Маркетинговый план ОАО 'Гайский горно-обогатительного комбината'
Маркетинговый
план ОАО «Гайский горно-обогатительного комбината»
Автор студент группы ЭиП-110
Легкий Д.А.
1. Сфера деятельности
Для разработки маркетингового плана была выбрана
сфера деятельности - промышленность. Направление деятельности - добыча и
обогащение медных руд. Организация ОАО "Гайский ГОК".
Открытое акционерное общество «Гайский
горно-обогатительный комбинат» является градообразующим предприятием и
производит медный, цинковый концентрат. Потребителями выпускаемой предприятием
продукции являются крупные химико-металлургические предприятия Урала, Северного
Кавказа и других регионов России.
Создание компании: ОАО «Гайский ГОК» начинался с
открытия Гайского медноколчеданового месторождения и обогатительной фабрики,
первая очередь которой вступила в строй в 1959 году. В том же году была создана
дирекция строящегося комбината - «Гайский горно-обогатительный комбинат». В
1993 году предприятие преобразовано в акционерное общество открытого типа.
Сфера деятельности: цветная металлургия -
производство медного и цинкового концентрата, серного флотационного колчедана.
Полное название: открытое акционерное общество
«Гайский ГОК».
Головной офис «Гайский ГОК» находится в городе
Гай (Россия). Основное производство горно-обогатительного комбината: открытый
рудник, подземный рудник и обогатительная фабрика, шахтостроительная фабрика.
Кроме того, в составе компании: ремонтно-механический завод, железнодорожный и
энерго цех, автотранспортное предприятие, химическая лаборатория и другие.
Комбинат выпускает цинковый, медный и пиритный концентраты. Продукция
поставляется 69 российским потребителям и экспортируются.
Генеральный директор (с 2013 года) - Зубков
Анатолий Евгеньевич.
ОАО «Гайский ГОК» - одно из крупнейших
предприятий цветной металлургии Урала, которое производит высококачественный
товар.
Таблица 1.1
Финансовые показатели
|
|
2012П
|
2013П
|
2014П
|
|
Выручка
|
15
834 930
|
17
139 250
|
17
837 893
|
|
Прибыль
от продаж
|
4
357 385
|
4
952 859
|
4
997 461
|
|
Прибыль
до налогообложения
|
4
233 381
|
4
538 536
|
4
625 937
|
|
Чистая
прибыль
|
3
302 037
|
3
630 829
|
3
700 750
|
|
Собственный
капитал
|
16
473 560
|
20
104 389
|
23
805 139
|
2. Краткая характеристика предприятия.
Организационная структура управления
Гайский горно-обогатительный комбинат -
предприятие по разработке, добыче и обогащению медных руд в Oренбургской
области. Строительство комбината было начато в конце 50-х, а завершено в конце
60- х годов. Комбинат включает в себя шахту и карьер, обогатит. фабрикуку и др.
Oснонвные предприятия расположенны в поселке городского типа Гай, а также в
Кваркенском р-не, Оренбургской области. Pазработку Гайского месторождения
производит Приорская и Домбаровская группа. Добыча рудных залежей производится
подземным, a верхние и фланговые - открытым способом. Поле шахты вскрыто
вертикальными стволами и пологим съездом; глубина разработок колеблется от
500-600 м. Технология разработки - этажно-камерная c отбоем руды глубокими
скважинами и закупориванием выработанного пространства твердеющими смесями.
Tранспорт закладки - комбинированный: самотёчный с использованием воздуха под
высоким давлением. Ha очистных сооружениях и горно-подготовительных работах
используются самоходные буровые каретки, погрузочные и доставочные машины c
пневматическим и дизельным приводом. При помощи самоходной техники добывается
около 25% медной руды. Ha открытых месторождениях глубиной около 300 м
применяется отбой горной массы, который осуществляется тротиловыми зарядами.
Подъем руд осуществляется экскаваторами в большегрузые "Белазы".
Добытые руды складируют на прирельсовых складах и разделяют их по содержанию
на: медные и медно-цинковые руды, предназначенные для обогащения.
Структура ОАО «Гайский ГОК» представляет собой
жесткую иерархию управления: предприятие разделено на отделы (элементы),
которые выполняют определенную задачу, среди таких: юридический, экономический,
маркетинговый, служба безопасности, бухгалтерия, служба исследования
конъюнктуры рынка.
3. Анализ рынка. Описание целевого сегмента
Основными потребителями продукции ОАО “Гайский
горно-обогатительный комбинат” являются перерабатывающие концентрат предприятия
ОАО «Серовский металлургический комбинат» завод ООО «ММСК» и ООО «УГМК -
Холдинг», на их долю приходится более 18 % отгружаемой продукции. В таблице
приведены данные по потребителям продукции за 1997 год.
Таблица 3.1. Потребители продукции ОАО “Гайский
горно-обогатительный комбинат”.
|
№
п/п
|
Наименование
потребителей
|
1997г.,
%
|
|
|
Объем
отгружаемой продукции - всего из него: концентраты
|
100
93
|
|
|
Из
общего объема отгруженного потребителям, на которые приходятся наибольшая
доля поставок
|
|
|
1
|
-
ООО «УГМК - Холдинг»
|
30.6
|
|
2
|
-
ООО «ММСК»
|
11.8
|
|
3
|
-
ОАО «Серовский металлургический комбинат»
|
31.4
|
Негативным фактором при сбыте продукции является
несоответствие индексов роста цен на потребляемые материальные ресурсы и
выпускаемую комбинатом продукцию.
финансовый стратегия конкурентный
4. Анализ конкурентной ситуации на рынке
Конкурентные условия:
соответствие оптовых цен поставщиков и
переработчиков концентрата, поставщиков материальных ресурсов и услуг;
стоимость перевозок.
Реальные рынки сбыта продукции комбината, это
перерабатывающие предприятия Урала, с которыми он работает в настоящее время и
намерен и в будущем осуществлять свою деятельность.
Основными конкурентами являются внутри России -
ОАО “Учалинский ГОК”, ОАО “Башкирский медно-серный комбинат”.
· Текущие цены на сырье,
производственные планы, корпоративные события не отражены в ценах акций этих
компаний.
· Производители жел. руды работают
сейчас с макс загрузкой
· На рынке меди дефицит
Таблица 4.1
|
|
Cap,
млн.$
|
P/E
|
P/S
|
ROS,
%
|
|
Учалинский
ГОК
|
495.1
|
24.82
|
0.75
|
3.04
|
|
Гайский
ГОК
|
244
|
9.27
|
0.49
|
5.28
|
|
Коршуновский
ГОК
|
315.6
|
4.42
|
0.70
|
15.85
|
/E-
Коэффициент цена/прибыль,
P/S-
Коэффициент цена/объём продаж,
ROS-
Коэффициент рентабельности продаж,
5. Товар
Основную долю выпускаемой товарной продукции
комбината составляют концентраты: медный, цинковый, пиритный. Ниже в таблице
приведены данные за последние три финансовых года по выпуску концентратов в
натуральном выражении, их доля в общем объеме товарной продукции и доли
продукции на экспорт.
Основными видами деятельности общества являются:
добыча полезных ископаемых открытым и подземным способами и их обогащение с
получением медного, цинкового и пиритного концентратов.
Доли доходов от производства основных видов
продукции представлены в таблице 5.2.
Как видно из приведенных данных, наибольший
доход приносит обществу производство медного и цинкового концентратов.
Таблица 5.1. Производство основных видов
продукции ОАО “Гайский горно-обогатительный комбинат”.
Таблица 5.2. Доходы продукции
|
№
п/п
|
Виды
продукции
|
Доли
доходов каждого вида по годам, % 1995г 1996г 1997г
|
|
1
|
Медный
концентрат
|
46.8
|
46.0
|
40.8
|
|
2
|
Цинковый
концентрат
|
51.9
|
53.3
|
56.8
|
|
3
|
Пиритный
концентрат
|
1.3
|
0.7
|
2.4
|
Таблица 5.3. Основные
производственно-экономические показатели по ОАО "Гайский ГОК" по
отчету с 2002 по 2012 г.
|
Наим.
показателя
|
Ед.
изм.
|
2002
|
2003
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Добыча
руды
|
тыс.
тонн
|
4526,2
|
4762,8
|
4826,1
|
4996,0
|
5015,2
|
5085,7
|
5403,0
|
5427,2
|
5898,0
|
6079,9
|
.
Таблица 5.4
|
Выпуск
металлов в концентраты
|
Ед.
изм.
|
2002
|
2003
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
-
меди в медном
|
Тонн
|
49345
|
46047
|
47847,6
|
48113,5
|
49530
|
51372,7
|
55393,3
|
61061,0
|
62362,5
|
64811,4
|
62513,9
|
|
-
цинка в цинковом
|
Тонн
|
98699,3
|
108463,1
|
109404,8
|
112870
|
118900
|
114951
|
115109,1
|
117929,0
|
103665,6
|
107530,4
|
109983,4
|
Таблица 5.5.
|
Наименование
показателя
|
Ед.
изм.
|
2002
|
2003
|
2004
|
2005
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
|
Объем
производства товарной продукции
|
тыс.
руб.
|
2617649
|
2800201
|
3805485
|
10136304
|
11293346
|
9536495
|
1024899
|
4684989
|
5261955
|
5654292
|
. Продукция ОАО «Гайский ГОК»// URL
.Уникальные технологии ОАО «Гайский ГОК»
6. Маркетинговая среда
.1 Макросреда
.1.1 Экономический аспект
Головной офис «Гайский ГОК» находится в городе
Гай (Россия). Основное производство горно-обогатительного комбината: открытый
рудник, подземный рудник и обогатительная фабрика. Кроме того, в составе
компании: ремонтно-механический завод, железнодорожный и энергоцех,
автотранспортное предприятие, химическая лаборатория и другие. Комбинат
выпускает цинковый, медный и пиритный концентраты. Гайское месторождение по
праву называют “жемчужиной” Восточного Оренбуржья. Здесь сосредоточены 76
процентов запасов меди Оренбуржья.
Вот уже несколько лет открытый рудник выполняет
горные работы в объеме 6 млн кубометров в год, добывая ежегодно для Гайского
ГОКа более 1млн тонн руды. В 2010 году открытым рудником выполнены вскрышные
работы в объеме 5,3 миллиона кубометров, при этом добыча руды составила 2,07
миллиона тонн, из них 0,71 миллиона тонн руды добыто сверх плана.
Гайский ГОК специализируется на добыче и
переработке медно-колчеданных руд с получением медного, цинкового и пиритного
концентратов. Основной минерально-сырьевой базой являются Гайское, Кваркенское,
Домбаровское месторождения.
6.1.2 Экологический аспект
Для охраны окружающей среды ведись следующие
работы:
ОАО «Гайский ГОК» на протяжении всей своей
деятельности уделял большое внимание экологии и состоянию горнопромышленного
комплекса. Действующая на предприятие экологическая политика включает в себя
принципы взаимодействия новых технологий с охраной природы. Так, система
экологического контроля, контролирует и оценивает состояние источников
загрязнения атмосферного воздуха, поверхностных и подземных вод, отходов
производства, санитарно-гигиенические условия труда. В последние выполнено
множество крупных природоохранных мероприятий, позволяющих снизить загрязнение
атмосферы, рек и грунтовых вод ОАО «Гайский ГОК». В конце 90-х годов прошлого
столетия было завершено строительство двух прудов для сброса и хранения
производственных отходов и кислой подотвальной воды, что позволило полностью
прекратить сброс этих вод в реки Колпачка и Урал. Так же ведутся постоянные
наблюдения за уровнем подземных вод, их химическим составом в соответствии с
«Программой создания и ведения мониторинга подземных и поверхностных вод на
Гайском медно-колчеданном месторождении», утвержденной Комитетом природных
ресурсов по Оренбургской области. Основное количество отходов на комбинате
образуется в процессе добычи и переработки руды. Частично некоторые отходы
перерабатываются в строительный щебень и используются для отсыпки дамб, плотин
и т.п.
.1.3 Технологический аспект
Руководители ОАО «Гайский ГОК» развивают
реализацию курса на увеличение объемов производства и повышение качества
продукции. В связи с этим на предприятие внедряются передовые технологии. Это
затрагивает как добычу руды, так и способы переработки. Впервые во всей горной
практике на Гайском ГОКе был создан и применен комбинированный способ разработки
месторождения, когда выемка руды ведется одновременно открытым и подземным
способами в одной вертикальной плоскости. В 2001 году комбинат приступил к
внедрению циклично-поточной технологии добычи руды, пока единственной в России.
Впервые в стране на открытом руднике ОАО «Гайский ГОК» было применено наклонное
бурение взрывных скважин, и вот уже десятки лет оно является единственным
способом бурения, что позволило горнякам улучшить дробление руды при взрывании
скважин и сократить простои автотранспорта при их отгрузке на 15%.
ОАО «Гайский ГОК» установило на
обогатительной фабрике два современных пресс-фильтра финской фирмы LAROX,
признанного мирового лидера в области автоматизации процессов фильтрации.
Оборудование предназначено для сушки медного концентрата. «Внедрение новой
схемы в процесс обезвоживания медного концентрата, взамен существующей,
позволит Гайскому ГОКу получать медный концентрат с влажностью 7%, что
соответствует мировым стандартам. Эффективность фильтрации повышается благодаря
использованию высокого давления».
Производительность пресс-фильтров LAROX
рассчитана с учетом того, что в перспективе Гайский ГОК увеличит переработку
руды с нынешних 6 млн тонн до 7,5 млн тонн руды в год.
.1.4 Политический аспект
Качество продукции является
приоритетной политикой осуществляемой руководством ОАО «Гайский ГОК».
Руководствуясь основой международных стандартов ISО, на всю выпускаемую
товарную продукцию: медный и цинковый концентраты, щебень, известняк, на
комбинате имеется необходимая документация - гигиенический сертификат, паспорта
безопасности. Отдел технического контроля, оснащенный современной техникой, в
режиме реального времени имеет возможность получать всеобъемлющую информацию о
всех параметрах качества продукции на любом из этапов ее продвижения. В
частности, немаловажную роль в выпуске качественной продукции играет
автоматизированная система аналитического контроля руд и продуктов обогащения в
составе двух порошковых и двух пульповых рентгеноспектральных анализаторов на
обогатительной фабрике и рудоконтролирующие станции на подземном руднике. А
также автоматизированная система управления измельчительно-флотационным
переделом «Проскон - 2100».
Специалисты комбината
продолжают разрабатывать новые программы, схемы, направленные на улучшение
качества конечного продукта.
6.1.5 Культурный аспект
Последовательно проводя политику
социально-ответственного бизнеса, ОАО «Гайский ГОК» ведет активную
благотворительную деятельность на территории зоны Урала и Оренбургской области.
Являясь основным благотворителем в городах: г. Гай, г.Орск и Домбаровского
района, предприятие активно финансирует деятельность учреждений
здравоохранения, образования, культуры, спорта и проведение массовых культурных
и спортивных мероприятий. При этом приоритетным направлением в благотворительной
деятельности ОАО «Гайский ГОК» является оказание всевозможной помощи
социально-незащищенным слоям населения: детям-сиротам, инвалидам, пенсионерам.
Кроме этого ОАО «Гайский ГОК» предоставляет по
заявлению работника дополнительный краткосрочный оплачиваемый отпуск на свадьбу
работника, рождение ребенка и др. Женщинам, имеющим двух и более детей в
возрасте до 14 лет, ребенка-инвалида в возрасте до 18 лет, одинокой матери,
воспитывающей ребенка в возрасте до 14 лет, коллективным договором предусмотрены
дополнительные ежегодные отпуска без сохранения заработанной платы
продолжительностью до 14 календарных дней.
Женщинам, находящимся в отпуске по уходу за
ребенком до трех летнего возраста, предприятие выплачивает ежемесячно пособие.
Также ОАО «Гайский ГОК» оказывает материальную помощь своим неработающим
пенсионерам и на каждый заезд в санаторий - профилакторий выделяются путевки.
ОАО «Гайский» оказывает адресную социальную
поддержку своим работникам и членам их семей в виде материальной помощи, оплаты
детских новогодних подарков, выделения льготных путевок на санаторно-курортное
лечение и оздоровление детей в загородных оздоровительных лагерях.
ОАО «Гайский ГОК» традиционно финансирует
объекты социальной сферы.
.2 Микросреда
.2.1 Потребители
Основными потребителями продукции ОАО “Гайский
горно-обогатительный комбинат” являются перерабатывающие концентрат предприятия
ОАО «Серовский металлургический комбинат» завод ООО «ММСК» и ООО «УГМК -
Холдинг», на их долю приходится более 76 % отгружаемой продукции. В таблице
приведены данные по потребителям продукции за 1997 год.
Таблица 6.1. Потребители продукции ОАО “Гайский
горно-обогатительный комбинат ”.
|
Наименование
потребителей
|
1997г.,
%
|
|
Объем
отгружаемой продукции - всего
|
100
|
|
из
него: концентраты
|
93
|
|
Из
общего объема отгруженного потребителям, на которые приходятся наибольшая
доля поставок
|
|
|
1
- ООО «УГМК - Холдинг»
|
30.6
|
|
2
- ООО «ММСК»
|
11.8
|
|
3
- ОАО «Серовский металлургический комбинат»
|
31.4
|
.2.2 Конкуренты
Конкурентные условия:
соответствие оптовых цен поставщиков и
переработчиков концентрата, поставщиков материальных ресурсов и услуг;
стоимость перевозок.
Реальные рынки сбыта продукции комбината, это
перерабатывающие предприятия Урала, с которыми он работает в настоящее время и
намерен и в будущем осуществлять свою деятельность.
Основными конкурентами являются внутри России -
ОАО “Учалинский ГОК”, ОАО “Башкирский медно-серный комбинат”.
За рубежом - предприятия Монголии, Чили,
Аргентины.
.2.3 Каналы сбыта
Основными потребителями продукции ОАО “Гайский
горно-обогатительный комбинат” являются перерабатывающие концентрат
предприятия: ОАО «Серовский металлургический комбинат» завод ООО «ММСК» и ООО
«УГМК - Холдинг», на их долю приходится более 76 % отгружаемой продукции. В
таблице приведены данные по потребителям продукции за 1997 год.
.2.4 Поставщики
Основными поставщиками электроэнергии и топлива
являются предприятия Оренбурга - ОАО “Оренбургская управляющая энергетическая
компания”, ООО “РИА”. Среди других материалов, используемых в основном производстве,
значительную долю составляют: химические реагенты для обогащения поставляются
Волжским заводом “Оргсинтез”, Челябинским электролитно-цинковым заводом”; мазут
поставляется ОАО "ФКК “Росконтракт” г. Москва; шары для мельниц,
используемые на обогатительной фабрике, поставляют ООО “Бинитек” г. Златоуст и
ООО
“Металлург” г. Нижний-Тагил; резино-технические
изделия в равных объемах поставляются АО “УЗЭМиК” г.Уфа, ООО “СТМ” г.
Екатеринбург и ООО “СТАР” г, Челябинск; основным поставщиком до 60 % объемов
огнеупорного кирпича является ООО “Лазурит” г. Кыштым Челябинской области;
наиболее значимыми поставщиками автошин являются “Нижнекамскшина” г. Нижнекамск
25 %, Воронежский шинный завод - 15 % и АО “Универсальная промышленная
компания” г, Челябинск до 20 %; двигатели для автомашин до 60 % поставляются
ОАО ФКК “Росконтракт” с моторного завода г. Ярославль.
Импорт в общем объеме поставок
товарно-материальных ценностей незначителен - это в основном запчасти к горному
подземному оборудованию.
6.2.5 Контактные аудитории
Реальный или потенциальный интерес проявляют к
ОАО «Гайский ГОК» все виды контактных аудиторий.
. Государственные учреждения - деятельность
компании приносит огромный доход в государственную казну.
. СМИ
. Местные контактные аудитории - большая часть населения
города Гай и близлежащих районов являются работниками ОАО «Гайского ГОКА».
. «Гайский ГОК» является акционерным обществом,
его акции присутствуют на рынках ценных бумаг и высоко ценятся в финансовых
кругах.
7. Схема товародвижения
8. Политика ценообразования
Отдел сбыта продукции ОАО "Гайский
ГОК":
Телефоны:
(35362) 6-42-99 - справочное бюро (35362)
6-40-30 - приемная директора (35362) 6-40-97 - отдел обогащения (35362)
6-40-06 - финансово-экономический отдел (35362) 6-40-51 - коммерческий
отдел (35362) 6-40-35 - общие вопросы
С информацией о продукции ОАО " Гайский
ГОК" можно ознакомиться в разделе "Продукция".
Более подробно
можно ознакомится с продукцией данного предприятия можно ознакомиться на
официальном сайте #"820092.files/image007.gif">
Позиция ОАО «Гайский ГОК» на рынке благоприятно
в связи с высоким качеством готовой продукцией и средними ценами на нее,
связанными со снижением издержек производства за счет использования новейших
технологий.
Цель проводимой и осуществляемой обществом
политики в области качества - обеспечение планомерного повышения показателей
извлечения основных металлов в одноименные концентраты при уровне качества
выпускаемой продукции, который соответствует НТД.
Задачами политики и стратегии качества являются:
· планирование уровня качества
выпускаемой продукции (медный концентрат - 18%, цинковый концентрат - 50%) с
учетом совершенствования технологических процессов и развития производства;
· разработка и внедрение
организационно-технических мероприятий, направленных на достижение оптимального
качества продукции, обеспечивающее необходимый уровень извлечения металлов из
руды для стабильного экономического и финансового положения ОАО «Гайский ГОК»;
· получение оперативной информации о
качестве продукции на всех этапах производства и оперативное воздействие
функциональными службами - производственные, технические и
планово-экономические,- на все отклонения от заданных производственных и
качественных показателей;
· обеспечение рациональной организации
трудовых и управленческих процессов на всех стадиях производства;
· организация морального и
материального стимулирования исполнителей и производственных подразделений
общества за повышение качества продукции.
10. Реклама
Предприятие ОАО «Гайский ГОК» давно существует
на рынке и имеет постоянных поставщиков сырья и потребителей, с которыми
существуют десятилетиями налаженные связи, поэтому ОАО «Гайский ГОК» не
нуждается в рекламе.
11. SWOT-анализ
|
Сильные
стороны
|
Слабые
стороны
|
|
ВОЗМОЖНОСТИ
"O" - OPPORTUNITIES
|
УГРОЗЫ
"T" - THREATS
|
|
· развития
лесоперерабатывающих производств, внедрения технологий глубокой переработки
древесины; · развития туристско-рекреационной сферы; · развития
технологий комплексной переработки отходов обогатительных производств, добычи
полезных ископаемых, восстановления производства строительных материалов; · развития
машиностроения; · развития транспортно-логистической
инфраструктуры; · обеспечения энергетической
безопасности; · создание дополнительных рабочих
мест
|
· Глобальные
финансово-экономические кризисы · моральный и
физический износ транспортной инфраструктуры может привести к сокращению
грузопотоков, инвестиционной и предпринимательской активности и снижению
объемов ВМП · усиление антропогенной нагрузки, усугубленное
недостатком финансирования природоохранных мероприятий, может привести к
деградации природных ландшафтов, резкому ухудшению состояния природной среды.
|
|
ПРЕИМУЩЕСТВА
"S" - STRENGTH
|
НЕДОСТАТКИ
"W" - WEAKNESS
|
|
· богатый
природно-ресурсный потенциал. · концентрация
металлургического производства · наличие
разнообразных природных ресурсов · располагает
уникальными предпосылками для развития агротуризма, т.к здесь находится много
сел и деревень, которые расположены в живописных уголках природы (Например
гора Иримель) · В 2008 году в ОАО «Учалинский ГОК»
была разработана и внедрена Интегрированная система менеджмента в
соответствии с требованиями международных стандартов ISO 9001:2008, ISO
14001:2004, ОНSАS 18001:2007, сертифицированная Ассоциацией по сертификации
«Русский Регистр». Постоянное улучшение деятельности предприятия достигается
эффективным функционированием системы менеджмента.
|
· отток
молодых, креативных и энергичных людей в другие регионы · высокий
уровень заболеваемости и низкая ожидаемая продолжительность жизни населения · кризисное
состояние сельского хозяйства, одной из структурообразующих отраслей региона · неразвитость
дорожной инфраструктуры (автомобильной и железнодорожной)
|