Исследование ценовой политики ООО 'Эльдорадо-Оренбург' и ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия

Исследование ценовой политики ООО 'Эльдорадо-Оренбург' и ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия

Аннотация

В данной курсовой работе изложены основные положения и произведен расчет показателей оценки влияния ценовой политики торгового предприятия ООО «Эльдорадо-Оренбург» на финансовые результаты. Определены направления по совершенствованию ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Структура курсовой работы выглядит следующим образом.

Первый раздел отражает теоретические аспекты в деятельности предприятия. В частности раздел раскрывает особенности нормативно-правового регулирования формирования цен, сущность ценовой политики, методики оценки и расчета показателей цен, а также особенности регулирования показателей цен в сфере торговли.

Во втором разделе проведен анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты на примере торгового предприятия ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Третий раздел предусматривает разработку мероприятий направленных на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Содержание

Введение

Теоретические аспекты ценовой политики в деятельности предприятия

.1 Нормативно-правовое регулирование формирования цен

.2 Ценовая политика на предприятии

.3 Методики оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия

.4 Особенности регулирования показателей цен в сфере торговли

Анализ влияния ценовой политики хозяйствующего субъекта на финансовые результаты деятельности предприятия

.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Эльдорадо-Оренбург»

.2 Анализ уровня торговой надбавки на предприятии ООО «Эльдорадо-Оренбург»

.3 Анализ затрат ООО «Эльдорадо-Оренбург» при формировании цены

.4 Формирование и использование прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург»

.5 Влияние системы налогообложения на формирование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург»

.1 Оптимизация портфеля продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург»

.2 Разработка стратегии ценового поведения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение

ценовая политика торговая надбавка

Современная экономика существует на основе деятельности независимых, экономически обоснованных товаропроизводителях, для которых цена - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности предприятия. Поэтому грамотно разработанная ценовая политика, а также тактика формирования цен, экономически обоснованные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Ценовая политика - важный элемент стратегии предприятия. Она влияет на его рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность. В долгосрочном периоде от ценовой политики зависит вся деятельность производственно-сбытового комплекса. Ценовая политика очень многогранна, она включает в себя множество аспектов и должна рассматриваться в комплексе всей деятельности фирмы.

Актуальность изучения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых в организации методов и стратегий. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.

Цель курсовой работы заключается анализе ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург» и её влияния на финансовые результаты деятельности предприятия, а также выявление путей совершенствования ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Задачи курсовой работы:

рассмотреть теоретические аспекты ценовой политики в деятельности предприятия;

проанализировать влияние ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург» на финансовые результаты деятельности;

предложить мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Объектом исследования в моей работе является ценовая политика предприятия ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Предметом анализа является влияние ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург» на финансовые результаты деятельности.

Методическая база написания курсовой работы - горизонтальный и вертикальный анализ, сравнение, факторный анализ, метод коэффициентов в рамках методик экономистов Лупей Н.А. и Гориной Г.А., Колчиной Н.В., Савицкой Г.В.

Методологической базой исследования явились законодательные и нормативные документы, монографии, публикации в научной периодике известных экономистов, данные годовой бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Эльдорадо-Оренбург» за 2007-2009гг., учетная политика организации.

1 Теоретические аспекты ценовой политики в деятельности предприятия

1.1    Нормативно-правовое регулирование формирования цен

Цель создания и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. [№ 2, с.3]

Экономическая сущность цены в конечном счете проявляется в функциях цены. Функции цен это наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории цены и которые характерны для любого вида цен и для каждой конкретной цены. Цене присущи четыре функции: учетно-измерительная, стимулирующая, перераспределительная и сбалансирования спроса и предложения.

Учетно-измерительная функция цены является основной функцией, так как она в наибольшей степени отражает экономическую сущность цены. Именно в цене отражаются затраты на производство и реализацию товара. Цена является, наряду с деньгами, стоимостным измерителем практически всех экономических процессов. Цена не просто пассивно учитывает затраты и результаты. Цена является носителем важнейшей информации о затратах и результатах, на основе которой участники рыночных процессов могут принимать оптимальные экономические решения.

Стимулирующая функция цены заключается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены практически на все стороны воспроизводственного процесса и все уровни управления и хозяйствования. Выполняя стимулирующую функцию, цена может как поощрять, так и сдерживать экономические процессы.

Перераспределительная функция цены выражается в конечном счете в перераспределении доходов между производителем и потребителем. Посредством цены можно перераспределять доходы между странами, регионами, отраслями и сферами экономики, социальными группами населения и др. Если цена на товар значительно превышает затраты, то часть доходов перераспределяется в пользу продавца, т.е. потребитель при покупке товара несет повышенные расходы, которые создают дополнительные доходы продавца.

Функция балансирования спроса и предложения. Сущность данной функции состоит в том, что установление сбалансированности между спросом и реальным предложением в рыночной экономике может быть осуществлено только при определенном уровне цены. Это так называемые равновесные цены, которые балансируют спрос и предложение. [№ 3, с. 47]

В качестве юридической категории цена выступает существенным условием ряда договоров, базой для формирования НДС, акцизов, снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.

В настоящее время нет единого федерального закона, регулирующего основы ценовой политики.

Статья 424 Гражданского кодекса РФ «Цена» не дает определения данному понятию, а указывает на то, что исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. [№ 5, п.1 ст.424]

Закон РФ от 11.10.1991г. № 1738-1 «О плате на землю» определяет нормативную цену земли.

Статья 40 Налогового кодекса РФ «Принципы определения цены товаров, работ или услуг для целей налогообложения» также не содержит определения цены. В данной статье указано, что для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соотвтествует уровню рыночных цен. [№ 6, ст.40]

Кодекс об административных правонарушениях (статья 14.6) определяет нарушение порядка ценообразования.

В настоящее время государственная ценовая политика определяется следующими актами: Указом Президента РФ от 28 февраля 1995г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и постановлением Правительства РФ от 7 марта 1995г. №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен» и др.

Данные нормативно-правовые акты определяют государственную ценовую политику, включающую цели, принципы и задачи государственного регулирования цен. Она преследует цель дальнейшей либерализации ценообразования при сохранении государственного регулирования цен в сфере естественных монополий, государственных закупок и на ряд социально значимых товаров и услуг.

Одним из основных элементов цены является себестоимость. Уровень цены, а также регламентация состава затрат, включаемого в себестоимость регулируется следующими нормативными актами: приказом Минэкономики РФ от 01.10.1997г. №118 «Об утверждении методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)», постановлением Правительства РФ от 29.06.1993г. №513 «Об изменении состава затрат, включаемых в себестоимость продукции на предприятиях лесопромышленного комплекса», приказом ГКФТ РФ от 08.06.1998г. № 210 «Об утверждении особенностей состава затрат, включаемых в себестоимость туристского продукта организациями, занимающимися Туристской деятельностью» и др. [№17,с.16]

Таким образом, существует ряд нормативно-правовых актов, регулирующих ценообразование предприятий различных форм собственности. Так как успех организации во многом зависит от решений принимаемых в области ценообразования, рассмотрим более подробно ценовую политику организации.

1.2 Ценовая политика на предприятии

Одной из главных составляющих деятельности современного предприятия является ценовая политика, поскольку она оказывает долговременное воздействие на успешность деятельности данной фирмы на рынке.

Процесс первоначального установления цен включает в себя следующие шаги (Приложение А):

определение целей ценовой политики;

определение спроса;

анализ издержек;

анализ предложения и цен конкурентов;

выбор метода ценообразования;

принятие решения об уровне цены. [№19, с. 15]

Цели ценовой политики могут быть самыми различными:

.        Увеличение прибыли - получение прибыли является основной целью организации. Низкие цены в этом случае являются необходимым условием эффективной работы на рынке.

.        Ускорение товарооборачиваемости и высвобождение оборотных средств - предполагает снижение цен, направленное на высвобождение денежных средств, «замороженных» в медленнореализуемых товарных запасах.

.        Создание или поддержание имиджа организации на рынке - цель, направленная на покупателя.

.        Выживание на рынке - при сложном финансовом положении.

.        Сохранение положения на рынке - при наличии положительной динамики основных показателей хозяйственной деятельности. [№20, с.112-113]

После выбора цели следует перейти к определению спроса. На этапе изучения спроса определяются такие показатели, как чувствительность потребителей к ценам и реакция на их изменение, ценовая эластичность спроса.

Если спрос выявляет верхнюю границу цены, то ей нижнюю границу образуют издержки. Издержки по отношению к объему производства подразделяют на постоянные и переменные. Предприниматель стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

После определения и анализа функции спроса, структуры издержек и цен конкурентов наступает время принимать решение о ценах. Для этой цели разработаны различные методы ценообразования:

.        Методы ориентированные на издержки производства - отражают ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос;

.        Методы, ориентированные на безубыточность деятельности по производству и реализации продукции - сильное внимание уделяется рыночным факторам (размеры прибыли при различных ценах);

.        Метод надбавок - к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующей норме прибыли в отрасли или желаемому доходу с оборота;

.        Метод целевой прибыли - исходит из желания фирмы получить определенный объем прибыли;

.        Метод дохода на капитал - предприниматель устанавливает такую цену, которая позволила бы ему получить запланированный доход на капитал;

.        Метод потребительской оценки - осуществляется путем маркетингового позиционирования продукта;

.        Параметрический метод - цена отражает прежде всего качество товара, а издержки и спрос отходят на второй план;

.        Метод запечатанного конверта - используется для установления цены в условиях, когда несколько компаний конкурируют между собой за получение заказа;

.        Метод следования за лидером конкуренции - предприниматель руководствуется ценами конкурента;

.        Метод лимитных цен - ориентирован на государственное регулирование цен;

.        Метод целевых издержек - метод ценообразования, позволяющий рассматривать параллельно дизайн изделия, его конструкцию и стоимость. [№19, с. 16-21]

.3 Методики оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия

Экономисты по-разному подходят к анализу влияния цен на результаты деятельности предприятия, определяют экономическое содержание данного понятия в различных аспектах и с разной степенью детализации.

Согласно методике Савицкой Г.В., ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне, и так изменят их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Большое значение в данной методике уделяется факторному анализу уровня среднереализационных цен. Среднереализационная цена рассчитывается делением выручки от реализации соответствующего изделия на объем его продаж за отчетный период. На изменение её уровня оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки её сбыта, конъюнктура рынка, сроки реализации, инфляционные процессы.

Качество товарной продукции - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены, и наоборот. Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества () можно определить

по формуле:

где  - соответственно цена изделия нового и прежнего качества,

 - объем реализации продукции нового качества,

 - общий объем реализованной продукции i-го вида за отчетный период.

По тем видам продукции, по которым цены устанавливаются в зависимости от сорта или кондиции, категории, влияние качества продукции на изменение средней цены можно рассчитать способом абсолютных разниц: изменение удельного веса каждого сорта умножают на базовую цену единицы продукции соответствующего сорта и результаты суммируют:

.

Аналогично рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции и сроков реализации. Если на протяжении отчетного периода произошло изменение цен на продукцию в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду продукции умножается на объем её реализации после изменения цены и делится на общее количество реализованной продукции соответствующего вида за отчетный период. [№12, с. 153]

Согласно методике Колчиной Н.В., для оценки влияния цен на результаты деятельности предприятия, рассчитывается влияние отпускных цен на прибыль от реализации, влияние ассортимента продукции на прибыль. Предлагается анализ изменения прибыли в результате экономии от снижения себестоимости выпускаемой продукции, а также изменений себестоимости в результате структурных сдвигов в составе продукции. Кроме того методика Колчиной Н.В. предполагает анализ влияния на результаты деятельности предприятия таких факторов как изменение цен на материалы, тарифы и услуги.

Колчина Н.В. прибегает к факторному анализу для выявления влияния цен, издержек обращения, и структурных сдвигов на финансовый результат деятельности предприятия. В методике используется метод коэффициентов, рассчитанные коэффициенты анализируются в динамике.

Факторный анализ используется для количественной оценки влияния на изменение прибыли от реализации следующих основных факторов:

.        Влияние на прибыль изменений отпускных цен на реализованную продукцию :

= Р1 - Р2,

где Р1 - реализация в отчетном году в ценах отчетного года,

Р2 - реализация в отчетном году в ценах базисного года.

.        Влияние на прибыль изменений в объеме продукции :

= П0К1 - П0,

где П0 - прибыль базисного периода,

К1 - коэффициент роста объема реализованной продукции,

К1 = С1.0 : С0,

где С0 - себестоимость реализованной продукции базисного периода,

С1.0 - себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах базисного периода.

.        Влияние на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции :

= П0(К2 - К1),

где К2 - коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

К2 = Р1.0 : Р0,

где Р0 - реализация в базисном периоде,

Р1.0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода.

.        Влияние на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции :

= С1.0 - С1,

где С1.0 - себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах базисного периода,

С1 - фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный период.

.        Влияние на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции :

= С0К2 - С1.0.

Кроме того, рассчитывается влияние на прибыль изменений цен на материалы, тарифы, услуги ().

Сложив величины показателей влияния на прибыль всех изменений, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от реализации продукции (), т.е.:

В методике Лупей Н.А. и Гориной Г.А. предлагается анализ влияния ценовой политики торгового предприятия на финансовые результаты деятельности предприятия, а также влияние налогообложения на результаты хозяйственной деятельности. Таким образом, методика предполагает расчет уровня торговой надбавки в зависимости от выбора организацией ценовой политики, рассматривается влияние издержек обращения на формирование цен. Лупей Н.А. и Горина Г.А. рассматривают процесс формирования и использования прибыли торгового предприятия, влияние различных факторов на прибыль предприятия. Особенное внимание уделяется анализу системы налогообложения, действующей на предприятии, влиянию отдельных налогов на формирование цен, и в целом ценовой политики торговой организации.

Авторы данной методики предлагают рассчитать точку безубыточности. Точка безубыточности - это такой объем реализации товаров, при котором торговая организация не получает ни прибыли, ни убытка.

Для достижения точки безубыточности торговая организация должна обеспечить объем реализации товаров, при котором сумма доходов от реализации товаров (реализованных торговых надбавок) сравняется с суммой издержек обращения как постоянных, так и переменных. Точку безубыточности можно определить по формуле:

Рт.б =ИОпост*100/Уд-Уи.пер,

где Рт.б - объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности, руб.;

ИОпост - сумма постоянных издержек обращения, руб.;

У - уровень доходов от реализации товаров к товарообороту, %

Уи.пер - уровень переменных издержек обращения к товарообороту, %.

Авторы методики используют методы вертикального и горизонтального анализа, факторный анализ прибыли, метод процентных чисел и рассчитывают коэффициенты рентабельности, анализируя их в динамике и в сравнении с предприятиями конкурентами.

Таким образом, в результате сравнения трех методик оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия, я сделала вывод, что наиболее подходящей является методика Лупей Н.А. и Гориной Г.А., в которой раскрываются основные аспекты ценовой политики торговой организации, рассматривается влияние цен на прибыль, анализируются издержки обращения, их влияние на формирование цен. Кроме того, методика предполагает анализ системы налогообложения, влияние налогов на формирование цен и в целом на финансовые результаты деятельности торгового предприятия.

.4 Особенности регулирования показателей цен в сфере торговли

Субъектом государственного регулирования торговли выступает государство, общественные организации, законодательные органы. Объектом -экономические, организационные и управленческие отношения в сфере торговли на уровне субъектов хозяйствования в виде торговых организаций.

Правовое регулирование отношений в области торговой деятельности осуществляется Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации от 7 февраля 1992 года N 2300-I "О защите прав потребителей", другими федеральными законами и принимаемыми в соответствии с ними иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, законами субъектов Российской Федерации, иными нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации.

Формирование цен в розничной торговле происходит следующим образом. Продажная цена товара складывается из:

фактической цены приобретения товара;

величины торговой наценки (скидки);

суммы налога на добавленную стоимость, которую торговая организация должна будет уплатить в бюджет при реализации данного товара покупателю.

Именно из этих составляющих и сформируется цена товара в рознице.

Причем затраты, связанные с приобретением товара, не влияют на величину торговой наценки.

Торговая наценка в розничной торговле - это составная часть розничной (продажной) цены товара. Торговая наценка представляет собой добавленную стоимость к покупной цене товара. Именно торговая наценка в торговых организациях предназначена для возмещения расходов на продажу, получения прибыли и уплаты косвенных налогов. Торговая скидка представляет собой также не что иное, как часть розничной цены товара.

Торговая наценка представляет собой сумму расходов на продажу, плановую прибыль от торговых операций и НДС с продажной стоимости товара. Величина торговой наценки определяется организацией самостоятельно, при этом торговая наценка должна покрывать все расходы торговой организации на продажу, сумму начисленного НДС и обеспечивать получение прибыли. Размер торговой наценки не ограничен, за некоторым исключением. Величина торговой наценки ограничивается, например, при торговле лекарствами. В этой сфере действует государственное регулирование цен согласно постановлению Правительства РФ от 9 ноября 2001 г. № 782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства».

Торговая организация может выбрать любой из возможных методов начисления торговой наценки и закрепить свое решение в учетной политике:

•        в виде единого процента на все товары или отдельные группы товаров;

•        в виде фиксированной суммы;

•        устанавливается продажная цена на товар, а затем по факту исчисляется сумма торговой наценки.

Государственное регулирование цен включает методы прямого и косвенного регулирования.

При прямых методах регулирования цен государство непосредственно воздействует на цены путем регламентации их уровня, установления нормативов рентабельности или нормативов элементов, составляющих цену, или другими аналогичными методами.

К косвенным методам регулирования цен относятся регулирование учетной ставки процента, налогов, доходов, уровня минимальной заработной платы и др. Эти методы проявляются в воздействии государства не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, которые носят макроэкономический характер.

Следует отметить, что в России в настоящее время нет закона о ценообразовании, который бы создавал законодательную базу для реализации основ ценовой политики, отнесенных новой конституцией к ведению РФ. [№7, с.15]

2 Анализ влияния ценовой политики хозяйствующего субъекта на финансовые результаты деятельности предприятия

.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Общество с ограниченной ответственностью «Эльдорадо - Оренбург» образовано в соответствии с гражданским кодексом Российской федерации и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Общество является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, учитываемом на самостоятельном балансе. ООО «Эльдорадо - Оренбург» имеет круглую печать со своим наименованием и зарегистрированный товарный знак.

Юридический адрес: 462040 г. Оренбург, ул. Туркестанская, дом 161.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

         торгово-закупочная деятельность с открытием магазинов для продажи бытовой техники, теле - видео - аудио аппаратуры;

         оптовая и розничная торговля;

         коммерческая, посредническая и комиссионная деятельность;

         снабженческо-сбытовая деятельность;

         рекламные, информационные и консультационные услуги.

В порядке, установленном законодательством, ООО «Эльдорадо - Оренбург»» имеет право совершать всякого рода сделки с предприятиями, учреждениями, организациями и частными лицами, в том числе сделки купли-продажи, мены, перевозки товаров, их хранение, а также участвовать в торгах, аукционах, выставках.

Высшим органом управления общества является общее собрание его участников, которое созывается по мере необходимости, но не реже одного раза в год. Исполнительный орган общества «Эльдорадо - Оренбург» - его директор, осуществляющий текущее руководство его деятельностью. Директор избирается из числа участников. Он издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников, назначает должностных лиц и увольняет их, устанавливает должностные оклады, поощряет и налагает взыскания на работников предприятия, утверждает штаты, несет персональную ответственность за сохранность документов по личному составу общества «Эльдорадо - Оренбург».

Прибыль общества формируется из выручки от хозяйственной деятельности после возмещения материальных затрат, расходов на оплату труда, выплаты процентов за кредит, налогов и других обязательных платежей. Часть прибыли, оставшаяся после выделения средств на развитие деятельности и другие нужды общества, распределяется между участниками пропорционально их доле в уставном капитале.

Ответственность за организацию бухгалтерского учета на предприятии, а также соблюдение действующего законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель ООО «Эльдорадо - Оренбург».

Ответственность за ведение бухгалтерского учета, своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности несет главный бухгалтер.

Принятая учетная политика в ООО «Эльдорадо - Оренбург» применяется последовательно из года в год. Рабочий план счетов содержит полный перечень синтетических и аналитических счетов, необходимых для ведения учета. Форма ведения бухгалтерского учета - журнально-ордерная с применением автоматизированных форм учета 1С: Бухгалтерия версия 8.0. Стандартная версия лицензионной программы содержит все основные возможности, необходимые для ведения учета и обработки информации.

Наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимает розничная продажа товаров - около 90,0%. Основной вид продаваемого товара ООО «Эльдорадо - Оренбург» - бытовая техника, теле - видео - аудио аппаратура и сопутствующие товары. ООО «Эльдорадо - Оренбург» оказывает транспортные услуги по доставке крупногабаритных товаров - холодильников, телевизоров, стиральных машин и т. д.

Для более тщательного анализа деятельности ООО «Эльдорадо - Оренбург» рассмотрим экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия за последние три года, представленные в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1 - Экономические показатели деятельности торгового предприятия ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Таким образом, в целом показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо-Оренбург» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, темпы роста объем продаж продукции составили 64,54% в 2008 году по сравнению с 2007, и 35,96% в 2009 по сравнению с 2008 годом. Тем не менее, себестоимость проданной продукции из года в год снижается, а прибыль от продаж растет. Рентабельность продукции выросла на 5,48% в 2008 году по сравнению с 2007, и на 11,38% в 2009 по сравнению с 2008 годом.

Прибыль от продаж уменьшилась на 3939 тыс. руб. в 2008 по сравнению с 2007, а на 6220 тыс. руб. увеличилась в 2009 году по сравнению с 2008 г., что положительно повлияло на результат деятельности организации.

Среднесписочная численность персонала значительно снизилась в 2007 году по сравнению с 2008, абсолютное отклонение составило -236 человек (темп роста численности в 2008 году составил 22,11% по сравнению с 2007 годом), 2009 году прослеживалось дальнейшее снижение численности до 27 человек.

Что касается фонда оплаты труда, то наблюдалась тенденция по снижению затрат на оплату труда. Так темп роста ФОТ в 2008 году составил 68,26% в отличие от 2007 (22821,1 тыс. руб.) года и составил 16373,5 тыс. руб., а в 2009 г. - 39,75% по сравнению с 2008 годом, ФОТ составлял 6203,9 тыс. руб. Это было связано с вышеупомянутым фактом значительного сокращения численности рабочих.

Однако при этом сложилась положительная тенденция в анализе производительности труда. Так 2007 году она составила 298,38 тыс. руб., в 2008 году производительность увеличилась на 60,38% и составила 478,55 тыс. руб. на работника. А в 2009 году производительность увеличилась на 61,4% и составила 772,37 тыс. руб. на одного работника.

Оборотные средства организации значительно снизились в 2008 году по сравнению с 2007 (9544 тыс. руб.) годом , темпы роста составили 50,92%, в абсолютном выражении составили 4680 тыс. руб. И в 2009 году их объем также снизился (тепы роста 69,07%) и составил 3357 тыс. руб. При этом оборачиваемость оборотных средств изменялась с различной интенсивностью, так в 2008 году произошло снижение оборачиваемость на 2,91 об. по сравнению с 2007 годом (9,47 об.) и составила 6,59 об. А в 2009 г. произошло незначительное уменьшение оборачиваемости на 0,38 об. и составила 6,21 об. Основные средства, так же как и оборотные имели тенденцию к снижению из года в год. Так в 2008 г. они снизились на 121 тыс. руб. и составили 253 в отличие от 2007 г. (374 тыс. руб.). А в 2009 г. снижение произошло на 99 тыс. руб. и основные средства составили 154 тыс. руб.

.2 Анализ уровня торговой надбавки на предприятии ООО «Эльдорадо-Оренбург» и факторов её определяющих

Торговая наценка в розничной торговле - это составная часть розничной (продажной) цены товара. Торговая наценка представляет собой добавленную стоимость к покупной цене товара. Именно торговая наценка в торговых организациях предназначена для возмещения расходов на продажу, получение прибыли и уплаты косвенных налогов. Торговая организация может выбрать любой из возможных методов начисления торговой наценки:

в виде единого процента на все товары или отдельные группы товаров;

в виде фиксированной суммы;

устанавливается продажная цена на товар, а затем по факту исчисляется сумма торговой наценки. [№ 13, с. 19]

Предприятия оптовой торговли могут учитывать товары только по покупным ценам. Предприятия же розничной торговли в зависимости от принятой учетной политики в целях бухгалтерского учета вправе учитывать их либо по покупным, либо по продажным ценам, то есть с учетом величины торговой наценки.

Для начисления торговой наценки используется документ «Реестр розничных цен». Он предназначен для фиксирования торговой наценки и продажных цен по всему ассортименту товаров. Его примерная форма приведена в приложении № 2 к Методическим рекомендациям по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Форма рекомендована письмом Минэкономики России от 20.12.95 № 7-1026 и обязательной не является.

Форма реестра розничных цен не предусмотрена в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации. Поэтому она может быть свободной, но при этом содержать перечень обязательных реквизитов, который установлен ст. 9 Федерального закона от 21.11.96 № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете».

Влияние торговой надбавки на финансовые результаты деятельности предприятия можно определить через анализ влияния изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы) на уровень валовой прибыли.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота и уровня валовой прибыли торгового предприятия.

На основании формы № 2 бухгалтерской отчетности определим уровень валовой прибыли:

= 90408 - 88800 = 1608 тыс. руб.

= 32063 - 34394 = - 2331 тыс.руб.

 = 20854 - 16965 = 3889 тыс.руб.

,

где ВП - сумма валовой прибыли, тыс.руб.

 - объем товарооборота, тыс.руб.

Уровень валовой прибыли характеризует долю торговой наценки в розничной цене товара. Его размер оказывает влияние на розничные цены товара, а соответственно на их покупательский спрос и объем продаж.

Проведем общий анализ валовой прибыли, представленный в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1 - Динамика валовой прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Валовая прибыль снизилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 3939 тыс. руб. (темп снижения составил 144,96 %) при снижении товарооборота на 58345 тыс.руб. (на 64,54%), а в 2009 году валовая прибыль увеличилась по сравнению с 2008 годом на 6220 тыс.руб (темп роста составил 166,84%) при снижении товарооборота на 11209 тыс.руб. (на 34,96%).Таким образом, снижение валовой прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению уровня валовой прибыли на 9,05%, а рост валовой прибыли в 2009 по сравнению с 2008 годом способствовал росту уровня валовой прибыли на 25,92%. Причинами снижения товарооборота является снижение продаж, падение цен.

На основе вышеуказанных данных можно рассчитать влияние на сумму валовой прибыли объема товарооборота и среднего уровня торговой наценки, установленной торговой организацией. Так, чтобы определить влияние объема товарооборота необходимо отклонение в объеме товарооборота умножить на уровень валовой прибыли базисного периода и разделить на 100%:

влияние товарооборота - ,

где ∆ - отклонение в объеме товарооборота, тыс.руб.

 - уровень валовой прибыли базисного периода.

 тыс. руб.

 тыс.руб.

Для расчета влияния на сумму валовой прибыли среднего уровня торговой наценки следует товарооборот отчетного периода умножить на отклонение уровня валовой прибыли и разделить на 100%:

влияние уровня валовой прибыли -

где  - объем товарооборота отчетного периода, тыс. руб.

 - отклонение уровня валовой прибыли.

тыс.руб.

Таким образом, в 2008 году общее влияние двух факторов составило - 3940,24 тыс.руб., оба фактора оказали отрицательное влияние на сумму валовой прибыли. Снижение объема товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению валовой прибыли на 1038,54 тыс.руб. Снижение уровня валовой прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 9,05% привело к снижению валовой прибыли на 2901,7 тыс.руб.

В 2009 году общее влияние двух факторов составило + 6220,25 тыс.руб., оба фактора оказали положительное влияние на сумму валовой прибыли. Снижение объема товарооборота в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 11209 тыс.руб. привело к увеличению валовой прибыли на 814,89 тыс.руб. Рост уровня валовой прибыли в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 25,92% способствовал росту валовой прибыли на 5405,36 тыс.руб.

Причинами снижения товарооборота являются снижение платежеспособного спроса, неэффективная маркетинговая политика, уменьшение численности продавцов.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли (используя форму N 1-торг статистической отчетности). (Приложение Г).

Горизонтальный анализ состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Эльдорадо-Оренбург» позволяет сделать вывод о том, что в 2007 году наибольший уровень торговой надбавки наблюдался в группе музыкальные инструменты и составил 7,22%, в 2008 году - аудио- и видеоаппаратура и составил 3,16%, в 2009 году - музыкальные инструменты с уровнем торговой надбавки 93,3%. Изменение структуры товарооборота привело к снижению уровня торговой надбавки по всем товарным группам в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 9,05%, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом к увеличению уровня торговой надбавки на 25,9%. Структура товарооборота ООО «Эльдорадо-Оренбург» наглядно представлена в приложении Б.

.3 Анализ затрат ООО «Эльдорадо-Оренбург» при формировании цены

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения. [№ 1, с.451]

Затраты торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством состоят из следующих элементов:

) Издержки обращения;

) Расходы по налоговым платежам;

) Прочие расходы (операционные и внереализационные).

Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения можно посмотреть в приложении В.

Проведем горизонтальный и вертикальный анализ состава, структуры и динамики расходов ООО «Эльдорадо-Оренбург» (Приложение Д)

Согласно результатам проведенного анализа можно отметить, что в 2007 году наибольший удельный вес в расходах организации составляют издержки обращения (98,28), а наименьший - текущий налог на прибыль (0,01%), в 2008 году наибольший удельный вес составили также издержки обращения(95,43%), а наименьший - прочие расходы(0%), в 2009 году наибольший удельный вес имели издержки обращения (82,955), а наименьший - текущий налог на прибыль (0,49%). Издержки обращения снизились в 2008 году по сравнению с 2007 году на 54406 т.р., а в удельном весе на 2,85%, в 2009 году - на 17429 т.р., а в удельном весе - на 12,48%. Прочие расходы в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизились на 1543 т.р., в удельном весе - на 1,7%, в 2009 году прочие расходы увеличились на 3387,75 т.р., в удельном весе - на 16,56%. Текущий налог на прибыль увеличился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 1632,4 т.р., в удельном весе - на 4,56%, в 2009 году снизился на 1545,15 т.р., в удельном весе - на 4,08%. В целом расходы ООО «Эльдорадо-Оренбург» снизились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 54316,6 т.р., в 2009 - на 15586,4 т.р. Наибольший темп роста в 2008 году по сравнению с 2007 составил текущий налог на прибыль, а в 2009 году - издержки обращения.

В зависимости от объема производства расходы делятся на постоянные (независимые от объема) и переменные (как правило, прямо пропорционально изменяющиеся в зависимости от объемов производства и реализации).

Переменные издержки обращения зависят от изменения объема товарооборота торговой организации. При этом степень такой зависимости различна. Она может быть пропорциональной (сумма переменных затрат отдельных видов растет или сокращается пропорционально росту или снижению объема товарооборота, например: транспортные расходы, потери товаров от естественной убыли), дигрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет меньшими темпами, чем растет товарооборот, например: расходы на рекламу, представительские расходы), прогрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет более высокими темпами, чем увеличивается объем товарооборота, например, расходы на оплату труда продавцов при сдельно-премиальной системе оплаты труда).

Постоянные издержки не зависят от изменения объема товарооборота, т. е. они имеют место даже в том случае, когда торговая организация временно прекратила свою деятельность. При этом в составе таких издержек выделяют абсолютно постоянные (например, амортизационные отчисления, расходы на аренду торговых помещений) и условно постоянные (например, расходы на содержание основных фондов). [№ 11, с. 82]

Проведем анализ издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург» с их подразделением на постоянные и переменные (табл. 2.3.1).

Согласно проведенному анализу, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в издержках обращения составили условно-постоянные расходы. Удельный вес условно постоянных расходов в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшился на 2,25%, в 2009 году по сравнению с 200 годом увеличился на 3,76%. Среди условно-постоянных расходов расходы на оплату труда выросли в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 21,91%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизились на 11,04%. Отчисления на социальные нужды в 2008 году по сравнению с 2007 годом выросли на 5,93%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом сократились на 2,26%. Прочие расходы в 2008 году по сравнению с 2007 годом сократились на 30,08%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличились на 17,06%. Расходы, относящиеся к условно-переменным выросли в удельном весе в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 2,24%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизились на 3,76%.

Таблица 2.3.1 - Анализ издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Прочие расходы в этой группе выросли в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 1,61%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизились на 4,55%. Расходы по оплате процентов выросли в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 0,64%, в 2009 по сравнению с 2008 - на 0,79%.

Абсолютная сумма издержек обращения дает представление об объеме текущих затрат торговой организации, но не позволяет судить об эффективности этих затрат. Рассчитаем основные показатели издержек обращения: уровень издержкоемкости (издержек обращения), издержкоотдачи и рентабельности издержек обращения.

,

где Уи - уровень издержек обращения, %;

ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.;

Р - товарооборот, тыс.руб..

 = 88800/90408 *100 = 98,23%

 = 34394/32063 *100 = 107,27%

 = 16965/20854 *100 = 81,35%

Рассчитаем уровень издержкоотдачи:

 = 90408/88800 *100% = 101,81%

 = 32063/34394 *100% = 93,23%

 = 20854/16965 *100% = 122,93%.

Рассчитаем уровень рентабельности издержек обращения:

,

где  - прибыль от продаж.

 = 1608/88800 *100% = 1,81%

 = -2331/34394 *100% = -6,78%

 = 3889/16965 *100% = 22,93%.

Результаты расчетов оформим в виде таблицы (таблица 2.3.2).

Таблица 2.3.2 - Расчет уровня рентабельности издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Таким образом, уровень издержек обращения в 2008 году по сравнению с 2007 годом вырос на 0,4%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом сократился на 25,92%, что говорит о том, что доля издержек обращения в цене товаров снизилась, то есть экономичность хозяйственной деятельности предприятия выросла. Уровень издержкоотдачи снизился в 2008 году по сравнению 2007 годом на 8,58%, в 2009 году вырос на 29,7%. Это означает, что результативность текущих затрат предприятия выросла в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Уровень рентабельности издержек обращения снизился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,59%, в 2009 году вырос на 29,71%, что свидетельствует о росте эффективности текущих затрат предприятия.

Перейдем к анализу формирования и использования прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург».

.4 Распределение и использование прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Прибыль распределяется между государством, собственниками предприятия и самой организацией (предприятием). Пропорции этого распределения в значительной мере воздействуют на эффективность деятельности организации (предприятия) как позитивно, так и негативно. [№10, с.59]

Рисунок 2.4.1 - Общая схема распределения прибыли

Распределение прибыли показано на рисунке 2.4.1, из которого видно, что одна её часть в виде налогов и сборов поступает в бюджет государства и используется на нужды общества. Оставшаяся сумма - чистая прибыль - используется на выплату дивидендов акционерам предприятия, на расширение производства, создание резервного капитала и др.

Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия. Размер чистой прибыли зависит от факторов, определяющих изменение общей суммы брутто-прибыли и факторов, определяющих её удельный вес в общей сумме заработанной прибыли в отчетном периоде (табл. 2.4.1):

,

где ЧП - чистая прибыль,

БП - общая сумма брутто-прибыли,

УДчп - удельный вес в общей сумме заработанной прибыли в отчетном периоде.

Таблица 2.4.1 - Определение суммы чистой прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Определим изменение суммы чистой прибыли за счет фактора общая сумма брутто-прибыли:

,

где изменение чистой прибыли,

 - изменение брутто-прибыли,

- удельный вес общей суммы чистой прибыли базисного года.

Влияние фактора налога на прибыль и иных обязательных платежей расс

читывается:

,

где брутто-прибыль отчетного года,

 - изменение удельного веса налога на прибыль и иных обязательных платежей.

Влияние фактора отложенные налоговые активы и отложенные налоговые обязательства рассчитывается аналогично налогу на прибыль и иных обязательных платежей:

Таким образом, в 2008 году увеличение общей суммы брутто-прибыли оказало положительное влияние на увеличение чистой прибыли, увеличив её на 6529,6 тыс.р. Увеличение отложенных налоговых обязательств оказало отрицательное влияние на изменение чистой прибыли, уменьшив её на 3729,3 тыс.р. В 2009 году снижение брутто прибыли оказало отрицательное влияние на величину чистой прибыли, уменьшив её на 2678,52 тыс.р. Снижение отложенных налоговых обязательств положительно сказалось на изменении чистой прибыли, увеличив её на 3729,3 тыс.р. Налог на прибыль и иные обязательные платежи не оказали влияния на изменение чистой прибыли предприятия.

Чистая прибыль используется в соответствии с уставом предприятия. При распределении чистой прибыли необходимо добиваться оптимизации пропорций между капитализируемой и потребляемой её суммой с целью обеспечения:

требуемого объема инвестиций для производственного развития;

необходимой нормы доходности на инвестированный капитал собственникам предприятия.

Факторы оказывающие влияния на пропорции распределения прибыли включают:

1.      Правовые ограничения (ставки налогов на прибыль, процентные отчисления в резервные фонды и др.);

2.      Система налоговых льгот при реинвестировании прибыли;

.        Рыночная норма прибыли на инвестируемый капитал;

.        Стоимость внешних источников формирования инвестиционных ресурсов;

.        Уровень рентабельности предприятия;

.        Необходимость ускоренного завершения начатых инвестиционных проектов;

.        Текущая платежеспособность предприятия т.д.

ООО «Эльдорадо-Оренбург» использует прибыль по направлениям, представленным в таблице 2.4.2.

Таблица 2.4.2 - Анализ использования прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Таким образом, чистая прибыль ООО «Эльдорадо-Оренбург» используется на увеличение резервного фонда и на развитие организации. Доля чистой прибыли, направленной на прирост резервного фонда увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,23%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 7,18%. Доля капитализированной прибыли наоборот уменьшилась в 2008 году на 8,23%, а в 2009 году увеличилась на 7,18%.

.5 Влияние системы налогообложения на формирование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Налоги вместе с затратами и прибылью формируют цены товаров. В розничной цене товара в составе торговой наценки содержатся косвенные налоги.

ООО «Эльдорадо-Оренбург» выплачивает один косвенный налог - налог на добавленную стоимость.

Проведем анализ уплаченного организацией НДС и налога на прибыль за 2007 -2009гг. (табл. 2.5.1)

Таблица 2.5.1 - Анализ налогов, уплачиваемых ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Таким образом, сумма уплаченного НДС в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 10502,1 тыс.р., в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 2017,62 тыс.р., темп роста в 2008 году составил 35,46%, в 2009 году - 64,04%. Сумма налога на прибыль в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 1632,4 тыс.р., в 2009 году уменьшилась на 1545,15 тыс.р. Темп роста составил 12656,92% в 2008 году, в 2009 году - 6,09%.

При уплате налога в бюджет учитываются налоговые вычеты. К ним относятся суммы НДС:

         предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), а также имущественных прав на территории РФ;

         уплаченные налогоплательщиком при ввозе товаров на таможенную территорию РФ в таможенных режимах выпуска для внутреннего потребления, временного ввоза и переработки вне таможенной территории либо при ввозе товаров, перемещаемых через таможенную границу РФ без таможенного контроля и таможенного, оформления. Налоговые вычеты применяются в отношении:

         товаров (работ, услуг), имущественных прав, приобретаемых для осуществления операций, признаваемых объектами налогообложения (за исключением случаев, когда налог учитывается в стоимости товаров, работ, услуг);

         товаров (работ, услуг), приобретаемых для перепродажи.

При этом налоговый вычет осуществляется после принятия на учет товаров (работ, услуг), имущественных прав и наличии соответствующих первичных документов.

Оптимизация отдельных налогов предполагает рассмотрение различных элементов налога: объекта налогообложения, налоговой базы, налогового периода, налоговой ставки, порядка исчисления и срока уплаты соответствующего налога. Наибольшее внимание на стадии оптимизации налогов также уделяется использованию льгот и освобождение от налогов и от исполнения обязанностей по исчислению и уплате налогов ( например, использование налогового кредита, инвестиционного кредита, рассрочек).

Торговые организации вправе освободиться от уплаты НДС, если выручка от реализации товаров (работ, услуг) за три предшествующих последовательных календарных месяца не превысила в совокупности 2 млн руб. без учета этого налога. [№6, ст.145]. ООО «Эльдорадо-Оренбург» не освобождается от уплаты налога, т.к. выручка превышает 2 млн.руб., и уменьшать её с целью освобождения от уплаты налога экономически невыгодно.

Объектом налогообложения ООО «Эльдорадо-Оренбург» является реализация товаров (работ, услуг) на территории РФ. При рассмотрении объекта налогообложения необходимо учитывать принципы определения цены товаров. Для целей налогообложения принимается цена товаров (работ, услуг), указанная сторонами сделки. Предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен (пока не доказано обратное). Налоговые органы вправе проверить правильность применения цен по сделкам при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного времени. В этом случае налоговый орган может вынести мотивированное решение о доначислении налога и пеней.

При определении рыночной цены налоговые органы учитывают обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности учитываются скидки, вызванные:

         сезонными или иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);

         потерей качества товаров или иных потребительских свойств;

         истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

         маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

         реализацией опытных моделей и образцов товаров для ознакомления с ними потребителей. [№4, с.120-122]

С целью оптимизации налога на прибыль необходимо создание резерва по сомнительным долгам. Практически у каждой организации имеется непогашенная дебиторская задолженность. Организации - плательщики налога на прибыль могут сократить свои налоговые потери в случае неисполнения дебиторами своих обязательств по оплате поставленных товаров (работ, услуг) путем создания резерва по сомнительным долгам. Создание резерва по сомнительным долгам является инструментом, позволяющим сократить обязательства организации перед бюджетом по уплате налога на прибыль с сумм прибыли, которую организация фактически не получила.

Доля налога на добавленную стоимость в цене товара зависит исключительно от ставки этого налога и остается неизменной при любых обстоятельствах. Рассматривая налоги в составе цен товаров, необходимо учитывать, что с ростом прибыли доля других налогов, которые включаются в себестоимость, и социальных налогов уменьшается, а доля налога на прибыль возрастает. Такие структурные изменения происходят при общем росте доли налогов в цене товаров (услуг).

Таким образом, действующая система налогообложения определяет цены предложения товаров (услуг) настолько, насколько налоги и сборы включаются в цену при условии прибыльной работы. Если предприятие работает убыточно, то часть налогов и сборов должны покрываться за счет собственных средств такого предприятия. Лишь добавленная стоимость, созданная на каждом этапе производства товаров (услуг), может быть источником уплаты налогов. Поэтому при анализе влияния налогов на уровень цен правильным будет предположение: доля налогов, которые включаются в себестоимость, в цене товаров сокращается с повышением прибыльности работы предприятия.

3 Мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург»

.1 Оптимизация портфеля продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Определим рациональное сочетание отдельных видов товаров ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Задача состоит в том, чтобы увеличить общую рентабельность предприятия, исключив продажи нерентабельной продукции, но сохраняя общий объем продаж. Последнее ограничение связано с нехваткой оборотных средств у ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Также необходимо снизить уровень предпринимательского риска за счет увеличения запаса финансовой прочности.

Одна из важнейших задач состоит в следующем: как с максимальной прибылью использовать имеющиеся ресурсы.

В приложении Е представлены плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург» на 2010 год.

По данным таблицы рассчитаем сумму плановой маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыль = Постоянные затраты + Операционная прибыль

Маржинальная прибыль = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 тыс.руб.

Маржинальная прибыль по отдельным товарным группам рассчитывается аналогично.

Рассчитаем коэффициент вклада:

Коэффициент вклада = Маржинальная прибыль/Выручка

Коэффициент вклада = 23023,44/24956,83 = 0,923

Коэффициенты вклада по отдельным товарным группам представлены в таблице 3.1.1.

Определим порог рентабельности:

Порог рентабельности = Постоянные затраты/Коэффициент вклада

Порог рентабельности = 4224,18/0,923 = 4576,58 тыс.руб.

Точка безубыточности = Постоянные затраты/Маржинальная прибыль на ед.

Точка безубыточности = 4224,18/1,98 = 2133,42 тыс.шт.

Запас финансовой прочности = Выручка от реализации - Порог рентабельности (в ден.ед.)

Запас финансовой прочности = 24956,83 - 4576,58 = 20380,25 тыс.руб.

Запас финансовой прочности = (Выручка от реализации - Порог рентабельности)/Выручка (коэфф.)

Запас финансовой прочности = 20380,25/24956,83 = 0,817 = 81,7%

Операционная прибыль = Запас финансовой прочности*Коэффициент вклада

Операционная прибыль = 20380,25*0,923 = 18810,97 тыс.руб.

Операционный рычаг = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль

Операционный рычаг = 23023,44 / 18810,97 = 1,21

Таким образом точка безубыточности для этого варианта на 81,7% ниже планового объема продаж, то есть запас финансовой прочности составляет 81,7%. Уровень операционного рычага равен 1,22. Это означает, что снижение объемов реализации на 1% приведет к уменьшению балансовой прибыли на 1,22%.

В целом показатели характеризую довольно успешно разработанный план продажи продукции, однако существует резерв повышения рентабельности предприятия за счет более рационального сочетания товаров.

Обратим внимание на товарные группы, имеющие наибольшие значения коэффициента вклада на покрытие:

Товарная группа «Компьютерное и программное обеспечение общего пользования» имеет самый высокий коэффициент вклада на покрытие (0,985). Также высокие значения коэффициента вклада на покрытие имеют следующие товарные группы: Бытовые электротовары (0,98), Музыкальные инструменты(0,984), Фотоаппаратура и оптические приборы (0,98). Это означает, что при сложившемся уровне цен предприятие может продавать данных товаров больше, чем предусмотрено планом. Поэтому наилучшим решением будет продавать товары, имеющие наивысший коэффициент вклада на покрытие в максимальных объемах, определяемых спросом.

Рассчитаем оптимальные плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург» на 2010 год. (Приложение Ж)

По данным таблицы рассчитаем сумму оптимальной плановой маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыль = 4224,18 + 47468,22= 51692,4 тыс.руб.

Коэффициент вклада = 51692,4/52858,334 = 0,978

Порог рентабельности = 4224,18/0,978 = 4319,2 тыс.руб.

Точка безубыточности = 4224,18/4,45 = 949,25 тыс.шт.

Запас финансовой прочности = 52858,334 - 4319,2 = 48539,134 тыс.руб.

Запас финансовой прочности = 48539,134 / 52858 ,334= 0,918 = 91,8%

Операционная прибыль = 48539,134*0,978 = 47471,27 тыс.руб.

Операционный рычаг = 51692,4 / 47471,27 = 1,09

При данном варианте общий объем продаж в натуральных показателях сохраняется на прежнем уровне. За счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль выросла с 18810,97 тыс.руб. до 47471,27 тыс.руб. Уровень предпринимательского риска снизился с 1,22 до 1,09. Заметно увеличился запас финансовой прочности, и составил 91,8%.

.2 Разработка стратегии ценового поведения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Ценовая стратегия - это общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на свои товары и услуги. Предприятие должно строить стратегию ценового поведения, которая на относительно длительный период будет служить основой для принятия решений о цене в каждой конкретной сделке.

В результате проведенного анализа состава, структуры цен предприятия ООО «Эльдорадо-Оренбург», анализа ассортимента продаваемой продукции, можно сделать вывод о целесообразности применения стратегии расширения и оптимизации ассортимента.

Работа по оптимизации ассортимента включает несколько этапов:

. Оценка состояния предприятия в целом;

. Определение "черных дыр" - товарных позиций /мероприятий, отвлекающих ресурсы магазина. Примерами являются денежные средства (показатель оборачиваемости товаров), а также показатели, пока не распространенные российском розничном рынке;

. Результативность применения 1 кв. метра выкладки товаров (товарооборот/прибыль на 1 кв. метр выкладки), эффективность работы с товарной позицией (товарооборот/прибыль на одну товарную позицию/торговую марку);

. Выбор основных позиций для составления ассортимента;

. Разработка мер по оптимизации структуры товарного ассортимента, оптимизация раскладки товаров в торговом зале.

В рамках данной стратегии можно предложить следующие мероприятия.

) изучение потребностей и степени удовлетворенности покупателей.

При изучении спроса можно использовать: учет ежедневной реализации по количеству, сумме, структуре, в том числе по ассортименту и отдельным товарным позициям, а также распределение спроса по времени (например, по дням недели). Необходимо вести «журнал неудовлетворенного спроса», в который заносятся товары, число обращений за которыми превышает установленное. Попавшие в журнал позиции регулярно рассматриваются в качестве «кандидатов» в ассортимент. Хорошие результаты дают также опросы существующих и потенциальных покупателей, а также наблюдение за ситуацией в торговом зале.

) оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и товарных категорий;

) определение оптимальной величины наценки:

Внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки);

)        планирование размещения товаров в зале и на полках:

Оптимальное размещение товаров в торговом зале, в том числе и за счет активного использования мобильного торгового оборудования дает прирост продаж на 15-20%. Дополнительное применение метода ценового пятна повышает общие продажи по товарной группе на 30%. Ценовое пятно представляет собой место выкладки товара конкретного производителя, оформленное с помощью специальных форм фирменной рекламы. [№15,с.22-25]

)        мероприятия по продвижению товара;

) Повышение надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.

) повышение эффективности системы управления, а также обеспечение профессиональной подготовки и возможности роста тем работникам, которые хотят повысить свое мастерство, пополнить свое общее образование;

)        Организация торгово-технологического процесса продажей товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

) Установление цен на обязательные принадлежности:

Есть множество товаров, у которых должны быть обязательные принадлежности, например, к принтерам и факсам - бумага, к бритвам - лезвия. Можно назначить низкую цену основному товару и высокие наценки на принадлежности. [№ 16, с. 117]

Подводя итоги, следует отметить, что разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Заключение

Таким образом, сущность ценовой политики предприятия состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Существует ряд нормативно-правовых актов, регулирующих ценообразование предприятий различных форм собственности, среди которых - ФЗ «О защите конкуренции» от 26.07.2006 №135-ФЗ; Указ Президента РФ от 28.02.1995 №221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»; ПП РФ от 07.03.1995 №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»; Гражданский кодекс РФ; Кодекс об административных правонарушениях и др.

В результате сравнения трех методик оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия, я сделала вывод, что наиболее подходящей является методика Лупей Н.А. и Гориной Г.А., в которой раскрываются основные аспекты ценовой политики торговой организации, рассматривается влияние цен на прибыль, анализируются издержки обращения, их влияние на формирование цен. Кроме того, методика предполагает анализ системы налогообложения, влияние налогов на формирование цен и в целом на финансовые результаты деятельности торгового предприятия.

Показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо-Оренбург» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, объем продаж продукции снизился на 64,54 % в 2008 году по сравнению с 2007, и на 35,96 % в 2009 по сравнению с 2008 годом. Темп снижения прибыли от продаж составил в 2008 году по сравнению с 2007 годом 144,96 %, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом темп роста прибыли составил 166,84%.

Валовая прибыль снизилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 3939 тыс. руб. (темп снижения составил 144,96 %) при снижении товарооборота на 58345 тыс.руб. (на 64,54%), а в 2009 году валовая прибыль увеличилась по сравнению с 2008 годом на 6220 тыс.руб (темп роста составил 166,84%) при снижении товарооборота на 11209 тыс.руб. (на 34,96%).Таким образом, снижение валовой прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению уровня валовой прибыли на 9,05%, а рост валовой прибыли в 2009 по сравнению с 2008 годом способствовал росту уровня валовой прибыли на 25,92%. Причинами снижения товарооборота является снижение продаж, падение цен.

Снижение объема товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению валовой прибыли на 1038,54 тыс.руб. Снижение уровня валовой прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 9,05% привело к снижению валовой прибыли на 2901,7 тыс.руб. Снижение объема товарооборота в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 11209 тыс.руб. привело к увеличению валовой прибыли на 814,89 тыс.руб. Рост уровня валовой прибыли в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 25,92% способствовал росту валовой прибыли на 5405,36 тыс.руб.

В 2007 году наибольший уровень торговой надбавки наблюдался в группе музыкальные инструменты и составил 7,22%, в 2008 году - аудио- и видеоаппаратура и составил 3,16%, в 2009 году - музыкальные инструменты с уровнем торговой надбавки 93,3%. Изменение структуры товарооборота привело к снижению уровня торговой надбавки по всем товарным группам в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 9,05%, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом к увеличению уровня торговой надбавки на 25,9%.

Согласно результатам анализа затрат ООО «Эльдорадо-Оренбург» можно отметить, что в 2007 году наибольший удельный вес в расходах организации составляют издержки обращения (98,28), а наименьший - текущий налог на прибыль (0,01%), в 2008 году наибольший удельный вес составили также издержки обращения(95,43%), а наименьший - прочие расходы(0%), в 2009 году наибольший удельный вес имели издержки обращения (82,955), а наименьший - текущий налог на прибыль (0,49%). Издержки обращения снизились в 2008 году по сравнению с 2007 году на 54406 т.р., а в удельном весе на 2,85%, в 2009 году - на 17429 т.р., а в удельном весе - на 12,48%. Прочие расходы в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизились на 1543 т.р., в удельном весе - на 1,7%, в 2009 году прочие расходы увеличились на 3387,75 т.р., в удельном весе - на 16,56%. Текущий налог на прибыль увеличился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 1632,4 т.р., в удельном весе - на 4,56%, в 2009 году снизился на 1545,15 т.р., в удельном весе - на 4,08%. В целом расходы ООО «Эльдорадо-Оренбург» снизились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 54316,6 т.р., в 2009 - на 15586,4 т.р. Наибольший темп роста в 2008 году по сравнению с 2007 составил текущий налог на прибыль, а в 2009 году - издержки обращения.

Анализ распределения и использования прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург» показал, что чистая прибыль используется на увеличение резервного фонда и на развитие организации. Доля чистой прибыли, направленной на прирост резервного фонда увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,23%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 7,18%. Доля капитализированной прибыли наоборот уменьшилась в 2008 году на 8,23%, а в 2009 году увеличилась на 7,18%.

Сумма уплаченного НДС в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 10502,1 тыс.р., в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 2017,62 тыс.р., темп роста в 2008 году составил 35,46%, в 2009 году - 64,04%. Сумма налога на прибыль в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 1632,4 тыс.р., в 2009 году уменьшилась на 1545,15 тыс.р. Темп роста составил 12656,92% в 2008 году, в 2009 году - 6,09%.

Выявленные в процессе анализа проблемы взаимосвязаны между собой и основная причина их возникновения на предприятии связана в основном с кризисными явлениями в экономике рассматриваемого периода, и как следствие ликвидацией двух подразделений предприятия.

Чтобы увеличить общую рентабельность предприятия, исключив продажи нерентабельной продукции, но сохраняя общий объем продаж, мной были определены оптимальные сочетания видов товаров ООО «Эльдорадо-Оренбург». За счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль выросла с 18810,97 тыс.руб. до 47471,27 тыс.руб. Уровень предпринимательского риска снизился с 1,22 до 1,09. Заметно увеличился запас финансовой прочности, и составил 91,8%. Кроме того, мной была предложена стратегия расширения и оптимизации ассортимента ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Список используемой литературы

1Финансы предприятия: учеб. для вузов / П. Н. Шуляк .- М. : Дашков и К, 2005. - с.457-470

Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебное пособие / Уткин Э.А. - 2006. - с.3-20

Ценообразование: Учебное пособие. / Наумов В.В. - М.: МИЭМП, 2005 - с.49

Финансы и налогообложение торговых организаций: учебное пособие / Лупей Н. А., Горина Г. А. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. - с.109 - 232

Гражданский кодекс Российской Федерации: вступает в силу с 1 янв. 2008 г.. - Новосибирск : Сиб. унив. изд-во, 2007. - 208 с.

Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая: по состоянию на 5 апр. 2008 г.: комментарий последних изменений. - М. : Юрайт, 2008. - 612 с.

Ценообразование: учебник / И. К. Салимжанов .- Москва : КноРус, 2008. - с. 105 - 128

Ценовая политика организации / И. К. Салимжанов // Финансы, 2008. - N 8. - С. 55-58.

Проблемы формирования системы цен России и задачи классификации видов и разновидностей цен / Л. И. Евдокимова // Экономические науки, 2009. - N 9. - С. 152-154.

Финансы предприятий: учебник для вузов / Н.В. Колчина. - М. : Юнити, 2007. - с. 158

Финансы и налогообложение торговых организаций: учебное пособие / Н. А. Лупей, Г. А. Горина. - М.: Дашков и К, 2008. - с.74-105

Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г. В. Савицкая .- 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 425 с.

Особенности цен на современном этапе / О. В. Семенова // Налоговый вестник, 2008. - N 5. - С. 3-9.

14 www.rnk.ru <#"523602.files/image062.gif">

Рис. 1 - «Формирование политики цен фирмы»

Приложение Б

(обязательное)

Структура розничного товарооборота ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Диаграмма 1 - Структура розничного товарооборота ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Приложение В

(обязательное)

Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Диаграмма 2 - Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Приложение Г

(обязательное)

Анализ состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Эльдорадо-Оренбург» за 2007-2009гг.

Приложение Д

(обязательное)

Анализ состава, структуры и динамики расходов ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Приложение Е

(обязательное)

Плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург» на 2010 год

Приложение Ж

(обязательное)

Оптимальные показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург»