Роль и значение хозяйственных связей в деятельности коммерческого предприятия

Роль и значение хозяйственных связей в деятельности коммерческого предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Понятие и сущность хозяйственных связей

.2 Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

.3 Подходы и направления анализа организации хозяйственных связей по поставкам товаров

. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ ОРГАНИЗАЦИИ ИП ЕЖИКОВ И.В.

2.1 Общая характеристика розничного торгового предприятия ИП Ежиков И.В.

2.2 Анализ поставщиков товаров организации ИП Ежиков И.В.

. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ

.1. Предложение по рационализации существующей системы хозяйственных связей предприятия

.2 Мероприятия по совершенствованию организации хозяйственных связей с основными поставщиками

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности.

Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю. Хозяйственные связи по поставкам продукции - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, экономические, организационно-правовые, финансовыми отношениями между сторонами.

Мнения по поводу сущности хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и стабильности спроса и предложения, своевременной поставки материальных ресурсов предприятия.

Хозяйственные связи на предприятии, по закупкам материальных ресурсов - широкое понятие. В связи с этим важным вопросом является определение сущности и содержания данной категории.

Неоднородность хозяйственных связей, по различным условиям организации обусловливает необходимость их классификации.

Хорошо отлаженные хозяйственные связи в системе МТО оказывают непосредственное влияние на эффективность производства и воздействуют на различные показатели деятельности предприятия: объем производства, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других. На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений это воздействие особенно усиливается.

При рассмотрении вопроса организации хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов на предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - постановка проблемы, поиск поставщиков, анализ поставщиков, договорно-претензионная работа и другие, которые в последние годы приобретают новое содержание. При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов подвергалась детальному госрегулированию и регламентированию. Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров, устранения изменений регламентации, повышения роли хозяйственного договора. В связи с этим, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов.

Хозяйственные связи являются важным элементом закупочной логистики, основной целью которой является удовлетворение потребностей организации в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Развитие новых областей экономики усложняет функции сферы закупок материальных ресурсов. Успешное осуществление закупок и рациональная организация хозяйственных связей в этой области предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. В связи с эти, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей на принципах маркетинга.

Как видно, спектр изучения вопросов организации хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Именно в этом заключается цель данной научной работы, то есть изучение теоретических, методологических, методических основ по организации хозяйственных связей, и практической работе предприятия по закупке материальных ресурсов.

Объектом исследования является коммерческая деятельность организации ИП Ежиков И.В.

Для достижения поставленной цели в работе сделана попытка:

·В теоретическом плане ─ показать необходимость рациональной организации хозяйственных связей на современном этапе; раскрыть основные категории и понятия по данному вопросу;

·В аналитическом плане - дать организационно-экономическую характеристику исследуемого объекта; проанализировать состояние и развитие хозяйственных связей на предприятии; рассмотреть механизм договорно-претензионной работы на предприятии в процессе реализации хозяйственных связей;

·В рекомендательном плане - провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию существующей системы хозяйственных связей предприятия.

1. РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Понятие и сущность хозяйственных связей

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином «хозяйственные связи».

Хозяйственные связи по поставкам товаров - это совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок [1, с. 133].

Система хозяйственных связей включает, в частности:

·участие торговых организаций в разработке организациями-поставщиками планов производства продукции посредством предоставляемых заявок и заказов;

·хозяйственные договоры;

·контроль над соблюдением договорных обязательств;

·применение экономических санкций;

·участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

·проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;

·установление административно-правовых норм и другие взаимоотношения [2, с. 103].

Включить в данный перечень и рекламно-информационную работу.

Предметом хозяйственных связей выступает поставка или купля-продажа товаров и услуг.

В качестве субъектов хозяйственных связей могут выступать юридические лица и индивидуальные предприниматели любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства обеспечения тех или иных условий осуществления хозяйственных связей.

Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и предприятий промышленности выражают связи между производством и потреблением. Это предопределяет их экономическую сущность, которая заключается в организации производства и доведении до потребителей необходимых им товаров в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предложенных ему изделий по определенной цене, потребитель осуществляет экономическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. Эффективно действующая система хозяйственных связей позволяет обеспечить оптимальное использование всех ресурсов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса [1, с. 134].

Важное значение в системе управления хозяйственными связями имеет их классификация. Все многообразие хозяйственных связей организаций торговли и общественного питания можно объединить в следующие группы: в зависимости от участия посредника:

·простые (прямые);

·сложные (опосредованные).

Простая (прямая) структура хозяйственных связей характеризуется установлением прямых (двусторонних) договорных отношений между предприятиями-изготовителями и организациями торговли и общественного питания. Главным условием возможности применения прямых хозяйственных связей является величина потребления сырья, материалов и т.п. в месяц или квартал. Если эта величина равна или больше транзитной нормы, возможно использование прямой структуры связей.

Основными достоинствами прямых хозяйственных связей являются:

·увеличение источников закупки товаров и возможность их выбора;

·сокращение сроков доставки товаров;

·возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;

·отсутствие посредников;

·снижение степени коммерческого риска [1, с. 135].

Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Сложные (опосредованные) связи характеризуются тем, что продукция к покупателю поступает через посреднические организации. По тем видам материальных ресурсов, по которым потребность ниже транзитных норм, целесообразно применять сложные хозяйственные связи. Склады посреднических организаций, получив от изготовителей продукцию транзитными партиями, отпускают ее розничным торговым организациям и организациям общественного питания в количествах ниже транзитных норм, т.е. в соответствии с действительной их потребностью [2, с. 106].

По сроку действия различают:

·долгосрочные;

·среднесрочные;

·краткосрочные;

·сезонные;

·разовые хозяйственные связи.

В зависимости от состава участников:

·межсистемные (внешние);

·внутрисистемные (внутренние) хозяйственные связи.

Межсистемные (внешние) хозяйственные связи характеризуются их установлением между различными организациями и предприятиями, а внутрисистемные (внутренние) ─ внутри системы, т.е. между ее структурными подразделениями.

По длительности управления можно выделить:

·стратегические;

·оперативные.

Стратегическое управление хозяйственными связями ─ это их установление и регулирование на длительный период, определение стратегии работы с поставщиками, изучение принципов расположения предприятий-поставщиков и складов.

Оперативное управление представляет собой завершающий этап процесса управления. Оно органически связано со стратегическим управлением, являясь его продолжением, осуществляемым в ходе выполнения договорных обязательств в краткосрочном периоде.

Хозяйственные связи по поставкам товаров могут устанавливаться:

·через систему единых государственных заказов;

·путем прямых горизонтальных связей между предприятиями промышленности и организациями торговли и общественного питания;

·с помощью посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установлению хозяйственных связей между изготовителями и покупателями на договорной основе;

·через систему организованных товарных рынков: товарные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие рыночные образования [1, с. 137].

Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров (контрактов, сделок), подписанных всеми участниками хозяйственной связи [1, с. 134].

Хозяйственный договор ─ соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств [1, с. 142].

В практической деятельности торговых организаций и предприятий автозапчастей используются следующие основные виды хозяйственных договоров:

. договор купли-продажи - это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель - принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену);

. договор комиссии - это договор, согласно которому одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение обязуется совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;

. договор консигнации - договор, по которому одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара;

. договор поставки товаров для государственных нужд - договор, по которому поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию другому лицу, а государственный заказчик - обеспечить оплату поставленных товаров;

. договор поставки - договор, согласно которому поставщик (продавец) обязуется передать в обусловленный срок производимый товар или закупаемый им товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять и оплатить его.

1.2 Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

При переходе к рыночной экономике в оптимальном сочетании должны использоваться административные и экономические методы управления. Необходимость регламентации всех элементов хозяйственных связей торговли и промышленности отпадает, появляются новые нормативные документы, которые определяют лишь общие принципы поведения партнеров на рынке, на основе которых они принимают самостоятельные коммерческие решения. В условиях рыночных отношений некоторые документы имеют консультативно-методическое значение во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями товаров [1, с. 138].

К основным документам, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров между предприятиями и организациями в Российской Федерации, относятся Гражданский кодекс Российской Федерации и Закон о поставках товаров для государственных нужд.

Существуют и некоторые подзаконные нормативные акты, к которым относятся:

·Положение о поставках товаров в РФ;

·Указ Президента РФ «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров»;

·Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает порядок заключения, изменения, исполнения, прекращения действия договоров поставки. Также в данном документе закреплено право утверждать Положение о поставках товаров.

Основные правила и экономические принципы формирования, развития, выполнения заказов на поставку товаров для государственных нужд определены в Законе Российской Федерации «О поставках товаров для государственных нужд», согласно которому государственные нужды ─ это товары, работы и услуги, необходимые для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных и иных задач. Поставка товаров для государственных нужд может осуществляться в целях:

·выполнения межгосударственных соглашений, заключенных республикой;

·создания и поддержания государственных резервов;

·ликвидации последствий аварии;

·государственной поддержки образования, здравоохранения, культуры и т.д.

Для стимулирования поставщиков товаров могут использоваться кредиты на льготных условиях, льготы по налогам и другим платежам в бюджет, целевые дотации и субсидии; приоритетное обеспечение ресурсами и иные льготы.

Предложения о мерах стимулирования поставщиков вносятся одновременно с предложениями об объемах поставок товаров для государственных нужд. Данные предложения должны содержать экономическое обоснование размеров и сроков льгот, а также необходимости их предоставления. Действие предоставленных льгот может быть досрочно прекращено при нарушении поставщиками условий контрактов.

Положение «О поставках товаров в Российской Федерации» является ведущим подзаконным актом, где определяются принципы организации хозяйственных связей, в том числе и при свободной купле-продаже товаров. Данное положение определяет структуру и содержание договора поставки:

·предмет договора поставки (любые товары, за исключением подвижного имущества и единых имущественных комплексов, валюты и ценных бумаг, энергетических и иных ресурсов);

·количество товара (соответствующие единицы измерения, порядок и сроки приемки товаров по количеству, действия сторон при недопоставке товара);

·ассортимент товара (соотношения по ассортиментным признакам, действия сторон в условиях нарушения ассортимента);

·качество товара (соответствие условиям договора и нормативно-технической документации, порядок и сроки приемки товаров по качеству);

·гарантийные сроки на товар (не могут быть меньше сроков, установленных законодательством);

·комплектность и маркировка товара (действия сторон при поставке некомплектного товара);

·порядок поставки (момент сдачи товара перевозчику, передача товара на месте нахождения поставщика, действия сторон с случае неполучения товара в установленный срок);

·срок поставки (период и график поставки отдельных партий).

·транспорт (вид транспорта, порядок распределения и возмещения транспортных расходов, расходов по погрузке-выгрузке и таре, нормы минимальной отгрузки);

·цена и порядок расчетов (определяется соглашением сторон в соответствии с законодательством, срок платежа, действия поставщика при неисполнении покупателем обязательств по оплате);

·тара и упаковка (соответствие требованиям нормативно-технической документации, порядок и сроки возврата многооборотной тары и средств пакетирования);

·страхование (минимальная сумма страхования, действия сторон при неисполнении обязательств по условиям страхования);

·порядок извещения о нарушении условий договора (обязанности и сроки по извещению о нарушении условий);

·ответственность за нарушение условий договора (условия и размеры взыскания неустоек и убытков);

·срок действия договора.

Указом Президента Российской Федерации «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» установлено, что торговая посредническая деятельность, которая может осуществляться только при наличии полученного в установленном порядке специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и/или розничной торговли (или на торговлю отдельными видами товаров), осуществляется путем заключения договоров купли-продажи.

Указом установлены:

·существенные условия договора;

·перечень документов, которые должны прилагаться к договору;

·условия реализации товаров за пределы Республики Беларусь;

·кому может продавать товар производитель и посредник;

·экономическая ответственность за нарушение порядка осуществления посреднической деятельности [1, с. 141].

1.3 Подходы и направления анализа организации хозяйственных связей по поставкам товаров

Эффективность товарного обеспечения в современных условиях во многом зависит от взаимодействия сторон, участвующих в системе хозяйственных связей. У каждой из сторон (производитель, посредник, розничная или оптовая торговая организация) есть собственные цели и стремление обеспечить их выполнение. Если цели партнеров разнонаправлены и противоречивы, это усложняет механизм достижения эффективного товароснабжения и одновременно повышает требования к качеству последнего [3, с. 323].

При этом безусловным элементом повышения эффективности товарного обеспечения является своевременное и качественное проведение анализа организации хозяйственных связей.

Для этого необходима разработка системы показателей анализа и оценки эффективности взаимодействия торговых организаций и организаций общественного питания с поставщиками товарных ресурсов. Данные показатели могут быть выражены как количественными, так и качественными характеристиками. Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств производства. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. В связи с тем, что организация может определять выручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны два варианта методики анализа объема реализации. При первом варианте объем отгруженной и реализованной продукции совпадает. расчета плановой величины выручки от реализации продукции:

Р = О1 + В - О2,

где О1 - остатки нереализованной продукции на начало планируемого года;

В - выпуск товарной продукции по плану;

О2 - остатки нереализованной продукции на конец планируемого года.

Выручка от реализации - это сумма денежных средств, поступающая на счета предприятия за отгруженную покупателям продукцию или оказанные им услуги.

По своему экономическому содержанию она является главным источником доходов предприятия.

Поступление выручки на счета - это завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая определяющее значение для обеспечения его дальнейшей нормальной хозяйственной деятельности. Определяющим моментом в этом процессе является дата поступления средств на счета предприятия.

Допускается учет реализации продукции по двум показателям:

·по показателю собственно объема реализации;

·по показателю отгрузки продукции покупателю. На величину выручки от реализации влияют следующие три основных фактора:

·объем реализованной продукции;

·уровень реализованных цен;

·ассортимент (структура) реализованной продукции.

Объем реализованной продукции оказывает прямое влияние на величину выручки. Чем выше объем продаж в натуральном выражении, тем выше выручка от реализации. В свою очередь, влияние объема состоит из 2 факторов:

·изменение объема выпуска товарной продукции (прямое влияние на выручку);

·изменение остатков нереализованной товарной продукции.

Рост таких остатков оказывает обратное влияние на величину выручки. Рост объема реализации является практически единственным фактором, оказывающим влияние на выручку, который связан с эффективностью работы предприятия.

Увеличение доли более дорогостоящей продукции в общем объеме реализации также ведет к увеличению выручки. Однако это также, как правило, абсолютно не связано с эффективностью, с улучшением работы предприятия.

Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов, иного имущества предприятия и доходов от в не реализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

В не реализационные доходы и расходы-доходы от долевого участия в совместном предприятии, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, другие доходы и расходы от операций, не связанных с производством и реализацией продукции, включая суммы, полученные и уплаченные в виде экономических санкций и возмещения убытка.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается по формуле:

К = (ТПо - ТПн) : ТПо * 100,

где К - искомый процент выполнения плана договорных обязательств, %;

ТПо - плановый объем продукции по заключенным договорам;

ТПн - недопоставка продукции по договорам.

Анализ выполнения договорных обязательств должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

В заключение анализа объема производства и реализации продукции определяются резервы его роста. Для этого изучается структура затрат на производство, по которой можно установить, является ли производство материалоемким, энергоемким, фондоемким или трудоемким.

Эффективность использования соответствующих ресурсов имеет большое значение для увеличения объемов продукции и прибыльности предприятия.

На современном этапе развития экономики повышение экономической эффективности и качества продукции требует всестороннего анализа использования элементов производственного процесса: труда, средств труда и предметов труда. Качественные показатели использования производственных ресурсов являются показателями экономической эффективности повышения технико-организационного уровня.

Основные средства (основные фонды) являются одним из важнейших факторов эффективности любого производства. Задачами анализа являются определение обеспеченности предприятия и его структурных подразделений основными фондами, уровня их использования, изучения степени использования производственной мощности предприятия и оборудования и выявления резервов повышения эффективности использования основных средств.

Отличительной особенностью основных средств является их многократное использование в процессе производства, сохранение первоначального внешнего вида в течение длительного периода и постепенный перенос своей первоначальной стоимости на затраты производства. Экономическая эффективность использования их характеризуется долей амортизации в стоимости продукции. С ростом и совершенствованием техники сумма ежегодной амортизации возрастает, увеличивается ее доля в себестоимости продукции, но вместе с тем увеличивается выпуск продукции, так как повышается производительность оборудования. Следовательно, сумма амортизации в стоимости единицы изделия снижается. Экономический эффект от внедрения новой техники проявляется также через другие элементы затрат на производство, в основном через затраты труда.

Анализ основных фондов проводится по нескольким направлениям.

. Анализ эффективности использования основных средств, который включает:

·анализ движения основных средств;

·анализ показателей эффективности использования основных средств;

·анализ использования времени работы оборудования;

·интегральную оценку использования оборудования.

. Анализ эффективности затрат по содержанию и эксплуатации оборудования:

·анализ затрат на капитальный ремонт;

·анализ затрат по текущему ремонту;

·анализ взаимосвязи объема производства, прибыли и затрат по эксплуатации оборудования.

Анализ структурной динамики основных средств:

·оценка размера и структуры вложений капитала в основные средства;

·определение характера и размера влияния изменения стоимости основных средств на финансовое положение предприятия и структуру баланса.

Анализ эффективности инвестиций в основные средства:

·оценка эффективности капитальных вложений;

·оценка эффективности привлечения займов для инвестирования.

Первые два направления относятся к управленческому анализу, третье и четвертое составляют содержание финансового анализа.

Фонды предприятия делятся на промышленно-производственные и непромышленные, а также фонды непроизводственного назначения. Производственную мощность предприятия определяют промышленно- производственные фонды. Кроме того, принято выделять активную часть (рабочие машины и оборудование) и пассивную часть фондов, а также отдельные подгруппы в соответствии с их функциональным назначением (здания производственного назначения, склады, рабочие и силовые машины, оборудование, измерительные приборы и устройства, транспортные средства и т.д.). Такая детализация необходима для выявления резервов повышения эффективности их использования на основе оптимизации структуры.

2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ ОРГАНИЗАЦИИ ИП ЕЖИКОВ И.В.

2.1 Общая характеристика розничного торгового предприятия ИП Ежиков И.В.

Индивидуальное предпринимательство ИП Ежиков И.В. (р.п. Башмаково) было основано в августе 2006 года. Индивидуальный предприниматель осуществляет предпринимательскую деятельность на основании выданного свидетельства налоговыми органами по Пензенской области.

Индивидуальный предприниматель Ежиков И.В. является физическим лицом, руководствуется в своей деятельности законодательством Российской Федерации. Индивидуальный предприниматель Ежиков И.В. осуществляет учет по единому налогу на вмененный доход, также имеет свою печать с полным наименованием, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета.

В частной собственности индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. имеет магазин по продаже автотранспорта, автозапчастей и принадлежностей.

В течение указанного периода предприятие осуществляло ряд операций по перевозке и реализации промышленной группы товаров. В то же время новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и многолетним опытом сотрудников предприятия в сфере торговли позволили индивидуальному предпринимателю Ежиков И.В. за этот период времени завоевать доверие у партнеров и населения р.п. Башмаково. В настоящее время предприятие сотрудничает с подобными ему предприятиями в Москве, Ижевске, Тольятти и т.д.

Основным направлением деятельности организации является снабжение населения рабочего поселка и за его пределами автотранспортом, автозапчастями и принадлежностями.

Главной задачей индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. является получение прибыли. С этой целью Ежиков И.В. заключает договора с предприятиями торговли, частными предпринимателями и др. Имущество индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. принадлежит на праве полного хозяйственного ведения. В состав имущества индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. входят: помещение, торговое оборудование и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в документах.

В целях повышения заинтересованности членов трудового коллектива индивидуального предпринимательства Ежиков И.В. в процессе своего развития и создания новых основных фондов тридцать процентов прибыли остается в распоряжении предприятия после обязательных платежей бюджету.

Индивидуальный предприниматель Ежиков И.В. согласно установленным законам Российской Федерации имеет право:

·оказывать услуги предприятиям, организациям и населению р.п. Башмаково, согласно заключенных договоров.

·передавать на договорных началах материально-денежные ресурсы другим предприятиям, организациям и гражданам, производящим продукцию или выполняющим для предприятия работы и услуги.

Продажа продукции происходит по образцам, каталогам. Покупатель имеет возможность отобрать товары. Функции продавца сводятся к консультированию покупателей. Метод позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить производительность труда. При продаже товаров по этому методу особое внимание уделяется удобству покупателя, сервису. Товары группируются по видам и по ценам. Платежи принимаются как в наличной, так и безналичной форме.

Также в торговом предприятии индивидуального предпринимателя Ежиков И.В. применяются следующие виды услуг: организация доставки товаров; упаковка товаров; комплектование и упаковка товара, в том числе по заказам.

Информационно-консультационные услуги включают: консультации специалистов по товарам; проведение рекламных презентаций товаров (демонстрация товаров).

В состав услуг по созданию удобств покупателям входит: организация и создание мест отдыха; парковка личных автомашин покупателей на организованную у предприятия стоянку.

2.2 Анализ поставщиков товаров организации ИП Ежиков И.В.

Все операции, происходящие в процессе закупки материальных ресурсов можно разделить на коммерческие и производственные. К коммерческим относятся:

·организация хозяйственных связей;

·изучение рынка сырья и материалов;

·анализ поставщиков продукции.

Производственные операции включают:

·доставку товаров от производителей к покупателям.

·хранение;

·управление товарными запасами;

·упаковка;

·расфасовка;

·подсортировка и другое.

Организация хозяйственных связей не случайно поставлена на первое место среди коммерческих операций. С начала развития предприятие считает самым важным в своей деятельности установление надежных связей. Сегодня в условиях массовых неплатежей в России эта проблема достаточно актуальна. Хозяйственные связи между потребителями и поставщиками имеют важное значение для достижения наибольшего экономического эффекта при производстве, обращении, потреблении продукции.

Специалистами отдела организации и управлению торгово-сбытовой деятельностью закупок является менеджер по продажам, товаровед, кассир, продавец. Менеджер готовится к следующим видам деятельности и управлением ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товара:

·деятельность менеджера является организацией и проведением экономических и маркетинговых деятельности.

·по закупке материальных ресурсов включает следующие направления:

·анализ и оценка рынка непродовольственных товаров;

·организация хозяйственных связей с поставщиками;

·ведение расчетов с поставщиками.

Вышеуказанные функции менеджер выполняет совместно с директором. Товаровед определяет требование к товарам, закупаемым менеджером, их соответствие стандартам, ТУ, договорным обязательствам. Кроме того, товаровед организует приемку поступающих товаров от менеджера. Осуществляет контроль за соблюдением правил хранения товаров.

Непосредственную работу с клиентами осуществляет обслуживающий персонал.

В обязанности главного бухгалтера входят: ведение бухгалтерского учета; составление отчетов; представление государственным органам информации, необходимую для налогообложения; участие в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовая деятельность предприятия с целью выявления внутрифирменных резервов, представление необходимой информации руководству для принятия управленческих решений.

В организации ИП Ежиков И.В. организацией хозяйственных связей по закупке занимается менеджер, деятельность которого координируется генеральным директором.

Хозяйственные связи между партнерами считаются установленными при заключении договора (контракта). Однако этому предшествует длительная работа по различным направлениям.

Процесс принятия решения о закупках включает следующие направления:

·осознание проблемы;

·обобщение описания нужды;

·оценка характеристик товара;

·поиски поставщиков;

·запрашивание предложений;

·выбор поставщика;

·разработка процедуры выдачи заказа;

·оценка работы поставщика.

Процедура закупки начинается с момента осознания работником организации нужды, удовлетворить которую можно с помощью приобретения и реализации на стороне товара или услуги - это первый шаг на пути организации хозяйственных связей.

Осознание проблемы может быть следствием влияния как внешних, так и внутренних стимулов. Внутри ИП Ежиков И.В. к осознанию проблемы чаще всего подводят следующие события:

·организация решает предложить новый ассортимент продукции;

·некоторые из закупленных материалов, продукции оказались неудовлетворительными по качеству, и организация ищет другого поставщика;

·менеджер по продажам знает о существовании возможности добиться более благоприятных цен или более высокой реализации товара.

Внешними стимулами могут стать:

·посещение специализированных выставок;

·встречи с рекламой того или иного вида продукции;

·сезонные распродажи и другое.

В современных условиях потребности в материальных ресурсах отдел закупок определяет на основе. Осознав потребность, проверив заказы с точки зрения соответствия заказанных продуктов техническим условиям и, кроме того, с учетом имеющихся материальных запасов, менеджер приступает к определению общих характеристик необходимого товара, и его потребного количества. Общие характеристики продукции разработаны в ГОСТах и другой нормативной документации.

Проведением стоимостного анализа в отделе закупок занимается генеральный директор совместно с менеджером и товароведом: поиск поставщиков - наиболее приближен к окончательному закреплению деловых связей.

На данный момент менеджер отдела закупок предприятия выявляет наиболее подходящих поставщиков, изучая торговые справки, рекомендации других фирм, посылая заявки непосредственно на предприятия.

Имеет место и такая схема: сотрудники отдела закупок спрашивают у поставщиков продукции информацию о имеющемся товаре, которая, как правило, отражена в прайс-листах поставщика (Приложение 1).

После изучения поступившей информации о товарах, руководство отдела закупок принимают окончательное решение о выборе того или иного поставщика.

Следует отметить, что в качестве основных критериев выбора поставщика организации ИП Ежиков И.В. использует следующее:

·качество;

·цена продукции;

·форма расчета.

Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок организации ИП Ежиков И.В. по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.

Основными поставщиками продукции на организации ИП Ежиков И.В. являются производственные и торговое предприятие ОАО «АВТОВАЗ <#"justify">Между указанными фирмами и ИП Ежиков И.В. заключил договора поставки и договора купли-продажи (Приложение 2), которые выполняют следующие функции:

·закрепляет юридические отношения между партнерами;

·устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;

·предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

Таким образом, ИП Ежиков И.В. пользуется успехом местных поставщиков, поставки продукции по внешнеэкономическим связям.

В соответствии с рассмотренной в теоретическом разделе классификацией хозяйственных связей, хозяйственные связи ИП Ежиков И.В. по территориальному признаку относятся к внутри районным.

Большое значение имеет продолжительность функционирования хозяйственных связей. Поскольку предприятие ИП Ежиков И.В. существует на рынке только 3 год, оно не успело сформировать длительные хозяйственные связи.

Все поставки продукции осуществлялись по договорам, сроком на несколько месяцев. Следовательно, хозяйственные связи между ИП Ежиков И.В. и конкретными поставщиками материальных ресурсов характеризуются как краткосрочные, до 1 года.

В процессе анализа необходимо также проверить обеспеченность потребности завозе материальных ресурсов договорами на их поставку и фактическое их выполнение.

Коэффициент обеспеченности по плану составил:

Коб пл = 315,0 / 315,0 = 1,0

Фактически план поставки продукции недовыполнен в отчетном году не 22,2 %; коэффициент обеспеченности составил:

Коб ф = 245, 0 / 315, 0 = 0,78

Это означает, что общая потребность в продукции удовлетворяется только на 77,8%.

Хотя это движение и не является достаточно точным, так как предприятие определяет примерную потребность в продукции. Недовыполнение договоров на 22,2% обусловлено следующими причинами:

·снижением реальной потребности в продукции;

·отсутствие свободных денежных средств на закупку товаров по причине недостаточного финансового положения фирмы.

Представляет интерес анализ ритмичности поставок. Для оценки ритмичности поставок используется коэффициент ритмичности, формализованный расчет которого представлен ниже:

Кр = Σ(Пплi - Пнi)

где Кр - коэффициент ритмичности;

Пплi - плановый объем закупок продукции за i-е периоды;

Пнi - недовыполнение плана по договорам поставки в i-е периоде.

При закупке материальных ресурсов ИП Ежиков И.В. вступает со своими партнерами в расчетные отношения. Эти отношения базируются на обязательствах покупателей оплатить в установленные сроки стоимость полученных материальных ресурсов, а также на право поставщика требовать платеж от покупателя.

Расчеты между ИП Ежиков И.В. и поставщиками осуществляются как в безналичном порядке через банк, так и наличными расчетами.

- 87,5 тыс. руб., 2 - 157,5 тыс. руб

При безналичных расчетах с поставщиками ИП Ежиков И.В. использует платежные поручения, данная форма расчетов является наиболее распространенной, поскольку отличается достаточной простотой, сокращает документооборот.

Кроме того, применение безналичных расчетов снижает расходы на денежное обращение, сокращает потребность в наличных деньгах, способствует концентрации в банках свободных средств предприятия, обеспечивает их более надежную сохранность.

Современная экономическая ситуация характеризуется кризисом неплатежей, основной причиной которого явилось:

·утрата предприятием собственных оборотных средств;

·пороки в системе ценообразования, когда внутренние цены на многие промышленные и продовольственные товары превысили мировой уровень на 30-70%;

·ужесточение финансовой и денежно-кредитной политики.

Все это заставляет предприятие работать на условиях предоплаты.

При заключении договора, ИП Ежиков И.В. и его контрагенты оговаривают условия и формы расчетов, в том числе размер предоплаты, а также скидок.

Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете особенностей различных форм снабжения и выбора вариантов их эффективного взаимодействия.

На ИП Ежиков И.В. хозяйственные связи с поставщиками строятся по форме складских поставок и транзитных.

Таким образом, анализ состояния и развития хозяйственных связей по реализации ИП Ежиков И.В. показал, что работой по организации хозяйственных связей занимается отдел закупок, деятельность которого, однако не ориентирована в должной мере на принципы маркетинга. В частности, не отлажена система выбора поставщиков; нет специалистов по стоимостному анализу и изучению рынка сырья и закупаемой продукции; основной задачей которого должно являться снижение затрат на материальные ресурсы; повышения их качества благодаря смене поставщиков, концентрации объема закупок.

В 2013 г. поставки по договорам осуществляли 13 поставщиков, при этом потребность в продукции была удовлетворена только на 77, 8 %, о чем свидетельствует проводимый расчет коэффициента обеспеченности.

Основными поставщиками являются предприятия-производители. Кроме того, ИП Ежиков И.В. работает с посредниками.

Таким образом, в зависимости от участия посредников в организации хозяйственных связей на ИП Ежиков И.В. действуют:

·прямые хозяйственные связи;

·опосредованные связи.

В зависимости от длительности поставок на ИП Ежиков И.В. действуют только краткосрочные хозяйственные связи, поскольку, ИП Ежиков И.В. новая организация и не успела установить длительных деловых отношений с партнерами.

Рациональная организация хозяйственных связей предусматривает надлежащее выполнение поставщикам и покупателям своих обязанностей, регламентированных в договоре.

Поэтому актуальным вопросом является анализ договорно-промежуточной работы на предприятии в процессе реализации хозяйственных связей.

хозяйственный договорной претензионный поставка

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ

.1 Предложение по рационализации существующей системы хозяйственных связей предприятия

Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия. Как показал анализ организации хозяйственных связей в ИП Ежикова И.В., на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Хотя на предприятии доминирующей является складская форма снабжения. Это не имеет под собой никаких экономических обоснований. Установление хозяйственных связей проводилось, как говорится, по «интуиции». Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ИП Ежикова И.В. Наибольшее распространение получил способ определения эффективности форм снабжения методом сопоставления расходов: эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными. Складская форма товародвижения более эффективна в том случае, если транспортно-заготовительные расходы при ней будут меньше аналогичных расходов при транзитной форме товародвижения. Транспортно-заготовительные расходы (Зтр) при транзитной форме поставок складываются из следующих элементов:

Зтр = П * Ртр + Втр * Ц * К + Втр * С + Втр * Q * К, (1)

при складской форме - по формуле:

Зскл = П * Рскл + Вскл * Ц * К + Вскл * С + Вскл * Q * К, (2)

где П - годовая потребность данного вида материала в натуральных единицах измерения;

Ртр - расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при транзитном снабжении, включая оплату транспортных тарифов, погрузочно-разгрузочных и экспедиционных работ;

Рскл - расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при складской форме снабжения, включая дополнительно к расходам при транзитных поставках оплаты складских наценок;

Втр - величина производственного запаса в натуральных единицах измерения при транзитных поставках;

Вскл - величина запаса в натуральных единицах измерения при складской форме снабжения;

Ц - оптовая цена данного вида материала, руб.;

К - коэффициент эффективности капитальных вложений;

С - годовые расходы по хранению единицы запаса на складе потребителя, руб.;- капитальные вложения на создание складской емкости для хранения единицы запаса, руб.

Для определения общих затрат необходимо учитывать то, что при любой форме товародвижения, они включают:

·Расходы по завозу продукции на склад предприятия.

·Потери, связанные с иммобилизацией материальных ценностей в запасы.

·Расходы по хранению запасов на складе предприятия-потребителя.

·Капиталовложения на создание складского хозяйства для хранения запасов.

Используя вышеприведенный метод расчетов затрат при различных формах товародвижения. Определим наиболее эффективный способ поставки автозапчастей и аксессуаров в ИП Ежикова И.В.. Годовая потребность в данном виде продукции определена в размере 320 наименований (с учетом потребности прошлого года). Данные для расчета представлены в таблице 1.

Таблица 1

Исходные данные для расчета рациональной формы снабжения

№ п/пПоказателиУсловные обозначенияЕд. изм.Значение показателя1. Годовая потребность автозапчастей и автохимииПштук6502. Оптовая цена 1 ед.Цруб.253. Средний запас при транзитеВтрштук3404. Средний запас при складской форме снабженияВсклруб.8055. Расходы по хранению 1 ед. На складеСруб.356. Расходы по завозу при транзитеРтрруб.40507. Расходы по завозу при складской форме снабженияРсклруб.25208. Коэффициент эффективности капиталовложенийК-0,159. Удельные капиталовложенияQруб.354

В этих условиях получаем:

Зтр = 320 * 5,0 + 140 * 145 + 140 * 7,3 + 140 * 128 * 0,15 = 8355 руб.

Зскл = 320 * 9,8 + 32 * 145 + 32 * 7,3 + 32 * 128 * 0,15 = 4680 руб.

Таким образом, затраты при транзитной форме снабжения (Зтр), больше затрат при складской форме товародвижения (Зскл), то есть Зтр > Зскл, и, следовательно, должна быть избрана складская форма снабжения. Приведенный выше способ расчета может быть применен для определения максимальных годовых объемов потребления конкретных видов продукции, при которых экономически целесообразной является складская форма снабжения. При этом используется следующая формула:

(Втр - Вскл) * (С + Ц * К + Q * К), (3)

П <Рскл - Ртр

Исходя из вышеперечисленных данных максимальный годовой объем целесообразно складской формы снабжения, равен:

(140 - 32)*(7,3 + 145 * 0,15 + 128*0,15)/(9,8 - 5,0) = 5211/4,8 = 1086 шт.

В целях сокращения трудоемкости расчетов по выбору рациональной формы снабжения на основе приведенной формулы может быть построена система справочно-нормативных таблиц и номограмм. При решении этой задачи с помощью электронно-вычислительной техники разрабатываются соответствующие программы, а расчеты производятся одновременно с определением потребности и норм запасов. Анализ договорно-претензионной работы на ИП Ежикова И.В. показал, что в практике материально-технического снабжения встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, а также нарушения сроков поставки. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции. В последние годы возникли некоторые новые организационные формы сотрудничества, цель которых - повышение качества продукции, упрощение продукции составления контрактов и контроля за их выполнением. Организация учета и контроля за закупками - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту. Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники. Рабочие места коммерческих работников следует оснащать персональными компьютерами (ПЭВМ), создавая так называемые автоматизированные рабочие места (АРМ), обеспечивающие непрерывный ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции ассортимента и каждому поставщику, устранение труда коммерческих работников по учету и контролю поставок. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок.

.2 Предложения по внедрению маркетинга в организацию работ по установлению хозяйственных связей

Как показал проведенный анализ организации хозяйственных связей ИП Ежикова И.В., деятельность предприятия в этой области не достаточно ориентирована на принципы маркетинга.

На оптимизацию хозяйственных связей по закупкам материалов влияют не только внешние факторы (экономические, юридические, политические и другие), но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями предприятия.

Развитие новых областей экономики и все более разнообразное предложение товаров на рынке усложняет функции отдела закупок продукции. Успешное осуществление закупок предлагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Что же касается задач исследования рынка закупок, то они заключаются в регулярном сборе и оценке подробной информации в целях определения емкости рынка и создания предпосылок для оптимизации закупок.

Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка проблемы. Толчком к проведению исследования могут стать соображения относительно размеров издержек, изменений в собственной программе сбыта, использования технического прогресса, повышения удельного веса фирмы на рынке, конкуренции, ненадежности поставщиков, неясности размеров предложения в будущем и многое другое. Простейший алгоритм решения задачи исследования рынка может быть представлен в виде структуры его информационного обеспечения, перечня типов рынка и приведенных ниже вопросов относительно их.

Цель проведения исследований рынка закупок сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы.

Это:

·непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в продукции);

·опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);

·рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);

·новые рынки.

·Полученная информация должна отражать такие рыночные отношения, как предложение, спрос и рыночный баланс. На базе полученной информации, как правило, дается ответ на следующие вопросы:

·какова структура исследуемого рынка? (какая форма рынка имеет место?)

·как организован исследуемый рынок? (как протекает балансирование спроса и предложения?)

·каким образом будут развиваться структура и организация рынка?

Для того чтобы можно было глубже уяснить смысл перечисленных вопросов и поучить на них достоверные ответы, информация часто подается в трех аспектах:

·современный анализ рынка («моментальный снимок»);

·динамика изменения конъюнктуры рынка;

·прогнозы изменения рынка.

Исследования рынка закупок сырья и материалов могут рассматриваться внутри предприятия и как средство решения проблем, возникающих в новых разработках, которые связаны с характеристиками нового сырья и продукции. Кроме того, необходимо иметь в виду, что важная информация об изменениях и тенденциях развития рынка закупок сырья и материалов может быть получена на основе внутрифирменной отчетности.

Прямой задачей отдела закупок является сбор информации о ценах, возможных сроках поставок, транспортных расходах и поиск их оптимального сочетания.

Как уже отмечалось, на ИП Ежикова И.В. отсутствует четко отлаженная система выбора поставщика для компании. Такой выбор осуществляется в настоящее время коммерческим агентом отдела закупок. Он выбирает поставщика, исходя из наиболее низких закупочных цен.

Главная цель переговоров и заключения контракта в системе хозяйственных связей, ориентированных на маркетинг, является - достижение высокого уровня качества товара путем долгосрочного контракта и приемлемой цены.

Правильный выбор поставщика в условиях рынка - важный элемент организации хозяйственных связей. Ниже представлены основные критерии выбора поставщика:

·Производственная мощность поставщика (объем потребления).

·Удаленность продукции.

·Цена единицы продукции.

·Устойчивость потребления данной продукции на предприятии.

·Количество и размещение изготовителей данной продукции.

·Надежность работы изготовителей данной продукции. Их возможность в быстром реагировании на изменение спроса и требований к режиму поставок (их периодичность).

·Размер поставляемых партий.

·Наличие и размещение посредников.

Для сбора информации, необходимой для применения перечисленных критериев, требуется использование разнообразных источников. Ими могут быть, например:

·собственное расследование;

·местные источники, такие, как действующие на данной территории юридические лица или «осведомители» официальных органов;

·банки и финансовые институты;

·конкуренты потенциального поставщика;

·торговые ассоциации, например, ОАО «АВТОВАЗ <#"justify">В отборе источников информации коммерческому агенту по закупкам следует руководствоваться следующими правилами:

·Нельзя ограничиваться одним источником информации, вне зависимости от объема и глубины предоставляемой им информации.

·Как минимум один из используемых источников должен быть независимым, то есть не быть заинтересованным в возможных последствиях использования предоставленной им информации.

На первом этапе выбора наиболее подходящего поставщика производится их предварительный отбор. При этом используется следующая таблица 2.

Таблица 2

Критерии предварительного выбора поставщика

№ п/пНаименованиеКритерии выбора, баллПоставщикиОАО «АВТОВАЗ <#"justify">В графах оценки проставляются баллы для каждого поставщика, потом проводится сравнение и выбор наиболее отвечающего требованиям предприятия. После анализа поставщиков, часть из них, не соответствующая требованиям потребителей, исключается из таблицы.

Далее, на втором этапе используется более расширенный перечень критериев выбора поставщиков. Составляется такая же таблица берут уже более конкретные, специфичные для предприятия.

Более тщательный выбор поставщика, может быть, достигнут при его посещении. При этом необходимо выяснить следующие вопросы:

·качество продукции (соответствует ли качество продукции поставщика спецификации потребителя);

·возможные финансовые льготы;

·возможна ли модернизация продукции;

·достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию, экологична ли она;

·контролирует ли поставщик качество продукции на каждом этапе производства, какие методы контроля качества он применяет.

Используя приведенную систему анализа поставщиков, покажем на примере выбора поставщиков авто-химии. В 2013 г. автохимия появилась «Авто49».

Таблица 3

Данные для оценки поставщиков кондитерских изделий на ИП Ежикова И.В.

№ п/пНаименованиеКритерии выбора, баллПоставщикиОАО «АВТОВАЗ <#"justify">Проставляем баллы каждому поставщик по каждому критерию. При этом баллы имеют следующие значения:

«5» - отлично;

«4» - очень хорошо;

«3» - хорошо;

«2» - удовлетворительно;

«0» - неприемлемо.

На основании данных таблицы 3 отбираем поставщиков, имеющих наибольшее количество баллов: «Авто49»(23); ОАО «АВТОВАЗ <#"justify">·важнейшую информацию для принятия решений в области закупок предприятие черпает из окружающей (внешней) среды. Именно постоянно меняющаяся внешняя среда является источником его стратегических решений и повседневных действий;

·количественная мера воздействий предприятия в области маркетинга определяется исследованиями рынка. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Хозяйственные связи по закупкам материальных ресурсов являются составным элементом закупочной логистики, цель которой - удовлетворение потребностей производства в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью.

Объектом исследования данной работы явилась организация хозяйственных связей ИП Ежиков И.В..

Оценка финансового состояния предприятия позволяет охарактеризовать ее как неустойчивое. Поскольку имеют место негативные тенденции, может повыситься риск финансовых затруднений в будущих периодах.

Такая тенденция с точки зрения кредиторов снижает гарантии погашения предприятием своих обязательств.

Следовательно, необходимо принять соответствующие меры по стабилизации финансового состояния. Такими мерами могут быть увеличение собственных оборотных средств, например, путем увеличения величины уставного капитала, инвентаризация активов предприятия и другие мероприятия.

Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок ИП Ежиков И.В. по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.

Формирование рациональных хозяйственных связей возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия.

Как показал анализ организации хозяйственных связей на ИП Ежиков И.В., на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ИП Ежикова И.В.

Наиболее приемлемым способом определения эффективности форм снабжения для предприятия будет являться метод сопоставления расходов. Согласно данному методу, эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными.

Анализ договорно-претензионной работы на ИП Ежиков И.В. показал, что в практике материально-технического снабжения встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, а также нарушения сроков поставки. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок.

Организация хозяйственных связей на, деятельность предприятия в этой области не достаточно ориентирована на принципы маркетинга.

На оптимизацию хозяйственных связей по закупкам материалов влияют не только внешние факторы (экономические, юридические, политические и другие), но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями предприятия.

Для предприятия ИП Ежикова И.В. правильный выбор поставщика в условиях рынка должен являться важным элементом организации хозяйственных связей, ориентированной на принципы маркетинга. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах.

Цель работы достигнута, поставленные задачи выполнены. С использованием разработанных предложений предприятие сможет создать рациональную и эффективную систему организации хозяйственных связей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А.Г. Ромина. - Минск: БГЭУ, 2009. - 317 с.

2.Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т.Н. Байбардина [и др.]. - Минск: ЗАО «Техноперспектива», 2009. - 319 с.

.Экономика и организация торговли: учеб. пособие / Р.П. Валевич [и др.]; под общ. ред. Р.П. Валевич, Г.А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671 с.

.Гурская, С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров: текст лекций для студентов всех специальностей, слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза / С.П. Гурская. - 2-е изд., с изм. - Гомель: ГКИ, 2010. - 64 с.

.Комкова, Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. - СПб.: Питер, 2009. - 336 с.

.Логистика: учебник / Б.А. Аникин [и др.]; под ред. Б.А. Аникина. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: ИНФРА-М, 2009. - 368 с.

.Бузукова, Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. - СПб.: Питер, 2009. - 176 с.

.Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - 3-е изд. испр. - Минск: Выш. шк., 20010. - 364

.Книга директора магазина / С.В. Сысоева [и др.]; под ред. С.В. Сысоевой. - СПб: Питер, 2011. - 384 с.

.Сысоева, С.В. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице / С.В. Сысоева, Е.А. Бузукова. - СПб: Питер, 2012. - 336 с.

.Сысоева, С.В. Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала / С.В. Сысоева. - СПб: Питер, 2011. - 288 с.

.Новиков Д.Т. и др. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом.- 2009.- №4.- с.3-12.

13.Общая экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под общей ред. В.И. Видяпина, Г.П. Журавлевой. - М.: ПРОНО-Медиа, 2009. -с.315.

14.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. -324 с.

.Панкратов Ф.Г., Серегина Г.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009. -328 с.

.Райсберг Б.А. Основы экономики и предпринимательства: Учебник для школ. - М.: Просвещение, 2009. - 217 с.

.Российский статистический ежегодник: Стат. сб. / Госкомстат России. - М.: 2009. - 749 с.

.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2009 - 498 с.

.Семь нот менеджмента / Под общей ред. В.К. Красновой, А.Б. Привалова. - М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 2010. -424 с.

.Справочник по материально-техническому снабжению и сбыту.- М.: Экономика, 2013.- 647 с.

.Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2010. -368 с.

.Транспортная логистика: Учебное пособие / Под ред. Миродкина Л.Б.-М.: Брандес.- 2012.- 210 с.

.Эддоус М., Стенсилд Р. Методы принятия решений. - М.: Аудит, 2013.

.Экономика предприятия: Учебн. для вузов. / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. - 742 с.

.Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учеб. пособие. / Под ред. проф. Ю.А. Аванесова. - М.: ТОО «Люкс-арт», 2009. - 296 с.

.Экономика торговли: Учебник для торг. вузов. / Под ред. Б.А. Соловьева, Л.А. Алькевич, В.И. Андросова. - М.: Экономика, 2010. - 414 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

АВТОВАЗ

Прайс-лист в валютах цен

Цены указаны на 28.03.2014г

Ценовая группа (расч.)

факс 32-98-48

Характеристика номенклатуры ОПТ 1

НоменклатураЦенаЕд.Балка передней подвески Ваз 2101 АВТОВАЗ962,40 руб.штБарабан тормозной ВАЗ 2101 Тольятти489,61 руб.штБарабан тормозной ВАЗ 2108 Тольятти423,93 руб.штБарабан тормозной ВАЗ 2121Тольяти516,93 руб.штВал привод ВАЗ 2108 правый длин. АВТОВАЗ817,91 руб.штВилка сцепления ВАЗ 2101-07 Тольятти53,13 руб.штВилка сцепления ВАЗ 2108-09 н/о Тольятти154,12 руб.штВилка сцепления ВАЗ 2110 Тольятти191,65 руб.штЗаглушка проема рулевых тяг ВАЗ 2108 (2шт) БАЛАКОВО29,15 руб.комплЗаглушка проема рулевых тяг ВАЗ 2110 (2шт) БАЛАКОВО31,90 руб.комплКоврик ВАЗ 2101 ( с перемычкой)483,16 руб.комплКоврик ВАЗ 2108 ( с перемычкой)462,53 руб.комплКоврик ВАЗ 2110,2170 ( с перемычкой)462,53 руб.комплКрепеж глушителя ВАЗ 1118 БАЛАКОВО20,98 руб.штКрепеж глушителя ВАЗ 2101 (3 шт.) БАЛАКОВО33,36 руб.комплКрепеж глушителя ВАЗ 2108-10 (5 шт.) пряник БАЛАКОВО32,46 руб.комплКрепеж глушителя ВАЗ 2110,21213 (бублик) БАЛАКОВО14,30 руб.штПатрубок радиатора ВАЗ 2101-07 мед..167,48 руб.комплПатрубок радиатора ВАЗ 21073 алюм.164,52 руб.комплПатрубок радиатора ВАЗ 2108-99148,20 руб.комплПатрубок радиатора ВАЗ 21082-2115 инж. (дв. 1,5)169,99 руб.комплПатрубок радиатора ВАЗ 2110162,49 руб.комплПатрубок радиатора ВАЗ 21213 (4шт)306,90 руб.комплПатрубок радиатора ВАЗ 2123 верх69,30 руб.штПатрубок радиатора ВАЗ 2123 ниж74,25 руб.штПатрубок расширительного бачка ВАЗ 2101 пласт. крас.26,95 руб.штПатрубок расширительного бачка ВАЗ 210839,27 руб.штПатрубок расширительного бачка ВАЗ 2114,217029,88 руб.штПатрубок сапуна большой ВАЗ 210858,95 руб.штПатрубок сапуна ВАЗ 210118,40 руб.штПатрубок сапуна малый ВАЗ 210810,45 руб.штПоддон АКБ ВАЗ 210118,70 руб.штПодушка глушителя ВАЗ 2170 БАЛАКОВО18,70 руб.штПодушка двигателя бок. (гитара) ВАЗ 2112 БРТ334,40 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2101-07 БАЛАКОВО171,99 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2101-07 БРТ90,96 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2108 боковая184,80 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2108 задняя в сб.277,20 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2108 передняя в сб.БРТ390,39 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2110 задняя в сб.300,30 руб.штПодушка двигателя ВАЗ 2110 лев.158,40 руб.штПыльник рулевого наконеч. силикон ВАЗ 21089,90 руб.штПыльник ш/о ВАЗ 2101 БАЛАКОВО20,20 руб.штПыльник ш/о ВАЗ 2108 БАЛАКОВО6,16 руб.штПыльник ш/о силикон ВАЗ 2101 БАЛАКОВО17,05 руб.штПыльник ш/о силикон ВАЗ 2108 БАЛАКОВО17,05 руб.штПыльник шруса внутр. ВАЗ 2108 БАЛАКОВО22,77 руб.штПыльник шруса наружний ВАЗ 2108 БАЛАКОВО42,90 руб.шт

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ДОГОВОР

купли-продажи и поставки товара в лице, действующего на основании, именуемый в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и в лице, действующего на основании, именуемый в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

.1 В порядке и на условиях, установленных настоящим Договором, Продавец обязуется передать в собственность Покупателя, а Покупатель обязуется принять и оплатить следующий Товар: именуемый далее - «Товар».

.2 Качество Товара должно соответствовать действующим государственным отраслевым стандартам и техническим условиям (далее по тексту - ГОСТ и ТУ), иным требованиям, указанным в Приложении.

.3 Настоящим Продавец гарантирует, что Товар принадлежит ему на праве собственности, никому не обещан, свободен от прав третьих лиц, в залоге, под арестом или под запертом использования не находится.

. ПОРЯДОК ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРА

.1 Первая поставка товара % в течении после подписания договора, остальные % в течении после первой поставки.

.2 Доставка Товара в место поставки осуществляется по адресу: силами, средствами и за счет Поставщика любым видом транспорта. Стоимость доставки Товара включает все предусмотренные законодательством налоги и сборы, учтена при определении стоимости Товара и отдельно не оплачивается.

.3 Право собственности на Товар, а также риск случайной гибели или случайного повреждения в отношении Товара переходит от Продавца к Покупателю с момента передачи Товара, что подтверждается подписанием товарно-транспортных документов о получении Товара Покупателем.

. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

.1 Цена настоящего Договора составляет рублей, в том числе НДС (18%) рублей.

.2 Оплата товара производится Покупателем безналичным путем на расчетный счет Продавца в течение календарных дней с даты передачи Товара по накладной, при наличии счета-фактуры.

.3 Обязанность по оплате товара считается исполненной с момента списания денежных средств с расчетного счета Покупателя.

. ПОРЯДОК ПРИЕМКИ ТОВАРА

.1 Покупатель обязан осмотреть Товар, проверить соответствие качества, количества, комплектности и ассортимента условиям настоящего Договора и принять Товар.

.2 Товар сдается Продавцом и принимается Покупателем: по качеству - в соответствии с характеристиками, установленными в сопроводительной документации на Товар, и требованиями действующих нормативных документов; по количеству - согласно данным, указанным в товарной накладной.

.3 Фактическое количество полученного товара подтверждается подписью представителя Покупателя в товарной/товарно-транспортной накладной.

.4 Претензии по внешнему виду товара (явные дефекты) могут быть заявлены в течение рабочих дней с момента получения товара Покупателем. При обнаружении явных дефектов в момент приемки Товара Стороны составляют Акт по форме ТОРГ-2 (или ТОРГ-3), с документированием с помощью фотосъемки.

.5 Претензии по качеству товара (в отношении скрытых дефектов и т.п.) могут быть заявлены в течение дней с даты передачи Товара.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

.1 В случае нарушения сроков оплаты Товара Продавец вправе потребовать от Покупателя выплаты неустойки в размере в размере % от стоимости несвоевременно оплаченной единицы Товара за каждый день просрочки, но не более % от стоимости несвоевременно оплаченной единицы Товара.

.2 В случае нарушения сроков передачи Товара Покупателю, Покупатель вправе потребовать от Продавца выплаты неустойки в следующем размере:

с 1-го по 31-й день просрочки включительно - в размере % от стоимости непоставленной/недопоставленной в срок единицы Товара по Договору за каждый день просрочки;

с 31-го дня просрочки по дату фактического исполнения обязательства включительно - в размере % от стоимости непоставленной / недопоставленной в срок единицы Товара по Договору за каждый день просрочки.

Продавец уплачивает неустойку в течение календарных дней с момента получения письменного требования Покупателя. В случае несогласия с требованием Покупателя Продавец обязан направить мотивированный ответ. В случае отсутствия мотивированного ответа Продавца либо отказа в признании требования, Покупатель вправе произвести односторонний зачет денежных требований, уменьшив сумму последующих платежей, подлежащих перечислению Продавцу по настоящему Договору и иным соглашениям (договорам) действующим между Сторонами на дату проведения зачета. При этом у Покупателя не возникает задолженности по оплате Товара в части удержанной неустойки. Для зачета достаточно заявления Покупателя, направленного Продавцу по адресу, указанному в настоящем Договоре. Зачет считается произведенным с даты направления Покупателем заявления о зачете в адрес Продавца, указанный при заключении настоящего Договора.

.3 Уплата неустойки не освобождает Стороны от исполнения Договора и возмещения убытков, причиненных ненадлежащим исполнением его условий.

. ОСНОВАНИЯ ОСВОБОЖДЕНИЯ СТОРОН ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

.1 В случае возникновения обстоятельств непреодолимой силы (стихийных бедствий, военных действий, блокады, действий органов власти и управления и др.), препятствующих любой из Сторон выполнить полностью или частично свои обязательства по Договору, срок исполнения обязательств по Договору продлевается на период действия обстоятельств непреодолимой силы и ликвидации такого воздействия.

.2 Если подобные обстоятельства (или их последствия) будут длиться в течение более чем дней, то любая из Сторон может отказаться от исполнения Договора без возмещения убытков.

.3 Сторона, которая не может исполнить обязательств по Договору, обязана немедленно известить другую Сторону о возникновении обстоятельств, препятствующих выполнению Договора.

.4 Надлежащим доказательством наличия указанных обстоятельств должно служить письменное свидетельство, выданное Торгово-промышленной палатой соответствующего субъекта РФ.

. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

.1. Все споры и разногласия, возникающие в связи с исполнением настоящего Договора, разрешаются Сторонами с обязательным соблюдением претензионного порядка.

.2 Претензии направляются в письменном виде с приложением документов, подтверждающих изложенные в ней требования, заказным письмом с уведомлением о вручении либо вручаются лично уполномоченному лицу Стороны с проставлением отметки о принятии. Претензия должна быть подписана уполномоченным лицом и скреплена печатью.

.3 Претензия должна быть рассмотрена в течение календарных дней с момента ее получения, о чем отправитель должен быть извещен.

.4 В случае отсутствия ответа или отказа в удовлетворении претензии споры и разногласия передаются на рассмотрение в Арбитражный суд .

. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

.1 Во всем, что не урегулировано настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

.2 Продавец обязан предоставить Покупателю заверенные копии документов, подтверждающих его государственную регистрацию и полномочия лиц, подписавших настоящий договор:

Выписки из ЕГРЮЛ / ЕГРИП на Продавца, сроком давности не более месяца;

Свидетельств о государственной регистрации и о постановке на учет в налоговом органе;

Доверенности в случае, если договор подписывается лицом, действующим на её основании;

.3 При заключении настоящего Договора Продавец обязан предоставить сведения в отношении всей цепочки собственников и руководителей, включая бенефициаров (в том числе конечных) Продавца в соответствии с установленной формой.

.4 Продавец гарантирует Покупателю, что сведения в отношении всей цепочки собственников и руководителей, включая бенефициаров (в том числе конечных) Продавца, представленные Покупателю (далее - Сведения), являются полными, точными и достоверными.

.5 При изменении Сведений Продавец обязан не позднее дней с момента таких изменений направить Покупателю соответствующее письменное уведомление с приложением копий подтверждающих документов, заверенных нотариусом или уполномоченным должностным лицом Продавца.

.6 Продавец настоящим выдает свое согласие и подтверждает получение им всех требуемых в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации (в том числе, о коммерческой тайне и о персональных данных) согласий на обработку предоставленных Сведений всех упомянутых в представленных документах заинтересованных или причастных к Сведениям лиц, а также на раскрытие Покупатель Сведений, полностью или частично, компетентным органам государственной власти (в том числе, Федеральной налоговой службе Российской Федерации, Минэнерго России, Росфинмониторингу, Правительству Российской Федерации) и на последующую обработку Сведений такими органами (далее - Раскрытие).

.7 Продавец освобождает Покупателя от любой ответственности в связи с Раскрытием, в том числе, возмещает Покупателю убытки, понесенные в связи с предъявлением Покупателю претензий, исков и требований любыми третьими лицами, чьи права были или могли быть нарушены таким Раскрытием.

.8 Стороны подтверждают, что условия настоящего Договора о предоставлении Сведений и о поддержании их актуальными признаны ими существенными условиями Договора в соответствии со ст.432 ГК РФ.

.9 Если специальной нормой части второй Гражданского кодекса Российской Федерации не установлено иное, отказ от предоставления, несвоевременное и (или) недостоверное и (или) неполное предоставление Сведений (в том числе, уведомлений об изменениях с подтверждающими документами) является основанием для одностороннего отказа Покупателя от исполнения Договора и предъявления Продавцу требования о возмещении убытков, причиненных прекращением Договора. Договор считается расторгнутым с даты получения Продавцом соответствующего письменного уведомления Покупателя, если более поздняя дата не будет установлена в уведомлении.

.10 Каждая из Сторон настоящим подтверждает, что следующие заявления являются достоверными, актуальными, полными, точными, не вводящими в заблуждение и сообщены всем Сторонам перед заключением Договора лицом, подписывающим Договор:

каждая из Сторон является действующим юридическим лицом, созданным и осуществляющим свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации и учредительными документами;

в отношении Стороны не принято решение о ее ликвидации или о признании ее несостоятельной (банкротом);

все разрешения, одобрения и согласования органов и должностных лиц Стороны и ее вышестоящих организаций, требующиеся для заключения и исполнения ею Договора на дату заключения Договора получены должным образом;

на дату заключения Договора у Стороны отсутствуют какие-либо обстоятельства и правовые основания, препятствующие заключению и надлежащему исполнению Договора;

лицо, подписавшее Договор от лица Стороны, уполномочено в полном объеме представлять Сторону и заключать Договор в установленном законом порядке.

Все вышеуказанные сведения имеют существенное значение, в связи с чем, если окажется, что они не соответствуют действительности, Сторона вправе потребовать признания Договора недействительным по причине заключения его под влиянием заблуждения или обмана.

.11 Стороны не вправе передавать свои права и обязанности по Договору третьим лицам без письменного согласия другой Стороны, за исключением своих законных правопреемников и в случаях, предусмотренных Договором и законодательством Российской Федерации.

.12 Если какое-либо условие Договора становится недействительным либо ничтожным, это не оказывает влияния на действительность остальных условий и всего Договора в целом.

.13 Все изменения и дополнения к настоящему Договору действительны при условии, что они совершены в письменной форме, путем составления единого документа, подписанного уполномоченными представителями Сторон и скрепленного печатями.

.14 Направление документов, предусмотренных настоящим Договором, с помощью факсимильной или электронной связи допускается при условии предоставления в течение дней оригиналов таких документов.

.15 Любая переписка и договоренности Сторон до момента заключения Договора теряют силу с момента подписания настоящего Договора.

.16 Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон, вступает в силу со дня его подписания уполномоченными представителями Сторон и действует до полного исполнения сторонами обязательств по договору.

9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Продавец:

Юр. адрес:

Почтовый адрес:

ИНН:

КПП:

Банк:

Рас./счёт:

Корр./счёт:

БИК:

Покупатель:

Юр. адрес:

Почтовый адрес:

ИНН:

КПП:

Банк:

Рас./счёт:

Корр./счёт:

БИК:

. ПОДПИСИ СТОРОН

Продавец

Покупатель