Анализ деятельности предприятия ООО 'Экоупаковка'

Анализ деятельности предприятия ООО 'Экоупаковка'

Практическая работа

по дисциплине Современные маркетинговые коммуникации

на тему

Анализ деятельности предприятия ООО «Экоупаковка»

Исполнитель

Парнюкова Елена Вячеславовна

1.     
Характеристика и анализ деятельности ооо «экоупаковка»

рынок продвижение мотивация

1.1 Характеристика предприятия

Основное направление деятельности ООО «Экоупаковка» - оптовая торговля различными видами экологичной упаковки: бумажные пакеты для пищевых продуктов, бумажные мешки для промышленных сыпучих материалов, биоразлагаемые пакеты и мешки для мусора.

Ниже представлен ассортимент и стоимость предлагаемого товара на начальном этапе деятельности фирмы.

В таблице представлен основной ассортимент, на каждую позицию существует несколько типоразмеров. География продаж - Санкт-Петербург.

Ценообразование, обусловленное анализом издержек на содержание интернет-магазина и изучением ценовой политики конкурентов, сформировано с помощью маржинального процента принятого за 60.

Способы распространения, которые планируются использоваться: оптовая торговля, директ-маркетинг.

Способы продвижения, которые планируются: продвижение в интернете с помощью специализированного агентства, прямые продажи.

Инструменты интернет-маркетинга, которые планируются к использованию: контекстная реклама, SEO-продвижение, продвижение в социальных сетях SMM, direct-mail, а так же реклама в местных печатных изданиях (газетах).

Контекстная реклама - это объявления, которые показываются чаще всего справа от результатов поиска Google, Yandex и сайтах подходящей тематики и решают многие задачи маркетинга <#"707011.files/image001.gif">

Вывод: анализ показал, что пакеты с прямоугольным дном, мешки, являются «продуктами-звездами». Пакеты подарочные находятся в категории «собаки».

.       
Анализ рынка

Для осуществления деятельности ООО «Экоупаковка» необходимо изучить ситуацию на рынке упаковки и на рынке интернет-торговли в целом. В данной работе подробнее будет рассмотрен рынок интернет-торговли и интернет-продвижения.

Главные тренды, оказывающие положительное влияние на деятельность компании - это «эко-тренд» и стремительное увеличение интернет-пользователей в России.

.1 Анализ отрасли по 5 силам Майкла Портера

Соперничество среди интернет-магазинов упаковки определяется такими факторами, как:

)        рост числа конкурентов среди онлайн-магазинов упаковки;

)        снижением спроса на онлайн-покупки упаковки;

)        продажи производителями своей продукции самостоятельно;

)        рост отдачи от завоевания дополнительной доли рынка;

)        неблагоприятное соотношение рыночных долей;

)        применение развитых интернет-магазинов новых конкурентных стратегий.

Интересы производителей упаковки определяются такими факторами, как:

)        увеличение количества интернет-магазинов;

)        увеличение производственных мощностей;

)        варьирование спроса на производимую продукцию;

)        ограниченностью модельного ряда продукции;

)        производственной мощностью;

)        графики оплат и выполнение обязательств со стороны дистрибуторов и интернет-магазинов.

Появление новых интернет-магазинов упаковки определяется такими факторами, как:

)        развитие рынка онлайн-коммерции;

)        увеличение спроса на продукцию;

)        государственные программы по поддержке малого бизнеса.

Интересы покупателей упаковки (интернет-магазинов) определяются такими факторами, как:

)        производственной мощностью поставщиков;

)        количеством поставщиков;

)        техническими возможностями поставщиков;

)        ассортиментным разнообразием;

)        ценовой политикой поставщиков;

)        доступностью продукции поставщика для конечного покупателя.

В данный момент услугой-субститутом для рынка онлайн-торговли упаковкой являются офф-лайн продажи. Факторы:

)        предпочтение клиентов иметь дело с «живой» компанией, имеющей место офф-лайн продаж;

)        если офф-лайн-продавец - это производитель, то цена на товар будет ниже;

.2     
Анализ рынка интернет-продвижения

На рынке интернет-продвижения представлен ряд компаний:

Вывод

·        из всех представленных компаний ни одна компания не дает осязаемых гарантий, обеспечивающих эффективность вложенных средств;

·        виду относительно новой тактики работы поисковых систем, остаются сомнения на тот счет насколько компании смогли адаптироваться в направлении SEO-продвижения;

·        единственная компания, которая имеет мотивацию к самоконтролю и самоорганизации, получает больше рисков, чем заказчик - это компания Андерскай. Но в случае положительного результата, компания получает большие дивиденды.

Рекомендации

На основании SWOT-анализа интернет-магазину рекомендуются следующие способы оптимизации управления:

)        отказаться от рекламы в прессе, как от наименее эффективной;

)        открыть в штате одну позицию менеджера по продажам;

)        активно налаживать контакт с новыми поставщиками;

)        изучить налоговое законодательство в области интернет-торговли;

)        оперативно реагировать на действия конкурентов.

На основании БКГ-анализа компании рекомендуется:

)        отказаться от продажи подарочных пакетов;

)        продолжать инвестиции в продажу бумажных пакетов с прямоугольным дном, мешков, биоразлагаемых полиэтиленовых пакетов с целью завоевания большей рыночной дозы и увеличения объема продаж;

)        постепенно расширять ассортимент продукции продуктами «знаки вопроса» по мере перехода «звезд» в «дойные коровы».

На основании анализа рынка продвижения компании рекомендуется выбрать в качестве партнера компанию «Андерскай», сотрудничество с которой обещает быть наиболее прозрачным и эффективным. Также рекомендуется поставить план продаж для повышения мотивации.