Деятельность и стратегия компании ИКЕА

Деятельность и стратегия компании ИКЕА

Торгово-экономические отношения России и Швеции

компания икеа управление маркетинговове

Швеция принадлежит к небольшой группе стран-членов ЕС, которая занимает одно из трех первых мест по ряду показателей - сальдо общественных финансов, степень регулярной занятости, расходы на образование, НИОКР, доступ к Интернет, по количеству патентов на душу населения, доступ к рисковому капиталу, ИТ инвестициям, выбросу парниковых газов, доля возобновляемых источников энергии.

С 1994 года Швеция имеет более высокие темпы экономического роста, как по сравнению в среднем со странами ОЭСР, так и странами-членами ЕС.

По данным Центрального банка Швеции, с 1982 г. некоторый приток прямых российских инвестиций в Швецию отмечался лишь в 1992-1993 гг. (29 и 31 млн.шв.крон), после чего в 1994 г. наблюдался значительный отток средств в размере 293 млн.шв.крон (около 32 млн.долл.США). В 2002 г. отток российских прямых инвестиций составил 60 млн.шв.крон (около 6,5 млн.долл.США).

В настоящее время существуют лишь единичные примеры присутствия российских компаний, экспортеров и инвесторов, на шведском рынке в форме совместных предприятий, постоянных представительств или через постоянных коммерческих агентов, представляющих интересы конкретных российских компаний.

Зачастую продукция российского происхождения, предлагается на шведском рынке компаниями из стран Прибалтики и Финляндии.

Заметную роль по целому ряду товаров российского происхождения играют шведские компании - импортеры, а также шведские компании, имеющие собственные производства на территории России.

При этом в последнее время отмечается тенденция сокращения доли российских товаров, поставляемых в Швецию через другие страны.

По данным Центрального статистического бюро Швеции товарооборот между Швецией и Россией в 2004 году составил 4 260,0 млн.долл.США, рост по сравнению с 2003 года - 31,7%. Сальдо в пользу России - 559,4 млн.долл.США.

Шведский импорт из России (по стране происхождения) за 2004 год увеличился на 42,6% и составил 2 409,7 млн. долл.США по сравнению с 1 689,9 млн.долл.США в 2003 году. Доля России в шведском импорте возросла в 2004 году до 2,4% по сравнению с 1,8% в 2003 году. Основу шведского импорта из России составили:

·        топливо мин., нефть и продукты ее перегонки -72,45% (рост 45,42%);

·        металлы и изделия из них -11,37% (рост 32,89%);

·        древесина и целлюлозно-бумажные изделия - 7,64% (рост 12,10%).

Эти три группы составляют 91,46% шведского импорта. Кроме того,

·        продукция химической промышленности - 5,60% (рост 140,79%);

·        текстиль, текстильные изделия, обувь - 1,01% (рост 13,26%);

·        продовольственные товары и с/х сырье - 0,94% (рост 24,13%);

·        машины, оборудование и транспортные средства - 0,53% (сокращение 5,20%).

Шведский экспорт в Россию в 2004 году увеличился на 19,73% и составил 1 850,3 млн.долл. США по сравнению с 1 545,5 млн.долл. США в 2003 году. Доля России в шведском экспорте увеличилась с 1,4% в 2003 году до 1,5% в 2004 году. Основу шведского экспорта в Россию составили:

·        машины, оборудование и транспортные средства - 68,8% (рост 25,01%), в т.ч. телекоммуникационное оборудование - 26,6% (рост 49,7%);

·        продукция химической промышленности - 8,8% (рост 11,74%);

·        древесина и целлюлозно-бумажные изделия - 8,22% (рост 5,61%);

·        металлы и изделия из них - 7,16% (рост 20,25%);

·        продовольственные товары и с/х сырье - 3,77% (сокр. 2,06%).

Однако, сотрудничество между Россией и Швецией продолжается. В частности, 2-3 марта 2006 г. в Стокгольме Министр экономического развития и торговли Российской Федерации Герман Греф принял участие в работе российско-шведской конференции по экономическому росту и инвестициям. В рамках визита прошли встречи с представителями шведского бизнес-сообщества.

Российская делегация, в состав которой входили представители 6 регионов России, ознакомилась с системой образования и здравоохранения Швеции.

Министры Г.О. Греф и Т. Эстрос обсудили широкий круг актуальных вопросов торгово-экономического взаимодействия между Россией и Швецией, наметили пути дальнейшего развития взаимовыгодного российско-шведского сотрудничества.

В ходе конференции затрагивались вопросы развития инвестиционного, финансового и банковского взаимодействия, активизации практической работы в области информационных технологий и коммуникаций, повышения эффективности содействия развитию малых и средних предприятий и технопарков. Герман Греф пригласил шведских инвесторов к созданию объектов инфраструктуры в особых экономических зонах РФ. По итогам конференции был подписан двухсторонний План действий по развитию торгово-экономического сотрудничества на 2006-2007 годы. План нацелен на удвоение к 2010 году торгового оборота между Россией и Швецией, на его увеличение до $10 млрд.

Российский рынок остается привлекательным для зарубежных компаний. В частности, компания Ikea (Швеция) проявила свой интерес к рынку России.

О компании ИКЕА

структура компании

Основатель ИКЕА, Ингвар Кампрад, создал такую организацию и структуру собственности компании, которая гарантирует ее целостность и независимость.

Группа компаний ИКЕА принадлежит фонду Stiсhting INGKA (Стичинг ИНГКА), зарегистрированному в Голландии.

Фонд владеет компанией INGKA Holding B. V. (ИНГКА Холдинг Б. В.), являющейся учредителем всех подразделений группы ИКЕА, начинаяс Производственной группы Сведвуд и заканчивая компаниями-владельцами магазинов ИКЕА в разных странах.

Компания Inter IKEA Systems B. V. владеет концепцией и торговой маркой ИКЕА. Все магазины, входящие в состав группы компаний ИКЕА, используют эту концепцию и торговую марку на основании франчайзинговых соглашений. Группа компаний ИКЕА - самый большой франчайзер в Inter IKEA Systems B. V.

Совет директоров ИНГКА Холдинг Б. В.:Ханс-Йоран Стеннерт (Председатель), Бруно Винборг, Ян Карлссон, Йоран Линдаль, Карл Вильхельм Рос, Петер Кампрад, Ингвар Кампрад (Главный советник).

Руководство группы компаний ИКЕА:Андерс Дальвиг (Президент), Ханс Гидель (Вице-президент), Жозефина Рюдберг-Дюмон, Микаэль Ульссон, Томас Блумквист, Пернилла Спиерс-Лопез, Ларс Гейрот.

Общее количество сотрудников группы компаний ИКЕА - 90000 человек. Компания ИКЕА работает в 44 странах мира.

ИКЕА в России

У компании ИКЕА уже давно сложились партнерские отношения с российскими производителями. В 1990 году с официальным визитом в Швеции побывал председатель правительства СССР Николай Рыжков. Именно он предложил представителям компании закупать продукцию у российских мебельщиков. Сегодня с ИКЕА сотрудничают более 50 российских фабрик. Заказы ИКЕА размещаются по всей России.Есть предприятия, где заказы ИКЕА составляют большую часть производимой продукции.

Мысль об открытии магазина ИКЕА в России возникла у компании еще в 1992 году. Но понадобилось несколько лет, чтобы воплотить ее в жизнь. 22 марта 2000 года двери магазина ИКЕА в подмосковных Химках впервые открылись для покупателей. 12 декабря 2001 года открылся магазин в Теплом Стане, 12 декабря 2003 года - магазин ИКЕА Дыбенко в Ленинградской области, а 22 марта 2004 года - магазин ИКЕА в Казани.

Магазины в Химках, Теплом Стане, Дыбенко и Казани - это только начало. В планах ИКЕА создание еще трех торговых центров в Москвеи одного - в Санкт-Петербурге. А рядом с магазинами компания строит большие коммерческие центры, где продаются продукты, одежда, спортивные товары и многое другое.

марта 2005 года закончилась первая пятилетка ИКЕА в России. Основные достижения компании в России:

• 22 марта 2000 года. Триумфальное открытие первого магазина ИКЕА в России, в первый день работы его посетили 37 509 человек.• 12 декабря 2001 года. Встретил своих первых посетителей магазин ИКЕА в Теплом Стане. ИКЕА побила собственный рекорд: 45 109 человек побывали в магазине в день открытия.

• 12 декабря 2002 года. Введен в эксплуатацию семейный торгово-развлекательный центр МЕГА Теплый Стан площадью 200 000 кв. метров - один из крупнейших в Европе. В 2004 году в нем побывало 43 миллиона посетителей.• 12 декабря 2003 года. Свои двери распахнул комплекс ИКЕА в Петербурге.• 22 марта 2004 года. Открылся магазин ИКЕА Казань - первый региональный магазин ИКЕА в России.

• Декабрь 2004 года. Начал работу семейный торгово-развлекательный центр МЕГА в Химках площадью 230 000 кв. метров.

За это время ИКЕА инвестировала в экономику России около 1 миллиарда долларов США (магазины, торговые центры, собственные производства, инвестиции в поставщиков, распределительные центры и пр.).Вся эта огромная работа была проделана для того, чтобы товары ИКЕА стали доступными каждому жителю России. За пятилетку магазины ИКЕА посетили 32 133 600 человек.

• Сентябрь 2005 года. Открытие нового мегамолла совместно с агрофирмой "Белая дача" на 14-м километре МКАД. Этот гигант площадью 240 000 кв. метров примет инвестиции ИКЕА в 400 миллионов долларов.

• Декабрь 2005 года. Начал свою работу 3-й торговый центр МЕГА в Казани, рядом с магазином ИКЕА Казань.

В планах компании - открытие 13 новых магазинов ИКЕА по всей России: Уфа, Пермь, Новосибирск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Екатеринбург, Воронеж, Волгоград, Саратов, Омск. Кроме этого, в планах ИКЕА - открытие 2-го магазина ИКЕА в Петербурге и магазина ИКЕА в самом центре Москвы.

Такое широкое распространение магазинов ИКЕА в России говорит о грамотной политике менеджеров компании.

Причины успеха компании

Ассортимент

Разработкой ассортимента ИКЕА занимаются сотрудники IoS (Подразделение по разработке ассортимента, Эльмхульт, Швеция). Ассортимент насчитывает около 9500 артикулов. Основной принцип работы дизайнеров, товаропроизводителей и закупщиков - это ориентация на низкую цену, которая делает удобную и практичную мебель доступной каждому.

Новые товары, которые разрабатывают дизайнеры ИКЕА и внештатные дизайнеры, рассматриваются с точки зрения функциональности, эффективности перевозок, качества, экологичности и низкой цены еще на этапе эскиза. Именно в IoS (Подразделение по разработке ассортимента) товары получают свои неповторимые названия, такие как БИЛЛИили КЛИППАН.

Все товары ИКЕА получают свои имена в соответствии со строго определенной системой: ткани и гардины называют женскими именами, ковры получают названия датских населенных пунктов, кресла и диваны - названия шведских населенных пунктов.

Производство

Производственная группа Сведвуд в составе ИКЕА занимается производством деревянной мебели и комплектующих. Сведвуд имеет35 заводов в 9 странах.

Закупка

Всего у ИКЕА 46 закупочных офиса в 32 странах мира. Сотрудники каждого из них контролируют процесс производства товаров ИКЕА на фабриках наших поставщиков. Это дает им возможность проверять на практике новые идеи, договариваться о более низких ценахна поставляемые товары, держать под контролем их качество, а также наблюдать за социально-бытовыми условиями и условиями трудана фабриках поставщиков.

В 53 странах работают около 1300 поставщиков. Близость к поставщикам - ключ к выгодному долгосрочному сотрудничеству.

Распределение

Путь, который товары проделывают от фабрики-поставщика до покупателя, должен быть максимально коротким, экономичными экологичным. Эффективное распределение товаров гарантирует их низкую цену. Плоские упаковки - важный аспект работы в этом направлении. 28 дистрибьюторских центров в 16 странах отвечают за поставку товаровв магазины ИКЕА.

Розничная торговля

В магазинах есть все товары для дома: диваны, кровати, столы, стулья, текстиль, кухонные принадлежности, ковры, кухни, мебель для ванной комнаты, светильники и растения. Демонстрируя свой ассортимент в интерьерах, мы предлагаем нашим покупателям интересные дизайнерские идеи и новые решения. За прошедший финансовый год магазины ИКЕА по всему миру посетили 410 миллионов человек.

Каталог - основной маркетинговый инструмент ИКЕА. В 2005 финансовом году каталог ИКЕА был издан тиражом 160 миллион копий в 52 изданиях на 25 языках.

Все больше и больше людей используют Интернет в качестве источника информации. В прошлом году сайт ИКЕА посетили 125 миллионов человек со всего мира.

Процент продаж через Интернет пока очень малпо сравнению с общим уровнем продаж ИКЕА, однако, он неуклонно растет.

Товарооборот группы компаний ИКЕА

товарооборот по регионам

объем закупок по регионам

сотрудники по регионам

Группа компаний ИКЕА насчитывает 90000 сотрудников в 44 странах

распределение сотрудников по сферам деятельности