Тема: Подготовка к переговорам

. Теоретические основы системы ведения переговоров . . Подготовка к переговорам (анализ ситуации "Новый сотрудник") . Вопросы формализованного интервью по результатам прошедшего интервью.

Необходимо отметить, что во время переговоров истинная цель может меняться и уловить это – настоящее искусство переговорщика. А помочь ему в этом должна именно подготовка к переговорам .

Подготовка к переговорам и их проведение обычно делятся на три этапа: На первом этапе следует собрать всю необходимую информацию, разобраться в стоящих перед участниками переговоров проблемах, определить пути достижения договоренности.

Переговоры - это не просто решение проблемы или принятия решений, но и нахождения различных условий, которые способствуют достижению цели каждого их участника. 1.2 Подготовка к переговорам .

Итак, подготовка к переговорам начинается с анализа проблемы и диагноза той ситуации, которая привела к необходимости проведения переговоров и выработки на них совместных с партнером решений.

Информационная подготовка . Сбор информации — один из важнейших этапов подготовки к переговорам . Информацию условно можно подразделить на три категории

b. Какие нейтральные службы (адвокат, консультант) я могу привлечь для переговоров ? 5. Какие графические изображения/коммуникативные средства могут оказать помощь в переговорах ? Подготовка к переговорам .