Маркетинговое исследование ОАО 'Стройматериалы' на рынке строительных материалов

Содержание

Введение

Глава 1. Маркетинговое обоснование бизнеса

Глава 2. Концепция и стратегия бизнеса

Глава 3. Организационное построение бизнеса

Глава 4. Разработка маркетинговой программы

Глава 5. Моделирование бизнес-процессов

Глава 6. Финансовый план

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволила бы им поспевать за изменениями, проходящими в их окружении. Важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющейся среде.

Цель данной курсовой работы - проведение маркетингового исследования ОАО «Стройматериалы» на рынке строительных материалов и овладение практическими навыками организации коммерческой деятельности, а также разработка маркетинговых программ для данного предприятия.

Предметом исследования являются методы оценки стратегических позиций компании. Объект исследования является предприятие ОАО «Стройматериалы».

Задачами курсовой работы являются:

Ø  Маркетинговый анализ внешней и внутренней среды.

Ø  Бизнес-обзор ОАО «Стройматериалы».

Ø  Организация коммерческой деятельности на предприятии ОАО «Стройматериалы».

Ø  Разработка маркетинговых программ для ОАО «Стройматериалы».

Первая глава работы посвящена анализу внешней деловой среды данного объекта исследования. В которой представлен обзор рынка строительных материалов данной сферы, основные конкуренты и факторы, обуславливающие распределение рыночных долей между ними, а также отражена финансовая, сбытовая, маркетинговая деятельность предприятия, рассмотрен ЖЦТ, конкурентоспособность и привлекательность данной отрасли.

Во второй главе представлена стратегия развития бизнеса ОАО «Стройматериалы», путем расширения товарной линии.

Третья глава - это организационное построение бизнеса, в которой представлен объем выпуска новой продукции, затраты на приобретение и эксплуатацию оборудования, на материальные ресурсы, количество необходимых рабочих и заработная плата, представлен расчет себестоимости вводимой продукции.

В четвертой главе разработана маркетинговая программа, в которой представлены основные элементы комплекса маркетинга.

В пятой главе - «Моделирование бизнес-процессов» представлены и проанализированы основные бизнес-процессы, представленные тремя моделями, в которых отображены входящие, внутрифирменные и выходящие процессы.

В шестой главе - «Финансовый план» определены совокупные затраты на организацию коммерческой деятельности, указаны источники финансирование, приведен график погашения кредита и калькуляция себестоимости кирпича силикатного со сколотым ложком и тычком, а также рассчитаны показатели экономической эффективности, период окупаемости данного проекта и построен финансовый профиль.

Данная курсовая работа состоит из 6 глав. В работе содержится 30 таблиц, 17 рисунков и 1 приложение, в которых наглядно представлены данные о работе и структуре предприятия.

Глава 1. Маркетинговое обоснование бизнеса ОАО «Стройматериалы»

.1       Анализ рынка силикатного кирпича

Силикатный кирпич применяют для кладки стен и столбов в гражданском и промышленном строительстве, но его нельзя применять для кладки фундаментов, печей, труб и других частей конструкций, подвергающихся воздействию высоких температур, сточных и грунтовых вод, содержащих активную углекислоту.

Силикатный кирпич является экологически чистым продуктом. По технико-экономическим показателям он значительно превосходит глиняный кирпич. На его производство затрачивается 15…18 часов, в то время как на производство глиняного кирпича - 5…6 дней и больше. В два раза снижаются трудоемкость и расход топлива, а стоимость - на 15…40%. Однако у силикатного кирпича меньше огнестойкость, химическая стойкость, морозостойкость, водостойкость, несколько больше плотность и теплопроводность. В условиях постоянного увлажнения прочность силикатного кирпича снижается.

Кирпич силикатный состоит примерно из 90% извести, 10% песка и небольшой доли добавок. Добавляя некоторое количество пигментов, можно получать силикатный кирпич различных цветов.

Классификация силикатного кирпича:

.        По назначению:

-       Рядовой кирпич предназначается для возведения внутренних и наружных стен и предполагает их дальнейшее покрытие штукатуркой или облицовочным материалом. Имеет грубую поверхность и часто обладает невысокой стойкостью к воздействию окружающей среды. Сравнительно недорог.

-       Облицовочный кирпич имеет качественную наружную поверхность, выдерживает воздействие воды, мороза и пригоден практически для всех наружных работ. Имеет разнообразную цветовую гамму лицевой поверхности: от почти белого до темно-коричневого, может иметь различную форму (угловую, закругленную и т.п.)

-       Специальный кирпич предназначен для особых условий эксплуатации. Например, шамотный (огнеупорный) предназначен для формирования внутренних стен печей, каминов, подвергающихся воздействию высоких температур; кислотоупорный − для химических производств; клинкерный (экструдированный) − для мощения площадок, для изготовления ступеней, поручней подоконников и т.д. [3]

.        По размеру:

-       Одинарный кирпич: в длину («ложок») − 250 мм, в ширину («тычок») − 120 мм, в высоту − 65 мм.

-       Утолщенный кирпич (Полуторный кирпич): в длину − 250 мм, в ширину − 120 мм, высота кирпича − 88 мм

-       Двойной кирпич: в длину − 250 мм, в ширину − 120 мм, высота кирпича − 140 мм.

.        По пустотности

-       Полнотелый - кирпи ч без отверстий или с технологическими отверстиями с пустотностью не более 13% и плотностью свыше 1600 кг/м3.

-       Щелевой или дырчатый кирпич − имеет пустотность до 45% и плотность до 1500 кг/м3. Теплоизолирующая способность кладки из эффективного кирпича по сравнению с полнотелым выше, что позволяет уменьшать толщину стен. Плотность кирпича может изменяться в пределах от 750 кг/м3 до 1900 кг/м3. Пустотелый кирпич обладает меньшей массой, что снимает нагрузку на фундамент, а также обладает меньшей теплопроводностью, что делает возможным кладку стен меньшей толщины без влияния на теплоизоляционные характеристики.

.        По прочности (кгс/см?) - на марки 75, 100, 125, 150, 175, 200, 250, 300, имеющих средние значения прочности при сжатии соответственно не менее 30…7,5 МПа

.        по морозостойкости - на марки F15, F25, F35, F50 (рядовые изделия) и марки не ниже F25 для лицевых изделий

.        по водопоглощению не менее 6%.

.        Средняя плотность 1800…1850 кг/м?

.        По цвету: тонированный, неокрашенный. [4]

Объем выпуска кирпича в России долгое время отличался стабильностью. Вплоть до 2004 года включительно ежегодно выпускалось практически одинаковое количество кирпича - около 10 млн. условных кирпичей. Оживление в отечественной кирпичной промышленности началось в 2005 году, когда результат превысил объем предыдущего года на 16,6%. После чего «маятник» загрузки производственных мощностей кирпичных заводов раскачался, и темпы прироста стали заметно чередоваться с интервалом в один год от высоких (13-16%) до умеренных (2-3%).

В период кризиса производство строительного кирпича оказалось в числе самых тяжело пострадавших сегментов строительной отрасли, чье падение приблизилось к 40%. При этом восстановление идет медленно - в 2010 году кирпича было выпущено 9 498,7 тыс. условных кирпичей, что на 10,6% больше, чем в 2009 году. Максимум выпуска был достигнут в 2008 году, когда российские кирпичные заводы произвели 13 000 тыс. условных кирпичей.

маркетинговый конкурентоспособность бизнес план

Рис. 1.1. Динамика производства строительного кирпича в России, млн. усл. кирп. и ежегодные приросты, % [10]

Кирпичное производство, как производство большинства строительных материалов, наделено признаками сезонности. Основными причинами неравномерной загруженности заводов в течение года являются, в первую очередь, энергоемкость процесса, а также сезонность потребления продукции. Поэтому наиболее активными оказываются летние месяцы и начало осени.

Таблица 1.1

Статистика производства основных видов кирпича в 2005-2010 гг. и общая сумма, млн. усл. кирп. [10]

Основными видами кирпича, выпускаемого в России, являются керамический и силикатный. На долю других видов кирпича - облицовочного, огнеупорного, кислотоупорного - приходится значительно меньший объем, причем с течением времени этот сегмент склонен сокращаться еще сильнее. А вот сегмент керамического кирпича демонстрирует расширение: если в 2005 году на долю керамического кирпича приходилось 40%, то в 2009-2010 гг. - уже 54%.

Рис. 1.2 Динамика производства строительного кирпича по основным видам за период с 2005 по 2010 гг., % [10]

Наблюдаемые изменения позволяют предположить, что керамический кирпич пользуется более высоким спросом благодаря своим более высоким техническим характеристикам, в то время как силикатный кирпич вытесняется своими близкими конкурентами, материалами на цементной и силикатной основе - газобетоном и газосиликатом.

Географическая структура производства (по федеральным округам)

Территориальный разброс производства кирпича по стране неравномерен, но степень неравномерности умеренная. Большая часть - 30% - приходится на Приволжский федеральный округ. Практически столько же (29%) производит Центральный ФО. 15% приходится на предприятия активно строящегося Южного ФО. Три округа - Сибирский, Уральский и Северо-Западный - производят каждый по 8-9% от общего выпуска по стране. Самые скромные показатели выпуска кирпича как в количественном, так и в процентном отношении у Дальневосточного округа - 150 тыс. усл. кирп. и 1% от производства по стране.

Рис. 1.3 Доли выпуска керамического и силикатного кирпича по федеральным округам за 2010 г., млр. усл. кирп. [10]

Рассмотрим подробнее рынок Центрального ФО

ЦФО до недавнего времени находился на втором месте в России по производству строительного кирпича. Но в 2010 г. в округе было произведено 1330,0 млн. усл. керамических кирпичей и более 1000 млн. усл. силикатных, то есть в совокупности больше, чем в Приволжском округе. Складывается впечатление, что ЦФО имеет все шансы закрепиться на первом месте по производству кирпича в стране. В Московской области производится больше всего строительного кирпича всех видов - 18% от ЦФО.

В округе насчитывается около 100 производителей, это меньше, чем три года назад, когда, их было более 120, по данным Росстата. Сокращение производств говорит и о тенденции укрупнения.

Силикатного кирпича раньше здесь производилось больше, чем керамического, но в последнее время производство силикатного теряет свои позиции. Производителей силикатного кирпича в Центральном федеральном округе вдвое меньше, чем керамического, но заводы по выпуску силикатного кирпича немного крупнее.

Крупнейшими производителями являются Воронежский комбинат строительных материалов (производит 5-7% от объемов выпуска в ЦФО), Липецкий комбинат силикатных изделий (4-5%), Ковровский завод силикатного кирпича (3-4%), Тверской комбинат строительных материалов №2 (3-4%), Объединение строительных материалов и бытовой техники (2-3%).

В настоящее время стоимость силикатного кирпича в среднем на 15-16% ниже стоимости керамического кирпича (рассматриваются отпускные цены производителей). В более благоприятные времена эта разница больше - примерно 18-20%.

Рис. 1.4 Соотношение цен производителей на кирпич керамический и силикатный в течение 2011 г., руб. за тыс. усл. кирп. [10]

Прогнозы развития рынка

Кирпич был, есть и будет востребованным строительным материалом. Однако темпы его производства после первых шагов восстановления от кризисного падения будут более медленными. Во-первых, потому что в стране производится большой объем кирпича, и такой большой объем прирастать стремительными темпами не может по определению. Во-вторых, частично кирпич все-таки будет вытесняться газобетонными блоками, особенно это касается сегмента силикатного кирпича.

Рис. 1.5 Динамика производства строительного кирпича в России до 2015 г., млн. усл. кирп. (прогноз) [10]

Рис. 1.6 Динамика производства строительного кирпича в России до 2015 г., млн. усл. кирп. (прогноз) [10]

В связи с этим выпуск силикатного кирпича хотя и будет прибавлять в количественном выражении, но все же продолжит отставать от выпуска керамического кирпича.

Анализ рынка строительных материалов показывает, что в последнее время снижаются физические объемы производства строительного кирпича, что связано со следующими факторами:

· замещением строительного кирпича поризованным камнем;

· увеличением импорта относительно более дешевого строительного кирпича из других регионов;

При этом с учетом роста потребности в лицевом кирпиче можно прогнозировать рост его потребления в дальнейшем при расширении ассортимента предлагаемого на рынке кирпича по цветовой гамме.

В 2003-2004 году отмечалось превышение спроса над тем количеством кирпича, которое могли произвести местные производители. Источником покрытия дефицита служили поставки кирпича из близлежащих регионов России. Вследствие такой ситуации сложились высокие тепы прироста импорта кирпича из соседних регионов.

В последние годы цены на кирпич росли высокими темпами, на что влияли следующие факторы:

· высокий спрос на кирпич (дефицит по отдельным позициям в сезон) в связи с ростом жилищного строительства;

· высокие темпы роста цен на строительные материалы в целом компенсируются увеличением цен на жилье.

На сегодняшний день для силикатного кирпича основным продуктом заменителем является керамический кирпич. При этом основная конкуренция возникает, прежде всего, из-за более высоких потребительских качеств керамического кирпича.

На темпы роста потребления кирпича в основном влияют следующие факторы:

·        темпы роста объемов строительного производства;

·        доля кирпичных домов в многоэтажном домостроении и малоэтажном домостроении.

На протяжении нескольких последних лет объемы строительства жилья растут устойчивыми темпами.

На сегодняшний день на всех сегментах рынка жилой недвижимости существует устойчивый спрос, который, по мнению многих экспертов, будет расти, что является основой роста строительства. Рост спроса обеспечивается следующими факторами:

·        стабильное увеличение реальных доходов жителей при низком уровне обеспеченности жильем;

·  повышение значимости развитие ипотечного кредитования, в том числе по приобретению жилья на первичном рынке.

За последние несколько лет жилищное строительство с применением кирпича демонстрирует устойчивый рост, темпы которого превосходят темпы роста панельного строительства.

Далее рассмотрим подробнее Белгородский рынок силикатного кирпича.

Белгородская область является достаточно перспективной для производства силикатного кирпича, которое обосновывается не только удобным расположением сырья, но и широкие возможности реализации продукции.

Сейчас создаются проекты строительства новых жилых районов, которые потребуют большого количества строительных материалов. Кроме того, уже сегодня ведётся обширное строительство как в совершенно новых районах города, так и в уже достаточно обжитых.

Основным материалом в строительстве в Белгородской области является силикатный кирпич, выпускаемый предприятием более 40 лет.

Однако не только белгородские предприятия являются потребителями силикатного кирпича. Кирпич может успешно сбываться по всей области. Но дело не только в достаточном количестве потребителей. Производство силикатного кирпича в Белгородской области является целесообразным с точки зрения расположения сырья. По средствам этого фактора в значительной мере снижаются затраты, связанные с транспортировкой и доставкой сырья. Таким образом, достигается экономия на единицу продукции.

В Белгородской области производство силикатного кирпича изменялось следующим образом (млн. усл. шт.) (таблица 2.3) [9]

Таблица 1.2

Изменение объема выпуска силикатного кирпича по Белгородской области

Объем импорта силикатного кирпича в области в 2010 году составил 38,2 млн. усл. шт., а экспорта 70,5 млн. усл. шт.

Рассчитаем емкость рынка силикатного кирпича в Белгородской области.

Е = П_н + И - Э

Е = 133,1+38,2 - 70,5 = 100,8 млн. усл. шт.

На протяжении последних лет в Белгородской области наметилось стабильное повышение спроса на строительные материалы. Прежде всего, это связано с относительно благоприятным экономическим климатом области (город Белгород занял ведущее место среди городов России в социально-экономическом аспекте). Благодаря этому, повысился спрос на жильё, что привело к усиленному строительству <#"554616.files/image008.gif">

Рис. 1.7 Распределение предприятий по объему выручки. [9]

ОАО «Стройматериалы» представляет собой открытую систему, следовательно оно вступает во взаимодействие с внешней средой. Под внешней средой в данном случае понимают только те аспекты, от которых зависит успех организации. Это потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации и источники трудовых ресурсов.

Применив модель М.Портера (рис. 4.6) к оценке конкурентной ситуации на рынке, можно отметить, что на рынке достаточно высоки барьеры входа, также отмечается рыночная власть продавцов.

Рис.1.8 Модель конкуренции на рынке строительных материалов по М.Портеру

Анализ конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность продукции является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия, от нее зависит успешность функционирования, финансовое положение, позиция предприятия на рынке. Поэтому обеспечение конкурентоспособности продукции должно занимать первостепенное знание в стратегии и тактике развития предприятия. [2, 152]

Основными факторами конкурентоспособности продукции являются ее качество, цена потребления, маркетинговое окружение товара и сервисноеобслуживание. Конкурентоспособность продукции определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, а все характеристики товара, выходящие за рамки этих интересов, рассматриваются покупателем как бесполезные, не увеличивающие потребительскую ценность продукции.

Поэтому проблема оценки и повышения уровня конкурентоспособности ассортимента продукции предприятия является актуальной, так как без наличия конкурентоспособности товара предприятие не будет отвечать экономическим требованиям своего развития и может быть вытеснено с рынка конкурентами.

Нам необходимо оценить конкурентоспособность ассортимента продукции ОАО «Стройматериалы» города Белгород.

Для начала определим на каком этапе жизненного цикла находятся рассматриваемые нами материалы.

Таблица 1.7

Определение жизненного цикла товаров

Найдем Вср = 40,2/4 = 10,05

Найдем среднее квадратическое отклонение Ϭ = (909/4)^1/2 = 15,075

Пороговые значения равны:

,05+0,5*15,075 = 17,6 и 10,05-0,5*15,075 = 2,5, значит 2,5≤ Вi ≤17,6

Если Вi ≤ Вср-0,5* Ϭ, то товар находится на этапе спада, если

Вi ≥ Вср+0,5* Ϭ, то на этапе роста, если значения между, то на этапе зрелости. Итак, по нашим расчетам получается, что кирпич мел и известь находится на этапе зрелости, а вот смеси - на этапе роста (это неудивительно, так как они начали выпускаться только с 2004 года). Определение ЖЦТ необходимо для того, чтобы определить какую политику маркетинга нужно проводить. Представим все сказанное в виде таблицы.

Таблица 1.8

Основные характеристики маркетинга в зависимости от стадии ЖЦТ

Необходимо также отметить, что на этапе зрелости выделяют три фазы.

• Фаза «взросления» - темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется, хотя на рынке и появляются некоторые «опоздавшие» покупатели.

• Фаза «стабильной зрелости» - объем продаж держится на постоянном уровне вследствие насыщения рынка. Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объемов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого.

• Фаза «старения» - абсолютный уровень объемов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на другие товары.

Таким образом, по рассматриваемым товарам наше предприятие должно проводить именно такую маркетинговую политику.

Исходя из этого можно сделать вывод, что кирпич находится в фазе старения. [2, 150]

Теперь проведем необходимые расчеты по определению коэффициента конкурентоспособности силикатного кирпича.

Таблица 1.9

Определение коэффициента конкурентоспособности

Значение параметра (1 - очень плохо, 2 - плохо, 3 - удовлетворительно, 4 - хорошо, 5 - отлично).

При этом методе уровень конкурентоспособности определяется на основе сопоставления как технических, так и экономических параметров. При этом из технических параметров выбираются только такие, которые в наибольшей степени интересуют покупателя.

,

где Ii - индивидуальный индекс i-то технического параметра;

аi - вес i-го параметра. [13]

Рассчитаем потребительский индекс:

Iп = 5/4*0,2+3/4*0,25+3/4*0,2+3/2*0,25+4/2*0,1 = 1,16

Рассчитаем экономический индекс:

Iэ = 6161,94/6050*0,85+450/500*0,15 = 0,99

Так как Iэ < Iп, то наш товар лучше по стоимостным характеристикам. Для определения уровня конкурентоспособности как по техническим,

так и по экономическим параметрам определяется интегральный показатель конкурентоспособности (Ки):

Ки = Iтп/Iэп

где Iтп - сводный индекс по техническим параметрам;эп - сводный индекс по экономическим параметрам. [13]

Данный метод является более предпочтительным по сравнению с предыдущим, так как позволяет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации.

Находим коэффициент конкурентоспособности К = Iп/ Iэ = 1,16/0,99 = 1,17>1, значит наш товар конкурентоспособен.

В результате анализа внутренней и внешней среды компании можно сделать следующие выводы: рынок относиться к типу олигополия. Оценив экспортный потенциал предприятия, можно сделать вывод о востребованности продукции ОАО «Стройматериалы» как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Цены устойчивы, но гибкие и корректируемые. Главные конкуренты находятся в непосредственной близости (г. Стары Оскол). Чтобы войти в рынок необходимы большие затраты. Конкурентами являются государственные промышленные предприятия, которые обладают глубокой ресурсной базой. Из анализа видно, конкурентоспособность высока. Белгородская область обладает необходимыми природными ресурсами, это дает широкие возможности для разного рода деятельности. ОАО «Стройматериалы» по своим мощностям превосходят ООО «ЗСК» Ст. Оскол, а следовательно более конкурентно устойчивы. Потребителями продукции являются строительные предприятия области и ближнего приграничья, а так же востока страны. Строительство широко развито. Следовательно деятельность организации положительно влияет на общехозяйственную конъюнктуру и приносит значительный вклад в развитии ВВП.

Также на основе проведенного анализа можно сделать вывод, что кирпич составляет самую значимую часть объема реализованной продукции, поэтому именно эта категория товара нуждается в развитии, т.к. сейчас появилось новое перспективное наплавление - монолитно-каркасное домостроение. При нем не требуются несущие стены, а нужны ограждающие конструкции. В них больше применяется лицевой кирпич, поэтому считаю целесообразным расширять ассортимент облицовочного кирпича. Рассмотрев ЖЦТ, мы выяснили, что кирпич находится на этапе зрелости, а именно в фазе старения. Все сводится к тому, что потребители начинают переключаться на другие товары. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка, поэтому следует прибегать к продаже товаров по сниженным ценам, усилию рекламы продукта и заключать льготные сделки с потребителями и торговлей.

Глава 2. Концепция и стратегия бизнеса

Анализ предприятия "Стройматериалы" стоит завершить SWOT - анализом, приведенным ниже (табл. 4.10).

Таблица 2.1

Сильные и слабые стороны предприятия.

Из таблицы 2.4. видно, что ОАО «Стройматериалы», как и многие российские предприятия, испытывает трудности в привлечении дополнительных инвестиций. В результате чего сокращаются расходы на исследование новых рынков, и сдерживается рост предприятия. В целом же предприятие имеет не достаточно сильный внутренний потенциал, об этом свидетельствуют текучесть кадров, низкое качество готовой продукции, не эффективная система доставки.

Таблица 2.2

Данные для SWOT - анализа

Таблица 2.3

SWOT - анализ

Выводы по SWOT - анализу:

Анализ возможностей и угроз на рассматриваемом рынке показывает, что предприятие, несмотря на наличие внешних угроз, имеет ряд довольно значимых возможностей, которые дают перспективы для дальнейшей эффективной деятельности. Сравнение сильных и слабых сторон свидетельствует о том, что первые преобладают как по количеству, так и по степени влияния непосредственно на деятельность, что гораздо важнее.

Проанализировав сложившуюся ситуацию, руководству ОАО «Стройматериалы» необходимо принять меры по устранению недостатков деятельности, исходя из возможных средств. Однако, принятие тех или иных мер должно быть обосновано. Внедрение новых мероприятий по совершенствованию деятельности должно поводиться под руководством высококвалифицированных специалистов, знающих свое дело. Но, прежде всего, ОАО «Стройматериалы» необходимо усовершенствовать управленческую структуру и сам процесс руководства.

Перейдем к определению конкурентоспособности нашей продукции по матрице БКГ. Она позволяет классифицировать каждый из продуктов фирмы по доле рынка относительно основных конкурентов и темпам роста годовых объемов продаж на рынке или в отрасли. Используя данную матрицу, мы сможем определить какой из продуктов может иметь сравнительные конкурентные преимущества и какова динамика их рынков сбыта.

Таблица 2.4

Определение конкурентоспособности продукции по матрице БКГ

Темп прироста по каждому виду продукции:

Т_{пр к} = 3%

Т_{пр м} = 7%

Т_{пр и} = 4%

Т_{пр с.с} = 5%

Найдем относительную долю рынка каждого продукта.

ОДР_к = 21,1/2900*100% = 0,7%

ОДР_м = 40,5/1800*100% = 2,25%

ОДР_и = 20/12000*100% = 0,16%

ОДР_сс = 0,9/5200*100% = 0,017%

Рис. 2.1 Матрица БКГ

В результате мы получили, что кирпич - товар собаки. Товары -« собаки » - это продукты, которые имеют низкую долю рынка и не имеют возможностей роста, так как находятся в непривлекательных отраслях. Чистые денежные потоки у таких бизнес-единиц нулевые или отрицательные. Если нет особых обстоятельств (например, данный продукт является дополняющим для товара - «дойной коровы» или «звезды»), то от этих бизнес-единиц следует избавляться. Однако иногда корпорации сохраняют в своей номенклатуре такие продукты, если они относятся к «зрелым» отраслям. Емкие рынки «зрелых» отраслей в определённой степени защищены от резких колебаний спроса и крупных, нововведений, в корне меняющих предпочтения потребителей, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции даже в условиях малой доли рынка.

Матрица GE/McKinsey, представляет фактический портфолио-анализ, который дает представление об областях деятельности предприятия на момент получения информации.

В матрице МакКинзи горизонтальная ось - это интенсивная многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса, а вертикальная ось - интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка поданному конкретному бизнесу.

Необходимо ввести: шкалу важности с весовыми коэффициентами (1 - не важно, 2 - важно, 3 - очень важно); оценочную шкалу (1 - очень плохо, 2 - плохо, 3 - удовлетворительно, 4 - хорошо, 5 - отлично).

1. Производство кирпича.

Расчет координат по осям «Х» и «У» представлены в табл. 4.10, 4.11.

Таблица 2.5

Расчет фактического показателя по оси Х (оценка конкурентной позиции).

Таблица 2.6

Расчет фактического показателя по оси Y (привлекательность отрасли.)

Матрица МакКинзи представлена на рисунке 2.2.

Рис.2.2. Матрица МакКинзи.

Матрица МакКинзи рассматривает стратегические рекомендации:

. Инвестирование (наступательная стратегия);

. Сохранение позиций (оборонительная стратегия);

. Дезинвестирование (отход, ликвидация).

Производство кирпича попадает в квадрат расширение лидерства. Доля продукции ОАО «Стройматериалы» постепенно уменьшается, поэтому необходимо расширять позиции на рынке кирпича. Данная стратегия ориентирует деятельность предприятия на стремление к лидерству, на избирательные инвестиции по критерию эффективности и укрепления уязвимых мест.

Матрица Артура Д. Литтла [4]

1 - естественное развитие, 2 - избирательное развитие, 3 - переориентация, 4 - свертывание деятельности

Таблица 2.7 [4]

Так как ОАО «Стройматериалы» имеет сильное положение в отрасли, а жизненный цикл находится на фазе старения, то исходя из анализа матрицы Артура Д. Литтла необходимо реинвестировать по мере необходимости.

Белгородская область один из самых экологичных и перспективных регионов России. Белгород является научным и культурным центров, имеет выгодное географическое положение - все эти достоинства привлекают много людей из других регионов.

В Белгороде модно жить в своем доме - такой слоган программы развития строительства в Белгороде. Руководство города активно занимается развитием загородного строительства: строятся дороги, детские сады и школы, скверы и парки, проводится газ и водопровод, телефон и интернет. В пределах городской черты можно построить свой дом в поселке с развитой инфраструктурой, прекрасным видом из окна, чистым воздухом и выходом прямо на берег озера.

На основании анализа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия оценки конкуренции и конкурентоспособности кирпича силикатного одинарного на рынке можно сделать вывод о том, что основным направлением повышения конкурентоспособности продукции на данном рынке являются изменения в дизайне: кирпича силикатного одинарного лицевого. Так как в области развивается частное домостроение, то целесообразно производить фасадный кирпич. Таким может служить силикатный кирпич со сколотым ложком и тычком, который применяется для облицовки стен зданий и сооружений. Использование рельефного кирпича в отделке создает иллюзию стены, выложенной из дикого камня.

Кроме того, аналогичная продукция конкурентов уже нашла спрос на рынке Европы, в то время как одинарный лицевой кирпич пользуется все меньшей популярностью среди потребителей, особенно в частном секторе. Кроме того, для изготовления данного вида продукции не требуются огромные капиталовложения. Предприятие может приобрести агрегат для изготовления фасадного околотого кирпича.

Кирпич силикатный одинарный лицевой со сколотым ложком и тычком

Суть предлагаемого мероприятия состоит в том, что с помощью специального агрегата производится околка кромки стандартного силикатного кирпича с целью придания ему лучших декоративных свойств. Процесс механизирован и требует дополнительных финансовых вложений и людских затрат.

Производительность агрегата составляет до 15 кирпичей в минуту.

Установленная мощность агрегата - 2,2 кВт.

Это поможет предприятию в достижении поставленных целей:

·        увеличения ассортимента как минимум на десять наименований за счет различной структуры околки кирпича;

·        увеличение объема продукции и рынка сбыта, за счет привлечения новой группы покупателей - частных застройщиков.

Организационный аспект:

Создание и реализация данного инновационного проекта будет включать следующие этапы:

·        выбор и предварительное обоснование инвестиционного замысла;

·        технико-экономическое обоснование проекта;

·        подготовку научно-исследовательской и проектной документации;

·        закупка и монтаж необходимого оборудования;

·        подготовка и запуск производства;

·        организация сбыта.

Для осуществления процесса производства необходим найм и подготовка дополнительных 9 рабочих.

Экономический аспект:

При производстве околотого кирпича исходным сырьем является стандартный силикатный кирпич, производимый ОАО «Стройматериалы». Таким образом, сырьевые расходы связаны только с увеличением объемов производства силикатного кирпича.

Глава 3. Организационное построение бизнеса

План производства

Производственный план включает в себя:

1.       Планирование производственной программы.

2.       Планирование производственного процесса.

.        Планирование потребности в ресурсах.

.        Планирование расходов организации

Планирование производственной программы

Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж.

Производственная программа состоит из двух разделов: план производства продукции в натуральном (условно-натуральном) выражении; план производства в стоимостном выражении.

Для производства околотого кирпича необходимо приобретение дополнительного оборудования: агрегата для изготовления фасадного околотого кирпича (2 шт.). Его стоимость составляет 700 тыс. руб.

Для реализации предложенного мероприятия ОАО «Стройматериалы» необходимо затратить 1 400 тыс. руб. на покупку оборудования. Необходимые средства предприятие намерено взять в кредит. Срок реализации проекта - 4 лет. Период возврата инвестиций - 3 года. Предполагаемая цена на 25% больше от стоимости обычного силикатного кирпича.

Для производства колотого кирпича необходимо приобретение дополнительного оборудования: агрегата для изготовления фасадного околотого кирпича (2 шт.). Его стоимость составляет 700 тыс. руб.

Таблица 3.1

План производства продукции в натуральном выражении (млн. шт. усл. кирпича)