Маркетингове дослідження фірми ЗАТ 'Оболонь'

Маркетингове дослідження фірми ЗАТ 'Оболонь'

Міністерство освіти та науки україни

Академія муніципального управління

Факультет менеджменту

Маркетингове дослідження фірми ЗАТ «Оболонь»

Підготували: студентки групи М-31

Рогуль Анастасія

Погуляйло Тетяна

2012 р.

Анотація

Пивзавод «Оболонь» було засновано в 1980 році. В 1992 році підприємство приватизоване і перетворене в ЗАТ «Оболонь». Наприкінці квітня 2011 результатом зборів акціонерів товариства “Оболонь” стало рішення про зміну назви закритого акціонерного товариства на публічне акціонерне товариство.

Президентом корпорації є Олександр Слободян.

До складу компанії входять головний завод у Києві з віддаленими виробництвами в Олександрії та Чемерівцях Хмельницької області, два дочірніх підприємства - «Пивоварня Зіберта» (Фастів, Київська обл.) та «Красилівське» (Красилів, Хмельницька обл.), а також підприємства з корпоративними правами в Бершаді, Коломиї, Охтирці, Рокитному, Севастополі та Чемерівцях.

Основні пивні бренди: «Оболонь» «Hіke premіum», «Оболонь BeerMіx», «Zіbert», «Десант». Основні безалкогольні бренди: «Живчик», «Прозора», «Оболонська». Продукція компанії експортується в 33 країни світу

Підприємство є юридичною особою, зареєстроване в Єдиному державному реєстрі підприємств і організацій України (ЄДРПОУ) за номером 05391057. має самостійний баланс,круглу печатку зі своїм повним найменуванням, фірмовий знак та інші необхідні реквізити.

Юридична адреса - м.Київ, вул., Богатирська, 3.

Основними видами діяльності євиробництво пива, виробництво дистильованих алкогольних напоїв, виробництво мiнеральних вод та прохолодних напоїв, оптова торгiвля напоями, роздрiбна торгiвля напоями, дiяльнiсть транспортних агентств.

Смак, зовнішній вигляд, термін зберігання та інші характеристики пива залежать від води, тому до неї на ПАТ "Оболонь" ставлять високі вимоги. Вода повинна максимально зберігати свої природні властивості. Для всіх напоїв ПАТ "Оболонь" використовує воду із власних артезіанських свердловин, розташованих на території заводу.

ПАТ "Оболонь" вкладає кошти не лише у розвиток власного виробництва, а й надає значну допомогу вітчизняній культурі та спорту, сприяє ознайомленню співвітчизників з відомими закордонними мистецькими колективами.

Київські пивовари роблять все для задоволення потреб споживачів, партнерів, втілюючи в життя свій принцип "Жодного року без нового кроку".

Корпорація “Оболонь” залишається єдиним великим гравцем пивного ринку із виключно українським капіталомі штаб-квартирою у Києві

1. Макросередовище фірми

При проведенні аналізу макросередовища необхідно визначити не тільки можливості та загрози зовнішнього середовища організації, але й виявити ймовірність використання та вплив обраних можливостей та загроз на результати діяльності організації.

а) Економічні фактори

Є ряд важливих макроекономічних факторів, стан яких впливає на діяльність підприємства. Відзначимо серед них найбільш істотні:

динаміка ВВП (валового внутрішнього продукту) країни. Впливає на рівеньдоходів, стан зайнятості (як наслідок, - вартістьробочоїсили), рівеньпроцентних ставок за кредитами тощо;

рівеньінфляції, йогозміни. Впливає на вартістьресурсів, щокупуютьсяпідприємством, рівеньпроцентних ставок за кредитами, структуру попиту на певнігрупитоварів;

динаміка курсу національноївалюти. Цей фактор залежновідглибини і темпівзмін з певною силою впливає на експортерівтаімпортерівпродукції, а потімзізгасаючою силою - на суміжнікомпанії.

Економічні фактори	Оцінка
Рівеньекономічногорозвиткукраїни й умовифункціонуванняпідприємницьких структур	Задовільно
Рівеньінфляції	Добре
Інвестиційнийклімат в галузі	Добре
Підвищеннямінімальногорівнязарплати	Погано
Загальніпроблемиоподаткування	Задовільно
Підвищеннярівняпопиту на данівидипослуг	Добре
Посиленнядержавного контролю за ціноутворенням	Добре
Корупція	Задовільно
Обміннікурси валют	Добре
Транспорт і комунікації	Задовільно

Динаміка ВВП

Показник/рік	2006	2007	2008	2009	2010
ВВП (млнгрн)	544153	720731	948056	913345	1094607

З цього графіку видно,що показник ВВП з 2007 по 2008 роки зростав. У 2007році зріс на 176578грн; у 2008 році зріс на 227325грн; у 2009 році зменшився на 34711грн; у 2010 році показник ВВП знову зріс на 181262 грн.

Показник ВВП має тенденцію до зростання, що є позитивним фактором.

Індекс інфляції

Показник/рік	2006	2007	2008	2009	2010	2011
індексінфляції (% до попереднього року)	109,1	112,8	125,2	115,9	109,4	8,9

ринок сегментування товар позиціювання ціновий

Обсяг реалізованої промислової продукції

Рік	2006	2007	2008	2009	2010
Обсягреалізованої промисловоїпродукції (млн. грн)	551729	717076,7	917035,5	806550,6	1067132

Обсяги реалізованої продукції до 2008 рокузростали.У 2007 році вони зросли на 165347,7млнгрн; у 2008 році на 199958,8млнгрн, а в 2009 році обсяги реалізованої продукції зменшились на -110485млн грн.. у 2010 обсяги продукції знову почали зростати і зросли на 260581,4млнгрн.

Виробництво окремих напоїв (пива)

Показник/рік	2006	2007	2008	2009	2010
Виробництво пива(млн дал)	268	316	320	300	310

б) Соціально-демографічні фактори

Організація зацікавлена також в інформації, що стосується таких факторів, як: демографічні, соціальна захищеність населення, охорона праці і здоров'я трудящих, традиції, домінуючі життєві цінності й установки людей та ін. Одним із важливих аспектів є демографічний, оскільки ринки складаються з людей, і потенціал їх зростання залежить від динаміки демографічних показників.

У світлі стратегічної поведінки фірми інтерес становить інформація про: динаміку народжуваності; структуру сім'ї; тривалість життя; статевовіковий склад населення; освітній рівень; міграцію населення. Прогнозування змін указаних факторів дозволяє організації передбачати зміни очікувань у суспільстві в цілому чи окремих його верств або груп і почати дії щодо покращання їх обслуговування порівняно з конкурентами.

Кількість населення

Показник/рік	2006	2007	2008	2009	2010
Кількістьнаселення(млн чол)	46,9	46,6	46,4	46,1	46

Кількість населення в Україні зменшується.

Доходи населення

Показник/рік	2006	2007	2008	2009	2010
доходи населення (млнгрн)	472061	623289	845641	894286	1101015

Доходи населення збільшуються.

Соціально-демографічні фактори	Оцінка
Демографія	Погано
Структурадоходів і витрат	Задовільно
Базовіцінності	Відмінно
Тенденціїспособужиття	Добре
Бренд, репутаціякомпанії	відмінно
Уявлення ЗМІ	Добре
Реклама і зв'язки з громадськістю	Відмінно

в) політико-правові фактори

Політичне середовище. Це один з найважливіших факторів, що необхідно вивчати у першу чергу для того, щоб мати чітке уявлення про наміри федеральних (муніципальних, місцевих) органів влади щодо розвитку суспільства, регулювання механізму обігу грошей у державі, створення умов ресурсного забезпечення для кожної організації, зміни в законодавстві, правовому регулюванні й оподатковуванні, а також про те, за допомогою яких засобів владні структури будуть проводити в життя свою політику.

Для керівництва організацій велике значення мають такі аспекти політичного фактора, як стабільність уряду, можливості і сила опозиційних політичних структур, можливі зміни щодо бізнесу після виборів у законодавчі органи. Політична стабільність держави - ключовий фактор, що дозволяє знизити економічну невизначеність діяльності організації в напрямках, визначених обраною стратегією. Фактор політичної стабільності дуже важливий для організацій, що функціонують на ринках різноманітних країн.

Серед інших аспектів політичного середовища необхідно відслідковувати такі, як кредитна політика й обмеження на одержання позичок, угода з тарифів і торгівля між країнами, митна політика, субсидії, податкові пільги, розміщення сил провідних політичних партій і спілок, структура великих фінансово-промислових груп, структура і сили впливу професійних спілок і асоціацій на суспільні рухи на захист професійних інтересів трудящих та ін.

До джерел інформації для аналізу політичного середовища відносять: дані опитувань громадської думки, проведені різними інститутами і громадськими організаціями; доповіді і виступи політичних лідерів і урядових діячів; порядки денні засідань Верховної Ради (парламенту); приватні інтерв'ю державних діячів; програми зустрічей і візитів закордонних політиків і представників державної влади провідних країн світу та ін.

Отримана інформація дозволяє фірмі скласти загальну картину політичної обстановки в країні, розробити прогноз її розвитку на перспективу і створити власні механізми пристосування до навколишнього середовища. До останнього можна віднести формування системи зовнішніх економічних зв'язків, страхування ризиків при укладанні угод, розробку адекватних змінам середовища соціальних програм підтримки працівників фірми та ін.

Політичні фактори	Оцінка
Поточнезаконодавство на ринку	Задовільно
Антимонопольнезаконодавство.	Погано
Політичнастабільність	Задовільно
Громадське задоволення політикою уряду	задовільно
Посиленнядержавного контролю за діяльністюсуб'єктівбізнес-та штрафнісанкції	Добре
Недосконалістьзаконодавчоїбази	Задовільно
Вибори на всіхрівняхвлади	Добре

г) технологічні фактори

Технології та інновації

Для вдосконалення якості продукції та усіх виробничих процесів компанія оновлює обладнання. Це дозволяє бути серед лідерів за рівнем технічного оснащення не тільки в Україні, але й в Європі.

Проектна заводу у Києві потужність становить 11 млн. гектолітрів пива на рік, що робить підприємство найбільшою пивоварнею Європи. На заводі встановлено варильну систему німецької фірми Ziemann, яка здійснює до 12 варок на день по 750 гектолітрів холодного сусла. Для забезпечення якості продукції задіяно чотири потужні фільтраційні установки, виконані німецькою фірмою КHS. Потужність найбільшого фільтра - 950 гектолітрів на годину. На заводі діє одна з найбільших у Європі ліній розливу у скляні пляшки потужністю 110 тис. пляшок на годину виробництва німецької компанії KHS. Крім цього, на заводі працюють потужні лінії розливу у банки, ПЕТ пляшки та кеги.

Солодовий заводу потужністю 120 тис. тонн солоду на рік дозволив «Оболоні» забезпечити себе сировиною вищої якості і постачати її за кордон. Інвестиції у цей проект склали близько $100 млн. Продовжується модернізація «Пивоварні Зіберта». В установку нових варильних порядків, бродильних танків і ліній розливу інвестовано більше 40 млн. євро.

З метою зменшення навантаження на довкілля «Оболонь» інвестувала в унікальну установку для сушки пивної дробини - маси, яка у величезних кількостях (до 700 тонн в день) утворюється в процесі приготування пивного сусла. Після висушування і грануляції пивна дробина є дуже корисним кормом для худоби, що не може не зацікавити великі сільськогосподарські підприємства.

Технічні(технологічні) фактори	Оцінка
Прискореннятемпівнауково-технічногопроцесу	Добре
Розвитокелектронноїкомерції;	Добре
ВпливмережіІнтернет	Відмінно

д) природно-географічні фактори

Найбільший вплив на підприємства, їх маркетингову діяльність здійснюють такі фактори: наявність і доступність ресурсів; кліматичні умови виробництва, використання товарів (вони визначають особливості пропозиції та попиту низки товарів, послуг); територіальне розташування (визначає, зокрема, можливості доставки товарів, рівень відповідних витрат, доцільність такого виду діяльності, як надання транснаціональних транспортних послуг).

2. Мікросередовище фірми

Постачальники: «Славутський солодовий завод»

Генеральний директор - Дубина Микола Іванович

Завод розташований в самому центрі територій, де вирощується кращий пивоварний ячмінь України - що дає нам впевненість в надійному та безперебійному забезпеченні сировиною.

Сьогодні завданням із завдань колективу є випуск високоякісного солоду, конкурентоспроможного на ринках України та Європи. Піднятися на такий рівень можливо при використанні сировини високої якості. Тісна співпраця з постачальниками пивоварного ячменю - це крок для створення стабільного вітчизняного ринку сировини. Близько 600 господарств і приватних підприємців виявили бажання займатися пивоварними ячменями. Цілий рік кропітку роботу по вивченню сортів ячменю, технології вирощування, застосування добрив, засобів захисту рослин, умов його зберігання в господарствах проводять спеціалісти відділу сировини.Особливе значення ми надаємо придбання чистих сортів ячменю.

Для якісного зберігання та підготовки сировини до виробництва реконструйовані основні ділянки зерноподготовкі: зерносушка датського виробництва, нові сепараторні установки, система пневмосепарації та активної вентиляції ячменю в силосах.

Ефективний контроль параметрів та управління технологічним процесом на полях солодоращения ведеться за допомогою датчиків визначення вологи і температури з виводом на дисплейний екран з автоматичним графічним та цифровим відображенням.

Для оперативного і найбільш точного визначення якісних показників готової продукції лабораторія заводу забезпечена новим імпортним обладнанням.

Сьогодні на заводі випускається солод не тільки з кращих сортів пивоварного ячменю, вирощеного на Україну: Скарлет, Тюрінгія, Барці, Амулет, Пеяс, Толар, Цезар, Целінка, але для виготовлення солоду високої якості закупляються ячмені з країн європейського співтовариства. В поточному році з імпортного ячменю виготовлено і реалізовано 13,5 тис. тонн солоду.Зростають обсяги реалізації, розширюється ринок збуту: за 2002 рік реалізація перевищила 60 000 тонн.

Найбільші заводи-споживачі славутського солоду це добре відомі всім ПБК "Славутич", "Львівська пивоварня", Харківський пивзавод "Рогань", Миколаївський пивзавод "Янтар", ЗАТ "Оболонь", ЗАТ "Сармат", Сімферопольський пивзавод "Крим". До числа експортерів нашого солоду уже декілька років поспіль відносяться виробники молдавського пива: пивзаводи "Аркашул", "Георан", "Бендерський завод пивобезалкогольних напоїв", а так само заводи Вірменії, Азербайджану, Грузії, Румунії.

. Посередники: ТОВ « Торгово-транспортна омпанія», ТОВ «Агросервіс», ТД «Марс» та ін.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Торгово-транспортна Компанія» було засновано в листопаді 2003 року.

Логістичний центр ТОВ «ТТК» займає площею сім га і знаходиться в місті Дніпропетровську. Сучасні офісні приміщення площею 1800 м3 і складські приміщення, площею 20 000 м3, повністю забезпечені електроенергією, водопостачанням, каналізацією та газифіковано. Вони оснащені автономним опаленням, телефонного та комп'ютерною мережею. Територія обладнана комплексом спеціалізованих приміщень для проведення ремонту та обслуговування рухомого складу, мийкою, стоянкою для автомобілів.

ТОВ "ТТК" пропонує ряд послуг:

Перевезення вантажів;

Будівельні роботи;

Складські послуги;

Оренду складів;

Оренду офісних приміщень

Аутсорсингові послуги;

Відповідальне зберігання.

Компанія має рухомий склад вантажопідйомністю від 8 до 20 тонн в кількості 225 автомашин: Mersedes - 20, Scania -205, в т.ч. самоскиди. Автопоїзди Scania 2005 - 2010 року випуску, ізотермічні напівпричепи об'ємом 86 - 92 м3 (160 шт) з усіма необхідними документами для виконання перевезень по Україні.

Для надання транспортніх послуг компанія використовує тільки надійні і технічно справні транспортні засоби. Всі автомобілі компанії відповідають вимогам Євро - 3.

Для забезпечення автомобілів CMR - страхуванням наша компанія уклала договір з найбільшою страховою компанією України ЗАТ УАСК «АСКА».

При перевезенні вантажів у той чи інший регіон головна увага звертається на якість і швидкість доставки. Завдяки цим якостям автотранспорт ефективно використовується, що дозволяє збільшувати обсяги перевезень і щорічно оновлювати автопарк.

Всі автомобілі оснащені мобільним зв'язком, що дає додаткову можливість оперативного контролю і координації переміщення транспорту. Кваліфікація та професійний досвід наших менеджерів та водіїв дозволяють ефективно вирішувати практично будь-які проблеми, що виникли на шляху прямування.У нашій компанії працюють високопрофесійні водії, які пройшли жорсткий відбір і мають досвід роботи.

При створенні компанії був підібраний висококваліфікований персонал, професійні якості і наполеглива праця яких вивів фірму на рівень кращих компаній України.

Нашими постійними партнерами є такі компанії: ЗАТ «Оболонь», ТОВ «Сандора» ТОВ «Ріал Істейт Ф.К.А.У» (СМ Auchan Ukraine), ТОВ «Нова Пошта», ДП Кондитерська Корпорація «Рошен», ДП «Спільна Мета », ТОВ« Аквапласт », ІП« Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед », ТМ« Біола », ДП фірма« Логос Транс », ТОВ фірма« ICT », ТОВ« Оптимус », ТОВ« Тетра Трейдинг ».

. Конкуренти

1.ЗАТ «Сармат» - підприємство харчової промисловості <#"579734.files/image009.gif">

. Позиція на внутрішньому ринку

а) Пивний ринок

Середньоєвропейський рівень споживання пива становитьблизько 70 літрів в рік на душу населення, при цьомув ряді високорозвинених країн споживання сягає 100-150 літрів на рік. Як свідчать численні дослідження,рівень доходів споживачів пива істотно впливає наприхильність до цього напою. Саме тому середнє споживання пива в Україні складає близько 63 літрів в рік накожного мешканця. Попри це, пивний ринок є висококорнкурентним.Корпорація “Оболонь” залишається єдиним великим гравцем пивного ринку із виключно українським капіталомі штаб-квартирою у Києві. Бренд “Оболонь” є другим затобсягом продаж в Україні із 16,8% ринку (за підсумками2010 року).

б) Інші ринки

На інших ринках основними брендами компанії є в категоріїбезалкогольні напої - ТМ «Живчик”, питна вода -ТМ “Прозора” і ТМ “Оболонська”, слабоалкогольні напої - ТМ “Джин-тонік”, “Бренді-кола”, “Ром-кола”.

Крім цього, “Оболонь” є єдиною великою пивоварнею, щозабезпечує себе солодом власного виробництва.З 2010 року на повну потужність запрацював найсучаснішийсолодовий завод Європи вартістю 500 млн.грн., що розташований у смт. Чемерівці Хмельницької області. він працює на сировині місцевихфермерів.

Основними видами продукції, яку випускає корпорація “Оболонь”, є пиво, безалкогольні напої, питна вода, слабоалкогольні напої, пивоварний солод. Крім цього, іншими видами діяльності є виробництво пластмасових виробів (із перероблених ПЕТ пляшок), різних продуктів агровиробництва тощо.

Анкета

.В якому регіоні України ви проживаєте?

А) Північний;

Б) Західний;

В) Східний;

Г) Південний;

Д) Центральний.

.Ваша стать?

А)Чоловік;

Б) Жінка.

.Скільки вам років?

А)18-20;

Б)21-25;

В)26-35;

Г)36-45;

Д)46-60;

Е) більше 60.

.Ваш рід діяльності?

А) Студент;

Б) Працюю повний робочий день;

В) Працюю неповний робочий день ;

Г) Пенсіонер, працюю;

Д) Безробітний;

Е) Пенсіонер, не працюю;

Є) Інше.

.Ваш щомісячний рівень доходу?

А) 1000грн;

Б) 1001-2000грн;

В) 2001-3000грн;

Г) 3001-4000грн;

Д) 4001-5000грн;

Е) 5001 -6000грн;

Є) Більше 6000грн.

.Ваш місячний обсяг споживання пива?

А) Менше 1-ї пляшки на місяць

Б) Від 1 до 5;

В) Від 5 до 20;

Г) Понад 20.

.Яка торгова марка вам найбільше подобається?

А) Славутич;

Б) Оболонь;

В) Львівське;

Г) Чернігівське;

Д) Сармат;

Е) Інше. Дякуємо за співпрацю!

5. Сегментування ринку

Сегментація ринку за географічними критеріями

Регіон	%
Північний	17
Західний	24
Східний	21
Південний	25
Центральний	13

Сегментація ринку за соціально-демографічними критеріями

Стать	%
Чоловіки	85
Жінки	15

Розподіл споживачів за віком

Вік	%
18 -20	23
21-25	38
26-35	20
36-45	10
46-60	5
Більше 60	4

 

Сегментація ринку за родом діяльності і рівнем доходу

Вид діяльності	%
Студент	15
Працюю повний робочий день	25
Працюю неповний робочий день	20
Пенсіонер, працюю	10
Безробітний	23
Пенсіонер, не працюю	4
Інше	3

Розподіл споживачів за рівнем доходу

Рівень доходу	%
1000грн	5
1001-2000грн
2001-3000грн	25
3001-4000грн	30
4001-5000грн	10
5001 -6000грн	7
Більше 6000грн	6

Поведінкові

Обсяг споживання	%
Менше 1-ї пляшки на місяць	20
Від 1 до 5	38
Від 5 до 20	30
Понад 20	12

Прихильність до торгової марки

Марка	%
Славутич	15
Оболонь	25
Львівське	17
Чернігівське	18
Сармат	10
Інше	15

З даних результатів можна побачити, що цільовою аудиторією є здебільшого чоловіки жителі Південного регіону віком 18-20 років та 21-25 років, з рівнем доходу 3000-4000грн на місяць, здебільшого випивають від 1до 5 пляшок на місяць. Це люди, які працюють повний робочий день та безробітні.

. Позиціювання товару на ринку

а) Стратегії позиціювання

Обравши конкретний сегмент, фірма має визначити для себе, як проникнути на нього й здобути конкурентні переваги. Перед цим потрібно дослідити позиції всіх наявних на ринку конкурентів і визначити своє місце на ринку.

Позиціювання - дії, спрямовані на формування сприйняття споживачами даного товару відносно товарів-конкурентів за тими перевагами й зисками, які вони можуть отримати. Тобто позиціювання - це визначення місця товару фірми на ринку серед товарів-аналогів.

Позиціювання являє собою два взаємопов’язаних процеси:

1.       робота зі свідомістю потенційних споживачів;

2.       робота з товаром.

Перша дозволяє оцінити, як реально споживач сприймає товар. Друга - яких дій необхідно вжити, щоб даний товар посів відповідне місце серед товарів конкурентів, з числа яких споживачі роблять свій вибір.

Позиція товару - місце, яке цей товар посідає у свідомості покупців порівняно з аналогічними конкурентними товарами. Формування певної чітко визначеної позиції товару повинно мати керований фірмою характер.

Процедура позиціювання включає декілька етапів:

Вибір критеріїв позиціювання, тобто ті ознаки, за якими цільовий ринок розрізняє конкурентні товари.

Уся сукупність виявлених ознак поділяється на дві категорії, тобто виділяються дві найголовніші ознаки, котрі уособлюють решту показників. Дуже часто основними обираються "якість" і "ціна" в різних модифікаціях.

Будується система координат, на осях якої відкладаються обрані ознаки.

У побудованій системі знаходиться місце нашого й конкурентних товарів. Позиція товарів у схемі визначається через сприйняття споживачами конкурентних товарів.

Так як ми досліджуємо ринок пива, то це будуть товари торгових марок:

«Оболонь», «Славутич», «Львівське», «Чернігівське», «Сармат».

пари характеристик за якими здійснюватимемо позиціювання:

ціна;

якість.

Шкала оцінювання для обраних пар характеристик:

Ціна Якість

бали	оцінка
1	дешево
2	достатньо
3	середня
4	дорого
5	дуже дорого
бали	оцінка
1	незадовільна
2	задовільна
3	середня
4	добре
5	відмінно

Оцінювання торгових марок за критеріями:

Торгова марка	Ціна	Якість
Оболонь	4	3
Славутич	1	2
Львівське	2	4
Чернігівське	5	5
Сармат	3	1

Побудова діаграми

Торгова марка «Сармат» належить до категорїї висока ціна - низька якість;

Торгові марки «Чернігівьке» та «Оболонь» належать до категорії висока ціна - висока якість;

Торгова марка «Славутич» належить до категоріїї низька якість - низька ціна;

Торгова марка «Львівське» належить до категорії низька ціна - середня якість.

б) Маркетингова стратегія фірми

Стратегія маркетингу - визначення того, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У рішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна.

ЗАТ «Оболонь» - єдиний національний крупний представник ринку пива. Компанія є лідером з виробництва пива в Україні. До її складу входить наймасштабніший пивоварний завод в Україні - Київський пивзавод «Оболонь» потужністю 113,7 млн. дал на рік. На ньому ж, а також на солодовому заводі в Хмельницькій області здійснюється виробництво солоду для всієї компанії. За рахунок цього досягається економія на сировині, а також на логістичних витратах. До того ж компанія переробляє пивну дробину і реалізує її як корм для тварин, що також дозволяє знизити собівартість продукції. Реалізовуючи стратегію диференціації, компанія розширює лінійку своїх брендів, посилює позиції брендів «Зібберт», «Десант», впроваджує новітні методи торгового маркетингу в контролюванні продажів продукції. Також для підсилення іміджу компанія вдосконалює соціальну відповідальність, займається благодійністю, розвиваючи культуру, спорт, приймає участь у діяльності міжнародних асоціацій з якості, захисту навколишнього середовища. В рамках стратегії фокусування компанія при розвитку бренду «Hike» концентрує зусилля на молодіжному сегменті.

Частка експорту компанії становить 74% від загального експорту українського пива за кордон. Велика частка пива доставляється в Росію - 66%, Молдову експортується 6%, Грузію і Білорусь - по 2%. Перенасиченість ринку продукцією змушує виробників знаходити вихід на ринки інших країн, перш за все на ринки країн СНД, стосовно імпорту, то важливе місце належить Росії (78% від загального обсягу), незначна частина пива імпортується з Чехії, Франції.

в) Побудова матриці БКГ

В цілому аналіз зводитися до побудови різних матриць, за допомогою яких бізнес-одиниці порівнюються між собою. Матриця «темпи зростання ринку - доля на ринку», модель BCG, яка набула найбільшого поширення, оскільки вважається «зручним інструментом для зіставлення різних СБЕ.

Загалом, модель BCG вдає із себе матрицю 2х2. Горизонтальна вісь показує частку ринку, яку займає кожна СБЕ, а вертикальна вісь - річний темп зростання в даній галузі. На матрицю нанесені кола що характеризують лише одну бізнес область, характерну для досліджуваної фірми. У верхній частині матриці представлені бізнес-області, що відносяться до галузей з темпами зростання вище середніх, в нижній, з нижчими темпами зростання. Прийнято вважати, що кордоном високих і низьких темпів приросту є 10%-ве збільшення обсягу виробництва в рік. Коефіцієнт, що характеризує відносну частку ринку, займану бізнес, - областю, змінюється від 0,1 до 10. По осі абсцис матриця також розбита на дві частини, що дозволяє виділити дві області, в одну з яких потрапляють бізнес - області із слабкими конкурентними позиціями, а в другу - з сильними. Кожному квадрату в моделі BCG даються образні назви: «зірки», «дійні корови», «собаки» і «знаки питання» («важкі діти»).

Вхідні дані для побудови матриці БКГ

Марка	Частка ринку	Ріст ринку
Оболонь	1,5	1
Славутич	0,6	1,4
Чернігівське	1,7	1,5
Львівське	0,8	1,8
Сармат	0,5	2

«Зірки». Це нові бізнес - області, що займають відносно велику частку зростаючого ринку, є лідерами своїх галузей і приносить фірмам високий дохід. Найважливіша проблема - визначення правильного балансу між доходом і інвестиціями в цю бізнес-область, щоб в майбутньому гарантувати зворотність інвестицій.

«Дійні корови» є бізнес-областями, які раніше отримали відносно велику частку ринку, і які в даний час приносять фірмі прибуток достатню для того, щоб утримати на ринку свої конкурентні позиції. «Дійні корови» заробляють засоби в об'ємах тих, що перевищують їх потреби в реінвестуванні. Тому зусилля керівництва компанії мають бути направлені на підтримку цих бізнесів, щоб як можна довше використовувати їх можливості зокрема вступи ресурсів.

«Знаки питань» (або «важкі діти»). Конкурують в зростаючих галузях, але займають відносно невелику частку ринку. Таке положення даної бізнес-області вимагає збільшення інвестицій для захисту своєї частки ринку і виживання на нім. Найчастіше такі бізнес-області є частими споживачами грошової готівки. Положення може змінитися в позитивну сторону лише із збільшенням їх ринкової долі.

«Собаки» Такі бізнес - області займають невеликі долі ринку в галузях, що повільно розвиваються. Потік грошової готівки в цих областях бізнесу зазвичай незначний (інколи навіть негативний), а перспективи зростання слабкі. Спроби збільшити частку ринку негайно контр-атакуються конкурентами. До слабіючих собак в моделі BCG рекомендується застосовувати стратегію збору урожаю, скорочення або ліквідації.

Експертні оцінки привабливості ринків

Характеристики привабливостіВагаПродукція
		пиво	мін вода	б/а напої	с/а напої
1	2	3	4	5	6
розмір і темп росту ринку	0,2	10	2	7	10
якість ринку	0,1	9	5	7	6
конкурентна ситуація	0,4	10	1	5	7
вплив зовнішнього середовища	0,3	8	3	7	5
всього	1	8,5	2,2	4,2	6,9

Експертні оцінки конкурентних позицій

Характеристики позиції у конкуренції	Вага	Продукція
		пиво	мін вода	б/а напої	с/а напої
1	2	3	4	5	6
відносна позиція на ринку	0,2	10	5	7	7
відносний потенціал виробництва	0,25	10	4	6	8
відносний потенціал інновацій	0,35	9	4	8	7
відносний потенціал персоналу	0,2	8	6	9	8
всього	1	8,25	4,6	6,5	7,5

Матриця Мак Кінсі-Дженерал-Електрик

Отже, більш привабливим, а отже й більш конкурентоспроможним є пиво та слабоалкогольні напої. Таким чином, слід розробляти комплекс заходів щодо підвищення конкурентоспроможності мінеральної води та безалкогольних напоїв. Побудуємо матрицю.

За матрицею „Мак Кінсі-Дженерал-Електрик” можна зробити такі висновки та пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності для кожного із видів продукції ЗАТ «Оболонь»:

·   пиво та слабоалкогольні напої мають високі позиції та відносяться до переможців №1, характеризуються високою привабливістю ринку і сильним конкурентним статусом, тобто мають лідерські позиції, доцільно буде впроваджувати щодо цих сегментів стратегії розвитку та підтримки конкурентних позицій за рахунок пріоритетного інвестування;

·        безалкогольні напої мають високу привабливість ринку та середній конкурентний статус, тобто не є лідируючими, але і не відстають (переможець №2), стратегічними завданнями при цьому мають бути чітке розмежування сильних та слабких сторін продукції, здійснення цільового інвестування для одержання максимального прибутку, впровадження стратегій інтенсифікації зусиль та розвитку;

·        мінеральна вода відноситься до категорії тих, що програють №1, тобто має середню привабливість ринків та низьку конкурентоспроможність, для цього сегменту доцільно буде впроваджувати стратегію зняття вершків та отримання прибутку хоч і мінімального, якщо ж ці стратегії не нададуть вдалого результату, то потрібно впроваджувати стратегію відходу з позиції аж до елімінації.

Місія ЗАТ «Оболонь» - забезпечення споживачів натуральними, якісними та доступними напоями. Головна мета діяльності ЗАТ «Оболонь» - розширення ринків продажу, збільшення прибутків, найповніше задоволення потреб споживачів. Метою маркетингу ЗАТ «Оболонь» для себе формулює таким чином: дізнатися зрозуміти споживача настільки, щоб товар чи послуга відповідали його реальним вимогам потребам.

Отже, ЗАТ «Оболонь» найбільше використовує такі конкурентні стратегії:

стратегію лідирування у витратах: єдине управління компанії дає ефект синергії (це сумуючий ефект, який полягає у тому, що при взаємодії двох або більше факторів їх дія суттєво переважає ефект кожного окремого компонента у вигляді простої їх суми.) за рахунок економії на закупівлях, впровадження кращих технологій і розробок, а також перехресного ліцензування;

стратегії диференціації: високий рівень постійного позиціонування кожної торгової марки, надання їй особливих характеристик (стимулювання збуту, реклама, унікальні акції, соціальні заходи, бренди мають свою легенду).

7. Розробка цінової і товарної політики підприємства

Маркетингова цінова політика - комплекс заходів фірми, до якого відноситься формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми. Основна кінцева мета - одержання максимального прибутку. Проміжними цілями можуть бути: захист на ринку своїх позицій, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування виробничих витрат.

Аналіз цін по основних виробниках продукції

Марка	Преміум 0,5	Світле 0,5	Залізна банка 0,5
Оболонь	5,79	4,99	6,49
Чернігівське	5,99	3,89	6,19
Львівське	5,19	4,49	5,49

Характеристики фаз життєвого циклу

Показник	Значення показника
	пиво	мін. вода	б/а напої	с/а напої
1	2	3	4	5
обсяг збуту	значний	поступово скорочується	стабілізуючий	зростаючий
прибуток	великий	повільно спаду	стабільний	зростаючий
кількість конкурентів	велика	зменшується	зменшується	зростає
рівень витрат	відносно скорочуються	зростає	повільно зростає	високі, повільно скорочуються
цільова група споживачів	масовий ринок	консерватори	консерватори	масовий ринок
частка ринку	6,846	0,062	0,41	0,382
фаза життєвого циклу	зрілість	спад	поступовий спад	зростання

Таким чином, для продукції пиво характерна фаза зрілості, для мінеральної води - фаза спаду, фаза зростання характеризує позицію слабоалкогольних напоїв, а поступовий спад характерний для продукії безалкогольні напої.

Дерево цілей ЗАТ «Оболонь»

Головні цілі	Цілі 1-го рівня	Цілі 2-го рівня
1. Економічні	1.1.Збільшення річного прирості прибутку	1.1.1. Оптимізація структури капіталу 1.1.2.Розробка ефективної системи фінансового планування
	1.2. Збільшення рівня рентабельності	1.2.1. Оптимізація структури капіталу 1.2.2.Розробка ефективної системи фінансового планування
2.Матеріально-технічні	2.1. Збільшення рівня готовності обладнання	2.1.1. Збільшення виробничого потенціалу 2.1.2 Розробка ефективної системи відбору постачальників
	2.2. Підвищення рівня якості виробництва	2.2.1.Розробка ефективної системи відбору постачальників 2.2.2.Розробка системи управління якістю продукції
3. Соціальні	3.1. Досягнення оптимального рівня чисельності та структури персоналу	3.1.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу 3.1.2.Розробка ефективної системи добору, відбору та навчання персоналу
	3.2.Підвищення рівня продуктивності праці	3.2.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу
		3.2.2. Вдосконалення існуючої системи охорони праці персоналу.

Побудуємо сітку розвитку товару і ринку для ЗАТ «Оболонь», підіберемо для неї відповідні заходи.Матриця розвитку товару ринку (Ансоффа)

Товар	Ринок
	Наявний	Новий
Наявний	Стратегія глибокого проникнення на ринок(збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарних-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках)	Стратегія розвитку ринку ( розвиток продажу наявних товарів на нових ринках)
Новий (Лайм, Кола, IceLife)	Стратегія розвитку товару (розвиток продажу нових товарів для наявних клієнтів)	Стратегія диверсифікація (вихід підприємства в нові для нього сфери бізнесу)

Заходи для стратегії глибокого проникнення на ринок:

зниження витрат виробництва та збуту;

- активізація рекламної діяльності та засобів стимулювання збуту;

-        переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;

-        переконування споживачів частіше використовувати товар;

-        залучення до споживання товару нових споживачів;

-        визначення нових можливостей використання товару;

-        підвищення рівня сервісного обслуговування;

-        розвиток збутової мережі;

-        зміна позиціювання торгової марки;

-        створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок).

Заходи для стратегії розвитку ринку:

виявлення нових сфер використання товару;

вихід на нові сегменти ринку через репозиціювання товару;

вихід на нові територіальні ринки збуту;

Заходи для стратегії розвитку товару:

підвищення якості товару;

розробка нових моделей товару;

розробка нових товарів;

розширення асортименту.

Заходи для стратегії диверсифікації:

-    виготовлення нових товарів, які технологічно пов'язані з наявними товарами.

Ширина та глибина асортименту продукції підприємства

ЗАТ «Оболонь» використовує змішані канали розподілу продукції, що об'єднують риси прямих (продаж товару кінцевому споживачеві підприємством-виробником без використання будь-яких посередників) та непрямих (переміщення товарів і послуг спочатку від виробника до учасника-посередника, а потім від нього - до споживача) каналів. І в свою чергу гарантують більший набір постачальницько-збутових послуг. Але все ж переважає канал розподілу 2-го рівня.

Компанія ЗАТ «Оболонь» використовує переважно такі методи просування продукції:

• Реклама

квітня 2007 почалася нова рекламна кампанія ТМ «Оболонь», основу якої склали телевізійний ролик і реклама на зовнішніх носіях в тридцяти містах України.

Як розповіли AdMe - України в компанії «Оболонь», мета нової рекламної кампанії ТМ «Оболонь» полягала в тому, щоб через серію рідних і впізнаваних образів розкрити «характер» нашої країни і нагадати людям про все те що найдорожче, що іноді забувається. Ролик немов би знову відкриває неповторну Україну, якій немає аналогів у всьому світі.

За словами менеджера бренду ТМ «Оболонь» Антоніни Осіховской, «працюючи над роликом, ми намагалися донести до всіх українців, що" Оболонь "- не тільки пиво твоєї Батьківщини, а в першу чергу - символ України і через асоціативні образи підкреслити цей зв'язок». Костянтин Федорів, маркетинг-директор агентства Adam Smith Advertising розповів, що «основне завдання маркетологів компанії та агентства полягала в підтримці вдалого позиціювання ТМ" Оболонь ".Від роликів, які пояснюють ідею бренду, ми повинні були перейти до більш розкутого креативу з позитивним настроєм, який відповідає пиву, як продукту ».Емоційно насичений сюжет ролика, є логічним продовженням концепції «Пиво твоєї Батьківщини». Перед творчою групою стояла задача продовжити цю комунікацію, але при цьому змінити тональність рекламного повідомлення.

Рекламна кампанія пива "Оболонь Pils" стартувала в жовтні 2005 р. Як показують дані крекінгового дослідження, саббренд "Оболонь Pils" поставлених перед ним цілей досягає. Так, рівень знання (з підказкою) на початок грудня 2005 р. склав 30%, а показник "пробував колись" - 7%.

Присутність на ринку "Оболонь Pils" позначилося і на сприйнятті споживачами бренду "Оболонь" в цілому. Показник "модне пиво" протягом жовтня зріс з 25% до 27%. Показник "унікальне пиво" виріс на 2% і склав 25%. За словами Вікторії ВЛАЗНЄВА, бренд-менеджера ТМ "Оболонь", "Оболонь Pils" - дійсно унікальний продукт. Це пиво вариться з елітних інгредієнтів, які спеціально завозяться з Богемії, відомої своєю пивний історією. З ним також пов'язана цікава легенда створення першого в світі табірного пива Pils відомим пивоваром Йозефом Гроллом. Вона стала основою рекламних комунікацій бренду Оболонь Pils, які також відрізняються від рекламних повідомлень конкурентів: вперше на українському ринку в рекламі пива був застосований стиль кинотрейлер. Всі ці фактори вплинули на ринкові показники ТМ "Оболонь".://www.gbs.com.ua/ru/portfolio/projects/pils.html

• стимулювання збуту

В Україні стартувала рекламна акція «10000000 літрів призового пива» від компанія Оболонь. Переможцями акції стануть ті, хто знайде під кришечками пива ТМ "Оболонь" напис «Вітаємо! Ві Виграй ... ». Ролик продовжує колишню комунікацію бренду - "Пиво твоєї Батьківщини".

Навесні компанія «Оболонь» радує своїх шанувальників новою акцією «15 мільйонів пляшок призового пива». З 1 квітня по 15 травня під кришечками пива «Оболонь» можна знайти щасливу напис «Вітаємо! 0,5 літра ». За словами бренд-менеджера ТМ «Оболонь» Антоніни Осиховська, «акція з призовим пивом під кришечками не перший раз проводиться компанією« Оболонь ». Саме через схвальних відгуків учасників минулих акцій прийнято рішення використовувати цю добре відому механіку знову ».

Відмінність цієї акції від попередніх полягає в більш короткому часу проведення.15 мільйонів пляшок призового пива буде розіграно протягом 45 днів. Таким чином, в середньому щодня (!) Споживачі будуть вигравати більше 330 000 пляшок. А це дорівнює населенню таких міст, як Вінниця або Полтава. Жодна акція інших пивних марок не має такої високої ймовірності виграшу.

Щоб уявити загальний обсяг призового пива, треба побудувати колону з 682 навантажених пивом далекобійних фур. Така колона в русі розтяглася б на 11 000 метрів. Погодьтеся, що такий щедрий подарунок може собі дозволити лише компанія-лідер.

Начальник відділу маркетингу пива ЗАТ «Оболонь» Олексій Безуглий: «Нас часто запитують, навіщо ми проводимо такі акції, адже вони не приносять компанії прямих доходів. Але для нас важливі не лише поточні фінансові показники. Як єдиний потужний національний виробник пива, який не перейшов у власність транснаціональних корпорацій, «Оболонь» робить все, щоб українці пишалися якістю вітчизняного пива і насолоджувалися його смаком ».

• PR

березня 2010, Київ - національний виробник пива № 1 в Україні корпорація «Оболонь» і PR-агентство Nords PR Ukraine підписали договір про співпрацю.Згідно з угодою Nords PR Ukraine реалізує комплексну комунікаційну програму, мета якої - надати споживачам інформацію, яка дозволить їм розрізняти правдиві факти про пиво від вигаданих.

Сьогодні пиво є одним з найулюбленіших серед українців напоїв, який користується особливим попитом у літню пору. За різними даними, українці в середньому вживають від 50 до 70 л пива на рік на людину. Тим не менш, незважаючи на велику популярність цього напою, українці не завжди відрізняють правду від вигадки, як про процес виробництва пива, так і про якості напою і його властивості.

Упередження і незнання часто заважають багатьом по-справжньому насолодитися улюбленим напоєм і оцінити його по достоїнству. Іноді навіть досвідченому цінителю пива непросто відрізнити правду від вигадки. Корпорація «Оболонь» спільно з Nords PR Ukraine прийняли рішення заповнити цей пробіл і залучити споживачів до обговорення найбільш поширених міфів про пиво у веселій формі.

• Виставка

У Києві відкрилася 16-а Міжнародна спеціалізована виставка «Індустрія пива та безалкогольних напоїв 2009» і «Експозиція хмелярства».

Організатором виставки виставки стало підприємство Академії аграрних наук «Агроінком». Головним інформаційним спонсором 16-ї Міжнародної спеціалізованої виставки «Індустрія пива та безалкогольних напоїв 2009» став журнал «Акциз».

У виставці беруть участь вітчизняні та зарубіжні представники галузі пиво-безалкогольного ринку: Оболонь, Оріон Сервіс, ЗАТ «Фірма« Полтавпиво », ТОВ« Бровари », ТОВ« Уманьпиво », ТОВ« Вітлант »,« Кий-Пиво »,« Комбінат хіміко -харчової ароматики »та інші.://akcyz.com.ua/news/beer/16377.html

З-6 вересня компанія «Оболонь» взяла участь у виставці «Індустрія пива та безалкогольних напоїв 2008», яка традиційно проходила на території «Експоцентру України».

В рамках захід був проведений Міжнародний професійний конкурс пива, слабоалкогольних, безалкогольних напоїв, мінеральних і питних вод, де професійні дегустатори оцінювали представлені зразки продукції за багатьма показниками.Компанія «Оболонь» завоювали загальне визнання в різних номінаціях та рекордну кількість нагород.

Колекцію нагород головного заводу «Оболонь» поповнили такі призи:

• Бурштинова зірка за найбільший обсяг випуску пива ТМ «Оболонь» і безалкогольного напою ТМ «Живчик»,

• Почесний кубок за кращий дизайн зовнішнього оформлення безалкогольного напою «Живчик»,

• 5 гран-прі за найвищу якість світлого пива «Магнат» та «Оболонь Міцне», спеціального пива «Оболонь BeerMix Лимон» та «Оболонь BeerMix Вишня», а також безалкогольного напою «Живчик»,

• 7 золотих медалей: «Оболонь Преміум», «Оболонь Соборне», «Оболонь Pils», «Оболонь BeerMix Кола», «hike premium», «hike premium light», мінеральна вода «Оболонська»,

• 3 срібні медалі: «Оболонь Безалкогольне», «Оболонь Світле», «Король Данило».

Визнання високої якості своєї продукції отримали і дочірні підприємства компанії, а також підприємства з корпоративними правами. Зокрема, ДП ЗАТ «Оболонь» «Пивоварня Зіберта» завоювала 2 золоті медалі за пиво «Оболонь Оксамитовий» і «Десант Спецназ», а також срібну медаль за якість пива «Десант ДМБ».

Серед продукції ДП ЗАТ «Оболонь» «Красилівське» золотою медаллю було відзначено питну вода «Прозора», а срібною - новинку 2008 року - безалкогольний напій «Frest Crystal».

Нагороду отримало ще одне підприємство корпорації ВАТ «Севастопольський пивобезалкогольний завод» - срібну медаль за високу якість напою «Оболонь Лайм».

Під час Свята пива-2008 було проведено відбірковий тур ІІ Всеукраїнського чемпіонату з пивних видів спорту від ТМ «Оболонь». Гостей свята порадували безліччю пивних змагань, подарунками і веселою музикою. Переможці основних конкурсів зустрінуться із своїми суперниками із 20 міст нашої Батьківщини у фіналі Чемпіонату, який відбудеться 20 вересня на Контрактовій площі в Києві.

• Брендінг

Перед Компанією Рішень для Брендів GBS стояла задача зробити редизайн продуктової лінійки "Оболонь BeerMix" і розробити концепцію позиціонування цього оригінального продукту.

Рішення

Було запропоновано кілька концепцій фірмового стилю та оформлення продукту.При розробці позиціонування розробники компанії GBS враховували, що специфічна особливість мотивації споживання пов'язана з поняттям соціальної прийнятності. Вона забезпечується універсальністю напою, примарністю легкого сп'яніння, можливістю в будь-якій життєвій ситуації зберігати самоконтроль і не піддаватися осуду оточуючих. BeerMix - це не просто напій, BeerMix - це спосіб життя. Той, хто п'є BeerMix - не є активним споживачем пива або слабоалкогольних напоїв, бо для даної цільової аудиторії - це не іміджеві напої. BeerMix - це концептуально і креативно, це енергія молодості і свіжості, укладена у витончену упаковку. BeerMix - це поєднання здавалося б непоєднуваних, але абсолютно натуральних продуктів - пива і фруктових соків.

Фахівці компанії GBS розуміли, що BeerMix повинен викликати стійкі асоціації з молодістю і легкістю, і розробили відповідний логотип і дизайн упаковки. В результаті тестування було обрано концепт, в ідеологію якої був закладений вектор "динамічність - натуральність - престиж", лідируючий при порівнянні з конкурентами і з попереднім дизайном BeerMix.

Результат

Асортимент BeerMix був розширений до 5 позицій: BeerMix Апельсин, BeerMix Лимон, BeerMix Малина, BeerMix Кола, BeerMix Вишня. Невагома, вузька, витончена банку, що вміщає феєричне вміст - ось концепція оновленого BeerMix.

Проект: редизайн ТМ, розробка концепції позиціонування.

• Спонсорство

ТМ Оболонь стала офіційним спонсором Чемпіонату України з футболу. Свого часу Оболонь підтримувала українську національну та молодіжну футбольні збірні та організовувала поїздку двох сотень українських уболівальників на Чемпіонат світу з футболу 2006 року в Німеччину, повідомляє прес-служба Прем'єр-ліги.

Незважаючи на кризові явища в Україні, компанія Оболонь завершила будівництво футбольного стадіону ФК Оболонь, який стане тренувальною базою до Євро-2012.Крім того, Оболонь активно підтримує дитячу спортивну школу Зміна, де тренуються близько 600 дітей.

За умовами договору ТМ Оболонь отримала ексклюзивність представлення у своєму сегменті ринку. Починаючи з 9-го туру Епіцентр Чемпіонату України цей бренд буде представлений під час телевізійних трансляцій, на стадіонах клубів Прем'єр-ліги і в рекламній кампанії змагань у ЗМІ.

Віталій Данилов, Президент Прем'єр-ліги: "Те, що така компанія виявила бажання стати спонсором Прем'єр-ліги, говорить про те, що наш продукт комерційно привабливим для потенційних партнерів. Ми сподіваємося на довгострокове співробітництво, яке збільшить фінансові можливості українського футболу ".

Коментуючи подію, президент ЗАТ Оболонь Олександр Слободян повідомив, що компанія Оболонь завжди підтримувала футбол. "Безумовно, це спорт номер один в Україні, а вітчизняний Чемпіонат стає все більш привабливим для всіх шанувальників. Ми дуже задоволені початком роботи із Прем'єр-лігою.Переконаний, що наша співпраця принесе багато користі та дасть поштовх для якісного розвитку футболу в нашій країні ".

У 1999 році ЗАТ «Оболонь» стає офіційним спонсором футбольного клубу «Оболонь», який у той час грав у першій лізі професійної футбольної ліги України.