Маркетинговые исследования как средство повышения конкурентоспособности организации и ее продукции на рынке

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРИЕДПРИЯТИЯ

. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСОТОЯНИЯ РЫНКА МАШИНОСТРОЕНИЯ И МЕТАЛООБРАБОТКИ

2.1 Характеристика состояния рынка деятельности предприятия ОЛП РУП «ГЗЛИН»

2.2 Качественный анализ факторов внешней среды предприятия

.3 Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов

3. ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ФИЛИАЛА «ОЛП» РУП «ГЗЛИН»

.1 Общая характеристика и анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия

.2 Анализ конкурентоспособности предприятия «ОЛП» РУП «ГЗИН»

.3 Анализ конкурентоспособности продукции «ОЛП» РУП «ГЗИН»

4. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ «ОЛП» РУП «ГЗИН»

.1 Повышение конкурентоспособности продукции предприятия за счет внедрения системы премирования

.2 Приобретение автоматической линии цинкования фирмы «MANZ»производства Германия на «ОЛП» РУП «ГЗИН»

.3 Внедрение генератора эндотермической атмосферы 62000-ЕТ на «ОЛП» РУП «ГЗИН»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы обусловлена тем, что значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности. Роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в Республике Беларусь, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любого предприятия, функционирующего на рынке.

Эффективное использование резервов конкурентоспособности требует систематического и наиболее полного их выявления. Эта задача может быть решена в ходе анализа всей деятельности предприятия, позволяющего измерить, сопоставить и определить величину этих резервов. Именно на основе такого анализа предприятие может выработать стратегию деятельности по повышению собственной конкурентоспособности.

Конкуренция является неотъемлемой частью механизма функционирования рыночной экономики. Еще А. Смит определял конкуренцию как «невидимую руку», обеспечивающую функционирование рыночного механизма ценообразования и регулирующую пропорции общественного производства. Именно в ходе конкуренции происходит «естественный отбор» наиболее эффективных субъектов рыночных отношений.

Основной характеристикой хозяйствующего субъекта с точки зрения конкурентной борьбы, является его конкурентоспособность. Указанная категория определяет, в конечном итоге, жизнеспособность предприятия, результаты его деятельности в условиях конкуренции.

Исходя из этого, в условиях рыночной экономики для любого хозяйствующего субъекта крайне актуальной является проблема повышения и поддержания конкурентоспособности продукции предприятия. Особую значимость отмеченная проблема приобретает для современных экономических условий Республики Беларусь, когда значительное усиление конкуренции как со стороны иностранных, так и отечественных хозяйствующих субъектов поставило на грань банкротства множество белорусских предприятий, а подчас - и целых отраслей экономики.

Методологически неразрывно связанной с решением проблемы повышения конкурентоспособности продукции предприятия является оценка его конкурентоспособности, поскольку только на основе такой оценки могут быть сделаны выводы о степени конкурентоспособности продукции хозяйствующего субъекта. Указанная оценка является отправной точкой разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции хозяйствующего субъекта, и в то же время - критерием результативности этих мероприятий. Кроме того, оценка конкурентоспособности продукции предприятия является методологической основой для анализа и, как следствие, выявления путей повышения его конкурентоспособности, следовательно тема дипломной работы является актуальной.

Объектом исследования является ОЛП РУП «ГЗЛиН».

Предметом исследования является конкурентоспособность продукции предприятия ОЛП РУП «ГЗЛиН».

Целью дипломной работы является анализ и выявления путей повышения конкурентоспособности продукции предприятия.

Достижение поставленной цели обусловливает необходимость решения следующих задач:

·   изучить теоретические основы конкуренции и конкурентоспособности;

·   проанализировать понятие конкурентоспособности продукции предприятия;

·   проанализировать существующие подходы к определению факторов и источников конкурентоспособности хозяйствующего субъекта;

·   исследовать существующие теории конкурентоспособности продукции предприятия в рамках единого подхода к определению понятия конкурентоспособности хозяйствующего субъекта, его факторов и источников;

·   определить основные направления и критерии оценки конкурентоспособности продукции хозяйствующих субъектов;

·   проанализировать конкурентоспособность исследуемых объектов и выявить основные направления повышения их конкурентоспособности.

В качестве основного метода исследования применялись аналитические методы, корреляционно-регрессионный анализ, также оценивали конкурентоспособность при помощи модели Портера. При написании дипломной работы были использованы данные предприятия, учебная и справочная литературы, журналы и интернет источники.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

С середины 70-х годов понятие конкурентоспособности становится одним из центральных в оценке хозяйственных позиций Белоруссии. В условиях жесткой конкуренции с импортными товарами предприятиям необходимо осваивать методы ведения конкурентной борьбы, соответствующие «рынку покупателя».

Понятие «конкуренция» порождает понятие «конкурентоспособность». Термин «конкурентоспособность» вошел в экономический оборот сравнительно недавно, но уже достаточно четко сформировались два подхода к его определению: со стороны товара и со стороны деятельности предприятия. Но единой точки зрения по каждому из них до сих пор нет. Со стороны предприятия, под конкурентоспособностью предприятия понимают:

возможность предоставлять покупателям преимущества по цене, качеству и условиям поставки;

преимущества по факторам производства (расходы на рабочую силу и оплату кредитов, производительность труда, стоимость сырья, амортизация основного капитала, налогообложение, качество изделий и др.) и реализации (цена, сроки поставки, гарантии, послепродажное обслуживание, условия кредитования и др.);

способность продавать товар на рынке или способность страны или фирмы постоянно увеличивать свою долю на рынке [1, c. 82].

Возможность предприятия конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и выполняемых функций, направленных на достижения результата. Однако, конкурентоспособность фирмы дает сам предприниматель, решающий, выгодно ли ему в конкретных условиях на рынке заниматься производством или реализацией того или иного товара (услуги) [26, с. 78].

Проанализируем определения категории «конкурентоспособность предприятия», данные некоторыми авторами:

Фатхутдинов Р.А. «Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующегося степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Она определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на рынке» [24, с. 514].

Ивахник Д.Е. «Конкурентоспособность промышленного предприятия - это комплексная характеристика субъекта хозяйствования за определенный период времени в условиях конкретного рынка, отражающая превосходство перед конкурентами по ряду определяющих показателей - финансово-экономических, маркетинговых, производственно-технологических, кадровых и экологических, а также способность субъекта к бескризисному функционированию и своевременной адаптации к изменяющимся условиям внешней среды».

Эти авторы рассматривают конкурентоспособность предприятия как относительную категорию, то есть каждое предприятие по тем или иным характеристикам сопоставляется с конкурентами. Такой методологический подход к оценке конкурентоспособности предприятия является довольно распространенным и достаточно удобным с точки зрения, как логического восприятия, так и математического описания.

Факторы конкурентоспособности М. Портер напрямую связывает с факторами производства. Все факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия и фирмы отрасли, он представляет в виде нескольких больших групп:

людские ресурсы - количество, квалификация и стоимость рабочей силы;

физические ресурсы - количество, качество, доступность и стоимость участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных угодий; климатические условия и географическое положение страны базирования предприятия;

ресурс знаний - сумма научной, технической и рыночной информации, влияющей на конкурентоспособность товаров и услуг и сосредоточенной в академических университетах, государственных отраслевых НИИ, частных исследовательских лабораториях, банках данных об исследованиях рынка и других источниках;

денежные ресурсы - количество и стоимость капитала, который может быть использован на финансирование промышленности и отдельного предприятия. Естественно, капитал неоднороден. Он имеет такие формы, как необеспеченная задолженность, обеспеченный долг, акции, венчурный капитал, спекулятивные ценные бумаги и т.д. У каждой из этих форм свои условия функционирования. А с учетом различных условий их движения в разных странах, они будут в значительной степени определять специфику экономической деятельности субъектов в разных странах;

инфраструктура - тип, качество имеющейся инфраструктуры и плата за пользование ею, влияющие на характер конкуренции. Сюда относятся транспортная система страны, система связи, почтовые услуги, перевод платежей и средств из банка в банк внутри и за пределы страны, система здравоохранения и культуры, жилой фонд и его привлекательность с точки зрения проживания и работы. Отраслевые особенности, безусловно, накладывают свои существенные различия на состав и содержание применяемых факторов [7, c. 420].

Все факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия, М. Портер предлагает делить на несколько типов. Во-первых, на основные и развитые. Основные факторы - это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная и полуквалифицированная рабочая сила, дебитный капитал.

Развитые факторы - современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры (специалисты с высшим образованием, специалисты в области ЭВМ и ПК) и исследовательские отделы университетов, занимающиеся сложными, высокотехнологичными дисциплинами.

Другим принципом деления факторов является степень их специализации. В соответствии с этим все факторы делятся на: общие и специализированные.

Общие факторы, к которым М. Портер относит систему автомобильных дорог, дебитный капитал, персонал с высшим образованием, могут быть использованы в широком спектре отраслей.

Специализированные факторы - это узкоспециализированный персонал, специфическая инфраструктура, базы данных в определенных отраслях знания, другие факторы, применяемые в одной или в ограниченном числе отраслей.

Общие факторы, как правило, дают конкурентные преимущества ограниченного характера. Они имеются в значительном количестве стран.

Специализированные же факторы, которые порой основываются на общих факторах, образуют более солидную, долговременную основу для обеспечения конкурентоспособности. Финансирование создания этих факторов более целенаправленное и часто более рискованное, что, однако, не означает отказа от участия в таком финансировании государства [19, с. 354].

Из сказанного выше можно сделать вывод, что в наибольшей степени, возможно, повысить конкурентоспособность предприятия при наличии у него развитых и специализированных факторов. От наличия и качества их зависит уровень конкурентного преимущества и возможности его усиления.

И, наконец, еще один принцип классификации - деление факторов конкурентоспособности на естественные (то есть доставшиеся сами собой: природные ресурсы, географическое положение) и искусственно созданные. Понятно, что вторые - факторы более высокого порядка, обеспечивающие конкурентоспособность более высокую и стойкую. [15, с. 110]

Нужно отметить следующую важную особенность. Выше указано, насколько велика роль существования специализированных и развитых факторов. Как правило, их развивают сами фирмы и предприятия, как наиболее знающие, что им нужно именно сейчас для обеспечения конкурентного преимущества. Правительственное же финансирование создания факторов ориентируется на основные и общие факторы, как создающие базу для факторов более высокого порядка.

Рассмотрим несколько наиболее часто используемых методов оценки конкурентоспособности продукции предприятия:

) матричные методы;

) метода, основанные на оценке конкурентоспособности продукции предприятия;

) методы, основанные на теории эффективной конкуренции [10, с. 15].

Группа матричных методов базируется на оценке маркетинговой стратегии предприятия, на основе построения матрицы конкурентных стратегий. В основе методики лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла продукции предприятия. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали - темпы роста (сокращения) объема продаж; по вертикали - относительная доля предприятия на рынке. Преимущества данного метода заключается в том, что при наличии информации об объемах реализации и относительных долях рынка конкурентов метод позволяет обеспечить высокую адекватность оценки; а недостатки - метод исключает проведение анализа причин происходящего и осложняет выработку управленческих решений, а также требует наличия достоверной маркетинговой информации, что влечет необходимость соответствующих исследований.

Методы, основанные на оценке конкурентоспособности продукции предприятия, базируются на суждении о том, что конкурентоспособность предприятия тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. Для определения конкурентоспособности продукции используются различные маркетинговые и квалиметрические методы, в основе большинства которых лежит нахождение соотношения цены и качества. Показатели конкурентоспособности вычисляются по каждому виду продукции предприятия. Далее определяется коэффициент конкурентоспособности самого предприятия. Достоинствами данного метода можно отнести то, что он учитывает одну из наиболее важных составляющих конкурентоспособности предприятия - конкурентоспособность его продукции. К недостаткам - то, что он позволяет получить весьма ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, так как конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности продукции и не затрагивает другие аспекты его деятельности [14, с. 280].

Также выделяют группу методов, основанных на теории эффективной конкуренции. Согласно этой теории, наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов предприятия. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе подхода лежит оценка групповых показателей или критериев конкурентоспособности. Суть подхода заключается в оценке способностей предприятия по обеспечению конкурентоспособности. Каждая из сформулированных в ходе предварительного анализа способностей предприятия по достижению конкурентных преимуществ оценивается экспертами с точки зрения имеющихся ресурсов. При этом состав и структура оцениваемых способностей значительно варьируют в различных методиках: от показателей себестоимости и финансовой устойчивости до способности предприятия адаптироваться к нововведениям [18, с. 211].

В практике деятельности стран с развитой рыночной экономикой используются разные методические подходы к оценке конкурентоспособности. Конкурентоспособность на отраслевом уровне может быть определена на основе совокупных приведенных затрат. Для определения конкурентоспособности предприятия используются также теория равновесия фирмы и отрасли А. Маршала и теория факторов производства [17, с. 81].

В нестабильных условиях формирующегося рынка для характеристики и определения конкурентоспособности предприятия следует применять методику, которая получила наибольшее распространение и называется «теория эффективной конкуренции». Суть ее заключается в использовании большого количества показателей, характеризующих различные направления деятельности предприятия, которые в совокупности дают достаточно полную картину о производственном потенциале предприятия и его месте на рынке.

Для оценки конкурентоспособности по неизмеримым показателям следует широко использовать методы балловых и экспертных оценок. При методе балловых оценок сначала следует выбрать шкалу желательности, или интенсивности, выраженности данной характеристики, затем оценить, какое место на шкале занимает предприятие. Определение значений показателей конкурентоспособности экспертным методом осуществляется группой специалистов-экспертов. При этом основой оценки часто является субъективное восприятие уровня развития показателя, что зависит от компетентности, опыта, количества экспертов, участвующих в оценке.

Управление предприятием в условиях рынка сводится, по существу, к оценке и анализу факторов, повышающих или понижающих конкурентоспособность предприятия, выбору и реализации соответствующей стратегии и тактики для достижения той или иной намеченной цели. Большое влияние на конкурентоспособность оказывают внутренние факторы. Их изменения могут быть скорректированы усилиями руководства предприятия. В качестве управляемых экономических факторов могут выступать показатели финансового состояния предприятия

Учитывая сказанное, разработку методики оценки конкурентоспособности предприятия предлагаем начать именно с анализа понятия и критериев оценки конкурентоспособности продукции предприятия, о чем и пойдет речь в следующем разделе.

Конкуренция это необходимое и достаточное условие (или среда), обеспечивающее количественное и качественное воспроизводство рыночной системы, ее саморегулирующие и самокорректирующие начала, конкуренция означает борьбу с равными или более сильными соперниками.

Конкурентоспособность продукции тесно связана с конкурентоспособностью предприятия, особенно производителя. Оценка конкурентоспособности товаров осуществляется в следующей последовательности: анализ рынка - изучение потребностей потенциальных покупателей и конкурентов; формирование рыночных требований к товару -и отражение их в структуре оценочных показателей; выбор базы сравнения показателей; выбор вида моделей оценочного класса; оценка товаров по единичным и интегральным показателям конкурентоспособности.

Под конкурентоспособностью предприятия можно понимать способность прибыльно производить и реализовывать продукцию по цене не выше и по качеству не хуже, чем у любых других контрагентов в своей рыночной нише.

Конкурентоспособность продукции является основным результатом реализации конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность товара и конкурентоспособность предприятия соотносятся как часть и целое. Возможности предприятия конкурировать на определенном рынке непосредственно зависят от конкурентоспособности товара и совокупности социально-экономических и организационных факторов и методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ РЫНКА МАШИНОСТРОЕНИЯ И МЕТАЛООБРАБОТКИ

.1 Характеристика состояния рынка деятельности предприятия ОЛП РУП «ГЗЛиН»

Структура машиностроительного комплекса Беларуси была сформирована в эпоху бывшего СССР. Основой белорусского машиностроения являются крупные предприятия автомобилестроения, сельскохозяйственного машиностроения, приборостроения и радиоэлектроники, на долю которых приходится свыше 60% производства отрасли.

Специфической особенностью машиностроительной отрасли республики является значительная степень зависимости от импорта сырья и комплектующих (в основном из России), а также преимущественная ориентация сбыта продукции на рынок Российской Федерации.

В течение 2008-2010 гг. машиностроительные предприятия Беларуси демонстрировали высокие темпы роста производства (около 12% ежегодно), чему в немалой степени способствовали высокий уровень государственной поддержки предприятий отрасли и активизация спроса на продукцию в Российской Федерации. Тем не менее, негативное влияние на состояние отрасли продолжают оказывать значительный уровень износа основных фондов и недостаточный объем инвестиций (преимущественно внутренних) для их модернизации.

Перспективы развития белорусского машиностроительного комплекса в среднесрочном периоде будут определяться уровнем конкурентоспособности по сравнению с аналогичными российскими предприятиями.

Структура машиностроительного комплекса Беларуси на протяжении многих десятилетий складывалась без должного учета потребностей белорусского региона. После распада СССР эта отрасль, как наиболее интегрированная в единый народнохозяйственный комплекс Советского Союза, претерпела наибольшие структурные изменения. На снижение объемов производства продукции отрасли решающее воздействие оказало значительное сокращение поставок в республику материально-сырьевых и энергетических ресурсов, комплектующих изделий и полуфабрикатов, а в последующем - нарастающие трудности со сбытом готовой продукции, обусловленные потерей платежеспособных потребителей на внутреннем рынке, на рынках России и других стран СНГ.

Машиностроение является одной из ведущих отраслей промышленности Республики Беларусь. Доля машиностроения в общем объеме промышленного производства по итогам 2005 г. составила около 22,2% (рис. 2.1) [3].

Рисунок 2.1 Доля продукции отраслей в общем объеме продукции промышленности

В машиностроительной отрасли работает около 360 предприятий с численностью сотрудников более 300 тысяч человек.

Машиностроительная отрасль республики представляет собой комплекс производств, включающий следующие сектора:

автомобилестроение;

сельскохозяйственное машиностроение;

приборостроения;

радиоэлектроники;

станкостроения;

электротехническую промышленность;

подшипниковое машиностроение;

строительное и дорожное машиностроение;

производство оборудования для легкой и пищевой промышленности;

cектор автокомпонентов;

судостроение и судоремонт.

На рис. 2.2 [20] представлена структура машиностроительного комплекса Республики Беларусь.

Рисунок 2.2 Структура машиностроительного комплекса Республики Беларусь

К ведущим секторам белорусской машиностроительной отрасли относятся автомобилестроение, сельскохозяйственное машиностроение, а также приборостроение и радиоэлектроника. Доля данных секторов в общем объеме производства продукции машиностроения в 2009-2011гг. составляла более 60%.

Автомобилестроение - один из крупных секторов белорусского машиностроительного комплекса с долей производства свыше 23% от общего объема машиностроения.

Предприятия автомобильной промышленности производят грузовые автомобили, автобусы, троллейбусы, прицепы, мотоциклы и велосипеды, автомобильные детали и двигатели.

К специфической черте белорусского автомобилестроения следует отнести высокую (более 50%) степень зависимости от поставок комплектующих в рамках производственной кооперации с предприятиями России и Украины.

Сельскохозяйственное машиностроение занимает около 20% в общем объеме выпуска машиностроительного комплекса Беларуси.

Развитие сельскохозяйственного машиностроения в республике осуществляется при значительной государственной поддержке (в основном в рамках программ государственных закупок сельхозтехники).

Производство радиоэлектронной продукции в Беларуси исторически сложилось на базе предприятий, обслуживавших потребности военно-промышленного комплекса Советского Союза.

После резкого падения объемов военных заказов в период до 2000г. для сохранения большинства предприятий приборостроения и радиоэлектроники предпринимались значительные меры государственной поддержки (налоговые и таможенные преференции, государственные инвестиции). Привлечение частных инвестиций в развитие отрасли не было осуществлено.

Текущее состояние радиоэлектронных производств характеризуется постепенной адаптацией предприятий к потребностям рынка, развитие отрасли сдерживается недостаточным объемом инвестиций в модернизацию производственной базы.

Практически все предприятия машиностроения находятся в ведомственном подчинении Министерства промышленности. Доля машиностроительных предприятий с преобладанием государственной формы собственности (свыше 50%) в Беларуси составляет более 80%.

Наиболее крупными секторами машиностроительной отрасли являются автомобилестроение (отрасль промышленности <#"664446.files/image003.gif">

Рисунок 2.3. Динамика объемов производства в % к предыдущему году

машиностроение

промышленность

Факторами, определившими значительные темпы роста машиностроительной отрасли в 2009-2011 гг., являлись:

проведение политики массированной государственной поддержки, как за счет льгот по налогообложению и таможенных преференций, так и путем прямого государственного финансирования, включения в программы государственных закупок. Это способствовало повышению конкурентоспособности, росту финансовой эффективности производства, осуществлению ряда проектов по технической модернизации и сохранению масштабов производства на крупных предприятиях отрасли (МАЗ, БелАЗ, МТЗ);

сохранение традиционной производственной кооперации с предприятиями постсоветского пространства позволило удерживать и развивать поставки на эти рынки, в первую очередь на рынок Российской Федерации;

значительный рост спроса на основном рынке сбыта - России позволил увеличивать физические объемы производства продукции.

Негативное влияние на развитие отрасли оказывали:

рост стоимости сырьевых ресурсов (в первую очередь металлов) повысил себестоимость продукции, который предприятия не смогли компенсировать адекватным увеличением цены. В результате снижались показатели эффективности машиностроительного комплекса, увеличивался

объем произведенной, но не реализованной продукции;

переход в 2009 г. на уплату НДС в торговле с Россией на принцип страны назначения, сложный порядок администрирования процедуры уплаты НДС в условиях отсутствия таможенной границы между странами в ряде случаев создал условия для повышения стоимости поставок со стороны российских производителей, а также привел к необходимости организации собственных сбытовых подразделений на территории России белорусскими товаропроизводителями. Эти процессы

приводили к дополнительным издержкам бело-русских предприятий. Полностью адаптироваться к новому порядку уплаты НДС белорусские предприятия смогли только к началу 2006 г.;

структура инвестиционного финансирования предприятий машиностроения. Акцент на применение преимущественного государственного финансирования крупных машиностроительных предприятий привел к возникновению проблем с обновлением производственных фондов у средних и малых предприятий отрасли, которым были недоступны инвестиционные ресурсы как государственного, так и частного секторов.

В течение 2009-2011 гг. органы государственного управления пытались решать эту проблему за счет присоединения малых и средних предприятий к лидерам машиностроительной отрасли.

В течение 2001-2011 гг. органы государственного управления Беларуси в рамках промышленной политики осуществляли активное регулирование условий деятельности машиностроительной отрасли, что проявлялось в предоставлении ряда льгот и контроле выполнения отраслевых научно-технических программ.

Государственные преференции оказывались в виде налоговых и таможенных льгот, включения в программы государственных закупок, предоставления государственных гарантий по привлекаемым кредитам и субсидирования процентных ставок, государственных дотаций и субсидий.

Государственные целевые программы были направлены на достижение плановых показателей развития и основывались на предоставлении государственных ресурсов. С 2008 г. в Беларуси действует научно-техническая программа «Машиностроение» на 2011-2015 гг., в рамках которой выделены подпрограммы «Автомобилестроение», «Тракторостроение», «Дизелестроение», «Комбайностроение» и «Карьерная техника». Отдельными программами утверждены направления развития радио- и микроэлектронной промышленности.

Основными направлениями государственной промышленной политики в 2009-2011 гг. являлись:

предоставление государственной поддержки крупным предприятиям (Горизонт, МТЗ, МАЗ, Минский моторный, Гомсельмаш, Интеграл);

оказание господдержки при условии восстановления контроля государства над ранее приватизированными предприятиями;

проведение мероприятий по присоединению к финансово-устойчивым предприятиям убыточных смежных малых и средних предприятий.

Перспективы развития машиностроительного комплекса Беларуси в среднесрочном периоде будут определяться состоянием макроэкономической среды в республике, динамикой инвестиций в модернизацию производственных мощностей и характером соответствия структуры производства требованиям внешних рынков, в первую очередь российского.

Проявлению негативных тенденций развития отрасли в 2012-2013 гг. могут способствовать: рост стоимости основных сырьевых ресурсов; недостаточный объем инвестиций в производственные мощности; изменение предпочтений потребителей на российском рынке.

Положительными тенденциями среднесрочного периода предположительно будут являться:

- высокая степень производственной кооперации с российскими предприятиями, вовлеченность в реализацию программ на территории основного рынка сбыта - России;

возможное смещение акцентов государственной промышленной политики в сторону снижения налогового пресса и повышения внимания к развитию малых и средних предприятий;

активизация программ государственной поддержки инновационной деятельности в Беларуси.

2.2 Качественный анализ факторов внешней среды предприятия

Под внешней средой организации понимаются все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать воздействие на её функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений.

В наше время внешняя среда изучается не менее тщательно, чем внутренняя. Менеджер знать состояние внешней среды и уметь реагировать на ее изменения, будь то действия конкурентов, изменения технологии и др.

Как и факторы внутренней среды, факторы внешнего окружения взаимосвязаны. Под взаимосвязанностью факторов внешней среды понимается уровень силы, с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы. Так же, как изменение любой внутренней переменной может сказываться на других, изменение одного фактора окружения может обусловливать изменение других. Внешняя среда не постоянна, в ней все время происходят изменения.

Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей.

Все факторы, оказывающие влияние на прибыль предприятия группируются в две группы:

факторы микросреды (число конкурентов, потребителей, поставщиков, посредников, фирменная сеть, число дилерских центров, экспорт, импорт; в данном разделе дается характеристика стат. данных по микросреде - индексы цен на сырье и т.п );

факторы макросреды (индексы цен на выпускаемую продукцию, демографическая структура населения, объемы промышленного производства в данной промышленности и т.п.).

Анализ факторов производится в два этапа:

качественный анализ;

количественный анализ.

Методика качественного анализа.

Для этого характеризуется каждый фактор по следующей схеме:

сущность фактора, его влияние на предприятие, то есть характеристика существенных качественных сторон фактора;

механизм воздействия фактора на деятельность предприятия или ее результаты;

направление воздействия фактора на деятельность предприятия (является он возможностью или угрозой для предприятия).

Анализ факторов по методике качественного анализа факторов внутренней и внешней среды сводится в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Качественный анализ факторов внутренней и внешней среды ОЛП «РУП «ГЗЛиН»

Источник: собственная разработка

.3 Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность предприятия (отрасли)

Большое значение при исследовании экономических явлений и процессов и оценке результатов деятельности предприятий имеет классификация факторов на внутренние и внешние, это значит на факторы, которые зависят и не зависят от деятельности данного предприятия.

Основное внимание уделяется исследованию внутренних факторов, на которые предприятие может воздействовать. Вместе с тем во многих случаях при развитых производственных связях и отношениях на результаты работы каждого предприятия в значительной степени оказывают влияние внешние факторы. Их исследование позволяет точнее определить степень воздействия внутренних причин и тем самым более полно выявить внутренние резервы производства.

Количественный анализ позволяет получить объективную информацию о значимости фактора и силе его воздействия на деятельность предприятия.

Наиболее часто для количественной оценки влияния факторов используют методы корреляционного и регрессионного анализа.

Для проведения корреляционного анализа были выбраны 10 факторов, которые оказывают влияние на деятельность ОАО «Гомельский жировой комбинат» и определены их количественные показатели в динамике с 2001 года.

В табл. 2.2 представлены данные о прибыли с 2001-2010 гг.

Таблица 2.2

Количественная характеристика деятельности предприятий

Источник: [6, c. 365]

Далее представим факторы микросреды, влияющие на деятельность организации в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Факторы микросреды, влияющие на деятельность организации

Источник: [6, c. 365]     

Далее представим факторы макросреды, влияющие на деятельность организации в табл. 2.4.

Таблица 2.4

Факторы макросреды, влияющие на деятельность предприятия

Источник: [22, с.57-с.401]

На основе имеющихся данных определим линейный коэффициент корреляции по следующей формуле (2.1) или с помощью функции MS Excel «КОРРЕЛ» или пакета АНАЛИЗ ДАННЫХ-корреляция.

 (2.1)

r - коэффициент корреляции Пирсона между величиной анализируемого фактора внешней среды предприятия и его исследуемой характеристикой в анализируемый промежуток времени;

у - результативный признак;

х - факторный признак;

n - количество периодов времени, за которые имеются пары значений величины исследуемых переменных.

Показатели тесноты связи, исчисленные по данным сравнительно небольшой статистической совокупности, могут искажаться действием случайных причин. Это вызывает необходимость проверки их существенности.

Для оценки значимости коэффициента корреляции применяется t-критерий Стьюдента. Фактическое значение этого критерия () определяется по формуле (2.2):

 (2.2)

Вычисленное по формуле (2.2) значение  сравнивается с критическим , которое берется из таблицы значений t-Стьюдента с учетом заданного уровня значимости =0,05 и числа степеней свободы k = n-2 табличное критическое значение tk=2,306.

Если , то величина коэффициента корреляции признается существенной. Все расчеты представлены в ПРИЛОЖЕНИИ А.

Результаты корреляционного анализа в табл. 2.5.

Таблица 2.5

Результаты корреляционного анализа

Источник: собственная разработка

Из таблицы табл. 2.5 были отобраны факторы для регрессионного анализа такие как:

объем промышленного производства;

номинальная начисленная среднемесячная заработная плата работников по промышленной отрасли;

инвестиции в основной капитал.

На основе выявленных факторов, оказывающих заметное влияние на величину прибыли при помощи функции MS Excel - АНАЛИЗ ДАННЫХ - Регрессия проведем регрессионный анализ, табл. 2.6.

Таблица 2.6

Результаты регрессионного анализа влияния факторов на результативность деятельности предприятия

2. Коэффициент детерминации

фактическое значение

Источник: собственная разработка

На основании табл. 2.6 получаем следующее уравнение (2.3):

, (2.3)

Для регрессионной модели очень важным является значение коэффициента детерминации, который показывает, какой процент вариации прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, объясняется изменением независимых переменных.

Исходя из табл. 2.6 можно сделать вывод, что на 99% прибыли предприятия зависят от анализируемых факторов - это показывает скорректированный коэффициент детерминации. Значение F-статистики равно 268,11, что выше критического значения, на это указывает и p-значение (0,00000009), которое ниже 0,05. Это говорит о том, что уравнение является статистически значительным.

Также можно сделать выводы о том, что:

при увеличении объемов промышленного производства прибыль предприятия снизится на 0,16 млн. руб.;

при увеличении номинальной среднемесячной заработной платы объема прибыль увеличится на 0,81 млн. руб.;

при увеличении инвестиций в основной капитал прибыль увеличится на 0,57 млн. руб.

В результате проведенного анализа были сформированы следующие предложения по развитию деятельности ОЛП РУП «ГЗЛИН». Рост объемов промышленного производства может способствовать снижению прибыли предприятия, следовательно предприятию необходимо сократить выпуск продукции спрос на которую низкий и выпускать, то что удовлетворяет требованиям покупателей. Можно предположить, что потребители тратят свои деньги на ту продукцию, производитель, которого сформировал положительное мнение о качестве и надежности продукта. Следовательно, можно говорить о хорошо проведенной работе конкурентов по продвижению и упрощенному расчету с покупателями и заказчиками за поставляемую продукцию. Также на деятельность предприятия оказывает влияние среднемесячная заработная плата работников, так как чем выше уровень зарплаты, тем качественнее и лучше работают люди. Следовательно, предприятию необходимо рассмотреть в дальнейшем систему премирования сотрудников это может способствовать увеличению качества продукции. Кроме того на увеличение прибыли воздействуют инвестиции в основной капитал. Чем чаще обновляет свою технику, тем меньше затрат и больше прибыли оно будет иметь. Следовательно ОЛП РУП «ГЗЛИН» необходимо ввести новое оборудование для увеличения прибыли предприятия.

ГЛАВА 3. ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ФИЛИАЛА «ОБОСОБЛЕННОЕ ЛИТЕЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО» РУП «ГЗЛиН»

.1 Общая характеристика и анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия

В соответствии с приказом директора РУП «Гомельский завод литья и нормалей», входящим в состав производственного объединения «Гомсельмаш», от 1 октября 1996 года № 605 был образован филиал «Обособленное литейное производство» (филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»).

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» входит в состав РУП «Гомельский завод литья и нормалей», подчиняется его директору и в своей деятельности руководствуется действующим законодательством, Уставом завода и Положением о филиале «ОЛП» РУП «ГЗЛиН».

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» не является юридическим лицом и во всех случаях внешних связей действует от имени завода, отвечает по своим обязательствам, осуществляет свою деятельность на началах полного хозяйственного расчета. Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» имеет текущий счет в Железнодорожном отделении ОАО «БелПромСтройБанк», самостоятельный баланс, печать и штамп со своим наименованием, свой фирменный бланк.

Основными задачами филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» являются:

обеспечение потребителей заводов производственного объединения «Гомсельмаш» в отливках из чугуна, цветных металлов и пластмасс в соответствии с заключенными договорами;

выполнение сторонних заказов на основе договоров с другими предприятиями и организациями РБ, стран СНГ и других стран ближнего и дальнего зарубежья;

расширение своей специализации;

внедрение высоких технологий;

повышение производительности труда и эффективности производства на основе максимального использования внутренних резервов, снижения себестоимости продукции, полного использования производственных мощностей, внедрение научной организации труда;

удовлетворение экономических и социальных интересов трудового коллектива и интересов РУП «Гомельский завод литья и нормалей».

Руководство деятельностью филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» осуществляет директор, назначаемый на должность директором РУП «Гомельский завод литья и нормалей». Директор филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» действует от имени завода по доверенности, заключает договора, в том числе и трудовые, открывает в банке текущий счет, издает приказы, дает указания, обязательные для всех работников филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН».

Организационная структура филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» является линейно-функциональной, управление осуществляется на трех уровнях. Структура и штаты филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» утверждаются директором завода. Положения о структурных подразделениях и должностные инструкции разрабатываются соответствующими подразделениями филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН», согласовываются со службами завода и утверждаются директором. Структура представлена в ПРИЛОЖЕНИИ Б.

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» осуществляет учет результатов работы, контроль за ходом производства, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет. Анализ финансового состояния производится на основании данных бухгалтерских отчетностей.

Филиал «ОЛП» специализируется на производстве изделий из серого и высокопрочного чугуна, алюминиевых и бронзовых сплавов, сплавов ЦАМ, пластмасс. Предприятие осуществляет комплексную подготовку производства литых заготовок, включая разработку технической документации по образцу изделия и техническому заданию, изготовление и испытание технологической оснастки, поставку опытной партии отливок.

Система менеджмента качества производства отливок из чугуна и цветных сплавов филиала «ОЛП» сертифицирована в Национальной системе сертификации Республики Беларусь в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001.

Система управления окружающей средой производства сельскохозяйственной техники, метизов, отливок из чугуна и цветных металлов сертифицирована на соответствии требованием СТБ ИСО 14001-2005.

Основные показатели работы предприятия ОЛП РУП «ГЗЛиН» за 2009-2011 гг. представлены в табл. 3.1., на основании данных, представленных в ПРИЛОЖЕНИИ В,Г,Д.

Таблица 3.1

Технико-экономические показатели деятельности ОЛП РУП «ГЗЛиН» за 2009, 2010 и 2011 года

Источник: данные предприятия

На основании данных, представленных в таблице, можно сделать следующие выводы: товарная продукция в действующих ценах имеет тенденцию к увеличению, в 2010г. по отношению к 2009 увеличилась на 11,7%, а в 2011 увеличилась на 31,2%, это говорит о том, что предприятие постоянно наращивает объемы производства продукции в связи с увеличением спроса на нее. Товарная продукция в сопоставимых ценах в 2011г. по сравнению с 2010 снижается на 37,2%, за счет увеличения цен на выпускаемую продукцию.

Выручка от реализованной товарной продукции увеличивается, она превышает стоимость товарной продукции, это связано с тем, что предприятие реализует продукцию со склада.

Себестоимость реализованной продукции постоянно увеличивается, на 18,4% и 24,4% за счет роста цен на сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы и заработную плату.

Также из табл. 3.1 видно, что прибыл от реализации, в 2010 году, относительно 2009 года, сократилась на 37,7%. Данный показатель показывает, что производство не наращивает свои объёмы, реализация продукции осталась на уровне 2009 года, однако в 2011 году, относительно 2010 года, этот показатель вырос сразу же на 2,5%, что указывает на то, что предприятие стало работать эффективно и прибыльно.

Прибыль отчетного периода отражает результат деятельности предприятия. В 2010 году, по сравнению с 2009 годом, прибыль снизилась на 2445 млн. руб., а по сравнения с 2010 годом, в 2011году прибыль также снизилась на 313 млн. руб., она составила 3617 млн. руб., что негативно влияет на финансовое состояние предприятия.

Стоимость основных средств имеет тенденцию увеличения за счет закупки нового оборудования и ремонта старого.

В 2010 г. численность работников увеличилась на 2,3% по сравнению с 2009 годом, а в 2011 году снизилась на 2,1% по сравнению с 2010 годом, по причине ухода на пенсию, в декрет и по собственному желанию.

Основными показателями финансового состояния предприятия являются коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами и коэффициент достаточности денежных средств, которые представлены в табл.3.2

Таблица 3.2

Показатели финансового состояния «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»

Источник: данные предприятия

Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами находятся в норме, что является положительным показателем для отражения платежеспособности. Он отвечает на вопрос о достаточности текущих активов предприятия для погашения текущих активов, т.е. характеризует общую платежеспособность предприятия собственными оборотными средствами, а также характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов [4, с. 256].

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами свидетельствует о том, что оборотные средства пополнялись за счёт заемных средств.

Таким образом, «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» является платежеспособным предприятием и у предприятия достаточно активов, чтобы рассчитаться по своим финансовым обязательствам.

Финансовое состояние ОЛП РУП «ГЗЛиН» зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Финансовый анализ предприятия включает наряду с анализом финансового состояния еще и анализ формирования и распределения прибыли, себестоимости продукции, реализации. Также необходимо изучить наличие, состав и структуру средств предприятия, причины и последствия их изменения, ликвидность, платежеспособность и финансовую гибкость, а также состояние, структуру и изменения долгосрочных активов.

Для оценки финансового состояния предприятия Обособленное литейное производство РУП «Гомельский завод литья и нормалей» рассчитаем показатели эффективности функционирования предприятия, которые представлены в табл.3.3

Таблица 3.3

Показатели эффективности функционирования предприятия

Источник: данные предприятия

На основании данных можно сделать вывод, что предприятие имеет положительные показатели рентабельности. Уровень рентабельности реализованной продукции имеет невысокий показатель, он обусловлен различиями между темпами роста цен на основное и вспомогательное сырье, энергетические ресурсы и темпами роста цен на готовую продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Рентабельность реализованной продукции по прибыли от реализации и чистой прибыли снижается из года в год, это может быть связано с тем, что на рынке появляются всё новые конкуренты, продукция залёживается на складах.

Рентабельность персонала увеличилась в 2011 году из-за того, что увеличилась заработная плата работников, которая влияет на деятельность работников.

Несмотря на кризис, начавшийся в 2008 году, в этот период произошло увеличение производительности труда (выработки на одного работающего), что характеризует предприятие как устойчивое к изменениям в рыночной среде. Важным фактором роста производительности труда становится повышение образовательного и квалификационного уровня работников. Поэтому при принятии на работу следует уделять значительное внимание людям с высшим образованием. Так как даже дополнительное вовлечение в производство работников (но с более высоким уровнем квалификации) может обеспечить значительный рост производительности труда за счет квалификации и привести к высвобождению работников в большей мере, чем первоначальное увеличение их численности.

Следовательно, можно сделать выводы, что определяющим фактором, влияющим на конкурентоспособность, экономический рост и эффективность производства, является наличие на «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» человеческих ресурсов, способных профессионально решать поставленные производственные задачи. Для эффективного управления персоналом предприятие нуждается в целостной системе работы с кадрами, позволяющей управлять ими от момента приема на работу до завершения карьеры. Кадры, являющиеся наиболее ценной и важной частью производительных сил, подразделяются по группам в зависимости от множества факторов. Это приводит к облегчению управления, большей производственной эффективности и повышению качества продукции.

Для расширенного воспроизводства, получения необходимой прибыли и рентабельности важно, чтобы темпы роста выработки на одного рабочего опережали темпы роста его оплаты. Если этот принцип не соблюдается, то происходит перерасход фонда заработной платы, повышение себестоимости продукции и уменьшение суммы прибыли.

Особое внимание уделяется изучению состояния, динамики и структуры основных средств, так как они занимают большой удельный вес в долгосрочных активах предприятия.

Основные средства - это совокупность средств труда, которые функционируют в производстве в своей натуральной форме в течение многих производственных циклов, постепенно изнашивается, и переносят свою стоимость на создаваемый продукт.

За исследуемый период среднегодовая стоимость основных средств увеличивается, это означает, что предприятие вводит новое оборудование в производственную сферу. Также происходит увеличение фондоотдачи, что свидетельствует о том, что использование основных средств увеличивается.

Также на ОЛП РУП «ГЗЛиН» необходимо внедрять новое оборудование для более успешной работы в своей отрасли, выпускать качественную продукцию по низким ценам.

Одним из важнейших условий успешного управления финансами предприятия является анализ его финансового состояния. Финансовое состояние организации характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых ресурсов. Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Иными словами, финансовая устойчивость - это состояние финансовых ресурсов, их распределение и использование, которые обеспечивают развитие предприятия на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости организации.

Исходя из всех данных можно сделать вывод что экономическая деятельность предприятия в период с 2009 по 2011 года является стабильной, и все показатели финансово-хозяйственной деятельности имеют положительные значения.

3.2 Анализ конкурентоспособности предприятия «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»

Конкурентоспособность предприятия - "его способность противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности" [9, с. 311].

Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги).

Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих предприятий как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.

Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями , заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе предприятия-лидера в отрасли страны или за ее пределами.

Конкурентного преимущества предприятия добиваются выбором сферы конкуренции, отличающейся от конкурентов, т. е. поиском новых способов, таких как:

- новые, более прогрессивные технологии, позволяющие выпускать новые или более качественные товары. Совершенствование организации производства и труда, позволяющее снизить затраты на производство. Совершенствование маркетинговых исследований, способствующих лучшему изучению спроса на продукцию, сокращению радиуса её доставки и улучшению потребительских свойств товара;

- новые или изменившиеся запросы покупателей;

появление нового сегмента отрасли или перегруппировка существующих сегментов;

изменение стоимости или наличия компонентов производства, таких как сырьё, рабочая сила, транспорт, связь, энергия, оборудование, средства информации и другие;

изменение правительственного регулирования в области налогообложения, торговых стандартов, охраны окружающей среды.

В сумме экономическая и социальная способность предприятия, при сравнении с аналогичной способностью других предприятий, отражает уровень его конкурентоспособности.

С точки зрения предприятия целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят даже больше пользы, чем существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Чтобы оценить конкурентоспособность необходимо провести рейтинговую оценку.

Основными конкурентами ОЛП « РУП «ГЗЛИН» на внешнем рынке являются:

) ОАО «Центролит» г. Сумы, Украина;

) АООТ «Промтрактор» г. Чебоксары ;

) АО «ГАЗ» г. Нижний Новгород, Россия;

) АО «Полиграфмаш» г. Рыбинск, Россия;

) ОАО « Ростовский комбайновый завод « Россельмаш», Россия;

) Мценский завод литья, Россия;

) Купянский литейный завод, Украина.

Необходимо провести опрос экспертов, чтобы они оценили предприятие по пятибалльной шкале по следующим показателям:

- уровень прибыльности;

объем продаж;

рентабельность продаж;

финансовая устойчивость.

Рассчитаем коэффициенты значимости для рассматриваемых показателей. Для данного расчета было привлечено 6 экспертов, которые проранжировали данные показатели по 5-ти балльной шкале (1 - минимальное значение). Были получены результаты, представленные в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Расчет коэффициента значимости

Источник: собственная разработка

Таблица 3.5

Исходные данные для оценки уровня конкурентоспособности предприятия

Источник: собственная разработка

На основании полученных данных построим многоугольник конкурентоспособности предприятия.

Рисунок 3.1 Многоугольник конкурентоспособности предприятия

Рассчитаем индексы конкурентоспособности:

К₁= 0,29 * 6967/ 7876 + 0,3 * 7360 / 17852 + 0,14* 30 / 41 + 0,27* 0,78 /

,9 = 0,6

К₂= 0,29 * 7876/ 7876 + 0,3 * 17852 / 17852 + 0,14* 41/ 41 + 0,27* 0,9 /

,9 = 1

К₃= 0,29 * 3997/ 7876 + 0,3 * 6787 / 17852 + 0,14* 10/ 41 + 0,27* 0,75 /

,9 = 0,5

Из таблицы видно что наиболее конкурентоспособным является предприятие ОАО «Центролит», т.к. К₂ = 1, а ОЛП РУП «ГЗЛиН» занимает среднюю позицию.

.3 Анализ конкурентоспособности продукции «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»

Конкурентоспособность - более высокое по сравнению с товарами-заменителями соотношение совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям рынка или его определенного сегмента. Иначе: конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя.

Товар с низким качеством может быть конкурентоспособен при соответствующей цене, но при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще.

Предприятие ОЛП «РУП «ГЗЛИН» выпускает такие основные виды продукции как:

)        отливки для сельхоз и автостроения:

ступица;

- тормозной барабан;

блокировки;

кронштейн балансира;

корпус воздухораспределителя.

2) отлив для железной дороги:

- щека;

колодка скребковая;

колодка тормозная чугунная для локомотивов типа «М»;

анкер закладной [12].

За многие годы работы у предприятия сформировалась устойчивая система распределения товара, приведённая на рис. 3.2

Рисунок 3.2 Схема распределения товара на рынке Республики Беларусь

Из схемы видно, что на внутреннем рынке предприятие работает на прямую с потребителем без посредников.

В Республике Беларусь используется канал первого уровня. Это объясняется тем, что предприятие выпускает продукцию не для массового потребителя. Основными потребителями являются предприятия Министерства промышленности Республики. Преимуществом данного канала является работа без посредников, что позволяет гибко реагировать на запросы каждого потребителя, сокращается время на внедрение новых видов изделий [21, с. 13].

Внутренний рынок характеризуется сильной конкуренцией. В такой ситуации у предприятия есть два пути:

) предприятие снижает цены на продукцию за счёт снижения: прибыли, затрат на производство, увеличивая производительности;

) на предприятии налаживается выпуск новых видов продукции, конкуренция по которым не обострена.

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» является подразделением Производственного объединения «Гомсельмаш» и изготавливает запчасти, узлы, агрегаты и комплектующие ко всем видам сельхозтехники. Поэтому номенклатурный перечень продукции филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» определяется, прежде всего, количеством и наименованием сельскохозяйственных машин выпускаемых ПО «Гомсельмаш».

Планово - экономическим управлением ПО «Гомсельмаш» для ОЛП РУП «ГЗЛиН» доводится план производства по машинам сельхозтехники. На основании этого плана производственно - диспетчерским отделом РУП «ГЗЛиН» разрабатывается программа производства продукции, которая доводится до каждого структурного подразделения. Далее каждое структурное подразделение разрабатывает свои планы на основании доведенной программы. Отдел главного металлурга разрабатывает металлургический план, который доводится планово - экономическому отделу. Планово-экономический отдел пользуясь программой производства, металлургическим планом, данными технологов (которые доводят вес и наименование материала из которого сделана отливка) производит расчет номенклатурного плана производства для филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН». Сначала обеспечивается машинокомплект по каждому цеху в планово-расчетных ценах и в тоннаже по каждой запланированной к выпуску машине, согласно маршрутам по каждому цеху. Затем, согласно применяемости и стоимости машинокомплекта на определенную машину, определяется количество запчастей к выпуску. Производится отдельный расчет плана по тоннажу и по стоимости изделия в ПРЦ. Этим планом производства и определяется номенклатура филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН».

Положение предприятия на рынке характеризуется его уровнем реализации продукции. Данные представлены в табл. 3.6.

Таблица 3.6

Реализация товарной продукции филиалом ОЛП, млн. руб.

Источник: данные предприятия

Как показывает анализ, рынок Москвы и ближних регионов условно поделен на два сегмента:

рынок дешевой с невысоким качеством - в основном российского и белорусского производства;

рынок качественного литья - как правило, производителями данной продукции являются: РФ, дальнее зарубежье [25, с, 81].

Рынок Казахстана и Украины - на сегодняшней день ориентирован на белорусских и российских производителей.

Рынок дальнего зарубежья - (Прибалтика, Польша) небольшие по емкости рынки, ориентированные только на высококачественный товар, этим и обуславливая высокий уровень цен.

В настоящее время основными потребителями филиала "ОЛП" являются:

) внешняя кооперация (годовые договора):

РУП «Борисовский завод Агрегатов» г. Борисов;

ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск;

ОАО «Бобруйсксельмаш»;

ОАО «Бобруйскагромаш»;

ОАО «Мозырский машиностроительный завод»;

Минское отделение БелЖД;

Локомотивное депо г. Барановичи;

Локомотивное депо г. Лида;

Гомельское отделение БелЖД;

Могилевское отделение БелЖД;

Брестское отделение БелЖД;

Локомотивное депо г. Волковыск;

«Linamar Hungary Nyrt» Венгрия;

ОАО «Лидсельмаш» г.Лида и другие.

) заказы сторонних организаций:

ОАО «Мекосан» г.п. Иваново;

УП «Азат» г. Минск;

ЧПУП «ПромСтройИндустрия»;

ОАО «Лидагропроммаш» г. Лида;

ООО «Транс контракт» Российская Федерация и другие.

Следовательно, из приведённых данных видно, что предприятие работает не только по внутренней кооперации, но и со сторонними организациями как по годовым договорам, так и по разовым поставкам.

Данные по реализации продукции за пределы РБ приведены на рис. 3.3.

Рисунок 3.3 Реализации основных видов продукции за пределы РБ, тонн

Из диаграммы видно, что филиал «ОЛП» продолжает наращивать объёмы реализации на сторону. В 2011 году темпы роста по чугуну ограничены производственными возможностями предприятия.

В табл. 3.7 представлены производственные возможности предприятий.

Из таблицы видно, что наибольшей мощностью производства на рынке обладает РУП «МТЗ», однако он загружен государственными заказами. Большинство предприятий не полностью используют свои производственные мощности, что обостряет конкуренцию на рынке за новые заказы.

Таблица 3.7

Производственные возможности предприятий

Источник: данные предприятия

Следовательно, наиболее конкурентоспособным является предприятие ОАО «Центролит», также наиболее близким по конкурентоспособности является предприятие АООТ «Промтрактор». Исходя из данного анализа предприятию ОЛП «РУП «ГЗЛИН» необходимо обратить внимание на активную рекламу, как самого предприятия, так и своей продукции, тем самым привлекая потенциальных потребителей, которые еще недостаточно знают о предприятии и его производстве. Наладить сбытовую деятельность не только на территории РБ, но и за её рубежом. Разработать эффективную маркетинговую программу предприятия. Также необходимо ОЛП «РУП «ГЗЛИН» обратить внимание на и качество выпускаемой продукции.

Далее рассмотрим рынки реализации продукции на рынок. Как видно из таблицы 3.8 экспорт продукции собственного производства имеет тенденцию роста, это связано с выходом на новые рынки сбыта. Структура экспорта приведена в табл. 3.8

рынок металлообработка корреляционный конкурентоспособность

Таблица 3.8

Рынки реализации чугунного литья в 2011 году

Источник: данные предприятия

Из таблицы видно, что основным экспортным рынком в 2011году стала Венгрия. Незначительные объёмы рынка СНГ связаны с большой конкуренцией и с низкой загруженностью значительной части предприятий.

Необходимо привести данные о потерях от брака (см. табл. 3.9) за период 2009-2011 годы.

Таблица 3.9

Данные о потерях от брака

Источник: данные предприятия

Из табл. 3.9 видно, что потери от брака с каждым последующим годом значительно сокращаются. Это говорит о том, что предприятие ведёт активную политику в области постоянного улучшения качества изготавливаемой продукции. Для этого проводятся мероприятия по улучшению качества литья: подготовка и переподготовка кадрового состава, повышение квалификации работников, использование современных материалов для исправления литейных дефектов, ужесточается контроль технологического процесса изготовления продукции, внедряется новое оборудование и т.д. В табл. 3.10 представлены данные уровня цен за тонну годного чугунного литья на внутреннем рынке [11].

Таблица 3.10

Оценка уровня цены за тонну годного чугунного литья (СЧ) на внутреннем рынке

Источник: данные предприятия

Анализ таблицы показывает, что Филиал ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» находится на уровне ведущих производителей республики по группам сложности отливок, по производственным возможностям предприятие уступает конкурентам, а цены на чугунное литьё одни из самых высоких на отечественном рынке.

Таблица 3.11

Цены за тонну годного литья на рынке стран СНГ

Источник: данные предприятия

Как видно из таблицы, незначительная доля экспорта в страны СНГ на прямую связана с высокими ценами на литейную продукцию филиала «ОЛП».

Меры по снижению себестоимости:

) закупать сырьё и материалы, соответствующие ГОСТам, но по более низким ценам;

) эффективно расходовать электрическую и тепловую энергию;

) эффективно использовать трудовой потенциал;

) не допускать неэффективной работы оборудования: предельно загружать оборудование, не допускать простоев.

В условиях жесткой конкурентной борьбы за рынки сбыта предприятие должно стремиться к тому, чтобы, с одной стороны, удовлетворить требования покупателей, а с другой, - получить прибыль. Это возможно только при кропотливой постоянной работе всего персонала над снижением уровня себестоимости изделий, повышением качества выпускаемой продукции, расширением ассортимента и улучшением системы распределения товара.

В 2011 году на предприятии продолжится работа по снижению отпускных цен до уровня цен, сложившихся на рынке.

Рекламно-информационная стратегия предприятия нуждается в налаживании и постоянном совершенствовании в плане совмещения традиционных, интерактивных и других средств.

С целью поиска новых партнеров и выявления потенциальных рынков сбыта ведётся планомерная работа с использованием существующих баз данных и тематических справочников («Эниро-навигатор», «Деловая Беларусь», «Бизнес-Беларусь», «Желтые страницы» и т.д.). В рекламно-информационных целях планируется размещение информации о предприятии и выпускаемой продукции в перечисленных изданиях, а также размещение рекламы в Интернете.

Постоянно обновляется печатная рекламная продукция (буклеты, проспекты, каталоги, календари и т. д.).

Большое значение в поиске новых клиентов и распространении информации о продукции выпускаемых предприятием несёт Интернет.

В табл. 3.12 представлена эффективность рекламной компании ОЛП РУП «ГЗЛиН» за 2011 г.

Таблица 3.12

Эффективность рекламной компании в 2011 г.

Рассмотрим конкурентоспособность продукции трех конкурентов на примере ступицы.

качество выпускаемой продукции;

репутация и имидж имени и брендов реклама;

реклама;

сбыт;

рыночная доля;

работа персонала;

технологический уровень производства.

Далее представлена сводная табл. 3.13 уровня конкурентоспособности продукции предприятия.

Таблица 3.13

Уровень конкурентоспособности продукции предприятия на примере спупицы

Источник: собственная разработка

Важность показателей и согласованность мнений экспертов представлены в ПРИЛОЖЕНИИ Е.

По имеющимся показателям построим многоугольник конкурентоспособности.

Рисунок 3.4 Многоугольник конкурентоспособности продукции предприятия

Рассчитаем конкурентоспособность продукции предприятий:

К₁=0,14×3,7+0,16×3,7+0,11×2,5+0,17×3,4+0,21×4,7+0,21×3 = 3,6

К₂=0,14×3,5+0,16×3,6+0,11×2,4+0,17×2,9+0,21×4,4+0,21×2,8 = 3,3

К₃=0,14×4,4+0,16×4,1+0,11×3,4+0,17×4,4+0,21×3,1+0,21×3,7= 3,8

К₄=0,14×3,6+0,16×3,7+0,11×3,8+0,17×4,3+0,21×3,2+0,21×2,9= 3,6

К₅=0,14×4,8+0,16×4,7+0,11×4,3+0,17×2,6+0,21×2,9+0,21×3,8= 3.9

К₆=0,14×4,9+0,16×5++0,11×4,8+0,17×4,2+0,21×2,6+0,21×4,6= 4,25

Из таблицы видно, что наиболее конкурентоспособным является предприятия «Центролит», а на втором месте ОАО «Россельмаш». ОЛП «РУП «ГЗЛиН» занимает среднюю позицию среди них. Судя по полученным данным, в настоящее время ОЛП РУП «ГЗЛиН» имеет надёжную репутацию, наибольшую конкурентоспособность, стабильное положение на рынке литья. Но все это временно. Поэтому ОЛП РУП «ГЗЛиН» следует заранее побеспокоиться о том, как сохранить свое лидирующее положение на этом рынке.

Так как качество продукции «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» и ОАО «Центролит» находятся не одном уровне (показатели ОАО «Центролит» превышают на 0,8 позиции, следовательно руководству «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» следует уделить внимание этому показателю. «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» должно определить основные направления улучшения качества продукции, увеличить контроль за качеством предлагаемых изделий, а также следует контролировать работников предприятия, т.е. следить за качеством выполняемых работ. Чтобы не останавливаться на достигнутом. «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» следует постоянно улучшать качество предлагаемой товарной продукцию. Также необходимо премировать сотрудников, обеспечить заинтересованность специалистов, служащих в улучшении результатов труда. Вместе с тем, при рыночных отношениях на предприятии существенно возрастает значение показателя прибыли как источника средств, для расширения и технического совершенствования производства, а также увеличения доходов участников этого производства.

Проанализировав технико-экономические показатели предприятия можно выделить положительные стороны: товарная продукция в действующих ценах увеличивается это связано с тем, что предприятие постоянно наращивает объемы производства продукции в связи с увеличением спроса на нее. Товарная продукция в сопоставимых ценах в 2011г. по сравнению с 2010 снижается на 37,2%, за счет увеличения цен на выпускаемую продукцию.

Выручка от реализованной товарной продукции увеличивается, она превышает стоимость товарной продукции, это связано с тем, что предприятие реализует продукцию со склада. Отрицательной стороной является то что, себестоимость реализованной продукции увеличивается за счет роста цен на сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы и заработную плату.

Производительность труда в действующих ценах увеличилась в 2010 на 9,2% а в 2011 на 33,9%. Темп роста производительности труда говорит об эффективной системе оплаты труда используемой на предприятии. Следует также отметить, что размер заработной платы на исследуемом предприятии находится на достаточно низком уровне, что не может не характеризовать предприятие с отрицательной стороны, это влияет на незначительное колебание среднесписочной численности промышленного производственного персонала: в 2010 году выросло на 2,3%,а в 2011 сократилось на 2,1%.

Финансовое состояние предприятия отражает состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования к саморазвитию на определенный момент времени. В процессе своей деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяется структура средств и источники их формирования, наличие финансовых ресурсов и как следствие финансовое состояние предприятия внешним проявлением которого выступает платежеспособность.

Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами находятся в норме, что является положительным показателем для отражения платежеспособности. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличивается что, свидетельствует о том, что оборотные средства пополнялись за счёт заемных средств. Следовательно, можно сделать выводы, что определяющим фактором, влияющим на конкурентоспособность, экономический рост и эффективность производства, является наличие на «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» человеческих ресурсов, способных профессионально решать поставленные производственные задачи. Для эффективного управления персоналом предприятие нуждается в целостной системе работы с кадрами, позволяющей управлять ими от момента приема на работу до завершения карьеры. Кадры, являющиеся наиболее ценной и важной частью производительных сил, подразделяются по группам в зависимости от множества факторов. Это приводит к облегчению управления, большей производственной эффективности и повышению качества продукции.

Конкурентоспособность предприятия проанализировали по таким показателям как: уровень прибыльности, объем продаж, рентабельность продаж, финансовая устойчивость. На основании, которых был построен многоугольник. Можно сделать вывод, что ОЛП РУП «ГЗЛиН» занимает не лидирующие позиции, его основным конкурентом является ОАО «Центролит».

Из анализ конкурентоспособности продукции предприятия можно сказать, что ОЛП РУП «ГЗЛиН» не является лидером на рынке, оно занимает среднюю позицию. Следует обратить внимание на такие показатели как: технические параметры; работа персонала; качество, увеличивая их, предприятие станет более конкурентным, и сможет занять лидирующее положение на рынке.

4. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОЛП РУП «ГЗЛиН»

.1 Повышение конкурентоспособности продукции предприятия за счёт внедрения системы премирования

В данном мероприятии берём такой фактор как производительность труда для установления премии. Это показатель показывает, какое количество продукции приходится на каждого работника. Следовательно, с увеличением объёма производства будут наиболее полно и эффективно и рационально использоваться основные средства предприятия, что повлечет за собой повышение конкурентоспособности фирмы. Для осуществления данного мероприятия необходимо разработать гибкую систему премирования, в которой размер вознаграждения работника будет зависеть от его личных производственных показателей, которым в нашем случае, будет являться производительность труда. Данная система премирования позволит повысить производительность труда за счёт материального интереса работников так, как в настоящее время этой из наиболее сильных стимулов. Преимущество данный системы заключается в том, что премия выплачивается не за достижение какого-либо наивысшего показателя, который могут достичь не все работники ввиду ряда причин, а за средние и высокие показатели производительности, что позволит более полно заинтересовать работника и охватить их больший круг. Таким образом, данное мероприятие позволяет наиболее полно использовать потенциал работника. Выгода для предприятия ещё заключается в том, что стимулированию подвергаются большое количество работников, а, следовательно, повышение производительности каждого работника увеличивает суммарную производительность предприятия, выпуск продукции, выручку и прибыль.

Используются различные количественные и качественные показатели. Например, текущее премирование рабочих, направленное на улучшение количественных показателей, производится за выполнение и перевыполнение производственных планов, нормированных заданий, технически обоснованных норм выработки, снижение трудоёмкости и т.д. Среди показателей премирования рабочих за улучшение качества продукции и работ часто используются такие, как бездефектное изготовление продукции, снижение потерь от брака, выполнение или перевыполнение плановых заданий по сорту, марке продукции. Рабочие премируются также за экономию материальных ценностей, улучшение результатов хозяйственной деятельности бригады, участка, цеха и др. показатели. Текущее премирования работников аппарата управления предприятия производится за выполнение и перевыполнение планов по реализации продукции (или прибыли), заданий по росту производительности труда и повышению удельного веса продукции высшей категории качества, рентабельности. Инженерно-технические работники (ИТР) и служащие цехов премируются по одному или нескольким показателям, в числе которых могут быть выполнение и перевыполнение планов по объёму производства и качеству продукции, производительности труда, снижению себестоимости и т.д.

Таблица 4.1

Система премирования сотрудников отдела маркетинг

Источник: собственная разработка

Важное условие организации премирования - периодический пересмотр и повышение уровня показателей, при достижении которого выплачивается премия. Несоблюдение этого требования ослабляет стимулирующую роль премирования и может привести к превращению премии в простую надбавку к заработной плате. Совершенствование системы премирования должно учитывать степень влияния данного работника на рост производительности труда и эффективности производства.

После того как разработали гибкую систему премирования, проведем кореляционно-регресионный анализ, который отражает зависимость результативного признака который обозначаем за У от факторного который обозначаем за Х. Кореляционно-регресионный анализ помогает нам обосновать на сколько вырастет производительность труда при внедрении системы премирования. В нашем случае результативным признаом будет выступать производительность работника факторным премия. В результате кореляционно-регресионнго анализа будет рассчитано уравнение регрессии и коэффициени эластичности, который нам показывает как возрастёт производительность труда при внедрении премии в размере 1 %. Составим таблицу с данными, которые необходимы для проведения кореляционо-регресионнго анализа. В столбец Y мы заносим производительность труда, в столбец Х мы заносим тот процент премии, который подпадает под производительность труда, имеющуюся на предприятии.

Таблица 4.2

Данные для проведения корреляционно-регресионного анализа

Источник: собственная разработка

После того как мы составили таблицу с исходными данными для проведения корреляционно-регрессионного анализа мы рассчитаем уравнение регрессии по формуле (4.1):

, (4.1)

где y_x - результативный признак,

х - факторный признак;

a_0, a₁ - параметры уравнения прямой.

Параметры уравнения рассчитываются по следующей формулам (4,2) и (4.3):

 (4.2)

, (4.3)

где у - производительность труда;

х - фондоотдача;

n- колличество анализируемых периодов.

Произведём рассчёт свободных параметров уравнения

y = -53,05+77,8×Х

Для оценки связи между факторным признакам Х и результативным признакам У, нам необходимо рассчитать коэффициент эластичности. Для расчета данных нам необходимо рассчитать и , которые считаются по следующим формулам (4.4) и (4.5):

, (4.4)

где  - значение факторного признака соответственно за 2007,2008,2009,2010 годы;

n - количество анализируемых периодов.

Расчет строится по той же схеме что и :

, (4.5)

где  - значение результативного признака за 2007-2010 года.

n - количество анализируемых периодов.

Теперь непосредственно осуществим расчет и

После того, как мы рассчитали эти 2 показателя, можем рассчитать эмпирический коэффициент эластичности, который и покажет нам, как увеличится производительность труда при внедрении премии в размере 1%.

, (4.6)

Данный показатель показывает, что при внедрении премии в размере 1% наша производительность труда возрастёт на 1,7%

Мы установили премии в размере 20%, то есть теперь необходимо найти, на сколько повысится производительность труда при внедрении премии в размере 20%. Тогда новая производительность труда новая рассчитывается по формуле (4.7):

Птнов=ПТбаз×Кэ, (4.7)

где ПТбаз - производительность труда базисного периода;

Кэ - коэффициент эластичности.

Птнов=20×1,7=34%

Выразим величину роста производительности труда в стоимостном выражении.

Птнов = 110,3 × 1,34= 148,204 млн.руб.

Так как у нас производительность повысилась при имеющимся уровне рабочих, следовательно, делаем вывод, что на 34% у нас увеличивается выпуск продукции, а следовательно и выручка, так как число рабочих у нас осталось неизменным. Тогда найдём новую выручку предприятия:

В= 70580×1,34=94577,2 млн.руб.

Видим, что новая выручка у нас составила 94577,2 млн.руб. Теперь зная эту величину, по формуле рентабельности продаж, мы можем найти новую прибыль предприятия. Формула рентабельности продаж имеет следующий вид:

 (4.8)

Теперь после того как мы знаем новую прибыль, подсчитаем дополнительную прибыль, которую получит предприятия от внедрения системы премирования без учёта затрат на премирования работников.

, (4.10)

Таблица 4.3

Затраты на премирование работников, млн. руб. в год

Источник: собственная разработка

Таким образом, сумма затрат на данное мероприятие рассчитывается следующим образом:

З = 71,7+82+87,1+97,4+105,2=443,4 млн.руб.

Тогда эффект от нашего мероприятия рассчитывается по формуле:

Э = Р - З, (4.11)

где Р - дополнительная прибыль предприятия;

З - затраты на проведения премирования.

Э = 676,1-443,4=232,7 млн.руб.

Данный показатель показывает, что за счёт внедрения системы премирования прибыль на предприятии возрастёт на 232,7 млн. руб.

По данному мероприятию можно сделать следующий вывод. При внедряемой на предприятии системы премирования производительность увеличится на 34%, а вслед за ней объёмы продаж и выручка. Прибыль дополнительная полностью перекрывает затраты на мероприятия, и эффект составляет 232,7 млн. руб.

В рыночной экономике выживают, как известно, только те предприятия, чья продукция (работы, услуги) находят сбыт. Поэтому управлению сбытом и в честности стимулированию персонала, занятого продажами, должно уделять повышенное внимание. Собственно действенность мероприятие по маркетингу и сбыту решающим образом зависит от выбора системы оплаты труда работника этих служб. В основе широко распространенных особенно в непроизводственной сфере систем стимулирования работников отдела маркетинга лежит простой принцип: установление прямой зависимости между размером оплаты и размером реализации.

На ОЛП «РУП «ГЗЛиН» для стимулирования работников отдела маркетинг руководство использует экономические методы мотивации, т.е. заработная плата, начисляемая по повременно-премиальной и сдельной системам оплаты труда, вся выработка рабочего оплачивается по одной постоянной сдельной расценке.

4.2 Приобретение автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» производства Германия на ОЛП РУП «ГЗЛиН»

На ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» обеспечение производства кормоадаптеров (жаток) высокопрочными крепежными изделиями осуществляется посредством работы цеха производства метизов (ЦПМ). Данным цехом производиться травление и отжиг металла для предприятия ПО «Гомесельмаш», посторонним заказчикам осуществляется производство высокопрочных метизов (класс точности 8.8, 10.9, 12.9).

ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» обеспечивает потребность в метизной продукции предприятия Республики Беларусь, входящие в состав Министерства промышленности, по мере возникновения заявок со стороны данных предприятий. Но в результате удорожания топливно-энергетических и материальных ресурсов ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» на внутреннем рынке вытесняется предприятиями Российской Федерации, обладающими более дешевыми материальными и энергетическими ресурсами. Чтобы конкурировать в данных условиях на рынке метизной продукции, необходимо рассмотреть вопрос о модернизации такого энергоемкого производства, как выпуск метизной продукции, сделав акцент на современные, высокотехнологические (и как следствие высоко экономные) способы производства.

В настоящее время в ЦПМ для гальванопокрытия применяются 2 механизированные линии АЛГ-81 производства «Тамбовгальванотехника» и 2 линии собственного изготовления по аналогу АЛГ-81. Линии находятся в эксплуатации цеха 20-25 лет, процент износа составляет 100%, что ведет к частым поломкам оборудования, снижению качества выпускаемой продукции. Для модернизации старых линий цинкования предложим ввод автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» производства Германия.

Автоматическая линия полностью исключает ручной труд, что значительно повышает производительность труда, рациональное использование трудовых ресурсов и экономию материалов. Автоматическая линия позволяет значительно снизить потребление пара. Современная химическая защита оборудования, изготовление бортовых отсосов и воздуховодов из полипропилена значительно повышает срок эксплуатации оборудования. Автоматические дозаторы подачи растворов и блескодобавок позволяет строго и точно контролировать концентрацию растворов и рационально использовать химикаты. Современные фильтрационные установки не позволяют загрязнять электролит, что существенно влияет на качество оцинкованного покрытия. Применение современных добавок и пассивации не содержит Cr(VI) (хром) позволит снизить качество вредных выбросов в атмосферу, и соответствовать мировым экологическим стандартам. Применение локальной системы очистки растворов позволит уменьшить количество отходов. Применение современных загрузочно-погрузочных устройств и центрифуги, исключающих появление забоин, значительно сократит процент брака.

Приобретение автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» позволит:

- сократить потребление энергоресурсов;

повысить производительность труда;

повысить качество продукции;

нарастить объемы производства;

уменьшить расход химикатов;

уменьшить объемы отходов гальванического производства и улучшить экологию производства.

Приобретаемая автоматическая линия цинкования фирмы «MANZ» заменит четыре линии АЛГ-81.

Для расчета потребления энергоресурсов используем следующие исходные данные табл. 4.4.

Таблица 4.4

Исходные данные

Источник: собственная разработка

Расчет технических показателей потребления энергоресурсов представлен в ПРИЛОЖЕНИИ Ж.

Таблица 4.5

Расчет показателей потребления энергоресурсов для старого и нового оборудования

Источник: собственная разработка

Расчет расхода представлен в ПРИЛОЖЕНИИ И.

Экономия при внедрении автоматической линии цинкования фирмы «MANZ»представлена в табл.4.6

Таблица 4.6

Экономия от внедрения цинкования фирмы «MANZ»

Источник: собственная разработка

Рассмотрим расход химикатов в результате использования линии АЛГ и линии «MANZ» (табл. 4.7)

Годовая программа составляет 2000 тонн в год:

Таблица 4.7

Расход химикатов

Источник: собственная разработка

При внедрении на предприятие линию цинкования фирмы «MANZ», экономия составляет:

,88 - 377,02 = 43,86 млн. руб.

В цеху работает 8 гальваников. Средняя заработная плата гальваника 3 разряда составляет 700000 руб.

При внедрении в производство автоматической линии цинкования фирмы "MANZ" понадобится только один наладчик автоматических линий, средняя зарплата которого составляет 1500000 руб.

Годовая экономия заработной платы составит:

× 8 × 12 - 1500000 × 12 = 49,2 млн. руб.

Общий экономический эффект от внедрения линии цинкования фирмы "MANZ" составит:

,3+ 43,86 + 49,2 = 1110,34 млн. руб.

Стоимость линии цинкования фирмы "MANZ" 4000 млн. руб. Необходимо отметить, что на сегодняшний день отвлечение из хозяйственного оборота данной суммы (4000 млн. руб.) не представляется возможным, а значит необходимо рассмотреть вопрос о привлечении кредитных ресурсов. Исходя из действующей кредитной политики банков, кредит на модернизацию основных средств, предоставляется под 9% годовых (банк «Москва-Минск»), в данном случае 36 млн. руб).

Таким образом, сумма капиталовложений (инвестиций) составляет:

+ 360=4360 млн. бел. руб.

Международная практика обоснования инвестиционных проектов использует несколько обобщающих показателей, позволяющих подготовить решение о целесообразности вложения средств:

срок окупаемости капиталовложений;

текущий чистый дисконтированный доход (NPV);

индекс рентабельности.

Для расчета дисконтированных показателей используется норма дисконтирования - 34% (равна ставке рефинансирования НБ РБ).

Коэффициент дисконтирования:

R = ^, (4.12)

где: R - коэффициент дисконтирования;

r - ставка дисконтирования (норма дисконта);

t - год реализации проекта.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход ЧДД (NPV).

Чистый дисконтированный доход определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами. ЧДД вычисляется по следующей формуле:

NPV= (4.13)

Результаты расчетов представим в табл. 4.8

Таблица 4.8

Расчет чистого дисконтированного дохода (NPV), руб.

Источник: собственная разработка

dt н = (1 + 0,34)^1-1 = 1,34⁰ = 1

dt 1 = (1 + 0,34)^1-2 = 1,34^-1 = 0,88

dt 2 = (1 + 0,34)^1-3 = 1,34^-2 = 0,77 и т. д.

Проект целесообразен, так как в конце периода инвестирования имеем:

ЧДД = 4774462000 - 4360000000 = 414462000 рублей.

Рассчитаем целесообразность расчета по индексу рентабельности:

ИР = (ЧДД + Дисконтированный поток наличности) /

Дисконтированный поток наличности,

ИР= (414462000 + 4774462000) / 4774462000 = 1,09

Так как индекс рентабельности больше единицы, то проект целесообразен.

Определим срок окупаемости данного инвестиционного проекта с учетом дисконтирования по следующей формуле:

 (4.14)

Рассчитаем данный показатель:

РР = 6 - (-29674000 / (414462000 +29674000)) = 6,07 лет

Исходя из приведенных выше расчетов, можно сделать вывод, что реализация данного проекта по приобретению и вводу в эксплуатацию автоматической линии цинкования на практике является экономически обоснованной, так как затраты на приобретение и ввод в эксплуатацию окупятся и спустя 6,07 лет проект начнет приносить прибыль.

Внедрение данного производства еще целесообразно и с той точки зрения, что существующее в настоящее время оборудование физически изношено и требуется его полная модернизация, что приведет к повышению качества выпускаемой продукции, расширит ассортимент.

.3 Внедрение генератора эндотермической атмосферы 62000-ЕТ на ОЛП РУП «ГЗЛиН»

Технологической особенностью достижения качества высокопрочных метизов является стабильность режимов нагрева и создание эндотермической атмосферы для исключения окалины и выгорания углерода на поверхности метизов в процессе их термической обработки.

В настоящее время на ОЛП РУП «ГЗЛиН» используются эндотермические установки ЭН-125 в количестве 6 штук.

Физический и моральный износ данных установок приводит к огромным затратам природного газа, электроэнергии, используемой для получения эндотермической атмосферы. Стабильность поддержания необходимой концентрации компонент атмосферы отсутствует, что приводит к большим экономическим потерям не только энергоресурсов, но и материалов, а также и трудозатрат.

Для решения данной проблемы необходимо иметь возможность автоматически регулировать состав вырабатываемой атмосферы, что полностью исключит обезуглероживание поверхности и при этом обеспечит высокое качества метизов и экономию энергоресурсов предприятия. Для внедрения данной энергосберегающей технологии предусмотрено приобретение 2-х генераторов эндотермической атмосферы 62000-ЕТ. Генератор эндотермической атмосферы 62000-ЕТ - новая высокотехнологичная разработка молдавских специалистов, которая уже нашла применение на Волгоградском заводе тракторных деталей и нормалей, Минском тракторном заводе, Ростовском заводе кормоуборочной техники и т.д.

Следует отметить, что внедрение данного оборудования в количестве 2-х единиц позволит заменить 6 единиц установок ЭН-125 и обеспечить качество планируемых к выпуску высокопрочных метизов, поставляемых на экспорт по европейским стандартам DIN. Как было сказано выше, эта установка уже освоена многими успешно функционирующими предприятиями в отрасли и успешно применяется. В этом случае будет целесообразно перенять опыт конкурентов.

Закупка будет финансироваться из собственных средств.

Рассчитаем экономию от внедрения проекта:

В настоящее время фактический расход природного газа на приготовление эндотермической атмосферы составляет 8,539 тыс. куб. м. на 1 тонну метизов.

Стоимость 1 тыс. куб. м. природного газа составляет 55,3 тыс. руб.

Расход газа при использовании приобретенных установок составит 7,28 тыс. куб. м.

Таким образом, экономия на выпуске 1 тонны метизов составит:

Э1= 8,539 тыс. куб. м. - 7,28 тыс. куб. м. = 1,259 тыс. куб. м.;

При выпуске 2000 тонн в год экономия составит:

Э2000 = 1,259 тыс. куб. м. × 2000 тонн = 2518 тыс. куб. м. в год;

Рассчитаем экономию в денежном выражении:

Эден = 2518 тыс. куб. м. ×55,3 тыс. руб. = 139245400 руб.

Затраты на покупку оборудования составят: 460000000 руб.

Международная практика обоснования инвестиционных проектов использует несколько обобщающих показателей, позволяющих подготовить решение о целесообразности вложения средств:

срок окупаемости капиталовложений;

текущий чистый дисконтированный доход (NPV);

индекс рентабельности.

Для расчета дисконтированных показателей используется норма дисконтирования - 34% (равна ставке рефинансирования НБ РБ).

Коэффициент дисконтирования:

, (4.15)

где R - коэффициент дисконтирования;

r - ставка дисконтирования (норма дисконта);

t - год реализации проекта.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход ЧДД (NPV).

Чистый дисконтированный доход определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами. ЧДД вычисляется по следующей формуле:

NPV=, (4.16)

где NCF - денежный поток наличности.

Результаты расчетов представим в табл. 4.9

Таблица 4.9

Расчет чистого дисконтированного дохода (NPV), руб.

Источник: собственная разработка

dt н = (1 + 0,34)^1-1 = 1,34⁰ = 1

dt 1 = (1 + 0,34)^1-2 = 1,34^-1 = 0,88

dt 2 = (1 + 0,34)^1-3 = 1,34^-2 = 0,77 и т. д.

Если чистая текущая стоимость проекта (NPV) положительна, то это означает, что в результате реализации такого проекта ценность фирмы возрастёт и, следовательно, инвестирование пойдёт ей на пользу, т. е. проект может считаться приемлемым.

Полученный результат дает право говорить о возможности и приемлемости внедрения проекта на предприятии, так как позволит получить прибыль по истечении срока внедрения и возмещения затрат на инвестирование.

Рассчитаем целесообразность расчета по индексу рентабельности:

ИР = (ЧДД + Дисконтированный поток наличности) /

Дисконтированный поток наличности

ИР= (19004176 + 479004176) / 479004176 = 1,04

Так как индекс рентабельности больше единицы, то проект целесообразен.

Определим срок окупаемости данного инвестиционного проекта с учетом дисконтирования по следующей формуле:

 (4.9)

Рассчитаем данный показатель:

 лет

Исходя из приведенных выше расчетов, можно сделать вывод, что реализация данного проекта на практике является экономически обоснованной, так как затраты на приобретение и ввод в эксплуатацию окупятся и спустя 4,7 месяцев проект начнет приносить прибыль.

Далее рассмотрим, как изменится конкурентоспособность продукции предприятия до и после проведенных мероприятий табл.4.10 Важность показателей и согласованность мнений экспертов в ПРИЛОЖЕНИИ К.

Таблица 4.10

Уровень конкурентоспособности продукции предприятия

Источник: собственная разработка

По имеющимся показателям построим многоугольник конкурентоспособности.

Рисунок 4.1 Многоугольник конкурентоспособности

Рассчитаем конкурентоспособность до и после проведения мероприятий:

К₁ = 0,1×4,4+0,17×4,1+0,21×4,7+0,11×3,4+0,19×4,4+0,22×3,1 = 3,9

К₂ = 0,1×5+0,17×4,5+0,21×4,5+0,11×3,8+0,19×4,7+0,22×4,4 = 4,6

Из таблицы видно, что проведенные мероприятия положительно сказываются на деятельности предприятия, оно стало более конкурентоспособным, экономически выгодным и целесообразным для данного предприятия.

Проведя все необходимые расчеты, можно с уверенностью утверждать, что все предложенные мероприятия целесообразны к принятию на ОЛП РУП «Гомельский Завод Литья и Нормалей» и дадут положительный эффект в виде прибыли.

Современное представление о качестве изделий основано на принципе наиболее полного выполнения требований и пожеланий потребителя, и этот принцип должен быть заложен в основу проекта любого изделия.

Основная суть управления качеством заключается в том, что ключевым понятием в бизнесе является качество работ, направленное на наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. И этим качеством необходимо управлять. Естественно, что за такой простой сутью скрывается кропотливая работа как по созданию системы, способной эффективно управлять качеством, так и по созданию условий, при которых это самое качество будет поставлено во главу производственного процесса.

Качество становится ощутимым преимуществом в конкурентной борьбе. С другой стороны увеличение внешнеторгового оборота заставляет все большее число предприятий получать сертификат качества на соответствие стандартам ISO 9001. Основной причиной этого является то, что наличие данного сертификата зачастую оказывается обязательным условием участия предприятия в международных тендерах, получения льготных страховок и кредитов, получения национального сертификата соответствия на продукцию, снижение расходов на страхование контрактов. Но внедрение процедур управления качеством в организации дает не только эти преимущества. Самое главное, что концепция Всеобщего Управления Качеством рассматривается как основной момент, обеспечивающий успех в конкурентной борьбе. Таким образом, обеспечение качества - комплексное руководство всеми фазами деятельности, от замысла до выпуска готовой продукции.

Главная проблема при внедрении процедур управления качеством, как правило, - персонал. Внедрение процедур повышения качества требует, зачастую, изменения корпоративной культуры предприятия. В первую очередь культуры и квалификации управляющего персонала среднего звена. Именно от этой группы управляющих зависит, удастся или нет вовлечь рядовых сотрудников в процесс тотального совершенствования технологий и контроля качества, внедрить в сознание понимание того, что повышение качества ведет к снижению затрат.

Таким образом, для совершенствования системы управления основным производством на ОЛП РУП «ГЗЛиН» было предложено, во-первых, повышение конкурентоспособности продукции предприятия за счёт внедрения системы премирования. Это позволит обеспечивать наибольшую индивидуализацию труда с учетом огромного числа факторов, в том числе зависящих от компетенции и деятельности самого работника. Программа повышения заработной платы исходит из ежегодной оценки эффективности работы сотрудника или аттестации. Таким образом при внедрении на предприятии системы премирования сотрудников отдела маркетинг эффект от нашего мероприятия составил 232,7 миллионов рублей.

Во-вторых, предлагается ввод автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» производства Германия. Автоматическая линия полностью исключает ручной труд, что значительно повышает производительность труда, рациональное использование трудовых ресурсов и экономию материалов. Автоматическая линия позволяет значительно снизить потребление пара. Современная химическая защита оборудования, изготовление бортовых отсосов и воздуховодов из полипропилена значительно повышает срок эксплуатации оборудования. В результате проведения расчетов выяснили, что затраты на приобретение и ввод в эксплуатацию окупятся спустя 6,07 лет и экономический эффект составит 1110,34 млн. руб. Внедрение данного производства целесообразно, оно приведет к повышению качества выпускаемой продукции, расширению ассортимента, а также более безопасно в использовании.

В-третьих, предлагается внедрение генератора эндотермической атмосферы 62000-ЕТ, так как имеющиеся в настоящее время на предприятии эндотермические установки ЭН-125 морально и физически изношены. Износ данных установок приводит к большим затратам природного газа, электроэнергии, используемой для получения эндотермической атмосферы. Реализация данного проекта на практике является экономически обоснованной, так как затраты на приобретение и ввод в эксплуатацию окупятся и спустя 4,7 месяцев проект начнет приносить прибыль, выпуская более качественную и экологически чистую продукцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях динамично развивающейся конкурентной среды необходимо проводить анализ конкурентоспособности своего предприятия на фоне других представителей данного сектора рынка. Это позволит получить информацию, о том, что привлекает потребителя в продукции или услугах данного предприятия, и какие преимуществами обладают его конкуренты. Анализ необходим, чтобы на его основе можно было усовершенствовать те моменты, которые способствуют снижению конкурентоспособности. Исходя из этого, проведение данного анализа является жизненно необходимой составляющей каждого предприятия, поскольку, не зная того, что нужно потребителю и какими конкурентными преимуществами обладают соперники, не стремясь исправить сложившееся не завидное положение можно прийти к банкротству.

Актуальностью темы является то что, рынок товаров и услуг оказывает мощное влияние на экономику как отдельно взятой страны, так и на мировую экономику в целом, и фигурирующие на нем фирмы-производители - как составляющая рынка, неизменно будут оставаться в центре внимания экономистов. Производимые ими товары (или услуги) также имеют немаловажное значение для формирования явных и скрытых течений и тенденций рынка, а предоставление конечному пользователю достоверной информации о них - залог честной конкурентной борьбы фирм, и, как следствие, выживание сильнейших из них, обладающих лучшей стратегией и тактикой, поставляющих лучшие товары по параметрам качество/цена/сбыт.

Рассмотрению проблем обеспечения конкурентоспособности продукции посвящено достаточно большое количество исследований и литературных публикаций, которые были проанализировали и систематизировали в дипломной работе.

В своей работе достигли поставленных целей, а именно: рассмотрели сущность конкурентоспособности продукции, проанализировали технико-экономические показатели, провели корреляционно-регрессионный анализ, проанализировали конкурентоспособность продукции и предприятия.

Целью данной дипломной работы заключалась в закреплении теоретических знаний о конкуренции, конкурентоспособности продукции, а также в приобретении практических навыков в комплексной оценке конкурентоспособности продукции, также целью была разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности на примере ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» и обоснование их экономической эффективности. Данная цель была достигнута за счет решения ряда задач:

) были изучены теоретические и методологические аспекты анализа и оценки повышения конкурентоспособности предприятия;

) был проведен анализ конкурентоспособности на примере выбранного предприятия, в рамках которого были проанализированы: финансовое состояние, расположение конкурентных сил на рынке, проведен сравнительный анализ конкурентов;

) были выявлены основные проблемы конкурентоспособности продукции.

По результатам исследования ОЛП РУП «ГЗЛиН» можно сделать следующие выводы:

) предприятие является довольно конкурентоспособным, неплохо функционирует на рынке, но не занимает лидирующих позиций;

) рост объемов промышленного производства способствует снижению прибыли предприятия, следовательно необходимо сократить выпуск продукции спрос на которую низкий и выпускать то, что удовлетворяет требования покупателей;

) отрицательным моментом является то что, себестоимость реализованной продукции увеличивается за счет роста цен на сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы и заработную плату;

) предприятие реализует свою продукцию со склада, поэтому выручка от реализованной товарной продукции увеличивается, она превышает стоимость товарной продукции;

) конкурентоспособность продукции предприятия ОЛП РУП «ГЗЛиН» занимает среднюю позицию на рынке. Ему следует обратить внимание на качество выпускаемой продукции, сбыт и экологические характеристики.

По итогам исследования с целью улучшения финансового состояния организации и повышения конкурентоспособности были предложены следующие мероприятия:

- повышение конкурентоспособности продукции предприятия за счёт внедрения системы премирования сотрудников отдела маркетинг;

- приобретение автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» производства Германия на ОЛП РУП «ГЗЛиН», которая позволит расширить ассортимент и повысить качество выпускаемой продукции;

внедрение генератора эндотермической атмосферы 62000 - ЕТ, для улучшения экологии и качество выпускаемой продукции.

Внедрение данных программ позволит ОЛП РУП «ГЗЛиН» существенно улучшить основные показатели работы предприятия и получить экономический эффект в размере 666 300 000 руб.

Поставленные в дипломном исследовании задачи решены, а именно: раскрыта сущность понятия конкуренции, ее содержания, понятие и факторы конкурентоспособности, предприятия, теоретических аспектов оценки конкурентоспособности продукции и предприятия, проведена комплексная оценка показателей конкурентоспособности на примере ОЛП РУП «ГЗЛиН» по сравнению с его главным конкурентом ОАО «Центролит»

И в заключение дипломного исследования хотелось бы отметить следующее - рынок товаров и услуг оказывает мощное влияние на экономику как отдельно взятой страны, так и на мировую экономику в целом, и фигурирующие на нем фирмы-производители - как составляющая рынка, неизменно будут оставаться в центре внимания экономистов.

Производимые ими товары (услуги) также имеют немаловажное значение для формирования явных и скрытых течений и тенденций рынка, а предоставление конечному пользователю достоверной информации о них - залог честной конкурентной борьбы предприятий, и, как следствие, выживание сильнейших из них, обладающих лучшей стратегией и тактикой, поставляющих лучшие товары по параметрам: качество, цена, сервис.

Любое, успешно функционирующее на рынке предприятие, является конкурентоспособным, что еще раз доказано в данной работе.

Чем конкурентоспособнее предприятия, тем больше она получает прибыль, а, следовательно, и имеет расширенные масштабы хозяйственной деятельности.

Глоссарий

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.   Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / учебник Г.Л. Азоев. -М: Центр экономики и маркетинга, 2004. -256 с.

2.      Батурана, Н.А. Аналитические особенности бюджетирования оборотного капитала хозяйствующего субъекта / Н.А. Батурина // справочник экономиста. - 2010. - №5. - 150с.

.        Беларусь в цифрах. Статистический сборник. - Мн.: Министерство статистики и анализа Республики Беларусь. - 2011. - 655 с.

.        Большой энциклопедический словарь. М.: Институт новой экономики, 2008, - 864 с.

.        Васильева, Л.С. Финансовый анализ: учебник / Л. С. Васильева, М.В. Петровская. - М.:КНОРУС, 2006. - 544 с.

.        Волкова, Г.И. Планирование оборотных производственных активов (на примере запасов) / Г.И. Волкова // Экономический анализ: теория и практика. - 2009. - №8. С. 89-91.

.        Голубков, Е. П. Основы маркетинга: Учебник. / Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.

.        Зорин, А.Л. Справочник финансиста в формулах и примерах / под общ. Ред. Е.Н. Ивановой, О.С. Илюшиной. - М.: Профессиональное издательство, 2007,- 224 с.

.        Зорина, Т.Г., Слонимская М.А/ Маркетинговые исследования / Зорина Т.Г., Слонимская М.А. - Мн.: БГЭУ, 2010. - 411 с.

.        Казущик, А.А. Основы маркетинга. Учеб. пособие. - Мн: Беларусь,

2008. - 247с.

11. Каталог поставщиков предприятий: Цены на чугунное литье [Электрон. ресурс]

12.    Каталог продукции ОЛП РУП «ГЗЛиН»: Отливки для сельхоз и автостроения <#"664446.files/image054.gif">

где W - коэффициент конкардации;

S - суммарное квадратическое отклонение;

S_max - максимальное квадратическое отклонение;

a_ij - суммарный ранг важности;

m - количество оцениваемых объектов (показателей);

р - количество экспертов.

Коэффициент конкардации будет равен:

W=(∑ (16-28)^2+(44-28)^2+(10-28)^2+(29-28)^2+(46-28)^2+(58-

)^2+(58-28)^2 (25-28)^2)/(1/12 ×6×8^2*(6^2-1))=0,88

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица П.Т.1

Важность показателей

Источник: собственная разработка

Расчет согласованности мнений рассчитывается по следующей формуле:

где W - коэффициент конкардации;

S - суммарное квадратическое отклонение;

S_max - максимальное квадратическое отклонение;

a_ij - суммарный ранг важности;

m - количество оцениваемых объектов (показателей);

р - количество экспертов.

Коэффициент конкардации будет равен:

W=(∑ (16-28)^2+(44-28)^2+(10-28)^2+(29-28)^2+(46-28)^2+(58-

)^2+(58-28)^2 (25-28)^2)/(1/12 ×6×8^2× (6^2-1))=0,88

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Расчет расхода электроэнергии:

Э алг = 840 × 4060 = 3410 тыс. квт ч

Э авт = 364 × 4060 = 1477.8 тыс. квт ч

Экономия = Э алг - Э авт = 3410 - 1477.8 = 1932.2 тыс. квт ч

Стоимость 1 квт ч составляет 265.5 руб.

,2 × 265,5 = 513,0 млн. руб

Расчет расхода тепловой энергии:

Талг = 146000 × 4060 = 592,76 Гк

Стоимость 1 Гкал составляет 82350 руб.

,76 × 82350 = 48,8 млн. руб.

Расчет расхода обессоленной воды:

Механизированная линия АЛГ:

ванн промывок по 0.8 м³ \ч.

линии АЛГ 6 × 4 × 0,8 = 19,2 м³ \ч.

Годовой расход воды:

.2 × 4060 = 77950 м³

Автоматическая линия «MANZ»:

ванн промывок по 1.138м³ \ч.

Годовой расход воды:

×1.138×4060 = 32342 м³

Экономия составляет:

- 32342 = 45610 м³

Стоимость 1м³ обессоленной воды 9971 руб.

* 9971 = 454,78 млн.руб.

Обработка периодических стоков:

линии АЛГ:

Обезжиривание:

ванны×4 линии×0,8м³ = 6,4 м³

Травление:

ванны×4 линии×0.8м³ = 6.4 м³

Пассивация:

ваннa×4линии×0,8м³ = 3,2 м³

Обезжиривание и травление меняются два раза в месяц, ванна пассивации 1 раз в неделю.

Итого стоков:

(6,4+6,4) ×2×12 = 307,2 м³

3,2×4×12 = 153,6 м³

307,2 + 153,6 = 460,8 м³

Автоматическая линия «MANZ»:

Обезжиривание 5,8 м³

Травление 3,8 м³

Пассивация 2,3 м³

Итого периодических стоков:

,8×12 = 69,6 м³

3,8×12 = 45,6 м³

2,3×4×12 = 110,4 м³

Экономия составляет:

,8 - (69,6 + 45,6 + 110,4) = 235,2 м³

Цена обработки 1 м³ составляет 2395,4 руб.

Услуги ПВК 1м³ составляют 429 руб.

,2 × (2395,4 + 429) = 0,7 млн. руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Таблица П.Т.1

Важность показателей

Источник: собственная разработка

Расчет согласованности мнений рассчитывается по следующей формуле:

где W - коэффициент конкардации;

S - суммарное квадратическое отклонение;

S_max - максимальное квадратическое отклонение;

a_ij - суммарный ранг важности;

m - количество оцениваемых объектов (показателей);

р - количество экспертов.

Коэффициент конкардации будет равен:

W=(∑ (16-28)^2+(44-28)^2+(10-28)^2+(29-28)^2+(46-28)^2+(58-

)^2+(58-28)^2 (25-28)^2)/(1/12 ×6×8^2*(6^2-1))=0,88

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Производственная программа 2000т в год

производительность линии АЛГ - 81 160 кг/час

× 4 = 640 кг/час

производительность линии цинкования фирмы "MANZ" 980 кг/час

расход электроэнергии линии АЛГ - 81 210 квт ч

× 4 = 840квт ч

расход электроэнергии линии цинкования фирмы "MANZ" 364 квт ч

расход тепловой энергии линии АЛГ - 81 36500 ккал час

× 4 = 146000 ккал час

в автоматической линии фирмы «MANZ» пар не применяется.

Расчет расхода электроэнергии:

Эалг = 840 × 4060 = 3410 тыс. квт ч

Эавт = 364 × 4060 = 1477.8 тыс. квт ч

Экономия = Эалг - Эавт = 3410 - 1477.8 = 1932.2 тыс. квт ч

Стоимость 1 квт ч составляет 265.5 руб.

,2 × 265,5 = 513,0 тыс. руб

Расчет расхода тепловой энергии:

Талг = 146000 × 4060 = 592,76 Гк

Стоимость 1 Гкал составляет 82350 руб.

,76 × 82350 = 48,8 тыс.руб.

Расчет расхода обессоленной воды:

Механизированная линия АЛГ:

ванн промывок по 0.8 м3 \ч.

линии АЛГ 6 × 4 × 0,8 = 19,2 м3 \ч.

Годовой расход воды:

.2 × 4060 = 77950 м3

Автоматическая линия «MANZ»:

ванн промывок по 1.138м3 \ч.

Годовой расход воды:

×1.138×4060 = 32342 м3

Экономия составляет:

- 32342 = 45610 м3

Стоимость 1м3 обессоленной воды 9971 руб.

* 9971 = 454,78 тыс. руб.

Обработка периодических стоков:

линии АЛГ:

Обезжиривание:

ванны×4 линии×0,8м3 = 6,4 м3

Травление:

ванны×4 линии×0.8м3 = 6.4 м3

Пассивация:

ваннa×4линии×0,8м3 = 3,2 м3

Обезжиривание и травление меняются два раза в месяц, ванна пассивации 1 раз в неделю.

Итого стоков:

(6,4+6,4) ×2×12 = 307,2 м3

,2×4×12 = 153,6 м3

,2 + 153,6 = 460,8 м3

Автоматическая линия «MANZ»:

Обезжиривание 5,8 м3

Травление 3,8 м3

Пассивация 2,3 м3

Итого периодических стоков:

,8×12 = 69,6 м3

,8×12 = 45,6 м3

,3×4×12 = 110,4 м3

Экономия составляет:

,8 - (69,6 + 45,6 + 110,4) = 235,2 м3

Цена обработки 1 м3 составляет 2395,4 руб.

Услуги ПВК 1м3 составляют 429 руб.

,2 × (2395,4 + 429) = 0,7 тыс. руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Таблица П.Т.1

Важность показателей

Источник: собственная разработка

Расчет согласованности мнений рассчитывается по следующей формуле:

где W - коэффициент конкардации;

S - суммарное квадратическое отклонение;

S_max - максимальное квадратическое отклонение;

a_ij - суммарный ранг важности;

m - количество оцениваемых объектов (показателей);

р - количество экспертов.

Коэффициент конкардации будет равен:

W=(∑ (16-28)^2+(44-28)^2+(10-28)^2+(29-28)^2+(46-28)^2+(58-

)^2+(58-28)^2 (25-28)^2)/(1/12 ×6×8^2× (6^2-1))=0,88

ПРИЛОЖЕНИЕ З

Расчет расхода электроэнергии:

Эалг = 840 × 4060 = 3410 тыс.квт ч

Эавт = 364 × 4060 = 1477.8 тыс.квт ч

Экономия = Эалг - Эавт = 3410 - 1477.8 = 1932.2 тыс.квт ч

Стоимость 1 квт ч составляет 265.5 руб.

,2 × 265,5 = 513,0 млн.руб

Расчет расхода тепловой энергии:

Талг = 146000 × 4060 = 592,76 Гк

Стоимость 1 Гкал составляет 82350 руб.

,76 × 82350 = 48,8 млн.руб.

Расчет расхода обессоленной воды:

Механизированная линия АЛГ:

ванн промывок по 0.8 м³ \ч.

линии АЛГ 6 × 4 × 0,8 = 19,2 м³ \ч.

Годовой расход воды:

.2 × 4060 = 77950 м³

Автоматическая линия «MANZ»:

ванн промывок по 1.138м³ \ч.

Годовой расход воды:

×1.138×4060 = 32342 м³

Экономия составляет:

- 32342 = 45610 м³

Стоимость 1м³ обессоленной воды 9971 руб.

* 9971 = 454,78 млн.руб.

Обработка периодических стоков:

линии АЛГ:

Обезжиривание:

ванны×4 линии×0,8м³ = 6,4 м³

Травление:

ванны×4 линии×0.8м³ = 6.4 м³

Пассивация:

ваннa × 4линии × 0,8м³ = 3,2 м³

Обезжиривание и травление меняются два раза в месяц, ванна пассивации 1 раз в неделю.

Итого стоков:

(6,4+6,4) ×2×12 = 307,2 м³

3,2×4×12 = 153,6 м³

307,2 + 153,6 = 460,8 м³

Автоматическая линия «MANZ»:

Обезжиривание 5,8 м³

Травление 3,8 м³

Пассивация 2,3 м³

Итого периодических стоков:

,8×12 = 69,6 м³

3,8×12 = 45,6 м³

2,3×4×12 = 110,4 м³

Экономия составляет:

,8 - (69,6 + 45,6 + 110,4) = 235,2 м³

Цена обработки 1 м³ составляет 2395,4 руб.

Услуги ПВК 1м³ составляют 429руб.

,2 × (2395,4 + 429) = 0,7 млн. руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ И

Производственная программа 2000т в год

производительность линии АЛГ - 81 160 кг/час

× 4 = 640 кг/час

производительность линии цинкования фирмы "MANZ" 980 кг/час

расход электроэнергии линии АЛГ - 81 210 квт ч

× 4 = 840квт ч

расход электроэнергии линии цинкования фирмы "MANZ" 364 квт ч

расход тепловой энергии линии АЛГ - 81 36500 ккал час

× 4 = 146000 ккал час

в автоматической линии фирмы «MANZ» пар не применяется.

Расчет расхода электроэнергии:

Эалг = 840 × 4060 = 3410 тыс.квт ч

Эавт = 364 × 4060 = 1477.8 тыс.квт ч

Экономия = Эалг - Эавт = 3410 - 1477.8 = 1932.2 тыс.квт ч

Стоимость 1 квт ч составляет 265.5 руб.

,2 × 265,5 = 513,0 тыс.руб

Расчет расхода тепловой энергии:

Талг = 146000 × 4060 = 592,76 Гк

Стоимость 1 Гкал составляет 82350 руб.

,76 × 82350 = 48,8 тыс.руб.

Расчет расхода обессоленной воды:

Механизированная линия АЛГ:

ванн промывок по 0.8 м3 \ч.

линии АЛГ 6 × 4 × 0,8 = 19,2 м3 \ч.

Годовой расход воды:

.2 × 4060 = 77950 м3

Автоматическая линия «MANZ»:

ванн промывок по 1.138м3 \ч.

Годовой расход воды:

×1.138×4060 = 32342 м3

Экономия составляет:

- 32342 = 45610 м3

Стоимость 1м3 обессоленной воды 9971 руб.

* 9971 = 454,78 тыс. руб.

Обработка периодических стоков:

линии АЛГ:

Обезжиривание:

ванны×4 линии×0,8м3 = 6,4 м3

Травление:

ванны × 4 линии×0.8м3 = 6.4 м3

Пассивация:

ваннa × 4линии × 0,8м3 = 3,2 м3

Обезжиривание и травление меняются два раза в месяц, ванна пассивации 1 раз в неделю.

Итого стоков:

(6,4+6,4) ×2×12 = 307,2 м3

,2×4×12 = 153,6 м3

,2 + 153,6 = 460,8 м3

Автоматическая линия «MANZ»:

Обезжиривание 5,8 м3

Травление 3,8 м3

Пассивация 2,3 м3

Итого периодических стоков:

,8×12 = 69,6 м3

,8×12 = 45,6 м3

,3×4×12 = 110,4 м3

Экономия составляет:

,8 - (69,6 + 45,6 + 110,4) = 235,2 м3

Цена обработки 1 м3 составляет 2395,4 руб.

Услуги ПВК 1м3 составляют 429 руб.

,2 × (2395,4 + 429) = 0,7 тыс. руб.