Анализ экономических показателей деятельности ООО 'Алькор-Ко'

Содержание

Введение

1. Общая характеристика предприятия

1.1 Краткая характеристика предприятия

1.2 Виды деятельности компании

1.3 Структура управления предприятия

1.4 Анализ основных технико-экономических показателей предприятия

1.5 Анализ трудовых показателей ООО "Алькор-Ко" за 2010-2012

2. Анализ деятельности ООО"Алькор-Ко"

2.1 Анализ ликвидности и платежеспособности

2.2 Расчет абсолютных показателей

2.3 Оценка сбытовой политики предприятия

Заключение

Список литературы

Введение

Эффективная управленческая деятельность в современных сложных условиях невозможна без применения современных инструментов менеджмента (методов, методик, концепций, и т.д.). При всем многообразии инструментов управленческого воздействия, в рамках данной работы, я рассмотрю лишь часть из них. Основной составляющей менеджмента является управление персоналом. Именно оно во многих случаях имеет при прочих равных условиях решающее значение для успешного развития организации.Анализ внутренней ситуации необходим в любой организации. Без него существование и функционирование фирмы невозможно. Анализ мобильности управленческого персонала, профессионализма сотрудников, кадровой политики, а также психологической обстановки внутри организации дает возможность успешно функционировать в любых, даже самых сложных политических, экономических и психологических условиях.

Цель данной практики - сбор и анализ материала для оценки сбытовой политики предприятия, практическое закрепить теоретические знания, полученные в процессе обучения в институте, приобрести практические навыки и умения самостоятельно решать производственные, профессиональные задачи в сфере экономики, бухгалтерского учета и управления.

Исходя из поставленной цели, можно выделить такие задачи практики:

-       ознакомление с предприятием, его структурой, технологическим оснащением процессами, правилами внутреннего распорядка;

-       организация работы с нормативными документами, законодательными актами, маркетинговое исследование предприятия.

-       овладение практическими приемами проведения анализа отдельных сторон деятельности предприятия.

-       изучение сбытовой политики предприятия.

1. Общая характеристика предприятия

1.1 Краткая характеристика предприятия

ООО "Алькор-Ко" Бутик парфюмерии и косметики "Летуаль". Розничная сеть Л’Этуаль является самой крупной сетью парфюмерно-косметических магазинов в России. Основная специализация сети - парфюмерия, но она также торгует косметическими средствами и декоративной косметикой.

Марка "Л’Этуаль" объединяет небольшие магазины с более дорогим ассортиментом продукции, делает упор на селективные марки и индивидуальный подход к клиенту. Сейчас в "Л’Этуаль" представлено порядка 120 марок (в 2004 было 55).

Компания ООО "Алькор-Ко" "Л'Этуаль" - самая большая торговая сеть, работающая на рынке селективной косметики и парфюмерии России с 1997 года. Компания включает более 140 бутиков в Москве и других городах России, в том числе несколько их в Астрахани.

Партнерами компании "Л'Этуаль" являются интернациональные парфюмерно-косметические концерны, владеющие самыми успешными на рынке и наиболее популярными брендами. В каталог марок, представленных на полках "Л'Этуаль", входят мировые бестселлеры и лидеры продаж: Christian Dior, Shiseido, Lancome, и другие - общий список торговых марок превышает сотню, а список наименований товаров - несколько десятков тысяч! Наши партнеры доверяют "Л'Этуаль" выводить на российский рынок и предъявлять вниманию покупателей свои новинки. Партнеры проводят различные промо-акции в бутиках "Л'Этуаль" и конкурсы среди продавцов.

Что касается конкурентов - то в Астрахани единственными конкурентами, чем-то похожими на сеть "Л'Этуаль", являются сеть "Иль-де-Боте" и "РивГош" открывшие уже по два магазина в городе. Стоит отметить, что по России сеть "Иль-де-Боте" и "РивГош" развиты намного слабее "Л'Этуаль".

Анализ марок класса "масс-маркет" и "люкс", представленных в данных конкурирующих сетях проводила газета "Земское Обозрение" ("Земское Обозрение" от 16 марта 2005года). Из статьи было видно, что ассортимент марок весьма схож. Правда, "Л'Этуаль" представляет более 15000 наименований, выигрывая тем самым у конкурентов.

Важно отметить, что не существует коммерческой деятельности, гарантированной в получении прибыли при отсутствии рисков. Риски могут возникать под воздействием различных внешних факторов. Это могут быть факторы прямого и косвенного воздействия.

К факторам прямого воздействия следует отнести: законодательство, регулирующее коммерческую деятельность (закон "О рекламе", закон "О защите прав потребителей" и т.д.); непредвиденные действия государственных служб и учреждений; налоговая система; взаимоотношения с партнерами; действия конкурентов; коррупция и рэкет.

В качестве факторов косвенного воздействия могут выступать: политические условия; экономическая обстановка в стране; экономическое положение на рынке; международные события; форс-мажорные обстоятельства.

Именно эти факторы усиливают риск в коммерческой деятельности в первую очередь. Однако есть и внутренние факторы, влияющие на уровень рисков в коммерческой деятельности, основными из которых являются:

-       потеря товара от небрежности работников торгового предприятия;

-       вероятность нечестности служащих, что может нанести материальный ущерб предприятию;

-       низкая квалификация коммерческих работников, результатом деятельности которых может быть рискованная коммерческая сделка;

-       приостановка деловой активности предприятия и др.

Определить степень риска можно с помощью статистического или экспертного методов. Чаще всего используют эти методы в совокупности.

Снизить степень вероятного риска можно путем изыскания надежных партнеров по коммерческой деятельности, образования специального резервного фонда для самострахования, а также путем страхования торгового бизнеса.

 

1.2 Виды деятельности компании

ООО "Алькор-Ко" является юридическим лицом, имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством, если это не противоречит предмету и цели деятельности, указанным в Уставе общества. В частности, ООО "Алькор-Ко" имеет право от своего имени:

-       заключать сделки;

-       приобретать, иметь в собственности движимое и недвижимое имущество;

-       сдавать в залог свое имущество;

-       быть истцом и ответчиком в суде;

-       открывать рублевые и валютные, расчетные и иные счета в любом банке, как в Российской Федерации, так и за ее рубежами для хранения денежных средств и осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций.

Цель создания и деятельности ООО "Алькор-Ко" - извлечение прибыли. ООО "Алькор-Ко" осуществляет следующие направления деятельности:

-       Парфюмерные и косметические товары (розничная торговля)

-       Непродовольственные потребительские товары (розничная торговля)

-       Универсальный ассортимент товаров (розничная торговля)

-       Фармацевтические, медицинские, косметические и парфюмерные товары (розничная торговля)

-       Другие виды деятельности, не запрещенные законом.

 

1.3 Структура управления предприятия

В настоящее время ООО "Алькор-Ко" представляет собой организацию с линейно-функциональной структурой управления. Под ней понимается структура, при которой управленческие воздействия разделяются на: линейные и функциональные. Общий руководитель осуществляет линейное воздействие на участников структуры, а руководители функциональных (экономического, инженерно-технического и др.) отделов оказывают функциональное воздействие на исполнителей работ.

Органами управления ООО "Алькор-Ко" являются общее собрание его участников и генеральный директор (единоличный исполнительный орган). К исключительной компетенции общего собрания участников:

-       определение основных направлений деятельности ООО "Алькор-Ко";

-       принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

-       принятие решения о создании филиалов и открытии представительств;

-       утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;

-       принятие решения об утверждении денежной оценки не денежных вкладов, вносимых в уставный капитал участниками и третьими лицами;

-       принятие решения об изменении уставного капитала;

-       принятие решения о распределении чистой прибыли между участниками;

-       назначение генерального директора и досрочное прекращение его полномочий;

-       утверждение, внесение изменений и дополнений в документы, регулирующие внутреннюю деятельность ООО "Алькор-Ко";

-       принятие решения о совершении сделки, в совершении которой имеется заинтересованность;

-       принятие решения о совершении крупной сделки;

-       принятие решения о реорганизации или ликвидации фирмы;

-       назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов.

Руководство текущей деятельностью ООО "Алькор-Ко" осуществляется единоличным исполнительным органом - генеральным директором, который в соответствии с Уставом предприятия назначается на пятилетний срок. В качестве генерального директора может выступать только физическое лицо. Права и обязанности генерального директора ООО"Алькор-Ко" определены Уставом предприятия.

К компетенции генерального директора относятся все вопросы руководства текущей деятельностью ООО "Алькор-Ко", за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания участников.

Генеральный директор ООО "Алькор-Ко" без доверенности действует от его лица, в том числе: представляет его интересы, как в России, так и за рубежом; совершает сделки от имени ООО "Алькор-Ко"; имеет право первой подписи под финансовыми документами; распоряжается имуществом и фондами предприятия; выдает доверенности от имени предприятия, в т. ч. с правом передоверия. Он издает приказы, обязательные для исполнения всеми работниками, утверждает штаты, заключает и расторгает трудовые договоры с работниками, применяет решения о поощрении и взыскании работников; организует ведение бухгалтерского учета и отчетности; принимает решения по вопросам, связанным с подготовкой, созывом и проведением общего собрания участников и исполняет другие функции, необходимые для достижения целей деятельности ООО "Алькор-Ко" и обеспечения его нормальной работы, в соответствии с действующим законодательством и уставом.

Генеральный директор несет ответственность за убытки, причиненные ООО "Алькор-Ко" его умышленным действием (бездействием).

Непосредственно директору подчиняются заместитель генерального директора по общим вопросам, финансовый директор и секретарь. Структура производства и управления ООО "Алькор-Ко" представлена на рис.1.

Рис. 1. Структура производства и управления ООО "Алькор-Ко"

Как видно из рис.1, организационная структура ООО "Алькор-Ко" линейно-функциональная. ООО "Алькор-Ко" относится к средним предприятиям, имея штат свыше 50 человек.

Главный бухгалтер выполняет составление и анализ финансового плана и бюджета организации, являясь главным помощником генерального директора по финансово-экономическим вопросам и координируя работу бухгалтерии.

Заместитель генерального директора по общим вопросам руководит основной производственной деятельностью предприятия. Ему непосредственно подчиняются девять отделов - учебный центр, отдел продаж №1, отдел продаж № 2, отдел продаж №3, отдел продаж №4, отдел продаж №5, отдел продаж №6, отдел информационного обеспечения (ИО), отдел информации.

Отдел производственно-технического обеспечения - мозг компании. Его сотрудники во главе с начальником отдела занимаются записью дисков, пополнением баз данных, (обслуживанием "горячей телефонной линии" и другой информационной деятельностью.

Отдел продаж в составе шести специалистов во главе с начальником отдела обеспечивает маркетинговую деятельность (анализ и разработка ценовой политики, прогнозирование и стимулирование сбыта).

Отдел продаж обеспечивает благосостояние компании, заключая договора с новыми клиентами и контролируя получение оплаты.

Отдел информационного обеспечения во главе с начальником отдела выполняет основную работу информационного обеспечения, реализуют маркетинговую стратегию предприятия и обеспечивают выполнение им финансового плана.

В учебном центре работают три преподавателя, которые проводят обучение для сотрудников компаний.

Линейно-функциональная структура управления улучшает координацию в функциональных областях, согласованность действий исполнителей; способствует развитию деловой и профессиональной специализации, быстро реагирует на вызовы внутренней и внешней среды. Таким образом, линейно-функциональная организационная структура для предприятия ООО "Алькор-Ко" в настоящее время является наиболее оптимальной.

сбытовая политика абсолютный показатель

1.4 Анализ основных технико-экономических показателей предприятия

Для того чтобы оценить позицию анализируемого предприятия на рынке, проанализировать внутрихозяйственные процессы, происходящие в организации, проследить динамику развития предприятия необходимо оценить главные финансово-экономические показатели деятельности, их структуру и развитие. Финансово-экономическая характеристика объекта исследования приведена в таблице 1.

Таблица 1. Анализ финансово-экономических показателей ООО "Алькор-Ко" за 2010-2012 гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	2010г.	2011г.	2012г.
1. Выручка от продажи товаров	тыс. руб. в день	20-30 тыс.	30-40 тыс.	40-80 тыс.
3. Затраты на 1 руб. реализованных товаров	руб.	0,89	0,95	0,96
4. Среднесписочная численность работников	чел.	199	156	123
5. Фонд оплаты труда ППП	тыс. руб.	8 679	8 172	7 582
6. Среднегодовая заработная плата 1 работающего.	Руб. в день	48,0	48,0	120,0
7. Среднегодовая стоимость основных средств	тыс. руб.	12275,5	12293,5	12727,5
8. Фондоотдача	тыс. руб.	1,083	1,124	1,035
9. Прибыль от продаж	Тыс. руб.	7	15	40
10. Чистая прибыль	Тыс. руб.	5,5	11,5	34,5

В таблице 1 представлен анализ финансово-экономических показателей ООО "Алькор-Ко" за 2010-2012 гг. Из рассчитанных данных видно, что показатели изменились в положительную сторону. Выручка от основной деятельности увеличилась в 2012 году по сравнению с 2011 годом. В 2011 году операционная выручка по сравнению с 2010 годом так же выросла.

1.5 Анализ трудовых показателей ООО "Алькор-Ко" за 2010-2012

Далее в работе проведем анализ движения работников предприятия. Этот учет ведется кадровыми службами по числу выбывших и принятых работников и называется оборотом персонала. Различают необходимый и излишний оборот персонала. Коэффициент текучести кадров определяется по формуле:

,

КТ (2011) = 43/156=0,275

КТ (2012) = 33/123=0,268

Коэффициент текучести кадров на предприятии в 2010 году, равный 26,8% превышает норму, т.к. считается, что нормальная текучесть кадров составляет до 5% в год.

Интенсивность оборота персонала учитывается коэффициентами оборота по приему и по выбытию, рассчитываемые по формулам 1 и 2:

, (1)

, (2)

К об. выб. (2011) = 49/156=0,314

К об. выб. (2012) = 47/123=0,382

К об. пр. (2011) = 6/156=0,038

К об. пр. (2012) = 14/123=0,113

Коэффициенты выбытия за 2011 и 2012 года имеют примерно равное значение. А коэффициент прибытия за анализируемый период значительно увеличился. Неудовлетворительные условия труда на предприятиях являются одной из основных причин увольнения кадров, но на данном предприятии выбытие кадров происходит совсем по иной причине. Это связанно с обновлением штата сотрудников, привлечении молодых квалифицированных специалистов и сокращением работников пенсионного возраста.

Также на исследуемом предприятии не наблюдалось нарушение трудовой дисциплины и за это никого не увольняли в 2011-2012г. Отсюда следует, что рассчитать коэффициент текучести кадров не представляется возможным из-за отсутствия данных в числителе рассматриваемого коэффициента.

В дальнейшем определим структуру персонала ООО"Алькор-Ко". Персонал предприятия подразделяется на следующие категории: руководители, специалисты, служащие, рабочие. Соотношение различных категорий работников в их общей численности характеризует структуру персонала предприятия. Система показателей, характеризующих трудовой потенциал предприятия представлен в таблице 2.

Таблица 2. Система показателей, характеризующих трудовой потенциал ООО "Алькор-Ко" за 2012 год

Показатель	Всего		В том числе по категориям
			Рабочие		Руководители		Специалисты
	чел	%	Чел	%	чел	%	чел	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Среднесписочная численность персонала (П)	123	100	102	82,9	5	4,1	16	13,0
2. Струкутра П полу
Мужчины	15	100	17	91,6	4	4,2	10	4,2
Женщины	28	100	15	53,6	1	3,6	12	42,9
3. Возрастной состав П
-до 18 лет	0	0	0	0	0	0	0	0
18-26	77	100	67	87,0	2	2,6	8	10,4
26-50	18	100	16	88,9	0	0,0	2	11,1
4. Расперделение П по стажу работы
-до 1 года	5	100	3	60,0	0	0	2	40,0
1-2	31	100	26	83,9	0	0	5	16,1
2-3	26	100	11	42,3	0	0	2	7,7
-5 и более	61	100	56	91,8	5	8,2	0	0

Также необходимо рассмотреть возрастную структуру работников на предприятии и отразить ее в следующей таблице, а затем проанализируем ее текучесть или же, наоборот, коэффициент приема сотрудников на работу.

С целью оценки трудового потенциала предприятия необходимо определить следующие показатели. Коэффициент занятости персонала в аппарате управления Кз, характеризующий долю работников аппарата в общей численности производственного персонала Чппр, рассчитывается по формуле 3. Чау - численность работников аппарата управления с необходимым базовым образованием:

Кз = Чау / Чппр, (3)

Коэффициент занятости персонала в аппарате управления первого уровня

Кз2012г = 5/123 =0,04

При нормативе 0,04 - 0,07

Для анализа эффективности системы управления рассчитываются основные показатели эффективности системы управления:

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней загруженности каждого руководителя с учетом нормы управляемости (по количеству подчиненных):

 

Куп = (1/z) х (∑ Hф / Hн), (4)

¹

- число уровней управления;- число руководителей данного уровня управления;ф и Hн - фактическое и нормативное число работников, приходящееся в среднем на одного руководителя данного уровня управления.

Норматив Куп = 0,5 - 1

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней загруженности генерального директора:

Куп 2011 = (1/3) х (2/4) = 0,16

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней загруженности главного бухгалтера:

Куп 2012 = (1/3) х (3/3 + 3/1) = 2

Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней загруженности генерального директора на много ниже нормы. Коэффициент управляемости, характеризующий степень средней загруженности главного бухгалтера и зам. Директора по административной работе превышает норму.

Исходя из проведенного анализа трудовых показателей предприятия можно сделать вывод, что коллектив организации стабилен и постоянный - 96% работников работает более одного года. Вместе с тем на предприятии есть тенденции текучести кадров. Руководителям необходимо обратить внимание на прием и увольнение работников. Рекомендуется изучить в деталях причины роста численности промышленно-производственного персонала и их влияние на отклонение объема производства, а так же ухудшения использования рабочего времени; оценить их влияние на трудоемкость и динамику производительности труда.

2. Анализ деятельности ООО"Алькор-Ко"

2.1 Анализ ликвидности и платежеспособности

В таблицах 3 и 4 представлены группировки статей актива и пассива ООО"Алькор-Ко". Данные для группировок были взяты из форм бухгалтерских балансов предприятия за 2010 - 2012 года.

Таблица 3. Исходные данные для оценки ликвидности активов ООО "Алькор-Ко", тыс. руб.

Показатель	2010 г	2011 г.	2012 г.
А1 - абсолютно ликвидные активы	А1 - 87	А1-34	А1-13
А2 - быстро реализуемые активы	А2-1059	А2 - 857	А2-828
А3 - медленно реализуемые активы	А3-10510	А3-8246	А3-5888
А4 - трудно реализуемые активы	А4-11933	А4-12668	А4-12801

Таблица 4. Исходные данные для оценки ликвидности пассивов ООО "Алькор-Ко", тыс. руб.

Показатель	2010 г	2011 г.	2012 г.
П1 - наиболее срочные обязательства	П1-1769	П1-1601	П1-2748
П2 - среднесрочные обязательства	П2-2951	П2-1995	П22332
П3 - долгосрочные кредиты банка и займы	П3-877	П3-785	П3-1325
П4 - собственный (акционерный) капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия	П4-17972	П413125

Баланс является абсолютно ликвидным, если выполняется следующее условие:

А1³П1;

А2³ П2;

А3 ³П3;

А4> П4

Таблица 5. Оценка ликвидности баланса ООО "Алькор-Ко" за 2010-2012 гг.

Абсолютно ликвидный баланс	2010	2011	2012
А1³П1; А2³ П2; А3 ³П3; А4> П4	А1<П1; А2<П2; А3 >П3; А4<П4.	А1< П1; А2< П2; А3 > П3; А4< П4.	А1< П1; А2< П2; А3 >П3; А4< П4.

Вывод: исходя из таблицы 5, можно охарактеризовать ликвидность баланса ООО"Алькор-Ко" как недостаточную. Сопоставление итогов А1 и П1 (сроки до 3-х месяцев) отражает соотношение текущих платежей и поступлений. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (+) или неплатежеспособности (-) организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени.

На анализируемом предприятии это соотношение не удовлетворяет условию абсолютно ликвидного баланса, что свидетельствует о том, что в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени организации не удастся поправить свою платежеспособность. Исходя из этих условий, можно сделать вывод о том, что за анализируемые периоды предприятие не абсолютно ликвидное, в силу того, что наблюдается дефицит высоколиквидных средств для погашения наиболее срочных обязательств. К тому же, у предприятия наблюдается нехватка собственных средств для полного покрытия внеоборотного капитала (таб.6).

Таблица 6. Ликвидности предприятия ООО "Алькор-Ко", тыс. руб.

Группа	Актив			Пассив			Платежный излишек и недостаток (+ - )
	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
1	87	34	13	1769	1601	2748	1682	1567	2735
2	1059	857	828	2951	1995	2332	1892	1138	1504
3	10510	8246	5888	877	785	1325	-9633	-7461	-4563
4	11933	12668	12801	17972	17424	13125	6039	4756	324

За анализируемые периоды ООО"Алькор-Ко" имеет платежный недостаток абсолютно ликвидных активов, соответственно, в сумме: 1682 т. руб., 1567 тыс. руб. и 2735 тыс. руб. Если сравнить абсолютно ликвидные средства с наиболее срочными обязательствами в относительном выражении, то это будет выглядеть следующим образом:

в 2010 г.: в 20 раз (1769/87) наиболее срочные обязательства превосходят абсолютно ликвидные активы;

в 2011 г.: в 47 раз (1601/34) наиболее срочные обязательства превосходят абсолютно ликвидные активы.

в 2012 г.: в 211 раз (2748/13) наиболее срочные обязательства превосходят абсолютно ликвидные активы.

Таким образом, краткосрочные финансовые вложения и денежные средства занимают малую долю по сравнению с наиболее срочными обязательствами. Это следует оценить отрицательно.

Что касается второй группы активов, то здесь наблюдается недостаток быстрореализуемых активов. Основную часть этих средств составляла дебиторская задолженность. Медленно реализуемые активы имеют излишек средств. Такой приток в основном связан с большим значением производственных запасов.

Другой причиной такого излишка является небольшая сумма долгосрочных кредитов банка и займов. Четвертая группа активов также удовлетворяет условиям абсолютной ликвидности и соответственно не имеет платежный излишек. Это означает, что собственных средств у предприятия достаточно для покрытия внеоборотных активов. Таким образом, по выше проведенному анализу можно сделать вывод о том, что баланс предприятия является не ликвидным и, соответственно, предприятие не платежеспособно.

На протяжении всего анализируемого периода текущая ликвидность предприятия отрицательна. Так как второе неравенство не соответствует условию абсолютной ликвидности баланса, то даже при погашении ООО"Алькор-Ко" краткосрочной дебиторской задолженности, предприятие не сможет погасить свои краткосрочные обязательства и ликвидность не будет положительной.

2.2 Расчет абсолютных показателей

На практике применяют разные методики анализа финансовой устойчивости. Проанализируем финансовую устойчивость предприятия с помощью абсолютных показателей.

Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

Для характеристики источников формирования запасов необходимо определять величину собственных оборотных средств (СОС), собственных и долгосрочных источников формирования запасов (СДИ), основных источников формирования запасов (ОИ).

. Наличие собственных оборотных средств рассчитывается по формуле:

СОС = Капитал и резервы - Внеоборотные активы.

СОС за 2010 г. = 17972 - 11933 = 6039

СОС за 2011 г. = 17424 - 12668 = 4756

СОС за 2012 г. = 13125 - 12801 = 324

. Наличие собственных и долгосрочных источников формирования запасов (СДИ) определяется по формуле:

СДИ = (Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы) - Внеоборотные активы.

СДИ за 2010 г. = (17972+877) - 11933 = 6916

СДИ за 2011 г. = (17424 + 785) - 12668 = 5541

СДИ за 2012 г. = (13125 + 1325) - 12801 = 1649

. Общая величина основных источников формирования запасов рассчитывается по формуле:

ОИ = (Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы + Краткосрочные кредиты и займы) - Внеоборотные активы.

ОИ за 2010 г. = (17972+877+4740) - 11933=11656

ОИ за 2011 г. = (17424+785+3596) - 12668=9137

ОИ за 2012 г. = (13125+1325+5080) - 12801=6729

Далее следует сопоставить величину источников формирования запасов с величиной запасов, определив излишек или недостаток каждого источника формирования запасов.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств = СОС - Зп, где 3п - запасы.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств за 2010 г. = 6039-10551=-4512

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств за 2011 г. = 4756-8273 = - 3517

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств за 2012 г. = 324-5901 = - 5577

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов = СДИ - Зп.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов за 2010 г. = 6916 - 10551 = - 3635

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов за 2011 г. = 5541 - 8273 = - 2732

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных источников формирования запасов за 2012 г. = 1649 - 5901 = - 4252

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов = ОИ - Зп.

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов за 2010 г. = 11656 - 10551 = 1105

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов за 2011 г. = 9137 - 8273 = 864

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов за 2012 г. = 6729 - 5901 = 828

Затем необходимо определить состояние финансовой устойчивости организации, которое подразделяется на четыре типа.

. Абсолютная финансовая устойчивость - это финансовое состояние организации, при котором выполняются следующие условия:

СОС>Зп; СДИ >Зп; ОИ >Зп.

. Нормальная финансовая устойчивость - это финансовое состояние, гарантирующее платежеспособность организации и предполагающее соблюдение следующих условий:

СОС <Зп; СДИ >Зп; ОИ >Зп.

. Неустойчивое (предкризисное) финансовое состояние сопряжено с нарушением платежеспособности, но при нем все же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов:

СОС <Зп; СДИ <Зп; ОИ >Зп.

. Кризисное финансовое состояние характеризуется полной зависимостью организации от заемных источников финансирования. Собственного капитала и долго - и краткосрочных кредитов и займов не хватает для финансирования материальных оборотных средств, Т.е. пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности:

СОС <Зп; СДИ <Зп; ОИ <Зп.

Для упрощения анализа абсолютных показателей сведем полученные данные по предприятию ООО "Алькор-Ко" в таблицу 7.

Далее полученные данные подставим в неравенства для определения типа финансовой устойчивости для каждого анализируемого периода.

За 2010 год получится следующее неравенство:

СОС<Зп; СДИ<Зп; ОИ>Зп;

<10551; 6919<10551; 11656>10551;

Таблица 7. Анализ абсолютных показателей ООО "Алькор-Ко" за 2010-2012 гг.

Наименование показателя	2010	2011	2012	Абс. изм. (+,-)
				2012/2010	2012/2011
Капитал и резервы	17972	17424	13125	-548	-4299
Внеоборотные активы	11933	12668	12801	735	133
Всего источников	23589	21805	19530	-1784	-2275
Долгосрочные пассивы	877	785	1325	-92	540
Краткосрочные пассивы	4740	3596	5080	-1144	1484
Запасы и прочие оборотные активы	10551	8273	5901	-2278	-2372
Наличие собственных оборотных средств (СОС)	6039	4756	324	-1283	-4432
Показатель общей величины основных источников формирования запасов и затрат (ОИ)	11656	9137	6729	-2519	-2408
Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (СДИ)	6916	5541	1649	-1375	-3892
излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	-4512	-3517	-5577	995	-2060
излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат	-3635	-2732	-4252	903	-1520
излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных средств	1105	864	828	-241	-36
Трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости	{0,0,1}	{0,0,1}	{0,0,1}	-	-

Или

±СОС<0; ± (СОС +СД) <0; ± (СОС +СД+КТ) ≥0, т.е. S= {0; 0; 1}.

<0; - 3635<0; 1105>0; т.е. S={0; 0; 1}

За 2011 год получилось следующее неравенство:

СОС<Зп; СДИ<Зп; ОИ>Зп;

<8273; 5541<8273; 9137>8273;

Или

±СОС<0; ± (СОС +СД) <0; ± (СОС +СД+КТ) ≥0, т.е. S= {0; 0; 1}.

<0; - 2732<0; 864>0; т.е. S={0; 0; 1}

За 2012 год получилось следующее неравенство:

СОС<Зп; СДИ<Зп; ОИ>Зп;

<5901; 1649<5901; 6729>5901;

Или

±СОС<0; ± (СОС +СД) <0; ± (СОС +СД+КТ) ≥0, т.е. S= {0; 0; 1}.

<0; - 4252<0; 828>0; т.е. S={0; 0; 1}

Из данных неравенств следует, что ООО "Алькор-Ко" находится в неустойчивом (предкризисном) финансовом состоянии. В данной ситуации денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская задолженность не покрывают его кредиторской задолженности и просроченных ссуд.

Неустойчивое финансовое состояние характеризуется наличием нарушений финансовой дисциплины, перебоями в поступлении денежных средств на расчетный счет, снижением доходности деятельности.

 

2.3 Оценка сбытовой политики предприятия

Основными элементами сбытовой политики предприятия ООО "Алькор-Ко" являются следующие:

-       транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;

-       доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

-       хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;

-       контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме и т.д.

В 2009 году на базе отдела сбыта в ООО "Алькор-Ко" был образован отдел маркетинга, основной задачей которого стало увеличение объемов реализации продукции.

В 2010 году отдел маркетинга значительно расширил круг своих обязанностей, так как у предприятия появилась своя торговая марка, что определило необходимость привлечения квалифицированных специалистов в этой области. Основные усилия отдела были направлены на организацию и проведение рекламной кампании, заключение договора о сотрудничестве с Патрисией Каас и Марией Шукшиной, которые на сегодняшний день являются лицами торговой марки.

ООО "Алькор-Ко" при реализации своего нового товара, сталкивается с проблемой неизвестности среди покупателей этой продукции. Реклама внутрисетевая, поэтому о косметике марки "Летуаль" мы можем узнать только от продавцов - консультантов зайдя в магазин. На мой взгляд это один из недостатков сбытовой политики предприятия, узнаваемость товара напрямую зависят от информационного телевидения или радио, от этого и зависит эффективность продаж. Но есть и плюсы, производимый товар изготавливается на таких фабриках как Shiseido и Lancom, продаются по низкой цене, несмотря на то, что качество не уступает мировым брендам. Товары имеют огромный спрос у потребителей, тем самым удовлетворяя его потребности.

Проходя практику в одном из магазинов сети "Летуаль", я отметила еще несколько факторов которые напрямую зависят от сбытовой политики предприятия.

Товар в магазины поступает два раза в неделю. Отдел маркетинга самостоятельно заказывает товар, исходя из его наличия на остатке, и распределяет его по всем магазинам сети "Летуаль". Это не совсем удобно, так как товар класса "масс-маркет", а именно некоторые марки тушей, губных помад, карандашей и прочее, очень быстро распродаются и пользуются огромным спросом среди покупателей, тем самым быстрее всего заканчиваются как на полочном пространстве, так и в запасном. Вся продукция распределена в торговом зале и сразу выставляется по прибытии на витрину. Исходя из выше написанного, предприятию необходимо выделить место для складского помещения, где должна храниться продукция максимального спроса.

Следующим фактором является помещение. Как мы знаем, предприятие "Алькор-Ко" не имеет свои помещения в собственности, и все магазины "Летуаль" снимают помещение в торговых центрах. Именно поэтому предприятие экономит на складском помещении. Если сделать иначе, повысится сбытовая политика предприятия, ведь покупатель придя в магазин и увидя пустой стеллаж с её любимой тушью в следующий раз пойдет в другой магазин, заведомо зная о том, что там она точно есть.

Нужно учесть и ещё один фактор. Некоторая продукция может быть бракованной, может испортиться, имея не большой срок годности и другое. В этих случаях этот товар списывается только при проведении инвентаризации (которая проводится раз в шесть-восемь месяцев). Все оставшееся время хранится на остатке магазина. Это очень неудобно, так как например: два крема класса "люкс" находятся в состоянии "брак", а один выложен на витрине, при его покупке на остатке остается два. Фактически он есть, а на остатке его нет. В отделе маркетинга этого просмотреть никак нельзя и от этого страдает ассортимент, покупатели, выручка. Из вышеперечисленного следует отметить, что для сбытовой политики предприятия необходима усовершенствованная программа, благодаря которой бракованный товар можно было списать сразу. Тем самым разгружая подсобное помещение, ведь такого товара за год накапливается очень много.

В целом ООО "Алькор-Ко " огромная компания, в которой первое место занимает поддержание стандартов обслуживания покупателей, транспортировка товара, выкладка товара, чистота в торговом зале. Хотя сбытовая политика предприятия не доведена до совершенства, специалисты по маркетингу не оставляют эти факторы без внимания, и в дальнейшем приведут к результативности сбытового процесса. Следует иметь ввиду, что организационная структура маркетинга непосредственно связана с выбором стратегий развития предприятия и освоения рынка.

 

Заключение

Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Иными словами, для выживания в рыночных условиях товаропроизводители должны производить то что продается, а магазины продавать то, что производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности. В условиях рыночной системы под сбытовой деятельностью следует понимать комплекс процедур продвижения продукции, места расположения магазина, ассортимент выбора, степень наличия товара, уют торгового зала.

Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Таким образом, в результате прохождения практики и проведения маркетингового исследования, мною была достигнута главная цель, поставленная в начале работы, и были сделаны следующие выводы:

Миссия магазина парфюмерии и косметики "Летуаль", заключается в обеспечении населения г. Астрахани качественной продукции парфюмерии и косметики. Потребитель может выбрать из имеющегося ассортимента то, что ему наиболее выгодно и подходит. Качество продукции гарантируется производителем, имеет всю необходимую документацию, а главное, вся поступающая продукция проходит тщательный контроль качества специалистами.

К стратегическим целям развития магазинов "Летуаль" относится расширение сферы деятельности, увеличение рыночной доли и выявление наиболее перспективных марок.

В результате проведения маркетингового исследования были выделены два наиболее привлекательных сегмента потенциальных потребителей:

Анализ среды магазина показал, что у него имеется ряд сильных сторон.

Работая на благо своего клиента уже не первый год, магазином налажены доверительные связи с покупателем. Предприятие известно не только не высокими ценами на парфюмерию и косметику, но и гибкостью подхода к клиенту. Имея в конкурентах несколько конкурентов, предприятие стремится удовлетворить нужды своих постоянных клиентов, привлекая их каждый месяц акциями и скидками. Предприятие стремится сохранить отношения, находя выгоду для клиента, формируя спрос.

 

Список литературы

1.      Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 416с.

2.      Балабанов И.Г. Основы финансового менеджмента. Учеб. пособ. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 452с.

.        Горемыкин В.А. Планирование на предприятии Учеб. Для студ. вузов - М.: Филинъ, 2005. - 345с.

.        Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: 2008. - 485с.

.        Кpейнина М.Н. Финансовый менеджмент. - М.: Дело и сервис, 2009. - 411с.

.        Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005. - 485с.

.        Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.487с.

.        Кравченко Л.И. Анализ финансового состояния предприятия. - Минск.: ЭКАУНТ, 2008. - 541с.

.        Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия: Методы оценки. М.: ДИС, 2006. - 485с.

.        Любшин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 499с.

.        Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для ВУЗов. - М.: Финансы ЮНИТИ, 2008. - 639с.

.        Пясталов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий М., Академический проект. 2010. - 288с.

.        Сабанти Б.М. Теория финансов: Учебное пособие. - М.: Менеджер, 2010. - С.42-85.

.        Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск. Новое знание. 2008. - 452с.