Розничный товарооборот: тенденции его развития на современном этапе, методы прогнозирования (на материалах ЗАО 'Сделай Сам')

Частное учреждение образования

"Институт предпринимательской деятельности"

Кафедра коммерческой деятельности

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Экономика торговли

на тему: "Розничный товарооборот: тенденции его развития на современном этапе, методы прогнозирования (на материалах ЗАО "Сделай Сам")"

Минск 2014

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

. Сущность розничного товарооборота

. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

. Пути совершенствования розничного товарооборота

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

Приложение Б

ВВЕДЕНИЕ

В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения расходов на реализацию и расходов на оплату труда. В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Розничный товарооборот существенно влияет на денежное обращение в стране и устойчивость валюты, поскольку обращение наличных денег связано главным образом с обслуживанием розничного товарооборота.

Анализ розничного товарооборота позволяет определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворен спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они были вызваны, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота. Анализ товарооборота используется не только для разработки прогноза, но и как действенное средство хозяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контроль за ходом реализации товаров и разрабатываются меры, обеспечивающие успешный рост товарооборота.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.

Объектом исследования выступает ЗАО "Сделай сам", а предметом исследования является комплекс теоретических и практических вопросов анализа розничного товарооборота.

Вышесказанным и обусловлена актуальность темы курсовой работы.

Исходя из актуальности темы и степени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена следующая цель: осуществить анализ розничного товарооборота торговой организации, и на этой основе разработать пути увеличения объема товарооборота торговой организации.

Исходя из поставленной цели, задачами настоящей курсовой работы являются:

) рассмотрение сущности товарооборота;

)рассмотрение состава и структуры товарооборота торговой организации, внешних и внутренних факторов влияющих на товарооборот;

) поиск путей увеличения объема продаж и разработка на этой основе мероприятий по увеличению объема продаж на рассматриваемом предприятии.

Решение поставленных задач позволит оценить деятельность конкретной торговой организации Республики Беларусь, определить негативные моменты в её работе, выявить основные факторы, которые оказывают максимальное влияние на динамику розничного товарооборота, что позволит разработать рекомендации для улучшения показателей деятельности торговой организации.

В процессе исследования и написания курсовой работы были использованы современные литературные источники, действующие нормативно - правовые документы: законы, положения, инструкции, а также фактические материалы ЗАО "Сделай сам

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 39 с., 2 рис., 10 табл., 9 источников, 2 прил.

Объект исследования: ЗАО "Сделай Сам".

Предмет исследования: Розничный товарооборот: тенденции его развития на современном этапе, методы прогнозирования.

Цель работы: Провести исследования методов влияющих на розничный товарооборот организации и разработать мероприятия по увеличению объема товарооборота.

Задачи:

изучить теоретические аспекты организации;

исследовать методы прогнозирования;

разработать пути совершенствования розничного товарооборота ЗАО "Сделай Сам".

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговой организации о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые позволят увеличить объем продаж и прибыль.

На объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на авторов.

1. СУЩНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Это - конечный этап сбыта. Будучи необходимым звеном системы распределения, она обеспечивает продвижение товаров от изготовителя до конечного потребителя. В условиях рыночной экономики все организации должны покупать и продавать, чтобы получать средства для развития хозяйственной деятельности.

Розничная продажа представляет собой акт обмена денег на товар и услуги, выгодный для участвующих в нем сторон. Потребитель при обмене стремится приобрести необходимый ему товар (услуги) хорошего качества, а розничный торговец - прибыль. В процессе совершения акта купли-продажи потребитель получает определенное психологическое удовлетворение, укрепляет или повышает свой социальный статус.

Организации розничной торговли можно классифицировать по товарным категориям и группам, которые преобладают в ассортименте; по методам торговли и уровню обслуживания покупателей; по признаку принадлежности магазина тем или иным владельцам; по месту расположения, структуре и стратегии магазина и не магазинной торговли.

Розничная торговля выполняет следующие функции: закупку товаров, их транспортирование и хранение; принятие на себя риска, финансовую деятельность, информирование рынка и получение информации о рынке, подсортировку, подработку, придание закупленной продукции товарного вида, продажу товаров и послепродажное обслуживание покупателей. [3, с.224].

Розничная торговля занимает важное место в системе товародвижения. Она обеспечивает возможность покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных для потребления количествах. Интерьер магазинов часто содействует совершению покупки.

Розничная торговля является сложной системой, функционирующей в условиях быстроизменяющейся социально-экономической среды. Она постоянно учитывает потребности и желания покупателей, изменения социально-экономической среды, конъюнктуру и обеспечивает необходимый ассортимент товаров, дополнительных услуг, удобств.

Кроме того, розничная торговля является конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей в процессе товародвижения от изготовителей к потребителям. В розничной торговой сети материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку покупатели приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы. Итак, когда товар превращается в деньги, создаются стартовые возможности для нового цикла производства. Отсюда следует, что розничную торговлю следует рассматривать в процессе кругооборота общественного продукта, где стадии производства, распределения, обмена и потребления тесно связаны между собой. [2, с.347]. Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на пути от производства к потребителю. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

Следует обратить особое внимание на то, что основу розничной торговли составляют покупатели и фирмы-конкуренты, а также среда, в которой они существует.

Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни населения, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности. Социальный аспект розничной торговли находит свое проявление в величине свободного времени трудящихся.

Соответственно розничная торговля - одна из наиболее значительных для общества отраслей хозяйства. [1, с.507].

Розничный товарооборот - один из основный показателей, по которому оценивается деятельность предприятий и организаций торговли. Главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли и товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. [4, с.390].

С другой стороны, розничный товарооборот - это количественный показатель, который выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.

Розничный товарооборот ЗАО "Сделай сам" формируется за счёт розничных продаж 3-х магазинов.

Изучим динамику розничного товарооборота по торговым объектам и его структуру. Данные для изучения представлены в таблице 1.

Таблица 1. - Динамика розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" по торговым объектам в сопоставимых ценах в 2012-2013 гг.

Источник: собственная разработка по данным организации.

В динамике розничный товарооборот в действующих ценах увеличился на всех торговых объектах сети "Сделай сам". В сопоставимой оценке розничный товарооборот торгового объекта по ул. Первомайской, 24/1 в 2013 г. составил 11624,3 млн руб., что на 676,3 млн руб. больше чем в 2012 г. Это единственный торговых объект, розничный товарооборот которого в сопоставимых ценах увеличился. По остальным 2-м торговым объектам - этот показатель снизился. Наибольшее снижение составило падение розничного товарооборота по торговому объекту по ул. Пономаренко - снижение на 8,5% (91,5-100). Розничный товарооборот торгового объекта по ул. Богдановича, 48 в отчётном 2013 г. сократился до 9120,90 млн руб., или на 796,1 млн руб. (на 8%).

В структуре розничного товарооборота отметим сокращение удельного веса торгового объекта по ул. Пономаренко, 32 (на 21 процентный пункт) - до 43,3%.

Проведём оценку выполнения плана розничного товарооборота по ЗАО "Сделай сам" (таблица 1.1).

Таблица 1.1 - Оценка выполнения плана розничного товарооборота по ЗАО "Сделай сам" в 2013 г.

Источник: собственная разработка по данным организации.

Данные таблицы 1.1 свидетельствуют о том что план по сети ЗАО "Сделай сам" на 2013 г. составлял 56700 млн руб. По итогам работы торговой организации в течение отчётного года достигнут розничный товарооборот в сумме 54747,7 млн руб., выполнение плана составило 96,5%.

В структуре розничной сети план был выполнен только торговым объектом по адресу: ул. Первомайская, 24/1, выполнение составило 102,2%. Наименьшее выполнение плана отмечено за самому большому торговому объекту розничной сети "Сделай сам" - по ул. Пономаренко, 32 - всего лишь 93,3%.

В итоге невыполнения плана по розничному товарообороту недополучено товарооборота на сумму 1982,3 млн руб.

С учётом специализации и сложившейся структуры розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" установлен нормативный размер удельного веса товаров отечественного производства в розничном товарообороте не менее 70%.

Информация для анализа представлена в таблице 1.2.

Таблица 1.2 - Структура розничного товарооборота по принадлежности товара в ЗАО "Сделай сам"

Источник: собственная разработка по данным организации.

Таблица 1.2 показывает, что ЗАО "Сделай сам" выполняет установленный норматив по доле товаров белорусского производства в общей структуре розничного товарооборота организации. В 2012 г. было продано белорусских товаров на сумму 27003 млн. руб., что составило 70,7% в структуре розничных продаж. В 2013 г. товаров белорусского производства уже было продано на 45,3% больше - 39228 млн руб. В структуре розничного товарооборота их доля возросла на 1 процентный пункт - до 71,7%. Соответственно доля продаж товаров иностранного производства составила 28,3%.

Изучим динамику развития розничного товарооборота исследуемой торговой организации за 2013 г. (рисунок 1.).

Рисунок 1 - Динамика розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" в 2012-2013 гг.

Диаграммы, представленные на рисунке 1. показывают, что наибольшие продажи по сети "Сделай сам" - с июня по октябрь 2013 г., что соответствует сезонности потребления строительных материалов. Наибольшие продажи были зафиксированы в летние месяцы: июль (5479,1 млн руб.) и август (5617,1 млн руб.).

Таблица 1.3 - Информация для расчёта ритмичности и равномерности развития розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" в 2012-2013 гг.

Источник: собственная разработка по данным организации.

Значит:

Следовательно, проведенные расчёты показывают, что динамика розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" в 2012 г. было в большей степени равномерным - на 96,82%.

Огромную роль в изменении розничного товарооборота играет обеспеченность торговой организации товарными запасами. Формула товарного баланса при обеспечении торговой организации товарными ресурсами имеет следующий вид:

,

где     ,  - товарные остатки на начало и конец отчетного периода соответственно, млн руб.;

 - поступление товаров в торговую организацию в течение отчётного периода, млн руб.;

 - розничный товарооборот торговой организации, млн руб.;

- прочее выбытие товарных ресурсов, млн руб.

Проведём оценку ритмичности и равномерности развития розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам", используя данные о розничном товарообороте организации по месяцам за 2012-2013 гг. Необходимы данные и расчёты представлены в таблице 1.4.

Таблица 1.4 - Расчёт влияния факторов, связанных с товарным обеспечением на розничный товарооборот ЗАО "Сделай сам", млн руб.

Источник: собственная разработка по данным организации.

Данные таблицы 1.4 свидетельствуют о достаточной обеспеченности ЗАО "Сделай сам" товарными ресурсами и их увеличении за исследуемый период. Рост поступления товарных ресурсов в течение 2013 г. стал определяющим фактором роста розничного товарооборота. Рост поступления привело к увеличению розничного товарооборота на 12520,7 млн руб.

Увеличение товарных запасов на начало 2013 г. на 4515 млн руб. увеличило возможности роста объёма розничного товарооборота торговой организации. При этом увеличение товарных запасов на конец года свидетельствует о снижении товарооборота организации на 501 млн. руб.

Рассчитаем показатели товарооборачиваемости ЗАО "Сделай сам". Расчёты представлены в таблице 1.5.

Таблица 1.5 - Расчёт показателей товарооборачиваемости в ЗАО "Сделай сам" в 2012-2013 гг.

Источник: собственная разработка по данным организации.

Данные таблицы 1.5 показывают, что средняя сумма товарных запасов в 2013 г. составила на 2508 млн руб. больше, чем в 2012 г. Темпы роста розничного товарооборота в исследуемый период значительно отставали от темпов роста средней суммы товарных запасов в ЗАО "Сделай сам". Это оказало отрицательное влияние на товарооборачиваемость, увеличив время обращения товарных запасов с 44,5 дня до 47,5 дня, т.е. на 3 дня.

При этом количество оборотов, совершенных средней суммой товарных запасов, снизилось на 0,5 оборота (-6,2%).

Замедление товарооборачиваемости ЗАО "Сделай сам" привело к росту потребности в товарных запасах, т.к. между скоростью оборота и размером этих средств существует обратно пропорциональная зависимость. Сумму товарных запасов, дополнительно вовлечённых при замедлении их оборота, рассчитаем по следующей формуле:

,

Где Т_дн.2012 - товарооборачиваемость в 2012 г., дней;

Т_дн.2013 - товарооборачиваемость в 2013 г., дней;

РТО₂₀₁₃ - сумма розничного товарооборота в 2013 г., млн руб.;

Д - длительность отчётного периода в днях (равна 360 дней).

Тогда по формуле (1.2) получим:

Размер дополнительной прибыли, недополученной за счёт замедления оборачиваемости, рассчитаем в соответствии с уровнем рентабельности продаж в 2006 г. по следующей формуле:

,

где     Э - сумма высвобожденных из оборота либо дополнительно привлечённых оборотных средств в товарные запасы, млн руб.;

R_ТЗ2013 - уровень рентабельности товарных запасов в 2013 году, %.

Рентабельность товарных запасов в 2013 г. составила:

Тогда:

Следовательно, за счёт увеличения длительности оборота товарных запасов прибыль ЗАО "Сделай сам" снизилась на 94 млн руб., что составляет 6,3% (94/1488*100) от её суммы, полученной в отчётном 2013 г.

Таким образом, произведенные расчёты показали, что розничный товарооборот ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. увеличился только в действующих ценах, в сопоставимых - снизился, прибыль сократилась почти вдвое. В общей структуре розничного товарооборота товары белорусского производства занимают более 70%. Один из значимых факторов, влияющих на объём розничного товарооборота - замедление товарооборачиваемости, которое привело к потерям прибыли в размере 94 млн руб.

Для ускорения оборачиваемости товаров предлагается: принять меры к большему развитию продаж через свой Интернет-магазин; расширять ассортимент лучшими товарами иностранного производства в соответствии со спецификой деятельности организации на строительном рынке; мобилизовать резервы для выполнения плана розничного товарооборота.

. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Коммерческая служба обеспечивает коммерческую работу по заключе-нию и контролю за исполнением договоров, а также за ценообразованием, проведением акций и распродаж. В состав коммерческой службы входят: 5 товароведов, 2 из которых - первой категории, маркетолог.

Деятельность магазинов обеспечивается заведующими этими торговыми объектами. В каждом магазине, помимо заведующей, есть заведующие секциями. Так, например, в магазине по ул. Пономаренко, 32 работает 6 секций. Каждую из секций возглавляет заведующий и заместитель заведующего. В каждой секции работают продавцы 4, 5, 6, 7 разрядов.

Заведующие товарными секциями организуют работу соответствующих секций, поддерживают товарные запасы в отделе на необходимом уровне, принимают товары по количеству и качеству, обеспечивают сохранность товарно-материальных ценностей, выполняют другие функции, связанной с функционированием отделов.

Изучим динамику экономических показателей ЗАО "Сделай сам" в 2011-2012 гг. Данные представлены в таблице 1.2. Данные представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Динамика экономических показателей ЗАО "Сделай сам" в 2012-2013 гг.

Выручка от реализации товаров возросла на 15796 млн р., что составляет +45% к сумме прошлого года.

Индекс роста потребительских цен по ЗАО "Сделай сам" в 2012 г. в сравнении с 2012 г. составил 149,5%. Пересчёт выручки от реализации товаров без НДС за 2013 г. на индекс роста потребительских цен:

По результатам проведенного расчёта можно сделать вывод о том, что в сравнении с 2012 г. выручка от реализации товаров в сопоставимых ценах за отчётный год составила на 3% меньше, чем годом ранее, снизившись на 1053 млн руб.

Объём розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" за 12 месяцев 2013 г. в действующих ценах увеличился на 43,3% и составил в отчётном году 54717,7 млн р. По аналогичному расчёту определено, что в сопоставимой оценке темп его роста в сравнении с 2012 г. составил 95,8%, т.е. снизился на 4,2% (95,8-100).

Валовая прибыль торговли (доход от реализации) получается путём нахождения разности между полученной выручкой от реализации товаров и их себестоимостью. Доход от реализации ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. составил 13744 млн руб. По сравнению с 2012 г. его сумма увеличилась на 3968 млн руб. или на 40,6%. Уровень дохода в % к выручке без налогов снизился на 0,85 процентных пункта, что свидетельствует о снижении средней торговой надбавки на реализованные в торговой организации товары.

Отметим рост уровня расходов на реализацию в % к выручке без налогов по ЗАО "Сделай сам" в отчётном году на 1,94 процентных пункта. В абсолютной сумме сумма расходов на реализацию увеличилась на 4487 млн руб., или на 57,8% в сравнении с показателем 2011 г.

Превышение доходов над расходами по ЗАО "Сделай сам" позволило получить организации прибыль от реализации товаров. В 2012 г. она составляла 2007 млн руб., в 2013 г. - сократилась до 1488 млн руб., или на 519 млн руб.

В результате этого рентабельность продаж в % к выручке без налогов составила в отчётном году всего 2,93%, что почти в 2 раза ниже показателя прошлого 2012 г.

Помимо основной деятельности ЗАО "Сделай сам" получило прибыль от инвестиционной деятельности в размере 22 млн руб.

В то же время по прочим доходам и расходам по текущей деятельности в отчётном 2013 г. по исследуемой торговой организации получен убыток в размере 382 млн руб., тогда как в 2012 г. была получена прибыль в размере 24 млн руб.

Полученный убыток по прочим доходам и расходам по текущей деятельности был компенсирован полученной ЗАО "Сделай сам" прибылью. В итоге общая сумма прибыли торговой организации за 2013 г. составила 1128 млн руб., что составило лишь 55% от сумы прибыли, полученной по итогам работы в 2012 г.

Среднесписочная численность работников организации увеличилась на 3 человека. Их социальная защищённость улучшилась, о чём говорит рост среднемесячной заработной платы в январе-декабре 2012 г. на 60,3% по сравнению с аналогичным периодом 2012 г. В результате среднемесячная заработная плата работников ЗАО "Сделай сам" в 2012 г. составила 4847 тыс руб., что на 1823 тыс руб. больше показателя 2012 г.

Торговая площадь по организации в отчётном периоде увеличилась и составила 1280 м².

При этом эффективность использования торговых площадей в сопоставимых ценах снизилась до 28,6 млн руб., полученных с 1 м² в целом за 2013 г. Это на 6,2% ниже показателя 2012 г.

Таким образом, по результатам проведенного анализа основных экономических показателей деятельности ЗАО "Сделай сам" можно сделать вывод о том, что практически все показатели, формирующие прибыль, оказали отрицательное влияние на её рост, что и привело к снижению прибыли организации в 2013 г. практически вдвое.

При этом социальная защищённость работников организации существенно возросла, эффективность использования торговых площадей снизилась, что стало одной из причин снижения розничного товарооборота в сопоставимых ценах. Следовательно, сделаем вывод о том, что экономическая эффективность деятельности ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. существенно снизилась в сравнении с показателями 2012 г.

В ЗАО "Сделай Сам" среднесписочная численность работников в 2013 г. составила 126 чел., что на 3 человека больше чем в 2012 г. При этом среднесписочная численность продавцов возросла лишь на 2 чел., или на 2,4% за этот период.

Рост фонда заработной платы работников организации привёл к росту их среднемесячной заработной платы за отчётный год на 60,3%.

Рассчитаем показатели производительности труда. Расчёты проведём в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Расчёт показателей производительности труда ЗАО "Сделай сам" в 2012-2013 гг.

Источник: собственная разработка по данным торговой организации.

Рассчитанные в таблице 2.1 показатели свидетельствуют о том, что производительность труда работников ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. в действующих ценах увеличилась на 123,8 млн руб., или на 39,9%, в сопоставимых ценах - снизилась на 20 млн руб., или на 6,4%.

Производительность труда продавцов также увеличилась на 40% - в действующих ценах, а снизилась на 6,4% - в сопоставимых.

В таблице 2.2 представлен состав фонда заработной платы работников ЗАО "Сделай сам".

Таблица 2.2 - Состав фонда заработной платы в ЗАО "Сделай сам"

Источник: собственная разработка по данным торговой организации.

Расчёты в таблице 2.2 показали, что общая сумма фонда заработной платы в 2013 г. составила 7328,1 млн руб., что на 2864 млн руб. больше в сравнении с 2012 г. За исследуемый период значительно возросли выплаты стимулирующего характера - более чем вдвое. Выплаты по тарифным ставкам увеличились в 1,5 раза. Их рост связан с изменения ставки 1 разряда в этот период.

Также прибыль от реализации является основным показателем, характеризующим эффективность деятельности организаций торговли.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА

методом скользящей средней;

методом построения линии тренда;

исходя из потребности в чистой прибыли.

Рассчитаем прогнозный объём выручки от реализации товаров торговой организации методом скользящей средней. Данные по динамике выручки ЗАО "Сделай сам" в 2009-2012 гг. представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Расчёт цепных темпов прироста выручки от реализации товаров в ЗАО "Сделай сам" в 2008-2012 гг.

Источник: собственная разработка по данным организации.

Показатель выравненного ряда:

Среднегодовое изменение темпа прироста выручки от реализации:

Темп прироста выручки от реализации в 2013 году:

К_пр = 44,6 + 3,5 = 48,1 %.

Планируемый объём выручки от реализации ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. составит:

Основная цель создания трендовых моделей экономической динамики - на их основе сделать прогноз о развитии изучаемого процесса на предстоящий промежуток времени. Прогнозирование на основе временного ряда экономических показателей относится к одномерным методам прогнозирования, базирующимся на продлении на будущее тенденции, наблюдавшейся в прошлом. При таком подходе предполагается, что прогнозируемый показатель формируется под воздействием большого количества факторов, выделить которые либо невозможно, либо по которым отсутствует информация. В этом случае ход изменения данного показателя связывают не с факторами, а с течением времени, что проявляется в образовании одномерных временных рядов. Рассмотрим трендовый метод на основе так называемых кривых роста экономической динамики.

Использование трендового метода на основе кривых роста для прогнозирования базируется на двух предположениях:

временной ряд экономического показателя действительно имеет тренд, т.е. преобладающую тенденцию;

общие условия, определявшие развитие показателя в прошлом, останутся без существенных изменений в течение периода, на который он планируется.

Наиболее важным моментом при проведении расчётов трендовым методом является выбор типа кривой. От него во многом зависят результаты прогноза. Самым обоснованным следует считать подход, который основан на графическом анализе выручки от реализации На рисунке 4.1 представлена динамика выручки от реализации ЗАО "Сделай сам" в 2008-2012 гг.

С помощью подбора типа кривой по представленной на рисунке 4.1 динамике выручки от реализации исследуемой торговой организации можно сделать вывод о том, что он развивался по прямолинейной траектории.

С помощью подбора функции, определено, что динамика розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" во времени соответствует следующей формуле:

,

где     Х - порядковый номер года в ряду данных, представленного на рисунке 4.1 (для 2013 г. Х = 6).

Рисунок 3.1 - Динамика выручки от реализации товаров ЗАО "Сделай сам" в 2008-2012 гг.

Источник: собственная разработка по данным организации.

Тогда:

Составим план-прогноз дохода от реализации товаров и выручки от реализации, используя метод целевого формирования прибыли. Этот метод прогнозирования предусматривает получение прибыли, необходимой для нормального функционирования и развития ЗАО "Сделай сам".

Исходя из планируемого развития ЗАО "Сделай сам" в прогнозируемом году, чистая прибыль торговой организации будет направлена на:

замену электрической проводки и ламп на более экономичные в 2-х магазинах (ул. Богдановича, 48 и Первомайская, 24/1). Сумма затрат запланирована в размере 38 млн руб.;

обновление торгового оборудования в торговом зале магазина по ул. Богдановича, 48. Сумма затрат запланирована в размере 215 млн руб.;

обеспечение открытия 4-го магазина в г. Борисове. Сумма затрат по смете составляет 1182 млн руб.;

отчисление в резервный фонд - в размере 300 млн руб.

Для обеспечения указанного, общая сумма чистой прибыли, остающейся в распоряжении ЗАО "Сделай сам", должна составить 1735 млн руб.

Исходя из этой суммы чистой прибыли проведём расчёт прогнозного значения выручки от реализации в плановом году.

По данным отчёта о прибылях и убытках рассчитаем удельный вес налогов и других платежей из прибыли, уплаченных организацией в 2012 г. в общей сумме прибыли ЗАО "Сделай сам":

Тогда рассчитаем плановую сумму налога на прибыль на 2013 г.:

Общая сумма прибыли ЗАО "Сделай сам" в 2013 г.:

Прибыль от реализации в 2013 г. составляла 131,9% (1488/1128*100) от общей суммы полученной торговой организацией прибыли. Значит, сумма планируемой прибыли от реализации товаров на планируемый год составит:

В 2013 г. среднемесячная заработная плата по торговой организации (в части выплат за счёт расходов на реализацию) должна увеличиться на 15%, т.е. составить:

Значит, фонд заработной платы работников организации за 12 месяцев 2013 г. составит:

Увеличение фонда заработной платы работников в 2013 г. по сравнению с 2012 г. составит:

Сумма расходов в 2013 г. с учётом роста ФЗП составит:

Доход от реализации в 2013 г.:

Уровень дохода от реализации в выручке от реализации товаров ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. планируется в размере 27,86% (значение 2011 г.). Тогда выручка от реализации товаров в ЗАО "Сделай сам" без НДС составит:

Рассчитаем сумму НДС в 2013 г.:

Выручка от реализации по торговой организации в 2013 г. с НДС:

Таким образом, в 2013 г. выручка от реализации товаров ЗАО "Сделай сам" составит 70496 млн руб., темп её роста составит 116,2% (70496/60671*100).

Составим индексную модель, ориентированную на эффективное функционирование ЗАО "Сделай сам":

I_{чист. прибыли} > I_ВР > I_ФЗП

,02 > 1,16 > 1,15.

Расчёты в индексной модели подтверждают плановую эффективность деятельности ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. по основным спрогнозированным показателям деятельности.

Для достижения запланированного роста выручки от реализации товаров ЗАО "Сделай сам" должно быть обеспечено собственными оборотными средствами. Исходя из оборачиваемости оборотных средств в 2012 г., рассчитаем плановую потребность в них.

Сначала определим фактическую оборачиваемость оборотных средств ЗАО "Сделай сам" по итогам работы в 2012 г.:

Рассчитаем общую потребность в оборотных средствах ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. для достижения прогнозной сумы выручки в размере 70496 млн руб.:

Наличие собственных оборотных средств на 1 января 2013 г. по бухгалтерскому балансу торговой организации (см. приложение В):

Следовательно, рассчитаем дополнительную потребность в оборотных средствах для того, чтобы обеспечить выполнение плана-прогноза по выручке в 2013 г.:

Таким образом, проведенные расчёты позволяют сделать следующие выводы:

прогнозное значение выручки от реализации товаров по ЗАО "Сделай сам" в 2013 г. составит 70496 млн руб.;

общая потребность в оборотных средствах для обеспечения плана-прогноза составляет 9262 млн руб., в том числе собственные оборотные средства торговой организации - 1603 млн руб;

дополнительную потребность в оборотных средствах необходимо изыскать в использовании более продолжительного товарного кредита от поставщиков (для этого провести договорную работу с поставщиками по увеличению сроков отсрочки платежа за поставляемые для реализации товары) и ускорения товарооборачиваемости.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для эффективного функционирования и развития предприятия необходимо обеспечение стабильности поступления денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. Рост оборота, доходов и прибыли, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, необходим предприятию для успешной деятельности.

Розничный оборот является основным показателем, характеризующим торговую деятельность торговых предприятий. Он отражает одновременно стоимость реализованной покупателям торговой массы, а также денежную выручку продавцов и расходы покупателей на потребление товаров.

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Он характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку розничный товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования.

Среди показателей, характеризующих эффективность деятельности торговой организации можно выделить объем товарооборота, валовой доход, величину прибыли, уровень рентабельности продаж, уровень расходов на реализацию.

Состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж.

Ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру розничного товарооборота и является его качественной характеристикой, товарная структура товарооборота представляет собой соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах.

На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Среди внешних факторов можно выделить следующие: состояние экономики в целом, уровень развития конкуренции, динамика денежных доходов и расходов населения, структура спроса, уровень развития промышленности и т.д. К внутренним факторам относят: факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, с эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств, численностью обслуживаемого населения и его денежными доходами.

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговой организации о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые позволят увеличить объем продаж и прибыль.

На объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота.

Проведенный анализ показал, что в целом работа в ЗАО "Сделай сам" поставлена нормально.

Среди товарных групп, реализуемых в ЗАО "Сделай сам" преобладают строительные материалы, хозяйственные товары, незначительный удельный вес принадлежит верхнему трикотажу и мебели, а также прочим товарам.

Финансовое состояние ЗАО "Сделай сам" можно охарактеризовать как устойчивое. ЗАО "Сделай сам" обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, у организации достаточно собственных оборотных средств для обеспечения финансовой устойчивости и организация способна рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Структура управления ЗАО "Сделай сам" отвечает предъявляемым к ней требованиям с соблюдением норм управляемости, оптимального числа звеньев и уровней управления. Такая структура управления предоставляет возможность руководителю эффективно осуществлять оперативное и стратегическое руководство обществом.

В ЗАО "Сделай сам" важными направлениями развития являются увеличение объема товарооборота, снижение себестоимости реализуемых товаров и расходов на реализацию, повышение прибыли от реализации товаров, прибыли отчетного периода, уменьшение внереализационных и операционных расходов.

Фонд заработной платы в 2013 г. составил 7328,1 млн руб., что на 2864 млн руб. больше в сравнении с 2012 г. За исследуемый период значительно возросли выплаты стимулирующего характера - более чем вдвое. Выплаты по тарифным ставкам увеличились в 1,5 раза. Их рост связан с изменения ставки 1 разряда в этот период. Объём розничного товарооборота ЗАО "Сделай сам" за 12 месяцев 2013 г. в действующих ценах увеличился на 43,3% и составил в отчётном году 54717,7 млн. руб. Прибыль от реализации в 2013 г. составляла 131,9% (1488/1128*100) от общей суммы полученной торговой организацией прибыли. Помимо основной деятельности ЗАО "Сделай сам" получило прибыль от инвестиционной деятельности в размере 22 млн. руб. А также общая сумма чистой прибыли, остающейся в распоряжении ЗАО "Сделай сам", должна составить 1735 млн руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Берман, Б. Розничная торговля: стратегический подход [текст]: пер. с англ. /Б. Берман Дж. Р. Эванс. - М.: Вильямс, 2013. - 507 с.

. Гилберт, Д. Управление розничным маркетингом [текст]: пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 347 с.

. Хасис, Л.А. Розничные торговые сети в современной экономике. - М.: Едиториал УРСС. - 2013. - 224 с.

. Иванов, Г.Г. Организация и управление торговым предприятием: учебник для студентов вузов / Г.Г. Иванов, В.П. Куренкова, А.Ф. Никишин; под ред. Л.А. Брагина - М.: Инфра-М, 2013. - 390 с.

. Головачев, А.С. Экономика предприятия: в 2-х кн. / А.С. Головачев; Минский институт управления. - Кн. 2: Экономика предприятия / А.С. Головачев - Минск: МИУ, 2009. - 372 с.

. Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учебник / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели - 2-е изд., переработанное и дополненное. - М.: Дашков и К, 2012. - 276 с.

7. Максименко, Н.В. Экономика предприятий торговли: учебно-методическое пособие для студентов вузов / Н.В. Максименко, Е.Е. Шишкова, Т.В. Емельянова и др.; ред. Н.В.Максименко, Е.Е. Шишкова. - 3-е изд., исправленное. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. -542 с.

. Костин, В.А. Финансы предприятия: учебное пособие / В.А. Костин, Т.В. Костина. - М.: Гардарики, 2011. - 334 с.

. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебник для студентов / Г.В. Савицкая. - 5-е изд., переработанное и дополненное. - М.: Инфра-М, 2012. - 536 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ а

Руководитель      _________________              _________________

                                       подпись                                   инициалы, фамилия

Главный бухгалтер      _______________                  ____________________

                                                подпись                         инициалы, фамилия

ПРИЛОЖЕНИЕ б

Руководитель      ___________________          ____________________

                                       подпись                                   инициалы, фамилия

Главный бухгалтер      _______________                  ____________________

                                                подпись                         инициалы, фамилия