Организация малого бизнеса предпринимательской деятельности
Министерство
образования и науки РФ
Государственное
образовательное учреждение высшего
профессионального
образования
Московский
Государственный Открытый Университет
Факультет М и
ЭП
Филиал в г.
Волоколамске
Курсовая
работа
по
дисциплине: «Организация предпринимательской деятельности»
на тему:
«Организация малого бизнеса предпринимательской деятельности»
Выполнила: студентка 5 курса,
заочной формы обучения
Исаева Ксения Сергеевна
Шифр: 9061590
Специальность: 080502
Проверил: доцент
Комкова Анна Васильевна
г.
Волоколамск 2011
Содержание
малый бизнес экономика план
Часть 1.
Организация малого бизнеса предпринимательской деятельности
Введение
. Роль и
место малого бизнеса в современной экономике
.1 Роль и
место малого бизнеса в современной экономике
.2 Роль малых
предприятий в решении экономических, социальных и политических проблем
.
Совершенствование организации малого бизнеса
.1 Стратегии
развития малого бизнеса
.2
Обеспечение развития малого бизнеса
Заключение
Часть 2.
Бизнес-план на примере ООО «Воронеж-Полимер»
. Разработка
бизнес-плана
. Общая
характеристика предприятия
. Анализ
рынка и основных конкурентов
. План
производства
. План
маркетинговой деятельности
. Организационный
план
. План
по рискам
. Финансовый
план
Заключение
Список
использованной литературы
Часть 1
Введение
Рыночные преобразования в России вступили в решающую фазу. Разрушена
старая система управления и распределения ресурсов, либерализация цен и
массовая приватизация обеспечили условия для формирования и развития института
частной собственности, приведены в действие основные рыночные механизмы
экономического регулирования, радикально изменилась психология людей.
Постепенно накапливается критическая масса преобразований, необходимая
для запуска механизма саморазвития рынка в целом. И здесь решающее значение
приобретает малый бизнес. Именно малое предпринимательство призвано ускорить
дальнейшее развитие экономических реформ России.
В процессе исторического развития отношение к малому бизнесу в мире
менялось. В полной мере его роль в формировании и развитии рыночных отношений
была осознана лишь в 60-е годы. Именно тогда в развитых и в ряде развивающихся
стран стала осуществляться политика комплексной поддержки и стимулирования
малого бизнеса. Сегодня опыт США, Японии, Италии и других стран убедительно
свидетельствует: развитие малого бизнеса создаёт предпосылки для ускоренного
экономического роста, способствует диверсификации и насыщению местных рынков,
позволяя вместе с тем компенсировать издержки рыночной экономики (безработица,
конъюнктурные колебания, кризисные явления).
За последние два года в России в сфере малого бизнеса произошли важные
изменения: сформирован институт государственной поддержки и развития малого
предпринимательства, на местах функционируют десятки учебно-деловых центров,
консультационных и лизинговых фирм, бизнес - инкубаторов; происходит
становление соответствующей негосударственной инфраструктуры, в том числе и при
содействии международных проектов.
Развитие малого предпринимательства оказывает непосредственное
воздействие на становление локальных рыночных отношений: ведь очень важно,
чтобы каждый человек имел возможность реального выбора - быть наемным
работником или предпринимателем.
Создание благоприятного климата для малого предпринимательства, прежде
всего для развития товаропроизводящих предприятий, происходит тем успешнее, чем
больше внимания уделяют именно человеческому фактору. Ориентация на конкретного
предпринимателя - важнейшее стратегическое направление эффективного становления
малого предпринимательства.
Сегодня на местах существует значительный разброс в подходах к формам и
средствам поддержки малого бизнеса. В начале структуры и механизмы поддержки
малого предпринимательства формировались в каждом регионе по - своему, в
соответствии с ситуацией. Но по мере развития реформ становится возможным
выделить и отобрать из всего многообразия принципов, методов и организационных
форм наиболее эффективные. Таким образом, постепенно складывается основа
технологии решения типовых региональных задач в сфере поддержки и развития
малого предпринимательства. Все вышесказанное говорит об актуальности выбранной
темы.
Актуальность выбранной темы объясняется важностью малого бизнеса, как для
государства, так и для населения, что обозначает значимость проблемы и
нерешенные вопросы. От процветания и нормального функционирования данного
сектора в экономике зависит благосостояние населения и страны в целом. Малый
бизнес является важным звеном экономики, ему присуща особая мобильность,
гибкость и высокая эффективность. Предпринимательство не только способствует
повышению материального и духовного потенциала общества и создает благоприятную
почву для практической реализации способностей и талантов каждого гражданина,
но и ведет к единению нации сохранению ее национального духа и национальной
гордости. Малые предприятия создают благоприятные условия для оздоровления
экономики, поскольку развивается конкурентная среда, создаются дополнительные
рабочие места, активнее идет структурная перестройка, расширяется потребительский
сектор. Кроме того, развитие малого бизнеса ведет к насыщению рынка товарами и
услугами, к повышению экспортного потенциала, лучшему использованию местных
ресурсов, Малые предприятия могут создаваться в любом секторе экономики в ответ
на неудовлетворенные потребности населения - что является отличительной и
важной особенностью. Малый бизнес является таким источником развития, от
которого Россия не может отказаться ни сейчас, ни в будущем.
Тема разрабатывается и исследуется многими авторами, которые занимаются
этой проблемой, например такие, как Профессор Горфинкель В.Я., профессор
Швандер В.А., Баженов Ю.К. и Баженов С.А. Написано много учебных и
рекомендательных пособий начинающим предпринимателям и действующим
предприятиям.
Но существуют многие недоработки и пока они есть, проблема развития
малого бизнеса не решена.
Цель курсовой работы - исследовать малый бизнес в России, и попытаться
найти пути решения проблем тормозящих его развитие.
Для достижения этой цели решаются следующие задачи:
1. Исследовать сущность малого сектора экономики.
2. Определить его особенность в России.
. Дать анализ тенденций его развития.
. Показать проблемы и пути их решений.
Работа состоит из двух глав, четырех параграфов, введения, заключения и
списка использованной литературы.
1. Роль и место малого бизнеса в современной экономике
.1 Малые предприятия в структуре экономики
Понимание роли малого предпринимательства требует ясного представления о
том, какое место оно занимает в экономике и каковы его отличительные особенности.
Формирование и развитие рыночных отношений предполагает свободное и
равноправное сосуществование и развитие различных форм собственности и
различных секторов внутри каждой формы собственности. Рассматривая частный
сектор экономики можно говорить о трех группах предприятий, которые по
общепринятой терминологии определяются как крупные, средние и малые предприятия
в зависимости от их размеров. Каждая из этих трех групп имеет свои внутренние
интересы, определяющие стратегию их экономического поведения, отношение к
государству и проводимой им политики, к социально-экономическим, политическим и
национальным проблемам.
Крупный бизнес в основном определяет экономическую и техническую мощь
страны. В целях самосохранения и развития он тяготеет к интеграции, поглощая
или концентрируя более мелких партнеров с одной стороны, а с другой,
объединяясь в международные структуры, теряя частично свою независимость и
подпадая под влияние более сильных партнеров. При этом, руководствуясь
ситуацией на международном рынке и выполняя волю более сильных партнеров,
крупный капитал становиться орудием экспансии международных предпринимательских
структур на внутреннем рынке страны.
Средний бизнес в большей степени зависит в своей деятельности от
внутренней экономической конъюнктуры и вынужден вести конкурентную борьбу
внутри своей группы, а также с крупным отечественным и иностранным капиталом.
Это и определяет заинтересованность среднего предпринимательства в защите на
внутреннем рынке путем проведения протекционистской государственной
экономической политики и формирования, определенных правил рыночных отношений,
что предопределяет более тесную связь среднего предпринимательства с
национальными интересами.
Малый бизнес, или малое предпринимательство, представляет самый
многочисленный слой мелких собственников, которые в силу своей массовости в
значительной мере определяют социально-экономический и отчасти политический
уровень развития страны. По своему уровню жизни и социальному положению они
принадлежат к большинству населения, одновременно являясь как непосредственным
производителем, так и потребителем товаров и услуг. Сектор малого
предпринимательства представляет самую разветвленную сеть предприятий,
действующих в основном на местных рынках и непосредственно связанных с массовым
потребителем товаров и услуг. В совокупности с небольшими размерами малых
предприятий, их технологической, производственной и управленческой гибкостью
это позволяет чутко и своевременно реагировать на изменяющуюся конъюнктуру
рынка.
Сектор малого предпринимательства является неотъемлемым, объективно
необходимым элементом любой развитой хозяйственной системы, без которой
экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться.
Хотя “лицо” любого развитого государства составляют крупные корпорации, а
наличие мощной экономической силы - крупного капитала в значительной мере
определяет уровень научно-технического и производственного потенциала,
подлинной основой жизни страны с рыночной системой хозяйствования является
малое предпринимательство как наиболее массовая, динамичная и гибкая форма
деловой жизни. Именно в секторе малого предпринимательства создается и
циркулирует основная масса национальных ресурсов, которые являются питательной
средой для среднего и крупного бизнеса.
Высокая приспособляемость и массовый охват практически всех сфер
внутреннего рынка страны обеспечивают устойчивость развития экономики и
способствуют стабильности государства. Владельцы малых предприятий, с одной
стороны, являются мелкими собственниками и объединены корпоративными интересами
в отношении собственности с крупным и средним капиталом. С другой стороны,
представителей малых предприятий отличает то, что их условия жизни и
деятельности, а также положение активного производителя и одновременно
потребителя на внутреннем рынке понуждают их в повседневной жизни к упрочнению
связей со своими постоянными и потенциальными клиентами из различных социальных
групп. Все изложенное и определяет общественное поведение представителей малого
предпринимательства, основанное на прямой зависимости от местных и национальных
интересов.
В нашей стране в течение продолжительного времени пропагандировались
преимущества крупного производства. При определенных положительных сторонах
такая абсолютизация приводила к отсутствию условий для формирования
конкурентных отношений. В то же время возможности малых предприятий очень
велики, особенно в современных условиях. Многолетний опыт развитых стран
показал, что без широкой сети небольших предприятий невозможно функционирование
товарного рынка. Наличие достаточно большого числа малых предприятий позволяет
интенсивно перестраивать структуру хозяйственного комплекса.
Для крупных фирм характерны следующие недостатки. Прежде всего, они не в
состоянии уследить за всеми своими товарами и всеми рынками и смотрят на любые
перемены как на риск. Крупные предприятия не в состоянии ладить с людьми
одержимыми, которые нередко являются инициаторами новых идей. Такой фирме очень
трудно принять решение о вложении денег в проект, который, возможно, начнет
давать прибыль через десятки лет. Крупные компании тратят слишком много и
слишком быстро. Процесс ожидания скорой отдачи средств лишает их необходимой
потенции. Наконец, на крупных фирмах не принято вознаграждать за риск. Здесь
управляющие компаниями одобряют и утверждают планы, а не товары.
Малые предприятия принимают на себя определенный риск и постоянно
нацелены на разработку новых или модернизацию существующих продуктов и
технологий. По сути, только через реализацию нововведений они могут выстоять в
условиях жесткой конкуренции на рынке товаров и услуг.
Общеизвестная гибкость малых предприятий помогает им при неудаче в одной
сфере деятельности перейти в другую, более эффективную. Помимо того, малые
фирмы работают, как правило, над несколькими идеями сразу, то есть осуществляют
множественный конкурентный подход. Если крупные корпорации разрабатывают
специальные меры для предотвращения такого положения, то мелкие фирмы принимают
такое положение совершенно естественно. Наконец, малые фирмы умеют работать с
вкладчиками капитала в рискованные предприятия. Здесь вкладчик знает, что один
успех может сразу окупить много неудач. На крупной фирме одна неудача может
серьезно подорвать все ее благополучие.
По объемам производства и реализации, прибыли, уровню доходов работников,
платежеспособности малые предприятия имеют более высокие потенциальные
возможности по сравнению с крупным производством.
Важное экономическое преимущество малых фирм заключается в относительной
дешевизне их продукции, возможности сокращения издержек производства за счет
узкой специализации, более дешевых средств производства. Продукция и услуги
малого бизнеса, как правило, не худшего качества по сравнению с крупными
фирмами, а себестоимость производства ниже. У них меньше сроки строительства,
для них нужен относительно небольшой первоначальный капитал. К преимуществам
малого предпринимательства также относятся такие характеристики, как:
ü оперативность реагирования на спрос;
ü более экономичное использование ресурсов, в том числе
вторичных;
ü повышенная скорость оборота капитала (примерно в 2-2,5 раза
выше, чем у крупных фирм;
ü более низкий уровень запасов;
ü высокий уровень социально-психологических отношений
ü снижение косвенных расходов, связанных с содержанием
управленческих непроизводственных структур;
ü простота в управлении (отсутствие жестких иерархических
структур, возможность быстрой корректировки целей и перераспределения
ответственности).
Одним из главных преимуществ малых предприятий, как уже отмечалось, -
способность обеспечить конкурентный характер производства и его демократизацию.
Эти преимущества позволяют малому бизнесу:
ü ускорить заполнение товарного рынка требующимися потребителям
изделиями;
ü ускорить внедрение научно-технических достижений;
ü полнее удовлетворять потребности экономики страны и населения
в промышленных, строительных и прочих услугах, расширять номенклатуру и
качество услуг;
ü наладить выпуск продукции малыми сериями.
Таким образом, свобода действий, гибкость и оперативность в решениях,
приспособление к местному мелкомасштабному, нерегулярному и специфическому
спросу, дух предпринимательства, более низкие управленческие и эксплуатационные
расходы, более высокая оборачиваемость капитала - вот те практически значимые
обстоятельства, которые обеспечивают конкурентоспособность и живучесть малого
бизнеса, его бурное развитие за последнее десятилетие.
Место малого предпринимательства предопределено объективными
экономическими закономерностями, поскольку оно примерно одинаково вне
зависимости от особенностей политического уклада, истории развития страны,
отраслевой структуры экономики и других факторов.
.2 Роль малых предприятий в решении экономических, социальных
и политических проблем
Малое предпринимательство является мощным рычагом для решения комплекса
экономических, социальных и политических проблем.
В первую очередь, источником экономического развития России являются
предпринимательство и малый бизнес. Именно они определяют существо рыночных
отношений.
Роль малого бизнеса велика не только количественно, но и функционально,
то есть по тем задачам, которые они решают в экономике. К классическим для
развитых стран задачам, решаемым малым бизнесом относятся.
Во-первых, сглаживание колебаний экономической конъюнктуры,
обеспечивающие особый механизм сбалансирования спроса и предложения. Небольшие
фирмы образуют своего рода фундамент, на котором вырастают более высокие
“этажи” хозяйства и который во многом предопределяет архитектуру всего здания.
В первую очередь это относится к интегрирующей, связывающей экономику в единое
целое роли мелких компаний. Дело в том, что в принципе в рыночной экономике
наличие платежеспособного спроса на определенный товар должно автоматически
рождать его предложение. Но оборотной стороной эффективного производства
является его избирательность: оно экономически оправдано далеко не в любых
условиях. Крупное производство в большей степени ориентируется на массовый
относительно однородный спрос, выпуск больших партий стандартной продукции, оно
не производит мелкосерийный товар. Лишь малые предприятия готовы использовать
любую возможность для бизнеса. Так, специализированное производство выгодно при
существенно меньших сериях, чем крупное, но зато возникает только там, где
сформировались особые и при этом достаточно долговременные потребности. Венчурный
(рисковый) капитал готов на любую сферу приложения, но лишь, если успех обещает
сверхвысокую прибыль.
Перед малыми предприятиями стоит задача не завоевания рынков путем
вытеснения монополий, а заполнение “свободной ниши”, образующейся в промежутках
между товарной массой, поставляемой на рынок предприятиями-гигантами.
Вследствие того, что потребителей конкретных товаров на современных рынках, как
правило, в сотни и тысячи раз больше, чем поставщиков, индивидуальные
особенности каждого потребителя не могут быть удовлетворены. Крупные поставщики
ориентируются в основном на усредненные товары и потребности, из которых
выпадает масса неудовлетворенного или не полностью удовлетворенного розничного
спроса. Это и есть “ниша” для малого предпринимательства.
Во-вторых, не менее важна роль малых предприятий в формировании
конкурентных отношений в экономике. Для отдельно взятого малого предприятия
столкновение с монополией чаще всего кончаются гибелью. Во взаимоотношениях
всего малого бизнеса и крупного капитала роли распределяются иначе. Атакующей
стороной чаще всего выступает рой мелкий фирм.
В-третьих, развитие конкуренции создает систему сильных мотивационных
стимулов для более полного использования знаний, умений, энергии и трудолюбия
населения, что в свою очередь позволяет более активно разрабатывать и
использовать имеющиеся материальные, кадровые, организационные и
технологические ресурсы.
В-четвертых, присущие малому предпринимательству гибкость и высокая
приспособляемость к изменчивости рыночной конъюнктуры способствует стабилизации
макроэкономических процессов в стране. Малое предпринимательство успешно
функционирует на небольших рыночных сегментах. Если крупные формы
предпринимательства способствуют повышению общехозяйственной эффективности за
счет экономии на масштабах деятельности, то малые предприятия придают хозяйству
гибкость, мобильность.
В-пятых, изменение технологий и структуры отдельных отраслей
промышленности, ускоряя процесс перераспределения капиталов из устаревших
отраслей в наиболее перспективные и быстроразвивающиеся.
В-шестых, формирование диверсифицированной и качественной системы
бытовых, организационных и производственных услуг, позволяющей создавать
аналогичные рыночные отношения, стимулировать развитие более гибких и мобильных
организационно-производственных структур.
В-седьмых, развитие инновационного потенциала экономики.
Малые предприятия восприимчивы к новым идеям. Здесь на одного сотрудника
приходится в 2,5 раза больше инноваций, чем на одного работника крупного
предприятия. Малые предприятия более гибки, быстрее переключаются на
разработку, апробацию и производство новой продукции, от которой крупный бизнес
зачастую отказывается из-за высокой степени риска. Темпы освоения новых видов
изделий или услуг у малых предприятий на 30 % выше, а эффективность (при
гораздо меньших затратах) выше в 8 раз. У малых фирм относительно невысокие
издержки производства на начальном этапе инновационного процесса, поскольку,
как правило, длительность этого этапа может повлиять на освоение и выпуск новой
продукции.
В-восьмых, расширение налогооблагаемой базы бюджетов всех уровней.
Большая часть собираемых в мире налогов приходиться именно на малые
предприятия.
В-девятых, ускоренное освоение инвестиций.
Стремительно развивается специфическая форма инвестиционной деятельности
- лизинг. Лизинг особенно привлекает малые и средние предприятия как решение
проблемы обеспечения оборудованием. Именно они становятся получателями
лизингового оборудования, и тем самым инвестируют средства в основные фонды.
Таким образом, высокие темпы внедрения нововведений, мобильность
технологических изменений, быстрый рост сферы услуг, острая ценовая и неценовая
конкуренция, ведущая, с одной стороны, к снижению цен, с другой стороны, к
тому, что потребитель получает продукцию и услуги более высокого качества,
возможность для государства получать большие средства в форме налоговых
поступлений - все это и составляет важнейший вклад малых предприятий в
экономику.
Велика и социальная значимость малых предприятий:
ü создание широкого слоя мелких собственников (среднего класса)
- владельцев малых предприятий и их наемных работников, общая численность
которых является одной из наиболее существенных качественных характеристик
любой страны с развитой рыночной экономикой. Они самостоятельно обеспечивают
собственное благосостояние и достойный уровень жизни, являются основой
социально-экономических реформ, гарантом политической стабильности и
демократического развития общества.
ü занятие малым бизнесом является не только источником средств
к существованию, но и способствует раскрытию внутреннего потенциала личности.
ü сектор малого предпринимательства способен создавать новые
рабочие места, а следовательно, может обеспечить снижение уровня безработицы и
социальной напряженности в стране. Малый бизнес является сектором выживания,
втягивающим в реформаторский процесс людей, потерявших работу, военнослужащих,
увольняемых в запас, и практически единственным сектором оздоровления серьезно
“больных” переходных (мутирующих) общественных групп. Так называемые “челноки”,
мелкие собственники, семейный бизнес, малые предприниматели все менее зависят
от государства и могут, расширяя сферу своей деятельности, уменьшить остроту
безработицы.
ü решение молодежных проблем. Малый бизнес открывает вакансии и
для молодежи, часть которой, к сожалению, сейчас находит применение своим силам
в криминальной среде.
ü решение вопросов регионального развития. Факторы
экономической и социальной напряженности особенно остро ощущаются в регионах с
неразвитой инфраструктурой, удаленных от торгово-промышленных центров и путей,
с сырьевой направленностью основных производств, моноструктурой городов, не
обеспечивающим насущные нужды сельским хозяйством. Развитие малых городов,
поселков немыслимо без участия малых производственных предприятий. Малые
предприятия и создаваемые на их основе художественные и различные кустарные
промыслы способствуют укреплению экономики небольших поселений, сглаживают
различия между центром и провинцией, выравнивают интеллектуальный уровень и
образ жизни населения.
Развитию малого предпринимательства в регионах способствует фактор,
называемый “законом радиуса”: чем дальше от столицы, тем выше потенциальные
возможности для развития малых предприятий и меньше в известной мере
экономические и политические риски. Это, кстати, понимают зарубежные партнеры и
инвесторы.
Малый бизнес в силу своей специфики имеет ярко выраженную региональную
ориентацию. Малые предприятия обычно строят свою деятельность, исходя из
потребностей и возможностей насыщения местного рынка, объема и структуры
локального спроса. В условиях развития экономической самостоятельности регионов
малое предпринимательство может рассматриваться как важное средство оптимизации
структуры региональной экономики.
Политическое влияние малого бизнеса также достаточно велико. В условиях
устойчивого социального, экономического и политического развития общества
мелкие предприниматели отличаются наибольшей приверженностью принципам
демократии, политической стабильности и экономической свободы. Слой мелких
собственников проявляет наибольшую активность и даже агрессивность при
возникновении угрозы в отношении собственности, так как в отличии от крупных
собственников для владельцев малых предприятий их собственность зачастую
является единственным средством к существованию и важнейшим способом выживания.
Данный фактор определяет неразрывность связи малого предпринимательства с
интересами местных и региональных сообществ, что обуславливает его зависимость
от национальной основы и составляет питательную среду для его патриотичных
настроений. При этом, как свидетельствует исторический опыт России,
патриотические настроения в среде мелких собственников в условиях
экономического спада и политической нестабильности могут принимать крайние
формы и подталкивать их к поддержке наиболее экстремистских политических сил.
2. Совершенствование организации малого бизнеса
.1 Стратегии развития малого бизнеса
Изменения, происходящие в России, все больше требуют от предпринимателей
умения видеть перспективы, принимать обоснованные стратегические решения.
Внешняя среда меняется настолько быстро, что многие предприятия не успевают
реагировать на эти изменения (изменения в законодательстве, смена власти, рост
цен и тому подобное) и не выдерживают жестких условий конкурентной борьбы. Это
относится и к малым предприятиям, которые вынуждены бороться “за место под
солнцем” с крупными и средними фирмами.
Таким образом, в условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся
ситуации фирмы должны вырабатывать долгосрочную стратегию, которая позволила бы
им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.
В настоящее время в российских компаниях, где занимаются стратегическим
планированием, для него созданы специальные подразделения численностью до
нескольких десятков человек. Казалось бы, столь дорогая игрушка может
интересовать только большой бизнес. По оценке специалистов, уже через год не
только крупные, но и большинство средних и мелких компаний в России, чтобы
выжить, будут вынуждены применять “дешевые варианты” стратегического планирования.
Прежде чем перейти к рассмотрению стратегий, используемых малыми
предприятиями, необходимо уточнить само понятие “стратегия”. В научной
литературе существует несколько толкований этого понятия. В одном из них под
стратегией понимается “генеральное направление действия организации, следование
которому должно привести её к достижению своих целей”. Другими словами,
стратегия - это инструмент достижения долгосрочной цели. Она объясняет, что
нужно сделать, чтобы достичь конкретной цели. Необходимо сказать, что нет
одного оптимального подхода к определению стратегии, существуют различия,
зависящие от размеров организации. Процесс определения стратегии в организациях
малого бизнеса значительно отличается как по своей природе, так и по
требованиям. Это обусловлено следующими обстоятельствами:
А) Малый бизнес производит сравнительно мало товаров и услуг.
Б) Ресурсы малого предприятия ограничены.
В) Основное их конкурентное преимущество - это способность быстро
меняться.
Г) Они, в основном, не имеют формальных процедур для наблюдения за
внешней средой, для создания прогнозов или оценки и контроля стратегии, которой
они руководствуются в данное время.
Д) Основная часть управленческого аппарата получила свои знания в
процессе работы. Более того, они имеют тенденцию полагаться на опыт и интуицию,
а не на формальные процедуры.
Из-за этих причин процесс формулирования стратегии в малом бизнесе менее
формальный, систематический и регулярный, чем в крупных организациях. Но это не
значит, что малые предприятия совсем не занимаются разработкой стратегии или
делают это недостаточно хорошо. На самом деле, в некоторых малых фирмах
проводится очень эффективная разработка стратегии, даже если она неформальная и
значительно упрощенная. Эксперты стратегического планирования считают, что в
малом бизнесе стратегия должны формулироваться командой высшего руководства за
столом переговоров.
Существуют следующие стратегии развития малого бизнеса.
Стратегия копирования. В рамках данной стратегии малая фирма может пойти по одному
из двух путей:
выпускать марочный продукт по лицензии крупной фирмы;
осваивать и выпускать копию, прообразом которой является какой-либо
оригинальный продукт. Конкурентоспособность “копии” обеспечивается значительно
меньшей ценой, так как все расходы на научно-исследовательские разработки
продукта и рекламные затраты несут крупные фирмы, выпускающие оригинальный
товар.
Стратегия оптимального размера. Эта стратегия заключается в
освоении мелкомасштабных и специализированных рынков и тех областей
деятельности, в которых крупное производство неэффективно, а оптимальным
является малое предприятие (например, небольшие магазины, кафе, предприятия в
сфере бытового обслуживания, ориентированные, в частности, на удовлетворение
узкоспециализи-рованного или особенного спроса: единичные заказы,
индивидуальные и элитные товары, услуги, выпуск нестандартного оборудования или
малосерийных изделий, реализация начальных этапов высокорискованных проектов и
так далее). В этих сферах деятельность крупных фирм затруднена в силу недостаточной
прибыли, высоких расходов на заработную плату, высокого риска,
нетехнологичности.
Стратегия участия в продукте крупной фирмы. В рамках крупного производства
наибольшие издержки приходятся на участки мелкого и малотехнологичного
производств. Крупной фирме часто выгоднее отказаться от этих видов работ,
закупая отдельные детали, узлы, комплектующие у малых предприятий. В свою
очередь, малая фирма получает возможность гарантированного субподрядного заказа
и связанные с этим преимущества. Чтобы избежать опасной зависимости от крупной
фирмы, малые предприятия часто используют тактику “ограничения доли оборота на
одного крупного клиента”, согласно которой они стремятся к тому, чтобы доля
поставок каждому их крупному клиенту в общем объеме продаж не превышала, например,
20%. Активно сотрудничая с крупными фирмами, малые предприятия
приспосабливаются к их организационным и технологическим требованиям,
дисциплине поставок и уровню качества, колебаниям рыночной конъюнктуры и
инновационным процессам. Таким образом, в конкурентной борьбе за заказы крупных
фирм они образуют весьма динамичную среду субподрядного рынка, стимулируя тем
самым крупные фирмы к дальнейшему снижению собственных внутренних издержек.
Стратегия участия в системе сбыта (использования преимуществ)
крупной фирмы. Используя
эту стратегию, малые фирмы выступают в качестве представителей крупной,
участвуя при этом в её сбытовой сети (заказы, продвижение и реализация товаров,
сервисное и послепродажное обслуживание).В сферах торговли и услуг издержки
производителя значительно ниже, чем в промышленности, поэтому организация
бизнеса в этих сферах требует относительно небольших средств.
Конкурентоспособность малых предприятий проявляется в первую очередь в работе
на мелкомасштабных рынках, то есть в непосредственном контакте с потребителем.
Многообразие рыночных ситуаций предполагает разнообразие используемых
предприятиями стратегий. В конкурентной борьбе с крупными фирмами малый бизнес
использует, прежде всего свои главные преимущества - гибкость, мобильность,
территориальную маневренность. Можно выделить 4 основных стратегии малых
предприятий, цель которых состоит в том, чтобы свести к минимуму остроту
конкуренции и наилучшим образом использовать свое преимущество. Первые две
стратегии относятся к самостоятельному развитию фирмы. Следующие две связаны с
возможностями встраивания малой фирмы в деятельность крупной.
Удачной формой сотрудничества крупных и малых фирм в торговле и сфере
услуг является “франчайзинг”. В соответствии с франчайзинговым соглашением франчайзер
- крупная родительская компания - обязуется снабжать малую фирму, действующую в
рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами,
отработанной технологией бизнеса и предоставить ей торговую марку, финансовую
помощь. При этом малая фирма (франчайзи) обязуется предоставить франчайзеру
услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий и выплатить
крупный первоначальный взнос, а затем отчислять определенные проценты от объема
продаж. Малой фирме запрещается продавать товары конкурирующих фирм,
устанавливаются достаточно жесткие правила поведения на рынке.
С целью определения прав и обязанностей франчайзера и франчайзи обычно
заключаются франчайзные контракты. В типовом договоре франчайзер соглашается
на:
предоставление исключительного права франчайзи вести бизнес на
определенной территории;
поставку франчайзи продукции по льготным ценам;
благоприятное деловое отношение компании франчайзера к фирме-франчайзинг;
предоставление товарных знаков, символики и других материалов, которые
идентифицировали бы франчайзи как филиал франчайзера;
содействие в менеджменте и маркетинге франчайзи.
В свою очередь, фирма франчайзи соглашается:
инвестировать конкретную сумму в бизнес франчайзера;
приобретать для себя всю или оговоренную часть продукции и услуг
франчайзера;
платить франчайзеру оговоренный процент от общего объема продаж за
предоставленные услуги и продукцию;
оформить свою коммерческую точку знаками, рекламными и другими
материалами в точном соответствии с предписанными франчайзером инструкциями;
осуществлять бизнес в соответствии с рекомендациями франчайзера.
Чаще всего к системе франчайзинга прибегают в сферах общественного
питания, розничной торговли, дилерской продажи автомобилей и сложной бытовой
техники. Удачное сочетание интересов и преимуществ малого и крупного бизнеса
позволяет сделать вывод о том, что в перспективе франчайзинг получит дальнейшее
развитие. Поэтому рассмотрим более подробно данную систему взаимоотношений
крупного и малого бизнеса.
Необходимо отметить, что существует три основных вида франчайзинга.
Товарный - это способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупает у ведущей
компании право на продажу товаров с его торговой маркой. Товарный франчайзинг
представляет собой распределительную систему для сбыта товаров, изготовленных
франчайзером. Основные различия между товарным франчайзингом и взаимоотношений
с обычным посредником - поставщика являются: большая привязанность к торговому
знаку франчайзера, больший объем предоставления различных услуг франчайзером,
исключительный сбыт франчайзи и обслуживание им товарной линии франчайзера. Для
этой формы характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного
товара.
Привлекая ограниченное число розничных франчайзи и запрещая им внутреннюю
конкуренцию (например, предоставление каждому розничному торговцу строго
оговоренного района, франчайзер - изготовитель обеспечивает каждому франчайзи
достаточным рынком для продажи товаров, тем самым облегчая ему вхождение в
рынок. Проникновение на рынок является основным стимулом для франчайзи.
Торговля автомобилями является, пожалуй, наиболее известным примером торгового
франчайзинга.
Деловой - этот вид представляет собой выдачу лицензии на торговый знак и способ
ведения розничной торговли товарами и /или услугами. Франчайзер обычно не
изготавливает продукцию, но может являться поставщиком сырья (специй,
компонентов, услуг по торговому знаку, упаковочного материала) и готовой
продукции, используемой франчайзи в своей работе. Франчайзи обычно занимаются
предоставлением услуг, но могут также производить продукцию и в связи с этим
создавать её (рестораны быстрого обслуживания, службы замены автомобильных
деталей). Франчайзи этого типа имеют общие черты с товарными франчайзи: обычно
от него требуют принятия торгового знака франчайзера в качестве исключительного
знака, предоставление франчайзером дополнительных услуг (обучение, руководство,
реклама). В некоторых системах франчайзинга разграничения между торговым и
деловым франчайзингом размыто.
Производственный - малое предприятие включается в полный цикл хозяйственной
деятельности ведущей компании, выполняя технологический процесс, обучение
персонала и так далее. Франчайзер выдает лицензию на производство продукции под
его торговой маркой. Наиболее известным примером производственного франчайзинга
является производство безалкогольных напитков. Франчайзер предоставляет
“секретный” сироп и выдает лицензию на его использование для производства
напитков, продаваемых под торговой маркой франчайзера.
Надо сказать, что хорошее знание и понимание основных интересов
франчайзера и франчайзи может способствовать эффективной защите как интересов
каждого из них, так и их совместных интересов. “Франчайзинговые взаимоотношения
могут перерасти в эффективное партнерство, когда обе стороны является
относительно равными партнерами, а не властвующим франчайзером и зависящим от
него франчайзи”.
.2Обеспечение
развития малого бизнеса
Говоря о развитии и совершенствовании малого бизнеса, необходимо
отметить, что его развитие осложнено наличием многих проблем.
В первую очередь, это связано с барьерами на пути выхода новых малых
предприятий на рынок. Эти барьеры могут носить как объективный структурный
характер, обусловленный особенностями данной отрасли и рынка (технология
производства, стартовые и текущие затраты, объем спроса, зрелость и развитость
рынка, тип конкуренции), так и определяться поведением отдельных хозяйствующих
субъектов, уже действующих на рынке, а также мерами государственного
экономического регулирования.
Современные условия развития российской экономики характеризуются
наличием существенных трудностей выхода на рынок, связанных с действием таких
факторов, как низкая платежеспособность покупателей, сужение географических
границ рынка вследствие роста транспортных расходов, возрастание международной
конкуренции в условиях ограниченного спроса. Многие виды деятельности
становятся малопривлекательными для новых малых предприятий в связи с низким
уровнем прибыльности, высоким уровнем конкуренции и, следовательно
инвестиционного рынка.
Но на возможности выхода малых предприятий на рынок существенное влияние
оказывают также ограничения органов власти и управления всех уровней, в том
числе в таких сферах, как налогообложение, порядок регистрации малых
предприятий, лицензирование, предоставление производственных помещений,
земельных участков. Всё это можно определить как административные барьеры на
пути выхода предприятий на рынок, то есть препятствия, связанные с
необходимостью выполнения предпринимателями обязательных процедур и правил, предусмотренных
законодательными и подзаконными актами, существенно затрудняющих создание и
развитие малых предприятий. Несовершенство законодательства по малому
предпринимательству, нечеткость отдельных его положений приводит к появлению
различных подзаконных актов, инструктивных писем и других директивных
документов на ведомственном уровне. Число таких документов непрерывно растет,
некоторые из них вступают в противоречие с действующими законодательными
актами, что ещё более усложняет работу предпринимателей. Наиболее тормозящим
фактором является законодательство в области налогов, бухгалтерского учета,
арендных, таможенных правил. Развитие хозяйственной деятельности малых
предприятий затрудняют большое число налогов, чрезмерная величина совокупных
налоговых выплат, частые изменения в налоговом законодательстве.
Административные препятствия выхода на рынок новых предпринимательских
структур вызваны необъективными причинами, и их устранение не требует
значительных материальных и финансовых затрат и полностью зависит от реальных
целей государственной политики, совершенства законодательной базы регулирования
предпринимательской деятельности и уровня правовой культуры.
Наряду с несовершенством правового регулирования особенно негативно
влияют на деятельность малых предприятий:
Сложность и высокая стоимость регистрации предпринимательских структур. В
настоящее время процесс регистрации малых предприятий неоправданно усложнен,
требует оформления большого количества документов и в совокупности занимает
срок от одного до трёх месяцев. Большинство платежей, связанных с регистрацией,
устанавливаются в зависимости от размера минимальной заработной платы, и,
следовательно, постоянно увеличиваются. Кроме того, местные органы власти,
периодически осуществляют различного рода перерегистрации малых предприятий,
что, с одной стороны, усложняет работу предприятий, а с другой, является
способом дополнительного изъятия средств из малых предприятий.
Вновь создаваемое малое предприятие вынуждено ещё до начала своей
деятельности и до получения каких-либо финансовых результатов расходовать
значительные денежные средства: внесение части уставного капитала, оплата услуг
регистрирующих органов, органов статистики, госпожарнадзора и так далее. Высоки
размеры оплаты нотариальных услуг, необходимых для оформления учредительных
документов. Тем самым создаётся финансово-административный барьер для малых
предприятий.
Несовершенство системы лицензирования предпринимательской деятельности.
Лицензирование, вводя ограничения на занятия определенным видом деятельности,
уже само по себе является одним из существенных барьеров, ограничивающих
развитие предпринимательства. Широкое распространение получила практика
введения лицензионными органами излишне жестких условий и требований для
предпринимателей (предоставление сведений о своей материально-технической базе,
производственных, торговых и складских помещениях, условиях пользования
помещениями, справок о прохождении работниками обучения безопасному ведению
работ, копий договоров). Такая практика превратила лицензирование в фактор
торможения развития малого предпринимательства, способствовала неоправданному
разрастанию на местах бюрократического аппарата, создала условия для причинения
прямого материального ущерба предпринимателям.
Большое количество контролирующих органов и дублирование их функций. В
настоящее время контрольно-ревизионные функции осуществляют несколько десятков
различных контролирующих органов. Имеют место параллелизм и дублирование их
функций: контрольно-ревизионного управления Минфина России и налоговой
инспекции, автомобильной и транспортной инспекции, управление по ценовой
политике и финансовые управления соответствующих областных служб. Контрольные
проверки носят бессистемный характер. Различные контролирующие органы требуют
предоставления одних и тех же документов вместо того, чтобы организовать обмен
информацией между собой. Это дезорганизует работу предпринимателей, ведет к
непроизводительным затратам труда и снижению активности малых предприятий.
Таким образом, существующая неэффективная и трудоемкая система контроля
деятельности субъектов малого предпринимательства является для последних одним
из административных препятствий для нормального развития и требует
совершенствования.
Кроме вышеперечисленных барьеров для деятельности малых предприятий
существует ещё ряд проблем, затрудняющих работу действующих предприятий:
- Организационные проблемы: юридическое оформление предприятия, открытие счета в
банке. Существенный недостаток - отсутствие руководителей, глубоко знающих
специфику предприятия, обладающих всеми качествами, необходимыми для работы в
современных условиях, отсутствие опыта деятельности в рыночных структурах.
- Проблемы обеспечения деятельности предприятий: проблемы с обеспечением
помещениями, оборудованием, персоналом, проблемы безопасности деятельности.
Практика показала, что для создания и эффективного функционирования малых
предприятий всё ещё слабо используются имеющиеся излишние производственные
площади, специалисты, высвобождающиеся в результате структурной перестройки
государственных и муниципальных предприятий. Отсутствуют машины, оборудование и
технологии, предназначенные для малых предприятий с учетом их специфики и
возможностей использования.
Особая проблема малых предприятий - незащищенность от рэкета. Малые предприятия
действуют в сложной криминогенной обстановке, под давлением криминальных
структур. Отсутствие должной социальной и личной защищенности, как владельцев,
так и работников малых предприятий является важным сдерживающим фактором
развития малого предпринимательства.
К факторам, препятствующим нормальной работе малых предприятий также
относятся: высокая арендная плата за производственные и офисные помещения,
высокие транспортные расходы, низкий уровень информационного обеспечения
предпринимательских структур, особенно информацией о потенциальных партнерах.
Современные экономические исследования показывают, что до 90% информации
предприниматели черпают из своих личных контактов, и зачастую она оказывается
недостоверной.
- Материально-финансовые проблемы: ограниченные финансовые
возможности, отсутствие первоначального капитала для регистрации предприятия,
отсутствие стартового капитала для обеспечения функционирования предприятия,
налаживание связей с поставщиками, сбыт продукции, высокие процентные ставки коммерческого
кредита.
Одним из факторов, сдерживающих развитие малого бизнеса, являются
финансовые затруднения предприятий, и преодолеть их поможет привлечение внешних
финансовых источников и, прежде всего, кредитов банков. Однако существует
сложность в получении кредитов, нежелание коммерческих банков кредитовать малый
бизнес. Это проявляется в высоких процентных ставках и ограниченных сроках
предоставления кредита. По данным опросов в 1996 году только треть
руководителей малых предприятий обращалась за банковским кредитом, и из них
лишь половина получила его. Основной причиной этого является отсутствие у малых
предприятий необходимого залога, неразвитость системы государственных гарантий,
неразвитость банков в регионе.
Все эти проблемы в большей или меньшей степени характерны для малого
предпринимательства каждого региона России.
Заключение
Для современной экономики характерно сочетание различных по масштабам
производства предприятий: крупных, средних и малых. Малый бизнес представляет
самый многочисленный слой мелких собственников, которые определяют
социально-экономический и политический уровень развития страны. Именно в
секторе малого предпринимательства создаётся и циркулирует основная масса
национальных ресурсов, которые являются питательной средой для среднего и
крупного бизнеса.
Малый бизнес имеет определенные преимущества по сравнению с крупным:
инициативность; специализация, приспособление к необходимым формам производства
и обслуживания; гибкость, мобильность; склонность к риску; оперативность реагирования
на спрос; более экономичное использование ресурсов; повышенная скорость оборота
капитала;
Большое значение имеет экономическая роль малых предприятий: сглаживание
колебаний экономической конъюнктуры; формирование конкурентных отношений; более
полное использование материальных, кадровых, организационных, технологических
ресурсов; стабилизация макроэкономических процессов; формирование качественной
системы бытовых, организационных, производственных услуг; развитие
инновационного капитала экономики; расширение налогооблагаемой базы всех
уровней; ускоренное освоение инвестиций.
Государственная поддержка малого предпринимательства зависит как от
федеральных, так и от местных органов власти.
Одним из путей совершенствования малого предпринимательства необходимо
признать стратегии развития малого бизнеса. Малое предпринимательство в своей
деятельности может использовать одну из 4 стратегий:
стратегия копирования
стратегия оптимального размера
стратегия участия в продукте крупной фирмы
стратегия участия в сбыте крупной фирмы.
Наиболее перспективной формой сотрудничества малого и крупного бизнеса
является франчайзинг. Малое предприятие может использовать такие виды
франчайзинга, как: торговый франчайзинг, производственный, деловой.
В качестве решения проблемы высоких процентов за коммерческие кредиты
можно использовать схему взаимодействия Фонда поддержки малого
предпринимательства с коммерческими структурами.
В качестве варианта решения проблемы низкой технической оснащенности
малых предприятий можно предложить организацию системы гарантий для зарубежных
предприятий - производителей оборудования для малого бизнеса, которые
согласились бы на условиях лизинга поставлять его для российских предприятий.
Другой вариант - организация производства специфического оборудования для малых
предприятий на российских конверсионных заводах по импортной технологии.
Проблему недостатка информации можно решить созданием специализирован-ных
маркетинговых центров, которые обеспечили бы равный доступ к информации крупных
и малых фирм, расширили возможности анализа потребительского спроса, его
прогнозирования и быстрейшего удовлетворения. Это, в свою очередь, позволило бы
сделать рынок для фирмы более обозримым, уменьшило бы вероятность крупных
просчетов в планировании рыночной стратегии.
Часть 2
. Разработка бизнес-плана
Резюме
ЗАО "Воронеж-Полимер" - российский патентодержатель,
изготовитель и поставщик уникального высокотехнологичного, энергосберегающего и
конкурентоспособного оборудования по производству пенополистирольных плит
представляет проект Завода по производству плит из пенополистирола.
Технология производства изоляционных плит из пенополистирола разработана
и запатентована ЗАО "Воронеж-Полимер" в 2003 году.
Плиты из пенополистирола успешно применяются для изоляции и утепления в
промышленных помещениях и жилых зданиях, для изоляции трубопроводов, в
холодильном оборудовании.
Цель проекта: создание завода по производству плит из пенополистирола
общей производительностью 20 000 м3 в год.
Планируемые марки: М15, 25, 35, 50, плиты потолочные.
Дата начала реализации проекта - 2005 г. Валюта проекта - рубли.
Необходимый объем финансирования проекта - 11300 т. руб. Из них 500 т. руб.
составляют заемные средства кредитных организаций, а 10800 т. руб. -
собственные средства учредителей.
Срок строительства объекта - 6 месяцев от начала финансирования.
Срок окупаемости проекта - 3 года от начала поступления средств заемщика.
В результате произведенных расчетов были получены следующие экономические
показатели проекта:
Общая выручка от реализации продукции - 31215 т. руб.
Общие затраты на производство и сбыт - 11568,92 т. руб.
Чистая прибыль - 10385,11 т. руб.
Рентабельность продукции - 28,3%
Рентабельность продаж - 12,8%
Уровень
риска проекта 
. Общая характеристика предприятия
Инициатор проекта - закрытое акционерное общество
"Воронеж-Полимер".
Форма собственности - частная.
Юридический, фактический и почтовый адрес ЗАО
"Воронеж-Полимер":
Россия, 394056, г. Воронеж, ул. Базовая, 24/2. Тел.: (0732) 781956.
Свидетельство о государственной регистрации № 365 от 19.12.2003 года.
Лицензия на ведение предпринимательской деятельности №4312,выдана
департаментом предпринимательского контроля от 22.11 2003.
Уставный фонд - 100 тыс. руб.
Учредители ЗАО "Воронеж-Полимер" - физические лица.
Генеральный директор - Милюкова Анастасия Владимировна.
Основной вид предполагаемой деятельности - производство плит из
пенополистирола и их последующая продажа.
На данный момент перед компанией стоят шесть основных целей:
. Получение максимально возможной прибыли, достаточной для погашения
заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов
потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный
возврат кредитных средств.
. Удовлетворение спроса населения г. Воронежа в названном строительном
материале и обеспечение оптовых поставок строительным и торгующим организациям
Воронежской области, что соответствует приоритетным направлениям
социально-экономического развития области.
. Обеспечение благосостояния рабочих, т.к. имидж преуспевающей фирмы
внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание
сделать заказ или заключить контракт именно с такой фирмой.
. Завоевание основной доли строительного рынка в Воронеже.
. Достижение максимальной производительности и как следствие наиболее
полного использования имеющихся производственных ресурсов.
Стратегия ЗАО "Воронеж-Полимер" в связи с настоящим проектом
сочетается с современными прогрессивными тенденциями к укрупнению деятельности
стабильных предприятий малого и среднего бизнеса, что ведет к созданию
дополнительных рабочих мест и снижению остроты проблемы занятости населения
Продукт производства - плиты пенополистирольные марок М15, М25, М35, М50.
Основное преимущество пенополистирола (пенопласта) состоит в том, что это -
один из наиболее дешевых материалов, обладающий хорошими механическими и
изоляционными свойствами и значительной конструкционной гибкостью. Процесс
установки прост и не требует специализированных инструментов или
квалифицированной рабочей силы.
Структура герметичных ячеек дает материалу ряд преимуществ:
низкую теплопроводность в течение длительного срока
высокую механическую прочность
отсутствие капиллярности
практически нулевое водопоглощение
долговечность
устойчивость к циклам замораживания-оттаивания
высокую устойчивость к паропроницанию
Пенополистирол (пенопласт) обладает высокой теплоизоляционной
способностью, намного превосходит известные традиционные строительные
материалы, способен обеспечить долгую жизнь любого здания, независимо от
климатических условий.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия представлен в форме таблицы 1.
Таблица 1. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного
предприятия
|
Факторы, характеризующие
предприятие
|
Преимущества
|
Недостатки
|
|
Менеджмент предприятия
Предпринимательская культура и философия; Цели и формулируемые стратегии;
Система мотивации сотрудников
|
|
P P
|
|
Производство Оборудование;
Гибкость производственных линий; Качество производственного планирования и
управления
|
|
P
|
|
Научные исследования и
развитие Интенсивность и результаты; Ноу-хау; Использование новых
информационных технологий.
|
P P
|
|
|
Маркетинг Организация
сбыта; Расположение сбытовых филиалов; Фаза “ Жизненного цикла" у
важнейших продуктов
|
P
|
P P
|
|
Кадры Возрастная структура;
Уровень образования; Квалификация и мотивация менеджмента.
|
P P
|
|
|
Финансы Доля собственного
капитала; Финансовый баланс; Возможность получения кредита.
|
|
|
Исходя и данных таблицы 1, можно сделать следующие выводы:
основными недостатками собственного предприятия являются: недостаток
опыта в части формулирования стратегии фирмы, гибкости производственных линий,
в отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в
производственный процесс новых информационных технологий, разработки фазы
“жизненного цикла" у важнейших продуктов;
достоинствами предприятия "Воронеж-Полимер" выступает активное
внедрение достижений НТП в производство;
необходимо также уделить пристальное внимание организации сбыта и разработке
эффективных маркетинговых программ;
по другим параметрам, таким как организация производства, подбор кадров,
финансовому состоянию наблюдается паритетное соотношение достоинств и
недостатков ЗАО "Воронеж-Полимер" и основных конкурентов.
. Анализ рынка и основных конкурентов
С введением новых строительных нормативов по теплозащите зданий в России
возникает необходимость перехода строительной отрасли на новые принципы решения
задач. При этом архитекторы и проектировщики все чаще обращаются к новым материалам
и конструкциям, способным эффективно обеспечивать заданные требования.
Пенополистирол - один из этих материалов. Благодаря своему высокому качеству,
умеренной цене и легкости установки пенополистирол пользуется высокой
популярностью среди строителей.
Данный материал прошел все экспертизы соответствующих ведомств, находит
широкое применение в строительстве и в настоящее время эксплуатируется во всех
регионах России. Пенопласт полистирольный - современный, экологически чистый
материал, позволяет обеспечить высокую степень теплоизоляции.
Пенополистирольные плиты почти невесомы, удобны при транспортировке и монтаже,
долговечны и надежны. Таким образом, использование этих плит существенно
экономит строительство и эксплуатационные затраты. Кроме того, пенопласт
находит все более широкое применение в качестве декоративного материала для
отделки внутреннего интерьера помещения.
Ужесточение требований, предъявляемых к теплоизоляции зданий,
обуславливает повсеместное использование в строительстве различных теплоизоляционных
материалов. Одним из традиционных утеплителей является беспрессовый
пенополистирол (пенопласт). В настоящее время в Европе более 60% всего
производимого пенополистирола используется для целей теплоизоляции.
Пенополистирол устойчив к воздействию растворов кислот и щелочей, спиртов.
Продукция фирмы отвечает высоким требованиям мировых стандартов. Одним из
основных преимуществ пенополистирола является способность нести относительно
высокую механическую нагрузку при минимальной плотности. Это в значительной
степени определяет возможности его использования в строительстве.
Таблица 2. Анализ рынков сбыта
|
Показатели
|
г. Воронеж
|
Воронежская область
|
За пределами области
|
|
Уровень спроса
|
высокий
|
высокий
|
средний
|
|
Степень удовлетворения
спроса,%
|
20
|
20
|
30
|
|
Уровень конкуренции
|
низкий
|
средний
|
высокий
|
|
Доля потребителей, готовых
купить продукцию, %
|
50
|
35
|
15
|
На сегодняшний день потребность в пенополистирольных плитах только по
Воронежской области оценивается в 50 тыс. м3. На создаваемом
предприятии планируется освоить выпуск и последующую реализацию плит различных
марок на полностью отечественном сырье, что позволит снизить стоимость нашей
продукции в 2 - 3 раза по сравнению с импортной.
По оценкам независимых отечественных и зарубежных экспертов научные разработки
ЗАО "Воронеж-Полимер" и выпускаемое оборудование ни в чем не
уступает, а по некоторым показателям превосходит зарубежные аналоги. Уровень
технологических и технических разработок соответствует мировому и защищен на
способы и устройства, а также запатентованы несколько заявок на изобретения
основных узлов линии по производству полистирольных плит.
Сегмент рынка: предприятия по выпуску холодильной техники и оборудования,
предприятия строительной индустрии (жилищное строительство, строительство
автомобильных и железных дорог), ЖКХ Воронежа и области, городов и регионов,
население.
Объем продаж несущественно зависит от сезонности и зависит от импорта
пенополистирола. Слабое внедрение в жилищное и промышленное домостроение
определяется незаинтересованностью крупных проектных институтов во внедрении
новых технологий, а следовательно, и крупных строительных организаций,
использующих их проекты.
Основными потребителями полистирольных плит и потолков могут выступить:
Муниципальные органы власти в лице жилищно-коммунальных хозяйств
Строительные организации
Рынки и магазины стройматериалов
Конкуренты:
Unicor
(Германия)
Henko
(Бельгия)
НПО "Пластик" (г. Рязань)
Таблица 3. Сравнительная характеристика позиций предприятия и конкурентов
|
Область сравнения
|
Наше предприятие
|
Unicor (Германия)
|
Henko (Бельгия)
|
НПО "Пластик" (г.
Рязань)
|
|
Объем продаж, усл. тыс. шт.
|
20000
|
5000
|
4000
|
10000
|
|
Занимаемая доля рынка
|
-
|
12,8%
|
10,3%
|
25,6%
|
|
Уровень цены
|
низкий
|
очень высокий
|
высокий
|
умеренный
|
|
Уровень технологии
|
высокий
|
высокий
|
высокий
|
низкий
|
|
Качество продукции
|
высокое
|
высокое
|
высокое
|
средний
|
|
Расходы на рекламу
|
низкие
|
средние
|
средние
|
высокие
|
|
Привлекательность внешнего
вида
|
высокая
|
высокая
|
высокая
|
средняя
|
|
Время деятельности
предприятия на рынке, лет
|
-
|
5
|
4
|
2
|
Планируемый ЗАО "Воронеж-Полимер" объем производства - 20000 м3
в год. Таким образом, с учетом деятельности ЗАО "Воронеж-Полимер",
общий объем продаж пенопилистерольных плит на Воронежском рынке в ближайшем
будущем составит около 39000 м3 в год, что означает, что фирма
претендует на долю местного рынка в размере 51,3%. Одно из главных различий
между конкурентами - уровень цены. Так, незначительно представленные на местном
рынке германская и бельгийская технологии выдерживают конкуренцию исключительно
благодаря высокому качеству, но завышенные цены являются серьезным препятствием
для дальнейшего распространения данной продукции на отечественном рынке.
Дефицит качественного пенопласта покрывается за счет импортных поставок.
Наиболее известной является продукция НПО "Пластик", но она морально
устарела и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже
достигнуты зарубежными производителями. Таким образом, что касается качества и
ценовой политики ЗАО "Воронеж-Полимер" станет несомненным лидером в
этой области.
4. План производства
План производства и продаж рассчитан, исходя из спрогнозированного спроса
на продукцию и с учетом технологических возможностей создаваемого предприятия.
Основой предлагаемого проекта является: защищенная проектами технология
ЗАО "Воронеж-Полимер" производства специализированных
теплоизоляционных плит из пенополистирола.
Предприятие ЗАО "Воронеж-Полимер" разработало ряд
специализированных теплоизоляционных марок, удовлетворяющих различным
требованиям в различных условиях применения.
|
Название
|
Ед. изм.
|
Длина, мм
|
Ширина, мм
|
Толщина, мм
|
Цена за мі
|
|
плита пенополистирольная
марка М15
|
мі
|
1000
|
от 10 до 300
|
1500 руб.
|
|
плита пенополистирольная
марка М25
|
мі
|
2000
|
1000
|
от 10 до 300
|
1800 руб.
|
|
плита пенополистирольная
марка М35
|
мі
|
2000
|
1000
|
от 10 до 300
|
2500 руб.
|
|
плита пенополистирольная
марка М50
|
мі
|
2000
|
1000
|
от 10 до 300
|
3500 руб.
|
|
а также: плитка потолочная
из пенополистирола
|
м3
|
495
|
495
|
6
|
640 руб.
|
Применение плит по маркам:
марка М15 - применяется в качестве утеплителя для бытовок, контейнеров,
вагонов, а так же для утепления и звукоизоляции конструкций, не подвергающихся
механическим нагрузкам.
марка М25 - применяется для утепления стен, полов, фасадов, лоджий,
домов, квартир, крыш, полов, вообще, во всех местах, где нужно утеплять. (самая
популярная марка пенопласта)
марка М35 - применяется при изготовлении многослойных панелей, в т. ч.
железобетонных, устройства обогреваемых дорожек, подъездных площадок, стоянок
автомобилей, тепло-гидроизоляции подземных коммуникаций, теплоизоляции труб, утеплении
фундаментов, для предотвращения, промерзания и вспучивания грунтов, для отвода
стоков, укрепления откосов, при строительстве бассейнов, разбивки газонов,
спортивных площадок.
марка М50 - применяется при устройстве полов холодильников на межэтажных
перекрытиях многоэтажных холодильников, на обогреваемых грунтах и над
вентилируемыми подпольями, в автомастерских, гаражах, на стоянках тяжелого
автотранспорта, строительстве и реконструкции дорог в заболоченной местности в
условиях слабых и подвижных грунтов.
Производство продукции планируется начать с выпуска опытных партий в
процессе пусконаладки основного технологического оборудования. Выход на
проектную технологическую мощность планируется достичь в течение 3 лет после
ввода плитоформирующей линии в эксплуатацию.
Учитывая необходимость комплексной отладки всей технологической цепочки,
а так же логистики и каналов дистрибьюции, бизнес-планом предусматривается, что
в первом году работы завода уровень производства и продаж составит 75% от
проектных показателей, во втором году - 80%, в третьем - 85%. Срок окупаемости
3 года. Обеспечение ритмичной загрузки планируется обеспечить используя
долговременные контракты на поставку продукции и широкие возможности
оборудования, позволяющего гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка.
Таблица 4. Производственная программа
|
Наименование продукции
|
Ед. измерения
|
Реализация, т. руб проекта
|
|
|
1 год
|
2 год
|
3 год
|
|
плита пенополистирольная
М15
|
м3
|
3375
|
3600
|
3825
|
|
плита пенополистирольная
М25
|
м3
|
5400
|
5760
|
6120
|
|
плита пенополистирольная
М35
|
м3
|
13125
|
14000
|
14875
|
|
плита пенополистирольная
М50
|
м3
|
7875
|
8400
|
8925
|
|
плитка потолочная
|
м3
|
1440
|
1536
|
1632
|
|
Всего
|
|
31215
|
33296
|
35377
|
Для
комплектации цеха технологическим оборудованием необходимо:
Таблица
5. Потребность в оборудовании
|
Вид и наименование
оборудования
|
Кол-во, шт
|
Сумма, т. руб.
|
|
Псевдовспениватель
|
1
|
150
|
|
Система пневмотранспорта
|
1
|
321
|
|
Блок-форма Блок-форма.
Гидростанция с постом управления. Резательная машинка. Вентилятор системы
пневмотранспорта Предвспениватель
|
2
|
280
|
|
Гидростанция с постом
управления
|
1
|
45
|
|
Резательная машинка
|
2
|
225
|
|
Парогенератор
|
1
|
110
|
|
Общий итог
|
8
|
1131
|
|
Запасные части
|
-
|
-
|
|
Итого собственных затрат
|
-
|
1131
|
|
Общая стоимость
оборудования
|
-
|
1131
|
Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего
вида исходного материала.
Таблица 6. Стоимость сырья и вспомогательных материалов
|
Вид затрат
|
Норма расхода
|
Потребность на весь выпуск
|
Сумма на весь выпуск, т.
руб
|
|
1-ый год
|
|
Бисерный полистерол, м3
|
0,25
|
3750
|
5855
|
|
Насыщенный водяной пар,
кг/час
|
200
|
141504
|
2600
|
|
Электроэнергия, кВт*час/м3
|
30
|
450000
|
360
|
|
Вода, м3 на 30м3
готовой продукции
|
1
|
500
|
1000
|
|
Всего
|
|
|
9815
|
|
2-й год
|
|
Бисерный полистерол, м3
|
0,25
|
4000
|
6244
|
|
Насыщенный водяной пар,
кг/час
|
200
|
105600
|
1940
|
|
Электроэнергия, кВт*час/м3
|
30
|
480000
|
384
|
|
Вода, м3 на 30м3
готовой продукции
|
1
|
533
|
1067
|
|
Всего
|
|
|
9635
|
|
З-й год и последующие
|
|
Бисерный полистерол, м3
|
0,25
|
4250
|
6634
|
|
Насыщенный водяной пар,
кг/час
|
200
|
84480
|
1552
|
|
Электроэнергия, кВт*час/м3
|
30
|
510000
|
408
|
|
Вода, м3 на 30м3
готовой продукции
|
1
|
567
|
1133
|
|
Всего
|
|
|
9727
|
Принятая на предприятии практика "скользящего графика" отпусков
позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года.
Таблица 7. Потребность в персонале и заработной плате
|
Категории работников
|
Кол-во
|
Средняя з\п в месяц, руб
|
Сумма, т. руб.
|
|
Административный персонал
|
4
|
10000
|
480
|
|
Рабочие основного
производства
|
4
|
12000
|
576
|
|
Рабочие вспомогательного
производства
|
2
|
8000
|
192
|
|
Служащие
|
2
|
6000
|
144
|
|
Итого
|
12
|
36000
|
1392
|
Таблица 8. Расчет начислений на з/п
|
Категории работников
|
Сумма з/п, т. руб
|
ЕСН,%
|
Сумма платежа
|
|
Административный персонал
|
480
|
26
|
124,8
|
|
Рабочие основного
производства
|
576
|
|
149,76
|
|
Рабочие вспомогательного
производства
|
192
|
|
49,92
|
|
Служащие
|
144
|
|
37,44
|
|
Итого
|
1392
|
|
361,92
|
В структуре издержек цеха стоимость сырья и материалов на выполнение
производственную программу занимает самый большой удельный вес. Поэтому расчет
затрат по этой статье себестоимости произведен подробно. Остальные элементы
затрат в структуре себестоимости продукции цеха рассчитаны по стандартным
нормативным требованиям и в расчете на 3 года работы предприятия выглядят
следующим образом:
Таблица 9. Калькуляция себестоимости
|
Наименование показателей
|
1 год
|
2 год
|
3 и последующие
|
|
1. Выручка от реализации
(без НДС)
|
25596,3
|
27302,72
|
29009,14
|
|
3. Себестоимость всего в
том числе
|
11667,4
|
11499,07
|
11616,52
|
|
сырьё и материалы
|
9815
|
9635
|
9727
|
|
топливо
|
-
|
-
|
-
|
|
затраты на оплату труда
|
1392
|
1392
|
1392
|
|
начисления на з/п
|
361,92
|
361,92
|
361,92
|
|
амортизация ОПФ (8%)
|
98,48
|
110,15
|
135,6
|
|
вспомогательные материалы
|
-
|
-
|
-
|
|
запасные части
|
-
|
-
|
-
|
|
прочие расходы
|
-
|
-
|
-
|
|
3. Налоги и платежи из
прибыли (2,2%)
|
7,61
|
7,92
|
7,77
|
|
4. Погашение основного
долга и выплата кредита (18%)
|
256,67
|
256,67
|
256,67
|
|
5. Балансовая прибыль
|
13664,62
|
15539,06
|
17128,18
|
|
6. Налог на прибыль (24%)
|
3279,51
|
3729,37
|
4110,76
|
|
7. Чистая прибыль
|
10385,11
|
11809,69
|
13017,42
|
Снижение себестоимости связано с двумя факторами. Во-первых, завершается
период освоения, а значит, сокращается объем брака из-за недостаточной
квалификации работников и повышается производительность (следовательно, на
каждую единицу продукции приходится все меньшая величина заработной платы).
Во-вторых, начинает складываться эффект роста объемов выпуска, т.е. в силу
стабильности условно-постоянных затрат рост объема выпуска ведет к сокращению
той величины этих затрат, которую приходится включать в себестоимость каждой
единицы продукции для покрытия в конце концов общей суммы этих затрат.
Полученные расчетные данные по издержкам производства продукции ложатся в
основу формирования финансового плана цеха.
. План маркетинговой деятельности
Маркетинговая ориентация проекта - удовлетворение потребностей
потребителей отделочных материалов - прежде всего воронежских - в разнообразной
качественной и недорогой пенопластовой плитке.
На основании фактов, изложенных в п. "План производства"
изделия ЗАО "Воронеж-Полимер" обладают самыми высокими на местном
рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции
(благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит
установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из
анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и
стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить
себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО "Воронеж-Полимер"
является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий.
В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на
региональном рынке (51,3%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный
гарантированный сбыт.
Существует большой разброс цен на данную продукцию. Точно так же велики
качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
Для продвижения продукции на общероссийский рынок предполагается активное
участие в специализированных выставках "InterPolimer",
"Styrofoam", "Тара и упаковка", "Мир Тепла" и др.
Позиционирование компании как производителя оригинальной и высококачественной
пенопластовой продукции будет достигнуто благодаря проведению энергичного
public relation, направленного на формирование общероссийского бренда. Одним из
основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный
стимулятор спроса.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на
руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя
специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это
является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
В ходе исследования рынка изучены потребности и установлены связи
практически со всеми крупными потенциальными потребителями.
Таблица 10. Группы потребителей
|
Годы Группы
|
% покупок в 1 году
|
% покупок во 2 году
|
% покупок в 3 году
|
|
Физические лица
|
25
|
21
|
20
|
|
Строительные организации
|
60
|
61
|
55
|
|
Муниципальные предприятия
|
15
|
18
|
25
|
План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную,
ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика ЗАО "Воронеж-Полимер" предполагает
обеспечение широкого ассортимента различных конфигураций предлагаемых марок
полистирольных плит и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Предусмотрено:
Создание различных конфигураций изоляционных плит по ограниченному набору
базовых марок;
Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой продукции;
Различная комплектация при поставке;
Постоянное улучшение теплозащитных показателей и эксплуатационных
характеристик.
Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает
формирование кратко - и долгосрочных целей на базе издержек производства и
спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Ценовая стратегия должна
базироваться на товарной политике и предполагает:
Использование механизма гибких цен в зависимости от марки и конфигурации
пенополистирольных плит;
Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;
Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.
Ценовая политика начального этапа деятельности: стоимость плиток должна
быть ниже суммарных затрат потребителя на приобретение аналогичной продукции у
конкурентов. Предприятие будет осуществлять продажи с возможностью отсрочки
платежей для надежных деловых партнеров до 30 дней.
В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который
предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при
загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли,
сопоставимым со средней учетной ставкой.
Таблица 11. Ценовая политика
|
Постановка вопроса при
исследовании объекта или метода его анализа
|
Характеристика и оценка
фактического состояния дел
|
Прогноз положения дел,
оценка его показателями и действия по его улучшению
|
|
1. Насколько цены отражают
издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?
|
В полной мере. Уровень
издержек ниже среднерыночных.
|
Сохранится в полной мере.
Необходим постоянный анализ структуры издержек.
|
|
2. Какова вероятная реакция
покупателей на повышение (понижение цены)?
|
Спрос эластичен, снижение
цены ведет к росту объемов продаж.
|
При сохранении качества
товара, "эластичность" стремится к 1.
|
|
3. Как оценивают покупатели
уровень цен на товары вашего предприятия?
|
Низкие
|
В связи с инфляцией
планируется ежегодное повышение цен на продукцию в среднем на 10%.
|
|
4. Как относятся покупатели
к установленным вами ценам?
|
Положительно.
|
Положительно, даже при
увеличении в случае обоснованности.
|
|
6. Как действует
предприятие когда конкуренты изменяют цены?
|
Проводится анализ
конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий
конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь.
|
Аналогичные действия, и,
кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами.
|
|
7. Известны ли цены на
товары вашего предприятия потенциальным покупателям?
|
Недостаточно хорошо, в виду
недостаточных расходов на рекламу.
|
Предполагается выпустить
рекламный ролик на телевидении, разместить рекламу в специализированных
изданиях, а также вы пустить рекламные проспекты и календари.
|
Сбытовая политика ЗАО "Воронеж-Полимер" ориентирована на
формирование и стимулирование спроса на продукцию, установление прямых и
долговременных соглашений с потребителями продукции. Сбытовая стратегия
заключается в:
Создании и регулировании коммерческих связей;
Рекламной деятельности в различных формах;
Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.
Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный
сервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет
требований заказчиков с целью совершенствования изделий.
Рекламная кампания. В течение первого месяца планируется сформировать у
потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период
целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации,
т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего
года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей
заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться
постоянно, но немного реже.
ЗАО "Воронеж-Полимер" планирует использовать следующие каналы
распространения рекламы:
две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев;
реклама в "Строительной газете";
рекламный ролик на телевидении ("1 канал")
6. Организационный план
Высший менеджмент характеризуется хорошей управленческой и технической
подготовкой, способностью решать сложные коммерческие и производственные
проблемы, видением стратегических перспектив развития Компании. Управленческий
корпус в начальный период реализации проекта будет укомплектован из числа
менеджеров ЗАО "Воронеж-Полимер". Управленческая команда представлена
опытными, понимающими ее технологические и коммерческие особенности руководителями:
Таблица 12. Ключевые управленческие должности
|
Должность
|
ФИО, год рождения
|
Специальность по диплому
|
Опыт работы
|
|
Генеральный директор
|
Милюкова А.В., 1965
|
Свердловский
Государственный Технический Университет
|
Имеет большой опыт работы
на промышленном предприятии
|
|
Директор по финансам и
экономике
|
Воропаев Б.И., 1970
|
Санкт-Петербургский
институт народного хозяйства
|
Работает в нынешней
должности с 1992г.
|
|
Технический директор
|
Волошин П.С., 1972
|
Уральский Политехнический
Институт
|
С 2003 г принимает участие
в организации производства по выпуску оборудования
|
|
Бухгалтер
|
Борисова И.П., 1960
|
Волгоградский
государственный институт
|
Является хорошим
специалистом в области бухгалтерского учета и налогообложения
|
Структура управления компанией ЗАО "Воронеж-Полимер":
Генеральный директор осуществляет прямое руководство делами компании,
поддерживает коллегиальный стиль управления. В соответствии с рыночной
производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает директора по
финансам, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный
бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов
предприятия. Технический директор руководит деятельностью по выпуску
пенополистирольной продукции.
Для поддержки работы предприятия планируется заключить контракты: с
юридической конторой "Юрист+", которая производит проверку договоров,
защищает интересы в суде и помогает в разрешении трудовых споров, и с
консультационной фирмой "Проморгконсалт", специализирующейся на
анализе состояния рынка и систем управления.
Проектом предусматривается:
длительность смены 8 часов;
рабочих дней в году;
ремонт и обслуживание оборудования выполняются собственными силами.
7. План по рискам
В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что
цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.
Потенциальные риски ЗАО "Воронеж-Полимер" представлены
производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и
рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственной процессе
или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий. Мерами по
снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом
производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их
дублирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке
(уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса,
появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков
являются:
Систематическое изучение конъюнктуры рынка;
Создание дилерской сети;
Рациональная ценовая политика;
Создание сети сервисного обслуживания;
Реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими
неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем
создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и
потребителями на условиях предоплаты и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные
непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса
страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с
достаточным запасом финансовой прочности.
Уровень политических и макроэкономических рисков достаточно высок для
всех инвестиционных проектов, реализуемых в настоящее время в России.
Внутренние факторы риска минимизированы благодаря тщательной проработке
концепции проекта, отношениям, установленным с потенциальными потребителями и
поставщиками, технологической ориентации на максимально гибкий тип производства
В качестве компенсационных механизмов в проекте предусмотрены:
создание запаса на непредвиденные инвестиционные издержки;
поддержание резерва денежных средств в объеме 10-ти дневного покрытия
прироста потребности в материалах и текущих накладных расходах.
Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим
рискам, классификация и влияние которых отражены в таблице 13.
Таблица 13. Финансово-экономические риски
|
Виды рисков
|
Отрицательное влияние на
прибыль
|
Вероятность
|
|
Неустойчивость спроса
|
Падение спроса с ростом цен
|
низкая
|
|
Появление альтернативного
продукта
|
Снижение спроса
|
низкая
|
|
Снижение цен конкурентов
|
Снижение цен
|
высокая
|
|
Увеличение производства у
конкурентов
|
Падение продаж или снижение
цен
|
высокая
|
|
Рост налогов
|
Уменьшение чистой прибыли
|
высокая
|
|
Платежеспособность
потребителей
|
Падение продаж
|
высокая
|
|
Рост цен на сырье,
материалы, перевозки
|
Снижение прибыли из-за
роста цен
|
средняя
|
|
Зависимость от поставщиков,
отсутствие альтернативы
|
Снижение прибыли из-за
роста цен
|
низкая
|
|
Недостаток оборотных
средств
|
Увеличение кредитов
|
низкая
|
Для расчета риска из-за потерь прибыли (падение рентабельности)
используются статистические методы. Аналитическим данными являются показатели
среднеотраслевой рентабельности за предшествующие пять лет.
С тем, чтобы определить, насколько рискован запланированный проект,
производятся расчеты в следующей последовательности:
Определяется средневзвешенную рентабельность через вероятности.
Среднеотраслевая рентабельность составила за ряд лет - 15,7%; 26,8%; 39,9%;
27,8%; 32,4%,. Планируемый уровень рентабельности - 35,6% в среднем.
Определяется средневзвешенную рентабельность:
Средняя рентабельность = (15,7*0,2) + (26,8*0,2) + (39,9*0,2) +
(27,8*0,2) + (32,4*0,2) =28,5%
Далее определяется дисперсия, как сумму произведений всех квадратов
разниц между средней и фактической их величиной на соответствующую величину
вероятности данного события:
Находим
стандартное отклонение: Стандартное отклонение 
.
Уровень риска проекта составляет 
%.
Среднеотраслевая величина рентабельности составила 35,6%, по оптимистическому
прогнозу можно ожидать уровень рентабельности - 43,5%, а по пессимистическому -
27,7%.
Из
этого можно сделать вывод, что проект умеренно рискован, т.к планируемая
рентабельность составила 35,6%.
8. Финансовый план
Целью разработки настоящего финансового плана является определение
эффективности производства данных видов пенополистирольной продукции.
Финансовый план инвестиционного проекта отражает динамику поступления и
расходования денежных средств фирмы при поэтапном (помесячном) наращивании
мощности производства и реализации.
Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных
средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и
государственными и местными органами.
Таблица 14. Финансовые результаты производственной и сбытовой
деятельности
|
Показатели
|
Годы реализации проекта
|
|
1
|
2
|
3 и последующие
|
|
1. Общая выручка от
реализации продукции, т. руб
|
31215
|
33296
|
35377
|
|
2. НДС
|
5618,7
|
5993,28
|
6367,86
|
|
3. Выручка от реализации
продукции за минусом НДС (разность между показателями пункта 1 и пункта 2),
т. руб
|
25596,3
|
27302,72
|
29009,14
|
|
4. Общие затраты на
производство и сбыт продукции (услуг)
|
11568,92
|
11388,92
|
11480,92
|
|
5. Амортизационные
отчисления
|
98,48
|
110,15
|
135,6
|
|
6. Финансовый результат
(прибыль) (разность между показателями пункта 3 и пункта 4,5)
|
13928,9
|
15803,65
|
17392,62
|
|
7. Налоги, относимые на
финансовый результат (прибыль), всего в том числе: налог на имущество (2.2%)
|
7,61
|
7,92
|
7,77
|
|
8. Погашение основного
долга и выплата процентов за кредит (18%)
|
256,67
|
256,67
|
256,67
|
|
9. Налогооблагаемая прибыль
(разность показателей пункта 6 и пунктов 7,8)
|
13664,62
|
15539,06
|
17128,18
|
|
10. Налог на прибыль (24%)
|
3279,51
|
3729,37
|
4110,76
|
|
11. Чистая прибыль
(разность показателей пункта 6 и пунктов 7 и 10)
|
10385,11
|
11809,69
|
13017,42
|
|
12. Платежи в бюджет (сумма
показателей пунктов 2, 7,10)
|
8905,82
|
9730,57
|
10486,39
|
|
13. Рентабельность
продукции, % (п.11/п.4)
|
28,3
|
35,6
|
42,9
|
|
14. Рентабельность продаж,
% (п.11/п. З)
|
12,8
|
15,8
|
18,7
|
Таблица 15. План денежных поступлений и выплат
|
Показатели
|
Годы
|
|
1
|
2
|
3 и последующие
|
|
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО
ПРОИЗВОДСТВУ И СБЫТУ ПРОДУКЦИИ
|
|
1. Денежные поступления
всего в том числе:
|
31215
|
33296
|
35377
|
|
а) поступления от продажи
продукции
|
31215
|
33296
|
35377
|
|
б) амортизация
|
-
|
-
|
-
|
|
в) прочие доходы от
производственной деятельности
|
-
|
-
|
-
|
|
2. Денежные выплаты всего в
том числе:
|
20573,22
|
20629,64
|
22102,91
|
|
а) затраты по производству
и сбыту продукции (п 4+п 5)
|
11667,4
|
11499,07
|
11616,52
|
|
б) платежи в бюджет
|
8905,82
|
9130,57
|
10486,39
|
|
3. Сальдо потока от
деятельности по производству и сбыту продукции (разность показателей пунктов
1 и 2)
|
10641,78
|
12666,36
|
13274,09
|
|
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
|
|
4. Поступление средств
всего в том числе:
|
10800
|
-
|
-
|
|
а) денежные средства
претендента на начало реализации проекта
|
10800
|
-
|
-
|
|
5. Выплаты, всего
|
-
|
-
|
-
|
|
6. Сальдо потока от
инвестиционной деятельности (разность показателей пунктов 4 и 5)
|
10800
|
-
|
-
|
|
7. Сальдо потока по
производственной и инвестиционной деятельности (сумма показателей пунктов 3 и
6)
|
21441,78
|
12666,36
|
13274,09
|
|
ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
|
|
8. Поступление средств
всего в том числе:
|
500
|
-
|
-
|
|
кредиты
|
500
|
-
|
-
|
|
9. Выплата средств, всего в
том числе:
|
256,67
|
256,67
|
256,67
|
|
а) уплата процентов за
предоставленные средства по кредитам коммерческих банков
|
90
|
90
|
90
|
|
б) погашение основного
долга, всего за каждый месяц по кредитам коммерческих банков
|
166,67
|
166,67
|
166,67
|
|
10. Сальдо потока по
финансовой деятельности (разность показателей пунктов 8 и 9)
|
243,33
|
243,33
|
243,33
|
|
11. Общее сальдо потока
(сумма показателей пунктов 7 и 10)
|
21685,11
|
12909,69
|
13517,42
|
|
Сальдо потока нарастающим
итогом
|
21685,11
|
34594,8
|
48112,22
|
; 
шт
Приведенные
в данном разделе расчеты и показатели деятельности дают основание полагать, что
предприятие освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит
своевременный возврат кредитных средств.
Заключение
Составление бизнес-плана - очень трудоемкое и ответственное дело.
Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при
кратком ознакомлении с разделами, ставят перед предприятием проблему выбора
тех, кто должен составлять этот документ.
В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не
будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и
аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них
конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом
фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как
рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности
проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что
бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных
инвесторов.
Данный бизнес-план разработан с целью обоснования своевременности и
полноты возврата кредитных средств и платежей по кредиту за счет накопления
чистой прибыли предприятия от реализации своей продукции пропорционально
наращиванию мощности производства по месяцам инвестиционного периода.
Позитивным фактором для кредитора является двукратное превышение суммы
собственных вложений инициатора проекта над заемными средствами, а также
высокая устойчивость проекта.
При прочих равных условиях и факторах рыночного риска, прогнозируемая
рентабельность проекта достаточна для накопления необходимой массы прибыли в
сжатые инвестиционные сроки, своевременного расчета с банком и образования
необходимого фонда развития и потребления фирмы на конец инвестиционного
периода.
Вышеприведенные экономические и финансовые характеристики проекта служат
гарантом социальной защищенности граждан, размещенных на вновь образуемых
рабочих местах ЗАО "Воронеж-Полимер".
Список использованной литературы
Нормативные акты и законы:
1. Федеральный закон РФ от 24 июля
2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в
Российской Федерации".
2.
Федеральный закон № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в
Российской Федерации» от 24 июля 2007 года
Учебная и
специальная литература
1. Андреева
И., Павлов К. «О критериях выделения малого и среднего бизнеса»// Общество и
экономика, 2007, № 7
2. Грамм Д. Как стать богатым. - М.: Альпина. Бизнес. Букс, 2004.
3. Егоров
Е.А. Экономика США. - М.: Издательский дом «Питер», 2003
4. Иохин
В.Я., Экономическая теория: введение в рынок и микроэкономический анализ -
Учебник, М.: Пресса, 2008.
5. Кох Р. Законы силы в бизнесе. Наука успеха. - М.: Попурри, 2004.
6. Э.А.
Уткин, А.И. Кочеткова "Бизнес-план" М.: "Финансы и
статистика", 2002.
7. И.Б.
Жаров "Бизнес-план и средства его создания" М.: Изд-во ЦИПККАП, 2001.
.
А.А. Сергеев "Исходные этапы разработки бизнес-плана" ж.
"Деловая информация" №5 2001.
9. www.businesplan. narod.ru
<http://www.businesplan.narod.ru>.
. www.delovoy.
spb.ru <http://www.delovoy.spb.ru>.