Анализ рынка электрокардиографов для оснащения кабинета кардиолога в районной поликлинике
Содержание
Введение
1. История прибора
Применение
Анализ рынка медицинской техники
Кабинетные исследования
Конкурентоспособность
Оценка конкурентоспособности товара
2. Анализ российского рынка медицинской техники
Основные проблемы российского рынка медицинского оборудования
Объемы производства и экспорта электрокардиографов России
НПП "Монитор", Ростов-на-Дону
Анализ китайского рынка медицинской техники
Объемы производства и экспорта электрокардиографов Китая
Анализ японского рынка медицинской техники
Объемы производства и экспорта электрокардиографов Японии
Цены электрокардиографов
Выбор оптимального электрокардиографа для поликлиники
3. Анализы и методы позволяющие найти подходящий электрокардиограф
SWOT-анализ
Сравнительный анализ (метод)
Метод инвестиций
Заключение
Список используемой литературы
Введение
Электрокардиография - методика регистрации и
исследования электрических полей, образующихся при работе сердца.
Электрокардиография представляет собой относительно недорогой, но ценный метод
электрофизиологической инструментальной диагностики в кардиологии.
1. История
прибора
Первые электрокардиографы вели запись на фотоплёнке, затем
появились чернильные самописцы, теперь, как правило, электрокардиограмма
записывается на термобумаге. Полностью электронные приборы позволяют сохранять
ЭКГ в компьютере. Скорость движения бумаги составляет обычно 50 мм/с. В
некоторых случаях скорость движения бумаги устанавливают на 12,5 мм/с, 25 мм/с
или 100 мм/с. В начале каждой записи регистрируется контрольный милливольт.
Обычно его амплитуда составляет 10 или, реже, 20 мм/мВ. Медицинские приборы
имеют определенные метрологические характеристики, обеспечивающие
воспроизводимость и сопоставимость измерений электрической активности сердца.
Применение
- Определение частоты и регулярности
сердечных сокращений (например, экстрасистолы (внеочередные сокращения), или
выпадения отдельных сокращений - аритмии).
- Показывает острое или хроническое
повреждение миокарда (инфаркт миокарда, ишемия миокарда).
- Может быть использована для выявления
нарушений обмена калия, кальция, магния и других электролитов.
- Выявление нарушений внутрисердечной
проводимости (различные блокады).
- Метод скрининга при ишемической болезни
сердца, в том числе и при нагрузочных пробах.
- Даёт понятие о физическом состоянии сердца
(гипертрофия левого желудочка).
- Может дать информацию о внесердечных
заболеваниях, таких как тромбоэмболия лёгочной артерии.
- Позволяет удалённо диагностировать острую
сердечную патологию (инфаркт миокарда, ишемия миокарда) с помощью кардиофона.
- Может применяться в исследованиях
когнитивных процессов, самостоятельно или в сочетании с другими методами
Анализ рынка
медицинской техники
Анализ рынка - определение и описание предполагаемых
клиентов, включающее целевые рынки, размеры и структуру клиентской базы, а
также перспективы роста.
Анализ позволяет выяснить:
- кто станет основным потребителем товара,
- на какой сегмент рынка ориентироваться
производителю.
Анализ рынка включает в себя:
- Общую характеристику рынков, на которых
планируется, сбыт товаров предприятия, оценку их размера;
- Долю предприятия на разных рынках;
- Основные требования потребителей к
продукции;
- Динамику развития рынка и прогноз
тенденций изменения его в будущем;
- Основные факторы, влияющие на изменение
рынка;
- Оценку возможностей конкурентов и основные
данные о выпускаемой ими продукции - технический уровень, цена, уровень
качества;
- Технологическое и финансовое состояние
конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок данной продукции;
- Преимущества предприятия перед
конкурентами.
Методы проведения анализа рынка:
- Кабинетное исследование;
- Полевое исследование (опросы,
фокус-группы);
- Экспертные опросы и экспертные интервью.
Кабинетные
исследования
Кабинетные исследования - это сбор и анализ вторичной
информации из доступных источников. Кабинетные исследования опираются на
различные источники информации, что позволяет получать большие объемы данных,
сравнивать и анализировать полученные результаты. В кабинетных исследованиях
данные всегда являются нецелевыми, поскольку не создаются в ходе исследования,
а берутся из других источников уже готовыми к анализу. Многие материалы,
полученные в ходе кабинетных исследований, являются недорогими или просто
бесплатными, так как получены из доступных источников информации.
Источниками информации при проведении кабинетных исследований
выступают:
. Публикации
опубликованные
источники данных; материалы, публикуемые производителями, торговыми
организациями и объединениями;
средства массовой
информации (периодика, общенациональные и местные журналы);
правительственные
публикации (федеральные, государственные, местные);
специальные
издания;
отчеты
исследовательских агентств о результатах исследований.
2. Законодательство
федеральные законы;
местные законы.
3. Электронные источники
базы данных;
сайты электронных
СМИ;
новостные ленты
информационных агентств.
4. Государственные органы
министерства;
местные
администрации;
ассоциации.
По желанию заказчика агентства могут провести анализ
собранных данных или передать все полученные материалы без дальнейшей
обработки. Как правило, собранный материал систематизируется и анализируется.
Результаты представляются наглядно в виде диаграмм, схем, таблиц и т.п.
Большинство маркетинговых исследований необходимо начинать с
осознания того, что происходит внутри предприятия. К вопросам, по которым
необходимо изучать деятельность предприятия, можно отнести: состояние финансов,
оперативный и стратегический менеджмент, логистику. Но чаще всего перед
исследователем встают вопросы кто, как, где и почему покупает его товар.
Метод широко применяется для выявления узких мест в системе
управления маркетингом, определения стратегических ниш, оптимизации
документооборота и т.п.
Хоть кабинетные исследования проводятся за достаточно
короткое время (в отличие от сбора и анализа первичных данных, для получения
которых необходимо проведение специальных исследований) и их стоимость не
велика. Исследователь не всегда может получить доступ к интересующему объекту
(например, генеральному директору крупного предприятия отрасли), который
подлежит обследованию (изучению). Иными словами бывает нелегко или невозможно
установить взаимодействие между исследователем и исследуемым.
Кабинетные исследования могут использоваться как основной или
как вспомогательный метод сбора маркетинговой информации, служить в качестве
базы для сравнения или проверки данных собственных исследований.
Информация, полученная в результате кабинетного исследования,
может дополнительно анализироваться специалистами, профессионально работающими
на изучаемых рынка. Такие оценки повышают ценность и достоверность собранной
информации и могут быть получены различными опросными методами. Как правило,
проверка информации осуществляется в ходе экспертных интервью со следующими
категориями специалистов:
экономистами;
руководителями
предприятий;
государственными
служащими;
журналистами,
специализирующимися по тематике проводимого исследования
Результатом работы по проведению маркетингового исследования,
анализа рынка, является реальная картина рынка (карта рынка), его текущее
состояние, потенциал (емкость рынка) и прогноз развития.
Основная масса медицинских государственных учреждений
предпочитает заказывать и получать врачебное оборудование у региональных
организаций, у производителей. Такое положение вещей окончательно
сформировалось из-за ориентации правительства на распространенных ген.
поставщиков, во избежание проблем в получении верной информации, заключения
договоров на сервисное обслуживание медицинский техники, наличие сертификатов и
лицензий.
Одним из главных вопросов является ценообразование на рынке
сбыта медицинской техники при стесненном бюджете для руководителей поликлиники
В большинстве случаев новое оборудование приобретается лишь в
особо необходимых ситуациях, таких как выход из строя действующего
оборудования, недостающего или устаревшего по своим техническим
характеристикам, окончанием срока действия лицензии на использование.
И тогда встают вопросы: покупать оборудование отечественного
или зарубежного производства и какой фирмы.
Конкурентоспособность
Конкуренция, как основополагающая характеристика рынка,
оказывает значительное влияние на хозяйственную деятельность предприятия,
заставляет его стремиться к превосходству над конкурентами. Столкновение
интересов товаропроизводителей в борьбе за получение прибыли - естественный
процесс в конкурентной среде. Конкурировать могут товары, фирмы, страны, однако
основой конкурентных преимуществ любого субъекта рынка является
конкурентоспособность его товаров.
Конкурентоспособность товаров - это способность товаров
отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с
другими аналогичными товарами, представленными на рынке. Конкурентоспособность
определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем,
потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами предложения,
устанавливаемыми продавцами товаров. Кроме того, на конкурентоспособность
влияют мода, продажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя,
количество конкурирующих продавцов, ситуация на рынке, колебания спроса.
Конкурентоспособность товара - понятие относительное, ее можно прогнозировать в
процессе разработки образцов, однако реальная конкурентоспособность оценивается
только на рынке при сопоставлении как с характеристиками, так и с условиями
продажи и сервиса аналогичных товаров-конкурентов.
Сейчас есть возможность проследить эволюцию подходов, методов
оценки конкурентоспособности товара в российском бизнесе. Тенденция развития и
изменения методов стала появляться совсем недавно. Ведь в первые годы рыночных
отношений наблюдалась, в буквальном смысле, паника из-за наплыва
высококачественного и порой дешёвого товара из-за рубежа. Большинство
предприятий не смогли адаптироваться к быстро меняющейся окружающей среде и,
как результат, конкурентоспособность их товара молненостно упала. Методы оценки
конкурентоспособности не исходили из принципа, что "клиент всегда
прав" и "всё для потребителя". В результате чего "в главу
угла" ставили товар и его характеристики, не придавая значение
потребительской ценности. Оценка производилась путем сопоставления параметров
анализируемой продукции с параметрами базы сравнения.
В любой отрасли экономики, неважно, действует она только на
внутреннем рынке или на внешнем тоже, - суть конкуренции выражается пятью
силами:
- угрозой появления новых конкурентов;
- угрозой появления товаров или услуг -
заменителей;
- способностью поставщиков комплектующих
изделий и т.д. торговаться;
- способностью покупателей торговаться;
- соперничеством уже имеющихся конкурентов
между собой.
Конечная цель любой фирмы - победа в конкурентной борьбе.
Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных
усилий фирмы. Достигается она или нет - зависит от конкурентоспособности
товаров и услуг фирмы, т.е. от того, насколько они лучше по сравнению с
аналогами - продукцией и услугами других фирм. В чем же сущность этой категории
рыночной экономики и почему она при всех стараниях любой фирмы не может быть
жестко гарантирована?
Обычно под конкурентоспособностью товара понимают некую
относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от
товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в
глазах потребителя. Но вся проблема заключается в правильном определении
содержания этой характеристики. Все заблуждения начинаются именно здесь.
Большинство сосредотачивается на параметрах товара и затем,
для оценки конкурентоспособности, сопоставляет между собой некоторые интегральные
характеристики такой оценки для разных конкурирующих товаров. Нередко эта
оценка просто-напросто охватывает показатели качества, и тогда (нередкий
случай) оценка конкурентоспособности подменяется сравнительной оценкой качества
конкурирующих аналогов. Практика же мирового рынка наглядно доказывает
неверность такого подхода. Более того, исследования многих товарных рынков
однозначно показывают, что конечное решение о покупке только на треть связано с
показателями качества товара. А другие две трети связаны со значительными и
достаточно весомыми для потребителя условиями приобретения и будущего
использования товара.
Для лучшего понимания проблемы, исключим несколько важных
следствий этого положения.
Конкурентоспособность включает три основные составляющие
- Первая жестко связана с изделием как
таковым и в значительной мере сводится к качеству.
- Вторая связана как с экономикой создания
сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями
потребителя.
- Третья отражает все то, что может быть
приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той
или иной социальной группы и т.д.
Покупатель - главный оценщик товара. А это приводит к очень
важной в рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособности товара
должны быть настолько очевидны потенциальному покупателю, чтобы не могло
возникнуть малейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из них.
Когда формируется "комплекс конкурентоспособности", в рекламе очень
важно учитывать особенности психологического воспитания и интеллектуальный
уровень потребителей, многие другие факторы личного характера. Интересный факт:
почти все зарубежные пособия по рекламе особо выделяют материал, связанный с
рекламой в малограмотной или интеллектуально неразвитой аудитории.
Как известно, каждый рынок характеризуется "своим"
покупателем. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абсолютной, не
связанной с конкретным рынком, конкурентоспособности.
Рыночное хозяйство, а вслед за ним и его ученые давно и
хорошо поняли, что пытаться схематически выразить конкурентоспособность товара
- это все равно, что пытаться схемой показать всю сложность и все тонкости
рыночного процесса. Для них конкурентоспособность стала просто удобным,
концентрирующим внимание и мысль термином, за которым выстраивается все
разнообразие стратегических и тактических приемов менеджмента в целом и
маркетинга в частности. Конкурентоспособность - не показатель, уровень которого
можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего - это
философия работы в условиях рынка, ориентированная на:
- понимание нужд потребителя и тенденции их
развития;
- знание поведения и возможностей
конкурентов;
- знание состояния и тенденций развития
рынка;
- знание окружающей среды и ее тенденций;
- умение создать такой товар и так довести
его до потребителя, чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.
Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:
- Качество товаров и услуг;
- Цена товаров и услуг;
- Уровень квалификации персонала и
менеджмента;
- Технологический уровень производства;
- Доступность источников финансирования;
Оценка
конкурентоспособности товара
По своей сущности товар является единственным средством
получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее
материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение
качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства,
важное значение приобретает комплексная оценка конкурентоспособности товара, К
основным факторам этой оценки следует отнести:
- Экономический потенциал и темпы роста
экономики;
- Уровень развития науки и техники;
- Участие в международном разделении труда;
- Динамичность и емкость внутреннего рынка;
- Социально-экономическую и
внутриполитическую ситуацию;
- Гибкость финансовой системы;
- Государственное регулирование экономики;
- Обеспеченность трудовыми и материальными
ресурсами и уровень квалификации трудовых ресурсов.
Традиционно высокой конкурентоспособностью отличаются товары,
производимые в США, Японии, Германии, Швейцарии, Франции и ряде других стран.
Главными условиями повышения конкурентоспособности товаров в этих странах
являются:
- оценка глобальной структуры как
внутреннего, так и мирового спроса;
- высокая степень адаптации экономики к
эволюции спроса; точный выбор национальной специализации, соответствующей
внутренним возможностям и тенденциям международного разделения труда;
- умение избегать острой и бессмысленной
конкуренции;
- мобильное и оперативное умение
переключаться на изготовление новых товаров и освоение новых рынков.
Искусство конкуренции сегодня в большей мере, чем раньше,
состоит в умелом уходе от нее. Выигрывает не тот, кто без оглядки бросается в
острую конкурентную борьбу, а тот, кто, выбрав верную позицию, умеет избежать
жестокой и бессмысленной конкуренции.
Выпуская конкурентоспособные товары, производитель
обеспечивает для себя прочное место на рынке. В борьбе за конкурентоспособность
выпускаемых товаров используются наряду с ценовыми методами и неценовые.
Как было отмечено ранее, ценовые методы строятся на
извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и
реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции.
Снижая цену, можно захватить отдельные сегменты рынка. Эти методы используются
часто бизнесменами Японии. При выходе на новые рынки сбыта они зачастую снижают
уровень цен на 10% И более, а нередко используют и демпинговые цены, вопреки
резкому недовольству своих конкурентов и установленным запретам в международном
торговом законодательстве (элемент нечестной конкуренции).
Есть понятие и скрытой ценовой конкуренции. Ее используют в
случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более
высокого качества. К показателям скрытой ценовой конкуренции следует отнести:
сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности товара в силу
уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, более широкого
объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке, сборке, наладке,
обслуживанию и т.д.
Под влиянием научно-технической революции рыночный успех
новых товаров, в отличие от традиционных, может достигаться и при сравнительно
высоких ценах, имеющих в этом случае меньшее влияние на спрос, чем
потребительские свойства товаров (качество, новизна, надежность, дизайн и
т.п.). Это относится к возрастающей концепции роли неценовых форм конкуренции.
Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств
продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для
удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей
раньше. Так же обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа,
совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара,
предложение комплекса сопутствующих дополнительных услуг и (или) товаров,
увеличение срока гарантийного ремонта и т.д.).
Важным фактором неценовой конкуренции являются экономичность
и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки
нужной продукции заданного качества в обозначенные договорными (контрактными)
условиями место и время с учетом минимальных совокупных затрат по вывозу и
ввозу продукции. При этом продавец обладает возможностью, применяя новейшую
погрузочно-разгрузочную технику и мобильные транспортные средства, получать
повышенную прибыль. Но отечественные предприниматели, к сожалению, часто по
доставке товаров и оказанию услуг не укладываются в короткие сроки, не могут
грамотно и быстро заключать договора и контракты и соблюдать их условия.
2. Анализ
российского рынка медицинской техники
Основные
проблемы российского рынка медицинского оборудования
Высокая доля импорта. На российском рынке
кардиологического оборудования велика доля импорта, которая в сегментах
высокотехнологичного оборудования доходит 90-100%. Эти показатели превосходят
показатели других стран. Нормальным по среднемировому уровню можно считать долю
импорта в 30-50%.
Недостаточное инженерное обеспечение ЛПУ - системы
кондиционирования, электрообеспечения, водоснабжения не соответствуют
современным требованиям по надежности, стабильности работы. Как следствие современное
высокотехнологическое оборудование, к которому относится и кардиологическое
оборудование эксплуатируется с нарушениями, что приводит к частому выходу из
строя и снижению срока службы.
В производстве - устаревшие представления о
потребительских свойствах, дизайне. Часто хорошая инженерная идея сопровождается
производством изделий с устаревшим неудобным интерфейсом, неприятного внешнего
вида, что сдерживает использование даже в госучреждениях, не говоря о
коммерческих и зарубежных организациях.
Недостаточная квалификация, недостаток персонала.
Подготовка
кадров осуществляется по стандартам многолетней давности. Система образования в
настоящий момент не предлагает рынку достаточное количество специалистов,
знакомых с современным оборудованием и методами его применения. Это в
особенности можно отнести к кардиологическому оборудованию, которое даже в
развитых странах стало завоевывать рынок 20-30 лет назад - в 80-е и 90-е годы и
является передовым в научном и техническом отношении.
Сервисное обслуживание. Также одной из проблем
является недостаточная квалификация штатных специалистов в ЛПУ и недостаток
специализированных компаний по сервисному обслуживанию медицинской техники.
Одной из причин является крайне неохотная передача знаний иностранными компаниями,
стремящимися сохранить монополию, что приводит к отставанию темпов развития
сервисной сети от темпов распространения оборудования. В частности, это
приводит к тому, что полезное время использования оборудования сокращается до
30-50% от возможного.
Медицинский персонал. Из 700.000 врачей лишь
5.000 способны оказывать высокотехнологичную медицинскую помощь.
Отсутствие инвестиций в разработки и
производство. Медицинское оборудование, особенно терапевтическое, относится, как
правило, к высокотехнологической области техники. Расходы на инвестиции в
разработку у лидеров мирового рынка достигаю 15-25% от оборота, цикл разработки
может длиться 8-10 лет.
В современных условиях российские компании не могут себе
позволить инвестировать в разработки на уровне мировом уровне, российская
медицинская промышленность еще не настолько окрепла.
Также рост инвестиций сдерживается из-за ориентации
российских и зарубежных компаний на краткосрочность инвестиций и коммерческого
цикла (получение быстрой прибыли), а затраты на продвижение инновационных
технологий, а также на обучение персонала, высоки. Без участия государства
российский рынок медицинской техники и отечественный производитель не сможет
развиваться необходимыми темпами. В настоящее время правительством РФ разрабатываются
специальные программы поддержки и развития отечественной индустрии.
Для ликвидации проблем недофинансирования разработок и
выведения на рынок новой продукции предусмотрены масштабные государственные
инвестиции в научные исследования и разработки в области технологий лучевой
терапии и иного радиологического оборудования.
Недостаточное количество специализированных
медицинских центров и отделений. Недостаточное количество специализированных
медицинских центров и отделений сдерживает рост рынка радиологического
оборудования и расходных материалов.
По различным данным на данный момент требуется
реконструировать и создать десятки новых радионуклидных лабораторий, отделений
радионуклидной диагностики и терапии; открыть 15-20 ПЭТ-центров полного цикла,
для чего необходимо переоснащение федеральных медицинских центров.
Реализация в ближайшие 3-5 лет программ развития материально
технической базы лечебных учреждений сформирует потребность в
специализированном диагностическом и терапевтическом оборудовании на уровне
мировых стандартов.
Вывод. Таким образом, говоря о развитии этих рынков, с
учетом отмеченных проблем, прежде всего, необходимо ставить вопрос о развитии
необходимой инфраструктуры, решении инжиниринговых задач, связанных с
проектированием специализированных медицинских учреждений, стандартизацией их
оснащения, развитием систем связи, строительства, энергоснабжения, систем
безопасности и радиационной защиты, повышением уровня персонала как
медицинского, так и инженерного состава.
Объемы
производства и экспорта электрокардиографов России
По оценкам специалистов, основанным на данных Росстата,
таможенной базе данных и информации от представителей производителей, в России
производится свыше 5 000 кардиографов в год. Основные производители
электрокардиографов следующие:
НПП
"Монитор", Ростов-на-Дону
НПП "МОНИТОР" основано в 1992 году.
Сфера деятельности ООО "НПП "Монитор":
разработка и производство мониторов, электрокардиографов, спирографов и другого
оборудования. Предприятие выпускает электрокардиографы: ЭК3Т -
01-"Р-Д", ЭК12Т-01 - "Р-Д" с монохромным экраном 63мм и
ЭК12Т-01-"Р-Д" с цветным экраном 141мм. Имеется сертификат ISO 13485
и CE марка на выпускаемую продукцию.
Экспорт кардиографов в 2010 году составил порядка $400 тыс.,
что соответствует 25% от общего объема продаж кардиографов. Предприятие
поставляло свои кардиографы в Узбекистан, Украину, Киргизию, Казахстан,
Молдавию, Азербайджан, Туркмению и Турцию. Доля экспорта НПП
"Монитор" составила свыше 60% от всего российского экспорта кардиографов.
Предприятие поставляло свои кардиографы по национальному
проекту "Здоровье" - 3164 шт.3-х канальных кардиографов модели
ЭК3Т-01-"Р-Д", а также 300 шт. модели Митар-01-"Р-Д" для
автомобилей скорой помощи. "Монитор" имеет также опыт поставки
кардиографов по национальным проектам в страны СНГ: свыше 2000 шт. кардиографов
поставлено по государственному проекту в Узбекистан, а также 265 шт.12-ти
канальных кардиографов - в республику Беларусь.
Официальный сайт компании: www.monitor-ltd.ru
ОАО Концерн "Аксион", Удмуртия, Ижевск
ОАО Концерн "Аксион" является структурным
подразделением холдинговой компании ОАО "Ижевский мотозавод
"Аксион-Холдинг". С 1970 г. предприятие начало производить
одноканальный электрокардиограф ЭКГ-Н-"Салют", а к 1976 году
предприятие выпустило более 10 000 изделий. Производство кардиографов основано
на собственных разработках. За 40 летнюю историю предприятия, накоплен огромный
опыт разработок и производства современных и качественных приборов.
ОАО Концерн "Аксион" постоянно совершенствует и поддерживает
высокое качество медицинской техники. Выпускаемые электрокардиографы
соответствуют международному стандарту ISO-9001.
В настоящее время производство медтехники сосредоточено в ОАО
Концерн "Аксион", и развивается по пяти направлениям:
кардиология
(ЭК1Т-1/3-07 "Аксион" электрокардиограф одно/трехканальный с цветным
TFT-дисплеем и возможностью подключения к ПК с программой 12-канального
анализатора и архиватора, ЭК3ТЦ-3/6-04 "Аксион" электрокардиограф
трех-шести канальный);
неонатология
(комплекс реанимации новорожденных, устройство обогрева новорожденных,
облучатель фототерапевтический для лечения желтухи новорожденных);
реанимация
(дефибриллятор-монитор);
хирургия
(отсасыватель гинекологический вакуум-аспирационный, отсасыватель хирургический);
физиотерапия
(вакуумный массажер).
Официальный сайт компании: www.axion-med.ru
ООО "Альтоника", Зеленоград.
ООО "Альтоника" - крупнейший в России производитель
электронного оборудования для автомобильной промышленности, средств связи и
медицины. Производство медицинского оборудования сертифицировано ISO 9001: 2000
и ISO 13485. В компании работает свыше 500 сотрудников. Общая площадь
производственной базы превышает 5000м2. "Альтоника"
выпускает свыше 300 видов изделий собственной разработки.
В декабре 2006г. "Альтоника" зарегистрировала
электрокардиографы ЭК12Т следующих моделей: Альтон-103, Альтон-03, Альтон-06,
Альтон-106 и их модификации
Официальный сайт компании: www.altonika.ru
Одним из наиболее популярных и массовых российских
кардиографов является модель ЭК3Т-01-"Р-Д" НПП "Монитор".
В 2010г. объём российского экспорта кардиографов составил
порядка $1,5 млн., причем около 60% этого объёма составил реэкспорт, т.е.
поставка с территории России за рубеж электрокардиографов иностранных
производителей, таких как Мортара, Шиллер, Нихон Кодэн и других. Собственно
экспорт российских кардиографов в стоимостном выражении составил $620 тыс.
Лидером российского экспорта является компания НПП
"Монитор", на долю которой приходится большая часть всего российского
экспорта кардиографов. "Монитор" поставляла свои ЭКГ аппараты в
основном в страны СНГ. В количественном отношении экспорт НПП
"Монитор" составил примерно 600 шт. трёх - и двенадцатиканальных
электрокардиографов моделей ЭК3Т и ЭК12Т. Достаточно большие объёмы российского
экспорта приходятся на компанию "Нейрософт", поставлявшую свою
продукцию в некоторые страны СНГ, а также в Бразилию, Румынию, Болгарию и
Тайвань.
Анализ
китайского рынка медицинской техники
В нашей стране до сих пор существует ложное представление о
низком качестве и надежности китайских товаров, в том числе
электрокардиографов. Приведенные ниже данные об объёмах и географии экспорта
китайских кардиографов свидетельствуют об обратном.
По оценкам представителей китайских производителей объём
производства электрокардиографов в Китае в 2010г. составил порядка 70-80 тыс.
шт. При таких объёмах китайским производителям уже тесно на внутреннем рынке,
поэтому их выживание зависит от успехов в экспорте своей продукции. Некоторые
из этих производителей отправляют на экспорт большую часть произведенных
кардиографов. В целом, объём экспорта составляет более трети от всех
произведенных китайских электрокардиографов.
Объемы
производства и экспорта электрокардиографов Китая
В качестве примера рассмотрим объёмы и географию экспорта
электрокардиографов трёх ведущих китайских производителей:
Edan Instruments Inc. Одна из самых крупных в
Китае компаний по производству и безусловный лидер по экспорту
электрокардиографов широкого ценового диапазона. Поставляет свои кардиографы
более чем в 100 стран, в числе которых Россия.
Contec Medical Systems Co., Ltd. имеет почти 20-ти летную
история развития и штат сотрудников свыше 1 500 человек. Большое количество
кардиографов поставляет на экспорт. Компания в ближайшее время планирует
поставлять свои кардиографы в Россию.
Kaden Yasen Medical Electronics Co., Ltd. производит кардиографы на
основе собственных разработок. Кардиографы Кадэн пользуются спросом у
российских потребителей благодаря хорошим техническим характеристикам,
современному дизайну, функциональности и доступной цене.
В 2010г. указанные производители экспортировали свыше 17 тыс.
шт. кардиографов на сумму порядка 10,5 млн. американских долларов. Лидером
экспорта электрокардиографов китайского производства является фирма Edan, затем
следуют Contec и Kaden. География экспорта этих производителей чрезвычайно
обширна. Так, Edan поставлял свои кардиографы в 114 стран. Edan и Kaden уже
экспортируют свои кардиографы в Россию, Contec, как предполагается, будет экспортировать
в Россию, начиная с 2012г.
К числу ведущих производителей электрокардиографов в Китае
следует также отнести Shenzhen, Comen, 3RAY и Carewell, каждый из которых
производит свыше 2 000 шт. электрокардиографов в год.
Рейтинг стран-импортеров кардиографов указанных
производителей имеет следующий вид:
. Индия - 16%;
2. США - 13%;
. Турция - 4,5%;
. Россия - 4,5%;
. Италия - 3,2%;
. Англия - 3%.
Как видно из указанного выше списка, импортерами китайских
электрокардиографов являются не только развивающиеся, но и промышленно развитые
страны Европы и США.
Рейтинг импортеров по регионам представляется в следующем в
виде:
. Европа;
2. Азия;
. Северная Америка;
. Южная Америка;
. СНГ.
Анализ
японского рынка медицинской техники
По данным японской таможенной статистики Япония поставила в
Россию кардиографы на сумму 1,1 млн. американских долларов, в то время как по
российской статистике - порядка 2,5 млн. американских долларов. Такое
расхождение можно объяснить тем, что некоторые японские производители экспортируют
свои кардиографы в Россию через европейские страны, в частности, через
Германию. Этим можно объяснить высокий объём экспорта японских кардиографов в
Германию - 3,8 млн. американских долларов.
В 2010г. объём японского экспорта электрокардиографов составил
27,5 млн. американских долларов. Объём японского экспорта в Китай превышает
объём импорта в 2,6 раза.
Рейтинг стран-импортеров японских кардиографов имеет
следующий вид:
. Китай;
2. США;
. Германия;
. Россия;
. Вьетнам;
. Иран;
. Франция.
Япония импортировала кардиографы на сумму 18,5 млн.
американских долларов из 19 стран:
. США;
. Китай;
. Малайзия;
. Германия;
. Корея и других стран.
В числе лидеров на японском рынке отсутствует Шиллер - лидер
российского рынка. Примерно такая же ситуация и в Китае, где лидируют японские
производители кардиографов.
Объемы
производства и экспорта электрокардиографов Японии
Японские лидеры продаж электрокардиографов:
Fukuda Denshi Co., Ltd. "Фукуда Дэнси"
работает на рынке медицинского оборудования свыше 60 лет. Продукция фирмы
соответствует стандартам ISO 9001, ISO 13485: 2003 и ISO 14001. "Фукуда
Дэнси" имеет свои отделения и представительства во многих странах мира. На
российском рынке импортных электрокардиографов фирма делит 3-е, 4-е место с другим
японским производителем - "Нихон Кодэн", поставляя в Россию свои
трехканальные кардиографы моделей FCP-7101 и FX-7102 как из Японии, так и со
своего завода в Китае. Кроме того, с завода в Японии поставляются 6-ти
канальные электрокардиографы FX-7202, FX-7302 и 12-ти канальный FX-7402. Все
кардиографы зарегистрированные в России в 2006г. Эксклюзивным дистрибьютором
Фукуда в России является ООО "НБ Медикал".
Официальный сайт компании: www.fukuda.com
Nihon Kohden Corporation. Почти 60 лет "Нихон
Кодэн" разрабатывает и производит медицинское оборудование, в том числе
электрокардиографы. Корпорация имеет заводы в Японии, Европе и США, которые
сертифицированы ISO9001, ISO13485 и EN46001, а также ISO14001.
В 1951г. Нихон Кодэн разработала первый в мире 8-ми канальный
самопишущий ЭКГ-аппарат ME-1D, а в 1981г. первый в мире кардиограф DEC-3703 с
термопринтером. Кроме того, в 1987г. был разработан первый в мире ЭКГ аппарат с
большим ЖК-дисплеем.
В Японии имеется свыше 100 офисов сети филиалов по продажам
выпускаемой продукции. В штате корпорации находится свыше 650 сотрудников.
Высокое качество продукции Нихон Кодэн обеспечивают 130 специальных контролеров
качества.
Модели ECG-1500, ECG-1150, ECG-1250, ECG-1350
зарегистрированы в России в 2008г. ЗАО "Искра Медикал Корпорейшн".
В 2010г. "Нихон Кодэн" поставляла в Россию свои
электрокардиографы моделей ECG-1150, ECG-1250, ECG-1350, ECG-1550, ECG-9620K,
ECG-9620M.
В соответствии с договором о товариществе между ЗАО
"Дельрус" и "Нихон Кодэн" "Дельрус" является
стратегическим дистрибьютором продукции "Нихон Кодэн" и выступает в
качестве единственного агента по импорту продукции "Нихон Кодэн" в
России и странах СНГ за исключением Казахстана.
Официальный сайт компании: www.nihonkohden. co. jp
Suzuken Company Limited. Японская компания "Судзукэн"
образована на базе крупного научно-исследовательского центра. Отделения
"Судзукэн" представлены в 43 префектурах из 47 префектур Японии.
Кардиографы выпускаются под брендом KENZ. Компания поставляет свою продукцию за
рубеж через 50 дистрибьюторов в США, странах Европы, Азии и Ближнего Востока.
Имеются сертификаты ISO-9001, ISO-13485, а также одобрение FDA для некоторых
видов продукции.
Дистрибьютором "Судзукэн" в России является ЗАО
"Компания "Интермедсервис", которая зарегистрировала в 2007г. модели
KENZ ECG-108, ECG-110, а также KENZ Cardico 302, KENZ Cardico 1210, KENZ
Cardico 1207,KENZ Cardico 1211, а в 2010г. - KENZ Cardico 601.
Официальный сайт компании: www.suzuken-kenz.com
Цены
электрокардиографов
Средняя сумма экспортной сделки по поставке китайских
кардиографов колеблется от 7 до 9 тыс. американских долларов. Средняя цена
одного кардиографа составляет около 700 американских долларов. Для некоторых из
указанных выше производителей средняя цена достигает 400 американских долларов.
Более низкую среднюю цену кардиографов этих производителей можно объяснить
наличием дешевых одноканальных моделей - так называемых миниатюрных ручных
кардиографов.
Для сравнения, по данным японской таможенной статистики за
период январь-октябрь 2011г. Япония экспортировала в Россию 452
электрокардиографа по средней цене $1950. Почти трехкратное превышение средней
цены японских кардиографов по сравнению с китайскими можно объяснить как более
низкой стоимостью китайских кардиографов, так и отсутствием у ведущих японских
производителей дешёвых одноканальных моделей. В Японии только Suzuken
(Судзукэн) выпускает одноканальные модели электрокардиографов.
Хотя показатель "средняя цена" с трудом соотносится
с большим разнообразием кардиографов по количеству каналов и по другим
параметрам, тем не менее, этот показатель используется в таможенной статистике.
По этому показателю рейтинг кардиографов по странам происхождения в порядке
возрастания средней цены имеет следующий вид:
Китай
Россия
Япония
Европа
США.
"Последнее место" США объясняется тем, что ведущий
производитель из США - фирма Мортара (Mortara Instrument, Inc.) поставляет в
основном 12-ти канальные электрокардиографы.
Выбор
оптимального электрокардиографа для поликлиники
Для врача выбор оптимального электрокардиографа - трудная
задача. На рынке этого вида оборудования свыше 25 иностранных и отечественных
производителей, некоторые из которых предлагает 10 и более моделей
одноканальных, трёхканальных, шестиканальных и двенадцатиканальных
кардиографов. Как правило, выбор кардиографа основывается на собственном опыте
и мнении коллег на базе знаний, накопленных за последние 10-15 лет. Что в этом
случае приходит на ум в первую очередь? Известные европейские и японские
бренды. Однако, покупая такого рода бренды, покупатель получает модели,
разработанные несколько лет назад. Естественно, в цене такого ЭКГ аппарата
заложена стоимость "раскрутки" бренда и высокая стоимость рабочей
силы в этих странах.
В последние годы на наш рынок кардиографов стремительно вышли
корейские производители, а еще более стремительно и массированно выходят
китайские производители. Последние характеризуются минимумом затрат на
"раскрутку" и известной стоимостью рабочей силы в Китае. Если
отбросить еще иногда сохранившиеся предубеждения о качестве китайских товаров,
то можно утверждать, что при выборе кардиографа не обойтись без рассмотрения
китайских ЭКГ аппаратов.
Качество исконно японской электроники, производимой в Японии,
и не только электроники, общеизвестно. Не вызывает сомнение и качество
электронных аппаратов известных японских, американских и европейских брендов,
произведенных в Китае. С каждым годом объёмы производства этой техники
значительно увеличиваются. Россия закупает достаточно большие объёмы китайского
медицинского оборудования. Так, только по коду ТН ВЭД: 9018 (Приборы и
устройства, применяемые в медицине.) в 2008-09г. г. Россия импортировала из
Китая медицинского оборудования на сумму 150 и 180 млн. американских долларов,
что составляет примерно 10% от общего объёма импорта по этому коду. Ещё более
высокие темпы роста производства и импорта электронной техники, производимой на
исконно китайских заводах. Как показывает анализ российского рынка импортной
медицинской техники, последние 3-4 года объёмы импорта УЗИ сканеров и электрокардиографов
исконно китайских производителей увеличиваются в 1,5-2 раза ежегодно. На нашем
рынке уже достаточно большое количество пользователей исконно китайских УЗИ
сканеров, электрокардиографов и другого медицинского оборудования чтобы сделать
вывод о высоком качестве и надёжности этого оборудования. Не исключение и
кардиографы фирмы Кадэн - одного из ведущих китайских производителей ЭКГ
аппаратов. Пятилетний опыт эксплуатации кардиографов Кадэн позволяет сделать
вывод о высоком качестве и надёжности этих аппаратов.
Можно выделить несколько критериев выбора.
. Соответствие технических характеристик кардиографа
заявленным требованиям врача ЭКГ диагностики.
2. Качество аппарата.
. Надёжность кардиографа, а также надёжность и
стабильность производителя и продавца этого кардиографа.
. Соотношение цена-качество.
Конечно, наиболее
важным параметром является соответствие технических характеристик и соотношение
этих характеристик с ценой. Здесь следует только отметить, что значительное
число "наворотов" врач не использует. Они для него избыточны.
Качество аппарата -
это то, на что необходимо обратить особое внимание. Здесь не обойтись без
советов давно практикующих специалистов в данной области.
Надёжность
кардиографа можно определить по объёмам продаж. Чем больше определенный
производитель поставил кардиографов в Россию, тем выше вероятность правильной
оценки параметра надёжность. Надёжность продавца и производителя можно оценить
по продолжительности существования их на рынке.
электрокардиограф рынок российский поликлиника
3. Анализы и
методы позволяющие найти подходящий электрокардиограф
SWOT-анализ
В условиях рыночной экономики, когда обостряется конкурентная
борьба, необходимо иметь четко намеченный план действий, позволяющий адекватно
использовать сильные стороны и открывающиеся возможности деятельности
предприятия. Одновременно, следует предвидеть, вероятные угрозы и работать над
устранением слабых сторон. Несмотря на то, что ситуация на российском рынке
носит весьма нестабильный характер, рациональное планирование позволяет
значительно снизить риск негативных последствий при принятии управленческих
решений.
Надежным средством, позволяющим выявить и структурировать
сильные и слабые стороны предприятий, а также оценить возникающие при этом
возможности и угрозы, является SWOT-анализ, с помощью которого предприятие в
процессе стратегического планирования может регулярно выявлять, оценивать и
контролировать возможности, адаптировать свою деятельность с целью уменьшения
потенциальных последствий угроз. От того, насколько серьезно менеджеры всех
уровней подходят к проведению SWOT-анализа, зависит выбор стратегических
направлений деятельности предприятия.
В мировой практике SWOT-анализ применяется в процессе
стратегического планирования, начиная с 60-х годов. С появлением SWOT - модели
аналитики получили набор экономических механизмов для анализа состояния
предприятия и выбора его стратегии. В российских условиях SWOT-анализ позволит
сформулировать известные, но разрозненные и бессистемные представления о предприятии
и его конкурентном окружении в виде логически согласованной схемы
взаимодействия факторов внутренней и внешней среды.
В современной хозяйственной практике SWOT-анализ является,
пожалуй, одним из наиболее известных и распространенных качественных методов
проведения стратегического анализа.
Привлекательность и популярность данного метода связана, с
одной стороны, с его простотой, универсальностью и доступностью, с другой - с
возможностью комплексного взгляда на компанию и ее деловую среду.- это аббревиатура
начальных букв английских слов:
Strengths - силы;- слабости;- возможности;
Threats - угрозы.
Таким образом, SWOT-анализ - это определение сильных и слабых
сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего
окружения (внешней среды).
- Strength - сильная сторона: внутренняя
характеристика компании, которая выгодно отличает данное предприятие от
конкурентов.
- Weakness - слабая сторона: внутренняя
характеристика компании, которая по отношению к конкуренту выглядит слабой
(неразвитой), и которую предприятие в силе улучшить.
- Opportunity - возможность: характеристика
внешней среды компании (т.е. рынка), которая предоставляет всем участникам
данного рынка возможность для расширения своего бизнеса.
- Threat - угроза: характеристика внешней
среды компании (т.е. рынка), которая снижает привлекательность рынка для всех
участников.
На основании последовательного рассмотрения этих факторов
принимаются решения по корректировке целей и стратегий предприятия
(корпоративных, продуктовых, ресурсных, функциональных, управленческих),
которые, в свою очередь, определяют ключевые моменты организации деятельности.
Цель SWOT-анализа - сформулировать основные направления
развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых
сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах.
Задачи SWOT-анализа:
. Выявить сильные и слабые стороны по сравнению с
конкурентами;
2. Выявить возможности и угрозы внешней среды;
. Связать сильные и слабые стороны с возможностями и
угрозами;
. Сформулировать стратегию развития предприятия.
Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к
заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и
слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка. Это сопоставление
позволяет чётко определить, какие шаги могут быть предприняты для развития
компании и, на какие проблемы необходимо обратить особое внимание.
Данная матрица предоставляет руководителям компании
структурированное информационное поле, в котором они могут стратегически
ориентироваться и принимать решения.
Матрица SWOT-анализа представляет собой удобный инструмент
структурного описания стратегических характеристик среды и предприятия. При
построении матрицы применена, так называемая "дихотомическая
процедура", используемая во многих областях знаний (философия, математика,
ботаника, соционика, информатика и др.). Тогда элементы матрицы представляют
собой "дихотомические пары" (пары взаимоисключающих друг друга
признаков), что позволяет снизить энтропию взаимодействия среды и системы за
счет описания ситуации "крупным мазком".
Методология построения матрицы стратегического анализа
заключается в том, что сначала весь мир делится на две части - внешнюю среду и
внутреннюю (саму компанию), а затем события в каждой из этих частей - на
благоприятные и неблагоприятные.
Матрица SWOT анализа для отечественного производителя мед. й
|
Внешняя среда
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
|
Растущий рынок
Дотации государства на приобретение отечественной продукции Не насыщенность
рынка
|
Дефицит
специалистов Угроза поглощения более крупной компанией или даже банкротства
Подверженность изменениям регулятивных мер (Опасность снижения
рентабельности, вплоть до убыточности, в случае увеличения цен на бензин,
продукты, опасность перебоев с расписанием)
|
|
Внутренняя
среда
|
Преимущества
|
|
Конкурентоспособность
(понятность инструкций, как правило, прибор используется по maximum своих
возможностей) Ценовая политика, расчет в "родной" валюте
Относительно низкие издержки на обслуживание техники Скорость ответа на
просьбу о помощи (вызов специалиста для устранения причин выхода из строя)
|
Слабая
маркетинговая политика Бренд отечественных кампаний не столь узнаваемые на
рынке сбыта по сравнению с зарубежными фирмами
|
Матрица SWOT анализа для иностранного производителя мед.
техники
|
Внешняя среда
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
|
Появление новых
технологий Высокая конкуренция Относительная стабильность на мировом рынке
|
Низкая
доступность финансов для покупки зарубежной продукции Изменение таможенных
процедур и пошлин может резко повысить цену
|
|
Внутренняя
среда
|
Преимущества
|
Недостатки
|
|
Лидерство на
рынке Узнаваемый бренд Команда высококвалифицированных специалистов Опыт
Широкая производственная линейка
|
Дороговизна,
высокоточное оборудование иностранного производства, как правило, обходится
дороже отечественного аналога Низкая рентабельность производственной
деятельности из-за отсутствия инструкции на языке покупателя или отсутствия
знаний у мед. персонала по использованию аппаратов Высокие издержки
содержания (ТО, запасные/комплектующие детали)
|
Сравнительный
анализ (метод)
Сравнительный подход - совокупность методов оценки стоимости
объекта, основанных на сравнении оцениваемого объекта с аналогичными объектами,
в отношении которых имеется информация о ценах сделок с ними. Сравнительный
подход исходит из указанного выше принципа замещения, а получаемая с его
помощью стоимость часто называется стоимостью замещения.
Методы сравнительного подхода особенно эффективны при
существовании активного рынка сопоставимых объектов. Если же рыночная
информация бедная, сделки купли-продажи нерегулярные, рынок слишком
монополизирован, то оценки этими методами становятся неточными, а иногда и
невозможными. Тем не менее, именно методы сравнительного подхода дают
представление о действительно рыночной стоимости объекта.
Рыночный подход наиболее применим для тех видов оборудования,
которые имеют развитой вторичный рынок: автомобили, многие виды станков, суда,
самолеты и другое стандартное серийное оборудование. Метод основан на
определении рыночных цен, адекватно отражающих ценность единицы оборудования в
ее текущем состоянии.
Цены на аналоги очищают от случайных искажений и
несоответствий нормальным условиям продажи внесением так называемых
коммерческих корректировок. После проведённой подготовки ценовую информацию тем
или иным методом обрабатывают, получая, в конечном счёте, искомую стоимость
объекта.
Важный вопрос при применении сравнительного подхода -
правильный выбор объекта сравнения (аналога). Основное правило заключается в
том, что объект сравнения должен обладать не только функциональным, но и
классификационным сходством с оцениваемым объектом, т.е. оцениваемый объект и
объект сравнения должны относиться к одной классификационной группе аппаратов
по назначению, принципу действия, конструктивному исполнению, значениям главных
ценообразующих параметров.
Для проведения оценки требуется информация, как о ценах, так
и о технических характеристиках выбранных объектов сравнения.
Минимальный объём сведений, который нужно иметь о каждой
цене:
- Момент времени действия зафиксированной
цены;
- Денежная единица, в которой выражена цена;
- Характер цены по источнику происхождения
(цена предложения, цена сделки и т.д.);
- Место продажи (территориальная привязка);
- Состояние объекта с точки зрения
физического износа и времени его изготовления;
- НДС в цене;
- Наличие в цене транспортных, складских и
других расходов (термин франко);
- Наличие скидок и надбавок к цене. Условия
продажи;
Ниже представлены выбранные электрокардиографы отечественного
и зарубежного производства, отвечающие современным требованиям медицины.
. Россия: Электрокардиограф ЭК12Т модель АЛЬТОН-06
Производитель - Торговый дом Альтоника, основан в 1987г.
Центральный офис находится в городе Москве, есть отделения в 11 городах России,
в том числе и в СПб.
Технические характеристики аппарата на сайте производителя:
#"603464.files/image001.gif">
Метод
инвестиций
По своему содержанию и методологии метод инвестиций
базируется одновременно на использовании идей доходности и сравнения. Метод
инвестиций применяют в ситуациях, когда необходимо оценить стоимость объектов
недвижимости, переданных собственником в аренду различным нанимателям, которые
платят арендную плату (приносят доход, прибыль) собственнику. Это принято
называть инвестированием в недвижимости. Отсюда и его название как метода
инвестиций.
В нашем случае этот метод подойдет для сравнения сервисного
обслуживания или технического обслуживания (ТО), на которое предлагается
подписать договор сразу после подписания договора на покупку, и без которого
техника может быстро выйти из строя, а ее ремонт другими компаниями будет
стоить дороже. Многие компании производители очень заинтересованы в возможности
"вести" свои приборы после продажи. Это позволяет им не только
получить возможность зарабатывать на проданной техники новые доходы, но также
дает возможность исправлять ошибки, улучшать качество своего товара и
придумывать новые решения.
Для преобразования величины платы за сервисный ремонт в
стоимость аппарата, используют некоторую норму дохода (yield) на капитал. Это
является основным признаком отнесения этого метода к доходным. Именно здесь, в
использовании информации об аналогах, заключена та характеристика метода
инвестиций, которая позволяет классифицировать его как использующий идеи
аналоговых методов.
Принципиальным в методе инвестиций является то, что названный
доход на капитал в этом случае функционально не связан с банковской ставкой
ссудного процента и его нельзя непосредственно получить из общей нормы
процента, традиционно используемой во многих экономических расчетах. Именно
информация о нормах дохода среди объектов-аналогов является источником для
расчетов методом инвестиций.
Обращаясь к алгоритмам метода инвестиций, подчеркнем, что их
суть состоит в капитализации текущей величины арендной платы (более точно - в
капитализации определенной на основе арендной платы прибыли инвестора) с
использованием той величины доходности (yield), которая наблюдается для данного
бизнеса на данном рынке.
Для определения значения этого показателя, учитывают
последние сделки по договорам на ведение сервисного обслуживания. Такой
совокупный учет всех подходящих сделок, учет без детального разделения
прецедентов по специфическим условиям сделок, - все это как раз и позволяет
терминологически определять соответствующий показатель доходности как (all risk
yield), т.е. как рыночную доходность, определенную на фоне всех имеющихся
рисков и условий для данного бизнеса.
Далее оценку стоимости договора на ТО определяют как
результат деления величины платы (или, как уже подчеркивалось, определенной на
ее основе величины прибыли) на показатель доходности. Это и есть алгоритм,
известный под именем капитализации прибыли.
Таким образом, центральные вопросы метода инвестиций
заключаются в следующих двух моментах:
- вычислить прибыль (ожидаемый чистый доход)
поликлиники, например, по совокупности получаемых ей сервисных ремонтов,
выездов специалиста на место;
- найти достоверную информацию о показателе
доходности, ориентируясь, например, на сделки-аналоги.
Заключение
Проанализировав рынки сбыта электрокардиографов на примере
разных производителей и разных стран, я пришла к выводу, что наше отечественное
производство и обслуживание уступает сервису иностранных компаний. Однако если
учесть что, оно было подорвано развалом СССР и перестройкой 90-х, то сейчас
только начинает набирать обороты.
Научные отечественные кадры и специалисты в данной области
пытаются наладить производство и поставку его не только на отечественный рынок,
но и на мировой. Что сделать трудно, т.к. мы приходим не в "пустое"
пространство, а туда где уже идет сильная конкуренция за покупателя, есть
лидеры с известными именами и брендами.
Но на основе вышеизложенных анализов хочу предложить
продукцию Российского производителя, т.к.:
- цена изделия в среднем ниже зарубежных
аналогов, а технические характеристики схожи;
- зарубежные приборы обладают большими
возможностями, но которые мало используются или не используются вовсе.
Отечественная современная техника, предназначенная конкретно под российского
покупателя и обладает всеми необходимыми ресурсами и характеристиками без "балласта",
который будет тоже стоить денег для потребителя;
- производитель и покупатель из одной
страны, общий менталитет и не надо волноваться по поводу переводчика, а это
значит, что в случае возникновения вопросов сторонам будет проще понять и
договориться друг с другом;
- нужно поддерживать отечественные
производства, иначе они никогда не будут лидерами на мировом рынке.
Список
используемой литературы
1. Пахарьков
Г.Н. "Основы маркетинга на предприятиях медико-технического профиля"
1995г.
2. Пахарьков
Г.Н., Попечителев Е.П. "Принципы и методы обеспечения качества
медико-технического оснащения здравоохранения" 2003г.
. Бурлюкина
Е.В., Истомина Т. В, Пахарьков Г.Н., Попечителев Е.П., Соколова Е.А.
"Маркетинг медицинской техники: учебное пособие" 2007г.
. Райзберг
Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Управление предприятием / Формирование
и оценка стратегических ресурсов предприятий / Формирование и оценка
стратегических ресурсов предприятий.
. Орлов
В.Н. "Руководство по электрокардиографии" 2007
. Лифиц
И.М. "Конкурентоспособность товаров и услуг" 2009
. Чайникова,
Л.Н., Чайников В.Н. "Конкурентоспособность предприятия: учеб.
Пособие" 2007.