Анализ положения товара на рынке

Анализ положения товара на рынке

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

. Теоретические основы маркетинга в области позиционирования

.1 Сущность позиционирования товара

.2 Сегментация рынка

.2.1 Основные направления сегментации

.2.2 Этапы сегментирования рынка

.2.3 Методы сегментирования рынка

.3 Основные стратегии позиционирования товара

.4 Методы позиционирования товара

.5 Этапы позиционирования рынка

. Анализ положения товара на рынке

.1 Описание ООО «Алтайтрансмаш-сервис» и характеристика товара гт-тр «МАРАЛ»

.2 Сегментация рынка гусеничной техники

.3 Позиционирование товара на рынке

.3.1 Выбор критериев позиционирования

.3.2 Определение показателей по выбранным критериям. Построение карты восприятия

.Предложения по позиционированию товара гт-тр «Марал»

Заключение

Список использованных источников

Современный рынок перенасыщен товарами. Он страдает не от дефицита, а от излишков. На полках магазинов представлены десятки товаров одного вида, по сути ничем не отличающиеся друг от друга. Если все товары и услуги на рынке одинаковые, полноценной победы не добьется ни одна компания. Чтобы покупатель захотел приобрести именно его товар или услугу, производитель должен дифференцировать свой товар на фоне товаров конкурентов, придать ему такие свойства которые будут выгодно выделять его в умах потребителей.

Каждая компания должна стремиться к значимым и существенным позиционированию и отличительной особенности. За каждой компанией или рыночным предложением должна стоять некая доведенная до сознания целевого рынка особая идея; каждая компания должна придумывать новые свойства, услуги, гарантии, поощрение для преданных потребителей, новые удобства и удовольствия.

Но даже если компания не похожа на другие, ее отличия недолговечны. Хорошие идеи быстро копируются, поэтому компании должны постоянно придумывать новые более значимые характеристики и преимущества товара для привлечения внимания избалованных выбором и склонных к экономии потребителей.

Современная экономическая ситуация диктует качественно новые подходы в управлении и организации бизнеса. Необходимость позиционирования, наряду с необходимостью продвижения торговой марки в определенном сегменте рынка, мероприятиям по повышению профессиональной культуры сотрудников компаний - все эти нужды современного, стремительно развивающегося рынка.

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании или услуги, которая будет выгодно отличать ее от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность.

Объектом курсового исследования является рынок гусеничной техники специального назначения.

Предметом исследования в данной работе является положение гусеничного тягача ГТ-ТР «Марал» предприятия ООО «Алтайтрансмаш-сервис» на рынке.

Цель данной курсовой работы: разработать методику позиционирования гусеничного тягача ГТ-ТР «Марал» с помощью комплекса маркетинговых инструментов применительно к конкретным условиям рынка.

Основные задачи:

Раскрытие теоретических аспектов позиционирования товара;

- Проведение анализа рынка гусеничной техники;

- Определение текущего положения ГТ-ТР «Марал» на рынке;

Выявление конкурентов и анализ положения товара по отношению к ним.

Методологической основой являлись:

Метод функциональных карт - предполагает проведение «двойной» сегментации: по продуктам и по потребителям;

Метод экспертных оценок - предполагает сбор и изучение оценок, сделанных различными специалистами (данного предприятия или внешними экспертами) по ряду показателей;

SWOT - анализ - сводится к выявлению сильных сторон, слабых сторон, возможностей и угроз организации;

Метод соответствия - выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров;

Метод построения карт - визуально показывает, что важно для целевой аудитории в терминах атрибутов товара или услуги.

Теоретической основой для написания данной курсовой работы служат труды отечественных и зарубежных авторов, таких как Голубков Е.П., Соловьев Б.А., Федько В.П., Траут Дж. и другие.

Также используются труды таких авторов как Лапуста М.Г., Лупей Н.Г., Мамонова Е.В., где рассматриваются такие вопросы как: сущность финансового состояния предприятия, цели и задачи, методы, этапы и другое.

В качестве информационной базы использовались различные статистические материалы, официальные сайты в Интернете (Например: #"554472.files/image001.gif">

Рисунок 1 - Потребительские сегменты предприятия в долевом соотношении

Предполагаемая емкость рынка составляет 115,9 млн.руб.

Все сегменты относительно стабильны. В связи с падением цен на нефть на 2011 г. прогнозируется сокращение емкости рынка на сегменте нефте- газодобывающих компаний. Положение на других сегментах существенно не изменится.

На рассматриваемых сегментах у данного предприятия имеется ряд конкурентов, а именно:

- ОАО «Курганмашзавод»;

ЗАО «Транспорт».

Доля рынка, занимаемая предприятиями по каждому сегменту:

- Сегмент нефте- газодобывающих компаний:

ООО «Алтайтрансмаш-сервис» - 33%;

ОАО «Курганмашзавод» - 46%;

ЗАО «Транспорт» - 21%.

Рисунок 2 - Сегмент нефте- газодобывающих компаний

- Сегмент геологоразведовательных организаций:

ООО «Алтайтрансмаш-сервис» - 48%;

ОАО «Курганмашзавод» - 21%;

ЗАО «Транспорт» - 31%.

- Сегмент золотобывающих компаний:

ООО «Алтайтрансмаш-сервис» - 43%;

ОАО «Курганмашзавод» - 19%;

ЗАО «Транспорт» - 38%.

Рисунок 4 - Сегмент золотобывающих компаний

- Сегмент компаний связи:

ООО «Алтайтрансмаш-сервис» - 33%;

ОАО «Курганмашзавод» - 20%;

ЗАО «Транспорт» - 47%.

Рисунок 5 - Сегмент компаний связи

2.3 Позиционирование товара на рынке

Позиционирование - это действия, направленные на формирование восприятия потребителями данного товара относительно товаров-конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить.

Понимание потребительских мотивов выбора.

Потребительские мотивы выбора продукции ООО «Алтайтрансмаш-сервис» обусловлены, прежде всего, потребностью в технике, адаптированной к работе условиях бездорожья и низких температур. Также выбор «Алтайтрансмаш-сервиса», как поставщика гусеничной техники спецназначения, определяется следующими факторами:

соответствие машин ГОСТам и стандартам, а также требованиям заказчика;

сравнительно низкими ценами (относительно конкурентов);

договорными условиями доставки;

высоким уровнем сервисного обслуживания.

Грузоподъемность, кг;

Максимальная скорость, км/час;

Максимальная скорость на плаву, км/час;

Число мест для сидения;

Емкость топливных баков и др.

С учетом того, что товар ГТ-ТР «Марал» носит специализированный характер, в настоящий момент для его продвижения используются следующие меры:

-