Маркетинговый анализ рынка велосипедов
1. Описание товара и потребителей, для которых он
предназначен
Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов
города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее
время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные
марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На
сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с
одновременным возрастанием потребностей потребителей.
Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е.
товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая
время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара
являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения,
путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности
(велоспорт, вело-экстрим).
В настоящем исследовании потребителями данной категории
товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.
2. Емкость рынка товара повседневного спроса
Емкость рынка – это общая потребность рынка или
выбранного сегмента в велосипедах.
Д = V + Z,
где
Д – емкость рынка в данных товарах в году, шт
V – начальная потребность в году, шт
Z – потребность на замену в году, шт
V = (N – Q) * Ч
N – нормативная обеспеченность в году, шт
Q – фактическая обеспеченность в году, шт
Ч – количество потребителей – семей
Z = Q * Ч * 1/R
R – срок службы товара в годах.
Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей
N, шт
|
Q, шт
|
Ч, семьи
|
R, лет
|
70
|
63
|
968 983
|
3
|
V = ((70 – 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт
Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт
Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт
3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка
Велосипедов по Казани и РТ.
В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было
проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из
них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.
1.Имеется ли в вашей семье велосипед?
А) Да
Б) Нет
2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?
А) Specialized
Б) Stels
В) Аист
Г) Forward
Д) Stark
Specialized
|
7
|
23%
|
Stels
|
8
|
27%
|
Аист
|
4
|
13%
|
Forward
|
7
|
23%
|
Stark
|
5
|
14%
|
3. Для чего Вы используете велосипед?
А) поездки по городу
Б) экстремальные виды спорта
В) на даче, в деревне
поездки по городу
|
17
|
экстремальные виды спорта
|
6
|
21,4%
|
на даче, в деревне
|
5
|
17,9%
|
4. При покупке велосипеда Вы учитываете?
А) цену
Б) качество
В) дизайн
цену
|
5
|
16,67%
|
качество
|
21
|
70%
|
дизайн
|
4
|
3%
|
5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?
А)да
Б)нет
6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в
велосипеде?
А)гудок
Б)фары
В) корзинку на багажник
Г) встроенные часы
гудок
|
5
|
16,67%
|
фары
|
9
|
30%
|
корзинку на багажник
|
10
|
33,33%
|
встроенные часы
|
6
|
20%
|
7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке
велосипедов?
А)да
Б)нет
8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед
А) до 2500 руб.
Б) от 2500 и до 7000 руб.
В) от 7000 руб. и более
до 2500 руб.
|
5
|
16,67%
|
от 2500 и до 7000 руб.
|
21
|
70%
|
от 7000 руб. и более
|
3%
|
9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?
А)да
Б)нет
10. Кто вы по профессии?
А)портниха
Б)менеджер
В)продавец
Г)домохозяйка
Е)предприниматель
Д)преподаватель
портниха
|
20
|
66,67%
|
менеджер
|
2
|
6,67%
|
продавец
|
1
|
3,33%
|
домохозяйка
|
4
|
13,33%
|
предприниматель
|
1
|
3,33%
|
преподаватель
|
2
|
6,67%
|
4.Выбор стратегии маркетинга
В результате исследования нами было выделено 3 целевых
сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии
маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты
имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на
изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки
индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.
5. Расчет спроса
Расчет спроса
Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню
доходов:
|
Среднемесячный уровень доходов
|
до 10000
|
10000-20000
|
20000 и более
|
Численность сегмента (численность семей)
|
179262
|
455422
|
334299
|
№ сегмента
|
сегмент 1
|
сегмент 2
|
сегмент 3
|
Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход
Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб
Годовой доход:
Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб
Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб
Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб
А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на
покупку велосипеда
А = годовой доход * d * TR, где
d – доля товарной категории
TR – доля товарной категории, которую тратит сегмент на
данную категорию
d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / S(ГП * P ср)
S(ГП * P ср) =
1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 +
13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 +
2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 +
1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87
d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 =
0,858
TR = 0,063
A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 =
278817849
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший
спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по
своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью
каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть
покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает
второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы.
Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или
выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.
6.Расчет эластичности
Ed = ΔQ %/ ΔP %, где
ΔQ - процентное изменение количества продаваемой
продукции
ΔP - процентное изменение цены
Согласно статистическим данным по Татарстану изменение
цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то
есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %;
увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:
Ed = 3 % / 2,3% = 1,3
Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение
цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался
более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую
эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в
зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен.
Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно
реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет
расти.
По аналогии можно предположить, что с увеличением цены
часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение
автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей
разработке комплекса маркетинга.