Тема: Жесткие переговоры: стратегия победы

Жесткие переговоры отличаются от обычных тем, что проводятся с использованием запрещенных приемов. Такие методы практикуются, как правило, когда сделка разовая и от нее нужно получить максимальную пользу.

В данной работе я смогла выяснить что такое « жесткие » переговоры , технологию их ведения, тактики и стратегии. Рассмотрела примеры « жестких » переговоров , способы и приемы их ведения. Возможность научиться вести " жесткие " переговоры завораживает.

Жесткие переговоры представляют собой настаивание любой ценой на своей, обычно крайней позиции, большей частью игнорирующей интересы другой стороны.

Ярким примером могут быть прошедшие в 2000 г. переговоры между главами двух корейских государств — Северной Кореи и Южной Кореи — государств, почти полвека находившихся в состоянии жесткого противоборства и разделенных бетонной стеной, наподобие...

Между родственниками и друзьями переговоры ведутся именно так. Процесс, как правило, оказывается эффективным. Но мягкая, дружеская манера ведения переговоров делает вас уязвимым перед тем, кто ведет жесткую игру и настойчиво отстаивает свою позицию.

• проволочек (одна из сторон идет на переговоры , чтобы вселить надежду у оппонента на решение проблемы...
...мягкого», кооперативного поведения, а подчеркивание различий и закрытие позиций — аналогами жесткого , конкурентного типа ведения переговоров .

Когда, например, стороны осознали в ходе длительных переговоров , что столкновение двух жестких стилей ведения переговоров и жестких позицией, оказалось тупиковым, но необходимо завершить переговоры в определенные сроки.