(Менеджер отдела продаж)
СотрудникПлан по количеству новых привлеченных клиентовФактическое количество новых привлеченных клиентов1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месМенеджер отдела продаж2132241
Для расчета KPI (Менеджер по подбору персонала)
СотрудникПлан по приему сотрудников, челФактическое закрытие позиций, чел1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месМенеджер по подбору персонала101191012118
СотрудникПоказательПериоды1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месМенеджер отдела продажЗначение показателя KPI197,4%102,5%115,3%100,0%105,194,8%Коэффициент KPI1 для расчета переменной части заработной платы11,21,511,21Значение показателя KPI250 %150%100%100%200%50%Коэффициент KPI2 для расчета переменной части заработной платы01,5111,50Менеджер по подбору персоналаЗначение показателя KPI1110%90%100%120%110%80%Коэффициент KPI1 для расчета переменной части заработной платы1,20,511,51,20,5
Таблица № 2. Заработная плата сотрудника
СотрудникПоказательПериоды1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месМенеджер отдела продажФиксированная часть з/пл14000 руб14000 руб14000 руб14000 руб14000 руб14000 рубПеременная часть з/пл14400 руб22680 руб25200 руб18000 руб22680 руб14400 рубЗ/пл сотрудника28400 руб36680 руб39200 руб32000 руб36680 руб28400 рубМенеджер по подбору персоналаФиксированная часть з/пл13000 руб13000 руб13000 руб13000 руб13000 руб13000 рубПеременная часть з/пл20400 руб8500 руб17000 руб25500 руб20400 руб8500 рубЗ/пл сотрудника33400 руб21500 руб30000 руб38500 руб33400 руб21500 руб
Задание № 3. Аттестация персонала
Таблица № 1. Коммуникационные навыки
Коммуникационные навыкиИтого№п\пФ.И.О.№1№2№3№4№5№6№7 1.Ситниченко С.В.3,93,42,02,72,42,02,018,42.Дятлова Ю.Э.3,93,42,82,72,42,02,219,43.Береза Е.С.3,93,42,82,72,42,12,219,54.Тюрин К.Э.3,03,32,02,52,02,02,016,85.Корнеев В.П.3,03,02,02,52,02,02,016,5
Средний балл - (18,4+19,4+19,5+16,8+16,5) / 2 = 18,12
Таблица № 2. Взаимоотношение
ВзаимоотношениеИтого№п\пФ.И.О.№ 1№ 2№ 3№ 4№ 5 1.Ситниченко С.В.4,54,43,93,63,620,02.Дятлова Ю.Э.4,54,33,83,63,519,73.Береза Е.С.4,54,33,83,63,519,74.Тюрин К.Э.4,54,33,83,63,519,75.Корнеев В.П.4,54,33,93,63,519,8
Средний балл - 19,78
Таблица № 3. Мотивация
Мотивация Итого№п\пФ.И.О.№ 1№ 2№ 3№ 4№ 5№ 6 1.Ситниченко С.В.4,63,72,83,02,82,719,62.Дятлова Ю.Э.4,63,72,83,02,72,719,53.Береза Е.С.4,63,73,13,02,62,719,74.Тюрин К.Э.4,63,72,83,12,52,719,45.Корнеев В.П.4,63,72,83,12,42,719,3
Средний балл - 19,5
Таблица № 4. Специальные навыки
Специальные навыкиИтого№п\пФ.И.О.№ 1 № 2№ 3№ 4№ 5№ 6№ 7 1.Ситниченко С.В.3,63,63,12,52,42,41,819,42.Дятлова Ю.Э.3,53,63,02,52,42,41,819,23.Береза Е.С.3,53,42,02,52,42,31,717,84.Тюрин К.Э.3,53,42,02,52,42,31,617,75.Корнеев В.П.3,63,42,02,52,42,31,617,8
Средний балл - 18,38
Таблица № 5. Самостоятельность
СамостоятельностьИтого№п\пФ.И.О.№ 1№ 2№ 3№ 4№ 5№ 6№ 7№ 8 1.Ситниченко С.В.3,53,72,12,02,02,11,91,218,52.Дятлова Ю.Э.3,53,72,32,02,02,01,91,218,63.Береза Е.С.3,63,72,32,22,22,11,91,319,34.Тюрин К.Э.3,53,72,52,22,22,01,91,419,45.Корнеев В.П.3,53,72,52,22,22,01,91,419,4
Средний балл - 19,04
Таблица № 6. Сводная таблица
Средние значенияИтого№п\пФ.И.О.№ 1№ 2№ 3№ 4№ 5 1.Ситниченко С.В.18,420,019,619,418,595,92.Дятлова Ю.Э.19,419,719,519,218,696,43.Береза Е.С.19,519,719,717,819,396,04.Тюрин К.Э.16,819,719,417,719,493,05.Корнеев В.П.16,519,819,317,819,492,8
Среднее значение по группе - 94,82
Вывод
Студентка Дятлова Ю.Э. имеет наивысший балл из группы по данным критериям. Пишет разборчиво, что каждый может понять, рабочие записи всегда правильны и точны. Выступления всегда обдуманы, умеет давать объяснения. Она терпелива с теми, кто обладает меньшими знаниями, но в то же время готова принять совет. Готова работать сверх положенного отдавая все силы и способности решению поставленной задачи стремясь выполнить ее полностью. Так же она умеет организовать работу других, умеет применять на практике свои теоретические познания и найти какой-либо путь для решения имеющийся проблеме разумно опираясь на свои собственные суждения.
Но наряду с хорошими качествами Дятлова не всегда может дать исчерпывающий, сжатый ответ по результату своей работы. Не всегда решает проблемы сама и может признать ошибки, которые допустила.
Студент Корнеев В.П. получил наименьший балл по данным критериям. Его работы иногда требуют переделки, не всегда умеет подчеркнуть основное. Может бросить работу не доведя ее до конца. Не всегда умеет разбить сложную проблему на простые части для ее скорейшего решения.
Однако Корнеев терпелив с теми, кто обладает меньшими знаниями и уважает суждения других людей. Часто выполняет работу сверх нормы, не избегает принятий решений и готов признать ошибку, если ее допустил.
мотивация заработный аттестация
Список использованных источников
1.Агапцов С.А, Мордвинцев А.И., Фомин П.А. Мотивация труда как фактор повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия. М., 2011.
.Хорошильцева Наталья. Исследование структуры мотивации специалистов при построении системы оплаты труда. - Корпоративный менеджмент. М., 2010.
.Цыпкин Ю.Р., Локшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. «Менеджмент»: учебное пособие для ВУЗов - М., Издательство «Юнити», 2011.
.Кибанова А.Я. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности. М., 2010.