Хозяйственная деятельность предприятия в условиях целевой ориентации на маркетинг

Хозяйственная деятельность предприятия в условиях целевой ориентации на маркетинг

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине “Маркетинг”

Тема: «Хозяйственная деятельность предприятия в условиях целевой ориентации на маркетинг»

(на примере ОАО «Ливенский завод противопожарного машиностроения»)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ

.1 Понятие, цели и принципы маркетинга

.2 Хозяйственная деятельность предприятия и ее показатели

.3 Проблемы организации хозяйственной деятельности предприятия при использовании маркетингового подхода

. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ ОАО «ЛЗПМ»

.1 Анализ технико-экономических показателей ОАО «ЛЗПМ»

.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ЛЗПМ»

.3 Оценка взаимосвязи маркетинга и результатов хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ»

. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ В ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЛЗПМ» 41

.1 Создание информационной системы маркетинговых исследований ОАО «ЛЗПМ»

.2 Разработка и внедрение схемы реализации системного подхода в маркетинговую деятельность ОАО «ЛЗПМ»

.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по целевой ориентации на маркетинг в хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Общепринято, что термин «маркетинг» есть производная от слова «market» (англ.) - рынок и в буквальном смысле означает рыночную деятельность, работу с рынком. маркетинг целевой ориентация

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя хозяйственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Если обычная коммерческая деятельность имеет цель получить максимальную прибыль от продажи товара или оказания услуг, то маркетинговая деятельность предполагает достижение нескольких целей. К числу важнейших из них можно отнести получение прибыли путем продажи товара или оказания услуг потребителю в соответствии с его потребностями; завоевания и удержания за собой доли рынка; создания благоприятного общественного мнения о предприятии и производимых им товаров.

Актуальность данной темы заключается в том, что в настоящее время, в условиях развития рыночной экономики, предприятия должны быть нацелены на быстрое реагирование, должны быть готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки.

Целью данной курсовой работы является углубленное изучение хозяйственная деятельность предприятия в условиях целевой ориентации на маркетинг.

Для достижения цели курсовой работы необходимо решить ряд задач:

изучить теоретические понятия, цели и принципы маркетинга;

раскрыть сущность хозяйственной деятельности предприятия и ее показатели;

изучить проблемы организации хозяйственной деятельности предприятия при использовании маркетингового подхода;

проанализировать хозяйственную деятельность в условиях целевой ориентации на маркетинг ОАО «ЛЗПМ»;

разработать мероприятия по целевой ориентации на маркетинг в хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ».

Предметом исследования курсовой работы является хозяйственная деятельность предприятия.

Объектом изучения данной курсовой работы является предприятие ОАО «Ливенский завод противопожарного машиностроения».

При рассмотрении данной темы была изучена литература следующих авторов: И.Л. Акулич, Г.А. Васильева, А.И. Ковалева, А.Н. Романова, Н.Д. Эриашвили, Савицкая, Г. В

Маркетинг - это философия и инструментарий предпринимателя, а также функция управления предприятия по поводу изучения, создания, воспроизводства и удовлетворения спроса потребителей, их потребностей в товарах и услугах с целью получения прибыли или достижения иных результатов

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ

.1 Понятие, цели и принципы маркетинга

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требует рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов, а не попытка навязывать покупателю «не согласованную» предварительно с рынком продукцию.

С точки зрения современной теории маркетинг понимается как единство трех аспектов.

Во-первых, маркетинг - это особая философия предпринимательства. Суть ее в том, что предприятие строит свою работу на сочетании своих интересов с интересами рынка, ориентируется при выработке решений на потребности рынка, достигает своих целей через удовлетворение требований рынка.

Во-вторых, маркетинг - это комплекс инструментов (методов, методик, приемов и т.д.), с помощью которых предприниматель изучает ситуацию на рынке и воздействует на него. В основе его лежит системный анализ, то есть рассмотрение деятельности предприятия в области маркетинга, как системы, состоящей из определенных элементов (комплекс маркетинга), и на которую влияют другие составляющие как деятельности предприятия вообще, так и внешней среды, в которой оно функционирует.

В-третьих, маркетинг - это функция управления, в рамках которой осуществляются планирование, организация, контроль, стимулирование и руководство рыночной деятельностью предприятия. То есть при реализации маркетинга как функции управления, необходима разработка двух основных составляющих - продукта и программы (так называемого плана маркетинга).

Таким образом, маркетинг - это философия и инструментарий предпринимателя, а также функция управления предприятия по поводу изучения, создания, воспроизводства и удовлетворения спроса потребителей, их потребностей в товарах и услугах с целью получения прибыли или достижения иных результатов [12; с.17].

Исходя из современного понимания маркетинга, следует, что потребитель выполняет контролирующую функцию, а маркетинг координирующую. Кроме того, маркетинг как философия предпринимательства выполняет и интегрирующую функцию, пронизывая все остальные сферы деятельности предпринимательской структуры.

Сущность маркетинга можно образно выразить следующим: с его помощью любое предприятие (или предприниматель) получает информацию и отвечает на ряд вопросов (какую необходимо производить продукцию или предлагать услуги? Кто покупает продукт? Почему не покупают вашу продукцию? На каком рынке продавать и какой его размер? Какая должна быть цена? Как рассказать о продукте и убедить покупателя? Где и как его надо продавать? Когда и сколько необходимо производить продукции и когда надо снижать объемы выпуска. Надо ли модифицировать продукт? Какая должна быть упаковка? и т.п.) [6; с.9].

В рыночной экономике полнота и качество ответов на эти и другие вопросы непосредственно влияют на успехи в предпринимательской деятельности, в достижении поставленных целей предприятия.

Основными принципами маркетинга являются:

Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности.

Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.

Направленность предприятия не на быстрый, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.

Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с целенаправленным одновременным воздействием на них.

Методы маркетинговой деятельности заключаются в том, что проводятся:

-  анализ внешней среды, в которую включает не только рынок, но и политические, социальные, культурные и другие условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;

-  анализ потребителей как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;

-  изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров или модернизации старых, включая их ассортимент, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка;

-  планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;

-  обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей;

-  обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары;

-  управление маркетинговой деятельностью как системой, то есть планирования, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений [5; с.159].

Исполнение, осуществление, деятельность, обязанность, работа, проявление свойства какого - либо объекта в данной системе отношений называется функцией. Основными функциями маркетинга являются:

-  комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив;

-  планирование товарного ассортимента своего предприятия с учетом требований рынка и своих возможностей;

-  формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта с целью большего совпадения требований рынка и своих возможностей;

-  планирование сбытовых операций;

-  управление и контроль над маркетинговой деятельностью, которые предполагают при необходимости возврат к первой функции.

Реализация каждой последующей функции невозможна без реализации предыдущей. Практическая реализация маркетинговых функций связана с процессом управления маркетингом, который включает:

-  комплексное исследование рынка;

-  анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;

-  разработка маркетинговой стратегии и программы;

-  осуществление товарной политики;

-  осуществление ценовой политики;

-  осуществление сбытовой политики;

-  коммуникационная политика;

) организация и контроль маркетинговой деятельности [6; с.22].

Маркетинг - это забота об удовлетворении нужд потребителей; с другой стороны, маркетинг - это страхование предприятия от потерь, связанных с производством продукции, не находящей спроса.

В соответствии с правилами маркетинга не следует:

-  выпускать продукцию, которую нельзя продать;

-  приступать к производству, не имея уверенности в том, что на будущую продукцию найдется покупатель;

-  стремиться навязать людям то, что удалось произвести.

Реализация маркетинговой концепции управления дает предприятиям целый ряд преимуществ:

-  повышается эффективность действующих на предприятиях систем управления, обеспечивается целевое использование ресурсов;

-  позволяет составлять более реальные программы производства и реализации продукции, предотвращать расходы на непродажные товары;

-  позволяет предприятию быстрее реагировать на любые изменения, происходящие на рынке;

-  создает существенные преимущества в конкурентной борьбе;

-  последовательная реализация маркетинга в управлении обеспечивает устойчивый спрос на продукцию фирмы [6; с.21].

Маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли.

Процесс маркетинга - это упорядоченная совокупность действий по выявлению спроса, разработке, изготовлению, распределению и сбыту продукции, соответствующей требованиям покупателей и возможностям рынка.

Схема маркетинговой деятельности предприятия представлена на рисунке 1.

Анализ рыночных возможностей

Отбор целевых рынков

Разработка комплекса маркетинга

Комплекс вспомогательных систем маркетинга

Рисунок 1 - Схема маркетинговой деятельности предприятия

Одним из первых стратегических решений, принимаемых фирмой, должно стать определение рынка. Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга [2; с.301].

Таким образом, можно сделать вывод о том, что маркетинг это сложная и динамичная система, обеспечивающая рыночную ориентацию функционирования предприятия.

.2 Хозяйственная деятельность предприятия и ее показатели

В России функционируют сотни тысяч предприятий различных форм собственности, которые осуществляют свою деятельность в соответствии с действующим в стране законодательством. Они работают на принципах хозяйственной самостоятельности, материальной заинтересованности в результатах хозяйственно-финансовой деятельности и материальной ответственности за эти результаты. При этом деятельность предприятий не может осуществляться бесконтрольно, без соответствующего анализа, т. к. в работе предприятий могут иметь место различные недостатки, ошибки, неиспользуемые резервы, снижающие эффективность производства.

Хозяйственная деятельность - деятельность субъектов хозяйствования в сфере общественного производства, направленная на изготовление и реализацию продукции, выполнение работ или оказание услуг стоимостного характера, которые имеют ценностную определенность. Другими словами, хозяйственная деятельность предприятия - то, чем занимается предприятие и, как результат, получает прибыль.

Каждому предприятию, перед тем как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа [15; с.205].

Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия - это комплексное изучение его работы, позволяющее дать ей объективную оценку, выявить закономерности и тенденции развития, определить стоящие перед ним задачи, вскрыть резервы производства и недостатки в его работе, наметить пути улучшения всех сторон его деятельности. В достижении этих целей и проявляется роль и значение аналитической работы на предприятии. Каждый аналитик должен знать, что в выявлении резервов в работе предприятия предела не существует. И там, где еще вчера казалось, что все возможности для улучшения хозяйственно-финансовой деятельности предприятия исчерпаны, сегодня вскрываются все новые и новые резервы.

Хозяйственная деятельность предприятия включает три группы факторов, качественные и количественных признаки и свойства которых выражаются системами их аналитических показателей:

) функциональные факторы по видам деятельности (управление, маркетинг - рыночная деятельность , планирование, организация, снабжение, производство, сбыт и др.;

) производственные факторы: капитал основной, оборотный, трудовой, финансовый и др.;

) результирующие факторы: себестоимость и объем реализации продукции, прибыль, рентабельность.

Все необходимые факторы хозяйственной деятельности по важности имеют «равновеликое» значение. При этом каждый из них является частью определенной науки. Выражение всех факторов хозяйственной деятельности в их показателях представляет собой аналитическую систему, которую можно использовать для моделирования оптимального спектра необходимых функций и показателей для реализации на данном предприятии с использованием принципов научности, системности, комплексности, однозначности, целостности, оптимальности, эффективности, стабильности, гибкости и др.

Объем производства продукции является важнейшим показателем работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других показателей хозяйственной деятельности. На его основе предприятие рассчитывает количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии, используемых для технологических целей, обосновывает потребность в численности рабочих, фонд заработной платы, определяет себестоимость продукции. Объем производства продукции оказывает непосредственное влияние на показатель объема ее реализации, обусловливает сумму прибыли, получаемой предприятием в результате реализации продукции. [12; с.56].

Стоимостные показатели объема производства промышленной продукции характеризуют общий объем произведенных материальных благ, независимо от соотношения в них прошлого и живого труда. К ним относят:

. Объем товарной продукции.

. Объем валовой продукции.

. Валовой оборот.

. Чистая продукция.

Товарная продукция включает стоимость готовых изделий, полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных производств, предназначенных к отпуску на сторону, стоимость работ промышленного характера, выполняемых на сторону.

Объем валовой продукции характеризует объем производства законченных и не законченных промышленных изделий и работ, предназначенных для реализации. В состав валовой продукции входят: вся товарная продукция и остатки незавершенного производства на начало и конец планового периода (на предприятиях с циклом производства более двух месяцев), полуфабрикатов, а в машиностроении учитываются также остатки инструмента и приспособлений собственного производства.

Валовой оборот характеризует общий годовой объем произведенных предприятием работ и определяется как сумма продукции всех подразделений предприятия. В валовой оборот включаются все готовые изделия, полуфабрикаты и работы независимо от их назначения - реализации на сторону или использования в своем производстве.

Чистая продукция определяется путем исключения из объема валовой продукции в действующих ценах стоимости всех материальных затрат и амортизации. Структура данного показателя состоит из таких элементов, которые отражают реальный вклад предприятий в выпуск продукции, и позволяет более объективно измерить объем производства, уровень и динамику производительности труда.

Объем реализуемой продукции - это сумма стоимостей выработанной, предназначенной к поставкам и подлежащей оплате готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства, работ промышленного характера, выполненных предприятием по заказам со стороны.

Объем реализуемой продукции определяется исходя из объема производства товарной продукции в действующих оптовых ценах предприятия (без НДС), к которому прибавляется стоимость остатков нереализованной продукции на начало года и вычитается стоимость остатков нереализованной продукции на конец года [12; с.57].

Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах. Общим финансовым результатом является прибыль.

Прибыль - это часть чистого дохода, который непосредственно получает предприятие после реализации произведенной продукции. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Значит, чем больше предприятие произведет и реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Следовательно, прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия и является основным критерием эффективности его работы. Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

Абсолютная сумма полученной прибыли не может полностью характеризовать эффективность работы предприятия, так как на ее величину оказывает влияние масштаб производства. Поэтому крупные предприятия, даже хуже работающие, по сравнению с малым предприятием, может получить большую сумму прибыли.

Для оценки эффективности работы предприятия следует сопоставить полученную прибыль с затраченными ресурсами. Этот отличительный показатель называется рентабельностью. Рентабельность характеризует прибыльность (убыточность) производственной деятельности за определенный период.

Различают следующие показатели рентабельности:

. Рентабельность продукции представляет собой отношение прибыли от реализации к полной себестоимости продукции. Она показывает целесообразность производства данной продукции.

. Рентабельность производства (или имущества активов) - есть отношение балансовой прибыли к стоимости всего имущества предприятия; показывает, как результативно используется имущество (активы) предприятия.

. Рентабельность продаж - есть отношение прибыли от реализации продукции к объему продаж (выручки от реализации).

. Рентабельность собственного капитала - есть отношение балансовой прибыли к собственному капиталу предприятия [12; с.69].

Переход на рыночные отношения значительно изменили условия хозяйственной деятельности отечественных предприятий. Основными факторами успеха на рынке, по мнению многих специалистов, являются: превосходство товара над конкурентами; сильная маркетинговая ориентация; привлекательность рынка; эффективное управление продуктами и контроль и

Таким образом, можно сделать вывод о том, что хозяйственная деятельность это деятельность субъектов хозяйствования в сфере общественного производства, направленная на изготовление и реализацию продукции, выполнение работ или оказание услуг стоимостного характера, которые имеют ценностную определенность.

.3 Проблемы организации хозяйственной деятельности предприятия при использовании маркетингового подхода

Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реализации товаров и услуг с целью покупки продукции потребителем.

Маркетинг не начинается там, где завершается производство. Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное использование производственных мощностей, нового высокопроизводительного автоматического оборудования и прогрессивной технологии предопределяется маркетингом [13; с.26].

Практика применения маркетинга показала, что использование только отдельных составляющих, например, изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет эффективно прорваться на рынок с товарами и услугами.

Практическая реализация процесса маркетинга представляет собой действия по приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с требованиями рынка для получения прибыли. Чтобы располагать желаемой суммой прибыли, предприятие должно заработать ее путем: продажи изделий конкретным потребителям, выполнения для них работ или оказания требуемых услуг. Руководство предприятия отвечает за формирование спроса посредством его предварительного изучения и производства конкурентоспособных товаров, устраивающих по своим потребительским качествам и цене потребителей. В этом контексте процесс маркетинга рассматривается как взаимодействие всех этапов, в совокупности определяющих создание и реализацию товара, который на рынке будет куплен потребителем и принесет прибыль предприятию. Маркетинговый процесс организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия представлен на рисунке 2.

Рисунок 2 - Маркетинговый процесс организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия

На этапе исследования возможностей реализации будущего продукта с помощью инновационного маркетинга, исследования рынка формируются возможные технологии производства продукта, устанавливается соответствие имеющихся на предприятии технологических процессов и необходимых ресурсов требованиям организации при производстве этого продукта, а также дается оценка возможных объемов реализации продукции в рамках удовлетворения сложившегося и потенциального спроса.

Следующий этап - исследование возможностей производства продукции - связан с моделированием технико-экономических и потребительских характеристик продукта. Этот этап включает исследование ресурсного и финансового потенциалов предприятия на предмет их достаточности для производства и сбыта изделия [12; с.18].

Результаты исследования возможностей производства продукции служат основой для разработки товарной политики и формирования производственного ассортимента. Суть данного этапа заключается в определении производственного ассортимента и поддержании оптимальной структуры производимых на продажу товаров с точки зрения текущих и долгосрочных целей предприятия, рыночной конъюнктуры, возможностей использования ограниченных экономических ресурсов. Этот этап включает также опытное изготовление продукта, испытание его эксплуатационных качеств, пробный маркетинг с целью установления реакции покупателей и потребителей на товар предприятия. На основании анализа мнения покупателей, потребителей и учета заключения экспертов принимается окончательные решения в отношении дизайна упаковки, цены, условий поставки и продажи товара.

Если изделие по своим основным параметрам соответствует предъявляемым требованиям, то переходят к следующему этапу - разработке плана производства и реализации продукции.

Планирование в маркетинге решает следующие основные задачи:

определяет цели, основные принципы и критерии оценки самого процесса планирования (например, дифференциация товаров в зависимости от выбранных сегментов рынка, комплексное планирование рыночной стратегии, определение объемов и сроков финансирования а зависимости от маркетинговых целей).

задает структуру и резервы планов, их взаимную связь (например, увязывает планы реализации товаров по отдельным сегментам рынка, претворяет в жизнь комплексную рыночную стратегию, сбытовую и производственную деятельность региональных отделений и филиалов);

устанавливает исходные данные для планирования (состояние и перспективы развития рынка, существующие и будущие потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогноз изменений товарной структуры рынков и т.п.);

определяет общую организацию процесса и рамки планирования (уровни компетенции и ответственности управляющих, права и обязанности организационно-структурных подразделений предприятия и т.п.) [13; с.308].

План производства и реализации продукции является основополагающим документом, так как в нем отражено, кто, что, когда, где и каким образом должен делать, чтобы достичь целей предприятия. Основными разделами плана должны быть: план организации факторов производства, их увязка по объемам и срокам выпуска продукции, план по инвестициям и новым технологиям, план по труду и заработной плате, финансовый план, в котором приводятся обоснования и расчеты прибыли и затрат в рамках запланированных объемов продукции.

Заключительный этап процесса маркетинга включает две фазы:

работу с покупателем;

работу с потребителем.

Фаза изучения покупателя связана с исследованием спроса и поведения покупателя, а также перспективных форм взаимодействия с потребителем. Важно знать желания и потребности покупателей, т.е. что может стимулировать их к покупке товаров или услуг, производимых предприятием. Проблема эта многоплановая, требующая проведения комплексного маркетинга, причем некоторые задачи, например повышение качества изделия, программы услуг, методика сбыта, имеют стратегический характер, а другие - скидки, условия поставки и т.д. - тактический (они определяются обстановкой, складывающейся в данный момент). Но главными среди них, на которых должна сосредоточить свое внимание маркетинговая служба, являются следующие:

разработка товара, способного удовлетворить выявленные желания и потребности;

размещение товара в том месте, где его будут приобретать;

установление конкурентоспособной цены;

стимулирования сбыта товара [14; с.88].

Фаза изучения потребителя включает исследование поведения потребителей на рынке, изучение характеристик их отношения к товару и к предприятию, а также обобщение и анализ возможных изменений в потребностях потребителей. Исследование потребителя в системе маркетинга ставит цель определить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуется потребитель при выборе товаров. Такие факторы носят экономический, социальный, психологический характер

Результаты проведения этого этапа маркетинга докладываются руководству предприятия и служат основой для внесения изменений во все стадии процесса маркетинга. Процесс маркетинга, его знание и возможность оперативного регулирования им позволяют руководству предприятия снижать воздействие фактора неопределенности на результаты принимаемых решений и тем самым уменьшать риск от вложения материальных и финансовых средств в производство товара.

Рассмотренная схема маркетингового процесса организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия является обобщенной и может быть конкретизирована в зависимости от основных целей и задач предприятия. Свои особенности маркетинговый процесс имеет в отраслях народного хозяйства (торговле, промышленности).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что проблемы организации хозяйственной деятельности предприятия при использовании маркетингового подхода заключается в том, что процесс маркетинга должен рассматриваться как взаимодействие всех этапов, в совокупности определяющих создание и реализацию товара, который на рынке будет куплен потребителем и принесет прибыль предприятию.

2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ ОАО «ЛЗПМ»

.1 Анализ технико-экономических показателей ОАО «ЛЗПМ»

В 1992 году в соответствии с Указом Президента РФ от 01.07.1992 года №21 «Ливенский машиностроительный завод» включен в реестр предприятий, подлежащих обязательному преобразованию в акционерное общество открытого типа. На общем собрании трудового коллектива 17 сентября 1992 года было принято решение о приватизации предприятия, а 25 июня 1993 года собрание приняло первый Устав.

С 01.01.2003 года завод был переименован в «Ливенский завод противопожарного машиностроения (ЛЗПМ)». Основным видом деятельности предприятия ОАО «ЛЗПМ» является производство пожарно-технической продукции, насосного оборудования, а также выполнение работ и оказание услуг в области пожарной безопасности.

ОАО «ЛЗПМ» имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральным законом.

Полное фирменное наименование предприятия - Открытое Акционерное Общество «Ливенский завода противопожарного машиностроения»- зарегистрировано органом инспекции МНС России по городу Ливны Орловской области. Основной государственный регистрационный номер № 1025700517842 от 31 декабря 2003 года.

Наименования на иностранном языке не предусмотрено. Идентификационный номер налогоплательщика: ИНН 5702006570.

Отраслевая принадлежность: Код ОКНХ -14541.Местонахождения, почтовый адрес и контактные телефоны: Россия, 303800, город Ливны Орловской области, улица Гражданская 23, код (08677), телефон 2 -23 - 86, 2 - 24 - 86, Еmail: pompa@liv.orel.ru,

Структура управления ОАО «ЛЗПМ» является линейно-функциональной (Приложение А). Органами управления предприятия являются:

Общее собрание акционеров;

Совет директоров;

Генеральный директор.

Высшим органом Общества является Общее собрание акционеров, которое избирает членов Совета директоров общества, а также назначает генерального директора. Председатель Совета директоров общества избирается членами Совета директоров. Совет директоров общества состоит из 9 человек, руководство текущей деятельностью общества осуществляется генеральным директором, который избирается сроком на 5 лет. В непосредственном подчинении генерального директора находятся: заместитель генерального директора, помощник генерального директора по кадрам и быту, главный бухгалтер и главный инженер, отдел технического контроля, отдел труда и заработной платы, отдел экономического анализа и. др. Управление производством на ОАО «ЛЗПМ» осуществляет заместитель директора по производству.

ОАО «ЛЗПМ» имеет гражданские права и обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральным законом. Завод относится к отрасли «Машиностроение и металлообработка».

Экономический анализ является важнейшим элементом в системе управления производства, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой научно обоснованных планов и управленческих решений.

Основными источниками информации для анализа служат данные бухгалтерской отчетности за 2006-2008 года (Приложение Б).

Показатели хозяйственной деятельности ОАО«ЛЗПМ»(Приложение В), из которых видно, что показатель объем товарной продукции в сопоставимых ценах в 2007 г. по сравнению с 2006 г. уменьшился соответственно на 22084,8 тыс. руб. и объем реализации на 3792,5 тыс. руб., или соответственно на 16,4% и 3,04%. Рассматривая эти же показатели за 2008 г. в сравнении с 2007 г., видим, что объем товарной продукции снизился с 112561,2 тыс. руб. до 98734,29 тыс. руб., т.е. на 13826,91 тыс. руб., или на 12,28%, а объем реализованной продукции снизился с 121071,5 тыс. руб. до 95113,13 тыс. руб., т.е. на 25958,37 тыс. руб., или на 21,44%.

Рассматривая себестоимость реализованной продукции в 2007 г. в сравнении с 2006 г. и 2008 г. в сравнении с 2007 г., видим, что соответственно при уменьшении выручки от продажи 3,04%, темп прироста себестоимости реализованной продукции составил 7,35% и при уменьшении выручки на 21,44% темп прироста себестоимости реализованной продукции составил (-24,45%), т. е. произошло снижение данного показателя. Это сказалось на основном показателе, характеризующем эффективность производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, - прибыли (в 2007 году имел место убыток в размере 4239,5 тыс. руб., а в 2008 году прибыль в размере 446,43 тыс. руб.).

Анализ использования средств на оплату труда на каждом предприятии имеет большое значение. В процессе его следует осуществлять систематический контроль за использованием общего фонда заработной платы и фонда оплаты труда по категориям работающих, выявлять возможности экономии средств за счет роста производительности труда и снижения трудоемкости продукции.

Правильное расходование заработной платы- важная задача каждого предприятия. На предприятиях перерасход заработной платы ведет к повышению себестоимости продукции, снижению прибыли, уменьшению компенсационного пакета. Основной задачей анализа расходования заработной платы является определение абсолютного и относительного перерасхода или экономии фонда оплаты труда.

В 2008 году фонд оплаты труда работников предприятия ОАО «ЛЗПМ» в сравнении с 2007 годом увеличился на 670,6 тыс.руб. и составил 46 781,4 тыс.руб. Среднемесячная з/плата одного работника списочного состава по сравнению с 2007 годом увеличилась на 1 053руб и составила 8 453 руб. Рост среднемесячной заработной платы составил 13,7 %. Среднесписочная численность работников списочного состава за 2008 год в сравнении с 2007 годом уменьшилась на 54 человека и составила 460 человек.

Прибыль - это выраженный в денежной форме чистый доход предприятия на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разность между полученным совокупным доходом и совокупными затратами в процессе этой деятельности.

Поддержание необходимого уровня доходности (прибыльности) - объективная закономерность нормального функционирования предприятия в рыночной экономике. Систематический недостаток прибыли и ее неудовлетворительная динамика свидетельствуют о неэффективности и рискованности бизнеса, что является одной из главных внутренних причин банкротства.

Валовая прибыль рассчитывается как разность между выручкой от продажи продукции и производственной себестоимостью продукции. Валовая прибыль служит для покрытия коммерческих и управленческих расходов. Она больше названных расходов на величину прибыли от продаж. Валовая прибыль носит название «брутто-прибыли» от реализации продукции.

Показатели прибыли имеют четкую тенденцию к уменьшению. В 2006 году валовая прибыль ОАО «ЛЗПМ» была равна 8136 тыс. руб., в 2007 году она имела отрицательную величину (-4239,5 тыс. руб.), а в 2008 году - 446,43 тыс. руб. Из данной динамики следует, что в 2007 году происходит резкое снижение суммы валовой прибыли, а в 2008 году увеличение по сравнению с 2007 годом.

Основной целью работы предприятия является извлечение прибыли при производстве и реализации высококачественной продукции. Как видно из Приложения В, все абсолютные показатели прибыли в 2008 году имеют отрицательное значение.

Для характеристики доходности используют показатель рентабельности, отражающий относительный уровень прибыли. Рентабельность продукции в 2008 году увеличилась в сравнении с 2007 годом и составила 37%. Рентабельность основных средств в сравнении с 2006 г. увеличивается на 57,45 (57,07%) в 2007 году и снижается на 27,32 (-27,71%) в 2008 году.

Снизилась и рентабельность активов на 23,13 % в 2007 году и на 10,37% в 2008 году по сравнению с 2006 годом.

Финансовое состояние организации характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов организации, представленных в Приложении Г.

На предприятии ОАО «ЛЗПМ» степень платёжеспособности характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами. Данный показатель в 2006 году составлял 2,02, в 2007 году - 2,622 и в 2008 году - 3,45, то есть за рассматриваемые три года он значительно увеличилась.

Коэффициенты задолженности в 2006 - 2008 гг. составляли:

коэффициент задолженности по кредитам банков и займам в 2006 году был равен 0,24, в 2007 году - 0,09, в 2008 году - 0,11;

коэффициент задолженности другим организациям в 2006 году был равен 1,08, в 2007 году - 1,25, в 2008 году - 1,94;

коэффициент задолженности фискальной системе в 2006 году составлял 0,195, в 2007 году - 0,46, в 2008 году - 0,33;

коэффициент внутреннего долга в 2006 году был равен 0,50, в 2007 году - 0,82, а в 2008 году - 1,18;

Степень платежеспособности по текущим обязательствам характеризует ситуацию с текущей платежеспособностью организации, объемами ее краткосрочных заемных средств и сроками возможного погашения текущей задолженности организации перед ее кредиторами. Данный показатель в 2006 году составил 1,75, в 2007 году - 1,25, в 2008 году - 1,18, то есть имелась тенденция его снижения.

Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами в 2006 году имел значение 0,61 , в 2007 году - 0,45, в 2008 году - 0,32. Снижение данного показателя за анализируемый период свидетельствует о понижении уровня ликвидности активов ОАО «ЛЗПМ».

Собственный капитал в обороте характеризует наличие собственного капитала в обороте, а доля собственного капитала в оборотных средствах (коэффициент обеспеченности собственными средствами) характеризует соотношение собственных и заемных оборотных средств. Наблюдается уменьшение собственного капитала в обороте ОАО «ЛЗПМ» в 2008 году на 13642тыс.руб. по сравнению с 2006г. В 2006 г.у данный показатель составлял 15691 тыс. руб., в 2007 году - 7293 тыс. руб., в 2008 году - 2049 тыс. руб.

Коэффициент автономии, или финансовой независимости, определяется отношением стоимости капитала и резервов ОАО «ЛЗПМ», очищенных от убытков, к сумме средств организации в виде внеоборотных и оборотных активов. В 2006 году данный показатель был равен 0,61, в 2007 году - 0,45 и в 2008году - 0,32.

Коэффициент обеспеченности оборотными средствами в 2006 году был равен 3,52, в 2007 году - 3,26 и в 2008 году - 4,05. Таким образом, в 2008 году данный показатель имел самое высокое значение за весь анализируемый период, а самое низкое значение было в 2007 году.

Коэффициент оборотных средств в производстве характеризует

оборачиваемость товарно-материальных запасов организации. В 2006 году он был равен -3,08, в 2007 году - 2,42, в 2008 году - 3,24. Колебание показателя свидетельствует о не стабильной производственной и маркетинговой деятельности организации.

Коэффициент оборотных средств в расчетах в 2006 году составлял 0,44, в 2007 году - 0,84, в 2008 году - 0,81. Повышение данного показателя в 2007 году по сравнению с 2006 годом свидетельствует о повышении потребности восполнения оборотных средств ОАО «ЛЗПМ» за счет новых заимствований и приводит к понижению платежеспособности организации.

Рентабельность оборотного капитала отражает эффективность использования оборотного капитала организации. В 2006 г.у он был равен - 0,002%, в 2007 году - (-0,261)%, в 2008 году - (-0,13)%. Он определяет, сколько рублей прибыли приходится на один рубль, вложенный в оборотные активы.

Среднемесячная выработка на одного работника в ОАО «ЛЗПМ» в 2006 году составляла 20,4 тыс. руб., в 2007 году - 22,0 тыс. руб., в 2008 году - 21,9 тыс. руб. Данный показатель определяет эффективность использования трудовых ресурсов организации и уровень производительности труда.

Показатели исполнения обязательств перед бюджетом и государственными внебюджетными фондами характеризуют состояние расчетов организации с бюджетами соответствующих уровней и государственными внебюджетными фондами, отражая ее платежную дисциплину. Данные показатели ОАО «ЛЗПМ» в 2008 году имеют тенденцию к снижению. Это свидетельствует о не своевременном исполнении обязательств ОАО «ЛЗПМ» перед соответствующими фондами и бюджетом.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что динамика рассмотренных показателей (присутствие четкой тенденции снижения показателей) является основной причиной ухудшения всех экономических показателей, характеризующих производственно-хозяйственную деятельность предприятия.

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ЛЗПМ»

В настоящее время в условиях рыночной экономики каждое предприятие, независимо от организационно-правовой формы деятельности существует в рамках маркетинговой среды, а также находится под влиянием ее элементов. Это объясняется тем, что ни одно предприятие не может осуществлять свою деятельность без конкурентов, потребителей, поставщиков. Совокупность элементов, которые способны оказывать как прямое, так и косвенное влияние на деятельность предприятия рассматривается как маркетинговая среда. В этой связи можно выделить следующие ее составляющие: микро- и макросреду.

Микросреда - это среда, которую образуют сама организация и совокупность факторов, тесно связанных с ней и воздействующих на ее способность обслуживать потребителей своих товаров (услуг).

К этим факторам относятся маркетинговые посредники, поставщики, конкуренты, потребители и контактные аудитории. Эти факторы определяют непосредственное окружение организации. Они влияют на выполнение организацией своей миссии.

Взаимодействие различных элементов микросреды деятельности предприятия представлено на рисунке 3.

Рисунок 3 - Микросреда предприятия

Как правило, микросреда является специфической для данной организации. Следовательно, каждая организация обладает своей собственной микросредой, представляющей уникальное сочетание действующих факторов.

Макросреда - совокупность внешних факторов, которые оказывают основное влияние на микросреду в целом. К их числу относятся прежде всего демографические, экономические, природные, технологические, политические и культурные факторы.

Эти факторы создают макроэкономическое окружение организации, их воздействие может быть весьма опосредованным. Однако внешние факторы даже применительно к деятельности небольшой структуры в российских условиях нельзя игнорировать, так как именно они часто определяют тенденции, которые могут существенно повлиять на микросреду. Менеджеры большинства организаций в процессе выполнения своих функциональных обязанностей не могут реально воздействовать на параметры макросреды, но должны знать и учитывать тенденции их изменения. Макросреда, в отличие от микросреды, как правило, одинакова для всех работающих в ней организаций.

Рассматривая факторы микросреды ОАО «ЛЗПМ» можно видеть, что у ОАО «ЛЗПМ» имеются свои постоянные поставщики, потребители, конкуренты.

Поставщики - это юридические и физические лица, которые обеспечивают данную организацию и, возможно, ее конкурентов материальными и нематериальными ресурсами, необходимыми для производства товаров и услуг. К категории поставщиков относятся:

а) поставщиков материалов, энергии, оборудования и комплектующих. Дня производства продукции основными материалами являются: алюминиевые сплавы и листы, порошок огнетушащий, трубы, латунь, РТИ, химикаты, пластмассы, краски и т.д. Доля в общем, объёме получаемых товароматериальных ценностей по основным поставщикам следующая:

- ООО «Интер - Ресурс» - 20%;

- ООО «Осколметаллсервис» - 20%;

- ООО «Орловская металлобаза» -10%;

- ООО «НТО» Черной металлургии г. Тула- 2,5%;

- ОАО «Профиль» г. Липецк - 2%;

В общем, объёме получаемых материальных ресурсов импорт занимает 20%. Основная масса РТИ освоена на заводе. Отработаны рецепты изготовления пластизолей собственными силами;

б) поставщиков капитала и финансовых услуг. Поставщиком финансовых услуг ОАО «ЛЗПМ» являются: Орловское отделение Сберегательного Банка № 8595 и Ливенское отделение Сберегательного Банка № 3853.

Потребитель совершает акт покупки товара или оформления услуги. Потребители, в конечном счете, решают, какую конкретно продукцию или услуги и по каким ценам они согласны купить.

Основными потребителями продукции предприятия «ЛЗПМ» являются:

АОЗТ «Юкос - Сервис» нефтяной компании «Юкос»,

МЧС Российской Федерации, АО «Мострансгаз»,

Министерство энергетики республики Узбекистан, АО «Узмашторп» республики Узбекистан и другие заводы.

Организации - конкуренты используют на рынке любую возможность продать потребителю свои товары или предоставить ему услуги. Между конкурентами постоянно имеет место соперничество за более выгодные условия сбыта товаров. Среди основных предприятий-конкурентов можно выделить следующие:

ОАО «Пожарная техника», г. Торжок, Тверская область;

ПО «Берег», г. Павло-Пассад;

ОАО «Трансмаш», г. Белев, Тверская область;

ОАО «ПНТЗ», г. Первоуральск.

Доля конкурентов ОАО «ЛЗПМ» на рынке представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Диаграмма доли конкурентов на рынке

Из данной диаграммы видно, что самым серьезным конкурентом для ОАО «ЛЗПМ» является ОАО «Пожарная техника» г. Торжок. ОАО «ЛЗПМ» уже долгое время собирает сведения о своих конкурентах, следит за их деятельностью, анализирует ее.

Торговая марка ОАО «ЛЗПМ» характеризуется немалой известностью, высоким качеством, выделяется среди конкурентов. Товарный знак предприятия известен по всему миру. Совершались поставки насосов ПН-40УВ в Италию, Кубу. По мировым меркам качество выпускаемой продукции находится на среднем уровне. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на высоком уровне.

Конкурентные преимущества:

выгодное географическое положение (центр России);

достаточно низкие цены при хорошем качестве (поставка пускозапорных устройств для огнетушителей из Китая, г. Самары);

гибкая система скидок;

транспортные связи (автомобильные дороги, железнодорожный транспорт);

сеть коммуникации (факс, телефон, телетайп, Интернет).

ОАО «ЛЗПМ» имеет широкую дилерскую сеть во всех регионах России и странах СНГ. Всего насчитывается 15 компаний-дилеров. Наибольшее значение для ОАО «ЛЗПМ» имеют следующие дилеры:

ТОО «Алтей», г. Анапа;

ЗАО «Ракурс», г. Волгоград;

ООО «Пожарторг им. Димитрова», г. Краснодар;

ЗАО «Маяк», г. Новосибирск;

ООО «Факториал Брукс», г. Нижний Новгород.

Основные поставщики, покупатели, конкуренты отражены в таблице 1.

 Таблица 1 - Сфера деятельности ОАО «ЛЗПМ» на внешнем рынке

Поставщики		Покупатели		Конкуренты	Дилеры
1)000 «ИФГ БалтПром Союз» г.Санкт Питербург	55%	000 «Пождело» г. Челябинск	25%	ОАО «Пожарная техника», г. Торжок, Тверская область;	ТОО «Алтей», г.Анапа;
2)000 «Оскол-металлсервис» г. Старый Оскол	15%	000 «Техником» г.Тверь	15%	ПО «Берег», г. Павло- Пассад;	ЗАО «Ракурс», г. Волгоград;
3)0А0 «Металло- база» г.Губкин	15%	000 «Росвод-сервис» г. Ростов	15%	ГУП «Машзавод «Штамп», г. Тула;	000 «Пожарторг им. Димитрова», г.Краснодар;
4)000«Прогресс» г.Москва	5%	000 2Воликс» г.Москва	10%	ОАО«Трансмаш», г.Белев, Тверская	ЗАО «Маяк», г.Новосибирк;
5)000 «Профиль» г.Липецк	10%	000 «Пирант» г. Краснодар	35%	ОАО «ПНТЗ», г. Первоуральск.	000«Фоктореал» г.Н/Новгород

Акционерное общество успешно реализует планы расширения внешнеэкономической деятельности и дилерской сети как внутри страны, так и со странами СНГ. Специализируясь на выпуске пожарной и аварийно-спасательной техники, одно из старейших ливенских предприятий постоянно участвует в международных и всероссийских выставках по данной тематике.

На церемонии награждения победителей VII Всероссийского конкурса «1000 лучших предприятий и организаций России» ОАО «ЛЗПМ» были вручены Диплом и памятная медаль «За эффективную деятельность, высокие достижения и стабильную работу».(Приложение Д)

Производство противопожарной техники в Ливнах становится рентабельным. По результатам участия в III Международной выставке «Пожарная безопасность в XXI веке» ливенское предприятие награждено серебряной медалью за лучшее техническое решение в области изготовления пожарной техники.

Международная выставка производителей противопожарного оборудования, прошедшая в Москве, подтвердила уже сложившиеся связи по поставкам продукции, обоюдные интересы, как потребителей, так и поставщиков. В частности из Китая, фирмы которого участвуют в комплектации ливенской противопожарной техники.

Не менее перспективной оказалась еще одна выставка, инициатором которой явилось Министерство образования. ОАО «ЛЗПМ» участвовало в ней в составе делегации от Орла и Орловского ГТУ. Это первая ласточка, когда на уровне правительства поставлен вопрос об обеспечении пожарной безопасности в образовательных учреждениях, школах, детских садах современными средствами. Технические решения готова выполнить проектная организация Орел ГТУ, производство и монтаж - специалисты ОАО «ЛЗПМ». А будут гарантированные заказы, производство предприятия станет еще более рентабельным.

Таким образом, анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что предприятие ОАО «ЛЗПМ» существует в рамках маркетинговой среды, а также находится под влиянием ее элементов. У ОАО «ЛЗПМ» есть свои маркетинговые посредники, поставщики, конкуренты, потребители, торговая марка характеризуется немалой известностью, товарный знак предприятия известен по всему миру.

2.3 Оценка взаимосвязи маркетинга и результатов хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ»

ОАО «ЛЗПМ» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

ОАО «ЛЗПМ» осуществляет следующие виды деятельности:

производство пожарно-технической продукции;

выполнение работ и оказание услуг в области пожарной безопасности;

производство насосного оборудования;

производство машин для коммунального хозяйства;

производство товаров народного потребления;

строительная деятельность, производство отдельных видов строительных материалов, конструкций и изделий;

инжиниринговые услуги;

оказание платных услуг населению;

коммерческая деятельность;

подготовка и переподготовка кадров.

В номенклатуру выпускаемой предприятием продукции входят порошковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные насосы. В настоящее время завод выпускает: мотонасосы МН-7/60, насосы пожарные ПН-40УВ, стволы пожарные лафетные СШЖ-С60, огнетушители порошковые ОП-2, ОП-3, ОП-4, ОП-8. колонки пожарные, линии напорные, насосы шестеренные НШ-32, НШ-50, насосы для поливомоечных машин НЦ - 60 / 125, углекислотные огнетушители ОУ-2,ОУ-3, ОУ-5. (Приложение Е)

Каждый месяц ОАО «ЛЗПМ» поставляет на рынок 16000 огнетушителей. Рост объемов производства позволил ему, таким образом, заметно оттеснить своих конкурентов, уступая первенство лишь такому гиганту, как объединение «Пожтехник» (г. Торжок).

На рисунке 5 представлены виды произведенной продукции в объеме реализации за 2008 год.

Рисунок 5 - Диаграмма доли продукции в общем объеме реализации

Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.

Основной частью технической политики ОАО «ЛЗПМ» является выпуск противопожарной техники, обеспечивающей поддержание в технически исправном состоянии парка пожарных автомобилей служб ГО и МЧС России и укомплектование его техникой не просто нового поколения, а и новой идеологии.

Начат выпуск нового пожарного насоса с автономной системой забора воды ПН-40УВ-01, позволяющего более рационально использовать мощность двигателя пожарного автомобиля.

За последние 3 года на заводе был освоен выпуск баллонов высокого давления для углекислотных огнетушителей, защищенных тремя патентами на изобретение. Разработана конструкция и начато серийное производство прицепного мотонасоса (прицепной мотопомпы) ММП-2400 на одноосном прицепе, в 1,5 раза превосходящего по техническим характеристикам ранее выпускавшиеся прицепные мотопомпы.

При изготовлении прицепной мотопомпы на одноосном прицепе возникла идея создания изделия, по своим функциональным возможностям соответствующего автоцистерне пожарной, но использующего для ее изготовления не автомобильное шасси, а двух- и более основе шасси прицепов как автомобильных, так и тракторных. На таких шасси прицепов размещается все оборудование пожарной машины и, в зависимости от его грузоподъемности, до 10-12 т воды.

Практически за полгода в инициативном порядке ОАО «ЛЗПМ» разработал и изготовил пожарный прицеп-цистерну ПЦ 2,5-40.

Межведомственной комиссией с участием представителей ВНИИПО МЧС РФ, ПОД ГПС МЧС РФ, ДПЧС МЧС РФ проведены всесторонние испытания пожарного прицепа-цистерны с тушением очага возгорания, как водой, так и пеной низкой и средней кратности. По оценке специалистов, пожарный прицеп-цистерна - идеальное изделие для обеспечения пожарной безопасности в условиях малых городов, поселков городского типа, сельской местности, регионов с большими массивами лесов, промышленных и сельскохозяйственных предприятий повышенной пожароопасности, предприятий нефтяной и газовой промышленности.

В состав пожарного прицепа-цистерны входят: цистерна для воды, емкость для пенообразователя, силовой агрегат из двигателя внутреннего сгорания и центробежного насоса с вакуумной системой водозаполнения, штатный лафетный ствол комбинированного тушения, пожарная лестница и другой пожарный, инвентарь, оговоренный в «Типаже пожарных автомобилей».

Транспортировать пожарный прицеп-цистерну может автомобиль, трактор и любое другое транспортное средство соответствующей грузоподъемности. Конструкция пожарного прицепа-цистерны выполнена в виде контейнера, установленного на шасси прицепа. При необходимости его можно установить стационарно, перевозить в кузове любого автотракторного транспорта, доставлять в труднодоступные районы вертолетом.

Экономический эффект при использовании пожарного прицепа-цистерны вместо пожарной машины достигается за счет более низкой цены (в 2-3 раза), отсутствия штатного персонала, в т.ч. боевого расчета и водителя.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие, в том числе и ОАО «ЛЗПМ», должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции ОАО «ЛЗПМ», необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

неправильная ценовая политика на рынках сбыта;

снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины:

неплатежеспособность покупателей;

повышение процентных ставок по вкладам;

демографические;

социально-экономические;

политические и др.

ОАО «ЛЗПМ» является крупнейшим производителем противопожарного оборудования по номенклатуре и по различным типам средств тушения пожаров, и основной задачей ОАО является наиболее полное обеспечение спроса потребителей высококачественной продукцией.

Основные показатели по выпуску и реализации продукции ОАО «ЛЗПМ» представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Основные показатели по выпуску и реализации продукции ОАО «ЛЗПМ»

Показатели	2006г.	2007г.	2008г.	08/07 %
1. Объем выпуска продукции  (п.1 Приложения В)	134646	125956	125178	99
2. Выручка от продаж ( п.7 Приложения В)	124864	135479	89
3. Готовая продукция и товары для перепродажи ( стр.214 Приложения Б )	17748	10643	16307	153
4. Результат от реализации (прибыль, убыток) (п.24 Приложения В)	+ 2757	- 7212	566	7,8

Анализируя данные таблицы 2 можно сделать вывод о том, что за 2008 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к соответствующему периоду прошлого 2007 года в составил - 99 %. Результат от реализации в 2008 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс. руб. Это указывает на то, что спрос на продукцию в 2008году увеличился, но в сравнении с 2006 годом этот показатель незначителен.

Несмотря на то, что на предприятии ОАО «ЛЗПМ» получена незначительная прибыль от реализации в размере 566 тыс. руб., но риск невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2007 годом увеличились на 53% , а это означает, что на складах скопилось много продукции.

Невыполнение плана по реализации продукции в ОАО «ЛЗПМ» вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия, что мы и наблюдаем в ОАО «ЛЗПМ» по данным таблицы 2 за 2007 год.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что под давлением конкуренции цены изменяются в направлении согласования противоположных интересов покупателей и продавцов. На рынке спрос и предложение чаще расходятся, но рынок тяготеет к равновесию, без которого невозможна продажа - покупка, однако вся производимая ОАО «Ливенский завод противопожарного машиностроения» реализуется не в полном объёме потребителям. Предложение ОАО «ЛЗПМ» опережает спрос, и на складе скопилось большое количество готовой продукции для реализации. В связи с этим предприятию необходимо провести ряд мероприятий по снижению себестоимости продукции для улучшения своих позиций и занятия большей доли рынка.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ В ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЛЗПМ»

.1 Создание информационной системы маркетинговых исследований ОАО «ЛЗПМ»

Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Управляющие по марочному товару в крупных компаниях ежегодно заказывает проведение трех-четырех таких исследований. Управляющие по маркетингу в фирмах помельче делают это реже. Все большее число некоммерческих организаций обнаруживают, что им тоже нужны маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования, как правило, проводятся, но они не имеют определенной схемы. Предлагается для ОАО « ЛЗПМ» разработать схему постоянных маркетинговых исследований.

Сбор и обработку маркетинговой информации осуществляют либо кабинетными методами, либо полевыми, либо их комбинацией.

Кабинетное исследование - метод сбора и оценки существующей маркетинговой информации, содержащейся в источниках (статистических данных или отчетах), подготовленных для других целей.

Полевое исследование - метод сбора и оценки информации непосредственно об объекте исследования, регистрируемой путем опроса, эксперимента и наблюдения в момент их возникновения.

Управляющие (маркетологи) отдела маркетинга и сбыта ОАО «ЛЗПМ», прибегающие к маркетинговым исследованиям, должны быть достаточно хорошо знакомы с их спецификой, чтобы уметь получать нужную информацию по приемлемой цене. В противном случае они могут допустить сбор ненужной информации для ОАО «ЛЗПМ» или нужной информации, но с непомерно высокими издержками или неправильно истолковать полученные результаты. Управляющие ОАО «ЛЗПМ» могут привлекать высококвалифицированных исследователей, ибо в их собственных интересах - получать информацию, которая позволяет принимать правильные решения. Столь же важно, чтобы управляющие ОАО «ЛЗПМ» достаточно хорошо знали технологию проведения маркетингового исследования и могли легко участвовать в его планировании и последующей интерпретации полученной информации. Рассмотрим пять основных этапов маркетингового исследования, представленных на рисунке 6.

 

Рисунок 6 - Схема маркетингового исследования предлагаемая для ОАО « ЛЗПМ»

На первом этапе управляющий по маркетингу ОАО «ЛЗПМ» и исследователь должны четко определить проблему и согласовать цели исследования. Если управляющий просто скажет исследователю: «Пойдите и соберите данные о рынке насосов», - впоследствии он, вероятно, будет разочарован результатом работы. Ведь рынок можно исследовать по сотням разных параметров. Если от данных исследований ждут пользы, они должны иметь непосредственное отношение к проблеме, стоящей перед ОАО «ЛЗПМ» и требующей решения. Сбор информации обходится слишком дорого, и расплывчатое или неправильное определение проблемы ведет к непроизводительным затратам.

После этого управляющий ОАО «ЛЗПМ» должен сформулировать цели исследования. Цели эти могут быть поисковыми, т.e. предусматривать сбор каких-то предварительных данных, проливающих свет на проблему,а возможно, и помогающих выработать гипотезу. Они могут быть, также описательными, т.е. предусматривать описание насосов, например выяснить численность конечных потребителей или численность тех, кто может стать дилером ОАО «ЛЗПМ» Бывают и экспериментальные цели, т.е. предусматривающие проверку гипотезы о какой-то причинно-следственной связи.

На втором этапе необходимо определить вид интересующей заказчика информации и пути ее наиболее эффективного сбора. Исследователь может собирать вторичные или первичные данные или те и другие одновременно. Вторичные данные - информация ОАО «ЛЗПМ» которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей. Первичные данные - информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели.

Вторичные данные на ОАО «ЛЗПМ» должны служить отправной точкой исследования. Они выгодно отличаются тем, что обходятся дешевле и более доступны. Однако нужных исследователю ОАО «ЛЗПМ» сведений может просто не быть либо существующие данные могут оказаться устаревшими, неточными, неполными или ненадежными. В этом случае исследователю придется с гораздо большими затратами средств и времени собирать первичные данные, которые, вероятно, окажутся и более актуальными и более точными.

В качестве методов исследования предлагается три способа сбора первичных данных, представленных в таблице 3.

Таблица 3 - Морфологический анализ организации сбора информации

Методы исследования	Наблюдение	Эксперимент	Опрос
Орудия исследования	Анкета	Механические устройства
План составления выборки	Единица выборки	Объем выборки	Процедура выработки
Способы связи с аудиторией	Телефон	Почта	Личный контакт

Наблюдение - один из возможных способов сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой.

Другой способ сбора данных для ОАО «ЛЗПМ» - эксперимент. Экспериментальные исследования требуют отбора сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля за переменными составляющими и установления степени значимости наблюдаемых различий. Цель подобного исследования для ОАО «ЛЗПМ» - вскрыть причинно-следственные отношения путем отсева противоречивых объяснений результатов наблюдения. При надлежащем контроле этот метод дает наиболее убедительные данные.

Орудия исследования. При сборе первичных данных у исследователей маркетинга ОАО «ЛЗПМ» есть выбор из двух основных орудий исследования, которыми являются анкеты и механические устройства.

Самое распространенное орудие исследования при сборе первичных данных - анкета.. В широком смысле анкета-это ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответы. Анкета для ОАО «ЛЗПМ» - инструмент очень гибкий в том смысле, что вопросы можно задавать множеством разных способов. Самые обычные ошибки для анкеты - постановка вопросов, на которые невозможно ответить, на которые не захотят отвечать

Особого внимания требует установление последовательности вопросов Первый из них должен по возможности пробудить у опрашиваемых интерес к ОАО «ЛЗПМ» Трудные или личные вопросы следует задавать в конце интервью, пока опрашиваемые не успели замкнуться в себе. Вопросы в анкете ОАО «ЛЗПМ» должны задаваться в логической последовательности. Вопросы, классифицирующие опрашиваемых на группы, задают в последнюю очередь, потому что они носят более личный характер и менее интересны для отвечающих.

Способы связи с аудиторией. Как вступить в контакт с членами выборки? Предлагается по телефону, по почте или посредством личного интервью.

Для ОАО «ЛЗПМ» анкета, рассылаемая по почте, может быть лучшим средством вступления в контакт с лицами, которые либо не согласятся на, личное интервью, либо на их ответах может сказаться влияние интервьюера. Однако почтовая анкета требует простых, четко сформулированных вопросов, а процент и/или скорость возврата таких анкет обычно низки.

Интервью по телефону - лучший метод скорейшего сбора информации. В ходе его интервьюер ОАО «ЛЗПМ» имеет возможность разъяснить непонятные для опрашиваемого вопросы. Два основных недостатка телефон-ных интервью: опрашивать можно только тех, у кого есть телефон, и беседа должна быть краткой по времени и не носить слишком личного характера.

Для ОАО «ЛЗПМ» личное интервью - самый универсальный из методов проведения опроса. Интервьюер может не только задать больше вопросов, но и дополнить результаты беседы своими личными наблюдениями. Личное интервью - самый дорогой из трех методов и требует более тщательного административного планирования и контроля со стороны управления ОАО «ЛЗПМ». Личные интервью для ОАО «ЛЗПМ» предлагаются двух видов - индивидуальные и групповые.

Как правило, это самый дорогой и самый чреватый ошибками этап исследования. При проведении опросов на ОАО «ЛЗПМ» может встать сразу четыре крупные проблемы. Некоторых опрашиваемых может не оказаться ни дома, ни на работе, и попытку вступить с ними в контакт придется повторять. Другие могут отказаться участвовать в опросе с ОАО «ЛЗПМ» Третьи могут отвечать пристрастно или неискренне. И наконец, пристрастным и неискренним может оказаться сам ведущий ОАО «ЛЗПМ». Таким образом, можно сделать вывод о том, что, необходимо собрать информацию и на их основе разработать план по улучшения технико- экономических показателей.

3.2 Разработка и внедрение схемы реализации системного подхода в маркетинговую деятельность ОАО «ЛЗПМ»

В результате сознательной деятельности люди постепенно расширяли взаимоотношения с природной средой и тем самым обогащали свои представления о разнообразных объектах и явлениях. Постепенно понадобился уже достаточно обособленный вид занятий, связанный с аналитическими исследованиями этих объектов и явлений. Так появился анализ в математике, химии, медицине и других науках.

Системный подход в анализе вызывает необходимость взаимосвязанного изучения факторов с учетом их внутренних и внешних связей, взаимодействия и соподчиненности, что достигается с помощью систематизации. Систематизация в целом - это размещение изучаемых явлений или объектов в определенном порядке с выявлением их взаимосвязи и соподчиненности. Для этого необходимо определить цели и назначение системы в целом и сформировать требования (характеристики) к отдельным подсистемам, реализующих те или иные функции маркетинга. В дальнейшем ведется детальная разработка и внедрение отдельных подсистем (комплексов) маркетинга.

Предприятию ОАО «ЛЗПМ» в процессе своей деятельности по реализации продукции постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована. Важный элемент, влияющий на уровень цен - конкуренция.

В результате ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ей снизить издержки производства. Для этого предприятию необходимо провести тщательный анализ рынка. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность.

ОАО «ЛЗПМ» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

Чтобы предприятию ОАО «ЛЗПМ» принимать решения по управлению в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная, деловая осведомленность по соответствующим вопросам, которая является результатом отбора, анализа, оценки и концентрации исходной, сырой информации, необходимо аналитическое прочтение исходных данных исходя из целей анализа и управления.

К установлению цены с ориентацией на конкуренцию относится и метод «запечатанного конверта» применяемый, в частности, в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на изготовление продукции. Наиболее часто это бывает, когда предприятия участвуют в объявленных правительством тендерах.

Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому предприятие пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, оно исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции, с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами одним, из которых является увеличение объема выпуска продукции за счет участия в тендоре, где сразу указывается требуемый объем выпуска.

Правильно проведенный анализ цен на продукции ОАО «ЛЗПМ» позволит реализовать продукцию предприятия, которой завершается кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволит ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банкам по ссудам, рабочим и служащим, поставщиками и возместить производственные затраты. Слабая реализации продукции вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.

Цена на продукцию ОАО «ЛЗПМ» оговаривается в прайс- листе предприятия, которые постоянно обновляются, по мере увеличения цены на материалы, электроэнергию, воду и т.д. (Приложение Ж).

Проведем сравнительный анализ уровня цен реализуемой продукции в по таким предприятиям, как ООО « Берег» г. Сергиев Пассад, ОАО «ЛЗПМ» г.Ливны, ООО «Интертехнология» г.Санкт - Петербург», ООО Торговый дом «РИФ» г.Тула, ОАО «Пожтехника» г.Торжок по прайс- листам соответствующих предприятий.

В таблице 4 представлен сравнительный анализ уровня цен реализуемой продукции.

Таблица 4 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Наименование	Марка и тип	Цена с НДС
		ОАО «ЛЗПМ»		ООО «Берег»		ООО «Интер технолог»		ООО ТД «Риф»		ОАО «Пож техни ка»		Средняя цена
Насос пожарный	ПН-40УВ		36654		36280				36720				3655
Ствол лафетный	ЛС-С40		16990				17150				16500		16880
Огнетушители углекислотные
Огнетушитель углекислотный	ОУ1		498		497		471		480		534		496
Огнетушитель углекислотный	ОУ2		594		576		562		560		632		585
Огнетушитель углекислотный	ОУ3		776		736		716		685		833		750
Огнетушители порошковые
Огнетушитель порошковый	ОП 4 (з)		310		357		307		337				328
Огнетушитель порошковый	ОП 4 (б)		359										359
Огнетушитель порошковый	ОП 8 (з)		470		567		471						503
Огнетушитель порошковый	ОП 8 (г)		540						460				500
Огнетушитель порошковый	ОП 8 (б)		539										539

Сравнительный анализ уровня цен в таблице 4 показывает, по каким ценам реализуется продукция на конкурентных предприятиях.

В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами на реализуемую продукцию. Предприятию ОАО «ЛЗПМ», для реализации намеченных целей по сбыту своей продукции, необходимо быстрее реагировать на уменьшение спроса огнетушителей, снижая уровень цены по сравнению с конкурирующими предприятиями и средней ценой по стране, одновременно повышая цену на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.

Проведенный анализ исследуемой проблемы является базой для разработки руководством ОАО «ЛЗПМ» конкретных предложений. От полноты и качества его выполнения зависит обоснованность выдвигаемых предложений.

Реализация продукции ОАО «ЛЗПМ» осуществляется по ценам, зависящим от формы реализации. При реализации продукции оптом цена снижается до 10%. В таблице 5 рассмотрим средние цены при реализации товаров по ценам 2008 года.

 Таблица 5- Ценовой анализ по видам изделий ОАО «ЛЗПМ» за 2008г.

№ п/п	Наименование продукции	Ед. изм.	К-во изготовл  пр-ции	Сумма т.руб.	Отпускная цена	Средняя цена реализации	% в товаре
1.	Мотонасос ММП - 2400	шт.	39	5554,8	139200-67	142430-77	1,5
2.	Мотонасос МН - 7/60	шт.	65	1548	33683-16	23815-38	2,6
3.	Насос пожарный ПН - 40УВ	шт.	1030	37753,6	36990	36654	12,6
4	Ствол лафетный ЛС- С40,	шт.	710	12063,3	15992-20	16990-56	28,5
5	Насос центробежный НЦ	шт.	646	4951,6	6508-07	7665-02	25,9
6	Огнетушители углекислотные:	т. шт.
	- ОУ - 1	т. шт.	14,867	5274,8	311-68	354-80	6
	- ОУ - 2	т. шт.	12,466	5437,7	430-15	436-20	4,8
	- ОУ - 3	т. шт.	42,770	23002,3	498-91	537-81	17,2
	- ОУ - 5	т. шт.	-	-	-
7	Огнетушители порошковые, всего:	т. шт.
	в т.ч. - ОП - 1(з)	т. шт.	1,066	171,2	276-32	160-60	0,04
	ОП- 2	т. шт.	1,810	308,5	431-34	170-44	0,07
	ОП-4	т.шт	11,61	3207,0	306,50	281,16	0,4
	ОП - 8	т. шт.	3,963	1766	638-90	445-62	0,2
8	Запасные части к ППО	тт.руб		5528,1	5144,2		7,5

Как видно из таблицы 5 Насосы пожарные ПН-40УВ реализовываются по ценам ниже отпускных, предусмотренных в Прайс-листе, но при этом составляют 12,6 % от всей изготовленной продукции ОАО «ЛЗПМ» за 2008 год.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что предприятию ОАО «ЛЗПМ» необходимо разработать мероприятия по сокращению издержек производства насосов, тем самым снизив цену на Насосы пожарные ПН-40УВ и привлечь внимание потребителей.

.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по целевой ориентации на маркетинг в хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ»

Как следствие ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ему снизить издержки производства путем роста его объема. В этом случае предприятие применяет так называемую скользящую или падающую цену.

Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новой технологии и совершенной организации производства, а также увеличения объема выпускаемой продукции. При этом цены на товары предприятия и объем выпуска (размер выпускаемых партий, серийность) тесно между собой связаны. Чем больше объем выпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тем больше появляется у фирмы возможностей снизить издержки производства и в конечном счете - цены. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене.

Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Как видно из таблицы 5 в 2008 году Насосы пожарные ПН-40УВ реализовываются по ценам ниже отпускных, предусмотренных в Прайс-листе, поэтому предприятию необходимо разработать мероприятия по сокращению издержек производства и тем самым снизить цену на насосы пожарные до уровня покрытия затрат и получения прибыли.

Снижение цены на насосное оборудование позволит привлечь внимание потребителей к своей продукции.

Себестоимость отдельных видов продукции определяется путем составления калькуляций, в которых показывается величина затрат на производство и реализацию единицы продукции.

Себестоимость продукции - один из важнейших экономических показателей деятельности промышленных предприятий и объединений, выражающий в денежной форме все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. Себестоимость показывает, во что обходится предприятию выпускаемая им продукция. В себестоимость включаются перенесенные на продукцию затраты прошлого труда (амортизация основных фондов, стоимость сырья, материалов, топлива и других материальных ресурсов) и расходы на оплату труда работников предприятия (заработная плата).

Расходы предприятий, включаемые в себестоимость продукции, делятся на прямые и косвенные. К прямым расходам относятся затраты, непосредственно связанные с изготовлением продукции и учитываемые прямым путем по ее отдельным видам: стоимость основных материалов, топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата основных производственных расходов и др.

К косвенным расходам относятся затраты, которые невозможно или нецелесообразно прямо относить на себестоимость конкретных видов продукции: расходы цеховые, общезаводские, по содержанию и эксплуатации оборудования.

Цеховые и общезаводские расходы в большинстве отраслей промышленности включаются в себестоимость отдельных видов продукции путем распределения их пропорционально сумме основной заработной платы.

Транспортные расходы по доставке сырья, материалов, покупных и комплектующих изделий из среднестатистических данных по предприятию ОАО «ЛЗПМ» составляют 10 % от их стоимости. Начисления на зарплату, то есть единый социальный налог, принятый государством составляет - 27,82% от начисленной заработной платы.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы в ОАО «ЛЗПМ» включаются в себестоимость отдельных видов продукции путем распределения их пропорционально сумме заработной платы производственных расходов и расходам на содержание и эксплуатацию оборудования. Общепроизводственные расходы (цеховые) по данным предприятия ОАО «ЛЗПМ» составляют 644,2% от основной сдельной заработной платы, общехозяйственные расходы (общезаводские) - 355,8% от основной сдельной заработной платы.

Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции. Снижение себестоимости Насоса пожарного ПН-40УВ можно достичь путем замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые, которые дешевле, чем при собственном изготовлении.

В настоящее время при анализе фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам. Экономические факторы отражают основные направления работы коллективов предприятий по снижению себестоимости: повышение производительности труда, удешевление заготовки, сокращение административно-управленческих и других накладных расходов.

В результате замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые уменьшилась стоимость сырья и материалов, и как следствие транспортные расходы на сырье и материалы, уменьшилась сдельная заработная плата на сумму изготовления моховичков и соответственно начисления на зарплату, цеховые расходы и общезаводские расходы, но увеличилась стоимость покупных изделий и соответственно транспортные расходы на покупные и комплектующие изделия. В таблицу 6 сведем данные по базовому и планируемому варианту себестоимости изготовления насоса пожарного ПН-40УВ и итоговой отпускной цены.

Таблица 6 - Себестоимость изготовления насоса пожарного ПН-40УВ

Статьи затрат	По базовому варианту, руб.	По проект. варианту, руб.	Обоснование
1	2	3	4
Переменные затраты, в том числе:	15308,64	14953,44
Сырье и материалы	2347,72	2045,30
Транспортные расходы на сырье и матер	234,77	214,53	10% от стоимости сырья и материал.
Покупные и комплектующие изделия	876,42	1026,42
Транспортные расходы на покупные и комплектующие изделия	87,64	102,64	10% от стоимости покупных и комп-лектующих издел.
Полуфабрикаты своего производства	9421,59	9271,04
Отходы (-)	105,05	105,05
Итого сырья и материалов	12863,09	12554,88
Энергия технологическая	45,0	41,60
Основная сдельная заработная плата	1905,20	1870,60
Начисления на зарплату (единый социальный налог)	495,35	486,36	26% от основной сдельной з/платы
Постоянные затраты	13701,36	13449,61
Цеховые расходы	8271,54	8118,40	644,2% от основ-ной сдельной з/плат
Общезаводские расходы	5429,82	5331,21	355,8% от основной сдельной з/платы
Итого себестоимость производства	29010	28403,05
Коммерческие расходы (расходы по доставке готовой продукции)	290	284	1% от себестоимости
Коммерческая себестоимость (полная)	29300	28687,05
Накопление (прибыль)	2047,46
Оптовая цена	31347,46	30717,55
Н.Д.С.	5642,54	5529,16	18% от оптов. цены
Итого отпускная цена с Н.Д.С.	36990	36246,71

Повышение технического уровня производства, то есть внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства.

По данной группе анализируется влияние на себестоимость технических факторов и передового опыта. По каждому мероприятию рассчитывается экономический эффект, который выражается в снижении затрат на производство. Экономия от осуществления мероприятий определяется сравнением величины затрат на единицу продукции до и после внедрения мероприятий и умножением полученной разности на объем производства в планируемом году. По проведенному мероприятию рассчитываем экономический эффект, который выражается в снижении затрат на производство. Экономию от осуществления мероприятий определяем сравнением себестоимости на единицу продукции до и после внедрения мероприятий и умножением полученной разности на объем производства в планируемом году:

         (1)

где: Э - экономия от проведенного мероприятия, (руб.);

СБ = 36990 руб.- итоговая отпускная цена с НДС на единицу продукции до внедрения мероприятия (таблица 6);

СП = 36246,71 руб.- итоговая отпускная цена с НДС на единицу продукции после внедрения мероприятия (таблица 6);Н = 1030 шт. - объем продукции в натуральных единицах за планируемый год (Приложение И).

Подставив данные в формулу 1 получим экономический эффект от замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые.

(руб.)

Полученный экономический эффект позволит предприятию покрыть затраты на производство огнетушителя и получить прибыль в размере 2091415руб:

(руб.)

В результате проведенных мероприятий по сокращению затрат и в результате снижения цены на насос пожарный ПН-40УВ у предприятия появится возможность выходить на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первым снижать цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит предприятию снизить издержки производства путем роста его объема. Полученный экономический эффект позволит предприятию покрыть затраты на производство огнетушителя и получить прибыль.

Снижение издержек производства путем замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые позволит предприятию обеспечило прибыль в размере 2091415 руб.

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно - сбытовой структуры предприятия.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требует рынок, покупатель. Маркетинг это сложная и динамичная система, обеспечивающая рыночную ориентацию функционирования предприятия.

Маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли. Практическая реализация процесса маркетинга представляет собой действия по приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с требованиями рынка для получения прибыли.

Хозяйственная деятельность - деятельность субъектов хозяйствования в сфере общественного производства, направленная на изготовление и реализацию продукции, выполнение работ или оказание услуг стоимостного характера, которые имеют ценностную определенность.

Динамика рассмотренных показателей хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ» показала, что присутствует четкая тенденции снижения показателей, все абсолютные показатели прибыли в 2008 году имеют отрицательное значение.

Анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что предприятие ОАО «ЛЗПМ» существует в рамках маркетинговой среды, а также находится под влиянием ее элементов. У ОАО «ЛЗПМ» есть свои маркетинговые посредники, поставщики, конкуренты, потребители, торговая марка характеризуется немалой известностью, товарный знак предприятия известен по всему миру.

Что за 2008 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к соответствующему периоду прошлого 2007 года в составил - 99 %. Результат от реализации в 2008 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс. руб., но несмотря на это риск невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2007 годом увеличились на 53%. Это означает, что на складах скопилось много продукции и предложение ОАО «ЛЗПМ» опережает спрос.

Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ОАО «ЛЗПМ» не обойтись без маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования, как правило, проводятся, но они не имеют определенной схемы. Предлагается для ОАО « ЛЗПМ» разработать схему постоянных маркетинговых исследований.

ОАО «ЛЗПМ» необходим системный подход в анализе, который вызывает необходимость взаимосвязанного изучения факторов с учетом их внутренних и внешних связей, взаимодействия и соподчиненности, что достигается с помощью систематизации. Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем снижение цен на продукцию.

Предприятию ОАО «ЛЗПМ» необходимо разработать мероприятия по сокращению издержек производства насосов, тем самым, снизив цену на Насосы пожарные ПН-40УВ и привлечь внимание потребителей. Снижение издержек производства путем замены моховичков алюминиевых собствен-ного производства на покупные пластмассовые позволит предприятию обеспечило прибыль в размере 2091415 руб.

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно - сбытовой и маркетинговой структуры предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдокушин, Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Е. Ф. Авдокушин. - М.: «Дашков и Ко», 2002. - 328с.

. Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. - М.: / Интерпрессервис: Мисанта, 2003. - 397с.

. Буров, А. С. Международный маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / А. С. Буров. М.: «Дашков и Ко», 2004. - 284с.

4. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов /Под общ. ред. Г.Л.Багиева. - М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2000. - 325с.

. Васильев, Г. А. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Г. А. Васильев, Т. А. Райдаенко. - М.: ЮНИТИ - ДАНА , 2004. - 238с.

6. Воронин, С.И. Маркетинг [Текст]: учебное издание - ВГТУ, 2004

7. Дихтль, Е. Хёршген, Х. Практический маркетинг[Текст]: Учебное пособие / Перевод с немецкого языка - М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 2001. - 321с.

. Ковалев, А. И. Промышленный маркетинг [Текст]: учебник для ВУЗов в 2-х частях. Ч. 1. Монография / А.И. Ковалев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. - 304с.

. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / А. В. Коротков. - М.: ЮНИТИ - ДАНА , 2005. - 304 с.

10. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: Учебник / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2000. - 256с.

. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и практика [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 655с.

. Лукин, В.П., Дудник, Т.А. Экономика предприятия [Текст]:Курс лекций - Орел ГТУ, 2000

. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 - 560 с.

. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе [Текст]: учебник для вузов/под ред. Н.Д. Эриашвили - Изд. 2-е, перераб. и доп - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000 - 623 с.

15. Савицкая, Г. В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учеб. пособие / Г.B. Савицкая. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Новое знание, 2001. - 704 с.

16. Титова, В. А. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / В.А. Титова. Ростов на Дону.: Феникс, 2001. - 448с.

Приложение 1

НАСОСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Насос центробежный НЦ-60/125

Напор, м	115
Мощность, кВт	32,4
Напор при предельной частоте вращения, м	125
Подача, м3/ч (л/с)	60 (16,7)
Габариты, мм	430х370х375
Вес, кг	90

Предназначен для перекачивания чистой воды (кроме морской). Применяется на поливомоечных машинах. Возможно применение в комплектации с другими силовыми агрегатами для полива или орошения земель, для перекачки воды из водоемов и емкостей.

Насосы типа НШ

Предназначен для нагнетания рабочей жидкости в гидравлические системы привода управления навесными, полунавесными, прицепными орудиями сельскохозяйственных и промышленных тракторов, самоходных сельскохозяйственных и дорожных машин

Тип	Давление, МПа (кГс/см2)	Подача, м3/ч (л/с)	Частота вращения, с-1 (об/мин)	Рабочий объем, см3	Габариты, мм	Вес, кг
НШ-50	16 (160)	6,4 (1,8)	40 (2400)	50	197 х 156 х 130	8,0
НШ-32	16 (160)	4,1 (1,1)	40 (2400)	32	185 х 155 х 130	7,0

СРЕДСТВА ПОЖАРОТУШЕНИЯ

Насос центробежный пожарный ПН-40УВ

Предназначен для подачи воды или водных растворов пенообразователя при тушении пожаров. Применяется в составе пожарного автомобиля.

Производительность, м3/с (л/с)	0,04 (40)
Напор, м	100+5
Мощность, кВт (л.с.)	62,2 (84,9)
Габариты, мм	700 х 900 х 700
Вес, кг	65

Мотонасос МН-7/60

Подача, л/м..	420
Напор, м	60
Наибольшая геометрическая высота всасывания, м	5
Габариты, мм	900 х 400 х 500
Вес, кг	85

Предназначен для забора и подачи воды из открытых водоисточников или емкостей закрытого и открытого типа, с возможным присутствием в ней взвешанных необразивных частиц грунта не более 0,5% по объему для целей: орошения или полива, подачи воды из емкости в емкость, наполнения водой емкостей всех типов и других подобных целей. Мотонасос может быть использован для подачи воды через напорную магистраль к очагу пожара класса "А" ГОСТ 27331 при его тушении.

СЕРТИФИЦИРОВАН

Колонка водоразборная

Предназначена для отбора воды из подземного гидранта с целью заправки цистерн пожарных, поливомоечных и других машин. Колонка имеет блокировку, исключающую гидравлический удар.

Условное давление, МПа (кГс/см2)	1 (10)
Число выходных патрубков, шт.	2
Габариты, мм	430 х 190 х 1050
Вес, кг	18

Огнетушители углекислотные

Огнетушители углекислотные предназначены для тушения загорании различных горючих веществ, горение которых не может происходить без доступа воздуха (в том числе, электроустановок, работающих под напряжением до 10 000 В). Эксплуатируются при температуре от -40 до +500С. Перезарядка производится один раз в пять лет.

Тип	Емкость, л	Вес, кг	Расстояние до очага возгорания, м	Для тушения пожаров классов:
				B	E
ОУ-1,5	1,5	3,5	1,5	13В	+
ОУ-2	2,0	5,0	1,5	13В	+
ОУ-3	3,0	6,5	1,5	34В	+
ОУ-5	5,0	10,5	3	34В	+
ОУ-8	8,0	15,0	3	55В	+

Огнетушители порошковые

Применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения пожаров. Огнетушители порошковые унифицированные предназначены для защиты объектов народного хозяйства, укомплектования транспортных средств, а также для применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения пожаров.

Тип	Емкость, л	Вес, кг	Расстояние до очага возгорания, м	Для тушения пожаров классов:
				А	B	C	E
ОП-2 (б)	2,0	4,0	4	1А	21В	+	+
ОП-5 (б)	5,0	9,0	5	2А	55В	+	+
ОПУ-10 (б)	10,0	15,0	5	4А	144В	+	+

Огнетушащие составы

Порошки огнетушащие используются для снаряжения порошковых огнетушителей. Порошки могут применяться в закрытых помещениях и на открытом воздухе в любых погодных условиях при температуре от -50 до +500С, а также для тушения электроустановок под напряжением до 1000 В.

Порошок ПСБ-3М применяется для тушения пожаров классов В, С.	Цвет серый.  Срок хранения - 4 года.
Порошок П2-АП применяется для тушения пожаров классов А, В, С.	Цвет белый.  Срок хранения - 8 лет.
Порошок “Вексон-АВС” применяется для тушения пожаров классов А, В, С.	Цвет белый.  Срок хранения - 5 лет.
Порошок “Пирант” предназначен для тушения пожаров классов А, В, С, Е.	Цвет белый.  Срок хранения - 5 лет.

Стволы пожарные лафетные комбинированные

Тип	Расход воды, л	Длина струи, м		Габариты, мм	Вес, кг
		водяной	пенной
ЛС-С-60	60	75	40	1950 х 550 х 450	53
ЛС-С-40	40	70	40	1450 х 495 х 375	30
ЛС-С-20	20	60	40	1740 х 325 х 550	20

Предназначены для формирования и направления струи воды или воздушно-механической пены при тушении пожаров

Линии пожарные напорные (пожарные рукова)

Линия напорная-50	Pmax = 6 МПа
Линия напорная-70	Pmax = 6 МПа
Длина линий кратна 20 м (±2 м)

Приложение 2

Приложение 3

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на 31 Декабря 2008 г.

	Форма №1 по ОКУД Дата (год, месяц, число)	КОДЫ
		0710001
		2006|12|31
Организация   Открытое акционерное общество "Ливенский  завод противопожарного машиностроения"        ОКПО		11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности  МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН        по ОКВЭД	5702006570\570201001
		29.24.2
Организационно-правовая форма   собственности                                                 Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС	47		16
Единица измерения               тыс руб	поОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23
Дата утверждения                                              Дата отправки / принятия
АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
1. Внеоборотные активы  Нематериальные активы  Основные средства
	110
	120	15456	14123
Незавершенное строительство	130	-	428
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	-	-
Отложенные налоговые активы  Прочие внеоборотные активы  Итого по разделу 1	145	1092	2046
	150	-	-
	190	16548	16597
II. Оборотные активы Запасы в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности животные на выращивании и откорме затраты в незавершенном производстве готовая продукция и товары для перепродажи товары отгруженные расходы будущих периодов прочие запасы и затраты  Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям  Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики  Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики  Краткосрочные финансовые вложения  Денежные средства  Прочие оборотные активы  Итого по разделу II БАЛАНС
	210	27008	31734
	211	10392	12560
	212	-	-
	213	5471	2522
	214	10643	16307
	215	-	-
	216	502	345
	217	-	-
	220	346	999
	230	1306	882
	231	1221	825
	240	7611	6306
	241	6161	4552
	250	-	-
	260	556	970
	270	-
	290	36827	40891
	300	53375	57488

ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	410	40000	40000
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	-	-
Резервный капитал	430	-	-
в том числе: резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431	-	-
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	- 16159	- 21354
Итого по разделу III	490	23841	18646
IV. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510	-	4078
Отложенные налоговые обязательства	515	-	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-	-
Итого по разделу IV	590	-	4078
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610	1013	-
Кредиторская задолженность	620	28521	34764
в том числе: поставщики и подрядчики	621	7653	10666
задолженность перед персоналом организации	622	3426	4707
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3079	4164
задолженность по налогам и сборам	624	9207	11939
прочие кредиторы	625	5156	3288
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	-	-
Резервы предстоящих расходов	650	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
Итого по разделу V	690	29534	34764
БАЛАНС	700	53375	57488

СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ

Арендованные основные средства	910	-	-
в том числе по лизингу	911	-	-
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920	-	-
Товары, принятые на комиссию	930	-	-
Описанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940		911
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950		-
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960	-	-
ИЗНОС ЖИЛИЩНОГО ФОНДА	970	-	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных юбъектов	980	-	-
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	-	-

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХза период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.					КОДЫ
Форма №2 по ОКУД                  Дата (год, месяц, число							0710002
							2006 / 12 / 31
Организация ОАО "Ливенский завод  противопожарного машиностроения"       по ОКПО							11967975
Идентификационный номер налогоплательщика                                                                                                 инн   Вид деятельности      МАШИНОСТРОЕНИЕ                                                                                  по оквэд							5702006570\570201001
							29,12,2,      29.24.2
Организационно-правовая форма     Открытое Акционерное Общество                                                                                                                                                по ОКОПФ/ ОКФС							47			16
Единица измерения:                  тыс. руб.			по океи				384
Показатель					За отчетный период			За аналогичный период предыдущего года
наименование			КОД
1			2		3			4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)			010		120587			135479
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг			020		120021			140223
Валовая прибыль			029		566			-4744
Коммерческие расходы			030		2355			2468
Управленческие расходы			040		-			-
Прибыль (убыток) от продаж			050		-1789			-7212
Прочие доходы и расходы Проценты к получению			060		.			.
Проценты к уплате			070		829			670
Доходы от участия в других организациях			080		-			-
Прочие операционные доходы			090		1227			2867
Прочие операционные расходы			100		3216			3475
Прибыль (убыток) до налогообложения			140		-4607			-8490
Отложенные налоговые активы			141		954			529
Отложенные налоговые обязательства			142		-			-
Текущий налог на прибыль			150		-			-
Пеня бюджету и внебюджетные фонды			180		- 1542			- 1623
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода			190		- 5195			- 9584
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)			200		-			-
Базовая прибыль (убыток) на акцию			201		-			-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию			202		-			-
РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ
Показатель		За отчетный период				За аналогичный период предыдущего года
наименование	код	прибыль		убыток		прибыль			убыток
1	2	3		4		5			6
Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании	210	4		43		-			-
Прибыль (убыток) прошлых лет	220	-		-		-			-
Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств	230	-		-
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	240	-		-		3			-
Отчисления в оценочные резервы	250	X		.		X			.
Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности	260	469		911		1			95
	270	-		-		-			-

ОТЧЕТ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ КАПИТАЛА

за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.

	Форма №3  по ОКУД Дата (год, месяц, число)	КОДЫ
		0710001
		2006|12|31
Организация   Открытое акционерное общество "Ливенский   завод противопожарного машиностроения"        ОКПО		11967975
Идентификационный номер налогоплательщика  Вид деятельности  МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН         по ОКВЭД	5702006570\570201001
		29.24.2
Организационно-правовая форма   собственности  Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС	47	16
Единица измерения               тыс руб	По ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23

I. Изменения капитала

Показатель		Уставный капитал	Добавочный капитал	Резервный капитал	Нераспре­деленная прибыль	Итого
наименование	код				(непокрытый убыток)
1	2	3	5	6	7
Остаток на 31 декабря года, предшествующего предыдущему	010	40000		.	-6575	33425
2007
Остаток на 1 января предыдущего года	030	40000	-	-	-6575	33425
Чистая прибыль	032	X	X	X	-9584	-9584
Дивиденды	033	X	X	X	-	-
Отчисления в резервный фонд	040	X	X	-	-	-
Увеличение величины капитала за счет: дополнительного выпуска акций	051		X	X	X
Уменьшение величины капитала за счет: уменьшения номинала акций	061		X	X	X
Остаток на 31 декабря предыдущего года	070	40000		.	- 16159	23841
2008 (отчетный год)
Остаток на 1 января отчетного года	100	40000	-	-	- 16159	23841
Результат от пересчета иностранных валют	101	X	.	X	X	.
Чистая прибыль	102	X	X	X	-5195	-5195
Дивиденды	103	X	X	X	-	-
Отчисления в резервный фонд	110	X	X	-	-	-
Увеличение величины капитала за счет: дополнительного выпуска акций	121		X	X	X	-
Уменьшение величины капитала за счет: уменьшения номинала акций	131		X	X	X
Остаток на 31 декабря отчетного года	140	40000	-	-	-21354	18646

Показатель		Остаток на начало отчетного года	Остаток на конец отчетного периода
наименование	код
1	2	3	4
1) Чистые активы		-	-

ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.

		Форма №4 по ОКУД Дата (год, месяц, число)		КОДЫ
				0710004
				2006 |    12    |     31
Организация   ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения"       по				11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности    МАШИНОСТРОЕНИЕ		ИНН по ОКВЭД		5702006570\570201001
				29.24.2
Организационно - правовая форма               форма собственности ОАО		по ОКОПФ /ОКФС		47			16
Единица измерения                тыс. руб.		по ОКЕИ		384
Показатель			За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2		3	4
Остаток денежных средств на начало отчетного года	010		556	207
Движение денежных средств по текущей деятельностиСредства, полученные от покупателей, заказчиков	020		128647	143303
	030		-	-
Прочие доходы	110		2941	11969
Денежные средства, направленные:	120		134174	153423
на оплату приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов	150		52403	62860
на оплату труда	160		40880	40883
на выплату дивидендов, процентов	170		667	694
на расчеты по налогам и сборам	180		17576	15867
На расчеты с внебюджетными фондами	181		11072	11626
на прочие расходы	190		11576	21493
Чистые денежные средства от текущей деятельности	200		-2586	1849
Движение денежных средств по инвестиционной деятельностиВыручка от продажи объектов основных средств и иных внеоборотных активов	210		-	-
Выручка от продажи ценных бумаг и иных финансовых вложений	220		-	-
Полученные дивиденды	230
Полученные проценты	240		-	-
Поступления от погашения займов, предоставленных другим организациям	250
	260		-	-
Приобретение дочерних организаций	280		-	-
Приобретение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов	290		-	-
Приобретение ценных бумаг и иных финансовых вложений	300		-	-
Займы, предоставленные другим организациям	310		-	-
	320		-	-
Чистые денежные средства от инвестиционной деятельности	340		-	-
Движение денежных средств по финансовой деятельности Поступления от эмиссии акций или иных долевых бумаг					350	-		-
Поступления от займов и кредитов, предоставленных другими организациями					360	-		7800
					370	-		-
Погашение займов и кредитов (без процентов)					390	- 1000		- 9300
Погашение обязательств по финансовой аренде					400	-		-
					410	2000		-
Чистые денежные средства от финансовой деятельности					430	3000		-1500
Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств и их эквивалентов					440	414		349
Остаток денежных средств на конец отчетного периода					450	970		556
Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю					460	-		-

ПРИЛОЖЕНИЕ К БУХГАЛТЕРСКОМУ БАЛАНСУ

за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.

		КОДЫ
Форма №5      по ОКУД Дата (год, месяц, число)		0710005
		2006  |       12         31
Организация   ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения"	по ОКПО	11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности   МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН по ОКВЭД	5702006570\570201001
		29.24.2
Организационно-правовая форма форма собственности Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ/ОКФС	47                       16
Единица измерения    тыс. руб.	по ОКЕИ	384

Нематериальные активы

Показатель		Наличие на начало отчет­ного года	Поступило	Выбыло	Наличие на конец отчет­ного периода
наименование	код
1	2	3	4	5	6
Объекты интеллектуальной собственности (исключительные права на результаты интеллектуальной собственности)	010	-	-	-	-
в том числе:у патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полезную модель	011	-	-	-	-
у правообладателя на программы ЭВМ, базы данных	012	-	-	-	-
Организационные расходы	020	-	-	-	-
Деловая репутация организации	030	-	-	-	-
Прочие	040	-	-	-	-
Показатель				На начало от- четного года	На конец от-четного года
наименование			код
1			2	4
Амортизация нематериальных активов - всего			050	-	-
в том числе: программное обеспечение			051	-	-
Основные средства
Показатель		Наличие на начало отчет­ного года	Поступило	Выбыло	Наличие на конец отчет­ного периода
наименование	код
1	2	3	4	5	6
Здания	070	11437	-	-	11437
Сооружения и передаточные устройства	075	1329	-	-	1329
Машины и оборудование	080	12504	-	- 48	12456
Транспортные средства	085	1012	-	-	1012
Производственный и хозяйственный инвентарь	090	40	-	-10	30
Итого	130	26322	-	- 58	26264
Показатель				На начало от-четного года	На конец от-четного года
наименование			код
1			2	3	4
Амортизация основных средств - всего			140	10866	12141
в том числе: зданий и сооружений			141	2407	2743
машин, оборудования, транспортных средств			142	8430	9374
других			143	29	24
Передано в аренду объектов основных средств - всего			150	704	-
в том числе: здания			151	704	-
сооружения			152	-	-
Переведено объектов основных средств на консервацию			155	193	145
Получено объектов основных средств в аренду - всего			160	-	-
в том числе:			161	.	.
Объекты недвижимости, принятые в эксплуатацию и находящиеся в процессе государственной регистрации			165	-	-
				На начало отчет	На начало пре-
Справочно			код	ного года	дыдущего года
Результат от переоценки объектов основных средств:
первоначальной (восстановительной) стоимости			171	-	-
амортизации			172	-	-
Изменение стоимости объектов основных средств в результате достройки, дооборудования, реконструкции, частичной ликвидации			180	-	-

Дебиторская и кредиторская задолженность

Показатель		Остаток на начало отчет-	Остаток на конец отчет-
наименование	код	ного года	ного периода
1	2	3	4
Дебиторская задолженность: краткосрочная - всего	610	7611	6306
в том  числе: расчеты с покупателями и заказчиками	611	6161	4552
авансы выданные	612	-	-
прочая	613	1450	1754
долгосрочная - всего	620	1306	882
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	621	1221	825
авансы выданные	622	-	-
прочая	623	85	57
Итого	630	8917	7188
Кредиторская задолженность:   краткосрочная - всего	640	29534	34764
в том числе: расчеты с поставщиками и подрядчиками	641	7653	10666
авансы полученные	642	4686	2841
расчеты по налогам и сборам	643	9207	11939
кредиты	644	1013	-
займы	645	-	-
прочая	646	6975	9318
долгосрочная - всего	650	-	4078
в том числе: кредиты	651		4078
займы	652	-	-
Итого	660	29534	38842

Расходы по обычным видам деятельности (по элементам затрат)

Показатель		Заотчетный	За предыдущий
наименование	код	год	год
1	2	3	4
Материальные затраты	710	59380	72583
Затраты на оплату труда	720	46532	45479
Отчисления на социальные нужды	730	12276	12151
Амортизация	740	1296	1945
Прочие затраты	750	5451	6730
Итого по элементам затрат	760	124935	138888
Изменение остатков (прирост [+], уменьшение [-]: незавершенного производства	765	-2949	3344
расходов будущих периодов	766	- 157	- 59
резервов предстоящих расходов	767	-	-

Обеспечения

Показатель		Остаток на начало отчет-	Остаток на конец отчет-
наименование	код	ного года	ного периода
1	2	3	4
Полученные - всего	810	-	-
Имущество, находящееся в залоге	820	-	1286
Из них: объекты основных средств	821	-	1286
Выданные - всего	830	-	-
Имущество, переданное в залог	840	-	-
из него: объекты основных средств	841	-	-
ценные бумаги и иные финансовые вложения	842	-	-

Государственная помощь

Показатель		Отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
Получено в отчетном году бюджетных средств - всего	910	-	-
в том числе: материальная поддержка физических лиц	911	-	_
покрытие убытков ЖКО (льготы)	912	-	-

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на 31 Декабря 2008 г.

	Форма №1 по ОКУД Дата (год, месяц, число)	КОДЫ
		0710001
		2006|12|31
Организация   Открытое акционерное общество "Ливенский  завод противопожарного машиностроения"        ОКПО		11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности  МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН        по ОКВЭД	5702006570\570201001
		29.24.2
Организационно-правовая форма   собственности                                                 Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС	47		16
Единица измерения               тыс руб	поОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23
Дата утверждения                                              Дата отправки / принятия
АКТИВ	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
1. Внеоборотные активы Нематериальные активы  Основные средства
	110
	120	15456	14123
Незавершенное строительство	130	-	428
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	-	-
Отложенные налоговые активы  Прочие внеоборотные активы  Итого по разделу 1	145	1092	2046
	150	-	-
	190	16548	16597
II. Оборотные активы Запасы в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности животные на выращивании и откорме затраты в незавершенном производстве готовая продукция и товары для перепродажи товары отгруженные расходы будущих периодов прочие запасы и затраты  Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям  Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики Краткосрочные финансовые вложения Денежные средства  Прочие оборотные активы  Итого по разделу  II БАЛАНС
	210	27008	31734
	211	10392	12560
	212	-	-
	213	5471	2522
	214	10643	16307
	215	-	-
	216	502	345
	217	-	-
	220	346	999
	230	1306	882
	231	1221	825
	240	7611	6306
	241	6161	4552
	250	-	-
	260	556	970
	270	-	-
	290	36827	40891
	300	53375	57488

ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	410	40000	40000
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	-	-
Резервный капитал	430	-	-
в том числе :резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431	-	-
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	- 16159	- 21354
Итого по разделу III	490	23841	18646
IV. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510	-	4078
Отложенные налоговые обязательства	515	-	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-	-
Итого по разделу IV	590	-	4078
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610	1013	-
Кредиторская задолженность	620	28521	34764
в том числе: поставщики и подрядчики	621	7653	10666
задолженность перед персоналом организации	622	3426	4707
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3079	4164
задолженность по налогам и сборам	624	9207	11939
прочие кредиторы	625	5156	3288
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	-	-
Резервы предстоящих расходов	650	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
Итого по разделу V	690	29534	34764
БАЛАНС	700	53375	57488

СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ

Арендованные основные средства	910	-	-
в том числе по лизингу	911	-	-
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920	-	-
Товары, принятые на комиссию	930	-	-
Описанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940		911
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950		-
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960	-	-
ИЗНОС ЖИЛИЩНОГО фОНДА	970	-	-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	-	-
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	-	-

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.					КОДЫ
Форма №2 по ОКУД                  Дата (год, месяц, число							0710002
							2006 / 12 / 31
Организация ОАО "Ливенский завод  противопожарного машиностроения"       поОКПО							11967975
Идентификационный номер налогоплательщика                                                                                                 инн   Вид деятельности      МАШИНОСТРОЕНИЕ                                                                                  по оквэд							5702006570\570201001
							29,12,2,      29.24.2
Организационно-правовая форма     Открытое Акционерное Общество                                                                                                                                                по ОКОПФ/ ОКФС							47			16
Единица измерения:                  тыс. руб.			по океи				384
Показатель					За отчетный период			За аналогичный период предыдущего года
наименование			КОД
1			2		3			4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)			010		120587			135479
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг			020		120021			140223
Валовая прибыль			029		566			-4744
Коммерческие расходы			030		2355			2468
Управленческие расходы			040		-			-
Прибыль (убыток) от продаж			050		-1789			-7212
Прочие доходы и расходы Проценты к получению			060		.			.
Проценты к уплате			070		829			670
Доходы от участия в других организациях			080		-			-
Прочие операционные доходы			090		1227			2867
Прочие операционные расходы			100		3216			3475
Прибыль (убыток) до налогообложения			140		-4607			-8490
Отложенные налоговые активы			141		954			529
Отложенные налоговые обязательства			142		-			-
Текущий налог на прибыль			150		-			-
Пеня бюджету и внебюджетные фонды			180		- 1542			- 1623
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода			190		- 5195			- 9584
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)			200		-			-
Базовая прибыль (убыток) на акцию			201		-			-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию			202		-			-
РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ
Показатель		За отчетный период				За аналогичный период предыдущего года
наименование	код	прибыль		прибыль			убыток
1	2	3		4		5			6
Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании	210	4		43		-			-
Прибыль (убыток) прошлых лет	220	-		-		-			-
Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств	230	-		-
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	240	-		-		3			-
Отчисления в оценочные резервы	250	X		.		X			.
Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности	260	469		911		1			95
	270	-		-		-			-

ОТЧЕТ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ КАПИТАЛА за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.

	Форма №3 по ОКУД Дата (год, месяц, число)		КОДЫ
			0710001
			2006|12|31
Организация   Открытое акционерное общество "Ливенский  завод противопожарного машиностроения"        ОКПО			11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности  МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН        по ОКВЭД		5702006570\570201001
			29.24.2
Организационно-правовая форма   собственности                                                 Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС		47	16
Единица измерения               тыс руб		поОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23

I. Изменения капитала

Показатель		Уставный капитал	Добавочный капитал	Резервный капитал	Нераспре­деленная прибыль	Итого
наименование	код				(непокрытый убыток)
1	2	3	4	5	6	7
Остаток на 31 декабря года, предшествующего предыдущему	010	40000		.	-6575	33425
2007
Остаток на 1 января предыдущего года	030	40000	-	-	-6575	33425
Чистая прибыль	032	X	X	X	-9584	-9584
Дивиденды	033	X	X	X	-	-
Отчисления в резервный фонд	040	X	X	-	-	-
Увеличение величины капитала за счет: дополнительного выпуска акций	051		X	X	X
Уменьшение величины капитала за счет: уменьшения номинала акций	061		X	X	X
Остаток на 31 декабря предыдущего года	070	40000		.	- 16159	23841
2008 (отчетный год)
Остаток на 1 января отчетного года	100	40000	-	-	- 16159	23841
Результат от пересчета иностранных валют	101	X	.	X	X	.
Чистая прибыль	102	X	X	X	-5195	-5195
Дивиденды	103	X	X	X	-	-
Отчисления в резервный фонд	110	X	X	-	-	-
Увеличение величины капитала за счет: дополнительного выпуска акций	121		X	X	X	-
Уменьшение величины капитала за счет: уменьшения номинала акций	131		X	X	X
Остаток на 31 декабря отчетного года	140	40000	-	-	-21354	18646

СПРАВКИ

Показатель		Остаток на начало отчетного года	Остаток на конец отчетного периода
наименование	код
1	2	3	4
1) Чистые активы		-	-

ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.

			Форма №4 по ОКУД Дата (год, месяц, число)					КОДЫ
								0710004
								2006 |    12    |     31
Организация   ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения"       по								11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности    МАШИНОСТРОЕНИЕ			ИНН по ОКВЭД					5702006570\570201001
								29.24.2
Организационно - правовая форма               форма собственности ОАО			по ОКОПФ /ОКФС					47	16
Единица измерения                тыс. руб.			по ОКЕИ					384
Показатель					За отчетный период		За аналогичный период предыдущего года
наименование		код
1		2			3		4
Остаток денежных средств на начало отчетного года		010			556		207
Движение денежных средств по текущей деятельностиСредства, полученные от покупателей, заказчиков		020			128647		143303
		030			-		-
Прочие доходы		110			2941		11969
Денежные средства, направленные:		120			134174		153423
на оплату приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов		150			52403		62860
на оплату труда		160			40880		40883
на выплату дивидендов, процентов		170			667		694
на расчеты по налогам и сборам		180			17576		15867
На расчеты с внебюджетными фондами		181			11072		11626
на прочие расходы		190			11576		21493
Чистые денежные средства от текущей деятельности		200			-2586		1849
Движение денежных средств по инвестиционной деятельностиВыручка от продажи объектов основных средств и иных внеоборотных активов		210			-		-
Выручка от продажи ценных бумаг и иных финансовых вложений		220			-		-
Полученные дивиденды		230
Полученные проценты		240			-		-
Поступления от погашения займов, предоставленных другим организациям		250
		260			-		-
Приобретение дочерних организаций		280			-		-
Приобретение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов		290			-		-
Приобретение ценных бумаг и иных финансовых вложений		300			-		-
Займы, предоставленные другим организациям		310			-		-
		320			-		-
Чистые денежные средства от инвестиционной деятельности		340			-		-
Движение денежных средств по финансовой деятельностиПоступления от эмиссии акций или иных долевых бумаг	350			-		-
Поступления от займов и кредитов, предоставленных другими организациями	360			-		7800
	370			-		-
Погашение займов и кредитов (без процентов)	390			- 1000		- 9300
Погашение обязательств по финансовой аренде	400			-		-
	410			2000		-
Чистые денежные средства от финансовой деятельности	430			3000		-1500
Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств и их эквивалентов	440			414		349
Остаток денежных средств на конец отчетного периода	450			970
Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю	460			-		-

ПРИЛОЖЕНИЕ К БУХГАЛТЕРСКОМУ БАЛАНСУ

за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г.

			КОДЫ
Форма №5      по ОКУД Дата (год, месяц, число)			0710005
			2006  |       12               31
Организация   ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения"		по ОКПО	11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности   МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН по ОКВЭД		5702006570\570201001
			29.24.2
Организационно-правовая форма форма собственности Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ/ОКФС		47                       16
Единица измерения    тыс. руб.	по ОКЕИ		384

Нематериальные активы

Показатель			Наличие на начало отчетного года		Поступило	Выбыло	Наличие на конец отчетного периода
наименование	код
1	2		3		4	5	6
Объекты интеллектуальной собственности (исключительные права на результаты интеллектуальной собственности)	010		-		-	-	-
в том числе: у патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полезную модель	011		-		-	-	-
у правообладателя на программы ЭВМ, базы данных	012		-		-	-	-
Организационные расходы	020		-		-	-	-
Деловая репутация организации	030		-		-	-	-
Прочие	040		-		-	-	-
Показатель						На начало от- четного года	На конец от-четного года
наименование					код
1					2	3	4
Амортизация нематериальных активов - всего					050	-	-
в том числе: программное обеспечение					051	-	-
Основные средства
Показатель		Наличие на начало отчет­ного года		Поступило		Выбыло	Наличие на конец отчет­ного периода
наименование	код
1	2	3		4		5	6
Здания	070	11437		-		-	11437
Сооружения и передаточные устройства	075	1329		-		-	1329
Машины и оборудование	080	12504		-		- 48	12456
Транспортные средства	085	1012		-		-	1012
Производственный и хозяйственный инвентарь	090	40		-		-10	30
Итого	130	26322		-		- 58	26264
Показатель						На начало от-четного года	На конец от-четного года
наименование					код
1					2	3	4
Амортизация основных средств - всего					140	10866	12141
в том числе: зданий и сооружений					141	2407	2743
машин, оборудования, транспортных средств					142	8430	9374
других					143	29	24
Передано в аренду объектов основных средств - всего					150	704	-
в том числе: здания					151	704	-
сооружения					152	-	-
Переведено объектов основных средств на консервацию					155	193	145
Получено объектов основных средств в аренду - всего					160	-	-
в том числе:					161	.	.
Объекты недвижимости, принятые в эксплуатацию и находящиеся в процессе государственной регистрации					165	-	-
						На начало отчет	На начало пре-
Справочно					код	ного года	дыдущего года
Результат от переоценки объектов основных средств:
первоначальной (восстановительной) стоимости					171	-	-
амортизации					172	-	-
Изменение стоимости объектов основных средств в результате достройки, дооборудования, реконструкции, частичной ликвидации					180	-	-

Дебиторская и кредиторская задолженность

Показатель		Остаток на начало отчет-	Остаток на конец отчет-
наименование	код	ного года	ного периода
1	2	3	4
Дебиторская задолженность:краткосрочная - всего	610	7611	6306
в том  числе: расчеты с покупателями и заказчиками	611	6161	4552
авансы выданные	612	-	-
прочая	613	1450	1754
долгосрочная - всего	620	1306	882
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	621	1221	825
авансы выданные	622	-	-
прочая	623	85	57
Итого	630	8917	7188
Кредиторская задолженность:   краткосрочная - всего	640	29534	34764
в том числе: расчеты с поставщиками и подрядчиками	641	7653	10666
авансы полученные	642	4686	2841
расчеты по налогам и сборам	643	9207	11939
кредиты	644	1013	-
займы	645	-	-
прочая	646	6975	9318
долгосрочная - всего	650	-	4078
в том числе: кредиты	651		4078
займы	652	-	-
Итого	660	29534	38842

Расходы по обычным видам деятельности (по элементам затрат)

Показатель		Заотчетный	За предыдущий
наименование	код	год	год
Материальные затраты	710	59380	72583
Затраты на оплату труда	720	46532	45479
Отчисления на социальные нужды	730	12276	12151
Амортизация	740	1296	1945
Прочие затраты	750	5451	6730
Итого по элементам затрат	760	124935	138888
Изменение остатков (прирост [+], уменьшение [-]: незавершенного производства	765	-2949	3344
расходов будущих периодов	766	- 157	- 59
резервов предстоящих расходов	767	-	-

Обеспечения

Показатель		Остаток на начало отчет-
наименование	код	ного года	ного периода
1	2	3	4
Полученные - всего	810	-	-
Имущество, находящееся в залоге	820	-	1286
Из них: объекты основных средств	821	-	1286
Выданные - всего	830	-	-
Имущество, переданное в залог	840	-	-
из него: объекты основных средств	841	-	-
ценные бумаги и иные финансовые вложения	842	-	-
прочее	843	-	-

Государственная помощь

Показатель		Отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2	3	4
Получено в отчетном году бюджетных средств - всего	910	-	-
в том числе: материальная поддержка физических лиц	911	-	_
покрытие убытков ЖКО (льготы)	912	-	-

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 31 Декабря 2006 г.

	Форма №1 по ОКУД Дата (год, месяц, число)			КОДЫ
				0710001
				2006|12|31
Организация   Открытое акционерное общество "Ливенский  завод противопожарного машиностроения"        ОКПО				11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности  МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН        по ОКВЭД			5702006570\570201001
				29.24.2
Организационно-правовая форма   собственности                                                 Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС			47		16
Единица измерения               тыс руб	поОКЕИ			384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23
Дата утверждения                                              Дата отправки / принятия
АКТИВ		Код показателя	На начало отчетного года		На конец отчетного периода
1		2	3		4
1. Внеоборотные активы Нематериальные активы  Основные средства
		110	7		3
		120	17934		14560
Незавершенное строительство		130	7		2559
Доходные вложения в материальные ценности		135	-		-
Долгосрочные финансовые вложения		140	-		-
Отложенные налоговые активы  Прочие внеоборотные активы  Итого по разделу 1		145	650		612
		150	-		-
		190	18598		17734
II. Оборотные активы Запасы в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности животные на выращивании и откорме затраты в незавершенном производстве готовая продукция и товары для перепродажи товары отгруженные расходы будущих периодов прочие запасы и затраты  Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики  Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики  Краткосрочные финансовые вложения  енежные средства  Прочие оборотные активы  Итого по разделу  II БАЛАНС
		210	24193		30771
		211	9699		10335
		212	-		-
		213	4417		2127
		214	9112		17748
		215	-		-
		216	965		561
		217	-		-
		220	498		1300
		230	952		893
		231	929		893
		240	7265		3487
		241	2815		1325
		250	-		-
		260	417		207
		270	-		-
		290	33325		36658
		300	51923		54392

ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	410	40000	40000
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	-	-
Резервный капитал	430	-	-
в том числе:резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431	-	-
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	-8271	-6575
Итого по разделу III	490	33487	33425
IV. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510	-	-
Отложенные налоговые обязательства	515	-	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-	-
Итого по разделу IV	590	-	-
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610	1524	2536
Кредиторская задолженность	620	16912	18431
в том числе: поставщики и подрядчики	621	3746	4980
задолженность перед персоналом организации	622	3432	2931
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	2728	3355
задолженность по налогам и сборам	624	5670	5177
прочие кредиторы	625	1336	1988
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	-	-
Резервы предстоящих расходов	650	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
Итого по разделу V	690	18436	20967
БАЛАНС	700	51923	54392

СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ

Арендованные основные средства	910			-				-
в том числе по лизингу	911			-				-
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920			-				-
Товары, принятые на комиссию	930			-				-
Описанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940							-
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950							-
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960			-				-
ИЗНОС ЖИЛИЩНОГО фОНДЭ	970			76				-
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных юбъектов	980			-				-
Нематериальные активы, полученные в пользование	990			-				-
								-
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХза период с 1 Января по 31 Декабря 2006 г.
Форма №2 по ОКУД                  Дата (год, месяц, число						0710002
						2006 / 12 / 31
Организация ОАО "Ливенский завод  противопожарного машиностроения"       поОКПО						11967975
Идентификационный номер налогоплательщика                                                                                                 инн   Вид деятельности      МАШИНОСТРОЕНИЕ                                                                                  по оквэд						5702006570\570201001
						29,12,2,      29.24.2
Организационно-правовая форма     Открытое Акционерное Общество                                                                                                                                                по ОКОПФ/ ОКФС						47			16
Единица измерения:                  тыс. руб.		по океи				384
Показатель			За отчетный период				За аналогичный период предыдущего года
наименование		КОД
1		2	3				4
Доходы и расходы по обычным видам деятельностиВыручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)		124864				106144
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг		020	- 116728				-98212
Валовая прибыль		029	8136				7932
Коммерческие расходы		030	- 5379				-3860
Управленческие расходы		040	-				-
Прибыль (убыток) от продаж		050	2757				4072
Прочие доходы и расходыПроценты к получению		060	.				.
Проценты к уплате		070	- 413				-
Доходы от участия в других организациях		080	-				-
Прочие операционные доходы		090	3289				2541
Прочие операционные расходы		100	- 5038				-  3256
Прибыль (убыток) до налогообложения		140	595				3357
Отложенные налоговые активы		141	- 38				-217
Отложенные налоговые обязательства		142	-				-
Текущий налог на прибыль		150	- 37				-505
Пеня бюджету и внебюджетные фонды		180	- 582				-877
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода		190	- 62				1758
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)		200	867				328
Базовая прибыль (убыток) на акцию		201	-				-
Разводненная прибыль (убыток) на акцию		202	-				-

Показатель		За отчетный период		За аналогичный период предыдущего года
наименование	код	прибыль	убыток	прибыль	убыток
1	2	3	4	5	6
Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании	210	3	-	32	5
Прибыль (убыток) прошлых лет	220	-	-	-	-
Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств	230	-	-
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	240	1	1	-	1
Отчисления в оценочные резервы	250	X	.	X	.
Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности	260	1	22	-	-
	270	-	-	-	-

ОТЧЕТ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ КАПИТАЛА за период с 1 Января по 31 Декабря 2006 г.

	Форма №3 по ОКУД Дата (год, месяц, число)	КОДЫ
		0710001
		2006|12|31
Организация   Открытое акционерное общество "Ливенский  завод противопожарного машиностроения"        ОКПО		11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности  МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН        по ОКВЭД	5702006570\570201001
		29.24.2
Организационно-правовая форма   собственности                                                 Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС	47	16
Единица измерения               тыс руб	поОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23

I. Изменения капитала

Показатель		Уставный капитал	Добавочный капитал	Резервный капитал	Нераспре­деленная прибыль	Итого
наименование	код				(непокрытый убыток)
1	2	3	4	5	6	7
Остаток на 31 декабря года, предшествующего предыдущему	010	40000		.	-8271	31729
2004
Остаток на 1 января предыдущего года	030	40000	-	-	- 8271	31729
Чистая прибыль	032	X	X	X	1758	1758
Дивиденды	033	X	X	X	-	-
Отчисления в резервный фонд	040	X	X	-	-	-
Увеличение величины капитала за счет: дополнительного выпуска акций	051		X	X	X
Уменьшение величины капитала за счет: уменьшения номинала акций	061		X	X	X
Остаток на 31 декабря предыдущего года	070	40000		.	- 6513	33487
2005 (отчетный год)
Остаток на 1 января отчетного года	100	40000	-	-	- 6513	33487
Результат от пересчета иностранных валют	101	X	.	X	X	.
Чистая прибыль	102	X	X	X	- 62	- 62
Дивиденды	103	X	X	X	-	-
Отчисления в резервный фонд	110	X	X	-	-	-
Увеличение величины капитала за счет: дополнительного выпуска акций	121		X	X	X	-
Уменьшение величины капитала за счет: уменьшения номинала акций	131		X	X	X
Остаток на 31 декабря отчетного года	140	40000	-	-	-6575	33425

СПРАВКИ

Показатель		Остаток на начало отчетного года	Остаток на конец отчетного периода
наименование	код
1	2	3	4
1) Чистые активы	200	33487	33425

ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ за период с 1 Января по 31 Декабря 2006 г.

		Форма №4 по ОКУД Дата (год, месяц, число)		КОДЫ
				0710004
				2006 |    12    |     31
Организация   ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения"       по				11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности    МАШИНОСТРОЕНИЕ		ИНН по ОКВЭД		5702006570\570201001
				29.24.2
Организационно - правовая форма               форма собственности ОАО		по ОКОПФ /ОКФС		47	16
Единица измерения                тыс. руб.		по ОКЕИ		384
Показатель			За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2		3	4
Остаток денежных средств на начало отчетного года	010		417	121
Движение денежных средств по текущей деятельностиСредства, полученные от покупателей, заказчиков	020		97689	70035
	030		-	-
Прочие доходы	110		6000	5197
Денежные средства, направленные:	120		- 106102	-78094
на оплату приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов	150		- 26512	-15484
на оплату труда	160		- 37291	-25607
на выплату дивидендов, процентов	170		-	-
на расчеты по налогам и сборам	180		- 18189	-14548
На расчеты с внебюджетными фондами	- 8702	-8265
на прочие расходы	190		- 15408	-14190
Чистые денежные средства от текущей деятельности	200		- 2413	-2862
Движение денежных средств по инвестиционной деятельностиВыручка от продажи объектов основных средств и иных внеоборотных активов	210
Выручка от продажи ценных бумаг и иных финансовых вложений	220		1387	1938
Полученные дивиденды	230
Полученные проценты	240		-	-
Поступления от погашения займов, предоставленных другим организациям	250
	260		-	-
Приобретение дочерних организаций	280		-	-
Приобретение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов	290		- 184	-280
Приобретение ценных бумаг и иных финансовых вложений	300		-	-
Займы, предоставленные другим организациям	310		-	-
	320		-	-
Чистые денежные средства от инвестиционной деятельности	340		1203	1658
Движение денежных средств по финансовой деятельностиПоступления от эмиссии акций или иных долевых бумаг	350
Поступления от займов и кредитов, предоставленных другими организациями	360		2500	1500
	370		-	-
Погашение займов и кредитов (без процентов)	390		- 1500	-
Погашение обязательств по финансовой аренде	400		-	-
	410		-	-
Чистые денежные средства от финансовой деятельности	430		1000	1500
Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств и их эквивалентов	440		- 210	296
Остаток денежных средств на конец отчетного периода	450		207	417
Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю	460		-	-

ПРИЛОЖЕНИЕ К БУХГАЛТЕРСКОМУ БАЛАНСУза период с 1 Января по 31 Декабря 2006 г.

			КОДЫ
Форма №5      по ОКУД Дата (год, месяц, число)			0710005
			2006  |       12               31
Организация   ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения"		по ОКПО	11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности   МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН по ОКВЭД		5702006570\570201001
			29.24.2
Организационно-правовая форма форма собственности Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ/ОКФС		47                       16
Единица измерения    тыс. руб.	по ОКЕИ		384

Нематериальные активы

Показатель			Наличие на начало отчетного года		Поступило	Выбыло	Наличие на конец отчетного периода
наименование	код
1	2		3		4	5	6
Объекты интеллектуальной собственности (исключительные права на результаты интеллектуальной собственности)	010		9		-	-	9
в том числе: у патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полезную модель	011		-		-	-	-
у правообладателя на программы ЭВМ, базы данных	012		9		-	-	9
Организационные расходы	020		-		-	-	-
Деловая репутация организации	030		-		-	-	-
Прочие	040		-		-	-	-
Показатель						На начало от- четного года	На конец от-четного года
наименование					код
1					2	3	4
Амортизация нематериальных активов - всего					050	2	6
в том числе: программное обеспечение					051	2	6
Основные средства
Показатель		Наличие на начало отчет­ного года		Поступило		Выбыло	Наличие на конец отчет­ного периода
наименование	код
1	2	3		4		5	6
Здания	070	13187		-		- 1750	11437
Сооружения и передаточные устройства	075	1329		-		-	1329
Машины и оборудование	080	9212		477		-	9689
Транспортные средства	085	1107		-		- 95	1012
Производственный и хозяйственный инвентарь	090	40		-		-	40
Итого	130	24875		477		- 1845	23507
Показатель						На начало от-четного года	На конец от-четного года
наименование					код
1					2	3	4
Амортизация основных средств - всего					140	6941	8947
в том числе: зданий и сооружений					141	1431	1919
машин, оборудования, транспортных средств					142	5493	7005
других					143	17	23
Передано в аренду объектов основных средств - всего					150	704	704
в том числе: здания					151	704	704
сооружения					152	-	-
Переведено объектов основных средств на консервацию					155	158	193
Получено объектов основных средств в аренду - всего					160	-	-
в том числе:					161	.	.
Объекты недвижимости, принятые в эксплуатацию и находящиеся в процессе государственной регистрации					165	-	-
						На начало отчет	На начало пре-
Справочно					код	ного года	дыдущего года
Результат от переоценки объектов основных средств:
первоначальной (восстановительной) стоимости					171	-	-
амортизации					172	-	-
Изменение стоимости объектов основных средств в результате достройки, дооборудования, реконструкции, частичной ликвидации					180	-	-

Дебиторская и кредиторская задолженность

Показатель		Остаток на начало отчет-	Остаток на конец отчет-
наименование	код	ного года	ного периода
1	2	3	4
Дебиторская задолженность:краткосрочная - всего	610	7265	3487
в том  числе: расчеты с покупателями и заказчиками	611	2815	1325
авансы выданные	612	-	-
прочая	613	4450	2162
долгосрочная - всего	620	952	893
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	621	929	893
авансы выданные	622	-	-
прочая	623	23	-
Итого	630	8217	4380
Кредиторская задолженность:   краткосрочная - всего	640	18436	20967
в том числе: расчеты с поставщиками и подрядчиками	641	3746	4980
авансы полученные	999	1652
расчеты по налогам и сборам	643	5670	5177
кредиты	644	1524	2536
займы	645	-	-
прочая	646	6497	6622
долгосрочная - всего	650	-	-
в том числе: кредиты	651
займы	652	-	-
Итого	660	18436	20967

Расходы по обычным видам деятельности (по элементам затрат)

Показатель		Заотчетный	За предыдущий
наименование	код	год	год
1	2	3	4
Материальные затраты	710	67814	58621
Затраты на оплату труда	720	40285	29820
Отчисления на социальные нужды	730	10862	7822
Амортизация	740	2101	2238
Прочие затраты	750	7003	5477
Итого по элементам затрат	760	128065	103978
Изменение остатков (прирост [+], уменьшение [-]): незавершенного производства	765	- 2290	3033
расходов будущих периодов	766	- 404	268
резервов предстоящих расходов	767	-	-
Показатель		Остаток на начало отчет-	Остаток на конец отчет-
наименование	код	ного года	ного периода
1	2	3	4
Полученные - всего	810	-	-
Выданные - всего	830	-	-
Имущество, переданное в залог	840	3000	5000
из него: объекты основных средств	841
ценные бумаги и иные финансовые вложения	842	-	-
прочее	843	3000	5000

Государственная помощь

Показатель		Отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
Получено в отчетном году бюджетных средств - всего	910	26	-
в том числе: материальная поддержка физических лиц	911	13	_
покрытие убытков ЖКО (льготы)	912	13	-

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Анализ хозяйственной деятельности организации ОАО «ЛЗПМ» за 2006 - 2008 гг.

Показатель	2006 г.	2007 г.	2007г.	Абсо­лют, измен.	Темп прироста. %	2008 г.	2008 г.	Абсолют. измен.	Темп прироста. %
	факт, цен i>i	факт, цены	сопост. цены.			факт, цены	сопост. цены.
1	2		4	5	6	7	8	9	10
1. Объем товарной продукции	134646	125956	112561.2	-22084.8	-16.40	125178	98734.29	-35911.71	-26.67
2. Себестоимость товарной продукции	128065	138888	124118	-3947.04	-3.08	124935	98542.62	-29522.38	-23.05
3. Материальные затраты на выпуск товарной продукции	67814	72583	64864.16	-2949.84	-4.35	59380	46836.04	-20977.96	-30.93
4.Материалоемкость тов.пр.	0.50	0.58	0.514975	0.01	2.25	0.47	0.37	-0.13	-25.71
5. Амортизация ОС	2101	1945	1738	-363	-17.27	1296	1022	-1079	-51.35
6. Чистая продукция	64731	51428	45958.89	-18772.1	-29.00	64502.00	50876.03	-13854.97	-21.40
7. Выручка от продажи	124864	135479	121071.5	-3792.51	-3.04	120587	95113.13	-29750.87	-23.83
8. Себестоимость реализованной продукции.	116728	140223	125311	8582.992	7.35	120021	94666.70	-22061.30	-18.90
9. Валовая прибыль	8136	-4744	-4239.5	-12375.5	-152.11	566	446.43	-7689.57	-94.51
10. Среднегодовая стои-мость имущества	16247	15008	13411.97	-2835.03	-17.45	14789.5	11665.24	-4581.76	-28.20
11. Среднегодовая стои-мость основных средств	16247	-15008	-13412	-29659	-182.55	14789.5	11665	-4582	-28.20
12. Среднегодовая стои-мость оборотных средств	34991.5	36742.5	32835.12	-2156.38	-6.16	38859	30650.08	-4341.42	-12.41
13. Фондоогдача	7.69	-9.03	-8.07	-15.75	-204.97	8.15	6.43	-1.25	-16.32
14. Фондоемкость	0.13	-0.11	-0.10	-0.23	-176.08	0.12	0.10	-0.03	-25.65
15. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (в числе оборотов)	3.57	3.69	3.69	0.12	3.33	3.10	3.10	-0.47	-13.04
16. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств(в днях)	101	98	98	-3.25	-3.22	116	116	15.12	14.99
17. Среднеспис числ. работников, чел	510	514	514	4.00	0.78	460	460.00	-50	-9.8
18. Среднеспис числ. ППП, чел	505	513	513	8.00	1.58	459	459.00	-46	-9.1
19. Среднеспис числ. рабочих, чел	379	387	387	8.00	2.11	336	336.00	-43	-1 1.3
20.Производительность труда	266.6	245.5	-47.21	-7.91	272.7	215.11	-51.52	2.29
21. Расходы на оплату труда персонала	40285	45479	40643	358	0.89	46532	36702	-3583	-8.89
22. Среднемесячная заработная плата руб.	6583	7373	6589	6.74	0.10	8430	6648.94	66.43	1.01
23.Фондовооруженность труда	32.17	-29.26	-26.14	-58.32	-190.93	32.22	25.41	-6.76	-21.01

1	2	->	4	5	6	7	8	9	10
24. Прибыль от реализации продукции	8136	-4744	-4239	-12375	-152	566	446	-7690	-95
25. Прибыль (убыток) от продаж	2757	-7212	-6445	-9202	-334	-1789	-1411	-4168	-151
26. Прибыль (убыток) до налогообложения	595	-8490	-7587	-8182	-1375	-4607	-3634	-4229	-711
27. Чистая прибыль	-62	-9584	-8565	-8503	13714	-5195	-4098	-4036	6509
28. Рентабельность продукции %	6.52	-3.50	-3.13	-9.65	-148.03	0.47	0.37	-6.15	-94.32
29 Рентабельность основных средств %	-0.4	63.9	57.07	57.45	-15054.62	-35.1	-27.71	-27.32	7160.28
30. Рентабельность активов %	-0.18	-26.08	-23.31	-23.13	13055.85	-13.37	-10.54	-10.37	5851.20

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Показатели финансового состояния организации  ОАО "Л'ЗПМ"

1 Наименованиеe показателя	Период 1 2006	Период 2 2007	Период 3 2008 г.
1. Анализ и оценка платежеспособности
1.1 Коэффициент абсолютной ликвидностимщиент абсолютной ликвидности	0.01	0.02	0.03
1.2 Коэффициент текущей ликвидности	1.75	1.25	1.18
1.3 Доля оборотных средств в активах	0.67	0.69	0.71
1.4 Доля собственных оборотных средств в их общей сумме	0.43	0.20	0.15
1.5 Доля запасов в оборотных активах	0.84	0.73	0.78
1.6 Мобильность собственного оборотного каптала	0.01	0.08	0.47
1.7 Среднемесячная выручка	10405.3	1 1289.9	10089.3
1.8 Степень платежеспособности общая	2.02	2.62	3.45
1.9 Коэффициент задолженности  по кредитам банков и займам	0.24	0.09	0.00
1.10 Коэффициент задолженности другим организациям	1.08	1.25	1.94
1.11 Коэффициент задолженности фискальной системе	0.19	0.46	0.33
1.12 Коэффициент внутреннего долга	0.50	0.82	1.1 8
2. Анализ и оценка финансовой устойчивости предприятия
2.1 Коэффициент соотношения заемных и собственных средствк)ициент соотношения заемных и собственных средств	0.63	1.24	1.86
2.2 Коэффициент обеспеченности собственным оборотным капиталом	0.43	0.20	0.05
2.3 Маневренность собственного оборотного капитала	0.47	0.31	0.1 1
2.4 Доля текущих обязательств в итоге баланса	0.39	0.55	0.60
2.5 Доля заемного капитала в итоге баланса	0.39	0.55	0.60
2.6 Коэффициент финансовой устойчивости	0.61	0.45	0.32
2.7 Собственный каптал в обороте	15691	7293	2049
2.8 Коэффициент автономии)ициент автономии	0 61	0 45	0.32
3. Анализ и оценка деловой активности
3.1 Выручка от реализации	124864	135479	120587
3.2 Чистая прибыль	-62	-9584	-5195
3.3. Производительность труда	266.6	245.5	272.7
3 4 Ресурсоотдача	2 3 5	2 51	2 18
3 5 Фондоотдача	7.69	9.03	8.15
3.6 Коэффициент оборачиваемости материалов)мциент оборачиваемости материалов	12.47	13.07	10.51
3.7 Срок оборота материалов	28.88	27.54	34.26
3.8 Оборачиваемость готовой продукции ( в оборотах)	9.30	9.54	8.95
3.9 Срок оборота готовой продукции (в днях)	38.72	37.72	40.23
3.10 Оборачиваемость дебиторском задолженности ( в оборотах)	57.02	30.39	33.55
3.11 Срок оборота дебиторской задолженности	6.31	1 1,85	10.73
3.12 Оборачиваемость текущих обязательств (в оборотах)	5.96	4.59	3.47
3.13 Срок оборота текущих обязательств	60.45	78.48	103.78
3 14 Оборачиваемость собственного капитала ( в оборотах)	7.16	1.64	0.57
3 15 Срок оборота собственного капитала (в днях)	50.25	220.08	63 1.45
3.16 Коэффициент обеспеченности оборотными средствами	3.52	3.26	4.05
3.17 Коэффициент оборотных средств в производстве	3.08	2 42	3.24
3.18 Коэффициент оборотных средств в расчетах	0.44	0.84	0.81
4. Анализ и оценка эффективности использования ресурсов
4.1 Рентабельность активов (в %)	-0.18	-26.08	-13.37
4.2 Рентабельность реализации продукции (в %)	6.52	-3.50	0.47
4.3 Рентабельность основной деятельности (в %)	2.36	-5.14	-1.49
4.4 Рентабельность оборотного капитала	0.002	-0.261	-0.13
4.5 Среднемесячная выработка на одного работника	20.4	22.0	21.9
4.6 Коэффициент инвестиционной активности	0.1443	0.00	0.03
5. Показатели исполнения обязательств перед бюджетом и государственными внебюджетными фондами
5.1 Коэффициенты  исполнения текущих обязательств  перед бюджетами соответствующих уровней	1,01	0,8	0,86
5 2 Коэффициент исполнения обязательств перед государственными внебюджетными фондами	0,83	1,17	1,21