Дифференцирование ассортимента компании
Министерство
образования и науки Российской Федерации
Федеральное
государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего
профессионального образования
«САМАРСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ
имени
академика С.П.КОРОЛЕВА»
(Национальный
исследовательский университет)
Факультет
заочного обучения
Кафедра
организации и управления перевозками на транспорте
Курсовая
работа по дисциплине
«Основы
логистики»
Выполнил
студент
группы 9441
Николаев
М.В
Проверил
Титов
Б.А
Самара
2011г.
Содержание
Введение
Исходные
данные
. Дифференцирование
ассортимента компании по АВС - методу
2. Дифференцирование
ассортимента компании по XYZ - методу
. Построение
матрицы АВС - XYZ - анализа
. Определение
величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС - анализа
Заключение
Список
использованных источников
Введение
В целях укрепления позиции на рынке руководство
оптовой фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент.
Свободных финансовых средств, необходимых для
кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Свободных
складских помещений также нет.
Перед службой логистики фирмы была поставлена
задача сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат на
их содержание и высвобождения ресурсов для расширения ассортимента.
Снижение запасов при этом не должно отразиться
на уровне клиентского сервиса, т.е. на готовности компании к поставке товаров
потребителям.
Торговый ассортимент фирмы, годовые и
квартальные объемы продаж по отдельным позициям представлены в задании в
таблице.
Норма запаса, установленная в
компании, составляет 
20 дней,
т.е. средний запас рассчитан на 20
дней работы фирмы.
Число рабочих дней в году составляет
N = 330 дней.
Норма запаса одинакова по всем позициям
ассортимента.
Годовые затраты на хранение на фирме
в среднем составляют 30% от стоимости среднего запаса:
М = 0,3 ед/год,
где М - доля затрат на хранение в
стоимости среднего запаса.
Выполняя задание руководства, служба
логистики разделила весь торговый ассортимент на три группы А, В и С по
признаку доли в реализации, а затем предложила новые дифференцированные
нормативы среднего запаса:
· для товаров группы А (лидеры в реализации) -
сократить норму запаса и довести ее до 10 дней;
· для товаров группы В (средняя доля в
реализации) норму запаса оставить без изменения - 20 дней;
· для товаров группы С (очень низкая
реализация) Увеличить норму запаса, доведя ее до 30 дней.
Анализ динамики продаж, который можно провести
по таблице 1 поквартально, свидетельствует, что разные позиции ассортимента
фирмы существенно отличаются друг от друга по показателю стабильности продаж.
Позиции с высокой амплитудой колебаний спроса
при прочих равных условиях требуют более тщательного контроля и более высоких
страховых запасов, чем позиции, потребляемые стабильно.
В связи с этим служба логистики выполнила также
и анализ XYZ, разделив
весь ассортимент на группы X,
Y и Z
по признаку стабильности спроса.
Показателем при этом выбран коэффициент вариации
квартального спроса.
Результаты XYZ
- анализа, соединенные с результатами АВС - анализа, позволили рекомендовать
для отдельных продуктов компании разные системы контроля управления запасами.
Исходные данные
Исходные данные для проведения анализа АВС и
анализа XYZ (тыс. руб.)
|
№
|
Наименование
продукта
|
Годовая
реализация продукта
|
Реализация
за квартал
|
|
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
1
|
Алфавитная
книжка А5, STAFF
|
233
|
134
|
23
|
64
|
12
|
|
2
|
Бизнес-органайзер
А5 CENTRUM
|
152
|
12
|
54
|
76
|
10
|
|
3
|
Визитница
Protege «Etude»
|
13
|
4
|
0
|
5
|
4
|
|
4
|
Блокнот
А7+, 40л, клетка, Хатбер
|
198
|
76
|
23
|
65
|
34
|
|
5
|
Бумага
с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
|
835
|
98
|
345
|
349
|
43
|
|
6
|
Бумага
A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
|
5314
|
1767
|
990
|
879
|
1678
|
|
7
|
Бумага
A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
|
8164
|
1946
|
5448
|
333
|
437
|
|
8
|
Бумага
А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л
|
4434
|
767
|
988
|
1765
|
914
|
|
9
|
Бумага
А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
|
4775
|
857
|
934
|
2001
|
983
|
|
10
|
Бумага
копировальная А4,100л, синяя
|
53
|
12
|
5
|
23
|
13
|
|
11
|
Ватман
А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»
|
350
|
76
|
109
|
65
|
100
|
|
12
|
Доска
магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
|
24
|
6
|
9
|
3
|
6
|
|
13
|
Флипчарт
72*103см LAMARK на роликах
|
10
|
3
|
0
|
6
|
1
|
|
14
|
Кнопки
12мм, 100шт., PROFF
|
186
|
56
|
34
|
77
|
19
|
|
15
|
Скрепки
33мм, 500шт, CENTRUM
|
179
|
34
|
93
|
12
|
40
|
|
16
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT «Better»
|
947
|
139
|
179
|
229
|
400
|
|
17
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT «Super Grip»
|
885
|
200
|
64
|
184
|
437
|
|
18
|
Карандаш
ч/г CENTRUM «Neon», HB
|
4779
|
1578
|
723
|
1473
|
1005
|
|
19
|
Карандаш ч/г
KOH-I-NOOR «Blacksun».HB
|
7688
|
2554
|
1545
|
1940
|
1649
|
|
20
|
Клей
ПВА 65г, «Капля»
|
2600
|
876
|
348
|
544
|
832
|
|
21
|
Клей
канцелярский 110г
|
3387
|
1003
|
944
|
456
|
984
|
|
22
|
Клей-карандаш
09г, BRAUBERG
|
2264
|
764
|
545
|
334
|
621
|
|
23
|
Клей-карандаш
Юг, LACO
|
2015
|
677
|
548
|
447
|
343
|
|
24
|
Корректирующая
ручка LAMARK, 9мл
|
1052
|
543
|
145
|
124
|
240
|
|
25
|
Корр.
жидкость+ разбавитель CENTRUM
|
2671
|
764
|
598
|
432
|
877
|
|
26
|
Маркер
перманентный SCHNEIDER, черный
|
285
|
87
|
45
|
99
|
54
|
|
27
|
Маркер
текстовый CENTROPEN, желтый
|
2715
|
907
|
443
|
876
|
489
|
|
28
|
Дырокол
Erich Krause на 70 листов
|
2097
|
749
|
696
|
529
|
123
|
|
29
|
Дырокол
LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой
|
4659
|
645
|
613
|
1056
|
2345
|
|
30
|
Степлер
№10 CENTRUM «MINI» на 5л
|
2423
|
342
|
765
|
562
|
754
|
|
31
|
Степлер
№10 LACO на 12л, синий
|
1632
|
643
|
642
|
234
|
113
|
|
32
|
Скобы
для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
|
2380
|
500
|
950
|
550
|
380
|
|
33
|
Нож
канцелярский
|
156
|
59
|
38
|
34
|
25
|
|
34
|
Ножницы
MAPED Universal, 17см
|
142
|
38
|
57
|
25
|
22
|
|
35
|
Ножницы
CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
|
213
|
56
|
56
|
23
|
78
|
|
36
|
Обложка
для тетради
|
1407
|
200
|
904
|
70
|
233
|
|
37
|
Скоросшиватель
картонный РИНГО, 30мм
|
230
|
44
|
76
|
13
|
97
|
|
38
|
Папка-регистратор
РИНГО, А4, 7,5см, синяя
|
59
|
15
|
20
|
18
|
6
|
|
39
|
Папка
на 20 вкладышей PROFF
|
31
|
4
|
8
|
11
|
8
|
|
40
|
Файл
А4, ESSELTE, гладкий
|
2200
|
1000
|
200
|
600
|
400
|
|
41
|
Ручка
ZEBRA, автоматическая
|
213
|
39
|
91
|
38
|
45
|
|
42
|
Ручка
гелевая CROWN, 0,7мм
|
231
|
31
|
67
|
100
|
|
43
|
Ручка
капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
|
34
|
11
|
9
|
8
|
6
|
|
44
|
Ручка
Шариковая CORVINA-51 синяя
|
10221
|
2009
|
2438
|
4005
|
1769
|
|
45
|
Тетрадь
А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
|
2692
|
654
|
456
|
900
|
682
|
|
46
|
Тетрадь
А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»
|
2611
|
754
|
437
|
877
|
543
|
|
47
|
Цветная
бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
|
88
|
15
|
7
|
50
|
16
|
|
48
|
Ластик
Koh-I-Noor 300
|
48
|
20
|
10
|
9
|
9
|
|
49
|
Ластик
Pilot 61x22x12мм
|
37
|
14
|
6
|
10
|
7
|
|
50
|
Линейка
Stamm черная (30см)
|
66
|
33
|
10
|
13
|
10
|
|
ИТОГО
|
90078
|
|
|
|
|
1. Дифференцирование ассортимента компании по
АВС-методу
Объектом управления ABC-анализа является
отдельная позиция ассортимента.
Признаком дифференциации ассортимента на группы
А, В и С в данной работе является доля годовых продаж по отдельной товарной
позиции в общем объеме продаж.
Сформируем таблицу 2, заполнив на основе
исходных данных графы 1 и 2. Рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента в
общей реализации. Результат внесем в графу 3.
Таблица 1 - Доля продукта в общей реализации
|
Наименование
продукта
|
Годовой
объем реализации, тыс.руб.
|
Доля
продукта в общей реализации, %
|
|
1
|
2
|
3
|
|
Ручка
шариковая CORVINA-51
синяя
|
10221
|
11,34
|
|
Бумага
А3, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м,
500л
|
8164
|
9,63
|
|
Карандаш ч/г
KON-I-NOOR «Blacksun», HB
|
7688
|
8,53
|
|
Бумага
А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л
|
5314
|
5,89
|
|
Карандаш
ч/г CENTRUM «Neon»,
HB
|
4779
|
5,30
|
|
Бумага
А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м, 500л
|
4775
|
5,30
|
|
Дырокол
LAMARK
Cosmic на 40л с
линейкой
|
4659
|
5,17
|
|
Бумага
А4, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м,
500л
|
4434
|
4,92
|
|
Клей
канцелярский 110г
|
3387
|
3,76
|
|
Маркер
текстовый CENTROPEN, желтый
|
2715
|
3,01
|
|
Тетрадь
А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка
|
2692
|
2,98
|
|
Корр.
жидкость + разбавитель CENTRUM
|
2671
|
2,96
|
|
Тетрадь
А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»
|
2611
|
2,88
|
|
Клей
ПВА 65г, «Капля»
|
2600
|
2,87
|
|
Степлер
№10 CENTRUM «MINI» на 5л
|
2423
|
2,68
|
|
Скобы
для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
|
2380
|
2,64
|
|
Клей-карандаш
09г, BRAUBERG
|
2264
|
2,51
|
|
Файл
А4, ESSELTE, гладкий
|
2200
|
2,44
|
|
Дырокол
Erich
Krause на 70
листов
|
2097
|
2,32
|
|
Клей-карандаш
10г,
LACO
|
2015
|
2,23
|
|
Степлер
№10 LACO на 12л,
синий
|
1632
|
1,81
|
|
Обложка
для тетради
|
1407
|
1,56
|
|
Корректирующая
ручка LAMARK, 9мл
|
1052
|
1,16
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT «Better»
|
947
|
1,05
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT «Super Grip»
|
885
|
0,98
|
|
Бумага
с клеевым краем 38х50мм, HOPAX
|
835
|
0,92
|
|
Ватман
А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»
|
350
|
0,38
|
|
Маркер
перманентный SCHNEIDER, черный
|
285
|
0,31
|
|
Алфавитная
книжка А5, STAFF
|
233
|
0,25
|
|
Ручка
гелевая CROWN, 0,7мм
|
231
|
0,25
|
|
Скоросшиватель
картонный РИНГО, 30мм
|
230
|
0,25
|
|
Ножницы
CENTRUM, 25см, с
резин. вставкой
|
213
|
0,23
|
|
Ручка
ZEBRA,
автоматическая
|
213
|
0,23
|
|
Блокнот
А7+,40л, клетка, Хатбер
|
198
|
0,21
|
|
Кнопки
12мм, 100шт., PROFF
|
186
|
0,20
|
|
Скрепки
33мм,500шт, CENTRUM
|
179
|
0,19
|
|
Нож
канцелярский
|
156
|
0,17
|
|
Бизнесс-органайзер
А5 CENTRUM
|
152
|
0,16
|
|
Ножницы
MAPED
Universal,
17см
|
142
|
0,15
|
|
Цветная
бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
|
88
|
0,09
|
|
Линейка
Stamm черная (30см)
|
66
|
0,07
|
|
Папка-регистратор
РИНГО, А4, 7,5см, синяя
|
59
|
0,06
|
|
Бумага
копировальная А4, 100л, синяя
|
53
|
0,05
|
|
Ластик
Koh-I-Noor 300
|
48
|
0,05
|
|
Ластик
Pilot 61x22x12мм
|
37
|
0,04
|
|
Ручка
капиллярная PILOT, 0,5мм,
синяя
|
34
|
0,03
|
|
Папка
на 20 вкладышей PROFF
|
31
|
0,03
|
|
Доска
магнитно-маркерная 90х180см, PROFF
|
24
|
0,02
|
|
Визитница
Protégé
«Etude»
|
13
|
0,01
|
|
Флипчарт
72*103см LAMARK
на
роликах
|
10
|
0,01
|
|
ИТОГО
|
90078
|
100
|
Выстраиваем ассортиментные позиции в порядке
убывания доли продукта в общей реализации.
Результаты внесем в таблицу 2
Таблица 2 - АВС - анализ
|
Наименование
продукта
|
Годовой
объем реализац., тыс. руб.
|
Доля
продукта в общей реализац., %
|
№
строки упоряд. списка
|
№
позиции упоряд. списка нараст. итогом в % к общему кол-ву позиций (ОХ)
|
Доля
продукта нарастающим итогом, %(OY)
|
Группа
АВС
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|
Ручка
шариковая CORVINA-51 синяя
|
10221
|
11,34
|
1
|
2
|
11,34
|
А
|
|
Бумага
А3, бел, SVETOCOPY 80г/В.м,
500л
|
8164
|
9,63
|
2
|
4
|
20,97
|
|
|
Карандаш ч/г
KON-I-NOOR “Blacksun”, HB
|
7688
|
8,53
|
3
|
6
|
29,5
|
|
|
Бумага
А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л
|
5314
|
5,89
|
4
|
8
|
35,39
|
|
|
Карандаш
ч/г CENTRUM “Neon”,
HB
|
4779
|
5,30
|
5
|
10
|
40,69
|
|
|
Бумага
А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/В.м, 500л
|
4775
|
5,30
|
6
|
12
|
45,99
|
|
|
Дырокол
LAMARK
Cosmic на 40л с
линейкой
|
4659
|
5,17
|
7
|
14
|
51,16
|
|
|
Бумага
А4, бел, SVETOCOPY 80г/В.м,
500л
|
4434
|
4,92
|
8
|
16
|
56,08
|
|
|
Клей
канцелярский 110г
|
3387
|
3,76
|
9
|
18
|
59,84
|
|
|
Маркер
текстовый CENTROPEN, желтый
|
2715
|
3,01
|
10
|
20
|
62,85
|
|
|
Тетрадь
А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка
|
2692
|
2,98
|
11
|
22
|
65,83
|
|
|
Корр.
Жидкость + разбавитель CENTRUM
|
2671
|
2,96
|
12
|
24
|
68,79
|
|
|
Тетрадь
А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»
|
2611
|
2,88
|
13
|
26
|
71,67
|
|
|
Клей
ПВА 65г, «Капля»
|
2600
|
2,87
|
14
|
28
|
74,54
|
|
|
Степлер
№10 CENTRUM “MINI” на 5л
|
2423
|
2,68
|
15
|
30
|
77,22
|
|
|
Скобы
для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
|
2380
|
2,64
|
16
|
32
|
79,86
|
|
|
Клей-карандаш
09г, BRAUBERG
|
2264
|
2,51
|
17
|
34
|
82,37
|
|
|
Файл
А4, ESSELTE, гладкий
|
2200
|
2,44
|
18
|
36
|
84,81
|
|
|
Дырокол
Erich
Krause на 70
листов
|
2,32
|
19
|
38
|
87,13
|
|
|
Клей-карандаш
10г,
LACO
|
2015
|
2,23
|
20
|
40
|
89,36
|
|
|
Степлер
№10 LACO на 12л,
синий
|
1632
|
1,81
|
21
|
42
|
91,17
|
|
|
Обложка
для тетради
|
1407
|
1,56
|
22
|
44
|
92,73
|
|
|
Корректирующая
ручка LAMARK, 9мл
|
1052
|
1,16
|
23
|
46
|
93,89
|
В
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT “Better”
|
947
|
1,05
|
24
|
48
|
94,94
|
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT “Super Grip”
|
885
|
0,98
|
25
|
50
|
95,92
|
|
|
Бумага
с клеевым краем 38х50мм, HOPAX
|
835
|
0,92
|
26
|
52
|
96,84
|
|
|
Ватман
А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»
|
350
|
0,38
|
27
|
54
|
97,22
|
|
|
Маркер
перманентный SCHNEIDER, черный
|
285
|
0,31
|
28
|
56
|
97,53
|
|
|
Алфавитная
книжка А5, STAFF
|
233
|
0,25
|
29
|
58
|
97,78
|
|
|
Ручка
гелевая CROWN, 0,7мм
|
231
|
0,25
|
30
|
60
|
98,03
|
С
|
|
Скоросшиватель
картонный РИНГО, 30мм
|
230
|
0,25
|
31
|
62
|
98,28
|
|
|
Ножницы
CENTRUM, 25см, с
резин. Вставкой
|
213
|
0,23
|
32
|
64
|
98,51
|
|
|
Ручка
ZEBRA,
автоматическая
|
213
|
0,23
|
33
|
66
|
98,74
|
|
|
Блокнот
А7+,40л, клетка, Хатбер
|
198
|
0,21
|
34
|
68
|
98,95
|
|
|
Кнопки
12мм, 100шт., PROFF
|
186
|
0,20
|
35
|
70
|
99,15
|
|
|
Скрепки
33мм,500шт, CENTRUM
|
179
|
0,19
|
36
|
72
|
99,34
|
|
|
Нож
канцелярский
|
156
|
0,17
|
37
|
74
|
99,51
|
|
|
Бизнесс-органайзер
А5 CENTRUM
|
152
|
0,16
|
38
|
76
|
99,67
|
|
|
Ножницы
MAPED
Universal,
17см
|
142
|
0,15
|
39
|
78
|
99,82
|
|
|
Цветная
бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
|
88
|
0,09
|
40
|
80
|
99,91
|
|
|
Линейка
Stamm черная (30см)
|
66
|
0,07
|
41
|
82
|
99,98
|
|
|
Папка-регистратор
РИНГО, А4, 7,5см, синяя
|
59
|
0,06
|
42
|
84
|
100,04
|
|
|
Бумага
копировальная А4, 100л, синяя
|
53
|
0,05
|
43
|
86
|
100,09
|
|
|
Ластик
Koh-I-Noor 300
|
48
|
0,05
|
44
|
88
|
100,14
|
|
|
Ластик
Pilot 61x22x12мм
|
37
|
0,04
|
45
|
90
|
100,18
|
|
|
Ручка
капиллярная PILOT, 0,5мм,
синяя
|
34
|
0,03
|
46
|
92
|
100,21
|
|
|
Папка
на 20 вкладышей PROFF
|
31
|
0,03
|
47
|
94
|
100,24
|
|
|
Доска
магнитно-маркерная 90х180см, PROFF
|
24
|
0,02
|
48
|
96
|
100,26
|
|
|
Визитница
Protégé
“Etude”
|
13
|
0,01
|
49
|
98
|
100,27
|
|
|
Флипчарт
72*103см LAMARK на
роликах
|
10
|
0,01
|
50
|
100
|
100,28
|
|
|
ИТОГО
|
90078
|
100
|
|
|
|
|
Далее по результатам построим кривую АВС -
анализа и графическим способом определим процентное содержание долей в
ассортименте и в реализации.
Алгоритм определения групп А, В и С ассортимента
фирмы состоял в следующем.
На рисунке 1, где построена АВС - кривая,
проведем диагональ квадрата OD.
Параллельно этой диагонали к АВС - кривой проведем касательную p1p2.
В точке касания М установим перпендикуляр к оси абсцисс.
Этим самым на оси абсцисс выделяется отрезок
0-1, соответствующий первой выделенной группе А ассортимента.
Далее из точки М проведем прямую MD
и параллельно этой прямой к АВС - кривой вновь построим касательную q1q2.
Из точки N касания опустим
перпендикуляр на ось абсцисс - полученный отрезок оси 1-2 определяет группу В
ассортимента. Отрезок 2-3 оси абсцисс соответствует группе С ассортимента.
Рисунок 1 - Определение групп ассортимента
Таким образом, определили все три группы
ассортимента. Результат этой работы занесем в графу 7 таблицы 2, показав тем
самым какие именно товары входят в группы А, В и С.
. Дифференцирование ассортимента компании
по XYZ-методу
Проведенный АВС - анализ позволил
дифференцировать продукты компании на три группы А, В и С по доли в реализации.
Применение XYZ
- анализа позволяет разделить весь ассортимент компании по признаку
стабильности спроса.
Необходимо отметить, что чем стабильнее спрос,
тем меньше ошибки прогнозирования, ниже потребность в страховых запасах, легче
планирование движения продукта.
Признаком, на основе которого конкретную позицию
ассортимента относят к группе X,
Y или Z,
является коэффициент вариации спроса по этой позиции.
Рассчитаем коэффициенты вариации спроса по
отдельным позициям ассортимента по формуле
Где 
-значение спроса по оцениваемой
позиции за i-ый квартал;
- среднеквартальное значение спроса
по оцениваемой позиции;
n - число
кварталов, за которые произведена оценка.
Результаты внесем в таблицу 3.
Таблица 3 - Определение коэффициента
вариации спроса
Наименование
продукта Реализация, тыс.руб. Дисперсия
СКО
|
 Коэффициент
вариации спроса V
|
|
|
|
|
За
год
|
За
квартал
|
Средняя
заквартал
|
|
|
|
|
|
I
|
II
|
III
|
IV
|
|
|
|
|
|
Алфавитная
книжка А5, STAFF
|
233
|
134
|
23
|
64
|
12
|
58,25
|
2288,18
|
47,83
|
82,12
|
|
Бизнес-органайзер
А5 CENTRUM
|
152
|
12
|
54
|
76
|
10
|
38
|
790
|
28,10
|
73,96
|
|
Визитница
Protege "Etude"
|
13
|
4
|
0
|
5
|
4
|
3,25
|
3,68
|
1,92
|
59,08
|
|
Блокнот
А7+, 40л, клетка, Хатбер
|
198
|
76
|
23
|
65
|
34
|
49,5
|
471,25
|
21,70
|
43,85
|
|
Бумага
с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
|
835
|
98
|
345
|
349
|
43
|
208,75
|
19493,19
|
139,61
|
66,88
|
|
Бумага
A3, бел.СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
|
5314
|
1767
|
990
|
879
|
1678
|
1328,5
|
157766,3
|
397,19
|
29,89
|
|
Бумага
A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
|
8164
|
1946
|
5448
|
333
|
437
|
2041
|
4276689
|
2068,01
|
101,32
|
|
Бумага
А4, бел,SVЕТОСОРУ80г/кв.м,500л
|
4434
|
767
|
988
|
1765
|
914
|
1108,5
|
149991,3
|
387,28
|
34,93
|
|
Бумага
А4. бел. СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
|
4775
|
857
|
934
|
2001
|
983
|
1193,75
|
219234,7
|
468,22
|
39,22
|
|
Бумага
копировальная А4,100л, синяя
|
53
|
12
|
5
|
23
|
13
|
13,25
|
41,18
|
6,41
|
48,43
|
|
Ватман
А1,200г/кв.м., "ГОЗНАК"
|
350
|
76
|
109
|
65
|
100
|
87,5
|
314,25
|
17,72
|
20,25
|
|
Доска
магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
|
24
|
6
|
9
|
3
|
6
|
6
|
4,5
|
2,12
|
35,35
|
|
Флипчарт
72*103см LAMARK на роли.ках
|
10
|
3
|
0
|
6
|
1
|
5,25
|
2,29
|
91,65
|
|
Кнопки
12мм, 100шт., PROFF
|
186
|
56
|
34
|
77
|
19
|
46,5
|
483,25
|
21,98
|
47,27
|
|
Скрепки
33мм, 500шт, CENTRUM
|
179
|
34
|
93
|
12
|
40
|
44,75
|
884,68
|
29,74
|
66,46
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT ^Better"
|
947
|
139
|
179
|
229
|
400
|
236,75
|
9900,18
|
99,49
|
42,02
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT "Super Grip"
|
885
|
200
|
64
|
184
|
437
|
221,25
|
18278,69
|
135,19
|
61,10
|
|
Карандаш
ч/г CENTRUM "Neon", HB
|
4779
|
1578
|
723
|
1473
|
1005
|
1194,75
|
120714,2
|
347,43
|
29,08
|
|
Карандаш ч/г
KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB
|
7688
|
2554
|
1545
|
1940
|
1649
|
1922
|
154101,5
|
392,55
|
20,42
|
|
Клей
ПВА 65г, "Капля"
|
2600
|
876
|
348
|
544
|
832
|
650
|
46660
|
216,00
|
33,23
|
|
Клей
канцелярский 110г
|
3387
|
1003
|
944
|
456
|
984
|
846,75
|
51348,69
|
226,60
|
26,76
|
|
Клей-карандаш
09г, BRAUBERG
|
2264
|
764
|
545
|
334
|
621
|
566
|
24123,5
|
155,31
|
27,44
|
|
Клей-карандаш
Юг, LACO
|
2015
|
677
|
548
|
447
|
343
|
503,75
|
15258,69
|
123,52
|
24,52
|
|
Корректирующая
ручка LAMARK, 9мл
|
1052
|
543
|
145
|
124
|
240
|
263
|
28043,5
|
167,46
|
63,67
|
|
Корр.
жидкость+разбавитель CENTRUM
|
2671
|
764
|
598
|
432
|
877
|
667,75
|
28373,19
|
168,44
|
25,22
|
|
Маркер
перманентный SCHNEIDER, черный
|
285
|
87
|
45
|
99
|
54
|
71,25
|
501,18
|
22,38
|
31,42
|
|
Маркер
текстовый CENTROPEN, желтый
|
2715
|
907
|
443
|
876
|
489
|
678,75
|
45647,19
|
213,65
|
31,47
|
|
Дырокол
Erich Krause на 70 листов
|
2097
|
749
|
696
|
529
|
123
|
524,25
|
60258,69
|
245,47
|
46,82
|
|
Дырокол
LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой
|
4659
|
645
|
613
|
1056
|
2345
|
1164,75
|
494846,2
|
703,45
|
60,39
|
|
Степлер
№10 CENTRUM "MINI" на 5л
|
2423
|
342
|
765
|
562
|
754
|
605,75
|
29704,19
|
172,34
|
28,45
|
|
Степлер
№10 LACO на 12л, синий
|
1632
|
643
|
642
|
234
|
113
|
408
|
56820,5
|
238,37
|
58,42
|
|
Скобы
для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
|
2380
|
500
|
950
|
550
|
380
|
595
|
45825
|
214,06
|
35,97
|
|
Нож
канцелярский
|
156
|
59
|
38
|
34
|
25
|
39
|
155,5
|
12,46
|
31,97
|
|
Ножницы
MAPED Universal, 17см
|
142
|
38
|
57
|
25
|
22
|
35,5
|
190,25
|
13,79
|
38,85
|
|
Ножницы
CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
|
213
|
56
|
56
|
23
|
78
|
53,25
|
385,68
|
19,63
|
36,88
|
|
Обложка
для тетради
|
1407
|
200
|
904
|
70
|
233
|
351,75
|
105373,2
|
324,61
|
92,28
|
|
Скоросшиватель
картонный РИНГО, 30мм
|
230
|
44
|
76
|
13
|
97
|
57,5
|
1016,25
|
31,87
|
55,44
|
|
Папка-регистратор
РИНГО, А4, 7,5см, синяя
|
59
|
15
|
20
|
18
|
6
|
14,75
|
28,68
|
5,35
|
36,31
|
|
Папка
на 20 вкладышей PROFF
|
31
|
4
|
8
|
11
|
8
|
7,75
|
6,18
|
2,48
|
32,09
|
|
Файл
А4, ESSELTE, гладкий
|
2200
|
1000
|
200
|
600
|
400
|
550
|
87500
|
295,80
|
53,78
|
|
Ручка
ZEBRA, автоматическая
|
213
|
39
|
91
|
38
|
45
|
53,25
|
482,18
|
21,95
|
41,23
|
|
Ручка
гелевая CROWN, 0,7мм
|
231
|
31
|
67
|
33
|
100
|
57,75
|
799,68
|
28,27
|
48,96
|
|
Ручка
капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
|
34
|
11
|
9
|
8
|
6
|
8,5
|
3,25
|
1,80
|
21,20
|
|
Ручка
Шариковая CORVINA-51 синяя
|
10221
|
2009
|
2438
|
4005
|
1769
|
2555,25
|
758025,2
|
870,64
|
34,07
|
|
Тетрадь
А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
|
2692
|
654
|
456
|
900
|
682
|
673
|
24765
|
157,36
|
23,38
|
|
Тетрадь
А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"
|
2611
|
754
|
437
|
877
|
543
|
652,75
|
29783,19
|
172,57
|
26,43
|
|
Цветная
бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
|
88
|
15
|
7
|
50
|
16
|
22
|
273,5
|
16,53
|
75,17
|
|
Ластик
Koh-I-Noor 300
|
48
|
20
|
10
|
9
|
9
|
12
|
4,63
|
38,64
|
|
Ластик
Pilot 61x22x12мм
|
37
|
14
|
6
|
10
|
7
|
9,25
|
9,68
|
3,11
|
33,64
|
|
Линейка
Stamm черная (30см)
|
66
|
33
|
10
|
13
|
10
|
16,5
|
92,25
|
9,60
|
58,21
|
Выстроим ассортиментные позиции в порядке
возрастания значения коэффициента вариации спроса. Результаты занесем в таблицу
4.
Таблица 4 - Дифференцирование ассортимента по
группам.
|
Наименование
продукта
|
Коэф.
Вариации V (ось ОY)
|
№
строки упоряд. списка
|
Количество
позиций ассортимента упорядоченного списка нарастающим итогом в % (ось ОХ)
|
ГруппаX, Y, Z
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
Ватман
А1,200г/кв.м., "ГОЗНАК"
|
20,25
|
1
|
2
|
Y
|
|
Карандаш ч/г
KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB
|
20,42
|
2
|
4
|
|
|
Ручка
капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
|
21,20
|
3
|
6
|
|
|
Тетрадь
А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
|
23,38
|
4
|
8
|
|
|
Клей-карандаш
Юг, LACO
|
24,52
|
5
|
10
|
|
|
Корр.
жидкость+разбавитель CENTRUM
|
25,22
|
6
|
12
|
Z
|
|
Тетрадь
А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"
|
26,43
|
7
|
14
|
|
|
Клей
канцелярский 110г
|
26,76
|
8
|
16
|
|
|
Клей-карандаш
09г, BRAUBERG
|
27,44
|
9
|
18
|
|
|
Степлер
№10 CENTRUM "MINI" на 5л
|
28,45
|
10
|
20
|
|
|
Карандаш
ч/г CENTRUM "Neon", HB
|
29,08
|
11
|
22
|
|
|
Бумага
A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
|
29,89
|
12
|
24
|
|
|
Маркер
перманентный SCHNEIDER, черный
|
31,42
|
13
|
26
|
|
|
Маркер
текстовый CENTROPEN, желтый
|
31,47
|
14
|
28
|
|
|
Нож
канцелярскцй "*
|
31,97
|
15
|
30
|
|
|
Папка
на 20 вкладышей PROFF
|
32,09
|
16
|
32
|
|
|
Клей
ПВА 65г, "Капля
|
33,23
|
17
|
34
|
|
|
Ластик
Pilot 61x22x12мм
|
33,64
|
18
|
36
|
|
|
Ручка
Шариковая CORVINA-51 синяя
|
34,07
|
19
|
38
|
|
|
Бумага
А4, бел,5УЕТОСОРУ80г/кв.м,500л
|
34,93
|
20
|
40
|
|
|
Доска
магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
|
35,35
|
21
|
42
|
|
|
Скобы
для степлера 24/6 LACO, 1000шт
|
35,97
|
22
|
44
|
|
|
Папка-регистратор
РИНГО, А4, 7,5см, синяя
|
36,31
|
23
|
46
|
|
|
Ножницы
CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
|
36,88
|
24
|
48
|
|
|
Ластик
Koh-I-Noor 300
|
38,64
|
25
|
50
|
|
|
Ножницы
MAPED Universal, 17см
|
38,85
|
26
|
52
|
|
|
Бумага
А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
|
39,22
|
27
|
54
|
|
|
Ручка
ZEBRA, автоматическая
|
41,23
|
28
|
56
|
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT ^Better"
|
42,02
|
29
|
58
|
|
|
Блокнот
А7+, 40л, клетка, Хатбер
|
43,85
|
30
|
60
|
Z
|
|
Дырокол
Erich Krause на 70 листов
|
46,82
|
31
|
62
|
|
|
Кнопки
12мм, 100шт., PROFF
|
47,27
|
32
|
64
|
|
|
Бумага
копировальная А4,100л, синяя
|
48,43
|
33
|
66
|
|
|
Ручка
гелевая CROWN, 0,7мм
|
48,96
|
34
|
68
|
|
|
Файл
А4, ESSELTE, гладкий
|
53,78
|
35
|
70
|
|
|
Скоросшиватель
картонный РИНГО, 30мм
|
55,44
|
36
|
72
|
|
|
Линейка
Stamm черная (30см)
|
58,21
|
37
|
74
|
|
|
Степлер
№10 LACO на 12л, синий
|
58,42
|
38
|
76
|
|
|
Визитница
Protege "Etude"
|
59,08
|
39
|
78
|
|
|
Дырокол
LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой
|
60,39
|
40
|
80
|
|
|
Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT "Super Grip"
|
61,10
|
41
|
82
|
|
|
Корректирующая
ручка LAMARK, 9мл
|
63,67
|
42
|
84
|
|
|
Скрепки
33мм, 500шт, CENTRUM
|
66,46
|
43
|
86
|
|
|
Бумага
с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
|
66,88
|
44
|
88
|
|
|
Бизнес-органайзер
А5 CENTRUM
|
73,96
|
45
|
90
|
|
|
Цветная
бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
|
75,17
|
46
|
92
|
|
|
Алфавитная
книжка А5, STAFF
|
82,12
|
47
|
94
|
|
|
Флипчарт
72*103см LAMARK на роли.ках
|
91,65
|
48
|
96
|
|
|
Обложка
для тетради
|
92,28
|
49
|
98
|
|
|
Бумага
A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
|
101,32
|
50
|
100
|
|
Средствами Microsoft
Excel построим кривую XYZ
- анализа
Рисунок 2 - Кривая коэффициента вариации.
Разделим анализируемый ассортимент на группы X, Y,
Z в соответствии со
следующим алгоритмом:
Группа Х - при 0 ≤ V
< 10%
Группа Y
- при 10% ≤ V < 25%
Группа Z
- при 25% ≤ V < ∞.
Результаты внесем в графу 5 таблицы 4.
. Построение матрицы АВС - XYZ
- анализа
На основании данных, полученных в пунктах 1 и 2
построим матрицу АВС - XYZ
(рисунок 3).
|
АХ
|
AY Карандаш ч/г
KOH-I-NOOR «Blacksun».HB Клей-карандаш Юг, LACO Тетрадь А5, 24л,
клетка, цв. обложка, скрепка
|
AZ Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА
80г/м, 500л Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л
Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB Клей ПВА
65г, «Капля» Клей канцелярский 110г Клей-карандаш 09г, BRAUBERG Корр.
жидкость+ разбавитель CENTRUM Маркер текстовый CENTROPEN, желтый Дырокол
Erich Krause на 70 листов Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой Степлер
№10 CENTRUM «MINI» на 5л Степлер №10 LACO на 12л, синий Скобы для степлера
24/6 LACO, 1000шт. Обложка для тетради Файл А4, ESSELTE, гладкий Ручка
Шариковая CORVINA-51 синяя Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»
|
|
ВХ
|
BY Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»
|
BZ Алфавитная книжка А5,
STAFF Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT «Better» Карандаш механич.
0,5мм,
PILOT «Super Grip» Корректирующая
ручка LAMARK, 9мл Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
|
|
СХ
|
CY Ручка капиллярная PILOT,
0,5мм, синяя
|
CZ Бизнес-органайзер А5
CENTRUM Визитница Protege «Etude» Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер Бумага
копировальная А4,100л, синяя Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах Кнопки 12мм, 100шт., PROFF Скрепки 33мм,
500шт, CENTRUM Нож канцелярский Ножницы MAPED Universal, 17см Ножницы
CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя Папка на 20 вкладышей PROFF Ручка
ZEBRA, автоматическая Ручка гелевая CROWN, 0,7мм Цветная бумага А4, 8цв., 16л
ПИФАГОР Ластик Koh-I-Noor 300 Ластик Pilot 61x22x12мм Линейка Stamm черная
(30см)
|
Рисунок 3 - Матрица АВС - XYZ
- анализа
Ячейки матрицы заполняем по следующему принципу:
например, в ячейку АХ вписываются номера продуктов, вошедших в группу А при
выполнении АВС - анализа и в группу Х при выполнении XYZ
- анализа и т.д.
Что дает распределение всего ассортимента
продуктов по ячейкам матрицы АВС - XYZ
- анализа?
Например, для товарных позиций AX,
AY, AZ
(первая строка матрицы) следует выбирать индивидуальные технологии управления
запасами. Очевидно для позиций, входящих в группу АХ, следует рассчитать
оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения технологии
доставки «точно в срок».
Дело в том, что по проведенному АВС - анализу в
группу А попадают те позиции из анализируемого ассортимента, которые имеют
большой процент реализации в году (т.е. большую долю в реализации). С другой
стороны XYZ - анализ
показывает, что в группу Х попадают именно те позиции, стабильность спроса
которых достаточно велика, что подтверждается относительно малой величиной
коэффициента вариации спроса.
Позиции, входящие в группу AZ,
наоборот следует контролировать ежедневно, т.к. доля в годовой реализации этих
продуктов остается достаточно высокой, а коэффициент вариации спроса также
достаточно велик. Это говорит о нестабильности спроса на данные ассортиментные
позиции.
Управление запасами по позициям, входящим в
группу ВХ, BY, BZ,
может осуществляться как по одинаковым, так и по индивидуальным технологиям
(как по срокам планирования, так и по способам доставки).
. Определение величины снижения затрат на
содержание запасов на основе АВС-анализа
Вначале необходимо определить величину затрат на
содержание запасов по традиционной схеме, т.е. при норме среднего запаса в 20
суток. Эта величина будет равна:
,
Где 
- норма среднего запаса в сутках;
- однодневная реализация на
рассматриваемой фирме, равна
величина М - доля затрат на хранение
в стоимости среднего запаса (принимается М=0,3).
Таким образом, величина 
определяет
затраты фирмы на хранение всего имеющегося запаса по традиционной схеме
хранения.
Далее определяются затраты на
содержание запасов по группам А, В и С ассортимента.
Для группы А получим:
,
где 
10 суток;
.
Здесь 
- годовая реализация продуктов или
товаров группы А исходного ассортимента фирмы (определяем по таблице 2).
Аналогично определяются затраты на
содержание запасов по группам В и С:
,
где 
= 20 суток;
;
,
где 
= 30 суток;
.
Годовая экономия финансовых средств
в результате применения АВС - анализа ассортимента фирмы определяется по
следующей формуле:
Заключение
В курсовой работе в результате
проведенных исследований ассортимента торговой фирмы:
1. Определили группы товаров ассортимента
торговой фирмы, которые в результате применения АВС - анализа попали
соответственно в группы А, В и С.
2. Определили группы товаров ассортимента
торговой фирмы, которые в результате применения XYZ
- метода попали соответственно в группы X, Y
и Z.
3. Определили финансовые
резервы ∆
,которые
должны быть использованы на расширение торгового ассортимента фирмы. Для
расширения торгового ассортимента можно порекомендовать следующие товары в
связи с большим и относительно стабильным спросом именно на данные категории:
- ручка Пилот BPS-GP-F 0.7 синяя;
автокарандаш Erich
Krause.Megapolis
Concept
тетрадь 80 л Ночной город Хатбер
ассортимент фирма дифференцированный спрос
Список использованных источников
1. Гаджинский
А. М. Практикум по логистике [текст] / А. М. Гаджинский - 8-е изд., перераб. и
доп.- М.: ИТК «Дашков и Ко», 2010.-312с.
2. Основы
логистики: Учебник для вузов / [текст] Под ред. В. Щербакова - СПб.: Питер,
2009 - 432с. - (Серия «Учебник для вузов»).
3. Методические
указания к выполнению курсовой работы по курсу «Основы логистики», Самара,
2011.