Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Внешнеэкономическая деятельность предприятия

НОУ СПО

Ижевский кооперативный техникум экономики, управления и права УПС

Курсовая работа

Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Выполнила студентка

гр. 4 АСА Туктамышева А.А.

Проверил:

преподаватель Егорова И.Н.

Ижевск 2014

Содержание

Введение

. Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия

.1 Понятие внешнеэкономической деятельности

.2 Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности

. Анализ внешнеэкономической деятельности ДООО "ИРЗ-Локомотив"

.1 Организационно-экономическая характеристика организации

.2 Организация внешнеэкономической деятельности предприятия

.3 Анализ внешнеэкономической деятельности

.4 Предпосылки и проблемы совершенствования внешнеэкономической деятельности

Заключение

Список литературы

Введение

Развитие рыночной экономики в России и проведение реформ обусловило либерализацию внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Для предприятий это, с одной стороны, расширяет возможности доступа на внешние рынки, с другой стороны, способствует вовлечению во внешнеторговые и валютные операции, которые оказывают влияние на общую эффективность их деятельности.

В сложившихся условиях хозяйствующий субъект экономики должен максимально учитывать складывающиеся внешние условия деятельности и, на фоне глобализированной мировой экономики, применять систему управления, ориентированную на международные требования качества, инновационности и повышать конкурентоспособность выпускаемой продукции. Вместе с тем по результатам анализа систем управления внешнеэкономической деятельностью предприятий можно сделать вывод об их неполном соответствии предъявляемым требованиям и необходимости совершенствования. Отсутствие комплексных научных разработок в области управления внешнеэкономической деятельностью, охватывающих все этапы процесса внешнеэкономических операций, приводит к снижению эффективности деятельности предприятия в целом.

Либерализация ВЭД и ее задачи в условиях рыночных отношений, а также необходимость учитывать многосторонние аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия приводят к потребности формирования эффективного механизма управления. Практика показывает, что на этапах осуществления внешнеэкономической деятельности система управления предприятием разрознена.

Таким образом, становится актуальным разработка организационно-экономической модели, которая взаимосвязывает задачи и процесс управления ВЭД, информацию о параметрах внутренней и внешней среды и расчеты эффективности, а также реализует комплексный подход к автоматизации порядка планирования, оформления, учета и анализа операций внешнеэкономической деятельности.

Цель курсовой работы заключается в анализе внешнеэкономической деятельности предприятия.

Поставленная цель потребовала решения следующих задач, а именно:

· рассмотреть теоретические основы внешнеэкономической деятельности;

· провести анализ организации внешнеэкономической деятельности на предприятии;

· разработать мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности;

Объект исследования - внешнеэкономическая деятельность ДООО "ИРЗ-Локомотив".

Предметом исследования являются вопросы, связанные с анализом и оценкой эффективности осуществления и управления внешнеэкономической деятельностью ДООО "ИРЗ-Локомотив".

Теоретической и методологической основой проведенного исследования являются работы отечественных ученых экономистов, специалистов по вопросам внешнеэкономической деятельности, международного менеджмента, систем управления предприятиями.

В процессе исследования применялись методы управления, экономического, системного, сравнительного и финансового анализа.

Информационной базой курсовой работы послужили зарубежная и российская монографическая литература, нормативные, законодательные и справочные материалы, характеризующие различные аспекты функционирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

1. Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Понятие внешнеэкономической деятельности

В настоящее время не сформировалось единого подхода к определению понятия внешнеэкономической деятельности (ВЭД), что в большей степени связано с тем, что сама внешнеэкономическая деятельность предприятий и фирм постепенно эволюционировала, развивалась, обретая новые формы, расширяя свои возможности и функции. Если в конце 80-х, начале 90-х годов субъекты ВЭД преимущественно осуществляли формы, связанные с экспортно-импортными операциями, то постепенно сфера внешнеэкономической деятельности расширялась, и в нее более активно стали включаться и другие формы, и виды ВЭД, такие как, привлечение иностранных инвестиций, торговля услугами, технологиями и интеллектуальной собственностью, кооперация и т.п. По мере интенсификации мирохозяйственных связей появляются все новые формы и виды ВЭД.

Понятие внешнеэкономической деятельности дано в Федеральном законе от 18 июля 1999 г. №183-ФЗ "Об экспортном контроле". Внешнеэкономическая деятельность - это внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность) [6].

С точки Гордеева Г.Д., внешнеэкономическая деятельность - совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера [17, с.24].

Внешнеэкономическая деятельность - это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций фирм и предприятий [26, с.14].

Внешнеэкономическая деятельность - это обособленная сфера деятельности предприятий, основой которой выступает экспортное производство в рамках единого технологического процесса создания и реализации продукции. ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами [21, с.15].

Основные признаки ВЭД состоят в следующем:

а) внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами;

б) внешнеэкономическая деятельность относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью, а также экономической и юридической независимостью;

в) исходным принципом внешнеэкономической деятельности предприятий служит коммерческий расчет на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей [21, с.15].

ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности и структурной связи с производством, отличается правовой автономностью, экономической, а также юридической независимостью от каких-либо отраслевых ведомств и министерств.

Сущность ВЭД в том, что она строится на принципе коммерческого расчета на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.

В настоящее время страны, регионы и отдельные предприятия, интегрируясь в мировое хозяйство, также вовлекаются в процесс глобализации и испытывают его воздействие через различные формы ВЭД. Глобализация рынков открывает дополнительные возможности для выхода национальных предприятий на новые рынки, а это означает расширение их доступа к потокам капитала, технологиям, более дешевому импорту и более объемным экспортным рынкам.

ВЭД реализуется как на уровне отдельных предприятий (микроуровень), так и в масштабах национальной экономической системы (макроуровень). В первом случае она направлена на заключение и исполнение контрактов и иных договоров, получение прибыли; во втором - на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности экономических связей.

Процессы глобализации диктуют разнообразие и гибкость развития различных форм ВЭД. При этом глобализация обусловливает их способность быстро перестраивать экономическую структуру и повышать качество выпускаемой продукции в ответ на усиление конкуренции со стороны иностранных компаний.

Субъекты ВЭД на микроуровне должны обладать отличительными преимуществами не только по сравнению с национальными предприятиями, но и с игроками на мировых рынках. В общем случае в конкурентных преимуществах и выражается необходимость конкуренции.

Место ВЭД в деятельности предприятия как экономической системы представлено на рис. 1.

Рис. 1. Роль и место ВЭД в деятельности предприятия как экономической системы

Таким образом, предприятия - участники ВЭД обладают конкурентными преимуществами (отличными от существующих внутри страны), которые в конечном итоге и характеризуют потенциал участия предприятия в мирохозяйственных связях. При этом конкурентные преимущества выступают существенной составляющей ВЭД. Следовательно, ключевая функция ВЭД на микроуровне представляется в реализации конкурентных преимуществ предприятия на международном уровне и обеспечения его участия в системе мирохозяйственных связей.

.2 Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности

Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия можно использовать методику, предложенную Т.В. Миролюбовой [18, с.30].

Таблица 1

Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Миролюбовой Т.В.

Показатели ЭЭэкс, Ээкс1, Ээкс2 и Ээкс3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1> Ээкс2, а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период.

На основе показателей, рассчитанных по данным формулам, можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта.

Если показатель Ээкс1> 1, а Ээкс1> Ээкс2 то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Показатель Ээкс3, свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы, выражающий данный показатель указывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал. Соответственно, чем больше обе части данной формулы и, следовательно, величина Ээкс3 - тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

Чем более показатель Эимп1 приближен к 1, тем импорт соответствующих товаров эффективнее. На основе этого показателя предприятие может выбрать наиболее предпочтительный товар с учетом не только его цены, но и будущих эксплуатационных расходов.

Показатель Эимп2 должен быть больше 1, он показывает количество выпускаемой на данном импортном ТПрН продукции на рубль затрат по его приобретению для предприятия. При изучении его динамики за ряд лет может быть сделан вывод об эффективности использования данного импортного ТПрН.

Разработанная Миролюбовой Т.В. методика имеет ряд достоинств, в частности:

. Оценка эффективности экономической деятельности осуществляется как с позиции экспорта, так и с позиции импорта.

. Методика характеризуется простотой расчета показателей.

. Методика может применяться для расчета эффективности экспорта и импорта любого вида продукции.

Но есть и недостатки данной методики, к которым можно отнести следующие:

. Отсутствие четкой градации эффективности экспортных операций, что затрудняет выбор наиболее эффективной сделки.

. Не учитывает другие показатели внешнеэкономической деятельности.

Учитывая выявленные недостатки методики Миролюбовой Т.В., выделим методику эффективности ВЭД, предлагаемую Яковлевым Г.И. [32, с.120].

Таблица 2

Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Яковлеву Г.И.

Методика оценки ВЭД Яковлева Г.И. в основном выражается фактическими показателями сбытовой деятельности, в том числе и на внешнем рынке в динамике за ряд лет. Положительным моментом, методики является достаточно большой набор конкретных показателей деятельности предприятия с целью достижения согласованного характера конкурентоспособности предприятия с показателями реализации потенциала ВЭД.

Данная методика имеет следующие недостатки:

. Не содержит показателей для расчета прибыльности и рентабельности ВЭД.

. Основной упор сделан на экспорт продукции.

. Методика предназначена, в большинстве случаев, для оценки конкурентоспособности организации на мировом рынке.

Таблица 3

Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Астахову В.П.

Методика Астахова В.П. [10, с.63], основной свой упор делает на расчет показателей эффективности ВЭД, такие как прибыльность и рентабельность внешнеэкономических операций. Положительный момент, данной методики, в том, что методика может применяться как при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за определенный период, так и при экономическом обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров, при планировании ВЭД на предстоящий период.

Из недостатков методики можно выделить:

1.       Не учитывает темпы роста экспорта

2.       Нет расчета доли экспорта на внешнем рынке.

Существует целый набор других показателей эффективности ВЭД предприятия, которые руководители и специалисты могут самостоятельно выбирать для расчета, исходя из того, какой показатель наиболее полно характеризует основные процессы и результаты ВЭД. Таким образом, проанализировав имеющиеся методики, отметим, что для наиболее точной оценки ВЭД предприятия необходимо использовать их в комплексе.

2. Анализ внешнеэкономической деятельности ДООО "ИРЗ-Локомотив"

.1 Организационно-экономическая характеристика организации

Группа предприятий ОАО "Ижевский радиозавод" один из передовых холдингов в Удмуртии. Его деятельность основана на богатых традициях, опыте заводчан старшего поколения и высоком интеллектуальном потенциале молодых сотрудников.

ДООО "ИРЗ-Локомотив" является обществом с ограниченной ответственностью, созданным в соответствии с Гражданским Кодексом РФ по решению общего собрания участников путем объединения имущества участников для осуществления хозяйственной деятельности.

Полное наименование - Дочернее общество с ограниченной ответственностью "ИРЗ-Локомотив".

Правовое положение общества с ограниченной ответственностью и права, и обязанности его участников определяются Гражданским Кодексом РФ и Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Юридическим адресом общества является 426034 г. Ижевск, ул. Базисная, 19.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления видов деятельности, предусмотренных Уставом.

Предприятие имеет Устав, утвержденный решением Совета директоров 16 апреля 1996 года и зарегистрированный в установленном порядке. Учредителем предприятия является ОАО "Ижевский радиозавод".

Целью деятельности общества является получение прибыли и наиболее эффективное ее использование.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом, в том числе предметом деятельности является:

) изготовление специальной аппаратуры, предназначенной для использования на железнодорожном транспорте и в промышленности;

) производство и реализация товаров народного потребления, продукции производственно - технического назначения;

) обучение специалистов эксплуатирующих организаций;

) осуществление ремонтных, строительных и пусконаладочных работ;

) коммерческая, посредническая и финансово - инвестиционная деятельность;

) организация ярмарок, выставок и семинаров;

) гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Имущество предприятия составляют основные и оборотные средства, а также другие ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия.

Хозяйственная деятельность осуществляется на принципах полной самоокупаемости; предприятие заключает договора и покупает товары, предназначенные для реализации.

Предприятие отвечает по своим обязательствам собственными средствами и имуществом, на которое по законодательству РФ может быть обращено взыскание.

В соответствии с Государственной программой по обеспечению безопасности движения на железнодорожном транспорте дочернее предприятие ОАО "Ижевский радиозавод" ДООО "ИРЗ-Локомотив" выпускает аппаратуру, которая предназначена для предотвращения аварийных ситуаций на железных дорогах.

Системы обеспечения безопасности движения серии КЛУБ, АБТЦ-М, устройства БКПТ-УМ, КЗП, ИПД и УСО разработаны ВНИИУП МПС России совместно с ОАО "Ижевский радиозавод".

ДООО "ИРЗ-Локомотив" производит:

–       Комплексное локомотивное устройство безопасности, унифицированное КЛУБ-У <#"720495.files/image003.gif">

Рис. 2. Структура Управления стратегического маркетинга и ВЭД

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки в ДООО "ИРЗ-Локомотив" предполагает соблюдение следующих основных положений:

импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;

организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений; двусторонних государственных соглашений);

обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

В ДООО "ИРЗ-Локомотив" вопросами внешнеторговой деятельности занимается отдел внешнеэкономических связей.

К основным функциям отдела внешнеэкономических связей можно отнести следующие:

a)  определение емкости и структуры внешнего рынка продукции, поиск ниш на внешнем рынке;

b)      определение наилучших условий импорта товаров предприятия, обеспечивающих максимальный эффект при оптимальных расходах по продвижению товаров;)         установление контактов с зарубежными партнерами (ведение переговоров, деловой переписки, оформление документов и пр.);)    контроль за выполнением другими подразделениями предприятия заключенных контрактов, участие в разработке мероприятий по их исполнению.

Одной из наиболее важных функций управления ВЭС является управление внешнеторговой деятельностью. Для этих целей на предприятии введено множество стандартов и различных карт процессов, регламентирующих цели и задачи всех подразделений так или иначе участвующих во внешнеторговой деятельности на всех этапах, начиная с поступления заявки на контракт, заканчивая доведением конечной продукции до потребителя.

Первым шагом для управления по внешнеэкономическим связям является анализ и согласование заявки на контракт, с целью определения требований потребителя к продукции и способности предприятия выполнить заявленные требования. Этот процесс можно представить на рис. 3.

Рис. 3.Анализ и согласование заявки на контракт

При заключении внешнеторгового контракта особое значение имеют базисные условия поставки, которые влияют на формирование дополнительных расходов предприятия, а, следовательно, и на ожидаемый финансовый результат по операции, поэтому необходима правильная трактовка и применение условий "Инкотермс-2011". В ходе исследования были разработаны таблицы по формированию затрат согласно базисным условиям поставки "Инкотермс", которые необходимы в работе руководства, а также специалистов, непосредственно занимающихся договорной (контрактной) работой и ведением бухгалтерского учета операций внешнеэкономической деятельности.

Таблица 5

Основные параметры внешнеторгового контракта

При экспорте товара на стадии таможенного оформления, согласно Положению о порядке таможенного оформления экспортных и импортных грузов ОАО "ИРЗ", происходит взаимодействие с одной стороны группы внешнеторговых контрактов, а с другой - группы таможенного оформления отдела ВЭД.

Ввиду того, что отдел ВЭД как таковой внешнеэкономической деятельностью "Локомотива" не занимается, ТЦ не является службой ВЭД предприятия и не несет в себе никаких организационных функций и является, по сути, коммерческой единицей. И того, что отдел договоров не имеет полномочий ведения ВЭД, согласно организационным документам не выполняет функций, связанных с ВЭД, можно сделать вывод, что внешнеэкономическая деятельность на предприятии не организована и это является важнейшей проблемой предприятия в области ВЭД.

.3 Анализ внешнеэкономической деятельности

Проведем анализ эффективности внешнеэкономической деятельности рассматриваемого предприятия. Анализ представленных в табл.6 показателей свидетельствует, о том, что, выручка от продаж продукции организации увеличилась на 62995,0 тыс. руб., в том числе от экспортных продаж на 34692,57 тыс. руб.

Таблица 6

Система частных показателей оценки ВЭД ДООО "ИРЗ-Локомотив"

Снижение выручки от продаж составляет 12,68%, тогда как от реализации экспортной продукции рост составляет 60,05%, что свидетельствует об увеличении продажи продукции на внешнем рынке. Однако в связи с большей затратностью экспортных операций прибыль от экспорта составляет лишь 15092,39 тыс. руб. в 2012 г., ее увеличение от 2010 г. составило 26,74%. Экспертные операции рентабельны для организации, так как уровень рентабельности высок от 9,87-7,67%. Число стран, куда организация поставляет свою продукцию увеличилось на 2 страны.

В целом анализ внешнеэкономической деятельности свидетельствует об эффективности ВЭД исследуемой организации в 2010 г., но к 2012 г. наблюдается снижение показателей эффективности, несмотря на рост объема экспортируемой продукции, что свидетельствует о необходимости разработки мероприятий по ее совершенствованию.

Проведем анализ экспортных операций ДООО "ИРЗ-Локомотив", для этого проанализируем динамику и структуру экспорта продукции. Рассматриваемое предприятие в разрезе внешнеэкономической деятельности является предприятием-экспортером систем безопасности движения железнодорожного транспорта (системы КЛУБ), а также поставки запасных частей и сервисного оборудования.

Структуру экспорта ДООО "ИРЗ-Локомотив" можно представить следующим образом (табл. 7).

Таблица 7

Структура экспорта продукции ДООО "ИРЗ-Локомотив"

Таким образом, в структуре экспорта продукции наибольший удельный вес занимает следующая экспортируемая продукция: комплексное локомотивное устройство безопасности унифицированное КЛУБ-У <http://www.irz.ru/products/20/70.htm> (более 52%), система автоблокировки с централизованным размещением аппаратуры, тональными рельсовыми цепями и дублирующими каналами передачи данных АБЦТ-М <http://www.irz.ru/products/20/73.htm> (более 16%), бесконтактный кодовый путевой трансмиттер унифицированный модернизированный БКПТ-УМ (более 14%), комплексная система автоматического управления КСАУ СС <http://www.irz.ru/products/20/132.htm> (более 6%). Удельный вес той или иной продукции практически не изменяется в рассматриваемый период.

В общем можно сделать вывод, что, несмотря на то, что в связи с экономическим кризисом у предприятия снизился объем поставок за рубеж к 2012 г., общее состояние ВЭД на рассматриваемом предприятии нельзя назвать плачевным и имеются предпосылки к дальнейшему развитию зарубежных поставок производимой продукции.

По данным табл.8 можно сделать вывод вновь привлеченные партнеры, такие как Украина, Литва и Германия в период с 2010 по 2011 гг. увеличили заказы и обеспечили большой прирост в экспорте предприятия.

Таблица 8

Динамика экспорта предприятия по странам

Огромный прирост экспорта в Казахстан связан с тем, что один из основных контрагентов, завод им. Кирова является дилером предприятия и поставляет продукцию ДООО "ИРЗ - Локомотив" другим предприятиям Казахстана.

Также этот факт и отсутствие заказов со стороны Китая объясняется тем фактом, что Казахстан производит локомотивы по китайскому заказу на условии обязательного оборудования их системами безопасности движения предприятия. Поставки в Латвию на протяжении трех лет являются стабильными. Поставки на Украину и в Литву выросли в разы.

Также необходимо отметить, что с 2011 г. предприятие начало сотрудничать с такими партнерами как Шкода АГ, АО Железнодорожный транспорт ПЕСА, Польша и АО "Альстом Ферравиариа", Италия. С последним из них наблюдается тенденция к постоянному сотрудничеству.

Поставки итальянскому контрагенту в 2011 и 2012 гг. достаточно стабильны. По итогу прошедших месяцев текущего года имеются положительные итоги переговоров на очередную партию поставок оборудования. Отсутствие поставок в Беларусь в 2012 г. связаны с неудачно проведенными переговорами.

Анализируемое предприятие осуществляет экспортные операции купли - продажи.

Все договоры заключаются с условием предоплаты. При этом возможна работа по 0, 25, 50 и 100% предоплате.

Так, договоры, идущие через Торговый центр, заключаются на условиях 25 или 50%-ной предоплаты в зависимости от контрагента и заказа. Остальная сумма выплачивается по готовности продукции в отгрузке. А договоры, заключаемые самим предприятием (бюро договоров), предусматривают форму договоров, в основном, со 100%-ной оплатой по готовности продукции (то есть без предоплаты).

Также для заказов до 500 тыс. руб. предусмотрена форма договора со 100%-ной предоплатой.

Далее в табл. 9 представлен анализ контрактных отношений предприятия ДООО "ИРЗ - Локомотив" с контрагентами с 2004 г.

Как видно из табл.10, до 2009 г. наблюдалось 100%-е выполнение заключенных договоров. Выросший процент отказа в 2010-2011 г. связан с разразившимся мировым финансовым кризисом и отсутствием у контрагентов финансовых средств. С последним связано и невыполнение двух договоров в 2012 г.

Таблица 9

Анализ контрактных отношений

Далее рассчитаем эффект и эффективность экспортных операций (по основной продукции - КЛУБ-У) рассматриваемого предприятия за 2011 и 2012 гг.

Таблица 10

Расчет эффекта и эффективности экспортных операций КЛУБ-У в 2011-2012 гг.

Расчеты, приведенные выше, говорят о том, что за последние два года экспорт продукции ДООО "ИРЗ-Локомотив", несмотря на некоторую отрицательную динамику, был эффективен.

В общем, можно сделать вывод, что на предприятии динамично развиваются внешние поставки, причем не только в ближнее зарубежье, но и в европейские страны. В 2011 г. наблюдался самый большой прирост экспорта продукции в общем, а в 2012 г. - наибольший прирост экспорта КЛУБов. Основным импортером систем безопасности движения поездов стал Казахстан.

Также с 2011 г. появились новые Европейские партнеры - Италия, Польша, Чехия. При этом необходимо отметить, что эти страны закупают комплексные локомотивные устройства безопасности по такой же схеме как Казахстан, покупающий оборудование для оснащения поставляемых локомотивов в Китай. Кроме того, вышеназванные европейские производители локомотивных устройств, приобретают по заказу стран Прибалтики, заказывающих в Европе подвижные составы.

Анализ контрактных отношений показал, что на предприятии высокая договорная дисциплина. А наибольший процент невыполнения договоров связан с мировым кризисом и отсутствием финансирования со стороны контрагентов.

внешнеэкономический экспортный производство предприятие

2.4 Предпосылки и проблемы совершенствования внешнеэкономической деятельности

Рынок средств железнодорожной автоматики объективно неоднороден, его составляют несколько специализированных сегментов, в которых в различной степени конкурируют несколько игроков рынка. В целом рынок имеет определенные входные барьеры для вхождения в него новым конкурентам, В первую очередь это связано процедурой сертификации и допуска продукции к эксплуатации на железных дорогах.

В настоящее время, в связи с продолжающимся финансовым кризисом и влиянием его последствий на экономику России, когда ОАО "РЖД" вынуждено было корректировать стратегические планы по реализации инфраструктурных проектов, связанных со строительством, реконструкцией основных железнодорожных магистралей, техническому перевооружению хозяйств. В такой ситуации, учитывая, что ОАО "РЖД" является основным потребителем, перед коллективом ДООО "ИРЗ-Локомотив" стоят задачи расширения поставок потребителям на мировой рынок.

Позиции ДООО "ИРЗ-Локомотив" на рынке производителей средств железнодорожной автоматики и телемеханики

ДХООО "ИРЗ-Локомотив" - это одно из основных предприятий на российском рынке производителей средств железнодорожной автоматики и телемеханики для железнодорожного транспортного комплекса Российской Федерации.

Положительные позиции ДООО "ИРЗ-Локомотив" на рынке производителей средств железнодорожной автоматики в сравнении с потенциальными конкурентами в основном характеризуются:

-   отлаженной производственной структурой

-       разветвленной системой кооперации

-       обширной клиентской базой.

Проектные организации в технических и схемных решениях используют строго ограниченную номенклатурную базу изделий, прошедших адаптацию и допущенных к эксплуатации. В связи с этим понятие заменителя или взаимозаменяемого товара в практике производства средств железнодорожной автоматики практически отсутствует. Предприятия конкуренты ДООО "ИРЗ-Локомотив" в основном стремятся к освоению производства средств и систем ЖАТ новых поколений, в связи, с чем ДООО "ИРЗ-Локомотив" на определенном временном этапе может сохранять исторически сложившиеся конкурентные преимущества на рынке традиционных средств автоматики и телемеханики и конкурировать на рынке продукции новых поколений. Однако такое положение не может сохраняться длительное время, поскольку основное направление в технической политике практически всех потребителей продукции это внедрение современных технических средств управления технологическими процессами, которое не ведется ДООО "ИРЗ-Локомотив" в силу ряда причин, главная из которых -действующая ценовая политика.

Техническое перевооружение производства, а также диверсификация рынков сбыта за счет производства экспортно-ориентированной продукции и продукции для других отраслей экономики усиливают конкурентные преимущества ДООО "ИРЗ-Локомотив" на российском рынке средств автоматики, хотя и вовлечет в жесткую конкурентную борьбу за внешние рынки.

Сегодня основными конкурентами ДООО "ИРЗ-Локомотив" на рынке производителей средств железнодорожной автоматики и телемеханики, обладающими собственными производственными ресурсами, являются: ОАО "Термотрон-Завод", ЗАО "ТрансСигнал", ФГУП ПО "Октябрь", ЗАО "Дальневосточные технологии", ОАО "Радиоавионика", совместное российско-шведское предприятие ООО "Бомбардье Транспортейшн" (Сигнал), ЗАО "ГЭКСАР", ПРУП "Брестский ЭТЗ", ООО НПП "Стальэнерго" и некоторые другие.

Если в краткосрочной перспективе (2012-2014) в целом не ожидается серьезное усиление позиций на рынке зарубежных компаний производителей средств железнодорожной автоматики, то уже в среднесрочной перспективе просматривается тенденция укрепления позиций крупнейших международных компаний, специализирующихся на производстве электротехнического оборудования и средств железнодорожной автоматики. Таких как канадская машиностроительная корпорация "Bombardier Transportation", французская компания "Thales", итальянская "Finmeccanica", французская машиностроительная корпорация "Alcatel", немецкий концерн "Siemens". Эти крупнейшие компании обладают значительным научным, конструкторским и технологическим потенциалом, инвестируют свои и привлеченные средства в развитие полномасштабного бизнеса, связанного с полным циклом производства и высоким уровнем сервиса на поставляемую Заказчику продукцию.

Из приведенного анализа ситуации на рынке производителей электротехнического оборудования и средств железнодорожной автоматики следует вывод о том, что основной задачей, как текущего этапа, так и среднесрочной перспективе является развитие ВЭД исследунмлой организации.

Для ДООО "ИРЗ-Локомотив" необходим выход за рамки чистого производителя изделий на уровень крупной мультимодальной Компании, предусматривающей развитие системы сервисных центров в России и за рубежом, создание собственной дистрибьюторской базы, а также создание зарубежных представительств, в первую очередь в странах СНГ и ближнего зарубежья.

Развитие ДООО "ИРЗ-Локомотив" необходимо направить на диверсификацию и расширение бизнеса под брендом "СЖА-КЛУБ-Локомотив".

Необходимость участия специалистов ДООО "ИРЗ-Локомотив" в каждом этапе жизненного цикла изделий автоматики от разработки изделия и проектной документации, производства и сервисного обеспечения эксплуатации у потребителя. Стабильный надежный комплексный сервис, является привлекательным фактором для крупных заказчиков электротехнической продукции и средств железнодорожной автоматики за рубежом.

Таблица 11

Проблемы ООО "ИРЗ-Локомотив" на международном рынке

Однако можно выделить следующие предпосылки совершенствования ВЭД:

. Немногочисленность участников рынка

. Уникальные свойства товара, его технические характеристики, возможность эффективного позиционирования на рынке

. Постоянная модернизация продукции

Таким образом, проведенный анализ позволил нам выявить проблему в деятельности организации, обусловленную плохим сбытом продукции.

Организация столкнулась с проблемами, без решения которых трудно конкурировать с западными фирмами:

) Внешние проблемы:

высокий уровень конкуренции на международных рынках;

таможенные барьеры;

культурные различия;

недоверие к российским предприятиям (в том числе "криминальный имидж").

) Внутренние проблемы:

несовершенство законодательства;

несоответствие продукции международным стандартам качества;

отсутствие грамотных рыночных стратегий;

Основными мероприятиями по совершенствованию ВЭД ДООО "ИРЗ-Локомотив" являются:

. Совершенствование организации управления ВЭД на предприятии.

. Совершенствование сбытовой деятельности организации на международном рынке.

. Снижение издержек на осуществление экспортных операций.

Предлагаемые мероприятия по развитию на ДООО "ИРЗ-Локомотив" процесса управления таможенными операциями при импорте товаров способны содействовать успешному функционированию и развитию предприятия, принятию обоснованных решений и поиску путей повышения эффективности работы за счет сокращения расходов на проведение экономических таможенных операций.

Заключение

Цель курсовой работы заключается в исследовании и анализе внешнеэкономической деятельности предприятия и разработке предложений по совершенствованию внешнеэкономической деятельности.

Объектом исследования являлась внешнеэкономическая деятельность ДООО "ИРЗ-Локомотив".

В соответствии с Государственной программой по обеспечению безопасности движения на железнодорожном транспорте дочернее предприятие ОАО "Ижевский радиозавод" ДООО "ИРЗ-Локомотив" выпускает аппаратуру, которая предназначена для предотвращения аварийных ситуаций на железных дорогах.

Основная продукция системы обеспечения безопасности движения серии КЛУБ, АБТЦ-М, устройства БКПТ-УМ, КЗП, ИПД и УСО. ДООО "ИРЗ-Локомотив" реализует продукцию как на внутреннем, как и на внешнем рынке.

В целом анализ внешнеэкономической деятельности свидетельствует об эффективности ВЭД исследуемой организации в 2010 г., но к 2012 г. наблюдается снижение показателей эффективности, несмотря на рост объема экспортируемой продукции, что свидетельствует о необходимости разработки мероприятий по ее совершенствованию.

В структуре экспорта продукции наибольший удельный вес занимает следующая экспортируемая продукция: комплексное локомотивное устройство безопасности унифицированное КЛУБ-У <http://www.irz.ru/products/20/70.htm> (более 52%), система автоблокировки с централизованным размещением аппаратуры, тональными рельсовыми цепями и дублирующими каналами передачи данных АБЦТ-М <http://www.irz.ru/products/20/73.htm> (более 16%), бесконтактный кодовый путевой трансмиттер унифицированный модернизированный БКПТ-УМ (более 14%), комплексная система автоматического управления КСАУ СС <http://www.irz.ru/products/20/132.htm> (более 6%). Удельный вес той или иной продукции практически не изменяется в рассматриваемый период.

В общем можно сделать вывод, что, несмотря на то, что в связи с экономическим кризисом у предприятия снизился объем поставок за рубеж к 2012 г., общее состояние ВЭД на рассматриваемом предприятии нельзя назвать плачевным и имеются предпосылки к дальнейшему развитию зарубежных поставок производимой продукции.

Основными мероприятиями по совершенствованию ВЭД ДООО "ИРЗ-Локомотив" являются:

.Совершенствование организации управления ВЭД на предприятии.

.Совершенствование сбытовой деятельности организации на международном рынке.

.Снижение издержек на осуществление экспортных операций.

Предлагаемые мероприятия по развитию на ДООО "ИРЗ-Локомотив" процесса управления таможенными операциями при импорте товаров способны содействовать успешному функционированию и развитию предприятия, принятию обоснованных решений и поиску путей повышения эффективности работы за счет сокращения расходов на проведение экономических таможенных операций.

Список литературы

1.       Конституция Российской Федерации// СПСС ГАРАНТ

2.       Гражданский кодекс Российской Федерации часть первая от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ, часть вторая от 26 января 1996 г. №14-ФЗ, часть третья от 26 ноября 2001 г. №146-ФЗ и часть четвертая от 18 декабря 2006 г. №230-ФЗ (с изм.и доп.)

.        Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. №146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. №117-ФЗ (с изм.идоп.)

4.       Таможенный кодекс Российской Федерации от 18 июня 1993 г. №5221-I (ТК РФ) (с изм.и доп.)

5.       Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. №164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" (с изм.и доп.)

.        Федеральный закон от 18 июля 1999 г. №183-ФЗ "Об экспортном контроле" (с изм. и доп.)

7.          Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. - М.: Дело и сервис, 2010. - 428 с.

8.       Айдинов С.В. Импорт по новому Таможенному кодексу // Главбух, Отраслевое приложение "Учет в торговле". -2011.- №3.- С.10-14.

9.          Антонова А.В., Пархоменко Л.В. Методика рейтинговой оценки инвестиционной привлекательности региона - М.: Финансы и статистика, 2011. - 144 с.

10.     Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. М.: ЭБ, 2011. - 433с.

11.     Бахрах Д.Н., Кивалов С.В. Таможенное право России. -Екатеринбург, 2010. - 247 с.

12.     Беляшов В.А. Таможенный энциклопедический справочник. В 2-х томах. / Под ред. Ю.И.Краснянского. М.: Летописец, 2011. -487 с.

13.     Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов / пер. с англ. Под ред. Л.П. Белых. - М.: Биржи и банки, ЮНИТИ, 2010. - 631с.

14.         Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент. - Киев: изд-во "Торговля", 2011. - 378 с.

15.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Основы / Под ред. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право, 2010. -518 с.

.        Внешнеэкономический бизнес в России: Справочник / Под ред. И.П. Фаминского. М.: Республика, 2012. - 532 с.

.        Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2012. - 408 с.

.        Голиков А.А., Веселова О.В. Оценка устойчивости внешнеэкономической деятельности предприятия: Учеб. пособие. - Челябинск: ЧГУ, 2012. - 59 с.

.        Жиряева Е.В. Экспертиза в таможенном деле и международной торговле. - СПб: Питер, 2012. - 560 с.

.        Кизим А.А., Фокин С.С. Выбор модели проникновения промышленного предприятия на зарубежные рынки в международном маркетинге / Материалы Международной научной конференции "Экономико-правовые проблемы бизнеса в контексте инновационного развития", 2012 г. Часть 1. Краснодар: ЮИМ, 2012. - 213 c.

.        Кизим А.А., Фокин С.С. Организация ВЭД современного предприятия: стратегический аспект // Экономический вестник южного федерального округа 2011. - №9.-С.15-17.

22.     Козырин А.Н. Таможенное право России. Общая часть. М., 2010.-378 с.

23.     Копанева Е.В. О порядке расчетов резидентов с нерезидентами по внешнеторговым сделкам//Новое в бухгалтерском учете и отчетности. -2011.- №10.- С. 15-16.

24.     Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово- экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 471 с.

25.     Малышева Д.А. Необходимость осуществления и сущность стратегического управления ВЭД предприятий. // Сб. научных трудов преподавателей, аспирантов и студентов: сборник статей. - Саратов: изд. "Научная книга", 2010. - 317 с.

.        Матвеева О.П. Внешнеторговая деятельность: Учебное пособие. - Белгород: БУПК, 2011. -312 с.

27.     Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. М.: Междунар. отношения, 2011. - 610 с.

28.     Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность Учеб. -практич. пособие. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2011. - 208 с.

.        Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: Учебник / Под ред. эк. эк. Батизи. М.: Инфра-М, 2010. -385 с.

30.     Федосеева Г.Ю. К вопросу о понятии "внешнеэкономическая сделка" // Журнал российского права. - 2012.-№12.- С. 18.

31.     Экономика внешних связей России: Учебник для предпринимателя / Под ред. А.С. Булатова. М.: Бек, 2011. - 477 с.

32.     Яковлев, Г.И. Международная кооперация промышленных предприятий: Ч. 2. Практикум / Г.И. Яковлев, Е.В. Волкодавова. - Самара: Самар. гос. экон. ун-т, 2011. -392 с.