Роль бизнес-плана в маркетинге предприятия
Контрольная работа
Планирование на предприятии
Введение
бизнес план маркетинговый
На постсоветском пространстве, как грибы начали вырастать маленькие и большие частные предприятия практически во всех сферах, как обслуживания, так и производства именно тогда, я впервые и услышала понятие «бизнес-план».
Когда люди говорили об этом самом «бизнес плане», то они невольно принимали вальяжные позы и делали жутко серьезные лица, что должно было добавлять пафоса и привносить значимость в священнодействие, как простого разговора, так и переговоров.
Особенно была всецело распространена знаменитая фраза: «А у Вас есть бизнес-план?». Да! Вот еще одна: «А вы видели, какой у него бизнес-план? Он вот такой!» Именно в этот самый момент человек разводил руками, как хороший рыбак.
Но как говорится байки байками, а дело, прежде всего. На самом деле от толщины или тяжести бизнес-плана, как и от других физико-математических показателей объема печатной продукции ничего не меняется. Если бизнес-план мягко говоря не очень, то и эффект от его реализации будет примерно соразмерным.
Главное в бизнес-планирование присутствие настоящего специалиста с пониманием проблемы и чувствующего себя, как рыба в воде во всех структурных нюансах объекта планирования, а лучше, если этих специалистов несколько, да еще из разных областей:
Промышленная;
Финансовая;
Социальная;
Юридическая;
Экономическая и т.д.;
Базовые принципы составления бизнес-плана для любого объекта бизнес планирования - это логично сформулированные, а так же теоретически обоснованные цели, четко указанные и описанные пути их достижения, необходимые для всей этой задумки средства, сопоставленные с реальностью временные рамки и конечные показатели в материальном и финансовом выражении.
1. Цель и задачи бизнес-плана
Цель, как и в любом деле, в бизнес планировании имеет направление, экстраполированное на определенный промежуток времени. Именно бизнес-план является инструментом для достижения определенных целей. Он позволяет свести воедино планы предприятия(фирмы), спланировать ее деятельность на разных уровнях в ближайшем и отдалённом будущем в соответствии с требованиями рынка и необходимыми ресурсами. Для реализации «цели» в бизнес-плане прописаны конкретные задачи, перечислим их:
Определить направление деятельности, и место предприятия (фирмы) на целевых рынках;
Разделить цели на краткосрочные и долговременные, разработать тактику по их достижению и назначить того, кто за это все отвечает;
Сделать как качественную, так и количественную оценку товаров или услуг, которые будут предложены потребителю;
Провести кадровую ревизию, на предмет мотивации и компетентности, а так же готовности работниками достигать поставленных целей.
Составить план маркетинговых исследований рынка на предмет ценообразования и каналов сбыта продукции (услуг);
Разработать и обеспечить рекламную компанию, как основной стимулятор продаж;
Оценить свои финансовые возможности и определить кредитные линии (если таковые нужны).
Определить подводные камни.
Это самые основные задачи, которые необходимы для достижения целей, но про последнюю надо рассказать более конкретно.
Под выражением «Подводные камни» скрыт широкий спектр проблем, разного характера, но именно этот пункт иногда и губит все дело!
В хорошо проработанных бизнес-планах отдельное место отводится именно «РИСКАМ». Начнем с самого известного - финансовый риск, очень жуткая штука в нестабильном нынешнем мире, вчера доллар 30, а сегодня 60. Вот и все попали. Следующая дама в вуали - это конкуренция, в серьезном бизнес-плане обязательно присутствуют списки основных конкурентов, описание (чем они занимаются и какой у них товар). Также описывается возможная реакция конкурентов на новую стратегию предприятия или на его открытие. Третий камень, который не менее тяжел - это изменения в законодательстве, вот тут точно необходимо запастись хорошим экспертом.
. Функции бизнес-плана
Точный список всех аспектов бизнес-плана составить довольно сложно, к каждому случаю надо подходить избирательно, в основе своей - это документ, снабженный правильной бухгалтерской базой, с четко отслеживаемыми финансовыми потоками. Так же для бизнес-плана необходимо рассмотрение нескольких сценариев, в том числе худшему и лучшему, это особенно значимо, если присутствует момент привлечения сторонних инвестиций. Если компания прорабатывает новые стратегии развития и при этом занимается бизнес планированием, то это ей идет только на пользу, бизнес план в этом случае, как взгляд со стороны. А теперь перейдем к функциям.
Функции бывают двух видов, внутренние и внешние, если мы рассматриваем предприятие (фирму).
К внутренним функциям бизнес-плана относят:
Разработка сценария развития фирмы и более детальный подход к отдельным направлениям ее деятельности;
Разработка и реализация проектов, по модернизации уже вырабатываемой продукции и созданию новой продукции (услуг);
Оценку научно-технического, технологического, производственного и коммерческого потенциала предприятия(фирмы) и выявление резервной базы;
Разработка и реализация программ инноваций (внедрение новых технологий и оборудования);
Пересмотр кадровой политики повышение квалификации рабочих и специалистов фирмы;
Финансовый контроль;
Формирование благоприятного климата среди персонала;
Предвиденье кризисных ситуаций и готовая программа выхода из них;
Внешние функции бизнес-плана сводятся к следующему:
Возможность привлечения новых инвестиций для реализации проекта;
Обоснование для получения средств на развитие от гос. программ;
Получение поддержки банков в виде кредитования;
Устойчивое состояние ценных бумаг предприятия(фирмы) на финансовых рынках;
Финансово-организационное обеспечение создания СП, предприятий с привлечением иностранного капитала и иных форм совместной деятельности;
Формирование положительного имиджа во внешней конкурентной среде.
Итак. Основное достоинство хорошего бизнес-плана, состоит в том, что он помогает оценить перспективы, активы и пассивы предприятия (фирмы), а главное отвечает на вопрос надо или не надо вкладывать деньги в это предприятие.
3. Структура бизнес-плана
По классике структурная схема бизнес-плана выглядит следующим образом:
Содержание;
Отраслевая характеристика;
Описание предприятия(фирмы);
Описание производимого продукта или предоставляемой услуги;
План маркетингового исследования рынка;
Производственный план;
Финансовый план, система страхования и риски;
Но надо не забывать, что при создании каждого бизнес-плана соблюдаются определенные правила, но это не значит, что все они сделаны под копирку. Творческий подход не возбраняется.
Вывод
Итак, подведем черту под всем вышесказанным. Бизнес планирование имеет различные формы выражения своих действий, мы рассмотрели только один немаловажный продукт - это бизнес-план.
Бизнес-план содержит основную цель и методы ее реализации. В дальнейшем, основываясь на этом, ставятся задачи для отдельных подразделений и служб, а так же указывается направление их развития. До непосредственных исполнителей доводятся должностные обязанности, график работы и система поощрения, затем они разрабатывают программы мероприятий по своим направлениям.
Теперь мы четко можем выделить все основные этапы работы с бизнес-планом:
Анализ состояния предприятия на данном этапе и основных направлений его деятельности;
Глубокий анализ внутренних маркетинговых механизмов и их взаимодействие с внешней маркетинговой среды;
Анализ состояния рыночных возможностей предприятия(фирмы) и его(её) интеллектуального потенциала;
Выбор сценария для определения стратегии развития;
Определение целей и постановка задач подразделениям(цеха, отделы) предприятия исходя из выбранной стратегии;
Разработка системы информационной поддержки и проверки исполнителей стратегического замысла;
Разработка отдельных подпрограмм деятельности для отдельных направлениям;
Сведение отдельных подпрограмм в базовую и разработка на ее основе окончательного варианта бизнес-плана;
Презентация бизнес-плана возможным инвесторам;
Запуск и пошаговое внедрение бизнес-плана на предприятии;
Контроль за ходом реализации программы и корректирование действий;
И в заключение логично будет заметить, что любой бизнес-план, ни что иное, как скрупулёзная проработка объекта бизнес планирования, с разносторонним подходом к проблеме. Что влечет за собой определенные затраты, как финансовые, так и интеллектуальные. Правильно построенный бизнес-план действительно будет работать и принесет прибыль, но есть и другие варианты, похожие на китайский Ролекс.
. Задания
Задача № 1
Использование дисконтирования для оценки вариантов инвестирования
УСЛОВИЕ:
Рассмотрим проект строительства многоквартирного жилого дома с последующей продажей квартир на рынке жилья.
С целью упрощения допустим. Что в реализации этого проекта задействованы два участника:
Компания, имеющая земельный участок и право на его застройку.
Строительная фирма, рассматривающая возможность заключения контракта с компанией на строительство.
Условия контракта предусматривают, что компания предоставит земельный участок, всю необходимую проектную документацию, а также понесет все расходы, связанные с оформлением необходимых документов. Кроме того, компания отвечает за организацию и проведение рекламы. Строительная фирма принимает на себя все расходы, связанные со строительством жилого дома.
Доходы от продажи квартир распределены следующим образом:
20% квартир безвозмездно передаются муниципалитету города;
по 40% получает каждый участник проекта.
Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями предельного уровня объемов производства, цен производимой продукции и другими параметрами проекта. Необходимая информация для расчета устойчивости проекта приведена в таблице.
ПоказателиЕд. изм.«базовый» вариантНаиболее «опасный» вариантОбщая площадь квартирКв. м.5 0005 000Рыночная стоимость 1 кв. метраруб6 0005 400Оценочная стоим. земельного участкаруб530 000530 000Организационные расходы компаниируб100 000180 000Рекламаруб90 000 110 000Проектная документацияруб210 000210 000Стоимость строительства 1 кв. метраруб2 8003 200
Решение
Приведем расчеты, характеризующие устойчивость проекта:
По базовому варианту:
Чистый дисконтированный доход компании
ЧДД (компании) = 0,4 x 5 000 (кв.м.) x 6 000 (руб.) - 530 000 (руб.) - 100 000 (руб.) - 90 000 (руб.) - 210 000 (руб.) = 11 070 000 руб.
ЧДД строительной фирмы = 0,4 x 5 000 (кв.м.) x 6 000 (руб.) - 2 800 (руб.) x 5 000 (кв.м) = - 2 000 000 руб.
По наиболее опасному варианту:
ЧДД (компании) = 0,4 x 5 000 (кв.м.) x 5 400 (руб.) - 530 000 (руб.) - 180 000 (руб.) - 110 000 (руб.) - 210 000 (руб.) = 9 770 000 руб.
ЧДД строительной фирмы = 0,4 x 5 000 (кв.м.) x 5 400 (руб.) - 3 200 (руб.) x 5 000 (кв.м) = - 5 200 000 руб.
ВЫВОД: Для компании «заказчика» проект является рентабельным (устойчивым), а для компании «подрядчика» (строительная компания) проект является нерентабельным. Проект является неустойчивым.
Для реализации данного проекта необходимо пересмотреть риски увеличения стоимости между участниками проекта…
Задача № 2
Абсолютная и сравнительная эффективность капитальных вложений
В отечественной практике бизнес-планирования предприятий при планировании капитальных вложений применяется показатель абсолютной эффективности - рентабельность капитальных вложений. При статистической постановке задачи показатель рентабельности есть отношение годовой прибыли к объему капитальных вложений:
= ( Ц - С ) / К > R n,
где: Ц - годовой выпуск продукции в оптовых ценах по проекту бизнес - плана; С - себестоимость годового выпуска продукции после полного осуществления строительства и освоения введенных мощностей;
К - полная себестоимость строящегося объекта по проекту.
Полученные в результате расчетов показатели рентабельности (абсолютной эффективности капитальных вложений) сравнивают с нормативом R n .
Капитальные вложения признаются экономически эффективными, если полученные для них показатели рентабельности не ниже нормативов.
Для оценки абсолютной эффективности капитальных вложений применяется также показатель срока окупаемости полных капитальных вложений Т ок. Т ок. = К / ( Ц - С) < Т ок. норм.
Расчетный срок окупаемости капитальных вложений сравнивают с нормативной величиной Т ок. норм. Т ок. норм. = 1 / R n .
Предположим, что имеются два варианта завода, показатели по которым представлены в таблице.
ПоказателиВарианты12Объем годовой продукции, млн. Руб.Ц1 = 27Ц2 = 25Капитальные вложения, млн. руб.К1 = 15К2 = 30Себестоимость годовой продукции, млн. руб.С1 = 22,5С2 = 19,5Приведенные затраты, млн. руб.З1 = 21,2З2 = 18,6Прибыль, млн. руб.П1 = 4,5П2 = 5,5Рентабельность, %R1 = 0,2R 2= 0,28
Необходимо выбрать лучший вариант.
Решение.
Определим рентабельность по вариантам: R1 = 4,5 / 15 = 0,3;2 = 5,5 / 30 = 0,18.
Если предположить, что в данной фирме норматив рентабельности принят на уровне 0,16, то можно сделать вывод, что оба варианта рентабельны и эффективны.
Выберем лучший вариант.
По минимуму приведенных затрат (З 1 = 21,2 млн. руб., З 2 = 18,6 млн. руб.) выбираем второй вариант.
Аналогичный вывод можно сделать и по показателям срока окупаемости дополнительных капитальных вложений и сравнительной эффективности капитальных вложений.
При одинаковом по вариантам объеме продукции второй вариант требует больших капитальных вложений на К2 - К1 = 30 - 15 = 15 млн. руб.
Эти дополнительные капитальные вложения обеспечивают снижение себестоимости по сравнению с первым вариантом на С1 - С2 = 22,5 - 19,5 = 3 млн. руб.
Рассчитаем срок окупаемости дополнительных капитальных вложений:
Т окупаемости = (К2 - К1) / (С1 - С2) = 15 / 3 = 5 лет.
Нормативный срок окупаемости
Т ок. норм. = 1 / R n .
Отсюда в данном случае: Т ок. норм. = 1 / 0,16 = 6,25 года.
Так как Т ок. факт. < Т ок. норм. (5 < 6,25), то второй вариант эффективнее первого.
Если при выборе варианта пользоваться показателем сравнительной эффективности, то:
Ес = (С1 - С2) / ( К2 - К1) = 3 / 15 = 0,2.
Так как Ес > Е, то эффективнее второй вариант.
Эффективность 1 варианта: С1/К1= 1,5
варианта: С2/К2=0,65
Список литературы
1.Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 816 с.
.Дорф Б., Стартап. Настольная книга основателя / Дорф Б., Бланк С. - М.: Альпина, 2014.-616с.
. Липсиц И.А. Бизнес-план - основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2012. - 112 с.
. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. - 2-е изд., испр. и доп. - Омега-Л, 2012. - 152 с.
. Остервальдер А., Построение бизнес - моделей. Настольная книга стратега и новатора / Остервальдер А., Пинье И. - М.: Альпина, 2013. - 288 с.
.Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 488 с.
. Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю.Н. Лапыгин. - М.: Омега-Л, 2012. - 310 с.
. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.- М.: Книга сервис, 2012. - 346 с.