Кабинет солярия 'Солнечный остров'

Кабинет солярия 'Солнечный остров'

Бизнес план

«Кабинет Солярия»

Разработчик: А.В. Степанова

Красноярск, 2009

Содержание

Резюме

Предыстория бизнеса

Анализ ситуации

Характеристика бизнес идеи

План маркетинга

Производственный план.

Организационный план

Финансовый план

План денежных доходов и расходов

Управление рисками

Резюме

Среди разнообразных идей для бизнеса вдумчивые люди, стремятся отыскать тот бизнес, который будет соответствовать нехитрому правилу: требовать малые затраты и давать немалые доходы. Этим требованиям соответствует бизнес, основанный на желании иметь загорелую кожу. Окупается бизнес солярия достаточно быстро, и для того, чтобы открыть солярий не требуется масштабных вложений. Данная услуга предлагает клиенту получить искусственный ровный загар. С начала появления услуга солярия сразу же стала популярной и востребованной, причем мода здесь не оказывает никакого влияния - человек постоянно хочет быть красивым. Со временем мода на загар не прошла, и загар стал показателем успешности человека, показателем его статуса. Сегодня солярий - место, куда могут позволить себе прийти не только серьезные бизнесмены и красавицы с обложек журналов, но и школьницы, студенты, домохозяйки и иные клиенты, стремящиеся выглядеть молодо и красиво.

Так для открытия кабинета солярия, с одним горизонтальным солярием потребуется 195 000 руб. Из них 161 000 руб. пойдёт на инвистиционные затраты, а 34 000 руб. в месяц - на операционные затраты. Доход в месяц составит 102 060 руб. Срок окупаемости - 1,3 месяца.

Простая норма прибыли (ПНП) = Чистая прибыль/инвестиционные затраты = 29 000/161 000 =0,180

Бизнес не относится к высоко рентабельному, хотя позволяет обеспечивать безубыточность. Заниматься данным видом бизнеса, не смотря на его чувствительность и наличие рисков маркетинговой среды, целесообразно.

Предыстория бизнеса

Индивидуальный предприниматель Иванова Светлана Ивановна, в настоящее время имеет свой магазин косметических средств для солярия. Оценив высокий спрос на данный вид косметики, и исследовав красноярский рынок, предоставляющий такую услугу как солярии, она сделала вывод что, сейчас солярии находятся на пике популярности и пользуются большим спросом. Так Светлана Ивановна, имея в наличии 200 000 руб. от продажи своего автомобиля, решает открыть на эти деньги свой кабинет солярия и назвать его «Солнечный остров». Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом. Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России - стране, где солнце радует народ очень короткое время, они также становятся популярными чрезвычайно. Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально "на ура" - народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.

Анализ ситуации

Иметь бронзовую кожу сегодня модно. Студии загара растут как на дрожжах. Тем не менее, рынок благосклонно встречает новичков. Около 100 соляриев в Красноярске, а также более 700 салонов и студий красоты, в которых также есть возможность загореть. Выглядеть здоровым сегодня модно. Считается, что загар, говорит о благосостоянии и успешности его носителя. Поэтому у некоторых посещение студии загара входит в привычку, особенно при «подготовке» к лету.

К настоящему моменту рынок предоставления подобных услуг развит очень сильно, и это развитие не прекращается, различных салонов открывается все больше. Даже в самом небольшом салоне красоты сегодня есть солярий. Востребованность услуги связана с тем, что люди стали больше обращать на свой внешний вид, и, возможно, с нехваткой солнечных лучей.

Стоимость одной установки колеблется от $3 до 50 тыс. В основном в соляриях Красноярска представлены горизонтальные и вертикальные установки стоимостью от $9 до 25 тыс. В общем, можно приобрести и не новое оборудование, но при этом гарантия того, что оно прослужит долго, уменьшается. Лампы надо обязательно менять в срок: по истечении 800 часов - иначе клиент может получить ожог. Дополнительные расходы: салфетки, полотенца, услуги прачечной и т. д. - $300.

В Красноярске установки для соляриев поставляют ООО «Мфитнес», ООО «Ниагара» и др. У каждого поставщика есть своя градация видов оборудования, от которой зависит его цена. Как правило, компания-поставщик обслуживает оборудование в течение гарантийного срока. А при большом желании можно получить и скидки. По данным ООО «Альвимарин СПб», владельцы соляриев предпочитают покупать оборудование голландских и немецких производителей, в частности таких марок как Hapro, Ergoline и др. От количества и качества ламп могут зависеть скорость, качество и даже цвет загара. В более дорогих установках процесс загорания происходит быстрее. Например, в одних - 22 лампы, в других - 54. Оборудование постоянно совершенствуется, последние модели позволяют даже выбирать эффект загара, например, тропический.

Стоимость одной минуты загара в среднем от 12 - 20 рублей.

Характеристика бизнес идеи

Солярии - это машины, вырабатывающие излучение, практически идентичное солнечному, под воздействием которого в коже начинают вырабатываться меланоциты и тем самым достигается ее желаемый оттенок.

Солярии существуют нескольких типов: домашние и профессиональные.

Различия между домашними и профессиональными соляриями следующие:

o   в домашних соляриях небольшое количество ламп (до 24);

o   обычно они требуют напряжения 220 В;

o   вентиляторы охлаждения выключаются вместе с лампами;

o   тонкое нижнее стекло, выдерживающее не более 110 кг;

o   отсутствие счетчика времени наработки ламп;

o   менее прочные механические элементы.

Профессиональные солярии характеризуются следующими признаками:

o   большое количество ламп, могут использоваться лампы повышенной мощности, дающие возможность получить полноценный загар практически за 5-10 минут (в домашнем вам понадобится минут 20-30);

o   электронное управление;

o   наличие вентилятора, что позволяет уберечь от перегрева клиента солярия;

o   дополнительный сервис: магнитола, механический подъемник и т.д. (а это интересно уже и клиенту);

o   требует отдельного тщательно оборудованного помещения с электропроводкой на 380 В и вентиляцией.

Вообще, "солярная" арифметика очень проста: чем больше ламп в солярии и чем они мощнее, тем меньше времени потребуется вам для получения загара.

Лампы высокого давления обычно имеют мощность 160-180 Вт. Таких ламп в солярии в среднем может быть 40-48 штук. И такой тип солярия очень подходит для тех, кто ценит свое время. Но учтите: при наибольшем числе ламп и их высокой мощности сеанс загара не должен превышать 10-15 минут. Первый же сеанс в таком солярии вообще не должен длиться дольше 5-7 минут.

Солярии средней мощности, например, со 100-ваттными лампами, дают возможность понежиться подольше. Первый сеанс в таком солярии составляет обычно 10-15 минут.

Профессиональные солярии делятся также на вертикальные и горизонтальные, тут все зависит от предпочтений клиента.

Существуют еще турбосолярии, они отличаются повышенной комфортностью, так как в них присутствует самая совершенная на данный момент система охлаждения, и вам не грозит опасность "перегреться на солнышке".

Светлана Ивановна начнёт свой бизнес с горизонтального солярия.

До недавнего времени наибольшее распространение в Европе (около 90% всего рынка установок искусственного загара) занимали горизонтальные солярии. Это объясняется, прежде всего, тем, что одновременно с загаром клиент хочет получить и положительные эмоции от самой процедуры. А наибольшую степень расслабления и комфорта он получает только в горизонтальном солярии. Ведь мало кому придёт в голову мысль принимать солнечные ванны на пляже в стоячем положении. Кроме того, наиболее стабильная работа ламп может быть осуществлена только в горизонтальном положении. В вертикальном положении ртуть частично оседает в нижнюю часть лампы и происходит перераспределение спектрального состава и мощности ультрафиолетового излучения лампы. Наиболее равномерного охлаждения ламп можно добиться только в горизонтальном положении, так как в случае их вертикального положения холодный воздух засасывается снизу и прогоняется вентилятором вверх. При этом уже в нижней части лампы он нагревается и при этом слабо охлаждает верхнюю часть лампы. Светлана Ивановна будет предоставлять услуги солярия следующего типа рис. 1.

кабинет солярий клиент доход

Рис. 1.

Комплектация: 33 рефлекторных лампы для тела и 2 для лица 400 W, верх 9 x 100 W (176 см) +10 x 80 W (150 см); низ 14 x 100 W (176 см). С цифровым таймером, счетчик часов работы. Стандартный цвет - серебряный/декор в виде желобков. Мощность 4500 W/400 V. Предохранитель 3 x 16 A. Вес 235 кг., оптимальное время загара от 7 - 30 мин.

Количество ламп: 33

Лампы: 2 разрядных лампы для лица по 400 Вт с синим светофильтром, отключаемые

Нижняя часть 14 x 100 Вт, 176 см длины

Потребляемая мощность: 4500 Вт

Потребляемый ток: 400 В

Предохранитель: 3 x 16 A

Длина, см: 200 см

Ширина, см : 102 см

Высота, см: 103 см

Вес, кг: 217

Стандартная жед окраска: Отделка титановой гравировкой

Дополнительно: Легко моющееся акриловое стекло

Цифровой таймер на 30 минут

Вилка для подключения к электросети

Площадь излучающей поверхности 185 x 73 см

Минимальная площадь помещения 240 x 210 см

Минимальная высота помещения 250 см

Фирма-производитель: Dr. Kern

Так солярий обладает следующими характеристиками:

·              Наличие вытяжки из полости солярия и мощная система технического охлаждения ламп.

·              Производительная система обдува и вентиляции внутри солярия, направленная на клиента. Система фильтрации воздуха.

·              Система автоматической защиты от перегрева и неисправности электрооборудования внутри солярия.

·              Неограниченное время эксплуатации при интенсивной нагрузке

·              Внутренний многофункциональный таймер или жетоноприемник, индикатор с возможностью программирования и ограничения времени загара.

·              Пульт удаленного контроля для администратора или программа контроля через ПК.

·              Необнуляемый счетчик времени наработки солярия (по типу автомобильного спидометра), обнуляемый счетчик наработки ламп.

Так же клиентам «солнечного острова» для красивого и ровного загара будет предложена следующая косметика:Tan \ Hot Actionступень загара (моментальный проявитель загара)Action обеспечивает быстрое проявление загара благодаря стимулированию кровообращения, а его долговременное сохранение обеспечивают питательные вещества и растительные масла, входящие в его состав.

Состав:

Термальная вода - интенсивно увлажняет кожу

Фруктовые кислоты -обновляют и омолаживают кожу

Масло Бабассу - делает кожу мягкой и бархатистой

Имбирь - согревающий тингл-эффект

Морские водоросли - бета-каротин и минералы

Янтарная кислота - защищает кожу от ожога

Витамины-антиоксиданты А,В,С,Е

Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.

шт. х 10 мл. - ... руб. за упаковкуTan \ Max Tanступень загара (интенсивный равномерный стойкий загар)

В состав комплекса Max Tan входят ацетилтирозин и растительные белки сои, которые интенсивно стимулируют образование загара, на основе активизации кислородного обмена клеток кожи, усиливая производство меланина и улучшая обмен веществ.

Состав:

Термальная вода - интенсивно увлажняет кожу

Фруктовые кислоты -обновляют и омолаживают кожу

Масло Бабассу - делает кожу мягкой и бархатистой

Морские водоросли - бета-каротин и минералы

Янтарная кислота - защищает кожу от ожога

Витамины-антиоксиданты А,В,С,Е

Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.

шт. х 10 мл. - ... руб. за упаковкуTan \ Rapidступень загара (ускоритель загара на начальном этапе)

В состав комплекса Max Tan входят ацетилтирозин и растительные белки сои, которые интенсивно стимулируют образование загара, на основе активизации кислородного обмена клеток кожи, усиливая производство меланина и улучшая обмен веществ.

Состав:

Термальная вода - интенсивно увлажняет кожу

Фруктовые кислоты -обновляют и омолаживают кожу

Масло Бабассу - делает кожу мягкой и бархатистой

Имбирь - согревающий тингл-эффект

Морские водоросли - бета-каротин и минералы

Янтарная кислота - защищает кожу от ожога

Витамины-антиоксиданты А,В,С,Е

Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.

шт. х 10 мл. - ... руб. за упаковкуTan \ Inferno

Тропический загар (особенно стойкий загар)

Благодаря уникальному комплексу витаминов и микроэлементов, кожа получает прекрасный тропический загар и великолепное увлажнение.

Рекомендовано: для любого типа кожи.

Для посетителей кабинета солярия «Солнечный остров» будет создана приятная обстановка. Посетителей будет встречать вежливый администратор, который будет консультировать их в выборе средств для красивого загара и оптимальной продолжительности загара.

В ожидании своей учреди посетителю будет предложено сесть на небольшой диванчик за журнальный столик, полистать журналы соответствующей тематики: о правилах загара в солярии, о косметики для солярия, о пользе солярия и т.д. Кабинет солярия будет работать ежедневно с 10.00 до 22.00 часов. Стоимость минуты загара - 14 руб.

План маркетинга

Кабинет солярия «Солнечный остров» будет располагаться внутри ТЦ «Красноярье» (пр. Красноярский рабочий 120), на первом этаже в правом крыле. Это очень удачное место расположения, так как целевая аудитория «Солнечного острова» - молодые люди, студенты, а ТЦ «Красноярье» находится напротив ВУЗа. Так же посетителями «Солнечного острова» могут быть часть покупателей ТЦ «Красноярье», а так же клиентами «Солнечного острова» могут стать жители ближайших жилых домов. Конкуренты «Солнечного острова» - «Солярий клуб» находятся в достаточной отдалённости от ТЦ «Красноярье», на Красноярском рабочем 139. Так потенциальная ёмкость данного рынка будет выглядеть следующем образом

n =17000 - потенциальное число потребителей

k1=0,2 - предпочитают солярию загар под солнцем

k2=0,6 - не студенты

t= 2 месяца - время потребления услуги

цз = 180 руб. ( в среднем один сеанс 15 мин, 1 минута =14 руб.)

Еn =17000*0,2*0,6*210/2= 214 200 руб. в месяц.

Ёмкость реальная = Еn-доходы конкурентов: 214 200-100 000 = 114 200 руб. в месяц.

Для привлечения клиентов будет размещена наружная реклама на фасаде ТЦ «Красноярье» в виде плаката, а так же будет осуществляться распространение рекламных листовок среди студентов ВУЗа, находящегося напротив ТЦ «Красноярье», и рассылка данных листовок по почтовым ящикам ближайших домов.

Производственный план

Механизм возникновения загара

Солярий или "искусственное солнце" - это аппарат для загара. Разумеется, жить без солнца никто не может и не захочет, а лёгкий налёт загара почти всегда делает Вас красивее. Более того, загорелая кожа приобрела социальное значение, став символом преуспевания и здорового образа жизни.

Возникновение загара происходит под воздействием УФ - лучей, которые первоначально применяли с терапевтическими целями и только через некоторое время стали использовать с эстетической точки зрения, как альтернативу естественному загару. Действие УФ - лучей ведёт к активизации в коже процессов, влекущих утолщение эпидермиса и синтезу меланина, что является, по сути, защитной реакцией организма.

Для загара в солярии используют лампы высокого и низкого давления, которые создают 2 типа УФ - лучей: А и В. Коротковолновые УФ - лучи B являются более агрессивными и могут вызвать ожог, а в больших дозах канцерогенны, но в то же время именно они в большей степени способствуют загару. Длинноволновые УФ - лучи. А глубже проникают в кожу и могут разрушать эластиновые, коллагеновые волокна и соединительную ткань. Под влиянием УФ - А лучей происходит потемнение кожи.

Существует 2 степени пигментации: в течение 6-24 часов после инсоляции образуется меланин, синтез которого на прямую зависит от УФ - В-лучей. Наибольшее количество меланина образуется в коже на 3 сутки облучения. Поднимаясь к поверхности эпидермиса, меланин образует защитный слой от УФ - лучей. Если продолжать загорать и дальше - роговой слой эпидермиса утолщается, образуя так называемую световую мозоль. Если кожа регулярно получает приемлемые дозы ультрафиолета, за 3 недели оба механизма защиты развивают свои возможности. При этом "приемлемые" - это дозы, которые кожа усваивает не краснея. Достаточно 10 минут, чтобы "раскрыть" собственный солнцезащитный "зонтик". Конечно, этот процесс не может происходить бесконечно: каждый человек имеет свой предел потемнения кожи. Интенсивность загара зависит от: " Содержания в коже витаминов А, В, С, Р Р" Типа кожи (их 6, по Фитцпатрику); " Наследственных и эндокринных факторов.

Опасным для кожи является неумеренный загар, при котором УФ - лучи разрушают биохимические структуры, в результате чего высвобождаются свободные радикалы, а это - ожог.

Искусственный загар строгого дозирует УФ - облучения позволяет добиться 40% защиты от естественных солнечных лучей, особенно для тех, кто собирается отдыхать в горах или в местах с жарким климатом. Кроме того, существуют объективные медицинские доказательства положительного воздействия солнечного света на организм человека: УФВ - лучи способствуют синтезу витамина D3, так необходимого организму для усвоения кальция и фосфора, формирования и восстановления костной ткани. А УФА - лучи оказывают терапевтическое действие на кожные заболевания (себорея, псориаз, угревая сыпь, нейродермит) и называется гелиотерапией. И конечно, все прекрасно знают о благотворном влиянии солнечного света на настроение: он дарит энергию, радость жизни и здоровье!

Ученые утверждают, что под ультрафиолетовым излучением клетки организма человека начинают выделять так называемые гормоны счастья - эндорфины, и именно поэтому у людей после загара в солярии появляется ощущение умиротворения и счастья.

Ультрафиолетовое излучение «B» активизирует процесс выработки витамина D3, нормализующего фосфоро-кальциевый обмен, который способствует укреплению мышц, придает прочность костной ткани и подавляет рост раковых клеток, повышает умственную и физическую работоспособность, помогает бороться с депрессией и повышает настроение.

Ультрафиолетовые лучи «A» оказывают благотворное действие на людей с кожными заболеваниями, такими как псориаз, угревая сыпь, грибковые поражения кожи. Перед посещением солярия в данном случае необходима консультация у врача.

Посещение солярия рекомендуется также при заболеваниях органов дыхания, но тоже только после консультации с врачом.

Загар в солярии защищает от солнечных ожогов бледную после зимы кожу перед активным летним солнцем или поездкой в теплые страны. В отличие от естественных солнечных ванн, время загара и интенсивность излучения в солярии можно контролировать в зависимости от индивидуальных свойств кожи, что практически полностью исключает риск ожогов.

Современной косметологией были разработаны средства защиты, действие которых основано на том, что светозащитные субстанции из минеральных пигментов оксида цинка и диоксида титана, подобно крошечным антеннам, улавливают УФ - излучение, и, оставаясь на поверхности кожи, блокируют лучи. В основном защитные кремы состоят из жира и воды, а также бывают обогащены веществами, смягчающими раздражение, увлажняющими кожу, а также "ловцами" свободных радикалов - витамином Е. Защитные кремы надо наносить за 10-15 минут до загара. После загара Желательно нанести на кожу маску, лосьон, которые успокаивают, охлаждают, восстанавливают увлажняющую прослойку кожи.

Увлажняющие субстанции: ромашка, алантоин, лакрица, пантенол.

Организационный план

1.       Поиск и аренда помещения

2.      Оформление арендуемого помещения под кабинет солярия

.        Покупка мебели для кабинета солярия

.        Покупка косметических средств для солярия

.        Покупка расходных материалов:

o        Стикини - наклейки (стикеры) для защиты груди и родинок в солярии. Стикини представляют собой две симпатичные наклейки с иллюстрированной инструкцией по применению, выполненные из нейтральных материалов с использованием биополимерного клея, который применяется в медицине - офтальмологии, максимально гипоаллергенен (не вызывает аллергические реакции) и даже может напрямую контактировать с пищей.

o   Дезинфицирующая жидкость предназначена для обработки акриловых стекол солярия и защитных очков. Она уничтожает болезнетворные микроорганизмы (в том числе возбудителей кожных и грибковых заболеваний). Не токсична, экологически безопасна, не раздражает кожу рук и слизистые оболочки, не портит обрабатываемые поверхности.

o   Специальные очки защищают глаза от УФ-излучения во время сеанса загара. Существует 2 вида очков: на резинке и без. Они удобны в эксплуатации. Их обслуживание сводится лишь к регулярной обработке дезинфицирующей жидкостью.

o   Шапочки для солярия.

7.       Поиск опытного администратора солярия

8.      Установка телефона

.