Оценка совершенствования стратегии развития Гомельского райпо на рынке
Содержание
Введение
. Сущность
и основные критерии эффективности стратегии деятельности организации на рынке
.1 Сущность, виды и основные
критерии эффективности стратегии
.2 Методические
подходы к анализу стратегического положения торговой организации
2. Анализ эффективности и
конкурентоспособности
2.1 Организационно-экономическая
характеристика Гомельского райпо
2.2 Анализ
эффективности деятельности
.3 Анализ
конкурентных позиций
. Совершенствование
методики разработки стратегии деятельности Гомельского райпо в современных
условиях
.1 Расчет экономических границ
деятельности Гомельского райпо
3.2 Мероприятия по улучшению
стратегического положения Гомельского райпо
Заключение
Введение
Любая организация, которая начинает свою
деятельность или уже действующее, в начале нового проекта, обязана четко
представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь точно
выполнять расчеты эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в
процессе деятельности организации. Для организации любой формы собственности и
любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной
деятельностью, определение стратегии, а так же планирование
Одним из главных направлений стратегического
планирования является бизнес планирование, которое предусматривает перспективу
развития, в случае если оно правильно составлено и отвечает на самый важный для
бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет
ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств.
В рыночных условиях при наличии конкуренции
эффективность деятельности торговых организаций будет определяться двумя
слагаемыми- степенью соответствия качества товаров и услуг потребителей и
правильным выбором стратегии, ориентированной на завоевание прочных позиций на
рынке.
Рыночная стратегия-совокупность правил, которым
должно следовать любое хозяйственное подразделение, если его целью является
поддержание своей конкурентоспособности в соответствующей отрасли.
Потребность в разработке стратегии возникает в
связи с динамизмом изменений экономических условий, в которых функционирует
торговое а предприятие, поэтому стратегия должна использоваться в качестве
инструмента для адаптации к происходящим переменам окружающей среды.
В условиях перехода к рыночной экономике
овладение искусством выбора стратегии, составления бизнес-плана становится
крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:
появляется новое поколение предпринимателей, многие
из которых не имеют опыта руководства организации и поэтому весьма смутно
представляют себе все ожидающие их проблемы;
изменяющаяся хозяйственная среда ставит и
опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия
на рынке и готовиться к такому непривычному для них занятию как борьба с
конкурентами; рассчитывая получить иностранные инвестиций не хуже бизнесменов
из других стран.
Целью написания данной работы является оценка
совершенствование стратегии развития Гомельского райпо на рынке.
Объектом исследования является хозяйственная
деятельность Гомельского районного потребительского общества.
Предметом исследования является стратегическое
положение Гомельского районного потребительского общества и эффективность его
экономической деятельности.
Исходя из поставленной цели, были поставлены и
решены следующие задачи:
- изучены теоретические аспекты разработки
стратегии развития организации;
изучены методические подходы к анализу
стратегического положения торговой организации;
проведен анализ финансового состояния
Гомельского райпо;
проанализирована эффективность деятельности
Гомельского райпо;
рассмотрены конкурентных позиций Гомельского
райпо;
разработаны мероприятия по улучшению
стратегического положения Гомельского райпо.
Поставленные задачи определили структуру
дипломной работы , которая включает в себя введение, три главы, заключение,
список использованных источников, приложения.
В первой главе раскрыта сущность, виды и
основные критерии эффективной стратегии организации на рынке, рассмотрены
подходы к ее разработке, а также методы оценки стратегического положения
организации на рынке.
Во второй главе дана
организационно-экономическая характеристика Гомельского райпо, проведен анализ
его финансового состояния и эффективности деятельности.
В третьей главе произведен расчет экономических
границ деятельности Гомельского райпо, а также разработаны мероприятия по
улучшению стратегического положения Гомельского райпо на базе проведенного
анализа. стратегия торговый конкурентоспособность
финансовый
Методика исследования базируется на
диалектическом методе познания, системном подходе, методах сравнительного и
экономического анализа. Основными методами изучения проблем совершенствования
стратегии являются анализ и синтез. Анализ предполагает расчленение всего
процесса на отдельные элементы. Синтез означает соединение разложенных
элементов изучаемого объекта в единое целое или новую организационную систему.
Анализ и синтез неразрывно связаны между собой при исследовании проблем
управления конкурентоспособности.
Следует отметить, что вопросы, связанные с
рассматриваемой темой освещены в научной и периодической литературе в объеме,
достаточном для написания работы. Для написания курсовой работы использовалась
литература следующих авторов: Р.П.Валевич, Ж.В. Вальтер,Е.Е. Шишкова, Н.В.
Максименко, В.М. Власов, О.С. Виханский и др.
В ходе написания дипломной работы для проведения
анализа деятельности Гомельского райпо использовались следующие формы
отчетности:
Бухгалтерский баланс (форма 1 по ОКУД).
Отчет о прибылях и убытках(форма 2 по ОКУД).
Отчет о расходах на реализацию товаров(форма 3)
Приложение к бухгалтерскому балансу (форма 5 по
ОКУД).
Отчет о товарообороте и запасах товаров.
Отчет по розничной торговле.
Отчет по труду и движению рабочей силы (форма
1-труд).
Отчет о составе и движении кадров.
Отчет о количестве, составе и профессиональном
обучении кадров (форма 6-т (кадры)).
1. Сущность
и основные критерии эффективной стратегии деятельности организации на рынке
1.1 Сущность,
виды и основные критерии эффективности стратегии
В настоящее время существует множество
определений стратегии, но всех их объединяет понятие стратегии как осознанной и
продуманной совокупности норм и правил, лежащих в основе выработки и принятия
стратегических решений, влияющих на будущее состояние организации, как средства
связи организации с внешней средой.
А.Чандлер, автор одной из пионерских работ в
области стратегического планирования, считает, что стратегия - "это
определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса
действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих
целей"[3,5]. Определение стратегии Чандлера дополняется требованием
экономичности для принимаемых курсов действий "Стратегическая альтернатива
определяется путём сопоставления возможностей и ресурсов корпорации с учётом
приемлемого уровня риска". В конечном итоге формирование стратегии
организации должно дать ответы на три вопроса: Какие направления хозяйственной
деятельности необходимо развивать? Каковы потребности в капиталовложениях и
наличных ресурсах? Какова возможная отдача по выбранным направлениям?
А.Ансофф выделяет несколько отличительных
особенностей стратегии [4,с.68-69]:
. Процесс выработки стратегии не завершается
каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих
направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.
. Сформулированная стратегия должна быть
использована для разработки стратегических проектов, методов поиска. Роль
стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, сосредоточить внимание на
определённых участках или возможностях, во-вторых, отбросить все остальные
возможности как несовместимые со стратегией.
. Необходимость в данной стратегии отпадает, как
только реальный ход событий выведет организацию на желаемое развитие.
. В ходе формулирования стратегий нельзя
предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта
конкретных мероприятий. Поэтому приходится пользоваться сильно обобщённой,
неполной и неточной информацией о различных альтернативах.
. При появлении более точной информации может
быть поставлена под сомнение обоснованность первоначальной стратегии. Поэтому
необходима обратная связь, позволяющая обеспечить своевременное
переформулирование стратегии.
Процесс реализации стратегии может быть разделён
на два больших этапа:
а) процесс стратегического планирования -
выработка набора стратегий, начиная от базовой стратегии организации и
заканчивая функциональными стратегиями и отдельными проектами;
б) процесс стратегического управления -
реализация определённой стратегии во времени, переформулирование стратегии в
свете новых обстоятельств.
Стратегическое планирование есть
систематизированнный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении.
В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и
выбора альтернатив.
Стратегии организаций должны быть построены по
иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их
интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так,
простая организация может иметь одну стратегию, а сложная - несколько на
различных уровнях действия.
Стратегия - это генеральная программа действий,
выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели. Она
формулирует главные цели и основные пути их достижения таким образом, что
организация получает единое направление движения [3, c.
8].
Стратегическое управление - это процесс принятия
и осуществления стратегических решений, центральным звеном которого является
стратегический выбор, основанный на сопоставлении собственного ресурсного
потенциала организации с возможностями и угрозами внешнего окружения, в котором
оно действует. Стратегию можно рассматривать как основное связующее звено между
тем, что организация хочет достичь ее целями и линией поведения, выбранной для
достижения этих целей [3, c.
9].
Сущность стратегии деятельности организации
заключается в ответе на три важнейших вопроса:
в каком положении организация находится в
настоящее время?
в каком положении она хотела бы находиться через
три, пять, десять лет?
каким способом достигнуть желаемого положения?
Для ответа на первый вопрос менеджеры должны
хорошо понимать текущую ситуацию, в которой находится организация, прежде чем
решать, куда двигаться дальше. А для этого необходима информационная основа,
обеспечивающая процесс принятия стратегических решений соответствующими данными
для анализа прошлых, настоящих и будущих ситуаций.
Второй вопрос отражает такую важную особенность
стратегического менеджмента, как его ориентация на будущее. Для ответа на него
необходимо четко определить, к чему стремиться, какие цели ставить.
Третий вопрос стратегии организации связан с
реализацией выбранной стратегии, в ходе которой может происходить корректировка
двух предыдущих этапов. Важнейшими составляющими или ограничениями данного
этапа являются имеющиеся или доступные ресурсы, система реализовывать выбранную
стратегию.
Определение стратегии для организации
принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой оно находится. В частности,
это касается того, как руководство организации воспринимает различные рыночные
возможности, какие сильные стороны своего потенциала организации намеревается
задействовать, какие традиции в области стратегических решений существуют в
организации и т.д. Фактически можно сказать, что сколько существует
организаций, столько же существует конкретных стратегий. Однако это никак не
означает, что невозможно провести некую типологизацию стратегий управления.
Анализ практики выбора стратегий показывает, что существуют общие подходы к
формулированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии.
Рыночная стратегия-это совокупность правил,
которым должно следовать любое хозяйственное подразделение, если его целью
является поддержание своей конкурентоспособности в соответствующей отрасли.
Разработка стратегии торговой организации, как и
решение любой проблемы, проходит следующие этапы: анализ информации о состоянии
рынка и конкурентоспособности организации; определение целей стратегии;
разработка прогнозов, их оценка и выбор оптимального варианта; разработка
программы действий и контроль за её реализацией.
При определении стратегии организации
руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением
организации на рынке:
какой бизнес прекратить?
какой бизнес продолжить?
в какой бизнес перейти?
При этом внимание концентрируется на том:
что организация делает и чего не делает;
-что более важно и что менее важно в
осуществляемой организацией деятельности. [2, c.
108].
Существуют внешние и внутренние факторы, которые
необходимо оценить, чтобы разобраться с реализуемой стратегией [6, c.
325].
Внешние факторы:
размах деятельности организации и степень
разнообразия производимой продукции, диверсифицированность организации;
общий характер и природа недавних приобретений
организации и продаж им части своей собственности;
структура и направленность деятельности
организации за последний период;
возможности, на которые было ориентировано
организация в последнее время;
отношение к внешним угрозам.
Внутренние факторы:
цели организации;
критерии распределения ресурсов и сложившаяся
структура капиталовложений по производимой продукции;
отношение к финансовому риску как со стороны
руководства, так и в -соответствии с реальной практикой и осуществляемой финансовой
политикой;
уровень и степень концентрации усилий в области
НИОКР;
стратегии отдельных функциональных сфер
(маркетинг, производство, кадры, финансы, научные исследования и разработки).
Существует ряд правил выбора стратегий:
осуществимость (оценка по ресурсам и
ограничениям);
сила (стремление обеспечить преимущества в
силе);
концентрация (стремление избежать распыления
сил);
синергия (обеспечение координации и
согласованности действий);
гибкость (готовность к неожиданностям);
экономность (расчетливость в отношении
ограниченных ресурсов).
Для конкретизации этих правил необходимо
определить систему факторов, учитываемых при выборе стратегий, и сформулировать
по каждому из них критерии, соблюдение которых является обязательным.
Конкурентное преимущество может быть отнесено к
одной из трех областей: превосходящие ресурсы, превосходящие навыки или лучшее
положение. Первые две представляют способность предприятия сделать больше и
лучше, чем конкуренты. Фундаментальный вопрос здесь состоит в том, какие навыки
и ресурсы могут давать преимущества, и в каких областях. Преимущество в
положении может быть достигнуто предвидением, превосходящими навыками или
ресурсами или же просто удачей. После завоевания хорошего положения его можно
удерживать. Преимущество может быть описано ответами на следующие вопросы.
Приведет ли стратегия к широкой известности
компании как надежного поставщика товаров (услуг)?
Обеспечит ли она в ходе обслуживания рынков
создание базы уникального опыта?
Позволит ли стратегия компании разместиться
географически рядом с основными покупателями?
В оценке стратегии существуют определенные
трудности. Они могут быть представлены следующими причинами.
Необходимая для оценки стратегии информация
может быть недоступна или доступна в непригодной форме, или она несвоевременна.
Оценка же стратегии не может быть качественнее информации, на которой эта
оценка основана.
Существование значительных расхождений мнения о
том, по каким критериям оценивать стратегии. Это может стать политизированным
процессом.
Определение количества информации, необходимой
для создания реалистических прогнозов прибыльности.
Нежелание руководства проводить систематическую
деятельность по оценке из-за накладности и непроизводительности.
Принятый принцип оценки может быть слишком
сложным.
Может также возникнуть сопротивление слишком
тщательной оценке стратегии, ибо никто не хочет, чтобы его оценивали плохо.
Основные подходы к разработке стратегии.
Как считает один из ведущих теоретиков и
специалистов в области стратегического управления М. Портер, существует три
основных подхода к разработке стратегии поведения организации на рынке :
Первый подход связан с лидерством в минимизации
затрат производства. Данный тип стратегий связан с тем, что организация
добивается самых низких расходов производства и реализации своей продукции. В
результате этого оно может за счет более низких цен на аналогичную продукцию
добиться завоевания большей доли рынка. Организации, реализующие такой тип
стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую
технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему
распределения продукции. Чтобы добиваться наименьших затрат, на высоком уровне
исполнения должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью
продукции, с ее снижением. Маркетинг же при данной стратегии не обязательно
должен быть высоко развит.
Второй подход к выработке стратегии связан со
специализацией в производстве продукции. В этом случае организация должна
осуществлять высокоспециализированное производство и качественный маркетинг для
того, чтобы становиться лидером в своей области. Это приводит к тому, что
покупатели выбирают продукцию данной организации, даже если цена и достаточно
высокая. Организации, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий
потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему
обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.
Третий подход относится к фиксации определенного
сегмента рынка и концентрации усилий организации на выбранном рыночном
сегменте. В этом случае организация досконально выясняет потребности
определенного сегмента рынка в определенном типе продукции. В этом случае
организация может стремиться к снижению затрат либо же проводить политику
специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух
подходов. Однако что является совершенно обязательным для проведения стратегии
третьего типа, так это то, что организация должна строить свою деятельность
прежде всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка. То
есть должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из
потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.
Существуют следующие виды стратегии:
Стратегия концентрированного роста. В центре
внимания находится продукт, рынок. Сущность стратегии - усиление позиции на
рынке (тот же рынок с тем же продуктом), развитие рынка (новый рынок того же
продукта) или развитие продукта (новый продукт на том же рынке).
Усиление позиций на рынке - данная стратегия основана
на усилении мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на традиционных
рынках фирмы с целью стабилизации или расширения рынка.
Необходимое условие: растущий перспективный
рынок, высокая репутация фирмы, низкая конкуренция.
Пути достижения: увеличение потребления через
снижение цен, увеличение объема упаковки, намеренное ухудшение качества,
привлечение показателей конкурирующих продуктов.
Развитие рынка - необходимые условия: низкий
уровень конкуренции, относительно высокий спрос на аналогичную продукцию.
Развитие продукта - понятие инновация охватывает
следующие возможности:
подлинные инновации - принципиально новые товары
на рынке;
квазиновые продукты, являющиеся модификациями
известных продуктов;
инновации "me too", продукты новые
только для данной организации.
Стратегия интегрированного роста. Расширение
фирмы осуществляется за счет добавления новых структур или усиления контроля
над ними.
Стратегия обратной вертикальной интеграции -
рост фирмы происходит за счет приобретения фирм-поставщиков или усиления
контроля над ними. Проведение данной стратегии уменьшает зависимость от
поставщиков и от колебания цен на сырье и комплектующие (скупка акций,
договора).
Стратегия горизонтальной интеграции - рост
происходит за счет присоединения фирм-конкурентов, производящих аналогичную
продукцию или установление контроля над ними.
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции
проявляется в усилении контроля над посредниками, которые заняты распределением
и продажами, либо в их приобретении.
Стратегия диверсифицированного роста.
Диверсификация - это стратегия, связанная с коренным изменением стратегических
зон бизнеса и товарного ассортимента фирмы. В этом случае организация
отделяется от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Причины:
стагнирующие рынки, финансовые выгоды, уменьшение риска.
Диверсификация часто является вынужденной
стратегией для фирмы. Наряду с диверсификацией фирма может использовать другие
стратегии по различным стратегическим зонам бизнеса.
Стратегия центрированной (концентрической)
диверсификации.
Стратегия горизонтальной диверсификации,
ориентированной на традиционного потребителя. В этом случае создается новый
продукт, требующий новых технологий, который ориентирован на потребителя
основного продукта.
Стратегия вертикальной диверсификации - освоение
новых продуктов, используя в качестве сырья или полуфабриката традиционную
продукцию, либо производство товаров, являющихся сырьем, полуфабрикатами или
комплектующими при изготовлении традиционных продуктов. Данный вид диверсификации
выделяется не всегда.
Стратегия конгломератной или латеральной
диверсификации. В этом случае рост фирмы осуществляется за счет производства
продуктов, совершенно не связанных с традиционными продуктами фирмы.
Стратегия сокращения является вынужденной стратегией.
Осуществляется при спадах и кардинальных потрясениях в экономике, ведущая к
серьезным изменениям конъюнктуры рынка, а также, когда организация нуждается в
перегруппировке сил после длительного роста или в связи с необходимостью
повышения эффективности.
Стратегия сокращения заключается в том, что
организация закрывает или продает одно или несколько своих подразделений,
филиалов, дочерних фирм. Преследуется цель экономии средств и сокращения
непроизводительных затрат за счет отсечения неэффективных звеньев.
Сочетание (комбинированная стратегия).
Предполагает сочетание рассмотренных выше альтернатив. Эта стратегия характерна
для крупных фирм, функционирующих в нескольких отраслях. На практике фирма
использует не одну, а несколько эталонных стратегий по основным стратегическим
зонам бизнеса. После того как рассмотрены имеющиеся стратегические
альтернативы, обращаются к конкретной стратегии.
Целью является выбор стратегической
альтернативы, которая максимально повысит долгосрочную эффективность
организации. Стратегический выбор должен быть определенным и однозначным,
решение подвергается тщательному исследованию и оценке. Существуют факторы,
влияющие на стратегический выбор:
Риск - это фактор жизни организации, но высокая
степень риска может привести к ее разрушению.
нание прошлых стратегий. Часто сознательно или
бессознательно руководство находится под воздействием прошлых стратегических
альтернатив. Реакция на коллектив. Весьма часто организация ограничивает
изменение стратегии, ориентируясь на привычки членов коллектива.
По своему предметному содержанию стратегический
менеджмент обращается лишь к основным, базисным процессам в организации и за её
пределами, уделяя внимание не столько наличным ресурсам и процессам, сколько
возможностям наращивания стратегического потенциала организации. В основе
стратегического менеджмента лежат стратегические решения.
Стратегические решения - это управленческие
решения, которые:
) ориентированы на будущее и закладывают основу
для принятия оперативных управленческих решений;
) сопряжены со значительной неопределенностью,
поскольку учитывают неконтролируемые внешние факторы, воздействующие на
организацию;
) связаны с вовлечением значительных ресурсов и
могут иметь чрезвычайно серьезные, долгосрочные последствия для организации.
К числу стратегических решений можно отнести:
реконструкцию организации;
внедрение новшеств (новая продукция; новые
технологии);
организационные изменения (изменения
организационно-правовой формы организации, структуры производства и управления,
новые формы организации и оплаты труда, взаимодействия с поставщиками и
потребителями);
выход на новые рынки сбыта;
приобретение, слияние организаций и т. д.
По своему характеру их можно объединить в две
группы:
) стратегический анализ (анализ внешней среды,
внутрифирменный анализ, анализ сильных и слабых сторон фирмы);
) стратегическое проектирование (определение
миссии, определение стратегического положения, установление целей, планирование
реализации стратегии).
Правильная и эффективная стратегия должна
указывать пути достижения поставленных целей и соответствовать требованиям
шести критериев: внутренней согласованности целей; согласованности целей с
условиями окружающей среды; правомерности или умеренности с учетом имеющихся
ресурсов, достаточного уровня риска, временного диапазона и эффективности.
Следует отметить, что последовательность
отдельных процедур зависит от стадии жизненного цикла фирмы, от наличия
предыдущего стратегического плана, но, в конечном счете, все они в совокупности
составляют замкнутый цикл стратегического менеджмента. Блок "Контроль и
оценка стратегии" выполняет функцию обратной связи, призванной отслеживать
возможные сбои в подготовке и реализации стратегии.
Основными критериями успешной стратегии торговой
организации являются:
наличие ясной и простой системы торговли и
последовательное ее применение
четкая дисциплина в управлении активами
профессиональная подготовка и подбор кадров
Оценка и контроль реализации стратегии логически
завершают процесс стратегического управления. Они обеспечивают устойчивую
обратную связь между работой по достижению целей и самими целями, стоящими
перед фирмой.
1.2 Методические
подходы к анализу стратегического положения торговой организации
Оценка и контроль реализации стратегии логически
завершают процесс стратегического управления. Они обеспечивают устойчивую
обратную связь между работой по достижению целей и самими целями, стоящими
перед фирмой.
Основные задачи любого контроля:
определить, что и по каким показателям
проверять;
оценить состояние контролируемого объекта в
соответствии с принятыми стандартами, нормативами или другими эталонными
показателями;
выяснить причины отклонений, если последние
обнаружены в ходе оценки;
- провести корректировку, если это необходимо и
возможно [5, c.6].
В теории и практике
стратегического планирования нет четкой классификации методов стратегического
анализа. Более того, отнесение того или иного метода к стратегическому анализу
или к стратегическому выбору чаще всего носит весьма условный характер,
поскольку сами методы (модели) достаточно универсальны. В стратегическом
анализе, как уже отмечалось выше, основное внимание акцентируется на
качественных, содержательных аспектах. Количественные методы же играют в
стратегическом анализе, в целом, подчиненно-вспомогательную роль. К формам
представления результатов выдвигаются требования наглядности и простоты.
Выделяют следующие методы анализа
стратегического положения организации:
ситуационный;
портфельный;
кабинетные исследования (работа с бухгалтерскими
документами, статистической и другой внутрифирменной информацией);
диагностическое интервью (наблюдение и опросы
работников организации по специальным методикам);
"мозговой штурм", конференции и другие
методы коллективной работы;
математический (анализ трендов, факторный
анализ, расчет средних показателей, специальных коэффициентов)
Рассмотрим более детально распространенные
методы стратегического анализа, применяемые на практике.
Портфельный анализ
Портфельный анализ строится на предпосылке, что
распределение ресурсов должно осуществляться в соответствии с оптимальной
структурой направлений деятельности (с точки зрения максимального
потенциального дохода предприятия в целом).
К преимуществам портфельного анализа можно
отнести наглядность, акцент на качественные выгоды, простоту обработки
информации.
1.Матрица Бостонской консультативной
группы.(БКГ)
В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного
цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре
стадии: выход на рынок (товар "проблема"), рост (товар "звезда"),
зрелость (товар "дойная корова"), спад (товар "собака").
При этом денежные потоки и прибыль организации также меняются: отрицательная
прибыль сменяется её ростом и затем постепенным снижением.
Бизнес - единицы организации классифицируются по
показателям относительной доли рынка и темпов роста отраслевого рынка.
В основе матрицы БКГ лежат две гипотезы:
Первая гипотеза основана на эффекте опыта и
предполагает, что существенная доля рынка означает наличие конкурентного
преимущества, связанного с уровнем расходов производства. Из этой гипотезы
следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при
продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.
Вторая гипотеза основана на модели жизненного
цикла товара и предполагает, что присутствие на растущем рынке означает
повышенную потребность в финансовых средствах для обновления и расширения
производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста невелик
(зрелый или стагнирующий рынок), то товар не нуждается в значительном
финансировании.
В том случае, когда обе гипотезы выполняются (а
это бывает не всегда), можно выделить четыре группы рынков с разными
стратегическими целями и финансовыми потребностями. Графически позиции продукта
или бизнес-единицы обычно отображаются кругом, площадь которого отражает
относительную значимость данной структуры или продукта для организации,
оцениваемую по величине используемых активов или генерируемой прибыли.
Матрица Бостонской консультационной группы
предоставляет корпорацию в виде ряда подразделений практически независимых друг
от друга в производственно-сбытовом плане (бизнес-единиц), которые
позиционируются на рынке в зависимости от значения двух критериев. Суть этого
анализа заключается в определении того, у каких организаций изъять ресурсы
(изымают у "дойной коровы") и кому их передать (отдают
"звезде" или "проблеме").
Негативные моменты подхода БКГ:
в матрице предусмотрены только два измерения -
рост рынка и относительная доля рынка, - не рассматриваются многие другие
факторы роста (т.е. низкая размерность матрицы (2*2), которую желательно
увеличить.
на практике не всегда ясно, как рост рынка (доли
рынка) влияет на прибыльность бизнеса;
игнорируется взаимозависимость хозяйственных
единиц;
игнорируется определенная цикличность развития
товарных рынков;
матрицы БКГ хорошо отражают ситуацию и пригодны
для принятия решения в относительно стабильных областях экономики.
.SWOT-анализ является наиболее комплексной
процедурой стратегического анализа организации. Поэтому представляется необходимым
раскрыть данный метод более подробно.анализ (сокращенно от первых букв слов:
strength - сила, weakness - слабости, opportunity - возможность, threat -
угроза) комплексно исследует внешнюю окружающую среду и ресурсный потенциал
организации. При этом особое внимание уделяется не просто констатации фактов, а
определению "возможностей" и "угроз", которые привносит в
деятельность организации внешняя окружающая среда, и "силы" и
"слабостей", возникающих из имеющегося ресурсного потенциала
первичного звена хозяйствования. SWOT-анализ
помогает ответить на следующие вопросы:
использует ли компания сильные внутренние
стороны или отличительные преимущества в своей стратегии?
являются ли слабости компании её уязвимыми
местами в конкуренции, которые не дают возможности использовать определенные
благоприятные обстоятельства?
какие благоприятные обстоятельства дают компании
реальные шансы на успех?
какие угрозы в первую очередь должны беспокоить
менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять?
Таблица 1
Факторы, учитываемые в SWOT-анализе.
|
Сильные
позиции
|
Слабые
позиции
|
|
Адекватные
финансовые источники
|
Недоступность
финансов, необходимых для изменения стратегии
|
|
Высокое
искусство конкурентной борьбы
|
Рыночное
искусство ниже среднего
|
|
Хорошее
понимание потребителей
|
Отсутствие
анализа информации о потребителях
|
|
Собственная
уникальная технология
|
Устарелые
технологии и оборудование
|
|
Расширение
диапазона возможных товаров
|
Увеличение
продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей
|
|
Благоприятный
сдвиг в курсах валют
|
Неблагоприятный
сдвиг в курсах валют
|
|
Надежная
сеть распределения
|
Слабая
сеть распределения
|
|
Высокое
искусство НИОКР
|
Слабые
позиции в НИОКР
|
|
Наиболее
эффективная в отрасли реклама
|
Слабая
политика продвижения
|
|
Потенциальные
внешние благоприятные возможности
|
Потенциальные
внешние угрозы
|
|
Ослабление
нестабильности бизнеса
|
Чувственность
к нестабильности внешних условий бизнеса
|
|
Ослабление
ограничивающего законодательства
|
Законодательное
регулирование цены
|
Стратегия должна стать связующим звеном между
прошлым и будущим, одновременно обозначившим путь к развитию . B самом общем
виде стратегия может быть определена как эффективная деловая концепция
(концепция бизнеса), дополненная набором реальных действий, который способен
привести эту деловую концепцию к достижению реального конкурентного
преимущества, способного сохраняться длительное время. Разработка стратегии
должна основываться на глубоком понимании рынка, оценке позиции организации на
рынке, осознании своих конкурентных преимуществ.
.PEST-анализ
PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) - это
маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических
(Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических
(Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.
Политика изучается, потому что она регулирует
власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых
ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики - это
создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является
важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские
предпочтения определяются с помощью социального компонента PEST-анализа.
Последним фактором является технологический компонент. Целью его исследования
принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые
зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых
продуктов.
Анализ выполняется по схеме "фактор -
предприятие". Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим
которой являются факторы макросреды, сказуемым - сила их влияния, оцениваемая в
баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют
оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и
коммерческой деятельности.
Разновидности PEST-анализа.- анализ является
расширенной двумя факторами (Legal и Environmental) версией PEST-анализа.
Иногда применяются и другие форматы, например, SLEPT-анализ (плюс Правовой
фактор) или STEEPLE-анализ: Социально-демографический, технологический,
экономический, окружающая среда (природный), политический, правовой и
этнические факторы. Также может учитываться и географический фактор.
Примеры политических факторов.
Выборы Президента РБ
Изменение законодательства
Международные группы
Государственное регулирование в отрасли
Государственное регулирование конкуренции
Примеры экономических факторов.
Динамика ВВП
Инфляция
Динамика курса рубля
Динамика ставки рефинансирования
Динамика занятости
Платёжеспособный спрос
Рынок и торговые циклы
Затраты Вашего предприятия
Затраты на энергетику предприятия
Затраты на сырье предприятия
Затраты на коммуникации
Повышение цен поставщиков
Снижение покупательной способности потребителей
Примеры социальных факторов.
Изменения в базовых ценностях
Изменения в стиле и уровне жизни
Отношение к труду и отдыху
Демографические изменения
Религиозные факторы
Влияние СМИ
Одной из основных задач комплексного
экономического анализа является оценка эффективности торговой деятельности
организации. Под экономической эффективностью понимается соизмерение полученных
результатов с имеющимися ресурсами и произведенными затратами.
Целью деятельности торговой организации является
достижение максимальных результатов при оптимальном экономическом потенциале,
относительном сокращении расходов на реализацию товаров и высокой культуре
обслуживания.
Основными задачами комплексного анализа
хозяйственной деятельности организаций являются:
контроль и всесторонняя оценка выполнения планов
с целью обеспечения получения наилучших хозяйственных результатов при
наименьших затратах;
оценка эффективности использования материальных,
трудовых и финансовых ресурсов;
оценка финансовых результатов;
изыскание и мобилизация неиспользованных
резервов по всем основным направлениям деятельности на основе изучения
передового опыта, достижений науки и практики.
Полноценный, грамотный и качественный
стратегический анализ предприятия помогает менеджменту предприятия определить
стратегические цели и ориентиры на разные периоды времени - от краткосрочных
(до 1 года) до средне- и долгосрочных прогнозов и планов. Проводя регулярный
анализ собственной деятельности и деятельности прямых конкурентов и других
участников отрасли, сравнивая собственную продукцию и используемые технологии с
аналогичными, применяемыми другими организациями, менеджмент может увидеть
полноценную картину рынка, динамику изменения спроса и ценовых предпочтений,
покупательной способности целевых групп.
Одной из основных задач комплексного
экономического анализа является оценка эффективности торговой деятельности
организации. Под экономической эффективностью понимается соизмерение полученных
результатов с имеющимися ресурсами и произведенными затратами.
2.
Анализ эффективности и конкурентоспособности деятельности Гомельского райпо
2.1 Организационно-экономическая характеристика
Гомельского райпо
В 1915 г. организован Гомельский союз. Был
избран совет из 25 человек. Условия возникновения райсоюза были тяжелые.
Периодизацию губсоюза в райсоюз пришлось проводить без планов и подготовки в
связи с общим выделением части района Беларуси. Уже в 1924 г. в главной конторе
имелись следующие отделы: орготдел, торговый, финансово-счетный и общепит.
Союз, кроме главной конторы, имел 4 конторы и 2
представительства. В годы войны райсоюзу был нанесен огромный ущерб. После нее
началась работа по преобразованию розничной торговой сети, оснащение магазинов
современным оборудованием, рекламой.
-е годы характеризуются активным развитием
торговли, переходом от совершенствования отдельных ее элементов.
К началу 80-х годов производственный комплекс
включал цеха по производству хлебобулочных, кондитерских изделий.
На данный момент Гомельское райпо
многоотраслевая организация, основной деятельностью которой являются розничная
торговля, общественное питание, заготовительная деятельность, промышленность.
Полное наименование данного общества: Гомельское
районное потребительское общество. Место нахождение общества: г. Гомель, ул.
Интернациональная, 6.
Данное общество является юридическим лицом,
некоммерческой организацией, создаваемой в форме потребительского кооператива.
Имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках и других
небанковских кредитно-финансовых организациях, печать с его полным
наименованием, штампы. В своей деятельности общество руководствуется
законодательством Республики Беларусь, решением органов управления и органов
контроля потребительской кооперации и Уставом общества. Общество на
добровольной основе входит в Гомельский областной союз и Белорусский республиканский
союз потребительских обществ.
В Гомельском райпо имеется 2 филиала Терюхский
филиал; Гомельский филиала.
Гомельское райпо осуществляет торговое
обслуживание Гомельского района, которое занимает территорию 2,5 тыс. км,
состоит из 188 населенных пунктов с численностью населения на 1.01.2008 год
70.8 тысяч человек. Для обслуживания населения Гомельское райпо имеет в наличии
131 магазина с торговой площадью 9728 кв. м., 53 объекта общественного питания
с числом мест 3267.
Высшим органом управления Общества является
общее собрание членов потребительского общества. При наличии в потребительском
обществе кооперативных участков высшим органом управления является собрание
уполномоченных потребительского общества.
Исполнительным органом Общества является
правление потребительского общества, которое подотчетно Собранию.
Собрание полномочно решать все вопросы,
касающиеся деятельности Общества, в том числе подтверждать или отвергать
решения правления Общества.
Контроль за соблюдением устава осуществляет ревизионная
комиссия Общества.
Ревизионная комиссия Общества контролирует
соблюдение устава Общества, его финансово-хозяйственную и иную деятельность, а
также деятельность созданных Обществом унитарных предприятий и учреждений.
Основными целями общества являются
удовлетворение материальных (имущественных) и иных потребностей членов
общества, обслуживаемого населения.
Основными задачами общества являются:
организация оптовой и розничной торговли
(включая алкогольные напитки и табачные изделия), общественного питания;
закупка у граждан и юридических лиц
сельскохозяйственной продукции и сырья, дикорастущих плодов, ягод и грибов,
лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов и другое;
производство сельскохозяйственной продукции,
пищевых продуктов, непродовольственных товаров;
оказание платных услуг населению;
организация рынков для торговли товарами;
осуществление иных видов деятельности, не
запрещенных законодательством Республики Беларусь.
Членство в Обществе является добровольным.
Членами Общества могут быть граждане, достигшие 16-летнего возраста, и (или)
юридические лица.
Граждане и (или) юридические лица, желающие
стать членами Общества, после ознакомления с Уставом подают правлению Общества
письменное заявление о приеме в Общество. Доходы
и прибыль Общества, полученные от его предпринимательской деятельности, после
уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджет и во внебюджетные фонды
в соответствии с законодательством Республики Беларусь поступают в его
распоряжение. Анализ кадрового
потенциала работников райпо позволяет дать их качественную оценку.
Таблица 2.1- Списочная численность работающих по
категориям персонала в Гомельском райпо за 2009-2011 годы
|
Категории
персонала
|
На
1 января 2010 г.
|
На
1 января 2011 г.
|
На
1 января 2012г.
|
Темп
роста, % или отклонение по состоянию на 1 января 2012 г.
|
|
|
|
|
к
(от) данных на 1 января 2010 г.
|
к
(от) данных на 1 января 2011 г.
|
|
1.
Списочная численность работников, всего,чел.
|
924
|
905
|
853
|
92,32
|
94,25
|
|
В
том числе:
|
|
|
|
|
|
|
1.1.
Рабочие:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
763
|
751
|
725
|
95,02
|
96,54
|
|
удельный
вес, %
|
82,58
|
82,98
|
84,99
|
2,42
|
2,01
|
|
1.2.
Служащие:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
161
|
154
|
128
|
79,50
|
79,50
|
|
удельный
вес, %
|
17,42
|
17,02
|
15,01
|
-2,42
|
|
Из
них:
|
|
|
|
|
|
|
1.2.1.
Руководители:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
37
|
40
|
31
|
83,78
|
77,50
|
|
удельный
вес, %
|
22,98
|
25,97
|
24,21
|
1,23
|
-1,58
|
|
1.2.2.
Специалисты:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
81
|
87
|
86
|
106,17
|
98,85
|
|
удельный
вес, %
|
50,31
|
56,49
|
67,18
|
16,87
|
10,69
|
|
1.2.3.
Прочие служащие:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
43
|
27
|
24
|
55,81
|
88,89
|
|
удельный
вес, %
|
26,7
|
17,53
|
18,75
|
-7,95
|
1,22
|
Из данных таблицы 2.1 мы видим, что за
анализируемый период списочная численность работников имела тенденцию к
уменьшению. В 2011 году она составила 853 человека, что на 7,68% меньше, чем в
2009 году и на 5,75% меньше , чем в 2010 году. Наибольший удельный вес в
структуре списочного состава работников Гомельского райпо занимают рабочие -
84,99% или 725 человек. Также можно отметить, что их удельный вес имел
тенденцию увеличения, по отношению к 2009 годом на 2,42%, к 2010- на
2,01%.Удельный вес служащих за анализируемый период соответственно уменьшался и
в 2001 году по отношению к 2009 году на 2,42% и к 2010-2,01%. В общем
количестве служащих наибольший удельный вес занимают специалисты их численность
составляет 86 человек или 67,18% общего количество служащих. В 2011 году
произошло увеличение их удельного веса в общей структуре, по сравнению с 2009
годом на 16,87%, а с 2010-на 10,69%. Количество руководитель в организации
снизилось в 2011 году снизилось по сравнению с 2010 годом на 9 человек или
22,50%, а по отношению к 2009 годом на 17,22%, их удельный вес в общем числе
служащих составляет 24,21%.
Проведем анализ списочной численности работающих
по отраслям деятельности Гомельского райпо.
Таблица 2.2 - Списочная численность работающих
по отраслям деятельности Гомельского райпо за 2009-2011 годы
|
Отрасли
деятельности
|
На
1 января 2010г.
|
На
1января 2011г.
|
На
1января 2012г.
|
Темп
роста, % или отклонение по данным на 1 января 2012 г.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к
(от) данных на 1 января 2010 г.
|
к
(от) данных на 1 января 2011 г.
|
|
Торговля:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
553
|
514
|
514
|
92,95
|
100
|
|
удельный
вес, %
|
57,7
|
56,9
|
60,3
|
2,6
|
3,4
|
|
Общественное
питание:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
210
|
217
|
205
|
97,62
|
94,47
|
|
удельный
вес, %
|
22,7
|
24
|
24
|
1,3
|
0
|
|
Заготовительная
деятельность:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
20
|
16
|
12
|
60
|
60
|
|
удельный
вес, %
|
2,2
|
1,8
|
1,4
|
-0,8
|
-0,8
|
|
Промышленность:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
109
|
104
|
45
|
41,28
|
41,28
|
|
удельный
вес, %
|
11,8
|
11,5
|
5,3
|
-6,5
|
-6,2
|
|
Транспорт:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
43
|
44
|
43
|
100
|
100
|
|
удельный
вес, %
|
4,7
|
4,9
|
5
|
0,3
|
0,3
|
|
Строительство:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
удельный
вес, %
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Прочие:
|
|
|
|
|
|
|
количество,
чел.
|
9
|
9
|
34
|
377,78
|
377,78
|
|
удельный
вес, %
|
1
|
1
|
4
|
3
|
3
|
Из данных таблицы 2.2 , можно сделать вывод о
том, что наибольший удельный вес в общей численности работников Гомельского
райпо в разрезе отраслей деятельности занимают работники торговли. В 2011
году-60,3%, что на 2,60% больше, чем в 2009 году и на 3,40 больше, чем в 2010
году. Следующим по удельному весу в общей структуре занимают работники
общественного питания их удельный вес составляет 24%, по отношению к 2010 году
их удельный вес в общей структуре не изменился, а по отношению к 2009
увеличился на 1,30%. За 2011 год, мы видим, что резко сократилось количество
работников промышленности Гомельского райпо на 68,72%. Это вызвано в первую
очередь реорганизацией Гомельского райпо и закрытием части производственных
цехов. В 2011 году произошло увеличение количества сотрудников по статье Прочие
их количество составило 34 человека, что на 277,78% больше, чем в 2010 и 2009
годы
Расходы организации относятся к
основным экономическим показателям деятельности организации торговли и
представляют собой уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов
(денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств,
приводящее к уменьшению капитала этой организации за исключением уменьшения
вкладов по решению участников (собственников имущества).
Таблица 2.3 - Расходы на реализацию по
Гомельскому райпо за 2009-2011годы.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста % отклонение
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011г.
к 2009г.
|
2011г.
от 2010г.
|
|
1.
Товарооборот, млн р.
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,80
|
167,95
|
|
2.
Расходы на реализацию: сумма, млн р.
|
10761
|
12901
|
20681
|
192,18
|
160,31
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
16,97
|
17,19
|
16,41
|
-0,56
|
-0,78
|
|
3.
Размер изменения уровня расходов на реализацию, %
|
-
|
0,22
|
-0,78
|
|
-1,00
|
|
4.
Темп изменения расходов на реализацию, %
|
-
|
1,28
|
-4,55
|
|
-5,83
|
|
6.
Относительная сумма экономии расходов на реализацию, млн р.
|
-
|
163,41
|
-986,31
|
|
-1149,72
|
Из данных таблицы 2.3., мы видим, что сумма
расходов на реализацию в 2011году увеличилась на 92,18% по отношению к 2009
году и на 60,31% к - 2010 году и составила 20 681 млн р.
Уровень расходов на реализацию в 2011 году
составил 16,41%, что на 0,56% меньше, чем в 2009 году и на 0,78% меньше, чем в
2010 году.
Из данных таблицы 2.3 мы также видим, что в 2010
году был перерасход расходов на реализацию на 163,414 млн р., а в 2011 году
была достигнута экономия расходов на реализацию на 986,31 млн р.
Процесс управления расходами на реализацию
товаров в торговле достаточно сложный, поскольку он требует учета
разнонаправленных интересов: государства, системы Белкоопсоюза, организаций,
производителей, покупателей товаров. Основная задача системы управления
расходами на реализацию состоит в том, чтобы увязать эти интересы. Управление
расходами означает совершенствование всей хозяйственной деятельности розничной
торговой организации. Категория расходов тесно взаимодействует с такими
категориями, как товарооборот, товарные запасы, доходы и прибыль.
Хорошо налаженный учет, контроль и анализ
расходов на реализацию товаров ведет к устранению и уменьшению таких расходов,
которые не являются целесообразными для торговой организации, так как они не
содействуют росту товарооборота и не обеспечивают достижения других целей, то
есть необходимо сокращать затраты, не дающие соответствующей отдачи.
Учет расходов на реализацию основывается на
первичных документах, оформленных в установленном порядке, по операциям,
связанным с услугами транспортных организаций, расходованием фонда заработной
платы, расходованием денежных средств и материальных ценностей.
Основная цель любой организации
состоит в максимизации возможностей увеличения доходов ее вложения. В период
перехода к рыночной экономике это становится важной задачей. Т.е. важным
фактором дальнейшего развития любой организации является поток поступающих
денежных средств, превышающих платежи.
В распоряжении фирмы остается
часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат
на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждой
организации является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем
экономии средств и увеличение эффективности их использовании.
Доходы торговой организации -
увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и
иного имущества. Экономический анализ доходов организации позволяет выявить
резервы роста поступающих средств, а так же разработать на этой основе
экономическое обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения в
отчетном и будущих периодах деятельности. Каждая организация заинтересовано в
улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу
не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения
доходов, динамику расходов и т.д.
Проанализируем динамику доходов
Гомельского райпо за 2009-2011 годы
Таблица 2.4 - Доходы от реализации по
Гомельскому райпо за 2009-2011 годы.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, % или
|
|
|
отклонение
(+/-)
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
г. к (от) 2009
|
2011
г. к (от) 2010
|
|
1.
Товарооборот, млн р.
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,80
|
167,95
|
|
2.
Доходы от реализации товаров:
|
|
|
|
|
|
|
сумма,
млн р.
|
10882
|
13220
|
23827
|
218,96
|
180,23
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
17,16
|
17,61
|
18,90
|
110,14
|
107,31
|
Из данных таблицы 2.4 мы видим, что за
анализируемый период объем розничного товарооборота организации увеличился в
2011 году по отношению к 2009 на 98,8%, а по -отношению к 2010 году 67,95 % и
составил 126057 млн р. Сумма доходов от реализации также имела тенденцию к
увеличению и в 2011году составила 23827 млн р., что на 118,96 % больше, чем в
2009 году и на 80,23% больше, чем в 2010 году.
Рассчитаем влияние изменения объема розничного
товарооборота и среднего уровня доходов на сумму и уровень доходов Гомельского
райпо на основе таблицы 2.5.
Таблица 2.5 - Влияние на изменение суммы доходов
объема товарооборота и среднего уровня доходов по Гомельскому райпо за
2010-2011 годы
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+; -)
|
|
2010
|
2011
|
всего
|
в
том числе за счет изменения
|
|
|
|
|
объема
|
уровня
доходов
|
|
|
|
|
товарооборота
|
|
|
1.
Товарооборот, млн р.
|
75056
|
126057
|
51001
|
-
|
-
|
|
2.
Доходы:
|
|
|
|
|
|
|
сумма,
млн р.
|
13220
|
23827
|
10607
|
8983,07
|
-1623,93
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
17,61
|
18,90
|
1,29
|
-
|
-
|
По данным таблицы 2.5 видим, что сумма доходов
Гомельского райпо увеличилась на 10607 млн р. За счет изменения розничного
товарооборота на 51001 млн р. доходы организации выросли на 8983,07 млн р., а
за счет снижения их уровня к товарообороту на 0,21% их сумма уменьшилась на
1623,93 млн р.
В условиях рыночной экономики при широком
использовании хозрасчетных отношений каждая торговая организация должна
работать с положительным финансовым результатом, доходы торговли должны не
только возмещать расходы на реализацию товаров, но и обеспечивать нормальную,
рентабельную работу организации.
Основным направлением увеличение доходов
торговой организации является наращивание объемов розничного товарооборота. Это
может быть достигнута за счет наращивания материально-технической базы,
разработка оптимальных графиков работы магазинов, расширение ассортимента и
проведение рекламных акций. Также важнейшем резервом повышения доходности
организации является совершенствование структуры розничного товарооборота,
увеличение в его объеме удельного веса непродовольственных товаров.
В условиях рыночной экономики получение прибыли
является основным мотивом предпринимательской деятельности, движущей силой
развития и финансовой гарантией обновления коммерческой организации.
Каждая организация всегда ставит цель - получить
прибыль, но не всегда ее получает. Прибыль организации - это превышение ее
доходов над расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом)
называется убытком.
Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она
является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат
хозяйственной деятельности предприятия.
Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в
процентах, определяет уровень рентабельности реализации товаров. В условиях
рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем
работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние доходов, издержек
обращения, оборачиваемости товаров, использования основных средств, рабочей
силы, собственного и заемного капиталов.
Показатель рентабельности свидетельствует о
прибыльности хозяйственной деятельности организации в прошедшем периоде и о
возможностях его дальнейшего функционирования.
Прибыль представляет собой конечный финансовый
результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом
может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, например, по причине
чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в
связи с уменьшением объема поставок товаров, снижением покупательского спроса.
Проанализируем динамику прибыли основного вида
деятельности за 2009-2011гг. на основе таблицы 2.6
Таблица 2.6 - Прибыль по торговой деятельности
Гомельского райпо за 2009-2011 годы
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, % или
|
|
|
отклонение
(+/-)
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
г. от 2009 г.
|
2011
г.от 2010 г.
|
|
1.
Товарооборот, млн р.
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,80
|
167,95
|
|
2.
Доходы от реализации:
|
|
|
|
|
|
|
сумма,
млн р.
|
10882
|
13220
|
23827
|
218,96
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
17,16
|
17,61
|
18,90
|
1,74
|
1,29
|
|
3.
Расходы на реализацию:
|
|
|
|
|
|
|
сумма,
млн р.
|
10761
|
12901
|
20671
|
192,09
|
160,23
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
16,97
|
17,19
|
16,40
|
-0,57
|
-0,79
|
|
4.
Прибыль от реализации товаров:
|
|
|
|
|
|
|
сумма,
млн р.
|
121
|
319
|
3146
|
2600,00
|
986,21
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
0,19
|
0,43
|
2,50
|
2,30
|
2,07
|
|
5.
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн р.
|
256
|
301
|
825
|
322,27
|
274,09
|
|
6.
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн р.
|
89
|
150
|
469
|
526,97
|
312,67
|
|
7.
Прибыль:
|
|
|
|
|
|
|
сумма,
млн р.
|
466
|
770
|
4440
|
952,79
|
576,62
|
|
уровень,
% к товарообороту
|
0,73
|
1,03
|
3,52
|
479,27
|
343,33
|
Из данных таблицы 2.6 мы видим, что за 2011 год
прибыль от реализации Гомельского райпо увеличилась на 2500% по-отношению к
2009 году и на 886,21% по-отношению к 2010 году и составила 3146 млн.р. Уровень
прибыли от реализации к товарообороту также увеличился в 2011 году на 2,96%
больше, чем в 2009 году и на 2,68% больше, чем в 2010 году.
Прибыль от операционных доходов составила 825
млн р., что на 222,27 % больше, чем в 2009 году и на 174,09% больше, чем в 2010
году. Прибыль от внереализационных доходов и расходов составила в 2011 году 469
млн р., что на 426,97 % больше, чем в 2009 году и на 212,67% больше, чем в 2010
году.
Общая сумма прибыли в 2011 году составила 4440
млн.р., по отношению к 2009 году она увеличилась на 852,79%, а по-отношению к
2010 году на 476,62%. Уровень прибыли к товарообороту, также имел тенденцию к
увеличению и составил в 2011 году 3,52%, что на 2,79% больше, чем в 2009году и
на 2,49% больше, чем в 2010 году.
Проведем анализ системы показателей
рентабельности торговой деятельности на основании таблицы 2.7.
Таблица 2.8 - Показатели рентабельности торговой
деятельности по Гомельскому райпо за 2009-2011 годы.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, % или
|
|
|
отклонение
(+;-)
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
г. к 2009
|
2011
г. к 2010
|
|
1.
Товарооборот, млн р.
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,80
|
167,95
|
|
2.
Прибыль, млн р.
|
466
|
770
|
4440
|
952,79
|
576,62
|
|
3.
Прибыль от реализации, млн р.
|
121
|
319
|
3146
|
2600,00
|
986,21
|
|
4.
Стоимость экономических ресурсов организации, млн р.
|
38031
|
46217
|
71338
|
187,58
|
154,36
|
|
в
том числе:
|
23102
|
28188
|
41813
|
180,99
|
148,34
|
|
4.1.
Среднегодовая стоимость основных средств торговли
|
|
|
|
|
|
|
4.2.
Среднегодовая стоимость оборотных средств торговли
|
10984
|
13358
|
22110
|
201,29
|
165,52
|
|
4.3.
Фонд заработной платы работников торговли
|
3945,3
|
4671
|
7414,9
|
187,94
|
158,74
|
|
5.
Расходы на реализацию, млн р.
|
10761
|
12901
|
20671
|
192,09
|
160,23
|
|
6.
Доходы от реализации, млн р.
|
10882
|
13220
|
23827
|
218,96
|
180,23
|
|
7.
Прибыль, в % к следующим показателям:
|
0,73
|
1,03
|
3,52
|
2,79
|
2,50
|
|
Товарообороту
|
|
|
|
|
|
|
совокупным
ресурсам
|
1,23
|
1,67
|
6,22
|
5,00
|
4,56
|
|
основным
средствам
|
2,02
|
2,73
|
10,62
|
8,60
|
7,89
|
|
оборотным
средствам
|
4,24
|
5,76
|
20,08
|
15,84
|
14,32
|
|
фонду
заработной платы
|
11,81
|
16,48
|
59,88
|
48,07
|
43,39
|
|
8.
Прибыль от реализации в % к доходам от реализации
|
1,11
|
2,41
|
13,20
|
12,09
|
10,79
|
|
9.
Прибыль от реализации в % к расходам на реализацию
|
1,12
|
2,47
|
15,22
|
14,09
|
12,75
|
Из данных таблицы 2.8, видим, что стоимость
экономических ресурсов организации за анализируемый период увеличилась. В 2011
году она составила 71338 млн р., что на 87,58% больше, чем в 2009 году и на
54,36% больше, чем в 2010 году.
Рентабельность организации также увеличилась на
2,79% в 2011 году к 2009 году и на 2,50% к 2010 году.
Прибыль по отношению к совокупным ресурсам
организации в 2011 году составила 6,22%, что на 4,23% больше, чем в 2009 году и
на 4,56% больше, чем в 2010 году. Относительно суммы основных средств удельный
вес прибыли составил 10,62%, что на 8,6 больше, чем в 2009 году и на 7,89%
больше, чем в 2010 году.
Относительно оборотных средств организации
прибыль составила в 2011 году 20,08%, что на 15,84% больше, чем в 2009 году и
на 14,32% больше, чем в 2010 году.
Значительный рост прибыли произошел относительно
фонда заработной платы работников торговли, если в 2009 году она
составляла,11,81%, а в 2010 году 16,48% фонда заработной платы, то в 2011 году
этот показатель составил 59,88%, что на 48,07% больше, чем в 2009 году и на
43,39% больше, чем в 2010 году.
В доходах на реализацию прибыль составила в 2011
году 13,20%, что на 12,09% больше, чем в 2009 году и на 10,79% больше, чем в
2010 году.
Отношение прибыли от реализации к расходам на
реализацию в 2011 году составило 15,22%. За анализируемый период данный показатель
увеличился по сравнению с 2009 годом на 14,03%, а по сравнению с 2010 годом на
12,75%.
Несмотря на некоторое улучшение их финансового
состояния, рентабельность торговой деятельности продолжает оставаться невысокой
и при всем при этом оптимизация расходов рассматривается в качестве важнейшего
фактора роста прибыли от реализации товаров.
Также необходимо отметить, что
прибыль райпо в 2011г. значительно увеличилась, однако основной причиной этому
послужили инфляционные процессы в стране, связанного с тем, что оно не в
состоянии стабильно оплачивать текущие счета.
По итогом проведенного анализа
деятельности райпо , можно сделать следующие выводы:
Гомельское райпо является
структурной единицей потребительской кооперации и осуществляет торговую
деятельность, а также предоставляет большой спектр услуг и сотрудничает с
гражданами, в том числе с индивидуальными предпринимателями и юридическими
лицами. Оценив его сильные и слабые стороны можно сделать вывод, что
среднесписочная численность работников за рассмотренные годы увеличилась,
среднемесячная заработная плата и фонд заработной платы тоже увеличился.
Нельзя не отметить, что
положительной тенденцией деятельности Гомельского райпо является увеличение
розничного товарооборота с каждым года. Однако в сопоставимых ценах рост был
незначительным 2,3%
Расходы на реализацию
увеличивались с каждым годом, т.е. затраты, выраженные в денежной форме с
каждым годом становятся все больше.
Не смотря на то, что количество
магазинов сократилось на 2 ед. , общая торговая площадь увеличилась. Что
свидетельствует о проведении ремонтов и реконструкции торговых помещений.
.2 Анализ эффективности деятельности
Для выполнения своих функций торговля должна
располагать определенной материально-технической базой.
Материально-техническая база торговли -
совокупность средств и предметов труда, выраженных как в натуральной, так и в
стоимостной форме, используемых для осуществления торгово-технологического
процесса
(вне
зависимости от ведомственной принадлежности, срока службы и стоимости).
Материально-техническая
база торговли играет важную роль в повышении эффективности деятельности
организации. Она выполняет следующие функции:
способствует осуществлению не только
производственных функций, но и функций связанных с непосредственной реализацией
товаров конечному потребителю;
создает необходимые условия для сохранности
товарно-материальных ценностей;
создает определенные условия для труда
работников торговли;
улучшает качество обслуживания покупателей;
обеспечивает предоставление различного рода
торговых и неторговых услуг.
Основную долю в составе материально-технической
базы торговли занимают основные фонды. К ним относятся средства:
имеющие материально-вещественную форму;
используемые в течение срока службы
продолжительностью свыше 12 месяцев;
стоимость единиц, которых на момент приобретения
превышает величину, определяемую Министерством финансов Республики Беларусь в
установленном порядке.
Экономическая сущность основных средств торговли
заключается в том, что они как материально-вещественные ценности многократно
используются в торгово-технологическом процессе и постепенно переносят свою
стоимость на цену товара через расходы на реализацию товаров в виде
амортизационных отчислений.
Проанализируем структуру розничной торговой сети
Гомельского райпо на основе данных таблицы 2.9
Таблица 2.9 - Структура розничной торговой сети
Гомельского райпо за 2009-2011 годы
|
Показатели
|
Количество
единиц в году
|
Торговая
площадь, кв. м в году
|
Отклонение
(+/-)
|
|
|
|
2011г.
от 2009г.
|
2011г.
от 2010г.
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2009
|
2010
|
2011
|
по
коли-честву, ед.
|
по
торговой площади, кв. м
|
по
коли-честву, ед.
|
по
торговой площади, кв. м
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.
Всего розничных торговых предприятий
|
145
|
146
|
148
|
-
|
-
|
-
|
3
|
84
|
2
|
6
|
|
в
т. ч.:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.1.Стационарной
торговли:
|
139
|
138
|
141
|
-
|
-
|
-
|
2
|
84
|
3
|
6
|
|
а)магазинов,
в т. ч.:
|
132
|
130
|
130
|
9928
|
10006
|
10012
|
-2
|
84
|
0
|
6
|
|
продовольственных
|
26
|
27
|
27
|
1927
|
2037
|
2043
|
1
|
116
|
0
|
6,3
|
|
Непродовольственных
|
25
|
25
|
25
|
2194
|
2220
|
2220
|
0
|
26
|
0
|
0,3
|
|
смешанных
|
81
|
78
|
78
|
5808
|
5750
|
5749
|
-3
|
-59
|
0
|
-0,8
|
|
б)мелкорозничной
сети
|
7
|
8
|
11
|
х
|
х
|
х
|
4
|
Х
|
3
|
Х
|
|
1.2.Передвижной
торговли (автомагазинов)
|
6
|
8
|
7
|
х
|
х
|
х
|
1
|
Х
|
-1
|
Х
|
|
2.
Удельный вес магазинов,%
|
91%
|
89%
|
88%
|
100
|
100
|
100
|
-3%
|
Х
|
-1%
|
Х
|
Из данных таблицы 2.9, видно, что за
анализируемый период общее количество торговых организаций, как и их торговая
площадь, имело тенденцию к увеличению. В 2011 году по сравнению с 2009 годом
общее количество розничных торговых организаций увеличилось на 3 ед. и
составило 148 ед., что на 2 магазина больше, чем в 2010году.
Также произошло увеличение общей торговой
площади торговой сети. В 2011 году произошло увеличение торговой площади на 84
кв. м по сравнению с 2009 годом и на 6 кв. м Общее число магазинов Гомельского
райпо за анализируемый период имело тенденцию к уменьшению в 2008 году их число
составило - 133 объекта, в 2009-132, 2010-130 объектов. Однако торговая площадь
магазинов при этом увеличилась в 2011 году по сравнению с 2009 годом на78,2 м
кв.
Следовательно можно сделать вывод, что
увеличение торговых площадей происходит за счет модернизации и реконструкции
старых магазинов. А количество объектов розничной торговой сети увеличивается
за счет увеличения количества объектов передвижной торговли. В 2008 году их
количество составило 3 ед., в 2009-6 ед., в 2010-8 ед.
Таблица 2.10 - Наличие, движение и структура
основных средств по Гомельскому райпо за 2011 год
|
Группа
основных средств
|
Наличие
на начало года
|
Поступило
за год
|
Выбыло
за год
|
Наличие
на конец года
|
|
сумма,
млн р.
|
удельный
вес, %
|
сумма,
млн р.
|
удельный
вес, %
|
сумма,
млн р.
|
удельный
вес, %
|
сумма,
млн р.
|
удельный
вес, %
|
|
1.
Здания и сооружения
|
20487
|
64,28
|
18458
|
496
|
75,73
|
38449
|
74,29
|
|
2.
Передаточные устройства
|
719
|
2,26
|
18
|
0,09
|
0
|
0,00
|
737
|
1,42
|
|
3.
Машины и оборудование
|
8044
|
25,24
|
1988
|
9,68
|
84
|
12,82
|
9948
|
19,22
|
|
4.
Транспортные средства
|
2107
|
6,61
|
32
|
0,16
|
84
|
12,82
|
2064
|
3,99
|
|
5.
Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности
|
513
|
1,61
|
45
|
0,22
|
75
|
11,4
|
558
|
1,08
|
|
6.Другиие
виды основных средств
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
7. Итого основные средства
основного вида деятельности
|
31870
|
100
|
20541
|
100
|
655
|
100
|
51756
|
100
|
|
7.1.
В том числе активная часть основных средств
|
10664
|
33,46
|
2065
|
10,05
|
243
|
37,10
|
12570
|
24,29
|
|
8.
Основные средства других отраслей
|
0
|
-
|
0
|
-
|
0
|
-
|
0
|
-
|
|
9.
Всего основных средств
|
31870
|
-
|
20541
|
-
|
655
|
-
|
51756
|
-
|
Из данных таблицы 2.10. видим, что за отчетный
год произошло увеличение основных средств Гомельского райпо и на конец 2011
года их сумма составила. Наибольший удельный вес в структуре основных средств
занимают здания и сооружения. По этой статье также произошло наибольшее движение:
поступление 18458млн.р.(или 89,86%) и выбытие 38449 млн. р. (или 74,29%).За
2011 год произошло уменьшение доли активной части основных средств, если на
начало года они составляли33,46%, то в конце года их доля составила 24,29% в
общей сумме основных средств Гомельского райпо. По статье передаточные
устройства выбытия не было, за 2011 год поступило на сумму 18 млн. р. и на
конец их количество составило на сумму737 млн. р. или 1,42% в общей сумме
основных средств. Поступление транспортных средств в 2011 году составило 32
млн.р., а выбытие-84 млн. р., на конец года их сумма составила-2064 млн.р. или
3,99% общей суммы основных средств. Определим
влияние факторов на показатель фондоотдачи.
Таблица 2.11 Влияние изменения суммы розничного
товарооборота и среднегодовой стоимости основных средств на показатель
фондоотдачи.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+/-)
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
1.Товарооборот,
млн.р.
|
75056
|
126057
|
51001
|
75056
|
1,22
|
|
2.
Среднегодовая стоимость основных средств основного вида деятельности, млн р.
|
28187,5
|
41813
|
13625,5
|
41813
|
-0,87
|
|
3.Фондоотдача
|
2,66
|
3,01
|
0,35
|
1,45
|
0,35
|
По данным таблицы можно сделать вывод о том, что
в 2011 году по сравнению с 2010 годом фондоотдача увеличилась на 0,35 р.или
16,4%. За счет увеличения товарооборота на 67,95% или 51001 млн.р. фондоотдача
увеличилась на 1,22 р. За счет увеличения стоимости основных средств на 48,34%
или 13625 млн.р. фондоотдача уменьшилась на 0,87 р. Из проведенного анализа
можно сделать вывод о том, что наращивая объемы розничного товарооборота и
уменьшая стоимость основных средств торговли можно достигнуть увеличения
фондоотдачи.
Таблица 2.12 Влияние изменения фондоотдачи
активной части основных средств и ее удельного веса на показатель фондоотдачи.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+/-)
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
1.Фондоотдача
активной части основных средств, р.
|
6,59
|
10,03
|
3,44
|
10,03
|
1,39
|
|
2.
Удельный вес активной части основных средств, %
|
40,38
|
30,06
|
-10,32
|
40,38
|
-1,04
|
|
3.Фондоотдача
|
2,66
|
3,02
|
0,35
|
4,05
|
0,35
|
Из данных таблицы, мы видим, что в 2011 году
фондоотдача увеличилась на 0,35 р. или 13,22% по сравнению с 2010годом. За счет
увеличение фондоотдачи активной части основных средств фондоотдача всех
основных средств увеличилась на 1,39 р. А в связи
с уменьшением доли активной части основных средств на 10,06%, фондоотдача
уменьшилась на 1,04 рублей.
Таблица 2.13 Влияние изменения
производительности труда торговых работников и фондовооруженности их труда на
показатель фондоотдачи
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+/-)
|
Темп
роста%
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
|
Производит
труда
|
180,86
|
300,14
|
119,28
|
165,95
|
180,86
|
1,2
|
|
Фондвооруженность,
р
|
67,92
|
99,50
|
31,58
|
146,50
|
99,50
|
-0,85
|
|
Фондоотдача,
р.
|
2,66
|
3,02
|
0,35
|
113,28
|
1,82
|
0,35
|
Увеличение производительности труда Гомельского
райпо в 2011 году на 65,95% привело к увеличению показателя фондоотдачи
основных средств на 1,2 р., а вследствие увеличение фондовооруженности на
46,49% фондоотдача уменьшилась на 0,85 р. Эффективность
труда - социально-экономическая категория, определяющая степень достижения той
или иной цели, соотнесенная со степенью рациональности использования при этом
трудовых ресурсов. Основной целью анализа показателей эффективности
использования трудовых ресурсов торговой организации является изучение
тенденций их изменения
Таблица 2.14 -Динамика товарооборота и
среднесписочной численности работников Гомельского райпо
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
изменения
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
г. к 2009 г.
|
2011
г. к 2010 г.
|
|
1.Розничный
товарооборот млн р.
|
|
|
|
|
|
|
-
в действующих ценах
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,8
|
167,95
|
|
-
в сопоставимых ценах
|
63409
|
72308
|
74964
|
118,22
|
103,67
|
|
2.
Среднесписочная численность работников всего
|
745
|
736
|
714
|
95,84
|
97,01
|
|
в
том числе работников розницы
|
411
|
415
|
420
|
102,19
|
101,2
|
|
3.
Индекс цен
|
1
|
1,03
|
1,68
|
0,68
|
0,65
|
Данные таблицы 2.14 позволяют сделать вывод о
том, что абсолютное уменьшение общей численности работников Гомельского райпо в
2011 году
Основным показателем экономической эффективности
труда в торговле является его производительность.
Проанализируем показатели по труду и заработной
плате на основании таблиц 2.15.
Таблица 2.15.- Показатели по труду и заработной
плате в торговле по Гомельскому
райпо за 2009-2011 годы
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, % или отклонение (-/+)
|
|
|
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
к (от) 2009
|
2011
к (от) 2010
|
|
1.
Товарооборот:
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,80
|
167,9506
|
|
1.1.
В действующих ценах, млн р.
|
|
|
|
|
|
|
1.2.
В сопоставимых ценах, млн р.
|
63409
|
72308
|
74964
|
118,22
|
103,67321
|
|
2.
Прибыль от реализации, млн р.
|
121
|
319
|
3146
|
2600,00
|
986,2069
|
|
3.
Среднесписочная численность работников торговли, чел.
|
411
|
415
|
420
|
102,19
|
101,20482
|
|
4.
Фонд заработной платы работников торговли
|
3945,3
|
4671
|
7414,9
|
187,94
|
158,75011
|
|
В
том числе:
|
3673
|
4644
|
6882
|
187,367
|
148,19121
|
|
4.1.
Расходы на оплату труда в торговле:
|
|
|
|
|
|
|
-
в сумме, млн р.
|
|
|
|
|
|
|
-
в процентах к обороту
|
5,79
|
6,19
|
5,46
|
-0,33
|
-0,73
|
|
6.
Производительность труда, измеренная:
|
154,28
|
180,86
|
300,14
|
194,54
|
165,95
|
|
6.1.
товарооборотом в действующих ценах, млн р.
|
|
|
|
|
|
|
6.2.
товарооборотом в сопоставимых ценах, млн р.
|
154,28
|
174,24
|
178,49
|
115,69
|
102,44
|
|
6.3.
Прибылью от реализации, млн р.
|
0,29
|
0,77
|
7,49
|
2544,29
|
974,47
|
|
7.
Среднегодовая заработная плата торговых работников, млн р.
|
9,94
|
12,28
|
19,49
|
196,08
|
158,71
|
|
9.
Фондовооруженность, млн р.
|
56,21
|
67,92
|
99,55
|
177,11
|
146,57
|
|
10.
Рентабельность фонда заработной платы, %
|
3,07
|
6,83
|
42,43
|
1383,40
|
621,23
|
Из данных таблицы 2.15, видим, что за
анализируемый период объем розничного товарооборота в действующих ценах
увеличился по сравнению с 2009 годом на 98,90% и с 2010-на 67,95%.В
сопоставимых ценах изменение составило: к 2009 году-18,22%, к 2010-103,67. Это
свидетельствует о том, что рост розничного товарооборота Гомельского райпо в
2011 году вызван в основном повышением цен, а не увеличением физического объема
продаж.
В 2011году прибыль от реализации Гомельского
райпо увеличилась на 2500% по отношению к 2009 году и на 886,21% к 2010 году и
составила 3146 млн р.
Среднесписочная численность работников торговли
в 2011 году увеличилась на 1,2% по сравнению с 2010 годом и на 2,19% с-2009
годом. Не смотря на незначительное увеличение среднесписочной численности
работников торговли, в 2011 году фонд заработной платы увеличился на 60,64% по
отношению к 2010 году и на 100,41% по отношению к 2009 году и составил 8185,3
млн р.
Расходы на оплату труда в торговле в 2011 году
составили 6882 млн р., что 87,36% больше, чем в 2009 году и на 48,19% больше,
чем в 2010 году. Однако удельный вес расходов на оплату труда в процентах к
товарообороту уменьшился и составил 5,46%, что 0,33% меньше, чем в 2009 году и
на 0,73% меньше, чем в 2010 году. Производительность труда 1 работника
торговли, измеренная товарооборотом в действующих ценах составила 300,14 млн
р., по сравнению с 2009 годом она увеличилась на 94,54% , а с 2010 годом -на
65,95%. Производительность руда в сопоставимых ценах имела темпы роста ниже,
чем в действующих ценах и составляет 178,49 млн р., увеличение к 2010 году на
2,44% , к 2009году - 15,69%.
Производительность труда, измеренная прибылью от
реализации в 2011 году составила 7,49 млн р., что на 2444,29% больше, чем в
2009 году и на 874,47% больше, чем в 2010 году.
Также из данных таблицы мы видим, что за
анализируемый период увеличилась рентабельность фонда заработной платы. Если в
2009 году она составляла 3,07%, а в 2010-6,83%, то в 2011 году 42,43%, что на
521,23% выше, чем в 2010 и на 1283,4% выше, чем в 2009 году.
Проанализируем эффективность использования фонда
заработной платы в торговле Гомельского райпо.
Рассчитаем влияние факторов на
производительность труда торговых работников.
Таблица 2.16 Влияние товарооборота и
среднесписочной численности торговых работников на производительность труда в
Гомельском райпо
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+/-)
|
Темп
роста, %
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
|
Товарооборот,
млн.р.
|
75056
|
126057
|
51001
|
167,95
|
75056
|
121,43
|
|
Среднесписочная
численность торговых работников, чел
|
415
|
420
|
5
|
101,20
|
420
|
-2,15
|
|
Производительность
труда, р
|
180,86
|
300,14
|
119,28
|
165,95
|
178,70
|
119,28
|
Из данных таблицы 2.16, мы видим, что
Производительность труда в 2011 году увеличилась на 119,28 млн.р. по сравнению
с 2010 годом. За счет увеличения товарооборота на 67,95% производительность
труда выросла на 121,43 р. Увеличение среднесписочной численности работников на
5 человек или 1,2% привело к снижению производительности труда на 2,15 р.
Проанализируем эффективность использования фонда
заработной платы в торговле Гомельского райпо.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, % или
|
|
|
отклонение
(+/-)
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
г. к 2009 г.
|
2011
г.к 2010 г.
|
|
1.
Фонд заработной платы работников торговли:
|
3945,3
|
4671
|
7414,9
|
187,94
|
158,74
|
|
1.1.
в сумме, млн р.
|
|
|
|
|
|
|
1.2.
в процентах к товарообороту
|
6,22
|
6,22
|
5,88
|
-0,34
|
-0,34
|
|
2.
Товарооборот на 1 р. фонда заработной платы, р.
|
16,07
|
16,07
|
17,00
|
0,93
|
0,93
|
|
3.
Прибыль от реализации на 1 р. фонда заработной платы, р.
|
0,05
|
0,10
|
0,56
|
0,51
|
0,46
|
|
4.
Среднегодовая заработная плата, млн р.
|
9,60
|
11,26
|
17,65
|
183,92
|
156,85
|
|
5.
Среднемесячная заработная плата, млн р.
|
759753
|
937912
|
1471210
|
194
|
156,86
|
Из данных таблицы 2.17, видим, что фонд
заработной платы в течение анализируемого периода имел тенденцию к увеличению.
В 2011 году по сравнению с 2009 годом он увеличился на 87,94%, а с 2010-на
58,74% и составил 7414,9 млн.р. В процентах к товарообороту фонд заработной
платы работников торговли по отношению к 2009 году в 2011 году он уменьшился на
0,34р., а по-отношению к 2010 году он уменьшился на 0,34 р..
В 2011 году на 1р. фонда заработной платы
приходилось 17 р. розничного товарооборота, что на 0,93 р. меньше, чем в 2009
году и на 0,93р. больше, чем в 2010 году.
На 1р. фонда заработной платы работников
торговли в 2011 году приходиться 0,56 р. прибыли, не смотря на низкий уровень,
за анализируемый период этот показатель имел тенденцию к увеличению, по
сравнению к 2009 годом на 0,51р., а к 2010 году- на 0,46р., что свидетельствует
о росте прибыли организации.
Также из данных таблицы мы видим, что в
Гомельском райпо на протяжении 2009-2011 годов имел место рост среднегодовой и
среднемесячной заработной платы. В 2011году среднемесячная заработная плата
выросла на 94% по-отношению к 2009 году и на 56,86% к 2010 году и составила
1471210 р.
Таблица 2.18 Влияние фондоотдачи и
фондовооруженности труда торговых работников на производительность труда
Гомельского райпо.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
|
Темп
роста
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
|
Фондоотдача
|
2,66
|
3,02
|
0,36
|
113,35
|
2,66
|
35,34
|
|
Фондовооруженность
|
67,92
|
99,55
|
31,63
|
146,57
|
99,55
|
84,14
|
|
Производительность
труда
|
180,67
|
300,14
|
119,48
|
166,13
|
264,8
|
119,48
|
Из данных таблицы 2.18 видим, что за счет
увеличение фондоотдачи на 13,35% производительность труда увеличилась на 43,75
млн р., а за счет увеличения фондовооруженности на 46,57% производительность
труда выросла на 74,65 р. Рассчитаем влияние
факторов на фонд заработной платы торговых работников в Гомельском райпо.
Таблица 2.19 Влияние среднесписочной численности
торговых работников и среднегодовой заработной платы на фонд заработной платы.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
|
Темп
роста
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
|
Среднесписочная
численность работников торговли, чел.
|
415
|
420
|
5,00
|
101,20
|
420
|
97,45
|
|
Среднегодовая
заработная плата млн.р.
|
11,26
|
17,65
|
6,39
|
156,75
|
11,26
|
0,44
|
|
Фонд
заработной платы, млн.р.
|
4672,9
|
7413,00
|
2740,1
|
158,64
|
37,30
|
2740,1
|
Из данных таблицы 2.19 можно сделать вывод о
том, что на увеличение фонда заработной платы на 58,64% или 2740,1 млн р. в
большей степени оказало влияние увеличение среднегодовой заработной платы на
56,75%, что привело к увеличению фонда заработной платы на 2651,85 млн р. За
счет увеличения среднесписочной численности работников на 1,2% фонд заработной
платы увеличился на 97,45 млн р.
Определим влияние товарооборота,
производительности труда среднегодовой заработной платы на фонд заработной
платы на основе таблицы 2.20.
Таблица 2.20 -Влияние товарооборота,
производительности труда среднегодовой заработной платы на фонд заработной
платы
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+/-)
|
Темп
роста, %
|
Подстановки
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
Т/П*СЗП
|
Т/П*СЗП
|
|
|
Розничный
товарооборот
|
75056
|
126057
|
51001
|
167,95
|
75056
|
75056
|
2552,96
|
|
Производит
труда
|
180,67
|
300,14
|
119,47
|
166,13
|
301,00
|
181
|
-3222,06
|
|
Среднегодовая
заработная плата млн.р.
|
11,26
|
17,65
|
6,39
|
156,75
|
19,49
|
19,49
|
3404,24
|
|
Фонд
заработной платы
|
4677,76
|
7412,89
|
2735,1
|
158,47
|
4859
|
8082
|
2735,14
|
Из данных таблицы 2.20 видим, что увеличение
розничного товарооборота на 67,95% привело к увеличению фонда заработной платы
на 2552,96 млн р. За счет увеличения производительности труда на 66,13 млн р.
фонд заработной платы уменьшился на 3222,06 млн р., а за счет увеличения
среднегодовой заработной платы на 56,75% фонд заработной платы увеличился на
3404,24 млн р.
Оборотные средства - часть совокупных ресурсов
организации с циклом оборота менее года, обслуживающая весь процесс
воспроизводства, отражающая реальное движение товарно-материальных ценностей и оказывающая
на этот процесс определенное влияние. Оборотные средства совершают непрерывный
кругооборот, проходя различные его стадии (из денежной в товарную, а затем из
товарной в денежную). От успешного осуществления кругооборота оборотных средств
во многом зависит результативность и эффективность деятельности организации.
Оценка финансового состояния организации
осуществляется, среди многих других показателей, на основе данных о его
ликвидности и финансовой устойчивости. В свою очередь финансовую устойчивость
можно оценить по показателям ликвидности и платежеспособности организации.
Ликвидность баланса характеризуется степенью и
быстротой покрытия обязательств организации ее активами, когда срок превращения
активов в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. В связи с
этим, чем меньше требуется времени, чтобы данный вид активов обрел денежную
форму, тем выше его ликвидность. Анализ ликвидности баланса заключается в
сравнении разделов актива, сгруппированных по степени убывания ликвидности, с
обязательствами, сгруппированными в порядке возрастания срока их погашения.
Показателем, характеризующим финансовое
состояние организации, является его платежеспособность. Данный показатель очень
важен для таких внешних пользователей, как кредиторы и инвесторы.
Платежеспособность - это покрытие платежными и другими ликвидными средствами
обязательств организации.
Платежеспособность организации оценивается
методом определения достаточности источников средств для формирования запасов и
затрат организации. При анализе выявляют соотношения между отдельными видами
активов организации и источниками их покрытия. В зависимости от того, какие
источники используются для формирования запасов и затрат, можно сделать вывод
об уровне платежеспособности организации.
Таблица 2.21.-Показатели ликвидности Гомельского
райпо за 2010-2011 годы.
|
Показатели
|
2010
|
2011
|
Нормативное
значение
|
|
1.
Оборотные активы
|
12126,5
|
17734
|
-
|
|
2.
Краткосрочные обязательства
|
19166
|
13222
|
-
|
|
3.
Дебиторская задолженность
|
3815
|
2636
|
-
|
|
4.
Денежные средства
|
1847
|
569
|
-
|
|
5.
Финансовые вложения
|
4
|
4
|
-
|
|
6.
Резервы предстоящих расходов
|
0
|
0
|
-
|
|
7.
Коэффициент абсолютной ликвидности
|
0,096
|
0,097
|
0,2-0,5
|
|
8.
Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности
|
0,30
|
0,24
|
0,8-1
|
|
9.
Коэффициент текущей ликвидности
|
0,63
|
1,15
|
1
|
Из данных таблицы мы видим, что коэффициент
общей ликвидности Гомельского райпо в 2011 году меньше единицы и составляет
0,043, что свидетельствует о том, что предприятие не способно выполнить свои
краткосрочные обязательства. В 2011 году по сравнению с 2010 годом этот
показатель снизился на 0,53.
Коэффициент промежуточной ликвидности составляет
0,24, это свидетельствует о невозможности Гомельского райпо погасить оплатить
свои краткосрочные обязательства за счет имеющихся денежных средств, краткосрочных
вложений и средств на расчетных счетах.
Коэффициент текущей ликвидности показывает, что
если мобилизировать все оборотные активы организации, то возможно погашение
всех кредитов и займов.
Таблица 2.22.-Показатели платежеспособности
Гомельского райпо за 2010-2011 годы.
|
Показатели
|
2010
|
2011
|
Нормативное
значение
|
|
|
|
|
|
1.
Внеоборотные активы
|
13011
|
11040
|
-
|
|
2.
Капитал и резервы (собственные средства)
|
10134
|
9189
|
-
|
|
3.
Резервы предстоящих расходов
|
0
|
0
|
-
|
|
4.
Собственные оборотные средства
|
-2877
|
-1851
|
-
|
|
5.
Оборотные активы
|
10985
|
10394
|
-
|
|
6.
Валюта баланса
|
23996
|
21434
|
-
|
|
7.
Запасы и затраты
|
7956
|
7082
|
-
|
|
8.
Долгосрочные и краткосрочные обязательства
|
12245
|
13862
|
-
|
|
9.
Коэффициент маневренности
|
-0,28
|
-0,20
|
0,5
|
|
10.
Коэффициент движимости
|
0,46
|
0,48
|
-
|
|
13.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
|
-0,26
|
0,133
|
0,1
|
|
14.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (коэффициент
финансовой зависимости)
|
0,48
|
0,45
|
|
|
16.
Коэффициент платежеспособности
|
0,52
|
0,8
|
0,5
|
Из данных таблицы мы видим, что коэффициент
маневренности на протяжении 2010-2011гг. имел отрицательное значение, что
свидетельствует о наличии большой доли труднореализуемых активов в общем объеме
собственных средств. Также по данным
таблицы мы видим, что коэффициент обеспеченности собственными оборотными
средствами имеет отрицательное значение, что свидетельствует о том, что активы
сформированы в основном а счет заемных средств. Коэффициент финансовой
зависимости 0,45 свидетельствует, что Гомельское райпо собственные средства
составляют 45% в общей сумме источников финансирования, что свидетельствует о
финансовой зависимости предприятия от кредиторов.
2.4 Анализ
конкурентных позиций
Основу конкурентоспособности хозяйствующего
субъекта в современных условиях должны составлять конкурентные преимущества
высшего порядка, которые очень сложно скопировать конкурентам, и четко
разработанная конкурентная стратегия.
Цель каждой стратегии - достичь конкурентного
преимущества на конкретном рынке и ее девиз "быть непохожим на
других". Стратегия предприятия определяет его конкурентную позицию на
конкретном рынке и ведет к стабильному конкурентному преимуществу
Конкурентоспособность предприятия включает: с
одной стороны, совокупность характеристик самого предприятия, определяемую
уровнем использования его научно-технического, производственного, кадрового
потенциала, потенциала маркетинговых служб, реализуемым в процессе
производства, а с другой, внешних по отношению к нему социально-экономических и
организационных факторов, (законодательство; финансово-кредитная, налоговая
политика; тип и емкость рынка; характеристики конкурентов; отраслевые
особенности; особенности влияния общественных организаций и политических партий
и т.д.), позволяющих предприятию создавать продукцию, которая по ценовым и
неценовым характеристикам более привлекательна, чем у конкурентов.
Факторы внешней среды существуют объективно,
поэтому к их негативному воздействию каждое предприятия должно
приспосабливаться. От динамичности и быстроты реагирования на них зависит
конкурентоспособность фирмы. Негативное влияние факторов внутренней среды,
напротив, можно нейтрализовать за счет активных действий самого предприятия,
грамотно разработанной конкурентной стратегии. Внутренние конкурентные
преимущества фирмы достигаются и реализуются ее персоналом, среди которого
особую роль играют руководители.
Значение повышения качества продукции необходимо
рассматривать как на макро-, так и на микроуровне, то есть на уровне
предприятия.
Повышение качества на макроуровне позволяет:
увеличить экспорт товаров и услуг;
улучшить структуру экспорта;
осуществить на практике ускорение НТП;
повысить эффективность общественного
производства, так как улучшение качества продукции в конечном итоге ведет к
улучшению использования средств и предметов труда, рабочей силы и финансовых
ресурсов;
повысить благосостояние народа, так как с
улучшением качества продукции увеличивается реальная заработная плата;
повысить престиж государства со всеми
вытекающими отсюда последствиями;
воспитывать граждан в духе прекрасного и многое
другое.
Таким образом, высокий уровень качества
продукции для государства означает ускорение НТП, повышение эффективности
общественного производства и экспорта, могущество и процветание. Поэтому
государство должно проводить политику, направленную на повышение и поддержание
высокого качества выпускаемой продукции, и для этого должны быть задействованы
все государственные рычаги, в первую очередь правовые основы
Для предприятия в условиях рыночных отношений
постоянный выпуск качественной продукции означает очень многое. Прежде всего
это формирование имиджа предприятия.
Имидж высокого уровня - это известность и
популярность, устойчивое позитивное отношение покупателей к фирме, ее товарам,
услугам и атрибутам фирменного стиля - товарному знаку, средствам рекламы.
На каждом предприятии на качество продукции
влияют самые разнообразные факторы, как внутренние, так и внешние.
К внутренним факторам относятся такие, которые
связаны со способностью предприятия выпускать продукцию надлежащего качества,
то есть зависят от деятельности самого предприятия. Они многочисленны, и их
целесообразно классифицировать в следующие группы: технические,
организационные, экономические, социально-психологические.
Технические факторы самым существенным образом
влияют на качество продукции. Поэтому внедрение новой техники и технологии,
применение новых материалов, более качественного сырья - материальная основа
для выпуска конкурентоспособной продукции.
Организационные факторы связаны с
совершенствованием организации производства и труда, повышением
производственной дисциплины и ответственности за качество продукции,
обеспечением культуры производства и соответствующего уровня квалификации
персонала, внедрением системы управления качеством и его сертификации, улучшением
работы службы ОТК и другими организационными мероприятиями.
Экономические факторы обусловлены затратами на
выпуск и реализацию продукции, затратами на обеспечение необходимого уровня
качества продукции, политикой ценообразования и системой экономического
стимулирования персонала за производство высококачественной продукции.
Социально-психологические факторы в значительной
мере влияют на создание здорового социально-психологического климата в
коллективе, нормальных условий для работы, воспитание персонала в духе
преданности и гордости за марку своего предприятия, моральное стимулирование
работников за добросовестное отношение к работе - все это важные составляющие
для выпуска конкурентоспособной продукции. Иногда даже трудно понять, какие
факторы более важны для решения рассматриваемой проблемы - технические или
социально-психологические.
Внешние факторы в условиях рыночных отношений
способствуют формированию качества продукции (если предприятие не является
монополистом). К ним в первую очередь относятся: требования рынка, то есть
покупателей; конкуренция; нормативные документы в области качества продукции;
необходимость завоевания достойного места, как на внутреннем, так и на внешнем
рынке; обеспечение имиджа фирмы в среде покупателей, деловых людей.
Конкуренция в широком смысле слова означает
соперничество в любой сфере деятельности. Если рассматривать конкуренцию с
чисто экономических позиций, то она означает соперничество между коммерческими
организациями за наиболее выгодные условия производства и сбыта, за получение
более выгодного заказа с целью упрочения позиций на рынке и получения
максимальной прибыли сейчас или в будущем.
Таблица 2.23- Оценка эффективности и
конкурентоспособности торговой организации
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста %
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011
к 2009
|
2011
к 2010
|
|
1.
Розничный товарооборот, млн р.:
|
63409
|
75056
|
126057
|
198,80
|
167,95
|
|
в
действующих ценах
|
|
|
|
|
|
|
в
сопоставимых ценах
|
63409
|
69240
|
74964
|
118,22
|
108,27
|
|
2.
Прибыль от реализации, млн р.
|
121
|
319
|
3146
|
2600,00
|
986,21
|
|
3.
Расходы на реализацию, млн р.
|
10761
|
12901
|
20671
|
192,09
|
160,23
|
|
4.
Стоимость экономических ресурсов организации, млн р.
|
38031
|
46217
|
71338
|
187,58
|
154,35
|
|
в
том числе:
|
23102
|
28188
|
41813
|
180,99
|
148,34
|
|
4.1.
Среднегодовая стоимость основных средств торговли
|
|
|
|
|
|
|
4.2.
Среднегодовая стоимость оборотных средств торговли (товарных запасов)
|
10984
|
24459
|
5929,1
|
53,98
|
24,24
|
|
4.3.
Фонд заработной платы работников торговли
|
3945,3
|
4671
|
7414
|
187,92
|
158,72
|
|
5.
Среднесписочная численность работников торговли, чел.
|
411
|
420
|
102,19
|
101,20
|
|
6.
Численность обслуживаемого населения,
|
68600
|
65432
|
68372
|
99,67
|
104,49
|
|
7.
Ресурсоотдача, р.
|
1,67
|
1,62
|
1,77
|
105,98
|
108,81
|
|
8.
Издержкоотдача, р.
|
5,89
|
5,82
|
6,10
|
103,49
|
104,82
|
|
9.Производительность
труда измеренная по:
|
|
|
|
1307,85
|
587,20
|
|
-
прибыли, млн р.
|
0,19
|
0,43
|
2,50
|
|
|
|
10.
Товарооборот на 1 жителя, млн р.
|
0,92
|
1,15
|
1,84
|
0,92
|
0,69
|
|
10.1.
в действующих ценах
|
|
|
|
|
|
|
1.2.
в сопоставимых ценах
|
0,92
|
1,06
|
1,1
|
0,18
|
0,04
|
|
15.
Индекс цен
|
1
|
1,03
|
1,68
|
0,68
|
0,65
|
Из данных таблицы мы видим, что за анализируемый
период розничный товарооборот увеличился в действующих ценах на 198,8% по
сравнению с 2009 годом и на 67,95% по сравнению с 2010 годом и составил 126057
млн.р.Учитывая индекс цен, который за 2011 год составил 1,68, увеличение
розничного товарооборота в 2011 году к 2009 году составило 18,22%, а к 2010
году-8,27% и составил 74964 млн р.
В 2011 году произошел значительный рост прибыли
от реализации Гомельского райпо. Она составила 4141 млн.р., что на 907,54%
больше, чем в 2009 году и на 897,83% больше, чем в 2010 году.
Из данных таблицы, мы видим, что стоимость
экономических ресурсов организации за анализируемый период увеличилась. В 2011
году она составила 82051 млн р., что на 107,58% больше, чем в 2009 году и на
63,05% больше, чем в 2010 году.
Увеличение фонда заработной платы работников
торговли в 2011 году произошло на 87,92% по сравнению с 2009 годом и на 58,72%
по сравнению с 2010 годом. Незначительным ростом можно охарактеризовать
среднесписочную численность работников, в 2011 году она составила 420 человек,
что на 2,19% больше, чем в 2009 году и на 1,2% больше, чем в 2010 году.
Численность обслуживаемого населения в 2011 году
увеличилась на 4,49% по сравнению с прошлым годом и составила 68 372 млн р.
На 1 р. расходов на реализацию в 2011 году
приходилось 4,71 р.розничного товарооборота, этот показатель увеличился на
4,09%-к 2009 году и на 4,14 -к 2010г.
В 2011 году на 1 рубль затраченных ресурсов
приходится1,54 рубля розничного товарооборота. По сравнению с 2009 годом этот
показатель снизился на 4,24%, а по сравнению с 2010 годом увеличился на 3,01%
Производительность труда одного работника
торговли в 2011 году составила 3,29 млн р. прибыли. Этот показатель увеличился
по сравнению с 2009 годом на 406,81%, а по сравнению с 2010 годом на 494,12%
На одного жителя района обслуживаемого Гомелским
райпо в 2011 году приходилось 1,84 млн р., что 0,92 млн.р. больше, чем в 2009
году и на 0,69 млн.р. больше, чем в 2010 году. В сопоставимых ценах на одного
жителя приходилось 1,1 млн р.
Таблица3.2.-Финансовые результаты деятельности
райпо Гомельского облпотребсоюза.
|
Наименование
райпо
|
Финансовый
результат в торговле
|
Занимаймое
место в области
|
|
Гомельское
|
2667
|
2
|
|
Добрушское
|
1934
|
7
|
|
Ельское
|
495
|
13
|
|
Житковичское
|
3273
|
1
|
|
Жлобинское
|
2226
|
3
|
|
Калинковичское
|
2051
|
5
|
|
Лельчицкое
|
2045
|
6
|
|
Октябрьское
|
1679
|
8
|
|
Петриковское
|
1648
|
9
|
|
Речицкое
|
2081
|
4
|
|
Рогачевское
|
1034
|
12
|
|
Светлогорское
|
1558
|
10
|
|
Хойникское
|
1096
|
11
|
Из данных таблицы 3.2.мы видим, что наибольший
финансовый результат
В 2011 году получило Житковичское райпо 3273млн
р., Гомельское райпо по результатам финансовой деятельности занимает второе
место и его сумма составила 2667 млн р. Финансовый результат Речицкого райпо
составил в 2011 году 2081 млн р., Жлобинского-2226 млн р.
Из данных таблицы мы также видим, что среди
райпо Гомельского облпотребсоюза Гомельское райпо в 2011 году заняло 2 место по
результатам финансовой деятельности. Первое место заняла Житковичское
райпо.Хотя численность обслуживаемого населения Житковичского райпо составляет
43,5 тысяч человек, что на 70 % меньше, чем в Гомельском райпо.
Проанализируем изменение показателя
рентабельности в 2011году по райпо Гомельского облпотребсоюза.
Таблица 2.24.-Рентабельность райпо Гомельского
облпотребсоюза за 2010-2011гг.
|
Наименование
райпо
|
Рентабельность,%
|
Отклонение
|
Место,
занимаемое по ОПС в
|
|
2010
|
2011
|
|
2010
|
2011
|
|
Брагинское
|
0,15
|
1,56
|
1,4
|
14
|
11
|
|
Буда-Кошелевское
|
0,11
|
0,98
|
0,87
|
16
|
13
|
|
Ветковское
|
0,12
|
0,91
|
0,79
|
15
|
15
|
|
Гомельское
|
0,47
|
2,08
|
1,61
|
7
|
6
|
|
Добрушское
|
0,75
|
1,73
|
0,98
|
2
|
10
|
|
Ельское
|
0,07
|
0,97
|
0,9
|
18
|
14
|
|
Житковичское
|
0,59
|
2,8
|
2,2
|
5
|
2
|
|
Жлобинское
|
0,73
|
2,41
|
1,68
|
3
|
4
|
|
Калинковичское
|
0,18
|
2,24
|
2,05
|
13
|
5
|
|
Кормянское
|
0,12
|
1,33
|
1,21
|
15
|
12
|
|
Лельчицкое
|
0,28
|
2,5
|
2,23
|
9
|
3
|
|
Лоевское
|
0,23
|
2,08
|
1,86
|
11
|
6
|
|
Мозырьское
|
2,69
|
0,6
|
-2,09
|
1
|
17
|
|
Наровлянское
|
0,17
|
0,66
|
0,49
|
14
|
16
|
|
Октябрьское
|
0,19
|
2,89
|
2,69
|
12
|
1
|
|
Петриковское
|
0,1
|
1,95
|
1,85
|
17
|
9
|
|
Речицкое
|
0,44
|
2,05
|
1,61
|
8
|
7
|
|
Рогачевское
|
0,5
|
1,11
|
0,62
|
6
|
12
|
|
Светлогорское
|
0,27
|
2,02
|
1,75
|
10
|
8
|
|
Хойникское
|
0,66
|
2,1
|
1,43
|
4
|
5
|
Из данных таблицы 2.24. мы видим, что в целом по
системе Гомельского облпотребсоюза почти во всех райпо положительная динамика
рентабельности деятельности. Только рентабельность Мозырьского райпо
уменьшилась на 2,09 р. Показатель рентабельности Гомельского райпо в 2011году
увеличился на 1,61 р., что свидетельствует о положительных результатах
деятельности. Однако 13 райпо Гомельского райпо удалось увеличить этот
показатель в большей степени, что свидетельствует о более эффективной работе.
По уровню рентабельности Гомельское райпо в 2011 году занимает 6 место по
области, хоть рентабельность и увеличилась на 1,61 р., но по области
Гомельскому райпо удалось подняться всего на одну позицию по сравнению с 2010
годом.
Из Приложения 2, мы видим, что внешнюю среду
Гомельского райпо составляют: покупатели и поставщики продукции, товаров и
услуг и конкуренты.
Покупателями продукции, товаров и услуг
Гомельского райпо являются :
население, в том числе сельские жители(фермеры,
животноводы);
промышленные предприятия;
магазины
предприятия общественного питания: столовые ,
бары, кафе и др.;
строительные организации;
страховые компании;
частные предприниматели, организации;
и др.
Поставщиками продукции, товаров и
предоставляемых услуг Гомельскому райпо являются:
розничная торговая сеть;
оптовая торговая сеть;
предприятия общепита;
граждане, в том числе индивидуальные
предприниматели и юридические лица;
Конкурентами Гомельского райпо являются
некоммерческие организации, целью которых является удовлетворение потребностей
населения. Ими могут быть как вышеперечисленные поставщики, таки покупатели.
Для того, чтобы проанализировать внешнюю среду
деятельности Гомельского райпо, необходимо выявить его сильные и слабые
стороны, возможности и угрозы для предприятия.
Проведем SWOT
- анализ райпо.
При прочих равных возможностях
и ресурсах (а чаще всего исходные ресурсы - деньги), стратегия должна строиться
так, чтобы максимально эффективно использовать свои сильные стороны, а также
появляющиеся рыночные возможности, компенсировать слабые стороны, избегать или
снижать негативное воздействие угроз.
Классический SWOT-анализ
предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы,
потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей и их оценку
относительно стратегически важных конкурентов.
Таблица 2.24 SWOT-анализ
Гомельского райпо
|
Сильные
стороны предприятия
|
Слабые
стороны предприятия:
|
|
-накопленный
многолетний опыт работы; -высокая профессиональная подготовка работников;
-сплоченный коллектив; -широкий ассортимент товаров и услуг; -невысокие цены;
-хорошие деловые связи с потребителями и поставщиками продукции.
|
-низкая
заработная плата; -потребительская кооперация находится на одном из последних
мест -по величине труда; -небольшие размеры получаемой прибыли; -слабо
развита материально-техническая база; -недостаточный уровень сервисного
обслуживания.
|
|
Возможности
предприятия:
|
Угрозы
для предприятия:
|
|
-спрос
на продукцию райпо достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к
увеличению; -сложившийся имидж райпо у потребителей продукции; -снижение
кредитной процентной ставки; -новые виды продукции.
|
-затягивание
сроков исполнения заказов; -появление сильных конкурентов; -изменение
тенденции спроса; -сбои в поставках материалов; -изменение налогового
законодательства; -нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и
других законодательств.
|
Поведение внешней среды удобно анализировать и
соответственно проектировать будущую стратегию деятельности, если адекватно
оценить воздействие на райпо комплекса, состоящего как минимум из четырех типов
факторов макросреды: социальные, технологические, экономические, политические.
Проведем PEST
- анализ райпо.
Политические факторы:
выборы Президента РБ;
изменение законодательства РБ;
государственное влияние в отрасли;
государственное регулирование конкуренции в
отрасли.
Социальные факторы:
изменения в базовых ценностях;
изменения в уровне и стиле жизни;
изменение структуры доходов;
изменение структуры расходов;
изменения основных потребительских предпочтений
на продукт;
недоверие к рекламе со стороны конечных
потребителей.
Экономические факторы:
общая характеристика экономической ситуации
(подъем, стабилизация, спад);
уровень инфляции;
динамика курса белорусского рубля к доллару США;
динамика ставки рефинансирования ЦБ РБ;
динамика занятости населения;
платежеспособный спрос населения;
платежеспособный спрос главных потребителей
продукта;
основные внешние издержки организации, в том
числе: затраты на энергоносители, затраты на транспортировку, затраты на сырье
и комплектующие;
новые положения Налогового кодекса.
Технологические факторы:
оценка скорости изменения и адаптации новых
технологий;
новые продукты;
технологические изменения, имеющие существенное
значение для райпо;
появление новых рекламоносителей;
появление новых технологий производства и
быстрая адаптация рынком.
Гомельское райпо обладает большим количеством
покупателей, поставщиков продукции товаров и услуг, а также большим количеством
конкурентов, т.к. производимая продукция пользуется спросом у населения,
особенно продукты первой необходимости.
Однако из проведенного анализа мы видим, что не
смотря на имеющиеся благоприятные условия (наибольшая численность
обслуживаемого населения), Гомельское райпо не занимает лидирующие позиции
среди райпо Гомельской области.
Увеличение розничного товарооборота за
анализируемый период говорит о том, что Гомельское райпо способно конкурировать
на рынке с предприятиями, магазинами и другими организациями, представляющими
аналогичную продукцию, товары и услуги. Однако, учитывая результаты
деятельности других райпо, Гомельскому райпо необходимо искать резервы повышения.
Конкурентоспособность организации торговли означает: соответствие качества и
ассортимента товаров, услуг запросам потребителей, наличие преимуществ по
сравнению с конкурентами, возможность выстоять в конкуренции, сохраняя
преимущества в течение длительного периода.
3. Совершенствование
методики разработки стратегии деятельности Гомельского райпо в современных
условиях
3.1 Расчет
экономических границ деятельности Гомельского райпо
Для торгового предприятия наиболее важными
критическими характеристиками являются точки критической величины валового
дохода и товарооборота, при которых предприятие может покрывать издержки
обращения, но еще не имеет прибыль.
Прогнозные расчеты валового дохода от
реализации, произведенные с использованием упомянутых методов, считаются
надежными тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию, с одной
стороны, безубыточной работы организации, с другой - получения необходимой
чистой прибыли для финансирования ее производственного и социального развития.
Для этого рассчитываются критическая величина валовых доходов, точка
безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода,
обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли.
Точка безубыточности определяет, каким должен
быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло
покрыть все свои расходы, не получая прибыли.
(4)
Следовательно, можно сделать вывод, что для
обеспечения безубыточной работы Гомельского райпо объем продаж должен составить
21 580 млн р.
Определим критическую точку продаж, которую
называют порогом рентабельности. Она совпадает не с тем периодом, когда
предприятие начинает нести убытки, а с тем отрезком времени, когда полученный
доходнее будет покрывать постоянные издержки.
(5)
где Т - плановый товарооборот; ИО пс -
постоянные издержки обращения; ИОпр- переменные издержки обращения.
Кт=56 160 млн р.
Рассчитаем критическую величину доходов от
реализации и запас финансовой прочности
Для того чтобы обеспечить финансовую
устойчивость и платежеспособность предприятия необходимо знать его критические
характеристики и запас финансовой прочности.
ВДкр=ИОпост:(1-ИОпер/ВД) (6)
Определим критическую точку валового дохода в
миллионах рублей на основе следующих данных:
.Валовый доход по плану-30920млн.р.
.Постоянные издержки обращения-7719 млн.р.
.Переменные издержки обращения -12962 млн.р.
ВД кр.=13308
Определим запас финансовой прочности:
Зф.п. = ВД - ВДкр. (7)
Зф.п.=30920-13308=17612млн.р.
Зф.п=56,96%
Согласно произведенным расчетам, порог рентабельности
или критическая величина валового дохода, составляет 13308 млн р., а запас
финансовой прочности - 17612 млн р. или 56,96%. Это означает, что предприятие
может выдержать снижение валового дохода на 56,96% без угрозы для своего
финансового положения. При дальнейшем уменьшении валового дохода предприятие
будет убыточным.
Таблица 3.1- Расчет планового показателя прибыли
от реализации на 2012 год Гомельского райпо.
|
|
Годы
|
Средний
Темп роста
|
Прогнозный
показатель на 2012 год.
|
|
Показетели
|
2009
|
2010
|
2011
|
|
|
|
Прибыль
от реализации, млн.р.
|
466
|
770
|
4440
|
330,3%
|
14668
|
Из данных таблицы 3.1.-мы видим, что учитывая
средний темп роста за анализируемый период и инфляцию 2011 года, прибыль от
реализации в 2012 году ожидается в размере 14668 млн р.
3.2 Мероприятия по улучшению стратегического
положения Гомельского райпо
Чем больше будет розничный товарооборот
Гомельского райпо, тем оно будет являться более конкурентоспособным.
Продовольственные товары занимают больший удельный вес в РТО, чем
непродовольственные, поэтому для
увеличения розничного товарооборота нужно увеличить долю непродовольственных
товаров в РТО, либо направить большую часть усилий на продажу продовольственных
товаров.
1. Формирование единой системы сетевой торговли
Реализации этой задачи предполагает создание
единого бренда торговых сетей и системы единых брендов для товаров,
производимых организациями потребительской кооперации и реализуемых через
кооперативную торговую сеть, единых стандартов оформления торговых объектов,
обслуживания в них. Создание единой логистической системы для торговой сети
потребительской кооперации (информационной системы, унификации
бизнес-процессов, оптово-распределительных центров, транспортной и иной
инфраструктуры) и введение единых товарных матриц на основные группы товаров с
учётом региональных особенностей оптимизирует процесс формирования системы
сетевой торговли. Для эффективного создания и развития торговой сети необходимо
сформировать нишу для продукции, закупленной и переработанной организациями
потребительской кооперации, и продукции, произведённой на предприятиях
потребительской кооперации. Оптимизация коммерческих условий (цен, товарных
кредитов, маркетинговых и рекламных бюджетов и т.п.) за счёт централизованной
закупки товаров, а также специализация сетей (создание специализированных сетей
по торговле продуктами питания, товарами повседневного спроса, аптек, сетей по
торговле бытовой техникой, иными непродовольственными товарами) являются
неотъемлемыми условиями диверсифицированной сетевой торговли.
. Финансовое обеспечение создания сети
Для наиболее эффективной реализации проектов
создания и развития кооперативной торговой сети необходимо сформировать
механизм объединения источников финансирования и привлечение инвестиционных
ресурсов. Создание и реализации на программной основе системы льгот,
выполняющих социальную роль кооперативным торговым предприятиям, предполагает
взаимодействие с органами государственной власти. Одним из источников
финансирования создания сети являются средства лояльных покупателей с использованием
программ отложенного получения льгот и дисконтов.
. Обеспечение маркетинговых решений
Для продуктивной работы торговой сети необходимо
сформировать единую для всей сети потребительской кооперации маркетинговую
политику, систему маркетинговых исследований. Также необходимо учитывать, что
выполнение маркетинговых решений невозможно без привлечения пайщиков
потребительской кооперации за счёт дисконтных и льготных программ, в частности,
позволяющих реализовывать полученные кооперативные выплаты на льготной основе в
магазинах торговой сети потребительской кооперации.
Внешнеторговая деятельность потребительской
кооперации традиционно представлена импортом и экспортом. Основные цели
развития внешнеторговой деятельности потребительской кооперации в связи с этим
заключаются в следующем:
. Формирование эффективной системы сбыта за
рубеж закупленной и произведённой организациями потребительской кооперации
продукции.
Основными задачами по развитию внешнеторговой
деятельности потребительской кооперации, таким образом, являются следующие:
. Развитие экспортной торговли
Развитие экспортной торговли предполагает
создание на базе высококачественной продукции потребкооперации единого
торгового бренда для экспорта продукции, закупленной и произведённой
организациями потребительской кооперации. Для увеличения экспортного потенциала
необходимо централизовано экспортировать продукцию заготовительной
деятельности, пользующуюся спросом за рубежом, и высококачественную натуральную
продукцию производства организаций потребительской кооперации. Дополнительным
стимулом к увеличению экспортной торговли послужит развитие приграничной
торговли продукцией потребительской кооперации.
. Развитие импортной торговли
Организация импорта оборудования, необходимого
для потребительской кооперации, в том числе, для лизинговых операций, ускорит
формирование торговой сети организаций потребительской кооперации. В то время
как, импорт товаров для обеспечения торговой сети, основанный на получении от
крупных производителей и поставщиков льготных условий и товарных кредитов за
счёт значительных объёмов закупок и реализации единой сбытовой политики в
торговой сети потребительской кооперации, поспособствует развитию отношений с
субъектами внешнеэкономической деятельности.
Таким образом, цели развития организаций
потребительской кооперации формируют общую стратегию торговли для обеспечения
стабильного развития потребкооперации, расширения и интенсификации
деятельности, приобретения влияния на социально ориентированном рынке
продовольственных и непродовольственных товаров.
установление более низких цен на продукцию, чем
цены на продукцию атакуемого;
выведение на рынок нового продукта и созданию
новых потребностей;
улучшение обслуживания клиентов, в особенности
системы транспортировки и доставки товаров;
улучшение и расширение системы сбыта и
распределения;
усиление и улучшение рекламы и систем
продвижения продукта.
Находясь в конкурентном окружении, фирмы
прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы, зачастую
далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции продуктом.
Реализация стратегии всегда является самой
сложной стадией в любом процессе. Ключевая роль в выполнении стратегии
принадлежит руководству организации, которая определяет две задачи для
предприятия: проведение стратегических изменений и мобилизацию потенциала
организации на осуществление стратегии.
В последние годы наблюдается снижение удельного
веса потребительской кооперации в товарообороте страны. Это обусловлено в
основном развитием конкуренции, сокращением численности сельского населения и
относительным снижением его покупательной способности, следовательно,
необходимо наращивать объемы товарооборота.
Для расчета планового показателя прибыли методом
экспертных оценок, определим сначала влияние изменения розничного товарооборота
на сумму прибыли.
Таблица 3.5-Влияние факторов на изменения
прибыли.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
|
Темп
роста
|
Скорректированный
показатель
|
Влияние
фактора
|
|
2010
|
2011
|
|
|
|
|
|
Розничный
товарооборот, млн.р.
|
75056
|
126057
|
51001
|
167,95
|
126057
|
525,31
|
|
Рентабельность.р
|
1,03
|
3,52
|
2,49
|
341,75
|
1,03
|
3138,82
|
|
Прибыль,
млн.р.
|
773,08
|
4437,21
|
3664,13
|
573,97
|
1298,39
|
3664,13
|
Из данных таблиц, мы видим, что в 2011 году в
сравнении с 2010 годом прибыль Гомельского райпо увеличилась на 3664,13 млн.р.
За счет изменения розничного товарооборота на 67,95% прибыль организации
увеличилась на 525,31 млн р., а за счет увеличения рентабельности на 2,49 р.
прибыль увеличилась на 3138,13 млн р.
Определим возможный размер прибыли по следующей
формуле:
Пвозм.=Рб*РТОп+(вл.фактора)
(7)
П возм.=1,03*17304++3138,82=20961,3
Следовательно, возможный размер прибыли
Гомельского райпо равен 20961,3 млн р., ожидается увеличение на 16521,94 млн р.
.Проведем анализ ликвидности и
платежеспособности Гомельского райпо.
В кооперативной промышленности замедлено
обновление производственных фондов, недостаточно проводится работа по внедрению
прогрессивных технологий, мало выпускается новых видов продукции.
Направляемые правлениями кооперативных
организаций средства на техническое перевооружение промышленных предприятий и
цехов носят в основном локальный характер, обеспечивающий сохранение
материально-технической базы в рабочем состоянии, и не решают вопросов коренной
модернизации производства.
В связи с этим необходимо принятие
дополнительных мер по развитию и повышению эффективности производственного
потенциала потребительской кооперации.
Такие же проблемы существуют и в Гомельском
райпо. Недостаточный уровень сервисного обслуживания, слабо развитая
материально-техническая база препятствуют достижению высоких экономических
результатов и высокой конкурентоспособности. В связи с этим, необходимо
проведение ряда мероприятий:
укрепления материально-технической базы;
ввода в эксплуатацию не завершенных
строительством объектов;
развития новых видов деятельности, прежде всего
в сфере оказания населению широкого спектра бытовых услуг;
развития придорожного сервиса.
Специализация конкурентов на менее издержкоемкой
деятельности в крупных поселениях ежегодно уменьшает доходы потребительской
кооперации.
Обслуживание сельского населения связано с более
высокими по сравнению с городами издержками.
Для повышения конкурентоспособности, Гомельскому
райпо также необходимо сократить издержки производства путем совершенствования
организации производства и труда. Этот процесс, будет обеспечивать:
повышение производительности труда,
стимулировать более качественное использование
трудовых ресурсов, имеющихся в райпо.
Отсюда и сокращение расходов производства.
Также райпо нужно сократить затрат на
обслуживание производства и управления, что снизит себестоимость продукции.
Размер этих затрат на единицу продукции зависит
не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы. Добиться
этого возможно путем совершенствование структуры аппарата управления.
Для реализации этого проекта необходимо создать
планово-экономический отдел, одним из главных направлений деятельности
которого, будут планирование и прогнозирование деятельности райпо.
На данный момент прогнозированию, разработке
целевых проектов по совершенствованию работы райпо не уделяется должного
внимания. Поэтому, на основе экономического отдела предлагается организовать
планово-экономический отдел и акцентировать его работу на планировании и
прогнозировании торговой деятельности райпо.
Необходима организация полноценной службы
маркетинга на предприятии.
Маркетинг - неотъемлемая часть рыночной
экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно
необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как торговля.
На данном этапе существования райпо, один
сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем, связанных с
позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок. Эти и
другие задачи решает служба маркетинга. Таким образом, райпо рекомендовано
проведение следующих мероприятий, которые позволят ему укрепиться на местном
рынке и нарастить объем товарооборота, что в конечном итоге приведет к снижению
себестоимости выпускаемой продукции:
а) Сбытовая сеть. Расширение сети торговых
предприятий позволит увеличить долю на рынке и таким образом увеличить объемы
реализации продукции;
б) Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы
входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку,
поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость
продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет
как передовая система всемирной связи.
в) Проведение товарной политики (производство
определенной ассортиментной гаммы продукции, разработка новых товаров,
осуществление послепродажного обслуживания товара, обновление оборудования и
т.д.);
г) Проведение ценовой политики (определение
уровня цены за единицу товара и динамики цен в зависимости от фаз жизненного
цикла товара, установление соотношения цен райпо с ценами конкурентов на каждом
сегменте рынка и т.д.);
д) Дополнительно изыскивать и поставлять в
торговую сеть недостающих и не вырабатываемых в республике товаров.
е) Организация мероприятий по перераспределению
товарных запасов и материальному вовлечению их в товарооборот, увеличение в
розничном товарообороте доли товаров с ускоренной товарооборачиваемостью.
ж) Улучшить обслуживание покупателей и повысить
эффективность использования материально-технической базы торговли можно за счет
прогрессивных форм, таких как: самообслуживание, продажа товаров с открытой
выкладкой и продажа товаров по образцам, которые предоставляют широкую самостоятельность
покупателям в процессе выбора товаров и создают для них максимальные удобства в
процессе ознакомления, отпуска и расчетных операций.
и)Осуществлять товародвижение в сети на условиях
ускорения товарооборачиваемости путем закупа быстрореализуемых и высокорентабельных
товаров. Однако и у этих групп товаров есть свои преимущества и недостатки.
Продовольственные товары, характеризующиеся своей быстрой реализацией, имеют
низкий уровень торговой надбавки (такие как социально-значимые, к примеру), а
высокорентабельными принято считать некоторые группы непродовольственных
товаров, так как у них самый высокий уровень торговой надбавки, однако очень
низкая скорость обращения. Следовательно, необходимо определить оптимальный
вариант сочетания этих товаров, а также не допускать поступление товаров
крупными партиями и оседания их на предприятиях.
Улучшение экономического положения Гомельского
райпо можно добиться засчет снижения расходов организации. Одним из способов
снижения расходов является ускорении товарооборачиваемости товаров.
Таблица3.6.-Расчет резервов экономии расходов на
реализацию Гомельского райпо на 2012 год за счет ускорения
товарооборачиваемости.
|
Показатели
|
Алгоритм
расчета и количественное значение показателей
|
|
Товарооборачиваемость
за 2011 г., дн.
|
49
|
|
Прогнозируемая
товарооборачиваемость в 2012 г., дн.
|
46
|
|
Уровень
расходов связанных с содержанием товарных запасов в 2011г.,%
|
2,73
|
|
Уровень
расходов связанных с содержанием товарных запасов, пересчитанный на
прогнозируемую товарооборачиваемость, %.
|
(2,73*46)/49=2,56%
|
|
Размер
изменения уровня расходов за счет оборачиваемости средств вложенных в
товарные запасы, %
|
2,56-2,73=-0,17
|
|
Возможная
сумма экономии расходов млн.р.
|
(-0,17*126057)/100=214,29
|
Таким образом, из данных таблицы 3.5., мы видим,
что ускорение товарооборачиваемости в предстоящем году на 3 дня позволит
сократить уровень расходов, связанных с содержанием товарных запасов, на 0,17%
к обороту, что в сумме составляет 214,29 млн.р.
Практическая реализация резервов экономии
расходов на реализацию во многом зависит от хозяйственной деятельности
экономической и коммерческой служб торговой организации. Роль этих
подразделений в осуществлении режима экономии заключается в следующем:
. усиление контроля за эффективностью
использования транспортных средств организации и выбор их наиболее экономичных
видов.
. механизации и автоматизации
торгово-технологических процессов.
. совершенствование системы хозяйственных
связей с поставщиками товаров народного потребления.
. укрепление финансового состояния торговых
организаций, увеличение доли собственных средств в оплате товаров.
. повышение производительности труда
работников, обеспечение опережающих её темпов роста по сравнению с темпами
роста средней заработной платы.
Таким образом, предлагаемый комплекс мероприятий
обеспечит экономию как общего уровня расходов организации, так и отдельных
статей.
На конкурентоспособность райпо оказывают влияние
принимаемые на себя изготовителем товара гарантии и ответственность за
выполнение обязательств по поставкам в установленные сроки товаров высокого
качества и надежности.
Создание корпоративной культуры: необходимо
стремиться, чтобы ценности райпо стали неотъемлемой частью не только
управленцев, но и всех служащих. Корпоративная культура поможет сформировать
производственный климат и корпоративный дух, которые будут способствовать
выполнению поставленных задач и вносить свой вклад в достижение успеха.
Сильная корпоративная культура и ее тесная связь
со стратегией райпо станут мощными рычагами управления персоналом с целью
улучшения его работы.
Для того, чтобы стратегический менеджмент
персоналом внедрить в практическую деятельность райпо, необходимо учесть
следующие факторы:
руководство райпо должно осознать роль
стратегического менеджмента персонала (СМП) и избавиться от формального к нему
подхода. Это позволит улучшить и стабилизировать позицию райпо на рынке.
должна быть изменена работа отделов кадров, в
которую целесообразно включить новые функции, такие как маркетинг, лизинг
персонала, приобретение перспективного сотрудника и т.д.
целесообразно приглашение
консультантов-специалистов по СМП, которые ищут варианты предстоящего развития
или перемен.
Отношения с местным населением имеют для райпо
очень важное
значение, так как от этого зависит уровень
эффективности его функционирования в данном конкретном месте.
Планирование риска является одной из важных
составляющих стратегического плана. Основной целью является поддержание
высокого уровня противодействия возмущениям внешней среды и уменьшение потерь
от данных возмущений.
Для эффективной деятельности Гомельского райпо
возможно применение стратегии проникновения, которая направит усилия райпо на
более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению
темпов роста объёма продаж.
Долговременные программы способствуют усилению
финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.
После достижения этих целей и проведя все
необходимые внутренние перестроения, предприятие может перейти к следующей
стратегии роста (которая предполагает ежегодный рост основных показателей
предприятия), а также ее разновидностям:
стратегия усиления позиции на рынке, чтобы с
данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции;
стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске
новых рынков для уже производимого продукта;
стратегия развития продукта, предполагающая
решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет
реализовываться на уже освоенном предприятием рынке.
Прогноз реализации мероприятий по повышению
конкурентоспособности Гомельского райпо на 2012 г.:
увеличить объем продаж;
уменьшить себестоимость продукции и сократить
издержки производства;
улучшить культуру обслуживания и качество
выпускаемой продукции;
повысить заработную плату работников райпо;
обновить материально-техническую базу;
повысить конкурентоспособность продукции;
повысить уровень сервиса;
повысить квалификацию кадров;
стимулировать труд работников и улучшить условия
труда.
Если руководство Гомельского райпо займется
реализацией всех вышеперечисленных мероприятий, то это приведет к повышению
социально-экономической эффективности райпо. Увеличится прибыль, а,
следовательно, и заработная плата работников, а также повысится
конкурентоспособность райпо на рынке.
Заключение
В деятельности любого предприятия, как
новообразованного, так и давно присутствующего на рынке, немаловажную роль
играет стратегия действия. От правильно выбранной стратегии зависит не только
сиюминутная разовая прибыль от сделки, но и перспектива существования
предприятия на протяжении длительного времени.
Одним из важных этапов формирования стратегии
предприятия является стратегический анализ отрасли, в которой предприятия
существует, либо открывается; сегмента рынка, в котором будет, либо уже
позиционируется продукция предприятия; анализ опыта конкурентов - их ошибок и
успехов; а также, многих других факторов, которые в той или иной степени могут
повлиять на работу и прибыльность предприятия
Теоретический анализ проблемы показал, что одной
из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор
стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по
стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия
рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития
организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы
взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей
среде.
Стратегическое управление можно рассматривать
как динамическую совокупность пяти взаимосвязанных управленческих процессов:
анализ среды; определение стратегических альтернатив; выбор стратегии;
выполнение стратегии; оценка и контроль выполнения стратегии.