Организация коммерческой деятельности на предприятии КФХ 'Пански двор'
ВВЕДЕНИЕ
Сегодня в коммерческой деятельности занято
большее количество человек и организаций чем в производстве. Кроме того на
любом производственном предприятии существует коммерческая служба, от успешной
деятельности которой зависит развитие конкурентоспособности всей организации.
Современный рынок создает свои правила и аспекты игры для спроса и предложения.
И одним из следствий стало появление жесткой конкуренции между организациями.
Целью данной курсовой работы является
анализированные Организации коммерческой деятельности на предприятии КФХ
«Пански двор».
В данной курсовой работе представлено 5 глав, в
которых рассказывается и описывается работы розничного предприятия. Первая и
глава курсовой работы содержит в себе теоретический материал, в котором расписаны
все понятия изучаемой темы, представлена организация коммерческой деятельности
на предприятии и ее особенности. Во второй главе представлено Планирование
ассортимента продукции на основе исследования рынка, которым пользуется
предприятие КФХ «Пански двор». Третья глава курсовой работы включает в себя
описание Внедрения в производство новой продукции. К четвертой главе пояснена
Коммерческая деятельность предприятия КФХ «Пански двор» по сбыту продукции. В
пятой главе содержится информация о организационно - экономической
характеристике предприятия, в которой подробно расписаны все расчеты, можно
пронаблюдать по каким формулам велись вычисления. В данной главе есть пояснения
после каждой таблицы, в которых кратко пояснено какие показатели изменились и на
что повлияло данное изменение.
ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ЕЕ ОСОБЕННОСТИ
Коммерческая деятельность
<#"607505.files/image001.jpg"> <#"607505.files/image002.jpg"> <#"607505.files/image003.gif">,
где То - товарооборот в действующих ценах, млн.
руб.;
ОПС - основные производственные средства.
Фо = =
2.503 (млн. руб.)
) Фондовооруженность показывает, сколько рублей
стоимости оборудования приходится на одного работающего, занятого в
производстве, и определяется по формуле:
Фв = ,
где СЧ - среднесписочная численность работников;
Фв = =
10.55 (млн. руб.)
) Производительность труда показывает среднюю
выработку рабочего за один час фактической работы и определяется по формуле:
ПТ =
ПТ = =
26.4098 (млн. руб.)
) Рентабельность основных средств показывает
долю прибыли в каждом заработанном рубле и определяется по формул:
Р =
Р = *
100% = 9.387%
)Коэффициент обновления показывает за сколько
лет произойдет полное обновление ОПФ предприятия в целом или их отдельных
составляющих частей, рассчитывается по формуле:
Коб
=
ОПФкг = ОПФнг + ОПФвв - ОПФвыб,
где ОПФвв - стоимость вновь введенных основных
фондов;
ОПФкг - стоимость основных фондов на конец года
ОПФнг - стоимость основных фондов на начало года
ОПФвыб - стоимость выбывших основных фондов
ОПФкг = 2813+17-5 = 2825 млн. руб.
Коб =
=0,006
) Коэффициент выбытия основных фондов показывает
долю выбывших ОПФ за год в стоимости имевшихся основных фондов к началу года и
определяется по формуле:
Квыб
=
Квыб = =0,0018
) коэффициент годности основных фондов
показывает стоимость ОПФ, пригодных для дальнейшего использования, и
определяется по формуле:
Кгод
=
Кгод = =
1,0043
Динамика по каждому показателю рассчитывается
как отношение показателя в 2012 году к показателю за 2011 год и умножается на
100%.
Например: динамика общей прибыли составит: *100%=115%
Аналогичные расчеты ведутся за 2012 год.
Вывод:
После произведенного анализа, результаты которого представлены в таблице можно
увидеть, что предприятие эффективно работало как в 2011 году, так и в 2012
году. Это обусловлено высоким показателем рентабельности и фондоотдачи,
предприятие в 2012 году по сравнению с 2011 увеличила свою рентабельность на
3,601%, следовательно, на предприятии происходит увеличение эффективности
производства в целом.
Таблица 5.2. Движение основных производственных
фондов.
Показатели
|
На
начало года
|
Поступило
|
Выбыло
|
На
конец года
|
Динамика,
%
|
|
|
Всего
|
В
т.ч. введен.
|
Всего
|
В
т.ч. ликвидировано
|
|
|
|
2011
|
2012
|
2011
|
2012
|
2011
|
2012
|
2011
|
2012
|
2011
|
2012
|
2011
|
2012
|
|
ОПФ,
всего млн.руб.
|
2813
|
3150,56
|
17
|
19,04
|
10
|
11,2
|
5
|
5,6
|
3,36
|
2825
|
3164
|
112
|
В
т.ч. активная часть, млн.руб.
|
1125,2
|
442,18
|
6,8
|
7,616
|
6
|
4,48
|
2
|
2,24
|
1,2
|
1,344
|
426,8
|
478,02
|
112
|
Вывод:
из таблицы видно, что все показатели в таблице 5.2 за 2012 год увеличились на
12%, что способствовало динамичному движению основных производственных фондов.
Вся активная часть основных производственных фондов составляет 40% от общего
количества основных производственных фондов, имеющихся в распоряжении
предприятия.
В таблице 5.3 описывается эффективное
использование оборотных средств. Сумма оборотных средств, находящаяся в
распоряжении предприятия должна быть таковой, чтобы процесс кругооборота на
предприятии не прерывался.
Таблица 5.3. Показатели эффективности
использования оборотных средств.
Показатель
|
2011
год
|
2012
год
|
Отклонение
(+, -)
|
Динамика,
%
|
1.Выручка
от реализации продукции, млн. руб. (ВР)
|
2416
|
2681,76
|
+265,76
|
115
|
2.Среднегодовая
стоимость оборотных средств, млн.руб. (ОС)
|
482,7
|
555,105
|
+72,405
|
115
|
3.Однодневный
объем реализации, млн.руб. (О)
|
6,619
|
7,347
|
+0,728
|
110,999
|
Показатели
оборачиваемости: - число оборотов, раз (оборотов) - продолжительность
оборота, дни.
|
5,005
72,994
|
4,831
75,55
|
-0,174
+2,556
|
96,523
103,50
|
Примечание:
(Ко=ВР/ОС). Число оборотов рассчитывается путем отношения выручки от
реализации продукции к среднегодовой стоимости оборотных средств.
Продолжительность оборота=365/число оборотов; Однодневный объем реализации =
=ВР/365
)Однодневный объем реализации показывает, какое
количество выручки от реализации продукции получает предприятие каждый день.
О =
где ВР - выручка от реализации продукции;
О = =
6,619 (млн. руб.)
) Коэффициент оборачиваемости основных средств
показывает за какое количество раз материальные ресурсы пройдут все стадии
обработки, и показатель рассчитывается по формуле:
Ко =
где ОС - среднегодовая стоимость оборотных
средств;
Ко = =
5,005
(раз)
)Продолжительность одного оборота показывает, через
какой промежуток времени материальные ресурсы начнут проходить заново все
стадии обработки, этот показатель рассчитывается по формуле:
По =
По = =
72,994 (дня)
Вывод: Из таблицы видно, что предприятие
работает безубыточно, на это повлияло большое количество оборотов, которые
проходит продукция за небольшой промежуток времени. В 2012 году прозошло
увеличение всех показателей, кроме количества оборотов, которое снизилось на
3,477%.Данное снижение повлияло на величину повышения эффективности
использования оборотных средств, однако среднее увеличение показателей в целом
составило 8,2044%.
В таблице 5.4 представлены показатели по труду и
заработной плате, влияющие на производительность труда. От уровня и динамики
производительности труда и заработной платы зависят все основные показатели
работы предприятия.
Таблица 5.4. Показатели по труду и заработной
плате
Показатель
|
Факт.
2011 год
|
Факт.
2012 год
|
Отклонение
(+, -)
|
|
|
|
Сумма
|
%
|
1.Товарооборот,
млн.руб.
|
8055
|
8941,05
|
+11
|
2.Выручка
от реализации, млн.руб.
|
2416
|
2778,4
|
+362,4
|
+15
|
3.Производительность
труда
|
7,92
|
9,11
|
+1,19
|
+15,02
|
4.Численность
работников, чел.
|
305
|
314,15
|
+9,15
|
+2,95
|
5.Фонд
заработной платы, млн. руб.
|
320,25
|
362,843
|
+42,592
|
+13,3
|
6.Удельный
вес заработной платы в товарообороте, %
|
3,98
|
4,06
|
+0,08
|
+1,25
|
7.Удельный
вес заработной платы в реализации, %
|
13.26
|
13,059
|
-0,201
|
-1,88
|
8.Средняя
заработная плата на одного работника, тыс.руб.
|
1050
|
1155
|
+105
|
+10
|
Примечание:
Фонд заработной платы рассчитывается как произведение средней заработной платы
на численность работающих. Производительность труда рассчитывается как
отношение выручки от реализации к численности работающих.
) Производительность труда: ПТ = =
7,92 (млн. руб.)
) Фонд заработной платы: Фзп = =
320,25 (млн. руб.)
)Удельный вес заработной платы в товарообороте
показывает, какую долю заработная плата работающих занимает в товарообороте, и
рассчитывается как отношение заработной платы к товарообороту:
Узп
= *100%
= 3,98%
) Удельный вес заработной платы в реализации
показывает, какую долю заработная плата работающих занимает в реализации, и
рассчитывается как отношение заработной платы к выручке:
Узп
= *100%
= 13.26%
Отклонения по каждому из показателей
рассчитываются как отношение 2012 года к 2011, умноженное на 100% и вычитанное
100%.
Например: Отклонения по фонду заработной платы:
*
100% - 100% = +15%
Показатели по 2012 году считаются аналогично.
Вывод:
Из таблицы видно, что в 2012 году предприятие работало эффективно, это
показывают нам показатель фонда заработной платы, который увеличился на 13,3% ,
показатель производительности труда вырос на 15,02%. Выручка возросла на 15%.
Средняя зарплата одного рабочего выросла на 10%.
Всё это позволило предприятию в среднем повысить свою эффективность по труду и
заработной плате на 8,33%.
Таблица 5.5. Рентабельность торговой
деятельности (млн. руб.)
Показатель
|
Факт.
2011 год
|
Факт.
2012 год
|
Отклонение
(+, -)
|
|
|
|
Сумма
|
%
|
|
Сумма
|
Уд.в.
%
|
Сумма
|
Уд.в.
%
|
|
|
1.Розничный
товарооборот (РТО)
|
8055
|
---
|
8941,05
|
-----
|
+886,05
|
-----
|
2.Выручка
от реализации доходы (Вр) (Валовой доход)
|
2416
|
29.99
|
31,07
|
+362,4
|
+1,08
|
3.Расходы
на реализацию (Рр)
|
2114
|
26.245
|
2219,7
|
24,83
|
+105,7
|
-1,415
|
4.Внереализационные
доходы (Вд)
|
20
|
0.24
|
21
|
0,235
|
+1
|
-0,005
|
5.Внереализационные
расходы (Вр)
|
15
|
0.18
|
15,75
|
0,176
|
+0,75
|
-0,05
|
6.Прибыль
(П), в сумме
|
307
|
3.811
|
563,95
|
6,307
|
+256,95
|
+2,496
|
-
прибыль в процентах к розничному товарообороту
|
------
|
3.811
|
-------
|
6,307
|
---------
|
+2,496
|
-
прибыль в процентах к сумме основных производственных фондов
|
--------
|
16,59
|
--------
|
15,788
|
--------
|
-0,802
|
7.Основные
производственные средства (ОПФ)
|
3218
|
39,95
|
3571,98
|
39,95
|
---------
|
---------
|
Расчет производится по следующим формулам:
) Прибыль =(Вр-Рр)+(Вд-Вн);
где Вр - выручка от реализации
Рр - расходы на реализацию
Вд - внереализационные доходы
Вн - внереализационные расходы
У - удельный вес.
Пр = 2416 - 2114 + 20 - 15 = 307 (млн. руб.)
) Удельный вес валового дохода показывает, какую
долю валовой доход занимает в товарообороте предприятия, и рассчитывается, как
отношение валового дохода к товарообороту:
У = *
100%;
У = *
100% = 29.99%
) Удельный вес расходов на реализацию
показывает, какую долю расходы на реализацию занимают в товарообороте
предприятия, и рассчитывается по формуле:
У = *100%;
У=*100%
= 26,245%
) Удельный вес внереализационных доходов
показывает, какую долю внереализационных доходы занимают в товарообороте
предприятия, и рассчитывается по формуле:
У = *100%;
У=*100%
= 0,24%
) Удельный вес внереализационных расходов
показывает, какую долю внереализационных расходы занимают в товарообороте
предприятия, и рассчитывается по формуле:
У=*100%
= 0,18%
) Прибыль в процентах к розничному товарообороту
показывает, какую долю прибыль занимает в товарообороте предприятия и
определяется как отношение прибыли к товарообороту:
Пр% = *100%;
Пр% = *100%
= 3,811%
) Прибыль в процентах к сумме основных
производственных фондов показывает, какую долю прибыль занимает в сумме
основных производственных фондах:
Пр% = *100%;
Пр% = *100%
= 9,54%
.Расчет влияния на прибыль (П) розничного
товарооборота (РТО):
Прирост
П(РТО)= прирост РТО факт.*Уд.вес.прошлого года/100
П(РТО) = 886,05*3,811% / 100% = 33,7 (млн. руб.)
2.Расчет влияния на прибыль расходов на
реализацию:
Прирост
П(Рр)=УРр(отч.)-УРр(прошл.)*РТО(отч.)/100
П(Рр) = (24,8 - 26,245)*8941,05 / 100% = -
2346,3 (млн.руб)
.Расчет влияния на прибыль выручки от
реализации:
Прирост
П(Вр)=УВр(отч.)-УВр(прошл.)*РТО(отч.)/100
П(Вр) = (31,07 - 29,99)*8941,05 /100% = 2650
(млн. руб.)
Отклонения считаются как разница между отчетным
и фактическим периодами. (2012-2011 год).
Показатели за 2012 год рассчитываются
аналогично.
Вывод:
После произведенного анализа можно сделать вывод, что выручка в отчетном году
возросла на 1,08%, а, следовательно, расходы на реализацию снизились на 1,415%.
На изменение этих показателей повлияло увеличение товарооборота и реализации
продукции в целом на предприятии. За счет снижения расходов на реализацию
произошло увеличение выручки, а вместе с тем и увеличение прибыли на 256,95
млн.
Таблица 5.6. Структура розничного товарооборота
за 2011-2012 г.г.
Показатель
|
2010
г.,
|
2011
г.,
|
2012
г.,
|
Отклонение
2012 г. (+, -)
|
|
Сумма,
млн.руб.
|
Уд.
вес, %
|
Сумма,
млн.руб.
|
Уд.
вес, %
|
Сумма,
млн.руб.
|
Уд.
вес, %
|
Сумма
|
%
|
|
|
|
|
|
|
|
2010
|
2011
|
2010
|
2011
|
1.Всего
товарооборот, в т.ч.
|
7152,84
|
100
|
8055
|
100
|
8941,05
|
100
|
1788,21
|
886,05
|
25
|
11
|
-
товарооборот продовольственных товаров
|
4148,65
|
58
|
4671,9
|
58
|
5185,81
|
58
|
1037,16
|
513,91
|
25
|
11
|
-
товарооборот непродовольственных товаров
|
3004,19
|
42
|
3383,1
|
42
|
3755,24
|
42
|
751,05
|
372,14
|
25
|
11
Структура розничного товарооборота состоит из
продовольственных и непродовольственных товаров, и доля каждого из них в
товарообороте составляет соответственно 58% и 42%.
)Товарооборот продовольственных товаров
рассчитывается, как произведение процента продовольственных товаров к общему
товарообороту.
У = То* Тпрод% /100%,
где Тпрод % - процент товарооборота промышленных
товаров.
У = 8055*58% /100% = 4671,9 (млн. руб.)
) Товарооборот непродовольственных товаров
рассчитывается, как произведение процента непродовольственных товаров к общему
товарообороту.
У = То* Тнепрод% /100%,
где Тнепрод % - процент товарооборота
продовольственных товаров.
У = 8055*42% /100% = 3755,24 (млн. руб.)
Отклонение в процентах определяется, как
отношение розничного товарооборота за 2012 год к 2010, и 2011 годам.
Аналогично считается и для 2010 и 2012 года.
Вывод: Из таблицы видно, что реализация товаров
на предприятии с каждым годом увеличивалось. Из этого можно сделать вывод, что
предприятие работает эффективно и приносит прибыль.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проделанной работы было выяснены
такие вопросы как
Организация коммерческой деятельности на
предприятии и ее особенности, планирование ассортимента продукции на основе
исследования рынка, внедрение в производство новой продукции, коммерческая
деятельность предприятия по сбыту продукции, а так же были даны на них вопросы.
В пятой, последней, главе «Организационно-экономическая характеристика
предприятия» были произведены расчеты основных показателей эффективности
производительности труда. В результате расчетом стали рассчитаны и отражены в
таблицах: «Экономические показатели деятельности организации (табл. 5.1)», «Движение
основных производственных фондов(табл. 5.2),», «Показатели эффективности
использования оборотных средств(табл. 5.3)», «Показатели по труду и заработной
плате(табл. 5.4)», «Рентабельность торговой деятельности(табл. 5.5)», а так же
«Структура розничного товарооборота за 2011-2012 г.г(табл. 5.6)».
Выявлено что, в целом за период с 2011 по 2012
года, большая часть показатели подверглись повышению, что и обусловило общий
рост эффективности работы предприятия.
ЛИТЕРАТУРА
1. Основы
предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый
менеджмент/под ред. В. И. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1997.
. О
правилах торговле и защите прав потребителей: Сборник нормативных актов. - Мн.:
Гермес, 1996
. Остова
Л. В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности . - М.: ЮНИТИ , 1997
. Ноздрева
Р. Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991
. Мешечкина
Р.П., Отскочная З.В. Формирование ассортимента товаров в розничной торговой
сети: Лекции. - М.: МКИ, 1989
. Марголин
А.А., Шумакова А.С. Спрос и коммерческая работа на рынке товаров и услуг. - М.:
Знание, 1989
. Липенъ
Л.И., Володько Н.В. Образцы договоров, используемых в хозяйственной
деятельности. - 5-е изд., перераб. И доп. - Мн.: Амалфея, 1999
. Коммерческий
договор: от заключения до исполнения/Сост. Л.П.Дошков, А.В. Брызгалин. - М.:
ИВЦ «Маркетинг»,1995
. Как
продать Ваш товар на внешним рынке? Справочник. - М.: Мысль, 1997
. Забелин
П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. - М.:
ИВЦ «Маркетинг», 1998
Похожие работы на - Организация коммерческой деятельности на предприятии КФХ 'Пански двор'
|