Конкурентоспособность предприятия

Введение

Основу любой рыночной системы хозяйства составляет множество экономически активных субъектов-предпринимателей. Одной из свойств человеческой природы заключается в том, что все мы, независимо от материального и социального положениям обладаем определенными способностями, ищущими себе применение. Отсюда и потребность реализовать свои возможности через организацию своего дела - бизнеса. И самое емкое и краткое определение рыночной экономики заключается в словосочетании «экономика свободного предпринимательства». Действительно, рынок представляет собой лучшую, благотворную предпринимательскую среду, а предпринимательство - это наиболее характерное качество, свойство подлинно рыночных отношений. Так что переход к рынку немыслим без развития предпринимательства в его самых разнообразных формах и видах.

Обеспечение конкурентоспособности объективно является основной стратегической задачей любого предприятия. Известно, что уровень конкурентоспособности определяется большим числом факторов, соответственно, могут быть выделены и различные направления в решении этой задачи.

В настоящее время, чтобы выжить в конкурентной борьбе, предприятия и организации осваивают новые виды услуг, новые формы бизнеса, выдвигают на первое место не только своих сотрудников, но и борются за каждого клиента. Изучается рынок, осуществляется сбор необходимой информации, которая анализируется, после чего разрабатываются стратегии освоения рынка.

Обеспечение конкурентоспособности объективно является основной стратегической задачей любого предприятия. Известно, что уровень конкурентоспособности определяется большим числом факторов, соответственно, могут быть выделены и различные направления в решении этой задачи.

Экономический кризис серьезно усложнил реализацию производственно-экономических программ предприятий. Но одновременно, обострив конкурентную борьбу, кризис показал исключительную роль активной рыночной политики предприятия при постоянно возрастающей эффективности его деятельности. Фундаментальный подход к реализации этих требований и, соответственно, к обеспечению конкурентоспособности базируется на освоении новых эффективных форм организации производственного процесса фирмы и методов производственного менеджмента.

В настоящее время, чтобы выжить в конкурентной борьбе, предприятия и организации осваивают новые виды услуг, новые формы бизнеса, выдвигают на первое место не только своих сотрудников, но и борются за каждого клиента. Изучается рынок, осуществляется сбор необходимой информации, которая анализируется, после чего разрабатываются стратегии освоения рынка.

Таким образом, актуальность выбранной автором темы, посвященной проблемам конкурентоспособности, обосновывается необходимостью оперативного и эффективного применения инструментов конкурентоспособности, а также управления ими на современном предприятии.

Целью написания данной дипломной работы является рассмотрение теоретических основ, принципов и моделей совершенствования конкурентоспособности ОАО «НЭСК» на современном уровне.

Для достижения поставленной цели работы необходимо решить задачи:

- Рассмотреть теоретические основы конкурентоспособности и конкурентности предприятий.

- Изучить аспекты формирования стратегий конкурентности современных предприятий.

-       Проанализировать подходы к реализации конкурентных стратегий, процесс реализации и оценку его результатов.

Объектом исследования в данной дипломной работе является конкурентоспособность Оао «НЭСК».

Под предметом исследования понимаются аспекты конкурентоспособности, факторы, оказывающие влияние на выбор стратегии и методы реализации конкурентных стратегий современного предприятия.

В первой главе работы рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности и конкурентности предприятия, а именно: конкуренция как сила развития предприятия, непосредственно Конкурентоспособность предприятий на современном этапе, а также факторы оценки конкурентоспособности.

Вторая глава дипломной работы раскрывает некоторые принципы стратегий повышения конкурентоспособности предприятий, виды стратегий, а также определяет факторы, влияющие на выбор стратегии повышения конкурентоспособности предприятия электроэнергетики на примере Оао «НЭСК».

В третьей главе рассмотрены подходы к реализации конкурентных стратегий, процесс их реализации и оценка конечных результатов.

Практическая значимость данной работы заключается в анализе состояния и применения методики повышения конкурентоспособности современного предприятия. При проведении данного прикладного исследования были получены глубокие знания в области повышения конкурентоспособности предприятий.

Методологическую и теоретическую основу данной работы составили переводные труды западных ученых, а также труды ведущих российских ученых в области экономики и финансового менеджмента, таких как Веснин В.Р., Виханский В. Р., Наумов А.И., Портер М., Феоктистова Е.М., и другие.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНЦИИ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1.1 Конкуренция и конкурентоспособность как движущие силы развития общества: сущность и виды

Основу рыночной экономики составляет понятие конкуренции, как главной движущей силы эволюции взаимоотношений субъектов, функционирующих в данной среде. Наиболее успешным участником такого соревнования является тот, кто способен выдерживать конкурентную борьбу на отечественном и внешнем рынках.

Важнейшим фактором в рыночной экономике является дух соперничества, который в значительной степени определяет формы хозяйственной деятельности людей и наиболее ярко проявляется в такой экономической категории, как конкуренция.

Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много близких по своим потребительским свойствам товаров. Суть конкурентной борьбы состоит в улучшении или сохранении позиции предприятия на рынке, что достигается благодаря отличию поставляемых предприятием товаров от товаров-конкурентов как по степени соответствия конкретной потребности клиентов, так и по затратам на ее удовлетворение.

Конкуренция - это жесткое соперничество людей (предприятия), прежде всего в экономической, а также и в других сферах жизни общества. С позиции экономики, конкуренция - это борьба продавцов (производителей) за лучшее удовлетворение требований потребителей, а также соперничество покупателей за приобретение максимально полезных им товаров на наиболее выгодных условиях. Конкуренция, с одной стороны, является залогом непрерывного прогресса общества, препятствует застою в экономике, с другой - неотъемлемыми спутниками конкуренции являются конфликтность, нестабильность, банкротство, увольнение работников.

В разных литературных источниках по-разному трактуется понятия конкуренции.

На пример, английский экономист Адам Смит предлагал понимать под конкуренцией поведенческую категорию, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгодные продажи и покупки соответственно. Так же А. Смит считал, что конкуренция - это та самая «невидимая рука» рынка, которая координирует деятельность участников рынка и главной её целью является борьба за получение возможно большей прибыли.

Известный отечественный экономист Фатхутдинов Р.А. в своем учебном пособие «Стратегический маркетинг» предлагает следующее определение: "Конкуренция-процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для достижения победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных и/или субъективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях». Конкуренция - состязательность, соперничество, напряженная борьба юридических или физических лиц за покупателя, за свое выживание в условиях действия жесткого закона конкуренции как объективного процесса "вымывания" некачественных товаров в рамках антимонопольного законодательства, соблюдения Закона «О защите прав потребителей»

Современный американский экономист П. Хайгне считает: «Конкуренция есть стремление как можно лучше удовлетворить критерием доступа к редким благам».

Одним из синонимов к слову конкуренция является слово соперничество. Как известно из психологии соперничество является одним из основных инстинктов человека. Соперничество побуждает человека к лучшему использованию своих способностей и знаний. Большая часть достигнутых человеческих благ получены именно путем соперничества, конкуренции.

Австрийский экономист Й. Шумперет определил конкуренцию как соперничество старого с новым, с инновациями.

Австрийский ученый экономист и социолог, виднейший представитель неолиберализма Ф.А. Хайек отмечал, что конкуренция - процесс, посредством которого люди получают и передают знания. По его мнению, на рынке только благодаря конкуренции, скрытое становится явным. Конкуренция ведет к лучшему использованию способностей и знаний. Большая часть достигнутых человеческих благ получена именно путем состязания, конкуренции.

В некоторых литературных источников встречается упоминание о том, что конкуренция может быть поведенческой, структурной и функциональной.

Под поведенческой конкуренцией понимают борьбу за деньги покупателя путем удовлетворения его потребностей.

Структурная конкуренции - это анализ структуры рынка для определения степени свободы продавца и покупателя на рынке (формы рынка) и способа выхода из него.

Соперничество старого с новым, с инновациями, когда скрытое становится явным можно обозначить как функциональную конкуренцию.

Как было доказано многими экономистами и на практики как зарубежного, так и отечественного бизнеса, конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения.

Конкуренцию можно классифицировать по географическому признаку. Можно выделить местную, региональную, национальную, межнациональную и глобальную конкуренцию.

Конкуренция является элемент рыночного механизма, который реализуется в форме взаимодействия рыночных субъектов и борьбы между ними за наиболее выгодные условия приложения капитала. Конкуренция в условиях рынка способствует формированию хозяйственных пропорций и санации экономики.

На рынке конкуренция может выступать в различных формах и осуществляться различными методами. Она может под разделятся на внутриотраслевую и межотраслевую.

Под внутриотраслевой конкуренцией следует понимать соперничество между предпринимателями одной отрасли хозяйства за более выгодные условия выпуска и сбыта товаров. Это происходит вследствие того, что предприятия одной и той же отрасли существенно различаются между собой по качеству используемых средств производства, сырья, технической оснащенности и квалифицированной рабочей силы, вследствие чего возникают различия по стоимости выпускаемых изделий и размеру прибыли в расчете на единицу продукции. Несмотря на данные различия, внутриотраслевая конкуренция приводит к уравнению цен и прибылей предприятий.

Межотраслевая конкуренция - это конкуренции между производителями, действующими в разных отраслях экономики. В основе данного вида конкуренции находится стремление предпринимателей к получению максимальной прибыли, к поиску наиболее выгодной сферы вложения капитала.

Исходя из экономической теории, можно оценивать уровень конкуренции на той или иной отрасли рынка по семи признакам:

)   число фирм-производителей;

2)      различие ("дифференциация") товаров;

)        уровень концентрации (т.е. удельный вес каждой фирмы в производстве и реализации данного товара);

)        способ формирования цены товара;

)        возможности для появления новой фирмы на данном рынке;

)        степень информированности покупателей и продавцов о ценах и качестве товаров;

)        в какой мере покупка осуществляется без принуждения.

В промышленно развитых странах эффективность механизма конкуренции существует давно и ее механизм хорошо отлажен. Кыргызстан в силу известных политических причин в этом плане остается еще пока неуправляемой. Поэтому важно на начальном этапе построения механизма конкуренции и обеспечения конкурентоспособности определиться с терминами и понятиями.

Рассмотрим подробнее составляющие приведенного выше определения, отдельно каждое слово.

Процессы могут быть: общественными и личными; экономическими, правовыми, социальными и природными; управленческими и производственными; обеспечивающими, преобразующими и завершающими; материальными и виртуальными;

объективными и субъективными; поддерживающими паритет (баланс) и воспроизводственными; логическими и эмоциональными и т. д.

Составляющими слова "управление" в понятии "конкуренция" являются: нахождение, разработка, поддержание, использование, развитие, отмирание конкурентного преимущества.

В качестве "субъектов" в понятии "конкуренция" могут быть любые социальные, производственные или биологические системы.

Конкурентные преимущества субъектов могут быть наследственными, конструктивными, технологическими, информационными, квалификационными, управленческими, природно-климатическими и др.

В качестве целей системы могут быть: выполнение миссии организации; победа в спортивных соревнованиях или творческих конкурсах, на конкретном рынке с конкретным товаром; достижение за счет внешнего или внутреннего развития либо поглощения конкурента какого-либо определенного состояния или уровня; поддержание достигнутого уровня; выживание и т. д.

Потребности могут быть: объективными (заданными природой или обществом) или субъективными (заданными субъектом управления); первичными или высшими; прошлыми, настоящими или будущими; сопряженными или несопряженными; глобальными или личными; отрицательными или положительными;

индивидуальными или общественными и т.д. В систему законодательства входят: конкурентное право, экологическое право, Гражданский кодекс, Налоговый кодекс, таможенная система, трудовое право и др.

На современном этапе мирового развития конкуренция как Движущая сила вынуждает производителей товаров постоянно искать новые пути повышения их качества, снижения цены, повышения качества сервиса. В связи с дефицитностью ресурсов встает новая проблема - экономия ресурсов у потребителей товаров за счет упрощения конструкции и повышения качества товаров. Считаем, что в XXI в. эта задача будет приоритетной, а в конце XX в. затраты ресурсов у потребителей сложной техники за срок ее службы превышали цену до 5 раз в промышленно развитых странах и до 20 раз - в развивающихся странах (техники этих стран).

По степени интенсивности конкуренция может быть:

• привлекательной, когда в данном сегменте субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает прибыли больше, чем в предыдущем сегменте;

• умеренной, когда действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте рынка;

• ожесточенной для объекта конкуренции, когда субъект поглощает, уничтожает либо вытесняет объект из данного сегмента;

• ожесточенной для субъекта конкуренции, когда объект (конкурент) поглощает, уничтожает либо вытесняет объект из данного сегмента;

формы конкуренции:

) предметная - конкуренция между товарами одной ассортиментной группы, между аналогичными объектами, удовлетворяющими одну и ту же потребность;

) функциональная - конкуренция между товарами (объектами)-заменителями.

«В современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов».

Прежде всего, нужно заняться профессиональной подготовкой своего персонала. Особое внимание здесь следует уделить изучению дисциплин по стандартам, регламентам, сертификатам и пр. Далее необходимо выстроить на предприятии единую систему управления качеством ресурсов, продукции или услуг. Причем основной упор сделать на качестве менеджмента с тем, чтобы не допускать дефектов в производимой продукции или услуге и привлекать полноценные человеческие и финансовые ресурсы. Подобные системы менеджмента качества должны охватывать не только производственную, но и финансовую деятельность предприятия. Наконец, нужно сделать прозрачную систему финансовой отчетности. Для этого необходимо подготовить поколение бухгалтеров, способных заниматься тем, чем занимаются в настоящее время финансовые директора, то есть управлять активами и их справедливой рыночной стоимостью.

В современном экономическом мире конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами:

- качество продукции и услуг;

-       наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;

-       уровень квалификации персонала и менеджмента;

-       технологический уровень производства;

-       налоговая среда, в которой действует предприятие;

-       доступность источников финансирования.

Чтобы определить первоочередные меры по реформированию предприятия, следует определить причины потери его конкурентоспособности.

Существуют и другие важные требования, выполнение которых повышает конкурентоспособность, а именно - рост качества и снижение цены продукции независимо от того, где эта продукция продается - на отечественном или внешнем рынках. Во многом на цену товара или услуги сейчас влияет стоимость обязательной или добровольной международной сертификации.

Далее конкурентоспособность менеджмента и продукции предприятия базируется на доступе к заемным средствам, успешной производственной и торговой деятельности, высокой квалификации персонала.

И наконец, идеальное предприятие должно осуществлять полноценный бухгалтерский учет и внешний аудит своей финансовой деятельности, в соответствии с требованиями стандартов финансовой отчетности.

Что касается конкурентного поведения рыночных субъектов, то существует несколько их типов:

- креативное - поведение, направленное на создание предпосылок, обеспечивающих превосходство над соперниками;

-       приспособленческое - учитывающее инновационные изменения в производстве (копирование) и упреждающее действия соперников;

-       обеспечивающее - поведение, направленное на сохранение позиций..

С точки зрения активности участия в конкурентной борьбе на конкурентном рынке различают лидеров, претендентов на лидерство, ведомых и новичков.

Для современного рынка характерна регламентированная конкуренция, которую принято называть добросовестной. Это обозначает то, что на рынке никто из производителей не может монополизировать производство или продажу, не ущемляются права потребителей и действия хозяйственных субъектов не противоречат законам. Конкуренция может принимать разные формы. Прежде всего, выделяют внутриотраслевую и межотраслевую конкуренции (Таблица 1).

Таблица 1 Внутриотраслевая и межотраслевая конкуренции

В современной экономике особое значение имеет конкуренция, начинающаяся задолго до появления товара на рынке. Предприниматели могут бороться за приобретение сырья, материалов или оборудования по более низкой цене, за наиболее удачное расположение своих предприятий, за лучшие кадры и т.д. Так появилась внутрифирменная конкуренция в части улучшения качества продукта, снижения производственных издержек в рамках одной фирмы.

В зависимости от способа поведения фирмы на рынке выделяют ценовую и неценовую конкуренцию.

Ценовая конкуренция - борьба между производителями за получение дополнительной прибыли посредством уменьшения издержек производства и снижения цен на продукцию без изменения ее ассортимента и качества. Ценовая конкуренция проявляется в использовании демпинга (продажа по ценам ниже себестоимости), ценовой дискриминации (предоставлении одного и того же товара по разным ценам для разных групп населения), лизинга (долгосрочного договора аренды), дифференциации качества товара при одной и той же цене и другого. Неценовая конкуренция - это борьба между субъектами рынка на основе технического превосходства, высокого качества и надежности изделий, более эффективных методов сбыта, использования маркетинга, расширения видов предоставляемых услуг и гарантий покупателям, улучшения условий оплаты и других приемов.

Конкуренция сильно зависит от количества производителей-продавцов и покупателей. В экономической теории различают совершенную и несовершенную конкуренцию.

Совершенная конкуренция означает такое состояние экономической системы, когда влияние каждого участника экономического процесса на общую ситуацию настолько мало (менее 1 %), что им можно пренебречь.

Несовершенная конкуренция существует тогда, когда возможен контроль над определенной долей рынка и включает следующие виды:

-       монополия - власть одного продавца (монопсония - власть одного покупателя);

-       олигополия - власть нескольких крупных фирм (олигопсония - власть нескольких крупных покупателей);

-       монополистическая - соревнования между разными по силе и влиянию продавцами.

Формы конкуренции и типы их рыночных структур показаны в табл. 2.

Таблица 2 Формы конкуренции и типы рыночных ситуаций

Далее следует рассмотреть факторы оценки конкурентоспособности предприятия.

Методы, конкуренции:

) на основе критерия повышения качества товара (неценовая);

) на основе критерия повышения качества сервиса товара;

) на основе снижения цены (ценовая);

) на основе снижения эксплуатационных затрат у потребителя товара;

) на основе использования всех (статичных и динамичных) конкурентных преимуществ объекта и субъекта (интегральная). Конкуренция может происходить на следующих уровнях:

• местном (в группе, отделе, организации и т. п.);

• региональном (районе, городе, области и т. п.);

• национальном (в стране);

• межнациональном (в нескольких странах);

• глобальном (в мировом масштабе, без конкретно определенных стран).

Рынок: 1) место купли-продажи товаров и услуг, заключения торговых сделок; 2) экономические отношения, связанные с обменом товаров и услуг, в результате которых формируются спрос, предложение и цена. Структура рынков чрезвычайно многообразна. По виду продаваемого товара выделяют рынки сырья, материалов, драгоценностей, средств производства, недвижимости, потребительских товаров и услуг, информационного и интеллектуального (духовного) продукта, инноваций, капитала, валюты, ценных бумаг, труда, рабочих мест и рабочей силы. По масштабам охвата территории различают мировой, зональные, региональные, страновые рынки, а применительно к каждой стране - внутренние и внешние рынки.

Различают также легальные (официальные) и нелегальные (теневые, черные) рынки. Рынки ценных бумаг, недвижимости и др. делят на первичные и вторичные, на которых происходит перепродажа ценных бумаг, недвижимости и др.

Нами понятие "рынок" интерпретируется следующим образом.

Рынок - условное место купли-продажи конкретного вида товара, заключения торговых сделок, которые осуществляются в определенных по интенсивности условиях конкуренции, с соблюдением этических и правовых норм и правил. Рынок может быть совершенным и несовершенным. Модель совершенного рынка основана на предположении, что все участники торговых сделок действуют, руководствуясь исключительно экономико-правовыми принципами. Кроме того, для совершенного рынка характерны следующие условия:

·  все товары данного вида объективно однородны в отношении их качества, внешнего вида и упаковки (гомогенны), и цена однозначно сопоставима с определенным товаром;

·        условия конкурентной борьбы одинаковы для всех продавцов и покупателей, отсутствуют какие-либо предпочтения пространственного, личностного и временного характера;

·        прозрачность рынка: продавцы и покупатели имеют возможность полного обзора рынка, получения достаточной информации о всех обстоятельствах ведения сделок (ценах, скидках, качестве товара, условиях поставки и платежей).

Характеристика различных форм рынков приведена в табл. 3, в которой формы монополистической конкуренции, олигополии и монополии относятся к несовершенной конкуренции.

конкуренция информационный управление

Таблица 3. Характеристика различных форм рынков

Варианты изменения конкуренции между фирмами, как известно, следующие:

) конкуренция усиливается с увеличением количества соперничающих фирм;

) конкуренция усиливается, когда крупные фирмы присоединяют другую фирму и принимают решительные меры по выводу ее в лидеры;

) конкуренция сильна, когда спрос на товар растет медленно;

) конкуренция усиливается, когда условия хозяйствования в отрасли толкают фирму на снижение цены или на применение других средств увеличения объема продаж;

) конкуренция усиливается, когда затраты покупателей при переходе с потребления одной марки на другие невелики;

) конкуренция усиливается, когда одна или несколько фирм не удовлетворены своей долей рынка;

) конкуренция усиливается пропорционально росту прибыли от успешных стратегических решений;

) конкуренция усиливается, когда затраты на выходе из рынка велики, высоки барьеры;

) ход конкуренции предсказуем, когда стратегии, ресурсы, организационные особенности, миссии фирм различаются в значительной мере и открыты большинству.

Факторы, влияющие на конкурентную борьбу:

) размер рынка - чем больше, тем сильнее конкуренты;

) темпы роста рынка - быстрый рост облегчает проникновение на рынок;

) мощности - излишние мощности приводят к падению цен;

) препятствия для входа или выхода из рынка защищают позицию фирмы, их отсутствие делает рынки уязвимыми для проникновения туда неконкурентных новичков;

) цена;

) уровень стандартизации товаров - покупатели имеют преимущество, так как им легко переключиться с одного товара на другой;

) мобильные технологические модули;

) требования к размерам необходимых капитальных вложений - жесткие требования повышают риск, создают дополнительные барьеры входа-выхода;

) вертикальная интеграция повышает требования к размерам капитала, приводит к сильным различиям в конкурентоспособности и затратах на производство интегрированных, частично интегрированных и неинтегрированных фирм;

) экономия на масштабе - увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности товара;

) быстрое обновление ассортимента выпускаемой продукции.

Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.

Европейский форум по проблемам управления определил, что "конкурентоспособность - это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих для них условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов". Недостаток этого определения, на мой взгляд, заключается в том, что оно касается только товара и учитывает исключительно ценовые и неценовые характеристики.

Конкурентоспособность объекта определяется по отношению к конкретному рынку либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка. Если не указан рынок, на котором конкурентоспособен объект, это означает, что данный объект в конкретное время является лучшим мировым образцом. В условиях рыночных отношений конкурентоспособность характеризует степень развития общества. Чем выше конкурентоспособность страны, тем выше жизненный уровень в этой стране.

В Кыргызстане проблемам повышения конкурентоспособности на высшем уровне управления стали уделять внимание только в 1999 г.

Нам важно осознать, что конкурентоспособность определяется долгосрочными процессами развития, а выгода от поддержки производителей некачественных товаров может быть лишь краткосрочной. Поэтому поддержка производителей некачественных отечественных товаров отнюдь не повышает, а, наоборот, подрывает конкурентоспособность страны, позволяет оставаться на плаву неэффективным предприятиям и тем самым топит эффективные.

Нам необходимо создать разумную и гибкую систему регулирования доступа иностранных производителей на кыргызский рынок в соответствии со сложившейся практикой международных экономических отношений. Сочетание свободной торговли и протекционизма - неотъемлемая черта внешнеэкономической политики развитых стран.

Причем основной инструмент защиты национальных рынков - это практически не используемые Кыргызстаном нетарифные барьеры: антидемпинговые и компенсационные пошлины, договорные ограничения, жесткие и разнообразные нормы качества ввозимой продукции. Кроме того, нельзя забывать, что наиболее развитые страны успешно добиваются для себя и официальных исключений из правил ВТО (Всемирной торговой организации, образованной в 1995 г.).

Кыргызстан уже взял курс на включение в международное экономическое сотрудничество. Но это сотрудничество должно использоваться не для односторонней перекачки отечественных сырьевых ресурсов, а для радикальной структурной перестройки кыргызской экономики, для, технологической модернизации нашей промышленности.

Рынок в будущем невозможен без масштабного обновления сильно изношенных основных производственных фондов. Ставку предстоит сделать на отечественное машиностроение.

Приоритетом государственной политики поэтому должна стать защита результатов интеллектуальной деятельности.

Только внедрение изобретений в области военного, специального и двойного назначения может дать государству значительную прибыль. Для Кыргызстана - это реальный шаг к повышению ее конкурентоспособности, сказано в ежегодном Послании президента.

1.2 Формирование конкурентных преимуществ предприятия

Важным моментом анализа конкурентных преимуществ предприятия является анализ возможностей и опасностей фирмы в конкурентной среде. С учетом информации, собранной нами о конкурентах и объективной оценки собственных возможностей сведенной в табл. 1, разрабатывается таблица, а затем и матрица рыночных возможностей и опасностей. Цель данной таблицы - выявить и оценить привлекательные направления маркетинговых усилий, стратегий изучаемого предприятия, на которых она может добиться конкурентных преимуществ. Этот метод получил название SWOT-анализа (по первым буквам: Strength- сила, сильные стороны; Weakness - слабость, слабые стороны; Opportunity - возможность, Threats - опасности) .

В процессе изучения рынка и рыночной ситуации, собственных возможностей предприятия и анализа конкуренции сопоставляются потенциальные силы и слабости. Необходимо избегать опасностей и акцентировать внимание на привлекательных возможностях рынка. Анализ такой таблицы позволяет выбрать наиболее оптимальный курс конкурентной борьбы. В целях обобщения и систематизации полученных результатов целесообразно использовать т.н. матрицу SWOT. Она образует 4 поля (квадранта): СИВ (сила и возможности), СИУ (сила и угрозы), СИВ (слабость и возможности), СЛУ (слабость и угрозы).

Существует множество путей конкуренции и стратегий предприятия: производственная, товарная, ценовая и т. п. Но в основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества. Стратегическое управление можно определить как управление конкурентными преимуществами.

Конкурентное преимущество - это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

Конкурентные преимущества создаются уникальными осязаемыми и неосязаемыми активами, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе.

Основой конкурентных преимуществ, таким образом, являются уникальные активы предприятия либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конкурентной) стратегии предприятия.

Под деловой стратегией (бизнес-стратегией) понимается стратегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товаров или услуг определенной бизнес-единицы. Совокупность бизнес-стратегий предприятия составляет основу его портфельной (корпоративной) стратегии.

Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов) и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обеспечиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким - для престижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг.

При выработке стратегии конкуренции необходимо, с одной стороны, иметь ясное представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и структуру отрасли, в которой работает предприятие.

Основные пути определения конкурентных преимуществ показаны на рис. 1.

Рис 1. Определение конкурентных преимуществ

Существует три стратегии создания конкурентных преимуществ.

Первая стратегия - это лидерство в цене. При данной стратегии центром внимания фирмы при разработке и производстве продукта являются издержки.

Дифференциация является второй стратегией создания конкурентных преимуществ. При данной стратегии фирма старается придать продукту что-то отличительное, необычное, что может нравиться покупателю и за что покупатель готов платить. Стратегия дифференциации направлена на то, чтобы сделать продукт не таким, каким его делают конкуренты. Чтобы добиться этого, фирме приходится выходить за пределы функциональных свойств продукта

Третьей стратегией, которую фирма может использовать для создания в своем продукте конкурентных преимуществ, является концентрация внимания на интересы конкретных потребителей.

В этом случае фирма создает свой продукт специально для конкретных покупателей. Концентрированное создание продукта связано с тем что либо удовлетворяется какая-то необычная потребность определенной группы людей (в этом случае продукт фирмы очень специализирован), либо же создается специфическая система доступа к продукту (система продажи и доставки продукта). Проводя стратегию концентрированного создания конкурентных преимуществ, фирма может пользоваться одновременно как ценовым привлечением покупателей, так и дифференциацией.

Как видно, все три стратегии создания конкурентных преимуществ имеют существенные отличительные особенности, позволяющие сделать вывод о том, что фирма должна для себя достаточно четко определять то, какую стратегию она собирается реализовывать, и ни в коем случае не смешивать эти стратегии. В то же время следует отметить, что есть определенная связь между этими стратегиями, и это также должны учитывать фирмы при создании конкурентных преимуществ.

Градов А.П. предлагает концепцию жизненного цикла конкурентного преимущества, которая включает стадии зарождения, ускорения роста, замедления роста, зрелости и спада (упадка). Согласно его концепции на этапе зарождения конкурентных преимуществ начинается формирование стратегического потенциала организации.

1.3 Конкуренция в электро - энергетической отросли

Так же как и в других естественно-монопольных секторах, в электроэнергетическом идет быстрое развитие конкурентных процессов. Целесообразно вычленить основные формы конкуренции и классифицировать их. Отметим, что данная классификация справедлива не только для электроэнергетического сектора, но и для газового, а также для других секторов с естественно-монопольными характеристиками. На введенные ниже понятия мы также будем опираться в лекции, посвященной реформированию газового сектора:

• Конкуренция между различными инфраструктурами (сетями)

• Конкуренция «на одной инфраструктуре» (на одной сетевой системе)

• Конкуренция «за» рынок

• Ярдстик конкуренция.

. Первый вид представляет собой конкуренцию между различными инфраструктурами (сетями). Она подразумевает, что фирмы, предоставляющие услуги (часто это распределительные компании), могут воспользоваться для этого различными инфраструктурами. Или, другими словами, потребители услуги могут сами решить, через какую инфраструктуру они будут получать услугу. Конкуренция между инфраструктурами порождает стимулы к строительству и более эффективному управлению сетями. Так как строительство параллельных сетей сопряжено с высокими издержками и во многих случаях характеризуется огромными невозвратными инвестициями, то этот вид конкуренции в рассматриваемых отраслях находил и находит редкое применение.

Однако ситуация может измениться. Технологическое развитие может изменить всю картину. Так, например, произошло в телекоммуникациях, где мобильные сети и кабельные сети создают сильную конкуренцию традиционным линиям. Прогресс в сфере технологий может привести к существенному снижению издержек по строительству сетей и тем самым сделать выгодным строительство параллельных линий. Оправдать и сделать прибыльным создание параллельных линий может также дифференциация спроса. В этом случае через параллельные линии будут предоставляться различные дифференцированные услуги (например, питьевая вода и вода для промышленных нужд могут доставляться по различным сетям и пр.). В результате подобных изменений конкуренция между различными инфраструктурами может получить более интенсивное развитие.

. Второй вид конкуренции - это конкуренция «на одной инфраструктуре» (на одной сетевой системе). В настоящее время он играет первостепенную роль в электроэнергетической и газовой отраслях. Если альтернативная инфраструктура продолжает оставаться недоступной, то открытие единственной имеющейся сети для свободного (открытого) доступа заинтересованных сторон может позволить нескольким поставщикам одновременно предоставлять схожую услугу. Если, с технической точки зрения, это возможно, то будет работать конкуренция «на одной инфраструктуре. При этом необходимо обеспечить справедливый доступ к сети, предотвратить дискриминирующее других участников поведение фирмы, владеющей сетью (назначение завышенных тарифов, доступ на несправедливых условиях и пр.). При данной форме конкуренции первостепенную роль играет регулирование условий доступа. Более подробно речь об этом пойдет ниже применительно к каждому из секторов в отдельности.

Электроэнергетические и газовые компании часто имеют вертикально интегрированную структуру. Введение режима свободного доступа не требует обязательного «раздела» собственности по вертикали. Однако подобное разделение делает многие взаимосвязи гораздо более прозрачными и тем самым улучшает перспективы эффективного внедрения конкуренции. Поэтому вопрос структурных преобразований всегда находится в центре реформы.

. Третий вид конкуренции - это конкуренция «за» рынок (или франшизная конкуренция). Если ни конкуренция между различными инфраструктурами, ни конкуренция «на одной инфраструктуре» не могут быть реализованы, то конкурентное начало может быть внесено посредством периодически повторяющихся тендеров за право предоставления монопольной услуги в течение определенного периода времени (эта модель часто применяется в отношении железных дорог). Данный тип конкуренции называют конкуренцией «за» рынок. Вся конкуренция «сосредоточена» тогда в одном моменте - моменте тендера. Условия тендера подразумевают, что компания, выигравшая его, остается под определенным контролем. Тот факт, что по истечении срока концессии будет организован новый тендер, дает компании-победительнице стимулы повышать эффективность и создавать себе хорошую репутацию. Результатом этой формы конкуренции часто становятся частно-государственные партнерства. Государство не выступает более в качестве поставщика услуги, оно поручает это на определенных условиях частной компании.

При проведении тендера важно четко определить характер концессии. Так, объем и характер концессии может быть определен географически, либо направлен на определенную группу потребителей, либо на установленное время поставки, что, собственно, и очертит границы обслуживаемого рынка. Ряд вопросов касается природы концессии. Открывает ли она путь только для пользования сетью и оставляет управление сетью в руках собственников инфраструктуры? Включается ли и управление в рамки концессии или в отношении управления будет проведен отдельный тендер Наиболее радикальный вид концессии помимо права пользования и управления сетью дает ее обладателю еще и право строительства новых участков сети и собственность на них.

В электроэнергетике достаточно распространенными стали конкурентные аукционы в области генерирования (competitive bidding in generation). Большое преимущество этой модели заключается в том, что она совместима с ограниченной конкуренцией (которая распространяется только на новые генераторы) при любой структуре электрического сектора до или после основной реформы. Конкурентный аукцион не требует реструктурирования отрасли, и потому он может быть организован уже на начальных этапах дерегулирования электрического рынка. В странах, идущих по пути реформирования рынка электричества, конкурентный аукцион часто комбинируют с другими элементами реформы.

Франшизы и концессии применяются также в распределительном бизнесе газового сектора.

Приведем в качестве примера систему, получившую развитие в Мексике. Концессии (разрешения) на ведение бизнеса распределения газа выдаются на 12-летний срок победителям двухступенчатого тендера. Тендер организуется регулирующими властями, когда они приходят к заключению о необходимости реализации нового проекта в бизнесе распределения или когда они получают предложения заинтересованных сторон. Потенциальные участники должны отвечать определенным критериям (по безопасности и качеству обслуживания, техническим параметрам и т.д.). Тендер состоит из двух оценочных процедур: технической и экономической. Техническая оценка проводится в форме «удовлетворительно» или «неудовлетворительно», классификации и ранжирования заявок не происходит. Основным параметром при экономической оценке является тариф за обслуживание. Он определяется как максимальный средний доход за единицу услуги, который компания может получить в первые пять лет своей деятельности. Величина этого среднего дохода будет затем использоваться в качестве базового параметра при введении регулирования методом ценовых лимитов («price caps»). Все заявки с 10-процентным отклонением от самого низкого тарифа объявляются равнозначными, а победителем становится фирма с максимальной зоной обслуживания. Зона обслуживания определяется как ожидаемое число клиентов, которые, по оценкам компании, окажутся подключенными к системе обслуживания в первые пять лет ее деятельности.

. Четвертый вид конкуренции - ярдстик конкуренция - самый слабый, по сути прямой конкуренции он не влечет. Элемент соревновательности привносится через сравнение данной компании и результатов ее работы с другими компаниями, действующими в сходных условиях. В ситуации, когда рынок характеризуется присутствием нескольких региональных монополий, регулирующие органы могут сравнивать показатели их функционирования и использовать эти данные при формировании своей политики. Например, в Англии водоснабжение и отчасти электроэнергетика были приватизированы не как национальные, а как региональные монополии, что предоставляло необходимую базу для развития данного вида конкуренции.

В каждом конкретном случае вопрос о наиболее подходящей форме конкуренции должен рассматриваться индивидуально, принимая во внимание технологические характеристики отрасли, необходимость соблюдения общественных интересов, доступные методы регулирования и пр.

глава 2. Анализ стратегий конкуренции предприятия электроэнергетики на примере Оао «НЭСК»

.1 Анализ фин. деятельности ОАО «НЭСК»

Оптовый рынок электрической энергии Кыргызстана получил начало своего развития во второй половине 2001 г. В результате осуществленной Правительством Кыргызской Республики реструктуризации АО «Кыргызэнерго» были образованы 7 акционерных обществ:

четыре акционерных общества с функциями распределения электрической энергии (ОАО «Северэлектро», ОАО «Востокэлектро», ОАО «Ошэлектро» и ОАО «Жалалабатэлектро»);

ОАО «Бишкектеплосеть» с функциями передачи тепловой энергии;

ОАО «Национальная электрическая сеть Кыргызстана» с функциями передачи электрической энергии и системного оператора Кыргызской энергосистемы на базе высоковольтных сетей всех ПЭСов и Учебного центра;

ОАО "Электрические станции "

Нормативно-правовая база в сфере энергетики

·              Законы КР «Об энергетике», «Об электроэнергетике».

·              Стратегия развития ТЭК до 2020 г.

·              Указ Президента КР «Об Инициативе прозрачности топливно-энергетического комплекса» и др.

Реформа энергосектора:

Открытое акционерное общество "Национальная электрическая сеть Кыргызстана" является правопреемником АО «Кыргызэнерго» по правам и обязательствам в части выполнения функций по транспортировке электрической энергии по высоковольтным сетям от вырабатывающих до распределительных компаний и крупных промышленных потребителей. В имущественный комплекс общества входят линии электропередачи напряжением от 110 кВ до 500 кВ и подстанции, образующие Национальную электрическую сеть.

Передача электроэнергии от вырабатывающей компании до распределительных осуществляется ОАО «Национальная электрическая сеть Кыргызстана» (НЭСК), в состав которого входят шесть территориальных предприятий высоковольтных электрических сетей (ПВЭС).

Распределение электроэнергии между конечными потребителями осуществляется четырьмя региональными распределительными компаниями - открытыми акционерными компаниями «Северэлектро», «Востокэлектро», «Ошэлектро» и «Джалал-Абадэлектро». Протяженность ЛЭП ОАО «Северэлектро» - 22172 км, ОАО «Востокэлектро» - 12987 км, ОАО «Ошэлектро» - 13679,3 км, ОАО «Джалал-Абадэлектро» - 9692,01 км.

Тот факт, что Кыргызстан обеспечен большим объемом гидроэнергетического потенциала - 142 млрд. кВт.ч, еще не говорит о самодостаточности энергоресурсов в стране. Прогнозные запасы органического топлива находятся в труднодоступных горных районах, так как добываемый объем топлива обеспечивает потребности республики в угле на 4,04%, нефти на 2,49%, газа на 0,29%.

Производимая электроэнергия на ГЭС обеспечивает потребности в энергоресурсах на 53,6%.

Таким образом, для покрытия потребности страны почти 40% топлива импортируется из соседних государств. Сюда входят и нефтепродукты, которые пока незаменимы электроэнергией от ГЭС.

Иначе говоря, наша страна энергодефицитная, и, не зная информацию о топливно-энергетическом балансе страны, многие жители, а также лица, принимающие решения, уверены, что Кыргызстан может обеспечить свою энергетическую независимость от соседних государств. Между тем, необходимо принимать решения, как обеспечить свою энергетическую безопасность и вывести страну из энергетического кризиса.

ОАО «НЭС Кыргызстана» переданы функции кыргызского коммерческого оператора на рынке электрической энергии и мощности в регионе Центральной Азии, а также технического оператора по диспетчерскому управлению объектами электроэнергетики в электрической системе Кыргызской Республики.

Кыргызская энергосистема работает параллельно с энергосистемами центрально-азиатского региона и является составной частью Объединенной энергосистемы Центральной Азии. Управление круглосуточным режимом работы электрических станций и сетей в Кыргызской энергосистеме, взаимоотношения с другими энергосистемами возложены на Центральную диспетчерскую службу (ЦДС), являющуюся структурным подразделением ОАО «НЭС Кыргызстана».

Диспетчерское управление в Кыргызской энергосистеме имеет иерархическую структуру, во главе которой находится дежурный диспетчер ЦДС. Оперативное управление осуществляется через дежурных диспетчеров Чуйского, Талаского, Нарынского, Иссык-Кульского, Ошского, и Жалалабатского предприятий высоковольтных электрических сетей, а также дежурных электромонтеров подстанций 500 кВ Фрунзенская, 220 кВ Кара-Балта, Главная, Ала-Арча, Чуйская, Быстровка и Иссык-Кульская. Оперативные команды ЦДС на объектах ОАО «Электрические станции» выполняются начальниками смен каскада Токтогульских ГЭС, ТЭЦ г.Бишкек и ТЭЦ г.Ош. Замыкают иерархическую пирамиду дежурные диспетчеры распределительных компаний.

ОАО «НЭС Кыргызстана» участвует в определении стратегии развития электроэнергетической отрасли, формирования ее технической политики, разработке перспективных планов и программ.

Деятельность общества регулируется законами (закон «Об энергетике» от 30 октября 1996 года №56, закон «Об электроэнергетике» от 28 января 1997 года №8, закон «Об особом статусе каскада Токтогульских гидроэлектростанций и национальной высоковольтной линии электропередачи» от 21 января 2002 года №7) и подзаконными актами Кыргызской Республики, постановлениями Правительства Кыргызской Республики.

На 1.01.2007 г. протяженность линий электропередачи ОАО «НЭС Кыргызстана» напряжением 110 кВ и выше составляет 6641 км, из них 500 кВ - 541 км, 220 кВ - 1714 км, 110 кВ - 4346 км, аренда 35 кВ - 40 км, количество подстанций напряжением 110 кВ и выше составляет 190 шт, из них 500 кВ - 2 шт., 220 кВ - 14 шт., 110 кВ - 174 шт. Установленная мощность трансформаторов 8853,4 МВА.

В 2006 г. ОАО «НЭС Кыргызстана» передало по своим сетям 13,9 млрд. кВтч электроэнергии, в т.ч. по линии экспортных поставок 2460,202 млн. кВтч.

В энергосистеме эксплуатируются эффективные устройства противоаварийного управления, направленные на снижение вероятности возникновения аварий и их развития.

Релейная защита магистральных электрических сетей 220 - 500 кВ выполнена на принципах абсолютной селективности (дифференциально-фазные защиты от всех видов повреждений). Внедрены и эксплуатируются защиты, выполненные на микропроцессорной базе (REL, EPAC, OPTIMO, KAVR, KBCH).

Противоаварийная автоматика находится во взаимодействии с релейной защитой и другими средствами автоматического управления, включая АПВ, АВР, автоматическое регулирование возбуждения, автоматическое регулирование частоты и активной мощности (АРЧМ) и выполняет следующие функции:

автоматическое предотвращение нарушения устойчивости (АПНУ);

автоматическую ликвидацию асинхронного режима (АЛАР);

автоматическое ограничение снижения частоты (АОСЧ);

автоматическое ограничение снижения напряжения (АОСН);

автоматическое ограничение перегрузки оборудования (АОПО).

Полноценное функционирование оптового рынка электроэнергии зависит от надежности и бесперебойности работы электрических сетей и подстанций. Именно поэтому в энергосистеме за счет собственных средств и иностранных инвестиций в последние годы введены в эксплуатацию объекты, отвечающие требованиям международных стандартов:

ПС 500 кВ Тулебердиева;

ПС 220 кВ Ала-Арча, Семетей, Ак-Кия, Иссык-Кульская, Тамга, Чуйская, Айгульташ, Алай;

ВЛ 220 кВ Тулебердиева - Семетей, Иссык-Кульская - Тамга, Быстровка - Ак-Кия, Алай-Айгульташ, Фрунзенская - Ала-Арча.

С 2007 года ОАО «НЭС Кыргызстана» приступило к реализации программы технического перевооружения ОАО "НЭС Кыргызстана". Назначением этой работы, прежде всего, являются:

- улучшение надежности и качества снабжения электроэнергией через модернизацию подстанций, диспетчерских и контрольных систем;

снижение эксплуатационных затрат.

В целях обеспечения эффективной реализации программа подразделяется на следующие основные направления работ по модернизации, техническому и информационному переоснащению:

установка современного высоковольтного оборудования на подстанциях (элегазовые и вакуумные выключатели, разъединители и изоляторы, трансформаторы напряжения, аккумуляторные батареи);

замена релейной защиты и автоматики;

реконструкция систем сбора и обработки телеметрической информации с последующей выдачей на ЦДП и РДП ОАО "НЭС Кыргызстана";

реконструкция магистральных и внутриведомственных каналов связи на базе высокочастотных каналов связи по линиям электропередачи, радиорелейных линий связи, а также с использованием каналов связи сторонних операторов;

создание автоматизированной системы коммерческого учета эл.энергии.

Открытое акционерное общество «Национальная электрическая сеть Кыргызстана» (в дальнейшем именуемое “Общество”) образовано в результате реорганизации АО «Кыргызэнерго» путем выделения из его состава акционерных обществ по производству, распределению электрической и тепловой энергии.

Общество является правопреемником АО «Кыргызэнерго» по правам и обязательствам в части выполнения функций по транспортировке электрической энергии по национальным электрическим сетям и диспетчеризации режимов Кыргызской энергосистемы.

Общество осуществляет свою деятельность на принципах самоокупаемости в условиях рыночной экономики и действует в соответствии с Конституцией и законами Кыргызской Республики, указами и распоряжениями Президента Кыргызской Республики, постановлениями Правительства, другими нормативно-правовыми актами Кыргызской Республики, настоящим Уставом и Положениями об органах управления Общества.

Полное наименование Общества:

· на кыргызском языке: «Кыргызстан улуттук электр тармагы» ачык акционердик кому;

· на русском языке: Открытое акционерное общество «Национальная электрическая сеть Кыргызстана»;

.4. Место нахождения Общества: 720070 г. Бишкек, ул. Жибек Жолу, 326. Юридический адрес может быть изменен на любой другой на территории Кыргызской Республики простым решением Совета директоров.

Общество имеет филиалы:

Чуйское предприятие высоковольтных электрических сетей - 720554,

г. Бишкек, ул. Литовская,204.

Иссык-Кульское предприятие высоковольтных электрических сетей - 722360, г. каракол, ул. Фучика,24.

Нарынское предприятие высоковольтных электрических сетей - 722600, г. Нарын, ул. Кооперативная, 2.

Таласское предприятие высоковольтных электрических сетей - 722720, г. Талас, ул. Оторбаева, 8.

Ошское предприятие высоковольтных электрических сетей -724018,

г. Ош , ул. Кыргызстана, 102.

Жалал-Абадское предприятие высоковольтных электрических сетей - 715009, г. Жалал-Абад, ул. Ленина, 159.

Учебный центр - 722160, с. Лебединовка, гор. Энергетиков,1.

Руководство работой компании осуществляется выборными органами управления:

- Советом директоров <#"560715.files/image005.gif">

Аналогично складывалась ситуация в Ошской и Жалал-Абадской областях, где работали с постоянным перегрузом автотрансформаторы на ПС 220 кВ «Узловая» - 15%, ПС 220 кВ «Октябрьская» - 10%. Трансформаторные мощности остальных подстанций 110 кВ также были использованы полностью. Необходимо отметить, что со стороны областных администраций и распределительных энергокомпаний не ведётся должный контроль соблюдения контрактных величин на поставку электроэнергии. Так, в январе 2010 года при плане передачи электрической энергии в распределительные компании 1407,4 млн. кВт·ч фактические объёмы переданной электрической энергии составили 1463,7 млн. кВт·ч, что превысило плановое задание на 53,3 млн. кВт·ч.

Прохождение осенне-зимнего максимума нагрузок 2009-2010 гг. осложнялось повреждением основного оборудования ОАО «Электрические станции». Уже длительное время отсутствует реактор 500 кВ Л-509 на Токтогульской ГЭС, который был повреждён 18 июля 2008 г. Отсутствие этого реактора приводит к превышению разрешенных уровней напряжения на СШ 500 кВ ТГЭС в отдельные часы суток, что снижает срок службы изоляции и может быть причиной повреждения оборудования. До настоящего времени нет ясности со сроками восстановления реактора Л-509 на ТГЭС и ввода его в работу. Начиная с 16 декабря 2009 г., аварийно повреждён гидрогенератор №2 на Уч-Курганской ГЭС. Это снизило регулировочную способность энергосистемы на 45 МВт и привело к недовыработке одного миллиона кВт·ч электроэнергии в сутки.

С 18 сентября 2009 г. на Ат-Башинской ГЭС повреждён выключатель 110 кВ ВЛ-110 кВ «Ала-Тоо», выключатель зашунтирован и создана вынужденно ненадёжная схема электроснабжения в Нарынской области.

Меры по восстановлению повреждённого выключателя до сих пор не приняты, и ОАО "ЭС " необходимо принять меры по восстановлению оборудования.

В ОАО "НЭС Кыргызстана" проведена большая работа по снижению величины потерь электроэнергии на её транспорт. За счёт мероприятий по снижению потерь электроэнергии в период 2001-2009 гг. они снижены в сетях ОАО "НЭС Кыргызстана" с 10,51% в 2001 году до 6,34% в 2009 году. Динамика снижения потерь электроэнергии приведена на рис. 3.

В этот период на подстанциях ОАО "НЭС Кыргызстана" было установлено 1573 электронных счётчика повышенного класса точности и 127 комплектов трансформаторов тока и напряжения 35 кВ.

Сэкономленная электроэнергия использована потребителями и, в условиях предельной загрузки питающей сети это уменьшило величину регулировочных мероприятий.

Условия прохождения осенне-зимнего периода 2009-2010 гг. осложнились финансовым состоянием ОАО "НЭС Кыргызстана". При увеличившемся, по сравнению с тем же периодом 2009 года, объёме оказания услуг по передаче электроэнергии РЭКам, уровень оплаты практически не изменился. Так, за два месяца 2010 года ОАО "НЭС Кыргызстана", в соответствии с заключенными контрактами на передачу электроэнергии, оказаны услуги по транспортировке в РЭКи 2 821 035,0 тыс. кВт·ч электроэнергии, на общую сумму 233 250,5 тыс. сом. Для сравнения: в январе-феврале 2009 года в РЭКи передано на 237 704,3 тыс. кВт·ч меньше.

Фактически на 1 марта 2010 года из оказанных услуг произведена оплата на сумму 70 302,8 тыс. сом, из них денежными средствами 43 413,7 тыс. сом или 18,6% от товарной продукции. В том числе:

·        от ОАО «Северэлектро» - 26 177,2 тыс. сом;

·              от ОАО «Востокэлектро» - 5 105,3 тыс. сом;

·              от ОАО «Ошэлектро» - 6 897,1 тыс. сом;

·              от ОАО «Жалалабадэлектро» - 5 237,1 тыс. сом.

Однако при таком объёме оказанных услуг и действующем проценте распределения средств через РСК сумма поступления денежных средств от РЭК должна составлять 156 425,0 тыс. сом, в том числе:

·        от ОАО «Северэлектро» - 68 916,0 тыс. сом;

·              от ОАО «Востокэлектро» - 24 952,9 тыс. сом;

·              от ОАО «Ошэлектро» - 31 146,8 тыс. сом;

·              от ОАО «Жалалабадэлектро» - 31 409,3 тыс. сом.

Для обеспечения надёжного и бесперебойного электроснабжения потребителей и подготовки энергооборудования к ОЗМ 2010-2011 годов Государственному агентству по энергетике при Правительстве Кыргызской Республике необходимо увеличить долю отчислений денежных средств, аккумулируемых и распределяемых через Расчётно-сберегательную компанию для ОАО "НЭС Кыргызстана", до 30-35 %.

Учитывая вышеизложенное для нормализации прохождения осенне-зимнего максимума нагрузок 2010-2011 гг. необходимо усилить пропускную способность питающей сети 220 кВ национальной электросети и увеличить установленную трансформаторную мощность на подстанции "Кара-Балта". Для решения этих задач намечено в IV квартале 2010 г. ввести в работу линию 220 кВ между подстанцией 500 кВ "Фрунзенская" и подстанцией 220 кВ "Ала-Арча" и установить третий автотрансформатор 125 тыс. кВА на подстанции 220 кВ "Кара-Балта". Кроме того, необходимо обеспечить соблюдение дисциплины в выполнении заключенных контрактов на поставку электроэнергии, как со стороны поставщиков, так и со стороны потребителей. Для придания обязательности исполнения мероприятий по прохождению предстоящего осенне-зимнего максимума нагрузок необходимо в ближайшее время выпустить соответствующее постановление Правительства Кыргызской Республики.

Население Кыргызстана превышает лимит потребления электроэнергии.

По ее данным, рост внутреннего потребления в республике составляет 54 миллиона киловатт-часов в сутки против 48,8 миллиона в 2010 году. «Фактическое потребление за 5 дней декабря 2011 года составило 218,1 миллиона киловатт-часов электроэнергии при лимите в 209,9 миллиона. За этот же период 2010-го население использовало 186,8 миллиона киловатт-часов, то есть потребление увеличилось на 31,3 миллиона

Как отмечается, за 5 дней декабря сверх лимита потреблено электроэнергии: в ОАО «Северэлектро» - 8,2 миллиона киловатт-часов, ОАО «Ошэлектро» - 3,1 миллиона. «Это приводит к перегрузу основного оборудования «НЭС Кыргызстана», снижению напряжения в сетях, что негативно сказывается на электроснабжении объектов.

Проблемы

В связи с этим необходимы инвестиции на ремонт и модернизацию, которые, к примеру, в 2009 г. были произведены на 48,6% за счет средств энергокомпаний, 40% за счет госбюджета (это средства, выделенные в основном на строительство Камбаратинской ГЭС-2) и 8,4% за счет внешних источников и только 4,4% за счет иностранной помощи, а в предыдущие годы иностранные инвестиции не превышали 1%. Это несмотря на то, что посещающие нашу страну представители международных финансовых организаций и иностранных государств проявляют интерес к нашей энергетике.

Инвестиционная форма кризиса обусловлена также тем, что на протяжении последних 10 лет проводимая тарифная политика не отвечает экономическим методам ценообразования, не учитываются тенденции роста инфляции и мировые тенденции роста цен на углеводородное топливо. Анализ тарифов показывает, что их уровень не позволял обеспечить покрытие затрат. В 2009 г. тариф на электроэнергию для населения составлял 70 тыйынов за 1 кВт.ч, при себестоимости электроэнергии в 109,7 тыйын/кВт. ч, ежегодные потери в тарифе достигают огромных цифр.

Свергнутое Правительство КР, которое возглавлял Данияр Усенов, в ноябре 2009 года своим постановлением утвердило среднесрочную тарифную политику на электрическую и тепловую энергию на период 2009 2012 гг., в которой предусматривалось повышение тарифов на электро - и теплоэнергию с 1 января 2010 г. При этом был предложен единый тариф на электроэнергию -1,32 сом/кВт.ч, который почти в 2 раза превышал тариф для населения по сравнению с 2009 г., в то время как по данному индикатору критический порог энергетической безопасности допускает рост в 1,2 раза с учетом темпов роста инфляции.

Естественно такое резкое повышение тарифов на электрическую и тепловую энергию вызвало социальную напряженность и отчасти привело к свержению власти 7 апреля 2010 г., что, в общем, отразилось на национальной безопасности страны. Временное Правительство КР приняло декрет от 20 апреля 2010 г. «О тарифах на электрическую и тепловую энергию», которым отменило их повышение, снизив тарифы на электроэнергию для населения до прежнего уровня 70 тыйын/кВт.ч.

Все это связано с непрозрачностью отрасли для общественности и населения, так как они в большей части не знают, как складывается средняя себестоимость электроэнергии, и мотивируют только себестоимостью электроэнергии на ГЭС - 8 тыйын/кВт.ч . В то время как необходимо информировать о себестоимости электроэнергии на ТЭЦ , которая составляла в 2009 г.- 200 тыйын/кВт.ч и о росте затрат на топливо, которое имеет тенденцию роста с 1992 г. по настоящее время - угля в 4,3 раза, природного газа более чем в 10 раз и мазута в 12 раз, что вызвало снижение производства электроэнергии и теплоэнергии за период 1990-2008 гг. в 4,26 раза. Сокращение добычи угля в КР за этот период почти в 10 раз, способствовало сокращению обеспеченности собственным топливом ТЭЦ с 7,2% в 1990 г. до 0,094% в 2008 г., что было ниже кризисного уровня в 1990 г. в 7 раз, а в 2008 г. - в 531 раз, - это катастрофические цифры с позиций обеспечения энергетической безопасности.

Особая статья - это себестоимость теплоэнергии на ТЭЦ, которая также имеет тенденции роста и составила в 2009 г.-756сом/Гкал при тарифе 483сом/Гкал. Разница в себестоимости и тарифах показывает об убытках, которые достигли в 2009 г. - 1296 млн. сом. против 755 млн. сом в 2005 г., когда экспорт электроэнергии от ГЭС достиг 2,5 млрд. кВт.ч. Убыточность производства электроэнергии на ТЭЦ покрывается за счет прибыли ГЭС, в том числе от экспорта электроэнергии. При маловодье и сокращении выработки ГЭС и объемов экспорта и тарифов на них, как это было в 2008-2009 гг., ОАО «Электрические станции» понесло огромные убытки.

В целом себестоимость производства электроэнергии в ОАО «ЭС» за период с 2003 по 2009 гг. возросла с 11,4 до 46,6 тыйын/кВт.ч или в 4,5 раза.

В ОАО «НЭСК» себестоимость передачи возросла с 4,8 тыйын в 2003 г. до 9,5 тыйын/кВт.ч в 2009 г. или в 2 раза.

Себестоимость распределения электроэнергии до потребителя увеличилась почти в 5 раз за период 2003-2009 гг. или с 11,4 тыйына до 53,6 тыйын/кВт.ч в 2009 г.

В целом суммарная себестоимость электроэнергии по отчетным данным энергокомпаний возросла в 2,5 раза или с 41 тыйын/кВт.ч в 2003 г. до 109,7 тыйына/кВт.ч в 2009 г. В то же время Минэнерго озвучивалась себестоимость электроэнергии - в пределах 132- 140 сом/кВт.ч, куда были включены вне балансовые потери электроэнергии при ее производстве и продаже, что является спорным моментом и требует исследований.

Рост ущербов от потерь в тарифе из-за их несоответствия затратам энергокомпаний по производству, передаче и распределению до потребителя, а также от коммерческих потерь электроэнергии и неплатежей подтверждает оценка макроэкономического индикатора, введенного ВБ и МВФ - это квайзифискальный дефицит в электроэнергетике, который составил 8,4% от ВВП в 2004 г. и снизился до 4,4% в 2008 г. в результате проведенных мер по сокращению потерь и задолженностей потребителей.

Пути решения энергетических проблем

Для выхода из кризиса и обеспечения энергетической безопасности в Национальной энергетической программе КР на 2008-2010 гг. и стратегии развития ТЭК до 2025 гг. разработаны следующие меры:

а) диверсификация структуры топливно - энергетического баланса за счет сокращения импорта углеводородного топлива и мер по их замещению по мере возможности собственными возобновляемыми источниками энергии;

б) сдерживание темпов роста энергопотребления на основе проведения активной политики энергосбережения;

в) диверсификация энергоносителей на внутреннем рынке, на основе регулирования цен и тарифов; развитие конкуренции на рынке энергоресурсов и участие в региональном энергетическом рынке ЦАР.

При этом в зависимости от улучшения инвестиционной политики разработаны сценарии ввода новых энергетических мощностей: Камбаратинские ГЭС №1 и №2, каскад Верхне-Нарынских ГЭС. ГЭС на р. Сары-Джаз, малые ГЭС в бассейнах малых рек, солнечные и ветроэнергоустановки, а также биогазовые установки. Определены необходимые объемы инвестиций и разработан оптимальный топливно-энергетический баланс КР.

Нарастают и внешние угрозы энергетической безопасности - это всем известные тенденции изменения климата в сторону потепления, которые могут привести к сокращению площади ледников и снежников с частичным их исчезновением к 2025-2050 гг. в соответствии с результатами прогнозов ученых и специалистов при подготовке «Второго национального сообщения Кыргызской Республики по Рамочной конвенции ООН по изменению климата», что создает определенные риски по использованию гидроэнергетического потенциала как малых, так и крупных горных рек.

В связи с этим необходимо проведение исследований и поиск новых источников энергии с использованием новейших технологий, а также повсеместная установка альтернативных источников энергии, внедрение энергосберегающих технологий и оборудования, а также систематический пересмотр энергетической политики государства в связи с необходимостью разработки и реализации мер по адаптации и сокращению уязвимости энерго и топливоснабжения страны к изменению климата.

Энергетическая политика государства должна осуществляться на законодательной основе и обеспечить постоянный мониторинг состояния энергетической безопасности страны и регионов.

С этой целью необходимы в масштабах страны разработка и принятие Закона КР «Об энергетической безопасности», а также пороговых значений системы количественных и качественных индикаторов энергобезопасности в КР; разработка и утверждение в законодательном порядке Концепции энергетической политики КР, Государственной стратегии энергетической безопасности, а также госпрограммы энергосбережения и энергоэффективности экономики на среднею и долгосрочную перспективу.

Реализуемость предлагаемых и действующих Законов КР «Об энергетике», «Об энергосбережении» и других требует разработки и установления стандартов и нормативов безопасности энергооборудования и технологических систем; внедрения международных стандартов систем энергетического менеджмента на предприятиях и в организациях; обеспечения энергетической паспортизации, проведения энергетического аудита; содействия предприятиям, организациям и гражданам в использовании экологически чистого оборудования и технологий, другие меры по энергоэффективности и энергосбережению путем внедрения налоговых, кредитных и иных льгот, а также средств специальных фондов.

Институциональные преобразования необходимо осуществлять в направлении совершенствования структуры управления, регулирования и контроля, усиления стратегического менеджмента и корпоративного управления в акционерных энергетических компаниях, придания независимости Госдепартаменту по регулированию ТЭК для проведения независимой экономически обоснованной тарифной политики на энергоносители, создания Госагентства по энергосбережению и энергоэффективности, Института энергетических исследований КР и энергоэффективности экономики.

Необходимо усиление внешнего вектора развития путем разработки и принятия обосновывающих материалов развития интеграции в рамках ЕврАзЭС и других международных объединений по совместному использованию водно-энергетических ресурсов, созданию рынка энергоресурсов, осуществление оптимальных режимов работы ГЭС и ТЭС в ОЭС ЦА, создание Международной водно-энергетической академии для подготовки и переподготовки кадров, развитие энергетической дипломатии на основе проведения на постоянной основе фундаментальных исследований по водным, энергетическим и экологическим проблемам и подготовки высококвалифицированных экспертов для обоснования и принятия решений по комплексу проблем интегрированного управления водно-энергетическими ресурсами в Центрально-Азиатском регионе.

Для выхода из энергетического кризиса и обеспечения энергетической безопасности существуют следующие пути:

. Энергетическим компаниям необходимо предпринимать жесткие меры по снижению затрат и себестоимости электро и теплоэнергии и информировать население и общественность о них, то есть, обеспечить прозрачность своей деятельности и тем самым повысить доверие и уважение населения к энергетике;

. Госдепартаменту по регулированию ТЭК разработать проект Закона КР «О методологии формирования тарифов на электро и теплоэнергию» и внести в Жогорку Кенеш, обеспечить его прозрачность с широким обсуждением в сфере бизнеса, бюджетными организациями и населением и после его утверждения ни один орган или лица принимающие решения не имели бы права вмешиваться в тарифную политику на электро и теплоэнергию;

. Правительству КР необходимо проведение жесткой энергосберегающей политики с усилением нормативно-правовой базы и для успешной ее реализации необходимо было бы создание Государственного агентства по энергосбережению и соответствующих территориальных подразделений при областных администрациях и местных органов самоуправления для работы с каждым потребителем, населением и внедрение системы международных стандартов по энергетическому менеджменту на всех предприятиях и организациях с внесением на рассмотрение Жогорку Кенеша дополнений и поправок в существующий Закон «Об энергосбережении».

. Для обеспечения разумной как внешней, так и внутренней энергетической политики государства, новому составу Правительства КР с привлечением отечественных ученых и специалистов разработать Концепцию энергетической политики КР, Национальную стратегию энергетической безопасности страны и регионов, Государственную программу энергоэффективности экономики и энергосбережения в КР. Соответственно, необходимо было бы подготовить и внести на рассмотрение Жогорку Кенеша проекты Законов «Об энергетической политике КР» и «Об энергетической безопасности КР», в которых должны быть утверждены принципы и приоритеты, а также пороговые значения индикаторов энергетической безопасности.

. Для разработки всесторонне обоснованных вышеперечисленных концепций, стратегий, программ и планов действий, совершенствования законодательства и подготовки нормативно-технической документации и экономических механизмов по их реализации, давно назрела необходимость в создании Института энергетических исследований или Центра энергетической политики по примеру стран СНГ, который мог бы далее перейти на самофинансирование.

ГЛАВА 3. Способы повышения КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ Предприятия электроэнергетики Оао «НЭСК»

.1 Проблемы конкурентоспособности

Потери при передаче. Это потери транспортных компаний, которые возникают при передаче электроэнергии от генерирующих компаний до распределительных компаний по линиям электропередач. Технические потери при передаче в 2005 году ставили 8,2 %. Это соответствует разработанной Государственным агентством по энергетике (когда оно существовало) среднесрочной политике установления тарифов для электрической энергии. Такие потери оказываются выше ожидаемых, даже если мы будем учитывать некоторые особенности передающих систем. Наиболее высокий уровень таких потерь в 8% отмечается в Канаде, в Великобритании - 1,5-2,5%, а в Австралии - 4,2%. Для расчета квазифискального дефицита Международным Валютным Фондом Кыргызстану был предложен стандарт, где потери должны быть на уровне 3,5 %

Потери при распределении. Это потери распределительных компаний, которые возникают при передаче электроэнергии до конечного потребителя. Электрический счетчик является главным измерительным прибором для сбора данных, используемым при выписке счетов к оплате потребителям. Казалось бы, измерение технических потерь не составляет труда. Счетчики стоят повсюду - от генерирующих компаний до транспортных, от транспортных до распределительных, от распределительных до конечных потребителей, наконец, у самих конечных потребителей. Разница в показателях счетчиков и есть технические потери. Однако это при условии, что эти счетчики исправны, опломбированы, не используются для кражи электроэнергии и нет незаконных врезок в электрические сети.

Но последнее - это уже коммерческие потери.

Основные причины искажения показаний потребления электроэнергии нарушение правил эксплуатации, приводящее к разрушению механизма счетчика, техническое несовершенство счетчика, использование оборудования сверх положенного срока, то есть с запредельным физическим износом. Для распределительных компаний является очень важным поддержание этого оборудования в надлежащем состоянии, так как заниженные показания могут вести к значительным уровням потерь.

Так, в одном из исследований причин потерь в распределительных сетях было выяснено, что при допустимой в соответствии с инструкциями госповерок погрешности измерения в размере 5%, этот показатель был превышен у 13,6% счетчиков. Наиболее характерные причины - нарушение правил эксплуатации. Например, установка на улице неизбежно влечет конденсацию влаги и запыление, что оказывает разрушительное воздействие на сам аппарат.

У всех счетчиков имеется технический срок службы до окончания, которого их следует заменять. Например, индукционный однофазный, одноставочный счетчик имеет срок службы в тридцать лет. Индукционные электросчетчики, класс точности которых 2,5, после 10 лет эксплуатации в два и более раз превышают свой класс точности со знаком «минус», а после 17-21 года эксплуатации 70% однофазных счетчиков, можно сказать, не пригодны к использованию. В бывшем Советском Союзе такие счетчики для обеспечения точности замеров заменялись через шестнадцать лет работы. В России выпущены несколько циркуляров о запрещении применения устаревших индукционных счетчиков класса точности 2,0. В Казахстане принято решение о запрещении с 2002 года ремонта индукционных счетчиков любого типа и переходе только на электронные счетчики.

У нас такие счетчика также эксплуатируются, однако из-за нехватки финансирования в настоящее время нет программы регламентной замены счетчиков, и поэтому они продолжают использоваться до тех пор, пока абонент не сообщит об их поломке или неисправности.

Разница между зимней и летней нагрузками достигает трехкратной, от 19 млн. кВт.ч в сутки летом и около 60 млн. кВт.ч зимой. При такой ситуации невозможно правильно выбрать оборудование по мощности, так как летом оборудование работает в недогруженном режиме, а зимой перегружено. Результат - повышенный износ, лишние потери и низкая экономическая эффективность энергосистемы. Необходимо выравнивать нагрузку по системе с помощью оптимизации тарифов и работать с крупными потребителями.

3.2 Создание конкурентных преимуществ предприятия электроэнергетики

Конкурентное преимущество - это преимущество над конкурентами, достигаемое за счет предложения потребителям более высокой ценности либо за счет более низких цен, либо за счет предоставления больших выгод, оправдывающих более высокие цены.

Многие компании подходят к проблеме выявления своих конкурентов с точки зрения отрасли, в которой они работают. Отрасль - группа компаний, предлагающих товары или класс товаров, которые в значительной степени являются взаимозаменяемыми. Здесь говорится об автомобильной индустрии, нефтяной индустрии, фармацевтической индустрии либо индустрии производства напитков. Если в пределах данной отрасли цена на один из товаров повышается, это приводит к повышению спроса на другой товар. Возьмем, к примеру, индустрию производства напитков: если цена на кофе повышается, это заставляет людей переходить на употребление чая, лимонада или других безалкогольных напитков. Несмотря на то, что кофе, чай, лимонад и безалкогольные напитки - это физически разные продукты, они взаимозаменяемы. Если компания надеется быть эффективным "игроком" на поле данной отрасли, должна стремиться понять конкурентные тенденции, присущие ее отрасли.

Вместо того чтобы выявлять отраслевых конкурентов, компании могут подходить к этой проблеме с точки зрения рынка. При этом подходе они определяют своих конкурентов в области общих задач как компании, которые стремятся удовлетворить те же нужды потребителей или предоставить услуги тем же потребителям, что и данная компания. С точки зрения индустрии, компания Heineken могла бы рассматривать в качестве конкурентов компании Beck's, Guinness, Carlsberg и прочих изготовителей пива. Однако с точки зрения рынка, конкуренция в области общих задач означает стремление компаний "утолить жажду потребителей" или "удовлетворить общественную потребность в напитках". Эта потребность может быть удовлетворена чаем со льдом, фруктовым соком, минеральной водой и многими другими напитками. Точно так же, компания Crayola - изготовитель цветных карандашей, может определить в качестве своих отраслевых конкурентов других производителей карандашей и детских принадлежностей для рисования. Но с точки зрения рынка, т.е. определяя конкурентов как компании, нацеленные на выполнение общих для них задач, она может включить в число своих конкурентов все компании, выпускающие детские товары для отдыха и развлечений. Вообще рыночная концепция конкуренции открывает глаза компании на более общий ряд ее реальных и потенциальных конкурентов. Это способствует лучшему долгосрочному рыночному планированию.

Ключом к выявлению конкурентов является сочетание анализа индустрии и рынка путем выделения товарно-рыночных сегментов. На рис. 12.2 показаны товарно-рыночные сегменты рынка зубной пасты, выделенные по типам товара и возрастным группам потребителей. Понятно, что компании Procter & Gamble (P&G) (с несколькими разновидностями зубной пасты Crest и Gleem) и Colgate- Palmolive (с пастой Colgate) занимают девять рыночных сегментов; Level Brothers (с пастой Aim) - три сегмента и Beecham (с Aqua Fresh) и Topol - по два. Если, например, компания Topol стремится проникнуть в другие сегменты, ей необходимо оценить размер рынка каждого сегмента, рыночные доли действующих конкурентов и их текущие возможности, цели и стратегии. Очевидно, что каждый товарно-рыночный сегмент связан с различными конкурентными проблемами и возможностями.

В процессе выявления основных конкурентов маркетологи должны прежде всего ответить на вопросы: "К чему стремится каждый конкурент на рынке? Чем определяется поведение каждого конкурента?"

Первое предположение, которое мог бы сделать маркетолог, сводится к тому, что все конкуренты должны стремиться максимально увеличить свою прибыль и действовать соответственно. На самом деле, одни компании стремятся к получению кратковременных прибылей, в то время как другие - долговременных, поэтому некоторые конкуренты ориентируются на получение скорее "приемлемых", чем максимальных прибылей.

Таким образом, маркетологи не должны ограничиваться лишь анализом целей конкурентов в отношении получения прибыли. Каждый из конкурентов имеет комплекс целей, которые отличаются по степени важности. Компании следует знать, какое относительное значение придают конкуренты таким целям, как текущая доходность, рост доли рынка, движение наличности, ведущие позиции в области технологий и в сфере услуг и т.д. Знание целей конкурента позволяет сделать выводы о том, удовлетворен ли он настоящим положением дел и как будет реагировать на различные действия конкурентов.

Компания также должна следить за целями своих конкурентов, чтобы принять решение об атаке или, напротив, защите различных товарно-рыночных сегментов. Если компания обнаруживает, что конкурент открыл новый сегмент, это можно расценивать как благоприятную возможность для атаки. Если она обнаруживает, что конкуренты планируют проникновение в сегменты, которые в настоящее время обслуживаются данной компанией, это может послужить для нее предостережением. А кто предупрежден - тот вооружен.

Чем больше стратегия одной компании похожа на стратегию другой, тем выше уровень конкуренции между ними. В пределах большинства индустрии конкурентов можно разделить на группы, каждая из которых преследует свою стратегию. Стратегическая группа - это группа компаний некоторой индустрии, следующих одной и той же либо сходной стратегии на данном целевом рынке. Например, такие компании как Electrolux, Hotpoint и Zanussi, работающие в индустрии широко распространенных электроприборов, принадлежат к одной стратегической группе. Каждая производит полный ассортимент изделий по средним ценам, сопровождая их хорошим обслуживанием. С другой стороны, ориентирующаяся на высокое качество компания Bosch и производящая модные изделия компания Alessi принадлежат к другой стратегической группе. Они производят ограниченный ассортимент электроприборов более высокого качества и назначают более высокую цену.

Некоторые важные моменты проясняются в процессе выявления стратегических групп. Например, если компания проникла в одну из групп, члены этой группы становятся ее основными конкурентами.

Хотя наиболее интенсивная конкуренция имеет место внутри стратегической группы, существует также соперничество между группами. Во-первых, некоторые стратегические группы могут претендовать сразу на несколько потребительских сегментов. Например, независимо от своей стратегии, все основные компании-производители электроприборов будут стремиться попасть в сегмент, в котором работают компании-строители жилых помещений и домов. Во-вторых, потребители могут не заметить больших отличий в предложениях различных групп - они могут увидеть лишь незначительные отличия в качестве изделий, производимых Electrolux и Bosch. Наконец, члены одной стратегической группы могут проникать в новые стратегические сегменты.

Компании необходимо проанализировать все параметры, выделяющие стратегические группы в пределах отрасли. Ей необходимо знать, каково качество, характеристики и комплектность каждого товара конкурента, а также все об обслуживании потребителей, политике ценообразования, зоне распространения товаров, стратегии в отношении торгового персонала, программ в области рекламы и стимулирования сбыта. Она должна детально изучить каждую стратегию в области исследований и разработок, производства, закупок, финансирования и другие стратегии конкурентов.

В состоянии ли конкуренты компании провести в жизнь свои стратегии и достичь своих целей? Это зависит от ресурсов и возможностей, которыми обладает каждый из конкурентов. Маркетологам необходимо точно определить сильные и слабые стороны каждого из них.

В качестве первого шага компания должна собрать данные по каждому виду предпринимательской деятельности конкурента за последние несколько лет. Она должна знать все о целях, стратегиях и результатах деятельности конкурента. Не для кого не секрет, что некоторые из вышеприведенных данных будет трудно получить. Тем не менее любая информация, которую они смогут получить, позволит им сформировать более точную оценку слабых и сильных сторон своих конкурентов.

(Специалисты American Productivity & Quality Center (Американский центр изучения проблем производительности и качества) дают следующее определение базисного анализа: "Базисный анализ - это процесс поиска, изучения и освоения наиболее передовых опыта практической деятельности и технологий, применяемых организациями в различных странах по всему миру, для достижения вашей организацией большей эффективности". При этом необходимо подчеркнуть, что в определении используется слово "наиболее передовые", а не "лучшие". Что именно является "лучшим" для вашей организации, зависит от конкретных обстоятельств ее деятельности.)

Изучение сильных и слабых сторон конкурентов компании обычно строится на основе вторичных данных, личного опыта и непроверенных слухов. Кроме того, компании могут получить дополнительную информацию, проводя первичное маркетинговое исследование потребителей, поставщиков и дилеров. В последнее время растет число компаний, применяющих базисный анализ. Они сравнивают свои товары и процессы предпринимательской деятельности с товарами и процессами конкурентов или ведущих компаний других отраслей для поиска путей повышения качества и эффективности. Базисный анализ становится мощным рычагом усиления конкурентоспособности компании.

В процессе поиска слабых сторон конкурентов компания должна стремиться пересмотреть все предположения в отношении своей предпринимательской деятельности и рынка, которые не соответствуют действительности.

Знание целей, стратегий, сильных и слабых сторон конкурентов позволяет не только во многом объяснить их вероятные действия, но предвидеть их возможные реакции на такие действия компании, как понижение цен, усиление стимулирования сбыта или выпуск на рынок нового товара. Кроме того, каждый конкурент имеет собственные взгляды на предпринимательскую деятельность, обладает определенной внутренней культурой и убеждениями. Руководителям подразделений маркетинга необходимо глубокое понимание "склада ума" данного конкурента, если они хотят предвидеть его возможные действия или реакции.

Каждый конкурент реагирует на действия другой компании по-своему. Одни реагируют медленно или слабо. Они могут чувствовать лояльность своих потребителей; не сразу заметить сдвиги в образе действий конкурента; испытывать недостаток в ресурсах для организации противодействия. Другие конкуренты реагируют только на определенные виды атакующих действий, игнорируя остальные. Некоторые конкуренты быстро и решительно реагируют на любые атакующие действия. Так, Р& G препятствует свободному проникновению на рынок новых моющих средств, как это было, например, в случае со стиральными порошками Persi/Omo Power компании Unilever. Большинство компаний, зная "свирепый нрав" P&G, избегают прямой конкуренции с ней и ищут более легкую "добычу". И наконец, есть конкуренты, которые демонстрируют совершенно непредсказуемые реакции.

В некоторых отраслях конкуренты сосуществуют в относительной гармонии, тогда как в других они находятся в постоянной борьбе. Знание возможных реакций основных конкурентов дает компании ключ к пониманию того, как оптимально атаковать конкурентов или как защитить существующие позиции компании.

Предположим, руководство компании в основном уже выбрало своих главных конкурентов, принимая априорные стратегические решения в отношении целевых потребителей, каналов распределения и маркетингового комплекса. Эти решения определяют ту стратегическую группу, к которой принадлежит компания. Теперь руководство компании должно выбрать конкурентов, с которыми будет соревноваться наиболее энергично. Компания может сконцентрировать свои атакующие действия на одном из нескольких классов конкурентов.

Большинство компаний предпочитают в качестве мишеней слабых конкурентов. Это требует меньше ресурсов и времени. Но эта тактика может не принести компании значительных результатов. Наоборот, компании необходимо состязаться с сильными конкурентами, чтобы проявить свои способности. Более того, даже сильные конкуренты имеют некоторые слабости, и успешное выступление против них часто дает большую отдачу.

Полезным средством определения сильных и слабых сторон конкурентов является анализ потребительской ценности. Цель анализа потребительской ценности - выяснить у потребителей, какое значение они придают тем или иным выгодам, связанным с приобретение товара или услуги и какое место занимает компания по ряду важных показателей среди конкурентов. Анализ потребительской ценности позволяет также выявить те области, в которых компания наиболее уязвима от действий конкурентов.

Для принятия решений о действиях в отношении конкурентов компании требуется собрать, соответствующим образом проанализировать, распределить и использовать большой объем информации, основные виды которой были рассмотрены выше. Несмотря на то, что создание информационной базы, связанной со всеми аспектами конкуренции, требует выделения значительных финансовых и временных ресурсов, отказ от создания такой базы может обойтись еще дороже. В любом случае, основным критерием создания информационно-аналитической системы подобного рода должна быть ее экономическая эффективность.

Информационно-аналитическая система поддержки решений в области конкуренции функционирует по следующей схеме. Прежде всего, система идентифицирует жизненно важную для компании информацию, относящуюся к конкуренции, а также наиболее эффективные источники, каналы и способы ее получения. Затем система постоянно собирает информацию, которая непосредственно поступает в компанию в процессе предпринимательской деятельности (источниками этой информации могут быть торговый персонал компании, каналы товародвижения, поставщики, фирмы, занимающиеся исследованием рынка, и различные торговые ассоциации), а также данные, содержащиеся в публикациях (их источниками могут быть правительственные документы, разного рода выступления и статьи). Затем система проверяет подлинность и достоверность информации, интерпретирует ее и соответствующим образом систематизирует. И наконец, она направляет ключевую информацию тем специалистам и руководителям, которые непосредственно принимают решения, а также предоставляет информацию в ответ на запросы руководителей, относящиеся к сфере конкуренции.

Небольшие компании, которые не могут себе позволить создание специализированных подразделений, занимающихся сбором и анализом информации в области конкуренции, могут поручить наблюдение за конкретным конкурентом специально назначенному для этой цели администратору. Так, руководитель, который сотрудничал с конкурентом, может установить пристальное наблюдение за всеми аспектами деятельности этого конкурента. Он должен стать своего рода "домашним" экспертом по этому конкуренту. Любой руководитель, которому необходимо составить мнение о данном конкуренте, мог бы обращаться за помощью к такому специально назначенному домашнему эксперту.

В предыдущих разделах было сделано ударение на то, что компания должна внимательно следить за своими конкурентами. Независимо от того, является ли компания лидером, претендентом, последователем или специализируется на обслуживании ниш, она должна искать такую конкурентную маркетинговую стратегию, которая позволит ей занять наиболее эффективную позицию по отношению к ее конкурентам. Она должна постоянно приспосабливать свои стратегии к быстро изменяющейся конкурентной среде.

Теперь возникает следующий вопрос: может ли компания тратить столько времени и сил, следя за конкурентами и пренебрегая интересами своего потребителя? На этот вопрос можно ответить положительно. Компания может стать полностью ориентированной на конкурента и даже утратить более важную для нее ориентацию на потребителя.

Компания, ориентированная на конкурентов, - это компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов. Такая компания тратит большую часть своего времени, наблюдая за действиями конкурентов, их долями рынков, и старается найти стратегии, позволяющие противодействовать конкурентам.

Такой подход имеет свои положительные и отрицательные стороны. Положительная сторона заключается в том, что компания пребывает в состоянии высокой боеготовности. Это заставляет маркетологов не терять бдительности и выявлять слабые стороны как своей позиции, так и позиций конкурентов. Негативный момент - компания становится не столько активной, сколько реактивной. Вместо того чтобы последовательно проводить собственную стратегию, ориентированную на потребителя, она основывает свои действия на действиях конкурентов. В результате таких действий, сильно зависящих от конкурентов, компания не следует собственным планам для достижения цели.

В отличие от компаний, ориентированных на конкурентов, компания, ориентированная на потребителей, разрабатывая свои стратегии, в первую очередь учитывает развитие потребительских нужд. Очевидно, что компания, ориентированная на потребителей, имеет преимущества перед конкурентами при определении новых возможностей роста и планировании стратегий, которым имеет смысл следовать с точки зрения долговременной перспективы. Наблюдая за эволюцией потребительских нужд, она может решить, обслуживание каких потребительских групп и возникающих потребностей наиболее важно с учетом своих ресурсов и целей.

В действительности, современные компании должны быть компаниями, ориентированными на рынок, наблюдая как за своими потребителями, так и за конкурентами. Они не должны позволить наблюдению за конкурентами заслонить ориентацию на потребителей. На рис. 12.7 показано, что с течением времени компании прошли четыре этапа развития, каждый из которых отличался своим типом ориентации. На первом этапе они были товарно-ориентированными, практически не уделяя внимания другим потребителям или конкурентам. На втором этапе компании стали ориентироваться на потребителей и стали основное внимание в своей деятельности уделять потребителям. На третьем этапе они сконцентрировали внимание на конкурентах и стали конкурентно-ориентированными. В настоящее время компании должны стать ориентированными на рынок, уделяя внимание как клиентам, так и конкурентам. Рыночная ориентация сулит большие выгоды. Как показало одно недавнее исследование, существует прочная положительная взаимосвязь между маркетинговой ориентацией компании и ее прибыльностью, которая не зависит от вида предпринимательской деятельности и рыночной среды.

Для электроэнергетических предприятий в течение 2012-2013 года будет создан независимый расчетный центр, осуществляющий учет взаимных перетоков электроэнергии и платежей. Это повысит прозрачность оптовых операций и обеспечит надежность расчетов.

Одной из мер улучшения управления энергокомпаниями станет возможность передачи госпакета акций в управление специализированным управляющим компаниям. Также будут разработаны правовые основы и процедуры, регулирующие передачу подведомственных предприятий и филиалов государственного предприятия «Кыргызжилкоммунсоюз» органам местного самоуправления.

Обеспечение безопасности энергетической деятельности требует обязательного лицензирования, наличия предлицензионных и постлицензионных обязательств субъектов энергетической деятельности и их исполнение.

Для совершенствования финансовой дисциплины, сокращения дебиторской задолженности потребителей электроэнергии будут приняты законодательные нормы, позволяющие применять к неплательщикам более жесткие меры, вплоть до отключения. Широко будут использоваться счетчики предоплаты.

Важным компонентом повышения устойчивости работы предприятий энергосектора станет формирование среднесрочной тарифной политики в отношении электрической и тепловой энергии. Тарифы в перспективе будут сбалансированы с учетом всех аспектов социального развития, включая доступность к этим услугам бедного населения, целей обеспечения финансовой устойчивости предприятий энергосектора, целей стимулирования роста реального сектора экономики и целей политики энергосбережения. Тарифы на топливно-энергетические ресурсы (электрическая энергия, газ, уголь) будут больше ориентированы на оптимизацию структуры потребления.

Реформы в тарифной политике станут возможны только после упорядочения схем социальной защиты для внутренних потребителей. Для этого будет разработана адресная программа социальной защиты, которая будет опираться на требования действующего законодательства, в части монетизации льгот по энергоснабжению. Одновременно, в республиканском бюджете будет предусмотрено финансирование затрат на социальную поддержку по энергоснабжению в полном объеме.

Развитие политики энергосбережения остается приоритетом. Меры будут направлены на создание и совершенствование нормативов и обязательных требований по энергосбережению для различных секторов экономики и непроизводственной сферы. Также будут развиваться программы материального стимулирования экономии электроэнергии. Большое значение будет уделено проведению разъяснительной работы среди населения и предпринимателей о политике энергосбережения.

Будет продолжена работа по расширению сотрудничества в водохозяйственном, топливном и энергетическом секторах в Центрально-Азиатском регионе. Для этого будут продолжены усилия по сохранению и обеспечению устойчивости работы Объединенной энергосистемы Центральной Азии (далее - ОЭС ЦА). Разработан пакет действий, направленных на повышение качества услуг для ОЭС ЦА по регулированию мощности и эффективности управления запасами воды в Токтогульском водохранилище. Кыргызская Республика продолжит играть активную роль в создании Центрально-южно-азиатского регионального рынка электроэнергии (CASAREM) через подготовку и реализацию проекта «CASA-1000».

Развитие малой и средней энергетики будет поощряться путем принятия законодательных мер, направленных на увеличение экономической привлекательности развития малой гидроэнергетики, и использования нетрадиционных возобновляемых источников энергии, а также развития угольной промышленности. Одним из инструментов станет механизм компенсации тарифов при производстве электроэнергии на мини-ГЭС, с использованием возобновляемых источников энергии (далее- ВИЭ). Будет разработана программа использования ВИЭ, реализован пилотный проект по получению энергии из альтернативных источников, в частности, производство топливного этанола, биогаза. Диверсификацию производства электроэнергии и повышение устойчивости электроснабжения севера Кыргызстана обеспечит строительство Кара-Кечинской тепловой электростанции.

Для улучшения менеджмента на энергетических предприятиях, повышения прозрачности их деятельности будут предприняты меры, которые получат нормативно-правовое и процедурное закрепление.

Для привлечения к руководству компаниями высокопрофессиональных и ответственных менеджеров будет усовершенствована система отбора и формирования комплекса мотиваций. Назначение на высшие руководящие должности в энергокомпаниях (места в советах директоров и Исполнительного директора) будет осуществляться посредством проведения максимально прозрачных процедур открытого конкурсного отбора. Требования по улучшению качества персонала энергетических предприятий будут включены в соглашения о деятельности.

Будет внедрено в практику заключение управленческих контрактов между советами директоров и Исполнительным директором, с одной стороны, и Правительством Кыргызской Республики, с другой стороны, предусматривающих возможности поощрения в зависимости от результатов работы.

Задача повышения прозрачности и подотчетности энергокомпаний будет решаться путем проведения ежегодной проверки деятельности энергетических компаний независимыми аудиторами по международным стандартам, опубликования аудиторских отчетов и рекомендаций, регулярного информирования.

Существенным фактором прозрачности станет создание государственной интерактивной интернет-страницы, регулятора и компаний, с включением информации об основных решениях госорганов по топливно-энергетическому комплексу и основных результатах хозяйственной и управленческой деятельности энергетических предприятий (стратегии развития, бухгалтерские балансы, закупочные планы, тендеры и их результаты, ключевые решения органов управления, ключевые кадровые решения и т.д.).

Кроме того, будет обеспечена максимальная прозрачность работы энергетической отрасли на экспорт, включая физическое и финансовое разделение учета электроэнергии, производимой энергетическими компаниями для внутреннего рынка и на экспорт. В рамках деятельности Общественного наблюдательного совета Инициативы прозрачности топливно-энергетического комплекса Кыргызской Республики (ИПТЭК) будет улучшена процедура взаимодействия энергетических предприятий с гражданским обществом, с потребителями.

Повышению достоверности учета объемов произведенной и распределенной энергии будет способствовать техническая поддержка в разработке и внедрении первой очереди автоматизированной информационно-измерительной системы коммерческого учета электрической энергии (АИИСКУЭ).

Рост объемов производства и экспорта электроэнергии, повышение устойчивости энергоснабжения, эффективное выполнение текущих проектов и программ будет достигаться через разработку и реализацию крупных национальных проектов, запланированных на среднесрочную и долгосрочную перспективу: (i) ввод в эксплуатацию второго пускового комплекса Камбаратинской ГЭС-2; (ii) завершение разработки ТЭО строительства Камбаратинской ГЭС-1; (iii) строительство Верхне-Нарынского каскада ГЭС (4 ГЭС); (iv) реализация проекта строительства подстанции 500 киловольт «Датка» и ЛЭП 220 и 110 киловольт на юге; (v) начало строительства ЛЭП 500 киловольт «Датка-Кемин» подстанции 500 кВ «Кемин»; (vi) строительство ВЛ 500 кВ «Кемин-Алматы»; (vii) продолжение работ по проекту ВЛ 500 кВ «Датка-Худжент» (Проект «CASA-1000»); (viii) поиск инвестиций для строительства тепловой электростанции мощностью 600 (1200) МВт на угольном месторождении Кара-Кече; (ix) реконструкция Бишкекской ТЭЦ-1, с увеличением ее мощности до 400 МВт; (x) реконструкция магистральных тепловых сетей в городах Бишкек и Ош.

Заключение

Проблема повышения конкурентоспособности предприятия является актуальной для любого предприятия, особенно на современном этапе. Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом. Конкуренция выступает мощным фактором концентрации производства, характер ее зависит от развитости и степени монополизации производства.

При рассмотрении основных видов конкуренции применительно к рыночной структуре можно выделить четыре модели рынка: чистая конкуренция; монополистическая конкуренция; олигополия; чистая монополия.

В современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. В условиях усиления конкуренции особое значение приобретает анализ конкурентоспособности предприятия, ее факторы.

Обобщая полученные в дипломном проектировании сведения, можно сделать основные заключительные выводы:

. Конкурентоспособность предприятия зависит от таких факторов, как: конкурентоспособность товаров на внешнем и внутреннем рынках; вид производимого товара; ёмкость рынка; лёгкость доступа на рынок; однородность рынка; конкурентные позиции конкурентов; конкурентоспособность отрасли; возможность технических новшеств в отрасли; конкурентоспособность региона и страны.

. Особенностью современных условий планирования для предприятия является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с целью выживания в неблагоприятных внешних условиях. При подготовке плана необходимо предусмотреть те события, которые могут произойти не так, как предполагалось, и затормозить движение к цели.

. При принятии решения о выборе стратегии используется ряд методов, которые помогут упорядочить и оценить цели, рассмотреть задачи, которые необходимо решить, и разместить их в порядке выполнения: диаграмма «оценка целей»; матрица определения проблемы; лист проверки воздействия; оценка степени зависимости от покупателей; оценка степени зависимости от поставщиков; анализ поля сил и др.

. Оценка стратегии является заключительным этапом стратегического планирования и продолжается на всех этапах реализации стратегии. Она может производиться по двум направлениям: оценка выработанных конкретных стратегических вариантов для определения их пригодности, осуществимости, приемлемости для организации; сравнение результатов реализации стратегии с уровнем достижения целей. Система оценки, ее критерии является важнейшим компонентом самой программы стратегии предприятия.

В ходе исследования принципов и методов конкурентоспособности предприятий на современном этапе, автором были получены следующие основные результаты:

-    Рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности и конкурентности предприятий.

-       Изучены принципы формирования стратегий конкурентности современных предприятий.

-       Проанализированы подходы к реализации конкурентных стратегий, процессам реализации и оценке его результатов.

На основании проведенного исследования можно заключить, что обеспечение конкурентоспособности объективно является основной стратегической задачей любого предприятия, а уровень конкурентоспособности определяется большим числом факторов, которые выделяются в различные направления в решении этой задачи.

Проведенный анализ деятельности Открытого Акционерного Общества НЭСК описывает историю развития предприятия, проводится анализ объема производства и основных финансовых показателей НЭСК.

Проанализированы рынок пива в Кыргызстане и основные конкуренты НЭСК. Выявлены основные слабые и сильные стороны предприятия, а также угрозы и возможности имеющиеся на рынке пива Кыргызстана для предприятия.

Заключительным этапом решения работы выступает организация проблемы и перспективы развития маркетинговой политики НЭСК, где кратко изложены проблемы в области установление миссии и стратегических целей НЭСК, организационная структура НЭСК, SWOT-анализ, Тактика реализации стратегии и предложении по изменениям в маркетинговых стратегиях НЭСК.

Список литературы

1.     Закон «О конкуренции и ограничениях монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.1991 N 948-1;

2.     Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Экономика, 2001.- 120 с.

3.      Веснин В. Р., Основы менеджмента. - М.: ИМП, 2006. - 34 с.

.        Виханский В. Р. Менеджмент. М.: Гардарика, 1996. - 135 с.

.        Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993.- 100 с.

.        Джон Ф. Литл, Чего же хотят потребители. - Рн/Д.: Феникс, 2005. - 384 с.

.        Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993. - 126 с.

.        Котлер Ф. Управление маркетингом. Учебн. пособие. - М.: - 2001. - 170

.        Маркова В. Д., Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 25

.        Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 295 с.

.        Румянцева З. П., Саломатина Н. А., Менеджмент организации. Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2002. - 420 с.

12.   Портер М. Международная конкуренция / пер. с англ. - М.: Международные отношения, 2003. - 387 с.

13.    Симионова Н. Г. Методы анализа рынка. Учебное пособие. М.: Экспертное бюро, -2006. - 48 с.

.        Феоктистова Е.М. Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М.: Высшая школа, 2001. - 325 с.

.        Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учеб. пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 271 с.

.        Е. М. Феоктистова, И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 2001.

17.  Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая школа», 1998.

18.  Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 2000.

. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург 1999.

20.    Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.:1996

.        Маркетинг в экономике Кыргызстана. Искаков С.И. Бишкек 1996

22.  Томас Келлер Концепции холдинга. Обнинск. Изд. ГЦИПК 1997 г.

23.    Карнеги Эндрю. История моей жизни. М. Манускрипт. 1994 г., 224с.

.        Семь нот менеджмента. 3-е издание. М. Эксперт. 2003 г.

.        Эксперт №13 6 апреля 2003 г.

.        Томпсон А.А., Стрикленд А. Д. Стратегический менеджмент. М. Юнити. 2003 г.

.        Конарева Л.А. Опыт реструктуризации компаний США и Японии в 90-е годы.// США: экономика, идеология, политика. 2003. № 9. С. 96 - 106.

.        Томас Келлер Концепции холдинга. Обнинск. Изд. ГЦИПК 1997 г.

.        Карнеги Эндрю. История моей жизни. М. Манускрипт. 1994 г., 224с.

.        Семь нот менеджмента. 3-е издание. М. Эксперт. 2003 г.

.        Эксперт №13 6 апреля 2003 г.

.        Томпсон А.А., Стрикленд А. Д. Стратегический менеджмент. М. Юнити. 2003 г.

.        Елекоев С., Зондхоф Г., Кролл Х. Реструктуризация промышленных предприятий.// Вопросы экономики. 1997. № 9. С. 13 - 22.

.        Конарева Л.А. Опыт реструктуризации компаний США и Японии в 90-е годы.// США: экономика, идеология, политика. 2003. № 9. С. 96 - 106.

.        Паркинсон С.Н. Законы Паркинсона: Сборник: Пер. с англ./Сост. и авт. предисл. В.С.Муравьев. М.: Прогресс, 1989.       448 с.

.        Реструктуризация - это переговоры и баланс интересов.// Эксперт. 2003. № 4. С. 36 - 39.

.        Роль высшего руководства в реструктуризации предприятия. М.: Дело, 1996. 104 с.

38.   Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика - М., 1996. - 272 с.

39.    Кумскова Н.Х., Савина М.М. Основы экономической теории. - Б., 1999. - 326с.

.        Добрецова Н. Рынок мобильной связи// Рынок капиталов. - 1999. - № 2. - С.12 - 16.

.        Хван Ю. Об антимонопольном законодательстве// Право и Предпринимательство. - 2000. - № 1. - С. 6-11.

.        Городецкий А. Демонополизация и развитие конкуренции в российской экономике//Вопросы экономики. - 1995. - № 11. - С. 48-57.

.        Сборник нормативных правовых актов по защите и развитию конкуренции. - Б., 1999. - 295 с.

.        Кыргызстан. Общая оценка состояния страны. - 1999. - октябрь.

.        Программа мер по стабилизации социально-экономического положения в Кыргызской Республике на 1999-2001 годы. Правительство Кыргызской Республики. - Б., 1999.

.        Социально-экономическое развитие Кыргызской Республики. 1993-1997. НСК. - Б., 1998.

.        Рынок ценных бумаг. Бизнес-журнал. - 1998. - № 1

.        Реформа. Информационно-аналитический журнал. - 1999. - № 2.

.        Деловые Вести. Торгово-промышленная палата Кыргызской Республики Б., 2000

.        Нормативные акты Кыргызской Республики.- 2000.-№ 12

.        Экономический Вестник.- 2000.-№ 1

.        Научно-информационный журнал.-Б.,2000-№ 1

.        Реформа. Информационно-аналитический журнал.-Б.,2000. №5.