Розробка та впровадження нового товару
План
Вступ
. Розробка нового товару
1.1 Товарна політика, розробка упаковки та її дизайну
.2 Цінова політика
.3 Політика комунікацій
.4 Збутова політика
Висновки та рекомендації
Вступ
У даній роботі я розглядаю процес створення нового продукту та його виведення на ринок. Мій продукт-це дитяча мінеральна вода. Я обрала його,так як ця ніша на ринку мінеральних вод є не досить заповненою. І тому там буде більше можливостей для виведення нового продукту. Також моєю мотивацією було бажання створити та вивести на ринок продукт, який буде і корисний, і доступний для споживача. Так як існуючі марки не досить добре задовольняють попит на ринку. Одна вода дорога, іншу важко купити,так як вона рідко де продається ще в однієї смак поганий. Тому я вважаю доцільним виведення на даний ринок нової торгової марки, яка б змогла задовольнити існуючий попит та принести прибуток своєму власнику.
Нішу дитячих мінеральних вод ділять 4 торгові марки: Малятко, Бебівіта, Ремедія та Хумана. Безперечним лідером є ТМ «Малятко». Тому при розробці свого товару я більше орієнтувалась саме на цього виробника, розглядаючи його, як основного конкурента.
Розробляла я свій продукт використовуючи такий інструмент, як маркетинг -мікс. Тому моя робота складається з чотирьох основних пунктів, які відповідають складовим маркетинг-міксу: товар, ціна, просування та розподіл. В кожному з даних розділів я детально розглядаю свій продукт відповідно до складових елементів комплексу.
Останній пункт-це висновки щодо проведеної роботи та рекомендації до подальших дій. стратегія товарний політика реклама
. Розробка та впровадження нового товару
1.1.Товарна політика, розробка упаковки та її дизайну
Цільова аудиторія - немовлята, діти віком до 10 років та вагітні жінки.
Цільовий ринок - сімї з дітьми, дитячі навчальні заклади, дитячі санаторії, табори та медичні заклади.
1.Товар по замислу - втамування спраги малюка та приготування їжі, з корисної, екологічно чистої води.
2.Товар в реальному виконанні:
-Марочна назва - BB Water.
Упаковка - пластикова пляшка, обємом 0,33л; 0,5л; 1,5л; 5л. Пляшечка обємом 0,33л буде комплектуватися сосочкою, що дасть змогу в подальшому використовувати пляшечку. Сосочка виготовлена з екологічно - чистих матеріалів.
Властивості - Дитяча питна вода «BB Water» відповідає всім вимогам педіатрів, а природне джерело, яке знаходиться в заповідній зоні, і глибока якісна антибактеріальна обробка є заставою чистоти і дає можливість використовувати воду без попереднього кип'ятіння. Мінеральний склад «BB Water» підібраний так, що змішуючи воду з сухими сумішами, загальний рівень мінералізації не перевищує показників материнського грудного молока. І найголовніше воду не потрібно кип'ятити.
Якість
якісна антибактеріальна обробка;
глибоке очищення на мінеральному рівні;
науково обґрунтована корекція сольового складу;
у виробництві води упроваджені наукові розробки УНІЇ медреабілітациї і курортології і Госцентра стандартизації і контролю якості природних і преформірованих засобів, затверджена Міністерством охорони здоров'я України.
Хімічний склад мг/дм2:
HCO-3 40-120 Cl- не>25 Mg2+ не>20
SO24- не>25 Ca2+ не>20 Na++K+ не>20
3.Товар з підкрепленням - Доставка здійснюється кур'єром за вказаною Вами адресою протягом 1-2 днів з моменту розміщення замовлення. Термін виконання доставки може збільшуватися через те, що замовлення поступило в нічний час, у вихідні або святкові дні, а також якщо товар очікується на складі. Вартість доставки по Києву при замовленні на суму від 300 грн. - 10.00 грн. При замовленні товару більше ніж на 500 грн. доставка товару в межах Києва - безкоштовна.
1.2 Цінова політика
Довгострокова ціль підприємства - лідерство за часткою ринку.
Цілі цінової політики. Метою цінової політики на етапі впровадження товару на ринок є швидке проникнення на ринок та завоювання частки ринку у розмірі 10 % за перший рік.
Основні фактори, що впливають на ціноутворення на дану продукцію.
Зовнішні:
·Природа ринку
·Конкуренція
·Попит
Внутрішні:
·Стратегія організації
·Витрати виробництва та збуту
·ЖЦТ
·Методи ціноутворення
Вибір методу ціноутворення. Ціноутворення з орієнтацією на конкурентів.
Вибір цінової стратегії підприємства. Проаналізувавши ключові фактори ціноутворення, було обрано стратегію проникнення на ринок, завдяки чому компанія сподівається реалізувати свої стратегічні цілі.
Вибір стратегії конкурентної поведінки. Відкрита цінова конкуренція
Собівартість 1 л води. Вартість 1 л води становить 1,12 грн., вартість упаковки - 0,2 грн., інші витрати - 0,7 в розрахунку на 1 л води. Таким чином, можна розрахувати собівартість 1,5 л води. Вона становить 2,58 грн. Відповідно собівартість 0,5 л становить 1,01 грн. Виготовлення води місткістю 5 л обходиться дешевше і становить - 9 грн. (накрутка на ціну також менша). Собівартість води місткістю 0,33 л включає додатково собівартість спеціальної соски - 0,4 грн. Таким чином, собівартість 0,33 л води становить 1,07 грн.
Ціновий рівень. Ціни на продукцію торгової марки BB water коливаються в діапазоні від 3,5 до 14,05 грн., що відноситься до низького цінового сегменту.
Базові ціни на продукцію:
Пляшка BB water місткістю 0,33 л - 3,5 грн.
Пляшка BB water місткістю 0,5 л - 3,8 грн.
Пляшка BB water місткістю 1,5 л - 5,35 грн.
Пляшка BB water місткістю 5 л - 14,05 грн.
Дискримінація цін. Оскільки компанія працює лише з одним цільовим сегментом (цільовою аудиторією є малюки, вагітні жінки та годуючі мами) дискримінація цін недоцільна.
Цінові знижки для посередників. При заохоченні торгових посередників купувати саме продукцію торгової марки BB water вирішуються наступні основні завдання:
·заохотити збільшення обсягу збуту;
·стимулювати замовлення максимальних по обсязі партій товару;
·заохотити обмін передовим досвідом у реалізації конкретного товару;
·знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень і оплати від посередників.
Для компанії найдоцільнішими були б наступні системи знижок, які б стимулювали посередників до більших закупівель товару торгової марки BB water :
. Знижки із ціни при заздалегідь обговореній партії товару.
. Премії -"штовхачі", виплачувані дилерам при продажі більшої кількості товарів, ніж було обумовлено за певний період часу.
. Організація конкурсів дилерів.
. Участь фірми - продавця в спільній з посередником рекламної кампанії з відповідними компенсаціями витрат посередника на рекламу (так званий "рекламний залік"). Забезпечення роздрібних торговців безкоштовними фірмовими рекламоносіями (плакати, вимпели, наклейки, вивіски тощо).
Цінові знижки для споживачів. Зважаючи на низькі ціни на товар, а також його специфіку, цінові знижки для споживачів не застосовуватимуться.
Розрахунок відпускної ціни:
Ціна видобутку - 0,7 грн./л
+ 60 % націнка видобувної компанії - 1,12 грн./л
Собівартість продукту - 2,58 грн. за 1,5 л
+ 25% націнка дистрибютора - 3,88 грн. за 1,5 л
+ 15% націнка супермаркета - 4,46 грн. за 1,5 л
+ 20% ПДВ - 5,35 грн. за 1,5 л
Порівняння ціни нового продукту з конкурентними позиціями на ринку
Торгова маркаУпаковкаОбєм, лЦіна (грн.)МаляткоПЕТ+спец. пробка0,333,64ПЕТ0,333,341,55,39514,44БебівітаПЕТ1,55,4514,24РемедіяПЕТ1,55513,34Humanaкартонна1,524,2BBwaterПЕТ+соска0,333,5ПЕТ0,53,81,55,35514,05
1.3 Політика комунікацій
Загальна стратегія комунікацій. На етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту, головним є інформування споживача - розповідь ринку про новинку, інформація про ціну, опис продукту, розсіювання побоювань споживача, переконання про належну якість, формування образу товару/марки.
У нашому випадку головною метою є переконати споживача, що виведений на ринок новий продукт - дитяча вода «BB Water» - є нічим не гіршим за продукти конкурентів; що його якість знаходиться на рівні, а ціна навіть дещо нижча, що має зацікавити та привернути увагу споживачів.
Метод зіставлення бюджету на просування. Відповідно до цілей та задач, зазначених у загальній стратегії комунікацій. Планується використання таких інструментів просування, як реклама (в тому числі на місцях продажу) - 50% витрат, стимулювання збуту - 25% витрат та паблік рілейшнз - 25% витрат.
1.Реклама.
Реклама має бути спрямована на батьків, вагітних жінок, адже саме вони є цільовим ринком дитячої води, саме вони купують воду для своїх малюків.
Рекламне звернення. У рекламі обовязково має бути видно логотип марки «BB Water». А також присутній слоган - «Мамина ласка у кожному ковтку».
Засоби розповсюдження реклами.
·TV-реклама (на каналах 1+1, Інтер, Новий канал, СТБ): молода мама тримає на руках немовля, яке плаче та не хоче засинати. Жінка дістає пляшечку дитячої мінеральної води «BB Water» та дає дитині, яку та із задоволенням пє. Звучить салоган «Мамина ласка у кожному ковтку» і дитина засинає. Дія відбувається в дитячій кімнаті; грає колискова мелодія. Загалом картина має домашній характер. Відеоролик триває 20 секунд.
·Журнали («Мамам і Папам», «Твій малюк», «9 місяців», «Мати і дитина»);
·Білборди (із зображенням дитячої мінеральної води «BB Water» (0,33л),
·Інтернет-реклама (створення сайту компанії «BB Water» з детальною інформацією про продукцію).
·Реклама на транспорті (зображення те саме, що й на білбордах).
2. Реклама на місці продажу
·Вивіски у торговельних залах (плакати, щити із зображенням «BB Water»);
·Воблери, мобайли, шелфтокери;
·Ефективний мерчандайзинг.
3. Стимулювання збуту
·Пляшки зі вказаними цінами на них (так як наша ціна є нижчою від цін конкурентів, даний хід привертатиме увагу споживачів);
·Проведення конкурсів у торгових центрах з дитячими майданчиками;
·Акція. Можливість виграти дитячий велосипед або коляску при купівлі дитячої води «BB Water».
Паблік рілейшнз. Для охоплення цільового ринку та впливу на нього планується використання друкованих матеріалів: щорічні звіти; статті та новини у журналах про марку «BB Water» та її мінеральну воду для малят.
Організація зворотнього звязку. Планується розміщення пропозиції заповнити анкету на веб-сайті організації з можливістю залишити власні побажання, які будуть враховані.
.4 Збутова політика
Новизна продукції потребує цілеспрямованого й агресивного розподілу продукції, особливо на етапі її впровадження на ринок. Отже, що більшою є міра новизни товару - то коротшими мають бути канали розподілу.
Політика розподілу має задовольняти певні цілі. Наша ціль - створити всі умови для того, щоб молоді батьки мали змогу придбати мінеральну воду для своїх немовлят під час відвідування найближчого супермаркету чи аптеки.
Якщо говорити про ширину каналу, то ми обираємо інтенсивний розподіл. Так як наш товар відноситься до товарів повсякденного попиту його треба реалізовувати через максимальну кількість торгових точок. Організація розподілу буде базуватися на традиційному каналі розподілу. Тобто ми плануємо співпрацювати з оптовими та роздрібними мережами. Із великої кількості оптових посередників, найбільш економічно доцільним ми вважаємо залучення дилерів. В них вже є наявні зв'язки із роздрібними мережами і вони добре освідомленні щодо даного ринку, отже їх діяльність буде більш вдалою ніж продаж по прямим каналам. Також вони візьмуть на себе частину зобовязань щодо просування товару, що дасть змогу знизити наші витрати на цей комплекс. Дилери будуть продавати нашу воду до роздрібних мереж. Це будуть наступні види роздрібних магазинів тому, що вони є широко розповсюдженими і переважна частина населення, включаючи нашу цільову аудиторію, скуповується саме в них. Це будуть супермаркети(«Велика кишеня», «Мегамаркет», «Сільпо», «Фуршет», «Billa»), гіпермаркети( «Ашан», «Metro») , мережі дитячих магазинів(«Антошка», «Білий пелікан», «Будинок іграшки», «Mothercare» та ін.) та спеціалізовані магазини дитячого харчування. Також планується співпрацювати з мережами аптек ( «Фалбі», «Аптека низьких цін», «Даша», «Наша аптека» та ін.) так як вони досить територіально сконцентровані і спеціалізуються на товарах дитячого харчування.
В майбутньому, якщо нас не будуть задовольняти обсяги продаж, зроблені дилерам, ми плануємо залучити торгових агентів(агентів виробника), які будуть зацікавлені в максимальному продажі саме нашої продукції.
Висновки та рекомендації
Отже, після проведеної роботи можна зробити такі висновки. Було розроблено новий продукт-дитяча мінеральна вода «BB Water». Це вода для немовлят, дітей віком до 10 років та вагітних жінок. Вона буде випускатися обємом 0,33л; 0,5л; 1,5л; 5л. Маленька пляшечка 0,33 буде комплектуватися сосочкою, що є дуже зручно для немовлят.Відповідно до розробленої цінової політики ціни на продукцію торгової марки BB water коливаються в діапазоні від 3,5 до 14,05 грн., що відноситься до низького цінового сегменту. Але це ні в якому разі не відображається на якості даної води. Адже вона буде вироблятися відповідно до таких стандартів якості:
якісна антибактеріальна обробка;
глибоке очищення на мінеральному рівні;
науково обґрунтована корекція сольового складу;
у виробництві води упроваджені наукові розробки УНІЇ медреабілітації і курортології і Госцентра стандартизації і контролю якості природних і переформірованих засобів, затверджена Міністерством охорони здоров'я України.
Щодо просування даного продукту, то будуть використовуватися такі засоби комунікацій як реклама: на телебаченні, у журналах, на білбордах, інтернет-реклама, реклама на місці продажу. Стимулювання збуту передбачає проведення акцій, конкурсів. Також плануються такі заходи PR, як щорічні звіти; статті та новини у журналах про марку «BB Water» та її мінеральну воду для малят. Все це буде направлено на переконання споживача, що виведений на ринок новий продукт - дитяча вода «BB Water» - є нічим не гіршим за продукти конкурентів; що його якість знаходиться на рівні, а ціна навіть дещо нижча, що має зацікавити та привернути увагу споживачів.
Політика розподілу буде ґрунтуватися на інтенсивному розподілі через традиційні канали розподілу. Тобто планується співпраця як з омога більшою кількістю оптових та роздрібних посередників. Метою таких заходів є доступність продукту для споживача.
Звісно, що дана стратегія впровадження нового продукту не є досконалою і потребує подальшого вдосконалення та розробки. Для цього необхідно провести маркетингове дослідження і виявити як потенційні споживачі відреагують на товар. Чи сподобається їм назва,чи влаштує ціна, як відреагують на рекламу, де б хотіли купувати цей товар? На всі ці та багато інших питань дасть змогу відповісти польове маркетингове дослідження . Також воно дасть змогу виявити недоробки у проекті та вчасно їх ліквідувати. Що дасть змогу уникнути провалу при виведенні нового товару на ринок.