Маркетинговый анализ предприятия

Маркетинговый анализ предприятия

Министерство образования и науки Украины

НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ ПРИРОДООХРАННОГО И КУРОРТНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА

Факультет экономики и менеджмента

Кафедра менеджмента природоохранной деятельности и региональной политики

РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКАЯ РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг»

Вариант №14

Выполнила:

студентка 3-го курса

группы ЭП - 301

Максимова А.Н.

Проверила:

преподаватель-стажер

Пашенцева А.А.

Симферополь - 2013г.

Задача 1

Используя представленные данные, необходимо оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром, и предложить мероприятия для стабилизации деятельности предприятия.

Решение:

) коэффициент ликвидности(2011г) = 213,12-56,12/= 2,46

) коэффициент капитала = сумма обязательных / сумма капитала собственного

сумма обязательных = дебиторская задолженность за товары, работы, услуги * Дебиторская задолженность по расчетам = 43,41+43,57=86,98

сумма собственного капитала = Уставной капитал+ Паевой капитал+ Дополнительно вложенный капитал= 335, 36

коэф. Капитала = 86,98/335,36 = 0,26

) к-т валовой прибыли = прибыль от реализации +прибыль от реализации ОПФ

Прибыль от реализации продукции = выручка - НДС

Выручка = цена/1000 *139,23

НДС = выручка/6

Валовая прибыль = прибыль от реализации продукции + прибыль от реализации ОПФ

К-т прибыли = валовая прибыль/ выручку

Выручка = 0,164*139,23 = 31,69

НДС = 31,69/ 6 = 5,28

Прибыль от реализации = 31,69-5,28 = 26,41

ВП = 26,41+ 54,36 = 80,77

К-т ВП = 80,77/ 31, 69 = 2,55

) к-т рентабельности производства = сумма ВП/ сумма собственного капитала = 80,77/335, 36 = 0,24

) к-т рентабельности активов = сумма ЧП/сумма активов

ЧП = ВП-23% = 80,77-23% = 18,58

к-т рентабельности активов = 18,58/251,36 = 0,07

) сумма активов = необоротные активы + векселя полученные + дебиторская задолженность + дебиторская задолженность по расчетам + текущие инвестиции + расходы будущих периодов

,76 + 34,86 + 43,41+ 43,57+ 47,96+ 42,80 = 251,36

) к-т эффективности оборотных средств = выручка от реализации/ сумма собственного капитала

,69/ 212,6 = 0,15

) степень риска предприятия

Р= 2,46+ 0,26+ 2,55+ 0,24+ 0,07+0,15 = 5,73

Вывод:

Т.к полученная величина степень риска находящейся в интервале от 1…30 это свидетельствует о высокой степени риска, выхода предприятия с новым товаром в данном случае предприятию не рекомендуется выходить на рынок с новым товаром, т.к. это не имеет экономического смысла, т.е. предприятие не будет получать прибыль, а будет нести убытки, а также не имеет средств для прочного внедрения на рынок.

) коэффициент ликвидности(2012г) = 226,7-38,3/69,56 = 2,71

) к-т капитала = 86,98/325,74 = 0,26

Сумма обязат = 43,41+43,57 = 86,98

Сумма собственного капитала = 325,74

) Выручка = 3,15

НДС = 3,15/6 = 0,53

Прибыль от реализации продукции = 3,15- 0,53 = 2,62

ВП = 2,62+ 26,9 = 29,52

К-т валовой прибыли = 29,52/3,15 = 9,37

) к-т рентабельности = 29,52/ 337,54 = 0,09

) к-т рентабельности активов = 6,199/174,48 = 0,04

ЧП = 6,199

Сумма активов = 29,84+12,5+24,36+23,48+58,9+25,4= 174,48

) к-т эффективности оборотных средств

,15/144,64 = 0,02

) степень риска предприятия

Р = 2,71+0,26+9,37+0,09+0,03+0,02 = 12,49

Вывод:

Т.к полученная величина степень риска находящейся в интервале от 1…30 это свидетельствует о высокой степени риска, выхода предприятия с новым товаром в данном случае предприятию не рекомендуется выходить на рынок с новым товаром, т.к. это не имеет экономического смысла, т.е. предприятие не будет получать прибыль, а будет нести убытки, а также не имеет средств для прочного внедрения на рынок.

Задача 2

Выполнить PEST- анализ на примере функционирующего предприятия АР Крым. Сделать выводы.

Вывод:

В ходе проведения PEST-анализа выявлены факторы оказывающие влияние на изменение среды ресторана ресторана «Mc’donald» в Симферополе. Наибольшее влияние среди экономических факторов могут оказывать такие как: рост уровня инфляции в стране, большое количество лицензированных видов деятельности. Среди политических факторов выделены государственное регулирование конкуренции в отрасли, изменение в действенных законах, что может благоприятно оказаться на деятельности предприятия позволит расширить долю рынка, но и приведут к необходимости переквалификации действий, снижение доходов среднего класса, к сокращению объемов продаж с этой целью необходимых вводить гибкую систему скидок, акций и распродаж. Реклама же наоборот - способствовать росту продаж выпускаемой продукции.

Задача 3

Выполнить SWOT-анализ на примере функционирующего предприятия АР Крым. Сделать выводы.

Вывод:

Результаты проведения SWOT-анализа, свидетельствует о том, что предприятию необходимо удержать свои позиции на рынке. необходимо проводить мероприятия по защите своих позиций в данной сфере за счет реструктуризации деятельности. Для проведения этих мероприятий необходимо иметь дополнительно финансовые ресурсы, которые у предприятия имеются.

Задача 4

На региональном рынке продаются товары А,В и С. Товары В и С пользуются на региональном рынке большим спросом относительно товара А. Требуется оценить конкурентоспособность по техническим и экономическим параметрам и рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности.

Характеристика экономических параметров

Решение:

) для расчета конкурентных товаров по техническим параметрам используется формула:

П_т = _I *g_i

g_i = Р_оцен / Р_аналог

)Рассчитываем индекс технической конкурентности для телефона В:

П_т^В = (8*)+(9* )+(14* )+(9* )+(9* )+(4* )+(7* )+(13* ) = 57,22

3)Рассчитываем индекс технической конкурентности для телефона С:

П_т^С = (8* )+(9* )+(14* )+(9* )+(9* )+(4* )+(7* )+(13* ) = 103,605

Телефон С по техническим параметрам несколько превосходит телефон В, а телефон В уступает телефону А.

)Для расчета конкурентности по экономическим параметрам используем формулу:

П_э^В = Ц_{потр. оцен}/ Ц_{потр. аналог}

К = П_т/П_э

П_э^В =  = 0,98

П_э^с =  = 1,22

Телефон В по экономическим параметрам несколько уступает телефону А, а телефон С превосходит телефон А.

)Интегральный индекс :

К = Пт/Пэ

К^С =  = 84,92

К^В =  = 58,39

Вывод: По интегральной характеристике с учетом экономических и технических параметров телефон С превосходит телефон А, а телефон В превосходит телефон В за счет хороших технических параметров.

Задача 5

На основании данных по ценам товара, которые получены в результате еженедельного наблюдения по 4 пунктам реализации товара, необходимо дать прогнозные оценки цены товара. В качестве контрольного назначения выступают данные фирмы, которая занимает доминирующее положение на рынке товара.

) находим среднее значение цены товара по вариантам и повторениям. Для удобства ведения расчета принимаем среднее значение по вариантам 43

)для облегчения вычисления сумм отклонения исходные данные целесобразно преобразовать по отношению :

Х_i = x_n - a

) определим общее число наблюдения по формуле

=L * n

= 20

) Корректирующий фактор:

= (∑X_α)²/N

= 2,98

) суммы квадратов

Общая сумма квадратов:

_y = ∑x_i - S

_y =230,88 - 2,98 = 227,9

Сумма квадратов повтор

_p =  - S

_p = = 27,003

Сумма квадратов вариантов

S_v =  - S

S_v =184,61

) ошибка

S_z = S_y - S_p - S_v

S_z =227,9-27,003-184,61 = 16,29

) ошибка опыта:

S _x̅ = √

S _x̅ =  = 0,34

) НСР =  * 100

НСР = 12*0,34/43 = 9

Прогнозные оценки цены товара

Вывод:

Вариант А является контрольным поэтому изменение цены находим изменение от варианта А.

Изменение цены варианта Б - 4,5 грн., что значит, что такое изменение цены не попадает в интервал, поэтому можно увеличить цену в пределах 10%, что положительно скажется на деятельности предприятия.

Вариант В , Г и Д попадают в интервал поэтому рекомендуется оставить цену на прежнем уровне.

По пунктам В и Д следует внести некоторые изменения в товар (реклама, внешнее оформление, упаковка) с тем, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на уже измененный товар.

Задача 6

На основании представленных данных необходимо:

. Рассчитать и внести в таблицу недостающие данные.

. Определить рыночные доли предприятия Д_п и всех конкурентов Д_к.

. Определить изменение рыночной доли предприятия ∆Д.

. Рассчитать факторное влияние выручки предприятия ∆Д_п и конкурентов ∆Д_к.

. Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия.

. Рассчитать изменение выручки от реализации продукции предприятия ∆Вп и его конкурентов ∆Вк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка.

. определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ∆Д_п^’, ∆Д_п^’’, ∆Д_п^’’’ и конкурентов ∆Д_к^’_, ∆Д_к^’’_, ∆Д_к^’’’

8. Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом сегменте.

Решение:

) Объем продаж предприятия и конкурентов на всем рынке

= C₁+C₂+C₃

б) определим объем продаж предприятия по карому сегменту

= К₁+К₂+К₃

в) рассчитаем объем продаж для всего рынка посегментно и в целом

= П + К₁+К₂+К₃

г) рассчитаем виручку предприятия и конкурентов на всем рынке:

В = цена * объем продаж

) определим рыночные доли предприятия и конкурентов

Д_п = В_п/(В_п+В_к), Д_к = В_к/(В_п+В_к)

Д_п = = 0,28, Д_к = = 0,72 ( базовый период)

Д_п =  = 0,23, Д_к ==0,77 (отчетный период)

) определим изменение рыночной доли предприятия конкурентов

∆Д_п = Д_п⁰ - Д_п^б

∆Д_п = 0,28 - 0,23 = 0,05

∆Д_к = 0,72 - 0,77 = -0,05

) Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия и конкурентов

∆Д_пф = 0,5 * (∆Д_п +  - )

∆Д_кф = 0,5 * (∆Д_к +  - )

∆Д_пф = 0,5 * (0,05+0,25-0,26) = 0,02

∆Д_кф = 0,5 * (-0,05+ 0,26-0,25) = -0,002

)оцениваем влияние сбыта продукции и его конкурентности на рыночную долю предприятия с помощью матрицы

Проведя факторный анализ рыночная доля изменилась в результате более интенсивного сбыта продукции конкурентов.

Расчитаем изменение виручки от реализации продукции предприятия и конкурентов на рынке в целом и на каждом сегменте рынка

∆В_п = В_п⁰-В_к^б

∆В_к = В_к⁰-В_п^б

Предприятия:

сегмент 1 = 58,07-71,25 = -13,18

сегмент 2 = 54,47 - 67,26 = - 12, 79

сегмент 3 = 39,67 - 39,33 = 0, 34

сумма = -25,63

Конкуренты:

Сегмент 1 = 233,53-228,99 = 4,54

Сегмент 2 = 92,55 - 143,74 = -51,19

Сегмент 3 = 177,52 - 85,54 = 91,98

Сумма = 45,33

Вывод:

Выручка предприятия на всем рынке уменшилась на 25,63 грн в основном за сет уменьшения выручки в первых двух сегментах. Выручка конкурентов на всем рынке в основном розросла на 45,33 грн.

) определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ∆Д_п^’, ∆Д_п^’’, ∆Д_п^’’’ и конкурентов ∆Д_к^’_, ∆Д_к^’’_, ∆Д_к^’’’

∆Д_п = ∆Д_пф * ∆В_п¹/∆В_п

∆Д_к = ∆Д_кф *∆В_к¹/∆В_к

∆Д_п¹ = 0,02*  = 0,0102

∆Д_к¹ = -0,002* = -0,0002

∆Д_п² = 0,01

∆Д_п³ = -0,0002

∆Д_к² = 0,00226

∆Д_к³ = -0,00406

Вывод:

и 3 сегмент являются наимение активным, что свидетельствует изменение их выручки, не обходимо проводить активную рекламную компанию с акцентом на преимущество выпускаемого товара, что позволяет повысить объемы продаж на даннях сегментах, точнее необходимо разработать собственный сайт, где будет находиться подробная информация о товарах. Возможно создание и разработка каталогов. 1-й сегмент является наиболее активным, что свидетельствует об эффективности маркетинговой стратегии. Для дальнейшего сохранения имеющихся позиций, необходимо проводить монеторинг, изучать конкурентов , проводить исследования о вкусах потреби теля.

Предприятие работает на рынке продуктов, в частности консервантов уже несколько лет и довольно успешно. Прибыли растут из года в год. Однако в последние месяцы текущего года имеет место снижение объемов продаж, а значит и прибыли. Руководство фирмы приняло решение о проведение рекламной компании. Вам, как маркетологу этого предприятия поручено определить расходы на рекламу, возможный прирост продаж.

Решение:

) К_э =

К_э =0,76*19629/13318=0,75

) В = N_p*P

В = 8635*0,86 = 7426,1

) D =  = 12500-9600/12500-8635 = 0,75

4) Kв = 0,5

5) λ = P*Q= 473

α = 12500*0,86 = 10750

r = (Q+ λS)* α/Aa*( α - S) = (550+0,1*2000)*12500/1972*(10750-473) = 0,46

6) A= 1/ Kэ*Np*D*Kв*1/r

риск товар анализ конкурентоспособность

A = 1/0,75*8635*0,75*0,5*1/0,46 = 9345,6

7) ∆Q = r+A*α-Np/α-λ*Np

∆Q = 0,46*9345,6*10750-8635/10750 - 0,1*8635 = 978

/0,98 = 998 шт.

Вывод:

На проведение рекламной компании предприятие вынуждено будет потратить 9345,6 грн, что позволит ему увеличить объем продаж только на 978 грн. или на 998 шт. , поэтому проведение рекламной компании в данном случае является не целесобразным.

Задача 8

Рассчитать прогноз эффективности функционирования предлагаемой службы маркетинга для структуры предприятия и сделать выводы. Промежуточные результаты расчета затратоемкости, прибыльности и рентабельности представить графически.

Решение:

) Затратоемкость:

= 3160/625,4 = 5,05

= 7,62

= 4,70

= 15,13

= 8,29

= 2,81

= 5,27

) Прибыльность:

Прибыльность = прибыль/ численность службы маркетинга

= 444,4/8 = 55,55

= 57,3

= 29,78

= 46,22

= 18,21

= 24,28

= 44,03

) Рентабельность = прибыль/ затраты на службу маркетинга

= 0,14

= 0,13

= 0,12

=0,09

= 0,04

= 0,09

= 0,18

Вывод:

С целью оценочной эффективности деятельности службы маркетинга следует проанализировать результаты расчета показателей. Сравним результаты расчета показателей 2011-2012гг. Затратоемкость в 2012 году по сравнению с 2011 возросло на 2, 46 грн при этом показатель прибыльности тоже возрос на 19,75 грн., а рентабельность увеличилась на 9%. Снижение показателя затратоемкости свидетельствует об уменьшении затрат на службы маркетинга и росте объема продукции, что в свою очередь обеспечивает рост прибыли. Увеличение показателя прибыльности в 2012 связано с сокращением численности службы маркетинга на 2 человека, что оказало определенное влияние и на рост показателя рентабельности в 2012 году, по показателю рентабельности можно сделать вывод, что служба маркетинга работает эффективно. Не смотря на это следует предложить ряд мероприятий с целью сохранения высоких показателей эффективности деятельности службы маркетинга, а именно:

стимулирование труда работников;

гибкий график работы;

премии, бонусы;

повышение тарифных ставок;

индексация ЗП;

социальные выплаты;

введение компенсаций.