Заказ дипломной. Заказать реферат. Курсовые на заказ.
Бесплатные рефераты, курсовые и дипломные работы на сайте БИБЛИОФОНД.РУ
Электронная библиотека студента




Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО «Орловский государственный институт экономики и торговли»









Курс лекций по дисциплине

«Ценообразование»

Для направления: 100800.62 Товароведение

подготовки: бакалавра














Орел - 2011

Цены и их роль в национальной экономике


. Понятие цены. Теории ценообразования


В условиях рыночной экономики цена является важнейшим экономическим инструментом.

Она отражает денежное выражение стоимости товаров и позволяет измерить величину затраченного на производство товара необходимого рабочего времени.

Цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

С помощью цен соизмеряют затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновывают наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируют производство и потребление, а также качество товаров.

Одним из факторов, влияющих на уровень цен, являются издержки производства. Кроме них, серьезное влияние на цены оказывает полезность товара, благодаря которой товар приобретает статус блага и оказывается вовлеченным в круг интересов потребителей.

Существуют две концепции определения цены товара. Согласно им, в основе цены лежит либо стоимость (затраты труда), либо потребительная стоимость (полезность для потребителя).

Первая концепция разработана К.Марксом в его учении об абстрактном труде. Суть ее состоит в том, что товар имеет «стоимость» и «цену».

Стоимость - это воплощенные в товаре общественно-полезные затраты труда, соответствующие средним условиям производства и средней интенсивности труда.

Так как любой товар есть результат труда, то это делает все товары качественно однородными. Труд, воплощенный в товарах, становится лишенным какой-либо конкретики (абстрактного труда). Следовательно, соотношение стоимостей различных товаров отражает отношение заключенных в каждом из них величин абстрактного труда. Эти величины и предопределяют пропорции обмена товарами (т.е. куплю-продажу).

Цена же товара является денежным выражением его стоимости. Она может отклоняться от стоимости под воздействием случайных факторов (например, инфляции).

В соответствии со второй концепцией купля- продажа товаров отражает факт признания за ними общественной ценности, то есть потребительной стоимости.

И цена товара - это общественная ценность, выраженная в определенном количестве денежных знаков. Поскольку общественная полезность постоянно меняется, то и цена находится в постоянном движении. Непосредственный толчок к такому движению дает взаимодействие спроса и предложения.

В результате, между экономистами возникли разногласия относительно того, какому из вышеперечисленных факторов (полезности или издержкам) следует отдать предпочтение. Принято считать, что первым, кто предложил наиболее удачное решение этого вопроса, был английский экономист А. Маршалл. В своей теории он объединил обе концепции и доказал, что оба указанных фактора в равной степени определяют цену блага. Таким образом основой процесса ценообразования является действие двух объективных экономических законов: закона стоимости и закона потребительной стоимости.


. Измерение цен. Исследование ценовой динамики


Показателем измерения цен является уровень цен. Это обобщающий показатель, характеризующий состояние цен за определенный период времени, на определенной территории. Выделяют индивидуальный, средний и обобщающий уровень цен.

Индивидуальный уровень цены - это сумма денег, уплачиваемая за товарную единицу.

Средний уровень цены - определяется на основе индивидуальных цен для совокупности однородных товаров. Выбор формулы расчета средней цены зависит от имеющейся информации. Применяются следующие формулы расчета.

.Средняя хронологическая (применяется в том случае, если моменты регистрации цен равно удаленны друг от друга, например, зафиксированы данные на начало каждого месяца, каждой недели и т.п.):


½* р1 + р2 +…+ ½* р n

р = ------------------- ,

n -1


где р1 , р2 …рп - цены на момент регистрации;- число моментов регистрации в периоде.

. Средняя хронологическая взвешенная (применяется в том случае, если даты регистрации цен расположены неравномерно):


? Рi* ni

р = -------- ,

? ni

- число месяцев в периоде.

. Средняя арифметическая взвешенная (применяется в том случае, если регистрируется количество проданных товаров или процентные соотношения количества проданных товаров):

? PiQi

р = ------ ,

? Qi


где Qi - количество проданных товаров в натуральных единицах измерения (метры, литры, кг и т.п.).

В этой формуле вместо количества реализованных товаров можно использовать количество дней, в течение которых действуют те или иные уровни цен:


? Pi di

р = ------ ,

? di


где di - число дней в периоде.

. Средняя гармоническая взвешенная (применяется в том случае, если известны обороты в рублях, соответствующие разным уровням цен):


? PiQi

р = ------ ,

PiQi

? ----

Pi


где P iQi - товарооборот в рублях.

В этой формуле вместо товарооборота можно использовать число дней торговли:

? di

р = ---- ,

di

? --

рi


где di - число дней, в течение которых цена не изменяется;

рi - цены, действующие в течение периода.

Обобщающий уровень цен - это показатель стоимости фиксированной потребительской корзины. Он объединяет различные уровни цен и характеризует не только обобщающую цену определенного набора товаров, но и «цену жизни».

Исчисление средних цен имеет смысл только для групп однородных товаров. Если группа товаров неоднородна (например, группа продовольственных товаров), то для оценки динамики цен используют индексы.

Необходимость исчисления индекса цен объясняется важностью динамики этого показателя. Стоимостные показатели разных лет могут быть сопоставимы только в том случае, если сохраняется устойчивость денежной единицы, что практически труднодостижимо. Исключить влияние изменения цен на динамику различных показателей и помогает индекс цен.

В Федеральной службе государственной статистики России разработана система индексов цен, в которую входят: в потребительском секторе - индекс потребительских цен (тарифов) на товары и платные услуги населению; индекс цен на первичном и вторичном рынках жилья; в производственном секторе - индекс цен производителей промышленной продукции; индекс цен на приобретенные промышленными организациями основные виды топливно-энергетических ресурсов; индекс цен производителей на реализованную сельскохозяйственную продукцию; индекс цен производителей в строительстве; индекс тарифов на грузовые перевозки; индекс тарифов на услуги связи для юридических лиц.

Индекс потребительских цен (ИПЦ) измеряет отношение стоимости фиксированного набора товаров и услуг в текущем периоде к его стоимости в базисном периоде и характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления. ИПЦ является важнейшим показателем, характеризующим уровень инфляции, и используется для целей государственной политики, анализа и прогноза ценовых процессов в экономике, пересмотра минимальных социальных гарантий, решения правовых споров, а также при пересчете ряда показателей системы национальных счетов текущих цен в постоянные цены.

Расчет ИПЦ производится путем объединения двух информационных потоков: данных об изменении цен, полученных методом регистрации цен и тарифов на потребительском рынке; данных о структуре фактических потребительских расходов населения за предыдущий год.

Наблюдение за изменением цен (тарифов) проводится на территории всех субъектов Российской Федерации. Ценовая информация собирается в столицах республик, центрах краев, областей, автономной области, автономных округов, городах федерального значения и выборочно - в районных центрах, отобранных с учетом их представительности в отражении социально-экономического и географического положения регионов и степени насыщенности потребительского рынка товарами и услугами.

Наблюдение осуществляется в организациях торговли и сферы услуг, а также на вещевых, смешанных и продовольственных рынках, как в стационарных торговых заведениях, так и при передвижной торговле (палатках, киосках и т.д.).

Потребительский набор, на основании которого рассчитывается ИПЦ, представляет собой единую для всех регионов Российской Федерации выборку групп товаров и услуг, наиболее часто потребляемых населением.

В набор товаров и услуг, разработанный для наблюдения за ценами, включены товары и услуги массового потребительского спроса. Отбор позиций произведен с учетом их значимости для потребления населения, представительности с точки зрения отражения динамики цен на однородные товары, устойчивого наличия их в продаже. Исходной информацией для расчета ИПЦ являются данные регистрации цен на конкретные товары и услуги. На их основе определяются средние сопоставимые цены отчетного и предыдущего периодов. Сопоставимой считается цена, зарегистрированная в одной и той же организации торговли (сферы услуг) на один и тот же или аналогичный по качеству товар (услугу).

Средние цены на товары (услуги)-представители складываются под влиянием многообразных ассортиментных, а также территориальных сдвигов, сезонных колебаний и др. Уровень средних цен по Российской Федерации рассчитывается как среднеарифметическая величина из уровней цен по регионам, взвешенных на удельный вес численности населения регионов в общей численности населения России.

На базе индивидуальных индексов цен по городам, участвующим в наблюдении, определяются агрегатные индексы цен на отдельные товары, и услуги в целом по региону, федеральному округу, Российской Федерации. В качестве весов используется удельный вес численности населения обследуемой территории в общей численности населения России.

Исходя из агрегатных индексов цен на товары и услуги в целом по региону, федеральному округу, Российской Федерации и доли расходов на их приобретение в потребительских расходах населения определяются индексы цен в целом на группы продовольственных, непродовольственных товаров и платных услуг, а также ИПЦ по региону, федеральному округу, Российской Федерации.

Наблюдение за потребительскими ценами в соответствии с действующей методологией осуществляется в Российской Федерации с 1992 г.

Индексы цен производителей промышленной продукции рассчитываются на основе зарегистрированных цен на товары-представители в базовых промышленных организациях. Регистрации подлежат фактические цены на произведенную продукцию при реализации ее на внутреннем рынке (без налога на добавленную стоимость, акциза и других налогов, не входящих в себестоимость). В качестве товаров-представителей принимаются однородные группы продукции с точки зрения основных качественных параметров, а также потребительских свойств, характера используемого сырья, материалов и технологических процессов при их производстве. В набор товаров-представителей входит более 800 товарных групп практически всех отраслей промышленности. Список базовых организаций содержит более 7,5 тыс. ведущих объединений и организаций промышленности.

Рассчитанные по товарам-представителям индексы цен последовательно агрегируются на подотрасли, отрасли и промышленность в целом. В качестве весов используются данные об объеме производства в стоимостном выражении базисного периода.

Индексы цен производителей на реализованную сельскохозяйственную продукцию исчисляются на основании регистрации в отобранных для наблюдения сельскохозяйственных организациях цен на основные виды продуктов-представителей, реализуемых заготовительным, перерабатывающим организациям, на рынке, через собственную торговую сеть, населению непосредственно с транспортных средств, на ярмарках, биржах, аукционах, организациям, коммерческим структурам и т.п. Цены реализации сельскохозяйственной продукции приводятся с учетом надбавок и скидок за качество реализованной продукции без расходов на транспортировку, экспедирование, погрузку и разгрузку продукции, а также без налога на добавленную стоимость, дотаций.

Индексы цен производителей в строительстве отражают изменение инвестиций в строительство объектов различных отраслей экономики и рассчитывается как агрегированный показатель из индексов цен на строительно-монтажные работы, машины и оборудование и прочие капитальные работы и затраты, взвешенных по доле этих элементов в общем объеме инвестиций в основной капитал.

Расчет индекса цен на строительно-монтажные работы проводится на основе данных формы отчетности о ценах на материалы, детали и конструкции, приобретенные в базовых подрядных организациях на всей территории России, а также на базе технологических моделей, разработанных по отраслям экономики с учетом территориальных особенностей строительства.

Индекс цен на машины и оборудование исчисляется по данным об изменении цен производителей оборудования, используемого в строительстве, а также транспортных, снабженческо-сбытовых расходов и ставки налога на добавленную стоимость.

Индекс цен на прочие капитальные работы и затраты определяется из индексов цен на основные составляющие этих работ (проектно-изыскательские работы, работы по эксплуатационному и глубокому разведочному бурению и другие затраты).

Индексы тарифов на грузовые перевозки характеризуют изменение за текущий период тарифов на грузовые перевозки, без учета изменения за этот период структуры перевезенных грузов по разнообразным признакам: по виду и размеру отправки груза, скорости доставки, расстоянию перевозки, территории перевозки, типу подвижного состава, степени использования его грузоподъемности и по другим признакам. Сводный индекс тарифов на грузовые перевозки рассчитывается из индексов тарифов на перевозку грузов отдельными видами транспорта (железнодорожным, трубопроводным, морским, внутренним водным, автомобильным, воздушным). По каждому виду транспорта регистрируются тарифы на услуги-представители. За услугу-представитель принимается перевозка одной тонны массового груза определенным видом транспорта на фиксированное расстояние. Обследование таpифов осуществляется в выборочной совокупности транспортных организаций. В качестве весов используются доходы данного вида транспорта от перевозок грузов за базисный период.


. Функции цены


Роль цены и ее место на микро- и макроуровне проявляется через функции. Цена выполняет пять основных функций.

Измерительная функция заключается в возможности определения количества денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Кроме того, с помощью цен можно соизмерять ценность разных товаров.

Учётная функция заключается в возможности исчисления всех стоимостных показателей на микро- и макроуровне: ВНП, национального дохода, объема товарооборота, объема производства и т.д.

Посредством реализации измерительной и учетной функций, цена является носителем важнейшей экономической информации, инструментом анализа и прогнозирования всех показателей.

Регулирующая функция заключается в возможности регулирования ценой экономических процессов посредством уравновешивания спроса и предложения, увязывания их с платежной способностью производителя и потребителя.

Стимулирующая функция заключается в создании через механизм ценообразования возможностей для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства и рациональности спроса.

Уровень цен служит стимулом для применения более экономичных способов производства и наиболее полного использования ресурсов. Например, рост себестоимости продукции ведет к росту цен, что снижает и доходы производителя и конкурентоспособность, поэтому каждый производитель заинтересован в снижении себестоимости продукта (например, путем использования более дешевых материалов или новой технологии).

А стимулирование рациональности спроса выражается в том, что при наличии выбора между одинаковыми товарами с разной ценой потребитель выбирает товар, реализуемый по наименьшей цене.

Распределительная функция заключается в том, что посредством установления цен на товары распределяются доходы между субъектами рыночной экономики. Например, цена на товар, реализуемый через розничную сеть, состоит из отдельных элементов: затрат и прибыли производителя, налогов, наценки посредника, надбавки предприятия розничной торговли. Эти элементы и распределяются между производителем, государством, посредником и магазином.


Система цен


. Система цен


Система цен характеризует собой взаимосвязь различных видов цен. Она состоит из различных элементов, в качестве которых можно рассматривать как конкретные отдельные цены, так и определенные группы цен, объединяемых по различным признакам.

В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами.

В основе взаимосвязи всех цен, образующих единую систему, лежит принцип «сообщающихся сосудов». Изменение в одном из блоков данной системы довольно быстро передаётся во все другие блоки.

Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также металлургия. Так, изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен продукции всех без исключения отраслей экономики.

Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, «волна» повышения цен в топливно-энергетическом комплексе через определённое время возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).

В административной экономике повышение цен в базовых отраслях часто компенсировалось путём предоставления дотаций другим отраслям. При переходе к рынку дотаций в таких широких масштабах, как было прежде, быть не может. Сохранение дотаций привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материально-вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях, что противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых дотаций привела к значительному усилению взаимозависимости всех видов цен, входящих в единую систему, сделала её более гибкой и динамичной, более соответствующей требованиям рынка.

Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

Все цены формируются на единой методологической основе, которой являются законы стоимости, предложения и спроса.

Все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри них, но и предполагает такое движение.

Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эта среда включает: товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, которые и составляют основу рыночной экономики.


. Классификация цен


Система цен состоит из отдельных видов цен, что обуславливает возможность классификации цен внутри системы в соответствии с определенными признаками.

.В зависимости от характера обслуживаемого оборота цены делятся на цены промышленности (оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности); цены сельского хозяйства (закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию); розничные цены; транспортные тарифы (тарифы железнодорожного, автомобильного, водного, трубопроводного и др. транспорта); цены строительства (сметная стоимость, прейскурантная цена, договорная цена); коммунальные тарифы (плата за электроэнергию, воду, газ и т.д.); тарифы на услуги; внешнеторговые цены.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на продукцию:

оптовая цена предприятия;

оптовая цена промышленности;

розничная цена.

Оптовая цена предприятия формируется исходя из себестоимости продукции, прибыли предприятия, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.


Ц опт. пр. = С n х (1 + R cc) + А + НДС пр ,


где Сn - себестоимость единицы продукции предприятия, руб.;cc - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т. е. это величина прибыли, приходящаяся на один рубль затрат, в долях единицы:


ПРг R ПФ х ПФсг CC = ---- = ------------- ,

Спг Спг


где ПРг - сумма прибыли, полученной от реализации годового объема продукции, руб.;

СПГ - себестоимость годового объема продукции, руб.;ПФ - рентабельность производственных фондов предприятия (т. е. основного и оборотного капитала), в долях единицы:


ПРгПФ = ----- ,

ПФсг

где ПФСГ - среднегодовая стоимость производственных фондов, руб.;

А - сумма акциза (уплачивается, в основном, в установленной сумме в рублях на единицу конкретного товара), руб.;

НДС пр - налог на добавленную стоимость, уплачиваемый предприятием-производителем, руб.:


(С n х (1 + R cc) + А) * 10 % (18 %)

НДС пр = -----------------------------

100


Можно в другом виде представить формулу оптовой цены предприятия:


Ц опт. пр = Сп + ПР + А + НДС пр ,


где ПР - прибыль на единицу продукции, руб.


(Сп + ПР + А) * 10 % (18 %)

НДС пр = -------------------------

100


Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия, затрат и прибыли сбытовых организаций и НДС.


Ц опт. пром = Ц опт. пр. + З сб + ПР сб + НДС сб ,


где З сб - затраты сбытовых организаций, руб.;

ПР сб - прибыль сбытовых организаций, руб.;

НДС сб - налог на добавленную стоимость, уплачиваемый сбытовой организацией, руб.:

(З сб + ПР сб) * 10 % (18%)

НДС сб = ----------------------------

100


Розничная цена является конечной ценой, по которой продукция реализуется через торговую сеть. Она включает оптовую цену промышленности, сумму торговой наценки предприятий розничной торговли и НДС.


Ц р = Ц опт. пром. + Т + НДС р ,


где Т - сумма торговой наценки, руб.:


Ц опт. пром. * Т%

Т = ------------- = ПР р + З р ,

100


где Т% - процент торговой наценки;

З р и ПР р - затраты и прибыль предприятий розничной торговли, руб.;

НДС р - налог на добавленную стоимость, уплачиваемый предприятием розничной торговли, руб.:


Т * 10 % (18 %)

НДС р = -------------

100


.В зависимости от способа установления (фиксации) цены делятся на три вида.

Твердые цены - цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не изменяются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.

Подвижные цены - цены, которые могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка. При этом в договоре указывается источник, по которому можно судить об изменении рыночной цены.

Скользящие цены - устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений издержек производства за период, необходимый для изготовления продукции. Скользящие цены рассчитываются в соответствии с внесенной в договор и согласованной сторонами формулой инфляционного скольжения. Кр. того, в договоре м.б. предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы.

. В зависимости от государственного воздействия цены могут быть двух видов

Свободные (или рыночные) цены устанавливаются на основе спроса и предложения на данном рынке.

Регулируемые цены - цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. В любой экономической модели регулируемые государством цены устанавливаются: на продукцию предприятий-монополистов и на социально-значимые товары.

Регулируемые цены могут быть:

предельными - т.е. выше них предприятия не могут устанавливать цену своей продукции;

фиксированными - т. е. установленными на определенном уровне.

. В зависимости от вида рынка выделяют три вида цен.

Аукционная цена - продажная цена товара, реализованного на аукционе. Аукционная цена может существенно отличатся от рыночной цены в связи с тем, что отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров.

Биржевые цены - цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых и качественно однородных товаров. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов и, в то же время, служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным контрактам.

Цены торгов - это цены особой, специализированной торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению заранее определенных работ, из которых он выбирает самый эффективный.

. По способу получения информации цены бывают публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных источниках информации: экономических газетах и журналах, прейскурантах, каталогах. Публикуемые цены являются справочными. Они могут быть:

номинальными (применяются в качестве базы при заключении сделки. Они, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок с них в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50 %);

базовыми (отражают цены сделок, совершенных за истекший период).

Расчетные цены - применяются в контрактах на нестандартную продукцию, производимую по индивидуальным заказам. Рассчитываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий.

. По времени действия цены могут быть постоянные, сезонные, ступенчатые.

Постоянные цены - цены, срок действия которых заранее не определен.

Сезонные цены - цены, срок действия которых определен периодом времени.

Ступенчатые цены - это ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее определенные моменты времени по предварительно установленной шкале.

. По условиям поставки и продажи выделяется цена-нетто и цена-брутто.

Цена-нетто - цена на месте купли-продажи.

Цена-брутто - цена, определяемая с учетом условий купли-продажи, т. е. вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, условий страховки и вида "франко".

. Внутрифирменные (трансфертные) цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Данные о трансфертных ценах, как правило, являются коммерческой тайной. Их уровень значительно отличается от обычного (они в 3-4 раза ниже). Использование трансфертных цен может значительно повлиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

. Мировые цены - цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные сделки. Они отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенных товаров и служат ориентиром при заключении контрактов.


Методология формирования цен в России


. Состав и структура цены


Цена состоит из определенных элементов: себестоимости, прибыли, налогов, наценок посреднических организаций и торговых надбавок предприятий розничной торговли.

При этом, в зависимости от вида цены этот состав может меняться.

Структура цены представляет собой соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы.

Расчет структуры цены является важным этапом при определении обоснованности цены, т. к. позволяет судить о значимости отдельных элементов цены, их уровне и динамике.

Основным элементом цены является себестоимость.

Себестоимость - это денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию товаров, работ, услуг. В зависимости от состава затрат различают себестоимость:

а) индивидуальную (это сумма затрат на изготовление конкретного вида изделия);

б) цеховую (это сумма затрат на производство продукции, на оплату труда производственного персонала, на содержание и эксплуатацию оборудования);

г) производственную (это сумма затрат всех цехов и подразделений предприятия и общехозяйственных расходов, т.е. расходов на управление и обслуживание предприятия в целом); (зарплата управленческого персонала, ремонт, командировки, канц. расходы, на содержание транспорта, охраны, НИР, подготовка и переподготовка кадров, налоги и т.д.);

д) полную себестоимость (это сумма производственной себестоимости и затрат, связанных со сбытом продукции).

Затраты, включаемые в полную себестоимость товаров, работ, услуг, в соответствии с их экономическим содержанием можно объединить в пять групп:

)материальные затраты;

)затраты на оплату труда;

)отчисления на социальные нужды;

)амортизация основных фондов;

)прочие затраты.

Материальные затраты включают:

стоимость сырья, материалов, покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов;

работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями или производствами предприятия, не относящимися к основному виду деятельности;

стоимость топлива и энергии;

затраты на приобретение тары и упаковки;

стоимость природного сырья (отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, плата за древесину и воду).

Затраты на оплату труда включают расходы по оплате труда основного производственного персонала предприятий, выплаты стимулирующего и компенсирующего характера, затраты на оплату труда работников несписочного состава, а также стоимость продукции, выдаваемой работникам в порядке натуральной оплаты труда.

Отчисления на социальные нужды включают отчисления в государственные внебюджетные фонды по установленным законодательством тарифам:

в фонд обязательного медицинского страхования (2,8 % от затрат на оплату труда);

фонд социального страхования (3,2%);

пенсионный фонд (20%).

Эти отчисления образуют единый социальный налог. Его ставка 26 %.

Амортизация основных фондов - включает сумму амортизации основных производственных фондов предприятия, рассчитываемую по установленным законодательством нормам.

Прочие затраты - включают:

налоги, относимые на себестоимость продукции (налоги в дорожные фонды, государственная пошлина, земельный налог);

платежи по обязательному страхованию имущества предприятия и отдельных категорий работников;

проценты по кредитам;

командировочные расходы;

расходы на подготовку и переподготовку кадров;

оплату услуг связи, банков, рекламы;

отчисления в ремонтный фонд;

затраты связанные со сбытом продукции;

и т.д.

При этом, затраты связанные со сбытом продукции (т. е. расходы на упаковку изделий, на транспортировку, комиссионные сборы и т. д.) могут выделяться из состава прочих расходов в отдельную группу - группу внепроизводственных (коммерческих) расходов.

Для определения полной себестоимости продукции из общей суммы вышеперечисленных затрат исключаются затраты, относимые на непроизводственные счета (стоимость работ по строительству и ремонту, выполняемых для своего предприятия), а также учитываются изменения остатков расходов будущих периодов и себестоимости остатков незавершенного производства (прирост этих остатков уменьшает себестоимость продукции, а сокращение остатков - себестоимость продукции увеличивает).

Таблица 1.

Порядок определения полной себестоимости продукции промышленного предприятия

Элементы затратСумма, тыс. руб.121. Материальные затраты78002. Затраты на оплату труда31883. Отчисления на социальные нужды (26 % от затрат на оплату труда)8294. Амортизация основных фондов9005. Прочие затраты3506. Итого затрат на производство (1 + 2 + 3 + 4 + 5)130677. Затраты, списанные на непроизводственные счета6058. Уменьшение остатков расходов будущих периодов1009. Прирост себестоимости остатка незавершенного производства49010. Производственная себестоимость товарной продукции (6 - 7 + 8 - 9)1207211. Внепроизводственные (коммерческие) расходы23012. Полная себестоимость продукции (10 + 11)12302

Следующим элементом цены является прибыль предприятия-производителя.

Исходной основой для определения прибыли является выручка от реализации продукции, работ, услуг. Она складывается под влиянием цены и объема реализации.

Для расчета прибыли используется выручка от реализации за минусом НДС и акцизов. Прибыль определяется как разница между выручкой без указанных налогов и затратами на производство и реализацию продукции.

Относительной величиной прибыли является рентабельность, которая характеризует эффективность производства. Она отражает взаимосвязь полученной прибыли и затрат.

Анализ опыта российских предприятий свидетельствует, что при определении цен на свою продукцию они используют два основных подхода:

затратный (при этом цены формируются исходя из полной себестоимости и желаемой прибыли, т.е. не учитывается рыночная ситуация):

Цена = себестоимость + прибыль


рыночный подход (в этом сл. идет ориентация на покупательский спрос. Цена определяется рынком, а прибыль предприятия формируется по остаточному принципу:


Прибыль = цена - себестоимость


Следующим элементом цены является наценка посреднической организации.

В процессе движения продукции от производителя к потребителю могут быть задействованы различные посреднические организации: снабженческо-сбытовые, торгово-закупочные и заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, предприятия оптовой торговли. Они закупают продукцию у изготовителя или других поставщиков и реализуют ее по свободным ценам, установленным исходя из сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке и качества продукции.

При этом в свободной цене продукции учитывается цена производителя или другого поставщика, то есть цена закупки, и снабженческо-сбытовая надбавка.

Она, по существу, является ценой за услуги оптового звена. В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также необходимая для нормальной деятельности прибыль.

Если товары поступают от поставщиков, находящихся за пределами России, то уплачиваемые таможенные пошлины и сборы за таможенные процедуры учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций.

В отдельных случаях (например, в районах Крайнего Севера) органы власти субъектов РФ могут определять размеры снабженческо-сбытовых надбавок и устанавливать методы их применения (к цене производителя или цене закупки).

Следующим и весьма существенным элементом цены являются налоги.

Кроме налогов, включаемых в себестоимость продукции, в цену включаются так называемые косвенные налоги:

таможенные пошлины;

акцизы;

НДС.

Таможенная пошлина уплачивается ввозе товаров на территорию России, рассчитывается в процентах к таможенной стоимости или в сумме на единицу товара и, как отмечалось выше, включается в затраты снабженческо-сбытовых организаций.

Акцизы устанавливаются на товары повышенного спроса с целью получения в бюджет значительных средств от их реализации. Акцизами облагаются вино-водочные изделия, спирт, пиво, табачные изделия, ювелирные изделия, бензин, нефть, газовый конденсат и отдельные виды минерального сырья.

Акцизы устанавливаются в процентах или в определенной сумме в рублях за единицу измерения: литр, тонну, штуку и т.д.

НДС представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех этапах производства и реализации товаров.

Действуют следующие ставки НДС:

% на детские товары и продовольственные товары по перечням, установленным правительством РФ;

% на промышленные товары, на продовольственные подакцизные (вино-водочные изделия), на деликатесные продукты, а также на работы и услуги.

Помимо вышеперечисленных элементов (себестоимости, прибыли, налогов и наценок посреднических организаций), которые можно объединить в рыночную отпускную цену, в состав розничных цен включаются также торговые надбавки.

Свободные розничные цены определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и другими предприятиями, осуществляющими продажу товаров населению.

Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из сложившегося спроса и предложения. Торговая надбавка обеспечивает покрытие издержек торгового предприятия и получение им прибыли.

По социально значимым товарам размер надбавок может устанавливаться органами власти субъектов РФ.

Исходя из всего вышеизложенного, состав цены можно отобразить в виде следующей схемы.


себестоимостьприбыльналоги (НДС, акцизы, таможенная пошлина)наценка посреднических организацийторговая надбавканалог на добавленную стоимостьоптовая цена промышленностирозничная ценаРисунок 1 - Состав цены


2. Этапы формирования цены


Рассмотрим механизм формирования цены товара на четырех этапах производства и обращения.

этап. Производство материалов (заготовка сырья).

этап. Производство товара из закупленных материалов.

этап. Реализация товара предприятием оптовой торговли.

этап. Реализация товара через розничную сеть.


Таблица 2.

Формирование цены на промышленный подакцизный товар

ПоказательСумма, руб.121 этап: Предприятие - заготовитель сырья1. Затраты на заготовку сырья1002. Прибыль заготовительной организации1003. Цена реализации без НДС (п.1 + п.2)2004. НДС с цены реализации (п.3 ´ 18 %)365. Цена реализации с учетом НДС (п.3 + п.4)2366. В бюджет перечисляется НДС362 этап: Предприятие - производитель товараЗакупочная цена материалов, в т.ч. НДС 236 362. Затраты предприятия на производство товара (без учета закупленных материалов, т.е. без 236 руб.)400Полная себестоимость товара (п.1 без НДС + п.2) (НДС на себестоимость не относится)6004. Прибыль предприятия6005. Акциз3006. Облагаемый НДС оборот (п.3 + п.4 + п.5)15007. НДС (п.6´18%)2708. Цена реализации товара с учетом НДС (п.3 + п.4 + п.5 + п.7)17709. В бюджет перечисляется: а) акциз б) НДС (п. 7 - НДС, входящий в закупочную цену материалов (НДС из п. 1)) 300 2343 этап: Предприятие оптовой торговлиЗакупочная цена товара, в т.ч. НДС 1770 270Наценка - 25% (п.1 без НДС ´ 25%) 100375НДС на реализуемый товар (п.1 без НДС + п.2) ´ 18% 100337,5Цена реализации товара (п.1 без НДС + п.2 + п.3)2212,55. В бюджет перечисляется НДС (п.3 - НДС, входящий в закупочную цену)67,54 этап: Предприятие розничной торговлиПокупная цена товара в т.ч. НДС2212,5 337,5Покупная цена без НДС (п.1 - НДС)1875Торговая надбавка - 24 % п.2 ´ 24% 100450Цена реализации без НДС (п.2 + п.3)2325НДС (п.4 ´ 18 % / 100%)418,5Цена реализации с НДС (п.4 + п.5)2743,5В бюджет перечисляется НДС (п.5 - НДС из п.1) 81

Ценообразование в условиях инфляции


1. Инфляция: причины, стадии, виды


Инфляция - это сложное многофакторное явление, характеризующее нарушение воспроизводственного процесса и присущее экономике, использующей бумажноденежное обращение.

Инфляция означает обесценение бумажных денег по отношению к товарам (рост товарных цен), золоту (повышение рыночной цены золота), иностранным валютам (падение курса национальной валюты по отношению к иностранным денежным единицам).

Поскольку цены являются денежной формой стоимости товаров и услуг, то инфляция может возникать как результат превышения количества бумажных денежных единиц, находящихся в обращении, над суммой товарных цен и проявляться в росте цен и снижении покупательной способности денежной единицы. Следовательно, количество и скорость оборота денежных знаков в обращении оказывают существенное влияние на уровень и темпы инфляции.

Рост цен является важнейшим, но не единственным показателем инфляции. Ее индикаторами также можно считать эмиссию денег, рост массы денег в обращении, дефицит государственного бюджета.

Современной инфляции присущи следующие черты:

всеобщий характер действия, охватывающий всю экономику;

хронический характер;

многофакторность: она возникает под воздействием как денежных, так и неденежных факторов.

Сторонники кейнсианской теории инфляции считают, что основным фактором, вызывающим инфляционные процессы, является излишнее повышение спроса на рабочую силу. При высоком уровне спроса на рабочую силу наемные работники, будут настаивать на повышении заработной платы. Чтобы сохранить при этом свою норму прибыли, предприниматели будут повышать цену за соответствующий товар. Это равносильно повышению цены товара вследствие увеличения производственных издержек, и инфляцию такого рода называют инфляцией издержек.

Если исходить из кейнсианской теории, то для сдерживания инфляционных процессов следует ограничивать рост заработной платы, если только за счет совершенствования технологии и организации производства не повышается производительность труда.

Монетаристская теория инфляции исходит из того, что инфляционные явления возникают в денежной сфере. В соответствии с этой теорией инфляционный процесс включает две стадии.

На первой стадии происходит увеличение количества денег в обращении и, как следствие, увеличение объемов производства. Это также дает возможность интенсифицировать инвестиционные процессы. Характерным для этой стадии является то, что темпы роста цен ниже, чем темпы роста общего объема денежной массы, находящейся

Вторая стадия инфляционного процесса начинается тогда, когда рост цен начинает обгонять рост объема денежной массы, находящейся в обращении. При наличии избытка денег возникает естественное желание избавляться от них. В конце концов, когда предложение денег становится все большим и большим, за ту же самую сумму денег оказывается возможным купить меньше товаров. Начало обесценивания денег называется критической точкой инфляции. После прохождения критической точки инфляции начинается обвальное понижение покупательской способности денег - наступает гиперинфляция.

В условиях инфляции ценовая стратегия предприятия не может получить достаточно надежное обоснование без оценки инфляционного ожидания, иными словами, без обоснованного, взвешенного прогноза изменения цен на его продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период. Это касается как краткосрочного периода, так и долгосрочных проектировок.

Инфляция проходит определенные стадии. для каждой из которых характерен определенный вид инфляции и соответствующий рост цен.

На первой стадии инфляционные процессы протекают сравнительно медленно. Такую инфляцию называют умеренной, или ползучей. Деньги обесцениваются на 2-3 % в год. Население умеренную инфляцию воспринимает спокойно. Она в какой-то мере стимулирует увеличение спроса и расширение производства. Это объясняется тем, что, будучи уверенными в том, что цены будут расти и дальше, предприниматели стремятся как можно быстрее вкладывать деньги в материальные ценности и приобретают новое оборудование, сырье, материалы.

Инфляция выгодна крупным фирмам, особенно монополистам, так как ведет к росту их прибылей. Дело в том, что, во-первых, повышение заработной платы, как правило, отстает от роста цен на основные потребительские товары, что обеспечивает фирмам инфляционную сверхприбыль. Во-вторых, увеличение доли прибыли в цене может быть получено и при ценах, растущих пропорционально увеличению заработной платы. Это объясняется тем, что удельный вес заработной платы производственных рабочих в издержках производства и тем более в цене продукции отраслей обрабатывающей промышленности составляет незначительную долю (15-20%), что и приводит к увеличению прибыли.

Инфляция способствует увеличению прибылей монополии не только прямым, но и косвенным путем. Выпускаемая государством масса бумажных денег в значительной своей части попадает к крупным фирмам и монополиям в форме кредитов, субсидий и т. д. Возврат же полученных ссуд осуществляется деньгами, покупательная стоимость которых снизилась в результате инфляции.

Таково влияние инфляции на экономику в начальный период ее развития.

Однако любые случайные факторы могут вывести экономику из состояния шаткого равновесия и создать условия для развития инфляции, но уже на более высоком уровне, с темпом 5-7% в годовом исчислении. При этом экономический рост резко снижается, замедляется научно-технический прогресс и растет социально-экономическая напряженность.

На второй стадии инфляции повышение цен измеряется уже двузначной цифрой. Такая инфляция называется галопирующей. или скачущей. При очень высокой инфляции народное хозяйство входит в состояние стагфляции, происходит почти полная остановка его развития (стагнация). Одновременно предельно обостряется социально-экономическая ситуация. Чем выше темпы инфляции на этой стадии, тем глубже и тяжелее те политические потрясения, которые испытывает народ.

При галопирующей (скачущей) инфляции отмечаются следующие признаки:

рост цен составляет от 20 до 200% в год;

деньги немедленно вкладываются в материальные ценности, запасы, чтобы спасти их от обесценения;

контракты заключаются с учетом роста цен или в иностранной твердой валюте;

сфера обращения растет очень высокими темпами в ущерб реальному сектору;

быстро увеличивается разрыв между уровнем цен и номинальной заработной платой, что ведет к резкому падению уровня жизни даже обеспеченных категории населения.

В связи с тем, что стоимость корзины потребления постоянно повышается, наемные работники добиваются роста номинальной зарплаты, которая покрыла бы не только предыдущее повышение цен, но и компенсировала бы ожидаемую инфляцию. Это приводит к увеличению издержек и, соответственно, к дальнейшему росту цен, что порождает новые требования о повышении заработной платы, вслед за чем наступает виток повышения цен. В результате возникает инфляционная спираль зарплаты и цен.

При гиперинфляции цены растут резко и неравномерно, нарушаются нормальные экономические отношения, межотраслевые пропорции. Деньги перестают выполнять свои функции меры стоимости, средства обращения и платежа, а также средства накопления. Гиперинфляция всегда является следствием необдуманного увеличения руководством страны объема денежной массы. При расчетливой денежно-кредитной политике умеренная, или ползучая, инфляция не может перерасти в гиперинфляцию.

Инфляция начинается в потребительском секторе экономики, когда возрастает совокупный спрос как результат повышения оплаты труда, В этом случае нарушается рыночное равновесие между количеством денег и товаров, которые можно купить на них.

Начинаясь в потребительском секторе, инфляция быстро распространяется на все остальные отрасли народною хозяйства. Этот вид инфляции в значительной мере характеризует состояние денежной системы и динамики цен а, переходный период. Такой тип инфляции называется инфляцией спроса.

Использование продукции одних отраслей другими в качестве сырья, материалов и полуфабрикатов приводит к росту издержек, что в конечном счете снижает прибыль и делает невыгодным продолжение производства при старом уровне цен и спроса. Чтобы обеспечить дальнейший ход воспроизводственного процесса, государству приходится расширять спрос на товары и увеличивать денежную массу а обращении. Тем самым создаются условия для повышения доходов потребителей, их платежеспособного спроса и роста цен. В этом состоит сущность механизма инфляции издержек.

Инфляция спроса продолжается до тех пор, пока расходы населения выходят за рамки обычных границ, а денежная масса на рынке имеет чрезмерную величину.

Инфляция издержек погашает себя сама. Это происходит в результате снижения предложения. Объем производства и занятости сокращается, это ведет к спаду производства и сдерживает дальнейшее повышение издержек.

Сокращение предложения ведет к росту цен.

Двумя главными факторами инфляции издержек являются:

рост заработной платы;

повышение цен на производственные ресурсы (сырье, материалы, комплектующие, услуги транспорта и т. д.).

Существует два вида антиинфляционных программ.

Ортодоксальные программы, применяются тогда, когда главенствующая роль в инфляционном процессе отводится денежным (монетаристским) факторам, данные программы предусматривают использование рыночных регуляторов: ограничение роста заработной платы при свободных ценах и поддержание стабильности курса национальной денежной единицы, а также либерализация условий деятельности предприятий и уменьшение прямого вмешательства государства в экономическую деятельность. Государство должно обеспечить сбалансированность бюджета и поддержание соответствий объемов денежной массы с реальными возможностями производства.

Гетеродоксные программы применяются, когда инфляционные процессы протекают при активном воздействии различного рода неденежных факторов, т. е. факторов инфляции издержек. Такие программы предусматривают более активное участив государства а регулировании инфляционных процессов. Сюда относится сдерживание прироста и даже полное замораживание роста как цен, так и заработной платы. Подобные действий принято называть «политикой доходов». Кроме того, государство принимает участие в создании рыночной инфраструктуры, поддерживает некоторые отрасли экономики, регулирует внешнюю торговлю и валютные операции.

Российский тип инфляции уникален и отличается от классической инфляции. Во-первых, в условиях развитой рыночной экономики антиинфляционные меры ориентированы на преодоление инфляции через эффективное восприятие механизмом рыночной саморегуляции внешних импульсов, идущих от государства. В России же в условиях переходного периода, временного отсутствия рыночных структур такой механизм еще не создан. Во-вторых, в нашей стране инфляция развивается в условиях, когда руководство экономикой осуществляется различными способами: с одной стороны, используются реформаторские подходы, ориентированные на рыночную экономику, с другой - старые подходы, воспроизводящие традиции плановой распределительной системы. В результате сильная политическая составляющая экономических, в том числе инфляционных, процессов в Российской Федерации является их характерной отличительной чертой. И наконец, в-третьих, темпы роста цен в России весьма высоки по сравнению с темпами роста цен в. развитых странах.

В России инфляция явилась естественной социально-экономической реакцией на освобождение цен, когда инфляционный потенциал ужа вызрел и снятие ограничений на ценообразование лишь позволило ей проявиться. Положительным результатом либерализации цен стала практически полная ликвидация товарного дефицита, отрицательным - развитие инфляционных процессов. Превращение неудовлетворенного спроса в инфляцию обнаружило существование неэффективной структуры экономики. Решение этой проблемы связано с инвестициями. Однако инфляция мешает созданию благоприятных условий для инвестиций.

В конечном счете главные факторы, вызывающие инфляцию - как инфляцию спроса, так и инфляцию издержек, - коренятся в производстве. В самом деле, при инфляции спроса изменения в уровне цен вызываются избыточным спросом. В этом случае покупатели имеют возможность покупать товаров больше, чем общество может производить, т. е. производство не в состоянии увеличить объем товаров и услуг в силу ограниченности производственных возможностей. Поэтому избыточный спрос вызывает рост цен.


. Ценовая тактика хозяйствующих субъектов в условиях инфляции


Для разработки ценовой стратегии в условиях инфляции предприятию необходимо:

обоснованно оценить уровень инфляции;

составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период времени.

Оценка инфляционного ожидания при обосновании ценовой стратегии предприятия необходима для:

учета изменения цен на рынке при разработке общей стратегии развития и профиля предприятия, внедрения его продукции на рынке или сохранения позиции предприятия на имеющихся рынках реализации его продукции;

учета изменения цен при разработке бизнес-планов как в планировании деятельности предприятия в целом, так и при обосновании конкретных показателей бизнес-планов отдельных организационно-технических мероприятий, решений в проектах научно-технических и технологических работ;

обоснования цен на продукцию предприятия и оценки возможного .изменения цен на ресурсы, потребляемые предприятием;

неизбежности учета влияния изменения цен на доход, выручку предприятия от реализации его продукции;

оценки изменения цен на издержки производства и реализацию продукции предприятия, включая как цены на средства производства, так и цены труда -оплату труда;

оценки финансовых результатов деятельности предприятия - прибыли или возможных убытков, ликвидности, платежеспособности ;

расчета относительных цен и выбора оптимальной структуры производства;

других экономических расчетов.

Если в условиях стабильной экономической ситуации предприниматель избегает прямого повышения цен, то инфляция, наоборот, заставляет его постоянно планировать прямое повышение цен.

Инфляционный рост издержек ставит под угрозу уровень прибыли и даже само существование фирмы. Поэтому ценообразование в условиях инфляции приобретает особенно важное значение для маркетинговых и финансовых служб фирмы.

И первое, что должно сделать руководство фирмы в период инфляции, - это наладить постоянный и точный учет роста издержек и прогнозирование их изменений. Для прогноза роста затрат фирма должна использовать публикуемые индексы роста затрат, прогнозы и др. материалы.

Рассмотрим пример учета и прогноза издержек фирмы и варианты определения цены. Для возмещения ожидаемого роста издержек фирма планирует повысить цену. Здесь возможны два варианта:

первый - сохранение объема прибыли;

второй - сохранение уровня рентабельности.

цена издержка себестоимость

Таблица 1.

Прогноз изменения издержек фирмы

ПоказательПрошлый периодОтчетный периодПрирост по сравнению с прошлым периодомПрогноз прироста на следующий периодБудущий периодв руб.в %в руб.в %12345678Прямые издержки, руб.:17002000+ 30017,634817,42348- материалы10001200+ 20020240201440- зарплата500550+ 50105510605- транспортировка100110+ 10101110121 - другие расходы100140+ 40404230182Косвенные издержки, руб.10001000 --200201200Итого27003000+ 30011,154818,33548

Рост издержек в отчетном периоде составил 11,1%. Прогнозируется рост издержек на уровне 18,3%.


Таблица 2.

Прогноз изменения цены в результате инфляции

ПоказательОтчетный период Будущий периодПервый вариант (сохранение объема прибыли)Второй вариант (сохранение рентабельности)1234Издержки, руб.300035483548Прибыль, руб.750750887Цена, руб.375042984435Рентабельность, %252125

Ценообразование, направленное только на покрытие издержек и получение старого объема прибыли, не может быть эффективным длительное время. Надо учитывать реакцию на повышение цен покупателей и конкурентов.

Инфляционное развитие порождает систему тактических ценовых мероприятий. В ней должны комплексно использоваться способы заключения договоров о ценах, а также меры по изменению структуры цены.

Проблема договорного оформления цены имеет значение, прежде всего, для сделок, реализация которых растянута на определенный срок. В следствие разделения во времени момента заключения договора, его исполнения и оплаты возникают финансовые риски, которые по условиям договора должны распределяться между поставщиком и потребителем.

Таблица 3.

Формы договоров и распределение ценовых рисков

Распределение ценовых рисковФормы договоров121. Риск у поставщика1. Твердая цена2. Возобновление торга при определенных условиях3. Скользящие ценовые условия2. Риск у потребителя1. Фактическая цена к моменту поставки товара

Твердые цены могут устанавливаться в том случае, если фирма может относительно уверенно прогнозировать будущий уровень своих издержек.

Возобновление торга при определенных условиях, как вид договора, характерен тем, что фирма оставляет открытым вопрос о конкретном уровне цены, но впоследствии ей придется нести затраты по ведению переговоров.

Скользящие ценовые условия - это одна из наиболее часто применяемых в мировой практике форм договора о ценах в условиях инфляции. Скользящая цена устанавливается путем внесенной в договор формулы инфляционного скольжения:



а1 б1

С1 = С0 х [ А х (--) + Б х ( --) + В] ,

а0 б0


где С1 и С0 - это себестоимость в момент исполнения договора и в момент заключения договора соответственно;

А - доля расходов на приобретение материалов, сырья, энергии в себестоимости товара в момент заключения договора;

Б - доля расходов на оплату труда в себестоимости товара в момент заключения договора;

В - доля в себестоимости прочих расходов в момент заключения договора:

А + Б + В = 1


а1 и а0 - средняя цена покупки исходных материалов в момент фактической поставки товара и в момент заключения договора;

б1 и б0 - средняя заработная плата работников предприятия в момент исполнения договора и в момент его заключения.

Фактическая цена к моменту поставки товара определяется исходя из сложившихся на момент поставки расходов на производство, внепроизводственных расходов и фактического размера прибыли.


Технология расчета цены в развитой экономике


. Взаимодействие спроса и предложения. Равновесная цена


Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем, с учетом конкурентного выбора.

Цены подвергаются изменениям на рынке под воздействием спроса и предложения.

Спрос - желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время в определенном месте. Величина спроса на товар определяется следующими факторами:

потребность покупателя в данном товаре;

доход потребителя;

цена на товар;

цена товара-заменителя;

цена на дополняющий товар и т.д.

Предложение - это то количество товара, которое продавцы готовы предложить покупателю в определенное время и в конкретном месте. Основными факторами влияющими на предложение являются издержки обращения и другие источники получения фирмой прибыли.

Цена, при которой объем спроса равен предложению - рыночная цена (или точка равновесия).

В условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Для того, чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов, используется понятие эластичности.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, т.е. ценовая эластичность. Эластичность показывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса:


Q2 - Q1 P2 - P1

Эс = ------- : -------- ,

Q1+Q2 P1+P2


где Эс - коэффициент эластичности;- объем продажи по старым ценам;- объем продажи по новым ценам;

Р1 - старая цена товара;

Р2 - новая цена товара.

Если небольшое изменение цены приводит к значительным изменениям количества приобретаемой продукции, то спрос эластичен (Эс > 1).

Если изменение цены сопровождается незначительным изменением количества продаж, то спрос неэластичен (Эс < 1).

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.


. Конкуренция и ее влияние на ценообразование


устанавливая стратегию ценообразования для своего предприятия необходимо определиться с той средой, где действует данное предприятие, т.е. с типом рынка. При этом имеются в виду различия между рынками не по характеру продаваемых там товаров, а по сложившимся условиям конкуренции при их продаже.

Фирма, выходящая со своим товаром на рынок, чаще всего сталкивается с конкуренцией со стороны других фирм, которые также стремятся продать свои товары. Все эти фирмы вынуждены соперничать между собой из-за ограниченности ресурсов (прежде всего денежных средств), которыми покупатели располагают для покупки товаров на данном рынке.

Соперничество, однако, может разворачиваться по-разному. И каждая фирма должна учитывать тип конкуренции, с которым она столкнется на рынке для выработки на этой основе своей коммерческой политики. Вместе с тем тип конкуренции имеет немалое значение и для покупателей, прямо затрагивая их интересы.

Обычно выделяют следующие типы конкуренции (типы конкурентных рынков):

) рынок совершенной (чистой) конкуренции;

) рынок монополистической конкуренции;

) олигопольный рынок;

) рынок монополии.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции. Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязывать остальным выгодные ему условия сбыта.

Именно так конкурируют между собой, например, мелкие производители сельскохозяйственной продукции или мелкие фирмы в сфере услуг.

При такой конкуренции рыночное равновесие достигается в результате массовых сделок продавцов и покупателей, которые не могут навязать друг другу свою волю и вынуждены на равных искать компромисс в виде рыночной цены (цены рыночного равновесия).

Рынок монополистической конкуренции. Возникновение монополистической конкуренции происходит, если:

) на рынке имеется много конкурирующих фирм;

) для удовлетворения одной и той же потребности эти фирмы предлагают различающиеся между собой товары;

) каждая фирма имеет некоторую возможность влиять на цену, по которой она продает свои товары;

) существующие фирмы не могут преградить вход на рынок новым конкурентам.

Характерными примерами таких товарных рынков являются рынки продуктов питания, одежды, мебели и т.д.

Например, все пальто различных швейных фирм удовлетворяют одну и ту же потребность покупателей: обеспечивают защиту от непогоды. Но каждая фирма, изготавливающая пальто, предлагает покупателю товары, отличающиеся друг от друга материалом, покроем, отделкой, цветовой гаммой. При этом определенный топ пальто предлагается на рынок только одной фирмой, обладающей авторскими правами на совокупность свойств своей продукции.

На таком рынке монополистическая власть каждой фирмы состоит лишь в праве на изготовление особой разновидности товара и в предложении ее на рынок по самостоятельно назначенной цене, но не в контроле над рынком всех товаров однотипного назначения и возможности диктовать рыночную цену.

Такой тип конкуренции наиболее распространен. Он возникает в тех отраслях, где:

) для организации производства не нужно создавать особенно крупные предприятия и потому вкладывать особо крупный капитал;

) возможно создание многих разновидностей товара, удовлетворяющего определенную потребность;

) права отдельной фирмы на исключительное изготовление созданной ею разновидности товара можно защитить с помощью авторских прав и прав на товарный знак, т. е. с помощью патентов. Именно в силу такой защиты законом прав изготовителя другие фирмы не могут выпускать свою продукцию под тем же именем и с точно такими же свойствами, какие есть у продукции, защищенной патентом.

Рынок олигополии. Для этого рынка характерно производство одинаковых или сходных товаров небольшим числом крупных фирм, которые и конкурируют между собой. При этом каждая фирма может оказывать существенное влияние на цены, по которым продаются ее товары.

Ситуация олигополии возникает обычно в тех отраслях, где сама технология диктует предпочтительность создания крупных производств. Экономически рациональный масштаб этих производств оказывается таким, что все нужды рынка могут быть удовлетворены несколькими фирмами.

Ситуация олигополии поначалу была характерна для российского рынка легковых автомобилей. Плановые органы СССР сформировали эту отрасль таким образом, что в ней были лишь четыре основных производителя: «ВАЗ» (изготовитель «Жигулей»), «АЗЛК.» (изготовитель «Москвича»), «ГАЗ» (изготовитель «Волги») и «ЗАЗ» (изготовитель «Запорожца»). Поскольку автомобили зарубежных фирм государство для продажи на внутреннем рынке не закупало, а частных фирм по торговле автомобилями не существовало, рынок был полностью поделен между упомянутыми олигополистами. Каждый из них практически диктовал цены на свои автомобили.

Аналогичная ситуация существовала на отечественных рынках холодильников и телевизоров.

Рынок монополии. На таком рынке для покупателя складываются самые худшие условия.

При чистой монополии возможности покупателя торговаться становятся крайне ограниченными, поскольку альтернативного изготовителя (продавца) просто не существует. Именно так была устроена до недавнего времени вся экономическая жизнь в нашей стране. Огромная доля продукции (особенно сложнотехнической) выпускалась здесь всего одним предприятием - абсолютным монополистом. Понятно, что в таком случае единственный метод борьбы покупателя с всевластием монополиста-изготовителя - просто не покупать товар.

Но не всегда этот метод можно использовать. Если покупатель не может обойтись без товара, он вынужден будет покупать его даже ценой отказа от других, тоже очень нужных благ.

Обычная коммерческая стратегия монополиста - навязывание покупателям завышенных уровней цен.

На рынке монополии возможность завышения цен является наибольшей, т.е. возникает «ценовой диктат» продавца. Более того, монополисту не нужно ни совершенствовать свою продукцию, ни искать более рациональные способы ее производства и сбыта.

Основные различия между рынками разных типов представлены в таблице 1.


Таблица 1.

Различия между типами конкурентных рынков.

Тип рынкаХарактеристики конкурентной ситуацииЧисло предприятий в отраслиТип товаровБарьеры для входа на рынокВозможность предприятия влиять на цены своих товаровПримеры123456Совершенная конкуренцияБольшоеОдинаковые изделияНе существуютОтсутствуют полностьюсельское хозяйство, бытовые услугиМонополистическая конкуренцияБольшоеРазные изделия сходного назначениясуществуют, но их можно преодолетьСуществует некотораяПищевая и легкая промышленность, производство мебелиОлигополияНебольшоеОдинаковые или различные изделияСуществуют, и преодолеть их трудноБольшаяавтомобильная промышленность, авиаперевозкиМонополияОдноТовар, не имеющий заменителейСуществуют, и преодолеть их трудно или невозможномаксимальнаяэлектроэнергетика, железнодорожные перевозки

Для успешного развития экономики страны необходимо защищать конкуренцию и препятствовать попыткам отдельных предприятий монополизировать рынок в целях навязывания покупателям завышенного уровня цен.


3. Методы определения базовой цены


В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы - продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара и стадия жизненного цикла товара.

При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:

Метод полных издержек. Суть метода состоит в том, что к полной сумме постоянных и переменных затрат добавляют определенную сумму соответствующую норме прибыли средней по данной отрасли. Если за основу берется производственная себестоимость, то эта надбавка должна покрывать затраты на реализацию и обеспечивать прибыль.

Преимущества данного метода: Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

Недостатки: Игнорируется эластичность спроса, отсутствуют конкретные стимулы к снижению издержек.

Это наиболее распространенный метод. Он применяется по традиционным товарам, а также при установлении цен на новые товары.

метод стоимости изготовления. К полной стоимости затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты добавляют норму прибыли или определенные проценты соответствующие собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделий.

Преимущества: учитывает вклад предприятия в наращивании стоимости продукции. данный метод дополняет предыдущий.

Недостатки: этот метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу.

Применяется в трех случаях: при принятии решения о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства, при изменении ассортиментной политики предприятия; при принятии решений по одноразовым и индивидуальным заказам.

метод маржинальных издержек. К переменным прямым затратам на единицу продукции добавляется процент или сумма, покрывающие затраты и обеспечивающие достаточную норму прибыли.

Преимущества: обеспечивает более широкие возможности ценообразования.

Недостатки: малоизвестен в России

метод рентабельности инвестиций. Он основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не менее стоимости заемных средств. В этом случае к суммарным затратам на единицу продукции добавляют сумму процентов за кредит.

Преимущества: это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов необходимых для производства и реализации товара.

Недостатки: этот метод малоприемлем в России в связи с высокими процентами за кредит и их неопределенностью в период инфляции.

метод текущей цены.

Применяется, когда затраты трудноизмеримы. Цена устанавливается на уровне обычно получаемой цены.

Преимущества: метод удобен при установлении цены на рынках однородных товаров.

Недостаток: издержки могут превысить цену. Поэтому со стороны предприятия необходим постоянный контроль за издержками.

метод маркетинговых оценок.

метод оценки реакции покупателей. Продавец пытается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.

Преимущества: ориентирован на потребителя.

Недостатки: метод страдает неопределенностью количественных оценок. Применяется в условиях постоянного исследования рынка.

метод предложения «в темную». Покупатели независимо участвуют в конкурсе и выигрывают те, кто устанавливает максимальную цену.

Преимущества: обеспечивает равноправие покупателей

Недостатки: метод страдает неопределенностью количественных оценок.Применяется при размещении государственных заказов.

Этапы ценообразования

Выделяется два этапа ценообразования, характерных для хозяйствующего субъекта:

Первый этап: определение базовой цены. Концепция цены, устанавливаемая исходя из издержек, может быть представлена в виде следующих цен: предельная, техническая, целевая.

Предельная цена соответствует прямым издержкам, то есть позволяет покрывать издержки на замещение товара и ведет к нулевой прибыли (нижняя граница цены):


Пц = С,


где Пц - предельная цена;

С - прямые затраты.

Техническая цена (цена безубыточности) обеспечивает покрытие затрат на замещение товара и постоянных расходов при заданном объеме продаж:

F

Тц = С + --- ,

Q


где Тц - техническая цена;- постоянные расходы предприятия;- объем производства продукции.


Целевая цена (достаточная) устанавливается путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала. Целевая цена исходит из заданного объема продаж.


F P х К

Цц = С + -- + ------ ,

Q Q


где Цц - целевая цена;

Р - рентабельность на инвестируемый капитал;

К - инвестируемый капитал.

Второй этап: определение цены с учетом скидок, наценок транспортных, страховых и других компонентов.

В процессе товародвижения от производителя к потребителю, продукция проходит несколько торгово-посреднических стадий. На каждой стадии к сумме закупки плюсуется наценка, равная стоимости услуг торговых посредников. Наценки или надбавки можно рассчитывать двумя способами:

а) в виде наценки к цене закупки:

З х n

Н = ----- ,

100


где Н - сумма наценки,

З - цена закупки,- торговая наценка, %.

б) в виде наценки с окончательной цены реализации:


Ц х n

Н = ------ ,

100 + n


где Ц - цена реализации.


. Цена и качество товара


Потребительские стоимости и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая сущность проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качеством. Повышение качества товара связано с внедрением достижений НТП и осуществляется в соответствии с интересами производителя, т.к. повышение качества товара способствует повышению конкурентоспособности при соблюдении условия - реальной выгоды для покупателя.

Формирование оптовой цены на продукцию повышенного качества предусматривает расчет верхнего предела цены и нижнего предела цены. Они являются ориентиром для товаропроизводителя, и он может в соответствии с этими расчетами планировать объем производства и реализации продукции.

Методология формирования цены на продукцию повышенного качества предусматривает четыре этапа:

Определение базовой модели для сопоставления по технико-экономическим параметрам.

Расчет верхнего предела цены, то есть условно-максимальной цены, при которой производство и потребление выгодны как товаропроизводителям, так и потребителю:


Нб + Ен Иб - Ин

Цв = Цб х ---- х -------- + -------- + DК,

Нн + Ен Нн + Ен


где Цв - верхний предел цены;

Цб - цена базисного изделия;н и Qб - годовые объемы продукции, производимые на новой и базисной технике;

Нн и Нб - нормы амортизационных отчислений новой и базовой модели (в долях единицы);

Ен - нормативный коэффициент эффективности (в долях единицы);

Иб и Ин - текущие издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового оборудования;

DК - изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

Расчет нижнего предела цены, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки и прибыль, рассчитываемая из норматива рентабельности:


Цн = Сн х (1 + Rн),


где Цн - нижний предел цены;

Сн - себестоимость единицы новой продукции;н - норматив рентабельности по себестоимости.

Определение экономической эффективности новой модели при сопоставлении нижнего предела цены и верхнего предела цены.


Э = Цв - (Цн + Зп),


где Э - экономическая эффективность;

Зп - плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели.



Особенности ценообразования в различных отраслях и сферах деятельности


1. Ценообразование на рынке продовольственных товаров


Наиболее емким рынком в РФ является рынок продовольственных товаров. Своими размерами, количеством населения, широкими связями со странами СНГ и регионами мира РФ привлекательна для продавцов и производителей продовольственных товаров.

Базой рынка продовольственных товаров является сельское хозяйство. Основными товаропроизводителями сельскохозяйственной продукции выступают сельскохозяйственные предприятия различного профиля и организационно-правовых форм, а также предприятия перерабатывающей отрасли. Основными покупателями выступают заготовительные организации, промышленные предприятия, население, внешнеторговые организации.

В рыночной экономике используются различные виды цен. Основными из них, отражающими отношения между продавцом и покупателем, являются: свободные или договорные; регулируемые; оптовые; розничные; сопоставимые.

Свободная цена - это цена реализации товара, складывающаяся непосредственно на рынке. По своему содержанию она идентична договорной цене, хотя формального акта договоренности между покупателем и продавцом, как правило, не существует. Свободная или договорная цена устанавливается с учетом экономических интересов покупателя и продавца. Уровень свободной цены на рынке определяется через механизм спроса и предложения. К сожалению, достичь сбалансированного спроса и предложения в современных условиях не удается, а по продовольственным товарам цена отражает не столько компромисс между продавцом и покупателем, сколько диктат продавца при вынужденном согласии покупателя.

В странах с развитой рыночной экономикой свободное ценообразование осуществляется при наличии системы законов, регулирующих порядок формирования прибыли и установления цен на товары, входящие в потребительскую корзину. Регулирующая роль государства в формировании цен не противоречит принципам свободного ценообразования. Регулируемая цена - это цена, уровень, динамика и порядок которой регулируется государством. В развитых странах под непосредственным государственным воздействием формируются цены на основные продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье. В России порядок регулирования цен определен Указом Президента от 28 февраля 1995 года «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». В соответствии с данным Указом регулирование цен осуществляется установлением государством твердых фиксированных цен на определенный период на отдельные товары. При этом определены нижний и верхний пределы цены с учетом рыночной ситуации, утверждены гарантированные государственные цены с учетом предельного уровня рентабельности. Основным методом регулирования цен является установление определенного размера торговых надбавок на продовольственные товары или определение предельного уровня рентабельности на некоторые продукты. Регулирование цен осуществляется также путем предоставления дотаций отдельным отраслям и производствам. В настоящее время крайне слабо используются такие экономические методы регулирования цен в условиях рынка, как товарные интервенции из государственных запасов через систему государственной и негосударственной торговли.

Оптовые цены представлены ценами, по которым предприятия-изготовители реализуют ее организациям, осуществляющим оптовую торговлю товарами. Основными являются цены, по которым оптовые фирмы продают крупные партии товаров предприятиям и организациям рыночной торговли. При формировании оптовой цены определяют производственные издержки и размер коммерческих расходов на единицу продукции, а также устанавливают соответствующую сумму прибыли в зависимости от условий и возможностей реализации.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в розничной торговле, независимо от того, кто является покупателем продукции. В основе розничных цен лежат цены оптовые, а также цены приобретения товаров предприятиями оптовой и розничной торговли. К оптовым ценам предприятия розничной торговли прибавляют торговую накидку или наценку, за счет которой покрываются издержки обращения и обеспечивается прибыль. Размеры торговых наценок устанавливаются предприятиями розничной торговли самостоятельно, за исключением отдельных продовольственных товаров, по которым торговые накидки регулируются местными органами власти. Существуют предельные размеры торговых наценок, превышать которые предприятия розничной торговли не вправе.

Сопоставимые цены - это цены, которые используются для измерения динамики товарооборота и других сопоставимых показателей. Их применение позволяет получить объективную картину развития торговли, особенно в условиях инфляции и роста цен.


. Ценообразование на рынке топливно-энергетических ресурсов


Топливно-энергетические ресурсы играют огромную роль в экономике страны. Это происходит по следующим причинам:

это необходимое сырье и его замена потребовала бы перестройки промышленного производства страны и соответствующих капиталовложений;

потребление этих ресурсов не ограничено;

запасы этих ресурсов сокращаются;

за счет продукции топливно-энергетического комплекса обеспечивается функционирование важнейших отраслей хозяйственного комплекса России;

Россия выступает одним из крупнейших экспортеров этой продукции, что обеспечивает значительные валютные поступления.

Производство и потребление электрической и тепловой энергии имеет ряд особенностей, обусловленных формированием затрат по производству энергии, а также потребностями региона и его производственным потенциалом. Обоснование тарифов по электроэнергии для промышленных производителей должно учитывать несовпадение во времени процесса производства и потребления, неравномерность потребления по времени года и суток. Названные особенности определяют необходимость введения для промышленных потребителей двухставочного тарифа: основного - за максимальную заявленную мощность и дополнительного - за дополнительно потребленное количество энергии. Заявленная мощность характеризует участие потребителя в формировании совмещенного максимума энергосистемы. Но наряду с этим, используется и одноставочный тариф для расчета с населением и маломощными потребителями.

Расчет двухставочного тарифа можно представить в следующем виде:

основная плата:

FC

Рос = ----,

N cm


где FC - постоянные затраты энергосистемы, (руб./год);- совмещенный максимальной нагрузки энергосистемы (кВт) - максимально заявленная мощность.

дополнительная плата:

VC

Рд= ----,

Q


где VC - переменные затраты энергосистемы (руб./год);- количество дополнительно потребленной энергии КВт.

Ценообразование на тепловую и электрическую энергию разрабатывается на основе Федерального закона «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации» и определяет основные принципы и методы формирования тарифов.

Государственное регулирование тарифов осуществляет Федеральная и региональные энергетические комиссии. Тарифы представляют собой систему ценовых ставок, по которым осуществляются расчеты на электрическую и тепловую энергию, а также за соответствующие услуги. Цена электрической и тепловой энергии включает стоимость единицы энергии без стоимости ее передачи или каких-либо еще связанных с этим услуг.

Период, на который устанавливаются регулирующими органами тарифы, равен в настоящее время одному году.


. Ценообразование в сфере услуг


Сфера услуг - это совокупность отраслей и видов деятельности, функциональное назначение которых в системе общего производства выражается в производстве и реализации материальных и нематериальных услуг для населения. Услугам характерны следующие черты: неосязаемость, неспособность к хранению, нестабильность качества оказания услуги, неотделимость от лиц, производящих и потребляющих услуги. В настоящее время предприятиями сферы услуг выполняются следующие виды услуг: бытовые, жилищно-коммунальные, транспортные, туристическо-экскурсионные, услуги здравоохранения, банковские услуги и так далее.

При установлении способов ценообразования на услуги следует учитывать наличие спроса на них. Исходя из особенностей услуги, можно отметить, что спрос на услуги индивидуален, предшествует их производству, имеет местный характер и практически невзаимозаменяем. Вместе с тем потребление услуг в отличие от потребления нематериальных благ не имеет ограничений. Потребитель обычно формирует спрос на услуги нескольких видов одновременно. Вследствие этого сфера услуг является наиболее быстро развивающимся сектором народного хозяйства, а доля занятых в этой сфере в развитых странах превышает 50% от всего количества работающих.

Спрос на услуги зависит от следующих обстоятельств:

потребление услуг не имеет границ;

влияние на спрос оказывают предпочтение потребителей и мода;

зависимость спроса от уровня цен;

взаимозаменяемость услуг;

влияние доходов потребителей на объем спроса;

временные колебания спроса на услуги.

На процесс формирования цен в сфере услуг оказывает влияние высокая общественная значимость социальных услуг, наличие значительных и постоянных внешних эффектов. Это приводит к тому, что чисто рыночные механизмы хозяйствования не всегда эффективны, и, следовательно, регулирующая спрос и предложение цена должна быть дополнена финансовыми рычагами, как льготы и дотации производителям и субсидии потребителям. Эта проблема характерна в первую очередь для услуг здравоохранения, образования, культуры.

Высокая чувствительность к конъюнктуре рынка требует значительной гибкости ценообразования, широкой дифференциации цен в зависимости от изменения спроса, использования скидок с цен в целях устойчивого получения доходов в условиях неравномерности спроса.

Цены на услуги могут рассчитываться в виде:

цены на единицу потребляемой услуги (билет в кино, музей);

интегральных цен, представляющих собой сумму цен на различные виды работ, необходимых для оказания данной услуги (ремонт бытовой техники, обуви, стоматологические услуги);

комплексных цен, используемых при реализации взаимодополняющих услуг (цена тура в туристско-экскурсионном обслуживании, цена за лечение в стационаре).

Также цены на услуги могут быть построены по принципу абонемента, дающего право пользования данной услугой в течение определенного периода времени без ограничения объема (водоснабжение, использование проездного билета в наземном транспорте).

Значительное влияние на процесс формирования цены в сфере услуг оказывает структура рынка.

В условиях конкурентного рынка функционируют предприятия службы сбыта, туристско-экскурсионного обслуживания, большая часть лечебных учреждений. Предприятия этой группы очень ограничены в своих действиях по установлению уровня цены, и в то же время цены на их услуги являются свободными и могут быстро меняться при изменении конъюнктуры рынка.

В условиях естественной монополии действуют предприятия жилищно-коммунального хозяйства, цены, на услуги которых регулируются государством в лице соответствующих органов исполнительной власти субъектов РФ.

Формирование цен на услуги происходит на основе тех же методов, что и на товары. В основном применяются методы ценообразования на основе издержек и текущего уровня цен, позволяющие небольшим предприятиям сферы услуг определить цены быстро и без особых затрат на сбор информации. При этом следует учитывать, что определение цен происходит на основе полных затрат, так как переменные затраты составляют небольшую часть затрат, а в ряде случаев - рассчитываются и учитываются отдельно (запасные части, строительные материалы, ткани). Ценообразование на основе текущих цен позволяет сформировать практически единые цены на услуги в пределах данного рынка, нижней границей которых будут средние издержки производства. Метод ценообразования на основе спроса может быть применен в том случае, когда потребитель может определить ценность данной услуги по сравнению с аналогичными. Цены на основе спроса потенциальных потребителей обычно устанавливаются на услуги театрально-зрелищных предприятий.


. Определение тарифов на рынке транспортных услуг


Транспортный тариф - это цена за перемещение материального объекта в пространстве. Транспортные тарифы включают в себя тарифы на грузовые перевозки и пассажирские тарифы. Грузовой транспорт, доставляя продукцию от производителей к потребителю, увеличивает ее стоимость. Пассажирский транспорт оказывает услугу.

В основе грузовых тарифов лежат общественно необходимые затраты труда по доставке груза, что определяет стоимость перевозки, денежным выражением которой является транспортный тариф. Затраты на перевозку груза складываются из расходов на начально-конечные операции и расходов на его транспортировку. Расходы на начально-конечные операции включают в себя затраты, связанные с формированием составов, отгрузкой и разгрузкой их на пунктах отправки и прибытия груза. Движенческие операции включают в себя расходы по передвижению груза, по содержанию путей сообщения, энергетического хозяйства, связи и др.

Расходы на начально-конечные операции не связаны с дальностью перевозки и зависят только от объема груза, поэтому и в расчете на 1 т они остаются постоянными.

Движенческие расходы зависят от дальности перевозки. В расчете на 1 т груза они возрастают прямо пропорционально расстоянию перевозки. Таким образом, расходы по перевозке складываются из расходов по начально-конечным операциям и движенческих расходов. Себестоимость транспортной продукции может быть представлена следующей формулой:


С = Р + З*Д ,


где С - себестоимость перевозки 1 т груза;

Р - расходы на начально-конечные операции на 1 т груза:

- затраты па передвижение 1 т груза на 1 км;

Д - расстояние, км.

Отсюда себестоимость тонно-километра грузооборота транспорта будет вычисляться по формуле:


С = Р/Д + 3


С увеличением расстояния перевозки себестоимость тонно-километра снижается. Это зависит от сокращения доли расхода на начальные и конечные операции, приходящиеся на каждый тонна-километр. Грузовые транспортные тарифы определяются как сумма себестоимости тонно-километра грузооборота и прибыли, необходимой для нормальной работы транспорта в условиях расширенного воспроизводства. Тарифы непосредственно не включает в себя налог па добавленную стоимость, который взимается с провозной платы.

Выделение расходов на начально-конечные и движенческие операции позволяет устанавливать двухставочные тарифы. Такие тарифы точнее отражают реальный процесс формирования общественно необходимых затрат труда, обеспечивают примерно равную рентабельность на всех расстояниях перевозки, позволяют упростить прейскуранты на перевозку грузов. На отдельных видах транспорта тарифы формируются особым образом. На водном транспорте ставки на начально-конечные операции наиболее высокие, минимальная ставка на начально-конечные операции - на автомобильном транспорте. Себестоимость движенческой операции наиболее низка на водном транспорте и наиболее высока на автомобильном, так как затраты энергии на передвижение но воде значительно ниже, чем на передвижение по автомобильной дороге.

Уровень транспортных издержек различается по регионам страны. Наиболее сильно дифференциация транспортных издержек выражена на речном и автомобильном транспорте, так как на себестоимость перевозки этими вилами транспорта существенное влияние оказывают природно-климатические условия.

Себестоимость тонно-километра грузооборота зависит от особенностей каждого вида груза. Так, себестоимость перевозки грузов с небольшим весом значительно выше, чем тяжеловесных грузов. Высокие тарифные ставки устанавливаются на перевозку скоропортящихся продуктов, живой рыбы и тому подобных грузов. С учетом этих и некоторых других факторов все конкретные виды грузов объединены в разделы, группы и позиции.


Внешняя торговля и цены


Особенности международной торговли. Понятие мировых цен


Международное экономическое разделение труда в последние годы достигло невиданных в истории экономического развития масштабов, а мировая торговля становится господствующим фактором не только экономического, но и политического, общественного и культурного развития в мире и определяется в настоящее время все более распространяющимся партнерством в системе внешней торговли. Чем интенсивнее международное переплетение предприятий, стран и экономических сообществ, тем сильнее заинтересованность использовать другие страны в качестве потенциальных клиентов, поставщиков или должников.

Страна, участвуя в международной торговле, имеет возможность при имеющихся у нее производственных ресурсах увеличить степень удовлетворения общественных потребностей. Основными источниками повышения эффективности являются следующие.

. Усиление конкуренции на внутреннем рынке. При запрете на внешнюю торговлю производство некоторого товара внутри страны может быть монополизировано одним предприятием. Как известно, стремясь к максимуму прибыли, монополия сокращает выпуск продукции и повышает цену по сравнению с тем, что было бы в условиях конкуренции. При этом не достигается оптимальная с общественной точки зрения структура выпускаемой продукции. Товаров, выпускаемых монополистами, производится слишком мало. Открытие внутреннего рынка для производителей из других стран уменьшает возможности манипулирования ценами и объемами производства у отечественных производителей.

. Экономия от расширения масштабов производства. Если бы не было международной торговли, каждая страна была бы вынуждена самостоятельно производить все потребляемые ею виды продукции. Но во многих отраслях минимум средних затрат в длительном периоде достигается при объеме производства, который значительно превышает потребности одной страны. Если страна производит все виды продукции, она вынуждена использовать предприятия мощностью ниже оптимальной. Тем самым средние затраты на единицу продукции увеличиваются.

Целесообразно, если страна, особенно небольшая, будет специализироваться на производстве некоторых видов продукции, при этом использовать предприятия оптимальной мощности, значительную часть этой продукции экспортировать за рубеж, а полученную выручку использовать для импорта товаров, ею не производимых.

. Международная торговля дает стране возможность получить ресурсы, которыми она не обладает.

Международная торговля обладает специфическими чертами:

различия в мобильности ресурсов (т.е. способности к перемещению ресурсов между странами значительно ниже, чем внутри страны);

наличие разных валют;

разная финансово-бюджетная политика, порождающая свою собственную систему таможенных пошлин и ограничений на импорт и экспорт;

разная степень политического вмешательства и контроля, заметно отличающаяся по степени и характеру от тех, что применяются в отношении внутренней торговли.

В основе любой внешнеторговой цены, обозначенной в контракте, лежит мировая цена.

Мировой ценой называют цену на определенный вид продукции, на основе которой реализуется наибольший объем этой продукции в международной торговле.

Существуют пять признаков, характеризующих мировые цены:

.Это должны быть цены крупных регулярных сделок в международной торговле.

.Сделки должны носить коммерческий, а не специальный характер.

.Сделки должны заключаться в СКВ.

.Сделки должны быть импортными или экспортными.

.Сделки должны совершаться на рынках со свободным режимом, то есть в условиях, когда любой продавец и покупатель может совершить сделку на этом рынке.

Многообразие связей мирового рынка порождает и множество цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях, в одном и том же центре международной торговли имеет различные по уровню цены обычных регулярных коммерческих сделок, что объясняется структурой рынка, проводимой налоговой, бюджетной, таможенной политикой и т. п.

Вопрос о современных мировых ценах является сравнительно простым, когда речь идет о сырьевых товарах, в значительной мере однородных и стандартизированных. Сложнее решается вопрос о мировых ценах, когда дело касается промышленных изделий вообще, и в особенности машин и оборудования, представленных на рынках множеством видов с различными качественными характеристиками. Однако и в этой области покупатель сравнивает их цены и путем соответствующего анализа приходит к выводу о том, какое оборудование ему больше подходит.


. Контрактная цена


Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировой цены с внесением необходимых поправок, учитывающих технический уровень, качество продукции, коммерческие условия сделок и тенденции изменения цены во времени.

Среди факторов, влияющих на внешнеторговые цены, можно выделить следующие:

монополизация рынка;

инфляция;

государственный внешнеторговый режим;

валютный курс;

колебание спроса;

уровень экономического развития страны и т. д.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются:

единица измерения цены,

базис цены,

валюта цены,

способ фиксации цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Например, цена в контракте может быть установлена:

за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, и т. д.);

за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты др.).

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на отдельные комплектующие части.

Необходимо также определить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают твердые, подвижные, скользящие цены.


3. Особенности расчета внешнеторговых цен


Существуют три основных этапа расчета внешнеторговой цены:

оперативный анализ цен и качественных характеристик товаров, аналогичных тем, которые фирма желает продать (купить);

внесение коммерческих поправок к цене, т. е. приведение всех конкретных материалов к единым коммерческим условиям покупки и продажи;

выбор наиболее приемлемой цены в качестве базисной.

Для проведения анализа по внешнеторговой цене используются следующие методы:

) сравнительный. Предусматривает анализ справочных, прейскурантных цен, биржевых котировок;

) расчетный. Применяется при отсутствии или недостатке информации о цене.

На втором этапе расчета цены осуществляется внесение поправок с учетом различий коммерческих условий сделок.

Виды поправок к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию

. Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (то есть относительно небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).

. Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.

Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:

цена продукции раскладывается на составные части: А - доля в цене материальных затрат; В - доля в цене трудовых затрат; С - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К1, который является частным от деления издержек производства поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии.

. Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства.

Данная поправка может применяться в двух случаях:

если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;

если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную.

Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%.

. Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы - генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя) либо в которых он не нуждается.

Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих изделий прибавляют к цене конкурентного материала.

Кроме вышеперечисленных поправок приведение по количественному признаку включает также введение специальных скидок продавцов за большие закупки их товаров. Продавцы заинтересованы в расширении продаж и предоставляют покупателям дополнительные скидки за большие объемы заказов. Размеры снижения цен и дополнительных скидок зависят от конъюнктуры рынка, видов товаров и объема заказов. Их величины определяются на основании знания специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-поставщиком.

. Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:

. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены.

. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального банка России на дату расчета или, что будет правильнее, на даты конкурентных материалов с учетом изменения курса этих валют к рублю за период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.

Часто расчет внешнеторговых цен ведется в инвалютных рублях для того, чтобы было проще пересчитывать цены предложений и контрактов в различные валюты будущих сделок. Пересчет ведется по курсу рубля к валюте конкурентного материала на момент его действия.

Этим моментом для различных видов конкурентного материала будет:

для коммерческого предложения - дата предложения, продленная на указанный в нем срок поставки товара;

для контрактов с фиксированной ценой - дата поставки;

для контрактов со скользящей ценой - дата подписания.

Курс пересчета валюты цены в валюту платежа равен текущему рыночному курсу на день платежа или предшествующий.

На товары, импортируемые из развитых капиталистических стран, цены устанавливаются в местной валюте страны-поставщика, а из развивающихся стран - в валюте третьей страны.

Импортер заинтересован в том, чтобы цена в пересчете на национальную валюту была как можно ниже, экспортер же делает все возможное, чтобы оставить ее на более высоком уровне. Следовательно, импортер предпочтет ту валюту, курс которой, по его мнению, со дня подписания контракта до момента платежа будет падать.

. Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т. д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.

Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставимое оборудование за ряд лет с помощью индекса или другого аналогичного показателя. Данные индексы публикуются в официальной печати за границей. Для машин и оборудования чаще всего используются индексы промышленно развитых капиталистических стран.

Кроме этой поправки приведение к сроку предстоящей сделки должно включать также и поправку на инфляцию, которая применяется в тех случаях, когда в качестве конкурентного материала используется абсолютно идентичный контракт с тем же поставщиком, но заключенный несколько ранее.

Данная поправка вносится в виде коэффициента, который равен величине среднегодовых темпов инфляции в стране поставщика, возведенной в степень, равную количеству лет от предшествующей сделки до предполагаемой. Цена, указанная в конкурентном материале, умножается на этот коэффициент.

. Поправки на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий платежа.

Приведение по условиям платежа проводится в следующих ситуациях:

когда рассматриваемый контракт предполагает одни условия платежа, а конкурентные материалы, используемые при расчете цены, содержат иные платежные обязательства и необходимо скорректировать рассчитываемую цену соответствующим образом;

когда импортер располагает несколькими коммерческими предложениями и ему необходимо выбрать поставщика с максимально выгодными условиями платежа. В данном случае цены, зафиксированные в предложениях фирм-производителей, приводятся к сопоставимому уровню путем корректировки на различные условия платежа;

когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления платежей за приобретаемое оборудование и он должен выбрать самый эффективный из них.

Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене те преимущества, которые получает импортер при покупке в кредит по сравнению с платежами за поставленный товар наличными (аккредитив, чек, инкассо). Поэтому методически целесообразно цены всех конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.

Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите, на величину банковского процента кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной контрактной цене затраты продавца, которые он несет в связи с кредитом (его страхование и т. д.).

Влияние кредитных отношений на цену импортируемого товара проявляется следующим образом:

. Если мы покупаем товар за наличные, то цена товара должна быть уменьшена на скрытую часть стоимости кредита, то есть на ту часть, которая остается неучтенной в процентах годовых, взимаемых поставщиком с импортера.

. Если товар импортируется на условиях кредита, то цена товара должна быть увеличена на скрытую часть стоимости кредита. Скрытая часть кредита, которая включается поставщиком в контрактную цену, состоит из следующих элементов:

дополнительные расходы фирмы-поставщика, связанные с получением кредита в банке и вытекающие из разницы между ставкой, уплаченной фирмой-поставщиком банку за пользование кредитом, и процентами, взимаемыми поставщиком с импортера;

стоимость страхования кредита в государственной и частной страховых организациях;

прочие расходы по получению кредита фирмой поставщиком.

Поправку на условия платежа вводят, если в конкурентном материале указана рассрочка платежа на срок более 12 месяцев.

Более длинные сроки платежа предполагают более высокую цену, немедленный платеж обусловливает некоторое снижение цены. Но вариант коммерческого предложения с более низкой ценой не всегда может быть предпочтительнее, особенно в условиях отсутствия наличности.

Если же импортер все же выбирает контракт с немедленной оплатой, то в данном случае цена должна быть меньше, чем цена в предложении с более длинными сроками платежа, на сумму процентов, которые импортер должен уплатить за кредит, взятый им для осуществления немедленной оплаты.

Кредитные отношения при осуществлении внешнеторговых операций являются взаимными - как поставщик может кредитовать импортера (рассрочка), так и покупатель поставщика (аванс). Однако для российских импортеров в настоящее время данное утверждение не является правомочным, поскольку поставщики им не верят и поэтому кредиты и рассрочки не дают, предпочитая предоплату, а российским покупателям кредитовать зарубежных поставщиков нечем. Но учитывать данную поправку все-таки необходимо.

В зависимости от того, какой вид кредитных отношений мы имеем (рассрочку или аванс), определяется знак (плюс или минус) кредитной составляющей, размер которой зависит от величины предоставленной в кредит суммы, срока кредитования и процентной ставки.

Если импортер кредитует поставщика (предоставляет ему аванс), то авансовая цена должна быть ниже цены, которая была бы без аванса.

. Поправка на дополнительные условия контракта - это корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. В группу таких составляющих можно отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:

стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в фирму-поставщика;

стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком случае цена уменьшается или увеличивается на 3-5%, которые были выплачены в качестве комиссионного вознаграждения;

стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий, указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам подобного рода, то в рассчитываемую цену вносятся поправки со знаком «минус». И наоборот, если в импортном контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки гарантий, а конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в рассчитываемую импортную цену вносятся поправки со знаком «плюс».

. Поправки на уторговывание. Поправка на уторговывание - это скидка с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно, исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком и на основе экспертных оценок, и поэтому вносится в последнюю очередь.

Объективными факторами, влияющими на размеры скидок при уторговывании, являются: конъюнктура рынка товара; степень освоенности поставщиком производства импортируемого изделия; степень монополизации производства; финансовое положение фирмы-поставщика; отношения между продавцом и покупателем; экономическая и внутриполитическая обстановка в стране продавца.

Поправка на уторговывание вводится в том случае, если в качестве конкурентного материала используется ценовая информация, не являющаяся твердо установленной (цены коммерческих предложений).

Величина скидки зависит от наличия информации. Если соответствующей информации о работе данной фирмы нет, то поправка принимается в размере 10-15% от первоначальной цены, указанной в коммерческом предложении. Если в основе расчета лежит цена на оборудование, взятая из прейскуранта фирмы-поставщика, то скидка на уторговывание может превысить 50%. В среднем размер поправки на уторговывание колеблется в пределах 15-30% от первоначальной цены.

. Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. Технико-экономические сопоставление продукции функционально однородной, но предлагаемой разными фирмами-поставщиками, сводится к сопоставлению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с характеристиками товаров-конкурентов. Суммарная величина поправок на разницу в технико-экономических параметрах импортируемой продукции по сравнению с конкурентными материалами не должна превышать 30-40%.

Технико-экономические сопоставления могут производиться различными методами, основными из которых являются следующие: метод прямого сопоставления; параметрические методы и методы обоснования цен импортируемых товаров на основе оценки их конкурентоспособности.

Расчет цен на экспортируемую продукцию

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

) на базе издержек производства;

) исходя из уровня спроса;

) ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

импортные таможенные расходы в стране покупателя;

транспортные издержки;

затраты на финансирование;

расходы по страхованию товара;

расходы по упаковке;

резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:

) с использованием полных издержек производства;

) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.

Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом:

из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;

заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

Расчет цен на импортируемую продукцию

Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности.

. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара.

. Полученная на первом этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции.

Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.

. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную возможность импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и отрицательные) будущей импортной операции.

Поправки к цене предложения импортируемой продукции бывают двух видов: коммерческие и технико-экономические.

Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над рассматриваемыми конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к расчету цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню.

В общем виде цена импортируемого товара с учетом внесения коммерческих поправок (Цкп) будет представлена следующей формулой:


Ц кп = (Ц + S П) х К1 х К 2 х ... х К n ,


где Ц - цена конкурентного материала;

S П - сумма поправок в абсолютном стоимостном выражении;

К1, К 2, ... К n - поправки в виде коэффициентов.

Валютный курс и цены

Цена единицы национальной валюты, выраженная в единицах иностранной валюты, называется валютным курсом.

Валютная котировка - способ определения валютного курса - может быть прямой, когда курс единицы национальной валюты выражается определенным количеством единиц иностранной валюты, и косвенной - в обратном случае. По временному горизонту валютные курсы делятся на спот-курс, по которому валюты обмениваются друг на друга в течение не более двух рабочих дней с момента соглашения о котировке курса, и форвардный курс, по которому обмениваются валюты в определенный момент в будущем. Для выяснения реальных тенденций движения валютного курса используются его расчетные виды: номинальный - текущая валютная котировка, реальный - номинальный курс, пересчитанный с учетом инфляции, номинальный эффективный - индекс валютного курса по отношению к валютам стран торговых партнеров и реальный эффективный - номинальный эффективный курс с поправкой на изменение уровней цен. В рамках отдельных государств может действовать единый валютный курс или существовать множество валютных курсов, когда используются различные курсы в зависимости от видов валютных операций и их участников. По степени жесткости определения валютные курсы делятся на фиксированные, предусматривающие жестко установленное соотношение между валютами; ограниченно гибкие курсы, предполагающие возможность плавания курса в определенных пределах, и плавающие под воздействием спроса и предложения. Гибридными видами валютного курса, сочетающими элементы фиксированных и плавающих курсов, являются валютный коридор, ползущая фиксация и управляемое плавание.

Иностранная валюта, как и любой другой товар, имеет цену, которая устанавливается на валютном рынке под воздействием спроса и предложения. Спрос на нее возникает в основном в силу необходимости оплачивать импортные товары, приобретать иностранные ценные бумаги и другие активы, а ее предложение - из-за получения доходов от экспорта, а также приобретения иностранцами национальных ценных бумаг и прочих активов.

Под воздействием спроса и предложения валютный курс изменяется. При режиме плавающего (фиксированного) валютного курса снижение курса национальной валюты называется ее обесценением (девальвацией), а повышение - подорожанием (ревальвацией). При этом изменение плавающего курса происходит автоматически, а фиксированного - по решению государственных органов.

Падение курса национальной валюты приводит к снижению цен национальных товаров на мировом рынке, выраженных в иностранной валюте, что способствует росту экспорта, который в результате становится более конкурентоспособным. В то же время цены на иностранные товары, выраженные в национальной валюте, становятся выше, в результате чего их импорт сокращается. В результате падения курса национальной валюты деноминированные в ней национальные активы и ценные бумаги дешевеют и становятся более привлекательными для иностранных инвесторов, что приводит к увеличению притока капитала из-за рубежа.

Рост курса национальной валюты приводит к росту цен национальных товаров на мировом рынке, выраженных в иностранной валюте, что приводит к сокращению их экспорта, который в результате становится менее конкурентоспособным. При этом цены на иностранные товары, выраженные в национальной валюте, снижаются, в результате чего их импорт увеличивается. Увеличивается также экспорт капитала.


. Роль государства в регулировании внешнеторговой деятельности


Внешнеэкономическая политика государства - это деятельность, направленная на развитие и регулирование экономических отношений с другими странами. Жесткость этого регулирования меняется от страны к стране. Различен и набор средств, с помощью которых оно осуществляется. Однако общим является одно - государство защищает свою национальную экономику, экономические интересы своих экспортеров за рубежом, национальных товаропроизводителей и потребителей.

В современной внешнеэкономической политике постоянно взаимодействуют две тенденции: протекционизм и либерализация.

Протекционизм представляет собой политику государства, направленную на защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции, а зачастую и на захват внешних рынков.

В противоположность ему политика либерализации связана со снижением всевозможных барьеров, препятствующих развитию внешнеэкономических связей.

Многочисленное количество инструментов государственного регулирования внешнеэкономических связей можно разделить на следующие группы:

административные методы регулирования: запреты и ограничения экспорта и импорта, лицензирование ввоза и вывоза;

экономические средства управления и регулирования внешней торговли: таможенные пошлины и таможенные сборы, внутреннее налогообложение, субсидии внутренним товаропроизводителям;

технические барьеры в торговле: стандарты и технические нормы, правила и нормы безопасности, системы сертификации многих товаров, санитарно-ветеринарные нормы и др.;

валютно-финансовые меры: маневрирование учетной ставкой ЦБ, направленное воздействие на повышение или понижение национального валютного курса, использование кредитных механизмов и др.;

торгово-договорные и другие аналогичные средства, обеспечивающие правовые условия для развития внешней торговли страны.


Государственное регулирование рынка и цен


Цели государственного регулирования цен


Действия органов государственной власти и органов власти субъектов РФ, направленные на осуществление регулирования цен и контроля правильности применения установленных законодательством правил ценообразования, формируют государственную ценовую политику.

Ценовая политика является частью экономической политики государства. Она содействует развитию рыночных отношений, служит средством защиты частной, государственной, муниципальной и иных форм собственности, способствует снижению инфляции и смягчению её негативных экономических и социальных последствий, в то же время способствует развитию конкуренции, свободному перемещению товаров, услуг и финансовых средств, свободной экономической деятельности.

Государственное регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом.

Современным рыночным системам присущи следующие недостатки:

. Монополизм и ослабление конкуренции.

. Значительная дифференциация доходов населения.

. Неспособность учитывать коллективные потребности (оборона, связь, медицина и т.д.)

. Отрицательные внешние эффекты (загрязнение окружающей среды).

. Безработица и рост цен.

Для устранения этих недостатков осуществляется государственное регулирование экономики, в частности, государственное регулирование цен.

Государственное регулирование осуществляется с различными целями:

) с целью стимулирования или ограничения развития отдельных отраслей, производств;

) с целью борьбы с инфляцией;

) с целью поддержания определенных пропорций между отраслями и сферами экономики;

) с целью поддержания жизненного уровня населения;

) с целью ограничения монополий и развития конкуренции

) с целью защиты национальной экономики от иностранной конкуренции.

Как правило, государственное регулирование цен распространяется на три группы продукции:

на продукцию базовых отраслей хозяйства (топливо, энергетика, транспорт, связь);

на продукцию, определяющую стоимость жизни (продовольствие, жилищно-коммунальные услуги);

на продукцию, ввозимую на территорию и вывозимую с территории страны.


. Формы и методы воздействия государства на цены


Различают прямое и косвенное воздействие государства на цены.

Прямое или административное вмешательство означает участие государства в формировании цен путем установления определённых правил ценообразования.

В условиях рыночной экономики регулируемые цены, как и свободные цены, в основном, устанавливаются и утверждаются самими предприятиями. Государственное воздействие на такие цены заключается в разработке рекомендаций по определению цен. Государство в лице своих органов управления определяет порядок исчисления затрат, уточняет состав затрат, определяет расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливает нормативы рентабельности.

Как правило, государство прямо регулирует цены на те виды продукции и услуг, которые образуют каркас системы цен. Это цены на энергоносители, услуги транспорта и связи, жилищно-коммунальные услуги и др., которые оказывают существенное влияние на всю экономику страны. Устанавливая и регулируя цены на эти товары и услуги, государство оказывает решающее воздействие на всю систему цен.

Выделяются следующие формы прямого вмешательства государства в процесс ценообразования:

. Замораживание цен - применяется при чрезвычайно сильном росте цен на отдельные виды продукции.

. Установление рекомендательных цен - применяется по важнейшим видам продукции в некоторых странах (США, Японии). Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендованные.

. Установление предельного уровня цены - применяется в условиях дефицита, так как рост свободных цен ведёт к сокращению производства.

. Регламентация норматива рентабельности - применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, а также на некоторые виды услуг, цены на которые регулируют местные органы власти (например, на вывоз бытовых отходов, ритуальные услуги и т.д.).

. Установление нормативов для определения цен, т.е. определение состава и порядка исчисления затрат - применяется по всем видам продукции с целью избежания чрезмерного роста себестоимости.

. Декларирование цен на отдельные виды продукции, т.е. это представление в органы ценообразования всеми предприятиями, производящими и реализующими данную продукцию, декларации о ценах. Органы ценообразования вправе принять декларируемую цену или изменить её, если при её формировании допущены нарушения действующего законодательства. Применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов.

Косвенное вмешательство государства в ценообразование осуществляется путём воздействия на факторы, влияющие на ценообразование, т.е. через систему налогообложения, денежно-кредитную систему, через регулирование государственных расходов, государственную инвестиционную политику, установление норм амортизации и т.п.

Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен государством. Система ценообразования должна, с одной стороны, реализовать принципы конкуренции и свободы рыночных колебаний цен, а с другой - иметь регулируемый характер.

По целям воздействия на цены различают методы:

) ограничительные;

) запретительные;

) поощрительные.

Они применяются в зависимости от степени монополизации и состояния экономики.

. Ограничительные методы применяются с целью ограничения роста цен в основном в условиях высокомонополизированной экономики и высокой инфляции. В наибольшей степени они характерны для централизованной плановой экономики и экономики переходного периода. К ним относится установление предельных цен; предельных уровней рентабельности; декларированных цен.

. Запретительные методы применяются с целью преодоления монополизма, развития конкуренции в условиях развитого рыночного хозяйства, стабильной экономики и направлены на запрет, главным образом, возможностей фиксации цен. К ним относится запрещение фиксированных и дискриминационных цен (т.е. цен ниже издержек с целью разорения мелких конкурентов).

. Поощрительные методы направлены на стимулирование производства жизненно важных или базовых видов товаров, например, сельскохозяйственной продукции.

Рассмотрим виды регулируемых цен.


Таблица 1.

Классификация регулируемых цен

Признак классификацииВид цены (объект регулирования)12Форма собственностиЦена на продукцию - госсектора - частного сектораЗначимость продукции (виды товаров)- на продукцию базовых отраслей промышленности (энергоресурсы, транспорт, связь и т.д.) - на основные потребительские товары и услуги (хлеб, молоко, лекарства, квартирная плата и т.д.) - на продукцию сельского хозяйства (зерно, молоко, мясо и т.д.) Этапы товародвиженияОптовые цены Розничные ценыЭтапы технологической цепочкиЦены могут быть отрегулированы: - на этапе производства сырья и материалов - на этапе производства товара Уровень регулированияФедеральный Региональный МестныйОтношение к монополизмуЦены на продукцию: - предприятий-немонополистов - предприятий-монополистовМетоды регулированияОграничительные Запретительные Поощрительные

. Регулирование цен в зарубежных странах


Степень государственного регулирования цен в отдельных странах и в разные периоды различна.

Она зависит от общего состояния экономики, степени ее монополизации, конкретной конъюнктуры в отдельных отраслях, от целей экономической политики, проводимой государством.

Степень государственного регулирования цен тем больше, чем сложней экономическая ситуация в стране. При устойчивом развитии экономики и незначительной инфляции государственное вмешательство в ценообразование осуществляется в значительно меньшей степени, чем это даже предусматривается законодательством. Чем более монополизирована экономика, тем выше степень ее государственного регулирования.

Во всех странах государственное регулирование цен осуществляется в рамках антимонопольного законодательства, имеющего целью поддержку конкуренции и ограничение монополизации. Антимонопольное законодательство включает законы, запрещающие соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции: раздел рынка, вертикальное и горизонтальное фиксирование цен, ценовую дискриминацию и т.п.

В среднем сфера контролируемого государством ценообразования в развитых странах составляет от 10 до 30% общего объёма выпускаемой продукции.

АВСТРИЯ. Государство регулирует около 10 % цен (лом и отходы чёрных металлов, фармацевтическое сырьё и лекарственные препараты, электроэнергия, газ, теплоснабжение).

Парламент устанавливает цены на табак, табачные изделия, соль, почтовые сборы, телефонные, телеграфные и железнодорожные тарифы.

Министерство финансов устанавливает цены на спиртные напитки.

Министерство экономики имеет право вводить регулирование цен на срок до 6 месяцев на любой товар или вид услуг, если это оправдано с позиций интересов экономики в целом и потребителей.

США. Государством регулируется 5 - 10 % цен. В основном, тарифы на электроэнергию, междугородние автомобильные и железнодорожные перевозки. Важное значение имеет система регулирования цен на продукты агрокомплекса. Центральное место в ней занимают залоговые цены, обеспечивающие фермеру минимальный доход. При неблагоприятной конъюнктуре фермер может сдать свою продукцию в залог по этим ценам. Если в дальнейшем конъюнктура улучшается, он может получить залоговую продукцию обратно и продать ее по более высоким рыночным ценам.

Кроме того, большое внимание уделяется также ценовому паритету (соотношению) цен промышленной и сельскохозяйственной продукции.

ФРАНЦИЯ. Государством регулируется около 20 % цен. В основном, на продукцию отраслей - монополистов: газ, электроэнергетику, транспорт, а также на сельскохозяйственную продукцию.

ЯПОНИЯ. Регулируются примерно 20 % потребительских цен, в том числе на рис, пшеницу, мясные и молочные продукты, воду, тарифы на электроэнергию, газ, железнодорожные тарифы, а также стоимость образования и мед. обслуживания.

Объектом пристального внимания со стороны правительства является ценообразование на сельскохозяйственную продукцию и продовольственные товары. Объясняется это том, что без вмешательства государства разорилась бы основная часть фермеров, затраты которых выше, чем во многих развитых странах из-за небольших размеров хозяйств, высокой стоимости рабочей силы, кормов и т.д.


. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов


Под монопольной ценой понимается цена, которая устойчиво отклоняется от ее возможного уровня, сложившегося на конкурентном рынке под воздействием спроса и предложения, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в целях реализации своих экономических интересов за счет злоупотребления монополистической властью.

Учитывая высокий уровень монополизации в отечественной промышленности, целесообразным является ограничение и пресечение монополистической деятельности. Ежегодно Федеральной антимонопольной службой собираются сведения о доминирующей роли предприятий монополистов. Такие предприятия включаются в государственный реестр предприятий-монополистов. Эти предприятия обязаны декларировать повышение своих цен с обязательной регистрацией нового повышенного размера цен в государственных органах ценообразования. При этом предоставляются следующие данные:

предполагаемое изменение цен и тарифов;

калькуляция себестоимости продукции;

объем производства в предыдущем и текущем году;

достигнутый уровень рентабельности;

планируемый уровень рентабельности;

обоснование причин изменения цен.

Органы ценообразования обязаны в течение месяца принять решение по представленным материалам. Если предприятия-монополисты нарушают государственную дисциплину цен, то к ним применяются следующие меры:

Перечисление в доход бюджета излишне полученной прибыли от завышения цен и тарифов.

Штраф в том же размере.

К нарушениям государственной дисциплины цен относятся:

завышение государственных регулируемых цен на продукцию, фиксированных цен, предельных цен, предельных уровней рентабельности и др. ;

завышение или занижение цен на продукцию, поставляемую предприятиями по межправительственным соглашениям со странами СНГ и другими государствами;

завышение установленных надбавок к ценам, начисление непредусмотренных надбавок, непредоставление покупателю установленных скидок;

включение в стоимость услуг невыполненных работ или выполненных не в полном объеме;

применение регулируемых цен, наценок, тарифов предприятиями общественного питания, коммунального хозяйства и бытового обслуживания населения, уровень обслуживания которых не соответствует характеристикам, предусмотренным при установлении этих цен и тарифов;

завышение цен на продукцию, по которой из-за конструктивных или технологических недостатков не достигнуты потребительские свойства, принятые при согласовании их уровня (при наличии заключения органов стандартизации);

нарушение предприятиями-монополистами порядка декларирования свободных цен и тарифов;

неперечисление в бюджет сумм, полученных за счет превышения предельного уровня рентабельности;

применение незарегистрированных оптовых цен на важнейшие виды вооружения, военной технике и основные комплектующие изделия;

применение свободных оптовых цен, тарифов, наценок и надбавок, не согласованных с потребителями в установленном порядке.

Контроль за соблюдением государственной дисциплины цен во всех отраслях экономики России осуществляется Федеральной антимонопольной службой, соответствующими департаментами Министерства экономического развития и торговли РФ (департаментом государственного регулирования внешнеторговой деятельности и таможенного дела; государственного регулирования тарифов и инфраструктурных реформ; государственного регулирования в экономике), а также органами ценообразования и контроля за ценами республик в составе РФ, краев, областей и др. органами.