Особенности формирования и использования прибыли торговой организации

ВВЕДЕНИЕ

Прибыль это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

Прибыль один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Актуальность данной темы исследования заключается в том, что многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что предприятие любой формы собственности, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным результатом.

Показатель дохода является синтетическим показателем и определяется объемом и структурой товарооборота, уровнем валовой прибыли, налогов и издержек обращения, эффективностью использования основных и оборотных средств. Обобщающий характер показателя «доход» позволяет использовать его для правильной оценки выполнения предприятием торговли всех разделов плана; дает возможность сравнить эффективность работы предприятия по сравнению с предыдущими периодами или другими однородными предприятиями.

Вопросы формирования доходов на предприятиях торговли и их эффективное использование являются для предприятий торговли основными. Актуальность выбранной темы работы заключается также и в том, что по анализу доходов, их формированию и распределению можно сделать вывод и дать рекомендации, какие факторы повлияли на результаты деятельности - прибыль или убыток: рост или снижение товарооборота, цена, издержки обращения и т.д. Кроме того, анализ результатов деятельности данного предприятия дает возможность определить перспективы и наметить пути устранения недостатков.

Главная цель данной работы - исследовать особенности формирования и использования прибыли торговой организации.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

рассмотреть теоретические аспекты прибыли, ее экономическую сущность и функции;

рассмотреть особенности формирования прибыли торговых организаций;

методику анализа прибыли торговых организаций;

охарактеризовать краткую экономическую характеристику ИП «Ожегов Александр Васильевич»;

провести анализ структуры и динамики прибыли организации;

анализ использования прибыли организации;

охарактеризовать основные проблемы формирования и пути повышения прибыли торговых предприятий;

рассмотреть на примере деятельности ИП «Ожегов Александр Васильевич» анализ финансового состояния, проанализировать формирование и динамику доходов и расходов, рассчитать показатели рентабельности, провести анализ финансовой устойчивости, деловой активности, и ликвидности на основе проведенного анализа разработать и предложить комплекс мероприятий направленных на улучшение финансового состояния предприятия.

Объект исследования - деятельность торгового предприятия ИП «Ожегов Александр Васильевич».

Предметом исследования в работе является прибыль ИП «Ожегов Александр Васильевич». Для написания данной работы использовались работы отечественных авторов (Соловьева Н.А., Цыркунова Т.А., Ковалев В.В. и др.), а также ресурсы сети Интернет.

Методологической основой написания работы является использование в процессе проводимых исследований совокупности различных методов: метода горизонтального анализа, группировки и сравнения, других методов.

Для решения вышеперечисленных задач была использована годовая бухгалтерская отчетность ИП «Ожегов Александр Васильевич» за 2009-2011гг. Таким образом, в данной работе описаны теоретические вопросы анализа структуры и динамики прибыли организации, анализ использования прибыли организации. Выпускная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и литературы, а также приложений.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ

.1 Экономическая сущность, функции и виды прибыли

Ориентация отечественной экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к прибыли, что обусловлено ее особым местом в системе хозяйствования.

Прибыль выступает непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов рыночной экономики, занятых предпринимательством.

Прибыль большинством специалистов в настоящее время, характеризуется как важнейший экономический показатель работы предприятий, отражающий их финансовые поступления от всех видов деятельности, конечным результатом которой выступает произведенная и реализованная продукция (оказанные услуги, выполненные работы), оплаченные покупателем. Рассмотрим отличительные особенности формирования прибыли на производственных и торговых предприятиях.

Прибыль выступает как экономическая категория, оценочный результативный показатель, целевой ориентир, инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных средств.

Изучая труды отечественных и зарубежных ученых экономистов (монографии, учебники, статьи из периодических изданий) можно отметить, что в статье Шамхалова Ф.И. «Прибыль - основной показатель результатов деятельности организации» [51, с.19] изложена сущность и понятие прибыли предприятия. В книге Ковалева В.В. «Финансовый анализ: методы и процедуры» [24, с.76] представлена градация прибыли на виды. В работе Бланка И.А. «Управление прибылью» [15, с.24] дана классификация видов прибыли и методов ее анализа. В статье Чернова В.А. «Анализ рентабельности» [50, с.70] (Аудит и финансовый анализ. №2, 2001.) представлены основные коэффициенты рентабельности предприятия.

Экономическое содержание прибыли тождественно понятию «прибавочная стоимость». Как экономическая категория прибыль отражает совокупность отношений субъектов хозяйствования, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

В экономической научной мысли в разные времена формировались различные взгляды на прибыль. Рассмотрим самые главные из них.

Представители французской школы физиократов (ХVIII век) утверждали, что прибыль образуется в производственной сфере, однако они считали единственной продуктивной отраслью сельское хозяйство. Единственной формой прибавочного продукта у них выступала земельная рента, а прибыль и процент рассматривались лишь как ее части [17, с.44].

Основатель неоклассической буржуазной экономической теории Ж.Б. Сэй считал капитал продуктивным: каждый из факторов производства (труд, земля, капитал) создает свою часть дохода - капитал приносит прибыль капиталисту, земля приносит ренту землевладельцу, а труд - заработную плату работнику [17, с.44].

Американский ученый И. Шумпетер в работе "Теория экономического развития" разработал теорию предпринимательского дохода. Предпринимательская деятельность, по его мнению, заключается в использовании предпринимателем новых комбинаций производства. Это порождает разницу между действующими ценами и затратами. Эта разница составляет предпринимательский доход, который выражает ценность предпринимательского вклада в производство, является показателем и условием экономического развития [17, с.45].

Существует также другая трактовка прибыли, согласно которой прибыль определяется как потенциальная возможность предприятия расширять свой бизнес без привлечения внешних источников финансирования. Прибыль в этом смысле соответствует сумме, которую предприятие в течение отчетного периода может потратить, не уменьшая своего материального благосостояния или не ухудшая свое финансовое положение [13, с.93].Следовательно, и это определение прибыли связано с понятием материального благосостояния, а, значит, и для него характерна такая же неоднозначность, как и для приведенных выше. В целом же прибыль - это сумма роста собственного капитала за отчетный период.

С. Б. Барнгольц, исследовавший экономические термины в советские времена, считает, что прибыль - это денежное вознаграждение, которое получают предприятия после реализации продукции и покрытия затрат на производство.

Содержательным является определение прибыли И.А.Бланка, который утверждает что прибыль - это воплощение в денежной форме чистого дохода предприятия на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за осуществление предпринимательской деятельности и является разницей между совокупными доходами и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности [15, с.17].

Продиус Ю.В. определяет прибыль как доход предприятия, выступающий в виде прироста вложенного капитала. Первоначальные затраты капитала, как известно идут на приобретение средств производства и наемной рабочей силы. Стоимость использованных средств производства и заработной платы работников в сумме образуют себестоимость продукции. Следовательно, конечный результат деятельности предприятия определяться как разница между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство и реализацию [37, с.254]. Так определяется прибыль на производственных предприятиях.

В торговых же предприятиях прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, соответствующий разнице между совокупными доходами и совокупными затратами [43, c.176]. Товарооборот в этом случае выступает как обязательное условие, без которого не может быть получена прибыль.

Из данного определения прибыли следует, что в основе ее формирования лежит совокупный доход предприятия. Основным видом доходов торгового предприятия является доход от реализации товаров, источником получения которого служат торговые надбавки, выступающие как разница между продажной и покупной ценой. Именно за счет торговых надбавок формируется основной вид дохода торгового предприятия - валовой доход от реализации товаров.

Торговые надбавки самостоятельно устанавливаются торговым предприятием, представляют собой плату за торговые услуги, оказываемые покупателям. Поэтому можно сказать, что сумма валового дохода есть оценка стоимости торговых услуг.

Прибыль является основным источником финансирования развития предприятия, совершенствования его материально-технической базы, обеспечения всех форм инвестирования. Вся деятельность предприятия направлена на то, чтобы обеспечить рост прибыли или хотя бы стабилизацию его на определенном уровне.

В отечественной экономической теории долгое время считалось, что единственным источником прибыли является труд. Это встречается очень редко. Как свидетельствует опыт стран с развитой экономикой, возможны и другие варианты происхождения прибыли. В большинстве случаев получение прибыли является результатом реализации (производства) товара (услуги), основанной на привлечении нескольких факторов и прежде всего труда и капитала. При этом понятие прибыли связывается не только со стоимостью используемого капитала, но и с его обесцениванием, и с периодом, в течении которого происходит это обесценивание.

С развитием рыночных отношений все чаще стали говорить и о других ситуациях ее происхождения: прибыль, заработанная благодаря инициативе предпринимателя, прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах, допускаемая и признанная органами государственной власти (соответствующим законодательством).

Все вышеназванные источники связаны между собой и чистое их содержание выделить часто невозможно. Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное использование средств, достижение оптимальных объемов деятельности. Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал. Наличие задолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли (так называемый эффект рычага). Многие мелкие и средние организации боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо она заставит организацию прибегать к дополнительным займам с целью обновления оборудования (ассортимента). А это может привести к состоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.

Внедрение инноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) нового товара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка, организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступления товаров.

Продолжительность притока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами: важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемых данным товаром (услугой), характером деятельности.

Бывают ситуации, когда роль предпринимателя в возникновении прибыли и убытка пассивна. Такие ситуации порождены характером деятельности, существующей структурой рынка, общехозяйственной конъюнктурой, наличием инфляции (весьма выгодна для организаций, имеющих задолженность и получивших неиндексированные ссуды и кредиты).

По мере развития экономической теории определение понятия «прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения как доход, полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. В настоящее время ее характеризуют с позиции двух сторон: макроэкономической и макроэкономической. Калькуляция прибыли по существующей методике на макро - и микроуровнях различна. На уровне организации ее исчисление связано с процессом образования, а на государственном уровне с определением места прибыли в доходе страны.

Понятие «прибыль» имеет разные значения с позиции организации, потребителя, государства. Но во всех случаях оно означает выгоду. Если организация работает прибыльно (в нормальных условиях хозяйствования), то это свидетельствует о том, что покупатель, приобретая товар именно в этом магазине (или этого производителя), получает удовлетворение от покупки (когда у него есть выбор), а государство (общество) может за счет налогов на прибыль поддерживать убыточные объекты, решать приоритетные социальные задачи.

Наличие прибыли позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Объектом экономических интересов государства является та часть «прибыли», которую уплачивает предприятие в виде налога на прибыль и которую общество использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в ее распоряжении. За счет этой прибыли организация решает производственные и социальные задачи своего развития. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием возможностей для улучшения материального стимулирования и повышения уровня их социального развития. Собственники также заинтересованы в росте прибыльности организации, ибо тем самым увеличатся дивиденды, обеспечится увеличение их капитала.

В гармонично развивающемся обществе ни один из вышеперечисленных интересов не обладает преимуществами перед другими. Если же такая взаимосвязь нарушится в пользу чьих-либо интересов, то тем самым это приведет к ущемлению интересов других сторон. Так, снижение заинтересованности организации в наращивании прибыли, например, из-за необоснованности налогов и отчислений, приведет к уменьшению платежей в бюджет, к замораживанию заработной платы, к нерациональному использованию капитала.

Очень распространенным является распределение прибыли на три вида:

бухгалтерский;

экономический;

нормальный.

Бухгалтерская прибыль представляет собой разницу между полной выручкой и внешними издержками. С точки зрения теории бухгалтерского учета в расходы должны входить платежи на приобретение машин, оборудования, материалов на выплату зарплаты рабочим, на амортизацию оборудования. Фирма выплачивает эти деньги внешним поставщикам ресурсов, поэтому эти затраты называются внешними издержками. Внешние или бухгалтерские издержки охватывают только денежные затраты.

Также, фирма может использовать определенные ресурсы, принадлежащие ей лично.

Экономическая прибыль - это общая выручка за вычетом всех издержек производства (внешних и внутренних, включая в последние и нормальную прибыль предпринимателя).

Когда сумма денежных поступлений превышает экономические издержки, то весь остаток накапливается у предпринимателя. Этот остаток (или избыток) называется экономическим или чистой прибылью.

Если определенное производство будет давать предпринимателю больше, чем нормальный (средний) уровень прибыли, то в эту отрасль направляется капитал из отраслей, где уровень прибыли меньше нормального. Это приведет к понижению доходности в этой области до нормального уровня, если спрос на товары данной отрасли постоянный, тем больше по массе капитал сможет дать ту же прибыль.

Основными функциями прибыли являются: учетная, оценочная, стимулирующая.

Как результативный показатель она характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов, успех (неуспех) в бизнесе, рост (снижение) объемов деятельности.

Как количественный показатель прибыль представляет собой разницу между ценой и стоимостью товаров, между объемом продаж и себестоимостью (в сфере обращения - между валовой прибылью и расходами на реализацию). Прибыль, являясь конечным результатом деятельности организации, создает условия для ее расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности.

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции:

ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности организации;

часть полученной прибыли является источником самофинансирования организации;

часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционерной формы собственности).

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В зависимости от положения организации на рынке, наличия ресурсов, длительности периода основная цель может быть конкретизирована. В долгосрочном периоде это будет достижение максимальной прибыли, в краткосрочном - необходимой прибыли при определенных объемах деятельности, и во все периоды - обеспечение конкурентоспособности организации. При этом максимизация прибыли в долгосрочном периоде возможна лишь при поэтапном достижении определенных необходимых размеров прибыли. Обеспечение необходимого объема прибыли в долгосрочном и краткосрочной периодах обусловлено жизненно важными потребностями в развитии организации, удовлетворении экономических интересов собственников, обеспечении интересов общества и коллектива.

Для оценки эффективности работы организаций недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что организация работает хорошо. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности той или иной организации. Многие организации, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель - уровень рентабельности.

Прибыль и рентабельность - тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям. Рентабельность целесообразно рассматривать с двух позиций - как объективную экономическую категорию и как количественные и качественный показатель.

1.2 Особенности формирования и использования прибыли торговых организаций

Рассмотрим порядок определения и формирования прибыли предприятия, действующий согласно национальным стандартам бухгалтерского учета.

Порядок формирования прибыли предприятия в соответствии с нормативными документами РФ представлена на рисунке 1.2.1

Рисунок 1.2.1 - Структурно-логическая схема формирования показателей прибыли

Порядок определения финансовой прибыли предприятия состоит из двух этапов: на первом этапе вычисляется прибыль (убытки) от операционной деятельности, на втором - от финансовой и инвестиционной деятельности. Определение финансового результата по операционной деятельности предприятия предусматривает:

) вычисление чистого дохода (выручки) от реализации продукции (товаров, работ, услуг);

) расчет валового дохода;

) вычисления прибылей (убытков) от операционной деятельности.

Рассмотрим последовательность осуществления расчетов.

Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) - это общий доход предприятия от реализации продукции (товаров, работ, услуг), т.е. с учетом включенных сумм косвенных налогов (акцизного сбора, налога на добавленную стоимость) и без учета предоставленных скидок, стоимости возвращенных покупателями товаров. Он уменьшается на такие налоги, сборы и вычитания:

налог на добавленную стоимость - сумма налога на добавленную стоимость, которая была включена в состав дохода (выручки) от реализации продукции (товаров, услуг);

акцизный сбор - сумма, учтена в составе дохода (выручки) от реализации подакцизной продукции (товаров, работ, услуг);

другие вычеты из дохода - сумма предоставленных скидок, стоимость реализованных, но возвращенных покупателями товаров, и другие суммы, подлежащие вычету из дохода от реализации.

Уменьшение дохода предприятия на сумму указанных налогов, сборов и вычетов позволяет получить чистый доход (выручку) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) предприятия.

Определим валовой доход (убыток) предприятия. Для этого необходимо от чистого дохода вычесть себестоимость реализованной продукции, которая формируется из операционных расходов, непосредственно связанных с производством этой продукции.

К валовому доходу (убытку) добавляются другие полученные предприятием операционные доходы. К ним относятся доходы от реализации иностранной валюты, других оборотных активов (кроме финансовых инвестиций), доходы от предоставления в аренду имущества и т.п.

Для вычисления финансового результата деятельности предприятия валовой доход уменьшается:

на административные расходы - общехозяйственные расходы, связанные с управлением и обслуживанием предприятия. Это затраты на содержание административно-управленческого персонала; расходы на содержание основных средств общехозяйственного назначения (арендные платежи, налоги, амортизация, страхование, текущий ремонт), коммунальные услуги, охрану и т.д., расходы на связь и другие расходы общехозяйственного назначения;

затраты на сбыт - расходы, связанные с реализацией продукции, товаров; затраты на упаковочные материалы и ремонт тары; оплата труда и комиссионные продавцам, торговым агентам, сотрудникам отдела сбыта и складов, водителям и т.п.; расходы на рекламу и исследования рынка, а также другие расходы, связанные со сбытом (командировки, транспортирование продукции предприятия покупателям, страхование доставки и т.п.);

прочие операционные затраты - содержат себестоимость реализованных производственных запасов; сомнительные (безнадежные) долги дебиторов (должников) предприятия; потери от обесценивания запасов; другие расходы, возникающие в процессе операционной деятельности предприятия, кроме входящих в себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг) [22, с.272].

Разница между валовым доходом (убытком) и указанными расходами составляет финансовый результат от операционной деятельности предприятия. Он корректируется на суммы доходов (увеличивается) и расходов (уменьшается), связанных с инвестиционной и финансовой деятельностью.

Доход от участия в капитале - это доход, полученный предприятием от совершенных им инвестиций в ассоциированные, дочерние или совместные предприятия, учет которых осуществляется методом участия в капитале.

Другие финансовые доходы - содержат полученные предприятием дивиденды и другие доходы от совершенных им финансовых операций.

Другие доходы это доходы от реализации финансовых инвестиций, необоротных активов и имущественных комплексов и другие доходы, не связанные с операционной деятельностью предприятия.

Финансовые расходы - расходы на уплату процентов и другие расходы предприятия, связанные с привлечением заемного капитала.

Потери от участия в капитале отражают убыток предприятия, вызванный его инвестициями в ассоциированные, дочерние или совместные предприятия, учет которых осуществляется методом участия в капитале.

Прочие расходы предприятия содержат себестоимость реализованных финансовых инвестиций, необоротных активов и имущественных комплексов; потери от снижения курса валюты, которой предприятие владеет на банковских счетах и которая не используется им во время операционной деятельности; потери от уценки финансовых инвестиций и необоротных активов; другие расходы, возникающие в процессе нормального функционирования предприятия, но не связанные с его операционной деятельностью.

Финансовый результат (прибыль или убыток) от обычной деятельности предприятия подлежит налогообложению. Ставка налога на прибыль с 1 января 2004 составляет 25%. Разница между полученным предприятием прибылью и суммой налога на прибыль составляет чистая прибыль предприятия или финансовый результат его деятельности.

Чистая прибыль, которая осталась в распоряжении предприятия, в конце года используется только по трем направлениям - на увеличение собственного капитала, выплату акционерам дивидендов и выплаты учредителям предприятия.

Другой подход к определению прибыли предприятия предусматривает действующее в РФ налоговое законодательство, при котором, прибыль предприятия определяется как разница между полученными им валовыми доходами и осуществленными валовыми расходами и амортизационными отчислениями.

Обобщая вышесказанное, следует отметить, что прибыль предприятия, определенная в соответствии с методиками бухгалтерского и налогового учета, будет отличаться, поскольку отвечает различным целям: в первом случае - определению реального экономического результата деятельности предприятия; во втором - расчета базы налогообложения для наполнения бюджета РФ.

Валовой доход используется для покрытия коммерческих и управленческих расходов. Она больше названных расходов на величину прибыли от продаж. С учетом сальдо прочих доходов и расходов (включающих операционные и прочие доходы и расходы) определяется прибыль до налогообложения.

После определения отложенных налоговых активов и обязательств рассчитываются налог на прибыль и чистая прибыль отчетного периода [30, с.338].

Структура торговой надбавки торговой организации представлена в виде схемы (рис. 1.2.3):

Рисунок 1.2.3 - Структура торговой надбавки

Из приведенной схемы видно, что торговая надбавка возмещает издержки обращения (расходы на реализацию) уплату налогов и сборов и образует прибыль торговой организации.

Источники образования прибыли тесно связаны с основными видами прибыли. Одним из источников дохода является реализация продукции, работ, услуг. В этом случае прибыль зависит от цен, объема производства, качества, признание продукции, уровня издержек; во-вторых, источником прибыли является реализация основных фондов и другого имущества предприятий; в-третьих, причиной является результат от внереализационных операций, который определяется как разница между внереализационными доходами и внереализационными расходами.

Выяснив исторические трактовки прибыли и ее источников, дадим характеристику основным признакам прибыли:

прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего определенный вид деятельности. Эта внешняя наиболее простая форма выражения прибыли является вместе с тем недостаточна для ее полной характеристики, поскольку в некоторых случаях активная деятельность в любой сфере может и не быть связана с извлечением прибыли (например, деятельность политическая, благотворительная и т.д.);

прибыль является формой дохода предпринимателя, который вложил свой капитал с целью достижения определенного коммерческого успеха. Категория прибыли неразрывно связана с категорией капитала, особым фактором производства, и в усредненном виде характеризует цену функционирующего капитала;

прибыль не является гарантированным доходом предпринимателя, который вложил свой капитал в тот или иной вид бизнеса. Он является результатом лишь умелого и успешного осуществления этого бизнеса. Но в процессе ведения бизнеса предприниматель, вследствие своих неудачных действий или объективных причин внешнего характера, может не только не получить ожидаемой прибыли, но и полностью или частично потерять вложенный капитал, поэтому прибыль является в определенной степени платой за риск осуществления предпринимательской деятельности;

прибыль - это не весь доход, полученный в процессе предпринимательской деятельности, а лишь та часть дохода, уменьшенная на сумму тех затрат, которые пошли на осуществление этой деятельности;

прибыль является самостоятельным показателем, выраженным в денежной форме. Такая форма оценки прибыли связана с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ним основных показателей: вложенного капитала, полученного капитала, полученного дохода, понесенных затрат, а также с действующим порядком налогового регулирования.

Прибыль предприятия является главной целью и движущей силой предпринимательской деятельности. Основным побудительным мотивом осуществления любого бизнеса, его главной окончательной целью является рост благосостояния собственников предприятия. Характеристикой этого роста является размер текущего и вложенного их дохода на вложенный капитал, источником которого является полученная прибыль. Если для собственников предприятия получение высокого уровня прибыли является достаточно понятным мотивом предпринимательской деятельности, то может возникнуть вопрос - получение высокой прибыли таким же побудительным мотивом деятельности наемных менеджеров предприятия и другого его персонала? Для менеджеров, которые не являются владельцами предприятия, которым они управляют, прибыль является основным мерилом успеха их деятельности. Рост уровня прибыли предприятия увеличивает "рыночную цену" этих менеджеров, что отражается на уровне их личной зарплаты. И наоборот - систематическое снижение уровня прибыли предприятия, которым они управляют, приводит к противоположным результатам в их личной карьере, уровне получаемых доходов, возможностях дальнейшего трудоустройства. Это также касается и другого персонала. Прибыльность предприятия является не только гарантом их занятости, но и в определенной степени обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение ряда их социальных потребностей.

Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли принадлежит важная роль. Чем выше уровень генерирования прибыли предприятия, тем меньше его потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях - тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышение конкурентной позиции предприятия на рынке. При этом прибыль является постоянно воспроизводственным источником и его воспроизводства в условиях успешного хозяйствования осуществляется на расширенной основе.

Прибыль является главным источником роста рыночной стоимости предприятия. Способность самовозрастания стоимости капитала обеспечивается путем капитализации части прибыли, т.е. его направления на прирост активов фирмы. Чем выше сумма и уровень капитализации полученной прибыли, тем больше возрастает стоимость его чистых активов, т.е. активов, сформированных за счет собственного капитала, а соответственно, и рыночная стоимость предприятия в целом, определяемая при его продаже, слиянии, поглощении и в других случаях.

Прибыль является основным защитным механизмом, обороняет предприятие от угрозы банкротства. Хотя такая угроза может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности предприятия (при использовании неоправданно высокой доли заемного капитала; при недостаточно эффективном управлении ликвидностью активов и т.п.), но при прочих равных условиях, предприятие гораздо успешнее выходит из кризисного состояния при высоком потенциале генерирования прибыли. За счет капитализации полученной прибыли может быть быстро увеличена доля высоколиквидных активов, т.е. восстановлена платежеспособность, повышенная доля собственного капитала при соответствующем снижении объема используемых заемных средств, т.е. повышена финансовая устойчивость; сформированы соответствующие резервные финансовые фонды.

Прибыль предприятия является важнейшим источником удовлетворения социальных потребностей общества. Социальная роль прибыли отражается, прежде всего, в том, что средства, которые перечисляются в бюджеты разных уровней в процессе его налогообложения, служат источником реализации разнообразных общегосударственных и местных социальных программ, обеспечивающих "выживание" отдельных социально незащищенных или недостаточно защищенных членов общества. Кроме этого, эта роль проявляется в удовлетворении за счет полученной прибыли предприятия части социальных потребностей его персонала. Наконец, определенная социальная роль прибыли проявляется в том, что он является источником внешней благотворительной деятельности предприятия, направленной на финансирование отдельных неприбыльных организаций, учреждений социальной сферы, оказание материальной помощи отдельным категориям граждан.

Прибыль предприятия создает базу экономического развития государства в целом. Механизм перераспределения прибыли предприятия через налоговую систему позволяет пополнять доходную часть государственных бюджетов всех уровней, что дает возможность государству успешно выполнять возложенные на нее функции и осуществлять запланированные программы развития экономики. Кроме того, реализация известного принципа - "богатство государства характеризуется уровнем богатства граждан" - также связана с ростом прибыли предприятия, которое обеспечивает рост доходов его владельцев, менеджеров и персонала.

Следовательно, прибыль играет очень важную роль необходимого фактора и движущей силы на микро-и макроуровне.

1.3 Методика анализа прибыли торговых организаций

Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торговой организации являются:

контроль за выполнением плана полученной прибыли;

определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые

результаты деятельности организации;

выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;

разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;

оценка работы организации по использованию возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.

В процессе анализа изучается состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние отдельных факторов на изменение прибыли и рентабельности.

Основными факторами, влияющими на размер прибыли рентабельности, являются: объем и структура товарооборота, уровень валовых доходов и расходов, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств, размер прочей прибыли, уровень цен и др.

Влияние изменения объема товарооборота на размер прибыли рассчитывается по следующей формуле:

ЛПт = (Тотч - Тб) х Рб : 100

где ЛПт - изменение суммы прибыли за счет изменения размера товарооборота; Тотч, Тб - объем розничного товарооборота соответственно в отчетном и базисном периодах; Рб - рентабельность продаж за базисный период.

Влияние изменения уровня валового дохода на прибыль (лПвд) определяется следующим образом:

лПвд = (Вдотч - ВДб) х Тотч : 100

где ВДотч, ВДб - уровень валового дохода соответственно в отчетном и базисном периодах.

Оценка влияния уровня расходов на прибыль (лПр) исчисляется по формуле:

лПр = (Ротч - Рб) х Тотч : 100

где Ротч, Рб - уровень расходов соответственно отчетного и базисного периодов.

Влияние изменения прочих доходов и затрат на размер прибыли определяется методом прямого счета. Влияние изменения цен на размер прибыли затруднено и определяется в несколько этапов. Сумма валовых доходов корректируется на индекс цен на товары народного потребления. На сумму расходов оказывает влияние изменение тарифов на перевозку грузов, минимальной заработной платы, ставок налогов, тарифов на электроэнергию, топливо, воду и прочие коммунальные услуги и т. д.

Разница в скорректированной сумме валовых доходов, остающихся в распоряжении организации, и скорректированной сумме расходов представляет собой скорректированную на уровень цен сумму прибыли от реализации товаров.

В последнее время большой интерес вызывает методика анализа прибыли, которая базируется на валовой марже и отнесении текущих затрат на переменные и постоянные. Она позволяет изучить зависимость прибыли от небольшого круга наиболее важных факторов и на основе этого управлять процессом ее формирования. Система direct-costing позволяет более полно учитывать взаимосвязи между показателями и точнее измерять влияние отдельных факторов на объем прибыли.

Валовая маржа (ВМ) - это прибыль (П), включающая постоянные затраты организации (Рпост).

Сумму прибыли можно рассчитать, если известна величина валовой маржи и постоянных затрат. Оценка эффективности хозяйственной деятельности обычно является завершающим этапом экономического анализа и позволяет выработать стратегию и тактику хозяйственного развития. Экономическую эффективность необходимо изучать системно. В систему ее исследования следует включать показатели оценки рациональности использования средств на оплату труда, основных и оборотных активов, производительности труда, фондоотдачи, рентабельности и пр. Для комплексной (интегральной) оценки эффективности торговой деятельности организации используется следующая формула:

Эторг = Т : (Сопл + Соб + С оси)

где Эторг - комплексный показатель оценки эффективности торговой деятельности организации; Т - розничный товарооборот; Сопл - расходы на оплату труда; Соб - среднегодовая стоимость оборотных активов; Сосн - среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Для комплексной оценки финансово-хозяйственной деятельности организации (Эфин) в числителе указанной выше формулы вместо товарооборота проставляют данные о сумме прибыли.

Особенности формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торговой организации можно представить следующим образом (рис. 1.3.1)

Рисунок 1.3.1 - Схема формирования прибыли торговой организации

Из приведенной схемы следует, что прибыль от реализации товаров определяется по формуле:

ПР = ВДр - ИО

где ПР - прибыль от реализации товаров, руб.;

ВДр - валовой доход от реализации товаров, руб.;

ИО - издержки обращения торгового предприятия, руб.

Валовой доход исчисляется по формуле:

ВД = ПР + ПрД - ПрР

где ВД - валовой доход, руб.;

ПрД - прочие доходы, руб.;

ПрР - прочие расходы, руб.

Процесс формирования прибыли завершается определением чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Она может быть рассчитана по формуле:

ЧП = ВД - НП

где ЧП - чистая прибыль, руб.;

ВД - валовой доход, руб.;

НП - налог на прибыль, руб.

Таким образом, прибыль предприятия торговли слагается из финансового результата от реализации товаров, основных средств и иного имущества предприятия, а также прочих доходов, уменьшенных на сумму прочих расходов. Механизм определения прибыли установлен действующими в настоящее время нормативно-правовыми актами в области формирования доходов, расходов и налогообложения прибыли. В соответствии с ними, а также с учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности процесс формирования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом

Основным источником получения торговой прибыли является валовой доход.

Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения (расходов на реализацию) и образования прибыли.

Валовой доход торговой организации в основном образуется за счет торговых надбавок.

2. ИССЛЕДОВАНИЕ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ИП «ОЖЕГОВ АЛЕКСАНДР ВАСИЛЬЕВИЧ»

.1 Краткая экономическая характеристика ИП «Ожегов Александр Васильевич»

Основной целью деятельности ИП «Ожегов Александр Васильевич» является реализация очищенной питьевой воды и сопутствующего оборудования для удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Таким образом, основными видами деятельности предприятия являются:

Осуществление торговой деятельности;

Розничная продажа товаров народного потребления;

Информационное обеспечение клиентов и потенциальных потребителей;

Осуществление мероприятий по социальному развитию коллектива, созданию благоприятных условий труда и быта.

Также предприятие может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, за исключением запрещенных законодательством РФ.

Деятельность организации регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации, Конституцией РФ, законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом предприятия и иными законодательными актами, регулирующими деятельность обществ с ограниченной ответственностью.

Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке России, круглую печать, содержащую полное фирменное наименование на русском языке, штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости. Предприятие имеет право осуществлять свою деятельность, определять перспективы развития, исходя из спроса на реализуемую продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения коммерческого и социального развития, повышения личных доходов его работников. Также имеет право распоряжаться прибылью, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей, может реализовывать свою продукцию по ценам, установленным на договорной основе. В формировании финансовых ресурсов предприятия участвуют прибыль (доход), амортизационные отчисления, кредиты и другие поступления, полученные от продажи основных средств. Порядок и сроки выплаты чистой прибыли определяется общим собранием, кроме того необходимо отметить, что прибыль направляется на обновление товарного ассортимента, совершенствование материально-технической базы функционирование деятельности общества и другие затраты возмещаемые за счет прибыли.

Предприятие производит уплату налогов в бюджет и другие отчисления в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Порядок уплаты налога с доходов (прибыли) общества определяется Налоговым Кодексом РФ. Предприятие осуществляет свои отношения с другими учреждениями, организациями и гражданами во всех сферах хозяйственной деятельности на основе договоров. В своей деятельности учитывает интересы потребителей, предлагает продукцию только высокого качества.

Принцип работы ИП «Ожегов Александр Васильевич» - обеспечение максимальной возможности для покупателя быстро и выгодно приобрести предлагаемый товар. Режим работы магазина с 09 до 18 часов, воскресенье выходной день. Такой режим наиболее полно отвечает потребностям потребителей.

По ценовому уровню реализуемой продукции исследуемую организацию можно отнести к организациям средним уровнем цен.

Основной вид деятельности предприятия - розничная торговля. ИП «Ожегов Александр Васильевич» имеет общую площадь 190м2, в том числе торговую- 70 м2.

В рассматриваемом ИП «Ожегов Александр Васильевич» реализация продукции осуществляется в специально организованном торговом отделе.

На основе данных, полученных в результате анкетирования, можно определить упорядочить социально демографических признаков и найти устойчивые связи, выявляющие наиболее представительные группы потребителей с помощью перекрестной группировки данных анкетного опроса (таблица 2.1.1)

Таблица 2.1.1 Зависимость уровня дохода от других социально-демографических характеристик посетителей ИП «Ожегов Александр Васильевич»

Общий анализ социально-демографических характеристик выборочной совокупности показывает, что самым многочисленным оказался сегмент потребителей с уровнем доходов 6-25 тыс.р. (56,9%), в структуре которого преобладали женщины (68,6%) 35-50 лет (45,5%). На втором месте по численности находится сегмент потребителей с уровнем доходов до 6 тыс.р., в этом сегменте гораздо больше женщин (85,3%), в основном старше 50 лет (63,8%).

Самый малочисленный сегмент - покупатели с уровнем доходов выше 25 тыс.р. (7,8%). В основном это мужчины (72,5%) в возрасте 35-50 лет (75,4%)

Для дальнейшей группировки были использованы поведенческие признаки, которые особенно актуальны для сферы торговли. Поиск конкурентных преимуществ лежит в области изучения потребительских предпочтений, поэтому при разработке анкеты был поставлен вопрос о том, какие требования предъявляют покупатели к работе ИП.

В зависимости от уровня дохода потребителя достаточно значительно варьируются его требования к организации.

Влияние уровня доходов потребителей на их чувствительность к факторам маркетинга (покупательские поведение).

Для потребителей первого сегмента (доход до 6 тыс.р.) наиболее значимы уровень цен, достаточно значимы ассортимент, время работы, атмосфера организации, уровень обслуживания. Это наиболее чувствительный к цене сегмент покупателей.

Для потребителей второго сегмента (6-25 тыс.р.) самым значимым требованием можно назвать ассортимент, время работы, атмосферу торгового предприятия, уровень обслуживания и комплекс дополнительных услуг. Факторами средней значимости оказались уровень цен и длина очередей.

Для потребителей третьего сегмента (доход выше 25 тыс.р.) приоритетно высокий уровень обслуживания, комплекс дополнительных услуг, атмосфера, длина очередей и ассортимент товаров. Среднюю значимость представляет время работы торгового предприятия и наименее значим уровень цен на продукцию.

По результатам анализа можно определить целевой сегмент потребителей. Это покупатели с уровнем доходов до 25 тыс.р. (средний и ниже среднего уровень доходов), преимущественно женщины в возрасте от 35 лет, для которых основным мотивом выбора места покупки услуг является уровень цен, широта ассортимента, время работы, и комплекс дополнительных товаров. В качестве факторов средней значимости выделяются уровень обслуживания и атмосфера торгового предприятия.

Критерием выбора конкурента стало в первую очередь его местоположение относительно ИП «Ожегов Александр Васильевич» в пределах шаговой доступности (5-10 минут), так как большую часть товаров жители города (53,5%) приобретают в близлежащем предприятии, в большей степени приближенном к месту проживания (37,9%).

В результате в качестве основных конкурентов были выделены следующие предприятия:

Вода «Сестрица»

«Олероли»;

«Бонаква;

«Волжанка».

Для определения конкурентной позиции на рынке каждого из предприятий необходимо определить занимаемую ими долю.

Согласно степени доминирования на рынке (занимаемой доле рынка), на сегодняшний день «лидером» является ИП «Ожегов Александр Васильевич», так как большинство потребителей целевой района предпочитают здесь покупать воду, что обеспечивает ему наибольший товарооборот среди конкурентов.

ИП «Ожегов Александр Васильевич» имеет сильную конкурентную позицию и следует за лидером, но на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

ИП «Ожегов Александр Васильевич» занимает 11% рынка и имеет слабую конкурентную позицию.

Аутсайдером рынка является «Сестрица».

Фирмы-конкуренты продают практически один и тот же товар, во многом сходится ассортимент (только у компании»Сестрица» он более узкий, а «Олероли» при реализации услуг ориентируется на более дорогие товары). Практически все предприятия, кроме ИП «Ожегов Александр Васильевич», внедрили систему дисконтных карт, что также привязывает потребителя к одному предприятию.

Для привлечения потребителей на исследуемом предприятии регулярно проводятся промо-акции, розыгрыши среди покупателей. Однако они не носят определенного систематического характера и период и сроки их проведения определяются поставщиками и производителями услуг, а не самим предприятием.

ИП «Ожегов Александр Васильевич» имеет преимущества перед конкурентами только по площади, номенклатуре предоставляемых дополнительных услуг и длительности пребывания на рынке.

При рассмотрении состава имущества предприятия (активов) ИП «Ожегов Александр Васильевич» было выявлено, что большую их часть составляют оборотные активы (на 2011 год их доля в общей сумме активов составила 83,22%).За рассматриваемый период сумма оборотных активов предприятия возросла с 10571 тыс. руб. до 11889 тыс. руб., а доля - с 82,5% до 83,22%. Сумма и доля внеоборотных активов, наоборот, снижается, что свидетельствует о стремлении предприятия выводить средства из внеоборотных активов. Темп роста величины внеоборотных активов составил 106,6%, а оборотные активы имели отрицательный рост - 112,5%. При рассмотрении структуры внеоборотных активов видно, что основная часть их составляют основные средства, которые в динамике растут на 6,7%, а так же незавершенное строительство составляет 51 тыс. руб. Отложенные налоговые активы растут на 1 тыс. руб.

При рассмотрении состава оборотных средств предприятия были выявлены следующие моменты. За анализируемый период произошло увеличение величины запасов (с 8473 до 9716 тыс. руб.), причем темп роста составил 114,7%. При этом удельный вес запасов в общей сумме оборотных активов предприятия растет до 68,01%.

Анализ показал, что дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются более, чем через 12 месяцев ИП «Ожегов Александр Васильевич» как на начало, так и на конец периода, не имеет, что является положительным фактором для предприятия

Происходит рост величины дебиторской задолженности предприятия, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев (увеличение на 37 тыс. руб. - темп роста показателя составил 111,5%), что влияет на финансовое положение предприятия, так происходит замораживание денежных средств организации. Не смотря на то, что сумма денежных средств в динамике увеличивается до 783 тыс. руб. их доля в общей сумме имущества сокращается на 0,46%. В целом создавшуюся ситуацию можно оценить положительно, так как увеличиваются ликвидные активы.

Рассмотрим состав и структуру источников формирования имущества.

Анализ показал, что предприятие розничной торговли использует все направления при формировании источников формирования оборотных средств, что является положительным моментом, так как происходит рассредоточение рисков. При этом основным источников ее формирования является заемный капитал (66,98% от общей суммы имущества в прошлом периоде и 65,14% в отчетном), причем имеется тенденция к сокращению доли данной группы. На конец периода анализа 34,86% всех источников формирования имущества составляют собственные средства предприятия и приравненные к ним, что свидетельствует о зависимости ИП «Ожегов Александр Васильевич» от кредиторов и заемщиков. Если судить о росте их доли в динамике, то снижается (небольшими темпами) зависимость организации от внешних источников финансирования, уменьшается риск ответа по обязательствам. Данная динамика является положительной.

При рассмотрении динамики капитала и резервов видно, что основной рост происходит по нераспределенной прибыли на 462 тыс. руб., а так же добавочного капитала на 284 тыс. руб. Данная ситуация связана с политикой организации. Происходит генерирование капитала, что положительно.

Структура заемного капитала является нерациональной. Так доля долгосрочных обязательств составляет в отчетном периоде 0,05% от общей стоимости имущества или 7 тыс. руб. использование краткосрочных пассивов не позволяют их вкладывать во внеоборотные активы. Так краткосрочные обязательства растут на 716 тыс. руб. и составляют 9294 тыс. руб. Из них краткосрочные кредиты и займы в динамике не изменяются и составляют 990 тыс. руб., а кредиторская задолженность увеличивается. Преобладание в структуре заемных средств кредиторской задолженности положительно, она является источником финансирования имущества.

.2 Анализ структуры и динамики прибыли организации

Рост прибыли от продаж является для предприятия значительным достижением (за 2011 год данный показатель составил 3 291 тыс. руб.), при этом рентабельности продаж ИП «Ожегов Александр Васильевич» за отчетный период снизилась на 0,07% и составила 7,97%.

За отчетный год наблюдается рост прочих операционных доходов на 1 227 тыс. руб., что является положительным, отрицательным же моментом является рост прочих операционных расходов на 27 тыс. руб. и сокращение прочих внереализационных доходов на 41 тыс. руб.

В отчетном периоде прибыль до налогообложения возросла на 32,7% и составила 4 995 тыс.руб. После уплаты налогов чистая прибыль составила 3 709 тыс.руб., в отчетном году увеличившись при этом на 922 тыс.руб.. Незначительное опережение темпов роста текущего налога на прибыль темпов роста прибыли до налогообложения не оказало значительного влияния на рентабельность деятельности предприятия - она увеличилась. Рентабельность конечной деятельности ИП «Ожегов Александр Васильевич» составила за 2011 год 8,9%, причем имеется положительная тенденция ее развития - рост, что влияет на рост эффективности деятельности предприятия.

На основе данных бухгалтерской отчетности проведем анализ доходов организации 2010 и 2011 года. Оценим изменения их величины и структуры (таблица 2.2.1). Рассмотреть каждый элемент доходов организации, указать причины изменения.

Таблица 2.2.1 Анализ состава и структуры доходов ИП «Ожегов Александр Васильевич»

По данным таблицы 2.10 можно сделать вывод, что доходы предприятия торговли в динамике увеличиваются. Рост составил 14,4% или в денежном выражении 1 600 тыс. руб. Данная тенденция в целом является положительной для фирмы, так как увеличиваются ее средства, которые позволят фирме осуществлять дальнейшее развитие. Основным источником формирования доходов в анализируемом периоде является валовая прибыль, или прибыль, получаемая в результате основной деятельности фирмы. Ее доля в динамике увеличивается, и составляет 82,2% от общей величины доходов, в денежном выражении она так же растет на 414 тыс. руб. В данном случае это увеличение связано с ростом товарооборота большими темпами, чем себестоимость реализации продукции, что положительно повлияло на деятельность фирмы.

В анализируемом периоде фирма получает операционные доходы в сумме 2 250 тыс. руб. Данные доходы связаны с получением процентов за предоставление в пользование денежных средств организации банку. Доля данных средств в общей сумме доходов является 17,7%, а при росте доли валовой прибыли их доля увеличивается на 8,5%.

Не значительную долю составляют так же внереализационные доходы, лишь 0,1% в отчетном году. В денежном выражении сумма составила 19 тыс. руб., что на 41 тыс. руб. меньше по сравнению с прошлым годом.

В результате анализа можно сделать вывод, что структура доходов фирмы является рациональной, так как основным источники доходов является основная деятельности фирмы. Сумма доходов в динамике увеличивается, что положительно влияет на дальнейшее развитие фирмы.

По форме таблицы 2.2.2 произведем анализ влияния факторов на валовую прибыль организации.

Таблица 2.2.2 Анализ влияния отдельных факторов на сумму валовой прибыли в отчетном году по сравнению с предшествующим годом

Как видно из таблицы 2.2.2, на размер валовой прибыли оказали влияния изменение объема товарооборота и его структуры и среднего уровня валовой прибыли. В целом валовая прибыль за анализируемый период увеличилась на +414,0 тыс. руб., что является положительным для организации. При этом, за счет увеличения товарооборота, его роста на 1 812 тыс. руб., валовая прибыль полученная возросла на 460,8 тыс. руб. В то время, как уменьшение уровня валовой прибыли в динамике вызвало сокращение суммы валовой прибыли на 49,6 тыс. руб. Причинами уменьшения уровня валовой прибыли послужил рост себестоимости реализуемой продукции. Данную ситуация можно оценить положительно, так как валовая прибыль растет за счет увеличения объема продаж (интенсивного фактора), а затем уже за счет роста торговых надбавок.

Рассчитаем влияние изменения цен и физического объема реализации на сумму товарооборота предприятия (таблица 2.2.3)

Таблица 2.2.3 Анализ влияния цен на изменение товарооборота в отчетном году (тыс. руб.)

На анализируемом предприятии торговли в отчетном периоде на изменение оборота розничной торговли, главным образом, повлияло изменение цен на товары. Размер влияния данного фактора в денежном выражении составил 5 072,3 тыс.руб. Это является отрицательным моментом, но этот фактор - внешний для предприятия, поскольку регулируется местными и центральными органами власти. За счет изменения физического объема реализации оборот розничной торговли уменьшился на 3 260,3 тыс. руб. При этом в прошлом году ситуация была обратная: за счет физического объема товарооборот рос на 6 925,6 тыс. руб., а за счет роста цен на 3 557,4 тыс. руб.

Дадим оценку формирования прибыли предприятия в отчетном году на основе данных таблицы 2.2.4.

По данным таблицы 2.2.4 видно, что формирование прибыли торгового предприятия происходит за счет роста валовой прибыли. Так товарооборот растет на 4,6%, в то время как валовая прибыли на 4,1 %.

Таблица 2.2.4 Анализ формирования чистой прибыли ИП «Ожегов Александр Васильевич», в тыс. руб.

В денежном выражении рост составил 414 тыс. руб. С развитием организации, увеличением товарных запасов, ростом товарооборота в динамике увеличиваются и издержки обращения, что является обоснованным в данной ситуации развития организации. Издержки обращения увеличиваются на 4,4%. Не значительный рост валовой прибыли, по сравнению с издержками обращения позволил увеличить прибыль от продаж, которая выросла на 3,6% или на 114 тыс. руб. На формирование прибыли до налогообложения оказало влияние присутствие операционных доходов. В динамике операционные доходы увеличиваются на 219,9%, в то время как расходы увеличиваются на 8,2%. Данная ситуация оказала положительное влияние на рост прибыли. Обратная ситуация наблюдается при анализе внереализационных доходов и расходов. Первые в динамике уменьшаются на 27 тыс. руб., а расходы не изменяются в денежном выражении и составляют 11 тыс. руб. При этом организация увеличивает сумму выплат по процентам к уплате до 41 тыс. руб. Прибыль до налогообложения в отчетном году составила 4 995 тыс. руб., что на 1 232 тыс. руб. больше прошлого года.

2.3 Анализ использования прибыли организации

Для оценки эффективности использования чистой прибыли, остающейся в распоряжении торговой организации, исчисляют и изучают показатели стимулирования:

торговой деятельности (отношением розничного товарооборота к сумме израсходованной на экономическое развитие организации прибыли;

трудовой деятельности (отношением производительности труда торговых работников к сумме использованной чистой прибыли);

финансово-хозяйственной деятельности торговой организации (отношение общей суммы прибыли к чистой прибыли, остающейся в распоряжении организации).

Их обычно изучают сопоставлением фактических показателей за отчетный год с данными плана и ряда прошлых периодов. Для углубленной оценки стимулирующего воздействия использования чистой прибыли на хозяйственную и другую деятельность организации рассчитывают обобщающий (интегральный) показатель эффективности ее использования. Интегральный показатель эффективности использования прибыли обычно определяется путем извлечения кубического корня из значений показателей оценки эффективности использования чистой прибыли при осуществлении торговой, трудовой и финансово-хозяйственной деятельности. Интегральный показатель оценки влияния эффективности использования чистой прибыли на финансирование экономического и социального развития организации оценивают по темпам его изменения по сравнению с планом и в динамике .

Организация выплачивает налог на прибыль. С ростом суммы прибыли до налогообложения, сумма уплачиваемого налога увеличивается на 32% и составляет в отчетном году 1 295 тыс. руб. На формирование прибыли оказывает влияние отложенные налоговые активы, составляющие в анализируемом году 2 тыс. руб. и отложенные налоговые обязательства (выросшие на 3 тыс. руб. и составляющие 7 тыс. руб.).

Конечным результатом деятельности организации является чистая прибыль, она составила 3 709 тыс. руб., что на 33,1% больше по сравнению с прошлым годом. В целом экономическое состояние организации можно оценить как удовлетворительное.

В отчетном году абсолютный объем чистой прибыли увеличился на 922 тыс. руб. это было вызвано изменениями на этапах ее формирования. Так в 2011 году налог на прибыль вырос, что повлекло уменьшение прибыль от обычной деятельности на сумму 314 тыс. руб. Рассмотрим влияние других факторов, повлиявших на чистую прибыль на этапах ее формирования (табл.2.3.1).

Таблица 2.3.1 Сводная таблица влияния факторов на чистую прибыль торгового предприятия

На изменение прибыли от продаж повлияли уже рассмотренные выше факторы. Увеличение объема продаж позволило увеличить прибыль от продаж на 460,8 тыс. руб., незначительное сокращение уровня валовой прибыли привело к сокращению прибыли на 49,6 тыс. руб., а уменьшение среднего уровня издержек обращения повысил величину анализируемого показателя на 16,52 тыс. руб.

В отчетном году абсолютный объем чистой прибыли увеличился на 922 тыс. руб. это было вызвано изменениями на этапах ее формирования. Так в 2011 году налог на прибыль вырос, что повлекло уменьшение прибыль от обычной деятельности на сумму 314 тыс. руб. Рассмотрим влияние других факторов, повлиявших на чистую прибыль на этапах ее формирования.

На изменение прибыли от продаж повлияли уже рассмотренные выше факторы.

Прибыль до налогообложения увеличилась на 1 232 тыс. руб. под влиянием следующих факторов. Так положительное влияние было оказано под воздействием получения в отчетном году операционных доходов на сумму 1 227 тыс. руб. Отрицательное же влияние было оказано за счет сокращения внереализационных доходов на 41 тыс. руб, рост процентов к уплате на 41 тыс. руб., роста суммы прочих операционных расходов на 27 тыс. руб. Данную ситуацию можно оценить отрицательно.

Рисунок 2.3.1. Влияние факторов на чистую прибыль торгового предприятия

Среди факторов, оказавших положительное влияние можно отметить и наличие в отчетном году отложенных налоговых активов и отложенных налоговых обязательств. Величина данного влияния составила 4 тыс. руб.

Таким образом, обобщая вышеизложенное финансовую деятельность в анализируемый период времени можно оценить положительно. Проводимую в организации политику можно оценить как эффективную, поскольку увеличение прибыли шло за счет управляемых факторов.

Проанализируем использование прибыли предприятием торговли в отчетном периоде по форме таблицы 2.3.2.

Таблица 2.3.2

Анализ использования прибыли ИП «Ожегов Александр Васильевич»

Рисунок 2.3.2 Анализ использования прибыли ИП «Ожегов Александр Васильевич» за 2010-2011гг

Как видно из таблицы 2.3.2 чистая прибыль в отчетном году составила 3 709 тыс. руб. В динамике не меняется сумма на выплату учредителям. На пополнение собственных оборотных средств выделяется 709 тыс. руб. в отчетном году и 468 тыс. руб. в прошлом году. Сумма фонда потребления составила 629 тыс. руб. Нераспределенная прибыль растет на 462 тыс. руб., ее доля увеличивается и сумма составляет 1 847 тыс. руб. Данное распределение чистой прибыли является обоснованным и равномерным.

3. ПУТИ ОПТИМИЗАЦИИ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1 Основные проблемы формирования и пути повышения прибыли торговых предприятий

Прибыль при любых формах хозяйствования, особенно в условиях развития рыночных отношений, выполняет важные функции и поэтому ее роль трудно переоценить. Она не только выступает критерием эффективности управления хозяйственно-финансовой деятельностью, но и условием обеспечения экономического роста и служит основой инновационного процесса. Вполне очевидно, что прибыль, порожденная нововведениями, одновременно выступает условием их возникновения. Речь идет о замкнутом круге в хозяйственно-финансовой деятельности: предприятия добиваются оптимальной величины прибыли в результате развития хозяйственной деятельности на основе внедрения нововведений в области техники, технологии, организации труда и управления путем использования достижений науки и передового опыта, а также использования этих новшеств в самых разных областях и сферах деятельности; использование же этих инноваций, в свою очередь, требует вложения средств, источниками которых в конечном счете выступает прибыль.

Торговые предприятия сегодня не в состоянии за один год решить вопросы пополнения собственных оборотных средств, финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянного использования инноваций. Поэтому каждое из них должно знать свои временные возможности по решению указанных и других экономических проблем. Достижение этих целей требует определенной величины финансовых ресурсов, основным источником которых является прибыль (каждому понятно, что и заемные средства можно возвратить также за счет полученной прибыли).

Из приведенных положений ясно, что каждому предприятию необходима информация о возможностях получения прибыли с упреждением на несколько (2-5) лет и об ожидаемом ее объеме на предстоящий период (квартал, полугодие, 9 месяцев и год). Соответственно этому торговые предприятия прогнозируют прибыль на 3-4 года и разрабатывают планы на предстоящий период. Это работу предприятия делают также для того, чтобы ориентироваться в своих отношениях с налоговыми службами.

Прогнозирование широко используется как предварительная стадия разработки планов прибыли и служит источником получения дополнительной информации при выработке решений по вопросам развития хозяйственно-финансовой деятельности. Прогнозы позволяют определить сроки возврата заемных средств, полученных или которые предстоит получить на длительный период, обосновывают возможности по решению вопросов пополнения собственных оборотных средств, увеличения основных фондов, решения социальных вопросов развития коллективов и др.

Планы на предстоящий период ориентируются также на достижение долговременных целей и предусматривают использование всех имеющихся возможностей по увеличению прибыли, получению ее в необходимых (оптимальных), с точки зрения предприятия, размерах. Сравнивая свои показатели со среднеотраслевыми и показателями предприятий-конкурентов, предприятия стремятся изыскать возможности повышения рентабельности хозяйственной деятельности, улучшения всех своих экономических показателей.

Прогнозирование и планирование прибыли предприятие осуществляет с учетом:

итогов анализа доходов в целом и торговых надбавок по товарным группам, издержек обращения по общему уровню и отдельным статьям и всех видов прибыли (от реализации товаров и услуг, финансово-хозяйственной деятельности и балансовой отчетного периода);

тенденций изменения различных показателей рентабельности.

Рассмотрим основные варианты реорганизации бизнеса с целью повышения его прибыли.

. Франчайзинг. Представим себе предприятие с успешным и доходным бизнесом, известной торговой маркой и обширной клиентурой. Это предприятие обслуживает конечных потребителей в сфере быстрого питания (фаст фуда). Доходность бизнеса является приемлемой, но его владельцы хотят большего и в результате появляется идея продавать всем желающим на определенных условиях:

а) право на использование торговой марки компании;

б) ноу-хау в области приготовления фирменных блюд;

в) управленческие и организационные схемы внутрифирменных взаимодействий и работы с поставщиками.

Иными словами, предлагается за определенную плату создавать бизнес по своему образу и подобию, то есть фактически «клонировать» его. Выгода при этом обоюдная: с одной стороны, компания-продавец получает постоянные отчисления за делегированные права (что увеличивает доходность бизнеса), с другой стороны, покупатель получает в свое распоряжение готовый бизнес с раскрученным брэндом.

Подобная схема «клонирования» бизнеса получила название франчайзинга (от фр. franchise - льгота). Франчайзинг - такая форма бизнеса, когда компания-владелец (франчайзор), осуществляет продажу пакета прав (франшизу) другому лицу (франчази).

В результате использования такой схемы франчайзор развивается не за счет строительства собственной филиальной сети, а посредством продажи франшизы желающим ее приобрести.

Здесь, конечно, имеются свои трудности и подводные камни. Они заключаются в опасности бесконтрольного тиражирования фирменных ноу-хау и снижения качества предоставляемого потребителям продукта. А это обстоятельство может подорвать весь бизнес в целом.

Чтобы этого не произошло, сторонами при передаче франшизы заключается договор о взаимных правах и обязанностях. Так, франчази берет на себя ответственность оплатить вступительный взнос и затем ежемесячно уплачивать часть дохода с оборота компании (так называемый роялти). Свой бизнес франчази контролирует самостоятельно. Функция франчайзора заключается в контроле качества продукции, проведении общих рекламных акций, осуществлении маркетинговых исследований.

. Аренда и лизинг. Иногда с целью увеличения доходности бизнеса владельцы предприятий прибегают к аренде, то есть предоставлению каких-либо материальных и нематериальных активов во временное пользование за определенную плату. В аренду могут сдаваться земельные участки, здания, помещения, оборудование, компьютерные программы, товарные знаки, права на аренду (субаренда).

Арендные отношения бывают весьма удобны начинающим предпринимателям, а также в условиях дефицита финансовых ресурсов, когда собственных и кредитных возможностей не хватает для приобретения производственных помещений, оборудования или офисов. В то же время сдача в аренду имущества и нематериальных активов выгодна для тех лиц, которые имеют временно свободные мощности и незадействованные ресурсы. С помощью аренды данные активы вовлекаются в оборот и начинают приносить доход своим владельцам. В отношениях аренды, таким образом, участвуют два лица - арендатор и арендодатель, каждого из которых устраивает сложившаяся система взаимоотношений в части получения дохода.

Особую форму арендных отношений представляет лизинг. Собственно термин лизинг происходит от англ. leasing - сдача в аренду, наем; однако это не обычная аренда, в которой участвуют два лица, а ее модифицированный вариант с тремя участниками. Необходимость введения третьего лица в отношения аренды рассмотрим на конкретном примере.

Компания-авиаперевозчик нуждается в приобретении новых самолетов, так как спрос на авиаперевозки постоянно возрастает как на внутренних, так и международных линиях. Однако стоимость только одного пассажирского лайнера превышает 50 млн. долл., а таких значительных сумм у компании-авиаперевозчика нет. Коммерческие банки не рискуют предоставлять кредиты на приобретение самолетов из-за длительного срока возврата и ненадежности вложений.

В затруднительном положении оказывается и компания-изготовитель самолетов. Высокая стоимость пассажирских авиалайнеров становится препятствием для их продажи небольшим авиаперевозчикам с ограниченной платежеспособностью. Таким образом, образуется известный разрыв между интересами пассажиров, авиаперевозчиков и производителей самолетов, которые не в состоянии самостоятельно разрешить возникшую коллизию.

Урегулировать конфликт интересов удается с помощью лизинговой компании, которая приобретает у предприятия-изготовителя пассажирский авиалайнер и передает его в аренду (с правом выкупа или без такового) компании-авиаперевозчику. За свои услуги лизинговая компания взимает оговоренный сторонами процент. Как видим, появление лизинговой компании преобразует отношения чистой аренды в целях облегчения спроса и предложения.

. Присоединение, поглощение и выделение бизнеса. Интересы бизнеса заставляют предпринимателей постоянно рассматривать те или иные схемы кооперации с другими компаниями, заниматься поиском наиболее выгодных и надежных способов взаимодействия и ведения коммерческой деятельности. Важное место в подобной оптимизации бизнеса занимают варианты присоединения, поглощения и выделения бизнеса (так называемые сделки M&A - слияний и поглощений), которые бывают необходимы и целесообразны во многих случаях. Рассмотрим основные из них.

Присоединение. В практике предпринимательского дела нередки случаи, когда объединение усилий двух и более компаний повышает общую эффективность бизнеса, - снижаются расходы на управленческий персонал, понижаются производственные издержки, возникает экономия, вызванная масштабами производства. Например, существуют две компании, одна из которых является Интернет-провайдером, другая компания предоставляет услуги кабельного телевидения. Присоединение Интернет-провайдера к телекоммуникационной фирме несет с собой обоюдную выгоду, так как становится возможным высокоскоростной доступ в Интернет по оптоволоконным каналам кабельного телевидения, что высвобождает телефонные линии клиентов и обеспечивает предоставление более качественных услуг. При этом объединяется интеллектуальный потенциал двух компаний, интегрируются коммуникации, ресурсы используются более равномерно. Кроме того, объединенная компания сохраняет все лицензии, торговые марки и клиентскую базу с перспективой ее существенного расширения. Схематично присоединение можно показать следующим образом (см. рис.3.1.1).

 <#"722109.files/image007.gif"> <#"722109.files/image008.gif">

где, PV - возможное увеличение объема реализованной продукции, руб.;

П - фактическая прибыль от реализации продукции, руб.;- фактический объем реализованной продукции, руб.

Сопоставление возможного объема продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований, с возможностями предприятия позволяет спрогнозировать увеличение объема реализуемой продукции ИП «Ожегов Александр Васильевич» на 15%.

Фактический объем реализованной продукции предприятия равен:

= 23540,0 (тыс.руб.)

Возможное увеличение объема реализованной продукции составит:

=  23540,0*15% = 3531,0 (тыс.руб.)

ОРТ = 23540,0 + 3531,0 = 27071,0 (тыс. руб.)

Уровень валового дохода равен 27,61 %

Рассчитаем сумму валовой прибыли:

,0 * 27,61 / 100 = 7475,0 (тыс. руб.)

Вследствие увеличения оборота розничной торговли на 15% вырастут и издержки обращения:

,0*15% = 513,0 (тыс.руб.)

Сумма издержек обращения составит:

3460,0 + 519,0 = 3979,0 (тыс. руб.)

Фактическая прибыль от реализации продукции равна:

Ппр = 3040,0 (тыс.руб.)

Используя выражение [см. формулу (41)], рассчитаем размер увеличения чистой прибыли предприятия:

 (тыс.руб.)

Таким образом, увеличение объема реализуемой продукции на 15% рассматриваемое нами предприятие увеличит свою прибыль на 456,0 тыс. руб.

. Снизить сумму налога, т.е. перейти на упрощенную систему налогообложения.

В соответствии с пунктом 2 статьи 346.12 Налогового кодекса предприятие имеет право перейти на упрощенную систему налогообложения, если по итогам 2012 года, в котором организация подает заявление о переходе на эту систему налогообложения, размер валовой выручки, не превысил 15000,0 тыс. руб., за отчетный период 20000,0 тыс. руб., а численность работающих менее 100 человек.

Указанная величина предельного размера доходов предприятия, ограничивающая право перехода на упрощенную систему налогообложения, подлежит индексации на коэффициент-дефлятор, устанавливаемый ежегодно на каждый следующий календарный год и учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации за предыдущий календарный год.

Приказом Минэкономразвития России от 03.11.2005 № 284 «Об установлении коэффициента-дефлятора в целях применения главы 26.2 Налогового кодекса Российской Федерации «Упрощенная система налогообложения» на 2012 год» коэффициент-дефлятор на 2012 год определен в размере 1,494.

Доходы предприятия ИП «Ожегов Александр Васильевич» за отчетный период 4990,0 тыс. руб., за 2012 год составили 3742,5 тыс. руб. (4990,0 / 12 * 9).

Предельный размер доходов с учетом коэффициента-дефлятора в 2012 году составляет 22640,0 тыс. руб. (20000,0 тыс. руб. *1,494) за 2012 год 16 980,0 тыс. руб. (15 000,0 тыс. руб. * 1,494).

Поскольку фактические доходы ИП «Ожегов Александр Васильевич» меньше предельных (за 2012 год 3742,5 тыс. руб. < 16 980 тыс. руб., за отчетный период 4999,0 тыс. руб. < 22640,0 тыс. руб.), то оно имело право перейти на «упрощенную систему налогообложения» с 1 января 2011 года.

Сделаем предварительный анализ и оценим все плюсы и минусы в этом случае, основываясь на данных бухгалтерской отчетности по результатам 2011 года.

Применение упрощенной системы налогообложения организациями предусматривает замену уплаты налога на прибыль организаций, налога с продаж, налога на имущество организаций и части единого социального налога уплатой единого налога, исчисляемого по результатам хозяйственной деятельности организаций за налоговый период.

Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исключением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федерации.

Организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, производят уплату страховых взносов на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Все остальные налоги уплачиваются организациями, применяющими упрощенную систему налогообложения, в соответствии с общим режимом налогообложения.

3. Повышение управленческой деятельности. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

тщательный контроль за выполнением стратегии для достижения максимальных результатов ее реализации;

мотивирование персонала для повышения производительности труда путем дополнительного стимулирования торговых работников организации;

повышение квалификации управленческого персонала для роста производительности труда и повышения имиджа предприятия;

повышение управленческих расходов для наиболее эффективного управления организацией, что приведет к увеличению результатов деятельности торгового предприятия ИП «Ожегов Александр Васильевич».

Для выполнения поставленной цели и решения установленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии концентрированного роста организации. Исполнителями данной стратегии будут являться:

-    Директор ИП «Ожегов Александр Васильевич» который будет контролировать ход исполнения поставленных мероприятий;

-        Начальник отдела доставки и начальник отдела продаж, которые непосредственно будут осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

         Главный бухгалтер, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

Осуществление данной стратегии предполагается реализовать в течение 6 месяцев (26 недель).

Оценка эффективности системы управления коммерческой деятельностью в ИП «Ожегов Александр Васильевич».      Для того чтобы оценить влияние эффективности системы управления коммерческой деятельностью на деятельность ИП «Ожегов Александр Васильевич», необходимо проанализировать провести расчет показателей эффективности управления коммерческой деятельностью на предприятии.

Проведя оценку деятельности ИП «Ожегов Александр Васильевич», можно сделать вывод, что после внедрения стратегии по завоеванию большей доли рынка за счет расширения ассортимента товаров торговое предприятие будет работать более эффективно, что приведет к увеличению финансовых результатов и устойчивости экономического положения.

Финансовое состояние в значительной степени определяет конкурентоспособность предприятия, оценивает, в какой мере гарантированны интересы предприятия и его партнеров по финансовым и другим экономическим отношениям. Отсутствие прибыли у предприятия может привести к отсутствию средств для развития, платежеспособности и к банкротству.

Анализ динамики экономических показателей за анализируемый период показал, что одним из факторов, оказывающих наибольшее влияние на величину валовой прибыли является изменение величины товарооборота. Увеличение величины товарооборота на 1821,0 тыс. руб. или на 4,6% привело к росту валовой прибыли на 460,8 тыс. руб. Кроме того, анализ выявил снижение темпов роста валовой прибыли на 4,15%         по сравнению с прошлым годом, снижение товарооборота на одного работника на 73,9 тыс. руб. или на 8,3%, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности организации. Для улучшения финансового состояния и повышению эффективности его деятельности следует предложить ряд мероприятий.

Прежде всего, необходимо произвести расчет товарооборота на 2013 год. Расчет производится двумя методами.

·   Метод расчета общего объема оборота розничной торговли по среднегодовым темпам роста:

Таблица 3.2.1

Анализ динамики товарооборота ИП «Ожегов Александр Васильевич»

Результаты расчетов оформим в таблице 3.2.2

Таблица 3.2.2

Выравнивание динамических рядов по скользящей средней

ΔК = (121,5 - 111,2) / (2-1) = 10,3 %

К пл = 122,4 + 10,3 х 2 = 143,0 %

Таким образом, товарооборот в планируемом году примет значение:

Р пл. = (41303 х 143,0 х 1,1) / 100 = 64969,6 тыс. руб.

Таким образом, рассчитав оборот розничной торговли на будущий период двумя методами, выбираем первый метод - Метод расчета общего объема товарооборота по среднегодовым темпам роста. Где планируемый оборот розничной торговли составил 49 885,8 тыс. руб. т.к. такой прирост наиболее приемлем для предприятия ИП «Ожегов Александр Васильевич». Далее добавим к спланированному значению влияние мероприятий:

4. Увеличение товарооборота за счет увеличения объема продаж.

Основанием для роста товарооборота является рост спроса покупателей на товар. Изучение потребителей имеет главной своей целью понимание их потребностей для обеспечения их наиболее полного удовлетворения.

Для наиболее полного удовлетворения потребностей необходимо выявить и глубоко проанализировать уже сложившиеся потребности, изучить закономерности их развития и формирования новых потребностей. Благоприятное отношение потребителей к данной компании, продукту является основой для стабильного объема продаж. Что в свою очередь является стратегическим показателем успешности компании.

Лояльными можно назвать тех потребителей, которые достаточно долго (по сравнению со сроком функционирования товара) остаются с компанией и совершают при этом повторные покупки.

Одной из основ лояльности является позитивный опыт, который получил потребитель в процессе покупки/потребления данного продукта.

Рассмотрим, как влияет лояльность (т.е. количество постоянных потребителей среди всего количества клиентов компании) на прибыль организации. Постоянные клиенты это в основном те, кто совершают повторные покупки. Многие специалисты рассматривают этот фактор (совершение повторных покупок) как ключевой в развитии компании. Вообще, чем дольше потребитель общается с компанией, тем более он для нее ценен в финансовом смысле. Таких потребителей можно образно называть долгосрочными потребителями. Они покупают больше, меньше требуют к себе внимания в плане сервиса и времени обсуживающего персонала, менее чувствительны к изменению цен и способствуют привлечению новых потребителей. Что самое примечательное в них, так это отсутствие так называемых стартовых расходов на завоевание их лояльности.

Долгосрочные потребители настолько ценны, что в некоторых сферах бизнеса увеличение числа долгосрочных потребителей всего на 5% в общей структуре клиентов приводит к увеличению прибылей на 100%.

Очевидно, что лояльность базируется на чувстве удовлетворенности. Поэтому одним из важных вопросов является то, каким образом измерять степень удовлетворенности покупателей товаром и в какой зависимости находится лояльность.

Структура потребителей ИП «Ожегов Александр Васильевич» по степени их удовлетворенности представлена на рисунке 3.2.1.

- полностью неудовлетворенные

- неудовлетворенные

- нейтральные

- удовлетворенные

- полностью удовлетворенные

Рис. 3.2.1 - Структура потребителей ИП «Ожегов Александр Васильевич» по степени их удовлетворенности

Информация о степени удовлетворенности потребителей является отличным показателем того, насколько хорошо или плохо компания удовлетворяет потребности своих клиентов. Это также может показать то, что нужно улучшать для того, чтобы большинство клиентов стали полностью удовлетворенными. Поэтому стратегически важным является правильно понимать, что говорят разные потребители.

Говоря о периодичности покупок необходимо сказать, что порядка 62% покупателей являются постоянными клиентами ИП «Ожегов Александр Васильевич». В зависимости от типов клиентов, периодичность покупок колебалась от двух раз в неделю до одного раза в месяц.

Высокий процент постоянных клиентов связан, как правило, с отсутствием в исследовательский период рекламных компаний, способных заметно повысить объемы продаж розничного отдела. С другой стороны, в периоды насыщенной рекламной деятельности компании, доля постоянных клиентов, по данным отдела учета ИП «Ожегов Александр Васильевич», составляет в среднем за год примерно 47%.

Рассматривая структуру потребителей, важно также отметить, что доля продаж частным лицам составляет примерно 85%. Это связано с тем, что суммы закупок юридических лиц занимают небольшой объем в товарообороте.

Для увеличения объема продаж, и как следствие увеличение товарооборота рекомендуется организовать рекламную акцию, направленную на привлечение покупателей.

План рекламной акции: