Оценка конкурентной среды мебельного рынка г. Владивостока

Оценка конкурентной среды мебельного рынка г. Владивостока

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА И БИЗНЕСА

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

Оценка конкурентной среды мебельного рынка г. Владивостока

г. Владивосток

Оглавление

Введение

1. Теоретические аспекты оценки конкурентной среды товарного рынка

1.1 Понятие и сущность конкурентной среды

1.2 Факторы, влияющие на конкурентную среду

1.3 Методы оценки конкурентной среды

2. Оценка конкурентной среды

2.1Характеристика производства на Российском рынке мебели

2.2 Характеристика спроса на Российском рынке мебели

2.3 Характеристика рынка мебели г. Владивосток

3. Рекомендации операторам рынка мебели

3.1 Модель покупательского поведения

3.2 Рекомендации операторам рынка мебели

Заключение

Список литературы

Введение

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок.

Рынок - это целостная система экономических отношений между продавцами и покупателями, складывающихся в связи с формированием свободных цен, колеблющихся в зависимости от динамики спроса и предложения.

При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.

Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений, является понятие конкуренции.

Сегодня в России особенно актуально стоит вопрос повышения конкурентоспособности организации. Для его решения современному руководителю необходимы более глубокие знания технических, экономических и управленческих аспектов деятельности организации.

Конкуренция и конкурентоспособность являются экономическими категориями, относящимися к экономике с рыночными отношениями. С их помощью выражаются взаимосвязи и взаимодействия между производителями товаров и услуг, между производителями и потребителями.

Предварительным, но обязательным этапом исследований конкуренции на рынке является сбор и анализ информации, необходимой, в конечном итоге, для выбора конкурентных стратегий. Полнота и качество собранной информации во многом определяют эффективность дальнейшего анализа.

Анализ конкурентной среды - процесс выработки маркетинговой стратегии на рынке конкурентной продукции. Как правило, анализ конкурентной среды осуществляется в комплексе исследований рынка.

Значительный объем информации о состоянии рынка и тенденциях его развития можно получить на основе анализа опубликованных данных из проведенных ранее исследований (вторичный анализ).

При этом ключевую роль в определении релевантности информации играют эксперты, опирающиеся на личный опыт работы в данном сегменте рынка.

В число наиболее важных задач, решаемых при анализе конкурентной среды, входят: определение позиций марки на рынке; исследование сильных и слабых сторон конкурентов; выявление барьеров входа в рынок и вероятности появления товаров-заместителей (субститутов); исследование ассортимента предложения; сравнение уровня качества обслуживания; изучение схем работы партнеров и конкурентов.

Выходя на рынок товаров и услуг, производитель обязан провести его анализ. Это позволяет выявить конкурентов уже существующих и потенциальных. Кроме того производить такой анализ необходимо весь период функционирования предприятия. Оценка эффективности работы компании, эффективные пути взаимодействия с контрагентами, повышение конкурентоспособности и лидирующие позиции на рынке все это возможно осуществить с помощью анализа конкурентов.

Объектом исследования является анализ конкурентной среды.

Предметом настоящего исследования являются методические и практические проблемы, возникающие в процессе анализа конкуренции компании.

Целью исследования является изучение методологических и практических проблем анализа конкурентной среды.

Для достижения цели исследования в курсовой работе поставлены следующие задачи: во-первых, систематизировать подходы к определению конкуренции; во-вторых, классифицировать конкурентные стратегии компаний, формы и методов конкуренции с целью определения диапазона возможных управленческих решений в сфере конкуренции; в-третьих, проанализировать ситуацию на российском рынке.

Теоретико-методической базой исследования являются работы отечественных и зарубежных специалистов в области экономической теории, стратегического менеджмента, маркетинга и предпринимательства.

При написании курсовой работы использованы учебные пособия зарубежных и российских авторов, а также периодические издания по менеджменту и маркетингу.

1. Теоретические аспекты оценки конкурентной среды товарного рынка

.1 Понятие и сущность конкурентной среды

Одним из важнейших требований эффективного развития любой отрасли народного хозяйства является конкуренция, но особенно велико значение этого фактора в условиях рыночной конкуренции. Она достигается при равенстве субъектов рыночных отношений, причем, не только среди товаропроизводителей, но и во взаимоотношениях производителей, поставщиков, потребителей с производственными структурами, инфраструктурой рынка, государственными органами и другими рыночными субъектами.

Рассмотрим мнение нескольких авторов о сущности конкурентной среды в таблице 1.

Таблица 1 - Сущность конкурентной среды

Различные определения конкуренции, как правило, не противоречат, а скорее дополняют друг друга. В то же время каждое из них, взятое в отдельности, невозможно признать достаточным. Это выражается в том, что, характеризуя отдельные весьма важные признаки конкуренции, они обходят вниманием общетеоретический аспект проблемы - суть присущих ей экономических отношений.

В этой связи, можно рассматривать конкуренцию как экономические отношения, создающие благоприятные предпосылки для развития рынка, как условие эффективного его функционирования. При этом её основой является экономическая свобода, равенство хозяйствующих субъектов в соперничестве на рынке продукции (товаров, услуг) в результатах реализации продукции и получении выгод. Вместе с тем, экономические отношения во многом зависят от воздействия государства, следовательно, в формировании конкуренции государству, его законам должна принадлежать решающая роль.

Применительно к проводимому исследованию остановимся подробнее на рассмотрении содержания «конкурентной среды» в управленческой деятельности, поскольку в современных условиях проблема учета её факторов приобретает самостоятельное теоретическое и прикладное значение как важная составная часть теории и практики управления.

Слово «среда» с философской точки зрения трактуется как сложившиеся условия, в которых протекает деятельность какого-либо субъекта. Для среды характерен переход от одной определенности бытия к другой, чем может быть объяснено изменение взаимоотношений хозяйствующих субъектов (диалектика), что следует учесть при формировании понятия «конкурентная среда». В научной литературе содержатся разные мнения ученых по поводу экономического содержания этой категории.

В широком смысле конкурентная среда - это пространство жизнедеятельности субъектов рыночной экономики. Конкурентная среда является частью микросреды предприятий, поскольку характер конкуренции в отрасли основывается на взаимодействии конкурентов, поставщиков, покупателей, образуя силы конкуренции: угроза появления новых конкурентов; угроза появления товаров и услуг заменителей; способность поставщиков торговаться; способность покупателей торговаться; соперничество между имеющимися конкурентами.

Конкуренция является эффективным методом взаимной координации индивидуальных действий субъектов рынка без централизованного вмешательства в их деятельность. Каждая конкурентная организация стремится формировать свою рыночную стратегию, которая при ее реализации обеспечивает превосходство над конкурентами. Успешность такой стратегии должна зависеть от стратегий, принятыми конкурентами. Поэтому неизбежным является косвенное взаимодействие конкурентов, которое заключается в следующем: организация, вырабатывая свою стратегию, обязательно ориентируется на конкретные действия конкурентов и пытается спрогнозировать их.

Один из представителей российской теории конкуренции Г. Азоев определяет конкурентную среду как совокупность субъектов рынка и их отношений, складывающихся в ходе конкурентной борьбы и определяющих интенсивность конкуренции. По мнению западных ученых-экономистов Д. Хейнг, Дж. Грайм содержание понятия «конкурентная среда» раскрывается совокупностью условий, определяемых структурными и поведенческими показателями, характеризующими степень конкурентности рынка.

Конкурентный анализ специфической окружающей среды проводится чаще всего по трем основным параметрам: структурный анализ конкурентного окружения, определение конкурентных позиций (анализ стратегических групп) и анализ структуры.

Структурный анализ конкурентного окружения проводится по методике, предложенной известным американским экономистом М. Портером представлен на рисунке 1.

Рисунок 1- Пять сил конкуренции.

М. Портер выделил пять сил конкуренции, которые определяют уровень прибыли в отрасли. Он аргументировал эту модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.

Риск входа потенциальных конкурентов (первая сила Портера в конкурентном анализе) создает опасность прибыльности компании. С другой стороны, если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы. Конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа (стоимости входа в отрасль). Имеется три основных источника таких барьеров, они рассмотрены в таблице 2.

Таблица 2 - Источники барьеров.

Вторая конкурентная сила - давление заменителей, выявленная М. Портером, касается легкости, с которой покупатель может заменить один тип продукта или услуги другим. Например, для производителей изолирующих средств из стекловолокна заменяющими друг друга материалами являются целлюлоза; заменителем сахара служит кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы. М. Портер отмечает, что заменители становятся особенно серьезной угрозой в том случае, когда дают покупателям не просто альтернативные продукты и услуги, но и существенно улучшают соотношение цена/потребительские качества. Существование полностью заменяющих продуктов составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Однако, если продукты компании имеют немного полных заменителей, то компании имеют возможность повысить цены и получить дополнительную прибыль, и их стратегии должны использовать этот факт.

Третья конкурентная сила, которую выделил М. Портер - соперничество между ныне действующими конкурентами. Здесь следует выявить влияние трех факторов, которые рассмотрены в таблице 3.

Таблица 3 - Факторы, влияющие на соперничество

Структура отраслевой конкуренции зависит от степени консолидации в отрасли (фрагментарная ли она, имеются условия олигополии или монополии). Фрагментарная отрасль представляет потенциально больше угроз, чем благоприятных возможностей, т.к. вход в такие отрасли сравнительно легок. В консолидированных отраслях компании, как правило, большие и независимые. Таким образом, конкурентные действия одной компании прямо воздействуют на рыночную долю конкурентов, вызывая их ответные действия и раскручивая спираль конкуренции. Возможности таких компаний вести ценовую войну представляют главную конкурентную угрозу. В этом случае компании стремятся конкурировать по качественным отличительным преимуществам, т.е. конкурентная война ведется с позиций лояльности к торговой марке и минимизации вероятности ценовой войны. Успех такой тактики зависит от возможностей в отрасли дифференциации продукции. Рост спроса в отрасли ведет к умеренной конкуренции при обеспечении больших возможностей для экспансии. Спрос растет вместе с рынком, компании могут увеличить скорость возврата инвестиций, и это делает компанию более привлекательной. Наоборот, снижение роста вызывает большую конкуренцию, компании могут отобрать рынки сбыта только у других компаний.

Таким образом, уменьшение спроса - главная опасность увеличения конкуренции. Барьеры выхода являются серьезной опасностью, когда спрос в отрасли падает. Барьеры выхода являются экономическими и эмоциональными факторами, которые удерживают компанию, даже если доходы малы. В результате появляются излишние производственные мощности, что ведет к интенсификации ценовой конкуренции, т.к. компании сбрасывают цены, пытаясь использовать простаивающие мощности.

Обычно барьеры выхода включают следующие обстоятельства: - инвестиции в оборудование не имеют альтернатив их использования и, если компания оставит отрасль, их надо списывать; - высокая фиксированная стоимость выхода из-за выплат увольняемым рабочим; - эмоциональное тяготения к отрасли; - стратегические взаимоотношения между СЗХ, Например, соображения синергизма или интеграции между ними; - экономическая зависимость от отрасли: например если компания не диверсифицирована, она вынуждена остаться в отрасли.

При конкурентном анализе между отдельными факторами конкуренции выявляется определенная взаимосвязь. Силы конкуренции, действующие на фирму в отрасли, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли. Быстрый рост отрасли ослабляет конкурентные силы. На этой стадии имеются благоприятные возможности для экспансии и захвата рыночных сфер. Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедления роста. В стадии зрелости угрозы конкуренции спадают и имеется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. Поэтому в этой стадии наблюдается относительно высокая прибыльность. Неценовая конкуренция может играть большую роль на этой стадии и она важна для компаний, использующих преимущества дифференциации продукции. Ситуация меняется в стадии спада. Конкуренция особенно растет, если высоки барьеры выхода, прибыль падает и существенна опасность ценовой войны.

Четвертая конкурентная сила - различная способность покупателей добиваться снижения цен - связана с тем, что покупатели не являются равными.

Она представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучших качестве или сервисе. Слабые покупатели, наоборот, допускают рост цен и повышение прибыли.

Таблица 4 - Давление со стороны покупателей

Пятой конкурентной силой выступает давление со стороны поставщиков - способность поставщиков добиваться повышения цен - аналогична способности покупателей добиваться снижения цен.

Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а следовательно, и прибыль. Альтернативно - слабые поставщики дают возможность снизить цены на их продукцию и требовать более высокого качества. Наиболее мощным является давление со стороны поставщиков представлены в таблице 5.

Таблица5 - Давление со стороны поставщиков

.3 Методы оценки конкурентной среды

Конкурентная среда, как среда существования предприятия и как система показателей, относительно которых выявляется конкурентоспособность предприятия, является основополагающим фактором в ходе анализа конкретных сторон деятельности предприятия и его конкурентов, в условиях часто возникающих вопросов и проблем общего характера, связанных с необходимостью объяснения мотивов тех или иных действий. Именно уровень активности конкурентной среды является определяющим моментом в построении маркетинговой политики предприятия, в выборе средств и методов ведения конкурентной борьбы.

Особенности конкурентной среды предприятия определяются типом конкуренции на рассматриваемом рынке, ключевых характеристик, описывающих состояние рынка: государственная политика, распределение производителей, возможность появления новых конкурентов и другие.

Одной из важнейших характеристик активности конкурентной среды предприятия является степень противодействия конкурентов в борьбе за потребителей и новые рыночные ниши или интенсивность конкуренции.

Ключевым параметром конкуренции на рынке является интенсивность конкуренции. Оценка интенсивности конкуренции имеет глобальное значение при анализе рынка, так как позволяет выявить общую привлекательность вторжения на рынок, составить стратегию продвижения товара, предварительно оценить результаты деятельности.

Таблица6 - Этапы оценки интенсивности конкуренции

Производственный потенциал рынка (емкость рынка с точки зрения предложения) - это предполагаемое на нем количество товаров в течение определенного периода времени. Потребительский потенциал рынка - его способность поглотить определенное количество товаров (емкость рынка с точки зрения спроса).

Потребительский потенциал обычно рассчитывается по рынкам конкретных товаров за определенный период (обычно - год) в физических единицах или денежном выражении. Именно этот показатель демонстрирует принципиально возможный объем сбыта и позволяет оценить перспективность и привлекательность.

Изучая рынок, предприятие должно соизмерять свою долю на нем с объективными рамками его емкости. Поэтому исследование емкости рынка связано с определением долей рынка, принадлежащих отдельным предприятиям. Такая доля рассчитывается как отношение объема продаж конкретного предприятия (в физических единицах или денежном выражении) к общей емкости рынка. Информация о распределении долей рынка позволяет оценить конкурентные позиции отдельных предприятий и общую конкурентную среду, характеризующуюся интенсивностью конкуренции. Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы зависят от особенностей ситуации на рынке, возникающей в результате действий конкурентов и их реальной рыночной силы. Конкурентную среду невозможно оценить, не зная емкости рынка, состава конкурентов и размеров их рыночных долей. Исходя из сущности рассмотренных понятий, можно попытаться установить состав необходимой информации и методы проведения исследований.

При проведении конкретного маркетингового исследования в зависимости от специфики изучаемого рынка указанные методы и виды информации, а также способы ее сбора могут конкретизироваться и уточняться. Для обработки и анализа полученной информации используются разнообразные статистические методы (сравнения, группировки, расчеты коэффициентов и индексов), применение которых повышает достоверность результатов исследования.

План маркетингового исследования рынка:

Определение товарных границ рынка (выявление товаро-заменителей, а также товарных групп, рынки которых могут рассматриваться как единый товарный рынок).

Определение географических границ рынка и состава производителей. Географические границы рынка теоретически определяются экономическими, технологическими и административными барьерами, ограничивающими участие потребителей в приобретении исследуемых товаров на рассматриваемой территории.

Анализ ассортиментной структуры предложения. Определение состава продавцов (с учетом обстоятельства, что покупателями на рынке могут быть как индивидуальные потребители, так и оптовые, мелкооптовые и розничные торговые посредники).

Определение емкости рынка и долей предприятий.

Емкость определяется как сумма реализации товара на исследуемом рынке всеми продавцами:

 (1)

где V - общая емкость рынка,

Vi - объем продаж каждого i-го предприятия,

n - общее число предприятий.

В случае отсутствия прямых данных об объемах реализации каждого предприятия - продавца емкость рынка определяется расчетным способом по другой формуле:

 (2)

где V - общая емкость рынка,

П - объем поставок товара на территорию рынка местными товаропроизводителями,

Выв - объем вывоза товара за пределы территории рынка.

Показатель общей емкости рынка позволяет вычислить доли предприятий на рынке и определить тип их конкурентной структуры

.

 (3)

где Di - доля на рынке каждого i-го предприятия,

Qi - объем предложения на рынке каждого i-го предприятия,
 V - общая емкость рынка.

Оценка состояния конкурентной среды. Информация о распределении долей рынка между предприятиями позволит проанализировать конкурентную структуру рынка, что является одной из целей исследования. Для этого целесообразно использовать такие статистические методы, как расчет коэффициентов концентрации рынка (CR) и индекс Герфиндаля-Гиршмана (HHI), характеризующие преобладание на рынке той или иной фирмы. Коэффициент концентрации рынка представляет собой процентное отношение всех продаж товаров предприятиями, имеющими самые значительные доли на рынке к общему объему продаж и рассчитывается по формуле:

, (4)

где CR - коэффициент концентрации рынка,

Qk - объем продаж k-го крупного предприятия,

Qj - объем продаж j-го менее крупного предприятия,

m - число самых крупных (по доле на рынке) предприятий,

n - число менее крупных (по доле на рынке) предприятий.

Индекс Герфиндаля-Гиршмана определяется как сумма квадратов долей рынка каждой крупной фирмы:

 (5)

где HHI - индекс Герфиндаля-Гиршмана,

Dk - доля k-го крупного предприятия на рынке,

m - число крупных предприятий.

Коэффициент концентрации рынка целесообразно рассчитывать как сумму долей трех крупнейших хозяйствующих субъектов.

 (6)

где CR (3) - коэффициент концентрации трех крупнейших предприятий,

Dk - доля крупного предприятия,

m = 3 - число обследуемых предприятий.

Индекс Герфиндаля-Гиршмана трактуется как наиболее адекватная характеристика интенсивности конкуренции. Чем выше значение HHI, тем влиятельнее крупнейшие предприятия. Этот показатель предлагается использовать в сочетании с коэффициентом концентрации CR(3). При этом если окажется, что величина CR(3) превышает 70%, а величина HHI - 2000, то можно говорить о высокой степени концентрации рынка и о слабом развитии конкурентной среды. Если CR(3) больше 45, но меньше 70%, а HHI меньше 2000, то наблюдается умеренная степень концентрации рынка. Когда же CR(3) меньше 45%, а HHI меньше 1000, рынок характеризуется слабой степенью концентрации и его можно характеризовать как демонополизированный.

Таблица7 - Рекомендации для оценки емкости и рынка и его конкурентной среды

Что касается реализации такого принципа, как эффективность, необходимо отметить, что затраты на проведение исследования по предложенному автором диссертационного исследования варианту не очень велики, и оно может быть достаточно оперативно проведено собственным маркетинговым персоналом предприятия.

Таким образом, процедура изучения емкости и конкурентной среды рынка потребительских товаров, а также методы его проведения могут быть применены в экспериментальном исследовании в целях оценки привлекательности рынка и конкурентных позиций предприятий.

2.Оценка конкурентной среды

.1 Характеристика производства на Российском рынке мебели

Согласно экспертным оценкам, объем мирового рынка мебели в настоящее время превышает 200 млрд. евро в год, при этом доля России в нем составляет лишь около 0,61%.

По данным отдела развития лесопромышленного комплекса Департамента промышленности Минпромэнерго России, в нашей стране мебель производят 5770 предприятий, среди которых более 500 крупных и средних, в мебельном производстве занято 157,9 тыс. человек.

Наибольший объем мебели выпускается в Центральном федеральном округе - 39%, в Северо-западном округе он составляет 12%, на Юге России - 11%. В общем объеме производства мебели наиболее велика доля Москвы и Московской области (28%); на Санкт-Петербург и Ленинградскую область приходится 8% всего выпуска мебели. По объемам производства мебели в России лидирует компания «Шатура» (7-10% рынка). Далее следуют: ПК «Электрогорскмебель» (5-7%), ЗАО «Миассмебель» (1-2%), ЗАО «Сходня-мебель» (1-2%). Предприятия: ОАО «Севзапмебель», ОАО «Москомплектмебель», ОАО «Ивановомебель» занимают около 1% рынка.

Официальные статистические данные по объему производства мебели в России за период с 2005 по 2009 год представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Объем производства мебели в 2004-2009 гг.

Иллюстрация динамики роста рынка мебели представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Динамика роста рынка мебели в 2005-2009 гг.

В структуре мебельного рынка можно выделить два крупных сегмента: мебель для дома и офисная мебель. Дадим краткую характеристику каждого из этих сегментов.

Как показывают материалы современных исследований, рынок мебели для дома в последние годы характеризует устойчивая тенденция к росту. Так, в 2009 году рынок вырос на 13% в текущих ценах, в сопоставимых ценах этот показатель составил 5,3%. Однако в 2008, 2009 годах наблюдалось заметное снижение темпов прироста рынка мебели для дома, и если в 2006 году показатели прироста составили 13,7%, то в 2009 году - только 5,3%. По мнению экспертов, замедление темпов роста рынка свидетельствует о постепенном насыщении рынка мебели для дома, и в ближайшем будущем вряд ли следует ожидать увеличения темпов его роста. По предварительным подсчетам, в 2010 году в сопоставимых ценах прирост рынка домашней мебели составил 2,32%. конкурентный спрос мебельный рынок

В структуре рынка мебели для дома наибольшую долю занимает корпусная мебель для жилых комнат и прихожих (31,3%). Отмечается тенденция к замещению шкафов и стенок встраиваемой мебелью (в основном - прихожими).

Следующий сегмент по объему продаж - это мягкая мебель (23,3%). Объем производства мягкой мебели (по всему ассортиментному ряду в целом) в 2009 году увеличился более чем на четверть - на 25,7% в натуральных показателях по сравнению с 2008 годом. Примечателен факт, что почти половина мягкой мебели производится малыми предприятиями (41,3%). Как отмечают эксперты, основной тенденцией 2009 года стало снижение популярности мягкой мебели в качестве спального места.

На третьем месте по объему продаж - кухонная мебель (16,1%). В 2009 году емкость рынка кухонь составила 595 тысяч кухонных гарнитуров, реально было продано 399 тысяч кухонных гарнитуров. Рынок кухонных гарнитуров насыщен на 67%, то есть резервов роста у рынка еще достаточно.

Четвертое место по объемам продаж занимает мебель для спальни (14,2%). Представляется интересным отметить, что около 40% этого рынка в настоящее время составляют деревянные кровати (в стоимостном выражении). Объем продаж кроватей вырос в натуральном выражении на 11,1%, а в стоимостном - на 22,8%, тем самым выйдя в лидеры по темпам роста на рынке мебели для дома. Еще одной тенденцией рынка мебели для спальни становится замещение корпусных шкафов для спальни встроенными шкафами.

С опережающими мебельный рынок в целом темпами растет рынок мебели для домашнего кабинета. В 2009 году доля прироста этого сегмента составила 22,7% в текущих ценах и 14,3% в сопоставимых ценах. Наибольшую долю объема продаж мебели для домашних кабинетов занимают компьютерные столы (35%). На втором месте - операторские кресла, на третьем - оперативная мебель.

Сегмент встроенной мебели пока занимает 2,5% рынка мебели для дома и характеризуется тенденцией к увеличению доли. Мебель для ванных комнат в настоящее время по объемам продаж составляет лишь малую долю рынка домашней мебели (1,8%).

Объемы продаж по основным сегментам мебели для дома на конец 2010 года (по данным, приводимым компанией CompEx Trade), приведены в таблице 9.

Таблица 9 - Объем продаж мебели для дома в России на конец 2010 г.

Характеризуя объем российского рынка офисной мебели, необходимо отметить, что по материалам исследования, проведенного компанией PRADO Marketing, в период 2007-2009 гг. наблюдался стабильный рост рынка офисной мебели. Так, объем российского рынка офисной мебели в 2009 году увеличился по отношению к 2008 году на 12,8%; в 2008 году, по отношению к 2007 году - на 12,5% соответственно. В 2010 году прогнозировалось дальнейшее увеличение объема рынка офисной мебели, а также сохранение темпов роста (по экспертным оценкам, минимум 10%) при условии сохранения способствующих росту рынка факторов, таких как: улучшение общеэкономической ситуации в России, рост платежеспособности населения, рост объемов предложения на рынке жилой недвижимости, развитие культуры потребления мебели.

В структуре рынка офисной мебели различают три основных ценовых сегмента. Первый сегмент - это так называемая оперативная мебель, предназначенная для специалистов, не выполняющих руководящих функций (средняя стоимость одного рабочего места - $200-500). Он составляет около 50-60% от общего объема продаж.

Второй сегмент (примерно 30-40% рынка) - мебель так называемого бизнес-класса, которой обустраиваются рабочие места руководителей и менеджеров среднего звена ($1-10 тыс.).

Третий сегмент представлен эксклюзивной мебелью, предназначенной для кабинетов первых лиц и топ-менеджмента (от $10 тыс.). На него приходятся оставшиеся 10-15% рынка.

Структуру продаж офисной мебели разных ценовых сегментов на российском рынке в 2009 году отражает диаграмма, представленная на рисунке 3.

Рисунок 3 - Доли представленности продукции основных ценовых сегментов на российском рынке офисной мебели в 2009 году

На рынке оперативной мебели продукция российского производства в настоящее время практически полностью вытеснила импортные марки. Почти вся продаваемая в России оперативная офисная корпусная мебель - российского производства, здесь лидируют такие компании, как: «Крафт», «Соло», «Фронда», «Феликс», «Шатура», «Юнитекс», «D.E.M.-Group».

.2 Характеристика спроса на Российском рынке мебели

По материалам исследования российского мебельного рынка «Экспресс-обзор», среднедушевое потребление мебели для дома на протяжении последних лет увеличивается (однако, с замедляющимися темпами) и в 2010 году, по предварительным оценкам, вырастет на 7%. Объемы потребления мебели (включая офисную и специальную) за последние пять лет возросли более чем в два раза: в 2005 году среднедушевое потребление мебели в России составляло 9 долларов США в год; в 2010 году этот показатель составил уже 20 долларов США в год. Если опираться в оценках на неофициальные данные, то приведенные показатели имеют следующую величину: 14 долларов США в 2005 году и 29 долларов США - в 2010 году. Для сопоставления можно отметить, что французы тратят на мебель до 200 евро в год, немцы - до 300 евро.

Таким образом, по сравнению с европейскими странами потребление мебели в России остается на низком уровне. Наиболее высокие показатели потребления мебели характерны для Москвы и Московской области. Так, среднедушевое потребление мебели в Москве в 4 раза выше, чем по России в целом, а в Московской области - в 2 раза выше. Московский регион потребляет в 3 раза больше мебели на душу населения, чем в среднем по России. По оценкам экспертов, в 2010 году тенденция увеличения объема потребления сохранится, потребление мебели (включая офисную и специальную) в среднем на одного россиянина составит 22 доллара США, если опираться на официальные данные, и 32 доллара США при опоре на неофициальную статистику. Общий объем потребления мебели по предварительным оценкам в 2010 году составит 3 млрд. долларов США (89,1 млрд. рублей) по данным официальной статистики и 4,6 млрд. долларов США (132,4 млрд. рублей) - по неофициальным данным.

Проведем краткий анализ основных тенденций спроса в отдельных сегментах российского мебельного рынка, а именно - в сегменте мебели для дома и в сегменте офисной мебели. Материалы исследования «Экспресс-опрос» свидетельствуют о том, что в сегменте мебели для дома в 2004 году наибольшая доля продаж (31%) приходилась на корпусную мебель для ванн и прихожих. Далее в убывающем порядке следовали: мягкая мебель (23%), кухонная мебель (16%), мебель для спальни (14%), детская мебель (3%), встроенная мебель (2,5%), мебель для ванных комнат (1,8%).

В последние годы предпочтения россиян в отношении мебели для дома несколько изменились. Так, если раньше предпочитали спать на диванах, то сегодня все более востребованными становятся деревянные кровати (которые по темпам прироста продаж в 2009 году - 22,8%, обогнали даже рост рынка в целом). Период бурного роста спроса отмечается и в секторе мебели для домашнего кабинета. В большинстве случаев интерьер российские потребители обновляют вместе с новосельем и практически всегда в новую квартиру покупаются «кухни». В 2009 году было продано 399 тысяч кухонных гарнитуров, и этот рынок насыщен лишь на 67%.

Применительно к сегменту офисной мебели аналитики отмечают, что в настоящее время потребитель становится все более взыскательным. Меняется и бизнес-среда, что напрямую отражается на рынке офисной мебели и не остается незамеченным производителями. Сегодня офисную мебель выбирают с точки зрения функциональности, надежности и практичности, учитывая при этом интерьерные и дизайнерские особенности. Мебель должна быть объединена общим стилем. Должна соответствовать общей идее офиса. Словом, мебель должна работать и при этом отлично выглядеть. Большинство покупателей предпочитает обращаться в компании, которые давно присутствуют на мебельном рынке, имеют заслуженную репутацию, сертификаты качества на свою продукцию, круг постоянных клиентов, хорошие рекомендации надежных партнеров. Низкая цена перестает быть наиболее значимой и привлекательной характеристикой офисной мебели.

Среди общих тенденций российского мебельного рынка можно отметить, что мебель стала светлее, покупатель - смелее. Мебельная индустрия развивается очень активно, появляются новые идеи и материалы, не менее оригинальные, более практичные. Однако, как свидетельствует потребительский спрос, дерево и имитация натурального дерева в России никогда не выйдут из моды. Это классика, которая лежит в основе коллекции любого производителя, любой торговой компании. Консервативный покупатель будет всегда, так же как стилистические, дизайнерские новинки.

Необходимо отметить, что оценки тенденций спроса на офисную мебель, даваемые столичными экспертами, несколько отличаются от данных исследований, проводимых в удаленных от столицы российских регионах. Хотя основные тенденции в удаленных регионах прослеживаются те же, акценты в них все же различны.

.3 Характеристика рынка мебели г. Владивосток

Характеристику структуры предложения на рынке города Владивостока приведем в сравнении со структурой предложения на российской рынке мебели.

Структура предложения отечественной мебели на российском рынке представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 - Структура предложения отечественной мебели на российском рынке (в процентах)

Структура рынка г. Владивостока по типу мебели, представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 - Структура предложения отечественной мебели на рынке Владивостока (в процентах)

Лучше всего на российском рынке представлена мягкая мебель. Такая ситуация объясняется тем, что большая часть российских компаний, производящих мебель представляют собой небольшие, плохо оснащенные фирмы, основным ассортиментом, которых является мягкая мебель. Производство мягкой мебели не требует сложного оборудования, поэтому ее производства может себе позволить даже совсем небольшая компания.

Производство корпусной и кухонной мебели требует не только сложного технологического оборудования, но и дорогостоящих материалов, и фурнитуры, которая в основном, поставляется из-за рубежа. В связи с этим, производство корпусной мебели нерентабельно для мелких компаний, следовательно, и представленность данных типов мебели на рынке значительно ниже.

Рисунок 8 - Структура оптового рынка города Владивостока

Мебельный рынок Владивостока представлен двумя компаниями Мизгирь и Ю-ЭС-БИ. Все остальные - не являются конкурентоспособными, поэтому, несмотря на хорошую представленность во Владивостоке различных типов мебели, там практически отсутствует мебель местного производства.

Структура производства мебели во Владивостоке, представлена на рисунке 9.

Рисунок 9 - Структура производства мебели в г. Владивостоке

Страны, импортеры мебели, предоставленные на оптовом рынке города Владивостока, представлены на рисунке 10.

Рисунок 10 - Страны, импортеры мебели, предоставленные на оптовом рынке города Владивостока

Структура импорта на оптовом мебельном рынке города Владивостока, представлена на рисунке 11.

Рисунок 11 - Структура импорта на оптовом мебельном рынке г.Владивостока

Проанализировав структуру мебели предложенную на рынке г.Владивостока со структурой предложения на российском рынке видно,что лучше всего на российском рынке представлена мягкая мебель. Такая ситуация объясняется тем, что большая часть российских компаний, производящих мебель представляют собой небольшие, плохо оснащенные фирмы, основным ассортиментом, которых является мягкая мебель. На рынке г.Владивостока ценится корпусная отечественная мебель.

Импортер который наиболее широко распространен на рынке г.Владивостока является Италия, так как основными критериями выбора являются дизайн и качество мебели. Этот производитель в большей степени представляет мягкую мебель. На втором месте по производству мебели является экспортер Корея, это обусловлено качеством и надежностью производителя.

Исследования потребительского спроса, основанные на направленных опросах покупателей мебели, и на опросах продавцов мебели показывают, что на мебельном рынке г. Владивостока существуют две основные тенденции.

Первая тенденция связана с тем, что при выборе мебели покупатели все меньше ориентируются на производителя. То есть люди, выбирая мебель, смотрят сначала на качество, внешний вид, потом интересуются ценой, а уже после этого обращают внимание на то, где эта мебель произведена.

Ориентация на производителя сохранилась только у высоко обеспеченных людей, которых принято относить к высшему и высшему среднему классу. Эта ориентация связана в первую очередь с тем, что выбор мебели для данных социальных слоев является не просто покупкой, а вопросом престижа. Это означает, что при выборе мебели покупатели основываются не столько на собственных эстетических предпочтениях, сколько на том, какая мебель, какой фирмы или страны производителя является престижной в этой социальной среде.

Вторая тенденция в потребительском поведении связана с тем, что все большим спросом пользуется мебель из натуральных материалов, в том числе, из цельного древесного массива.

Основные показатели оценки конкурентоспособности мебели это: дизайн; качество исполнения; цена; сервисное обслуживание и др. В то же время, как показывают результаты многих исследований, самым важным критерием является дизайн, определяющий степень художественного и функционального удовлетворения личных требований (пожеланий) потребителя продукции. У большинства потребителей города Владивостока уже сформировалось определенное мнение о том, какой должна быть мебель с точки зрения ее дизайна, конструкции, удобства в эксплуатации и т. д. Все это характеризует, условно говоря, некий стиль мебели.

Следует отметить, что дизайнерские показатели Владивостокских потребителей мебели склоняются в пользу импортной продукции. На рынке города Владивостока присутствует мебель многих стран мира, которая имеет свой стиль, свой «почерк», который использовал дизайнер при ее проектировании. Результаты исследований показывают, что продвинутый покупатель способен без помощи продавцов, по внешнему виду определить стилевую принадлежность мебели. То есть является ли она скандинавской (Швеция, Финляндия и др.), итальянской, африканской (Египет), центрально-европейской (Франция, Германия и др.), восточно-европейской (Румыния, Венгрия, и др.), азиатской и тому подобной. Многие покупатели утверждают, что свой стилевой почерк присутствует и у Прибалтийских стран.

Различают мебельные стили по художественным решениям, конструкциям, цветовой отделке, применяемым материалам и так далее. Например, скандинавская мебель отличается простотой конструкции и дизайна, ограниченным применением полимерных материалов, максимальным использованием массивной древесины, произрастающей, как правило, на территории страны. Итальянская и испанская мебель наоборот характеризуется изысканностью дизайна, широким применением декоративных элементов, в том числе из полимерных материалов, оригинальной фурнитурой, обилием модернистских решений и так далее.

Одной из особенностей мебельного рынка, и одним из его отличий, является то, что этот рынок близок к состоянию насыщения, особенно в верхнем ценовом сегменте. Данный феномен можно объяснить тем, что бум на рынке мебели случился позже, чем на остальных рынках, например на рынке аудио и видео техники. Именно из-за этого, а также потому, что срок службы мебели дольше, чем техники, специалисты считают, что снижение емкости рынка, которое началось в 2004 году, будет длиться до 2010 года.

В 2005 году 40% опрошенных семей приобретали мебель для дома. Средний размер покупки составил 850 долларов, или 10% годового дохода семьи. В 2006 году количество семей, которые приобрели мебель, составил всего 25%, но размер средней покупки возрос до 950 долларов. Соответственно, суммарный объем спроса заметно снизился. В 2007 году количество семей, покупавших мебель, сократилось до 20%. Можно предположить, что сокращение потребления мебели будет продолжаться, исключение составит разве что сегмент мягкой мебели, обладающей самым коротким жизненным циклом.

В целом, на рынке мебели заметно смещение структуры спроса в пользу менее обеспеченных потребителей. Если в 2005 году доля групп с доходом 100-250 долларов составляла всего 45%, то в 2005 году она увеличилась почти до 65%, а в 2007 году до 77%. Таким образом, высокодоходные группы сокращают свое потребления, а менее доходные - увеличивают. В то же время, происходит увеличение суммы, потраченной на покупку мебели, что означает, что спрос на мебель становится более качественным, и в выигрыше будут не компании, которые умеют его удовлетворять.

Сегодня большая часть мебели, стоящая в домах семей среднего класса и близких к нему групп, произведена в России. Однако менее половины тех, кто собирается купить новую мебель, планирует приобрести российскую. Предпочтительнее оказывается мебель, произведенная в Европе, прежде всего в Италии и Германии. Продавцы и производители уже зафиксировали прекращение работы импортозамещающих механизмов - импортный сегмент уже два года демонстрирует устойчивый рост.

На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются флок, шинил, хлопок, жаккард, велюр. Кроме того, присутствуют еще несколько разновидностей обивочных тканей, как-то: микрофибра, искусственный мех, стрейч, плюш, но их доля на рынке несравнима с вышеперечисленными.

В элитном секторе оказывается мебель, произведенная в Европе, прежде всего в Италии и Германии. В Россию из Италии в основном поставляются кухни, спальни, столовые, офисная мебель, системы освещения, стулья. Следует отметить, что в последние годы все больше внимания российская элита стала уделять мебели из США, Франции, Великобритании и Швейцарии. В стилях преобладает классика - от рококо и ампира до старой английской классики и ставшего в последнее время особо популярным ар-деко.

В то же время, по мере насыщения рынка, будет сокращаться часть потребителей, которые приобретают мебель, чтобы поменять интерьер в квартире. Таким образом, можно предположить, что в ближайшие два года, основными причинами смены мебели будет покупка новой квартиры и необходимость пополнить обстановку в квартире.

Анализ источников информации о мебели на рынке города Владивостока представлен на рисунке 9.

Рисунок 9 - Источники информации о мебели

Результаты исследования показывают, что наиболее эффективным источником информации о мебели являются реклама в бесплатных изданиях и реклама по телевидению. Однако большая часть потребителей делают свой опыт, основываясь на собственном вкусе и советах своих знакомых.

Из всех рекламоносителей, наименее перспективным является радио. Во-первых, потому что радио слушают в основном в машине, т.е. слушают его мужчины, а покупку совершает чаще женщина или семейная пара. А во-вторых, мебель относится к той категории вещей, которую чтобы оценить, надо увидеть и потрогать, поэтому заочная реклама по радио плохо побуждает потребителей к покупке.

Анализ основных критериев выбора мебели покупателями на рынке города Владивостока представлен на рисунке 10.

Рисунок 10 - Основные критерии выбора мебели

Основными критериями выбора являются дизайн и качество мебели. Несмотря на то, что мебель является предметом длительного пользования, покупатели мало обращают внимания на долговечность мебели. Срок службы важен только для 5% покупателей. Этот факт можно интерпретировать, отчасти, как надежду потребителей на то, что у них в скором времени будет возможность сменить мебель, купив более дорогую и престижную. Таким образом, у российских потребителей меняется стереотип в потреблении мебели, сформированный в советское время, когда мебель покупали один раз в 15-20 лет.

Исследования на Владивостокском мебельном рынке показывают, что продавцы дорогой импортной мебели вынуждены вести сложную конкурентную борьбу за покупателя, пытаясь найти свои ценовые и ассортиментные ниши. По данным маркетингового исследования, проведенного по заказу компании «Ангелина», одного из лидеров мебельного рынка города, от 66 до 77 процентов посетителей мебельных салонов уходят без покупки потому что не нашли то, что хотели и в салоне очень высокие цены. В то же время от покупки итальянской мебели по причине ее высокой цены отказываются только 46%. Таким образом, итальянская мебель больше удовлетворяет потребительским дизайнерским предпочтениям, чем импортная мебель в целом.

На рынке бытовой мебели доминируют мягкая и корпусная мебель, которые приносят порядка 60% оборота отрасли. Ещё 30% принадлежат кухонной мебели и спальням, спрос на которые тесно связан с развитием жилищного строительства. Мебель для прихожих занимает 3-4% рынка и постепенно вытесняется встроенными шкафами.

Анализ мебельного рынка показывает, что наиболее часто встречающейся причиной покупки мебели является непригодность для эксплуатации старой мебели. Это означает, что рынок все еще не находится в стадии насыщения и у него есть потенциал роста.

3. Рекомендации операторам рынка мебели

.1 Модель покупательского поведения

С 2002 года рост мебельного рынка России происходит только за счет импорта. Можно предполагать, что такая тенденция продолжиться еще несколько лет. Этому способствует экономическая ситуация в России (не способность российской промышленности производить качественную мебель в необходимых масштабах). Этому способствует политическая ситуация (желание России вступить в ВТО и понижение пошлин на ввоз импортной мебели). И, наконец, этому способствует ситуация на потребительском рынке (рост строительства жилья, высокая потребность в мебели, которая в 6 раз превышает объемы производства).

Можно прогнозировать, что в 2010-2011 гг. на потребительском мебельном рынке произойдет бум. Повышенный спрос на мебель будет определяться двумя основными факторами: во-первых, пройдет 6 лет со времени последнего мебельного бума (а средний срок жизни мебели примерно 6 лет), а во-вторых, рост материального благосостояния населения позволит реализовать отложенный спрос на мебель, который копился в течение нескольких лет, прошедших после кризиса.

Таким образом, тенденции на российском мебельном рынке складываются весьма благоприятные для импортеров мебели.

Для того, чтобы понять какую мебель следует импортировать в Россию, необходимо выявить потребительские предпочтения населения. Исследования потребительских предпочтений показывают, что на потребительском рынке действует два процесса, две основные тенденции.

Первая тенденция связана с тем, что при выборе мебели покупатели в первую очередь ориентируются на качество и дизайн мебели. Только после этого они обращают внимание на цену, и в последнюю очередь - на производителя. Это говорит о том, что, с одной стороны, у потребителей сформировались приоритеты и по качеству, и по дизайну, то есть они понимают какая мебель им нужна. С другой стороны, у потребителей есть материальная возможность покупать не то, на что хватает денег, а то, что больше нравиться.

Ориентация на производителя сохранилась только у высоко обеспеченных людей, которых принято относить к высшему и высшему среднему классу. Эта ориентация связана в первую очередь с тем, что выбор мебели для данных социальных слоев является не просто покупкой, а вопросом престижа. Это означает, что данная социальная группа при выборе мебели основывается не столько на собственных эстетических предпочтениях, сколько на том, какая мебель, какой фирмы или страны производителя является престижной в этой социальной среде.

Вторая тенденция на потребительском рынке связана с тем, что все большим спросом пользуется мебель из натуральных материалов, в том числе, из цельного древесного массива. Российская промышленность почти не производит подобную мебель. По крайней мере, российская промышленность почти не поставляет мебель из ценных пород дерева. Таким образом, данная тенденция также благоприятствует импортерам мебели.

Результаты исследования показывают, что у большинства потребителей уже сформировалось определенное мнение о том, какой должна быть мебель с точки зрения ее дизайна, конструкции, удобства в эксплуатации и так далее. Все это характеризует то, что принято называть мебельным стилем.

На мебельном рынке России, в том числе г. Владивостока представлена мебель многих стран мира, которая имеет свой стиль. Продвинутые российские потребители способны, как показывают результаты исследований, определить стилевую принадлежность мебели.

Потребители различают мебельные стили по художественным решениям, конструкциям, цветовой отделке, применяемым материалам и так далее. Например, скандинавская мебель отличается простотой конструкции и дизайна, ограниченным применением полимерных материалов, максимальным использованием массивной древесины, произрастающей, как правило, на территории страны. Итальянская и испанская мебель наоборот характеризуются изысканностью дизайна, широким применением декоративных элементов, в том числе из полимерных материалов, оригинальной фурнитурой, обилием модернистских решений и так далее. В настоящее время, итальянская мебель пользуется большим спросом.

В целом, на рынке мебели заметно смещение структуры спроса в пользу менее обеспеченных потребителей. Если в 2005 году доля групп с доходом 400 - 900 долларов США составляла всего 45%, то в 2006 году она увеличилась почти до 65%, а в 2007 году до 77%. Таким образом, высокодоходные группы сокращают свое потребление, а менее доходные - увеличивают. В то же время, происходит увеличение суммы, потраченной на покупку мебели, что означает, что спрос на мебель становиться более качественным, и в выигрыше будут компании, которые умеют его удовлетворять. Более половины тех, кто собирается купить новую мебель, планирует приобрести импортную мебель. Предпочтительнее оказывается мебель, произведенная, прежде всего в Италии и Германии.

3.2 Рекомендации операторам рынка мебели

Российские мебельщики не уделяют внимания маркетингу, ориентируются не на тот сегмент рынка. С одной стороны, они производят слишком дорогую мебель, чтобы ее могли купить небогатые люди и слишком дешевую, чтобы она понравилась состоятельным покупателям.

В настоящее время, основную долю российского производства обеспечивают новые производства, созданные в начале 90-х. Старые советские предприятия, обремененные долгами, страдавшие от недостатка оборотных средств и устаревшего менеджмента, так и не могли подняться. Лишь около 20% из ни перешли в разряд преуспевающих. молоды предприятий долги если и были, и то в основном по товарным кредитам.

Кроме того, пристальное внимание к производству мебели стали проявлять отечественные фирмы, до кризиса занимавшиеся исключительно торговлей. Сегодня три четверти крупных компаний, торгующих мебелью, имеют собственное производство, при этом изначально производственные подразделения были только у 27% из них; остальные открыли собственные цеха сравнительно недавно.

После кризиса производство мебели стало делом даже более выгодным, чем ее продажа. Издержки на содержание торговых и складских помещений росли после кризиса в несколько раз быстрее, чем объем продаж. По этой же причине нельзя было увеличить и торговую маржу, которая после кризиса сократилась более чем вдвое. В 1999 году на рынке сложилась такая ситуация, что для многих торговых компаний производство стало донором бизнеса и вышло на первый план, торговля же отошла на второй, то время как в докризисный период прибыль выше была у торговых предприятий, а не у производителей.

Производством, которое позволяло поддерживать на плаву низкорентабельную торговлю, занялись в 1999 году не только оптовики, сети и магазины, ориентированные на сбыт более дешевой российской мебели, но и импортеры.

Если в начале 90-х компании могли бороться за целые сегменты мебельного рынка, то к концу десятилетия российский покупатель уже был весьма избалован обилием производителей и разнообразием ассортимента. Конкуренция перешла в салоны магазинов, на уровень единичных покупателей.

В целом после кризиса на мебельном рынке остались самые опытные, зубастые игроки, сумевшие диверсифицировать свой бизнес. Пространства для маневра у них было более чем достаточно. Они имели возможность без борьбы занимать те ниши на рынке, которые высвободились после ухода иностранцев и разорившихся соотечественников. До сих пор конкуренция на рынке мебели не столь жесткая, как, например, на рынке бытовой или компьютерной техники.

Самый высокий уровень конкуренции среди российских производителей наблюдается на сегменте мягкой мебели между крупными и мелкими, полукустарными производствами. Дело в том, что комплектующие для выпуска диванов и кустари, и крупные фабрики покупают у одних и тех же поставщиков. Но у крупных производств больше расходов, и в итоге они были вынуждены отказаться от попыток бороться с представителями малого бизнеса. В результате сегодня лишь несколько крупных предприятий специализировано занимаются производством мягкой мебели.

Итак, конъюнктура мебельного рынка России складывается крайне благоприятно для компаний импортирующих мебель в Россию. В ближайшие 5-7 лет импортеры мебели будут иметь явные преимущества на российском рынке. Импортеры мебели из Испании имеют дополнительные преимущества, связанные с тем, что: во-первых, испанская мебель по стилю похожа на итальянскую мебель, а итальянская мебель является лидером на мебельном рынке России; во-вторых, испанская мебель должна иметь более низкую себестоимость, по сравнению с итальянской, то есть ценовая конъюнктура испанской мебели лучше; в-третьих, спрос на испанскую мебель прямо пропорционален ее представленности в розничной сети.

Заключение

Анализ конкурентной среды мебельного рынка России и мебельного рынка г. Владивостока показал, что на российском мебельном рынке можно выделить два уровня конкуренции. Первый уровень - конкуренция отечественных и импортных производителей. Второй - конкуренция внутри отечественных производителей.

Сегодня появились производители, которые начали серьезно заниматься дизайном. Предприятия, работающие с ценными породами дерева, уже сейчас выпускают на рынок товар, не сильно отличающийся от импортного по качеству и стоимости.

Между тем рост присутствия западных мебельных компаний в России сильно беспокоит отечественные предприятия отрасли. Мало того что девальвационный эффект сходит на нет и отечественная мебель постепенно выравнивается по цене с импортной, так еще и снижение спроса на рынках мебели в развитых странах повышает агрессивность иностранцев на рынке российском.

Уже сейчас складывается интересная ситуация. Западные мебельщики в связи с трудностями со сбытом на мировых рынках идут в Россию, потому что тут еще не насыщенный рынок. В свою очередь отечественные предприятия по ценовым параметрам не могут «отработать» эту ненасыщенность и также начинают испытывать проблемы со сбытом.

Доходит до того, что некоторые из производителей, вытесненные с рынка иностранцами, сами выходят на зарубежные рынки «третьего эшелона» - в страны СНГ, Индию и Китай. Но понятно, что поставлять всю продукцию на экспорт российские мебельщики, в отличие от, скажем, некоторых производителей лесообрабатывающей отрасли, не могут. Надо искать не только выходы на соседние рынки, но и выход из ситуации на собственном рынке.

Одновременно, в целях повышения конкурентоспособности отечественной мебели на внутреннем и внешнем рынках, предлагается снизить таможенные пошлины на некоторые комплектующие изделия и материалы, которые не выпускаются отечественной промышленностью в достаточном количестве.

Таким образом, отечественным производителям придется искать рыночные решения проблемы конкуренции или уступать рынок. Одним из возможных решений данной проблемы может стать схема франчайзинга, широко распространенная на Западе. Франчайзинг позволяет экономить на оптовом звене и в то же время контролировать розничные цены и качество сервиса. У той же IКЕА сегодня имеется 20 магазинов в 13 странах, которые работают на условиях франшизы. Некоторые отечественные производители мебели уже пошли по этому пути. Самый очевидный пример - фабрика «Шатура».

Кроме того, российские мебельщики не уделяют внимания маркетингу, ориентируются не на тот сегмент рынка. С одной стороны, они производят слишком дорогую мебель, чтобы ее могли купить небогатые люди и слишком дешевую, чтобы она понравилась состоятельным покупателям. Если у человека есть деньги, он предпочтет качественную импортную и более оригинальную продукцию, если же объем денежных средств ограничен, то потребитель скорее приобретет польскую или дешевую белорусскую мебель.

Положительным моментом в конкурентной ситуации между отечественными и импортными производителями является то, что в последние годы отечественные производители научились современным методам торговли. За последние годы открыты специализированные крупные магазины, созданы мебельные салоны, где торговля мебелью организована на профессиональном высоком уровне. Однако подобных предприятий торговли недостаточно.

Список литературы

Монографии, исследования

1.Портер М. Конкурентное преимущество. М.: Альпина Бизнес Букс, - 2005. - 214 с.

О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: Стратегический подход. СПб.: Питер, -2007. - 269 с.

Радаев В.В. Социология рынков: К формированию нового направления. М.: ГУ ВШЭ, - 2006. - 301 с.

Рубин Ю. Теория и практика предпринимательской конкуренции. М.: Маркет ДС, - 2007. - 718 с.

Гордон Я. Целевая конкуренция. М.: Вершина, - 2006. 251 с..

Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. СПб.: Нева, - 2005. - 183 с.

Олехнович Г. Конкурентные стратегии на мировых рынках. М.: Издательство деловой и учебной литературы, - 2005. 423 с.

Качалина Л. Конкурентоспособный менеджмент. М.: МАМИ, - 2006. 342 с.

Учебники и учебные пособия

Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов. Учебное пособие. М.: ГАУ, 2005.

Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: ЦЭИМ, 2009.

Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. - М.: Экономика, 2006. - 703 с.

Все об инвестициях и инновациях. Бизнес-справочник. - М.: АФОН, 2005. - С. 94.

Голубков, Е. П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Дело, 2006.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент (Серия: Теория и практика менеджмента). 2-е русское изд. - С-Пб.: Питер. - 2006. - 896 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга, 9-е издание.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс»,2007.

Маркс К. Роль маркетинга в решении проблем конкурентоспособности российских товаропроизводителей // Маркетинг. - 2008.

Портер М. Международная конкуренция. - М: Международные отношения. 2008.

Рикардо Д. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 2007.

Смит, А., Практический маркетинг: Учебник / А. Смит, Френк Дж. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005.

Хайне П., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2010.

Хейнг Д. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии [Текст]: Учебник / Е.М. Пунин. М.: Международные отношения, 2009.

Юданов А. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 2006.

Электронные ресурсы

Мебельный рынок России [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: www.amt-marketing.ru/events/mebel.pdf <http://www.amt-marketing.ru/events/mebel.pdf> (дата обращения 01.10.20100

Обзор рынка мебели [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: <http://marketpublishers.ru/lists/2154/news.html> (дата обращения 01.10.2010)

Команда «Сидеть» [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: <http://www.profile.ru/items/?item=380> (дата обращения 01.10.2010)

Спрос возобновиться осенью [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: <http://www.eg-online.ru/article/104481/> (дата обращения 01.10.2010)