Коммерческая деятельность строительной организации (на примере ОАО 'Иркутский завод нерудных материалов')

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ

.1. Сущность и значение коммерческой деятельности производственного предприятия

.2. Организация коммерческой деятельности на производственном предприятии строительной отрасли

.3 Макроэкономические показатели строительной отрасли России

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ИРКУТСКИЙ ЗАВОД НЕРУДНЫХ МАТЕРИАЛОВ».

.1.Красткая характеристика ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

.2. Анализ технико-экономических и финансовых результатов деятельности предприятия ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

.3. Оценка экономической эффективности деятельности предприятия

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ИРКУТСКИЙ ЗАВОД НЕРУДНЫХ МАТЕРИАЛОВ»

.1 Производственный план проекта

.2 Финансовый план и показатели проекта

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности [3]. При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на производственном предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности.

В системе отраслей народного хозяйства строительная отрасль является одной из самых приоритетных, поскольку решает фундаментальные экономические и социальные проблемы. Строительство реализует достижения научно-технического прогресса, решает социально-значимую проблему - такую как обеспечение жильем населения. Строительство играет большую роль в социально-культурной области хозяйства: строительство учреждений культуры, здравоохранения, образования.

Современный рынок диктует свои правила игры для спроса и предложения, поэтому возникает жесткая конкуренция между организациями, предполагающая принцип «выживает сильнейший». Залог выживаемости строительного предприятия в условиях кризиса - его стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему, прежде всего, нужно достаточное количество оборотных средств, в том числе денежной массы, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, местными органами власти, государством. После расчетов и выполнения обязательств для развития производства, обновления технологического оборудования, выплат дивидендов акционерам (как например в рассматриваемом случае, ОАО «ИЗНМ») необходима еще и прибыль.

Коммерческая деятельность строительных организаций характеризуется высоким уровнем производственных запасов, значительным размером товаров отгруженных и сданных работ. Также деятельность организаций строительной отрасли связана, прежде всего, с длительными проектами, что, несомненно, выделяет эту сферу от большинства остальных. Помимо этого, технологичное производство, требует использование специальной, и, как правило, дорогостоящей техники и оборудования.

Деятельность строительных организаций напрямую (и на большую часть) зависит от инвестиций и кредитов, т.к. у организаций этой отрасли, как правило, нет достаточных собственных средств для осуществления строительства.

Это приводит к возникновению различного рода коммерческих рисков. Все вышесказанное подтверждает, что грамотно организованная коммерческая деятельность предприятия становится источником конкурентного преимущества предприятия на рынке, что определило актуальность темы дипломной работы, целью которой является рассмотреть особенности коммерческой деятельности предприятия строительной отрасли, показать, как можно эффективно организовать конкурентоспособное производство, ставя в его основу принципы коммерческого расчета. Это очень актуальная проблема сегодня в России.

Объектом исследования является коммерческая деятельность ОАО «Иркутский Завод Нерудных Материалов». Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

в теоретическом плане - показать необходимость правильной организации коммерческой работы на современном этапе, изучить теоретические аспекты коммерческой деятельности в строительной отрасли;

в аналитическом плане - дать организационно-экономическую характеристику исследуемого объекта, проанализировать финансово-экономическое состояние о ОАО «ИЗНМ», проанализировать и описать работу указанного предприятия по сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению;

в рекомендательном плане - провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности промышленного предприятия.

Дипломная работа состоит из введения, 3 частей, заключения, списка используемых источников.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ

1.1    Сущность и значение коммерческой деятельности производственного предприятия

Понятие «коммерческая деятельность» получило широкое распространение в РФ в связи с переходом предприятий к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики. Официальный статус термин «коммерческий» получил в РФ с принятием I Части Гражданского Кодекса РФ (с 1 января 2005 г.) [1]. На современном этапе в официальных источниках, в экономической учебной литературе нет единого мнения в отношении сущности и экономического содержания категории «коммерческая деятельность». Данная категория используется для характеристики хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики на микроуровне наряду с такими категориями, как «бизнес», «коммерция», «предпринимательская деятельность». Коммерческая деятельность - это в соответствии с законодательством России деятельность, основной целью которой, является получение прибыли. Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Одной из прогрессивных наук, применяемых сегодня коммерческими предприятиями, является маркетинг. Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга, то его цель - наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Еще одним вариант «целевого» определения коммерческой деятельности таков - это деятельность, направленная на увеличение конкурентного преимущества на рынке.

В условиях современного рынка, который характеризуется все возрастающей конкуренцией и ростом платежеспособного спроса, жесткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Посредники, в том числе и дилеры, работающие напрямую с производителем, предъявляют требования к быстроте выполнения заказа, к своевременности и качеству поставки. Кроме того, сегодня производителю необходимо вести активную работу с представителями всех уровней канала сбыта (от крупного посредника до конечного потребителя), находить схемы совместного с торговыми посредниками привлечения и удержания конечного покупателя [2, c. 98].

Все это требует особого типа работ. Причем в современных, то есть маркетингоориентированных производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

         установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;

         изучение и анализ источников закупки товаров;

         согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);

         осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;

         расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

         сокращение издержек обращения товаров. [17, с. 8]

Коммерческая деятельность, по мнению Т.Л. Коротковой, представляет собой специфический технологический процесс, под которым понимается совокупность операций, связанных с движением товара по товаропроводящей сети и его реализацией (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, купля-продажа и т. д.). [9, c. 6]

Для того чтобы осуществлять коммерческую деятельность, необходимо осуществлять неразрывную связь коммерции с принципами маркетинга; учитывать гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка; уметь предвидеть коммерческие риски; проявлять личную инициативу; выделять приоритеты; иметь высокую ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам; а также нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.

Коммерческой можно назвать организацию, деятельность которой состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто в покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли) [13, c. 121].

Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключается в подчеркивании и усилении значения коммерческих процессов (коммерческих функций) в производственной организации, являющихся важнейшей составляющей всей системы ее функциональной деятельности в условиях рыночной экономики. Однако коммерческая деятельность производственной организации не сводится только к непосредственно коммерческим функциям закупки и продажи (аренды), а предполагает выполнение более широкого спектра функций различного характера, роли и содержания: от изучения и формирования спроса на продукцию; поиска, выбора и заключения сделок с партнерами до доставки продукции непосредственно потребителю и осуществления управления как всей коммерческой деятельностью в целом, так и отдельными коммерческими процессами. Структурная схема функций коммерческой деятельности представлена в таб. 1.1

Таблица 1.1.

Структурная схема функций коммерческой деятельности в производственной организации

Следует признать, что разделение функций по характеру на коммерческие и технологические, возможно, несколько вносит терминологическую путаницу. Ведь вся совокупность процессов представляет собой коммерческую деятельность и определяется нами как совокупность именно коммерческих процессов. Однако среди всех коммерческих процессов есть собственно коммерческие и технологические, которые с ними тесно взаимосвязаны [10, c. 143].

Основу деятельности предприятия составляют материально-техническое обеспечение и маркетинг. Материально-техническое обеспечение на предприятиях представляет собой рационально организуемое обеспечение производства орудиями и предметами труда.

Оно включает организационно-экономические мероприятия по выявлению потребностей в материально-технических ресурсах, их поиску, приобретению, своевременному завозу, хранению и экономному использованию, регулированию материальных запасов, подготовке материалов к производственному потреблению, доставке их в цехи, на участки и рабочие места. Эту работу выполняет отдел материально-технического обеспечения (снабжения). [19]

Отдельное место занимает маркетинг. Дело в том, что в одном значении маркетинг - это принципиальная ориентация всей системы организации, в том числе и коммерческих процессов и управления ими. Это понятие маркетинга как концепции, ориентации в деятельности, и в этом смысле маркетинг, конечно же, вспомогательной коммерческой функцией быть не может.

Однако маркетинг понимается еще и как функциональная деятельность в системе организации. Характер этой деятельности коммуникативно-аналитический. Другими словами, предмет деятельности состоит в сборе данных, анализе данных и получении на их основе новой (синтетической) информации. При этом необходимо разделять стратегический и оперативный маркетинг.

Стратегический маркетинг заключается в разработке параметров «комплекса маркетинга» (4Р). И эта деятельность, являющаяся по сути управленческой и состоящая в разработке и обосновании управленческих решений, надстраивается не только над коммерческими процессами, но и над другими функциональными зонами (производство, НИОКР и т. д.) [15, c. 97].

Когда рассматривается маркетинг как вспомогательная функция в структуре функциональной коммерческой деятельности, имеется в виду именно оперативный маркетинг. Оперативный маркетинг состоит в реализации коммуникаций, формирующих конкретный рыночный спрос, стимулирующих продажу уже произведенной продукции, поиск потенциальных покупателей и сбор конкретной информации о них. Фактически, оперативный маркетинг исполняет роль информационной поддержки процессов продаж и закупки, а также роль инструмента по сбору информации оперативного характера, которая будет использоваться в рамках стратегического маркетингового анализа.

Грамотное, профессиональное управление описанными выше коммерческими процессами имеет ключевое значение для успешного функционирования и развития организации в целом. Именно успешная работа непосредственно с рынком придает смысл всем остальным процессам производственно-хозяйственной деятельности.

Таким образом, коммерческая деятельность предприятия связана с:

         реализацией товаров и услуг;

         снабжением предприятия материальными ресурсами;

         торгово-посреднической деятельностью.

Профессиональное управление должно быть концептуально обоснованным, то есть опираться на систему принципов, выработанных одновременно на основе опыта и научных знаний.

В условиях современной конкуренции организация успешно функционировать в долгосрочной перспективе может только тогда, когда ею точно определен (найден) собственный сегмент, то есть круг людей или организаций, которым продукт предприятия потенциально подходит. В этом случае у организации есть возможность наилучшим образом доводить информацию до потенциальных потребителей и заказчиков и более эффективно воздействовать на их покупательские мотивы.

Таким образом, исходным или базовым принципом для организации вообще и для управления коммерческими процессами в частности является ориентация на рынок. Принцип ориентации на рынок предполагает, что в структуре коммерческой подсистемы приоритетное место должна занимать работа по мониторингу и исследованию внешней среды. Ориентация коммерческой деятельности на рынок, кроме того, означает, что критерием принятия тех или иных решений по продвижению и продажам должно быть четкое представление о потенциальных покупателях и модели их покупательского поведения. Ориентация на рынок должна касаться не только рынка покупателя, она должна относиться и к рынку поставщика. Работа по изучению и воздействию на покупателей и поставщиков должна быть увязана в единую маркетинговую систему.

Организация коммерческой деятельности связана с такими областями предприятия, как:

         экономика: анализ, планирование, оценка коммерческой деятельности в целом и отдельных ее процессов;

         коммерческое право: формирование хозяйственно-коммерческих связей в сфере товарного обращения, заключение и исполнение коммерческих договоров;

         маркетинг: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов покупателей, наибольший эффект достигается проведением отдельных маркетинговых мероприятий в комплексе с организацией коммерческой деятельности;

         менеджмент: раскрытие потенциальных возможностей предприятия с ориентацией на трудовой коллектив для достижения поставленных целей в коммерческой деятельности;

         информатика: учет и обработка товаропотоков с помощью компьютеров;

         специальные дисциплины коммерческого товароведения и экспертизы.

Осуществляется коммерческая деятельность в следующих направлениях:

         закупка материально-технических ресурсов и сырья промышленными предприятиями, а также готовой продукции оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;

         планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях;

         организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями;

         выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;

         анализ внешней среды предприятия;

         организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;

         организация розничной торговли.

Из всего вышесказанного можно определить специфику в области коммерческой деятельности: она содержит такие основные элементы, как закупочная деятельность и продажа товаров.

Коммерческая деятельность имеет свои специфические средства и методы и требует специальной профессиональной подготовки. Здесь необходима подготовка в области маркетинга, продаж, психологии, финансов, гражданского права, логистики. Согласно принципу профессионализации коммерческой деятельности, для того чтобы работать на рынке с контрагентами, мало быть отличным производителем, досконально знать продукт и особенности его производства [6, c. 36].

На практике часто встречается противоречие, когда, например, отделы маркетинга и сбыта комплектуются бывшими производственными работниками, не прошедшими никакой дополнительной подготовки.

Кроме того, профессионализация коммерческой деятельности означает изменение отношения к этому виду деятельности со стороны остальных функциональных подразделений предприятия. Коммерческая деятельность, особенно в области продаж, не должна рассматриваться как отягощающее необходимое дополнение к производственным функциям. Коммерческая активность должна осознаваться как базовая, порождающая смысл любой производственной деятельности.

Именно в этих условиях начинается специализация, а значит, и повышение эффективности коммерческой деятельности и, как следствие, повышается конкурентоспособность предприятия.

Одним из ключевых моментов эффективного управления является обеспечение аккумуляции опыта и знания коммерческой работы на предприятии. С приходом в организацию каждого нового работника происходит прирост опыта и знаний в организации в той части, в которой у работающих сотрудников не было, а у нового наличествуют. Может, правда, прийти сотрудник, не имеющий и десятой части опыта и знаний, которыми обладают уже работающий сотрудники, тогда аккумуляции не происходит. С уходом опытного работника все его опыт и знания могут также «уйти».

Реализация принципа укрепления стратегических партнерских связей предполагает наличие работ по выявлению стратегических партнеров (поставщиков и покупателей), разработке системы их поощрения и стимулирования долгосрочных отношений с ними.

Стратегические партнеры - это фирмы, сотрудничество с которыми в среднесрочной или долгосрочной перспективе сулит дивиденды, которые значительно больше, чем возможные убытки от сотрудничества с ними сегодня. К стратегическим партнерам могут быть отнесены компании с быстрыми темпами развития, фирмы, которые в будущем могут занять позицию близкую к монопольной на том или ином рынке, компании, традиционно лояльные к нашей организации и имеющие определенный политический вес. Стратегическим партнером будет являться и компания, сотрудничество с которой выгодно в ключевой области для организации, пусть даже взамен с этой компанией приходится поддерживать малозначимо убыточные отношения [5, c. 96].

Принцип обеспечения информационной прозрачности внешней и внутренней среды предполагает создание единой информационной системы. Эта система каждому работнику, планирующему или организовывающему какие-либо коммерческие процессы, должна давать исчерпывающую информацию о протекании логически предшествующих и планирование логически последующих бизнес-процессов, а также информацию о наличие внешних и внутренних ресурсов для реализации планируемых процессов.

Обеспечение такой информационной прозрачности внутренней и внешней среды для лиц, разрабатывающих коммерческие мероприятия, жизненно необходимо в современных условиях. Это позволяет намного повысить согласованность бизнес-процессов, а также оперативность реагирования на изменения внутренней и внешней среды.

Помимо всего вышеперечисленного коммерческая деятельность сопровождается большим количеством рисков. Они могут быть связаны с действиями конкурентов, с изменением цены, инфляцией, с непредвиденными социально-политическими событиями. Кроме того, бывает риск потери товаров от стихийных бедствий (пожар, наводнение и т.д.). Риск уничтожения или порчи груза при транспортировке, риск потери товара от небрежности продавца; риск от вероятности нечестности служащих, риск невыполнения договорных обязательств контрагентами, риск приостановки деловой активности предприятия.

Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя. Выделение приоритетов предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.

Риск - это возможное нанесение ущерба или убытков, связанных с коммерческой деятельностью. Также он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. [18, с. 46]

Для уменьшения степени риска необходимо [7, c. 142]:

         Провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами.

         Обратиться к услугам внешних консультантов - экспертов.

         Образовать специальный резервный фонд за счет части прибыли.

         Передать часть рисков другим лицам и организациям, путем страхования.

Из всего сказанного можно сделать вывод, что одним из основных принципов коммерческой деятельности является нацеленность на то, что в конечном результате предприятие достигнет максимальной прибыли с минимальными затратами.

1.2    Организация коммерческой деятельности на производственном предприятии строительной отрасли

Предприятие - самостоятельный, организационно-обособленный хозяйствующий субъект <#"667496.files/image001.gif">ис.1.1 Основные показатели строительного комплекса

Рис.1.2 Основные показатели строительного комплекса

По итогам 2011 г. все федеральные округа превысили уровень ввода жилья в прошлом году, 20 субъектов Федерации превысили уровень в 1 млн кв. м жилья.

Среди них:

Московская область - безусловный лидер, более 8,2 млн кв. м.

За три года в среднем на 15-20 % выросло производство основных видов строительных материалов, в том числе:

цемента - на 27 % (56,13 млн тонн);

сборного железобетона - на 29 % (рис. 3);

щебня и гравия - на 25 %;

листового стекла - на 73 %.

Только в 2011 г. [12; 14; 11] в России введено в эксплуатацию около 400 объектов, производств и технологических линий, обеспечивающих выпуск основного ассортимента конкурентоспособных строительных материалов.

В то же время строителей не может не беспокоить стремительный рост цены

приобретения строительных материалов:

цемента - почти на 20 %:

кирпича - на 15%;

листового стекла - на 24 %;

щебня, песка и гравия - соответственно на 31, 34 и 38 %.

Но это в среднем по стране, а в региональном разрезе это соотношение может составлять, например, по песку и щебню 2-2,5 раза.

При этом средние цены на первичном рынке жилья снизились на 9 % -

до 43,7 тыс. рублей за кв. м и на 8 % на вторичном рынке - до 48,2 тыс. рублей за кв. м.

Нельзя не отметить успешное начало работы строительного комплекса за первые месяцы этого года.

За два первых месяца ввод жилья в среднем по России составил 5 млн 938,6 тыс. кв. м - на 13,1 % больше, чем 2011 г.

Практически все федеральные округа превысили показатель прошлого года, в том числе Центральный - на 10,4 , Северо-Западный - на 23,7 %.

Увеличился выпуск основных видов строительных материалов и изделий, в том числе:

цемента - на 17,9 %;

конструкций и деталей сборных железобетонных - на 19,4 %;

стекла листового - на 12,6 %;

блоков стеновых из ячеистого бетона - на 49,8 %;

кирпича керамического - на 33,9 %;

щебня и гравия - на 23 %.

Рис. 1.3. Объемы производства строительных материалов

Таким образом, можно сделать вывод о том, что общая экономическая ситуация в строительном комплексе за эти три года значительно улучшилась.

Если проанализировать более детально результаты работы строительной отрасли за 2011 г. [11, 12, 14, 16], то можно сделать следующие выводы. В 2011 г. объем работ выполненных по виду деятельности «Строительство», составил 5 трлн. 62 млрд. рублей, что на 5,1 % выше уровня 2010 г. Предприятиями и организациями всех форм собственности на развитие экономики и социальной сферы за 2011 г. Использовано свыше 10 трлн. рублей инвестиций в основной капитал. Среднесписочная численность работников отрасли в течение года изменялась незначительно и в ноябре 2011 г. составляла около 3 млн. 650 тыс. чел., в том числе в строительстве - около 3,1 млн. чел., в промышленности строительных материалов - 545 тыс. чел.

В 2011 г. введено 788,2 тыс. квартир, что на 9,9 % больше, чем в 2010 г. Все федеральные округа превысили уровень ввода жилья прошлого года: ЦФО на 3,1 %; СЗФО - на3,9 %; ЮФО - на 17 %; СКФО - на 4,8 %; ПФО - на 9,1 %; УФО - на 11,8 %; СФО - на 8,8 %; ДФО - на 15,2 %. Двадцать субъектов Федерации превысили уровень в1 млн. кв. м жилья. Безусловным лидером по вводу жилья является Московская область, которая ввела более 8,2 млн. кв. м.

Хорошие показатели имеет сектор промышленности строительных материалов. В 2011 году в России было введено в эксплуатацию около 400 объектов, производств технологических линий, обеспечивающих выпуск основного ассортимента конкурентоспособных строительных материалов. В 2011 г. увеличилось производство основных видов строительных материалов, том числе цемента - на 11,4 % (56,1 млн тонн); ваты минеральной и изделий из нее - на 18,9 %; плитки керамической для полов - на 18,5%; стеновых материалов - на 16,9 %; материалов строительных нерудных - на 14,3 %; плитки керамической для внутренней облицовки стен - на 7,3 %; мягких кровельных и изоляционных материалов - на 10,8 %; сборного железобетона - на 11,2 %; изделий санитарных керамических - на 6,3 %; линолеума - на 4,7 %; стекла листового и термополированного - на 3,2 %.

Современное состояние строительных организаций в России можно охарактеризовать как сложное, но имеющее неплохие перспективы.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ИРКУТСКИЙ ЗАВОД НЕРУДНЫХ МАТЕРИАЛОВ»

2.1 Краткая характеристика ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Открытое акционерное общество создается с целью получения прибыли и может заниматься любой не запрещенной законом деятельностью. При этом для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии). Срок деятельности не ограничен, если иное не установлено Уставом Общества.

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Минимальный уставный капитал 100 000 (сто тысяч) рублей. Уставный капитал может быть внесен как денежными средствами (открытие накопительного счета для оплаты уставного капитала в банке), так и имуществом, имущественными правами, либо иными правами, имеющими денежную оценку. Форма оплаты акций общества при его учреждении определяется договором о создании общества.

Высшим органом управления в ОАО является Общее собрание акционеров общества. Исключительная компетенция Общего собрания установлена Законом (статья 48 Федерального закона от 26 декабря 1995 г. N 208-ФЗ "Об акционерных обществах" <#"667496.files/image004.gif">ис. 2.1. Структура ОАО «Иркутский завод нерудных материалов »

Рис.2.2. Структура заводоуправления ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Состав заводоуправления:

Генеральный директор, заместитель по коммерческим вопросам ,заместитель по производству(главный инженер), главный бухгалтер ,бухгалтерия(4 бухгалтера ),отдел сбыта (2 экономиста ),производственный отдел ,маркшейдерская служба, цех№1, цех№2, транспортно - механический цех, ремонтный участок.

Генеральный директор избран собранием акционеров общества. В соответствии с уставом и законодательством осуществляет деятельность по управлению предприятием, принимает решения и несет за них полную ответственность;

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам определяет финансовую стратегию развития предприятия, осуществляет деятельность по заключению договоров. Организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, возникающих между хозяйствующими субъектами

Заместитель по производству осуществляет деятельность по организации производственного процесса и отвечает за выпуск качественной продукции.

Главный бухгалтер, бухгалтерия - выполняет работу по ведению бухгалтерского учета, формирует учетную политику предприятия, организует учет имущества на предприятии, участвует в экономическом анализе хозяйственной деятельности предприятия;

Экономисты отдела реализации. Организуют подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок;

Производственный отдел занимается развитием производства, техническим проектированием, внедрением современных технологий при производстве строительных материалов, а также осуществляет деятельность по контролю выполнения требований промышленной безопасности на опасном промышленном объекте.

Маркшейдерская служба осуществляет контроль за движением сырья и готовой продукции в карьерах и на складах ОАО «ИЗНМ»,осуществляет деятельность по ведению горно-геологической документации и контролю за соответствием ведения открытых горных работ с проектно-технической документацией.

Цех состоит из начальника цеха, механика цеха, энергетик цеха и горных мастеров.

Организационная структура ОАО «ИЗМН» является линейной. Линейная организационная структура управления - это наиболее распространенный тип иерархической структуры. Линейная структура характеризуется тем, что во главе каждого подразделения стоит руководитель, сосредоточивший в своих руках все функции управления и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками. Его решения, передаваемые по цепочке "сверху вниз", обязательны для выполнения нижестоящими звеньями. Он, в свою очередь, подчинен вышестоящему руководителю.

На этой основе создается иерархия руководителей данной системы управления, т.е. реализуется принцип единоначалия, который предполагает, что подчиненные выполняют распоряжения одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника.

Преимущества линейной структуры управления:

)        четкая система взаимных связей функций и подразделений;

)        четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

)        ясно выраженная ответственность;

)        быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих;

)        согласованность действий исполнителей;

)        оперативность в принятии решений;

)        простота организационных форм и четкость взаимосвязей;

Недостатки линейной структуры управления:

)        В работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы ("текучка") доминирует над стратегическими;

)        Перегрузка управленцев верхнего уровня;

)        Тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

)        Большое число "этажей управления" между работниками, организующими работу предприятия, и лицом, принимающим решение.

Технология производства нерудных материалов

Производственный процесс состоит из трех основных стадий

Рис 2.3. Производственный процесс

Первая стадия - добыча сырья (песчано-гравийной смеси) на карьерах при помощи специальной техники (бульдозеры, экскаваторы, драглайны). Месторасположение карьеров: Карьер «Солдатский» г. Шелехов, берег реки Иркут, добывается ГПС для цеха №1. Карьер «Частые острова» г. Иркутск, правый берег реки Ангара, добывается ГПС для цеха №2.

Вторая стадия - транспортировка сырья к месту переработки, осуществляется автомобильным и речным транспортом. На данной стадии используются услуги сторонних организаций: ОАО «Восточно-Сибирское Речное Пароходство, автотранспортного предприятия ООО «Шелеховская автобаза».

Третья стадия - переработка сырья при помощи ДСУ (Дробильная Стационарная Установка). На предприятии используются ДСУ30, в состав которой, входят: грохоты, дробилки щекового и конусного типа.

Рис.2.4. Дробильно-сортировочный комплекс 30

Нерудные строительные материалы - это материалы минерального происхождения, применяемые в строительстве в естественном виде без выделения из них отдельных минералов. К ним относят заполнители для бетона и асфальтобетона, стеновые камни и блоки, облицовочные изделия, дорожно-строительные материалы, минеральный порошок.

Нерудные строительные материалы получают в результате механической переработки изверженных, осадочных и метаморфических пород, добываемых почти исключительно в карьерах. Технологии, используемые в производстве нерудных строительных материалов, включают добычу минерального сырья, его механическую обработку или обогащение.

В соответствии с классификацией, установленной государственным стандартом, к нерудным строительным материалам относят следующие виды продукции:

. нерудные строительные материалы, включая плотные заполнители, а также пористые природные заполнители - неорганические зернистые, сыпучие строительные материалы, получаемые из горных пород, в том числе из попутно добываемых пород и отходов обогащения горно-обогатительных предприятий и применяемые в строительстве без изменения их химического состава и фазового состояния;

. щебень из природного камня - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый дроблением скальных горных пород и рассевом продуктов дробления;

. гравий - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый рассевом природных гравийно-песчаных смесей;

. щебень из гравия - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый дроблением гравия и валунов и рассевом продуктов дробления;

. природный песок - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый при разработке песчаных месторождений или рассеве природных гравийно-песчаных смесей;

. дробленый песок - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый измельчением скальных горных пород и гравия с использованием специального дробильно-размольного оборудования;

. обогащенный песок - песок с улучшенным зерновым составом, получаемый с применением специального обогатительного оборудования и поставляемый без разделения на фракции;

. фракционированный песок - песок, разделенный с применением специального обогатительного оборудования на две или более фракции, поставляемые раздельно в установленных соотношениях;

. декоративный щебень (песок) - щебень (песок), получаемый соответственно дроблением и измельчением горных пород и обладающий декоративными свойствами;

. гравийно-песчаные смеси - неорганические зернистые, сыпучие строительные материалы из природных или обогащенных гравийно-песчаных горных пород;

. материалы из отсевов дробления - неорганические зернистые, сыпучие строительные материалы, получаемые в процессе дробления скальных горных пород, гравия и валунов при производстве щебня;

. щебень (песок) из попутно добываемых пород и отходов обогащения - щебень (песок), получаемый соответственно дроблением и измельчением горных попутно добываемых пород или отходов горно-обогатительных предприятий угольной, металлургической, химической и других отраслей промышленности;

. бутовый камень - камень произвольной формы, получаемый дроблением горных пород.

Промышленность нерудных строительных материалов объединяет предприятия, производящие в качестве основной продукции щебень, гравий, песок, а также в незначительных объемах бутовый камень и песчано-гравийную смесь. На отдельных предприятиях вырабатываются и побочные продукты - известняковая мука для известкования кислых почв, минеральный порошок для асфальтобетона и др.

Номенклатура изготавливаемых изделий ограниченная, в основном: щебень, гравий, песок.

По объему производства продукции в натуральном выражении промышленность нерудных строительных материалов занимает 1-е место среди отраслей горнодобывающей промышленности России. Продукция данной отрасли используется при производстве сборного и монолитного железобетона, в строительстве автомобильных и железных дорог, промышленном и гражданском строительстве. Качество нерудных строительных материалов значительно влияет на расход цемента в строительстве и на прочность бетона.

Организация заключения договоров и порядок их оформления

Договор - «соглашение двух или более лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей» (ст. 420 Гражданского кодекса Российской Федерации). При договоре от каждой стороны требуется встречное удовлетворение, то есть принятие одной из сторон договора (лицом) взаимных обязательств.

Первым и основным договором общества является его устав. В нем определяются название, местопребывание и предмет деятельности фирмы. В уставе также содержатся сведения о размере основного капитала, номинальной стоимости акций (если таковые имеются) или доле каждого из партнеров, подписывающего устав, в общем размере основного капитала, порядок распределения получаемых прибылей.

Заключению любого договора предшествуют переговоры сторон, которые могут вестись в устной форме (по телефону), путем непосредственной встречи или в письменной форме.

Ведение переговоров в письменной форме означает, что одна из сторон (или один из партнеров), являющаяся инициатором заключения договора, готовит письменное предложение другой стороне в форме проекта договора, это предложение называют офертой.

Генеральный директор имеет право заключать и подписывать договора.

Любой договор состоит из преамбулы; основной части; заключительной части.

В работе ОАО «ИЗНМ» используются договора:

договора о поставках продукции

договора купли-продажи

договора аренды земельных участков

договора на использование водного объекта.

Наиболее распространенный договор - это договор купли-продажи.

Договор купли-продажи - это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму (цену). (п. 1. ст. 454 ГК РФ).Договор купли-продажи создаёт у лиц, подписавших его, взаимные права и обязанности.

Договор купли-продажи является двухсторонним, может быть исключительно консенсуальным. Продавец может не являться собственником товара.

Стороны договора купли-продажи:

Продавец - лицо, обязующееся передать вещь (товар) в собственность покупателю.

Покупатель - лицо, обязующееся принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму, цену.

Форма договора купли-продажи определяется его предметом, субъектным составом и ценой. Все договоры купли-продажи недвижимости и предприятий должны заключаться в письменной форме путем составления одного документа подписанного сторонами и подлежат обязательной государственно регистрации. Письменная форма обязательна также для договоров внешнеторговой купли-продажи.

В отношении формы договоров купли-продажи движимых вещей применяются общие правила ст.159-161 ГК РФ: письменная форма обязательна только для договоров с участием юридических лиц, а также между гражданами, если цена договора в 10 раз превышает минимальный размер оплаты труда (МРОТ).

Расчеты за товар производятся в рублях РФ безналичным расчетом (платежными поручениями) или наличными денежными средствами.

2.2 Анализ технико-экономических и финансовых результатов деятельности предприятия ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Для того, чтобы происходило нормальное функционирование предприятия, необходимо наличие определенных средств и источников. Одним из таких источников являются основные фонды, без их наличия вряд ли могло что-либо осуществиться. Основные средства- это совокупность средств труда, функционирующих в неизменной натуральной форме в течение длительного времени и переносящих свою стоимость на готовый продукт частями, по мере износа.

Это здания, сооружения, передаточные устройства, машины и оборудование, транспортные средства, инструменты всех видов, производственный инвентарь, вычислительная техника, рабочий и продуктивный скот, многолетние насаждения, внутрихозяйственные дороги и прочие основные средства.

Основные средства отражаются в бухгалтерском учете и отчетности по первоначальной стоимости, т.e. по фактическим затратам их приобретения, сооружения и изготовления.

В зависимости от цели и характера воздействия на процесс производства основные фонды делятся на производственные и непроизводственные.

Основные производственные фонды непосредственно участвуют в производственных процессах по перевозке грузов (как, например, грузовые вагоны) либо создают необходимые материальные условия для осуществления этих процессов (производственные здания).

Основные непроизводственные фонды оказывают косвенное воздействие на процесс производства. К ним относится длительно существующее имущество, служащее целям непроизводственного потребления (как, например, жилые дома, здания и оборудования учебных, лечебных, спортивных заведений, клубов и др.)

Таблица 2.1.

Состав основных фондов ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

млн. руб.

Рис.2.5. Состав основных фондов ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Таким образом, основные средства на предприятии составили : (в 2008 году) -56,76 млн. руб., (в 2009 году)-51,48 млн. руб., (в 2010 году )- 45,0 млн. руб, (в 2011 году)- 39,36, (в 2012году)-33,12 млн.руб.

Возьмем во внимание состав основных фондов по группам (млн. руб.): транспорт(автотранспорт, спецтехника, подъемные устройства) -25,72(2008); -22,96(2009);-19,0(2010); 16,06(2011); -13,12(2012); Производственно-ремонтная база (Металлообрабатывающие станки, Дробильно-сортировочные комплексы, бетонный завод)- 31,04(2008); 28,52(2009); 26,0(2010); 23,3(2011), 20,6(2012). Мы можем определить структуру основных фондов на данном предприятии.

Общая сумма основных фондов: 56,76(2008); 51,48(2009); 45,0(2010); 39,36(2011); 33,12(2012) млн.руб.

Удельный вес в % по группам основных фондов:

Транспорт(25,72/56,76) * 100 = 45,32% (2008) ;

(22,96/51,48) * 100 = 44,6% (2009);

(19,0/45,0) * 100 = 42,2% (2010);

(16,06/39,36)*100=40,8% (2011);

(13,12/33,12) * 100 = 39,6% (2012);

Производственно-ремонтная база

(31,04/56,76) * 100 = 54,7% (2008);

(28,52/51,48) * 100 = 55,4% (2009);

(26,0/45,0) * 100 = 57,8% (2010);

(23,3/39,36)*100=59,2% (2011);

(20,6/33,12) * 100 = 62,2% (2012);

Таблица 2.2.

Удельный вес

Делаем вывод, что на данном предприятии в структуре основных фондов наибольший удельный вес занимает производственно-ремонтная база- 62,2% так как данное предприятие занимается производством и переработкой нерудных материалов.

Большой удельный вес имеет транспорт.

Использование основных средств характеризуется показателями фондоотдачи, фондоёмкости, фондорентабельности и фондовооруженности. Эффективность использования основных средств следует измерять совокупностью показателей с выделением основного (обобщающего). В настоящее время в качестве основного показателя эффективности применяется фондоотдача.

Фондоотдача (ФО) характеризует объем предоставленных услуг на один рубль основных производственных фондов и рассчитывается как отношение стоимости объема оказанных в течение года услуг (валовой или нормативно-чистой) (Т) к стоимости основных производственных фондов (С) за анализируемый период:

ФО = Т / С (2.1.)

ФО(2008)= 106,0/56,76= 1,9

ФО(2009)= 144,0/51,48= 2,8

ФО(2010)= 180,0/45,0= 4

ФО(2011)= 218,0/39,36=5,6

ФО(2012)= 256,0/33,12= 7,8

Рис.2.6. Динамика фондоотдачи

Фондоотдача показывает, сколько продукции (работ, услуг) получает предприятие с каждого рубля, вложенного в основные фонды. Рост фондоотдачи свидетельствует о повышении эффективности использования основных фондов.

Фондоемкость (ФЕ) есть величина, обратная фондоотдаче, определяется отношением средней стоимости основных производственных фондов к стоимости объема оказанных в течение анализируемого периода услуг:

ФЕ = С / Т           (2.2.)

ФЕ(2008)= 56,76/106,0 = 0,5

ФЕ(2009)= 51,48/144,0 = 0,4

ФЕ(2010)= 45,0/180,0 = 0,3

ФЕ(2011)= 39,36/218,0 =0,2

ФЕ(2012)= 33,12/256,0 = 0,1

Рис. 2.7. Динамика фондоемкости

Фондоемкость отражает стоимость основных производственных фондов, приходящихся на рубль стоимости объема оказанных услуг.

Фондовооруженность (ФВ) - это параметр экономической деятельности фирмы, характеризующий оснащенность работников предприятия основными средствами, рассчитываемый как отношение средней стоимости основных производственных фондов (С) к средней численности работников за год (R):

ФВ = С / R                                                     (2.3.)

ФВ(2008)= 56,76/180= 0,32

ФВ(2009)= 51,48/195= 0,264

ФВ(2010)= 45,0/220= 0,205

ФВ(2011)= 39,36/250= 0,157

ФВ(2012)= 33,12/260= 0,127

Рис 2.8. Динамика фондовооруженности

Показатели эффективности использования основных фондов ОАО «ИЗНМ»

Анализируя показатели фондоотдачи видно, что в 2012 г. она увеличивается, по сравнению с 2011г. она возросла на 27%, фондоемкость в 2012 г. уменьшилась на 43%. Это свидетельствует об увеличении реализации продукции за год. Показатель фондовооруженности снизился, в 2012 г. он уменьшился на 19%, следовательно доля основных средств в расчете на каждого сотрудника уменьшилась. Это связано с тем, что за год численность работников увеличилась, а основные средства предприятия не обновляются.

Фондорентабельность - показатель, характеризующий эффективность использования основных средств. Показатель фондорентабельности определяется отношением прибыли, полученной предприятием от оказания услуг к среднегодовой стоимости основных средств.

Таблица 2.4.

Показатели фондорентабельности

Рис 2.9. Фондорентабельность

Показатель фондорентабельности в 2008 и 2009 годах был отрицательный, но в 2010 году значительно повысился, по причине того, что валовая прибыль по сравнению с 2009 годом увеличилась. Таким образом, благодаря показателям фондоотдачи и фондоемкости, можно сделать вывод, что эффективность использования основных средств в ОАО «ИЗНМ» растет.

Оборотные средства предприятия

Для работы предприятия имеет огромное значение наличие оптимального количества оборотных средств. Оборотные средства предприятия призваны обеспечивать непрерывное их движение на всех стадиях кругооборота с тем, чтобы удовлетворять потребности производства в денежных и материальных ресурсах, обеспечивать своевременность и полноту расчетов, повышать эффективность использования оборотных средств. Наличие у предприятия достаточных оборотных средств является необходимой предпосылкой для его нормального функционирования в условиях рыночной экономики.

Оборотные средства включают обычно материалы, сырье, топливо, энергию, полуфабрикаты, запчасти, незавершенное производство, расходы будущих периодов, исчисляемые в денежном выражении. Стоимость оборотных производственных средств определяется суммированием стоимостей их отдельных видов.

В приведенной таблице четко видна структура оборотных средств. Из таблицы видно, что оборотные фонды предприятия увеличились с 11,5млн. руб. в 2008г. до25,0 млн. руб.; в 2012г, прирост составил 19,5 млн. руб. или23,3%. Наибольшее увеличение произошло по сырью и материалам.

Но вместе с положительными тенденциями имеют место и отрицательные - на предприятии наблюдается значительный рост дебиторской задолженности, что в свою очередь вызвало снижение денежных средств. Так, дебиторская задолженность в последние годы выросла с 6,0 до 8,0 млн.руб. или на 25 %.

Изменения в структуре оборотных фондов существенно не изменились - в 2012г., как и в 2011,2010,2009,2008 г. больший удельный вес приходится на сырье и материалы.

Важнейшими показателями использования оборотных средств на предприятии является коэффициент оборачиваемости оборотных средств. Коэффициент оборачиваемости средств характеризует размер объема выручки от реализации в расчете на один рубль оборотных средств. Он определяется как отношение суммы выручки от реализации продукции к среднему остатку оборотных средств.

Таблица 2.6

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

Коэффициент показывает, сколько оборотов совершили оборотные средства за год. Чем выше при данных условиях коэффициент оборачиваемости, тем лучше используются оборотные средства. В нашем случае коэффициент оборачиваемости оборотных средств уменьшается, это связано с ростом дебиторской задолженности.

Известно, что оплата за труд является одним из важнейших стимулов для работников при реализации намеченных планов предприятия. В ОАО «ИЗНМ» принята повременно-премиальная система оплаты труда.

При повременной заработной плате работники получают денежное вознаграждение, в зависимости от уровня квалификации и отработанного времени. Такая оплата применяется тогда, когда труд работника невозможно нормировать или выполняемые работы не поддаются учёту. Повременная заработная плата может быть простой, которая связана только с вышеперечисленными параметрами, а может быть и повременно-премиальной (как на рассматриваемом нами предприятии), связанная дополнительно с результативностью труда того или иного подразделения, а также с вкладом работника в общие результаты труда. Повременно-премиальная система оплаты труда на предприятии применяется для всех категорий работников. Повышению ее эффективности способствуют некоторые факторы, например:

-       Внедрение рациональных режимов труда и строгий учет фактически отработанного времени;

-       Обязательное наличие на предприятии графиков выхода на работу и табеля учета фактически отработанного времени;

-       Своевременный пересмотр квалифицированных категорий работников;

-       Правильная организация и оплата труда в выходные и праздничные дни;

-       Применение рациональных нормативов трудовых затрат;

-       Утверждение на предприятии должностных обязанностей по категориям работников.

-       В случае, когда эти требования не соблюдаются, неизбежным становится нарушение принципа оплаты труда по количеству и качеству.

В ОАО «ИЗНМ» нормированный рабочий день, который составляет 8 часов (8.00-17.00).

Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками предприятия и спросом на выпускаемую продукцию. Для того, чтобы обеспечить высокий спрос на товар (услугу), фирма должна осуществляет целый спектр разного рода затрат.

Издержки обращения - это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда по доведению товара от производителя к потребителю, преобразованию производственного ассортимента в торговый, организации процесса купли-продажи и потребления, удовлетворению спроса потребителей. Издержки обращения представляют собой общественно необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач. К ним относятся расходы на транспортировку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы.

С учетом специфики деятельности ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» структура расходов группируется по следующим основным статьям затрат:

-    Сырье и материалы

-       Амортизация

-       Электроэнергия

-       Оплата труда сотрудникам

-       Единые социальные отчисления (ПФ, ФМС- пенсионный фонд, федеральная миграционная служба)

-       Услуги сторонних организаций

-       Прочие расходы

Таблица 2.7.

Издержки ОАО «ИЗНМ»

млн. руб.

Расходы ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» в 2009 г. составили 130,7млн. руб., что превышает уровень расходов 2008 г. на 12,3 %. В 2012 году расходы составили 190,2 млн., руб., что превышает уровень расходов 2011года, на 6%. В 2008-2012 г.г. большую часть расходов ОАО «ИЗНМ» составляют затраты на сырье и материалы. В 2012 г. они увеличились на 98,2 млн. руб. или на 8%. Это связано с увеличением тарифов на продукцию (нерудные материалы).

В целом, за пять лет, отмечается значительный рост затрат по многим статьям, расходы на электроэнергию увеличились с 3,2 млн. руб., до 7,9 млн.руб или на 59,5%, всвязи с увеличением тарифов за электроэнергию; амортизация увеличилась с 7 до 9,6 млн. руб,или на 27 %; Отчисления на социальные нужды повысились с 7,6 до 13,7 млн. руб, или на 66 %; прочие расходы повысились с 1,2 до 4,8 млн.руб, или на 25 %, заработная плата повысилась с 41,5 млн.руб. до 50 млн.руб.,или на 17%.

Значительно уменьшились затраты на услуги сторонних организаций в период с 2010 до 2012 года, с 7,7 млн. руб. до 6 ,или на 22%.

Анализ деятельности предприятий начинается с изучения объемов производства и темпов его роста. Основной задачей предприятия является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Объем реализации продукции включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

ОАО «ИЗНМ» осуществляет поставку нерудных материалов, которые добывает и перерабатывает ОАО «ИЗНМ».

Таблица 2.8.

Динамика объема реализации продукции ОАО «ИЗНМ» за 2008-2012гг.

млн. руб.

Из таблицы видно, что в период с 2008 по 2012 года, объем реализации повысился на 150 млн. руб. или на 41%.

Рис.2.10. Динамика объема реализации продукции ОАО «ИЗНМ» за 2008-2012гг.

Цены на реализуемую продукцию

Цена оказывает влияние на коммерческие результаты и прибыль предприятия. Особая роль в определении цены на реализуемый товар принадлежит ценовой политике. На предприятии ОАО «ИЗНМ» на величину цены оказывают воздействие внутренние факторы: цели предприятия, издержки, организация ценообразования. Общими целями предприятия, влияющими на процесс ценообразования, являются: максимизация текущей прибыли, максимизация рыночной доли, лидерство в области качества продукции. Одновременно на ценообразование влияют внешние факторы: тип рынка, экономическая ситуация, государственное регулирование цен, конкуренция. На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов - важный элемент деятельности в области ценообразования.

ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» осуществляет поставку нерудных материалов, добываемых на карьерах ОАО «ИЗНМ».

Ниже представлены базовые цены за тонну нерудных материалов, реализуемых для поставок на внутренний рынок (цена в руб. с НДС)составляют:

Таблица 2.9.

Цены на реализуемую продукцию в 2008-2012гг. т. руб. за тонну.

Из таблицы видно, что цены 2012г. сравнительно выросли по сравнению с 2008 г. Рост цен в первую очередь связан с изменением мировых цен.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (сдача в аренду основных фондов, коммерческая деятельность на фондовом и валютных биржах и т.д.) Величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования. Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получают предприятия, после продажи продукции доход получает форму прибыли.

Количественно она представляет собой разность между выручкой и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Таблица 2.10.

Прибыль ОАО «ИЗНМ»

тыс. руб.

В течение периода с 2008по 2012 год ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» получил прибыль в размере 150 млн.руб. Предприятие увеличило свою прибыль на 58 %.

Что касается издержек, то в период с 2008 года по 2012 год, они увеличились на 90 млн. руб., то есть на 11%. Таким образом, видно, что изменение прибыли (увеличение на 58%) опережает изменение издержек (увеличение на 11%),что благоприятно влияет на экономику предприятия.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений его деятельности. Рентабельность в отличии от прибыли полнее отражает окончательные результаты хозяйствования, так как показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.

Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля вложенных в активы средств.

При принятии решений, связанных с управлением процессами формирования прибыли, используется такой показатель рентабельности, как рентабельность продаж.

Рентабельность продаж - коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продукции рассчитывается как отношение прибыли от продаж продукции к полной себестоимости этой продукции.

Таблица 2.11.

Показатели рентабельности ОАО «ИЗНМ»

%

Рентабельность продаж - это показатель, характеризующий уровень чистой прибыли в доходах. Отражает ту часть денежных поступлений, которая реально остается у предприятия. Коэффициент рентабельности продукции показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции. Он может быть ориентиром в оценке конкурентоспособности продукции, т.к. снижение рентабельности реализованной продукции может означать падение спроса на нее, либо низкую эффективность производственной деятельности предприятия.

В период с 2008 по 2012 год, рентабельность продаж увеличилась на 17%, А рентабельность продукции увеличилась на 28,32 %. Таким образом, показатели рентабельности имеют положительные значения, как следствие прибыльности деятельности ОАО «ИЗНМ».

Глава 3. пути повышения эффективности деятельности ОАО «Иркутский завод нерудных Материалов»

.1 Производственный план проекта

строительный коммерческий сбыт нерудный

Целью данного бизнес-плана является экономическое обоснование создания бетонного цеха на базе Иркутского завода нерудных материалов, что позволит предприятию расширить имеющийся номенклатурный ряд. Это в свою очередь позволит расширить рынок сбыта, привлечь новых покупателей, следствием чего будет рост прибыли.

В ходе работы будет изучен рынок сбыта, т.е. потенциальные покупатели, рассмотрены конкуренты ООО «Бетон-Иркутск», определен объем производства, рассчитаны показатели эффективности проекта и, наконец, будет сделан выход о реализуемости проекта.

Суть проекта заключается в открытии нового бетонного цеха в г.Иркутске, потребность в котором и прогнозированный объем спроса были выявлены на основе маркетинговых исследований. Наименование предприятия: ООО «Бетон-Иркутск». Основное направление деятельности предприятия - производство товарного бетона различных марок.

Основной предпосылкой создания проекта по строительству бетонного завода является рост строительного рынка России, в частности, строительного рынка г. Иркутска. Данный рынок является основным потребителем товарного бетона - продукции, планируемой к выпуску, в течение реализации проекта.

Целесообразность развития бизнеса, связанного с производством товарного бетона, обуславливается более глубокой переработкой цементной продукции, выпускаемой ОАО «Завод нерудных материалов». Цель проекта - получение прибыли и завоевание 35% рынка товарного бетона г.Иркутска.

Эффективность проекта - реализация предлагаемого проекта позволит достичь следующих показателей эффективности:

- Социальный - трудоустройство населения и создание предприятия, которое способно удовлетворить потребности клиентов;

-          Чистый приведенный доход (NPV) составит -8696,158 тыс. руб.;

-          Срок окупаемости (PBP) -4,56 лет;

Сведения об организации - Основной вид деятельности на данный момент - реализовать бизнес стратегию расширения производства ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» для увеличения рыночной доли в строительной отрасли.

Полное наименование: ООО «Бетон - Иркутск», исходные данные проекта представлены в Приложении 1.

ООО «Бетон - Иркутск» будет являться дочерним обществом Иркутского завода нерудных материалов, созданный для обеспечения заполнителями стройиндустрии г. Иркутска и г. Шелехов. ОАО «ИЗНМ » в 1993 году в соответствии с Указом № 721 от 01.07.1992 года, стал акционерным обществом.

Сфера деятельности ООО «Бетон - Иркутск»: производство товарного бетона различных марок.

Реализация продукции будет осуществляться в городах Иркутск, Шелехов.

Команда управления - предприятием руководит генеральный директор, имеющий опыт работы в сфере управления, финансовые вопросы, подписание договоров, также находятся в его ведении.

Рис. 3.1. Организационная структура ООО «Бетон-Иркутск»

Для успешной работы цеха потребуются следующие работники:

.Оператор БРУ(2)

.Водитель погрузчика(1)

.Директор(1)

.Бухгалтер(1)

.Менеджер МТС(1)

.Инженер Технолог(1)

.Менеджер по сбыту(2)

Месячная и годовая заработная плата персонала, а также количество сотрудников цеха представлены в Таблице 3.1

Таблица 3.1

Месячная и годовая заработная плата персонала

Общая сумма фонда оплаты труда в месяц составляет 202 тыс. руб., тогда за год будет составлять:

*12= 2424,0 тыс. руб.

Порядок работы персонала определяется Трудовым Кодексом РФ и трудовым договором. Основным требованием к персоналу будет являться наличие необходимой профессиональной квалификации.

Первоначальные инвестиции составляют 32325 тыс.руб. - данная сумма будет инвестироваться учредителями ОАО «ИЗНМ»(23325тыс.руб.) и браться в кредит(9000тыс.руб.) В бизнес-проекте подробно отражены схема формирования прибыли и налоги, подлежащие уплате в бюджет. Кроме того, рассчитаны основные показатели, характеризующие экономическую и финансовую эффективность проекта, приведен план производства и реализации оказываемых услуг.

Планируемая сумма чистой прибыли составит в первый год более 10504 тыс. рублей и к концу пятого года достигнет 16456 тыс. рублей.

Поскольку создается новая коммерческая организация, то в рамках реализации данного проекта планируется полностью приобрести основные средства.

Предприятие выбрало линейный способ начисления амортизации для всех объектов основных средств. Средневзвешенный срок полезного использования основных средств составил 20 лет.

Средняя цена за кубический метр продукции, планируемой к выпуску, составит в первый год исполнения проекта 2,8 тыс. руб. Предприятие приняло по данной продукции ценовую стратегию «нестабильных цен» и будет корректировать цену в соответствии с темпами инфляции и конкурентной стратегией.

Удельные переменные издержки за 1кубический метр продукции составят 0,76 тыс. руб. в первый год реализации проекта. Коммерческие и управленческие расходы составили 2424 тыс. руб. в первый год реализации проекта.

Деятельность данного предприятия отнесена к 5 классу профессионального риска с тарифом отчислений на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний в размере 0,6%.

На основе результатов маркетинговых исследований спроса на продукцию был составлен долгосрочный план объёмов производства. В соответствии с этим планом в первый год необходимо продать 12тыс. кубических метров продукции, во 2-ой год - на 15% больше. В течение первого и третьего года планируется провести маркетинговую кампанию с бюджетом 63 тыс. руб., в результате которой спрос на продукцию предприятия повысится в среднем на 15% . Предприятие является юридическим лицом и использует общий режим налогообложения. Исходные данные проекта приведены в Приложении 1.

Экономическое окружение проекта приведено в Приложении 2.

Таблица 3.2.

Перечень затрат на создание ООО «Бетон-Иркутск»

	тыс.руб.
Оборудование
Котельная, лучистое отопление	3100
Бетонный завод РБУ-2Г-30АС <#"667496.files/image013.gif"> Рис.3.2. Основные потребители товарного бетона строительный коммерческий сбыт нерудный Учитывая специфичность товарного бетона как продукции, единственно возможным каналом сбыта является прямая продажа. Доставка осуществляется либо транспортом самих бетонных узлов, либо самовывозом. Такая организация системы сбыта даёт некоторые преимущества в отношении более тесных связей с потребителем. Живучесть бетона - ориентировочно 45 минут. Для того чтобы увеличить это время, используют спецтранспорт - миксеры-бетоновозы. Данный вид транспорта является основным при транспортировке товарного бетона и позволяет увеличить показатель его живучести до 120 минут. Однако, некоторые строители, доставляющие бетон посредством самовывоза, используют самосвалы - в этом случае географическая близость поставщика к объекту строительства играет важную роль. Конкуренты Бетонный завод ООО «Бетон-Иркутск» располагается на территории ОАО «ИЗНМ», это приводит к снижению себестоимости продукции, так как компоненты для производства продукции добываются и перерабатываются самим заводом, а также нет дополнительных расходов на транспортировку сырья. Основным конкурентным преимуществом ООО «Бетон-Иркутск» является более низкая себестоимость бетона в результате отсутствия дополнительных расходов на транспортировку песка и щебня, которая составляет от 100 до 150 руб. на тонну сырья и имеет тенденцию к росту, в связи с увеличением цен на ГСМ. Соответственно себестоимость 1 м. куб. бетона будет ниже минимум на: 1х75руб. + 0,6х75руб.= 120 руб. При этом данное условие ни как не отражается на качестве продукции. Таблица 3.5 Анализ цен у конкурентов на рынке бетона в г. Иркутске, за 1 куб.м. бетона, с НДС Организация М-100 М-200 М-300 ЗАО «Современный бетон» 2730 руб. 2850 руб. 3110 руб. ООО ТД «Бетон-Шик» 2750 руб. 2950руб. 3100 руб. ООО «Бетон-Иркутск» 2700 руб. 2800 руб. 3000 руб. ЗАО «БСТЛ» 2750 руб. 2900 руб. 3100 руб. ЗАО ТД «ИЗ ЖБИ» 2800 руб. 2880 руб. 3050 руб. ООО «Марковский бетонный завод» 2730 руб. 2820 руб. 3150 руб. ООО «Бетонофф» 2850 руб. 3000 руб. 3200 руб. На основании проведенного анализа можно сказать, что осуществляемая ООО «Бетон-Иркутск» деятельность может быть в целом оценена положительно. Организация имеет как сильные, так и слабые стороны. Это означает, что руководству организации есть над чем работать, используя имеющиеся возможности и избегая вероятных и реальных угроз. План маркетинга Совершенство организации - это совершенное исполнение совершенной стратегии, которая состоит из действий и подходов управленческого персонала к достижению заданных показателей деятельности. Стратегия фирмы должна быть динамичной и обновляться по мере развития. Объекты изменений всегда проявляются тогда, когда менеджер видит пути улучшения или необходимость привести в соответствие существующую стратегию новым рыночным условиям. Будет уместным задуматься об использовании современного оборудования и материалов, чтобы повысить качество предоставляемых услуг. Также стоит повысить имидж компании, завоевать как можно больше потребителей услуг, причем сделать упор на новых клиентов. Постоянным клиентам предложить скидки, рассрочку платежа. Так как работа ООО «Бетон-Иркутск» носит сезонный характер, то при разработке своей ценовой политики следует учесть существенные сезонные колебания спроса на продукцию (в зимний период предусмотреть скидки для клиентов). Организации не хватает рекламы. Для решения этой задачи следует создать отдел маркетинга, который будет заниматься продвижением компании и повышением имиджа. Также следует вложить денежные средства в информационные технологии для получения конкурентных преимуществ. Главными задачами отдела маркетинга являются следующие: . Оценка состояния рынка и постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия, а также факторов, влияющих на работу предприятия. . Разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия. . Проведение ситуационного рыночного анализа. . Выработка товарной и ценовой политики. Необходим подбор высококвалифицированного, проверенного, морально устойчивого персонала, так как сфера строительства требует непосредственного контакта и общения с людьми. Инструментов маркетинговой деятельности предполагается использовать следующие мероприятия: размещение рекламы в сети Интернет, рассылка рекламной информации по e-mail. размещение рекламы на радио размещение рекламы на пакетах прямой поиск потенциальных клиентов, в том числе путем личных контактов с возможными и имеющимися потребителями. размещение рекламы в виде баннеров в городе Иркутске. Таблица3. 6 Каналы продвижения товара на рынок Пути продвижения Цена, тыс.руб. Количество Стоимость в месяц, тыс. руб. Количество публикаций в год Реклама по радио 15 2 30 1 месяц Реклама на баннерах 10 3 30 1 месяц Реклама на пакетах 000,3 100 3 1 печать В год на рекламу планируется израсходовать 63 тыс. руб. Таблица 3.7анализ ООО «Бетон - Иркутск» Внешняя среда Возможности Расширение производственных мощностей. Увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Угрозы Организация крупных производств по выпуску аналогичной продукции. Внутренняя среда Преимущества Использование высокотехнологичного и современного оборудования. Использование высококачественного сырья. Недостатки Неузнаваемость предприятия (новый проект). Зависимость от цен на сырье.   План производственный Для начала деятельности необходимо 32325 тыс.рублей. Темп инфляции (прогноз на 1-ый год) - 6 %. Номинальная ставка процента по депозитным вкладам в банк (прогноз на 1-ый год) составляет 8,25%. Риск проекта по сравнению с хранением денег в банке оценивается экспертами 20%. Производство бетона в промышленных масштабах производится на бетонно-растворных установках (БРУ). В состав бетонного завода входят приемные, и распределительные устройства для компонентов бетонной смеси, склады, расходные емкости, дозировочные и смесительные устройства и устройства (бункеры) для выдачи готовой бетонной смеси на транспорт. Смеси могут готовиться мокрые и сухие. Рис.3.3. Бетонно-растворная установка Транспортировка сырья осуществляется по реке Ангаре, водными транспортными средствами (самоходные баржи) ОАО «Восточно-Сибирское Речное Пароходство». Таблица 3.8 Влияние ценовых и неценовых маркетинговых переменных на изменение спроса и объём производства продукции Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Цена единицы продукции за 1 куб.м (с НДС), тыс.руб. р 2,8 2,9 3,0 3,1 3,2 Индекс цен на продукцию предприятия    1,040 1,038 1,032 1,030 1,025 Затраты на маркетинговые мероприятия, тыс.руб. Смаркет 54,0 0,0 54,0 0,0 0,0 Объем производства продукции, куб.м. Q 12000,0 13800,0 13524,0 14200,2 13774,2 Р1= 2,8 тыс. руб. Р2= 2,8´ 1,04 = 2,9 тыс. руб. Р3= 2,9 ´ 1,038 = 3,0 тыс. руб. Р4= 3,0 ´ 1,032 = 3,1 тыс. руб. Р5= 3,1 ´ 1,03 = 3,2 тыс. руб. Таблица 3.9 Расчет выручки и дохода от продажи продукции Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Цена единицы продукции (с НДС), тыс.руб. р 2,8 2,9 3,0 3,1 3,2 Объем производства продукции, кв.м Q 12000,0 13800,0 13524,0 14200,2 13774,2 Выручка от продажи продукции, тыс.руб В 33600,0 40185,6 40878,4 44295,8 44256,0 Ставка НДС, % rндс 18,0 18,0 18,0 18,0 18,0 Сумма НДС, полученная от покупателей, тыс.руб. НДСпол 5125,4 6130,0 6235,7 6757,0 6750,9 Доход (нетто-выручка) от продажи продукции, тыс.руб. Д 28474,6 34055,6 34642,7 37538,8 37505,1 В = р ´ Q   (3.1.) НДСпол = rндс ´B/1,18 (3.2.) Д = В - НДСпол  (3.3.) Таблица 3.10 Расчет себестоимости проданной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Удельные переменные издержки, тыс.руб. AVC 0,76 0,79 0,82 0,85 0,87 Средний индекс изменения переменных издержек    1,040 1,035 1,030 1,025 1,020 Объем производства продукции, кв.м Q 12000,0 13800,0 13524,0 14200,2 13774,2 Совокупные переменные издержки, тыс.руб. ТVC 9170,0 10967,3 11124,2 12030,8 11961,6 Амортизационные отчисления, тыс.руб. АО 2066,8 2149,5 2224,7 2291,4 2207,8 Себестоимость проданной про-дукции (без коммерческих и управленческих расходов), тыс.руб. С 11236,8 13116,8 13348,9 14322,2 14169,4 С= ТVC +АО Таблица 3.11. Расчет амортизационных отчислений Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Основные фонды (с учётом ежегодной переоценки основных фондов), тыс.руб.   ОФ 20668 21495 22247 22914 22078 Индекс цен на основные средства 1,040 1,035 1,030 1,025 1,020 Средневзвешенный срок полезного использования основных средств, лет Тпол 10 10 10 10 10 Годовая норма амортизационных отчислений, % от балансовой стоимости основных фондов Nао 10 10 10 10 10 Амортизационные отчисления, тыс.руб. АО 2067 2149 2225 2291 2208 АО=(Сб×Nао/100)×К (3.4) Nао=1/Тпол×100 (3.5) Таблица 3.12. Расчет коммерческих и управленческих расходов тыс.руб. Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 2424 2521 2609 2687 2755 Средний индекс изменения постоянных издержек    1,040 1,035 1,030 1,025 1,020 Затраты на маркетинговые мероприятия, тыс.руб. Смаркет 63 0 63 0 0 Коммерческие и управленческие расходы, тыс.руб. Ску 2487 2521 2672 2687 2755 Таблица 3.13. Расчёт прибыли от продажи продукции тыс. руб. Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Выручка от продажи продукции В 33600 40186 40878 44296 44256 Сумма НДС, полученная от покупателей НДСпол 5125 6130 6236 6757 6751 Доход (нетто-выручка) от продажи продукции Д 28475 34056 34643 37539 37505 Себестоимость проданной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) С 11237 13117 13349 14322 14169 Валовая прибыль Пвал 17238 20939 21294 23217 23336 Коммерческие и управленческие расходы Ску 2487 2521 2672 2687 2755 Прибыль (убыток) от продажи продукции Ппр 14751 18418 18622 20529 20581 Пвал = Д - С (3.6.) Ппр = Пвал - Ску (3.7) Таблица 3.14. Расчет переменных, постоянных и совокупных издержек тыс. руб. Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Совокупные переменные издержки, тыс.руб. ТVC 9170 10967 11124 12031 11962 Амортизационные отчисления, тыс.руб. АО 2067 2149 2225 2291 2208 Коммерческие и управленческие расходы Ску 2487 2521 2672 2687 2755 Совокупные постоянные издержки, тыс.руб. TFC 4554 4670 4897 4979 4962 Совокупные издержки, тыс.руб. TC 13724 15638 16021 17010 16924 = Ску+ АО (3.8.) TC= ТVC+ TFC (3.9.) Таблица 3.15. Расчет себестоимости единицы продукции Наименование Обозна-чение Значение показателей по годам показателей 1 2 3 4 5 Совокупные постоянные издержки, тыс.руб. TFC 4554 4670 4897 4979 4962 Объем производства продукции, шт. Q 12000 13800 13524 14200 13774 Удельные постоянные издержки, тыс.руб. AFC 0,4 0,3 0,4 0,4 0,4 Удельные переменные издержки, тыс.руб. AVC 0,76 0,79 0,82 0,85 0,87 Себестоимость единицы продукции, тыс.руб. S 1,14 1,13 1,18 1,20 1,23 = AVC+ (TFC /Q) (3.10.) Таблица 3.16. Рентабельность производства продукции Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Цена единицы продукции (с НДС), тыс.руб. Р 2,8 2,9 3,0 3,1 3,2 Цена единицы продукции (без НДС), тыс.руб. рбез НДС 2,4 2,5 2,6 2,6 2,7 Себестоимость единицы продукции, тыс.руб. S 1,1 1,1 1,2 1,2 1,2 Прибыль с единицы продукции, тыс.руб. Pr ед 1,2 1,3 1,4 1,4 1,5 Рентабельность производства продукции, % PIp 107,5 117,8 116,2 120,7 121,6      рбез НДС Pip =                   *100% (3.11)             S Таблица 3.17. Анализ безубыточности производства Наименование Обозна-чение Значение показателей по годам показателей 1 2 3 4 5 Планируемый объем производства продукции, кв.м Q 12000 13800 13524 14200 13774 Доход от продажи продукции, тыс.руб. Д 28475 34056 34643 37539 37505 Совокупные издержки, тыс. руб. Собщ 13724 15638 16021 17010 16924 ТС Прибыль (убыток) от продажи продукции Ппр 14751 18418 18622 20529 20581 Совокупные постоянные издержки, тыс.руб. Спост 4554 4670 4897 4979 4962 TFC Цена единицы продукции (без НДС), тыс.руб. рбез НДС 2,4 2,5 2,6 2,6 2,7 Удельные переменные издержки, тыс.руб. Сперем/ед 0,76 0,79 0,82 0,85 0,87 AVC Порог рентабельности (безубыточный объём производства), м3 Qб 2831 2792 2816 2772 2676 Запас прочности, % ПР 76,4 79,8 79,2 80,5 80,6             TFC Qб=                                         (3.12.)            Р- AVC Запас прочности характеризует уровень риска попадания в область убытков и рассчитывается:  , (3.13) где ПР - запас прочности, %; Q - планируемый (ожидаемый) объём реализации продукции, кв.м. Qб - безубыточный объём реализации продукции, кв.м. 3.2 Финансовый план и показатели проекта Таблица 3.17. Погашение кредита и уплата процентов за кредит тыс.руб. Наименование показателей Всего за период Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го Платежи по процентам 2775 1525,00 925,00 325,00 0 0 Дополнительные расходы, связан-ные с получением и обслуживанием кредита 0 0 0 0 0 0 Возврат основной суммы долга 9000 3000,00 3000,00 3000,00 0 0 Итого сумма платежа банку 4525,00 3925,00 3325,00 0 0 Таблица 3.18. Прочие расходы тыс.руб Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го Проценты за пользование кредитом 1525,00 925,00 325,00 0 0 Дополнительные расходы, связан-ные с получени-ем и обслужива-нием кредита 0 0 0 0 0 Итого прочих расходов Рпроч 1525,00 925,00 325,00 0 0 Таблица 3.19. Расчёт налога на прибыль Наименование показателей Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го Проценты, начисленные по кредиту, тыс.руб. 1525,000 925,000 325,000 0 0 Установленный норматив процентов за пользование кредитом, % 15 15 15 0 0 Проценты, начисленные по кредиту, но в пределах установленного норматива, тыс.руб. 1143,750 693,750 243,750 0 0 Превышение норматива расходов по уплате процентов, тыс.руб. 381,250 231,250 81,250 0,000 0,000 Прибыль (убыток) до налогообложе-ния, тыс.руб. 13226 17493 18297 20529 20581 Налогооблагаемая прибыль, тыс.руб. 13607,026 17724,091 18377,912 20529,157 20581,000 Ставка налога на прибыль, % 20 20 20 20 20 Налог на прибыль, тыс.руб. 2721,41 3544,82 3675,58 4105,83 4116,20 Таблица 3.20. План прибыли и убытков тыс. руб. Наименование показателей Обозна-чение Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го Выручка от продажи продукции В 33600 40186 40878 44296 44256 Сумма НДС НДСпол 5125 6130 6236 6757 6751 Доход (нетто-выручка) от продажи продукции Д 28475 34056 34643 37539 37505 Себестоимость проданной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) С 11237 13117 13349 14322 14169  Валовая прибыль Пвал 17238 20939 21294 23217 23336 Коммерческие и управленческие расходы Ску 2487 2521 2672 2687 2755 Прибыль (убыток) от продажи продукции Ппр 14751 18418 18622 20529 20581 Прочие доходы Дпроч 0 0 0 0 0 Прочие расходы Рпроч 1525 925 325 0 0 Прибыль (убыток) до налогообложения Пдо 13226 17493 18297 20529 20581 Налог на прибыль Нпр 2721,41 3544,82 3675,58 4105,83 4116,20 Чистая прибыль (убыток) планируемого периода Пч 10504 13948 14621 16423 16465 Таблица 3.21. Расчёт рентабельности продаж Обозначение Значение показателей по годам 1 2 3 4 5 Чистая прибыль (убыток) планируемого периода, тыс.руб. Пч 10504 13948 14621 16423 16465 Выручка от продажи продукции, тыс.руб. В 33600 40186 40878 44296 44256 Рентабельность продаж, % PIs 31,26 34,71 35,77 37,08 37,20 Выводы по результатам выполнения: Деятельность по производству и продаже бетона ООО «Бетон-Иркутск» является рентабельной: . Рентабельность продаж бетонной продукции имеет значение PIp>0, в 1 год - 107,5%, во 2 год - 117,8%, в 3 год - 116,2%, в 4 год - 120,7%, 5 год - 121,6%. . Прибыль от продажи продукции имеет значение Ппр >0, в 1 год - 14751 тыс. руб., во 2 год - 18418 тыс. руб., в 3 год - 18622 тыс. руб., в 4 год - 20529 тыс. руб., 5 год - 20528 тыс. руб. Оценка эффективности проекта в целом: Показатели общественной эффективности проекта предполагают социально-экономические последствия осуществления проекта для общества в целом, в том числе экологический, социальный эффекты и иные внеэкономические эффекты. Социальный эффект проекта отражается в следующих показателях:          уровень жизни: Средняя заработная плата на предприятии составляет 20,2 тыс. рублей. Средняя цена бетонной продукции составляет 2800 руб./м3.          образ жизни: Появились новые рабочие места (10): директор; бухгалтер; оператор БСУ(2) менеджер МТС(2); водитель погрузчика инженер технолог менеджер по сбыту уборщица здоровье и продолжительности жизни: Условия труда не являются тяжелыми, что снижает утомляемость, вследствие чего улучшается здоровье сотрудников. Кроме этого, вся наша продукция является экологически чистой и проверяется на радиацию, что не вредит здоровью сотрудников. Оценка коммерческой эффективности проекта. Риск данного инвестиционного проекта составляет по оценке экспертов 16% (средний уровень риска). Обоснование финансовой реализуемости инвестиционного проекта. В структуре годовых текущих издержек (ТС) Начисленный фонд оплаты труда сотрудников на данном предприятии составляет удельный вес- 17,66% Инвестиции в оборотный капитал условно примем в размере 40 % от инвестиций в основной капитал. Для реализации инвестиционного проекта предприятие имеет собственные средства в размере 72,2 % от потребности в начальный момент времени. Дополнительную потребность в денежных средствах планируется покрывать за счет банковского кредита, взятого на три года. Предприятие (заёмщик) выбрало график дифференцированных платежей: погашение основного долга будет выполняться ежемесячно равными долями, проценты начисляться на сумму текущего долга. В последующие годы источником финансирования инвестиций будут являться средства собственников предприятия. Таблица 3.22. Движение денежных средств инвестиционного проекта тыс. руб. Показатели Нач. момент Значение показателей по итогам года   1-го 2-го 3-его 4-го 5-го   ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ОПЕРАЦИЙ   Притоки   1. Поступления от продажи внеоборотных активов 0 0 0 0 0 0   Оттоки   2. Инвестиции в основной капитал 23155 0 0 0 0 0   3. Инвестиции в оборотный капитал 9170 0 0 0 0 0   4. Иные инвестиционные вложения 0 0 0 0 0 0   Денежный поток CFинв -32325 0 0 0 0 0   ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ТЕКУЩИХ ОПЕРАЦИЙ   Притоки   5. Поступления от продажи продукции 0 33600 40186 40878 44296 44256   Оттоки   6. Оплата труда работников 0 2423,62 2761,63 2829,32 3003,91 2988,79   7. Отчисления в государственные внебюджетные фонды 0 746 851 871 925 921   8. Платежи поставщикам за сырьё, материалы, работы, услуги 0 4048,52 4613,14 4726,21 5017,86 4992,60   9. Уплата процентов за кредит 0 1525,00 925,00 325,00 0 0   10. Дополнительные расходы, связанные с получением и обслуживанием кредита 0 0 0 0 0 0   11. Уплата налогов (налога на имущество, налога на добавленную стоимость, транспортного, земельного налога и др.) 0 6751 7623 7664 8091 7914 12. Оттоки денежных средств по другим текущим операциям 0 3769,7 3941,6 4437,6 4650,7 13. Платежи налога на прибыль 0 2721,4 3544,8 3675,6 4105,8 4116,2 Денежный поток CFтек 0 12571,2 16097,5 16845,8 18714,8 18672,6 Проверка 12571,2 16097,5 16845,8 18714,8 18672,6 ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ ОТ ФИНАНСОВЫХ ОПЕРАЦИЙ   Притоки   14. Денежные вклады собственников 23325 9571 0 0 0 0   15. Получение кредитов 9000 0 0 0 0 0   16. Бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование 0 0 0 0 0 0   Оттоки   17. Возврат кредитов 0 3000 3000 3000 0 0   Денежный поток CFфин 32325 6571,17 -3000,00 -3000,00 0 0   РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ   18. Остаток денежных средств данного года 0,00 19142,34 13097,49 13845,78 18714,77 18672,61     19. Остаток денежных средств на конец периода 0 19142,34 32239,84 46085,62 64800,39 83473,00     Сумма общей потребности в заемных средствах (кредит банка) для реализации проекта устанавливается в размере 9000 тыс. руб.; Сумма платежей по основному долгу и процентам представлена в Кредитном калькуляторе (Приложение 3,4). Оценка коммерческой эффективности участия в проекте Таблица 3.23. Расчёт коэффициентов дисконтирования Показатель Нач. момент Значение показателя по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го Средняя номинальная ставка банковского процента по депозитным вкладам 0,08 0,08 0,075 0,07 0,07 0,06 Коэффициент риска проекта 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 Ставка дисконта (номи-нальная) 0,28 0,28 0,275 0,27 0,27 0,26 Коэффициент дисконти-рования (at) 1,00 0,78 0,62 0,49 0,38 0,31  = Средняя номинальная ставка банковского процента по депозитным вкладам + коэффициент риска проекта. Рассчитаем коэффициент дисконтирования:         1 at=                               (3.14.)           (1+r) t Таблица 3.24. Денежные потоки проекта тыс.руб. Показатели Нач. момент Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го CFинв -32325 0 0 0 0 0 CFтек 0 12571 16097 16846 18715 18673 Таблица 3.25. Дисконтированные денежные потоки тыс. руб. Показатели Нач. момент Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-его 4-го 5-го CFинв×at -32325 0,00 0 0 0 0 CFтек×at 0 9821,23 9902,34 8223,94 7193,99 5879,66 NPV 8696,158 PI 1,27  - разница между суммой денежных поступлений от реализации проекта, приведенных к начальному моменту времени и суммой дисконтированных затрат, необходимых для реализации проекта. Правило NPV: к внедрению рекомендуются проекты, у которых NPV>0. Проект является экономически эффективным, т.к. NPV=8696,158 тыс. руб. PI=1,27, отдача больше вложений. Таблица 3.26. Расчёт статического периода окупаемости инвестиций тыс. руб. t CFтек Нарастающим итогом 0 0 0 CFинв 32325 1 12571 12571 PBPст 2,22 2 16097 28669 3 16846 45514   4 18715 64229   5 18673 82902   Таблица 3.27. Расчёт динамического периода окупаемости инвестиций тыс. руб. t CFтек×at Нарастающим итогом 0 0 0 1 9821,23 9821,23 b 32325,00 2 9902,34 19723,57 PBPд 4,56 3 8223,94 27947,51 4 7193,99 35141,50 5 5879,66 41021,16 NPV0 -32325 NPV1 -22503,77 NPV2 -12601,43 NPV3 -4377,49 NPV4 2816,50 NPV5 8696,16 Рис.3.4.Максимальный денежный отток МСО = -32325 тыс. руб Таким образом, на основе оценки коммерческой эффективности проекта можно сделать следующие выводы: проект является экономически эффективным, так как интегральный экономический эффект с учетом фактора времени (NPV) составил 8696,16тыс. руб.; коэффициент рентабельности инвестиций равен 1,27. Период окупаемости инвестиций составил 3, 52 что является приемлемым для инвесторов. Бюджетный эффект проекта Предприятие является юридическим лицом и использует общую систему налогообложения. Следовательно, основные налоги и сборы, которые предприятие уплачивает в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды, следующие: налог на добавленную стоимость, налог на прибыль, налог на имущество, страховые взносы в государственные внебюджетные фонды, отчисления по обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, налог на доходы физических лиц. Бюджетный эффект рассчитывается по формуле:  (3.15) Таблица 3.27. Расчет суммы НДС, подлежащей уплате в бюджет. Обозначение показателей Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-го 4-го 5-го НДСпол, тыс.руб. 5125 6130 6236 6757 6751 TC, тыс.руб. 13724 15638 16021 17010 16924 Удельный вес материальных затрат в TC, % 25 25 25 25 25 МЗ, тыс.руб. 3430,95 3909,4 4005,3 4252,4 4231,0 НДСупл, тыс.руб. 617,57 703,70 720,95 765,44 761,58 НДСб, тыс.руб. 4508 5426 5515 5992 5989 НДСб=НДСпол-НДСупл (3.16.) Таблица 3.28. Расчет налогов и отчислений (СВФ, НДФЛ и ФСС НС). Обозначение показателей Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-го 4-го 5-го TC, тыс.руб. 13724 15638 16021 17010 16924 Удельный вес ФОТ в TC, % 17,66 17,66 17,66 17,66 17,66 ФОТ, тыс.руб. 2423,62308 2761,63 2829,32 3003,91 2988,79 СВФ, тыс.руб. 727,086924 828,49 848,80 901,17 896,64 НДФЛ, тыс.руб. 315,0710004 359,0115104 367,8112612 390,50835 388,5425 ФСС НС, тыс.руб. 19 22 23 24 24 Таблица 3.29. Расчет налога на имущество тыс. руб. Наименование Обозначение Значение показателей по итогам года показателей 1-го 2-го 3-го 4-го 5-го Остаточная стоимость имущества на начало года    103000 100933 98784 96559 88611,5251 Сумма начисленной амортизации за год АО 2067 2149 2225 2291 2208 Остаточная стоимость имущества на конец года    100933 98784 96559 94268 86404 Среднегодовая остаточная стоимость имущества    101967 99858 97671 95413 87508 Налог на имущество    2243 2197 2149 2099 1925 Таблица 3.30. Источники бюджетного эффекта проекта тыс. руб. Показатели Нач. момент Значение показателей по итогам года 1-го 2-го 3-го 4-го 5-го 1. Притоки денежных средств в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды в связи с реализацией проекта, в том числе: 5 107532,52 106300,94 104260,06 102442,74 94537,82 Доходы от лицензирования 5 0 0 0 0 0 Налог на добавленную стоимость 0 3431 3909 4005 4252 4231 Налог на прибыль 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Налог на имущество 0 100933 98784 96559 94268 86404 Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды 0 17,66 17,66 17,66 17,66 17,66 Отчисления по обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний 0 727 828 849 901 897 Налог на доходы физических лиц 0 2423,62 2761,63 2829,32 3003,91 2988,79 2. Оттоки денежных средств из бюджетов всех уровней и внебюджетных фондов в связи с реализацией проекта 0 0 0 0 0 0 3. Потоки бюджетных денежных средств в связи с реализацией проекта в год t (CFбt) 5 107532,52 106300,94 104260,06 102442,74 94537,82 4. Дисконтированные потоки бюджетных денежных средств в связи с реализацией проекта в год t (CFбt*a) 1 21506,50 21260,19 20852,01 20488,55 18907,56 5. Бюджетный эффект проекта (NPVБ) 103015,82 Данный проект экономически выгоден для государства. Суммарный экономический эффект для государства с учетом фактора времени составил NPV = 103015,82 тыс. руб. Анализ рисков проекта В предпринимательской деятельности риск принято отождествлять с возможностью потери предприятием части своих ресурсов, снижение планируемых доходов, появление дополнительных расходов в результате осуществления производственной и финансовой деятельности. Любое предприятие не застраховано от рисков, следовательно, необходимо оценить возможные группы риска. Основной риск проекта - недостаточный объем продаж, который не обеспечивает при заданных ценах на продукцию рентабельность проекта. Главный источник данной проблемы - неправильно выбранное помещение в плане места его расположения. Тем не менее, можно выделить следующие негативные моменты, способные повлиять на доходность вложения инвестиций: Таблица 3.31. Анализ рисков проекта Риски Отрицательное влияние на прибыль 1. Недостаточный объем продаж Снижение чистой прибыли - в лучшем случае, в худшем - неокупаемость вложенных инвестиций 2.Невозможность магазина приступить к работе в указанные сроки Невозможность осуществления своевременных платежей по кредитам 3.Несвоевременная поставка необходимого оборудования Снижение репутации и прибыли магазина 4.Недостаточный уровень заработной платы Текучесть кадров 5.Рост налогов Снижение чистой прибыли 6.Риск потери имущества Может быть обусловлен форс-мажорными обстоятельствами, либо иными способами (диверсия), что несомненно приведет к снижению прибыли предприятия. Кроме того, при рассмотрении бизнес-проектов, значительное влияние на принятие инвесторами решения о финансировании является рискованность того или иного проекта. На мой взгляд, данный проект рассчитан как наиболее реальный, т.е. возможен и более худший итог, а возможен и более оптимистичный. С другой стороны, если предприятие обанкротится, вследствие непредвиденных затрат, отсутствия спроса, снижения цен конкурентами или в силу других обстоятельств, то риски связанные созданием завода можно компенсировать возможностью немедленной продажи оборудования по остаточной стоимости. Рассмотрев приведенные выше доводы можно констатировать, что данный проект имеет минимальный риск. При разработке проекта были проведены расчеты таких показателей, как чистая текущая стоимость проекта (NPV =8696,16тыс. руб.), рентабельность инвестиций (PI=1,27), период окупаемости инвестиций (PBPд = 4,56 лет), максимальный денежный отток (MCO = -32325 тыс. руб.), безубыточный объем производства . Также, в курсовой работе, приведены таблицы и графики, способствующие более наглядному восприятию информации о результатах деятельности. По итогам финансового плана можно сказать, что данный проект можно рекомендовать к внедрению, т.к. отдача инвестиций превышает вложенные инвестиции, период окупаемости проекта равен 4,56 лет, Чистая прибыль за первый год работы ожидается в размере -10504тыс.руб. К концу пятого года данный показатель достигнет величины 16456 тыс.руб. Из приведенных выше расчетов видно, что данный проект можно порекомендовать к внедрению по всем показателям. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Производственные предприятия являются перспективными для дальнейшего развития: совершенствуются технологии изготовления продукции, повышаются требования к качеству, создаются совершенно новые виды товаров. Основными проблемами, сдерживающими на сегодняшний день развитие строительного комплекса, являются трудности с оборудованием земельных участков инженерной инфраструктурой, дефицит качественных строительных материалов, высокая доля ветхого и аварийного жилья и низкие объемы инвестиций в основной капитал, отсутствие системы инвестирования и кредитования стройиндустрии, а также отсутствие генеральных планов развития городов области. Кроме того, среди проблем строительного комплекса необходимо выделить высокую сейсмичность, что приводит к удорожанию жилья на 15 проц; постоянный рост цен на строительные материалы из-за высоких затрат на перевозку из других субъектов Российской Федерации; низкая покупательная способность населения области. Строительство жилья за счет средств населения, в том числе и с привлечением кредита, имеет тенденцию к росту, но ограничено удорожанием строительных материалов и строительства, с одной стороны, и платежеспособностью основной массы нуждающихся в жилье - другой. Таким образом, выходом из данной ситуации может быть, в частности, снижение стоимости на строительные материалы, что и обеспечивает предлагаемый в дипломной работе проект по производству бетона на базе ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» ОАО «Иркутский завод нерудных материалов» - это стабильное предприятие, которое на протяжении полувека сумело сохранить и развить свою деятельность на рынке строительных материалов Иркутской области. Основной задачей предприятия ОАО «ИЗНМ» является получение коммерческой прибыли от реализации нерудных строительных материалов. Анализ финансовых результатов предприятия за пять лет показал, что чистая прибыль с 2008г. по 2012г. увеличилась на шесть миллионов. В динамике также наблюдается положительная тенденция в хозяйственной деятельности фирмы. Предприятие имеет устойчивое положение на рынке, её производство является прибыльным и рентабельным. Основной проблемой фирм, производящих нерудные строительные материалы является узость специализации. Таким образом, выходом из данной ситуации может быть, в частности, расширение производства за счет выхода предприятия на новый рынок, что и обеспечивает предлагаемая в дипломной работе технология производства товарного бетона. Цель предлагаемого проекта - получение прибыли и завоевание рынка строительных материалов в Иркутской области за счет выхода на рынок с новой конкурентоспособной продукцией, производимой в больших объемах, что позволит удовлетворять желания как розничных, так и оптовых покупателей. Проект является экономически эффективным: интегральный экономический эффект с учётом фактора времени составил 8696,16 тыс. руб., коэффициент рентабельности инвестиций равен 1,27 т.е. за 5 лет отдача инвестиций превысила вложенные инвестиции на 26,9%, динамический период окупаемости инвестиций составил 4,56 года, что является приемлемым для инвесторов. Необходимо отметить, что деятельность по производству и продаже продукции, организованная в рамках данного проекта, является рентабельной. Предприятие имеет высокий запас прочности. Проект является финансово реализуемым: остаток денежных средств на конец каждого года является неотрицательным. За 5 лет остаток денежных средств проекта составил 83473 тыс. руб. Также данный проект экономически выгоден для государства. Суммарный экономический эффект проекта для государства, с учетом фактора времени составил 103015,82 тыс. руб. Из приведенных выше расчетов видно, что данный проект рекомендован к внедрению по всем показателям. Полученные показатели позволяют сделать вывод об экономической эффективности реализации проекта. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 1.      Гражданский кодекс РФ. Часть I. Собрание законодательства РФ.2006 .        Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 217 с. .        Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебное пособие: -М.: Финансы и статистика, 2007. 240 с. 4.      Википедия [Электронный ресурс]. Режим доступа: <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%97%D0%B0%D0%B3%D0%BB%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%86%D0%B0> .        Дашков В.К., Памбухчиянц Л.П. Организация, технология и проектирование оптовых предприятий. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. - 320 с. .        Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. - Екатеринбург: РАФ «Солярис», 2010. - 402 с. .        Иванов Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности. Практикум: Учеб. пособие для сред. проф. образования / Г. Г. Иванов. - М.: Академия, 2010. - 222 с. .        Киселева Е. Н., Буданова О. Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учеб. пособие. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 192 с. .        Короткова Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник/под ред. Н.К. Моисеевой. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 416 с .        Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юнити, 2007. - 324 с. 11.    Основные показатели инвестиционной и строительной деятельности в Российской Федерации: бюллетень. М.: Росстат, 2012. .        Официальный сайт Росстата. URL: www.gks.ru. .        Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и сред. спец. учеб. заведений. -М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008. - 609с. .        Регионы России: Социально-экономические показатели. 2010. Статистический сборник. М.: Росстат, 2011. .        Романов А.Н., Карлюгов Ю.Ю. Маркетинг. - М.: Юнити, 2008. - 560 с. .        Строительство в России. 2010. Статистический сборник. М.: Росстат, 2011. .        Тютюшкина Г. С. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие /Г. С. Тютюшкина.- Ульяновск: УлГТУ, 2006. - 132 с. .        Щепина С.В. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие / С.В. Щепина. - Иркутск: Изд-во Иркут. гос. ун-та, 2010. - 227 с. .        Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс./ Ф. Котлер.- 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008. - 464 с. .        Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 320с. .        Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учебное пособие/Л.Е. Басовский - М.: ИНФРА-М, 2007. - 224 с. .        Бурменко Т.Д Сфера услуг в современноьм обществе: экономика, менеджмент, маркетинг: Учеб. пособие./ Бурменко Т.Д., Даниленко Н.Н., Туренко Т.А. - М., 2010. - 176 с. 23.    Яркина Т.В. Основы экономики предприятия (Учебное пособие) [Электронный ресурс]. Режим доступа: <http://www.aup.ru/books/m64/> .        <http://irkutskstat.gks.ru/-> сайт территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Иркутской обалсти. .        <http://www.up-pro.ru/encyclopedia/organizacionnaya-struktura.html> - сайт Управление производством. ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Исходные данные проекта Показатели Значение показателя (указать + или - ) 1. Организационно-правовая форма бизнеса: а) юридическое лицо АО ООО б) индивидуальное предпринимательство     + 2. Риск проекта по сравнению с вложением денег в банк, % 20 3. Система налогообложения а) общая: б) упрощенная в) в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности  + 4. Источники финансирования инвестиций или способ развития бизнеса: а) кредиты банка б) собственные средства в) лизинг г) франчайзинг   + + 5. Инвестиции во времени: а) растянуты б) не растянуты  + 6. Использование ценовой стратегии: а) стратегия «Снятия сливок» б) стратегия проникновения на рынок в) стратегия стабильных цен   + ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Экономическое окружение проекта Наименование показателей Значение Ставка рефинансирования ЦБР, % 2012 год 8,250 2013 год 8,000 2014 год 7,750 2015 год 7,500 2016 год 7,200 Темп инфляции, % 2012 год 6,000 2013 год 5,500 2014 год 5,000 2015 год 5,000 2016 год 4,000 Индекс цен на продукцию предприятия 2012 год 1,040 2013 год 1,038 2014 год 1,032 2015 год 1,030 2016 год 1,025 Средний индекс изменения затрат предприятия в связи с инфляцией (переменных издержек, постоянных издержек, цен на объекты основных средств и т.д) 2012 год 1,040 2013 год 1,035 2014 год 1,030 2015 год 1,025 2016 год 1,020 Средняя номинальная ставка банковского процента по депозитным вкладам 2012 год 1 год 8,000 2013 год 7,500 2014 год 7,000 2015 год 7,000 2016 год 6,000 Номинальная ставка банковского процента за пользование кредитом по данному проекту, % годовых 15,000 Ежемесячные комиссии, % от суммы кредита 0,000 ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Расчет процентов и суммы платежей по кредиту Сумма кредита: 9000000 Ставка процента: 20% Срок кредита: 36 № платежа Основной долг Начисленные проценты Сумма платежа Остаток основного долга 1 250000 150000 400000 8750000 2 250000 145833,3333 395833,3333 8500000 3 250000 141666,6667 391666,6667 8250000 4 250000 137500 387500 8000000 5 250000 133333,3333 383333,3333 7750000 6 250000 129166,6667 379166,6667 7500000 7 250000 125000 375000 7250000 8 250000 120833,3333 370833,3333 7000000 9 250000 116666,6667 366666,6667 6750000 10 250000 112500 362500 6500000 11 250000 108333,3333 358333,3333 6250000 12 250000 104166,6667 354166,6667 6000000 1525000 4525000 13 250000 100000 350000 5750000 14 250000 95833,3333 345833,3333 5500000 15 250000 91666,6667 341666,6667 5250000 16 250000 87500 337500 5000000 17 250000 83333,3333 333333,3333 4750000 18 250000 79166,6667 329166,6667 4500000 19 250000 75000 325000 4250000 20 250000 70833,3333 320833,3333 4000000 21 250000 66666,6667 316666,6667 3750000 22 250000 62500 312500 3500000 23 250000 58333,3333 308333,3333 3250000 24 250000 54166,6667 304166,6667 3000000 3000000 925000 3925000 25 250000 50000 300000 2750000 26 250000 45833,3333 295833,3333 2500000 27 250000 41666,6667 291666,6667 2250000 28 250000 37500 287500 2000000 29 250000 33333,3333 283333,3333 1750000 30 250000 29166,6667 279166,6667 1500000 31 250000 25000 275000 1250000 32 250000 20833,3333 270833,3333 1000000 33 250000 16666,6667 266666,6667 750000 34 250000 12500 262500 500000 35 250000 8333,3333 258333,3333 250000 36 250000 4166,6667 254166,6667 0 3000000 325000 3325000 Итого 9000000 2775000 11775000 0 Дополнительная информация: Сумма платежей: 11775000 Сумма кредита: 9000000 Проценты: 2775000 30,8333% ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Расчет процентов и суммы платежей по кредиту Сумма кредита: 9000000 Ставка процента: 15% Срок кредита: 36 № платежа Основной долг Начисленные проценты Сумма платежа Остаток основного долга 1 250000 112500 362500 8750000 2 250000 109375 359375 8500000 3 250000 106250 356250 8250000 4 250000 103125 353125 8000000 5 250000 100000 350000 7750000 6 250000 96875 346875 7500000 7 250000 93750 343750 7250000 8 250000 90625 340625 7000000 9 250000 87500 337500 6750000 10 250000 84375 334375 6500000 11 250000 81250 331250 6250000 12 250000 78125 328125 6000000 3000000 1143750 4143750 13 250000 75000 325000 5750000 14 250000 71875 321875 5500000 15 250000 68750 318750 5250000 16 250000 65625 315625 5000000 17 250000 62500 312500 4750000 18 250000 59375 309375 4500000 19 250000 56250 306250 4250000 20 250000 53125 303125 4000000 21 250000 50000 300000 3750000 22 250000 46875 296875 3500000 23 250000 43750 293750 3250000 24 250000 40625 290625 3000000 3000000 693750 3693750 25 250000 37500 287500 2750000 26 250000 34375 284375 2500000 27 250000 31250 281250 2250000 28 250000 28125 278125 2000000 29 250000 25000 275000 1750000 30 250000 21875 271875 1500000 31 250000 18750 268750 1250000 32 250000 15625 265625 1000000 33 250000 12500 262500 750000 34 250000 9375 259375 500000 35 250000 6250 256250 250000 36 250000 3125 253125 0 3000000 243750 3243750 Итого 9000000 2081250 11081250 0 Дополнительная информация: Сумма платежей: 11081250 9000000 Проценты: 2081250 23,125% Похожие работы на - Коммерческая деятельность строительной организации (на примере ОАО 'Иркутский завод нерудных материалов')   Коммерческая деятельность строительной организации (на примере ОАО "Иркутский... СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе ... основы анализа основных финансовых показателей строительной организации СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Расчет технико-экономических показателей деятельности строительной организации СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Особенности аудита строительных организаций СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе ... учета в строительных организациях и исследование их деятельности СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе ... и информационное обеспечение перехода строительной организации на систему... СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе ... и определение финансового результата деятельности строительной организации СкачатьСкачать документ Информация о работеИнформация о работе Нужна качественная работа без плагиата? Другие дипломные работы по строительству Не нашли материал для своей работы? Поможем написать уникальную работу Без плагиата! Узнайте © 2003 - 2022 «Библиофонд» Обратная связь Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности Полная версия Помощь по учебным работам Консультация по курсовой работе Консультация по дипломной работе ВКР Консультация по реферату Консультация по отчетам о практике