, заборонених до поміщення у цей митний режим відповідно до законодавства.

. Для поміщення товарів у митний режим експорту особа, на яку покладається дотримання вимог митного режиму, повинна:

а) подати митному органу, що здійснює випуск товарів у митному режимі експорту, документи на такі товари;

б) сплатити митні платежі, якими відповідно до закону обкладаються товари під час вивезення за межі митної території України у митному режимі експорту;

в) виконати вимоги щодо застосування передбачених законом заходів нетарифного регулювання зовнішньоекономічної діяльності;

г) у випадках, встановлених законодавством, подати митному органу дозвіл на проведення зовнішньоекономічної операції з вивезення товарів у третю країну (реекспорт).

. Митні органи не вимагають обов’язкового підтвердження прибуття товарів, що експортуються, у пункт призначення за межами митної території України.

. Товари, поміщені у митний режим експорту, втрачають статус українських товарів з моменту їх фактичного вивезення за межі митної території України.

Згідно глави 20 Митного Кодексу України поміщенню товарів в режим експорту може передувати поміщення їх в режим митного складу [45, c.50].

Митний склад - це митний режим, відповідно до якого іноземні або українські товари зберігаються під митним контролем із умовним повним звільненням від оподаткування митними платежами та без застосування заходів нетарифного регулювання зовнішньоекономічної діяльності.

Для поміщення товарів у митний режим митного складу митному органу подаються митна декларація, товарно-транспортний документ на перевезення та рахунок (інвойс) або інший документ, який визначає вартість товару. Товари, що поміщуються у митний режим митного складу, декларуються митному органу утримувачем митного складу, якщо вони призначені для зберігання більше ніж на 90 днів.

Поміщення для наступного експорту товарів у митний режим митного складу здійснюється на митних складах, розташованих на територіях морських і річкових портів, аеропортів, залізничних станцій, в межах яких є пункти пропуску через державний кордон України. Строк зберігання у митному режимі митного складу товарів, призначених для експорту, не може перевищувати одного року з дати поміщення їх у цей режим [45, c. 54].

З товарами, що зберігаються на митному складі, без дозволу митного органу можуть проводитися прості складські операції, необхідні для забезпечення збереження цих товарів:

) переміщення товарів у межах складу для раціонального розміщення;

) чищення;

) провітрювання;

) створення оптимального температурного режиму зберігання;

) сушіння (у тому числі iз створенням потоку тепла);

) боротьба iз шкідниками.

Режим митного складу при експорті зернових реалізується на території портових елеваторів та портових зерно перевантажувальних терміналів [89].

.3 Методи управління експортними операціями на підприємстві-суб’єкті зовнішньоекономічної діяльності

Управління зовнішньоекономічною діяльністю - це системний вплив на об’єкт (виробничі структури, фірми, організації, колективи людей) для забезпечення їх життєздатності, узгодження в роботі і досягнення кінцевого результату [82, c.12]. Важливим елементом управління зовнішньоекономічною діяльністю є формування цілей, котре виступає як передбачення результатів управлінської діяльності.

Серед основних елементів організаційно-управлінського механізму експортної діяльності підприємств можна виділити сім основних блоків, кожен з яких є відносно самодостатньою системою [83, c.37]:

) аналіз причин та формування цілей виходу підприємства на зовнішній ринок;

) аналіз внутрішнього середовища;

) аналіз зовнішнього середовища;

) вибір підприємством форми виходу на зовнішній ринок;

) формування організаційної структури управління ЗЕД;

) управління експортною конкурентоспроможністю підприємства;

) оцінка ефективності та результативності управління експортної діяльності підприємства.

В зв’язку з вступом у 2008 році України в СОТ та прийняттям Закону України «Про ратифікацію Протоколу про вступ України до Світової організації торгівлі» [60, c.1] підприємства України в експортній діяльності вступили в нову фазу регулювання цін в ЗЕД кон’юнктурою попиту та пропозиції вільного світового торгового ринку.

Розробка експортної ринкової стратегії підприємства має шість етапів [71, c.65]:

. Всебічний аналіз зовнішньоекономічної діяльності фірми:

становище фірми на ринку товарів та послуг, що поставляються підприємством за теперішньої структури виробництва і збуту;

діяльність фірми з позицій споживача товарів та послуг;

діяльність фірми з позицій ринку.

. Аналіз ринку майбутнього:

співставлення ставища фірми з ємністю майбутнього ринку;

аналіз коливання кон'юнктури ринку на потенційні обсяги і умови збуту товарів і послуг.

. Аналіз можливостей фірми:

очікуваний обсяг зовнішньоекономічної діяльності;

доцільність переорієнтації на нові ринки збуту;

діяльність у новому середовищі та доцільність скорочення її в традиційних сферах і сегментах ринку.

. Аналіз бюджетно-податкової політики:

бюджетно-податкова політика всередині країни та її вплив на фірму;

бюджетно-податкова політика за рубежем та її вплив на фірму.

. Тенденції розвитку світової економіки і зовнішньоекономічних зв’язків і оцінка очікуваного впливу на умови функціонування організації:

прогнозні зміни в зовнішньоекономічної політиці різних країн, у їх загальногосподарській кон'юнктурі, тенденції розвитку світового ринку.

результати всебічного аналізу зовнішньоекономічних зв’язків, прогнозних оцінок і перспективних умов розвитку на всіх п’ятьох етапах слугують вихідною базою для формування довгострокової стратегії поведінки організації.

. Розробка довгострокової стратегії зовнішньоекономічної діяльності передбачає [83, c.178]:

формування глобальної довгострокової цілі (місії) експортної діяльності;

розробку альтернативних варіантів досягнення цілі експортної діяльності;

поділ (декомпозицію) глобальної цілі експортної діяльності на кілька взаємозалежних підцілей;

порівняння варіантів досягнення цілі експортної діяльності, вибір стратегічних альтернатив, оцінювання можливостей і наслідків їхньої реалізації і формування стратегії поведінки підприємства на зовнішньому ринку.

В цілому процес вибору закордонних ринків здійснюється на базі наростаючого за ступенем деталізації аналізу - моделі „чотирьох фільтрів”, яка вперше була запропонована Р. Волвурдом [80] (рис. 1.2).

Особливістю управління експортними операціями підприємства - зернотрейдера України є його посередницький характер, тобто робота одночасно на внутрішньому ринку виробників зернових та олійних в Україні (в якості дилера чи комісіонера) та на міжнародних ринках споживачів або зернотрейдерів-нерезидентів (в якості продавця чи комісіонера).

Мета діяльності посередника - зернотрейдера України - це отримання прибутку від посередницької діяльності за рахунок різниці [84, c.112]:

витрат на маркетинговий аналіз внутрішнього ринку виробників зернових та олійних в Україні;

витрат на маркетинговий аналіз міжнародного ринку зернових та олійних;

витрат на пошук покупця зернових та олійних на міжнародному ринку та проведення операцій по оформленню експортної угоди;

витрат на пошук продавців та придбання зернових та олійних на внутрішньому ринку за мінімальною ціною (на елеваторах або прямо в хазяйствах - виробниках);

Рис. 1.2 Аналіз зарубіжних ринків (модель «чотирьох фільтрів») [80]

витрат на накопичення експортної партії зернових та олійних на елеваторі для передпродажної підготовки та обробки;

понесення витрат на транспортування товару та його завантаження на судно - зерновоз в морському порту, або в вагони-зерновози на залізниці;

понесення митних витрат при оформленні операції експорту на митному кордоні України, та отримання доходу від продажу зернових або олійних на міжнародних ринках за максимально можливою ціною, яка повинна перевищувати сумарні понесені витрати зернотрейдера на здійснення експортної операції.

Досліджуване в дипломному проекті підприємство не має виробничої інфраструктури в сільському господарстві України (на відміну від багатьох зернотрейдерів України [89]) і є спеціалізованим зовнішньоекономічним посередником - зернотрейдером, який має власні елеватори та здійснює експорт зернових, вироблених в сільському господарстві України, на міжнародні ринки прямих споживачів чи зернотрейдерів - нерезидентів в зарубіжних країнах.

В логістично-технологічному ланцюгу діяльності досліджуваного зернотрейдера є виробнича діяльність по утворенню та експлуатації власної системи 11 елеваторів та 1 зернового терміналу на Чорному морю, які є накопичувально-підготовчими та відвантажувальними елементами в ланцюгу експортних поставок зерна.

До маркетингово-економічних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться:

створення автоматизованої інформаційної системи підприємства, з виходом за допомогою глобальної мережі Інтернет на інформаційно-аналітичні ресурси ринку зернових та олійних в Україні, товарних бірж України, світових товарних бірж, митниці України та експортного законодавства;

створення банку даних підприємства про виробників зернової та олійної сільгосппродукції України, їх продукцію та плани розвитку;

створення банку даних підприємства про основних споживачів зернової та олійної сільгосппродукції по країнах світу, їх потреби та плани діяльності на міжнародних ринках;

створення програмного комплексу розрахунку економічної ефективності експортних операцій з використанням маркетингового аналізу цін та обсягів операцій з зерновими та олійними на внутрішньому та міжнародному ринках;

створення програмного комплексу розробки та аналізу схем логістики руху експортної продукції, а також планування витрат згідно схем логістики та тарифів на операції;

До адміністративних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться [82,c. 50]:

створення інфраструктури підрозділів підприємства, яка відповідає меті та задачам діяльності підприємства - зовнішньоекономічного посередника - зернотрейдера України;

розгортання телекомунікаційних систем „клієнт-банк”, „декларант-митниця”, підприємство - податкова”, „клієнт-товарна біржа” для ефективної роботи підрозділів підприємства;

До логістико-технологічних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться [81, c.112]:

організація договорів по реалізації проектних схем логістики виконання експортних контрактів

організація та забезпечення проведення митного оформлення вантажів, які експортуються Компанією та всіх інших експортних операцій;

організація підготовки всіх відповідних документів для їх подачі до митних органів;

координація та забезпечення необхідною інформацією відповідних відділів та підрозділів структурної схеми Компанії;

До соціальних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться [81, c.56]:

створення системи мотивації в оплаті праці за тарифно-преміальною системою, при цьому розмір премії визначається для кожного співробітника в залежності від рівня прибутковості проведених експортних операцій підприємством з врахуванням системи коефіцієнтів трудової участі та виконавської дисципліни;

створення системи „персональних” дилерів по основним клієнтам в країнах світу (відділ експорту) та системи „персональних” дилерів по основним виробникам зернових та олійних в Україні (відділ ресурсів) для ступеневої мотивації кадрової кар’єри службовців на підприємстві.

Аналіз ефективності експортних операцій проводиться з допомогою розрахунків наступних показників [83, c.53]:

показник беззбиткової ціни експортного товару;

показник економічного ефекту експортних операцій;

показник валютної ефективності експортних операцій;

показник економічної ефективності експортних операцій;

коефіцієнт кредитного впливу на експортні операції;

показник максимально припустимих повних витрат на експорт продукції;

показник мінімально припустимих цін на експорт одиниці продукції.

Для кожного підприємства можна обирати який-небудь один показник, в залежності від вигід, які хоче отримати експортер.

В сучасних умовах розвитку внутрішнього ринку України, який стає одним з основних інструментів управління економічною стабільністю підприємства, аналіз ефективності експортних операцій можна провести такими двома способами [1, c.342], а саме:

перший спосіб враховує купівельну спроможність валюти;

другий спосіб враховує коливання курсів валют.

За першим способом аналізу ефективності експортних операцій, заснованим на розрахунку показника валютної ефективності експортних операцій, показник розраховується за формулою:

, (1.1)

де - валютна ціна і-го експортного товару, вал. од./од.;

- обсяг експорту і-го товару, натур. од.;

- витрати на виробництво й реалізацію одиниці і-го товару, грн./од;

- кількість товарів чи послуг у експортному еквіваленті.

За другим способом аналізу ефективності експортних операцій, також заснованим на розрахунку показника валютної ефективності експортних операцій з урахуванням валютного курсу, показник розраховується за формулою:

, (1.2)

де - показник валютного курсу.

Ці два методи вважаються самими привабливішими та найпоширенішими. Експортерам завжди необхідно знати, який вплив робить на їхню експортну діяльність купівельна сила валюти та коливання валютних курсів іноземної валюти тому, що саме зміна валютних курсів має великі наслідки, такі як:

підвищення курсу національної валюти веде до збитків експортера;

зниження курсу національної валюти забезпечує експортеру додатковий прибуток.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МЕХАНІЗМУ УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)”

.1 Характеристика організаційної структури та методів управління поточною діяльністю ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

Німецька компанія «Alfred C. Toepfer International» заснована в Гамбурзі в 1919 р. Працює в області торгівлі сільськогосподарськими культурами - зернові й кормові культури, рослинні олії, борошно, солод, мінеральні добрива [86]. Сьогодні діяльність німецького агротрейдера „Alfred C. Toepfer International Gmbh” повністю контролюється американським агропромисловим гігантом Archer Daniels Midland і французькою агропромисловою групою Invivo group.

Міжнародна агропромислова корпорація Archer Daniels Midland (#"874457.files/image010.jpg">

Рис. 2.1 Структурна схема взаємодії основних підрозділів ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел Україна» [97]

Головний офіс ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)” в м. Києві структурно складається з (рис.2.1):

департамент маркетингу ринку та організації зовнішньоекономічної діяльності;

департамент обліку зерна та розвитку системи елеваторів;

комерційний департамент закупки, контролю якості та реалізації зерна;

фінансовий департамент;

департамент координації діяльності представництв та елеваторів;

управління бухгалтерського обліку та звітності;

управління по роботі з персоналом;

юридичне управління;

управління телекомунікації та автоматизації діяльності;

служба економічної безпеки;

секретаріат та господарське управління.

Філії - представництва ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)” в 9 містах України виконують наступні завдання головного офісу:

маркетинг місцевого ринку виробників сільськогосподарської продукції та місцевих представництв основних зернотрейдерів України;

встановлення зв’язків з територіальними підприємствами - виробниками зернових та спільне планування форвардних закупок зерна;

погодження контрактів на поставку зерна від сільгоспвиробників на елеватори для експортної підготовки (очистка, сушіння, аналіз якості);

підготовка транспортних документів на доставку партій зерна з місцевих елеваторів на портовий експортний елеватор в м. Одеса.

В 2009 році компанія приступила до впровадження Microsoft Dynamics AX як єдиної інформаційної системи керування ключовими бізнесами-процесами [98]. Для здійснення проекту впровадження Alfred C. Toepfer International (Україна) запросила міжнародну консалтингову компанію Columbus, що має вагомий досвід впроваджень продуктів Microsoft Dynamics, є визнаним експертом в області розробки, впровадження й супроводу ERP, CRM, BI і WMS систем, базується в 38 офісах в 18 країнах миру й поєднує понад 1000 професіоналів в області автоматизації фінансового й логістичного контурів діяльності компаній. У результаті впровадження фінансового і логістичного контуру автоматизованої системи Microsoft Dynamics AX ТОВ „Alfred C. Toepfer International” спростила контроль видатків і управління ланцюгами закупок та поставок замовнику, вдалося підвищити рівень вірогідності й оперативності інформації для контролю діяльності компанії, а також знизити залежність компанії від людського фактору.

За рахунок нового рішення співробітники комерційного департаменту ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)” придбали нові можливості для керування контрактами на закупівлю й продаж товарів. Так, наприклад, менеджери отримали автоматизовані засоби розрахунків цін реалізації й закупівлі продукції з урахуванням типу номенклатури й витрат у логістичному ланцюзі. У сезон в ERP системі реєструються більш 800 нових контрактів із сільгоспвиробниками й постачальниками зерна на місяць. Рішення забезпечило оперативне розміщення замовлень на покупку зерна, контроль строків оплати й виконання умов контрактів, щомісяця відслідковується виконання 1200 активних контрактів.

За допомогою Microsoft Dynamics AX компанія „Alfred C. Toepfer International (Україна)” здійснює ефективне управління торговельно-закупівельними й логістичними операціями - відповідно до галузевої специфіки агробізнесу. Рішення, впроваджене Columbus, забезпечує ведення точного кількісного і якісного обліку зерна на елеваторах у розрізі місць зберігання, дозволяє формувати заявки на його переміщення, вести звітність по складських залишках. За допомогою логістичних рішень Columbus SCM настроєні понад 800 різних маршрутів транспортування товарів, що включають близько 3500 контрольних точок. По них у системі щомісяця враховується переміщення 1200 вантажних автофур і 800 залізничних вагонів, які перевозять до 3000 партій зерна загальною вагою 100 тис. тон [98].

Крім цього, у системі доступні зручні інструменти для відстеження недостач і надлишків зерна при транспортуванні й реалізації продукції, а також зіставлення даних продажів з даними фактичних відвантажень. Вибудувана на платформі Microsoft Dynamics AX прозора система керування ланцюжками поставок дозволяє співробітникам „Alfred C. Toepfer International (Україна)” щомісяця планувати й відслідковувати понад тисячу статей видатків на транспортування, зберігання, обробку й контроль вантажів, що виникають у ланцюжках поставок, у тому числі витрати на залучення позикових фінансових коштів. Нова ERP - система успішно інтегрована з інформаційними системами експедиторів по відвантаженню зерна з елеваторів, системами елеваторів про захід зерна на елеватор і відвантаженню зерна на судно.

Співробітники фінансового департаменту „Alfred C. Toepfer International (Україна)” одержали зручний інструментарій для ведення взаєморозрахунків з контрагентами. Рішення Columbus на Microsoft Dynamics AX охоплює весь платіжний цикл, повністю уніфікувавши процеси планування, схвалення й розподілу більш ніж 2000 щомісячних заявок на вихідні платежі. Функціонал системи відрізняє гнучкість настроювання маршрутів безпаперового схвалення рахунків на оплату постачальникам, статуси виконання заявок легко відслідковуються в системі. Це дозволяє менеджменту Alfred C. Toepfer Internatio-nal підсилити контроль витрати коштів.

Комплексне рішення, запропоноване експертами консалтингової компанії, автоматизувало бухгалтерський і податковий облік. Функціональність Microsoft Dynamics AX була адаптована з урахуванням вимог, встановлених чинним законодавством України. Рішення також дозволило оформляти рахунки-фактури, перетворювати передоплати в оплату й назад, аналізувати дебіторську заборгованість. У системі реалізовані податкові регістри обліку валових доходів і видатків, балансової вартості товарно-матеріальних запасів, валют, більша частина з необхідних друкованих форм (накладні, рахунку, акти-звірення, форми податкових і коригувальних податкових накладних). Крім цього, у рішеннях доступні механізми автоматичного розподілу податкового кредиту по ПДВ на собівартість партій товару й враховані зміни в частині амортизації необоротних активів по податковій моделі обліку.

Завдяки обліку майбутніх нарахувань, автоматичним розрахункам коефіцієнтів розподілу непрямих витрат, розрахункам управлінської собівартості реалізованих партій і складських залишків за звітний період, були в значній мірі поліпшені якісні характеристики інформації, представленої в корпоративній фінансовій звітності.

Система, розроблена фахівцями Columbus, підвищила оперативність розрахунків і аналізу фінансово-економічних показників для прийняття управлінських рішень у режимі реального часу, а крім цього, забезпечила формування консолідованої звітності по GAAP відповідно до корпоративних стандартів головної компанії.

У цілому проект впровадження нової ERP - cистеми в „Alfred C. Toepfer International (Україна)” тривав більш двох з половиною років. На строках позначилися значний обсяг робіт по настроюванню й адаптації рішень у відповідності зі специфікою логістичних процесів компанії, процедур ціноутворення й звітності. ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» є першою українською компанією, яка пройшла сертифікацію <#"874457.files/image011.jpg">

Рис. 3.1 Маршрут планової експортної операції по варіанту 1 [113]

В морському порту України - Іллічевськ розташований єдиний в Україні, унікальний по своїх можливостях мультимодальний термінал, що спеціалізується на обслуговуванні залізнично-поромних і автопоромних ліній, а також судів типу "роро" ("roll-on-roll-off", з горизонтальним навантаженням), розташований на причалах №№26, 27 і 28 [111].

Автомобільно-залізничний / пасажирський пором «Герої Шипки» - автомобільно-залізничний пором, побудований на верфі «Ульяник» у г. Пулу, Хорватія в 1979 році. Автомобільно-залізничний/пасажирський пором «Герої Шипки» виконує вантажні й пасажирські перевезення на наступних напрямках: Іллічевськ - Варна (Болгарія), Іллічевськ - Дериндже (Турція).

Місткість: 108 вантажних вагонів (2 стандартних поїзда по 54 вагона ). Внутрішній вантажний ліфт - вантажопідйомність 170 т, довжина - 170 м.

Таблиця 3.1

Тарифи компанії УкрФеррі (Україна) на перевезення вантажів в залізничних вагонах (діє з 1 березня 2013 р.) [111]

Тип вагона	Загрузка	Ильичевск - Дериндже USD/вагон	Дериндже - Ильичевск USD/вагон
4-осные ж/д вагоны принадлежности ж/д администраций (нумерация на 2-, 4-, 6-, 9-, за исключением требующих особых условий перевозки)	груженый	900	1500
	порожний	350	350
4-осные ж.д. вагоны модели 11-280 принадлежности ж.д. администраций (нумерация на 280)	груженый	1050	1800
	порожний	450	450

Додатково до морського фрахту із фрахтувальників стягується BAF (bunker adjustment factor) до ставок фрахту на перевезення вагонів, контейнерів і накатної техніки поромними судами між портами Іллічевськ (Україна) і Дериндже (Туреччина) у наступних розмірах:

на перевезення вантажів в універсальних 4-осних залізничних вагонах довжиною не більш 15 м по осях автозчеплень - 450 USD/вагон;

Основні характеристики маршруту №2:

Рис. 3.2 Маршрут планової експортної операції по варіанту №2 [113]

Дніпропетровський річний порт «Укррічфлоту» [110]:

    розташування: 393 км від устя ріки Дніпро;

-        територія: 32,78 га;

         навігація: березень - листопад;

- максимальне осідання судів: 3,75 м.

В 2012 році на 1 причалі «Амур-Гавань» в порту введений в експлуатацію річковий портовий елеватор «Укррічфлоту» [110]:

  можливість одноразового зберігання - 30 тис. тонн зерна (6 ємностей);

-        норма навантаження на судно в погожий робочий день залежно від культури - 2500 - 4500 тонн;

         довжина причалу - 140 метрів;

         максимальне осідання судна біля причалу - 4 метра;

         прямий варіант завантаження судна - без зняття вагона з осей;

         очищення (2 сепаратора): попереднє очищення (режим елеватора) - 70 тонн/година, остаточне очищення - 140 тонн/година;

- сушіння (1 зерносушарка): залежно від культури й вологості - від 44 до 120 тон/год.

За суднохідними характеристиками річка Дніпро нижче порту Дніпропетровськ дозволяє плавання суден з осадкою на більше 3,65 м. Габарити Запорізького та Каховського шлюзів дозволяють пропускати судна довжиною до 150 м (довжина шлюзу - 190 м), шириною до 17 м(ширина шлюзу -18 м) та осадкою до 3,7 м). Такі характеристики мають вантажні теплоходи «Ріка-море» типу «Волго-Дон» проекту 1565М [110].

3.2 Механізм управління варіантом №1 експортних операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” та його ефективність

В варіанті 1 дипломного проекту проводиться оцінка ефективності запланованої експортної поставки ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” партії 8000 т пшениці 2 класу в 20-футових контейнерах за умовою поставки CIF на залізничних платформах на борт порому Іллічевськ - Деридже (Турція). Договірна ціна (DAP - порт «Дериндже», Турція, Мармурове море) - 340 доларів США за 1 тону пшениці 2 класу (митна вартість FOB в Іллічевську - 310 USD/т + морський фрахт до Турції - 30USD/т).

Згідно правилам „Інкотермс - 2010” [47], термін (FOB)«Франко борт» означає, що продавець виконав поставку, коли товар перейшов через поручні судна в названому порту відвантаження. Це означає, що із цього моменту всі видатки й ризики втрати або ушкодження товару повинен нести покупець. За умовами терміна FOB на продавця покладає обов'язок по митному очищенню товару для експорту.

Продавець зобов'язаний за свій рахунок і на свій ризик одержати будь-яку експортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це буде потрібно, усі митні формальності, необхідні для експорту товару та зобов'язаний нести всі ризики втрати або ушкодження товару до моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження.(Delivered At Piont (...named point of destination) ) Поставка в пункті (...назва пункту) [47]. Термін "Поставка в пункті" означає, що продавець виконав своє зобов'язання по поставці, коли він надав покупцеві товар, готовий до розвантаження із транспортного засобу, що прибув у погоджене місце призначення.

Покупець зобов'язаний за свій рахунок і на свій ризик одержати будь-яку імпортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це буде потрібно, усі митні формальності, необхідні для імпорту товару, а також, при необхідності, для його транзитного перевезення через треті країни та нести всі ризики втрати або ушкодження товару - з моменту переходу товару через поручні судна в зазначеному порту відвантаження.

Планування експортної операції та складових витрат:

1. Експортна партія пшениці у 8000 т закупається малими партіями у сільгоспвиробників Дніпропетровської області та накопичується у 3-х елеваторах ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” у Дніпропетровській області.

Ціна покупки ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” пшениці 2 класу у сільгоспвиробників при поставці EWX своїм транспортом на елеватор - 1650 грн./т., закуплений обсяг на 2,5% вище сформованої партії, тобто 8200 т.

Після приймання пшениці на елеваторах виконується очищення пшениці від сміття (з 4% до 2%) та осушка (з 17% у 2013 році до стандарту 14%). Собівартість операцій ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” по підготовці зерна пшениці до експортного транспортування становить:

вартість приймання (розвантаження) на елеваторі - 9,5 грн./т.

вартість очистки та просушки зерна на елеваторі до загрузки в зерновоз

34,5 грн./т. (втрати ваги - 2,3%);

вартість лабораторних аналізів (лабораторією елеватора) по відповідності очищеного та осушеного зерна стандартам експортних поставок для пшениці 2 класу (ГМО, токсичні елементи, пестиціди, радіонукліди) - 2,0 грн./т;

вартість зберігання зерна на елеваторі після приймання - 0,6 грн./т*день;

кількість днів зберігання на елеваторі - 15;

Таким чином, витрати по придбанню, підготовці та зберіганню накопиченої експортної партії становлять

. Експортна партія у 8000 т зерна формується у 3 вантажних состави по 60 платформ на яких встановлено 120 (по 2 контейнери) - 20”контейнерів вагою брутто 24,3 т (вага зерна нетто в контейнері - 22 т).

. На пором завантажується 1 состав (3 ходки порому).

. Маршрут експортної поставки:

заказ в оренду у фірми-імпортера 120 пустих універсальних 20” контейнерів (оборот через порт Іллічевськ);

заказ у Укрзалізниці составу 60 універсальних вантажних платформ, завантаження на них 120 пустих контейнерів та їх доставка на територію елеваторів ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine”;

загрузка партії зерна в контейнери в присутності представника імпортера та доставка состава з території підприємства на залізничну станції Верхньодніпровськ для формування составу на Ільічевьк;

доставка по залізниці 60 вагонів по маршруту Верхньодніпровськ Дніпропетровської області - порт Іллічевськ (термінал №27) в залізничних вагонах (супровід та охорона по договору з Укрзалізницею, страхування за рахунок ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”) - відстань 465 км, час подорожі - 8 годин;

передача составу 60 вагонів перевізнику та митному брокеру «Black Sea Shipping Service» (м. Одеса) для митного оформлення та загрузки составу з товаром на пором і оформлення з імпортером акту здавання - прийому експортного вантажу;

перестановка вагонів на „вузьку” колію та завантаження по під’їзним коліям на залізнично-вантажний пором в порту Іллічевськ (Україна);

оформлення митним брокером «Black Sea Shipping Service» (м. Одеса) документів FOB та здача товарної продукції імпортеру;

транспортування составу 60 вагонів поромом в порт Дериндже (Турція), розвантаження порома та доставка составу в порт Ізмір в Турції (оплата транспортування та страховки турецьким імпортером) - відстань 921 км (море) + 275 км (суша), час подорожі - 24 години;

розвантаження вагонів (контейнерів) в порту Ізмір в Турції та повернення порожніх вагонів поромом (тим же зворотнім рейсом) по маршруту порт Дериндже (Турція) - порт Іллічівськ (Україна), здача перевізником та митним брокером «Black Sea Shipping Service» (м. Одеса) в порту Іллічівськ порожніх вагонів Укрзалізниці (оплата повернення порожніх вагонів із Туреччини в порт Ільічевськ - за рахунок імпортера).

Розрахунок витрат ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” на транспортування партії пшениці в контейнерах 8000 т з території елеваторів у Дніпропетровській області до FOB (борт порому Іллічівськ - Дериндже (Турція):

. Вартість оренди на 15 днів 360 універсальних 20”контейнерів (час від поставки на елеватори до повернення в Іллічівськ поромом з Турції) становитиме:оренди_конт. = 15днів* 50 грн./конт.*360 конт.= 270 000 грн.

. Вартість оренди на 12 днів 180 вагонів-платформ при їх переміщенні в Турцію та поверненні в Іллічівськ (простій вагонів для Укрзалізниці) становитиме:оренди вагонів = 24 год*12днів * 11грн./вагон * 180 вагонів = 570 240 грн.

. Поставка Укрзалізницею 180 універсальних вантажних вагонів серії 7 під завантаження контейнерів на станції Нижньодніпровськ - Вузол та транспортування їх після загрузки на елеваторах на станцію формування составу Верхньодніпровськ - Іллічевськ (згідно збірника тарифів на перевезення вантажів залізничним транспортом у межах України” [10]):

а) при відстані в обидві сторони до 27 км та кількості вагонів 180 вартість послуг Укралізниці становитиме (з врахуванням ставок плати за користування вагонами під час навантаження (простій)):= 7099,2 грн. +10 год.*11грн./вагон*180 вагонів = 26 899,2 грн.

. Вартість загрузки кожного контейнера на елеваторі повітряно-компресорним комплексом (65 грн./1т):загр.конт = 360 конт. *65грн./1т*22 т = 514 800 грн.

. Вартість отримання (фіто-санітарний сертифікат на 1 т партії зернового вантажу у 2013 р. коштує 22,65 гривень, карантинний - 19,4 гривень.) сертифікатів якості зерна при відправці з елеватора на експорт:сертиф. = 8000 т * (22,65 +19,4)грн./т = 336 400 грн.

. При залізничному перевезенні 180 завантажених вагонів по маршруту Дніпропетровськ - Іллічевськ (465 км):

а) вартість послуг Укрзалізниці становитиме:= 4426,0 грн./1 вагон *180 = 796 680 грн.

б) за охоронні послуги та супроводження Укрзалізницею 180 завантажених вагонів по маршруту Дніпропетровськ - Іллічевськ (465 км) вартість послуг Укрзалізниці становитиме:= 0,87 грн./км*ваг *180 вагонів*465 км =72 890,0 грн.

в) страхування вантажу страховою компанією при використанні охоронних послуг Укрзалізниці та транспортуванні зерна в опломбованих контейнерах становить 0,1% від вартості вантажу, тобто:= 8000 т * 310 USD/т * 11,0 грн./USD* 0,1%/100% = 27 280 грн.

г) послуги Укрзалізниці по перестановці вагонів на вузькоколійну базу на ж/д станції Іллічевськ становитимуть:= 511,2 грн./вагон * 180 вагонів = 92 016 грн.

д) послуги Укрзалізниці по перевезенню вагонів з експортним вантажем по території порту Іллічевськ становитимуть:= 350 грн./вагон *180 вагонів = 63 000 грн.

. Вартість митних послуг (єдиний збір та митне оформлення) становитиме 0,3% від митної вартості товару:= 8000 т * 310 USD/т * 11,0 грн./USD* 0,3%/100% = 81 684 грн.

. Вартість договору послуг митного брокера «Black Sea Shipping Service» (м. Одеса) в порту Іллічевськ та послуг контролю за поверненням вагонів в Україну - 0,6% від митної вартості товару:= 8000 т * 310 USD/т * 11,0 грн./USD* 0,6%/100% = 163 680 грн.

. Вартість морського фрахту та послуг перевезення контейнерів на залізничних платформах поромом Іллічівськ - Дериндже” за тарифами „Укрферрі” становитиме (в Турцію - завантажений состав, повернення в Україну - порожні контейнери на платформах):= (450+900+350)USD/т * 11,0 грн./USD *180 вагонів = 3 366 000 грн.

. Вартість погодження маркетинговим відділом представництва зовнішньоекономічного договору та підготовки документації до експорту продукції:= 24 300 грн.

. Премія працівникам відділу маркетингу представництва за повне виконання умов угоди про експорту операцію - 0,5% від експортної вартості товару (без морського фрахту):= 8000 т * 310 USD/т * 11,0 грн./USD* 0,5%/100% = 136 400 грн.

. Сумарна вартість витрат поставки партії 8000 т зерна «елеватор» - FOB (пором Іллічівськ -Дериндже) становить:

Витрати (S1 S11 + Sоренд+Sсерт) = 6 542 270 грн.

. Таким чином, операційний прибуток від здійснення продажу на експорт партії в 8000 т пшениці 2 класу становитиме:

ΔПРопер = 8000 т*340 usd/т * 11,0 грн./usd -13 981 000,0 грн. -

6 542 270 грн. = 9 396 730 грн.

Чистий прибуток з врахуванням податку на прибуток 19% становитиме:

ЧПР =9 396 730 грн. * (1-19%/100%) = 7 611 351,0 грн.

Тобто, рентабельність експортної операції відносно суми витрат собівартості та накладних витрат на експорт становитиме:

Враховуючи, що при експортній операції у 2014 році держава почала відшкодовувати експортний ПДВ” [56] - 20% від митної вартості товару (рішення може бути скасоване новим урядом), то загальна рентабельність експортної операції (з врахуванням необхідності сплати ПДВ сільгоспвиробнику) підвищиться до рівня:

.3 Механізм управління варіантом N2 експортних операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” та його ефективність

В варіанті N2 дипломного проекту проводиться оцінка ефективності запланованої експортної поставки ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” партії 8000 т пшениці 2 класу насипом на борту сухогрузу „ріка -море” за умовою поставки DAP - порт у Егейському морі (Салоніки (Греція) чи Ізмір (Турція)). Договірна ціна (DAP - порт у Егейському морі) - 350 доларів США за 1 тону пшениці 2 класу.

Планування експортної операції та складових витрат за варіантом №2:

. Експортна партія пшениці у 8000 т закупається малими партіями у сільгоспвиробників Дніпропетровської області та накопичується у 3-х елеваторах ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у Дніпропетровській області.

Ціна покупки ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” пшениці 2 класу у сільгоспвиробників при поставці EWX своїм транспортом на елеватор - 1650 грн./т., закупаємий обсяг на 2,5% вище формуємої партії, тобто 8200 т.

Після приймання пшениці на елеваторах виконується очищення пшениці від сміття (з 4% до 2%) та осушка (з 17% у 2013 році до стандарту 14%). Собівартість операцій ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” по підготовці зерна пшениці до експортного транспортування становить:

вартість приймання (розвантаження) на елеваторі - 9,5 грн./т.

вартість очистки та просушки зерна на елеваторі до загрузки в зерновоз

34,5 грн./т. (втрати ваги - 2,3%);

вартість лабораторних аналізів (лабораторією елеватора) по відповідності очищеного та осушеного зерна стандартам експортних поставок для пшениці 2 класу (ГМО, токсичні елементи, пестиціди, радіонукліди) - 2,0 грн./т;

вартість зберігання зерна на елеваторі після приймання - 0,6 грн./т*день;

кількість днів зберігання на елеваторі - 15;

Таким чином, витрати по придбанню, підготовці та зберіганню накопиченої експортної партії становлять

. Експортна партія пшениці у 8000 т формується в 2-х баштах річкового елеватора у Дніпропетровському річпорту доставкою автотранспортом з елеваторів ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у Дніпропетровській області (400 рейсів автозерновозів по 20 т).

Відстань перевезення - 62-107 км

Відстань до елеватора	Назва елеватора	Адреса розташування елеватора
107 км	1. ТОВ „АСТІ Варваровський елеватор”	с. Варваровка, Юрьевский р-н, Днепропетровская обл.
80 км	2. ТОВ „АСТІ Верховцевський елеватор”	г. Верховцево, Днепропетровская обл.
62 км	3. ТОВ „АСТІ Новомиколаївський елеватор”	пгт. Новониколаевка, Верхнеднепровский район, Днепропетровская обл.

 оптова вартість 1 рейсу орендованого зерновоза (90 км - з вантажем, 90 км - холостий пробіг, круг 180 км) з страхуванням вантажу - 900 грн.;

вартість загрузки зерновоза на елеваторі - 45 грн./т;

вартість приймання (розвантаження) на портовому елеваторі - 9,5 грн./т;

Таким чином, вартість зберігання, очистки і осушки на елеваторі, та доставки партії 8000 т з елеваторів ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” до річкового елеватора „Укррічфлоту” становитиме:доставк = (45,0+9,5)*8000 + 400*900 = 796 000 грн.

. Експортна партія у 8000 т зерна зберігається на елеваторі 10 суток та завантажується насипом по 4000 т з річкового елеватора у Дніпропетровському річпорту у 2 сухогрузи «ріка -море» класу «Волго-Дон» проекту 1565М (виробництва заводів Румунії), вантажоємністю до 5000 т та осадкою 3,53 м при максимальному завантаженні.

. Вартість отримання (фітосанітарний сертифікат на 1 т партії зернового вантажу у 2013 р. коштує 22,65 гривень, карантинний - 19,4 гривень.) сертифікатів якості зерна при відправці з елеватора на експорт:сертиф. = 8000 т * (22,65 +19,4)грн./т = 336 400 грн.

. Маршрут експортної поставки:

сухогруз без перевантаження вантажу слідує по річці Дніпро за маршрутом Дніпропетровськ - Запоріжжя (шлюз) - Нова Каховка (шлюз) - Херсон - Чорне море - протока Босфор - Мармурове море - протока Дарданели - Егейське море - порт Салоніки (Греція) або порт Ізмір (Турція) - перевалка на каботажне судно замовника (Ізраїль, Туніс, Єгипет);

час на маршруті в одну сторону - 6 суток;

відстань від п. Дніпропетровськ до портів в Егейському морі - 1840 км;

середня швидкість руху завантаженого судна - 10 вузлів (18 км/ч);

повний час кругообороту (з завантаженням та розвантаженням) до порту Дніпропетровськ - 15 суток;

середні витрати дизельного палива на дизеля та системи життєзабезпечення судна - 3460 л/сутки.

. Витрати на 15 суток оренди судна (балансова вартість - 80 млн. грн., строк амортизації - 40 років, коефіцієнт інфляції - 1,15, морське страхування - 1%) становитимуть:

833 грн.

. Витрати на оплату палива, яке використає судно за 15 днів, становитимуть (при оптовій вартості дизпалива - 10,9 грн./л. та 30% нормі витрат при відсутності руху):

. Витрати на життєзабезпечення та оплату праці 14 членів екіпажу становитимуть:

. Витрати на оплату проходу в Запорізькому та Каховському шлюзах становитимуть (для суден з українськими прапорами):

. Витрати на оплату проходів в Туреччині проток Босфор (29,9 км) та Дарданелли (63,7 км) становитимуть:

а) Санітарний контроль судна - 273 USD;

б) Маячний збір з тоннажності 5000 т. - 2*475 USD;

. Витрати на виклик на борт судна з митним та прикордонним контролем в Херсоні - 150 USD + митний збір (0,2% від вартості вантажу):

. Витрати на підготовку документації та договорів на оренду автотранспорту та судна, враховуючи оплату праці менеджерів представництва, становлять - 135 000 грн.

. Річно-морське страхування вантажу становитиме 2% від вартості експортної партії:

. Сумарні витрати на транспортування (2 рейси судна) по експортній доставці партії 8000 т пшениці в порти Егейського моря становитимуть:

. Таким чином, операційний прибуток від здійснення продажу на експорт партії в 8000 т пшениці 2 класу становитиме:

ΔПРопер = 8000 т*350 usd/т * 11,0 грн./usd -13 981 000 грн. -

6 331 348,0 грн. = 10 487 652 грн.

. Чистий прибуток з врахуванням податку на прибуток 19% становитиме:

ЧПР =10 487 652 грн. * ( 1-19%/100%) = 8 494 998 грн.

. Тобто, рентабельність експортної операції відносно суми витрат собівартості та накладних витрат на експорт становитиме (враховуючи, що всі операції виконуються без сплати ПДВ та експортного відшкодування ПДВ):

Враховуючи, що при експортній операції у 2014 році держава почала відшкодовувати експортний ПДВ” [56] - 20% від митної вартості товару (рішення може бути скасоване новим урядом), то загальна рентабельність експортної операції (з врахуванням необхідності сплати ПДВ сільгоспвиробнику) підвищиться до рівня:

Таким чином, рентабельність логістичного маршруту №2 з використанням судноплавства «ріка Дніпро - Чорне море - Мармуро та Егейське море» є вищою, ніж варіант логістичного маршруту №1 контейнерних залізнично-поромних перевезень «Дніпропетровськ - Іллічівськ - Дериндже (Мармурове море)». При цьому строк транспортування партії 8000 т по маршруту №2 (партії по 4000 т) на 15 суток менше ніж по маршруту №1 (партії по 2650 т), оскільки можна зайняти монопольно тільки 60% обсягів порому за 1 рейс.

РОЗДІЛ 4. ХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА В НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ

.1 Організація охорони праці в представництві ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську

Торгівельне представництво ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську представляє собою безбалансову філію чисельністю 15 співробітників, розташовану на 2 поверсі орендованого приміщення в будівлі нового комплексу фірми „Созидатель” (м. Дніпропетровськ, вул. Сєрова, 4), побудованого в 1999 році.

Загальні служби кадрів та забезпечення діяльності торгівельних представництво ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” в Україні розташовані в основному офісі м. Київ, тому в представництві відсутня власна служба охорони праці - укладена угода про технічне обслуговування інфраструктури безпеки життєдіяльності працівників представництва з службою охорони праці орендодавця - фірмою „Созидатель”. Оскільки в представництві застосовуються тільки офісні комп’ютерно-технологічні системи зв’язку, обробки інформації та розмноження документів, організаційно-правові функції з охорони праці та безпеки життєдіяльності покладені на програміста - системотехніка комп’ютерної мережі представництва, який діє на основі документів та інструкцій, виданих основним офісом в м. Києві.

Основними документами в галузі охорони праці в ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” є європейські стандарти [97]:

1. Директива Ради Європейських Співтовариств 89/391/ЕЕС «Про впровадження заходів, що сприяють поліпшенню безпеки й гігієни праці працівників»;

2.      Конвенція МОП 187 «Про основи, що сприяють безпеці й гігієні праці»;

.        Міжнародний стандарт SA8000: 2001 «Соціальна відповідальність». SAI SA8000: 2001 Social Accountability International;

.        Міжнародний стандарт ISO 26000:2010 - «Настанова по соціальній відповідальності». ISO 26000: 2010 (Draft) Guidance on Social Responsibility;

.        Міжнародний стандарт OHSAS 18001:2007 Occupational health and safety management systems - Requirements. Системи менеджменту охорони праці - Вимоги;

.        Міжнародний стандарт OHSAS 18002, Guidelines for the implementation of OHSAS 18001. Настанова по впровадженню OHSAS 18001.

Згідно Закону України «Про охорону праці» на адміністрацію підприємства (представництва) в Україні покладається проведення [64]:

- вступного інструктажу, який проводить інженер по охороні праці;

первинного інструктажу на робочому місці, який проводить індивідуально безпосередній керівник виробничого підрозділу;

повторного систематичного інструктажу працівників з метою перевірки і підвищення рівня їхніх знань по охороні праці;

позапланового інструктажу, який необхідно проводити при змінах різного роду в об'єктах, що обслуговуються, та при порушенні працівниками інструкцій з охорони праці і при зміні правил по охороні праці.

Всі ці функції та документальне ведення журналів інструктажу покладені на програміста - системотехніка комп’ютерної мережі представництва, який підключає користувачів до мережі представництва та проводить з ними первинні та періодичні інструктажі по порядку безпечної експлуатації офісно-комп’ютерної техніки.

Основними організаційними документами, на основі яких розроблена технологічне забезпечення системи охорона праці в представництві ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” (м. Київ) є:

1. Державні будівельні норми України, „Захисні заходи електробезпеки в електроустановках будинків і споруд” (ДБН В.2.5-27-2006 ) [8];

2. Державні будівельні норми "Пожежна безпека об'єктів будівництва" від 03.12.2002 №88 (ДБН В.1.1.7-2002) [11];

. НАПБ Б.03.002-2007 Норми визначення категорій приміщень, будинків та зовнішніх установок за вибухопожежною та пожежною небезпекою (замість ОНТП-86) [36];

. Правила безпечної експлуатації електроустановок споживачів, затверджені наказом Міністерства енергетики та вугільної промисловості від 13.02.2012 №91 [57];

9. Правила пожежної безпеки в Україні (наказ МНС України від 19.10.2004 №126) [58];

10. СНіП 2.04.05-91 «Опалення, вентиляція та кондиціонування

Служба охорони праці орендодавця два рази на рік проводить аналіз стану технологічних засобів забезпечення охорони праці в орендованих приміщеннях орендодавця (система охоронно-пожежної сигналізації, система пристроїв електробезпеки та вентиляції) та оформлює результати в журналі.

.2 Aнaліз нeбeзпeчних і шкідливих фaкторів умов прaці пeрсонaлу в представництві ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську

За об'єкт дослідження було взято приміщення бухгалтерсько-аналітичної служби представництва, у якому відбувалася робота над дипломним проектом. У вибраному приміщенні 4 робочих місця з ПЕОМ. Це приміщення розташоване у цегляній будівлі на 2 поверсі 6-поверхового будинку. Загальна площа приміщення - 20,88 м² ( довжина - 5,80м; ширина - 3,60м), висота-2,80м (висота приміщення повинна бути від підлоги до стелі не менше 2,50 м [114]).

Комп’ютери мають мережевий вихід в глобальну мережу Інтернет через сервер-шлюз, розташований на окремому робочому місці, в якому також розташований мережевий принтер. Кожне робоче місце обладнане робочим столом iз поліматеріалів (ДСП та МДФ плити) площею 0,682 м2 (0,62 м на 1,1 м), дерев’яним стільцем та персональним комп'ютером, що складається з монітора, системного блоку, клавіатури, миші. Комп’ютери не обладнані пристроями безперебійного електроживлення.

Отже, на одне робоче місце (3- 4 місця) приходиться:

6,96 м²( 3 роб. місця) та 5,22 м² (4 роб. місця);

19,5 м³ (3 роб. місця) та 14,61 м³ об’єму (4 роб. місця).

Рис. 4.1 Схема приміщення аналітично-бухгалтерської служби [114]

Ці показники для постійної кількості 3 робочих місць відповідають нормам ДСанПін 3.3.2-007-98 [15], де на одне автоматизоване ПЕОМ робоче місце в офісно-публічних приміщеннях повинно бути не менше 6 м² площі та 20 м³ об’єму. Але при тимчасовому максимальному задіяні 4 робочих місць, площа та об’єм приміщення не відповідають нормам ДСанПін 3.3.2-007-98 [15]. Для повної характеристики приміщення наведемо план приміщення (рис. 4.1). У приміщенні розташовано 5 комп’ютерів. Напруга джерела живлення комп’ютерів у приміщенні - 220В. У приміщенні є 1 склопластикове вікно, розміщені 4 письмових стола, 3 шафи для зберігання документів, 1 шафа для одягу, 2 сейфи.

Загальна обстановка приміщення добре пристосована для працi персоналу. Стеля бiла, стіни у кiмнатi прошиті гіпсокартоном кольором “біла ніч”, що позитивно впливає на психічний стан працiвникiв, а підлога вкрита лінолеумом світло-коричневого кольору.

В аналізі стану охорони праці зазначимо місця, де можливий вплив на працюючих небезпечних або шкідливих виробничих факторів, їх джерела.

Головними потенційними небезпеками можуть бути (згідно ДБН В.2.5-27-2006 [8], НАПБ Б.03.002-2007 [36]): небезпека ураження електричним струмом при короткому замиканні проводки; небезпека пожежі у приміщенні, в якому знаходиться безліч паперу, порушення санітарно-гігієнічних умов у досліджуваному приміщенні.

Порівняймо фактичні дані нормованих параметрів мікроклімату з нормованими за ДСанПіН 3.3.2-007-98, які відображені в таблиці 3.1 [15].

Таблиця 4.1

Оцінка метеорологічних умов на робочих місцях

Параметри мікроклімату	Фактичне значення	Оптимальне ДСан ПіН 3.3.2-007-98	Допустиме ДСанПіН 3.3.2-007-98
Для холодного періоду: Температура, С Відносна вологість, % Швидкість повітря, м/с	22-24 50 1,18	21-24 40-60 0,1	20-25 40-60 не більше 0,2
Для теплого періоду: Температура, С Відносна вологість, % Швидкість повітря, м/с	28-30 50 0,335	22-25 40-60 не більше 0,2	21-28 не більше 60 0,1-03

Таблиця 4.2

Підсумкова таблиця санітарно-гігієнічних умов праці

N	Параметр	Значення параметру		Нормативні документи
		Факт	Норма
1	Освітлення, лк	120,77	200	ДБН В.2.5-28-2006
2	Значення КЕО, %	0,69	1,19	ДБН В.2.5-28-2006
3	Загазованість, мг/м3	-	-	ДСанПіН 3.3.2-007-98
4	Запилення, мг/м3	-	-	ДСанПіН 3.3.2-007-98
5	Температура, °С: взимку влітку	22-24 28 - 30	20-25 21-28	ДСанПіН 3.3.2-007-98
6	Відносна вологість, %	50	40-60	ДСанПіН 3.3.2-007-98
7	Швидкість руху повітря, м/с	0,335 -1,18	0,1-0,2	ДСанПіН 3.3.2-007-98
8	Шум, дБА	50	60	ДСанПіН 3.3.2-007-98

Таким чином, проведений аналіз показує, що в приміщенні аналітично-бухгалтерської служби представництва не виконуються вимоги інструктивних документів по охороні праці в частинах:

·   поганої організації природної вентиляції в приміщенні, що створює протяги та підвищену захворюваність і психологічні конфлікти між співробітниками, які сидять біля вікна на проході;

·   недостатнього рівня природного освітлення в приміщенні та недостатній рівень штучного освітлення для столів, які розташовані якнайдальше від вікна.

Для поліпшення штучного освітлення в даному приміщенні пропонуємо замінити світильники та використовувати люміністцентні лампи з світловим потоком 2000лм у кількості, що складає 8 (по 4 лампи у 2-х світильниах). Тоді, підставляючи в формулу (4.1) значення світлового потоку, який надають нові світильники, одержуємо нове значення:

 (4.1)

Отже, у такому разі штучне освітлення буде ефективним, оскільки розрахунковий рівень світлового потоку перевищує нормативний (більше 200 люкс).

. Заходи подолання неефективності вентиляції (аерації) в теплий та холодний періоди року.

Вихідні дані для розрахунку зняття надлишкового тепла у приміщенні:

· довжина 5,8 м, ширина 3,6 м (площа 20,9 м2);

· висота стелі - 2,8 м (об’єм приміщення - 58,5 м3);

- в приміщенні розташовані 5 комп’ютерних комплекси, 1 ксерокс, 2 мережевих принтера та 2 прилади забезпечення безперебійного електричного живлення;

· 1 вікно приміщення виходить не на сонячну сторону будинку;

· в кімнаті встановлене штучне освітлення газорозрядними лампами з мінімальним нагрівом на стелях та 5 настільних ламп з лампами накалювання на робочих місцях (5 *75 вт);

Процедура розрахунків надходження тепла в приміщення служби менеджменту персоналом виглядає таким чином [52]:

, ккал/год (4.2)

де Qобор - виділення тепла від устаткування:обор = 860*5*0,25*0,8*0,5 = 430 ккал /годлюд - надходження тепла, зумовлене працюючими людьми:люд = 5*125 = 625 ккал/годосвітл - надходження тепла від приладів освітленняосвітл = 860*0,375 * 0,8 = 258 ккал/годрад = 135 ккал/год - надходження тепла від сонячної радіації.

Таким чином, сумарний потік тепловиділення буде становити:надх = 430 + 625 + 258 + 135 = 1448 ккал/год

(або 1448/860 = 1,7 квт)

Зробимо розрахунок необхідного повітрообміну за надлишком тепла в приміщенні бухгалтерії за формулою:

, м3/час (4.3)

де С = 0,24 ккал/кг*град - питома теплоємність повітря;

ρ = 1,3 кг/м3 - щільність повітрявід - температура повітря, що видаляєтьсяприпл - температура припливного повітря ( на 8 градусів нижче)

Результати розрахунку по формулі (4.3):

Таким чином, для підтримки встановлених параметрів мікроклімату в приміщенні необхідно встановити 1 стельний спліт-кондиціонер Fuji RC-54R потужністю(кВт): 1,9 - 3,0 з регульованою продуктивністю від 80 до 500 м3/год.

.3 Безпека в надзвичайних ситуаціях в представництві ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у м. Дніпропетровську

З 1 липня 2013 року набув чинності Кодекс Цивільного захисту України від 02.10.2012 №5403-VI [27], який регулює відносини, пов’язані із захистом населення, територій, навколишнього природного середовища та майна від надзвичайних ситуацій, реагуванням на них, функціонуванням єдиної державної системи цивільного захисту.

Статтею 20 Кодексу на суб’єктів господарювання у сфері цивільного захисту покладені наступні завдання і обов’язки, для виконання яких належить суттєво оновити всю систему організації безпеки в надзвичайних ситуаціях на підприємствах [27].

До надзвичайних ситуацій в представництві належать:

оголошення режиму надзвичайного стану державного, регіонального місцевого, об’єктового рівня;

надзвичайні ситуації техногенного характеру (пожежі, вибухи у будівлях, раптове руйнування будівель, аварії в електричних мережах);

надзвичайні ситуації природного характеру (землетруси, зсуви, обвали, повені, метеорологічні НС, пов'язані з атмосферними опадами, шквали, смерчі, снігові замети тощо);

надзвичайні ситуації соціально-політичного характеру, пов'язані з про-типравними діями, які спричинили знищення, розкрадання або псування доку-ментів та майна, відмовою від обслуговування представництва протипожежною охороною.

1. Оцінка пожежної безпеки

Що стосується пожежної безпеки в даному приміщенні, то необхідно зазначити, що згідно з НАПБ Б.03.002-2007 [36] воно відноситься до категорії В (робота з непальними речовинами і матеріалами в холодному стані), оскільки в ньому знаходяться: дерев'яні меблі, паперова документація, що є потенційними факторами виникнення пожежі. За ДБН В.1.1.7-2002 [11] будівля, де знаходиться дане приміщення відноситься до другого ступеню вогнестійкості.

Можлива причина пожежі в приміщенні - порушення правил техніки безпеки, несправність електроприладів. Існує охоронно-пожежна сигналізація з виводом сигналізації на пост охорони входу в фірму „Созидатель”, яка у випадку пожежі зв'язується з пожежною охороною (т.101), знеструмлює щит поверху (на вході) та застосовує разом з працівниками первинні засоби пожежогасіння (порошкові вогнегасники на поверсі - 2 вогнегасника та 1 вогнегасник - на посту). Треба зазначити, що нерозроблено (не опубліковано на виходах) план евакуації з орендованих приміщень у випадку пожежі.

2. Подамо розроблений план евакуації з даного приміщення на випадок виникнення в ньому пожежі.

Рис. 4.3 План евакуації

 

 

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Об’єктом дипломного дослідження була експортна діяльність вітчизняних та іноземних зернотрейдерів на ринку зерна в Україні, серед яких зернотрейдер - українське ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» створене та працює в Україні як дочірня компанія "Alfred C. Toepfer International Gmbh" (Німеччина) з 1999 року. Сучасна діяльність німецького агротрейдера „Alfred C.Toepfer International Gmbh” повністю контролюється акціонерами-американським агропромисловим гігантом Archer Daniels Midland і французькою агропромисловою групою Invivo group.

На сьогодні в Україні ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» має 9 філій - представництв у різних регіонах країни, а також має 11 елеваторів для зберігання зерна (включаючи два портові елеватори та зерновий термінал в порту м. Одеси).

Проведений в дипломному проекті аналіз експортного потенціалу сільського господарства України в галузі зернових культур показав:

1. Пшениця:

необхідний обсяг внутрішнього споживання пшениці економікою України становить 11,7 -13,0 млн. т при коливаннях обсягів збору пшениці в Україні від 13,9 до 25,8 млн. т;

відповідно, експортний потенціал України становить від 1 до 12 млн. т пшениці (середній рівень 5 млн. т).

. Ячмінь:

необхідний обсяг внутрішнього споживання пшениці економікою України становить 6,2 - 5,4 млн. т при постійному тренді падіння обсягів збору ячменя в Україні від 11,3 (2006 рік) до 7,6 (2013 рік) млн. т;

відповідно, експортний потенціал України по ячменю зменшився з рівня 5,1 млн. т (2006 рік) до 2,5 млн. т (2013 рік).

. Кукурудза:

необхідний обсяг внутрішнього споживання пшениці економікою України становить 5,2 - 8,4 млн. т при постійному тренді зростання обсягів збору кукурудзи в Україні від 6,4 (2006 рік) до 26,0 млн. т (2013);

відповідно, експортний потенціал України по кукурудзі стабільно зростав з 1,0 млн. т (2006 рік) до 18 млн. т (2013 рік).

Таким чином, у період 2006 - 2013 рр. ринкове сільське господарство України переорієнтувало співвідношення основних 3-х експортних зернових культур:

знижена площа збирання найменш врожайної культури - ячменю та, відповідно, в 2 рази зменшився експортний потенціал України по обсягам поставки ячменю;

більш ніж в 2 рази зросла площа збирання найбільш врожайної культури - кукурудзи та, відповідно, в 18 разів зріс експортний потенціал по обсягам поставки кукурудзи;

- площа збирання пшениці збереглась приблизно постійною.

Аналіз динаміки обсягу експортних поставок пшениці в основні країни-імпортери у 2005-2013 рр. показав:

найбільші постійні експортні поставки пшениці з України здійснюються в Єгипет, Іспанію, Ізраїль, Туніс, Кенію, Бангладеш, Південну Корею;

питома вага поставок в Єгипет з рівня 2,37% у 2005 році зросла до рівня 16,05% у 2010 році та додатково зросла до 31,0% у 2013 році;

питома вага поставок в Іспанію з рівня 23,7% у 2005 році знизилась до рівня 14,0% у 2012 році та виконується через рік;

питома вага поставок в Ізраїль з рівня 9,1% у 2005 році зменшилась до рівня 8,8% у 2012 році та додатково зменшилась до рівня 5,1% у 2013 році;

питома вага поставок в Кенію з рівня 7,3% у 2010 році зросла до рівня 9,0% у 2013 році;

у 2013 році почались великі поставки на рівні питомої ваги 9,2% в Південну Африку.

За обсягами поставок зернових з України на експорт у 2012/2013 маркетинговому році ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» зайняло наступні рейтингові місця за обсягами експорту:

    пшениці - 2 місце (11,29% обсягу експортного ринку);

-        ячменю - 4 місце (11,5% обсягу експортного ринку);

         кукурудзи - 8 місце (2,04% обсягу експортного ринку).

В 2012/2013 маркетинговому році в умовах відміни Урядом України вивізного мита та квот на експорт зернових культур ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” експортувало 1 млн. 429 тис. тон зернових культур, з яких: 773 тис. тон пшениці; 411 тис. тон кукурудзи; 245 тис. тон ячменю. Це практично в 2 рази більше, ніж експортні показники ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2011/2012 маркетинговому році: 365 тис. тон пшениці; 284 тис. тон кукурудзи; 46 тис. тон ячменю.

Аналіз поточного стану розподілу експортного ринку зернових з України у першому півріччі 2013/2014 МР станом на 23.12.2013 показав, що ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” займає 6-7 місця в рейтингах по обсягам поставлених на експорт зернових.

Аналіз даних доходності та прибутковості діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2011-2012 рр. показав, що по обсягам чистої виручки від реалізації продукції серед конкурентів - зернотрейдерів підприємство займає 9-10 позицію, але за показниками чистого прибутку підприємство у 2011-2012 рр. - збиткове.

Проведене дослідження причин збитковості діяльності та фінансового стану підприємства ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2009-2012 рр. за даними балансів та звітів про фінансові результати показало:

підприємство у 2009-2012 рр. значно наростило обсяги валюти балансу та оборотного капіталу за рахунок позикових коштів - довгострокової фінансової допомоги материнської компанії (субординований капітал) та довгострокових і короткострокових кредитів банків;

як результат - висока вартість платних позичених коштів та необхідність сплати відсотків для пролонгації кредитування - привели до „перекачування” операційного прибутку підприємства в материнську компанію та банки, залишаючи підприємству збитки;

для подальшого розвитку та нарощування обсягів діяльності підприємство знов залучало позикові кошти у все більшому обсязі, що знову приводить до схеми „перекачування” операційного прибутку підприємства в материнську компанію та банки.

Проведений аналіз фінансової стійкості та ризикованості діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” показав:

- підприємство має дуже низький рівень коефіцієнта автономності джерел забезпечення діяльності власним капіталом;

підприємство не має власних обігових коштів, оскільки вартість основних засобів перевищує власний капітал, що є дуже ризиковим.

підприємство не має власних коштів для забезпечення придбання запасів, які сплачуються тільки за рахунок позичених коштів;

підприємство знаходиться в зоні великого ризику схильності до банкрутства, оскільки не має коштів для компенсації претензій кредиторів до повернення позиченого капіталу, окрім необоротного капіталу та запасів.

Таким чином, з позицій фінансової стійкості та ризикованості діяльності самостійного підприємства - діяльність ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” є надто ризикованою, характерною для іноземних дочірніх структур.

Проведений аналіз стратегії маржі між закупівельними та експортними цінами ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” та його конкурентів - основних зернотрейдерів України на експортну поставку зернових у першому півріччі 2013/2014 МР показав:

1. Зернотрейдер ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” використовує стратегію мінімізації різниці між закупівельними цінами СРТ (припортовий елеватор) та EWX (внутрішні елеватори в областях України), що характерно для зернотрейдерів, які мають як припортові елеватори, так і внутрішні елеватори по території України;

2.      Таку ж стратегію мінімізації різниці між закупівельними цінами СРТ (припортовий елеватор) та EWX (внутрішні елеватори в областях України) використовує СП «Нібулон», яке має як припортові елеватори, так і велику кількість внутрішніх елеваторів по території України;

.        В той же час найбільші зернотрейдери - конкуренти:

-   «Луї Дрейфус Україна» (Франця);

-        «Бунге Україна» (Австрія - США);

         «Кернел Трейд» (Люксембург - Україна),

використовують стратегію максимальної різниці між закупівельними цінами СРТ (припортовий елеватор) та EWX (внутрішні елеватори в областях України), намагаючись скуповувати зернові, доставлені сільгоспвиробниками самостійно до припортових елеваторів та портових зернотерміналів, які побудували ці фірми.

Відповідно, досліджуваний зернотрейдер ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”, як і його конкурент СП «Нібулон» мають можливості закуповувати зернові на свої внутрішні елеватори в областях України, що дає їм можливості ефективної роботи з сільгоспвиробниками, які не мають власної можливості доставки невеликих партій пшениці на припортові елеватори (економічно невигідно), доставка на які, в основному, виконується залізничним транспортом з спецтерміналів внутрішніх елеваторів.

Основними виявленими проблемами логістики експорту зерна з України в ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” є наступні:

· 50% дефіцит поставки „Укрзалізницею” вагонів - зерновозів для транспортування зерна з внутрішніх елеваторів в порти Чорного моря;

· відсутність сучасної інфраструктури під’їзних залізничних колій в портах Чорного моря та припортових елеваторах, що створює значні простої вагонів;

· висока вартість (35 USD/т) експортного транспортування зерна в припортові елеватори автотранспортом та відсутність сучасних 30-34 т автозерновозів замість 20-т зерновозів в автопарку України;

· недостатня потужність портових елеваторів на Чорному морі для своєчасного завантаження зерновозів та їх простій під накопичення експортної партії.

В проектній частині дипломної роботи запропоновані 2 варіанти нових логістичних маршрутів експорту зерна з елеваторів ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у Дніпропетровській області:

1. Варіант №1. Транспортування по залізниці партій по 2650 т в контейнерах (залізничний состав - 120 20-футових контейнерів (22т пшениці) на 60 платформах) від елеваторів фірми у Дніпропетровській області через морський залізничний пором порт «Іллічівськ» (Україна)- Чорне море - Босфор - порт «Дериндже» (Турція) з вивантаженням контейнерів в порту Турції та загрузкою на океанські сухогрузи класу «PANAMAX» (вмістимістю до 60 тис. т), які транспортують контейнери покупцям замовникам на Близькому Сході та Північній Африці.

Основна новизна та стратегія варіанту 1:

-   всі елеватори ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” в Дніпропетровські області мають під’їзні колії та вихід на Придніпровську залізницю;

-        відпрацьовані сучасні технологічні засоби повітряно-насосного завантаження контейнерів, які можна застосовувати на застарілих типах елеваторів;

         завантаження зерна в опломбований контейнер дозволяє його експортувати в режимі «під митним контролем», проводячи оформлення в Дніпропетровській митниці та зменшуючи затримки оформлення на митниці в порту.

Розрахована рентабельність експортної поставки партії 8000 т пшениці по чистому прибутку після оподаткування (CIF - Мармурове море порт Деридже (Турція)) становить 37,1%. Якщо реалізується законодавчо відновлений у грудні 2013 р. режим відшкодування «експортного» ПДВ зернотрейдерам у 2014 році, то рівень рентабельності зросте до 55,9%.

. Варіант 2. Накопичення з елеваторів фірми автотранспортом партій зерна на річному елеваторі «Укррічфлоту» (м. Дніпропетровськ), транспортування самохідними судами класу «ріка-море» партій по 4000 т насипом з річкового елеватору «Укррічфлоту» у м. Дніпропетровську по маршруту порт Дніпропетровськ (Україна) - Чорне море - Босфор - Дарданели - Егейське море (Турція, Греція) з вивантаженням покупцям (Турція, Греція) або перевантаженням в портах на зерновози - сухогрузи (вмістимістю до 10-15 тис. т), які транспортують зерно покупцям замовникам на Близькому Сході та Північній Африці.

Основна новизна та стратегія варіанту 2:

-   використання судохідності вниз по р. Дніпро через шлюзи від порту Дніпропетровська самохідних суден «ріка-море» з осадкою до 3,6 м та водотоннажністю до 5000 т;

-        технічно підтверджена можливість самохідних суден «ріка-море» водотоннажністю до 5000 т проходу з району порту Херсон прибережними маршрутами Чорного моря у протоку Босфор та вихід у Мармурове море до великих морських портів Турції та Греції;

         відсутність необхідності перевалки зерна на каботажні судна в українських портах Чорного моря та доставка зерна прямо в порти країн-покупців в Мармуровому та Егейському морі;

         використання технічних можливостей по накопиченню, осушці та швидкому завантаженні зерна на новому річковому елеваторному комплексі «Укррічфлот» у порту м. Дніпропетровськ.

Розрахована рентабельність експортної поставки партії 8000 т пшениці по чистому прибутку після оподаткування (CIF - Егейське море порт Салоніки (Греція) або порт Ізмір (Турція)) становить 41,82%. Якщо реалізується законодавчо відновлений у грудні 2013 р. режим відшкодування «експортного» ПДВ зернотрейдерам у 2014 році, то рівень рентабельності зросте до 58,83%.

Практична цінність отриманих результатів дипломного дослідження полягає в обґрунтуванні доцільності відродження вантажної судноплавної артерії по річці Дніпро (з сучасного рівня 3 млн. т/рік до рівня 60 млн. т/рік у радянські часи) і будівництва відповідної інфраструктури річкових елеваторів та сучасних сухогрузів „ріка-море” для прямого експортного транспортування зерна з внутрішніх районів України в країни Чорного, Мармурового, Егейського та Середземного морів.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Багрова І.В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств. Підручник. / [І.В. Багрова, Н.І. Рєдіна, В.Є. Власюк, О.О. Гетьман] - К.: Центр навчальної літератури, 2011. - 456 с.

. Босак А.О. Технологія зовнішньоекономічних операцій і міжнародні інформаційні системи: Навч. посібник / А.О. Босак, О.Ю. Григор’єв, Р.Д. Бала - Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2009. - 180 с.

. Георгіаді Н.Г. Основи зовнішньоекономічної діяльності.: Навч.- метод. посібник. - 2-ге вид. / Георгіаді Н.Г., Передало Х.С., Князь С.В. -Львів: Видавництво Національного університету "Львівська політехніка", 2009.- 236 с.

4. Господарський кодекс України від 16 січня 2003 року №436-IV //Із змінами, внесеними Законами України станом на №5480-VI від 06.11.2012. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

5. Гребельник О.П. Митно-тарифне регулювання зовнішньоекономічної діяльності: Підручник / О.П. Гребельник. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 696 с.

. Гуріна Г.С. Основи зовнішньоекономічної діяльності.- Підручник. / [Г.С. Гуріна, М.Г. Луцький, Т.Л. Мостенська, В.О. Новак] - К.: Сузір’я, 2007.- 425с.

7. Державні будівельні норми України ДБН В.2.5-28-2006 „Природне і штучне освітлення” (На заміну СНиП II-4-79), 2006

8. Державні будівельні норми України, „Захисні заходи електробезпеки в електроустановках будинків і споруд” (ДБН В.2.5-27-2006 ) // Введені Наказом Міністерства будівництва, архітектури та житлово-комунального господарства України від 29 березня 2006 р. №97 з 1 жовтня 2006 р., 2006. - [Електронний документ]

. Державні будівельні норми України СHиП 2.09.02-85 „ Производственные здания» // Наказом Держбуду України від 21.10. 2004 року №195 набуття чинності встановлено з 1 квітня 2005 року - [Електронний документ]

. Державні будівельні норми України ДБН В.2.2-28:2010 «Будинки і споруди. Будинки адміністративного та побутового призначення» - [Електронний документ]

11. Державні будівельні норми "Пожежна безпека об'єктів будівництва", затверджені наказом Держбуду України від 03.12.2002 №88 (ДБН В.1.1.7-2002) - [Електронний документ]

12. Дєєва Н.М. Управління корпоративними фінансами. Навчальний посібник. / Н.М. Дєєва, В.Я. Олійник, Т.Ф. Григораш, Г.В. Григораш, А.В. Буряк. - К.: Центр учбової літератури, 2007. - 200 с.

13. ДСТУ Б В.2.5-38:2008. Інженерне обладнання будинків і споруд. Улаштування блискавкозахисту будівель і споруд. - К.; Діє з 01.01.2009.

14. Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч посіб./ М.І. Дідківський. - К.: Знання 2006. - 462 с.

. ДСанПін 3.3.2-007-98 - Гігієнічні вимоги до організації роботи з візуальними дісплейними терміналами електронно-обчислювальних машин/ МОЗ України, 1998

. Зборовська Ю.Л., Школьний О.О. Механізм реалізації експортного потенціалу підприємств АПК // Ю.Л. Зборовська, О.О. Школьний. - Всеукраїнський наук.-виробн. журнал «Інноваційна економіка», N4 (30), 2012. - С.19 -24

. Зовнішньоекономічна діяльність: Навчальний посібник для студ. вищих навч. закладів/ Ред. І.І. Дахно. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 360 с.

. Зовнішньоекономічна діяльність: збірник систематизованого законодавства / Уклад. В. Кузнєцов. - Х.: Фактор, 2010. - 691 с.

. Інвестиції зовнішньоекономічної діяльності. Статистичний збірник Державної служби статистики України 2005 -2012 рр. - [Електронний ресурс]

. Інформаційний бюлетень Незалежної громадської експертної Ради з питань цінової ситуації на аграрному ринку (станом на 14.08.2013) // Аграрний Союз України - - [Електронний ресурс]

. Інформаційний бюлетень Незалежної громадської експертної Ради з питань цінової ситуації на аграрному ринку (станом на 21.08.2013) // // Аграрний Союз України - [Електронний ресурс]

. Інформаційний бюлетень Незалежної громадської експертної Ради з питань цінової ситуації на аграрному ринку (станом на 03.09.2013) // Аграрний Союз України - [Електронний ресурс]

. Інформаційний бюлетень Незалежної громадської експертної Ради з питань цінової ситуації на аграрному ринку (станом на 28.11.2013) // Аграрний Союз України - [Електронний ресурс]

. Інформаційний бюлетень Незалежної громадської експертної Ради з питань цінової ситуації на аграрному ринку (станом на 30.10.2013) // Аграрний Союз України - [Електронний ресурс]

. Інформаційний бюлетень Незалежної громадської експертної Ради з питань цінової ситуації на аграрному ринку (станом на 07.11.2013) // Аграрний Союз України - [Електронний ресурс]

. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб./ О.А. Кириченко. - 3-тє вид. перероб. і доп. - К.: Знання-Прес 2002. - 384 с.

. Кодекс Цивільного захисту України від 02.10.2012 N5403-VI - [Електронний документ]

. Козак Ю.Г. Міжнародні фінанси: Навчальний посібник. Видання 3-тє, перероб. та доп./ Ю.Г. Козак, Н.С. Логвінова, В.В. Ковалевський - Київ: Центр учбовової літератури, 2007 - 640 с.

. Козак Ю.Г. Міжнародне оподаткування:Навчальний посібник / Ю.Г. Козак, В.М. Сліп. - Київ, Центр навчальної літератури, 2003. - 550 с.

. Козик В.В. Зовнішньоекономічні операції і контракти: Навч. посіб. / [В. В. Козик, Л.А. Панкова, Я.С. Крап'як та інш.] - 2-ге вид. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 608 с.

31. Конвенція Організації Об'єднаних Націй про договори міжнародної купівлі-продажу товарів від 11 квітня 1980 року (Набуття чинності для України: 1 лютого 1991 р.) - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

32. Котёлкин С.В. Международный финансовый менеджмент: учеб. пособие / С.В. Котёлкин. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2010. - 606 с.

. Крилова Н.В. Управління міжнародними торговельними операціями: навч. посібник / Н.В. Крилова; Міжрегіональна Акад. упр. персоналом. - К.: МАУП, 2008. - 231 с.

. Кузьмін О.Є. Планування, організування та мотивування зовнішньо-економічної діяльності: Навчальний посібник / О.Є. Кузьмін, А.О. Босак, Р.З. Дарміць. - Львів: Видавництво Національного університету "Львівська політехніка", 2009. - 324 с.

. Макогон Ю.В. Внешнеэкономическая деятельность: организация, управление, прогнозирование / Ю.В. Макогон, В.А. Кравченко, В.В. Кравцова. - Донецк, 2004. - 160с.

. НАПБ Б.03.002-2007 Норми визначення категорій приміщень, будинків та зовнішніх установок за вибухопожеженою та пожежною небезпекою(взамен ОНТП -86) // Наказ МНС України N833 від 03.12.2007 - [Електронний документ]

37. НПАОП 0.00 - 1.29 - 07 Правила захисту від статичної електрики.

38. Національний стандарт України ДСТУ 3768:2010. Пшениця: Технічні умови // Офіційне видання Держспоживстандарт України, 2010. - 19 с.

. Международные валютно-кредитные и финансовые отношения: учебник / [Л.Н. Красавина, Д.В. Смыслов, С.А. Былиняк и др.; под ред. Л.Н. Красавиной]. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 575 с.

. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Підручник / За ред. О.А. Кириченка. - К.: Знання, 2005. - 493 с.

41. Методичні вказівки до виконання розділу «Охорона праці та безпека в надзвичайних ситуаціях» в дипломних роботах для студентів галузі знань 1801 «Специфічні категорії» спеціальностей 8.18010013 «Управління проектами» та 8.18010016 «Бізнес адміністрування» /Укл.: В.В. Морозов, В.О. Хрутьба, В.О. Кузнецов, А.С. Хрутьба - К.: Університет економіки та права «КРОК», 2012. - 76 с.

42. Методичні вказівки до виконання розділу «Охорона праці», «Охорона праці та безпека в надзвичайних ситуаціях» в дипломних проектах /Укл.: В.М. Челябієва, - Чернігів:ЧДТУ, 2012-43с.

. Методичні вказівки до написання розділу "Охорона праці та безпека в надзвичайних ситуаціях" у дипломних роботах / укладач А.Ф. Денисенко. - Суми Сумський державний університет, 2013. - 56 с.

. Методичні рекомендації до виконання розділу «Охорона праці та безпека у надзвичайних ситуаціях» в дипломних проектах (роботах) спеціалістів і магістрів специфічних категорій, соціальних наук і бізнесу та права / В.І. Голінько, С.І. Чеберячко, Ю.І. Чеберячко, О.В. Столбченко. - Д.: Національний гірничий університет, 2013. - 36 с.

. Митний кодекс України від 13 березня 2012 року №4495-VI // Із змінами, внесеними згідно із Законами України станом №588-VII від 19.09.2013. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

. Міжнародна торгівля: навч. посібник / за ред. Ю.Г. Козака, Н.С. Логвінової, О. В. Мірошниченка. - 3-тє вид., переробл. та доповн. - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 668 с.

. Міжнародна Торгівельна палата - “ІНКОТЕРМС - Офіційні правила тлумачення торговельних термінів” (редакція 2010 року) - Видання МТП, в світі редакція вступила в силу з 01 січня 2011 року/ В Україні введена - Указом Президента України від 19 травня 2011 року №589/2011

. Міжнародний менеджмент: Навчальний посібник для студ. вищих навчальних закладів/ В.С. Білозубенко, О.В. Озаріна, А.А. Семенов; Ред. О.Б. Чернега. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 592 с.

. Миротин Л.Б. Транспортная логистика / Л.Б. Миротин. - М.: "Экзамен", 2002. - 506 с.

. Миротин Л.Б. Управление цепями поставок в транспортном комплексе / А.Г. Некрасов, Л.Б. Миротин, Е.В. Меланич, М.А. Некрасова - М.: Издательство: Горячая Линия - Телеком, 2012. - 262 с.

. Національний стандарт України. Пшениця. ДСТУ - 3768:2010 // наказ Держспоживстандарту України від 31 березня 2010 р. №108

. Основи охорони праці: Підручник. 2-ге видання, доповнене та перероблене. / К.Н. Ткачук, М.О. Халімовський, В.В. Зацарний, Д.В. Зеркалов, Р.В. Сабарно, О.І. Полукаров, В.С. Коз’яков, Л.О. Мітюк. За ред. К.Н. Ткачука і М.О. Халімовського. - К.: Основа, 2006 - 448 с.

53. Панкова Л.А. Зовнішньоекономічні операції і контракти. Навчальний посібник. -2-ге вид. Перероб. і доповнене. / [Л.А. Панкова, В.В. Козик, А.О. Бо-сак та інш.]. - Київ: Центр навчальної літератури 2004. - 608 с.

. Перелік документів, необхідних для здійснення митного контролю та митного оформлення товарів і транспортних засобів, що переміщуються через митний кордон України // Постанова КМУ від 01 лютого 2006 р. №80. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

55. Піскунова Л.Е. Безпека життєдіяльності // Л.Е. Піскунова, В.А. Прилипко, Т.О. Зубок. - К.: Академія, 2012. - 224 с.

56. Податковий Кодекс України від 2 грудня 2010 року №2755-VI // Із змінами, внесеними згідно із Законами України станом змін №713-VII від 19.12.2013. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

. Правила безпечної експлуатації електроустановок споживачів, затверджені наказом Міністерства енергетики та вугільної промисловості від 13.02.2012 №91 - [Електронний документ]

58. Правила пожежної безпеки в Україні (наказ МНС України від 19.10.2004 №126) // (Із змінами, внесеними згідно з Наказом Міністерства надзвичайних ситуацій №537 від 24.02.2012) - [Електронний документ]

59. Про Митний тариф України - Закон України від 19 вересня 2013 року №584-VII. -- [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

60. Про ратифікацію Протоколу про вступ України до Світової організації торгівлі - Закон України від 10 квітня 2008 року №250-VI. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

. Про зовнішньоекономічну діяльність - Закон України від 16 квітня 1991року №959-XII /Із змінами і доповненнями, внесеними Законами Украї-ни станом №5060-VI від 05.07.2012. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

. Про внесення змін до Податкового кодексу України та про ставки вивізного (експортного) мита на деякі види зернових культур - Закон України від 19 травня 2011 року №3387-VI // /Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом №3906-VI від 07.10.2011. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

63. Про зерно та ринок зерна в Україні / Закон України від 4 липня 2002 року №37-IV // ( Із змінами, внесеними згідно із Законами України станом №406-VII від 04.07.2013).- [Електронний ресурс]

64. Про охорону праці /Закон України від 14 жовтня 1992 року №2694-XII // Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом на N3458-VI від 02.06.2011-[Електронний документ]

65. Про затвердження Положення про митні декларації - Постанова КМУ від 21 травня 2012 р. №450 - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

. Про затвердження Порядку ведення обліку суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності в митних органах // Наказ Держмитслужби України від 31.05.1996 №237 - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

67. Про затвердження Порядку виконання митних формальностей при здійсненні митного оформлення товарів із застосуванням митної декларації на бланку єдиного адміністративного документа // Наказ Міністерства фінансів України 30.05.2012 №631 - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ]

68. Про затвердження Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) // Наказ Мінекономіки та з питань європейської інтеграції від 06.09.2001, №201. - [Електронний ресурс]

69. Про затвердження Порядку ведення Реєстру сертифікатів якості зерна та продуктів його переробки // Міністерство аграрної політики та продовольства України, Наказ від 11.06.2013 №362. - [Електронний ресурс]

70. Про затвердження Збірника тарифів на перевезення вантажів залізничним транспортом у межах України та пов'язані з ними послуги та Коефіцієнтів, що застосовуються до Збірника тарифів на перевезення вантажів залізничним транспортом у межах України та пов'язані з ними послуги // Наказ Міністерства транспорту та зв’язку України від 26.03.2009 N317 (Із змінами, внесеними згідно з Наказами Міністерства інфраструктури N569 від 21.09.2012 ). - [Електронний ресурс]

71. Регулювання зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. / [О.П. Гребельник, О.О. Донченко, Т.М. Мельник та інш.]. За ред. А.А. Мазаракі. - К.:Київ нац. торг.-екон. ун-т, 2002. - 280 с.

. Рогач О.І. Міжнародні інвестиції. Теорія та практика бізнесу транснаціональних корпорацій / О.І. Рогач. - Київ: Либідь, 2005. - 720 с.

. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. 2-е изд./ М.Г. Розенберг - М.: Международный центр финансово-экономического развития, 2010. - 767 с.

. Рослинництво України - 2012. Статистичний збірник /За редакцією Н.С. Власенко // Державна служба статистики України, 2013. - 180 с. - [Електронний ресурс]

. Рум’янцев А.П. Зовнішньоекономічна діяльність: Навч. Посібник / А.П. Рум’янцев, Н.С. Рум’янцева - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 377 с.

. Сільське господарство України - 2012. Статистичний збірник / За редакцією Н.С. Власенко // Державна служба статистики України, 2013. - 392

77. СНіП 2.04.05-91 «Опалення, вентиляція та кондиціонування» // Рішення Мінбуду України від 13.05.2005 №26 "Про проект Зміни N4 СНиП 2.04.05-91 "Опалення, вентиляція та кондиціювання" - - [Електронний документ]

78. Стратегічні напрями розвитку сільського господарства України на період до 2020 року /за ред. Ю.О. Лупенка, В.Я. Месель-Веселяка. - К.: ННЦ “ІАЕ”, 2012. - 182 с.

. Торгова Л.В. Основи зовнішньоекономічної діяльності: Навч.-метод. Посібник / Л.В. Торгова, О.В. Хитра - Львів: “Новий світ-2000”, 2006. - 512 с.

. Трусов О. Довідник ЗЕДівця. / О. Трусов, Ю. Рудяк - Х.: Фактор, 2009. - 704 с.

. Управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства: навч. посіб. для вищ. навч. закладів / [Ю.В. Орловська, Г.В. Дугінець, П. А. Фісуненко та ін.; за ред. Ю.В. Орловської]; М-во освіти і науки України, ДВНЗ "Придніпровська держ. акад. буд-ва та архіт.". - Дніпропетровськ: ПДАБА, 2010. - 302 с.

. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посібник: 2-ге вид. випр. і доп. / За заг. ред. А. І. Кредісова. - К.: ВІРА-Р, 2002. - 552 с.

. Шкурупій О.В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства. Навчальний посібник / О.В.Шкурупій - К: ЦУЛ, 2012 - 304 с.

. Яковлєв Ю.П. Міжнародна торгівля: практикум: навч. посібник / Ю.П. Яковлєв. - К.: Кондор, 2008. - 379 с.

. довідковий Інтернет-сайт по зовнішньоекономічній діяльності "НПО Поверхность", 1999-2012.

. Офіційний Інтернет-сайт Державної митної служби України, 2012

. Офіційний сайт Державного комітету статистики України, 2012

. Офіційний сайт Державного комісії з цінних паперів та фондового ринку України, 2012

. Офіційний Інтернет-сайт зернотрейдера СП «Нібулон»(Україна), 2012

. Офіційний сайт Міністерства економічного розвитку і торгівлі України, 2012

. Офіційний Інтернет-сайт ДП «Держзовнішінформ» - провідний інформаційно-аналітичний та експертний центр України у сфері зовнішньої торгівлі, створений Міністерством зовнішньоекономічних зв'язків та торгівлі України, 2012

. Офіційний довідковий Інтернет-сайт Dykun Global Consult «Рослинництво в Україні та світі», 2012

. Офіційний довідковий Інтернет-сайт асоціації «Украгроконсалт», 2012

. Офіційний сайт Українського клубу аграрного бізнесу, 2012

. Зерновая биржа в Украине (биржа объявлений, 2012

. Елеватори України, 2014

97. Alfred C. Toepfer International G.m.b.H, Ferdinandstr. 5. 20095 Hamburg

98. Міжнародна консалтингова компанія Columbus (Данія), 2013

99. Державна ветеринарна та фітосанітарна служба України, 2013

. Міністерство аграрної політики та продовольства України, 2013

101. Фітосанітарні норми та вимоги Республіки Єгипет. Карантин рослин Єгипту - Правила та постанови, Декрет Міністерства, №3007 від 2001 року - The Official Gazette, issue No. 112 of 05/19/2002

102. Фітосанітарні норми та вимоги Ізраїлю (Правила імпорту рослин, лютий 2009) Міністерство сільського господарства та сільськогосподарського розвитку Ізраїлю, Служби охорони та експертизи рослин, Закон про Охорону рослин 1956 року

. Книга фактів ЦРУ

. база даних Світового банку

. Інтернет-сайт міжнародної торгово-економічної інформації “Tradingeconomics”, 2013

106. Офіційний Інтернет- сайт митного перевізника та митного брокера «Black Sea Shipping Service» (Одеса), 2013

107. Інтернет- сайт „Техніка безпеки та охорона праці в Україні”, 2012

108. Довідковий Інтернет сайт будівельного порталу iBUD UA, 2012

. Офіційний Інтернет-сайт «Укрзалізниці», 2014

. Офіційний Інтернет-сайт «Укррічфлот», 2014

. офіційний Інтернет-сайт компанії «Укр-феррі», 2014

. Офіційний Інтернет-сайт журналу «Порти України», 2014

. Інформаційно-довідковий Інтернет-сайт „Розрахунки відстаней по автодорогам та водним щляхам”, 2014

. Офіційний сайт фірми НПН „Созидатель”, м. Дніпропетровськ, 2014

ДОДАТОК А

 

КОНТРАКТ NSB/B-09 від 25 жовтня 2013 р.

Київ, Україна

Преамбула:

Товариство з обмеженою відповідальністю „Альфред С. Топфер Інтернешенал Україна”, м. Київ, Україна, в особі генерального директора Присяжнюк Ірини Олексіївни, що діє на підставі статуту підприємства від 13.05.2011 р. яке надалі іменується „Продавець”, з однієї сторони, та „Наветті Лтд”, м. Рой Таун, о.Тортолла, Британські Вірджинськи острови, в особі повіреної пані Ірини Васюк, що діє на підставі Довіреності від 22.10.2012, яка надалі іменується „Покупець”, з іншої сторони, (разом Продавець та Покупець надалі називаються Сторонами) уклали цей Контракт про нижченаведене.

1. Предмет контракту:

Продавець зобов’язується поставити, а Покупець прийняти і оплатити пшеницю продовольчу м’яку 2 класу (SRW за міжнародною класифікацією), насипом, врожаю 2012 - 2013 років, країна походження - Україна, яка надалі іменуються „Товар”.

. Кількість і якість Товару:

.1 Кількість Товару 100 000 ( сто тисяч) метричних тонн +/- 5% на вибір Продавця і за ціною Контракту. Кількість поставленого Товару є остаточною згідно з вагою, прийнятою портом.

.2 Якість Товару згідно з ДСТУ 3768:2010 і відповідно до таких базових вимог:

Склоподібність, %, не менше ніж 40%;

Вологість, %, не більше ніж 14%;

Зернова домішка(органічна), %, не більше ніж 8%;

Сміттєва домішка(мінеральна та органічна), %, не більше ніж 2%;

Масова частка білка, у перерахунку на суху речовину, %, не менше ніж 12,5%;

Масова частка сирої клейковини, %, не менше ніж 12,5%;

Радіоактивність цезія -134-137 Макс. 50 Бк/ кг; стронція-90 макс 20 Бк/кг.

Допускається вміст Токсичних елементів, мг/кг - не більше норм ГОСТ 26932, ГОСТ 30538, ДСТУ ЕN12955, ДСТУ ЕNІSО 15141-1, ДСТУ ЕNІSО 15141-2:

.3 Вага визначається згідно зважування на вагах терміналу Боріваж, Україна.

.4 Якість, стан товару остаточно визначаються при вивантаженні в порту Єгипта, відбір проб та проведення аналізу проводиться згідно системі11, відбір проб здійнюється на кожні 500 т інспекторами - членами FOSFA за рахунок Продавця.

. Базисні умови поставки:

.1 FOB суховантажне судно - зерновіз Покупця в „Південному порту”, термінал Боріваж, Україна ( тут і надалі „Пункт поставки”), віповідно до ІНКОТЕРМС-2010 і умов цього Контракту.

.2 Період поставки Товару: до 15 листопада 2013 р.

.3 Поставка Товару партіями припускається.

.4 Відвантаження товару Продавцем до Пункту поставки, зазначеного в п.3.1 цього Контракту, проводиться з усіх регіонів України на вибір Продавця без обмежень.

.5 Митне оформлення, ліцензування, дозволи квотування експорту та завантаження на борт судна - зерновозу Покупця є відповідальністю Продавця та виконується за його рахунок.

.6 Перехід Ризиків від Продавця до Покупця відбувається в момент передачі Товару Покупцю на умовах FOB.

.7 Продавець несе витрати по Товару до моменту надання Товару Покупцеві на умовах FOB в пункті поставки, після надання Товару Покупцеві - всі витрати по Товару відносяться на рахунок Покупця.

.8 Датою постачання Товару приймається дата коносаменту.

. Ціна і загальна вартість Контракту:

.1 Ціна Товару по цьому Контракту складається $ 285 ( двісті вісімдесят п’ять доларів США) за одну метричну тону.

.2 За домовленістю Сторін ціна Товару може бути зміненою.

.3 Загальна вартість Контракту складається 28 500 000 ( двадцять вісім мільйонів п’ятсот тисяч) доларів США +/- 5%

.4 Валюта контракту: долар США

.5 Валюта платежу: долар США

.Умови платежу:

.1 Покупець здійснює 100% оплату Товару по цьому Контракту шляхом банківського переводу на рахунок Продавця протягом 30 календарних днів з моменту надання в представництво «Наветті Лтд» м. Лімассол (Кіпр) документів, що підтверджують поставку Товару відповідно до ІНКОТЕРМС-2010 і умов цього Контракту, та копій коносаментів на відповідну партію Товару.

. Санкції і рекламації:

В випадку прострочки платежу Покупець зобов’язаний заплатити Продавцю пеню в розмірі подвійної ставки рефінансування Національного Банку України від суми заборгованості за кожен день прострочки.

. Форс-мажор:

Сторони звільняються від відповідальності за часткове або повне невиконання зобов’язань по цьому Контракту, якщо воно стало наслідком обставин нездоланної сили, а саме: пожежі, повені, землетрусу, інших дій, громадських безпорядків, блокади, ембарго, введення надзвичайного положення, обмеження експорту і/або імпорту, прийняті владою управління, або інших дій органів державної влади і управління, або інші обставини надзвичайного характеру, які сторони не могли ні передбачити, ні попередити розумними мірами, і якщо ці обставини безпосередньо вплинули на виконання цього Контракту. В такому випадку термін виконання зобов’язань по Контракту відповідно відсувається на період дії обставини нездоланної сили і їх наслідків.

Достатнім доказом існування і тривалості обставин нездоланної сили є надання свідоцтва, виданого Торговою палатою відповідної країни, або офіційних текстів законодавчих актів, що набрали чинності.

. Застосоване право:

Застосоване право - речове право України.

. Додаткові умови:

.1 Будь-які зміни і доповнення до Контракту повинні бути оформленні письмово в вигляді додатків до цього Контракту і належним чином підписані повноважними представниками сторін.

.2 Цей контракт складений у 2 (двох) примірниках, українською та англійською мовами, що мають рівну юридичну силу.

.3 Підписані належним чином факсимільні копії Контракту і додатки до нього мають юридичну чинність до моменту наступного подання оригіналів.

. Юридичні адреси, банківські реквізити сторін:

Продавець: ТОВ „Альфред С. Топфер Інтернешенал Україна”

Код ЄДРПОУ: 20027449

01011, Київська область, Києво-Святошинський район, м. Київ, вул. Сагайдачного 16а

Рахунок: 26007050001776

Банк ПРОДАВЦЯ

Приватбанк, м. Київ,Україна.

Свіфт код: PBANUA2X

Банк КОРЕСПОНДЕНТ: JP MORGAN CHASE BANKMETROTECH CENTER

Свіфт код: CHASUS33

Кореспондентський рахунок: 0011000080

Покупець: „Наветті Лімітед”.O. Box 3321, Drake Chambers, Road Town, Tortola, BVI

(Country - United Kingdom, British Overseas Territory - British VirgiNIslands, Island - Tortola, Road TowN(i.Tortola) - is the capital of the British VirgiNIslands.)detailsACC: LV04PRTT0265016989000BANK:BANK, RIGA, LATVIA, SWIFT: PRTT LV 22BANK INUSD

1. RAIFFEISENZENTRALBANK

OSNERREICH AG,VIENNA,AUSTRIA, Acet.No, 70-55.041.206RZBAATWW.

2. PRIVATBANK, DNEPROPETROVSK UKRAINE, SWIFT PBANUA2X.

ДОДАТОК В

Показники рослинництва сільського господарства України

Рис. В.1 Динаміка розвитку сільського господарства України в показниках ВВП України у 2002-2013 рр. (побудовано за даними [74])

Рис. В.2 Динаміка розвитку сільського господарства України в показниках відношення до розвитку промислового виробництва України у 2002-2013 рр. (побудовано за даними [76])

Рис. В.3 Динаміка обсягу та приросту прямих іноземних інвестицій в економіку України у 2005-2013 рр. (побудовано за даними [87])

Рис. В.4 Показники інвестиційної привабливості іноземного капіталу в сільське господарство України у 2010-2013 рр. (побудовано за даними [87])

Рис. В.5 Динаміка обсягів збирання та експорту основних зернових культур з України у 2009-2013 рр. (побудовано за даними [74])

Рис. В.6 Динаміка обсягів площ збирання основних зернових культур з України у 2009-2013 рр. (побудовано за даними [74])

Рис. В.7 Динаміка середніх рівнів урожайності основних зернових культур з України у 2009-2013 рр. (побудовано за даними [74])

Рис. В.8 Динаміка балансу збирання, внутрішнього споживання та експорту пшениці з України у маркетингових роках 2006-2013 рр. (побудовано за даними [76])

Рис. В.9 Динаміка балансу збирання та експорту пшениці з України у календарних періодах 2005-2013 рр. (побудовано за даними Держмитслужби України [76])

Рис. В.10 Динаміка балансу збирання, внутрішнього споживання та експорту ячменя з України у 2006-2013 рр. (побудовано за даними [76])

Рис. В.11 Динаміка балансу збирання, внутрішнього споживання та експорту кукурудзи з України у 2006-2013 рр. (побудовано за даними [76])

Рис. В.12 Динаміка обсягу експортних поставок пшениці 1001 в основні країни-імпортери у 2005-2013 рр. (побудовано за даними Держмитслужби України [86])

Рис. В.13 Динаміка середньорічних експортних цін на пшеницю до найбільших країн - імпортерів з України у 2005-2013 рр. (побудовано за даними Держмитслужби України [86])

Рис. В.14 Географічна структура експорту пшениці до найбільших країн - імпортерів з України у 2006-2013 рр. (побудовано за даними Держмитслужби України [86])

ДОДАТОК Д

Рейтингові показники діяльності зернотрейдерів України

Рис. Д.1 Рейтинговий розподіл обсягів експорту пшениці з України ТОП-20 зернотрейдерами у 2012/2013 МР (побудовано за даними [92])

Рис. Д.2 Рейтинговий розподіл обсягів експорту кукурудзи з України ТОП - 10 зернотрейдерами у 2012/2013 МР (побудовано за даними [92])

Рис. Д.3 Рейтинговий розподіл обсягів експорту ячменю з України ТОП - 10 зернотрейдерами у 2012/2013 МР (побудовано за даними [92])

Рис. 2.4 Поточний стан розподілу експортного ринку зернових з України у першому півріччі 2013/2014 МР станом на 23.12.2013 ( за даними [92])

Рис. Д.5 Поточний стан розподілу експортного ринку пшениці з України у першому півріччі 2013/2014 МР станом на 23.12.2013 ( за даними [92])

Рис. Д.6 Поточний стан розподілу експортного ринку кукурудзи з України у першому півріччі 2013/2014 МР станом на 23.12.2013 ( за даними [92])

Рис. Д.7 Сезонний характер експорту зернових з України у 2012/2013 МР ( за даними [92])

ДОДАТОК Е

Балансово-фінансова звітність ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

Таблиця Е.1

Таблиця Е.2

ДОДАТОК Ж

Показники ліквідності, рентабельності та фінансової стійкості ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

Рис. Ж.1 Динаміка показників ліквідності балансу ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2009 -2012 рр. ( побудовано за даними [88])

Рис. Ж.2 Динаміка показників рентабельності активів ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2009-2012 рр. (побудовано за даними [88])

Рис. Ж.3 Динаміка показників рентабельності власного капіталу ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2009-2012 рр. (розраховано та побудовано за даними [88])

Рис. Ж.4 Динаміка показників фінансового забезпечення ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2009-2012 рр. (побудовано за даними [88])

Рис. Ж.5. Динаміка показників факторного аналізу схильності до банкрутства по Альтману ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” у 2009 -2012 рр. (розраховано та побудовано за даними [88])

ДОДАТОК З

Цінова інформація по експорту зернових в Україні та в світі

Рис. З.1 Динаміка світових експортних цін на тверду та м’яку продовольчу пшеницю при поставках з різних країн світу у 2010-2013 рр. (побудовано за даними [92])

Рис. З.2 Динаміка експортних цін на продовольчу (2-3 кл.) та фуражну(4-5 кл.) пшеницю при поставках з України та різних країн світу у 2011-2013 рр. (побудовано за даними [92])

Рис. 3.3. Динаміка внутрішніх українських цін виробників (пропозиція) та зернотрейдерів(попит) на експортну закупку продовольчої пшениці 1-3 кл. у 2011-2013 рр. (побудовано за даними [92])

Рис. З.5 Динаміка середніх закупівельних та експортних цін зернотрейдерів України на експортну поставку продовольчої пшениці 2 кл. у першому півріччі 2013/2014 маркетингового року (побудовано за даними [20] -[24])

Рис. З.6 Динаміка середніх закупівельних та експортних цін зернотрейдерів України на експортну поставку продовольчої пшениці 3 кл. у першому півріччі 2013/2014 маркетингового року

Рис. З.7 Динаміка середніх закупівельних та експортних цін зернотрейдерів України на експортну поставку фуражної пшениці 4-5 кл. у першому півріччі 2013/2014 маркетингового року (побудовано за даними [20] - [24])

Рис. З.8. Стратегія маржі між закупівельними та експортними цінами основних зернотрейдерів України на експортну поставку зернових станом на 03.09.2013 - 2-й місяць 2013/2014 маркетингового року (побудовано за даними [95])

Рис. З.9 Стратегія маржі між закупівельними та експортними цінами основних зернотрейдерів України на експортну поставку зернових станом на 24.09.2013 - 3-й місяць 2013/2014 маркетингового року (побудовано за даними [95])

Рис. З.10. Стратегія маржі між закупівельними та експортними цінами основних зернотрейдерів України на експортну поставку зернових станом на 03.12.2013 - 5-й місяць 2013/2014 маркетингового року (побудовано за даними [95])