Проектирование агентства по недвижимости

Проектирование агентства по недвижимости

Введение

БИЗНЕС-ПЛАН [business-plan] - документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой <#"555365.files/image001.gif">

Штатное расписание создаваемого агентства недвижимости

Заработная плата сотрудников указана без вознаграждения за совершенные сделки в размере 50% от получаемых комиссионных, но 10% идет на в Фонд Заработной Платы.

Сформулируем требования к риелторам, которые будут являться основными источниками формирования прибыли агентства.

Требования к риелтору

Как видно из штатного расписания, предлагаемая заработная плата оставляет 13000 грн. + % от сделок.

Агентство заинтересовано в привлечении специалистов, которым не требуется обучение, т.к. именно высококвалифицированный персонал, является залогом успеха компании. Риэлторы получают обучения в течение месяца.

Кадровая политика создаваемого агентства недвижимости может быть проанализирована с помощью в таблицы. На сегодняшний день штат уже укомплектован полностью.

Анализ наличия, состава и движения кадров

Анализируя кадровый состав создаваемого агентства, можно сделать следующие выводы:

·    наибольшее количество сотрудников приходится на обслуживающий персонал, осуществляющий непосредственную работу с клиентами (риелторы );

·        60% персонала компании имеют высшее образование, 40% - среднее специальное .

·        80% сотрудников моложе 30 лет, 20% - в возрасте от 30 до 40 лет. Таким образом, можно говорить об определенном возрастном балансе кадров в фирме.

Предполагается следующий график отпусков: отпуска сотрудников будут распределены в течение года 2 раза по 2 недели. При этом одновременно в отпуске может находиться только один сотрудник, на время отсутствия которого его функции исполняют оставшиеся сотрудники.

Понимая важность персонала в деятельности агентства недвижимости, директор предполагает ежегодное обучение сотрудников. На 2012 год уже запланированы следующие виды обучения.

В ходе анализа предложений по обучению сотрудников агентств недвижимости были выявлены следующие фирмы: ТЦ «Креатив», «Бюро исследования бизнеса», ITC Group. Можно говорить о том, что предложение краткосрочных программ в сфере недвижимости на рынке Луганска ограничено. Проведенный анализ программ, предлагаемых указанными компаниями, позволяет сделать следующие выводы:

·   ТЦ «Креатив»предлагает 5-дневные программы обучения стоимостью 800 грн. за одного сотрудника. С точки зрения длительности и цены данные программы не подходят создаваемому агентству недвижимости.

·        «Бюро исследования бизнеса» предлагает однодневные программы обучения, не позволяющие комплексно рассмотреть интересующие вопросы.

·        НЛП «Сталкер» предлагает двухдневные программы, оптимальные для создаваемого агентства с точки зрения цены и объема получаемой информации.

В связи с этим рекомендуется в 2012 году пройти обучение менеджерам на следующих семинарах компании НЛП «Сталкер».

Успешные технологии взаимодействия с клиентами с учетом их индивидуально-психологических особенностей при продаже

Основные вопросы семинара:

1.   Типологические особенности клиентов.

2.       Технологии взаимодействия с клиентом: снятия эмоционального напряжения, технологии аргументация, создание положительного впечатления о сотрудниках и организации в целом.

.        Механизмы влияния на поведение клиента.

.        Технологии невербального и вербального поведения персонала, влияющие на успешность продаж: активные слушанья.

.        Социально-психологические особенности группового поведения.

.        Слова-ловушки, влияющие на эффективность продаж.

.        Техники вербализации.

.        Технологии управления конфликтом.

.        Основные модальности человека и их учет во взаимоотношениях.

.        Технологии отказа от выполнения просьб.

.        Технологии ведения телефонных переговоров с разными типами клиентов: разговорчивый, деловой, пассивный, агрессивный с использованием слов-ловушек.

.        Рассмотрение практических ситуаций, мини-тренинги.

Итого, обучение пятерых риелторов составит 250х5=1250 грн. Обучение будет проводиться весной в марте месяце.

Как видно, суммарные затраты невелики, однако, эффект от обучения может быть очень высок. Несмотря на то, что сотрудники могут не иметь опыт работы, им все равно будет нужна адаптация в новой фирме, что особенно важно для риелторов. В этой ситуации на помощь придет обучение, которое запланировано на первую половину 2012 года (первого года работы).

Можно сделать вывод о том, что в процессе своей деятельности создаваемое агентство недвижимости может столкнуться со следующими рисками.

Таким образом, обобщая данные, представленные в таблице, можно говорить о том, что проект является средне рисковым, требующим разработки детального плана по организации бизнеса и эффективной маркетинговой деятельности.

1.  Финансовый план

Финансирование развития компании будет осуществляться за счет денежных потоков. Для этого нам придется согласиться на более медленные темпы развития. Основным фактором, влияющим на деятельность компании, является средний срок оплаты счета.

Заработная плата.

Заработная плата начисляется каждый месяц независимо от произведенное количество сделок.

Далее рассмотрим статистику продаж по городу за месяц. Информационные данные предоставлены оценщиком Нестеренко О.В. В едином реестре нотариусов можно увидеть какое количество недвижимости отчуждается. Исходя из этой информации составим график.

График продаж.

В следующей таблице мы рассчитаем расходы и доходы комиссионных и их распределения. Комиссионные за свою услуги мы будем брать 8000,00 грн (в эквиваленте 1000 у.е).

ФЗП- фонд заработной платы. Эта прибыль делится полностью на всех сотрудников поровну. Документы к сделке- это сбор справок по коммунальным службам ,а так же справки Бюро технической документации.

Предполагаемые офисные расходы мы распишем в таблице.

Вывод

Союз специалистов по недвижимости «Маклер» как мы видим достаточно прибыльное предприятия. Для его существования требуется реклама и хорошее отношения и комфорт клиентов. Наработка базы является неотъемлемой частью работы. От этого зависит обьем продаж в месяц, заработок лично каждого сотрудника. Главное- мотивация сотрудников, создания комфортных условий для работы. Регулярное обучения новых сотрудников и поддержка квалификации прежнего коллектива. Дальнейшее расширения сферы своих услуг ( аренда квартир, домов, нежилых помещений, коммерческие продажи, земли),что повысит заработок сотрудников и фирмы.

Список литературы

.     Байкалова А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Томск: ТГУ, 2004. - 53 с.

2.       Кудашев В. Основы бизнес-планирования / Oтв. рeд. О. Олийнык. - Украинская Консалтинговая Сеть. - 34 с.

.        Агафонова Л. Г., Рога О. В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. - К.: Знання, 1999.

4.       Скворцов Н. Я. Как разработать бизнес-план предприятия? Практическое руководство для бизнесменов. - К.: Прометей, 1994

.        Липсиц И. В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1992.