Формування цінової політики підприємств в умовах конкурентної боротьби
КУРСОВА РОБОТА
з дисципліни "Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства (організації)"
на тему: "Формування цінової політики підприємств в умовах конкурентної боротьби"
Зміст
Вступ
Розділ1. Методологічні основи формування цінової конкурентної стратегії
1.1 Визначення цінової конкурентної стратегії, її види
1.2 Фактори, які впливають на формування та реалізацію конкурентної цінової стратегїї
Розділ 2. Аналіз ефективності цінової конкурентної стратегіїї на прикладі підприємства
2.1 Загальна фінансово-еконоічна характеристика діяльности півдприємства
2.2 Аналіз ефективності його цінової конкурентної політики
Розділ3. Підвищення ефективності цінової конкурентної стратегії підприємства
3.1 Пропозиції щодо покращення цінової політики підприємсва
Висновки
Список літературних джерел
Вступ
Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для того, щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які були б прийнятні покупцям, інакше вони просто не будуть користуватися попитом. Тому фабрика або організація повинна вибрати правильну цінову політику. Ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики бо робить дуже великий вплив на ринкове положення і прибуток підприємства.
Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обгрунтованих товаровиробниках а ринок диктує умови виживання. Правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення становлять основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності.
Слід звернути увагу на складність формування цінової політики фірми, оскільки в ціноутворенні бере участь велика кількість торговельних і торгово - посередницьких фірм на всьому шляху товару від виробника до споживача.
Фірма, що прагне проводити грамотну цінову політику, перш за все повинна вирішити ряд завдань:
Максимізувати прибуток;
Завоювати максимальну частку ринку збуту;
Знизити собівартість продукції:
Підвищити конкурентноспроможність товару:
Підвищити обсяги виробництва і продажів:
Відмінності між ціноутворенням "по волі випадку і ринку" і стратегічним ціноутворенням проявляються в постійно відтворюваних протиріччях між керівниками фінансових і маркетингових служб фірми.
Маркетологи намагаються відстояти інтереси покупців, які бажають отримати товар "не дорожче ніж він коштує", аргументуючи це тим, що сама за цих умов, фірма може домогтися своїх комерційних цілей. І навпаки, фінансисти вимагають речей більш приземлених, а саме: фірма повинна продавати товар за цінами, що забезпечують відшкодування всіх витрат і отримання прибутку.
При різних варіантах цінової політики робота з ціноутворення проводиться спільно підрозділами підприємства, відповідальними за оцінку і прогнозування собівартості продукції, фінансових результатів, виробничо-збутової політики.
У цій роботі розглянуті основи ціноутворення на підприємстві, досліджено метод визначення цін
Головна мета, поставлена перед даною курсовою роботою - дослідження проблем ціноутворення на підприємстві та питання підвищення ефективності цінової політики фірми.
У посталені завдання, зокрема, входило дати теоретичне обгрунтування цінової політики фірми, проаналізувати основні форми і методи цінової політики, дати аналіз ціноутворюючих факторів, запропонувати рекомендації щодо вдосконалення цінової політики підприємства. Об'єктом дослідження був обраний Швецкий концерн ІКЕА з точки зору виходу на меблевий ринок України.
Курсова робота містить вступ, основну частину, що складається з трьох розділів, висновок і список використанням літератури.
Розділ 1. Методологічні основи формування цінової стратегії
1.1 Визначення цінової конкурентної стратегії, її види
Ціна і ціноутворення ,як центральні елементи ринкової економіки, обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів. У самому загальному вигляді ціна являє собою грошове вираження вартості товару, що купується,і в умовах ринкової економіки ціна є характеристикою товару на ринку. У ній концентруються такі основні поняття ринкової економіки, як запити, попит, пропозиція і т.д.
Ціна - один з ключових елементів маркетингу. Визначаючи ціну товару, фірма прагне вирішити одночасно кілька різних маркетингових завдань:
отримати максимальний обсяг доходу і прибутку;
продати якомога більше товару;
створити свого товару певний імідж, позиціонувати його.
Вирішення першого завдання, очевидно, вимагає максимізації ціни. Однак, як добре відомо, попит, загалом, обернено пропорційний ціні.
При перевищенні певної величини (обумовленої поєднанням таких факторів, як загальний споживчий попит, ціни конкурентів, якість їх продукції) товар взагалі не будуть купувати, а при ціні нижче цієї величини будуть купувати в тих більшій кількості, ніж ціна нижче. Тому, щоб вирішити друге завдання, доводиться навпаки знижувати ціну, але так, щоб вона не була нижчою собівартості. Втім, прагнучи придушити конкурента або навпаки, повернути хоча б частину своїх витрат, коли товар не користується попитом, фірма може знизити ціну нижче цієї межі.
За допомогою ж позиціонування вдається іноді порушити загальну закономірність і переконати покупця взяти товар по більш високій ціні як більш якісний або престижний. З іншого боку, надмірно низька ціна може відштовхнути - покупець сприймає її як "заяву" про низьку якість.
Таким чином, ціна крім виконання своїх власних функцій бере участь у просуванні.
Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію чи послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Вироблений в сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Визначаючи свою стратегію ціноутворення, фірма приймає, насамперед, рішення про те, яким способом вона буде конкурувати з іншими фірмами, що випускають аналогічну продукцію, - ціновим або нецінових.
Цінова конкуренція заснована на спробах продати товар за дешевшою ціною, ніж конкуренти, і тим самим залучити споживача. Така можливість з'являється або при низьких індивідуальних витратах виробництва, або при великих резервах, що дозволяють якийсь час продавати собі на збиток з метою витіснення конкурента, що не має таких резервів (така політика називається демпінгом і відноситься до недобросовісної конкуренції).
Нецінова конкуренція - це суперництво за рахунок більш високої якості товару, а головне - за рахунок вмілого просування. При цьому можна не боятися призначати досить високу ціну, припускаючи, що споживач вважатиме її виправданою.
Для фірми дуже важливий облік можливих реакцій на її цінові дії з боку фірм-конкурентів. Їх реакція слід особливо негайно, якщо конкурентів багато, товари по суті однакові, а покупці добре інформовані про ринкової ситуації і можливостях.
Припустимо, що конкурент всього один. Тоді можливі два прогнозу його поведінки. Перший з них полягає в тому, що конкурент надходить аналогічно ініціатору зміни цін; цей варіант легко піддається прилічування. Другий припускає, що конкурент в кожному конкретному випадку може реагувати по-різному, виходячи з власних інтересів у даній ситуації; в цьому випадку прогноз поведінки може бути складений лише на основі досить великих знань, досліджень рівня продажів, потужності, престижу конкурента на ринку, його "фірмових" завдань. Так, якщо конкурент націлений на зростання своєї ринкової частки, то зміни цін потребують погодження з ним; якщо пріоритет конкурента - максимізація прибутку, то з цією метою він може піти на великі рекламні витрати або поліпшити якість свого товару. У будь-якому випадку важливо прорахувати хід мислення конкурента.
Лідер в такому випадку має кілька варіантів відповідних заходів:
стабілізація цін, яка базується на розумінні того, що їх зниження може занадто болісно відгукнутися на величині прибутку, а також на впевненості в тому, що ринкова частка зменшиться незначно;
підвищення рівня якості свого продукту в очах споживача, в тому числі шляхом підвищення як якості власне продукту, рівня сервісу, так і рівня взаємодії зі споживачами;
зниження цін до рівня нової ціни, призначеної конкурентами. Це доцільно, якщо: великі обсяги виробництва дозволяють знижувати собівартість; інакше буде втрачена значна ринкова частка зважаючи на велику цінової еластичності попиту; втрачену частку ринку буде вкрай складно придбати знову. Реалізуючи цей вибір, фірма може піти на зниження якості, рівня обслуговування, витрат на стимулювання збуту;
збільшення цін і зростання якості продукції одночасно. Така контратаки стратегія припускає зазвичай додаткові вкладення в рекламу, але здатна дати ще більший престиж фірмі-лідеру в очах споживачів;
Ініціатор змін цін завжди має запас часу: він може довго готувати свою ініціативу, а конкуренти часто змушені негайно реагувати на неприємний сюрприз. Єдине, що можна тут порадити, - вчитися передбаченню дій конкурентів.
Ринковий закон встановлення цін старий як світ: продавець просить більше, ніж очікує отримати, а покупці пропонують ціну меншу, ніж вони готові заплатити. Підсумкова ціна - результат їхніх переговорів, який визначається як співвідношенням попиту і пропозиції, так і правильністю вибору, здійснюваного учасниками відносин ринкового обміну.
Історично ціна вважалася головною детермінантою купівельного вибору. Цей принцип досі діє в найбідніших країнах, а також на ринку товарів найбільш широкого вжитку. Не уникла цієї долі і Росія. Хоча в останні роки все більший відносний вагу набирають нецінові фактори вибору і перш за все якість товару, тим не менш, ціна поки залишається для більшості населення Росії, підприємств і організацій найважливішим аргументом ринкового вибору.
Ціна завжди небайдужа не тільки для покупця, але і для виробника, так як це єдиний фактор, що визначає власне розміри його доходів. Всі інші фактори характеризують, насамперед, собівартість, і лише через неї - доходи.
У процесі ціноутворення підприємець повинен, перш за все, визначити, яких цілей він бажає досягти за допомогою продажу свого товару. Часто виявляється, що стратегічних цілей у підприємства кілька, і вони досяжні в короткостроковій або довгостроковій перспективі. Слід виробити навички уміння розпізнавати і за допомогою цінової політики реалізовувати оптимальне співвідношення можливе більшої кількості цілей. При формулюванні цілей ціноутворення звичайно орієнтуються на стратегічні цілі підприємницької діяльності.
Найбільш поширені цілі ціноутворення:
) Виживання підприємства. Ця мета може розглядатися як короткострокова. В умовах конкурентного ринку часто йдуть на зниження цін для ліквідації запасів продукції на складі. При цьому прибуток утрачає своє значення. Ця мета стає основною в тих випадках, коли на ринку присутня гостра конкуренція. Щоб продовжити виробництво, організації змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. До тих пір поки ціна покриває хоча б змінні і частина постійних витрат, виробництво може продовжуватися.
) Короткострокова максимізація прибутку і підвищення рівня рентабельності, що в свою чергу збільшує прибутковість і розширює інвестиційні можливості фірми. Це найбільш доцільно в короткостроковій політиці цін. У перспективному плані ця мета є похідною від глобальної мети - максимізації цінності фірми, тобто максимальної вартості її активів при продажі їх за ринковими цінами. Реалізуючи у своїй діяльності цю мету, підприємство робить основний упор на короткострокові очікування прибутку і мало враховує довгострокові перспективи роботи на ринку. Також слабко приймаються до уваги відповідні дії конкурентів і заходи впливу держави, спрямовані на регулювання діяльності ринку. Однак саме ця мета найбільше часто висувається підприємствами в умовах формування і становлення ринку в Росії.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька варіантів:
§ прагнення організації до досягнення стабільного високого рівня прибутку протягом ряду років. Таку мету може ставити підприємство, що має стійке положення на ринку, а також підприємство, що бажає використати сприятливу ситуацію, вигідну для себе кон'юнктуру;
§ встановлення стабільного доходу на основі середньої норми прибутку;
§ збільшення цін у зв'язку із зростанням капіталовкладень. Реалізація політики "максимізації поточного прибутку" пов'язана з деякими проблемами. Так, вона припускає, що функції попиту і витрат заздалегідь відомі, хоча насправді визначити їх дуже складно. При цьому поточні фінансові показники для підприємства важливіше довгострокових.
) Короткострокове максимальне збільшення збуту продукції. Підприємці виходять з того, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і, як наслідок, - до збільшення прибутку. Враховуючи чутливість ринку до рівня ціни, керівництво фірми встановлює ціну на мінімально допустимому рівні. Це забезпечує на якийсь час розширення ніші ринку, займаної підприємством. Однак політика низьких цін може забезпечити позитивний результат тільки в тому випадку, коли чутливість ринку до цін дуже велика і розширення обсягу виробництва супроводжується зниженням витрат виробництва. Це дуже ризикована політика, так як може призвести до розв'язання цінової війни.
) Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін. Цю мету переслідують, як правило, великі компанії, вона відбиває лідируюче положення фірми на ринку при встановленні загальних цінових рівнів.
До цих пір фірми роблять багато помилок у ціновій стратегії. Основні з них - зайва орієнтація цін на собівартість; запізнювання (або зайве попередження) в реагуванні цін на ринкові зміни; недостатній облік реальної ситуації на ринку; відсутність варіацій ціни в залежності від різних складових частин, характеристик продукту і сегментів ринку.
Серед головних проблем ціноутворення в маркетингу виділяються наступні: вибір способу ціноутворення, перш за все при встановленні ціни на новий продукт; адаптація ціни до змін обставин та можливостей; сприйняття змін цін споживачами та еластичність попиту; цінова політика в умовах конкурентної боротьби.
Цінові стратегії - обгрунтований вибір ціни (або переліку цін) з декількох варіантів, спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми в планованому періоді.
Стратегія ціноутворення - вибір можливої динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку, щонайкраще відповідної цілям підприємства.
Стратегія ціноутворення є невід'ємною частиною загальної стратегії розвитку фірми. Цінова стратегія є основою прийняття рішення щодо ціни продажу в кожній конкретній угоді. Стратегічні цілі ціноутворення розраховані на довгу перспективу. Вони дозволяють визначити обсяги прибутків і частку на ринку в розрахунку на перспективу, мати певний фінансовий і часовий резерв для довгострокового впливу на кон'юнктуру ринку. У сукупності з іншими факторами стратегія ціноутворення може чинити вирішальний вплив на рівень попиту і продажів, і тим самим на обсяг отримуваного прибутку
Стратегії диференційованого ціноутворення засновані на неоднорідності покупців, коли один і той же товар може бути проданий за декількома цінами. Ці стратегії застосовуються по пошкодженим і бракованим товарам, при затоваренні або масових закупівлях. Застосовувані при цьому знижки не розглядаються як стратегій ціноутворення, тому що вони обумовлюються зміною витрат, зазвичай разового характеру. Розглянуті ж стратегії припускають "цінову дискримінацію", тобто коли товари продаються різним групам покупців не пропорційно витратам на той же або схожий товар. На промисловому та споживчому ринках цінова дискримінація (коли підприємство встановлює різні ціни для двох конкуруючих покупців в одних і тих же умовах) у багатьох країнах незаконна. На споживчому ринку дискримінація призводить до недоброзичливості з боку покупців.
В групу стратегій конкурентного ціноутворення входять стратегії, що враховують в основному конкурентоспроможність підприємства. Ціноутворенням при проникненні на новий ринок або ціноутворенням по "кривої освоєння" робиться спроба використовувати економію, що виникає за рахунок зростання масштабів виробництва і набуття досвіду, шляхом тимчасового встановлення на ринку низьких цін для витіснення конкурентів. "Хижацьке" ціноутворення - це стратегія низьких цін і витримування конкуренції з єдиною метою - встановити монополію і відповідно підвищити ціни. Подібні дії, однак, протизаконні у більшості країн Заходу. У багатьох країнах також діють закони, що забороняють підприємствам встановлювати в протягом тривалих періодів часу ціни нижче витрат. Наступна стратегія - це сигналізування цінами, коли підприємство використовує довіру покупця до цінового механізму, створеного іншими підприємствами. Ще одна стратегія - географічне ціноутворення - відноситься до конкурентному ціноутворенню для дотичних частин ринку.
Стратегії асортиментного ціноутворення застосовні, коли у підприємства є набір сполучених продуктів. У всіх розглянутих випадках підприємство прагне максимізувати дохід, встановлюючи ціну на свої товари в залежності від споживчого попиту. Тим не менш, в кожній з цих стратегій характер як попиту, так і взаємного впливу цін різний для різних мовах.
Підприємство використовує ціноутворення на набори, коли зустрічається з нерівномірністю попиту на невзаімозаменімие, піддані псування товари. Підприємство застосовує ціну "вище номіналу", коли стикається з нерівномірністю попиту на замінні товари і, коли вона може одержати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабів виробництва. "Імідж" - ціноутворення використовується, коли покупці орієнтуються на якість, виходячи з цін на взаємозамінні моделі. Комплектне ціноутворення (що включає ціни "з приманкою", "двоскладові" ціни і ціни "лідерства при втратах") можливо при різній оцінці покупцями угоди щодо одного або декількох мовах.
У свою чергу, Ліпсіц І.В. виділяє наступні типові стратегії ціноутворення:
стратегія преміального ціноутворення ("зняття вершків");
стратегія цінового прориву (знижених цін);
стратегія нейтрального ціноутворення.
Стратегія преміального ціноутворення, або "зняття вершків", - встановлення цін на рівні більш високому, ніж, на думку більшості покупців, повинен коштувати з цією економічної цінністю, і отримання вигоди від високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку.
Суть цієї стратегії можна визначити як "виграш високої прибутковості за рахунок жертви високих обсягів". Щоб "зняти вершки" у вигляді великої величини виграшу з кожної одиниці проданих товарів, фірма встановлює ціни настільки високо, що такі "вершкові ціни" стають неприйнятними для більшості покупців. Однак тут існує суттєве обмеження: приріст маси прибутку за рахунок продажів за підвищеною ціною повинен бути більше, ніж втрата маси прибутку за рахунок скорочення числа проданих в порівнянні з рівнем, можливе при більш низькій ціні.
Стратегія цінового прориву - встановлення цін на рівні нижчому, ніж, на думку більшості покупців, заслуговує товар з цією економічної цінністю, і отримання великої маси прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку. Першою умовою успішної реалізації даної стратегії полягає в наявності великого кола покупців, готових відразу перемкнутися на покупку товару у нового продавця, ледь він запропонує нижчу ціну. Для виробників товарів престижного попиту така стратегія зовсім не прийнятна. Дана стратегія також малоефективна для дешевих товарів повсякденного попиту. Малу віддачу вона приносить і стосовно до товарів, властивості яких важко або неможливо порівняти заздалегідь, до споживання.
Неважко здогадатися, що взагалі реалізація стратегії цінового прориву може бути успішна лише в тому випадку, якщо конкуренти з якихось причин не можуть відповісти аналогічним зниженням цін.
Нейтральна стратегія ціноутворення - встановлення цін виходячи з того співвідношення "ціна / цінність", яке відповідає більшості інших продаються на ринку аналогічних товарів.
Сутність стратегії ціноутворення складається не тільки у відмові від використання цін для збільшення захопленого сектора ринку, але і в недопущенні того, щоб ціна-яким чином впливала в бік скорочення цього сектора. Таким чином, при обранні такої стратегії роль цін як інструменту маркетингової політики фірми зводиться до мінімуму. Це може бути обумовлено двома причинами: менеджери вважають, що її цілей краще можна досягти за допомогою інших маркетингових інструментів, розрахунки доводять, що використання інших інструментів маркетингу зажадає менших витрат, ніж проведення заходів, пов'язаних з маніпулюванням цінами. Нейтральне ціноутворення часто ставати вимушеної стратегією для фірм, які не бачать можливостей для реалізації стратегії преміального або цінового прориву. Тобто на ринку, де покупці дуже чутливі до рівня ціни (що не сприяє преміальному ціноутворення), а конкуренти жорстко відповідають на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів (що робить її небезпечною).
Ціновий стратегічний вибір - вибір стратегій ціноутворення, заснований на оцінці пріоритетів діяльності фірми. Кожна фірма у ринкових умовах має безліч варіантів вибору цінових стратегій.
Система цінових стратегій складається з двох рівнів: цілей фірми і характеристик споживачів - покупців. Кожен рівень утворюють три елементи
Реальність, звичайно, набагато складніше, і деякі умови (пошукові витрати, витрати по угоді і неоднорідність попиту) можуть сформуватися одночасно, тому фірми застосовують комбінації стратегій. Перелік можливих стратегій залежить також від правових чинників. Щоб уникнути цінових зловживань, спрямованих проти слабких конкурентів або непоінформовані покупців, багато країн прийняли закони, що регулюють вибір фірмами стратегій ціноутворення. Ці закони перешкоджають зіткненню конкурентів, явної дискримінації деяких категорій промислових покупців або спробам маніпулювати якимись фірмами. Окремі закони виключають певні варіанти ціноутворення. Загальна мотивація законів показує, що жодна стратегія не повинна знижувати рівень конкуренції, якщо тільки це не сприяє покупцям.
.2 Особливості розробки цінових стратегій
Узагальнення та аналіз досвіду розробки цінових стратегій в країнах з розвиненими ринковими відносинами свідчать про серйозний підхід до прийняття цінових рішень. Практика показує, що грамотно сформована цінова стратегія є одним з доданків комерційного успіху фірми, забезпечення її конкурентоспроможності.
Успіх і результативність цінової стратегії залежать, зокрема, від того, наскільки правильно з самого початку організований процес її створення. Для розробників цінової стратегії необхідно складання схем і відповідних тестів-опитувальників.
На першому етапі формування цінової стратегії - при зборі вихідної інформації робота ведеться за п'ятьма напрямками:
) оцінка витрат;
) уточнення фінансових цілей фірми;
) визначення потенційних покупців;
) уточнення маркетингової стратегії;
) визначення потенційних конкурентів.
.Оцінка витрат включає визначення складу і рівня пріростному витрат при зміні обсягів продажів, а також визначення обсягів виробництва, здатних вплинути на розмір умовно-постійних витрат.
.Уточненіе фінансових цілей фірми проводиться на основі вибору одного з двох можливих пріоритетів: мінімальної прибутку від продажу відповідного товару (послуги) або орієнтації на досягненні найвищого рівня прибутковості (на максимізацію загального обсягу прибутку або на одержання прибутку в залежності від терміну та розміру кредиторської заборгованості ).
. Визначення потенційних покупців включає виявлення чинників і оцінку наслідків їх впливу на чутливість покупців до рівня ціни і прогнозування поділу покупців на групи (сегменти).
Ця робота проводиться за такими елементами:
економічна цінність реалізованого товару (послуги);
труднощі зіставлення з аналогами;
престижність володіння даним товаром;
обмеження бюджету;
можливість поділу витрат на купівлю.
.Уточненіе маркетингової стратегії необхідно розробникам цінової стратегії, оскільки вибір цінових рішень знаходиться в жорсткій залежності від обраної фірмою маркетингової стратегії.
.Визначення потенційних конкурентів включає збір та аналіз даних за такими напрямками: визначення фірм - основних конкурентів на сьогоднішній день і в майбутньому; порівняння своїх цін з цінами фірм-конкурентів; визначення основної мети фірм-конкурентів у сфері ціноутворення; виявлення переваг і слабких сторін діяльності фірм-конкурентів за відповідними показниками (обсяг асортименту; питома виграш у ціні; репутація у покупців; рівень якості товару).
Другий етап розробки цінової стратегії - стратегічний аналіз - проводиться також за п'ятьма напрямками:
) фінансовий аналіз;
) сегментний аналіз ринку;
) аналіз конкуренції;
) оцінка зовнішніх факторів;
) оцінка ролі державного регулювання.
Фінансовий аналіз, проведений в цілях розробки цінової стратегії фірми, включає наступні напрямки: визначення питомої і загального виграшу фірми від виробництва (реалізації) товару (послуги) при існуючій ціні; визначення необхідного темпу зростання обсягу продажів у випадку зниження ціни з метою збільшення загального виграшу фірми ; встановлення допустимого рівня скорочення обсягу продажів у разі підвищення ціни перш, ніж загальний виграш фірми знизиться до існуючого рівня; визначення необхідного темпу приросту обсягу продажів в цілях компенсації приростні умовно-постійних витрат, обумовлених впровадженням аналізованого цінового рішення; прогнозування необхідного обсягу продажів в цілях компенсації приростні умовно-постійних витрат, обумовлених впровадженням на новий ринок товару, що випускається або передбачуваним впровадженням на ринок нового товару.
Сегментний аналіз ринку включає: прогнозування складу покупців у різних сегментах ринку; визначення способів проведення кордонів між сегментами таким чином, щоб встановлення знижених цін в одному сегменті не виключало можливості встановлення більш високих цін в інших сегментах; розробку аргументації щоб уникнути звинувачень у порушенні чинного законодавства про захист прав покупців, про запобігання монополістичної практики в разі цінової дискримінації.
При аналізі конкуренції необхідно визначення рівня реалізацій та прибутковості фірми з урахуванням можливої реакції конкурентів, а також визначення можливостей фірми підвищувати гарантованість досягнення своїх цілей по обсягах і прибутковості продажів за рахунок зосередження зусиль на відповідних сегментах ринку, де стійку конкурентну перевагу буде досягнуто при мінімальних зусиллях.
Оцінку зовнішніх факторів слід проводити за двома основними напрямками: оцінка впливу інфляційних процесів та оцінка впливу цін на сировину і матеріали фірм-постачальників.
При оцінці ролі державного регулювання проводяться дослідження з оцінки впливу проведеної державою економічної політики на рівень доходів населення в цільових сегментах ринку та прогнозування можливих наслідків, а також дослідження з оцінки впливу державного регулювання в області цін на намічене фірмою зміна цін і прогнозування можливих наслідків.
На третьому етапі створення цінової стратегії здійснюється підготовка проекту цінової стратегії фірми.
Перелік питань, вивчення яких необхідне при розробці цінової стратегії, природно, може бути розширений залежно від галузевої належності фірми і форми власності. Отримання інформації за переліком питань дозволяє виділити основні тенденції змін у зовнішньому і внутрішньому середовищі фірми, визначити позитивні і негативні тенденції її розвитку, оцінити альтернативні варіанти прийняття рішень за критеріями, що характеризують досягнення цілей фірми: прибутку, рентабельності, частки ринку та ін
Процес розробки цінової стратегії дозволяє об'єднати зусилля всіх підрозділів фірми для досягнення ключових цілей - забезпечення конкурентоспроможності та умов для виживання. Це можливо при раціональному використанні інформації службами фірми при розробці цінової стратегії і обгрунтуванні цінових рішень. Неуважність до тих або інших даних на першому етапі розробки цінової стратегії може призвести до помилкових ціновим рішенням, зниження прибутку і навіть збитків.
Економічні служби, що беруть участь в розробці цінової стратегііВід неврахованої інформації при розробці цінової стратегіі Результат відділ маркетингу інформація про склад і рівні затрат відсутність прибутковості продажів при максимізації частки, завойованої компанії Фінансовий відділ Данние про реальну цінність товарів фірми для покупців Ухвалення цінових рішень, що зменшують можливості для розширення збуту Відділ маркетингу, фінансовий відділ інформації про конкурентів і їх можливостях Прийняття цінових рішень, що зменшують результативність роботи фірми
Ефективним тактичним інструментом реалізації обраної стратегії ціноутворення можуть стати диференційовані торгові знижки і надбавки. Проте їх використання повинно контролюватися з урахуванням рівня кінцевих цін. Це особливо важливо для фірм, що мають багатоланкову систему товароруху.
Яка б не була конкретна мета, перевагу отримує та компанія, яка використовує ціну як інструмент стратегії, а не та, яка прагнути виключно до покриття витрат або просто реагує на що відбуваються ринкові зміни.
Звичайно, як і в будь-якій роботі при розробці цінової стратегії завжди існує багато проблем. Проблеми розробки цінової стратегії можуть бути як приватними, так і спільними. Загальні - це економічний стан фірми і загальний економічний стан регіону, в якому знаходиться діюче підприємство. До них відносяться: перевиробництво, зміну бажань споживачів, економічна криза, інфляція, безробіття і т.д.
Приватні проблеми - це, ті, які виникають безпосередньо у виборі необхідної стратегії і в процесі її реалізації. Основною проблемою є: вибір тієї необхідної ціни, яка буде задовольняти вимогам покупців і правильно позиціонувати пропозицію. Тобто якщо ціна буде занадто завищеною, а якість продукту насправді не буде відповідати даному рівню ціни, то попит на даний товар буде падати. І теж саме, якщо при розробці маркетолог не знає, як у споживача формується сприйняття цін, і на продукт буде встановлена занижена вартість, то у свідомості споживача цей товар може сприйматися як негідний або має неприпустимо низьку якість. Ще однією проблемою низьких цін є те, що, встановлюючи занижену ціну, виробник орієнтується на покупців, які купують продукцію, дивлячись лише на ціну, отже, якщо на ринку з'явиться інша компанія з дешевшою продукцією, то покупці підуть до неї.
Інша проблема - це вибір органу та особи, який буде складати цінову стратегію.
Часто на дрібних підприємствах немає відділу маркетингу, і ціноутворенням займаються некомпетентні кадри, а, отже, максимальної ефективності важко добитися.
Часто на підприємстві виникають проблеми з правильною сегментацією ринку. Це може призвести до неправильної орієнтації цінової стратегії.
Так само проблемою деяких фірм і компанії є зайве застосування цінових хитрощів. Дослідники стверджують, що чим частіше використовуються цінові хитрості, тим менш ефективними вони стають.
Можливі проблеми в розробці цінової стратегії залежать від типу ринку, на якому діє дана фірма. Кожен тип ринку передбачає певний діапазон цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживачів.
Серйозною проблемою для компанії може стати ворожа реакція споживачів на підвищення цін (ціни можуть підвищуватися в зв'язку з інфляцією або збільшенням витрат). Тому треба намагатися до поетапного підвищення цін, а якщо цього не виходить, то змусити зрозуміти споживача, що це вимушені заходи.
Такі проблеми зустрічаються у всіх компаній, що розробляють цінові стратегії. На жаль, їх далеко не просто уникнути. У багатьох випадках ці проблеми виникають, коли компанія допускає помилки, розробляючи цінову стратегію, наприклад, недостатньо частий перегляд цін, що не дозволяє скористатися відбуваються на ринку змінами; встановлення цін без урахування інших елементів маркетингу; недооцінка ролі ціни в реалізації стратегії позиціонування, ігнорування при встановленні цін особливостей різних видів продукції, сегментів ринку, каналів розподілу і ситуацій контролю.
В сучасному маркетингу роль нецінових факторів постійно зростає, але ціна залишається основним елементом маркетингу. Для того щоб ефективно розробити цінову стратегію компанії необхідно поставити перед собою основні завдання та орієнтири. А далі під впливом різних факторів прагнути до ефективному збуту.
Розділ 2. Аналіз ефективності цінової конкурентної стратегіїї на прикладі міжнародного підприємства ІКЕА
.1 Загальна фінансово-економічна характеристика діяльності підприємства
конкурентний ціновий стратегія ікеа
Даючи фінансово -єкономічну характеристику підприємству необхідним буде зазначити основні фактори мікро та макро- середовища , яке нас цікавить перш за все зі сторони діяльності на ,передусім ринку України.
Інтеграція фірми в напрямку України та Росії відбувається через її дочірнє підприємство "Swedwood International",що хоча і є дочірнім але підпорядковується загальній маркетинговій стратегії головного офісу. Ікеа також щомісячно сама публікує власний каталог, що цього року був надрукований у 197 мільйонів екземплярів на двадцяти мовах світу та 61 редакціях. Як маркетинговий було ці примірники розсилаються поштою та є основним інструментом компанії. На це витрачається 70% маркетингового бюджету.
Споживачі. Українському ринку меблів характерна швидка плинність. Статистикою встановлено що споживачі досить часто змінюють меблі та дизайн інтерєру. Серед вирішальних факторів - ціна, якість, бренд,дизайн, ексклюзивність, екологічність
Розподіл українського ринку меблів серед основних конкуруючих фірм не має чітких меж, так як і самі компанії лише досить умовно можуть визначити свої частки ринку. На ринку працюють як великі, так і зовсім дрібні оператори, точна кількість яких назвати важко, оскільки багато з них або не зареєстровані, або працюють на невеликій обмеженій території, та інформація про компанії не виходить за межі їхнього населеного пункту. "Меркс", "Енран", "Ліга-Нова", "Прогрес", "Аматі", Narbutas & Ko, "Снайт", "Екмі", "Новий стиль", "Офіс Солюшнз" і "Артметалфурнітур". Загалом на ринку присутні близько трьох тисяч підприємств. У результаті навіть дуже великі меблеві виробники займають не більше десяти відсотків ринку. На українському ринку Ікеа представлена лише інтернет-магазинами і спільними торгово виставковими площами, планується будівництво гіпремаркету меблів, як класичний метод роботи з покупцями даної компанії.
Незважаючи на несприятливий економічний клімат на світових ринках, продажу Групи компаній ІКЕА за 2009-й фінансовий рік (з 1 вересня 2008 року по 31 серпня 2009 року) зросли на 1,4% і досягли 21800000000 євро. Чистий прибуток зріс на 11,3% в порівнянні з попереднім роком і досягла 2,5 мільярдів євро.
Подалі зростання за 2010 рік досягло доходу 23,1 мілліардів євро, Що становіть Додаткові 7,7% росту.
У 2011 фінансовому році завдяки підвищенню обсягу продажів і збільшення частки практично на всіх ринках, найбільший в світі рітейлер товарів для дому IKEA зафіксував рекордний прибуток за підсумками діяльності
Так, чистий прибуток компанії за 12 місяців із закінченням в серпні піднялася на 10,3% до 2,97 млрд євро ($ 3,8 млрд), при цьому виручка виросла на 6,9% до 25,17 млрд євро.
Продажі Групи компаній ІКЕА за 2012 фінансовий рік * виросли на 9,5% і склали 27 мільярдів євро. У порівнянних магазинах цей показник збільшився на 4,6%. Завдяки збільшенню обсягів продажів і оптимізації витрат чистий прибуток групи компаній зросла на 8% і склала 3,2 мільярда євро. При цьому ІКЕА продовжує знижувати роздрібні ціни, покращувати якість пропонованих товарів і зводить до мінімуму несприятливий вплив на навколишнє середовище, що виникає в результаті діяльності компанії. За останні десять років ці принципи міцно увійшли в практику компанії.
Всього за цей період було відкрито 11 нових магазинів і прийнято на роботу 8000 співробітників, розроблено 2000 нових товарів. На сьогоднішній день Група компаній ІКЕА налічує 139 000 співробітників, при цьому 47% керівних посад займають жінки.
Прибуток компанії інвестується в розвиток нових та існуючих магазинів, розробку нових товарів, поліпшення якості обслуговування та розширення сфери послуг, що пропонуються, розвиток електронної торгівлі.
Значні інвестиції спрямовані на реалізацію проектів по застосуванню відновлювальних джерел енергії: вже зараз з них надходить приблизно третину використовуваної ІКЕА електроенергії. За минулий фінансовий рік Група компаній ІКЕА досягла значних результатів щодо підвищення частки сертифікованої деревини та впровадженню екологічних способів вирощування бавовни. ІКЕА продовжує і щорічний збір коштів для поліпшення умов життя потребуючих дітей. У 2012 році Благодійний фонд ІКЕА передав 82 мільйони євро на освіту дітей з країн, що розвиваються.
Для підтримки наміченого курсу в 2012 фінансовому році ІКЕА запустила нову стратегію сталого розвитку спрямовану на зниження шкоди завдається навколишньому середовищі
2.2 Аналіз ефективності його цінової конкурентної політики
Цінова політика компанії IKEA.
Головний задум ІКЕА - змінити на краще повсякденне життя багатьох людей. Домогтися цього допомагає бізнес-ідея компанії: пропонувати широкий вибір красивих і функціональних товарів для дому за такими низькими цінами, щоб якомога більше людей мали можливість їх придбати.
Цілі цінової політики: Це означає встановлення на свої товари таких цін, щоб одержати намічений обсяг прибутку, гідно відповісти на діяльність конкурентів і максимально задовольнити потреби споживачів.
Розробка товару в ІКЕА. Ескіз нового виробу. Вже на цьому етапі воно розглядається з точки зору вартості. Дизайнери, розробники асортименту і закупівельники збираються разом, щоб обговорити дизайн, матеріал і відповідних постачальників. Кожен з них вносить великий вклад у загальну справу. Закупівельники, наприклад, використовують свої зв'язки з постачальниками по всьому світу через Закупівельні офіси і вирішують питання, хто може зробити товар найвищої якості за необхідною ціною і в потрібний час. Дизайнери розробляють меблі разом з виробниками, враховуючи технологію виробництва. Багато виробників випускають для IKEA товари, які для цих компаній не є профільними. Наприклад, фабрика з виробництва дерев'яних дверей робить для ІКЕА стільниці, а завод, що випускає візки для супермаркетів, - металеві каркаси для столів. Виходить, що чим краще використовуються виробничі технології, тим нижча собівартість товарів. Потім постачальники з усього світу шукають для виробника найбільш відповідні матеріали, щоб товар витримав всі тести на якість. Наступний крок: компанія закуповує оптом сировину для виробництва всієї партії продукції. За рахунок цього знижуються ціни на сам товар.
Процес виробництва товарів. ІКЕА постійно шукає способи зниження виробничих витрат. Процес виробництва повинен бути швидким і ефективним. Тривала співпраця з виробниками (постачальниками) допомагає у спільній роботі і досягненню цілей компанії. На цьому етапі головне значення має якість продукції, що випускається. У минулому році був прийнятий "Новий підхід ІКЕА до закупівлі товарів домашнього вжитку", який сприятиме захисту навколишнього середовища і поліпшення умов праці на фабриках постачальників. Тут зачіпаються питання здоров'я, безпеки та використання дитячої праці. Практична робота по здійсненню цього проекту проводиться співробітниками закупівельних офісів ІКЕА по всьому світу. Багато постачальників відповідають цим вимогам, інші в тісній взаємодії з ІКЕА намагаються поліпшити нинішні умови праці робітників. ІКЕА тісно співпрацює з аудиторськими фірмами та іншими компаніями, що здійснюють контроль за якістю.
Розподілення та постачання є життєво важливими елементами на шляху до низькою ціною. ІКЕА повинна доставити в магазин потрібну кількість товарів у потрібний час. Компанія розраховує потреби в товарі і стежить за ефективністю поставок. Будь упаковка товарів йде на вторинну переробку. Цінники на товари наклеюють постачальники. Товари транспортуються від виробника залізничним, автомобільним та морським транспортом в дистриб'юторські центри ІКЕА по всьому світу.
Магазини й покупці. Покупець вносить внесок у зниження ціни тим, що сам забирає товар на складі, самостійно перевозить його додому і збирає по інструкції. Оскільки більшість виробів упаковано в плоскі коробки, споживачеві це не завдає клопоту, і йому не доводиться оплачувати цю послугу. ІКЕА не ховає вартість транспортування в ціну виробів, як це зазвичай буває у випадку "безкоштовної доставки". При необхідності покупець може замовити доставку і складання меблів, додатково сплативши її.
Розглянемо ціноутворення на прикладі кружки БАНГ - бестселера ІКЕА. У наступному році ІКЕА планує продати близько 25 мільйонів таких кухлів в магазинах компанії по всьому світу. Історія БАНГ - хороший приклад того, як яскрава ідея стає реальністю. БАНГ в перекладі зі шведського - це потужний удар. Коли в 1996 році Піа Елдін Ліндстен було доручено розробити дизайн нової гуртки БАНГ, їй відразу ж сказали кінцеву ціну - п'ять шведських крон. Розробляючи дизайн гуртки, Піа і її колеги повинні були враховувати вартість матеріалів, колір і дизайн. Так, наприклад, кухоль зеленого, блакитного, білого або жовтого кольору коштує дешевше гуртки червоного кольору. Одним з постачальників кухлів БАНГ впродовж 15 років є фабрика в Румунії. Разом з технологами цієї фабрики була розроблена і в цьому році запущена у виробництво гуртка БАНГ нового дизайну. Вона нижче попередньої моделі і має іншу форму ручки. Новий дизайн БАНГ дозволив зробити процес виробництва більш раціональним. Гуртки займають менше місця в промисловій печі для випалювання. Це дозволяє значно економити не тільки гроші, але і час. Гуртки БАНГ поставляють в магазини на палетах. Кожен паллет вміщає 2,024 гуртки БАНГ. Вони транспортуються з Румунії залізничним, автомобільним та морським транспортом в дистриб'юторські центри ІКЕА по всьому світу. Після зміни дизайну на палет стало вміщатися більше кухлів. Це робить процес транспортування, зберігання і демонстрації в торговельних залах магазину більш ефективним. Також нова гуртка БАНГ займе менше місця в кухонних шафах покупців. Але поряд зі зниженням ціни, не можна забувати про розумне використання природних ресурсів і поліпшення стану навколишнього середовища. БАНГ не містить свинець та кадмій. Кружка більш світлого відтінку коштує дешевше. На її виробництво витрачається менше фарби, що робить її більш екологічно чистою. За єтому доречним буде сказати, що товарно-цінова стратегія ІКЕА направленна на зниження собівартості товару не завдяки зниженню якості, а за рахунок контролю витрат виробництва, транспортування, більш ефективного використання торговельних площ і виробничих потужностей.
Розділ 3. Підвищення ефективності цінової конкурентної стратегії підприємства
3.1 Пропозиціїщодо покращення цінової політики підприємсва
Основна частина якісної і стильних меблів призначена лише для вузького кола заможних осіб. Зовсім неважко випускати дорогу якісну меблі. Для цього потрібно включати всі витрати у вартість товару. Набагато важче випускати таку ж якісну меблі за нижчими цінами. Для цього потрібно постійно шукати нові, більш доступні способи виробництва і економити на кожному етапі. При цьому така економія не повинна позначатися ні на ідеях з розробки вироби, ні на його якості. У той же час, в Україні
Незважаючи на виважену ярковираженним стандартну для практично всіх ринків цінову стратегію компанії ІКЕА, необхідно розуміти той факт, що вхід на ринок України пов'язаний з серйозними і вагомими особливостями: У зв'язку з активним розвитком українського ринку меблів виникла гостра конкуренція практично у всіх його сегментах. Це відноситься як до дистриб'юторів, так і до виробників меблів. Однак, висока конкуренція в нижчому і середньому цінових сегментах стимулює компанії поступово перепрофілюватися на дорожчі сегменти, заповнюючи тим самим нішу, існуючу зараз на ринку між елітним сегментом, представленим дуже дорогий італійської, бельгійської та іспанської меблями, і среднедорогім сегментом, який сьогодні представляють українські виробники. Конкурувати ж із зарубіжними колегами вітчизняні виробники поки не можуть. Тут важливою причиною виступає проблема дефіциту конструкторських розробок, інноваційних дизайнерських ідей, відсутність національної дизайнерської школи. Все це деяким чином підриває національну конкурентоспроможність на глобальних ринках. А значить, що Саме ціновий сегмент середній і нижче середнього матиме найбільш концентровану конкуренцію.
Дрібні виробники займають 80% ринку, багато з них працюють в кустарних умовах і виробляють кілька моделей певного виду меблів, закуповуючи дешеві комплектуючі низької якості. У результаті на ринку з'являється велика кількість низькоякісної продукції, яка видається за італійські меблі або вітчизняну під уже відомою споживачеві торговою маркою. Створюючи підробки, такі виробники отримують прибуток, не інвестуючи в інновації.
Цінова політика підприємства неминуче повинна притерпітися зміни під впливом різних факторів, одним з яких буде спотворенням цінових сегментів визначається рівнем життя і середніми доходами на душу населення. Середні і нижчі за середні ціни, представлені компанією "Ікеа" за українськими мірками будуть м'яко-кажучи завищеними і будуть саме середніми як середній. Плюс до всього декілька інші правила гри в Україно-Російських реаліях, які потребують додаткових витрат у зв'язку з серією чинників Політико-правового середовища.
Вцілому можна виділити кілька основних принципів при виході на Український ринок та визначенню цінової стратегії.
Встановлюються ціни, порівнянні з цінами конкурентів по співвідношенню "ціна / якість". Встановлена ціна виправдовується низькими витратами, збутовою політикою компанії і строгою відповідністю стандартам якості. Ціни ІКЕА можуть бути на окремі товари як вище, так і нижче, ніж ціни конкурентів.
Захист позицій на вже завойованих ринках. Ціна разом з якісними характеристиками товару, є основним методом конкурентної боротьби і служить для збереження займаної частки ринку.
Задовільна відшкодування витрат. В ціну товару спочатку закладається бажана норма прибутку.
Стимулювання комплексних продажів. Збутова політика ІКЕА передбачає реалізацію цілих комплексів товарів і послуг. Тому має сенс формувати ціну на одні товари з урахуванням цін на інші, тим самим стимулюючи споживача до придбання супутніх товарів та послуг і забезпечуючи собі бажаний рівень прибутку.
Метод ціноутворення: адміністративний з орієнтацією на середньоринкові ціни товарів даного роду. Але є особливість застосування його до компанії ІКЕА: виходячи з бажаної ціни на товар і норми прибутку визначаються максимально можливі витрати на його виробництво. Такий метод в даному випадку є оптимальним з ряду причин:
ринок слабо монополізований;
середньоринкові ціни враховують середні витрати на виробництво аналогічної продукції і середню норму прибутку;
ІКЕА володіє великими можливостями для виробництва товарів якісніше, ніж конкуренти, за схожою ціною.
При формуванні ціни ІКЕА обчислюється, яка максимальна ціна буде прийнятна для покупців. Розрахунок починають з квартири: фахівці підраховують, скільки звичайна сім'я з середніми доходами платить за оренду; дивляться, які меблі потрібні для обстановки квартири; обчислюють, за якою ціною люди будуть готові купити ці товари, щоб при цьому ще й оплачувати витрати на утримання свого житла .
Мінімальну ж ціну в ІКЕА визначають за принципом мінімізації витрат виробництва виходячи з вимог, які компанія і її покупці пред'являють до товарів ІКЕА: низька ціна, функціональність, екологічно чисті матеріали, сучасний дизайн, визначені умови роботи на фабриках постачальників. Весь асортимент ІКЕА - це спільна робота дизайнерів, товаровиробників і закупівельників.
Подальший щорічний приріст рінка української меблів очікується на рівні 25-30%. І кожним роком все більше збільшуються обсяги реалізації меблів. За даними операторів ринку сегмент збірної меблів в 2010 році значно випередив ріст галузі цілому. Продажі збірної меблів збільшилися на 40% при середньогалузевої зростанні 25-30%. Більш всього затребувана ринком недорогі меблі швидкої збірки - той самий сегмент, на який і націлена компанія Ікеа.
Інтенсифікація використання розглянутих напрямків у практичній діяльності підприємства є одним із засобів посилення її конкурентних позицій та подальшого зміцнення на вітчизняному ринку.
Висновок
В системі вартісних категорій ціна не просто представляє грошове вираження вартості, вона відображає всю сукупність економічних відносин. Ціна найважливіший економічний параметр ринкового середовища діяльності підприємства. Вона визначає фінансову стабільність підприємства, його конкурентоспроможність і можливість йти на фінансовий ризик. Ефективність роботи торгового підприємства в ринкових умовах залежить від вибору методу формування цін, розумної цінової політики, наслідків реалізації цінової стратегії.
У роботі були розглянуті основні положення стратегії ціноутворення. Проведено аналіз цінових статегій підприємства і зроблена спроба створення рекомендацій щодо її поліпшення в конкретних змодельованих умовах.
Ціноутворення є одним з найважливіших і найбільш складних питань. Вибір загальної орієнтації в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові і вже випускаються вироби, надавані послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку й зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу. Узагальнюючи сказане, можна зробити висновок, що одним з найбільш істотних факторів, що визначають ефективність діяльності підприємства, є цінова політика.
Обрана цінова політика робить багатоплановий вплив на функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни і варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливої часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання.
Облік факторів ціноутворення, включають внутрішні і зовнішні- впливу на стійке функціонування підприємства, дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції.
При визначенні факторів, що впливають на цінову політику, кожне підприємство має визначити для себе її головні цілі, як, наприклад, доведення до максимуму виторгу, ціни, обсягів реалізації продукції або конкурентоспроможності, забезпечення певної рентабельності. Цінова політика покликана забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів шляхом оптимального поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства та параметрів зовнішнього середовища в рамках короткострокової і довгострокової маркетингових стратегій.
Список використаної літератури
. Базднікін А. С. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М.: Юрайт-Издат, 2005. - 332 с.
. Бєляєва І. Ю., Паніна О. В. Ціноутворення: навчальний посібник. 2-е изд., Доп. - М.: КноРус, 2005. - 176 с.
. Інструкція з калькулювання собівартості продукції на підприємствах молочної, маслосироробної і молочно-консервної промисловості, затверджена Міністерством сільського господарства і продовольства Російської Федерації 12 жовтня 1999
. Косьмін А. Д. Ціни і ціноутворення. Курс лекцій, тести і завдання: Учеб. посібник. - М.: ЗАТ "Видавництво" Економіка ", 2003. - 356 с.
. Національний стандарт Російської Федерації: Видання офіційне. Молоко для харчування дітей дошкільного та шкільного віку: технічні умови. - М.: Стандартінформ, 2007.
. Офіційний сайт "Російський союз підприємств молочної галузі. Програма "Шкільне молоко". http://www.schoolmilk.ru/.
. Рекомендації з розробки регіональних програм "Шкільне молоко" відповідно до Доручення Президента РФ Д. А. Медведєва від 4.01.2009 № Пр-26.
. Скамай Л. Г., Трубочкіна М. І. Економічний аналіз діяльності підприємства: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 296 с.
. Уткін Е. А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: Асоціація авторів і видавців "Тандем". Видавництво ЕКМОС, 2000. - 224 с.
. Федько В. П., Федько Н. Г. Основи маркетингу. - Ростов н / Д: Видавничий центр "МарТ", 2000. - 448 с.
. Ціни і ціноутворення. 4-е изд. Під ред. В. Є. Єсипова. - СПб.: Питер, 2006. - 560 с.
. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І. К. Салімжанова. - М.: ЗАТ "Финстатинформ", 1999. - 304 с.
. Циганков В. А., Лебедєва І. Л. Економіка підприємства: методичні вказівки до практичних занять. - Омськ: ОмГТУ, 2008. - 32 с.
. Економіка підприємства: Підручник для вузів. 4-е изд. / Под ред. акад. В. М. Семенова. - СПб.: Питер, 2007. - 384 с.