Пути повышения прибыльности предприятия

Пути повышения прибыльности предприятия

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С. П. Королева (национальный исследовательский университет)»

Факультет экономики и управления

Кафедра финансов и кредита

Курсовой проект на тему:

по дисциплине «Финансовый менеджмент»

на тему: "Пути повышения прибыльности предприятия"

Выполнила: студентка

группы 7504

Прутская Э. Э.

Преподаватель:

Окунева Алла Геннадьевна

2013

ВВЕДЕНИЕ

Эффективная финансовая деятельность - это важнейшая характеристика экономической деятельности организации во внешней среде. Она определяет конкурентоспособность организации, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого организации и его партнеров по финансовым и другим отношениям. Основная цель любой организации добиться это самой максимальной прибыли меньшими потерями. По этой причине прибыль выступает основным показателем эффективности производства. Термин прибыльность организации содержит в себе большое количество составляющих, а именно риски предприятия, операционный рычаг, прибыль поясняет затраты предприятия и формируется благодаря ценовой политике. Обо всех этих понятиях и пойдет речь в данном курсовом проекте.

Актуальность темы обуславливается большим ростом предприятий на современном рынке, их количество стремительно набирает обороты, а о «качестве» судить трудно. Данная тема очень четко раскрывает набор показателей предприятий, по которым можно судить о прибыльности последних.

Целью данной курсовой работы является развернуть понятие прибыльность предприятия и указать пути ее максимизации как теоритически, так и на примере ООО «Волжская бумажная компания»

С учетом поставленной цели, задачи данной работы:

объяснить понятие прибыли и возможности ее увеличения

анализ деятельности предприятия для наглядности объяснения темы работы.

В работе будут рассмотрены такие понятия как: прибыль и пути ее увеличения, ценовая политика и риски предприятия, операционный рычаг.

1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ ПРИБЫЛИ

1.1 ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ПРИБЫЛЬНОСТИ

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими из них являются показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Прибыль это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Прибыль предприятия представляет из себя превышение доходов от продажи товаров (услуг) над произведенными затратами (капиталом). Прибыль является одним из обобщающих оценочных показателей деятельности предприятий (организаций, учреждений). Прибыль выполняет две важнейшие функции: 1) характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений; 2) является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия (налог на прибыль - важнейший элемент доходов государственного бюджета).

Как важнейшая категория рыночных отношений, прибыль выполняет определенные функции:

прибыль характеризует конечный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия. По прибыли определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы предприятия. Прибыль оказывает также стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.

прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности, создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудовых коллективов. Она позволяет осуществлять капитальные вложения в производство (тем самым расширяя и обновляя его), внедрять нововведения, решать социальные проблемы на предприятии, финансировать мероприятия по его научно-техническому развитию. Помимо этого прибыль является важным фактором в оценке потенциальным инвестором возможностей компании, служит показателем эффективного использования ресурсов, т. е. необходима для оценки деятельности фирмы и ее возможностей в будущем.

прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования и удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и других программ, принимает участие в формировании бюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками, другими предприятиями и организациями.

Многоканальное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Акционерное, арендное, частное или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы.

Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия и государства в целом. Поэтому прежде всего важно определить состав прибыли предприятия.

Емким информативным показателем является валовая прибыль. Валовая прибыль - сумма прибылей (убытков) предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, имеющих натурально-вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг.

В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Валовая прибыль включает прибыль (убыток) от реализации товарной продукции; прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера; прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия; финансовые результаты от внереализационных операций.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) характеризует чистый доход, созданный на предприятии. Остальные элементы валовой прибыли отражают в основном перераспределение ранее созданных доходов.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.

Выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, которые, являясь косвенными налогами поступают в бюджет. Из выручки также исключаемая сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, участвующим в сбыте продукции. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включаются в состав выручки.

При реализации продукции, имеющей натурально-вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемыми на объем реализуемой продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованные в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода. Под периодом понимается квартал, или год. Состав остатков нереализованной продукции на начало и конец периода зависит от избранного предприятием метода учета выручки - по поступлению денег на расчетный счет предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю. Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием на длительный срок (ряд лет) исходя из условий хозяйствования и заключенных договоров.

Прибыль от выполнения работ и оказания услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. В строительных организациях выручка отражает стоимость законченных объектов строительства или работ, выполненных по договорам подряда и субподряда. В торговле, снабженческих и сбытовых предприятиях выручка соответствует валовому доходу от продажи товаров (сумма наценок или скидок в процентах к стоимости реализуемых товаров). На предприятиях транспорта и связи выручка отражает денежные средства за предоставляемые услуги по действующим тарифам.

Кроме прибыли от реализации продукции в состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов прибыли до налогообложения. В ее состав входят прибыли (убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе предприятия.

Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия - это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

У предприятия могут образовываться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения. Предприятие вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать в уставные фонды других предприятий здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие основные фонды, материальные ценности, продавать отдельные объекты, товарно-материальные ценности и другие виды имущества. Финансовый результат имеет место только при продаже перечисленных видов имущества. При реализации основных фондов финансовый результат определяется как разница между продажной ценой реализованных на сторону основных средств и их остаточной стоимостью с учетом понесенных расходов по реализации.

Под иным имуществом предприятия понимаются сырье, материалы, топливо, запчасти, нематериальные активы (патенты, лицензии), валютные ценности, ценные бумаги. Разница между продажной ценой этих видов имущества предприятия и их балансовой стоимостью (с учетом понесенных в связи с этим расходов) составляет финансовый результат, влияющий на сумму прибыли до налогообложения.

Финансовые результаты от внереализационных операций - это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доходы (убытки) за минусом расходов по внереализационным операциям. Значительный удельный вес могут составлять доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений и доходы от сдачи имущества в аренду. Финансовые вложения означают такое размещение собственных средств предприятия в деятельность других предприятий, которое дает возможность получить доходы. Под долгосрочными финансовыми вложениями понимаются затраты предприятия по вкладу средств в уставной капитал других предприятий, приобретению акций и других ценных бумаг, предоставление средств взаймы на срок более года. К формам краткосрочных финансовых вложений относятся приобретение краткосрочных казначейских обязательств, облигаций и других ценных бумаг, предоставление средств взаймы на срок менее года.

Доходы от долевого участия в уставном капитале другого предприятия представляют часть его чистой прибыли, которая поступает учредителю в заранее обговоренном размере, или в виде дивидендов по акциям, пакетом которых владеет учредитель. Доходами от ценных бумаг являются проценты по облигациям, краткосрочным казначейским обязательствам, дивиденды по акциям. По средствам, предоставляемым взаймы, предприятие получает доходы по условиям договора между кредито- и ссудозаемщиком.

В состав внереализационных прибылей (убытков) также входят сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством); другие доходы и расходы (убытки, потери).

Необходимость и важность определения состава валовой прибыли обусловлена следующим:

во-первых, в связи с тем, что подавляющую часть валовой прибыли (95-97%) предприятие получает от реализации товарной продукции, анализу именно этой составляющей должно быть уделено главное внимание;

во-вторых, не смотря на это, абстрагироваться от рассмотрения состава и структуры прибыли от реализации имущества и внереализационных доходов, а также факторов, влияющих на их изменения, никак нельзя.

1.1.1 Роль прибыли в деятельности современных предприятий

Современное предприятие - это сложная производственная система, включающая такие элементы, как основные фонды, сырье и материалы, трудовые и финансовые ресурсы. Важнейшая задача современного предприятия - использование перечисленных элементов таким образом, чтобы обеспечить эффективное функционирование всей производственной системы, выживание и развитие в условиях жесткой конкурентной борьбы.

Конечной целью и движущим мотивом современного предприятия является прибыль. Каждый должен помнить, что все в деятельности современного предприятия зависит от чистой прибыли. С се исчезновением рушится и весь бизнес.

Никогда ранее не было так трудно получать чистую прибыль, как теперь. Бизнес превратился в бег с препятствиями. Налогообложение достигло критических размеров, кроме того, существуют разного рода ограничения и правила. Руководитель, делая подсчеты, думает: «Деньги вкладываются в бизнес и уходят из него. А что же остается мне?»

Фирмы, дела которых ведутся бестолково и примитивно, в наше жестокое время не имеют никаких шансов. Но фирмы, работающие по правилам эффективности, способны преодолеть трудности и продолжить свое развитие. Прилагать отчаянные усилия - в деятельности современного предприятия этого еще недостаточно. Недостаточно сказать: «Быстрее!» Нужно найти оптимальный способ преодоления трудностей.

Обычно управляющий директор - это единственный человек в фирме, который обременяет себя заботой о чистой прибыли. Другие заботятся об объемах производства и размерах продаж. Но в наше время нужно сделать так, чтобы все работники думали о чистой прибыли. Сосредоточить внимание на чистой прибыли и применять все известные эффективные методы - вот лучшая политика, которая даст наивысшие результаты в наши дни.

Дело в том, что наша система получения прибыли в действительности является системой прибыли и убытков. Прибыль получают способные, а остальным достаются убытки. Искусство получения прибыли - одно из самых полезных и необходимых искусств, известных человечеству [2].

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы. Нормативы отчислений от прибыли в фонды специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем. Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально. На сумму произведенных отчислений от прибыли происходит перераспределение прибыли внутри предприятия: уменьшается сумма нераспределенной прибыли и увеличиваются образуемые из нее фонды и резервы.

Эта прибыль направляется на капитальные вложения и прирост основного и оборотного капитала; на покрытие убытков прошлых лет, на отчисления в резервный капитал, на расходы социального характера; а также на выплату дивидендов и доходов.

При этом под фондом накопления понимаются средства, направленные на производственное развитие предприятия, техническое перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой продукции, на строительство и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий в действующих организациях и иные аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами предприятия (на создание нового имущества предприятия).

За счет средств фондов накопления финансируются главным образом капитальные вложения на производственное развитие. При этом осуществление капитальных вложений за счет собственной прибыли не уменьшает величину фонда накопления. Происходит преобразование финансовых средств в имущественные ценности. Фонд накопления уменьшается только при использовании его средств на погашение убытков отчетного года, а также в результате списания за счет накопительных фондов расходов, не включенных в первоначальную стоимость вводимых в эксплуатацию объектов основных средств.

Под фондами потребления понимаются средства направляемые на осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений), материальному поощрению коллектива предприятия, приобретение проездных билетов, путевок в санатории, единовременном премировании и иных аналогичных мероприятий и работ, не приводящих к образованию нового имущества предприятия.

Фонд потребления складывается из двух частей: фонд оплаты труда и выплаты из фонда социального развития. Фонд оплаты труда является источником оплаты по труду, любых видов вознаграждения и стимулирования работников предприятия. Выплаты из фонда социального развития расходуются на проведение оздоровительных мероприятий, частичное погашение кредитов за кооператив, индивидуальное жилищное строительство, беспроцентные ссуды молодым семьям и другие цели, предусмотренные мероприятиями по социальному развитию трудовых коллективов.

Резервный фонд предназначен для обеспечения финансовой устойчивости в период временного ухудшения производственно - финансовых показателей. Он также служит для компенсации ряда денежных затрат, возникающих в процессе производства и потребления продукции.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в сумме отчислений.

Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования. При этом снижаются финансовые расходы организации на привлечение дополнительных источников.

прибыль ценовой политика операционный

1.1.2 Методики увеличения прибыли

Прибыль количественно равна общей выручке за реализованную продукцию, за минусом совокупных издержек производства, в которые входят кроме материально-производственных и затраты на заработную плату.

Любое предприятие в современном мире, где уровень конкурентоспособности растет с каждым днем и должно предусматривать основные пути увеличения прибыли. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

-улучшение качества и увеличение выпуска продукции;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

диверсификация производства;

расширение рынка продаж и др;

рациональное расходование экономических ресурсов;

снижение затрат на производство;

- повышение производительности труда <#"justify">Планируемые объемы должны быть нелегкими, но достижимыми при полной самоотдаче и согласованности в работе менеджеров.

Отнюдь не достаточно, что генеральный директор, главный управляющий или региональный менеджер, ответственный за отдельное направление бизнеса, заняты достижением запланированного уровня прибыли. Необходима коллективная приверженность всего правления и каждого менеджера компании. В противном случае у людей может сложиться узкий взгляд на свои обязанности и сферу ответственности, например достижение такого-то объема продаж или контроль над затратами в соответствии с бюджетом подразделения. Этого не следует допускать. Если, например, валовая выручка от продаж падает ниже запланированной, то нужно предпринять все возможное, чтобы компенсировать это надлежащим снижением издержек по всем направлениям.

-Бюджетные предположения.

Предположения, на основе которых предстоит разрабатывать бюджет, должны быть одобрены правлением и с самого начала представлены в письменном виде. Это будет гарантировать, что подразделения не исходят из разных предположений, и позволит руководству компании корректировать проект бюджета, внося в него необходимые изменения. Предположения, которые нужно сделать и записать, включают:

. увеличение цен на производимые товары и услуги; предполагаемый процент увеличения и дату введения для каждой группы товаров или услуг; дату начала производства каждого нового товара или услуги;

2. планируемые даты других событий, влияющих на исполнение бюджета, например: открытие нового отделения или магазина, переезд на новое место, назначение дополнительных агентов по сбыту, ожидаемые повышения заработной платы, инфляцию издержек по различным категориям расходов; обменные курсы валют и изменения цен биржевых товаров, найм дополнительных работников; крупные статьи расходов <#"justify">§o увеличение взносов обязательного страхования,

§o дополнительные расходы, связанные, например, с новыми стандартами упаковки пищевых продуктов.

Координация.

Большинство компаний состоит из нескольких отдельных подразделений и служб. Если бы в каждом или в каждой из них разрабатывались детальные бюджеты, которые затем просто сводились бы в общий бюджет компании, то итоговые показатели прибыли и движения денежных средств могли бы оказаться неприемлемыми. Чтобы этого не произошло, нужна координация на ранней стадии.

Эффективным способом такой координации является коллективная разработка и согласование исполнительными директорами компании основных параметров проекта бюджета, прежде чем начнется детальная проработка бюджетов подразделений. Набросок проекта бюджета может состоять всего лишь из предварительного плана по прибыли и убыткам и плана движения денежных средств на предстоящий год. Таким образом, каждый директор уже будет иметь представление о приемлемом размере бюджетов своих подразделений.

План продаж.

В идеале, прежде чем отдельные подразделения приступят к детальной разработке своих бюджетов, должен быть подготовлен общий план продаж, который следует обсудить с каждым подразделением. В противном случае отдельные службы - снабженческая, производственная, сбытовая и транспортная - должны будут разрабатывать свои планы, основываясь на умозрительных оценках объема и структуры продаж, которые еще только будут заложены в бюджет компании.

Необходимо сделать все возможное, чтобы спланировать продажи максимально точно, несмотря на все неопределенности. Любое расхождение между плановыми и фактическими продажами, скорее всего, несоразмерно сильнее отразится на прибыли и денежных потоках.

Не следует оценивать стоимость продаж просто в виде общего итога, она должна рассчитываться исходя из конкретного количества единиц товара, которое будет продано, и цен реализации, которые будут при этом достигнуты.

Накладные расходы.

Ежегодные бюджетные кампании предоставляют возможность не просто планировать расходы подразделений на предстоящий год, но и поставить под вопрос само существование, размеры и методы работы каждого подразделения. К сожалению, далеко не все компании используют такую возможность.

То, о чем пойдет речь ниже, может выглядеть как призыв к анархии, но это не так.

Данная методика известна как «бюджетирование с нуля» (zero-based budgeting), и некоторые компании используют различные ее варианты на протяжении многих лет. По сути, это значит взять на вооружение принцип «чистого листа» и посмотреть, как та или иная потребность могла бы быть удовлетворена наилучшим образом, если бы данного подразделения не было. Например, доставка товаров, возможно, была бы полностью передоверена специализированным компаниям, а не производилась грузовиками фирмы при большом числе занятых. Или, по крайней мере, грузовики можно было бы арендовать, а не держать на балансе. «Бюджетирование с нуля» позволяет критически оценить существующие методы и стандарты деятельности.

Зарплата персонала и другие расходы, которые неизбежно возникают в результате найма работников, являются значительной частью большинства бюджетов накладных расходов. Недостаточно просто предусматривать общую сумму расходов на персонал, необходим детальный анализ и планирование этих расходов по месяцам. Там, где предстоит нанимать дополнительных работников, каждая вакансия должна быть детально расписана:

§название должности,

§заработная плата и премии,

§дата начала работы,

§оценка необходимых капиталовложений, например служебный автомобиль, компьютер,

§метод и стоимость рекрутинга.

Недопустимой небрежностью было бы планировать бюджет для дополнительного персонала исходя из примитивного допущения, что каждый сотрудник приступает к работе с 1 числа финансового года.

При рассмотрении бюджетов накладных расходов подразделений вышестоящим руководителям следует подвергать критическому разбору предлагаемый список дополнительных работников. Необходимость увольнять людей, когда продажи падают существенно ниже запланированного уровня, является дорогостоящей, болезненной, трудоемкой и в целом деморализующей. Лучшим способом избежать проблем является непримиримое отношение к любым излишним или преждевременным вакансиям, предлагаемым в бюджетах подразделений.

Аналогичным образом следует четко и на основе детальных обоснований планировать все остальные статьи накладных расходов.

Не нужно соглашаться с крупными округленными суммами, которые руководители подразделений могут расходовать по своему усмотрению, например на торговые выставки или рекламу в прессе. Рекламу в прессе следует детализировать по количеству объявлений, размещаемых в каждой газете, и средней цене одной публикации.

Общие суммы неприемлемы и в отношении таких статей, как затраты на патентование и заграничные командировки.

Ожидаемые расходы в текущем году плюс поправка на рост объема продаж и предполагаемую инфляцию издержек недостаточны в качестве основы для планирования подобных расходов. Затраты на патентование необходимо планировать исходя из числа заявок, которые будут поданы в каждой стране, умноженного на ожидаемые средние расходы на заявку в каждой стране. Заграничные командировки нужно планировать на основе оценки: кому потребуется ехать, в какую страну и на какой срок.

2. ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДНОСТИ

Увеличение доходности по средствам снижения затрат

Прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, но не всегда только она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты. То есть нужно понимать заработанная сумма достигнута объективами затратами, или их вклад слишком большой. Снижение затрат для предприятия - это всегда объективней процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

) Факторы - требования менеджмента.

§Достижение соответствующего уровня производительности труда.

§Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.

§Оптимизация переменных затрат предприятия.

§Оптимизация постоянных затрат, т. е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.

§Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.

§Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.

§Оптимизация затрат на снабжение.

§Управление затратами.

§Другие факторы.

) Факторы, связанные с возможными резервами.

§Снижение уровня запасов.

§Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

) Факторы - требования менеджмента.

§Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.

§Соблюдение заключенных договоров.

§Оптимизация цен и ценообразования.

§Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.

§Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.

§Другие факторы.

) Факторы, связанные с возможными резервами.

§Завоевание и освоение новых рынков.

§Расширение дилерской сети.

§Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.

§Другие факторы.

Цель управления прибылью предприятия: оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реализацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели - обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

§взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,

§финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов

§прибыли - от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;

§анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;

§маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;

§анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;

§анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;

§оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

§дивидендную политику;

§инвестиционную политику;

§отношение к фонду потребления;

§отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;

§оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения

2.1 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Ценовая политика прямо влияет на эффективность деятельности на предприятии. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены - использует так называемые цены проникновения - специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.

Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:

стабилизация рыночной ситуации;

снижение влияния изменения цен на спрос;

сохранение существующего лидерства в ценах;

ограничение потенциальной конкуренции;

повышение имиджа предприятия или продукта;

стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т. д.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия - суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.

Стратегии ценообразования и управления ценами.

Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

). Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

·определены ли ценовые нормы;

·учтена ли характеристика потребителя;

·обоснована ли дифференциация цен;

·учтена ли возможная тенденция изменения цен;

·достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;

·позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;

·учтена ли гибкость спроса при установлении цены;

·учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;

·соответствует ли цена имиджу продукции;

·учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;

·правильно ли определены нормы скидок;

·предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др. );

·определение задач ценовой стратегии.

). Установление целей и направлений ценообразования:

·цели ценообразования - прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

·направления ценообразования - по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

). Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

·Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.

·Создание денежного запаса: если у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении «живых» денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).

·Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены. Крайней формой такой политики является «исключающее» ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.

·Завоевание престижа: наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.

·Полное использование производственных мощностей за счет «непикового» ценообразования. Эффективно там, где сложились высокие «установившиеся» и низкие «меняющиеся» цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др. ). Когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больший объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

Цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Рассмотрим их состав и структуру:

·Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

·Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы. По оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и образования прибыли этих организаций.

·Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю - населению.

Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях отсрочки оплаты.

Методы ценообразования

Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

·определение базовой цены, т. е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;

·определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.

Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

·о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

·об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

·об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

·по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

2.2 ПОНЯТИЕ ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА

Соотношение затрат для заданного объема продаж, одним из вариантов измерения которого является отношение маржинального дохода к прибыли, получило название операционного рычага. Данный показатель «количественно характеризуется соотношением между постоянными и переменными расходами в общей их сумме и вариабельностью показателя «прибыль до вычета процентов и налогов. Он выше в тех компаниях, в которых выше соотношение постоянных затрат к переменным, и соответственно ниже в обратном случае.

Показатель операционного рычага позволяет достаточно быстро (без подготовки полного отчета о прибылях и убытках) определить, как повлияют изменения объема продаж на прибыль компании. Чтобы выяснить, на сколько процентов изменится размер прибыли, следует процентное изменение объема продаж умножить на уровень операционного рычага.

Одной из основных задач анализа соотношения «затраты - объем - прибыль» является подбор наиболее прибыльных сочетаний переменных и постоянных затрат, продажных цен и объемов продаж. Величина маржинального дохода (как валовая, так и удельная) и значение коэффициента маржинального дохода являются ключевыми в принятии решений, связанных с затратами и доходами компаний. Причем принятие данных решений не требует составления нового отчета о прибылях и убытках, поскольку может использоваться только анализ прироста тех статей, которые предполагается изменить.

При использовании анализа необходимо четко представлять следующее:

во-первых, изменение постоянных затрат меняет положение точки безубыточности, но не меняет размер маржинального дохода.

во-вторых, изменение переменных затрат на единицу продукции меняет значение показатель маржинального дохода и местоположение точки безубыточности.

в-третьих, одновременное изменение постоянных и переменных затрат в одном и том же направлении вызывает сильное смещение точки безубыточности.

в-четвертых, изменение в цене продажи меняет маржинальный доход и местоположение точки безубыточности.

Эффект операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от продаж всегда ведет к более сильному изменению прибыли. Этот эффект вызван различной степенью влияния динамики переменных затрат и постоянных затрат на финансовый результат при изменении объема выпуска. Влияя на величину не только переменных, но и постоянных затрат, можно определить, на сколько процентных пунктов увеличится прибыль.

Уровень или силу воздействия операционного рычага (Degree operating leverage, DOL) рассчитываем по формуле:

DOL = MP/EBIT = ((p-v)*Q)/((p-v)*Q-FC)

Где MP - маржинальная прибыль; EBIT - прибыль до вычета процентов; FC - условно-постоянные расходы производственного характера; Q - объем производства в натуральных показателях;- цена за единицу продукции; v - переменные затраты на единицу продукции.

Уровень операционного рычага позволяет рассчитать величину процентного изменения прибыли в зависимости от динамики объема продаж на один процентный пункт. При этом изменение EBIT составит DOL%.

Чем больше доля постоянных затрат компании в структуре себестоимости, тем выше уровень операционного рычага, и следовательно, больше деловой (производственный) риск.

По мере удаления выручки от точки безубыточности сила воздействия операционного рычага уменьшается, а запас финансовой прочности организации наоборот растет. Данная обратная связь связана с относительным уменьшением постоянных издержек предприятия.

Так как многие предприятия выпускают широкую номенклатуру продукции, уровень операционного рычага удобнее рассчитывать по формуле:

DOL = (S-VC)/(S-VC-FC) = (EBIT+FC)/EBIT

где S - выручка от реализации; VC - переменные издержки.

Уровень операционного рычага не является постоянной величиной и зависит от определенного, базового значения реализации. Например, при безубыточном объеме продаж уровень операционного рычага будет стремиться к бесконечности. Уровень операционного рычага имеет наибольшее значение в точке, немного превышающей точку безубыточности. В этом случае даже незначительное изменение объема продаж приводит к существенному относительному изменению ЕВIТ. Изменение от нулевой прибыли к какому-либо ее значению представляет собой бесконечное процентное увеличение.

На практике большим операционным рычагом обладают те компании, которые имеют большую долю основных фондов и НМА (нематериальных активов) в структуре баланса и большие управленческие расходы. И наоборот, минимальный уровень операционного рычага присущ компаниям, у которых велика доля переменных затрат.

Таким образом, понимание механизма действия производственного левериджа позволяет эффективно управлять соотношением постоянных и переменных затрат в целях повышения рентабельности оперативной деятельности компании.

2.3 ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Риск представляет из себя сочетание вероятности и последствий наступления неблагоприятных событий. Любое предприятие не застраховано от всевозможных рисков. Даже самому успешному титану на рынке никогда не стоит расслабляться.

Для оценки возможных рисков на предприятии используется следующая классификация рисков:

. Природные риски - стихийные бедствия, которые могут негативно повлиять на само производство или уже выпущенную продукцию;

. Техногенные риски - это риски, связанные с деятельностью человека (всевозможные аварии и так далее);

. Смешанные риски - стихийные бедствия, появившиеся в результате деятельности человека;

. Чистые риски - потери активов предприятия при нанесении ущерба собственности или плохой организации. Эти потери влияют на саму предпринимательскую деятельность.

. Спекулятивные риски возникают вследствие изменения цен на рынке, рыночных отношений, решений управления предприятия, политические изменения. Причем, эти риски могут влиять на прибыль предприятия как положительно, так и отрицательно.

. Производственные риски возникают при остановке производства, порче оборудования, не правильном использовании технологий и ресурсов производственного предприятия;

. Финансовые риски возникают в связи с возможностью потери денежных средств. Такие риски могут возникать в связи с покупательской способностью денежных масс и с вложением капитала;

. Имущественные риски возникают в связи с возможностью потери имущества предприятия по разным причинам;

. Коммерческие риски - риски, возникающие при реализации услуг и товаров;

. Социальные риски зависят от работников предприятия (состояние здоровья, условия труда, личные качества);

. Профессиональные риски зависят от профессионализма персонала и выполнения им поставленных задач;

. Транспортные риски - риски, возникающие при транспортировке продукции;

. Банковские риски возникают при совершении банковских операций. Они делятся на внешний и внутренний риски.

. Страховой риск может возникнуть в результате неэффективного страхования предприятия;

. Предпринимательский риск возникает при потере прибыли предприятием. Предпринимательский риск делится на материальные, финансовые, трудовые, специальные виды потерь.

материальные потери возникают при дополнительных затратах на производство, прямых потерях сырья, оборудования, энергии, продукции и так далее.

трудовые потери возникают вследствие непредвиденного простоя персонала.

финансовые потери появляются при не возврате долгов, оплате штрафов, дополнительных налогов, непредусмотренных платежей утраты ценных бумаг.

специальные виды потерь зачастую тяжело определяются в стоимостном эквиваленте. Это нанесение вреда окружающей среде, здоровью людей, престижу предприятия.

Управление рисками - это процессы, связанные с идентификацией, анализом рисков и принятием решений, которые включают максимизацию положительных и минимизацию отрицательных последствий наступления рисковых событий. Процесс управления рисками проекта обычно включает выполнение следующих процедур:

. Планирование управления рисками - выбор подходов и планирование деятельности по управлению рисками проекта.

. Идентификация рисков - определение рисков, способных повлиять на проект, и документирование их характеристик.

. Качественная оценка рисков - качественный анализ рисков и условий их возникновения с целью определения их влияния на успех проекта.

. Количественная оценка - количественный анализ вероятности возникновения и влияния последствий рисков на проект.

. Планирование реагирования на риски- определение процедур и методов по ослаблению отрицательных последствий рисковых событий и использованию возможных преимуществ.

. Мониторинг и контроль рисков - мониторинг рисков, определение остающихся рисков, выполнение плана управления рисками проекта и оценка эффективности действий по минимизации рисков.

Все эти процедуры взаимодействуют друг с другом, а также с другими процедурами. Каждая процедура выполняется, по крайней мере, один раз в каждом проекте. Несмотря на то, что мы рассматриваем здесь представленные как дискретные элементы с четко определенными характеристиками, на практике они могут частично совпадать и взаимодействовать.

Необходимо перейти в управлении риском к интегрированному подходу, в котором средства и методы совместно используются на всем предприятии, а в управлении компанией есть хорошо продуманная стратегия. Интегрированный подход - это активная позиция, так как подразумевает предвидение, а не пассивную реакцию на риск, такой подход предоставляет больше возможностей и ограничивает опасности.

3. ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ ООО «ВОЛЖСКАЯ БУМАГА»

3.1 ФИНАСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

г. Самара в 1995 году.

Уставный капитал общества составляет 1. 200. 000 тыс. рублей. Собрание Учредителей может в случае необходимости простым большинством голосов увеличить или уменьшить УК.

Вид деятельности:

·Поставка бумажной продукцией предприятия города.

·Печать изданий и выполнение частных заказов

·Выполнение полиграфических работ

На данный момент численность ООО Волжская Бумага составляет 42 человека.

Рис. 1 Схема работников ООО «ВБК»

В условиях рыночной экономики прибыль, источник жизнедеятельности организации. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства организации и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. За счет прибыли выполняются обязательства организации перед бюджетом, банками, другими организациями.

Основная масса прибыли организации представляет собой прибыль от покупателей (больших закупающих предприятий). Она определяется как разность между договорной ценой сданных заказчику работ (оказанных услуг) без налога на добавленную стоимость и затратами на их производство. База для налогообложения - балансовая прибыль.

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы. Нормативы отчислений от прибыли в фонды специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем. Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально. На сумму произведенных отчислений от прибыли происходит перераспределение прибыли внутри предприятия: уменьшается сумма нераспределенной прибыли и увеличиваются образуемые из нее фонды и резервы. Выручка, как финансовый показатель, характеризует завершение производственного цикла, возврат авансированного на производство средств организации в денежную форму и начало нового витка в обороте средств.

Выручка Волжской бумаги включает в себя денежные средства от:

реализация услуг другим предприятиям;

реализация услуг населению;

продажа продукции подсобных и вспомогательных производств;

продажа на сторону основных фондов, нематериальных активов и другого имущества;

Издержки производства - это совокупные затраты на производство продукции (работ или оказания услуг), иными словами, производительные затраты на покупку средств производства и оплату труда.

Полные издержки производства включают в себя постоянные и переменные издержки, величина которых соответственно не изменяется или изменяется в зависимости от объема производства. Для определения издержек производства используется категория себестоимости продукции (работ или услуг).

Себестоимость работы является экономической категорией, которая отражает затраты организации на их производство и сдачу конечного результата заказчику услуги. В себестоимости находят свое отражение достигнутый организацией уровень использования ресурсов эффективности хозяйствования. Основным фактором, влияющим на снижение себестоимости, является экономия материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Важная роль в решении этой задачи принадлежит бухгалтерскому учету, который должен обеспечить правильность и достоверность учета затрат, связанных с выполнением строительно-монтажных работ. По времени возникновения затраты на производство подразделяются на текущие- постоянные производственные затраты и единовременные однократные или периодически производимые.

Группировка затрат на производство по статьям расходов: Материалы; Расходы на оплату труда рабочих; Расходы по содержанию и эксплуатации станков; Накладные расходы.

Затраты, образующие себестоимость печатных работ, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.

3.2 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ, РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показателиоказали наибольшее влияние на балансовую прибыль.

Таблица 1 -Формирование и распределение балансовой прибыли ООО «ВБМ»

ПоказателиОтчетный период 2012 г, год (тыс. руб)Аналогичный период 2011 г, (тыс. руб)1. Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, услуг518249832. Себестоимость (производственная) от реализации товаров, продукции, работ, услуг.3913673. Валовый доход479146164. Расходы периода: коммерческие управленческие423 81 42350 67 2835. Прибыль (убыток) от реализации436842666. Сальдо операционных результатов+19-127. Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности438742548. Сальдо внереализационных результатов-8-79. Прибыль (убыток) отчетного периода балансовая прибыль43794247

Выручка от сдачи заказчику услуг в ООО ВБК определяется по оплате, т. е. по мере их оплаты в полном объеме по договорной стоимости. Прибыль в 2009 г. составляла - 4247тыс. руб. , а в 2010г. - 4379 тыс. руб.

После формирования балансовой прибыли предприятие уплачивает налоги в бюджет государства, а оставшаяся, часть прибыли остается в распоряжении предприятия.

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составляется таблица (см. Таблицу 2. 2).

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций. Выручка от реализации товаров, услуг, работ растет быстрее, чем прибыль от реализации товаров, работ, услуг. Это свидетельствует об относительном увеличении затрат на производство продукции.

Таблица 2 -Динамика показателей прибыли

ПоказателиОтчетный период 2012г, тыс. руб.Аналогичный период 2011г, тыс. руб.Отчетный к предыдущему периоду (%)1. Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, услуг518249831042. Себестоимость (производственная) от реализации товаров, продукции, работ, услуг.3913671073. Валовый доход479146161044. Расходы периода коммерческие управленческие 81 342 67 283 121 1215. Прибыль (убыток) от реализации436842661026. Операционные доходы57351637. Операционные расходы3847818. Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности438742541039. Внереализационные доходы4313310. Внереализационные расходы121012011. Прибыль (убыток) отчетного периода4379424710312. Прибыль остающаяся в распоряжении организации3323323010313. Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода33233230103

Изменения в структуре прибыли отчетного периода характеризуются данными в следующей таблице

Таблица 3 -Структура прибыли

ПоказателиОтчетный период 2012Аналогичный период прошлого года 2011Отклонения (+, - )Прибыль (убыток) отчетного периода- всего в %100100Учитывая:а) прибыль (убыток) от реализации99, 7100, 4-0, 7б) от финансовых операцийв) от прочей реализации0, 40, 3+0, 1г) от финансово-хозяйственной деятельности100100д) от внереализационных операций0, 10, 1-е) чистая прибыль75, 775, 9-0, 2ж) нераспределенная прибыль75, 775, 9

Как следует из данных таблицы 3, в отчетном периоде произошли отрицательные изменения в структуре прибыли. Уменьшилась доля прибыли от реализации товаров (продукции, работ, услуг), от прочей реализации. Уменьшилась также против предшествующего периода доля прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли).

После формирования прибыли отчетного периода, она корректируется для целей налогообложения.

Из таблицы 4 видно, что сумма налогооблагаемой прибыли увеличилась в основном за счет увеличения прибыли от реализации продукции (услуг), уменьшения операционных расходов и за счет оплаты заказчиками выполненных работ прошлого года (согласно учетной политике «по оплате»). Но рост себестоимости способствовал уменьшению суммы налогооблагаемой прибыли.

Таблица 4 -Расчет налогооблагаемой прибыли

Показатели2012 г. тыс. руб.2011 г. тыс. руб.Отклонения (+, -)1. Выручка от реализации товаров, продукции, услуг51824983+1992. Себестоимость (производственная) реализации товаров, продукции, работ, услуг.391367+243. Расходы периода коммерческие управленческие81 34267 283+14 +594. Прибыль от реализации продукции и услуг43684266+1025. Прибыль от прочей реализации---6. Операционным доходы5735+227. Операционные расходы3847-98. Внереализационные доходы43+19. Внереализационные расходы1210+210. Балансовая прибыль43794247+13211. Увеличение (+), уменьшение (-) суммы прибыли в результате ее корректировки для нужд налогообложения+19-8+2712. Льготы по налогу на прибыль---13. Налогооблагаемая прибыль43984239+1599. Ставка налога на прибыль20%20%-10. Сумма налога на прибыль879, 6847, 8+ 31, 8

Формирование чистой прибыли.

Таблица 5 -Расчет влияния налога на прибыль на величину чистой прибыли

Показатели2012г.2011г.Отклонения (+, -)1. Прибыль от реализации продукции и услуг43684266+1022. Прибыль от прочей реализации---3. Операционные доходы5735+224. Операционные расходы3847-95. Внереализационные доходы43+16. Внереализационные расходы1210+25. Балансовая прибыль43794247+1326. Увеличение (+), уменьшение (-) суммы прибыли в результате ее корректировки для нужд налогообложения+19-8+277. Льготы по налогу на прибыль---8. Налогооблагаемая прибыль43984239+1599. Ставка налога на прибыль20%20%-10. Сумма налога на прибыль10561017+3911. Чистая прибыль33233230+93

Сумма налога на прибыль увеличилась на 39 тыс. руб. , за счет увеличения налогооблагаемой прибыли.

На рассматриваемом предприятии не было доходов, которые облагаются по специальным ставкам, не производились отчисления в резервный фонд и предприятие не имеет льгот по налогу на прибыль. Из таблицы 2. 5 следует, что сумма чистой прибыли увеличилась основном за счет роста прибыли от реализации. Но рост себестоимости вызвали уменьшение суммы чистой прибыли. Поэтому, изыскивая пути увеличения чистой прибыли, данному предприятию необходимо в первую очередь обратить внимание на факторы, отрицательно влияющие на формирование ее величины.

Анализируя распределения чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является - чистая прибыль.

Таблица 6 -Данные об использовании чистой прибыли, тыс. руб.

ПоказательОтчетный год 2010Аналогичный период прошлого года 2009Отклонения (+, -)1. Чистая прибыль33233230+932. Распределение чистой прибыли:в фонд накопления938969-31в фонд потребления15101292+218в фонд социальной сферы522614-923. Доля в чистой прибыли, %фонда накопления2830-2фонда потребления4540+5в фонд социальной сферы1619-3

4. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ООО «ВОЛЖСКАЯ БУМАЖНАЯ КОМПАНИЯ»

Проведенный анализ показывает, что ООО «ВБК» проводит большую работу по повышению эффективности производства, выполнения работ. Как показывает анализ на ООО «ВБК» наблюдается повышение прибыли от реализации продукции. Так в 2009 году она составила 4247 тыс. руб. , а уже в 2010году - 4379 тыс. руб.

На изменение прибыли повлияли следующие факторы: себестоимость, разновидность выполняемых работ, объем реализации. Широкая гамма выполняемых работ и услуг укрепляет позиции ООО «Волжская бумажная компания» на рынке, расширяет объем оказываемых услуг.

Анализ использования прибыли фирмой показал, как распределялись средства в фонд потребления и в фонд накопления. На предприятии большая часть прибыли была направлена в фонд потребления и использовалась на выплаты социального характера, что повлекло за собой замедление оборачиваемости оборотных активов, ограничение возможности роста товарооборота и прибыли.

Направление средств в фонд накопления увеличит экономический потенциал, повысит платежеспособность предприятия и финансовую независимость, будет способствовать росту объема выполнения работ и реализации без увеличения размера заемных средств.

Таким образом, Волжской бумажной компании нужно пересмотреть порядок распределения прибыли, направляя большую часть на формирование фонда накопления, так как имя в этой области у предприятия есть недостатки. Также важной частью является партнерство, слабо развитое у описанной организации. Возможность выгодного товарищества поможет заметно уменьшить затраты на материалы для работы Волжской Бумажной компании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в ходе курсовой работы был поднят вопрос прибыльности предприятия и рассмотрены все его составляющие, а именно затраты и операционный рычаг, риски предприятия и пути повышения прибыли на нем. Все они важны и значимы для получения максимальной прибыльности в своем деле, эту основную цель преследует любой предприниматель. Зная все эти части максимизации прибыли и умея использовать их, предприятие имеет все шансы устоять на плаву.

Все описанные в теоретической части работы пути повышения доходности были затронуты и в практической главе. ООО «ВБК» по итогу проведенной работы нуждается в перераспределение прибыли на своем предприятии. Пример приведенный в практической части вновь демонстрирует, что гармоничной использование всех знаний дает верный результат, укрепление одного из флангов никогда не даст возможности компании жить с большой прибылью и маленькими затратами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Джеймс Д. Ленсколд, Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний - М.: Книжный мир, 2009г-272с.

.Ермолаева В. В. , Нестеренко, А. Б. Теория экономического анализа - С. П. : Астрель, 2010г. -458с.

3.http://www. kylbakov. ru/page57/index. html <http://www.kylbakov.ru/page57/index.html>

.http://www. cs-alternativa. ru/text/2142 <http://www.cs-alternativa.ru/text/2142>

.http://vsempomogu. ru/economika/ahd/749-74. html <http://vsempomogu.ru/economika/ahd/749-74.html>

.http://www. 1fd. ru/?utm_source=yandex_cpc&utm_medium=cpc&utm_content=yandex_cpc_20_08_2013&utm_campaign=yandex_cpc_20_08_2013&_openstat=ZGlyZWN0LnlhbmRleC5ydTs3MzM3MzcwOzIxMDk0MzE0ODtnby5tYWlsLnJ1OnByZW1pdW0&yclid=5678412111983156117 <http://www.1fd.ru/?utm_source=yandex_cpc&utm_medium=cpc&utm_content=yandex_cpc_20_08_2013&utm_campaign=yandex_cpc_20_08_2013&_openstat=ZGlyZWN0LnlhbmRleC5ydTs3MzM3MzcwOzIxMDk0MzE0ODtnby5tYWlsLnJ1OnByZW1pdW0&yclid=5678412111983156117>

.http://afdanalyse. ru/publ/operacionnyj_analiz/proizvodstvennyj_leveridzh/primer_rascheta_operacionnogo_rychaga/24-1-0-147 <http://afdanalyse.ru/publ/operacionnyj_analiz/proizvodstvennyj_leveridzh/primer_rascheta_operacionnogo_rychaga/24-1-0-147>